FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

PLAN DE TESIS

PLAN DE EXPORTACION DE MARACUYA PASIFLORA HACIA EL

MERCADO DE MIAMI ESTADOS UNIDOS EN EL ANO 2017

PARA OBTENER EL TITULO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

AUTOR: MARIO RUIZ BALCAZAR

 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

PLAN DE TESIS

PLAN DE EXPORTACION DE MARACUYA PASIFLORA HACIA EL

MERCADO DE MIAMI ESTADOS UNIDOS EN EL ANO 2017

MARIO RUIZ BALCAZAR MARINA FERNANDEZ

EJECUTOR PROFESORA .DRA

Piura, 2016
 DEDICATIORIA

Les dedico a mis padres y toda mi familia que estuvo apoyndome siempre y mis
compaeros y futuros colegas, por haberme dado las fuerzas suficientes de seguir
esforzndome y guindome por buen camino correcto y poder realizar y culminar todos
mis estudios y cumplir con mis objetivos y metas establecidas.
 AGRADECIMIENTO

Agradezco A la institucin por haberme brindado los conocimientos adquiridos en el

trascurso de mi carrera.

A la Dra., Marina Fernndez, a los profesores por sus conocimientos y enseanzas de

aprendizaje, a la empresa AGROMAR INDUSTRIAL y sus trabajadores y a mis
compaeros y futuros colegas y a todos aquellos que han hecho posible este trabajo de
investigacin para poder realizar mis objetivos y cumplirlos.
 RESUMEN

Este presente trabajo de investigacin se desarroll mediante un plan de exportacin de

maracuy pasiflora, que Tiene como objetivo determinar un plan de exportacin de
maracuy pasiflora en el mercado de Miami estados unidos en el ao 2017.

Esta investigacin corresponde a un tipo descriptiva de corte transversal con diseo no

experimental, lo cual estuvo conformada por una poblacin y caseros pequeos donde
se produce gran parte de esta fruta, ya que su muestra corresponde hacer no
probabilstica, integrada por la empresa exportadora de maracuy pasiflora agromar
industrial.

Lo cual se utiliz como instrumento para la recopilacin e informacin relevante de

datos, mediante un cuestionario de preguntas siendo su confiabilidad como coeficiente
de su alfa de cronbach 0,953. Y la obtencin de sus resultados favorables para su
investigacin y unas de sus conclusiones, analizar la situacin de la demanda
internacional del producto a exportar para determinar la aceptacin que tendr en el
mercado creando alianzas y estrategias, para esto se sugiere asistir en calidad de
visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales, ya que estas se
convierten en un punto de encuentro importante para contactar a los futuros clientes.

Y as poder tener xito en los mercados internacionales y sentirnos conformes con el

producto a exportar, con capacidad y estrategia empresarial debido a nuestro plan de
exportacin de nuestro producto.
ABSTRACT
Contenido
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ...................................................................... 10
1.1. DESCRIPCIN DE LA REALIDAD ......................................................................... 10
1.2 DELIMITACIONES ......................................................................................................... 12
1.2.1. Tiempo: ......................................................................................................................... 12
1.2.2. Espacio: ......................................................................................................................... 12
1.2.3 Conceptual: .................................................................................................................... 12
1.2.4 alcance ....................................................................................................................... 13
1.3 PREGUNTAS DE INVESTIGACIN ....................................................................... 13
1.3.1 Pregunta general .................................................................................................. 13
1.3.2 Preguntas especficas........................................................................................... 13
1.4 OBJETIVOS DE INVESTIGACIN .............................................................................. 14
1.4.1 Objetivo general .................................................................................................... 14
1.4.2 Objetivos especficos............................................................................................... 14
1.5. DIENO DE INVESTIGACION .................................................................................... 14
1.5.1 tipo y Nivel de Investigacin......................................................................................... 14
.1.5.2 diseo investigativo ....................................................................................................... 14
1.5.3 mtodo de investigacin ............................................................................................ 15
1.6. POBLACIN Y MUESTRA ........................................................................................... 16
1.6.1 poblacin .................................................................................................................... 16
1.6.2 muestra ....................................................................................................................... 16
1.7 TCNICAS, INSTRUMENTOS Y FUENTES DE RECOPILACIN DE DATOS ...... 16
1.7.1 tcnicas....................................................................................................................... 16
1.7.2 instrumentos ............................................................................................................... 17
1.7.3 fuentes ........................................................................................................................ 17
1.8 JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIN .............................. 18
2. MARCO TEORICO ............................................................................................................... 19
2.1 ANTECEDENTES INTERNACIONALES.......................................................................... 19
2.2. BASES TERICAS ............................................................................................................ 21
2.2.1. Exportacin ................................................................................................................ 21
2.2.1.1 definiciones ............................................................................................................. 21
 4.2.1.2 evolucin histrica .................................................................................................. 22
2.2.1.3 teoras sobre autores o escuelas ............................................................................... 23
2.2.1.4. Importancia............................................................................................................. 24
2.2.1.5. Ventajas y desventajas ........................................................................................... 25
2.2.1.6. Definicin de trminos bsicos .................................................................................. 27
Demanda ................................................................................................................................. 28
Competencia ........................................................................................................................... 28
Comercio ................................................................................................................................. 29
3. DISEO DE UN PLAN DE EXPORTACION ...................................................................... 31
..................................................................................................................................................... 41
..................................................................................................................................................... 44
4. PRESENTACION, ANALISIS E INTERPRESTACION DE RESULTADOS ..................... 55
5. ADMINISTRACION DEL PLAN ...................................................................................... 59
5.1recursos humanos ............................................................................................................... 59
5.2 recursos materiales ............................................................................................................ 59
5.3 presupuestos financieros .................................................................................................. 60
CONCLUSIONES Y SUGERENCIAS .................................................................................. 61
6. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ................................................................................ 62
Referencias .................................................................................................................................. 62
7. ANEXOS ................................................................................................................................ 64
7.1 MATRIZ DE CONSISTENCIA ....................................................................................... 64
7.2 MATRIZ OPERACIONAL .................................................................................................. 66
 INTRODUCCIN

La maracuy pasiflora tambin es conocida como, fruta de la pasin amarilla, parchita.

Se considera originaria de la regin amaznica en el Per.

El presente plan de exportacin permitir exponer una alternativa de los productos no

tradicionales, lo cual generara nuevas fuentes de trabajo, la exportacin de maracuy
permitir un aprovechamiento total de la fruta, ya que el mercado de estados unidos es
el pas al cual vamos a exportar esta fruta.

Conociendo muchas expectativas en el proceso de cmo realizar un plan de exportacin,

analizando la demanda del mercado, y a los pases que tambin producen y exportan
esta fruta para as poder enfocarnos en preparar un buen plan de exportacin y
considerar las facilidades que nos brinda el comercio internacional para exportar,
sometindonos bajos las obligaciones y responsabilidades de exportacin, con el
objetivo de beneficiarnos econmicamente tanto nosotros como nuestro pas.
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1. DESCRIPCIN DE LA REALIDAD

Segn los contextos histricos y reales la Pasiflora edulis se considera originaria de la

regin amaznica, lo cual crece en una forma muy silvestre y abarca desde el sur de
Colombia hasta el norte de la Repblica Argentina y Uruguay; en Paraguay, y segn
esto la considera como una flor nacional, las distintas variedades estn adaptadas a
regmenes ms o menos tropicales. A lo largo del siglo XIX las variedades de utilidad
gastronmica se introdujeron con xito en Hawi, Australia y otras islas del Pacfico
sur. La explotacin comercial no tuvo verdadero impulso hasta mediados del siglo XX,
la planta era frecuente en estado silvestre desde haca dcadas.

(PASSIFLORA, 2013)

Seala que el maracuy, fruta de la pasin, parchita o pasionaria (Pasiflora

edulis) es una planta perenne trepadora del gnero Pasiflora, nativa de las regiones
subtropicales de Amrica, por sus flores sumamente apreciadas en decoracin, y por su
fruto. La infusin de sus hojas y flores se utiliza, adems, con efectos medicinales.

(OLAYA, 1992)

La maracuy pasiflora es un componente tradicional de la cultura de Brasil, pas en el

que existe una gran produccin tanto para su consumo interno como para su
exportacin, pero se ha desarrollado tambin en Colombia, Ecuador y, ms
recientemente en Per, Venezuela y Costa Rica. Su produccin comercial se inici en
Australia en los aos 40, dirigida al mercado europeo; posteriormente, empresas
europeas lo llevaron a Kenia, Sudfrica y otros pases del mismo continente.
Actualmente se cultiva en 37 pases de 5 continentes.

(BEJARANO, 1992)
Es difcil cuantificar la produccin mundial de maracuy ya que no hay datos
estadsticos que den esa informacin. Sin embargo si sabemos que es un cultivo que se
produce en pocos pases del mundo entre ellos Costa Rica, Ecuador, Colombia, Brasil y
los pases africanos.. En Estados Unidos se siembra maracuy morado en California y
Florida; Hawi siembra ms que todo maracuy amarillo para concentrado. Se estimaba
que la produccin interna de Estados Unidos satisface la demanda aunque en los ltimos
aos hay evidencia de lo contrario. Ecuador, Brasil, Per y Colombia son los mayores
productores de maracuy amarillo para concentrado con estimado combinado de 12,000
toneladas mtricas.

