1

INSTITUCION UNIVERSITARIA

POLITCNICO
GRANCOLOMBIANO

PROCESO ESTRATEGICO

PRESENTADO POR:

ANGIE NATHALY MONCALEANO DIAZ

ANGIE PAOLA MENDIETA PEA
EDISON STIVEN SIERRA BUSTOS

JEIMY PAOLA RUIZ PAEZ

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS Y CONTABLES

PROCESO ESTRATEGICO
2017
 2

Contenido.
1. Introduccin............................... 3
2.Objetivos. 4
2.1. Objetivo General....... 4
2.2. Objetivos especficos .................. 4
3. Resea histrica .. 5
4.Portafolio de servicios ..................7
4.1. Acuicultura .. 7
4.2. Avicultura ....... 7
4.3. Equinos ... 8
4.4 Ganadera ................. 8
4.5. Mascotas ............... 8
4.6. Porcicultura ................ 9
5. Gremios ........ 9
6. Anlisis del macroentorno . 10
7. Cadena Productiva .. 15
8.Fuerzas competitivas . 15
8.1. Rivalidad 15
8.1.1. Oportunidad de rivalidad .. 16
8.1.2. Amenazas . 16
8.2. Oportunidades proveedores ....................... 16
8.2.1. Amenazas ..16
8.3. Negociacin Compradores . 17
9. Aprovechamiento de residuos agrcolas y pecuarios. 18
9.1. Concentrados caseros ... 19
10. Nuevos competidores 22
11. Matriz de evaluacin de factores externos MEFE 24
12. Matriz de perfil competitivo ........... 25
13. Segunda matriz de evaluacin26
ndice de tablas .. 27
ndice de Imgenes 27
Bibliografa .. 28
 3

1. INTRODUCCIN

Este trabajo es realizado con el fin de dar a conocer en enfoque y procesos de desarrollo de la

empresa SOLLA de conocer los factores que la conforman y a travs del conocimiento de un

sector en este caso el de la elaboracin de la comida para animales. Para realizar el anlisis

del macroentorno primero se va identificar las oportunidades y amenazas de los factores

generales del sector y as realizara las matrices correspondientes.

Las caractersticas que tiene este mercado es ser lder en la elaboracin del producto ya que

tiene diferentes planes de alimentacin que ofrece al mercado para diversidad de animales

convirtindolo en un pilar eficiente productivo y rentable.

Se realiza con el fin de demostrar lo necesario que es implementar el proceso estratgico y

sus mtodos en la innovacin y el proceso de productos en el mercado. Y a travs de estas

herramientas lograr grandes resultados de liderazgo frente a la demanda

 4

2. OBJETIVOS

2.1 Objetivo General

Identificar el macroentorno del sector de la comida para animales utilizando las caractersticas

del sector, para determinar las condiciones del funcionamiento y desarrollo junto con las

estrategias de la empresa Solla.

2.2 Objetivos Especficos

Conocer los diferentes factores que influyen en el sector de la comida para animales

Analizar las fortalezas y debilidades existentes dentro del sector.

Observar el desarrollo, produccin y caractersticas en el mercado del producto

elaborado.
 5

3. Resea Histrica

Trayectoria Alimentos Para Animales

 6

Empresa Solla

Tabla 1, Trayectoria Alimentos Para Animales.

 7

4. Portafolio De Servicios

La empresa Solla ha tenido un largo recorrido en la industria de la alimentacin de animales

es por ellos que su gama de productos es muy amplia y completa; en la actualidad tiene

productos disponibles para las reas de acuicultura, avicultura, cunicultura, equina, ganadera,

mascotas, porcicultura. Adems de esto con tanta trayectoria y experiencia tiene tambin

prestacin de servicios como lo son la asesora en plantas y materia primas premezcladas.

4.1 Acuicultura.

Imagen 1, Productos De Alimento Para Mojarras Clasificacin De 45%-38%-32%-24% Y Solla

Peces De 20%

4.2 Avicultura

Esta es una de las reas donde la empresa SOLLA ha hecho ms estudios en su trayectoria es

por ellos que su gama de concentrados es ms amplia y se divide en varios niveles donde

encontramos POLLO ENGORDE-POSTURA-INCUBACION-CODORNICES; En cada uno

de estos subproductos la empresa tiene diferentes productos dedicados a la etapa en la que se

encuentre el animal.

Imagen 2, Productos De Alimento Para Pollos.

