GESTIN DE FORMACIN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENIZAJE 04

Denominacin del Programa de Formacin: Gestin De Empresas Agropecuarias.

Cdigo del Programa de Formacin:
Nombre del Proyecto: implementacin de un sistema empresarial agropecuario (sea) en el rea metropolitana de
Ccuta, basado en BPO (bussines, process, outsourcing.), aplicando las tecnologas de la informacin.
Fase del Proyecto: Ejecucin
Actividad de Proyecto: recopilar informacin para desarrollar el (sea)
Competencia: planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades Y expectativas de los clientes y a
los objetivos de la empresa. Cdigo: 260101016
Resultados de Aprendizaje Alcanzar: RAP1: Diagnosticar el mercado teniendo en cuenta la informacin histrica de
los factores internos y externos que afectan a la organizacin en la toma de decisiones, aplicando las Tcnicas y
herramientas propios al tipo de diagnstico. RAP 2: Disear Estrategias De Segn Mercados Potenciales Nacionales
O Internacionales Teniendo En Cuenta Las Polticas, Objetivos, Oportunidades Y Fortalezas De La Empresa Y La
Dinmica Propia De Los Mercados.
Duracin de la Gua 20H

2. PRESENTACION

Generalmente en las organizaciones de nuestro medio, los directivos ocupan la mayor parte de su tiempo en resolver
las operaciones diarias y difcilmente dedican parte de el a la funcin de planeacin, bajo esta perspectiva los beneficios
asociados a la misma, como plantear anticipadamente hacia donde se dirige una organizacin (estrategia), y por lo
tanto tener una idea ms clara de las diversas opciones y alternativas que pueden llevarse a cabo para el cumplimiento
de los objetivos. Cuantas veces se ha dado tiempo para responder a preguntas como en dnde deseo estar dentro
de 5 aos como organizacin o como individuo?, Qu recursos necesito?, Qu necesito hacer? El FODA es una
tcnica para el anlisis de problemas en el contexto de la planeacin y estrategias de la organizacin. El estudio de
estos factores permitir que la persona defina con claridad las diferentes actividades y por lo tanto, las metas
necesarias que se debern establecer para alcanzar los objetivos planteados.

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividad de Reflexin

Los participantes llenan los espacias en blanco en su rbol de vida con escenas importantes en sus vidas. Las escenas
ms antiguas se anotan ms cerca de la raz del rbol. Las escenas ms recientes se anotan ms cerca de las
extremidades. Despus, los participantes comparten las escenas de sus vidas con los dems participantes.

INSTRUCCIONES

- Llevar a lpiz el "Mi rbol de Vida" (pgina que sigue) a los participantes.

- Llenar los espacios en blanco con las 10 escenas ms importantes de su vida (Ej: colacin de sexto curso, matrimonio,
nacimiento de primer hijo, peregrinaje a Tierra Santa, etc.). Las escenas pueden ser positivos o negativos. Las
memorias ms antiguas deberan estar cerca de las races del rbol y las ms recientes en las extremidades del mismo.

GFPI-F-019 V3
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUA DE APRENDIZAJE

Compartir sus escenas con los dems miembros del grupo. Para estimular el dialogo, el facilitador puede hacer
preguntas como:

Qu te hizo recordar este hito?

Cul es la memoria ms vivida que tienes del hito?

Tus escenas se relacionan ms con personas que has conocido o con cosas que has hecho?

Tus escenas se relacionan uno con el otro?

Qu escena qued como finalista, pero despus descartaste? Por qu?

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUA DE APRENDIZAJE

3.2 Actividad de Aprendizaje; Realizada en Aula de Formacin; Materiales requeridos tablero acrlico y marcadores.
3.2.1. Actividad de contextualizacin e identificacin del conocimiento.
Buscar el significado de cada una de las siguientes palabras.
- que son las oportunidades dentro de un Macro entorno.
- que son las amenazas dentro de un Macro entorno.
- que son las fortalezas de una Organizacin
- que son las debilidades de una Organizacin.

