ANLISIS DE LA CATEGORA

GALLETAS, Y DE LA MARCA
ITALO
DIANA CASTAEDA 11711524
CARLOS CORREDOR - 11714002
SANTIAGO GMEZ 11712533
MARCELO SANTA CRUZ PRADO 11317014

INVESTIGACIN DE MERCADOS INTERNACIONALES

INTRODUCCIN.
El siguiente trabajo tiene la finalidad de aplicar todos los conocimientos aprendidos
en la materia Investigacin de Mercados Internacionales, a un caso de la vida real
donde muestra datos de un sector o categora especfica en un mercado muy
dinmico como es el de comestibles, dentro de la poblacin colombiana y con
caractersticas y costumbres de la misma. Estos datos estadsticos fueron sacados
de Advisor Nielsen del ao 2011, por lo que los usaremos como herramienta para
aplicar el anlisis correspondiente segn algunos factores claves que permitan al
gerente de mercadeo o al gerente general de esa empresa tomar decisin para
obtener una mayor utilidad en la gestin.

SOBRE LA EMPRESA.
ITALO, constantemente ha venido desarrollando nuevos productos, ampliando se
capacidad instalada y motivando la incursin en nuevos mercados.

ITALO cuenta con ms de 700 colaboradores entre personal de fbrica y

administracin, y una capacidad instalada de manufactura de 11.300 toneladas
ao. Nos hemos dedicado a la fabricacin de deliciosas galletas wafers, galletas
rellenas, chocolates rellenos, chocolates con almendras, chupetas de chocolate,
chocolates con man y gran variedad de chocolates especiales que han hecho de
nuestra marca un gran icono en el mercado colombiano. Hemos venido
incursionando en la categora de ricas gomitas para grandes y chicos. Fabricamos
ricos caramelos, caramelos duros, caramelos blancos, y nuestras almendras
francesas, chocolate con almendras; productos para todos los gustos.

Contamos con una lnea industrial en donde ofrecemos insumos para chocolate,
cobertura de chocolates e insumos para dulcera.

Nuestras deliciosas galletas wafers, nuestras galletas rellenas, nuestros

chocolates rellenos, los chocolates con almendras, las chupetas de chocolate, e
inclusive las chocolates con man hacen parte de la gran variedad de chocolates
especiales que hemos venido desarrollando por ms de 85 aos, todo ellos
enfocados en satisfacer los gustos de los consumidores jvenes, de los
consumidores que nos han acompaado toda la vida y de los nuevos
consumidores que despiertan el inters por nuestros productos.

Hoy Italo cuenta con ms de 13.500 clientes activos en Colombia, cubriendo todos
los canales de distribucin (Autoservicios, Distribuidores, Mayoristas y Detallistas),
con un rea comercial compuesta por ms de 150 colaboradores distribuidos en 6
Distritos de Venta cubriendo toda la geografa nacional; Bogot, Cali, Medelln,
Barranquilla, Bucaramanga y Pereira.

En 1.984 se realizaron las primeras exportaciones a Estados Unidos y Panam.

En la actualidad exportamos deliciosas galletas wafers, galletas rellenas,
chocolates rellenos, chocolates con almendras, chupetas de chocolate, chocolates
con man y gran variedad de chocolates especiales, ricas gomitas, caramelos,
caramelos duros, caramelos blancos, almendras francesas, chocolate con
almendras entre otros.

Comestibles Italo a visto crecer a varias generaciones de nios y adultos

ofreciendo deliciosas galletas, ricas chocolatinas, las mejores gomitas, los mejores
caramelos que por su tradicin y sabor son recordados.

Comestibles Italo ha posicionado marcas reconocidas como Chupetas de

Chocolate, Bonfruit, Almendras Francesas, Congos, Tobi, Merci, Cupido entre
otras, las cuales ya son identificadas en el mercado internacional. Cubrimos el
mercado con una gran variedad de productos que nos permiten incursionar en
diferentes segmentos con amplio potencial en ventas y precios competitivos,
generando un negocio atractivo y rentable para nuestros distribuidores, mayoristas
e intermediarios.1

1 www.comestiblesitalo.com/historia
ANLISIS DE LA CATEGORA GALLETAS EN EL
MERCADO COLOMBIANO.
La categora es consumida por un largo segmento que va a partir de los nios
hasta las personas de mayor edad, por este motivo Nielsen no segmenta esta
categora segn las edades sino ms bien depender de las subcategoras que
expone las galletas, por ejemplo: las saladas y las dulces.

