UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

Curso: 102029_82
INICIATIVA EMPRESARIAL

TRABAJO COLABORATIVO
ACTIVIDAD FINAL

YULY SAYSULI BERMUDEZ TOVAR Cdigo 1.122.626.097

MARYLIN MARTINEZ Cdigo: 1111192947
PAMELA ANDREA RUIZ RAMIREZ Cdigo 1.120.384.234
EVER ALEXANDER PARRA Cdigo: 1.108.454.842
DIEGO EDWIN MARIN Cdigo:

TUTOR
MARCO ANTONIO AGUDELO

INICIATIVA EMPRESARIAL

102019_82

UNIVERSIDAD NACIONAL, ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

Mayo - 2017
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INICIATIVA EMPRESARIAL

INTRODUCCIN

El trabajo est basado en el enfoque de solucin de problemas, donde se evidencia un

proceso de emprendimiento donde este debe superar las barreras del miedo y enfocarse a
generar cambios en la vida de las personas y an ms sobre los comportamientos
econmicos de n sector a otro, donde el empresario debe a veces asumir las funciones tanto
de administrador como de capitalista, se materializa en el momento que inician un nuevo
negocio.

Lo anterior da apertura a lo que en el presente trabajo aborda, donde est orientado a un

proceso grupal de pensamiento estableciendo o identificando la mejor idea de negocios que
se puede llegar generar en nuestro ambiento social, por ende se realiza una serie de
intervenciones por estudiantes de este mdulo acadmico, crenado debate y generacin de
conocimiento.

En este entendido, se realiza el modelo de negocios CANVAS el cual nos brida una
mirada estratgica y operativa del despliegue del proyecto acadmico que se plante,
soportado de una fuente de financiacin, cul debe ser soporte vital para que esta idea se
materialice en los tiempos establecidos durante el proyecto.

Por ultimo pero no menos importante, este tipo de iniciativas empresariales ha resultado
ser un factor muy importante para el crecimiento de la sociedad, sistemas que generan
empleo y desarrollo en las regiones, donde su nivel de desarrollo depende de los factores
econmicos (la oferta y demanda) y de los comportamientos culturales y las influencias
sobre el crecimiento econmico.

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OBJETIVOS

Objetivo general

Proponer una idea de negocio a travs de un modelo de negocios CANVAS, que sea
sostenible desde su proyeccin a travs de un plan de financiamiento por medio de
emprender, el cual brinde trabajo a los nuevos emprendedores en el mundo empresarial.

Objetivo especficos

Identificar una idea de negocio sostenible en el mercado colombiano.

Desarrollar el modelo de negocios CANVAS, el cual estructure se despliegue comercial en

el contexto del mercado que se dese desempear.

Proponer una fuente de financiacin que contribuya de manera fundamental a la

consolidacin dela idea de negocios.

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DESARROLLO TEMATICO

IDEA DE NEGOCIO

Productora y Comercializadora de Huevo AVIUPIA

Con esta idea de negocio se busca satisfacer las necesidades del mercado por el alto
consumo del huevo esto hace que su comercializacin sea eficiente. Adicional a esto para la
realizacin de esta prctica se requiere de poca tecnologa, es decir que el proceso de
produccin y comercializacin sern ms econmicos por lo tanto es rentable.

Con la puesta en marcha de galpones para la explotacin de 5000 gallinas

ponedoras con el propsito de generar calidad y cantidad de huevo para que sea
comercializado en la regin y posesionarnos en el mercado por la excelencia en nuestros
productos y atencin a nuestra clientela; garantizando que la produccin del huevo que
cumpla con los estndares de calidad para beneficio de los consumidores, asociados y
medio ambiente, ofreciendo un producto que aparte de ser rico en protenas es econmico y
asequible para la comunidad en general.

Es importante resaltar que en la actualidad la produccin avcola est creciendo de una

manera significativa como fuente de protena y a un bajo costo, lo que apunta a que en un
futuro las exigencias sern mayores y sobre todo que contribuye a la economa de la
familia. (Alejandra, 2016)

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 ALIANZAS CLAVES ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIN CON CLIENTES SEGMENTO DE CLIENTES

