TCNICAS DE PRECIOS

MAYO 2017
TEMARIO
1. Teora econmica del precio
1.1. Teora econmica y su relacin con el precio
1.2. Demanda elstica-demanda inelstica
1.3. Influencia de los factores polticos y legales en los precios

2. Estrategias empresariales y los precios

2.1. Factores que afectan la fijacin de precios
2.2. El precio en el ciclo de vida del producto
2.3. Tipos de mercados de acuerdo a la estructura industrial
2.4. Estrategias de crecimiento y subsistencia
2.5. Criterios para la eleccin de una estrategia de precios
TEMARIO

3. Tcnicas de fijacin de precios

3.1. Tcnicas de fijacin de precio basadas en los costos
3.2. Tcnicas de fijacin de precio en funcin de la demanda
3.3. Tcnicas de fijacin de precio en funcin de la competencia
3.4. Tcnicas de fijacin de precio en funcin de la tasa interna de rentabilidad

4. Decisiones sobre precios

4.1. El precio y la mezcla de mercadotecnia
4.2. Objetivos en la fijacin de precios
4.3. Pasos para la fijacin del precio (algoritmo de Martin Pel)
4.4. Legalidad y tica en la fijacin de precios
TEMARIO
5. Tipos de precios
5.1. Sensibilidad del consumidor a los precios
5.2. Introduccin a los incrementos de precios
5.3. Introduccin a las reducciones de precios
5.4. Respuestas a los cambios de precios
5.5. Precios de descuento
5.6. Precios basados en valor
5.7. Precios geogrficos
5.8. Precios psicolgicos
5.9. Precios promocionales
5.10.Precios discriminatorios
5.11.Precios especiales
5.12.Establecimiento de precios en productos industriales
5.13.Establecimiento de precios de servicios
5.14.Establecimiento de precios internacionales
REGLAMENTO DE LA MATERIA
1.- Asistirs puntualmente a las clases, la puerta se cierra 10 minutos despus de la hora de inicio (08:00 pm los martes y
viernes) pasado este tiempo no podrs ingresar al aula porque en las normas de la UNITEC no existe el concepto de
retardo.
2.- Iniciada la clase respetars las siguientes normas de civilidad:
- no debers salir por ninguna circunstancia, de hacerlo no podrs reingresar al saln, se cancelar tu asistencia aun
cuando ya se haya pasado la lista.
- Evitars introducir alimentos, fumar, traer gorras, tener encendidos telfonos celulares, radiolocalizadores o cualquier
tipo de aparato musical, de darse el caso abandonars el saln, en caso de reincidencia sers turnado al coordinador de la
carrera o suspendido de la materia.
- Si ests jugando con el celular, platicando con tus compaeros o durmiendo debers abandonar obligatoriamente el
saln y no tendrs asistencia aun cuando la falta se d faltando pocos minutos para el trmino de la sesin.
- Evitars hacer uso vulgar del lenguaje para expresar tus opiniones o dirigirte hacia alguno de tus compaeros durante las
sesiones.
- Evitars tener manifestaciones afectivas con tu novio (a)
- Estar al pendiente de la lista pues en caso de no escuchar por estar platicando o distrado te quedars con tu
inasistencia.
- llevar tu contabilidad de inasistencias porque no dar este tipo de informacin y menos despus del examen bimestral.
ACREDITACIN
3.- Para presentar exmenes el mximo de inasistencias son 5 (CINCO). El nico autorizado para justificar ausencias es el
Director de la Carrera, a cualquiera de ellos debers presentar tus comprobantes y una copia de tu horario. Posteriormente dars
una copia al profesor con la firma y los das autorizados para justificacin. Slo se considerarn inasistencias por enfermedades
crnicas o accidentes que te inhabiliten para asistir, no se otorgan permisos de otra ndole. El conteo inicia desde el primer da
del curso.
4.- Slo podrs presentar exmenes bimestrales o finales si tienes como mnimo el 80% de trabajos y
( ejercicios, cuestionarios, casos, anlisis, etc.) lecturas -subrayadas o en cuadros sinpticos.
4.1 Los casos que se piden para cubrir las temticas oficiales son obligatorias e individuales.
4.2 Las lecturas, casos, ejercicios y actividades tiene calificacin del 10% total.
4.3 Aun cuando tengas los 10 puntos si tienes inasistencias no puedes tener el 10.
4.4 Los resultados obtenidos en el bimestral y dados a conocer no estn sujetos a reconsideracin. El acta de resultados se suma
a los finales.
5. Podr preguntar, aleatoriamente, en cada una de las sesiones sobre los temas en revisin. El alumno que no responda por estar
platicando, realizando cualquier otra actividad que no corresponda a la asignatura o por no haber ledo el material
correspondiente, acumular puntos negativos que se reflejarn en la calificacin de actividades.
ACREDITACIN
6.- Las temticas son las oficiales por lo tanto no tengo la facultad de modificar los temas curriculares slo
enfoques-; los contenidos de las materias se imparten en tiempos y fechas institucionales y con bibliografa
autorizada.
7.- De acuerdo con el plan de estudios la materia es terico-prctica por lo cual las actividades prcticas y en
equipo, dentro del aula se adecuarn al porcentaje para este rubro. La participacin oral es obligatoria en clase
8.- CONCEPTO %
Participacin: slo podr obtener el 10 si tiene cuando menos el 90% de asistencias 10
y el plan de marketing para una MiPyME.
Examen Bimestral 40