En cuanto al caso anterior de las saladas y las dulces, un estudio fuera de Nielsen
asegura que en el ao 2011 la tendencia de las galletas saladas fue a la baja
mientras que por el otro lado las galletas dulces se mantuvieron estables.

En cuanto a las galletas como snacks el consumidor colombiano se est volviendo

bastante exigente debido a que ha cambiado tanto los motivos como los
tradicionalismos a los que vena acostumbrado. Ahora le apuesta, aunque son en
su mayora los jvenes, a un producto que sea de verdad sano y que permita
observar las caractersticas nutricionales de las galletas en este caso, de una
manera sencilla y clara.

El siguiente grafico muestra a detalle los motivos por los cuales se consume
snacks, dentro de los cuales estn las galletas.
Se puede notar como en la mayora de las veces se consume un snack es por
motivos personales pasajeros, tales como entretenimiento, nutricin, pasar el
hambre, e incluso se encuentran dos motivos sociales como lo son el compartir
con familia o amigos y el de brindar como un obsequio. Esto permite comprender
que el consumidor colombiano tiene mayor cantidad de motivos personales para el
consumo de snacks que sociales, dando a entender que el ofrecimiento de un
snack en general debe ser con un enfoque hacia el entretenimiento y salud
personales del consumidor.

Entrando en materia un poco en lo referente a la categora galletas se considera

la siguiente grfica.
Colombia no es un pas con un consumo elevado de galletas tal como lo son otros
pases de Europa o Norteamrica, por este motivo dentro de los snacks que ms
se consumen las galletas se encuentran en el dcimo lugar debido tal vez a una
ausencia de innovacin en el producto el cual no tiene, de forma local,
alteraciones desde hace algunos aos.

En la siguiente imagen se muestra el porcentaje de personas que ha visitado

tiendas especializadas en productos saludables.
Esta imagen permite entender la tendencia que existe en los productos y a la cual
deben apuntar las empresas, hay un alto potencial de xito si se incursiona en el
mercado de productos que sean saludables ya que el consumidor colombiano le
gusta estar informado y fundamentar sus decisiones de compra de comestibles en
somos lo que comemos motivo por el cual ya no se dejan influir por la marca sino
que ms bien buscan su salud en conjunto de otras variables como buena
presentacin, innovacin e incluso precio aunque como algo mas secundario.

CANALES DE DISTRIBUCIN EN EL PAS.

Canal de distribucin en Noel:

Las galletas Saltn Noel se distribuyen en supermercados, tiendas, almacenes de

cadena, hipermercados y grandes superficies. Distribucin a nivel nacional con
venta directa del distribuidor a los puntos de venta y el punto de venta al
consumidor final.

Canal de distribucin de Nestl:

Distribuidores: los distribuidores van desde las grandes superficies hasta los
supermercados independientes y las tiendas de barrio ubicadas a lo largo del
territorio nacional y que son, aproximadamente, unas 300.000 en todo el pas.

Canal de distribucin de kraft:

Terceriza la operacin de distribucin, no solo para los canales tradicionales sino

para las grandes superficies.
Casa Luker, esta empresa se convirti en la distribuidora exclusiva de Kraft en
Colombia en el canal tradicional tiendas de barrio comenz a distribuir los
productos de la multinacional en el canal de supermercados y en las grandes
cadenas.

Canal de distribucin de colombina:

COLOMBINA tiene cuatro canales de distribucin; el canal tradicional que son las
tiendas; el canal de autoservicios que son las grandes superficies
(supermercados); puntos de venta directos de COLOMBINA en las principales
ciudades de Colombia; y los distribuidores que se encargan de atender los
puntos de venta donde la red de distribucin propia de la Compaa no tiene
cubrimiento.