El producto que se va ofrecer cumple con las

La empresa AviUpia requiere una alianza con la
empresa Solla Nutricin Animal que nos provea de
alimento para pollo a precios comodos y de buena
calidad nutricional. (acuerdo de pago x producto).
Asociacn estrategica con otras empresas
dedicadas a la venta del producto, sectorizacin Ofrecer un exelente servicio en cuanto al
de ventas (puntos clave - comercializacin -
AviUpia realizara la produccin de su producto en un caractersticas
Promocionar a traves de diferentes medios
el huevo principalmente para epocas especiales
como ao nuevo,vacaciones,sanpedro,sanjuan y
navidad.
Servir de forma agil y oportuna brindando la
mejor atencion al cliente.
empacamiento e higiene del huevo.
por sus cualidades
rea local la cualespecficas
y requerimientos
con respecto a los dems Brindar
debe ser en una zona productos
rural tenga afectacin alguna a ningn individuo vecino a este sitio. Para la promocin de su producto se harn en medios como: la radio
en dondedenocalidad
productos existentes en el mercado. Un producto con Precios de mercado Accesibles El mercado objetivo para la comercializacin del
alto estndar sanitario, un volumen adecuado, un Realizar campas publicitarias para que la gente huevo producido en Aviupa principalmente las
producto 100 % natural, de mayor frescura, y conosca nuestra empresa hogares de la regin del Meta (consumidores de
todas las edades) .
econmico generando la misma satisfaccin frente a
otros como la carne de res, de cerdo y el pollo teniendo
en cuenta que para adquirirlo se necesita de menos
poder adquisitivo.
Administradores de supermecados o tiendas que
Con la implementacin de un sistema bajo pastoreo
desean precios comodos para una mayor ganacia,
cuyo mtodo permite que las aves sean criadas en
adems de un huevo de caldiad que genere
Modelo de negocio canvas

alineacin de precios)
Coordinacin con la empresa Comosal dedidca a
produccin de cajas para huevo, precio comodo
con alta calidad y las catidades necesarias.
convenios con bienestar familiar, colegios,
panaerias, entre otros venta directa precios
adsequibles
RECURSOS CLAVES
sistema posee mejores ventajas competitivas, al resto
de los mercados industrializados, por lo que tienen ms
Verificacion y comercializacion del producto
Distribucion y empacamiento del producto
instalaciones donde se procesara el producto
jaulas con pasto como piso, dicho sistema reduce los confianza al cliente
costos de inversin inicial de infraestructura y
alimentacin ya que se puede disminuir hasta un 20%
del consumo de alimento suministrado diariamente sin
que este afecte la ganancia de peso del animal. Este CANALES
Madres cabeza de hogar, que decea un producto
de buena calidad aun precio justo en el comercio,
para la reventa en las plazas de mercado, con una
vitaminas D y E, a su vez el color de la yema es ms
compra semanal.
intenso y la textura de la cascara es ms resistente. Automoviles de cargue
Tiendas de Barrio
Supermercados y minimercados
Panaderias
Restaurantes Dueos de panaderias y pastelerias, quienes
desean un producto de buena calidad en las
cantiades rnecesarias, en el tiempo y lugar que su
negocio lo requiera. Genereando convenios
comerciales
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ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS

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Entre los costos ms altos de esta actividad se encuentran los siguientes: el alimento para las gallinas ponedoras, la mano de obra o costos del personal
operativo (se incluyen los que intervienen en la produccin, almacenamiento y distribucin de los productos) y los gastos de movilizacin y/o
transportes.
Aquellos recursos que representan un alto costo serian la adquisicin o renta del sitio en donde se desarrolle la actividad productiva, as como la
compra de los mecanismos de distribucin en este caso seran los vehculos.
Entre las actividades claves se encuentran inmersas todas las de esta actividad desde la produccin hasta la negociacin y venta de los productos de
esta empresa, cada una depende de la otra pero vindose enfocada como la de ms alto costo la de produccin y distribucin. Y haciendo un breve
anlisis de esta estructura de costos se encuentra que son muy poco manejables los costos, y que siempre sern los mismos bien sea para su
produccin, distribucin y negociacin, y que la nica manera de poder manejar la ganancia que se pueda obtener es en la ventas y la adquisicin de
Por ser en su momento una empresa que hasta ahora se estar incluyendo en el mercado local, esto se ver
reflejados en sus ingresos, los cuales se esperan que aumenten a medida en que se posicione en el comercio. El
aumento que se espera a partir del segundo mes en adelante sea de un 10% y asimismo mes a mes velar porque este
porcentaje se mantenga en acenso, dependiendo de las ventas as se manejara la produccin y la ampliacin de esta
misma para asi mantener el punto de equilibrio en sus ventas e ingresos. Ms que un valor el ingreso se debe ver
como un propsito y meta, el cual se alcanza con la planeacin en el manejo de los precios y la negociacin efectiva y
constante.
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nuevos clientes, ya que ni los precios de compra de los recursos ni la mano de obra o los gastos de distribucin y venta son variables. Haciendo de esta
propuesta una de costos fijos con ganancias variables.