 8

4.3 Equinos

Para los equinos encontramos 3 subproductos los cuales son desarrollo, competencia y

mantenimiento, lo cual nos muestra que el portafolio de comida de SOLLA en muy completo

ya que abarca todas las etapas en la alimentacin equina para que estos tenga los nutrientes

necesarios desde sus inicios hasta su adultez.

Imagen 3, Productos De Alimento Para Caballos.

4.4 Ganadera

El portafolio ganadero es an ms amplio en este encontramos diversas de productos como

bloques multi nutricionales hasta ganado de ceba y sales mineralizadas.

Imagen 4, Productos De Alimento Para Ganado.

4.5 Mascotas

La empresa solla tiene una marca especial para mascotas que se llama NUTRE CAN Y

NUTRE CAT la cual ha buscado el balance ideal para las mascotas es por ello que en su men

de productos tiene productos secos y humedos con especificaciones para algunas razas y la

edad de la mascota.
 9

Imagen 5, Productos De Alimento Para Perros Y Gatos.

4.6 Porcicultura

En esta area tenemos la alimentacion por estapas de crecimiento basado en estudios donde se

contemplo la edad der cerdo y los nutrientes que necesita en cada etapa de su crecimiento.

Imagen 6: Productos De Alimento Para Porcinos.

5. Gremios

Solla S.A pertenece a distintos gremios los cuales tienen un mismo objetivo social, los cuales

son:

-ACINCA: La Asociacin Colombiana de Industriales de la Carne, ACINCA, fundada en

1992, es una entidad gremial sin nimo de lucro, que representa las principales plantas

frigorficas de beneficio animal de las especies bovina, bufalina y porcina de Colombia.1

1
Tomado de: http://acinca.org/
 10

-ANDI: La Asociacin Nacional de Empresarios de Colombia ANDI, es una agremiacin sin

nimo de lucro, que tiene como objetivo difundir y propiciar los principios polticos,

econmicos y sociales de un sano sistema de libre empresa.2

-DPS: Prosperidad Social es el organismo del Gobierno Nacional que busca fijar polticas,

planes generales, programas y proyectos para la asistencia, atencin y reparacin a las vctimas

de la violencia, la inclusin social, la atencin a grupos vulnerables y su reintegracin social y

econmica.

6. Anlisis Del Macroentorno

DIMENSION POLITO - LEGAL DIMENSION TECNOLOGIA

En colombia la produccion agropecuaria

tiene una entidad que vigila la cual es ICA La empresa SOLLA tiene grandes aliados

(Instituto Colombiano Agopecuario). en cuanto a tecnologia lo cual la pocisiona

Dentro de esta norma las empresas debn en un nivel muy alto en colombia ya que

cumplir con una seria de requisitos entre tiene tras grandes aliados

ellos. norteamericanos de donde proviene

Solicitud mediante oficio dirigido al Ica, tecnologia de alta calidad y de primera

suscrito por el representante legal. mano es por ello que la empresa tiene

Informacin sobre instalaciones, equipos, estandarez muy altos.

personal tcnico y descripcin de los procesos de

produccin. En la actualidad la empresa tiene

diferentes fabricas desarroladoras de

2
Tomado de : http://www.andi.com.co
 11

Certificado de Constitucin y Gerencia si se tecnologias e innovacion en cuanto a las

trata de persona jurdica o Matricula Mercantil si tablas nutricionales es por ello que estos

es persona natural. laboratorios son la fuente de innovacion

Contar como parte de sus instalaciones con de la empresa

un laboratorio de control interno de calidad o

anexar contrato con un laboratorio similar los avances en varias areas como la

debidamente registrado en el ICA. ganadera y porcina tiene la empresa muy

pocisionada en estos mercados.

Certificado Sanitario para las instalaciones

expedido por la autoridad de Salud Pblica, con

concepto favorable.
las fabricas de produccion desde su inicio
Inscripcin del Asesor Tcnico (Mdico
ha cambiado en una gran totalidad lo cual
Veterinario Zootecnista o Zootecnista) para
le ha dado unas fabricas en diferentes
productores de Alimentos para Animales.
zonas del pais equipadas de tecnologia de
Recibo de pago por el valor de la tarifa
punta con grandes maquinas
vigente (Acuerdo 00015/2007, Cap.I, Art.1, tem
automatizadas.
7)
Maquinaria de alta tecnologia que facilita
Resolucin 1056/96, Capitulo II, Artculos 3
la elaboracion de los alimentos.
a6
Maquinarias que hacen mas simple el

proceso de empaquetado de los alimentos.