3.2.2. Actividad de conceptualizacin y teorizacin.

El anlisis DOFA es una herramienta de diagnstico y anlisis para la generacin creativa de posibles estrategias a
partir de la identificacin de los factores internos y externos de la Organizacin, dada su actual situacin y contexto.
Se identifican las reas y actividades que tienen el mayor potencial para un mayor desarrollo y mejora y que permiten
minimizar los impactos negativos del contexto. El nombre es un acrnimo de las iniciales de los factores analizados:
Debilidades, oportunidades, Fortalezas y Amenazas. En primer lugar, se identifican los cuatro Componentes de la
matriz, divididos en los aspectos internos que corresponden a las Fortalezas y las debilidades, y los aspectos externos
o del contexto en el que se Desenvuelve la organizacin que corresponden a las oportunidades y las amenazas.
En la siguiente tabla se observa la distribucin de la matriz inicial:
D cules son las debilidades y desventajas en su dependencia?
Anlisis interno F cules son las fortalezas y ventajas?
O cules son las oportunidades de que su dependencia puede explotar?
Anlisis externo A cules son las amenazas y los obstculos que pueden afectar negativamente la
evolucin de su dependencia?
El anlisis se realiza en dos Objetivos:

Elaborar una lista de factores en cada componente de la matriz. Para ello, se sugiere el uso de las siguientes guas para
analizar cada uno de los factores, donde se encuentran algunas preguntas orientadoras de ejemplo para realizar el
listado y priorizacin de las mismas. As mismo, los participantes pueden realizar una lluvia de ideas y luego se realiza
la decantacin y priorizacin de los factores ms relevantes o significativos para la facultad e instituto.

PREGUNTAS ORIENTADORAS LISTA DE FORTALEZAS

Identifique los puntos fuertes de su facultad o instituto:

o Cules son los activos (Tangibles e intangibles) ms
valiosos de la empresa (actividades, capacidades,
recursos)?
o Cules son las principales fortalezas de las empresas
relacionadas con el desarrollo empresarial?
o Qu oportunidades existen para maximizar la fuerza
de estos activos?
o Qu activos podran, con apoyo, promocin y/o
inversin, llegar a convertirse en una fortaleza?
Enumere las tres principales fortalezas para construir.
Dnde se producen los mayores cambios?
Cules son las ms fciles de alcanzar?
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUA DE APRENDIZAJE

IMPACTO (Redacte, en forma breve, el resultado final que

FORTALEZAS PARA CONSTRUIR tendra la construccin de cada una de las fortalezas
priorizadas respecto al estado inicial analizado).

1.

2.

3.

PREGUNTAS ORIENTADORAS LISTA DE DEBILIDADES

Identifique las debilidades:

o Cules son las principales debilidades o problemas
de su empresa?
o Cules son los obstculos que pueden limitar el
desempeo o el alcance de logros sostenible en su
empresa?
o Qu problema debe enfrentar en el desarrollo
estratgico de sus actividades frente al nivel central,
otras facultades e institutos y nivel nacional?
o Cules son las necesidades y limitaciones que
restringen la realizacin sostenible de iniciativas de
desarrollo propuestas por su faculta o instituto?
Enumere las tres principales debilidades que se deben minimizar.
Cules son imposibles de cambiar (descarte esas)?
Dnde se produciran los mayores cambios?
Cules son las fciles de resolver?

IMPACTO (Redacte, en forma breve, el resultado final

Debilidades a minimizar que tendra la construccin de cada una de las fortalezas
priorizadas respecto al estado inicial analizado).

1.

2.

3.

PREGUNTAS ORIENTADORAS LISTA DE OPORTUNIDAD

o Identifique las oportunidades:

o Qu oportunidades existen para maximizar, mejorar o
apoyar a las fortalezas existentes que se han
identificado anteriormente?
o Qu mejoras o apoyo se podra brindar para mejorar
las deficiencias detectadas anteriormente?
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUA DE APRENDIZAJE

o Qu oportunidades externas a la empresa

(Internacional, Pas, Regin, Municipios)
Enumere las tres principales debilidades que se deben minimizar.
Cules son imposibles de alcanzar (descarte esas) ?
Dnde se produciran los mayores cambios?
Cules son las fciles de resolver?

Oportunidades para explorar IMPACTO (Redacte, en forma breve, el resultado final

que tendra la construccin de cada una de las fortalezas
priorizadas respecto al estado inicial analizado).

1.

2.

3.

PREGUNTAS ORIENTADORAS LISTA DE AMENZAS

o Identifique las debilidades:

o Qu amenazas ponen en peligro las fortalezas
identificadas anteriormente?
o Qu amenazas ponen en peligro la realizacin de las
oportunidades identificadas anteriormente?
o Qu debilidades pueden empeorar frente a estas
amenazas y en qu circunstancias?
Enumere las tres principales debilidades que se deben minimizar.
Cules son imposibles de afectar (descarte esas)?
Dnde se produciran los mayores cambios?
Cules son las fciles de resolver?

Debilidades a Minimizar IMPACTO (Redacte, en forma breve, el resultado final que

tendra la construccin de cada una de las fortalezas
priorizadas respecto al estado inicial analizado).

1.

2.

3.