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Alianzas Claves: La empresa AviUpia requiere una alianza con la empresa Solla Nutricin
Animal que nos provea de alimento para pollo a precios cmodos y de buena calidad
nutricional. (Acuerdo de pago x producto).
Asociacin estratgica con otras empresas dedicadas a la venta del producto, sectorizacin
de ventas (puntos clave - comercializacin - alineacin de precios)
Coordinacin con la empresa Comosal dedica a produccin de cajas para huevo, precio
cmodo con alta calidad y las cantidades necesarias.
Convenios con bienestar familiar, colegios, panaderas, entre otros venta directa precios
asequibles
Propuesta de Valor: Un producto con alto estndar sanitario, un volumen adecuado, un
producto 100 % natural, de mayor frescura, y econmico generando la misma satisfaccin
frente a otros como la carne de res, de cerdo y el pollo teniendo en cuenta que para
adquirirlo se necesita de menos poder adquisitivo.
Con la implementacin de un sistema bajo pastoreo cuyo mtodo permite que las aves sean
criadas en jaulas con pasto como piso, dicho sistema reduce los costos de inversin inicial
de infraestructura y alimentacin ya que se puede disminuir hasta un 20% del consumo de
alimento suministrado diariamente sin que este afecte la ganancia de peso del animal.
Este sistema posee mejores ventajas competitivas, al resto de los mercados industrializados,
por lo que tienen ms vitaminas D y E, a su vez el color de la yema es ms intenso y la
textura de la cascara es ms resistente.
Segmento de Clientes: El mercado objetivo para la comercializacin del huevo producido
en Aviupa principalmente las hogares de la regin del Meta (consumidores de todas las
edades).
Administradores de supermercados o tiendas que desean precios cmodos para una mayor
ganancia, adems de un huevo de calidad que genere confianza al cliente.
Madres cabeza de hogar, que desea un producto de buena calidad a un precio justo en el
comercio, para la reventa en las plazas de mercado, con una compra semanal.
Dueos de panaderas y pasteleras, quienes desean un producto de buena calidad en las
cantidades necesarias, en el tiempo y lugar que su negocio lo requiera..
Actividades Claves: AviUpia realizara la produccin de su producto en un rea local la
cual por sus cualidades y requerimientos debe ser en una zona rural en donde no tenga
afectacin alguna a ningn individuo vecino a este sitio.
Para la promocin de su producto se harn en medios como: la radio o emisoras, perifoneo,
volantes, demostraciones y principalmente en su pgina web elaborada y diseada
dinmicamente para los clientes especialmente las amas de casa, donde se mostraran
recetas con el producto, descuentos y ofertas entre otras.

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Finalmente la relacin con los clientes haciendo negociaciones constantes para la

masificacin de este producto y su oportuno incremento en el mercado se realizara de
forma mixta es decir as como en la atencin en las mismas instalaciones de la empresa (sea
de forma fsica o virtual) como realizando visitas a posibles clientes y compradores
mayoristas.
Canales de distribucin: implementacin de Automviles de cargue, que lleve el producto
hasta los supermercados, mini mercados y tiendas de las zonas locales y rurales de la
jurisdiccin, as mismo implementar una distribucin integral con convenios en panaderas
y restaurantes de mayor circulacin de clientes, venta directa (local) promocin radial, web
etc.
Relaciones con los clientes: Realizar campas publicitarias para que la gente conozcan
nuestra empresa, atencin personalizada, facilidades de pago, descuentos especiales,
brindar productos de calidad y precios de mercado accesibles.

Recursos Claves: Personal, productos marinos y otros, localizacin (direccin y telfono),

promotores por capacitacin de empresas, distribucin y empacamiento del producto,
instalaciones donde se procesara el producto.

Estructura Costos: el alimento para las gallinas ponedoras, la mano de obra o costos del
personal operativo (se incluyen los que intervienen en la produccin, almacenamiento y
distribucin de los productos) y los gastos de movilizacin y/o transportes.

Aquellos recursos que representan un alto costo serian la adquisicin o renta del sitio en
donde se desarrolle la actividad productiva, as como la compra de los mecanismos de
distribucin en este caso seran los vehculos.

Se encuentran inmersas todas las de esta actividad desde la produccin hasta la negociacin
y venta de los productos de esta empresa, cada una depende de la otra pero vindose
enfocada como la de ms alto costo la de produccin y distribucin.