Examen Final 50
TOTAL: 100%

9.- Para el caso de presentacin de exmenes nos sujetaremos a los artculos 54, 55, 56 y 57. El nico autorizado
para modificar fechas de exmenes es el Director de la carrera.
10.- Cualquier caso no contemplado en estas normas ser resuelto, en primera instancia, por el docente y el grupo,
caso extremo ser turnado al coordinador de la carrera o el director de FACS.
1. TEORA ECONMICA DEL PRECIO

1.1. Teora econmica y su relacin con el precio

1.2. Demanda elstica-demanda inelstica
1.3. Influencia de los factores polticos y legales en los precios
1.1. TEORA ECONMICA Y SU RELACIN CON EL PRECIO
1. 1. TEORA ECONMICA Y SU RELACIN CON EL PRECIO
Los economistas han tratado de explicar diferentes causas de las
rigideces de los precios.
Se han puesto de acuerdo en aceptar que la poltica monetaria seguid
por una economa es clave para explicar el proceso formacin de los
precios y su impacto sobre la actividad econmica general.
En resumen las diversas teoras que ha formulado la economa para el
estudio de la formacin de precios se han basado tanto en el
comportamiento de las variables micro como en las macro.
CONCEPTOS BSICOS DE LOS AGENTES EN LA FIJACIN DE
PRECIOS
Anlisis de mercados.
Mercado de competencia perfecta..- Se caracteriza fundamentalmente por tener
un gran nmero de compradores y vendedores que comercializan un producto
homogneo, en donde todos lo que se produce se vende y el precio lo fija el
mercado.
Mercado de competencia imperfecta.
Monopolio.- Mercado en donde solo existe un productor de un bien nico y
diferenciado, asociado actualmente a servicios bsicos prestados por el Estado
como pueden ser el agua o la luz.
Oligopolio.- Existen muchos compradores en el mercado y pocas empresas
productoras tanto de bienes diferenciados como homogneos que compiten
fuertemente por la participacin.
DEFINICIONES

Concepto Definicin
Economa Ciencia que se encarga de la administracin,
produccin y distribucin del dinero de manera
equitativa y la creacin de la riqueza de un pas.
Microeconoma Estudio de las acciones econmicas de individuos y
grupos bien definidos como consumidores,
propietarios de recursos, empresas, industrias,
dependencias gubernamentales entre otros. Se
divide en tres partes: Consumo, Precio y
Produccin.
Macroeconoma Estudio de grandes agregados en todo su conjunto,
tales como el empleo, la renta nacional, la inflacin,
etc.
LA TEORA ECONMICA Y SUS DIVISIONES

Teora Econmica

Microeconoma Macroeconoma

Renta
Consumo Precio Produccin Empleo Inflacin
nacional
DEFINICIONES
Concepto
PIB (Producto Interno Bruto)
PNB (Producto Nacional Bruto)
Definicin
Ganancias de toda empresa que produce dentro
del territorio. Determina el crecimiento o
decremento de un pas o sector. Necesario para
realizar pronsticos de ventas.
Anlisis estadstico de las ganancias o utilidades que
nacin genera a travs de todas las empresas
nacionales dentro de su territorio. Se recomienda
analizar el sector econmico de la empresa y
adicionalmente el de la construccin.
Se le conoce como el anlisis estadstico de las
ganancias o utilidades generadas por empresas
nacionales y extranjeras dentro del territorio
nacional.
DEFINICIONES

Concepto Definicin
Balanza Comercial Es el nmero de ganancia o utilidades que
empresas nacionales cuentan en un pas y en el
extranjero, as como las empresas extranjeras en su
territorio. (Dficit y Supervit).
Inflacin Alza generalizada y sostenida de los precios de los
productos comercializados en un mercado en un
periodo. El poder adquisitivo de la poblacin y en
varias naciones deriva en devaluacin.
DEFINICIONES
Concepto
Anlisis de equilibrio general
Anlisis del equilibrio parcial
Definicin
El modelo indica que todos los productos y
servicios estn ntimamente relacionados cuando
se comercializan en un mercado, tiempo y precio
determinado. Todos los productos regulados en la
canasta bsica mediante su demanda se analizan por
la Secretara de Economa. La Secretara de
Gobernacin decide cuales productos se incluyen o
excluyen de la canasta bsica.
El modelo indica que todos los productos y
servicios estn ntimamente relacionados al
comercializarlos en un mercado, tiempo y precio
determinado. PE Escuelas, hospitales (excepto
canasta bsica).
 ANLISIS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA

La teora microeconmica clsica sienta las bases conceptuales de la fijacin

de precios a partir del anlisis de los mercados.
Se especifica en el modelo de competencia perfecta como base del
desarrollo conceptual, su aplicacin se extiende a cualquier tipo de
mercado de competencia imperfecta.
El objetivo bsico de una sociedad es asignar recursos para maximizar su
bienestar.
 ANLISIS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA

En una economa de mercado el sistema de precios asigna los recursos;

El precio determina qu productos y servicios deben ofrecerse y en que
cantidades, cmo deben de producirse y para quin.
La microeconoma sugiere un esquema bsico de anlisis mediante el
estudio separado de la demanda y de la oferta para luego unir los anlisis
en uno solo en donde interactan conjuntamente las dos fuerzas del
mercado.
ANLISIS DE LA DEMANDA
En primer lugar se analiza la curva de la demanda.
Muestra las diferentes cantidades de un bien que el consumidor est dispuesto a
adquirir a diferentes niveles de precio, en un periodo de tiempo determinado.
Los dems factores se mantienen contrastantes.
Curva inversa de la Demanda
ANLISIS DE LA DEMANDA

La estimacin de la curva de demanda es fundamental para la fijacin de

los precios y la posicin de beneficios en la empresa.
Las grandes empresas dedican cuantiosos recursos a la realizacin de
estudios de mercado, lo que constituye un intento por conseguir mayor
informacin sobre la demanda.
Aunque en la teora el concepto de demanda es muy preciso, para una
empresa o industria no es nada fcil estimarla en la prctica sin la
correcta asesora de uno o varios profesionales que dominen la
econometra y la economa.
ANLISIS DE LA OFERTA Y EL EQUILIBRIO
Los agentes de la oferta son:
El mvil del consumidor para maximizar la utilidad (la satisfaccin experimentada
cuando consume unidades adicionales de un bien).
El mvil del productor se centra en maximizar el beneficio (la diferencia entre l
ingreso total y el costo total).
Curva de la Oferta
ANLISIS DE LA OFERTA Y EL EQUILIBRIO
Para lograr estos objetivos contrastantes entre las partes se requiere un acuerdo, el cual se materializa
por la va del precio.
En este contexto el precio se convierte en la variable clave que explica las relaciones de mercado entre
la oferta y la demanda.
El precio permite que se den las actuaciones propias del arbitraje y los incentivos para hacer eficiente la
utilizacin de los recursos.
La interaccin entre la oferta y la demanda resulta en el precio de equilibrio, que se supone estable y
aceptado por los productores y consumidores.
PREGUNTA DETONANTE

Qu sucede cuando el estado interviene fijando precios por encima del equilibrio
(precios mnimos) o por debajo de ste (precios mximos)?
CONCLUSIN

Los cambios en el precio desempean un papel protagnico en una economa de

mercado.
Cuando la cantidad demandada de un producto es mayor que la oferta disponible, los
compradores estimulan el precio al alza.
Si los costos de estos productos se mantienen constantes los productores logran
incrementar sus beneficio y habr otros inversionistas interesados en participar de
tales ganancias, lo que propicia un crecimiento de la produccin.
CONCLUSIN

Precios ms altos pueden estimular una mayor investigacin para la innovacin de

productos.
Si la oferta disponible es mayor que la demanda existen presiones para disminuir el
precio y reducir la oferta del producto.
Lo anterior supone que ciertos productores se ven obligados a orientar sus recursos
hacia otras actividades ms rentables, estimulando la oferta y comenzando un nuevo
ciclo.
ANLISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA DEL
PRODUCTO PARA FIJAR EL PRECIO
ANLISIS DE LA DEMANDA, PUNTO DE VISTA DEL CONSUMIDOR Y LEY DE LA DEMANDA
EL PRECIO Y SU RELACIN CON OTRAS VARIABLES
Demanda

Variables explicativas

Bajo control de la empresa Fuera del control de la empresa

Variables Comerciales Variables no comerciales Variables autnomas Variables competidores

Estratgicas Tcitas

Producto Distribucin Precio Promocin

 ANLISIS DE LA DEMANDA
PUNTO DE VISTA DEL CONSUMIDOR

El consumidor se mueve en un mercado donde existen oferentes y demandantes.

Se centra en aspectos relacionados con la satisfaccin de sus necesidades.
Realiza dos preguntas principales
Qu productos comprar?
Cunto comprar de esos productos? (Factores toma de decisin)
El precio del producto
El precio de otros productos
Nivel de ingreso
Gustos
Publicidad
 FUNCIN DE DEMANDA
Las empresas deben preocuparse por analizar el movimiento de las variables que afectan
la demanda del mercado, lo cual es importante para pronosticar la demandad futura.
Estas variables se muestran en la siguiente funcin de demanda del mercado:

Q = f (Px, Pbs, Pbc, Y, Pob., PIB, Gustos, Pub., otros)

Donde:
Px= Precio del producto y las relaciones de cambio Y=Ingreso de los consumidores
que se pueden presentar en productos y precio Pob= Tamao de la poblacin
Pbs= Precio de bienes sustitutos. PIB= Producto Interno Bruto
Pbc=Precio de bienes complementarios Gustos= Gustos de los consumidores que
Otros= moda, movimientos culturales, reas depende de los valores y estilos de vida.
geogrficas, etc. Pub= Gastos de publicidad
 FUNCIN DE DEMANDA
Para que esta funcin sea utilizada para propsitos analticos o pronsticos debe ser
ms especfica. As para una computadora porttil Laptop, la funcin de demanda de
mercado podra ser:

Q = a1 Px + a2 Y + a3 Pbc + a4 Pub.
Donde:
Q= cantidad de computadoras porttiles Laptop
demandas en un determinado ao.
Px= precio promedio de las computadoras durante
el ao.
Y=Ingreso per cpita durante ese ao
Pbc=es el precio promedio del software durante
ese ao
Pub=es la cantidad gastada en publicidad por los
productores de las compradoras porttiles ese
ao.
a1, a2, a3, a4=son los parmetros o factores
constantes que afectan a cada una de las variables.
 FUNCIN DE DEMANDA
En la ecuacin es necesario que los directivos y analistas determinen los valores de los
coeficientes (a1, , a4), para lo cual se utiliza la tcnica de estadstica de regresin
lineal mltiple.:
Q = -200 Px + 150 Y 300 Pc + 0.02 Pub.
Un aumento en el precio de la computadora d 1 peso tendr un impacto negativo en la
cantidad demandada, la cual decrecer 200 unidades por ao.
Un incremento de 1 peso en el ingreso per cpita disponible resultar en un aumento de la
cantidad demandada de 150 unidades.
Un aumento de 1 peso en el precio del software tiene tambin un impacto negativo en la
demanda de computadoras porttiles, la que se reduce en 300 unidades al ao.
Un aumento de 1 peso en la publicidad aumenta la cantidad demandada en 0.02 unidades
por ao.
EJEMPLOS
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
1.2. DEMANDA ELSTICA - DEMANDA INELSTICA
El concepto de elasticidad es uno de los ms importantes para entender
la manera como reaccionan los consumidores de un bien ante cambios
en los precios.
Permite medir el grado de respuesta de la cantidad demandada ante un
pequeo cambio en el precio, es decir, la sensibilidad de la demanda ante
varias opciones de precio.
Nos ayuda a saber hasta dnde pueden subir los precios de los
productos sin que los consumidores reduzcan drsticamente sus
compras.
1.2. DEMANDA ELSTICA - DEMANDA INELSTICA

La alta gerencia necesita saber qu ajustes hacer en los niveles

de produccin si los precios de sus productos suben o bajan
como resultado de los cambios del precio.
Una elasticidad-precio alta indica que la cantidad demandada
vara significativamente cuando cambia el precio.
Una elasticidad-precio baja indica que la cantidad demandada
vara muy poco cuando cambia el precio.
EJEMPLO DE ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Una elasticidad-precio alta indica que la cantidad demandada
vara significativamente cuando cambia el precio. Una
elasticidad-precio baja indica lo opuesto, es decir, que la
cantidad demandada vara muy poco cuando cambia el precio.
La elasticidad es un nmero puro, libre de unidades, que se
interpreta como un porcentaje.
% D en la cantidad demandada
Elasticidad - Precio de la demanda (Ep) = _______________________
% D en el precio
EJEMPLO DE ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Suponga que la elasticidad-precio de la demanda de arroz y de jugos de
caja es alta. Si el precio de estos dos bienes aumenta, por ejemplo, un
20%, la cantidad demandada disminuir significativamente. As, los
consumidores tratarn de buscar bienes sustitutos para satisfacer sus
necesidades.
Por el contrario, la elasticidad precio de la demanda de bienes con muy
pocos sustitutos, como por ejemplo, un remedio para el cncer o la
prestacin de un servicio muy especializado, es baja, por lo que el
aumento del precio de cualquiera de ellos producira una disminucin
pequea en la cantidad demandada.
EJEMPLO 1

Si un aumento del 10% de los televisores LED produce una disminucin

de un 30% en la cantidad demandada, la elasticidad-precio de la demanda
de televisores ser de -3.
- 30 %
Ep = ______ = -3

10 %
EJEMPLO 2
Si no se conoces la variacin porcentual en la cantidad demandada ni en
el precio, es posible encontrarlos dividiendo el cambio en la cantidad por
la cantidad inicial y el cambio en el precio por el precio inicial. Por lo
tanto, si (Q1, P1) y (Q2, P2), son dos combinaciones de precio-cantidad,
la frmula de la elasticidad se puede expresar de la siguiente manera:
Q2 Q1
Ep = Q1

P2 P1
P1
EJEMPLO 2

Suponga que a un precio inicial de $ 100.00 por unidad los consumidores

adquieren 10,000 unidades de un bien, a un precio de $ 110.00 los
consumidores adquieren nicamente 8,000 unidades. Par calcular la
elasticidad-precio de la demanda de dicho bien se reemplaza en la
frmula anterior.
- 20 % - 10,000) / 10,000
(8,000
Epp = = ______ -2 = -2 =/ $100 2
($110-$100)