Aliados estrategicos en potencias

Para poder mantener las fbricas de
mundiales los cuales aseguran que se
produccin se debe cumplir con diferentes
pueda obtener las ultimas actualizaciones
normas y con lo estipulado en la norma bajo
tecnologicas para la elaboracion de los
resolucin 1056 de 1996.
productos.
 12

Solicitud mediante oficio dirigido al Ica, suscrito

por el representante legal.

Informacin sobre instalaciones, equipos y

procedimientos de anlisis en capacidad de realizar.

Contar con un profesional competente, para

Alimentos para animales deber ser un Qumico.

Los profesionales a los cuales se refiere debern

inscribirse a travs del representante legal,

presentando fotocopia de la tarjeta profesional y

recibo de pago de la tarifa vigente.

Certificado de Constitucin y Gerencia si es

persona jurdica o Matrcula Mercantil si es personal

natural.

Constancia Sanitaria expedida por la autoridad de

salud, con concepto favorable.

Recibo de pago de acuerdo con la tarifa

vigente (Acuerdo 00015/2007, Cap., Art.1, tem

10)

Resolucin 1056/96, Capitulo II, Artculos 26 a

29

DIMENSION ECONOMICA DIMENSION SOCIOCULTURAL

 13

El comsumo de carne en colombia crece cada La empresa esta comprometida con lograr

ao mas, lo cual significa que los ganaderos la satisfaccion total de sus clientes y el

necesitan mas alimento para suplir las cuidado de sus empleados.

necesidades de los animales. Solla se une a una iniciativa del gobierno

a travs de su programa Nutriendo

La empresa cubre casi en totalidad los Sueos, desde donde le apuntamos a la

animales y sectores ganaderos del pais, lo erradicacin del hambre infantil y le

cual asegura que tenga una plaza mayor para brindamos nuevas alternativas a las

la distribucion de sus productos. poblaciones vulnerables para la

generacin de alimentos a travs de la

SOLLA incurciono en el negocio de las fabricacin, consumo y auto-

materias primas y pre mezclas, para aquellos sostenibilidad de productos a base de

clientes que son automezcladores, lo cual Soya.3

asegura un terreno diferente de mercado y

ganancias. Marcas como NUTRECAN se encuentran

posicionadas en la mente de los

colombianos ya que lleva mucho tiempo

en el mercado.

Proveen alimentos para los sectores

acuicultores, avicultores, cunicultores,

equinos, ganaderos, mascotas y

porcinculos.

3
http://www.solla.com/suenos
 14

PRINCIPALES OPORTUNIDADES PIRNCIPALES AMENZAS

Eficiencia en la industria La devaluacin tiene en jaque a la

Altas producciones industria avcola Como consecuencia del

Evolucin del mercado accionista alto costo de las materias primas.

Administracin elegida La abultada carga tributaria y el aumento

Introducir diversidad y calidad de en los costos de produccin

productos la carga tributaria se ha convertido en

Generacin de valor en acciones otro dolor de cabeza para el sector, pues

Lder en el mercado hoy representa ms de 60% en la

TLC con Estados Unidos, que facilita la estructura de costos de las empresas

entrada de insumos al sector Precios altos del maz

Buena calidad de los productos baja produccin nacional de insumos.

Procesos tecnificados Integracin vertical que pone en riesgo a

los consumidores ante aumentos del

precio de carne y concentrado.

Esquema oligoplico de mercado con

difcil acceso a nuevos empresas.

Depende del mercado internacional de

cereales.

Depende del mercado internacional de

cereales.

Tabla 2, Analisis Del Macroentorno.