En Colombia, la red de distribucin propia de la Compaa atiende

aproximadamente 88 mil clientes directos y los distribuidores atienden 167 mil
clientes indirectos, los cules son principalmente tiendas en lugares de difcil
acceso.
Canal de distribucin de talo:

talo cuenta con ms de 13.500 clientes activos en Colombia, cubriendo todos los
canales de distribucin (Autoservicios, Distribuidores, Mayoristas y Detallistas),
con un rea comercial compuesta por ms de 150 colaboradores distribuidos en 6
Distritos de Venta cubriendo toda la geografa nacional; Bogot, Cali, Medelln,
Barranquilla, Bucaramanga y Pereira.

ANLISIS DEL CANAL DE DISTRIBUCIN.

Primero vamos a analizar cmo fue la situacin de las ventas para Italo en los
aos anteriores, segn la grfica podemos observar que ha tenido una baja
relativamente grave en ventas entre los ltimos 3 aos.
Las ventas de todo el 2011 reflejan un dficit en general en todo el ao, sin
embargo, este ao ha sido mejor que el anterior, con un 26.1% de incremente con
relacin al ao pasado. Aun as, las ventas han sido demasiado bajas y en
promedio, todo el ao refleja una tendencia negativa, tal como muestra la grfica a
continuacin:

Visto esto, procedemos a analizar el comportamiento de Italo con relacin a todo

el mercado. La participacin de Italo en todo el sector de Galletas abarca 1.11%
aproximadamente en promedio del 2011, como vemos en el grfico, poco intervino
en este ao en el mercado en relacin a las otras marcas. En los aos anteriores
se vio una participacin del 1.32%; 1.26% y 1.07% respectivamente. Esto quiere
decir el Italo est perdiendo poco a poco participacin en el mercado y es muy
fcil, con el porcentaje que tiene, de ser desechado del sector por las grandes
marcas multinacionales como Noel, Nestl o Kraft.
Cmo se desenvuelve Italo en los distintos canales de distribucin disponibles en
el pas, tomando en cuenta que hoy en da lo ms a la moda son los grandes
almacenes y cadenas de supermercados. Las ventas para Italo tiene su punto
fuerte en los supermercados, por la gran movilidad de personas y facilidad y
comodidad que para estos implica a la hora de adquirir sus productos. Se ve
tambin que Italo ha empezado a invertir en Hipermercados y otras pequeas
cadenas de supermercados, podran ser porque recin han aparecido en el sector
o porque no eran muy influyentes; esto ha provocado que adquieran estos nuevos
canales para ventas, aunque no han sido muy provechosos. Lo que se puede ver
tambin es una disminucin de ventas en las tiendas locales, licoreras y kioskos.
Esto puede deberse a que la gente ya prefiere ir a los almacenes mayoristas y a
los supermercados, por esos las ventas en las tiendas locales van disminuyendo.
Aqu podemos observar mejor cmo ha ido manifestndose los distintos canales
entre s en los ltimos aos. Podemos ver que las ventas han aumentado para
todo lo que se refiere a Cadenas de Supermercados, Almacenes, Supermercados
Independientes y se ve una disminucin en los canales menores como tiendas de
barrio, licoreras y kioskos.

Object 3

Lo que vemos a continuacin es una relacin de los canales, con respecto a toda
la categora y especficamente a Italo. En estas barras podemos observar que Italo
se mantiene estable con relacin a la actividad de la categora en general. Lo
nico que perjudica a Italo es la disminucin en las tiendas tradicionales, de barrio,
locales y kioskos. Que, al bajar su participacin en esos sectores, influye de
manera significativa a su relacin con toda la categora.
ANLISIS POR ZONAS.

Object 5 ATLAN
TICO

Antepenltimo Ao Mvil 127,9 Kilos.

Penltimo Ao Mvil 110,7 Kilos.
Ultimo Ao Mvil 79,2 Kilos
2011
Diciembre Enero 19,4 Kilos
Febrero Marzo 14,5 Kilos
Abril Mayo 12,8 Kilos
Junio Julio 14,3 Kilos
Agosto Septiembre 11,7 Kilos
Octubre Noviembre 9,9 Kilos
2012
Diciembre Enero 16,1 Kilos
 Object 7

Antepenltimo Ao Mvil $1255,1

Penltimo Ao Mvil $1080,6
Ultimo Ao Mvil $793,7
2011
Diciembre Enero $179,1
Febrero Marzo $136,3
Abril Mayo $125,8
Junio Julio $135,1
Agosto Septiembre $121,9
Octubre Noviembre $106,0
2012
 Diciembre Enero $168,6

