A Manipulação Do Homem Através Da Linguagem

21/01/12 A Manipulao do Homem atrav s da Linguagem
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A Manipulao do Homem
atrav s da Linguagem [1]
Alfonso Lpez Quints

lquintas@filos.ucm.es
(Traduo: Elie Chadarevian)
O grande humanista e cientista Albert Eisntein fez esta severa

advertncia: "A fora desencadeada pelo tomo transformou tudo
menos nossa forma de pensar. Por isso caminhamos para uma
catstrofe sem igual". Que forma de pensar deveramos ter mudado
para evitar esta hecatombe? Sem dvida, Einstein se referia ao estilo
de pensar objetivista, dominador e possessivo que se esgotou com a
primeira guerra mundial e no foi substitudo por um modo de pensar,
sentir e querer mais adequado nossa realidade humana.
Os pensadores mais lcidos tm insistido desde o entre-guerras a

mudar o ideal, realizar uma verdadeira metanoia e, mediante uma
decidida vontade de servir, superar o af de poder. Esta mudana foi
realizada em crculos restritos, mas no nas pessoas e nos grupos que
decidem os rumos da sociedade. Nestes continuou operante um af
descontrolado de domnio, domnio sobre coisas e sobre pessoas.
O domnio e controle sobre os seres pessoais se leva a cabo mediante

as tcnicas de manipulao. O exerccio da manipulao das mentes
tem especial gravidade hoje por trs razes bsicas: 1) Continua
orientando a vida para o velho ideal de domnio, que provocou duas
hecatombes mundiais e hoje no consegue preencher nosso esprito
pois j no podemos crer nele. 2) Impede de se dar uma reviravolta
para um novo ideal que seja capaz de levar plenitude de nossa vida.
3) Incrementa a desordem espiritual de uma sociedade que perdeu o
ideal que perseguiu durante sculos e no consegue descobrir um novo
que seja mais de acordo com a natureza humana.
Se quisermos colaborar eficazmente a construir uma sociedade melhor,

mais solidria e mais justa, devemos identificar os ardis da
manipulao e aprender a pensar com todo o rigor. No muito difcil.
Um pouco de ateno e agudeza crtica nos permitir desmascarar as
prestidigitaes de conceitos que se esto cometendo e aprender a
fazer justia realidade. Esta fidelidade ao real nos proporcionar uma
imensa liberdade interior.
www.hottopos.com/mp2/alfonso.htm 1/17
No basta viver num regime democrtico para ser livres de verdade. A

liberdade deve ser conquistada dia a dia opondo-se queles que
ardilosamente tentam dominar-nos com os recursos dessa forma de
ilusionismo mental que a manipulao. Esta conquista s possvel
se tivermos uma idia clara a respeito de quatro questes: 1) O que
significa manipular? 2) Quem manipula? 3) Para que manipula?
4) Que ttica utiliza para este fim? A anlise destes quatro pontos
permitir-nos- discernir se possvel dispor de um antdoto para a
manipulao. Estamos a tempo de defender nossa liberdade pessoal e
tudo o que ela representa. Faamo-lo decididamente.
1. O que significa manipular?
Manipular equivale a manejar. De per si, somente os objetos so

suscetveis de manejo. Posso utilizar uma esferogrfica para minhas
finalidades, guard-la, troc-la, descart-la. Estou no meu direito,
porque se trata de um objeto. Manipular tratar uma pessoa ou grupo
de pessoas como se fossem objetos, a fim de domin-los facilmente.
Essa forma de tratamento significa um rebaixamento, um aviltamento.
Esta reduo ilegtima das pessoas a objetos a meta do sadismo. Ser

sdico no significa ser cruel, como geralmente se pensa. Implica em
tratar uma pessoa de uma forma que a rebaixa de condio. Esse
rebaixamento pode realizar-se atravs da crueldade ou atravs da
ternura ertica. Quando, ainda em tempos recentes, introduzia-se um
grupo numeroso de prisioneiros num vago de trem como se fossem
embrulhos, e os faziam viajar durante dias e noites, o que se pretendia
no era tanto faz-los sofrer, mas avilt-los. Sendo tratados como
meros objetos, em condies subumanas, acabavam considerando-se
mutuamente seres abjetos e repelentes. Tal considerao os impedia de
unirem-se e formar estruturas slidas que poderiam gerar uma atitude
de resistncia. Reduzir uma pessoa condio de objeto para domin-
la sem restries uma prtica manipuladora sdica. J a carcia
ertica reduz a pessoa ao corpo, a mero objeto de prazer.
reducionista, e, nessa mesma medida, sdica, ainda que parea terna.
A carcia pode ser de dois tipos: ertica e pessoal. Para compreender
o que, a rigor, o erotismo , recordemos que, segundo a pesquisa tica
contempornea, o amor conjugal apresenta quatro aspectos ou
ingredientes:
1) A sexualidade, na medida em que implica atrao instintiva pela

outra pessoa, de prazer sensorial, de comoo psicolgica...;
2) A amizade, forma de unidade estvel, afetuosa, compreensiva,

colaboradora, que deve ser criada de modo generoso, j que no
possumos instintos que, postos em jogo, dem lugar a uma relao
deste gnero;
3) A projeo comunitria do amor. O homem, para viver como

pessoa, deve criar vida comunitria. O amor comea sendo dual e

privado, mas abriga em si uma fora interior que o leva a adquirir uma
expanso comunitria. Isto acontece no dia do casamento, quando a
comunidade de amigos e - no caso religioso - de fiis acolhe o amor
dos novos esposos;
4) A relevncia e fecundidade do amor. O amor conjugal tem um

poder singular para incrementar o afeto entre os esposos e dar vida a
novos seres. No h nada maior no universo do que uma vida humana
e o amor verdadeiro por outra pessoa. Por isso o amor conjugal tem
uma relevncia singular, uma plenitude de sentido e um valor
impressionantes.
Estes quatro elementos (sexualidade, amizade, projeo comunitria,

relevncia) no devem estar meramente justapostos, um ao lado do
outro. Devem estar estruturados. Uma estrutura uma constelao de
elementos articulados de tal forma que, se um falha, o conjunto
desmorona.
Agora podemos compreender de modo preciso o que o erotismo.