 15

7. Cadena Productiva
Los productores de alimentos balanceados son los principales demandantes de materias

agrcolas como sorgo, maz amarillo duro, torta de soya o frijol de soya; convirtiendo al

sector en un importante eslabn de la cadena de valor, al transformar, en forma equilibrada,

estos granos en alimentos concentrados para pollos, equinos, cerdos, gatos, perros y peces. El

encadenamiento productivo hacia atrs muestra un alto componente de importacin de

insumos agrcolas y agroindustriales, parte de esta cadena de suministro la tienen agricultores

nacionales. La Industria de alimentos balanceados es el eslabn agroindustrial en la cadena

del sector pecuario que se encarga de convertir las materias primas de origen agrcola

asociadas a cultivos de sorgo, maz amarillo, yuca industrial y soya, tambin subproductos de

la industria del azcar, y de la molinera como los salvados y mogollas de trigo, maz y arroz,

en alimento para la produccin de carne de pollo y cerdo, huevo, leche, quesos y otros

derivados lcteos y embutidos, entre otros. Estos alimentos no solo son importantes en el

gasto, sino tambin en trminos nutricionales, ya que algunos de estos son 3 ESTUDIOS

SECTORIALES la fuente primaria de protena animal que requiere el organismo para su

normal desarrollo. (Grfica 1). La cadena por el lado del alimento para animales de cra no

termina en su consumo, se reincorpora luego del sacrificio del animal, cuyo despojos se

muelen y reingresan al sector secundario como alimento para mascotas, principalmente.

8. Fuerzas Competitivas

8.1 Rivalidad

8.1.1Oportunidades Rivalidad:

Demanda de los productos de comida para animales

Explotacin del crecimiento del mercado

 16

Alianzas de otras empresas

Disminucin de calidad de los competidores

Agotados y variedad de productos en los competidores

8.1.2 Amenazas:

Alta competencia de otras compaas de comida para animales

Ingreso de productos sustitutos

Acceso a canales de distribucin.

Poder de negociacin de los consumidores

Costos de cambio para el cliente.

8.2 Oportunidades Proveedores

Proveedores certificados que estn involucrados con materiales que cuiden el medio

ambiente

Fabricacin de comida para animales que tengan todo debidamente controlado.

Disminucin de precios y ofertas promociones

Publicidad como vallas y planometras

8.2.1Amenazas:

Alza de los precios

Afectacin de la calidad de los productos de los proveedores

Agotados de productos para surtir la empresa

Productos averiados o defectuosos

Cambios de presentacin y cantidades

 17

8.3 Negociacin Compradores

La empresa SOLLA tiene distribuciones al por mayor y a granel donde llega a diferentes

zonas como la zona ganadera, la avcola y porcina, sus principales compradores son

hacendados que tiene como fuente la produccin comercializacin y sostenimiento de

ganado, aves y cerdos. Adicional a esto la empresa SOLLA tiene las lneas domesticas como

lo son whiskas y nutre can donde el consumidor final se le llega por medio de graneros o

ventas al detal ya sea de barrios o supermercados de grandes superficies en donde la empresa

encuentra gran competitividad, adicional a esto la empresa tambin cuenta con compradores

terciarios los cuales comercializan el producto al consumidor final como son veterinarias y

centros de abasto de alimento por ciudad, es all donde grandes cadenas o locales comerciales

venden los productos en compaa de sus competidores.

Imagen 7, Expendedores.

El poder de negociacin de los compradores de la marca los cuales son canales directos, se puede

decir que no afecta de manera negativa al producto y a la empresa, porque SOLLA pone un precio

sugerido al pblico, por ende la empresa maneja sus propios precios con sus distribuidores, no afecta

en el precio del producto cuando ya llega a la parte final de la distribucin, donde el producto est

para ser adquirido por los clientes; lo que hace que la empresa SOLLA no pierda con el producto y los

clientes y usuarios tampoco se vean afectados con los precios.

 18

9. Aprovechamiento de residuos agrcolas y pecuarios

Un sector que podr ser sustituto a los productos de SOLLA podran ser los agrcolas y los

cuidados caseros hablaremos un poco acerca de eso. Algunos materiales de origen vegetal

(hojas de los rboles, hierbas, pajas, residuos de las cosechas, el pasto seco y desperdicios de

frutas y hortalizas utilizados en la cocina) pueden utilizarse para la alimentacin animal o para

hacer composta. El estircol y otros desechos de origen animal, pueden compontearse o

aplicarse directamente al suelo para abonar los cultivos.

Uso de fuentes alternativas de energa

El sol y el viento pueden aprovecharse para diversos fines dentro del traspatio en apoyo a las

actividades productivas. El uso ms conocido del viento es la extraccin de agua para el uso

domstico, consumo animal y el riego de plantas, mediante papalotes o molinos de viento.

Adems, es posible generar energa elctrica a travs de la fuerza del viento

El sol es la fuente de energa menos aprovechada y con gran potencial de uso en la agricultura,

como la deshidratacin de productos agropecuarios, el calentamiento del agua y la generacin

de energa elctrica, entre otros.