Ingresos: Por ser en su momento una empresa que hasta ahora se estar incluyendo en el
mercado local, esto se ver reflejados en sus ingresos, los cuales se esperan que aumenten a
medida en que se posicione en el comercio.

El aumento que se espera a partir del segundo mes en adelante sea de un 10% y asimismo
mes a mes velar porque este porcentaje se mantenga en acenso, dependiendo de las ventas
as se manejara la produccin y la ampliacin de esta misma para as mantener el punto de
equilibrio en sus ventas e ingresos.

Ms que un valor el ingreso se debe ver como un propsito y meta, el cual se alcanza con la
planeacin en el manejo de los precios y la negociacin efectiva y constante.

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ESTRUCTURA DE COSTOS

Entre los costos ms altos de esta actividad se encuentran los siguientes: el alimento para
las gallinas ponedoras, la mano de obra o costos del personal operativo (se incluyen los que
intervienen en la produccin, almacenamiento y distribucin de los productos) y los gastos
de movilizacin y/o transportes.

Aquellos recursos que representan un alto costo serian la adquisicin o renta del sitio en
donde se desarrolle la actividad productiva, as como la compra de los mecanismos de
distribucin en este caso seran los vehculos.

Entre las actividades claves se encuentran inmersas todas las de esta actividad desde la
produccin hasta la negociacin y venta de los productos de esta empresa, cada una
depende de la otra pero vindose enfocada como la de ms alto costo la de produccin y
distribucin. Y haciendo un breve anlisis de esta estructura de costos se encuentra que son
muy poco manejables los costos, y que siempre sern los mismos bien sea para su
produccin, distribucin y negociacin, y que la nica manera de poder manejar la
ganancia que se pueda obtener es en la ventas y la adquisicin de nuevos clientes, ya que ni
los precios de compra de los recursos ni la mano de obra o los gastos de distribucin y
venta son variables. Haciendo de esta propuesta una de costos fijos con ganancias variables.

EXPLICACION

Al momento de visualizar una idea productiva, algo ms importante que enfocarnos en que
hacer, es cmo y con que hacerlo, por eso mismo una de las partes importantes de este
proceso es estructurar los costos en los cuales se desenvuelva la actividad, primando
siempre en las cosas vitales para la evolucin de la empresa, y velando siempre por
optimizar cada gasto que se haga, en el inicio de la puesta en marcha se debe prever todos
los posibles gastos que se deban hacer en el transcurso del periodo de prueba, y algo que se
debe tener en cuenta es que debe existir un presupuesto base para cualquier costo extra, y
as no tenga afectacin alguna el presupuesto de la empresa.

INGRESOS

Por ser en su momento una empresa que hasta ahora se estar incluyendo en el mercado
local, esto se ver reflejados en sus ingresos, los cuales se esperan que aumenten a medida
en que se posicione en el comercio. El aumento que se espera a partir del segundo mes en
adelante sea de un 10% y asimismo mes a mes velar porque este porcentaje se mantenga en
acenso, dependiendo de las ventas as se manejara la produccin y la ampliacin de esta
misma para as mantener el punto de equilibrio en sus ventas e ingresos. Ms que un valor

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el ingreso se debe ver como un propsito y meta, el cual se alcanza con la planeacin en el
manejo de los precios y la negociacin efectiva y constante.

EXPLICACION

Fijarse una meta es esencial en el proceso, y es notablemente en los ingresos en que se

refleja el alcance de los objetivos propuestos, establecer un total de ventas, este sera en un
segundo plano, despus de una planeacin efectiva en el proceso en el cual se vern los
resultados y el equilibrio ptimo de la empresa en donde por obvios motivos al tener un
buen flujo econmico esperado el progreso de la empresa se seguir incrementando, y
posicionndose de buena forma en el gremio en que se desenvuelva, los ingresos y los
costos deben ser siempre bien supervisados y administrados para no empezar a tener
dificultades en el transcurso de la actividad.

1. BREVE DESCRIPCIN IDEAS DE NEGOCIOS IDENTIFICADAS (De acuerdo

al modelo CANVAS)

IDEA 1

Suministrar los equipos y accesorios necesarios para la produccin y que los clientes
interesados sea el mayor consumidor de huevo

IDEA 2

La creacin de un establecimiento dedicado a la venta de Huevos, en el archivo adjunto

se desarroll la idea mediante el mtodo CANVAS.