Consiste em isolar o primeiro elemento, a sexualidade, para obter uma
recompensa passageira, e prescindir dos outros trs. Essa separao
puramente passional destri o amor na raiz, privando-o de seu sentido
pleno e de sua identidade. Por isso violento ainda que parea cordial
e terno. Exero a sexualidade isolada, porque interessa a meus prprios
fins, e prescindo da amizade. Na realidade, no amo a outra pessoa;
desejo o prazer que me dado por algumas de suas qualidades. Deixo
tambm de lado a expanso comunitria do amor. No presto ateno
vida de famlia que o amor est chamado a promover. Recolho-me
solido de meus proveitos imediatos. Por isso reduzo a outra pessoa a
mera fonte de satisfaes para mim. Essa reduo desconside-rada
violenta e sdica. Posso jurar amor eterno, mas sero palavras vs,
pois o que aqui entendo por amor simplesmente interesse de saciar
minha avidez ertica.
muito conveniente distinguir nitidamente nossos dois planos: o

corpreo e o espiritual, o que passvel de ser manejado e o que
requer respeito. Quando uma pessoa acaricia a outra, pe seu corpo
em primeiro plano, concede-lhe uma ateno especial. Sempre que
umas pessoas se relacionam com outras, seu corpo assume certo papel
na medida em que lhes permite falar, ouvir, ver... Se no se trata de
uma comunicao afetiva, o corpo exerce a funo de trampolim para
passar ao mundo das significaes que se querem transmitir. Falamos
durante horas sobre uma coisa e outra, e ao final lembramos
perfeitamente o que dissemos, a atitude que tomamos, os fins que
perseguimos, mas possivelmente no sabemos de que cor so os olhos
do nosso interlocutor. Estivemos juntos, mas no detivemos nossa
ateno na vertente corprea. No acontece assim nos momentos de
trato amoroso. Nestes, o corpo da pessoa amada adquire uma

densidade peculiar e prende a ateno daqueles que manifestam seu
amor. O amante volta-se de modo intenso para o corpo da amada. V-
se nele a expresso sensvel do ser amado e toma seu gesto de ternura
como um ato no qual est incrementando seu amor pessoa, seu
modo de acariciar ter um carter pessoal. Em tal caso, o corpo
acariciado adquire honras de protagonista, mas no exclui a pessoa,
antes a torna presente de modo tangvel e valioso. A carcia pessoal
no se limita ao corpo, se estende pessoa. Quando duas pessoas se
abraam, seus corpos entrelaados assumem um papel de destaque,
mas no constituem a meta da ateno; so o meio de expresso do
afeto mtuo. A pessoa, em tal abrao, no fica relegada a um segundo
plano. , pelo contrrio, realada. Porm, se a ateno se detm no
corpo acariciado, simplesmente pela atrao sensorial que tal gesto
implica, o corpo invade todo o campo da pessoa. Esta vista como
objeto, realidade de que se pode dispor, manejar, possuir, desfrutar...
Ora, um objeto no pode ser amado, mas somente apetecido. Da o
carter triste da expresso "mulher-objeto" aplicada a certas figuras
femininas exibidas como objeto de contemplao em alguns
espetculos ou tomadas como objeto de posse no dia-a-dia.
O amor ertico dos sedutores do tipo Dom Juan possessivo, e na

mesma medida une-se ao engodo e violncia. Dom Juan, o "Burlador
de Sevilha" - segundo a perspicaz formulao de Tirso de Molina -, se
comprazia em burlar as vtimas de seus enganos e resolver as situaes
comprometedoras com o manejo eficaz da espada. Esta violncia
inata, muitas vezes encoberta, do amor ertico explica como se pode
passar sem soluo de continuidade de situaes de mxima "ternura"
aparente a outras de extrema violncia. Na realidade, a no h ternura,
mas sim reduo de uma pessoa a objeto. A violncia de tal reduo
no fica menor ao afirmar que se trata de um objeto adorvel,
fascinante. Estes adjetivos no retiram do substantivo "objeto" o que
ele tem de injusto, de no ajustado realidade. Rebaixar uma pessoa
do nvel que lhe corresponde uma forma de manipulao agressiva
que gera os diferentes modos de violncia que a sociedade atual
registra. A principal tarefa dos manipuladores consiste em ocultar a
violncia sob o vu sedutor do fomento das liberdades.
Na origem da cultura ocidental, Plato entendeu por "eros" a fora

misteriosa que eleva o homem a regies cada vez mais altas de beleza,
bondade e perfeio. Atualmente, se entende por "erotismo" o manejo
desenfreado das foras sexuais, sem outro critrio e norma que o da
prpria satisfao imediata. Obviamente, este encerramento no plano
do proveito imediato indica uma regresso cultural.
2. Quem manipula?
Manipula aquele que quer vencer-nos sem convencer-nos, seduzir-nos

para que aceitemos o que nos oferece sem dar-nos razes. O

manipulador no fala nossa inteligncia, no respeita nossa liberdade;
atua astutamente sobre nossos centros de deciso a fim de arrastar-nos
a tomar as decises que favorecem seus propsitos.
Em um comercial de televiso apresentou-se um carro luxuoso. Em

