1. Ttulo tentativo.

ANLISIS DOCUMENTAL DE ESTRATEGIAS EN MERCADOTECNIA

DURANTE LOS LTIMOS DIEZ AOS, PARA EL CRECIMIENTO DE LAS
MIPYMES DE MXICO.
2. Enunciacin del Tema/Problema: la eleccin y construccin de un
fenmeno a estudiar y la Justificacin del inters del tema.

El propsito de este estudio es el anlisis de informacin documental o

terica, es conocer estrategias de mercadotecnia que permitan el
crecimiento, teniendo en consideracin los siguientes problemas.
Donde se considera todos aquellos problemas a nivel de estrategias en
mercadotecnia como son: Deficiencias comerciales y errores en
compra de insumos, falta de productos diferenciados, Falta de clientes,
Competencia excesiva.1
No trataremos los problemas de la falta de planeacin estratgica, la
falta de cultura empresarial; las ideas errneas de mercadotecnia
como: mercadotecnia pertenece a las grandes empresas, la
mercadotecnia es una solucin mgica, la mercadotecnia es una
receta de cocina, lo que funciona una funciona para todas. Los
problemas que no trataremos pertenecen a la psicologa y a la falta de
estudio de empresario Mexicano y entre otras reas los cuales no son
de inters. 2
La investigacin se llevara a cabo sobre la problemtica de las
MIPYMES de Mxico, utilizando informacin de fuentes documentales,
como libros, revistas, tesis, entre otras fuentes. Se utilizara una
investigacin en tres fases: 1. Se investigara estrategias que permiten
el crecimiento de las MIPYMES en Mxico. 2. Conocer las herramientas
de mercadotecnia de guerrilla para la publicidad y promover las ventas
y 3. Conocer al cliente para aumentar la probabilidades de existo.

1
Alcntara H. R., Goytrtua C. C. & Vega B. A. (2013). Prcticas de mercadotecnia en las
microempresas del sector comercial de la ciudad de Pachuca, Hidalgo: un anlisis y propuesta para
apoyar su crecimiento. Asociacin Nacional de Facultades y Escuelas de Contadura y
Administracin. D.F., Mxico. Recuperado de http://congreso.-
investiga.fca.unam.mx/docs/xviii/docs/13.14.pdf
Contreras S. R., Lpez S. R. & Molina S. R., (2011). Emprendimiento dimensiones sociales y cultura
en las MiPymes. (1 ed.). Mxico. Pearson Educacin 2
Podemos definir las estrategias de mercadotecnia es determinar los
objetivos a largo plazo de una empresa, proponiendo las actividades y
recursos para el proceso de intercambio de un bien o servicio por
dinero, donde se intercambian los bienes o servicios que el cliente que
el cliente quiere, desea y necesita, adems de conocer, conquistar y
fidelizar a los clientes, y que de dicha actividad se obtiene un beneficio.
(Responde de pregunta de Qu y cmo le haga para vender, y
obtener una ganancia?). Reconociendo los aquellas estrategias durante
solo 10 ltimos aos.
Justificacin.
El 80% de las MIPYMES de Mxico tiene problemas: de los cuales el
65% son respecto al rea de mercadotecnia, esto quiere decir que
aproximadamente 1,897, 875 de las MIPYMES de Mxico tiene
problemas con mercadotecnia. 3

3
Ibd.
 3. Hacer referencia explcita a problemas, abordajes, enfoques, etc., que
hayan sido trabajados a lo largo de la carrera (con el fin de dar cuenta
de la pertinencia del trabajo elegido). Estableciendo las competencias a
aplicar.
Los principales problemas de mercadotecnia de las MIPYMES son los
siguientes:
1. Base limitada o nula de consumidores, no conoce a sus clientes, donde
estn ni donde o como atraerlos.
2. Aplicacin tctica y no estratgica de la mercadotecnia, tienen acciones
mercadolgicas pero no estrategias como tales.
3. Falta de planeacin estratgica, lo que provoca poca visin para detectar
oportunidades y respuestas reactivas a los factores micro y macro
ambientales.
4. Pensar que la mercadotecnia es como una receta de cocina, y que lo que
funciona para una empresa funciona para todas.
5. Considerar que la mercadotecnia y sus tcnicas de promocin son
solamente para las grandes empresas.
6. No existen una cultura empresarial que se oriente al mercado de forma
efectiva, insertando objetivos de mercadotecnia que se cumplan de manera
efectiva.
Los problemas de mercadotecnia
7. La mayora de los empresarios sobre todo de las PYMES creen que
mercadotecnia es mgica y consiste solo en hacer publicidad y las ventas
vendrn por si solas.4 (Alcntara, Goytorta & Vega., 2013).
Los datos de las MIPYMES en Mxico son: que 99 de cada 100 empresas, 7 de
cada 10 empleos y 36 de cada 100 pesos pertenecen a las MIPYMES. (INEGI.,
2014)
En la carrera de ingeniera en administracin no se llev una materia con el
enfoque sobre la MIPYMES de Mxico, dando que son importantes porque
generan la mayor cantidad de empleo, pero tienen problemas en
mercadotecnia -y por consecuencia tienen baja productividad.