La exportacin de maracuy registr un nivel rcord en el primer cuatrimestre del ao,

al situarse en 10.4 millones de dlares y reflejar un crecimiento de 50 por ciento,
inform hoy la Asociacin de Exportadores (Adex).
Seal que los envos de maracuy, que se cultivan principalmente en Lima y la zona
norte del pas, sumaron 8.5 millones de dlares entre enero y abril del 2011, 6.5
millones en el mismos perodo del 2012 y 6.9 millones en el primer cuatrimestre del
2013.
Respecto a las empresas exportadoras de esta fruta, el comunicado seala que fueron 41
en total, entre las que destacan Quicornac S.A.C. (29,3% de participacin), Agromar
Industrial S. A. C. (15,07%), Agroindustrias AIB S. A. (15,02%).

La maracuy pasiflora segn las regiones con la mayor rea registrada de Maracuy es
Lima, tambin seguida de cerca por Ancash, luego est Lambayeque, Piura, Junn,
Ucayali, Hunuco y en octavo lugar La Libertad, y cada ao viene creciendo
significativamente entre los aos del 71.5%, es decir 1,432 ha ms, este crecimiento
fundamentalmente est dado por Ancash, Lima, Lambayeque y Hunuco, ya que en los
departamentos Junn y La Libertad decrecieron actualmente informan ya que todos los
aos son diferentes los cuales las producciones de maracuy en diferentes sectores del
pas no son iguales y por eso las exportaciones no se encuentran constantes segn los
periodos.

(PASSIFLORA, 2013)
1.2 DELIMITACIONES

1.2.1. Tiempo:
Este plan de exportacin de maracuy pasiflora se realizara en enero del ao
2017.

1.2.2. Espacio:
La determinacin del lugar que est destinado para hacer este plan de
exportacin ser en el mercado de Miami estados unidos en el ao 2017.

1.2.3 Conceptual:
Un plan de negocio para la exportacin es una herramienta que nos permite
enfocarnos en los mercados poderosos demandando ms para as realizar
cualquier operacin de comercio exterior y tener la habilidad de brindarles un
buen producto y posicionarnos en el mercado, con la capacidad competitiva y
estratgica de poder realizar un mejor diseo de un plan de exportacin
1.2.4 alcance

Las exportaciones de maracuy han crecido considerablemente Cabe resaltar que

este producto est siendo dirigido al pas de EE.UU. Las exportaciones de maracuy
en este distrito son muy importantes ya que generan beneficios para los pobladores
de san Lorenzo y dems caseros de la regin, han obtenido aumentar los precios de
su producto en el pas de destino es por ello que la investigacin presente brindara
informacin y ayudara a que los pobladores y/o productores del maracuy que
obtengan ms informacin sobre los resultados de las exportaciones y el impacto
hacia sus poblaciones y familias.

Este presente investigacin tiene como finalidad implementar la produccin y

comercializacin de la exportacin de maracuy pasiflora hacia el mercado de
estados unidos y as obtener un margen de beneficio y rentabilidad para la empresa y
el pas.

1.3 PREGUNTAS DE INVESTIGACIN

1.3.1 Pregunta general

Cules son las caractersticas que debe tener un plan de exportacin de maracuy
pasiflora al mercado de EE.UU. En el ao 2017?

1.3.2 Preguntas especficas

Cul es la demanda que exige el mercado de EE.UU. Para la exportacin de maracuy

pasiflora?

Cules son los pases a nivel internacional que exportan maracuy?

Cules son las caractersticas que exige el comercio exterior para la exportacin de
maracuy?
 1.4 OBJETIVOS DE INVESTIGACIN

1.4.1 Objetivo general

Determinar las caractersticas que debe tener un plan de exportacin de maracuy

pasiflora al mercado de EE.UU. en el ao 2017?

1.4.2 Objetivos especficos

Analizar la demanda del mercado de EE.UU. para la exportacin de maracuy

pasiflora al mercado de EE.UU. en el ao 2017?

Conocer los pases competidores a nivel internacional que exportan maracuy pasiflora
al mercado de EE.UU. en el ao 2017?

Conocer las caractersticas que exige el comercio exterior para la exportacin de

maracuy pasiflora al mercado de EE.UU. en el ao 2017?

1.5. DIENO DE INVESTIGACION

1.5.1 tipo y Nivel de Investigacin

Es una investigacin de tipo descriptiva ya que todos los datos de informacin se

describen mediante observaciones y estado natural.

.1.5.2 diseo investigativo

Es de un tipo de diseo cualitativo por lo consiguiente:

a) Documental: porque la informacin que se recopilo fueron extradas de las

fuentes primarias, secundarias y terciarias para la realizacin de la investigacin
para la variable exportacin.
b) Historia Fenomenologa: debido a que estudia los hechos histricos de lugares
dentro de la sociedad donde determinan la realizacin un plan de exportacin
durante los aos que han pasado y como ha llegado su trasformacin en la
actualidad.
 c) Bibliografa y etnografa: aqu se presentan los estudios realizados por autores
que determinan las teoras para un plan de exportacin, y donde se han
presentado mediante sus generaciones y lugares donde han existido con mayor
exactitud y objetividad.

1.5.3 mtodo de investigacin

Segn la exportacin debe ser de tipo de diseo que se realizara ser cuantitativa no
experimental de tipo descriptivo, que va a ejecutar y evaluar los datos de mayor validez
y confiablidad para la realizacin de la exportacin y demanda del mercado objetivo

(SAMPIERE, 2010)
1.6. POBLACIN Y MUESTRA

1.6.1 poblacin

La investigacin se realiz mediante un diseo de investigacin descriptiva ya que se

recopilo informacin en el distrito de tambogrande donde se encuentra ubicada la
empresa exportadora AGROMAR INDUSTRIAL, san Lorenzo y caseros, los cuales se
obtuvieron proyecciones de produccin para exportacin al mercado de estados unidos
en el ao 2017.

1.6.2 muestra

El muestra se realiz mediante la informacin que se recopilo en la empresa

exportadora de maracuy AGROMAR INDUSTRIAL, 10 diferentes los caseros de
san Lorenzo los cuales se producen 50 hectreas de sembro y 500 toneladas
mensualmente de maracuy pasiflora para el mercado de estados unidos en el ao 2017.

1.7 TCNICAS, INSTRUMENTOS Y FUENTES DE RECOPILACIN DE DATOS

1.7.1 tcnicas

Se explica aqu las tcnicas primarias y secundarias que se utilizaron de la recoleccin

de datos para la investigacin que se est realizando.
Encuesta
La empresa exportadora agromar industrial de maracuy y productores de maracuy
fueron participes de una encuesta con preguntas para tener como referencia de la
situacin en la que se encuentran, esta informacin permiti realizar un plan de
exportacin de maracuy al mercado de Miami estados unidos en el ao 2017.

Anlisis de documentos bibliogrfico

El abasto de informacin bibliogrfica y de sistema w permiti completar el anlisis del
trabajo, a la vez proporcionar opiniones y sugerencias de diferentes autores sobre la
investigacin que se est realizando.
1.7.2 instrumentos
Los instrumentos son una gran estrategia para la investigacin ya que permite recolectar
la informacin necesaria con el fin de hacer entrevistas y conocer su reaccin de las
respuestas de las preguntas a los representantes de productos y ver si la acogida es
positiva para la realizacin de un plan de exportacin mediante las encuestas que
utilizaremos para la investigacin.

1.7.3 fuentes
Son aquellos instrumentos de los que puede obtenerse la informacin necesaria para
efectuar el de investigacin.

Fuentes primarias

Diarios
Entrevistas
Apuntes de investigacin
Noticias
Fotografas
Autobiografas

Fuentes secundarias

Estas consisten en resmenes, compilaciones o listados de referencias, preparados en

base a fuentes primarias, es informacin ya procesada.

Paginas w
Empresas del sector
Libros de negocios
Bibliografas
Artculos de revista
 Entre otros

1.8 JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIN

La importancia de este plan de exportacin permitir alcanzar el xito y crecimiento

econmico gracias a este plan que beneficie a nosotros como al pas.

Por qu este plan de exportacin optimizar su proceso de internacionalizacin

mediante la exportacin y diversificacin y calidad hacia mercados internacionales,
como es el caso de Estados Unidos de Norteamrica, generando una exitosa incursin
del producto, presencia de marca y expansin a travs de nuevas oportunidades de
negocio y aportar con la industrializacin de productos orgnicos, en productos no
tradicionales, de procesos productivos con estndares internacionales y la promocin de
empleo.

Para poder conocer y analizar variables fundamentales que influyen en el proceso de

exportacin como objetivos, metas, oportunidades, competencia, econmica mundial y
caractersticas del mercado meta. y conocer nuestra demanda nacional, esta
investigacin servir para que los pobladores de san Lorenzo y sus caseros que no
participan aun de estas exportaciones de banano orgnico se motiven a formar parte de
ello, teniendo en cuenta la informacin o conocimiento que les ser brindado con esta
investigacin tambin para que estas asociaciones y pequeos productores y empresas
exportadoras mejoren sus proyectos y diversifiquen mercados abriendo mayores
oportunidades en el exterior, y como empresa concientizar al productor socio para que
entienda que la exportacin dependiendo de la conservacin y calidad de su producto de
debido a estas exportaciones se est favoreciendo su estilo de vida de los pobladores y
empresas que realizan esta exportacin
2. MARCO TEORICO

2.1 ANTECEDENTES INTERNACIONALES

(Ayala, 2103)
plan de exportacin de concentrado de maracuy ecuatoriano hacia el mercado de
Japn

Universidad politcnica salesiana, que tuvo como objetivo disear un plan de

exportacin de concentrado de maracuy al mercado japons, incrementando la
exportacin de este producto en ecuador.