seguida, no lado oposto da tela, apareceu a figura de uma belssima
jovem. No disse uma s palavra, no fez o menor gesto;
simplesmente mostrou sua encantadora imagem. Imediatamente o
carro comeou a andar por paisagens exticas, e uma voz nos
sussurrou amavelmente ao ouvido: "Deixe rolar todo tipo de
sensaes!". Nesse anncio no se d razo alguma para se escolher
esse carro em vez de outro. Sua imagem articula-se com realidades
atrativas para milhes de pessoas e envolve todas no halo de uma frase
impregnada de aderncias sentimentais. Desse modo, o carro fica
aureolado de prestgio. Quando voc for concessionria, voc se
sentir inclinado a escolher este carro. E o carro voc leva, mas no a
mulher. Na verdade, ningum tinha prometido que, se voc comprasse
o carro, teria a possibilidade de acesso mulher, o que teria sido um
modo de dirigir-se sua inteligncia. Limitaram-se a influir sobre sua
vontade de forma tortuosa, astuta. No lhe enganaram; lhe
manipularam, que uma forma sutil de engano. Estimularam teu
apetite com sensaes gratificantes a fim de orientar tua vontade para a
compra deste produto, no para satisfazer ou ajudar a desenvolver tua
personalidade. Voc foi reduzido a mero cliente. Essa forma de
reducionismo a quintessncia da manipulao.
Este tipo de manipulao comercial costuma acompanhar outra muito

mais perigosa ainda: a manipulao ideolgica, que impe idias e
atitudes de forma oculta, graas fora de arrasto de certos recursos
estratgicos. Assim, a propaganda comercial difunde, muitas vezes, a
atitude consumista e a faz valer sob o pretexto de que o uso de tais e
quais artefatos sinal de alta posio social e de progresso. Um
anncio de um carro luxuoso dizia: "O carro dos vencedores. Voc que
um vencedor deve usar este carro, que vence na estrada. Carro tal: o
vitorioso!"
Quando se quer impor atitudes e idias referentes a questes bsicas

da existncia - a poltica, a economia, a tica, a religio...-, a
manipulao ideolgica torna-se extremamente perigosa. Atualmente,
muitas vezes se entende por "ideologia" um sistema de idias
esclerosadas, rgido, que no suscita adeses por carecer de vigncia e,
portanto, de fora persuasiva. Se um grupo social assume radicalmente
este sistema como programa de ao e quer imp-lo, s dispe de dois
recursos: 1. A violncia, que se encaminha para a tirania, 2. A astcia e
recorre manipulao. As formas de manipulao praticadas por
razes "ideolgicas" costumam mostrar um notvel refinamento, j que
so programadas por profissionais de estratgia [2] .
3. Para que se manipula?
A manipulao corresponde, em geral, vontade de dominar pessoas e

grupos em algum aspecto da vida e dirigir sua conduta. A manipulao
comercial quer converter-nos em clientes, com o simples objetivo de
que adquiramos um determinado produto, compremos entradas para
certos espetculos, nos associemos ao clube tal... O manipulador
idelogo pretende modelar o esprito de pessoas e povos a fim de
adquirir domnio sobre eles de forma rpida, contundente, massiva e
fcil. Como possvel dominar um povo desta forma? Reduzindo-o de
comunidade a massa.
As pessoas, quando tm idias valiosas, convices ticas slidas,

vontade de desenvolver todas as possibilidades de seu ser, tendem a
unir-se solidariamente e estruturar-se em comunidades. Devido sua
coeso interna, uma estrutura comunitria torna-se inexpugnvel. Pode
ser destruda de fora com meios violentos, mas no dominada
interiormente por meio de assdio espiritual. Se as pessoas que
integram uma comunidade perdem a capacidade criadora e no se
unem entre si com vnculos firmes e fecundos, deixam de integrar-se
numa autntica comunidade; do lugar a um punhado amorfo de
meros indivduos: uma massa. O conceito de massa qualitativo, no
quantitativo. Um milho de pessoas que se manifestam numa praa
com um sentido bem definido e ponderado no constituem uma massa,
mas sim uma comunidade, um povo. Duas pessoas, um homem e uma
mulher, que compartilham a vida numa casa mas no se encontram
devidamente unidas formam uma massa. A massa se compe de seres
que agem entre si como se fossem objetos, atravs de justaposio e
choque. A comunidade formada por pessoas que unem seus mbitos
de vida para dar lugar a novos mbitos e enriquecer-se mutuamente.
Ao carecer de coeso interna, a massa facilmente dominvel e

manipulvel pelos sequiosos do poder. Isso explica que a primeira
preocupao de todo tirano -tanto nas ditaduras como nas
democracias, j que em ambos os sistemas polticos existem pessoas
desejosas de vencer sem necessidade de convencer- seja a de privar as
pessoas, na maior medida possvel, da capacidade criadora. Tal
despojamento se leva a cabo mediante as tticas de persuaso dolosa
que a manipulao mobiliza.
4. Como se manipula?
Numa democracia as coisas no so fceis para o tirano. Ele quer

dominar o povo, e deve faze-lo de forma dolosa para que o povo no
perceba, pois, numa democracia, o que os governantes prometem ,
antes de tudo, liberdade. Nas ditaduras se promete eficcia custa
das liberdades. Nas democracias se prometem nveis nunca alcanados
de liberdade ainda que custa da eficcia. Que meios um tirano tem
sua disposio para submeter o povo enquanto o convence de que

mais livre do que nunca?
Esse meio a linguagem. A linguagem o maior dom que o homem

possui, mas tambm, o mais arriscado. ambivalente: a linguagem
pode ser terna ou cruel, amvel ou displicente, difusora da verdade ou
propagadora da mentira. A linguagem oferece possibilidades para, em
comum, descobrir a verdade, e proporciona recursos para tergiversar
as coisas e semear a confuso. Basta conhecer tais recursos e manej-
los habilmente, e uma pessoa pouco preparada mas astuta pode
dominar facilmente as pessoas e povos inteiros se estes no estiverem
de sobreaviso. Para compreender o poder sedutor da linguagem
manipuladora, devemos estudar quatro pontos: os termos, o esquemas,
as propostas e os procedimentos.
A) Os termos
A linguagem cria palavras, e em cada poca da histria algumas delas

adquirem um prestgio especial de forma que ningum ousa question-
la. So palavras "talism" que parecem condensar em si tudo que h de
excelente na vida humana.
A palavra talism de nossa poca liberdade. Uma palavra talism

