Bases de segmentacin

Es importante identificar el segmento de mercado que nuestro nctar de frutas nativas (tuna,
aguaymanto y tumbo) se enfocar, esto permitir conocer a nuestro grupo objetivo o clientes
potenciales, para lo cual, haremos uso de las variables demogrfica, Psicogrfica y
geogrfica.
Geogrfica
El producto en su primera etapa estar destinada a la provincia de Abancay para lo
cual nos basamos especficamente en mercados que estn ubicados en zonas
estratgicas y de fcil acceso.
Tipo de poblacin: zonas urbanas y sub urbanizadas.
Zona: Abancay (Tamburco, Curahuasi, lambrama, Circa, Chacohe, Pichirhua)
Demogrfica
Edad: Personas de 18 a 65 aos de edad
Gnero: Ambos sexos (Masculino y femenino)
Clase social: Media, media alta B y C.
Ocupacin: Profesionales, independientes, tcnicos y estudiantes.
Ciclo de vida: Jvenes, adultos, casados, etc.
Psicogrfica
Intereses: Logren sus objetivos a base de esfuerzo.
Personalidad: Deseos de superacin, extrovertidos.
Estilo de vida: Personas activas, que gustan de un estilo de vida saludable,
personas que practiquen deportes.
Perfil de los consumidores:
En funcin a los datos estudiados se obtuvieron los siguientes perfiles:

Poblacin
Mayores de 18 Frecuencia de
econmicamente Ingresos
aos comsumo
activa

Siempre

Alta

Casi Siempre
Profesionales
Siempre

Media

Casi Siempre
Poblacin meta 6316
personas (Varones y
Mujeres)

Siempre

Alta

Casi Siempre
No Profesionales
Siempre

Media

Casi Siempre
Seleccin de los segmentos de mercado

Sobre la base de la informacin que surge de la elaboracin de los perfiles los segmentos que
presentan ms atractivos para la empresa son:
Las personas, varones y mujeres mayores de 18 a 65 aos, profesionales, que tienen
un ingreso econmico alto y medio, y su frecuencia de consumo son siempre o casi
siempre.
Las personas, varones y mujeres mayores de 18 a 65 aos, no profesionales, que
tienen un ingreso econmico alto y medio y su frecuencia de consumo son siempre o
casi siempre.
Analizando las fuerzas de Porter:

a) El poder de negociacin de los consumidores: Al tener una gran

poblacin con esta necesidad, adems de que la tuna, aguaymanto y
tumbo es de consumo tradicional, y de no abastecer el total del mercado,
no tendremos problemas a la hora de negociar precios.

b) El poder de negociacin de los proveedores: El sauco es una fruta de

estacionalidad y de alta perecibilidad, lo cual juega a nuestro favor ya
que el productor siempre desea venderlo antes de que se le arruine, no
hay otra industria que le compre en volumen como el nuestro, puede
que quieran procesarlo en mermeladas, pero se da muy poco, as que no
son influyentes para fijar sus precios, por lo tanto, su poder de
negociacin es bajo.

c) Ingreso de nuevas empresas: debido a la especializacin de los

productos su barrera de ingreso para productos competidores es alto, por
lo tanto, es difcil que otra empresa entre.

d) Surgimiento de Sustitutos: Al estar en crecimiento todava no

aparecen los productos sustitutos, pero es probable que en el futuro
aparezcan es por eso que la empresa debe tratar de innovar en la
presentacin del producto y reinventar la marca cada cierto tiempo.

e) Rivalidad entre competidores: al ser los nicos ofertantes de nctar de

frutas nativas de tumbo, aguaymanto y tuna de no existe rivalidad entre
competidores.