Para la alimentacin de las vacas es importante en la alimentacin natural con algunos de estos

procesos

FORRAJES: En general, los forrajes son las partes vegetativas de las plantas gramneas o

leguminosas que contienen una alta proporcin de fibra (ms de 30% de fibra neutro

detergente). Son requeridos en la dieta en una forma fsica tosca (partculas de ms de 1 o 2

mm. de longitud).
 19

PASTOS Y LEGUMINOSAS: Forrajes de alta calidad pueden constituir dos tercera partes de

la materia seca en la racin de vacas, que comen 2.5 a 3% de su peso corporal como materia

seca (ejemplo, una vaca de 600 kg. puede comer 15 a 18 kg. de materia seca en un forraje

buena). Las vacas comen ms de una leguminosa que un pasto en la misma etapa de madurez.

Sin embargo, forrajes de buena calidad, alimentados en raciones balanceadas, suministran

mucho de la protena y energa necesarias para la produccin de leche.

9.1 Concentrados Caseros

Alimentacin natural para perros

La alimentacin natural es una forma excelente de controlar el peso adecuado de las

mascotas, adems suele contener menos aditivos y es ms digestiva. Una opcin sana y

saludable.

Los carnvoros extraen la energa principalmente de las protenas y de las grasas por lo que

stas representan la base de su alimentacin:

Si la cantidad de alimento o el nmero de caloras est por debajo del nivel apropiado, el

perro adelgazar. Por el contrario, si nos excedemos en la cantidad o caloras, el animal

coger peso.

Por esto, es importante pesar a tu perro peridicamente y observar su estado corporal.

Comida natural para perros: BARF

La alimentacin ACBA o BARF, siglas en castellano de Alimentacin Cruda Biolgicamente

Adecuada, nos sugiere que un perro adulto debera de ingerir entre el 2-3% de su peso vivo.
 20

El porcentaje del 2% corresponde a animales ms sedentarios y el del 3% correspondera a

animales ms activos y atlticos.

No obstante, cada individuo requiere unas necesidades nutricionales propias. Por ejemplo, la

alimentacin de un cachorro, un perro adulto y un perro geritrico sern diferentes. Incluso

las necesidades calricas de perros en un mismo grupo variar individualmente segn la edad,

estado de salud, raza, etc

Por ese motivo la dieta BARF se compone de un 60% de hueso con carne y msculo, un 25%

nicamente de carne y finalmente un 15% que incluya algn tipo de fruta, vegetal, huevo o

vsceras. Todo ello crudo, sin cocer.

Se trata de una dieta diferente que no contempla aadir conservantes, cereales o trigo,

alimentacin que el perro no necesita.

Existen algunas otras recetas realizadas de manera casera para perros y gatos

Como las siguientes

-Carne molida y verduras

-guisado de pollo para perros

Para gatos

El atn (pero no el de consumo humano en latas) y las sardinas en lata son buenas opciones.

Preprale el pescado hervido, nunca frito ni tampoco crudo y qutale siempre las espinas.

El pollo tambin ser una buena opcin. Evita que tenga huesos y no le dejes la piel ya que

es portadora de colesterol.
 21

Recuerda darle la carne cocida y cortada a trozos nunca cruda.

Si le quieres dar huevos, mejor revueltos y nunca crudos.

Para cerdos

En concentrado criollo: Se realiza caseramente pero ya que Este concentrado criollo no es un

alimento completo, debe ser complementado. con 2 3 horas de pastoreo al da, ms los

desperdicios de la finca y abundante agua limpia. Usando el concentrado, y con 2 3 horas

diarias de pastoreo en una manzana de potrero, se mantienen 50 cerdos en desarrollo.

Para Aves de corral Los granos se pueden suministrar son trigo maz arroz cebada avena

sorgo o salvado de arroz de protenas puede ser tortas hechas con cacahuates , semillas de

algodn , harina de pescado leche en polvo.

Son varios los piensos importantes por los nutrientes que contienen.

Los granos, que pueden suministrarse enteros o como harina, contienen carbohidratos. A las

aves se les podr dar trigo, arroz, maz, cebada, avena, sorgo, coracn y panizo de Daimiel o

salvado de arroz y de otros granos.

