ANLISIS DE LAS PELCULAS 300, GUNG HO Y MUHAMMAD AL

300

Esta pelcula en general la podemos usar como una herramienta didctica para
mostrarles a nuestros colaboradores, o compaeros de trabajo sobre la
importancia del trabajo en equipo, la motivacin y principalmente pelear por un
mismo objetivo. Esto ayudara a crear un sentido de pertenencia y de equipo.

Amigos y Compaeros

Porque solo con su apoyo encontraras la fuerza y determinacin para convertir

pequeas empresas en grandes hazaas

GUNG HO

En el mbito actual, los empresarios debemos estar preparados para cualquier

tipo de cambio ya sea por un mbito interno o externo. Por ello debemos evitar
frases como aqu se hace como yo digo, mis trabajadores no
necesitan capacitarse, porque son los mejores, etc.

La globalizacin nos ha permitido conocer otras tcnicas para una mejora

continua en la operacin y desempeo de las organizacionales, como lo es la
filosofa de cambio empresarial denominada Gung Ho.

Gung Ho, es una palabra china que significa Trabajar Juntos, el cual haba sido
el lema de los aviadores de asalto de Carlson durante la Segunda Guerra
Mundial. Dichos aviadores se hicieron famosos por su entusiasmo, trabajo en
equipo y resultados notables. La expresin Gung Ho qued incorporada en
el idioma ingls para describir una actitud de entusiasmo, energa y dedicacin
sin lmites frente a una actividad cualquiera. Sin embargo la filosofa fue
adoptada en los Estados Unidos de Amrica y documentada en el ao de 1997
por Kenneth Hartley Blanchard, experto en direccin y gestin de empresas.

MUHAMMAD AL

En este caso en particular, podemos percibir la estrategia que uso Ali para
enfrentarse a Foreman, quien vena de ganar 40 peleas previas con 37 K. O. la
estrategia es ms que ver con la eleccin de un conjunto de activos, cmo
desarrollarlos y su adecuacin a la situacin de partida y por otro lado, le
corresponde a la tctica el empleo de dichos activos en situaciones
particulares, de tal forma que se saque mximo partido de los activos con que
se cuenta y minimice el efecto de la carencia de otros. Y adaptarse al entorno
competitivo y a las capacidades de uno es propio de ambos conceptos. Las
empresas que perduran son aquellas capaces de adaptar sus estrategias y
tcticas a las circunstancias, manteniendo la visin

Por lo expuesto anteriormente, en la empresa en la que laboro, SAUCE ALTO

RESORT & CLUB, a empezado a elaborar estrategias, adecundose a los
activos que tenemos en la actualidad, pero cabe mencionar que la
administracin aun no interioriza que capacitar a sus colaboradores NO es un
gastos, por lo contrario una INVERSIN.
 ANALISIS DE LAS 03 ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER

En la estrategia de liderazgo global en costos, la empresa debe tener la

capacidad de reducir costos en todos los eslabones de su cadena de valor, de
tal manera que la disminucin de gastos redunde en un mejor precio para el
consumidor y en consecuencia en una mayor participacin de mercado.

- En tal caso, SAUCE ALTO, tiene un equilibrio en el liderazgo de costos,

ya que el precio de los restaurantes que se encuentran dentro del club
son accesibles, pero los precios del hotel a diferencia de la competencia
es elevada.

En la estrategia de diferenciacin la empresa debe producir servicios/productos

exclusivos que sean percibidos as por los consumidores, quienes estn en
disposicin de pagar ms por tenerlos.

- Nuestra diferenciacin radica en la venta de una afiliacin, el cual le

brinda a nuestros clientes, descuentos en alimentacin, hospedaje y
eventos. Y el acceso a piscinas, restaurantes, campos de juego, etc.

Con una estrategia de enfoque o concentracin (segmentacin o

especializacin) la empresa se concentra en satisfacer segmentos bien
definidos, de poblacin, de productos o geogrficos.

- Especficamente SAUCE ALTO vende recreacin para familias de clase

media alta, en el cual ya estn establecidas los puntos de captacin de
nuevos clientes.

Las dos primeras, liderazgo en costos y diferenciacin, buscan la ventaja

general en su sector, mientras que la tercera, enfoque, busca tener la ventaja
dentro de un mercado objetivo.
 ANLISIS DE LAS 05 FUERZAS DE PORTER

El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestin

desarrollada por el profesor e investigador Michael Porter, que permite analizar
una industria o sector, a travs de la identificacin y anlisis de cinco fuerzas
en ella.

Siendo ms especficos, esta herramienta permite conocer el grado de

competencia que existe en una industria y, en el caso de una empresa dentro
de ella, realizar un anlisis externo que sirva como base para formular
estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las
amenazas detectadas.

