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SEBRAE MINAS
Consultoria Jurdica
Chaves Vilhena Sociedade de Advogados
Apresentao
Quer abrir o seu prprio negcio? Ponto de Partida: aqui comea o sucesso
A srie Ponto de Partida constituda por manuais com informaes essenciais sobre a
abertura de negcios.
objetivo deste manual oferecer respostas a questes tais quais Como funciona o
empreendimento?, Quais os equipamentos necessrios?, Existe legislao especfica?,
Quais so as instituies ligadas a esta atividade?, entre outras.
O negcio........................................................................................... 5
Normas tcnicas ............................................................................... 11
Recursos humanos ............................................................................ 15
Equipamentos, produtos e servios ..................................................... 16
Voz da experincia ............................................................................ 17
Legislao especfica.......................................................................... 22
Sugesto de vdeo ............................................................................. 28
Cursos e eventos .............................................................................. 29
Endereos teis ................................................................................ 30
Saiba como montar: Sorveteria 5
O negcio
Saiba mais sobre a montagem e o funcionamento do seu futuro empreendimento
Inventado pelos italianos, o sorvete um tipo de alimento apreciado por quase todos os
brasileiros. O clima tropical, o vero e o prazer em comer doces so caractersticas
brasileiras que ajudam na disseminao dos sorvetes. Hoje em dia so vrios os sabores
existentes e, cada vez mais, as empresas investem em novas qualidades e sabores.
A apreciao por esse delicioso doce abriu um grande nicho de mercado para que empresas
possam produzir e comercializar sorvetes. Existem vrios tipos de sorveterias que variam
em qualidade, preo, atendimento e sabores. importante que o empreendedor escolha
qual tipo de sorveteria ir montar. Voc pode optar por abrir uma sorveteria self-service,
ou tradicional. A qualidade do produto tambm uma importante escolha; alm da
qualidade, a competitividade est nos sabores oferecidos. A sua empresa tambm deve
escolher o tipo de atividade, ela poder produzir e comercializar sorvetes ou simplesmente
vend-los.
Clientes
Antes de qualquer tomada de deciso descubra um pblico-alvo no qual voc focar suas
estratgias. O mercado consumidor de sorvete bastante variado e tem enorme potencial,
principalmente por ser apreciado por todo pblico, independente de sexo, idade ou classe
econmica. Alm das vantagens que traz para o paladar, agora o sorvete alvo de
pesquisas, que tentam provar seus benefcios sade e ao bem-estar. Efetue uma
pesquisa de mercado a fim de saber o perfil de compra do seu consumidor: o que, quando,
onde, como compram e quanto esto dispostos a pagar pelo seu produto. Aps essa
pesquisa voc ter solues para vrias decises do seu empreendimento, como: local,
preo e propagandas direcionadas.
1
A classificao acima uma indicao para melhor entendimento do negcio e o que ele compreende. O Sebrae
Minas se isenta de responsabilidades quanto ao enquadramento do negcio na CNAE, devendo o empreendedor
consultar as autoridades fiscais e um profissional de contabilidade antes mesmo do registro da empresa.
Diferenciais
Outro aspecto importante pensar tambm em seu sorvete como um produto para ocasio
especial. Crie taas e casces preparados para Dia dos Namorados, das Crianas, a Pscoa,
entre outros. Essas datas so timas para se apresentar novidades que tenham relao
com o esprito da poca.
Sazonalidade
Esse tipo de negcio possui sete meses de bom rendimento e cinco meses em que o
movimento mais fraco (de maro at julho). Esse fator, denominado sazonalidade, afeta
bastante o segmento: no inverno a venda chega a cair para um tero do que registrado
no vero. Sendo assim, nos meses mais quentes as lojas devem investir o mximo possvel
em marketing e em novos lanamentos, a fim de atrair mais clientes e garantir recursos
para que a sorveteria se mantenha em funcionamento nas pocas em que h menos
vendas.