Siendo una investigacin de tipo descriptiva y de corte transversal, la poblacin estuvo

constituida principalmente en la regin costa i marginalmente en la sierra, con un total
de 50 cantones; para el ao 2010, la superficie total fue de 9342 hectreas a nivel
nacional, con una produccin de 63749 toneladas mtricas, de acuerdo a las
estimaciones del ministerio de agricultura y ganadera.

Dentro de las principales conclusiones se determinan las siguientes:

La comercializacin y exportacin de concentrado de maracuy al mercado

japons constituye en un proyecto positivo y rentable porque es aceptado en este
mercado, primero por ser un producto natural de buena calidad, ya que los
consumidores japoneses tienen gustos muy originales y adems tienen una fuerte
preocupacin por la seguridad de los alimentos.
La exportacin de concentrado de maracuy tiene menos riesgos logsticos que
la venta de fruta fresca debido a que no daa durante el embalaje.
El incremento paulatino de la comercializacin de concentrado de maracuy
permite obtener beneficios econmicos como se demuestra en la tasa interna de
retorno, con un 150% que constituye la rentabilidad que tendra el proyecto
calculado para 5 aos.

La investigacin brindara informacin respecto a la exportacin de concentrado de

maracuy, lo cual tienen un gran potencial en la produccin de ecuador y se considera
conveniente explotar este nicho de mercado, para fomentar e incrementar las ventas de
productos no tradicionales como es el concentrado de maracuy ecuatoriano.
((Duran, 2014)
estudio de factibilidad para la exportacin de concentrado de maracuy al mercado de
Alemania

Universidad Tcnica de Machala, que tuvo como objetivo disear un estudio de

factibilidad para un plan de exportacin de concentrado de maracuy al mercado de
Alemania.

El trabajo de investigacin se realiz mediante un diseo de investigacin descriptiva,

que se recopilo informacin estadstica de las transacciones que se ha tenido con el
mercado de Alemania especficamente concentrado de maracuy.

El presente trabajo se lo desarroll en La provincia de El Oro que est ubicada en la

parte suroccidental del pas entre los paralelos 3 y 4 de latitud Sur y en los meridianos
79 y 81 de longitud Oeste. Su extensin es de 5 988 km2, la superficie total fue de 279
hectreas, con una produccin de 1219 toneladas entre los aos 2009- 2013.

Dentro de las principales conclusiones se determinan las ms importantes:

La exportacin de concentrado de maracuy al mercado de Alemania es

econmicamente factible dado que los anlisis realizados demostraron que
existe la utilidad positiva, lo cual fue demostrado en el VAN.

El mercado de Alemania se encuentra abierto, dado que las exportaciones han

ido en aumento por las buenas relaciones bilaterales que existe entre los dos
pases, la demanda insatisfecha que existe en el mercado alemn demuestra que
existe el mercado para la exportacin.

Los anlisis financieros y econmicos determinaron que la empresa es factible

dado que los indicadores calculados fueron positivos determinando as la
rentabilidad positiva del proyecto.

El presente estudio permitir exponer una alternativa de los productos no tradicionales,

lo cual generara nuevas fuentes de trabajo, la exportacin del concentrado permitir un
aprovechamiento total de la fruta, ya que el mercado Alemn es el principal consumidor
del concentrado.
2.2. BASES TERICAS

2.2.1. Exportacin
2.2.1.1 definiciones

La exportacin es una herramienta que nos permite enfocarnos en los mercados

poderosos demandando ms para as realizar cualquier operacin de comercio exterior y
tener la habilidad de brindarle nuestro producto a exportar y tener en mente nuevas
estrategias para afrontar a la competencia a nivel mundial.

Y as mismo contribuir con el desarrollo benfico de nuestro pas e incrementando las

exportaciones de este producto en el Per.

Exportacin, Desde un punto de vista comercial se entiende por tal la salida de una
mercanca de un territorio aduanero, ya sea en forma temporal o definitiva, ya que es
el trfico legtimo de bienes y servicios nacionales de un pas pretendido para su uso
o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado
fuera de la frontera de un Estado, Las exportacin son generalmente llevadas a cabo
bajo condiciones especficas.

(PERUZZOTTI, 2008)
Salida de mercancas, capitales y servicios con destino al mercado exterior. La
exportacin de mercancas de los pases imperialistas sirve como media de sojuzgar
econmica y polticamente a otros atados sobre todo a los pases dbilmente
desarrollados. La necesidad de exportar est dictada tambin por la limitacin de los
mercados interiores debida al retraso relativo de la demanda solvente de la poblacin en
los pases capitalistas.

(BORISOV, ZHAMIN, & MAKROVA, 2008)

4.2.1.2 evolucin histrica

La evolucin de la exportacin actual guarda por su parte algunas diferencias con los de
antao cuando hubo un elevado nivel desempleo, por lo que permitieron elevar mucho
los salarios para atraer mano de obra y genere empleo para esta actividad, cuando
permitieron prolongar que la inversin privada premiara esa conducta de exportacin
incluso pensando en el bien comn y que beneficiara a muchos, y que resultara muy
efectiva esta manera de exportar generando ingresos al pas y una manera mejor de vivir
realizando dicha actividad.

Hoy en da la evolucin de la exportacin se ha facilitado al comercio exterior gracias a

tratados de libre comercio, lo que ha permitido que sea ms fcil exportar. Qu se
puede exportar? En esencia, cualquier producto sin importar en qu fase se encuentre:
desde productos primos recin extrados hasta tecnologa de punta en su fase final.

Los exportadores son aquellos que venden el producto, y los importadores quienes lo
adquieren. A nivel legal, una persona tanto fsica como moral puede realizar las
actividades de exportacin o importacin siempre y cuando cuente con los permisos
adecuados y la mercanca se permita exportar.

El xito al momento de exportar es encontrar en el extranjero un sector del mercado el

cual est interesado en nuestro mercado y que al momento de exportar podamos generar
ganancias que sobrepasen los costos de tener que exportar. Para lograrlo es
imprescindible hacer un estudio de mercado.

(CONTRERAS, 2002)
2.2.1.3 teoras sobre autores o escuelas

La exportacin es el medio ms comn del que sirven las compaas para iniciar sus
actividades comerciales, es decir que las empresas que se introducen a la exportacin lo
hacen sobre todo para incrementar sus ingresos de ventas, para conseguir economas de
escala de la produccin y para que pueda diversificar sus sedes de ventas.
(radebaugh, 2000)
Exportacin es simplemente vender a un mercado magnifico insaciable en el mundo
entero, que nos sirve para vender productos y dar a conocerlos a los diferentes
mercados.
(bancomext, 2000)

Teora de la base de la exportacin: Esta teora surgi en los aos 40 con los trabajos de
Dal (1940) y Hyatt (1949) , y se afianz entre los economistas en los aos 50 y 60
debido a los trabajos desarrollados en la economa, Plantea que las regiones son
economas abiertas muy dependientes del exterior, divide la economa en dos sectores
(sector bsico exportador y sector residencial, ste ltimo muy dependiente de la
demanda local), y considera, dentro de un enfoque puramente keynesiano, que las
exportaciones son el motor que inicia el crecimiento local y/o regional, , la importancia
de la apertura en el anlisis de las economas infranacionales, la interdependencia entre
las diferentes zonas de un pas y el principio de que lo que ocurre dentro de una regin
depende crucialmente de lo que ocurre ms all de sus frontera y que se limiten a
autocriticarse ocasionado prdidas favorables en cuanto a las economas mundiales.

(PEA, 2006)

TEORA DE LA DEMANDA REPRESENTATIVA:

La teora de la demanda representativa fue expuesta por Linder (1961), poniendo su

atencin en las similitudes en renta y gustos de algunos pases que realizaban un
elevado intercambio comercial.

Linder considera que el comercio internacional est ligado a ventajas comparativas. El

origen de esas ventajas se encuentra en las diferentes dotaciones factoriales en el caso
del comercio de productos primarios. Sin embargo, en el comercio de productos
industriales la ventaja comparativa viene explicada por la importancia de la demanda
interna del bien de exportacin (que Linder designa como demanda representativa).

Para este autor, un bien slo ser susceptible de ser exportado si, previamente, ha sido
objeto de una fuerte demanda interna. Un gran mercado interno constituye un fuerte
incentivo a la innovacin y una elevada produccin posibilitada las economas escala.
Por lo tanto, es la existencia de una fuerte demanda interna la que genera la ventaja
comparativa y, entonces, las condiciones para que el producto pueda ser exportado ms
fcilmente.

2.2.1.4. Importancia

La importancia de la exportacin es considerada en la economa como un factor

importante las cuales se benefician un nmero de familias directa o indirectamente de
esta actividad.

Es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo; ms an en

la actualidad tiene un peso importante en la actividad econmica de los pases, el mismo
que es demostrado por las evidencias de los pases desarrollados y las experiencias de
los "pases exitosos" que han logrado su crecimiento y desarrollo econmico gracias al
crecimiento de las exportaciones.