tem o poder de prestigiar as palavras que dela se aproximam e
desprestigiar as que se opem ou parecem opor-se a ela. Hoje aceita-se
como bvio -o manipulador nunca demonstra nada, assume como
evidente o que lhe convm- que a censura -todo tipo de censura -
sempre se ope liberdade. Conseqentemente, a palavra censura
est atualmente desprestigiada. J as palavras independncia,
autonomia, democracia, co-gesto esto unidas com a palavra
liberdade e convertem-se, por isso, numa espcie de termos talism
por aderncia.
O manipulador dos termos talism, sabe que, ao introduzi-los num

discurso, o povo fica intimidado, no exerce seu poder crtico, aceita
ingenuamente o que lhe proposto. Quando, em certo pas europeu,
realizou-se uma campanha a favor da introduo da lei do aborto, o
ministro responsvel de tal lei tentou justificar-se com o seguinte
raciocnio: "A mulher tem um corpo e necessrio dar mulher
liberdade para dispor desse corpo e de tudo que nele acontece". A
afirmao de que "a mulher tem um corpo" desmontada pela melhor
filosofia desde h quase um sculo. Nem a mulher nem o homem
temos corpo; somos corpreos. H um abismo enorme entre estas
duas expresses. O verbo ter adequado quando se refere a realidades
possuveis ou seja: objetos. Mas o corpo humano, o da mulher e o do
homem, no algo possuvel, algo do qual possamos dispor, uma
vertente de nosso ser pessoal, como o o esprito. Estendo a mo para
cumprimentar e voc sente a vibrao do meu afeto pessoal. toda
minha pessoa que sai ao seu encontro. O fato de que meu ser pessoal
inteiro vibre na palma de minha mo pe em evidncia que o corpo
no um objeto. No h objeto, por excelente que seja, que tenha
esse poder. O ministro intuiu sem dvida que a frase "a mulher tem
um corpo" muito frgil, no se sustenta no estado atual da pesquisa
filosfica e, para dar fora a seu argumento, introduziu imediatamente
o termo talism liberdade: "A mulher te um corpo e necessrio dar
mulher liberdade para dispor desse corpo...". Ele sabia que, com a
mera utilizao desse termo supervalorizado no momento atual,
milhes de pessoas iam encolher-se timidamente: " melhor no
contestar essa sentena porque o que est em jogo a liberdade e serei
tachado de anti-democrata, de fascista, de radical". E assim
efetivamente aconteceu.
Se queremos ser interiormente livres de verdade, devemos perder o

medo da linguagem do manipulador e matizar o sentido das palavras.
O ministro no indicou a que tipo de liberdade se referia, porque o
primeiro mandamento do demagogo no matizar a linguagem. De
fato, ele aludia liberdade, "liberdade de manobra", liberdade -
neste caso- de cada um manobrar, segundo seu capricho, a vida
nascente: respeit-la ou elimin-la. A "liberdade de manobra" no
propriamente uma forma de liberdade; antes uma condio para ser
livre. Algum comea a ser livre quando, podendo escolher entre
diversas possibilidades, -liberdade de manobra- opta por aquelas que
lhe permitem desenvolver sua personalidade de modo completo -
liberdade criativa-. Mas uma pessoa que utilize essa liberdade de
manobra contra a semente da vida, que corre aceleradamente at a
plena constituio de um ser humano, estar se orientando para a
plenitude de seu ser pessoal? Viver pessoalmente viver fundando
relaes comunitrias, criando vnculos. Aquele que rompe vnculos
fecundssimos com a vida que nasce destri na raiz seu poder criador
e, portanto, bloqueia seu desenvolvimento como pessoa.
Tudo isto se v claramente quando se reflete. Mas o demagogo, o

tirano, o que deseja conquistar o poder pela via rpida da manipulao,
age com extrema rapidez para no dar tempo de pensar e submeter
reflexo pausada cada um dos temas. Com isso no se detm nunca
para matizar os conceitos e justificar o que afirma; como se houvesse
um grande consenso expe com termos ambguos, imprecisos. Isso lhe
permite a cada momento destacar dos conceitos o aspecto que
interessa a seus fins. Quando reala um aspecto, o faz como se fosse o
nico, como se todo o alcance de um conceito se limitasse a essa
vertente. Dessa forma evita que as pessoas a quem se dirige tenham
elementos de juzo suficientes para esclarecer as questes por si
mesmas e fazerem uma idia serena e bem ponderada dos problemas
tratados. Ao no poder aprofundar-se numa questo, o homem est
predisposto a deixar-se arrastar. uma rvore sem razes que qualquer
vento leva, principalmente se este sopra a favor das prprias
tendncias elementares. Para facilitar seu trabalho de arraste e

seduo, o manipulador afaga as tendncias inatas das pessoas e se
esfora em obstruir seu sentido crtico.
Toda forma de manipulao uma espcie de malabarismo

intelectual. Um mgico, um ilusionista faz truques surpreendentes que
parecem "mgica" porque realiza movimentos muito rpidos que o
pblico no percebe. O demagogo procede, desse mesmo modo, com
estudada precipitao, a fim de que as multides no percebam seus
truques intelectuais e aceitem como possveis as escamoteaes mais
inverossmeis de conceitos. Um manipulador proclama, por exemplo,
s pessoas que "lhes devolveu as liberdades", mas no se detm para
precisar a que tipo de liberdades se refere: se so as liberdades de
manobra que podem levar a experincias de fascinao -que
precipitam o homem na asfixia- ou a liberdade para serem criativos e
realizar experincias de encontro, que leva ao pleno desenvolvimento
da personalidade. Basta pedir a um demagogo que matize um conceito
para desvirtuar suas artes hipnticas.
Na verdade, Ortega y Gasset tinha razo ao advertir: "Cuidado com os

termos, que so os dspotas mais duros que a humanidade padece!".
Um estudo, por sumrio que seja, da linguagem nos revela que "na
histria as palavras so freqentemente mais poderosas que as coisas e
os fatos". (M. Heidegger [3] ).
B) Os esquemas mentais
Do mau uso dos termos decorre uma interpretao errnea dos