Object 9

Antepenltimo Ao Mvil 1,0

Penltimo Ao Mvil 0,8
Ultimo Ao Mvil 0,6
2011
Diciembre Enero 0,8
Febrero Marzo 0,6
Abril Mayo 0,5
Junio Julio 0,6
Agosto Septiembre 0,5
 Octubre Noviembre 0,4
2012
Diciembre Enero 0,7

Object 11

Antepenltimo Ao Mvil 1,1

Penltimo Ao Mvil 0,8
Ultimo Ao Mvil 0,6
2011
Diciembre Enero 0,7
Febrero Marzo 0,6
Abril Mayo 0,5
Junio Julio 0,6
Agosto Septiembre 0,5
Octubre Noviembre 0,5
2012
Diciembre Enero 0,7
 Object 13

Antepenltimo Ao Mvil 9811

Penltimo Ao Mvil 9760
Ultimo Ao Mvil 10021
2011
Diciembre Enero 9231
Febrero Marzo 9412
Abril Mayo 9852
Junio Julio 9445
Agosto Septiembre 10456
Octubre Noviembre 10678
2012
Diciembre Enero 10496

ANTIOQUIA

Object 15
 Antepenltimo Ao Mvil 125,1 Kilos.
Penltimo Ao Mvil 127,2 Kilos.
Ultimo Ao Mvil 101,5 Kilos
2011
Diciembre Enero 25,9 Kilos
Febrero Marzo 21,6 Kilos
Abril Mayo 16,3 Kilos
Junio Julio 14,1 Kilos
Agosto Septiembre 14,3 Kilos
Octubre Noviembre 15,5 Kilos
2012
Diciembre Enero 19,7 Kilos

Object 17

Antepenltimo Ao Mvil $1253,0

Penltimo Ao Mvil $1308,3
Ultimo Ao Mvil $1114,8
 2011
Diciembre Enero $263,4
Febrero Marzo $215,6
Abril Mayo $179,8
Junio Julio $161,2
Agosto Septiembre $162,5
Octubre Noviembre $177,9
2012
Diciembre Enero $217,8

Object 20

Antepenltimo Ao Mvil 0,9

Penltimo Ao Mvil 0,9
Ultimo Ao Mvil 0,7
2011
Diciembre Enero 1,1
Febrero Marzo 1,0
Abril Mayo 0,7
Junio Julio 0,6
Agosto Septiembre 0,6
Octubre Noviembre 0,7
2012
Diciembre Enero 0,8
 Object 23

Antepenltimo Ao Mvil 1,0

Penltimo Ao Mvil 1,1
Ultimo Ao Mvil 0,9
2011
Diciembre Enero 1,2
Febrero Marzo 1,0
Abril Mayo 0,8
Junio Julio 0,8
Agosto Septiembre 0,8
Octubre Noviembre 0,8
2012
Diciembre Enero 0,9

Object 25
 Antepenltimo Ao Mvil 10014
Penltimo Ao Mvil 10289
Ultimo Ao Mvil 10986
2011
Diciembre Enero 10156
Febrero Marzo 9997
Abril Mayo 11062
Junio Julio 11430
Agosto Septiembre 11373
Octubre Noviembre 11450
2012
Diciembre Enero 11041

ORIENTE

Object 27
 Antepenltimo Ao Mvil 144,0 Kilos.
Penltimo Ao Mvil 181,5 Kilos.
Ultimo Ao Mvil 188,9 Kilos
2011
Diciembre Enero 33,8 Kilos
Febrero Marzo 31,4 Kilos
Abril Mayo 35,4 Kilos
Junio Julio 30,6 Kilos
Agosto Septiembre 32,2 Kilos
Octubre Noviembre 29,2 Kilos
2012
Diciembre Enero 30,0 Kilos

Object 30

Antepenltimo Ao Mvil $1398,9

Penltimo Ao Mvil $1676,1
 Ultimo Ao Mvil $1740,3
2011
Diciembre Enero $315,4
Febrero Marzo $266,7
Abril Mayo $325,2
Junio Julio $280,4
Agosto Septiembre $300,4
Octubre Noviembre $271,7
2012
Diciembre Enero $295,9