Nas pocas mais fracas do ano, a criatividade de grande importncia para manter o
movimento de clientes no empreendimento. Podem ser oferecidas, por exemplo, outras
opes no cardpio da sorveteria, como chocolate quente, milke shake, sorvete quente e
tortas de sorvete. S no deixe de oferecer sorvetes, pois tal ao pode descaracterizar a
loja, e tambm no interrompa o funcionamento da sorveteria.
Divulgao
importante que seja feita a propaganda dos produtos que a sorveteria oferece.
Identifique em folhetos e cartazes os sabores dos sorvetes e das diversas caldas e
misturas. Uma boa ideia pode ser investir na criao de um site para o empreendimento,
de modo que os clientes possam conhecer o local (mediante fotos) e o cardpio da casa.
Tambm necessrio que seja disponibilizado o endereo da sorveteria, bem como
telefone e e-mail para contato.
Uma dica para atrair mais clientes nem sempre colocar todos os sabores na vitrine.
Alguns sabores devem ser guardados, estrategicamente, como novidades de fim de
semana ou para pocas especiais.
Dicas de sucesso
As mesas e o balco
Mesa seca aqui no existe a necessidade de regular temperatura. importante que seja
bem colorida. Algumas dicas para a mesa seca: chocolate granulado, balas de goma,
confetes, castanha de caju, crocante, farofa doce, coco ralado (seco), nozes picadas,
bombons picados, biscoitos, palitos de chocolate etc.
Mantenha o nvel da bomba de xarope pelo menos na metade das bombas, para evitar a
formao de vcuo. importante, a cada dois dias, que ela seja limpa e higienizada. Utilize
sempre, na mquina de chantilly, creme de leite fresco com 10% de acar refinado. Todos
os dias, desmonte e higienize a mquina. Na remontagem, lubrifique os eixos e a bomba,
conforme instrues do manual que acompanha a mquina.
Tipos de sorveteria
Sorveteria tradicional
tm preo fixo, ao contrrio da sorveteria a quilo, em que o preo pago pelo cliente
varia de acordo com a quantidade de sorvete consumida.
Sistema self-service
Franquias
Caso o empreendedor tenha interesse em abrir uma franquia de sorveterias, deve entrar
em contato com as empresas e analisar as vantagens que cada uma oferece.
Normas tcnicas
Verifique algumas das normas para o seu negcio
Cdigo: NBR15635
Data de publicao: 27/10/2008
Ttulo: Servios de alimentao Requisitos de boas prticas higinico-sanitrias
e controles operacionais essenciais.
*Essa norma especifica os requisitos de boas prticas e dos controles operacionais
essenciais a serem seguidos por estabelecimentos que desejam comprovar e documentar
que produzem alimentos em condies higinico-sanitrias adequadas para o consumo.
O gibi tem por objetivo sensibilizar a todos sobre a importncia da normalizao de uma
forma simples e agradvel. Para fazer o download, acesse www.abnt.org.br, clique em
Imprensa e depois em Publicaes.
Para saber mais sobre a parceira e obter as normas tcnicas acesse o site
http://www.abnt.org.br/paginampe/.
Local e estrutura
Acerte na escolha, construo e decorao do ponto
A escolha de um ponto com grande fluxo de pessoas essencial para o sucesso de uma
sorveteria. Shopping centers pode ser uma boa opo para o negcio, apesar de o
investimento ser mais alto, pois amenizam o efeito dos maiores adversrios de uma
sorveteria: o inverno e o tempo chuvoso. Caso o ponto em um shopping no caiba no
oramento da empresa, como o caso da maioria das sorveterias iniciantes, procure uma
loja situada em local com grande circulao de pedestres, como avenidas e ruas
movimentadas, ou pontos comerciais situados em esquinas, em que h maior visibilidade
do negcio.
A sorveteria deve ser arejada e ter uma decorao que destaque o produto. As paredes
podem ser usadas, com bom gosto e criatividade, para comunicar ao cliente promoes e
sabores diferentes.
rea de produo (pode ser separada da rea de vendas por divisria de vidro)
As portas da rea de preparao e armazenamento de alimentos devem ser dotadas
de fechamento automtico.