10 %
EJEMPLO 2 INTERPRETACIN

A pesar de que la elasticidad es negativa, reflejando la relacin inversa

entre el precio y la cantidad demandada, esta se interpreta en valor
absoluto.
-2 = 2
En este caso el aumento del 1% en el precio provoca una disminucin
del 2% en la cantidad demandada.
EJEMPLO 3
La frmula de la elasticidad se puede tambin utilizar para hallar cambios
porcentuales en el precio y la cantidad, para lo cual se deben conocer los valores de
dos de las tres variables.
Supongamos que un gerente de una fbrica de televisores desea calcula el cambio en
la produccin que resultar de un aumento en el precio de los televisores.
Por experiencia sabe que la elasticidad-precio de la demanda de televisores es de -
0.5. Tambin se sabe que por razones de demanda el precio aumentar en un 20%.
Para determinar la disminucin en la cantidad demandada que acompaar el
aumento en el precio, se seguir la siguiente expresin.
-0.5%
x % == - .10
0.5x %X .20
10 %
20 %
INTERPRETACIN EJEMPLO 3

Por lo tanto, cuando el precio de los televisores aumenta en un 20%,

deber reducir la produccin de un 10% para compensar la disminucin
en la cantidad demandada.
Dependiendo de si la elasticidad-precio es mayor, igual o menor que 1 la
demanda se clasifica en elstica, unitaria o inelstica, respectivamente.
Estas clasificaciones y sus interpretaciones se muestran a continuacin.
PRINCIPALES GRADOS DE ELASTICIDAD
Elasticidad Clasificacin Interpretacin

Ep > 1 Elstica %DQ > %DP

Ep = 1 Elasticidad Unitaria %DQ = %DP

Ep < 1 Inelstica %DQ < %DP

EJERCICIO 1
1. Se tiene el siguiente cuadro, que muestra diferentes cantidades demandadas de un
producto X a diferentes precios, a partir del cual se pide:
Punto Precio (Px) Cantidad (Qx)
A 5 20,000
B 4 40,000
C 2.5 50,000
D 2.2 50,800
E 2.0 80,000
a. Determinar la elasticidad precio de la demanda si el precio disminuye de $ 5 a $ 2.5
(A a C).
b. Calcular la elasticidad precio de la demanda cuando el precio cambia de $2.5 a $ 2.2
(C a D) y cuando cambia de $2.2 a $ 2.0 (D a E).
EJERCICIO 2
Si la elasticidad de la demanda es 0.8 y el precio de las casas ha
disminuido en 10%, En cuanto se ha incrementado la cantidad de casas
vendidas?
EJERCICIO 3
Supongamos que en una estacin de gasolina el precio por litro sube de
$36 a $40 y que la cantidad de gasolina vendida cae de 1,000 a 900
litros por da. Cul es la Ep de la gasolina?
EJERCICIO 1
1. Se tiene el siguiente cuadro, que muestra diferentes cantidades demandadas de un
producto X a diferentes precios, a partir del cual se pide:
Punto Precio (Px) Cantidad (Qx)
A 5 20,000
B 4 40,000
C 2.5 50,000
D 2.2 50,800
E 2.0 80,000
a. Determinar la elasticidad precio de la demanda si el precio disminuye de $ 5 a $ 2.5
(A a C).
b. Calcular la elasticidad precio de la demanda cuando el precio cambia de $2.5 a $ 2.2
(C a D) y cuando cambia de $2.2 a $ 2.0 (D a E).
SOLUCIN EJERCICIO 1

Q2 - Q1 50,000 - 20,000
a. A
Q1 20,000
Ep AC= Ep AC= = -3
P2 - P1 2.5 - 5
P1 5
| Ep AC | = 3.00 > 1 es elstica
Q2 - Q1 20,000 - 50,000
Q1 50,000
Ep CA= Ep CA= = - 0.60
P2 - P1 5 - 2.5
P1 2.5
| Ep CA | = - 0.60 < 1 es inelstica
ELASTICIDAD ARCO
Si se tienen dos puntos A (Q1,P1) y B (Q2,P2) y se desea calcular la elasticidad precio
de la demanda desde el punto a hasta e l punto B, los resultados en ambos casos
deben ser prcticamente iguales, es decir Qp AB = Ep BA
Si los datos muestran grandes cambios en los precios y en las cantidades entre dos
puntos A y B, dependiendo de los valores P y Q, se debe realizar lo siguiente:
Primero se debe calcular la elasticidad punto de ambas direcciones, de A a B y de
B a A.
Comparar ambos resultados.
Si hay mucha diferencia entre ambos resultados, calcular la elasticidad arco de la
demanda, la cual usa valores promedios de P y de Q, para evitar interpretaciones
no adecuadas que puedan generar decisiones equivocadas sobre el producto.
FRMULA DE LA ELASTICIDAD ARCO DE LA DEMANDA
D%Q DQ (P1+P2)
EpAC = = X

D%P DP (Q1+Q2)