Entre las ventajas de iniciar un negocio de esta ndole es la facilidad y rapidez con la que
se puede comenzar, los trmites legales no son tan tediosos y la fluidez de los clientes es alta,
dependiendo de la variedad de los precios y productos de los cuales se dispongan y el
ambiente que se logre generar; As mismo la inversin inicial no ser tan elevada, lo que
permitir que se emprenderlo con menos riesgos.

IDEA 3

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Crear los galpones es un pilar fundamental para dar el mejor servicio y velar la salud de
la comunidad. Contar con uno de los mejores modelos es adaptarse a los cambios y demandas
donde el medio ambiente ocupa un lugar primordial.

PROPUESTA DE FINANCIAMIENTO DE LA IDEA DE NEGOCIO

Financiamiento por Fondo Emprender

Teniendo en cuenta las diferentes formas de financiamiento que tenemos hoy en da en

Colombia se constataron las opciones ms viables para nuestra idea de negocio, entre ellas
encontr el Fondo Emprender, fondo de capital semilla creado por el Gobierno Nacional,
ente que financia proyectos empresariales provenientes de aprendices, practicantes
universitarios que se encuentren en el ltimo ao de la carrera profesional o profesionales
que no superen dos aos graduados, que estn interesados en iniciar un proyecto
empresarial desde la formulacin de su plan de negocio.

En este orden de ideas, resulta propicio que nuestro proyecto sea acogido por este ente
gubernamental el cual apoya proyectos productivos por los emprendedores en sus procesos
de formacin y el desarrollo de nuevas empresas, a travs del acceso a capital semilla, es
decir, recursos necesarios en la puesta en marcha la idea de negocio, contribuyen en las
siguientes ventajas, as:

Formulacin de plan negocios: le acompaar a modelar la idea de negocios

1. Registro y asesora, 2. Aprobacin tcnica y 3. Presentacin a convocatoria.

Evaluacin y asignacin de recursos: evalan y financian el plan de negocios

1. Evaluacin del plan de negocios, 2. Asignacin de recursos y 3. Legalizacin del

contacto

Ejecucin: le apoyan en poner en marcha la nueva empresa

1. Ejecucin del plan de negocios, 2. Seguimiento y acompaamiento 3. Evaluacin de

indicadores de gestin, 4. Decisin de rembolso de recursos.

En este orden de ideas, se firmara unos compromisos donde la idea de negocios resulta
rentable y esta sigue su marcha segn lo plasmado en plan de negocios, la entidad podr
condonar esta deuda, en el caso de la comercializadora de huevos se prev que genere

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empleo directo a unas 5 personas inicialmente, con proyeccin a 10 o ms en el segundo

semestre de iniciada, donde el capital base estara proyectado en $90.000.000 pesos

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CONCLUSIONES

Por medio del presente trabajo colaborativo logramos comprender un contexto

totalmente diferencial al momento de iniciar con una idea de negocio, el cual se logr
comprender un sinnmero de formas de ideas o emprendimiento que en la actualidad los
jvenes podemos interactuar con el mercado interno como el internacional.

As mismo, encontramos que este tipo de proyectos tiene muchas formas de ser
financiados, sin embargo, por la falta de indagacin y conocimiento en el tema pasamos
desapercibidos, creyendo y planteando que la nica forma de emprender es con dinero
propio o prestado por los diferentes entidades crediticias, sin embargo ya conocemos las
mltiples forma de financiar nuestra idea de negocio.

En este orden de ideas, le logr obtener conocimiento accionable para emprender de

verdad una propuesta empresarial, que cuenta con un modelo de negocios muy ambicioso y
comprometedor en el mercado local de Villavicencio, proyecciones de ampliacin en el
mercado regional colombiano, sin duda soportado par una muy buena forma de
financiamiento que si todo resulta como se planea EMPRENDER nos podra condonar la
deuda que se adquiera por poner en marcha esta estrategia de mercado.

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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Alejandra, M. B. (30 de 11 de 2016). Generacion y Evaluacion de Ideas de Negocios.

Recuperado el 02 de 03 de 2017, de Biblioteca Virtual - UNAD:
http://repository.unad.edu.co/handle/10596/9535
Marn Betancur, A. (2016). Modelo de negocios CANVAS. Recuperado
de: http://repository.unad.edu.co/handle/10596/9131
Farez, E. (2011) Modelo de negocios. Recuperado de:
http://www.slideshare.net/efarez/generacion-de-modelo-de-negocio

Creame. (25 de Diciembre de 2016). Obtenido de Creame:http://www.creame.com.co

Fondo Emprender. (25 de Diciembre de 2016). Obtenido de Fondo

Emprender:http://www.fondoemprender.com

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