Object 32

Antepenltimo Ao Mvil 1,5

Penltimo Ao Mvil 1,8
Ultimo Ao Mvil 1,7
2011
Diciembre Enero 1,7
Febrero Marzo 1,7
Abril Mayo 1,9
Junio Julio 1,7
Agosto Septiembre 1,8
Octubre Noviembre 1,6
2012
Diciembre Enero 1,5
 Object 34

Antepenltimo Ao Mvil 1,5

Penltimo Ao Mvil 1,7
Ultimo Ao Mvil 1,5
2011
Diciembre Enero 1,6
Febrero Marzo 1,5
Abril Mayo 1,8
Junio Julio 1,5
Agosto Septiembre 1,7
Octubre Noviembre 1,4
2012
Diciembre Enero 1,3

Object 36
 Antepenltimo Ao Mvil 9715
Penltimo Ao Mvil 9236
Ultimo Ao Mvil 9214
2011
Diciembre Enero 9338
Febrero Marzo 8491
Abril Mayo 9184
Junio Julio 9153
Agosto Septiembre 9324
Octubre Noviembre 9301
2012
Diciembre Enero 9867

CUNDINAMARCA

Object 38

Antepenltimo Ao Mvil 315,1 Kilos.

 Penltimo Ao Mvil 314,7 Kilos.
Ultimo Ao Mvil 300,9 Kilos
2011
Diciembre Enero 66,5 Kilos
Febrero Marzo 58,6 Kilos
Abril Mayo 50,4 Kilos
Junio Julio 43,5 Kilos
Agosto Septiembre 41,8 Kilos
Octubre Noviembre 44,1 Kilos

2012
Diciembre Enero 62,5 Kilos

Object 40

Antepenltimo Ao Mvil $3294,5

Penltimo Ao Mvil $3426,0
Ultimo Ao Mvil $3293,0
2011
Diciembre Enero $708,3
Febrero Marzo $596,3
Abril Mayo $533,9
Junio Julio $494,3
Agosto Septiembre $480,4
Octubre Noviembre $494,4
2012
Diciembre Enero $693,7
 Object 42

Antepenltimo Ao Mvil 1,7

Penltimo Ao Mvil 1,6
Ultimo Ao Mvil 1,5
2011
Diciembre Enero 1,8
Febrero Marzo 1,8
Abril Mayo 1,4
Junio Julio 1,3
Agosto Septiembre 1,2
Octubre Noviembre 1,3
2012
Diciembre Enero 1,7

Object 44

Antepenltimo Ao Mvil 1,7

 Penltimo Ao Mvil 1,6
Ultimo Ao Mvil 1,4
2011
Diciembre Enero 1,7
Febrero Marzo 1,7
Abril Mayo 1,4
Junio Julio 1,4
Agosto Septiembre 1,3
Octubre Noviembre 1,3
2012
Diciembre Enero 1,6

Object 46

Antepenltimo Ao Mvil 10454

Penltimo Ao Mvil 10885
Ultimo Ao Mvil 10945
2011
Diciembre Enero 10659
Febrero Marzo 10176
Abril Mayo 10599
Junio Julio 11364
Agosto Septiembre 11495
Octubre Noviembre 11199
2012
Diciembre Enero 11108

CENTRO
 Object 48

Antepenltimo Ao Mvil 91,1 Kilos.

Penltimo Ao Mvil 83,4 Kilos.
Ultimo Ao Mvil 66,0 Kilos
2011
Diciembre Enero 14,8 Kilos
Febrero Marzo 10,2 Kilos
Abril Mayo 11,4 Kilos
Junio Julio 11,2 Kilos
Agosto Septiembre 11,2 Kilos
Octubre Noviembre 11,4 Kilos
2012
Diciembre Enero 10,7 Kilos
 Object 50

Antepenltimo Ao Mvil $907,7

Penltimo Ao Mvil $835,0
Ultimo Ao Mvil $683,1
2011
Diciembre Enero $149,2
Febrero Marzo $102,0
Abril Mayo $118,2
Junio Julio $117,7
Agosto Septiembre $113,5
Octubre Noviembre $115,1
2012
Diciembre Enero $116,7
 Object 52