D%Q 20,000 - 50000 2.5 + 5

EpAC = = X = 1.29

D%P 2.5 - 5 20,000 + 50,000

|Ep AC | = 1.29 > 1 a es elstica

SOLUCIN EJERCICIO 1

Q2 - Q1 50,800 - 50,000
b. A
Q1 50,000
Ep CD= Ep CD= = - 0.13
P2 - P1 2.2 - 2.5
P1 2.5
| Ep CD | = 0.13 < 1 es inelstica
Q2 - Q1 50,000 - 50,800
Q1 50,800
Ep DC= Ep DC= = - 0.12
P2 - P1 2.5 - 2.2
P1 2.2
| Ep DC | = - 0.12 < 1 es inelstica
SOLUCIN EJERCICIO 1

Q2 - Q1 80,000 - 50,800
b. A
Q1 50,800
Ep DE= Ep DE= = - 6.32
P2 - P1 2.0 - 2.2
P1 2.2
| Ep DE | = 6.32 > 1 es elstica
Q2 - Q1 50,800 - 80,000
Q1 80,000
Ep ED= Ep ED= = - 3.65
P2 - P1 2.2 - 2.0
P1 2.0
| Ep ED | = 3.65 > 1 es elstica
FRMULA DE LA ELASTICIDAD ARCO DE LA DEMANDA
D%Q DQ (P1+P2)/2
EpDE = = X

D%P DP (Q1+Q2)/2

D%Q 50,800 80,000 (2 + 2.2)/2

EpDE = = X = 4.69

D%P 2.0 2.2 (50,800 + 80,000)/2

|Ep DE | = 4.69 > 1 a es elstica

EJERCICIO 2
Si la elasticidad de la demanda es 0.8 y el precio de las casas ha
disminuido en 10%, En cuanto se ha incrementado la cantidad de casas
vendidas?
D%Q D%Q
EP = 0.8 =
D%P - 10 %
D % Q = 0.8 X .10
D % Q = 0.08
D%Q = 8%
Las casas se han incrementado 8%
EJERCICIO 3
Supongamos que en una estacin de gasolina el precio por litro sube de
$36 a $40 y que la cantidad de gasolina vendida cae de 1,000 a 900
litros por da. Cul es la Ep de la gasolina?

D%Q = DQ p 900 -1,000 36

Ep = X == X = - 0.9
D%P DP Q 40 - 36 1,000

| Ep | = 0.9 inelstico
EJERCICIO 4
1. Se tiene el siguiente cuadro, que muestra diferentes cantidades demandadas de un
producto X a diferentes precios, a partir del cual se pide:

Puntos Precio ($) Q (unidades)

A 75.5 18,985
B 76.0 18,980
C 76.5 18,900

a. Determinar la elasticidad precio de la demanda si el precio aumenta de $75.5 a

$76.00 (A a B).
SOLUCIN EJERCICIO 4

Q2 - Q1 18,980 - 18,985
b. A
Q1 18,985
Ep AB= Ep AB= = - 0.04
P2 - P1 76 - 75.5
P1 75.5
| Ep AB | = 0.04 < 1 es inelstica
Q2 - Q1 18,985 - 18,980
Q1 18,900
Ep DC= Ep DC= = - 0.04
P2 - P1 75.5 - 76.0
P1 76.0
| Ep BA | = 0.04 < 1 es inelstica
EJERCICIO 5
1. Se tiene el siguiente cuadro, que muestra diferentes cantidades demandadas de un
producto X a diferentes precios, a partir del cual se pide:

Puntos Precio ($) Q (unidades)

A 2 50
B 3 40
C 4 5

a. Determinar la elasticidad precio de la demanda si el precio aumenta de $3 a $4 (B a

C).
SOLUCIN EJERCICIO 5

Q2 - Q1 5 - 40
b. A
Q1 40
Ep AB= Ep AB= = - 2.65
P2 - P1 4 - 3
P1 3
| Ep AB | = 2.65 < 1 es elstica
Q2 - Q1 40 - 5
Q1 5
Ep DC= Ep DC= = - 28.00
P2 - P1 3 - 4
P1 4
| Ep BA | = - 28.00 < 1 es elstica
FRMULA DE LA ELASTICIDAD ARCO DE LA DEMANDA

D%Q DQ (P1+P2)/2
EpDE = = X

D%P DP (Q1+Q2)/2
D%Q 5 40 (4 + 3) / 2
EpDE = = X = - 5.44

D%P 4.0 3.0 (5 + 40) / 2

|Ep DE | = 5.44 > 1 a es elstica

 CURVA DE LA DEMANDA PERFECTAMENTE ELSTICA
Se dice que la elasticidad es perfectamente elstica cuando los cambios en las
cantidades demandadas son significativas y los precios prcticamente no
cambian.
En este caso la elasticidad precio de la demanda es infinito ( ).
Esto significa que a un precio en particular puede ser vendida una cantidad
limitada del producto.
 CURVAS DE DEMANDA PERFECTAMENTE INELSTICA Y ELSTICA

Se trata de un bien en competencia perfecta en donde el precio lo

fija el mercado y los bienes son sustitutos perfectos entre
competidores. Se vende al precio de mercado (puntos A, B y C), y un
pequeo cambio en el precio provoca un cambio indeterminado en
la cantidad demandada.
Por ejemplo un pequeo aumento en el precio implicar que no se
lograr vender todo lo que se quiere porque los individuos
recurrirn al producto sustituto.
 CURVA DE LA DEMANDA PERFECTAMENTE INELSTICA