esquemas que articulam nossa vida mental. Quando pensamos,
falamos e escrevemos, estamos sendo guiados por certos pares de
termos: liberdade-norma, dentro-fora, autonomia-heteronomia... Se
pensamos que estes esquemas so dilemas, de forma que devamos
escolher entre um ou outro dos termos que os constituem, no
poderemos realizar nenhuma atividade criativa na vida. A criatividade
sempre dual. Se penso que o que est fora de mim diferente,
distante, externo e estranho a mim, no posso colaborar com aquilo
que me rodeia e anulo minha capacidade criativa em todos os nveis.
Um dia uma aluna disse em classe o seguinte: "Na vida temos que
escolher: ou somos livres ou aceitamos normas; ou agimos conforme o
que nos vem de dentro ou conforme o que nos vem imposto de fora.
Como eu quero ser livre, deixo de lado as normas". Esta jovem
entendia o esquema liberdade-norma como um dilema. E assim, para
ser autntica, para agir com liberdade interior se sentia obrigada a
prescindir de tudo o que lhe tinham dito de fora sobre normas morais,
dogmas religiosos, prticas piedosas, etc. Com isso se afastava da
moral e da religio que lhe foi dada e -o que ainda mais grave-
tornava impossvel toda atividade verdadeiramente criativa.
Aqui est o temvel poder dos esquemas mentais. Se um manipulador

lhe sugere que para ser autnomo em seu agir voc deve deixar de ser
heternomo e no aceitar nenhuma norma de conduta que lhe seja
proposta do exterior, diga-lhe que verdade mas s em um caso:
quando agimos de modo passivo, no criativo. Seus pais pedem que
voc faa algo, e voc obedece forado. Ento voc no age
autonomamente. Mas suponhamos que voc percebe o valor do que
foi sugerido e o assume como prprio. Esse seu agir ao mesmo
tempo autnomo e heternimo, porque criativo.
Quando era criana, minha me me dizia: "Pega esse sanduche e d

ao pobre que tocou a campainha". Eu resistia porque era um senhor de
barba comprida e me dava medo. Minha me insistia: "No um
bandido; um necessitado. Vai l e d para ele". Minha me queria
que eu me iniciasse no campo de irradiao do valor da piedade. O
valor da piedade me vinha sugerido de fora, mas no imposto. Ao
reagir positivamente ante esta sugesto de minha me fui, pouco a
pouco, assumindo o valor da piedade, at que se converteu numa voz
interior. Com isso, este valor deixou de estar fora de mim para
converter-se no impulso interno do meu agir. Nisto consiste o
processo de formao. O educador no penetra na rea de imantao
dos grandes valores, e ns os vamos assumindo como algo prprio,
como o mais profundo e valioso de nosso ser.
Agora vemos com clareza a importncia decisiva dos esquemas

mentais. Um especialista em revolues e conquista de poder, Stalin,
afirmou o seguinte: "De todos os monoplios de que desfruta o Estado,
nenhum ser to crucial como seu monoplio sobre a definio das
palavras. A arma essencial para o controle poltico ser o dicionrio".
Nada mais certo, desde que vejamos os termos dentro do quadro
dinmico dos esquemas, que so o contexto em que desempenham seu
papel expressivo.
C) As abordagens (planteamientos) estratgicas
Com os termos da linguagem se propem (plantean) as grandes

questes da vida. Devemos ter o mximo cuidado com o que se
prope (planteamientos). Se voc aceita uma proposta
(planteamiento), vai ter que ir para onde o levem. Desde a infncia
deveramos estar acostumados a discernir quando uma proposta
(planteamiento) autntica e quando falsa. Nos ltimos tempos as
coisas esto mal colocadas (planteadas), com a finalidade estratgica
de dominar o povo, temas to graves como o divrcio, o aborto, o
amor humano, a eutansia... Quase sempre so abordados (plantean)
de forma sentimental, como se apenas se tratasse de resolver
problemas agudos de certas pessoas. Para comover o povo,
apresentam-se cifras exageradas de matrimnios dissolvidos, de
abortos clandestinos, realizados em condies desumanas... Tais cifras
so um ardil do manipulador. O Dr. B. Nathanson, diretor da maior

clnica abortista dos EUA, manifestou que foi ele e sua equipe que
inventaram a cifra de 800.000 abortos por ano em seu pas. E ficavam
surpresos ao ver que a opinio pblica engolia o dado e o propagava
com total ingenuidade. Hoje, convertido defesa da vida, sente
vergonha de tal fraude e recomenda vivamente que no se aceitem as
cifras apresentadas para apoiar certas campanhas.
D) Os procedimentos estratgicos
H diversos meios para dominar o povo sem que este repare. Vejamos
um exemplo; nele eu no minto mas manipulo. Trs pessoas falam
mal de uma Quarta, e eu conto a esta exatamente o que me disseram,
mas altero um pouco a linguagem. Em vez de dizer que tais pessoas
concretas disseram isso, digo que o pessoal que anda falando. Passo
do particular ao coletivo. Com isso no s infundo medo a essa pessoa
mas tambm angstia, que um sentimento muito mais difuso e
penoso. O medo um temor ante algo adverso que nos enfrenta de
maneira aberta e nos permite tomar medidas. A angstia um medo
envolvente. Voc no sabe a que recorrer. Onde est "o pessoal" que
te atacou com maledicncias? "O pessoal" uma realidade annima,
envolvente, como neblina que nos envolve. Sentimo-nos angustiados.
Tal angstia provocada pelo fenmeno sociolgico do boato, que

parece ser to poderoso quanto covarde devido a seu anonimato.
"Andam dizendo tal ministro praticou um desvio de verbas". Mas
quem anda dizendo? "O pessoal, ou seja, ningum em concreto e
potencialmente todos".
Outra forma tortuosa, sinuosa, sub-reptcia, de vencer o povo sem

