EL MODELO DE COMUNICACIN PARA

LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA
AGRCOLA (CTTA) DE ESTADOS UNIDOS

Este modelo se construy en pases de Amrica Latina y de Africa y se public por

primera vez en 1992.

Los fundamentos del CTTA

El modelo CTTA declara como sus fundamentos stos

1. El agricultor es el centro de la metodologa. Es decir, se considera que los

agricultores slo adoptarn una tecnologa si sta rene estos requisitos

a) La tecnologa debe ser til

b) La tecnologa debe M asequible.
c) IJ tecnologa debe adaptarse al sistema global de produccin.
d) La tecnologa debe adaptarse al sistema social y cultural, y su puesta en prctica
no debe competir con creencias o vivencias fuertemente arraigadas

2. La transferencia tecnolgica a concibe como un proceso integrado. Esto

quiere decir que una tecnologa perfectamente adecuada, oportuna, til, asequible,
de nada sirve si no encuentra una estrategia sistemtica y efectiva de difusin.

3. Los medios de comunicacin integrados son el instrumento de la

transferencia Se debe buscar que los agricultores conozcan estas tecnologas para
que as las adopten .
La metodologa propuesta por el CTTA se caracteriza por ser:
Participativa. Involucra la perspectiva de los agricultores en el proceso de
adecuacin y transferencia de las tecnologa
Integradora. Combina la investigacin, la extensin. La comunicacin y a los
agricultores en un proceso continuo c interactivo.
Prctica. Se concentra en problemas actuales de los agricultores; usa los recursos
locales de personal, equipo y oficinas: y es de bajo costo.

El modelo CTTA

La metodologa de CTTA consta, en esencia, de cinco pasos.

1. Diagnstico. Investigacin formativa de la poblacin-meta y sistemas de

produccin.
2 Planificacin de la estrategia de transferencia. Qu tecnologas transferir y a
travs de qu medios.
3. Preparacin y prueba de la presentacin de la tecnologa a travs de los
materiales de comunicacin. Con los objetivos de:

a) Informar al mayor nmero posible de agricultores sobre las tecnologas.

b) Motivar a la mayora a adoptarlas y ponerlas en prctica.
c) Capacitar a quienes las adopten para que las apliquen correctamente y alcancen
los resultados esperados.
4. Ejecucin de la transferencia por medios de comunicacin estratgicamente
integrados
5. Evaluacin: medir el impacto. (previa, o ex ante y ex post o al final del proceso)
De tal manera, la combinacin adecuada de los anteriores pasos para un mejor
resultado incluye los siguientes factores:
1. Definicin clara de los problemas y limitaciones de la produccin.
2. Determinacin de los usuarios de la tecnologa y sus caractersticas.
3. Identificacin de las tecnologas que mejor responden a las limitantes de
produccin e incluso a los recursos de los agricultores.
4. Ajuste de dichas tecnologas para que se acomoden a las caractersticas de los
usuarios.
5. Formulacin de una estrategia de comunicacin en la que converjan diferentes
medios complementarios para difundir la tecnologa de la manera ms eficiente en el
momento ms oportuno.
6. Ajuste de dicha estrategia y los materiales de comunicacin segn las
caractersticas de los usuarios.
7. Establecimiento de sistemas eficientes de monitoreo y evaluacin.

Investigar e interpretar
la realidad del agricultor

El diagnstico debe verse slo corno un medio para disear un plan, no como un fin
en s mismo
El diagnstico tic CITA es necesario para:
1. Conocer el punto de vista de los agricultores e incorporarlo en las decisiones que se
loman a lo largo del proceso de generacin y transferencia de tecnologas.
2. Integrar la perspectiva ele los agricultores von la de los investigadores y
extensionistas.
3. Seleccionar las tecnologas que sean ms tiles para los agricultores.
4. Ajustar las tecnologas a las caractersticas y posibilidades de los agricultores
5. Definir las tecnologas en la forma ms electiva para los usuarios.

Con base en los resultados del diagnstico, debern tomarse dos decisiones
fundamentales:

1. Qu tecnologas pueden ofrecerse para resolver los problemas de produccin, y

cmo stas pueden ajustarse mejor a los destinatarios.
2. Por qu medios pueden hacerse llegar mejor esas tecnologas, y cmo
presentarlas para que puedan ser mejor entendidas y aceptadas por los destinatarios.

Que se investiga en el diagnstico.

1. Problemas v factores tecnolgicos limitantes Je la produccin:

a) Buscar las causas y no solo las consecuencias de los problemas

b) Integrar los puntos de vista de los investigadores, los extensionistas y los
agricultores.

2. Caractersticas de los agricultores-meta. En este punto el diagnstico debe

considerar las siguientes variables:
a) Variables agroccolgicas, localizacin y tipo de tierra.
b) Variables econmicas.
c) Variables tecnolgicas.
d) Variables socioculturales.

Estas variables establecen diferencias entre los agricultores que determinan luego, en
el diseo de la estrategia, qu tipo de medios y formatos de comunicacin son ms
adecuados para hacerles llegar los mensajes y para que los entiendan.