Se dice que la elasticidad es perfectamente inelstica cuando prcticamente la

cantidad demanda no cambia ante cualquier modificacin den el precio.
En este caso la elasticidad precio dela de manda es 0.
CURVA DE LA DEMANDA PERFECTAMENTE INELSTICA

Cuando elasticidad es igual a 0 e implica que el bien no tiene

sustitutos y por ello el precio puede subir (puntos A, B y C), y la
cantidad demandada siempre ser la misma (Qo).
EJERCICIO 6

Con la siguiente informacin:

Px 10 8 6 4 3 2
Qx 100 110 120 150 200 300
Py 20 18 14 12 8 4
Qy 100 150 225 325 500 1,100

a. Determina si las curvas de la demanda son elsticas o inelsticas

 SOLUCIN EJERCICIO 6
12 25

10 20
8
15
6
10
4

2 5

0 0
0 100 200 300 400 0 500 1000 1500

a1. Px y Qx tiende a ser inelstica a2. Py y Qy tiende a ser elstica

EJERCICIO 7 FUNCIN DE DEMANDA Y ELASTICIDAD PRECIO
Dada la siguiente funcin de la demanda de un producto en la siguiente ecuacin:
Donde:
Q = 500 P + 150 Yd 400 Pbc + 0.02 Pub.
P = Precio
Yd = Ingreso per cpita disponible
Pbc = precio de bienes complementarios
Pub = Gastos en publicidad.
Y si
Yd = 10,000
Pbc = 500
Pub = $ 35,000,000.00
Determinar la elasticidad precio de la demanda cuando P = 3,000
EJERCICIO 7 FUNCIN DE DEMANDA Y ELASTICIDAD PRECIO

a. Obtener la funcin demanda en funcin slo del precio.

Se reemplaza cada uno de los valores en la ecuacin:
Q = - 500 P + 150 (10,000) 400 (500) + 0.02 (35,000,000)
Q = - 500 P + 2,000,000
b. Calcular Q cuando P = 3,000
Q = - 500 (3,000) + 2,000,000 = 500,000
EJERCICIO 7 FUNCIN DE DEMANDA Y ELASTICIDAD PRECIO
c. Calcular la derivada de la funcin
dQ / dP = - 500
con la funcin Q= - 500p + 2,000

= - 500

d. En la siguiente frmula reemplazar los valores anteriores.

= -3 | Ep | = 3 > 1 es elstica
INFLUENCIA DE LOS FACTORES POLTICOS Y LEGALES EN PRECIOS

En Mxico existen leyes que regulan la competencia, subsidios gubernamentales para

fijar los precios de algunos productos y aranceles referentes a los precios de
exportacin.
En la Repblica Mexicana existen dos principales organismos encargados del
monitoreo de acciones relacionadas con la fijacin de precios son la Comisin
Federal de Competencia CFC) y la Procuradura Federal del Consumidor.
INFLUENCIA DE LOS FACTORES POLTICOS Y LEGALES EN PRECIOS
La Comisin Federal de Competencia (CFC), es el organismo encargado de
promover la competencia y combatir las prcticas monoplicas en la Repblica
Mexicana mediante la suspensin de las barreras contra el funcionamiento libre delos
mercados.
Procuradura Federal del Consumidor (Profeco). Es un organismo
descentralizado del Estado, cuya misin es procurar equidad y seguridad jurdica en
las relaciones que establecen los consumidores y los proveedores. La Profeco no es
un organismo regulador de precios (en sus inicios hacia 1976 s lo haca). Provee
informacin y educacin para la poblacin general a fin de prevenir abusos y
fomentar una cultura de consumo crtica y responsable. 1992 se Fusiona la Profeco y
el Instituto nacional del Consumidor. Supervisa que los productos cumplan los NOM
(Normas Oficiales Mexicanas), as como pesos y medidas, as como vigilar que la
publicidad no sea engaosa.
LEGISLACIN SOBRE PRECIOS