Las tortas elaboradas de man (cacahuetes), semillas de algodn o dtiles tambin

proporcionan carbohidratos y protenas. Tambin la semilla de soja contiene protenas. Estos

tipos de piensos ricos en protenas proceden de los vegetales, pero tambin hay productos de

origen animal, como harina de pescado, leche en polvo y sangre desecada contienen protenas

y pueden constituir un buen pienso para las aves.

 22

A las aves no hay que suministrarles demasiadas protenas animales. No slo porque resulta

demasiado caro, sino porque puede causarles ciertas enfermedades. El exceso de harina de

pescado puede dar sabor de pescado a los huevos.

Las semillas de algodn, el man y las semillas de girasol contienen grasas.

Minerales se encuentran en la harina de huesos (huesos molidos) en las cscaras de los

huevos y en el caparazn de los mariscos, que triturados pueden incorporarse a los piensos. Si

se dispone localmente, las conchas de cefalpodos son una excelente fuente de minerales.

Pueden aportarse vitaminas aadiendo al pienso hierbas verdes o vitaminas producidas

comercialmente.

10. Nuevos competidores.

NUTRYR DE COLOMBIA

Nutryr S.A. es una empresa de nutricin animal que se distingue por ofrecer alimentos

balanceados, suplementos, sales mineralizadas y pre mezclas, creados con los

conocimientos ms recientes de nutricin animal y recursos forrajeros

locales, apoyndonos en los ms modernos sistemas de formulacin.

Uno de los pilares de la compaa es la Nutricin a la Carta, es decir, la formulacin y

diseo especfico de productos, para cada explotacin de acuerdo con sus recursos

alimenticios disponibles. Nos especializamos en ofrecerles a nuestros clientes una

completa asesora en el manejo alimenticio de su hato, fertilizacin de praderas,

 23

prcticas de ordeo y administracin general del hato con profesionales altamente

capacitados y comprometidos4.

ALIMENTOS NUTRION S.A

Se ha consolidado como una compaa lder en Colombia en Tecnologa y Control de

Calidad en la produccin de alimentos concentrados para animales Ofreciendo una

variada gama de productos para la industria canina en general, incluida la industria de

alimentos balanceados. Con una de las ms amplias coberturas a nivel Nacional, as

Como con la ms grande y amplia lista de clientes del sector.5

CIPA S.A.

Es una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de alimentos balanceados

para animales en todas las lneas de explotacin animal. Ofrece a sus clientes el servicio

de asistencia tcnica especializada para las diferentes lneas de produccin pecuaria y

especies menores; para esto cuenta con un selecto equipo de profesionales

especializados en las diferentes especies. La compaa cuenta con una infraestructura

productiva de control y logstica de tecnologa moderna, con equipos de ltima

generacin, mtodos y procedimientos controlados bajo normas internacionales de

aseguramiento de la calidad.6

4
http://www.nutryrdecolombia.com/
5
http://www.alimentos.nutrion.com.co
6
http://www.cipa.com.co/nosotros/
 24

11. Matriz De Evaluacin De Factores Externos MEFE

FACTORES EXTERNOS VALOR CALIFICACION VALOR

CLAVES PONDERADO
OPORTUNIDADES
F1 Eficiencia en la industria 0.05 1 0.05

F2 Pas ganadero 0.20 2 0.40

F3 Evolucin del mercado 0.05 2 0.10
F4 Administracin elegida 0.05 2 0.10

F5 Diversidad y calidad de 0.10 3 0.30

productos

F6 Generacin de valor en 0.10 2 0.20

acciones

F7 Lder en el mercado 0.20 2 0.40

F8 TLC con Estados Unidos, 0.05 1 0.05

que facilita la entrada de
insumos al sector

F9 Buena calidad de los 0.10 2 0.20

productos
F10 Difcil acceso a nuevos 0.10 1 0.10
empresas.
TOTAL OPORTUNIDADES 1.90
AMEMAZAS
F1 La devaluacin de la 0.05 2 0.10
industria avcola
F2 La abultada carga tributaria 0.10 2 0.20
F3 Aumento de costos de 0.20 2 0.40
materias primas
F4 Baja produccin nacional 0.05 2 0.10
de insumos
F5 Integracin vertical 0.05 2 0.10
F6 Dependencia del mercado 0.10 3 0.30
de cereales
F7 Productos sustitutos 0.20 2 0.40
F8 Alta competencia de otras 0.10 2 0.20
compaas de comida para
animales
 25

F9 Aumento de los costos de 0.10 2 0.20

produccin
F10 Precios altos del maz 0.05 1 0.05
TOTAL AMENAZAS 2.05
TOTAL: 3.95

Tabla 3, Matriz MEFE.