Fuente de generacin de divisas que el pas necesita para financiar

sus importaciones.
Contribuyen al crecimiento econmico, creando industrias y
generando empleo.
Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros pases con
mayores nmeros de habitantes y mejor poder adquisitivo.
Permite la presencia comercial internacional.
Permite incrementar las ventas.
Adems lo importante para la exportacin de contribuir con las empresas en las reas
mencionadas anteriormente, existen otras razones por las cuales las exportaciones son
importantes en un nivel microeconmico, algunas de esas razones son:

Aumentar su competitividad interna

Participar en el mercado global
Lanzar nuevos productos
Estabilizar las fluctuaciones estacionales del mercado
Adquirir fuerza para expandirse
Adquirir informacin acerca de la competencia extranjera
Ampliar la participacin de la empresa en el mercado

Debido a que son pequeas empresas tienen el valor de enfocarse en los mercados mas
demandantes y hacer conocer sus productos y poder tener una marca en el mercado
internacional.

(salinas, 2010)

2.2.1.5. Ventajas y desventajas

Ventajas
Gama ms complete de ofrecer los productos a diferentes Mercado
Mayor poder negociador con agentes, distribuidores en definitiva con clientes

Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los pases.

Permiten la innovacin tecnolgica.
Propician la competitividad internacional

(EXPORTADOR, 2013)
Mayores ingresos: Y no solo por tener ms clientes, sino tambin porque hay muchas
regiones en las cuales podrs conseguir un mejor margen de ganancia. Aunque pueda
sonar raro, es en los pases emergentes donde ms margen suele haber, ya que los
consumidores de estos pases estn dispuestos a pagar ms por productos de marca y de
alta calidad.

Ms iteracin: Acceder a ms mercados puede ser una gran fuente de informacin. En

este proceso, nuestros productos estarn en contacto con un amplio abanico de
consumidores, cada cual con su gusto, sus necesidades, su forma de darle uso. De aqu
pueden salir ideas brillantes que nos ayuden a mejorar nuestra oferta o crear nuevos
productos. Es decir, iterar y perfeccionar

Acceso al talento humano: tenemos nosotros de acceder a profesionales de todo el

planeta para formar el mejor equipo posible, al dialogo comercial y trato con las
personas que tengan acceso a mercados poderosos, para la mejora de las ventas de
productos.

Desventajas
Falta de conocimiento del mercado
Extrema diversificacin de los Mercado
Incumplimiento en tiempos y cantidades
Falta de informacin sobre cadena logstica de exportacin
Se necesita ms tiempo, energa y dinero para que usted puede ser capaz de pagar los
costos requeridos para exportar.

Se requiere mayor organizacin en las ventas para cultivar una base de clientes
potenciales que generan ingresos posibles.

Se requiere de un buen equipo tcnico para poder manejar toda la logstica de la

operacin.

Si usted tiene un producto tecnolgico, debe estar preparado para responder a preguntas
tcnicas, y para proporcionar capacitacin en el lugar de puesta en marcha y servicios
de apoyo en curso.

(TELLO, 2015)

2.2.1.6. Definicin de trminos bsicos

El plan de exportacin es una herramienta imprescindible para cualquier empresa que

quiera iniciar o consolidar su posicin en mercados exteriores. El objetivo del plan es
dar respuesta a las principales cuestiones que se plantean en la elaboracin y puesta en
prctica de la estrategia comercial internacional. Un plan de exportacin debe
estructurarse en etapas claramente diferencias que siguiendo el orden secuencial de las
operaciones de comercio internacional.

El plan de exportacin es el documento que gua el esfuerzo del exportador de cualquier

empresa. Plan de MKT aplicado a mercados en el exterior, los cuales son necesarios de
diferenciar ya que las condiciones son muy diversas en cuanto a:

Canales de distribucin
Perfil, usos y costumbres de consumidor
Barreras arancelarias y no arancelarias
Tramitacin aduanal
Transporte embalaje
Medios de pago

Debido a que este plan para la exportacin consiste en la obtencin de beneficios para la
venta de productos y servicios a otros pases, de ah que los vendedores (exportadores)
gocen de tener clientes fuera de sus fronteras (importadores) y por supuesto se deben
tomar muy en cuenta las normas aplicables al mercado meta.

Adems la exportacin es una forma que generan ingresos al pas vendedor por lo que
son fuente de riqueza, e incursiona en los mercados internacionales, siendo una de las
maneras ms usuales para varias empresas exportadoras.

Demanda
Es la definicin del trmino que tiene relacin con la cantidad de bienes y servicios que
el consumidor est dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido.

(thompson, 2006)

La demanda es un factor preponderante en la vida de las empresas, lo cual es el deseo

que se tiene de un determinado producto que est respaldado por una capacidad de
pago.

(kotler, 2002)

La demanda se refiere a las cantidades de un producto y que por parte de los

consumidores tienen la posibilidad de comprar segn los precios que se encuentran
establecidos en el mercado.

(fisher, 2002)

Competencia
La competencia es un conjunto de comportamientos observables que estn causalmente
relacionados con un esfuerzo de desempeo en un trabajo concreto dentro de una
organizacin establecida concreta.

(pereda, 1999)
Tambin se define como un grupo relacionado de conocimientos, actitudes y
habilidades que afectan gran parte a un trabajo y los cuales pueden ser medidos frente a
los estndares aceptados y pueden ser perfeccionados por medio de acciones de grandes
formas mediante el desarrollo de cualquier tipo de habilidades en la mejora de bienes y
servicios.

(parry, 1996)

Se define como un conjunto de reglas que permiten refinar la generacin de desempeos

y conocimientos estratgicos para lograr algo mejor y especifico, promoviendo un
desarrollo y habilidad probable.

(chosmky, 1965)

Por otra parte definimos que es un conjunto especfico de formas las cuales brindan una
conducta de tipo observable y evaluables, clasificadas en forma lgica; en definitivas
categoras por su conducta.

(aledo, 1995)

Comercio

Se define comercio a la intermediacin entre la oferta y la demanda de mercancas, con

el objetivo de obtener una rentabilidad lucrativa mediante esta actividad que nos
permite exportar.

(lopez, 2002)

Por otra parte comercio es una actividad socioeconmica consistente tanto en la compra
como en la venta, que sea para su uso, su venta o transformacin, es el cambio o
transaccin de algo con otra cosa de igual valor.

(SCIAN, 2002)

Tambin es definido como el conjunto de ordenamientos jurdicos de carcter nacional e

internacional, que regulan las relaciones necesarias sobre esta materia, existen entre los
rganos pblicos pertenecientes a diferentes estados y de estos para con los particulares
que realizan actos catalogados como de comercio.

Debe entenderse a la actividad en su conjunto, es decir a la serie de lineamientos

requerimientos directrices y normas que regulan a la actividad misma,
independientemente de la nacin o naciones involucradas en ella.

(MARTINEZ, 2004)
 3. DISEO DE UN PLAN DE EXPORTACION

Cultivo de maracuy

El maracuy es una fruta tropical de una planta que crece en forma de enredadera y que
pertenece a la familia de las Passifloras, de la que se conoce ms de 400 variedades.
Uno de los centro de origen de esta planta es Per, presenta dos variedades o formas
diferentes: la prpura o morada y la amarilla.
La primera, principalmente, se consume en fresco y prospera en lugares semi clidos y a
mayor altura sobre el nivel del mar, en tanto que la segunda crece en climas clidos,
desde el nivel del mar hasta 1000 m de altitud. La ltima es ms apreciada por la
industria gracias a su mayor acidez. En nuestro pas se han cultivado ambas formas de
maracuy, aunque la ms extendida ha sido la Amarilla. Su jugo es cido y aromtico;
se obtiene del arilo, tejido que rodea a la semilla, y es una excelente Fuente de vitamina
A, niacina, riboflavina y cido ascrbico. La cscara y las semillas tambin pueden ser
empleadas en la industria Peruana tambin como en el norte del pas donde se est
desarrollando gran oferta exportable y crecimiento sostenible.

CLASIFICACIN TAXONMICA
Divisin : Espermatofita
Subdivisin: Angiosperma
Clase: Dicotilednea
Subclase: Arquiclamdea
Orden: Parietales
Suborden: Flacourtinae
Familia: Plassifloraceae
Gnero: Pasiflora
Especie: Edulis
Variedad: Purprea y Flavicarpa
CARACTERISTICAS MORFOLOGICAS
planta

El maracuy es una planta trepadora, vigorosa, leosa, perenne, con ramas hasta de 20
metros de largo, presenta Tallos verdes, acanalados y glabros, presentan zarcillos
axilares que se enrollan en forma de espiral y son ms largos que Las hojas.

Las hojas

Son de color verde lustroso con pecolos glabros acanalados en la parte superior;posee
dos nectarios redondos en los Del fololo, la lmina foliar es palmeada y generalmente
con tres lbulos.

Las flores

Son solitarias y axilares, fragantes y vistosas. Estn provistas de 5 ptalos y una corona
de filamentos radiante de color Prpura en la base y blanca en el pice, posee 5
estambres y 3 estigmas.

El fruto

Es una baya globosa u ovoide de color entre rojo intenso a amarillo cuando est
maduro, las semillas con arilo carnoso muy aromticas, miden de 6 a 7 cm de dimetro
y entre 6 y 12 cm de longitud. El fruto consta de 3 partes.
Exocarpio: Es la cscara o corteza del fruto, es liso y est recubierto de cera natural que
le da brillo. El color vara desde el verde, al amarillo cuando est maduro.

Mesocarpio: Es la parte blanda porosa y blanca, formada principalmente por pectina,

tiene grosor Aproximadamente de 6mm que, al contacto con el agua, se reblandece con
facilidad. Endocarpio: Es la envoltura (saco o arilo) que cubre las semillas de color
pardo oscuro. Contiene el jugo de Color amarillo opaco, bastante cido, muy aromtico
y de sabor agradable.