Para el segundo para se generan las estrategias y acciones, con base en el enfrentamiento por pares de los factores:

1. Estrategias y acciones FO: conducentes al uso y potencializacin de las fortalezas internas de una organizacin
con el objetivo de aprovechar las oportunidades externas.
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUA DE APRENDIZAJE

2. Estrategias y acciones DO: dirigidas a mejorar cada una de las debilidades utilizando las oportunidades
identificadas.
3. Estrategias y acciones DA: Conducentes a minimizar los peligros potenciales en el sector donde nuestras
debilidades se encuentran con las amenazas.
4. Estrategias y Acciones FA: Dirigidas a estrategias para prevenir el impacto de las amenazas identificadas
utilizando las fortalezas existentes en la organizacin.

En la prctica, algunas de las estrategias se traslapan o pueden ser llevadas a cabo de manera concurrente y de manera
concertada. Pero para el trabajo practico, el enfoque estar sobre las cuatro interacciones definidas. Como gua a
continuacin se muestra en la tabla la sntesis del anlisis cruzado:

OPORTUNIDADES EXTERNAS AMENZAS EXTERNAS

Estrategias a implementar para usar las Estrategias para prevenir amenazas

oportunidades las oportunidades usando las utilizando las fortalezas (FA)
NUESTRAS FORTALEZAS fortalezas(FO)

Estrategias a implementar para usar las Estrategias para minimizar los peligros
oportunidades minimizando las potenciales en el sector donde
NUESTRAS debilidades(DO). muestras debilidades se encuentran
DEBILIDADES con las amenazas (DA).

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIN
Prueba de Conocimiento: Con el fin de evaluar sus conocimientos adquiridos en la Actividad de Aprendizaje, usted
resolver una prueba de conocimiento que se entregar al finalizar las actividades de aprendizaje.
Evidencias de Criterios de Evaluacin Tcnicas e Instrumentos
Aprendizaje de Evaluacin

Evidencias de elabora los diagnsticos nacionales y el comercio

Conocimiento: internacional, teniendo en cuenta las metodologas, tcnicas
Prueba de y tecnolgicas existentes con base en las orientaciones,
Conocimiento polticas y objetivos de la empresa.
Taller
aporta informacin cuantitativa y cualitativa de las variables
que afectan el mercado en el diagnstico preparado.
Evidencias de diagnostico y planeacin de acuerdo con los segmentos de
Producto: mercado, las necesidades de los clientes, el comportamiento
Elaborar el diseo de del consumidor, la demanda y oferta del producto o servicio,
objetivos de acuerdo al definiendo la lista de estrategias posibles de penetracin de
diagnstico mercados.
empresarial. presenta ndices, grficos y cuadros de resultados de la
gestin de mercadeo, informes, de manera oportuna,
aplicando las normas de redaccin y ortografa.
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUA DE APRENDIZAJE

5. GLOSARIO DE TERMINOS

Bienes de consumo: productos elaborados expresamente para que los utilice el consumidor final, en contraposicin a
aquellos que se fabrican para revenderlos o utilizarlos en la fabricacin de otros artculos. Productos, como cigarrillos,
cerveza y goma de mascar que se compran con frecuencia, inmediatamente y con poco esfuerzo.

6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

o Gestin empresarial. (s.f.). Glosario de trminos sobre gestin empresarial. Recuperado de

http://renatamarciniak.wordpress.com/glosario-de-terminos-sobre-gestion-empresarial/
o Empresama. (s.f.) Qu es una matriz DOFA? Recuperado de http://www.empresamia.com/crear-
empresa/fortalecer/item/811-que-es-un-analisis-dofa
o Gallardo, J. (2012). Administracin estratgica: de la visin a la ejecucin. Mxico: Alfaomega.
o Lerma, A., & Brcena, S. (2012). Planeacin estratgica por reas funcionales: gua prctica. Mxico:
Alfaomega. Murcia, H. (2011). Creatividad e innovacin para el desarrollo empresarial. Bogot, Colombia:
Ediciones de la U. Palacio, L. (2010). Direccin estratgica. Bogot, Colombia: Ecoe Ediciones.
7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Gloria Eugenia Arango Londoo, Administradora de Negocios, Especialista en Gerencia de Mercados, Instructora
Virtual del Centro de la Innovacin, la Agroindustria y el Turismo. 2014.

Revisin y ajustes:
Johana Melina Montoya Piriachi. Asesora pedaggica lnea de produccin Cha Cundinamarca. Centro de Desarrollo
Agro empresarial. 2014.

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor Gloria Eugenia Arango Londoo instructora Administradora de empresas; 2014

Johana Melina Montoya Piriachi Asesora Pedagoga 2014

Pedaggica

8. CONTROL DE CAMBIOS

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razn del

Cambio

Autor Nadia Vanessa Martinez Pabon Instructora CEDRUM 20/02/2017