preocupar-se em convenc-lo a de repetir uma e outra vez, atravs
dos meios de comunicao, idias ou imagens carregadas de inteno
ideolgica. No se entra em questes, no se demonstra nada, no se
vai ao fundo dos problemas. Simplesmente lanam-se chaves, fazem-
se afirmaes contundentes, propagam-se slogans na forma de senten-
as carregadas de sabedoria. Este bombardeio dirio modela a opinio
pblica, porque as pessoas acabam tomando o que se afirma como o
que todos pensam, como aquilo de que todos falam, como o que se
usa, o atual, o normal, o que faz norma e se impe.
Atualmente, a fora do nmero determinante, j que o que decisivo

depende do nmero de votos. O nmero algo quantitativo, no
qualitativo. Da a tendncia a igualar todos os cidados, para que
ningum tenha poder de direo de ordem espiritual e a opinio pblica
possa ser modelada impunemente por quem domina os meios de
comunicao. Uma das metas do demagogo anular, de uma forma ou
outra, aqueles que podem descobrir suas trapaas, seus truques de
ilusionista.
A redundncia desinformativa tem um poder insuspeitvel de criar

opinio, fazer ambiente, estabelecer um clima propcio a toda classe
de erros. Basta criar um clima de superficialidade no tratamento dos
temas bsicos da vida para tornar possvel a difuso de todo tipo de
falsidades. Segundo Anatole France, "uma tolice repetida por muitas
bocas no deixa de ser uma tolice". Certamente, mil mentiras no
fazem uma s verdade. Mas uma mentira ou uma meia verdade
repetidas por um meio poderoso de comunicao se converte em uma
verdade de fato, incontrovertida; chega a construir uma "crena", no
sentido orteguiano de algo intocvel, de base, em que se assenta a vida
intelectual do homem e que no cabe discutir sem expor-se ao risco de
ser desqualificado. A propaganda manipuladora tende a formar este
tipo de "crenas" com vistas a ter um controle oculto da mente, da
vontade e do sentimento da maioria.
O grande terico da comunicao MacLuhan cunhou a expresso: "o

meio a mensagem"; no se diz algo porque seja verdade; toma-se
como verdade porque se diz. A televiso, o rdio, a imprensa, os
espetculos de diversos tipos tm um imenso prestgio para quem os
v como uma realidade prestigiosa que se impe a partir de um lugar
inacessvel para o cidado comum. Aquele que est sabendo do que se
passa nos bastidores tem algum poder de discernimento. Mas o grande
pblico permanece fora dos centros que irradiam as mensagens.
insuspeitvel o poder que implica a possibilidade de fazer-se presente
nos cantos mais afastados e penetrar nos lares e falar ao ouvido de
multides de pessoas, sem levantar a voz, de modo sugestivo.
Ant doto contra a manipulao
A prtica da manipulao altera a sade espiritual de pessoas e grupos.

Eles possuem defesas naturais contra esse vrus invasor? possvel
contar com algum antdoto contra a manipulao demaggica?
Atualmente impossvel de fato reduzir o alcance dos meios de

comunicao ou submet-los a um controle de qualidade eficaz. No
h defesa mais confivel do que a devida preparao por parte de
cada cidado. Tal preparao inclui trs pontos bsicos:
1) Estar alerta, conhecer detalhadamente os ardis da manipulao.
2) Pensar com rigor, saber utilizar a linguagem com preciso, propor

bem as questes, desenvolve-las com lgica, no cometer saltos no
vazio. Pensar com rigor uma arte que devemos cultivar. Aquele que
pensa com rigor dificilmente manipulvel. Um povo que no cultive a
arte de pensar, com a preciso devida, est merc dos
manipuladores.
3) Viver criativamente. O que h de mais valioso na vida somente se

pode aprender verdadeiramente quando se vive. Se voc, por exemplo,
promete criar um lar com outra pessoa e for fiel a essa promessa, vai
aprendendo dia a dia que ser fiel no se reduz capacidade de
ag entar. Agentar para muros e colunas. O homem est chamado a
algo mais alto, a ser criativo, ou seja: a ir criando em cada momento o
que prometeu criar. A fidelidade tem um carter criativo. Quando o
manipulador de planto diz a seu ouvido: "Chega de agentar, procure
satisfaes fora do casamento, pois isso que imaginativo e criador",
voc saber responder adequadamente: "Amigo, no estou para
agentar, mas para ser fiel, que bem diferente". Voc dir isso
porque saber por dentro o que a virtude da fidelidade e suas
conseqncias.
A mobilizao de um contra-ant doto: a confuso da vertigem

com xtase
Se tomamos estas trs medidas, seremos livres apesar da manipulao.

Mas aqui surge um grave perigo: quem deseja dominar-nos est pondo
em jogo um contra-antdoto, que consiste em confundir dois grandes
processos de nossa vida: o da vertigem e o do xtase. Se camos nesta
armadilha, perderemos definitivamente a liberdade.
A vertigem um processo espiritual que comea com a adoo de uma

atitude egosta. Se sou egosta na vida, tendo a considerar-me como o
centro do universo e a tomar tudo o que me rodeia como meio para
meus fins. Quando me encontro com uma realidade -por exemplo,
uma pessoa- que me atrai porque pode saciar meus apetites, me
deixarei fascinar por ela. Deixar-se fascinar por uma pessoa significa
deixar-se arrastar pela vontade de domin-la para p-la a meu
servio. Quando estou a caminho de dominar aquilo que inflama meus
instintos, sinto euforia, exaltao interior. Parece que estou para obter
uma rpida e comovedora plenitude pessoal. Mas essa comoo
eufrica degenera imediatamente em decepo, porque, ao tomar uma
realidade como objeto de domnio, no posso encontrar-me com ela, e
no me desenvolvo como pessoa. Lembremos que o homem um ser
que se constitui e desenvolve atravs do encontro. Essa decepo
profunda me produz tristeza. A tristeza sempre acompanha a
conscincia de no estar a caminho do desenvolvimento como pessoa.
Essa tristeza, quando se repete uma e outra vez, se torna envolvente,
asfixiante, angustiante. Vejo-me esvaziado de tudo o que necessito
para ser plenamente homem. Ao vislumbrar esse vazio, sinto vertigem
espiritual, angstia.
Se o sentimento de angstia irreversvel porque no sou capaz de