Propiedades nutricionales y usos

El maracuy es fuente de protenas, minerales, vitaminas, carbohidratos y grasa, se

consume como fruta fresca, O en jugo. Se utiliza para preparar refrescos, nctares,
mermeladas, helados, pudines, conservas, etc. Segn el Instituto De Tecnologa de
Alimentos del Brasil, el aceite que se extrae de sus semillas podra ser utilizado en la
fabricacin de Jabones, tintas y barnices.

La composicin general de la fruta de maracuy es la siguiente: cscara 50-60%, jugo

30-40%, semilla 10-15%, Siendo el jugo el producto de mayor importancia. La
concentracin de cido ascrbico en maracuy vara de 17 a 35 mg/100g de fruto para
el maracuy rojo y entre 10 y 14 mg/100g de fruto para el maracuy amarillo.

La coloracin amarillo anaranjada del jugo se debe a la presencia de un pigmento

llamado caroteno ofreciendo Al organismo que lo ingiere una buena cantidad de
vitamina A y C, adems de sales minerales, como calcio, fierro Y fibras. Cada 100 ml
de jugo contiene un promedio de 53 cal, variando de acuerdo con la especie.

propiedades medicinales

El uso medicinal del maracuy, se basa en las propiedades calmantes (depresora del
Sistema Nervioso) De la Pasiflora ,un sedativo natural encontrado en los frutos y hojas
Sus hojas son utilizadas Para combatir inflamaciones y fiebres. Combate la diabetes
pues la harina de maracuy controla los niveles
De azcar en la sangre. La cscara del maracuy que normalmente es arrojada, es rica
en pectina que es una Fraccin de fibra soluble. En nuestro organismo ella forma un gel.
En el caso de la diabetes, dificulta la absorcin de carbohidratos, como la glucosa.
Resultados de investigacin con este subproducto realizado en la Universidad Federal
de Rio de Janeiro Brasil, confirma estas evidencias con buenos resultados.

variedades comerciales

En nuestro pas, an no tenemos variedades comerciales sin embargo, las formas

cultivadas corresponden a la Especie Passiflora edulis, frutos de cscara amarilla; que
se desarrolla muy bien hasta, con frutos de color prpura que se comporta mejor por
encima, En Per podemos decir que se cultiva comercialmente nicamente el maracuy
amarillo. Lo Cual se comercializa en el extranjero.

(AGRICULTURA, 2010)
CONSIDERACIONES PARA EL MERCADO INTERNACIONAL

Clasificacin y Calidad

El mercado prefiere frutas grandes y pesadas libre de defectos mecnicos, daos por
insectos y moho. El maracuy es cosechado cuando est abierto y comienzan a salir
pintas amarillas y moradas. Cada fruta debe medir entre 50 y 80 mm de dimetro y su
Peso debe de andar entre 150 y 160 gramos. El nmero de maracuy por caja exportada
anda entre de 15 a 20 unidades. Lo tradicional es exportar en cajas de 4.5 kilogramos
pero hay pases que exportan en cajas de 2.5 kg (ejemplo), Las frutas se colocan dentro
de cajas de cartn corrugado, de una sola pieza, con hoyos de respiracin, cerradas con
pestaas laterales dejando una rendija horizontal En el centro superior de la caja. Se
utiliza papel picado o de seda como relleno para Proteccin; se puede envolver cada
fruta en papel de seda, o colocarlas individualmente dentro en envases cuencos celulares
de papel reciclado o bandejas Plsticas con hoyos para cada fruta. El concentrado de
maracuy se exporta en Tambores de hierro, que tienen una capacidad de 250 kilos de
concentrado y 200 kilos De jugo. Consideraciones importantes al momento de la
cosecha son las siguientes:
Maracuy fresco:
Pre enfriamiento: aire forzado
Temperatura: 7 10 C (45 50 F)
Humedad relativa: 95%
Sensibilidad: daos por enfriamiento, prdida de humedad. El maracuy es productor

de etileno, y por lo tanto no se deba almacenar ni transportar con productos sensibles a

etileno.

Vida de trnsito y almacenamiento: 3 a 5 semanas.

(LIBERTAD, 2009)
Condiciones Generales

Debe ser de una misma variedad.

Debe presentarse entero, con la forma y el color tpicos de la variedad.

Debe estar fresco, limpio y sin indicios de humedad exterior, y tener el pndulo

cortado de raz.

Debe tener el grado de madurez que permita la conservacin adecuada del Producto en

condiciones normales de manipuleo, almacenamiento y transporte.

Debe encontrarse libre de daos por ataque de insectos, enfermedades, magulladuras,

podredumbres y cortaduras.

EL PRODUCTO

NOMBRE DEL PRODUCTO

Maracuy pasiflora
Conocido tambin como fruto de la pasin o pasionaria, pocos o casi nadie lo conocen
por su nombre cientfico, Passiflora Edulis. El maracuy, fruto de origen amaznico, el
incremento de la fama de esta deliciosa fruta va de la mano con los descubrimientos
cada vez mayores de sus beneficios. La pulpa, el zumo, las flores y la infusin de las
hojas del maracuy tienen un efecto relajante. Mucho ms pronunciado en el caso
de la infusin, la cual puede utilizarse como sedante ligero o como calmante para
dolores musculares o cefaleas.

DETALLES DEL PRODUCTO:

Producto: maracuy
Nombre Comercial: pasiflora
Marca: fruta pasin
Partida Arancelaria: 2009892000
Descripcin Arancelaria: de maracuy (parchita) (PASSIFLORA EDULIS)
Caractersticas y especificaciones del producto.

Aspecto: espeso
Color: amarillo
Sabor: agridulce
Ciclo Biolgico: El ciclo biolgico de este producto es indeterminado debido a sus
caractersticas particulares.
Usos del Producto: se pueden consumir en todos los momentos del da y noche
especialmente en jugos y remedios para la salud.

DESCRIPCION DEL PROCESO

RECEPCIN DE LA FRUTA:
Recepcin de la fruta en el rea de recepcin y seleccin de la planta,
verificando la descarga de los frutos.

SELECCIN Y CLASIFICACIN:
En esta operacin se eliminan las frutas en estado de podredumbre. El fruto
recolectado debe ser sometido a un proceso de seleccin, ya que la calidad de la
mermelada depender de la fruta.

PESADO:
Es importante para determinar rendimientos y calcular la cantidad de los pesos
para colocar y pasar al siguiente proceso.

LAVADO Y DESINFECCIN:
Se realiza con la finalidad de eliminar cualquier tipo de partculas extraas,
suciedad y restos de tierra que pueda estar adherida a la fruta. Y este lista y
preparada para poder exportarse adecuadamente cumpliendo con las
caractersticas requeridas para el mercado.
EMPAQUE DEL PRODUCTO:
Se acomoda para estar listo y ser llevado a los contenedores y ser llevado al pas
de destino.
MERCADO

Pas

El mercado elegido para nuestra exportacin maracuy pasiflora es: Estados Unidos en
el Estado de Miami.

Identificamos las necesidades y exigencias del mercado estadounidense con la finalidad

de ofrecer un producto con caractersticas y propiedades naturales, que permita
satisfacer las necesidades que demanda el mercado.

Por estas razones es que definimos al estado de Miami como un nicho de mercado a
satisfacer, el estudio realizado nos indica que contamos con productos que cubre estas
exigencias donde la tendencia de las personas es de consumir maracuy en sus jugos y
otras bebidas para la buena salud.

Idioma Oficial: Ingles

Superficie: 9.630.000 Km2

Poblacin: 304.059,724 hab.

Capital: Washington DC

Nacionalidad y Etnias:

71% caucsicos

12% latinos

12% afroamericanos

4% asiticos

0.9% nativos americanos.

Jefe de estado actual: Donald Trump

Moneda: Dlar americano (US$).

PBI: 13820 Miles de millones de dlares

PBI PER CAPITA: 46300 dlares

Crecimiento anual: 1.1%

 Inflacin: 2.2%

Situacin geogrfica: Los Estados Unidos est formado por 48 estados situados en
el territorio de Amrica de Norte y adems Alaska y Hawi.

Poblacin: Estados Unidos producto de la inmigracin, es una nacin donde

coexisten muchas etnias y nacionalidades, donde se destacan poblaciones de
blanco en 84 % y negros un 12%, descendientes de nativos de la zona 1%,
asiticos un 3%, hispnicos un 8%. Tambin hay un nmero considerable de
inmigrantes judos, hindes y europeos.

Principales recursos econmicos: electrnica, informtica, automviles, industria

aeroespacial.

Costumbres:

Gente: La gente de Estados Unidos suele ser bastante acogedora, tranquila y

amable; normalmente se preocupan por dejar una buena impresin y atender
bien a sus invitados, son adems de correctos y pulcros bastante patriotas, pues
siempre ponen de manifiesto el amor por su bandera y su patria. En cuanto a las
relaciones interpersonales, los estadounidenses suelen mantener una distancia
considerable al hablar, as como evitar el contacto fsico en demasa.

Presentaciones: Las personas se presentan inicialmente por su nombre y

apellido; en situaciones formales mencionan primero el cargo o ttulo de seor
(mister), seora (misses) o seorita (miss). En las situaciones informales se
puede omitir el cargo y hablar normal. Adems, por tratarse de una sociedad
muy individualista, las personas emplean las palabras y acciones para demostrar
o expresar sus metas y objetivos, las conversaciones suelen ser sobre temas
trascendentes para luego pasar a temas ms triviales.
 Reuniones sociales: Para las reuniones sociales, se suele invitar con poca
anticipacin y cancelar o confirmar la invitacin es algo frecuente; si eres
invitado a una cena debes llegar con prudente anticipacin y llevando algo, ya
sea un vino, frutas o dulces para compartir.