La Ley Federal de la Competencia Econmica. Esta ley es reglamentaria del

articulo 28 Constitucional y en ella se oficializa la Comisin Federal de Competencia
como organismo de la Secretara de Economa.
El artculo 28 Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos, prohbe las
prcticas monoplicas, adems de la concentracin de artculos de consumo en unas
pocas manos que tenga por objeto el alza de precios (acaparamiento), incluso los
acuerdos o combinaciones de empresarios o productores que perjudiquen al
pblico en general.
LEGISLACIN SOBRE PRECIOS
La Ley Federal de Proteccin al Consumidor. Esta ley es fundamento de las funciones
de la Profeco. Adems indica los principios bsicos en la relacin entre proveedores y
consumidores, las maneras en las cuales estos se pueden proteger, sanciona la publicidad
engaosa y abusiva.
El artculo 253 del Cdigo Penal sanciona con prisin y multa a las siguientes acciones:
a) Ocultar o acaparar productos y/o materia prima con la finalidad de crear un alza de precios.
b) Limitar la produccin con el fin de mantener la mercanca en precio injusto
c) Los acuerdos que evitan competencia
d) La venta con inmoderado lucro
e) Envasar mercancas en cantidad inferior a la indicada en el contenido.
f) No indicar el precio mximo al pblico cuando se tenga obligacin de hacerlo
g) La entrega con dolo de mercancas en menor cantidad a la convenida
h) La alteracin y reduccin de las propiedades que los productos deben tener
ORGANISMOS INTERNACIONALES
Las leyes concernientes a aspectos de dumping y competencia justa en los pases se
basan en los estatutos de la Organizacin Mundial de Comercio (OMC).
La OMC formula sus reglamentos en sesiones en las que participan representantes
de todos los pases miembros.
La OMC es la nica organizacin internacional que rige el comercio entre las
naciones. Su misin es asegurar que el comercio internacional se lleve a cabo lo ms
fcil, predecible y libremente posible, lo cual realiza mendiante la administracin de
acuerdos comerciales.
Existen foros de negociacin en los que regula las disputas comerciales, revisa las
normas de comercio de cada nacin, asiste a los pases en desarrollo en la formacin
de leyes comerciales y coopera con otras organizaciones como el Banco
Interamericano de Desarrollo y el Banco Mundial.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
El valor nico. Los compradores son menos sensibles al precio cuando el
producto es ms exclusivo.
La cantidad de sustitutos. Cuanto ms sustitutos tenga un bien ms
elstica ser de manda de este, y para el consumidor ser ms difcil
cambiar de producto a otro si le proporciona la misma satisfaccin.
La durabilidad del bien. Los compradores son menos sensibles al precio
cuando el producto es ms durable.
Otros usos del bien. Mientras el nmero de usos de un bien sea mayor
menos elstica tiende a ser la demanda.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Precio relativo del bien. Si el precio del bien es muy bajo

respecto al ingreso, esta tiende a ser no elstica o inelstica.
La calidad del producto. Cuanto ms alta es la calidad del
producto los compradores son menos sensibles al precio.
Los compradores. Son menos sensibles al precio cuando
pueden usar el producto con otros bienes adquiridos con
anterioridad.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIN DEL PRECIO

a. Demanda estimada. Es la demanda potencias de un producto en un mercado en

particular. Es la cantidad de clientes con posibilidades de adquirir un producto , la
cual se puede conocer mediante una investigacin de mercados o proyecciones
usando algn modelo. En este caso se busca determinar si hay un precio que espera
el mercado consistente con la demanda estimada.
b. Costos del producto. Son todos los involucrados en la fabricacin de un bien o en
la presentacin de un servicio, los cuales son la pase para determinar el precio del
producto. Por ello, cada vez ms las organizaciones estn interesadas en cmo
reducir los costos o en cmo ser ms productivas.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIN DEL PRECIO

c. Reacciones competitivas. Cuanta ms competencia hay en el mercado, la

posibilidad de fijar los precios de los productos unilateralmente es mnimo o nula, de
ah que las empresas siempre estn pendientes de su competencia, no solo en cuanto
al precio del producto sino tambin de otros relacionados con el mismo. As, estn al
tanto de los productos similares, de aquellos bienes o servicios complementarios o
delos sustitutos que buscan proporcionar la misma satisfaccin al consumidor.
d. Otros elementos de la mezcla. Adems del precio, las variables de la mezcla del
marketing son el producto, la promocin, la distribucin, el personal y las evidencias
fsicas.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIN DEL PRECIO

d. Producto. Implica considerar sus caractersticas del mismo, las cuales pueden estar
cambiando segn las necesidades del consumidor o cliente. A considerarse el ciclo
de vida del producto, dado que la demanda cambia y las condiciones de la
competencia pueden variar.
e. Los gastos de promocin. (publicidad, relaciones pblicas, etc.) buscan aumentar
el inters de los consumidores por el producto y as ganar mercado.
f. Los gastos de ventas y de distribucin. Una una distribucin adecuada favorece
la demanda del producto y el control sobre el precio, pero a veces los mayoristas y
detallistas siguen estrategias de precios de acuerdo a sus intereses, por ello cobre
importancia la lealtad de marca (e.g. a travs de la calidad).
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIN DEL PRECIO

g. El tipo de personal. Las organizaciones requieren de personal capacitado y con

habilidades especficas en su campo, implica mayores costos para la empresa, por
capacitacin, por sueldos y prestaciones lo cual impacta necesariamente en el precio
del bien o servicio.
h. El lugar de trabajo. Tiene impacto en el desempeo de los trabajadores, imagen
hacia los clientes y proveedores, clima laboral y la productividad.
BASES DE LA ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS

Costos. Son la plataforma para la fijacin de precio, pues si no se consideran todos

los costos involucrados se puede estar determinando un precio no adecuado, por
arriba o por debajo del que debera ser.
Competencia. Permite determinar en dnde, dentro de una gama muy amplia se debe
fijar realmente el precio. Cuando existe competencia de precios una empresa oferta
con cierta periodicidad productos al menor precio posible, lo que va acompaado de
servicios mnimos.
Valor. Es lo que el cliente percibe, l fija el tope de ese valor, sobre el cual las
empresas deben trabajar constantemente.