12. Matriz De Perfil Competitivo.

Tabla 4, Matriz De Perfil Competitivo.

13. Segunda Matriz De Evaluacin De Factores Externos

VALOR
FACTORES EXTERNOS CLAVES VALOR CALIFICACION
PONDERADO
 26

OPORTUNIDADES

F1 Gran demanda de productos en el sector comida 0,01 1 0,02

para animales
F2 Trifas elevadas por parte de los vendedores o 0,01 1 0,02
distribuidores
0,03 2 0,01
F3 Alianzas de otras empresas

F4 Cambios constantes de tecnologas 0,02 1 0,02

0,02 2 0,03
F5 Reconocimiento social

0,01 1 0,02
F6 Bajos precios de los productos
F7 Servicios no confiables, con bajos estndares de 0,6 1 0,03
calidad por parte de la competencia.
F8 Certificaciones que brinden entidades del medio 0,1 1 0,01
ambiente a proveedores de solla.

0,04 3 0,01
F9 Ferias a bajos costos para contactos del gremio.
0,2 1 0,02
F10 Explotacin del crecimiento del mercado
AMENAZAS
F1 Alta competencia de otras compaas de comida
0,04 1 0,01
para animales.

F2 Ingreso de productos sustitutos 0,03 2 0,6

0,02 2 0,04
F3 Acceso a canales de distribucin
0,03 1 0,04
F4 Costos de cambio para el cliente
0,2 2 0,03
F5 Mercado Inestable
F6 Bajos precios de los productos 0,02 2 0,03

F7 Crecimiento lento 0,07 1 0,01

0,1 1 0,02
F8 Nuevos competidores en el mercado

F9 Aumento en la materia prima 0,3 1 0,02

F10 Publicidad por parte de la competencia con un
alcance mayor o definitivo sobre los dems
0,2 1 0,01
oferentes que estamos en el gremio

TOTAL 2,05 1

Tabla 5, Segunda Matriz De Evaluacin De Factores Externos.

 27

ndice de imgenes.
Imagen 1. Productos De Alimento Para Mojarras Clasificacin De 45%-38%-32%-24% Y
Solla Peces De 20% 7
Imagen 2. Producto de alimento para pollos 7
Imagen 3. Producto de alimentos para caballos ...... 8
Imagen 4. Producto de animales para ganado . 8
Imagen 5. Productos de alimentos para perros y gatos. 9
Imagen 6. Producto de alimentos para porcino . 9
Imagen 7. Expendedores................................... 17

ndice de tablas.
Tabla 1. Trayectoria alimento para animales 6
Tabla 2. Anlisis de Macroentorno .. 14
Tabla 3. Matriz MEFE 25
Tabla 4. Matriz de perfil competitivo .. 25
Tabla 5. Segunda matriz de evaluacin26
 28

BIBLIOGRAFIA

http://www.solla.com/solla
https://www.mundoperros.es/historia-de-la-industria-de-pienso-para-mascotas/
http://www.waffencriadores.cl/1/index.php/nutricion-y-mas/historia-del-alimento-
balanceado
http://www.ica.gov.co/Areas/Pecuaria/Servicios/Alimentos-para-Animales.aspx
http://www.bogota.gov.co/sites/default/files/styles/large/public/field/image/corabastos
.jpg?itok=CnnzQ9SE
http://vidanimalclinicavet.com/wp-content/gallery/petshop/comida-perro-gato-
whiskas-maxcat-cat-pride-arena-gato-vida-animal-clinica-veterinaria-consulta-
cirugia-spa-estirilizacion-petshop.jpg
http://www.sagarpa.gob.mx/desarrolloRural/Documents/fichasaapt/La%20granja%20
ecol%C3%B3gica%20integral.pdf
http://ecoosfera.com/2014/01/hazlo-tu-mismo-comida-para-perros-y-gato
https://www.expertoanimal.com/ejemplo-de-dieta-barf-o-acba-para-perros-
20026.html https://animales.uncomo.com/articulo/como-hacer-comida-casera-
saludable-para-mi-gato-23091.html http://revistaenlace.simas.org.ni/articulo/54
http://www.fao.org/docrep/T0690S/t0690s0b.htm
29