As luminrias localizadas sobre a rea de preparao dos alimentos devem ser
apropriadas e estar protegidas contra exploso e quedas acidentais.
Os coletores utilizados para deposio dos resduos das reas de preparao de
alimentos devem ser dotados de tampas acionadas sem contato manual.
Entrada/Sada:
Portas preferencialmente de vidro, com abertura total mnima de 1,20m. A entrada
deve ser acessvel e sinalizada.
Circulao:
As portas devem ter um vo livre mnimo de 0,80m e altura mnima de 2,10m.
As roupas e os objetos pessoais devem ser guardados em local especfico e
reservado para esse fim.
rea de venda:
Uma pia para higienizao das mos dos clientes uma boa sugesto!
importante pensar na valorizao esttica dos ambientes, bem como na coerncia
entre a imagem da empresa e a sua identidade.
Os pisos devem ter superfcie regular, firme, estvel e antiderrapante sob qualquer
condio.
Pisos e paredes devem ser revestidos com materiais lavveis, pois facilitam a
higienizao.
Um ambiente de consumo atrativo provoca a curiosidade e o entusiasmo.
Caixa:
O caixa deve contemplar a visibilidade de toda a loja e ser localizado,
preferencialmente, prximo entrada/sada.
Para os trabalhos realizados sentados, os assentos devem ser de altura ajustvel e
confortveis.
Instalaes sanitrias:
As instalaes sanitrias (IS) devem possuir lavatrios e estar supridas de produtos
destinados higiene pessoal.
As instalaes sanitrias (IS) no podem se comunicar diretamente com os locais de
trabalho ou destinados s refeies. interessante que sejam separadas por sexo!
No exemplo anterior, apenas a IS feminina (ISF) foi adaptada. O ideal que as duas
sejam adaptadas ou exista uma adaptada para ambos os sexos mais duas
instalaes sanitrias (um masculino e um feminino).
Os revestimentos utilizados nas instalaes sanitrias (IS) devem ser impermeveis
e lavveis.
Os coletores de resduos devem ser dotados de tampa e acionados sem contato
manual.
Copa:
As empresas devem oferecer a seus empregados condies de conforto e higiene
que garantam refeies adequadas por ocasio dos intervalos previstos na jornada
de trabalho, bem como meios para conservar e aquecer o alimento na hiptese de o
trabalhador o trazer de casa.
importante a existncia de armrios individuais para os funcionrios.
Definir um local para o depsito de material de limpeza (DML), que contenha tanque
e espao para armazenagem do lixo.
Recursos humanos
Possua um quadro de colaboradores altura
essencial que sejam instrudos sobre as necessidades de higiene necessrias no trato com
alimentos, bem como as tcnicas corretas de sua manipulao e processamento. Uma boa
ideia uniformizar todos os colaboradores, para que a sorveteria seja vista pelos clientes
como um estabelecimento organizado.
Atendente
Caixa
Gerente
Sorveteiro
Auxiliar de cozinha
Servios gerais
Advogado
Contador
Designer de interiores
Bombeiro hidrulico
Eletricista
Pedreiro
Pintor
Equipamentos
Utenslios
Aventais
Baldes plsticos de cor branca
Bancadas, pias e mesas com superfcie impermevel lavvel e em bom estado
Lixeiras
Mesas e cadeiras
Ps e colheres descartveis
Portas-guardanapo
Portas-canudo
Prateleiras para estoque de material seco
Tocas e luvas descartveis
Balde para suporte das conchas
Produtos
Voz da experincia
Inspire-se em depoimentos de empresrios do setor
Atendimento ao cliente
Quando um cliente entra na sorveteria e apenas olha os preos, eu logo dou um jeito de
ele experimentar o sorvete. A, ele gosta e, alm de tomar o sorvete, leva mais para casa.