mudar minha atitude bsica de egosmo, a angstia d lugar ao
desespero: a conscincia lcida e amarga de que tenho todas as sadas
fechadas para minha realizao pessoal.
Um jovem estudante um dia se esforou em convencer uma amiga
viciada em drogas de que ela estava se destruindo. Ela o interrompeu

e disse com desalento: "No perca seu tempo. Sei perfeitamente que
estou beira do abismo. O que acontece que no posso voltar atrs,
o que muito diferente". Esta conscincia de no ter sada o
desespero. O desespero leva rapidamente destruio, prpria ou
alheia, fsica ou moral. (Digamos entre parntesis que este processo se
refere queles que em perfeito estado de sade se entregam ao af de
possuir o que deslumbra os prprios apetites, no queles que sofrem
algum tipo de depresso por motivos fisiolgicos).
Resumindo: a vertigem no exige nada no princpio, promete tudo e

tira tudo no final. A vertigem te enche de iluses (ilusiones) e acaba
convertendo-te num iludido.
Vejamos agora o processo oposto: o do xtase ou criatividade. Se no

sou egosta, mas generoso, no reduzo o que me rodeia a meio para
meus fins. Eu sou um centro de iniciativa, mas voc tambm o . Por
isso lhe respeito como voc e no que voc est chamada a ser. Este
respeito me leva a colaborar com voc, no a lhe dominar. Colaborar
articular minhas possibilidades com as suas. E esta articulao o
encontro. Ao encontrar-me, desenvolvo-me como pessoa e sinto
alegria. Esta alegria, em seu grau mximo, se chama entusiasmo.
Entusiasma-me encontrar realidades que me oferecem tantas
possibilidades de agir criativamente que me elevam ao melhor de mim
mesmo. Essa elevao o xtase. Quando me sinto prximo
realizao de minha vocao mais profunda, experimento uma grande
felicidade interior. Esta felicidade me leva construo de minha
personalidade, da minha e as daqueles que se encontram comigo. Aqui
est um dado decisivo: No processo de xtase o encontro cria vida de
comunidade. O processo de vertigem a destri.
O xtase um processo espiritual que ao princpio exige de voc por

inteiro, lhe promete tudo e ao final lhe d tudo. O que que exige no
princpio? Generosidade. Voc no encontrar nem uma s ao que
seja criativa no esporte, na vida de relao, na vida esttica ou religiosa
que no tenha em sua base alguma dose de generosidade. Se voc for
egosta ao praticar esporte, voc reduzir o jogo a mera competio,
que uma das formas de vertigem da ambio. Voc vai tomar os
companheiros de jogo como meios para seus fins. Voc no construir
unidade mas dissenso, e vai gerar violncia.
Ficam claras as conseqncias da vertigem e do xtase:
A vertigem anula pouco a pouco a criatividade humana

-porque impossibilita o encontro, e toda forma de criatividade ocorre
no homem atravs da construo de diversos modos de encontro-,
diminui ao mximo a sensibilidade para os grandes valores, torna
impossvel a construo de formas elevadas de unidade.
O xtase, ao contrrio, incrementa a criatividade, a

sensibilidade para os grandes valores, a capacidade de unir-se de forma
slida e fecunda com as realidades ao redor.
Agora podemos responder lucidamente pergunta que deixamos

pendente. Dizamos que o tirano domina os povos reduzindo as
comunidades a meras massas. Faz isso minando a capacidade criadora
de cada uma das pessoas que constituem tais comunidades. Este
empobrecimento das pessoas se consegue orientando-as para diversas
formas de vertigem no para o xtase. Para isso o demagogo
manipulador confunde ambas as formas de experincia, e diz s
pessoas, sobre tudo aos jovens: "Concedo a vocs todo tipo de
liberdades para realizarem experincias exaltantes de vertigem. Essa
exaltao a verdadeira forma de entusiasmo, e conduz felicidade e
plenitude".
Se camos nesta armadilha ardilosa, no teremos futuro como pessoas.

Vertigem e xtase so polarmente opostos em sua origem -que a
atitude de egosmo, por um lado, e a de generosidade, por outro- e so
diferentes em seus fins: A vertigem tende ao ideal de dominar e
desfrutar; o xtase se orienta para o ideal da unidade e solidariedade.
Confundir ambas as experincias significa projetar o prestgio secular
das experincias que os gregos denominavam xtase -elevao ao que
h de melhor em si mesmo- sobre as experincias de vertigem e dar
uma justificao aparente s prticas que conduzem o homem a
formas de exaltao aniquiladora.
Nossa vontade de sobrevivncia como seres pessoais nos leva a

perguntar se h um antdoto contra a confuso entre vertigem e xtase.
Afortunadamente, h, e se baseia na convico de que o ideal que
decide tudo em nossa vida. Somo seres dinmicos, devemos
configurar nossa vida de acordo com um ideal; temos liberdade para
assumir um ideal ou outro como meta da existncia, impulso e sentido
de nosso agir, mas no podemos evitar que o ideal do egosmo e de
domnio nos exalte primeiro e nos destrua ao final, e que o ideal da
generosidade e de unidade nos exija no princpio um grande
desprendimento e nos d a plenitude no final. O fato de orientar a vida
para este ideal plenificante nos impulsiona a escolher em cada
momento o que mais adequado para nosso verdadeiro ser. Esta
liberdade interior nos imuniza em boa medida contra a
manipulao.
A configurao de um Novo Humanismo
Uma vez que recuperemos a linguagem seqestrada pelos

manipuladores e ganhemos liberdade interior, podemos abordar com
garantia de xito a grande tarefa que a humanidade atual tem diante de
si: dar vida a uma nova forma que assuma as melhores realizaes
da Idade Moderna e supere suas deficincias, as que provocaram

duas hecatombes mundiais. Esta tarefa, que em linguagem religiosa
est sendo chamado de "re-evangelizao", somente poder levar-se a
cabo se formos raiz de nosso agir. A raiz o ideal que nos move.
Desde o perodo de entre-guerras pede-se na Europa uma mudana no