4
Alcntara
4. Objetivos: Metas que se pretende lograr.

Objetivo General.

Analizar informacin documental de estrategias de mercadotecnia

durante los ltimos 10 aos, para el crecimiento empresarial de las
MIPYMES de Mxico.

Objetivos especficos.

1. Conocer la situacin de las MIPYMES en Mxico para determinar su

importancia en la economa nacional.
2. Analizar la problemtica en el rea de mercadotecnia de las
MIPYMES en Mxico para conocer algunas de las causas de cierre de
operaciones.
3. Investigar las estrategias de mercadotecnia de las MIPYMES en
Mxico para crecimiento de las empresas.
4. Presentar casos de mercadotecnia exitosos para inspiracin de los
propietarios de las MIPYMES de Mxic
5. Preguntas: Lo que se quiere indagar, preguntas que se realizan para
cumplir los objetivos.

Preguntas de investigacin.
1. Qu porcentaje representan las MIPYMES de Mxico en: empresas,
empleo y PIB?
2. Cules son los problemas de MIPYMES de Mxico en rea de
mercadotecnia?
3. Cules son las estrategias de mercadotecnia para el crecimiento de
las MIPYMES de Mxico?
4. cules son las MIPYMES de Mxico que tiene xito?
6. Metodologa Propuesta.
Se investigara de forma documental las estrategias para el crecimiento
de las MIPYMES de Mxico, despus se investigaran las estrategias de
publicidad y promocin de ventas: que se adaptables a las MIPYMES en
las cuestin de costos, y por ltimo se buscara conocer al cliente: quien
ser en camino a seguir, para conseguir el existo de las MIPYMES de
Mxico.
Mtodo sinttico analtico

El anlisis maneja juicios. La sntesis considera los objetos como un

todo. El mtodo que emplea el anlisis y la sntesis consiste en separar
el objeto de estudio en dos partes y, una vez comprendida su esencia,
construir un todo.
El mtodo sinttico es el utilizado en todas las ciencias experimentales
ya que mediante sta se extraen las leyes generalizadoras, y lo
analtico es el proceso derivado del conocimiento a partir de las leyes.
La sntesis genera un saber superior al aadir un nuevo conocimiento
que no estaba en los conceptos anteriores, pero el juicio sinttico es
algo difcil de adquirir al estar basado en la intuicin reflexiva y en el
sentido comn, componentes de la personalidad y que no permiten
gran cambio temporal.

El mtodo inductivo
Con este mtodo se analizan casos particulares a partir de los cuales se
extraen conclusiones de carcter general. El objetivo es el
descubrimiento de generalizaciones y teoras a partir de observaciones
sistemticas de la realidad. Este mtodo fue introducido por F. Bacon
(Hovum Orgwmm) y desarrollado por J.S. Mili (System of Logic). Se
basa en la observacin y la experimentacin.
Comienza con una recoleccin de datos. Se categorizan las variables
observadas. A veces se pone el nfasis en el descubrimiento de
variables crticas que permitan efectuar exploraciones sistemticas. Se
establecen regularidades y relaciones entre los datos observados. Las
observaciones realizadas en situaciones controladas permiten emitir
micro-hiptesis.
 7. Cronograma de actividades.
Mes. marzo Abril Mayo

Actividades

1.-Conocer la importancia econmica de las x

MIPYMES.
2.-Investigar los problemas de las MIPYMES. x

3. Investigar las estrategias de crecimiento, x x x x

estrategias de publicidad.
4. realizar un anlisis sobre Cmo conocer al x x x x
cliente?
5. Conocer MIPYMES exitosas. x

6. Entregar Tesina. x