Falta de prtica
No incio, como no h prtica, o sorvete sai cada dia de um jeito. Com isso, perde-se
muita matria-prima, at acertar o sabor e a quantidade de produtos.
Diferencial
Alm dos sabores tradicionais preciso diversificar, criar novas receitas e oferecer novos
sabores ao cliente. Minha sorveteria frequentada por clientes de outras regies que vm
atrados pelas novidades.
Vigilncia Sanitria
No incio, aconteceu de sermos fiscalizados trs vezes por semana. A Vigilncia Sanitria
rigorosa.
Dificuldades
As pessoas querem montar um negcio e o governo no oferece apoio financeiro. Sem
dinheiro, investimento inicial, muito difcil.
Fiscalizao do Inmetro
As balanas so fiscalizadas anualmente pelo Inmetro. Eles chegam de surpresa e cobram
a taxa de visita.
Dificuldades
No princpio tudo foi difcil, sou o primeiro da famlia que trabalha com comrcio. No tinha
experincia em recursos humanos, finanas, mercado. O mercado muito voltil, muda
muito e preciso sempre fazer coisas novas, conseguir fazer com que a loja funcione com
o mnimo de custo possvel, e bem.
Mo de obra
A parte de pessoal muito difcil, pois nessa faixa salarial tem muito emprego. As pessoas
saem daqui hoje e arrumam outro emprego amanh. A tentativa de minimizar o problema
uma luta diria. O que eu fao transmitir para eles que eu quero crescer, quero ter
mais sorveterias. Para eu poder crescer, algum tem que crescer comigo.
Diferencial
O que no pode faltar em uma sorveteria so produtos de qualidade, uma loja limpssima
e clara e um bom atendimento. Atendimento hoje tudo, pois, principalmente em uma
capital, existem vrios produtos de qualidade.
Planejamento
No caso do sorvete existem duas grandes dificuldades. A primeira que voc precisa de
um lugar com grande fluxo de pessoas, pois 99% dos clientes consomem por impulso.
Depois poca de chuva, principalmente na rua, o movimento cai e voc precisa estar
preparado. Fazer caixa na poca do calor para que, quando chegar a poca de frio e chuva,
voc consiga se manter at a chegada do vero.
Persistncia
Se a pessoa pensa em montar um negcio achando que vai poder chegar mais tarde,
poder faltar o dia em que quiser, ela est muito enganada. A partir do momento em que
voc abre o seu negcio e que ele comear a funcionar, voc o maior empregado que ele
tem.
Higiene
Um aspecto importante, que todo mundo acha que higinico e no : o balde no qual
ficam as conchas. recomendvel que no tenha gua, pois a gua fica suja e pode
contaminar o sorvete e tirar a qualidade do produto. O correto lavar as conchas
constantemente.
Particularidade
O mercado, tanto de sorveteria quanto de padaria, supermercado e similares, tem uma
particularidade, preciso trabalhar fins de semana e feriados. um servio meio pesado e
no qualquer pessoa que est disposta a trabalhar nesses dias, um tipo de servio que
exige muito da pessoa.
Lanamentos
Criao de novos produtos diferencial, foi esse detalhe que me permitiu entrar no
mercado, inclusive temos 50 sabores em uma loja e 30 na outra. Ao todo, so 70 sabores.
uma estratgia, inclusive, lanamos novos sabores constantemente. Temos sorvete de
queijo, pera, tangerina com manjerico, Maria Fumaa (essncia de queijo defumado),
salmo mas esse para um pblico muito especfico (restaurante).
Localizao
Cuidado com o tipo de movimento, pois nem sempre significa que o seu pblico est ali.
Por exemplo, numa praa muito movimentada, os frequentadores esto ali apenas para
passar o tempo ou consumir outros produtos.
Movimento
Durante a semana o movimento da sorveteria ocasionado pelo impulso, as pessoas
passam em frente sorveteria e compram o sorvete. J nos fins de semana o movimento
aumenta, pois, principalmente as famlias, vo sorveteria para consumir o sorvete.
