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RESUMEN
PALABRAS CLAVES:
Eficiencia.
Eficacia.
Productividad.
Ventas.
talento humano.
"HUMAN TALENT AND THE PRODUCTIVITY OF SALES"
ABSTRAC
KEYWORDS:
Efficiency.
Effectiveness.
Productivity.
Sales.
Human talent.
INTRODUCCION
Para llevar acabo dicho proyecto nos planteamos una serie de objetivos a
determinar la incidencia del talento humano, analizar en qu medida incide la
motivacin, analizar en qu medida incide la motivacin, determinar en qu
medida incide el conocimiento con la productividad de ventas de la tienda
Fitosana Hunuco.
Justificacin metodolgica:
Para ello definiremos nuestras dos variables de estudio con los siguientes
autores:
MATERIALES Y METODOS
POBLACION Y MUESTRA:
Es el conjunto formado por todos los elementos a estudiar, donde los clientes
son de 20 a 60 aos, ambos sexos. NO PROBABILSTICO
Supervisora de provincias 1
Vendedoras 2
Auxiliar 1
Clientes 500
Total 504
Nuestro lugar de estudio, fue el centro comercial real plaza, las tcnicas que se
utilizara es la documental como fuentes primaria y secundarias, nuestros
instrumentos sern fichas bibliogrficas y el instrumento ms ordenado y
sistematizados sern las encuestas. Las tcnicas para el procesamiento y
anlisis de datos que se utilizara es el software spss este abre la matriz de
datos tanto para la elaboracin de los cuadros estadsticos y grficos
estadsticos que ayudaran a corroborar las encuestas, para nuestra validacin
de nuestro instrumento aremos uso del juicio de experto, para la confiabilidad
de la encuesta se aplic a un grupo de 20 personas por la prueba piloto,
analizando la confiabilidad con la prueba de alfa de cron Bach obteniendo un
resultado de 0.650 lo cual nos permite calificar a nuestra encuesta como
confiable para aplicar al grupo de estudio.
RESULTADOS
X Y
N 20 20
Elaboracin: propia
a. REDACCION DE DATOS:
Las tcnicas para la recoleccin de datos fueron las fuentes primarias, fuentes
secundarias. Cuestionarios y la encuesta en la cual dichos instrumentos ayudo
a recolectar informacin de primera, Se presentan los resultados en cuadros y
grficos estadsticos ordenados para una mayor visualizacin de cada uno de
ellos.
b. ANALISIS DE DATOS
c. PRESENTACION DE DATOS
Con los resultados obtenidos por medio de las encuestas, refleja la incidencia
que existe entre el talento humano y la productividad de ventas en la tienda
Fitosana segn la correlacin de Pearson, en la que se ve reflejado un nivel de
0.65 de relacin lo cual nos indica que las fuentes de financiamiento se
relaciona a un nivel medio (0.65) al desarrollo del talento humano, esto impulsa
a que la empresa ponga ms nfasis en ese punto muy importante.
Tal como se hace mencin Frenan, 1994 nos menciona que la productividad es
la medida en cantidad y calidad del producto terminado, considerando los
costos de los recursos involucrados en el proceso productivo, por lo que su
importancia representa la medida del desempeo de la empresa, partiendo de
este concepto, el presente trabajo profundiza la manera como la tienda
Fitosana, encargada producir y poner a la venta productos de calidad. Estas
afirmaciones del mencionado autor corroboran con las encuestas del trabajo de
campo en relacin al diseo.se podra determinar que con la aplicacin de la
tesis podremos mejorar las ventas de la tienda o al menos a los clientes
estaran ms enterados de los productos y promociones, para lograr
posicionarse en la mente del consumidor una fidelizacin de la marca. Esto
puede ser corroborado por el 0.65 que obtuvo la correlacin de la variable
productividad de ventas en relacin a la variable de talento humano.
CONCLUCION