Das Festivos: En Estados Unidos existen varias tradiciones que se adoptan

desde hace muchos siglos atrs, como por ejemplo el da de Accin de Gracias,
otros conmemoran acontecimientos importantes dentro de su historia, como el
Da de la Independencia, el Da de los Cados o tambin estn las festividades
religiosas como el da de San Patricio, o el Viernes Santo, que forman parte de la
heterognea cultura estadounidense.

PRODUCCIN MUNDIAL

El mayor productor anivel internacional de maracuya es brasil, que ultimamente cultiva

distintas variedades para su comercializacion seguido ecuador ,colombia, venezuela y
demas paises de centro america.
Tambien se producen en kenia, costa de marfil, australia y el sur de africa, que son
paises que tienen muy poca acojida en los mercados mundiales.

Ecuador, Brasil, Per y Colombia son los mayores productores de maracuy amarillo

Para concentrado con estimado

Combinado de 12,000 toneladas mtricas. En Centro Amrica se recomienda la

produccin de Maracuy amarillo,

Ya que es ms Resistente a enfermedades como fusarium, ms productivo y de mayor

calidad,. Todos Los pases de la regin

Le estn apostando a el cultivo: Guatemala a travs de AGEXPRONT, Nicaragua

exportando pulpa congelada de maracuy, Costa Rica con Zonas productoras al norte, el

centro y el pacifico y El Salvador con una promocin Fuerte por el Centro Nacional de
Tecnologa Agropecuaria y Forestal. En Honduras la produccin proviene de Francisco

Morazn, Yoro, Copan, Olancho y

Cortes. Tambin se estn haciendo algunas nuevas inversiones en El Paraso todas Para

el consumo local y eventualmente hasta regional.

Brasil es el mayor productor de maracuy en el mundo, le sigue Ecuador, Colombia,

Asia, Per entre otros, hoy en la Actualidad debido a sus incrementos de sus

exportaciones a nivel mundial.

PRINCIPALES MERCADOS IMPORTADORES DE MARACUYA

PRINCIPALES MERCADOS
%Var %Part. FOB-15
Mercado
15-14 15 (miles US$)
Pases Bajos 12% 85% 33,616.23
Estados Unidos -35% 3% 1,334.12
Brasil 16% 3% 1,234.69
Espaa 1567% 3% 1,000.31
Puerto Rico -51% 2% 640.21
Chile 3% 1% 483.57
Reino Unido 33% 1% 366.94
Blgica -10% 1% 336.68
Francia -70% 1% 265.2
Otros Paises (6) -- 1% 415.95
Fuente: SUNAT

FOB-15 (miles US$)

40,000.00
30,000.00
20,000.00
10,000.00
0.00
Pases Estados Brasil Espaa Puerto Chile Reino Blgica Francia Otros
Bajos Unidos Rico Unido Paises
(6)
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

Segn reportes, estas son las principales empresas peruanas que presentan
una gran participacin en la exportacin de maracuy pasiflora, y apoyan el
crecimiento del biocomercio y exportaciones favorables que permiten el
desarrollo del pas.

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

%Var %Part.
Empresa 15-14 15
QUICORNAC SAC 25% 38%

2% 17%
CORPORACION LINDLEY SAC

AGGROINDUSTRIAS AIB SAC -8% 13%

-1% 12%
FRUTOS TONGORRAPE SA

SELVA INDUSTRIAL SA 22% 6%

AGROFRUTOS TRADING SA -- 4%

FRUTOS DEL PERU SA -9% 4%

COMPAIA AGROINDUSTRIAL -- 3%
CAMPOSUR
AGROMAR INDUSTRIAL SA -78% 3%
Otras Empresas (7) -- 0%
Fuente: SUNAT

16
%Part. 15
14
12
10
8
6
4
2
0 %Part.
 PRECIOS FOB REFERENCIALES EN
KILOGRAMOS (US$ / KGR)
201
2014
5
N A
me NO SE AG JU M AB M EN DI O SE AG JU JU M MA FE
DIC OCT JUN FEB O B ENE
s V P O L AY R AR E C CT P O L N AY R B
V R
4.5 4.0 3.7 3.6 2.7 3.0 2.9 3.0 2. 2. 3. 3. 4.6 5.2 6. 5.7 4.9 3. 4.2 5.
KG 4.11 3.77 3.23 6.41
8 8 8 8 3 4 5 1 98 85 48 6 3 2 03 8 3 7 6 69
Fuente: SUNAT

VOLMENES DE EXPORTACIN DE MARACUY

MARKETING MIX

EL PRODUCTO

NOMBRE DEL PRODUCTO

Maracuy pasiflora
Conocido tambin como fruto de la pasin o pasionaria, pocos o casi nadie lo conocen
por su nombre cientfico, Pasiflora Edulis, El maracuy, fruto de origen amaznico, el
incremento de la fama de esta deliciosa fruta va de la mano con los descubrimientos
cada vez mayores de sus beneficios.

DETALLES DEL PRODUCTO:

Producto: maracuy
Nombre Comercial: pasiflora
Marca: fruta pasin
Partida Arancelaria: 2009892000

Descripcin Arancelaria: de maracuy (parchita) (PASSIFLORA EDULIS)

PARTIDAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO, EXPORTADAS EN LOS LTIMOS AOS

DESCRIPCIN DE LA
PARTIDA FOB-15 %Var15-14
PARTIDA
DE MARACUY (PARCHITA)
2009892000 39,693,897 5%
(PASSIFLORA EDULIS)
PRECIO

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues influye en la percepcin del

consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qu tipo de
mercado se orienta el producto. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es
calidad, sin importar mucho el precio, o si el precio es una de las variables de decisin
principales. En muchas ocasiones, una errnea fijacin del precio es responsable de la
falta de demanda de un producto.
Las polticas de precios de una empresa anticipan la forma en que se comportar la
demanda. Es importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los
descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones y comisiones, los
ajustes de acuerdo con la demanda y otros aspectos.

Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin; con un
precio bajo en comparacin con el de la competencia; o bien, no buscar mediante el
precio una diferenciacin de su producto.

Para nuestro producto el precio ser de 5 dlares por cada kg de maracuy significa
que hay incurriran todos los costos del proceso producto y, por lo tanto, ingresar con un
precio cercano al de la competencia.

Plaza
El mercado elegido para nuestra exportacin maracuy pasiflora es: Estados Unidos en
el Estado de Miami Identificamos las necesidades y exigencias del mercado
estadounidense con la finalidad de ofrecer un producto con caractersticas y propiedades
naturales, que permita satisfacer las necesidades que demanda el mercado.
SEGMENTACIN:

Nuestro pblico objetivo oscila entre los 24 y 68 aos, las cuales cuentan con el poder
adquisitivo necesario para realizar compras, a su vez entre los 45 y 68 tienen la
tendencia al consumo de productos naturales y la vida saludable.

DIVISIN DEL PBLICO ESTADOUNIDENSE SEGN LA

OTA
(ORGANIC TRADE ASSOCIATION)

Son personas que han comprado

eventualmente productos
NEWLY ORGANIC orgnicos desde hace 2 aos.
FAMILIES:

Son aquellas familias que vienen

comprando productos orgnicos
desde hace 5 aos.
EXPERIENCED
ORGANIC FAMILIES:

Que son el pblico ms fiel en la

compra de productos orgnicos ya
que lo vienen haciendo desde
ms de 5 aos.
SEASONED ORGANIC
FAMILIES:

Aquellos que nunca han

NON BUYERS comprado productos orgnicos.
FALILIES:

LOGSTICA internacional
PROMOCIN

La promocin es importante cuando se intenta o pretende entrar a un nuevo mercado

tanto a nivel nacional como internacional. En estas pocas es una verdad indiscutible
que el internet ha llegado a todos los lugares y hogares donde reside la gente.

El consumidor ya no se rige a un perfil nicamente, por el contrario, el consumidor

meta es hoy por hoy aquel que tiene acceso a las redes y/o pginas y puede ah mismo
visualizar las ofertas de los diferentes productos ya sean consciente o
inconscientemente. Por eso la estrategia de propagacin de nuestro producto ser
principalmente la difusin a travs del internet.

Para ahondar ms en el asunto, esta estrategia se dividir en dos vas de acceso para el
pblico meta.

ESTRATEGIAS

1. La primera es la propagacin de la marca y del producto en concreto a travs de

las pginas de anuncios y ventas de producto. Auspiciar ciertas pginas visitadas
en las redes tampoco se convierte en una mala idea, el inconveniente resulta ser
los costos que generan estar en esas pginas debido a su alta audiencia, lo que
las convierte en exquisitas.

2. La segunda va ser la difusin en las redes sociales. En este segundo caso el

pblico objetivo es incierto, debido al uso indiscriminado que los perfiles de
marketing creen guardar acerca de los usuarios.