Dicas:
Pesquisar muito, principalmente fazer o plano de negcios, o que pouqussima gente
faz.
Ter conscincia de que voc vai trabalhar muito, todos os dias do ano.
Fazer o teste para saber se voc tem vocao para ser empreendedor, isso muito
importante. s vezes voc ouve que fulano de tal est ganhando muito dinheiro,
mas isso no to fcil assim. Voc vai sacrificar parte da sua vida, parece
elementar, mas muita gente monta sem levar isso em considerao.
Estude o mercado consumidor quanto renda per capita, nvel de escolaridade,
profisso, faixa etria, localizao do ponto de venda, fornecedores etc., pois no
adianta elaborar um produto se os hbitos de consumo e o comportamento dos
consumidores da regio no so compatveis com o produto a ser oferecido.
Defesa do consumidor
Conhea os direitos do consumidor e prepare-se para atend-lo
Para se montar uma sorveteria, fique atento quanto aos seus direitos e deveres e evite
penalidades dos rgos fiscalizadores de consumo, tais como Procons, Movimento das
Donas de Casa e Ministrio Pblico. Seguem abaixo algumas dicas para sua sorveteria:
Multa;
Apreenso do produto;
Inutilizao do produto;
Suspenso de fornecimento de produtos ou servios;
Suspenso temporria de atividade;
Cassao de licena do estabelecimento ou de atividade;
Interdio, total ou parcial, do estabelecimento;
Imposio de contrapropaganda.
O Cdigo de Defesa do Consumidor, muito conhecido como CDC, foi institudo pela Lei
Federal n 8.078/90 que visa, sobretudo, harmonizar os interesses de consumidores e
fornecedores, assegurando:
Fundamentao legal
Legislao especfica
Conhea as leis que regulamentam o negcio que voc pretende montar
Regularizao sanitria
Abaixo listamos as principais normas sanitrias cuja leitura na ntegra muito relevante,
pois mencionam informaes especficas e necessrias para o exerccio da atividade.
Caso a sorveteria fabrique o prprio sorvete e picol dever estar atenta tambm s
seguintes normas:
Responsabilidade tcnica
Registro do Produto
Lembre-se
Se sua empresa descumprir algum requisito das normas de carter higinico-sanitrias
poder sofrer as seguintes penalidades, sem prejuzo de outras:
- Advertncia;
- Multa;
- Apreenso ou condenao de matrias-primas;
- Suspenso da atividade;
- Interdio, total ou parcial, do estabelecimento.
Importante
A legislao brasileira est sujeita a alteraes constantes. necessrio e indispensvel
que o empreendedor solicite s autoridades fiscais informaes atualizadas sobre
exigncias e requisitos legais, para a regularizao da pessoa jurdica e a explorao da
atividade econmica. As instrues recebidas sobre legislao devem ser confirmadas
pelas autoridades fiscais e pelo ao contador ou profissional de contabilidade responsvel
pela escrita fiscal da empresa.
Fundamentao legal
Sugesto de vdeo
Vale conferir!
Cursos e eventos2
Aprimore-se!
Cursos:
Evento
FISPAL SORVETES SP
*Feira Internacional de Tecnologia para a Indstria de Sorveteria Profissional
www.fispalsorvetes.com.br
2 O interessado dever entrar em contato com a instituio, a fim de confirmar as datas e os valores dos cursos.
Endereos teis
Saiba onde voc poder obter mais informaes
Referncias
CROCE, Bruna; MONTEIRO, Gustavo. Criatividade para vender sorvete. Disponvel em:
<http://www.sebraesc.com.br/novos_destaques/Oportunidade/mostrar_materia.asp?cd_no
ticia=10611>. Acesso em: 3 mar. 2006.
LEITE, Valria Serpa. Preciso de que tipo de licena para abrir o meu negcio? Pequenas
Empresas & Grandes Negcios, So Paulo, n 249, pp. 104-105, out. 2009.