Modelo De Las Cinco Fuerzas De Porter

Las cinco fuerzas que esta herramienta considera que existen en toda industria
son:

1. Rivalidad entre competidores.

2. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
4. Poder de negociacin de los proveedores.
5. Poder de negociacin de los consumidores.

Segn Porter, el dividir una industria en estas cinco fuerzas permite lograr un
mejor anlisis del grado de competencia en ella y, por tanto, una apreciacin
ms acertada de su atractivo; mientras que en el caso de una empresa dentro
de la industria, un mejor anlisis de su entorno y, por tanto, una mejor
identificacin de oportunidades y amenazas.

A continuacin un resumen de cada una de estas fuerzas segn la empresa

SAUCE ALTO:

1. Rivalidad Entre Competidores

Generalmente la fuerza ms poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad

entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo
el mismo tipo de producto. Por ello consideramos como competencia a los
siguientes establecimientos:

- KANKAY RESORT
- MESA DE PIEDRA RESTAURANT & HOTEL
- PALERMO RESTAURANT & HOTEL
 Ilustracin 2. KANKAY

Ilustracin 1. SAUCE ALTO

Analizar la rivalidad entre competidores
nos permite comparar nuestras ventajas competitivas con las de otras
empresas rivales, y as formular estrategias que nos permitan superarlas.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

- aumentar la calidad de los productos.

- reducir los precios.
- dotar de nuevas caractersticas a los productos.
- brindar nuevos servicios.
- aumentar la publicidad.
- aumentar las promociones de ventas.

2. Amenaza De Entrada De Nuevos Competidores

Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen

o venden el mismo tipo de producto. Por ello consideramos a los siguientes
nuevos competidores:

- LA FOGATA RESORT
- CLUB 108

Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar

atentos a su ingreso, y as formular estrategias que nos permitan fortalecer las
barreras de entradas, o hacer frente a los competidores que llegan a entrar.

Ilustracin 3. LA FOGATA Ilustracin 4. CLUB 108

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

- aumentar la calidad de los productos.

- reducir los precios.
- aumentar los canales de ventas.
- aumentar la publicidad.
- ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor
financiamiento o extender las garantas.

3. Amenaza De Ingreso De Productos Sustitutos

Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden

productos alternativos a los de la industria.

Ejemplos de productos sustitutos son las aguas minerales que son sustitutas
de las bebidas gaseosas, las mermeladas que son sustitutas de las
mantequillas, y los portales de Internet que son sustitutos de los diarios y las
revistas. Por lo tanto consideramos a los siguientes un producto sustituto:

- AVENTURA PARK & HOTEL

- GRANJA 21

El anlisis de la amenaza de ingreso de

productos sustitutos nos permite formular

Ilustracin 6. AVENTURA PARK & HOTEL Ilustracin 5. GRANJA 21

estrategias destinadas a impedir el ingreso de empresas que produzcan o

vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir
con ellas.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

- aumentar la calidad de los productos.

- reducir los precios.
- aumentar los canales de ventas.
- aumentar la publicidad.
 - aumentar las promociones de ventas.

4. Poder De Negociacin De Los Proveedores

Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para
aumentar sus precios y ser menos concesivos.

Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su

poder de negociacin, ya que al no haber tanta oferta de materias primas,
stos pueden fcilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos.

El anlisis del poder de negociacin de los proveedores nos permite formular

estrategias destinadas a reducir su poder de negociacin, y as lograr mejores
condiciones o un mayor control sobre ellos. Por ello nuestros proveedores son:

- REDONDOS
- SUPEMSA
- BACKUS
- REPRESENTACIONES ASUNCION( comercio local)
- CORPORACION ANTILLA
- HIELO ICEMAN
- LAVANDERIA BURBUJAUS & CHUYA CHUYA

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

- adquirir a los proveedores.

- producir las materias primas que uno necesita.
- realizar alianzas estratgicas con los proveedores que permitan, por
ejemplo, reducir los costos de ambas partes.

5. Poder De Negociacin De Los Consumidores

Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de

la industria para obtener buenos precios y condiciones.

Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre

tengan un mayor poder de negociacin frente a los vendedores; sin embargo,
este poder suele presentar diferentes grados dependiendo del mercado. en
nuestro caso, SAUCE ALTO, tiene precios en una 40% ms baratos que la
competencia sin perder la calidad y buena atencin.

Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor ser

su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta demanda de productos,
stos pueden reclamar por precios ms bajos y mejores condiciones.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

- buscar una diferenciacin en los productos.
- ofrecer mayores servicios de postventa.
- ofrecer mayores y mejores garantas.
- aumentar las promociones de ventas.
- aumentar la comunicacin con el cliente.