Antepenltimo Ao Mvil 1,1

Penltimo Ao Mvil 1,0
Ultimo Ao Mvil 0,7
2011
Diciembre Enero 0,9
Febrero Marzo 0,7
Abril Mayo 0,8
Junio Julio 0,8
Agosto Septiembre 0,8
Octubre Noviembre 0,8
2012
Diciembre Enero 0,7

Object 54
 Antepenltimo Ao Mvil 1,2
Penltimo Ao Mvil 1,1
Ultimo Ao Mvil 0,8
2011
Diciembre Enero 1,0
Febrero Marzo 0,8
Abril Mayo 0,9
Junio Julio 0,9
Agosto Septiembre 0,8
Octubre Noviembre 0,8
2012
Diciembre Enero 0,8

Object 56

Antepenltimo Ao Mvil 9960

Penltimo Ao Mvil 10011
Ultimo Ao Mvil 10347
2011
Diciembre Enero 10054
Febrero Marzo 9973
Abril Mayo 10403
Junio Julio 10514
Agosto Septiembre 10171
Octubre Noviembre 10079
2012
Diciembre Enero 10945

PACIFICO
 Object 58

Antepenltimo Ao Mvil 139,1 Kilos.

Penltimo Ao Mvil 137,4 Kilos.
Ultimo Ao Mvil 104,8 Kilos
2011
Diciembre Enero 22,1 Kilos
Febrero Marzo 19,4 Kilos
Abril Mayo 20,0 Kilos
Junio Julio 17,3 Kilos
Agosto Septiembre 14,9 Kilos
Octubre Noviembre 14,6 Kilos
2012
Diciembre Enero 18,6 Kilos
 Object 60

Antepenltimo Ao Mvil $1273,0

Penltimo Ao Mvil $1317,4
Ultimo Ao Mvil $989,5
2011
Diciembre Enero $204,8
Febrero Marzo $175,4
Abril Mayo $181,9
Junio Julio $156,7
Agosto Septiembre $143,1
Octubre Noviembre $138,8
2012
Diciembre Enero $193,7
 Object 62

Antepenltimo Ao Mvil 1,5

Penltimo Ao Mvil 1,4
Ultimo Ao Mvil 1,0
2011
Diciembre Enero 1,2
Febrero Marzo 1,1
Abril Mayo 1,2
Junio Julio 1,0
Agosto Septiembre 0,9
Octubre Noviembre 0,9
2012
Diciembre Enero 1,1
 Object 64

Antepenltimo Ao Mvil 1,5

Penltimo Ao Mvil 1,4
Ultimo Ao Mvil 1,0
2011
Diciembre Enero 1,1
Febrero Marzo 1,1
Abril Mayo 1,1
Junio Julio 1,0
Agosto Septiembre 0,9
Octubre Noviembre 0,9

2012
Diciembre Enero 1,1

Object 66
 Antepenltimo Ao Mvil 9153
Penltimo Ao Mvil 9585
Ultimo Ao Mvil 9444
2011
Diciembre Enero 9261
Febrero Marzo 9054
Abril Mayo 9076
Junio Julio 9075
Agosto Septiembre 9631
Octubre Noviembre 9485
2012
Diciembre Enero 10407

TOLIMA HUILA

Object 68
 Antepenltimo Ao Mvil 36,3 Kilos.
Penltimo Ao Mvil 36,1 Kilos.
Ultimo Ao Mvil 25,5 Kilos
2011
Diciembre Enero 6,6 Kilos
Febrero Marzo 3,6 Kilos
Abril Mayo 4,2 Kilos
Junio Julio 4,4 Kilos
Agosto Septiembre 4,1 Kilos
Octubre Noviembre 4,3 Kilos
2012
Diciembre Enero 4,9 Kilos

Object 70

Antepenltimo Ao Mvil $359,9

Penltimo Ao Mvil $368,6
Ultimo Ao Mvil $271,6
2011
Diciembre Enero $67,8
Febrero Marzo $35,1
Abril Mayo $45,3
Junio Julio $49,0
Agosto Septiembre $42,0
Octubre Noviembre $43,2
2012
Diciembre Enero $56,9
 Object 73