estilo de pensar, de sentir e agir. Essa mudana no se realizou, Da o
desconcerto e a apatia da sociedade contempornea. hora de
abandonar a indeciso e lanar as bases de uma concepo de vida
ponderada, mais ajustada verdadeira condio do ser humano. Isso
requer ter a valentia de optar pelo ideal da generosidade, da unidade,
da solidariedade. Esse ideal -e a cultura correspondente- tem uma
antiga e prestigiosa tradio na Europa, mas, diante de pocas
anteriores nossa, apresenta-se a ns como uma novidade. Se o
assumimos com garra, sem restrio alguma, veremos nossa vida cheia
de alegria, pois, como bem dizia o grande Bergson, "a alegria anuncia
sempre que a vida triunfou" [4] . E no h maior triunfo que o de criar
modos autnticos de unio pessoal.
Levar a cabo esta tarefa criativa na sociedade atual depende em boa

medida dos meios de comunicao. Um dia e outro, com o poder de
persuaso exercido pela insistncia, os meios abrem ante o homem
atual duas vias opostas: a via da criatividade e a edificao cabal da
personalidade, e a via da fascinao e o desmoronamento da vida
pessoal. Quando se fala de manipulao, se alude a uma forma de
abuso dos meios de comunicao que tendem a encaminhar as pessoas
por uma via destrutiva.
Cabe, no entanto, outra forma de uso que assuma todas as

possibilidades de tais meios e lhes confira uma profunda nobreza e
uma grande fecundidade. Somente quando as pessoas se orientem por
esta via tero garantido sua liberdade no seio dos regimes
democrticos, que - bom lembrar- no geram liberdade interior
automaticamente.
1. Este trabalho servir de Introduo a um curso que o autor dar em

breve na Internet do Vaticano (Conselho Pontifcio para as
Comunicaes Sociais) com esse mesmo ttulo.
2. Sobre este conceito de "ideologia" pode-se ver meu trabalho

"Conhecer, sentir, querer. A propsito do tema das ideologias", em
Hacia un estilo de pensar I. Esttica. Edit. Nacional, Madrid 1967, pgs.
39-96.
3. Cf. Nietzsche I, Neske, Pfullingem 1961, p. 400.
4. Cf. L'energie spirituelle, PUF, Pars 32 1944, p. 23


A Manipulação Do Homem Através Da Linguagem

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21/01/12 A Manipulao do Homem atrav s da Linguagem

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Alfonso Lpez Quints

O grande humanista e cientista Albert Eisntein fez esta severa

Os pensadores mais lcidos tm insistido desde o entre-guerras a

O domnio e controle sobre os seres pessoais se leva a cabo mediante

Se quisermos colaborar eficazmente a construir uma sociedade melhor,

No basta viver num regime democrtico para ser livres de verdade. A

1. O que significa manipular?

Manipular equivale a manejar. De per si, somente os objetos so

Esta reduo ilegtima das pessoas a objetos a meta do sadismo. Ser

1) A sexualidade, na medida em que implica atrao instintiva pela

2) A amizade, forma de unidade estvel, afetuosa, compreensiva,

3) A projeo comunitria do amor. O homem, para viver como

pessoa, deve criar vida comunitria. O amor comea sendo dual e

4) A relevncia e fecundidade do amor. O amor conjugal tem um

Estes quatro elementos (sexualidade, amizade, projeo comunitria,

Agora podemos compreender de modo preciso o que o erotismo.

muito conveniente distinguir nitidamente nossos dois planos: o

trato amoroso. Nestes, o corpo da pessoa amada adquire uma

O amor ertico dos sedutores do tipo Dom Juan possessivo, e na

Na origem da cultura ocidental, Plato entendeu por "eros" a fora

Manipula aquele que quer vencer-nos sem convencer-nos, seduzir-nos

para que aceitemos o que nos oferece sem dar-nos razes. O

Em um comercial de televiso apresentou-se um carro luxuoso. Em

Este tipo de manipulao comercial costuma acompanhar outra muito

Quando se quer impor atitudes e idias referentes a questes bsicas

3. Para que se manipula?

A manipulao corresponde, em geral, vontade de dominar pessoas e

As pessoas, quando tm idias valiosas, convices ticas slidas,

Ao carecer de coeso interna, a massa facilmente dominvel e

Numa democracia as coisas no so fceis para o tirano. Ele quer

sua disposio para submeter o povo enquanto o convence de que

Esse meio a linguagem. A linguagem o maior dom que o homem

A linguagem cria palavras, e em cada poca da histria algumas delas

A palavra talism de nossa poca liberdade. Uma palavra talism

O manipulador dos termos talism, sabe que, ao introduzi-los num

Se queremos ser interiormente livres de verdade, devemos perder o

Tudo isto se v claramente quando se reflete. Mas o demagogo, o

tendncias elementares. Para facilitar seu trabalho de arraste e

Toda forma de manipulao uma espcie de malabarismo

Na verdade, Ortega y Gasset tinha razo ao advertir: "Cuidado com os

Do mau uso dos termos decorre uma interpretao errnea dos

Aqui est o temvel poder dos esquemas mentais. Se um manipulador

Quando era criana, minha me me dizia: "Pega esse sanduche e d

Agora vemos com clareza a importncia decisiva dos esquemas

C) As abordagens (planteamientos) estratgicas

Com os termos da linguagem se propem (plantean) as grandes

so um ardil do manipulador. O Dr. B. Nathanson, diretor da maior

Tal angstia provocada pelo fenmeno sociolgico do boato, que

Outra forma tortuosa, sinuosa, sub-reptcia, de vencer o povo sem

Atualmente, a fora do nmero determinante, j que o que decisivo

A redundncia desinformativa tem um poder insuspeitvel de criar

O grande terico da comunicao MacLuhan cunhou a expresso: "o

Ant doto contra a manipulao

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1) Estar alerta, conhecer detalhadamente os ardis da manipulao.

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