3. La siguiente estrategia es implementar ferias tanto aqu como en el exterior.

Estas ferias renen a los empresarios ms interesados y al pblico en general y
transforma la perspectiva sobre los productos volvindolos atractivos.
ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE O POSVENTA:

Para mantener constante contacto con nuestros clientes crearemos un espacio en nuestra
pgina web para atencin post venta el cual permite un contacto durante las 24 horas del
da, considerando las 3 horas de diferencia entre Lima y Los ngeles, hacer un
seguimiento de las compras y verificar la satisfaccin del cliente, nuestra atencin va
On-line nos permitir atender todas las expectativas he inquietudes de nuestros clientes.
La informacin de la pgina web, e-mail y telfono se encuentran en las etiquetas de las
envases.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO:

Nos enfocaremos en estos dos puntos:

Posicionamiento por el estilo de vida.

Posicionamiento con respecto al uso y beneficios de la maracuy

Aprovechar las ventanas comerciales, para captar ms clientes, implementar una

publicidad grfica indicando las bondades y cualidades milenarias, saludables y
protenicas de los productos, financiar una publicidad en video no tan elevada en costo
para publicitar el producto en ferias internacionales.

(DALESSIO, 2005)
TIPO DE TRANSPORTE:

El tipo de transporte que se utilizara ser martimo

o Va Martima (PUERTO DEL PAITA al PUERTO DE LONG BEACH

MIAMI ESTADOS UNIDOS

CONTENEDOR:

Contenedor utilizado para carga slida general.

Medidas: 20 pies de largo (6 m), 8 pies de ancho (2.4 m), centro de carga 48
pulgadas (1.200 mm).
La altura del pallet suele ser de 15 cm. El pallet americano mide 120 x 100 cm mientras
que el europeo mide 120 x 80 cm.

El peso mximo admisible es de 10000 kg y la altura mxima de la carga es de 180 cm.

Altura 207 cm

CARACTERSTICAS DE LA CARGA:

La naturaleza de la mermelada de frutos orgnicos no es una carga perfectible ya que es

inmune a la descomposicin y deterioro por microorganismos. Por lo contario es un
alimento preservado ya que debido a los procesos tecnolgicos, ha adquirido la
propiedad de poder preservarse a pasar el tiempo.

La maracuy puede conservarse en sitios frescos y secos a temperatura ambiente

durante un tiempo el cual vendr especificado en la etiqueta de cada producto. No
obstante, debemos de tener en cuenta que una vez abiertos, hay que tratarlos como
alimentos perecederos y conservarlos en el frigorfico.

La naturaleza de la carga es frgil ya que su envase primario es de frascos de vidrio y

necesita extremo cuidado en el embalaje, as como en el manipuleo (carga y descarga) y
el traslado propiamente dicho.
a) INCOTERMS:
CIF COSTINSURANCE AND FREIGHT

Costo seguro y flete significa que el vendedor entrega la mercadera a bordo del
buque o adquiere las mercancas ya entregadas. El riesgo de prdida o dao de la
mercanca se transmite cuando las mercancas estn a bordo del buque. El
vendedor debe de contratar y pagar los costos y el flete necesarios para llevar la
mercanca al puerto de destino convenido.

El vendedor tambin contrata los contratos de cobertura de seguro contra el riesgo

de prdida o dao del comprador de la mercanca durante el transporte.

FOB - Free on board

Las siglas FOB (acrnimo del trmino en ingls Free On Board, franco a bordo,
puerto de carga convenido) se refieren a un incoterm, o clusula de comercio
internacional, que se utiliza para operaciones de compraventa en que el transporte
de la mercanca se realiza por barco (mar o vas de navegacin interior). Se debe
utilizar siempre seguido de un puerto de carga.

b) MEDIO DE PAGO:
El medio de pago a utilizar era carta de crdito irrevocable a la vista y confirmada.
Previo a ello se realizar un contrato de compra y venta internacional.

c) TRANSPORTE INTERNACIONAL:
Nuestro operador logstico ser contratado mediante el brker y la empresa Ranza,
esta lnea tiene el flete ms competitivo para la ruta, el trnsito a seguir ser el
siguiente, Puerto de PAITA puertos de Long Beach Miami Estados Unidos, el
tiempo estimado para esta operacin es de 14 das.
Documentos Requeridos

Factura comercial
DUA Y DAM requeridas
Nombre del importador o exportador , descripcin de la mercanca, precio, lugar
y condiciones definitivas de venta.

Lista de Empaque
Detalle de todas las mercaderas embarcadas o todos los componentes de la
misma mercadera.

Conocimiento de embarque
Recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin este ttulo no se puede
retirar la mercanca en el lugar de destino). De acuerdo a medio de transporte
toma el nombre especfico y tipo de embarque escogido.

Certificado de origen
Permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas, permitiendo a
los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el pas
importador. Este documento lo extiende la Cmara de Comercio tanto de Lima
como de provincias.

Certificado sanitario
Extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de productos
los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI.

(SICCEX, 2014)
Preferencias Arancelarias:

Bilateral: TLC con Estados Unidos.

El mercado de destino fue elegido debido a que el TLC firmado entre Per y el pas
norteamericano entrar pronto en vigencia. Ello incentiva la exportacin hacia ese
mercado ya que los aranceles sern ms bajos y por tanto el precio del producto podra
disminuir, adquiriendo de esta manera una alta competitividad.

Incoterms

El incoterms escogido para la venta es el CIF (costo seguro y flete), Esto debido a que
el exportador podra hacerse cargo de la documentacin dentro del Per, ms no dentro
del pas de destino (Estados Unidos) debido a su inexperiencia. Adems, se ha elegido
este incoterm porque el exportador ser el que pague los seguros pactados y el flete
hasta el puerto acordado en el pas de destino, por tanto, cobrar un adicional por esos
adicionales.

Medio de Transporte

El Medio de Transporte elegido es el martimo, debido a que sera muy costoso enviar
la mercanca por va area y muy tediosa enviar la mercanca por va terrestre. Adems,
el incoterm elegido slo se aplica para la va martima.

El costo del flete hasta el puerto de Long bich, es de 4560 por un conteiner de 40 pies.

La unitarizacin de la carga es por conteiner, debido y no por palatizacin porque el

producto a exportar es frgil y necesita de una proteccin adecuada para no tener
mermas al final de la transaccin. Se ha elegido la modalidad conteiner y la capacidad
de 40 pies debido a que maximiza el espacio utilizado en el conteiner.
4. PRESENTACION, ANALISIS E INTERPRESTACION DE RESULTADOS

4.1 Resultados del objetivo general:

Determinar las caractersticas que debe tener un plan de exportacin de maracuy
pasiflora al mercado de EE.UU. en el ao 2017?

plan exportacin de maracuy pasiflora al mercado Miami de EE.UU. en el ao 2017

PORCENTAJE PORCENTAJE
FRECUENCIA PORCENTAJE VALIDO ACUMULADO
VALIDO ALTA 12 80.0 80.0 80.0

BAJA 3 20.0 20.0 100.0

Total 15 100.0 100.0

FUENTE: ENCUESTA APLICADA AL GERENTE DE LA EMPRESA AGROMAR INDUSTRIAL

FUENTE: ENCUESTA APLICADA AL GERENTE DE LA EMPRESA AGROMAR INDUSTRIAL

INTERPRETACION: en relacin al objetivo general se ha evidenciado que 100 % de las de

las encuestas realizadas al gerente, y trabajadores de la empresa, agromar industrial sac,
el 80% son altas para determinar el plan de exportacin de maracuy pasiflora, sin
embargo el 20% son bajas, para poder determinar un plan de exportacin. Estos
resultados evidencian detalladamente que en la variable exportacin tiene el 80% alto
grado de mayor ponderacin y esto conlleva a que se puede llevar a cabo este plan de
exportacin determinando sus caractericas necesarias para la realizacin de dicho plan
de exportacin de maracuy al mercado de Miami EE.UU en el ao 2017.
4.2 Resultado para el objetivo 1

Analizar la demanda del mercado de EE.UU. para la exportacin de maracuy pasiflora

en el ao 217.

plan de exportacin de maracuy pasiflora al mercado de Miami EE.UU. en el ao 2017

Plan exportacin (agrupado)

ALTA BAJA Total

mercado ACEPTABLE recuento 12 1 13
(agrupado)
% de Total 80.0% 6.7% 86.7%

NO recuento 0 2 2
ACEPTABLE
% de Total 0.0% 13.3% 13.3%

Total recuento 12 3 15

% de Total 80.0% 20.0% 100.0%

FUENTE: ENCUESTA APLICADA AL GERENTE DE LA EMPRESA AGROMAR INDUSTRIAL

INTERPRETACION: al analizar estos resultados se observa que 12 trabajadores encuestados

80%, se ubican en el nivel alto con respecto al punto aceptable, y que 1 trabajador con
el 6.7%, se ubican en el nivel bajo con respecto al punto aceptable.