Antepenltimo Ao Mvil 1,6

Penltimo Ao Mvil 1,4
Ultimo Ao Mvil 0,9
2011
Diciembre Enero 1,3
Febrero Marzo 0,8
Abril Mayo 0,9
Junio Julio 1,0
Agosto Septiembre 1,0
Octubre Noviembre 1,0
2012
Diciembre Enero 1,0

Object 75
 Antepenltimo Ao Mvil 1,7
Penltimo Ao Mvil 1,5
Ultimo Ao Mvil 1,0
2011
Diciembre Enero 1,3
Febrero Marzo 0,8
Abril Mayo 1,0
Junio Julio 1,1
Agosto Septiembre 1,0
Octubre Noviembre 1,0
2012
Diciembre Enero 1,1

Object 77

Antepenltimo Ao Mvil 9924

Penltimo Ao Mvil 10199
Ultimo Ao Mvil 10666
2011
Diciembre Enero 10305
Febrero Marzo 9731
Abril Mayo 10871
Junio Julio 11201
Agosto Septiembre 10206
Octubre Noviembre 10028
2012
Diciembre Enero 11656

EJE CAFETERO
 Object 79

Antepenltimo Ao Mvil 54,9 Kilos.

Penltimo Ao Mvil 47,3 Kilos.
Ultimo Ao Mvil 40,6 Kilos
2011
Diciembre Enero 8,3 Kilos
Febrero Marzo 6,6 Kilos
Abril Mayo 7,2 Kilos
Junio Julio 6,8 Kilos
Agosto Septiembre 7,0 Kilos
Octubre Noviembre 7,1 Kilos
2012
Diciembre Enero 5,8 Kilos

Object 82

Antepenltimo Ao Mvil $547,8

Penltimo Ao Mvil $466,4
 Ultimo Ao Mvil $411,6
2011
Diciembre Enero $81,4
Febrero Marzo $66,9
Abril Mayo $72,8
Junio Julio $68,7
Agosto Septiembre $71,5
Octubre Noviembre $71,9
2012
Diciembre Enero $59,8

Object 84

Antepenltimo Ao Mvil 0,9

Penltimo Ao Mvil 0,8
Ultimo Ao Mvil 0,7
2011
Diciembre Enero 0,8
Febrero Marzo 0,7
Abril Mayo 0,7
Junio Julio 0,7
Agosto Septiembre 0,7
Octubre Noviembre 0,7
2012
 Diciembre Enero 0,5

Object 86

Antepenltimo Ao Mvil 1,1

Penltimo Ao Mvil 0,9
Ultimo Ao Mvil 0,7
2011
Diciembre Enero 0,9
Febrero Marzo 0,8
Abril Mayo 0,8
Junio Julio 0,8
Agosto Septiembre 0,8
Octubre Noviembre 0,8
2012
Diciembre Enero 0,6
 Object 88

Antepenltimo Ao Mvil 9984

Penltimo Ao Mvil 9869
Ultimo Ao Mvil 10142
2011
Diciembre Enero 9865
Febrero Marzo 10089
Abril Mayo 10132
Junio Julio 10073
Agosto Septiembre 10151
Octubre Noviembre 10110
2012
Diciembre Enero 10326
ESTRATEGIAS.
Recuperar el sector de las tiendas minoristas, de barrio y kioskos. Italo, al
ser una marca nacional, puede enfocarse en una publicidad ms hacia el
hogar colombiano, donde muestre las costumbres que da a da se van
perdiendo por causa de las grandes compaas internacionales que vienen
a influir a la cultura nacional.
Para tener un mayor impacto en el mercado nacional, Italo puede innovar
para el segmento de los nios al vender su producto con formas de figuras
categorizadas, ya sean animales, objetos, palabras, entre otros, con el fin
de generar entretenimiento al retirar el envase del producto el cual deber
esconder por completo el producto para que sea una sorpresa para el
consumidor.
De igual manera se puede hacer una alianza estratgica con el producto
Quipitos para que sea agregado a sus galletas y estimular la venta de dos
productos que tienen buena participacin en el mercado nacional.
Realizar otra alianza estratgica o Joint Venture con la empresa Alpina y su
yogurt para que en el momento de la compra de alguno de los dos
productos se pueda ganar el otro, as el consumidor puede tener de
antemano un producto complementario que se ajusta a la necesidad de un
lquido espeso que se genera posterior al consumo de galletas.