Y tambin se observa que 2 trabajadores tienen un 13.3%, que se ubica en el nivel bajo
respecto al punto no aceptable. y analizando los resultados totales 13 trabajadores
encuestados tienen un 86.7% de nivel aceptable.
4.3 Resultado para el objetivo 2

Conocer los pases competidores a nivel internacional que exportan maracuy?

plan de exportacin de maracuy pasiflora al mercado de miami ee.uu en el ao 2017

Plan exportacion (agrupado)

ALTA BAJA Total

competencia Favorable recuento 12 0 12
(agrupado)
% de Total 80.0% 0.0% 80.0%
poco favorable recuento 0 3 3
% de Total 0.0% 20.0% 20.0%
Total recuento 12 3 15
% de Total 80.0% 20.0% 100.0%

FUENTE: ENCUESTA APLICADA AL GERENTE DE LA EMPRESA AGROMAR INDUSTRIAL

INTERPRETACIN: al observar y analizar se evidencia que 12 trabajadores tienen un

80% nivel alto con respecto a la categora favorable, y tambin se recalca que 3
trabajadores encuestados tienen un 20% de nivel bajo poco favorable. esto muestra que
los resultados tienen mayor ponderacin de nivel alto favorable y esto significa que se
conocera los competidores internacionales de exportacin de maracuy hacia el
mercado de EE.UU. en el ao 2017.
4.3 Resultado para el objetivo 3

Conocer las caractersticas que exige el comercio exterior para la exportacin de

Maracuy?

plan de exportacin de maracuy pasiflora al mercado de Miami EE.UU. en el ao 2017

Plan exportacin (agrupado)

ALTA BAJA Total

comercio Buena Recuento 12 0 12
(agrupado)
% de Total 80.0% 0.0% 80.0%

Mala Recuento 0 1 1

% de Total 0.0% 6.7% 6.7%

Regular Recuento 0 2 2

% de Total 0.0% 13.3% 13.3%

Total Recuento 12 3 15

% de total 80.0% 20.0% 100.0%

FUENTE: ENCUESTA APLICADA AL GERENTE DE LA EMPRESA AGROMAR INDUSTRIAL

INTERPRETACIN: se observa y analiza que 12 trabajadores encuestados tienen un

80% de nivel alto con respecto a la categora buena, y que 1 trabajador tiene 6.7%de
nivel bajo con respecto a la categora mala, y que 2 trabajadores muestran un 13% de
nivel bajo con respecto a la categora regular, cabe recalcar que los resultados de la
encuentas demuestran una alta probalidad de conocer las caractersticas que exige el
comercio exterior para realizar nuestro plan de exportacin de maracuy pasiflora al
mercado de EE.UU. en el ao 2017.
5. ADMINISTRACION DEL PLAN

5.1recursos humanos

El nmero de personas que colaboraron para que se realice el plan de exportacin,

recopiladas mediante entrevistas, materiales de oficina, reportes de investigacin, as
como empresas exportadoras del sector y la cuidad, que brindan gran informacin para
la realizacin de este anlisis de investigacin, y asesores que conocen acerca el tema
investigado y presentado al final para la sustentacin.

asesores
expertos
profesores
colegas
familia

5.2 recursos materiales

Los materiales que se utiliz en el desarrollo de la investigacin fueron:

Formato de entrevistas.

Informes

Materiales de Oficina.

Libros, revistas, peridicos y otros.

Laptops, impresiones, internet

Para el presente trabajo se pudo obtener informacin primaria aplicando tcnicas de

investigacin como las entrevistas y la observacin en el objeto de estudio.
5.3 presupuestos financieros

Aqu se presentan todos los costos que incurren en todo el proceso de investigacin para
poder terminar con el tema y sustentarlo.

PRESUPUESTOS

RECUSROS HUMANOS

asesor metodolgico S/. 3,000.00

asesor estadstico S/. 700.00

tipiadora de inventario S/. 120.00

aplicador S/. 90.00

Consultores S/. 450.00

pago de validacin S/. 360.00

TOTAL R H S/. 4,720.00

RECURSOS MATERIALES

Laptop S/. 1,800.00

Internet S/. 900.00

Impresiones S/. 80.00

Otros S/. 145.00

TOTAL R M S/. 2,925.00

CONCLUSIONES Y SUGERENCIAS

CONCLUSIONES

Se analiz la situacin de la demanda internacional del producto a exportar para

determinar la aceptacin que tendr en el mercado.

Se identific el mercado meta: el comportamiento del consumidor,

caractersticas culturales y legales entre otros aspectos.

Se determin las normas, requerimientos y especificaciones que deber cumplir

el producto.

SUGERENCIAS

Qu; se analic continuamente la situacin de la demanda internacional del

producto a exportar para determinar la aceptacin de nuevos productos.

Que, se realice sondeos anuales para que se identifique ms mercados metas y

saber el comportamiento y caractersticas de consumidores potenciales.

Que, crearemos alianzas y estrategias, para esto se sugiere asistir en calidad de

visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales, ya que estas se
convierten en un punto de encuentro importante para contactar a los futuros
clientes.
6. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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http://www.promonegocios/demanda/definicion.html
 7. ANEXOS
7.1 MATRIZ DE CONSISTENCIA

PROBLEMA OBJETIVOS VARIABLES TECNICAS INSTRUMENTOS

PLAN DE EXPORTACION DE MARACUYA PASIFLORA HACIA EL

MERCADO DE MIAMI ESTADOS UNIDOS EN EL ANO 2017
Cules son las Determinar las
caractersticas que caractersticas que debe Para la Encuesta
debe tener un plan tener un plan de Exportacin Entrevista
de exportacin de exportacin de maracuy
maracuy pasiflora pasiflora al mercado de
al mercado de EE.UU. en el ao 2017
EE.UU. En el ao .
2017?

PROBLEMA OBJETIVO VARIABLES Observacin

ESPECIFICO ESPECIFICO
Cul es la demanda
que exige el Analizar la demanda del observacin que se realizara
mercado de EE.UU. mercado de EE.UU. para la descriptivamente para la realizacin de
Para la exportacin exportacin de maracuy
de maracuy pasiflora al mercado de la investigacin
pasiflora al Miami EE.UU. en el ao
mercado de Miami 2017?
EE.UU. en el ao
2017? Conocer los pases
competidores a nivel
Cules son los internacional que
pases a nivel exportan maracuy
internacional que pasiflora al mercado de
exportan maracuy Miami EE.UU. en el ao
pasiflora al mercado 2017?
de Miami EE.UU. en
el ao 2017? Conocer las
caractersticas que exige
Cules son las el comercio exterior para
caractersticas que la exportacin de
exige el comercio maracuy pasiflora al
exterior para la mercado de Miami EE.UU.
exportacin de en el ao 2017?
maracuy pasiflora
al mercado de
Miami EE.UU. en el
ao 2017?
 7.2 MATRIZ OPERACIONAL

VARIABLE DIFERENCIACION DIFERENCIACION DIMENSIONES INDICADOR ESCALA

CONCEPTUAL OPERACIONAL

Consumo
Un plan para la Este plan de
Demanda
exportacin es una exportacin nos
Producto
herramienta que nos permite ir conociendo Mercado
Posicionamiento
permite enfocarnos los mercados y
en los mercados haciendo uso de
poderosos nuestros frente a la
Plan de demandando ms competencia y Competen
exportacin Precios
para as realizar conseguir cia
Oportunidades
cualquier operacin posicionamiento en
Estrategias
de comercio exterior un mercado meta para
Marca
y tener la habilidad realizar nuestras
de brindarle nuestro exportaciones de
producto a exportar y comercio. comercio Documentacin
Servicio
tener en mente
Polticas
nuevas estrategias incoterms
para afrontar a la
competencia a nivel
mundial.
 ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

ENCUESTA A GERENTE SOBRE EXPORTACION DE MARACUYA (1)

Estimado sr. (2)

La investigacin denominada PLAN DE EXPORTACION tiene como finalidad
recabar informacin sobre los componentes para la exportacin de maracuy. Tu opinin es de
mucho valor para nuestra investigacin por ello los datos son de carcter annimo y netamente
acadmicos.

INSTRUCCIONES: (3)
Marca la respuesta con un aspa (x) segn tu grado de conocimiento, Considerando la escala de
valoracin: Siempre (5), Casi siempre (4), Indeciso (3), A veces (2), Nunca (1).

Gracias(4)

(5) Desarrollo
1) Esta adecuadamente adaptado el producto a los gustos de los consumidores de ese
pas?

a) Si b) no
2) el cliente se siente satisfecho con el producto a consumir?

a) Si b) no
3) Sus volmenes de exportacin satisface la demanda de sus clientes?
a) Si b) no

4) Cul es la demanda que requiere el mercado de EE.UU. para la exportacin de

maracuy?
 a) Si b) no

5) Cul es la situacin actual econmica del pas a exportar?

a) Muy buena b) buena c) regular d) mala d) muy mala

6) La exportacin de maracuy permite aumentar la oferta exportable del pas?

a) Si b) no

7) La oferta exportable mejora el crecimiento econmico del pas?

a) Si b) no

8) considera usted que el precio de su producto es justo?

a) Si b) no

9) Cules son los precios de maracuy que se comercializan en el mercado de EE.UU.?

a) Altos b) mediano c) bajos

10) Un precio muy alto provocara una cada significativa de los clientes?

a) Si b) no

11) Un precio muy bajo hace que disminuya la rentabilidad e ingresos econmicos de
Tu producto?

a) Si b) no

12) Qu oportunidades necesita tu producto para ingresar en los mercados internacionales?

a) calidad b) precio c) cantidad

13) La marca es un elemento esencial y diferenciador del producto para exportar?

a) Si b) no

14) Dispones de patentes y marcas protegidas en los mercados internacionales?

a) Si b) no

15) Cules son los documentos requeridos para realizar una exportacin?

a) da b) dam c) factura comercial d) todos

16) es importante presentar presentar la DUA de exportacin?

a) Si b) no

17) Cul es el trmino internacional ms requerido para realizar una exportacin?

a) Cif b) fob c) ddp d) exw

18) el incoterms FOB es el ms utilizado en la cadena logstica para la exportacin?

a) Si b) no

19) Las normas y leyes son las ms adecuadas a utilizar en la exportacin?

a) Si b) no

20) tu producto a exportar cumple con la normas HACCP?

a) Si b) no