Cmo hacer el diagnstico

1. Determinacin de hs cultivos sobre los que se trabajar:

a) Los objetivos y polticas agrarias del pas en general y de la zona en particular en la
que se va a trabajar.
b) El papel de cada cultivo en el sistema de produccin de los agricultores Para ello es
necesano conocer.
Qu cultivos son de autoconsuino
Cules son para el mercado
Qu cultivos valora ms el agricultor y est dispuesto a aplicar en l un maneto ms
tecnificado.

2. Quien debe hacer el diagnstico, lodos los involucrados en el proceso de

generacin y transferencia de tecnologa: investigadores, extensionistas.
comnicadores, agricultores.

3. Cundo comenzar el diagnstico Para determinar cundo comenzar el diagnstico

y disear el cronograma deben tomarse en cuenta los siguientes factores:

a) La implementacin de la estrategia de comunicacin debe comenzar con el inicio

de la campaa agrcola, para que sea oportuna la difusin de los mensajes.
b) La planificacin del diagnstico, seleccin de las tcnicas que se van a utilizar para
recoger la informacin, produccin de los instrumentos para recoger la informacin, y
capacitacin del personal que participar, lleva no menos de dos semanas
c) La recoleccin de la informacin y su consolidacin puede llevar hasta un mes.
d) El anlisis de resultados y la seleccin definitiva de tecnologas demanda al menos
dos semanas de trabajo.
e) Disear la estrategia, sobre la base del anlisis de los resultados del diagnstico,
necesita al menos una semana.
f) La preparacin de los primeros materiales de comunicacin requiere al menos un
mes
g) Dejar al menos una semana de tiempo para cubrir imprevistos.

4. Tcnicas para recoger la informacin:

a) La observacin.
b) La entrevista.
c) El grupo focal.
d) La encuesta.
La observacin sirve para analizar las prcticas agrcolas y sus resultados. Las
entrevistas a agricultores individuales, lderes e informante clave son tiles para
recoger y confirmar la informacin sobre los problcmas fundamentales de la
produccin y el acceso y opiniones sobre la asistencia tcnica. Los grupos frcales
son tiles para contrastar los puntos de vista de los investigadores y extensionistas
con las opiniones de los agricultores, sobre los problemas de la produccin y las
tecnologa que estn siendo recomendadas para solucionarlos. I-as encuestas son
tiles para determinar datos socioeconmicos, confirmar el calendan agrcola y
establecer los niveles de uso de tecnologa: tambin ayudar a determinar el acceso y
las preferencias hacia los medios de comunicacin.
Ninguna tcnica por s sola es suficiente para cubrir todas las reas que se investigan
en el diagnstico. Las tcnicas de investigacin se seleccionan de acuerdo con los
diferentes tipos de pblicos a quienes se consulta y al tipo de sanables que se buscan
en el diagnstico.

5. Fuentes de informacin para el diagnstico. La informacin que se necesita,

dependiendo de su naturaleza, puede buscarse en las siguientes fuentes:
a) Documentacin disponible sobre la zona. Estadios anteriores que traten aspectos
relacionados con la informacin que se busca.
b) Los agricultores, que son el eje y centro del proceso de transferencia.
c) Los investigadores agrcolas de las instituciones que generan tecnologas agrcolas
en la zona: estaciones experimentales, universidades, centros de investigacin
privada.
d) Los extensionistas o los tcnicos agropecuarios responsables de la transferencia
de tecnologa de las instituciones pblicas y privadas de la zona.
e) Los comerciantes o intermediarios a quienes los agricultores venden su produccin
f) Los vendedores de agroinsumos
g) El personal responsable del crdito agrario en la zona, por ejemplo en los bancos.
h) Lderes polticos, maestros, sacerdotes, y otras fuentes indirectas
segn sea necesario o se presente la oportunidad
Cmo recoger la informacin para el diagnstico
1 Primera etapa ele la recoleccin de informacin
a) Informacin sobre la zona. Revisar, si existe, la documentacin disponible sobre la
zona de trabajo, esto permitir tener una idea inicial de las caractersticas de la
agricultura de la zona, factores econmicos,
sociales y otros
b) Primera reunin con os investigadores. En esta primera reunin se necesita
obtener la siguiente informacin:
Cul es la poltica institucional con respecto ni cultivo: qu importancia tiene en los
objetivos de la institucin.
Que papel desempea ese cultivo en el sistema de produccin de los agricultores
(es de autoconsumo o para comercializacin..
Cules son los problemas fundamentales que afectan la produccin del cultivo en la
zona.
Cules de estos problemas tienen que ver con la forma en que los agricultores
manejan el cultivo.
Qu tecnologas estn siendo promovidas para dar respuesta a estos problemas:
cul es la forma en que se propone que sea manejado el cultivo.
c) Primera reunin con los extensionistas. I as conclusiones de la reunin con los
investigadores hay que contrastarlas con las opiniones de los extensionistas que
trabajan en la zona con los agricultores. Los aspectos que hay que tratar con los
extensionistas son los mismos que los tratados con los investigadores.
Antes de analizar el punto de vista de los agricultores, has que tener al menos una
definicin, por parte de los investigadores v extensionistas sobre los siguientes puntos
Calendario agrcola recomendado por los investigadores v extensionistas para cada
cultivo desde la preparacin del terreno hasta la cosecha, se deben listar
cuidadosamente las acciones que deben seguirse en el maneto del cultivo y cundo
deben llevarse a la prctica
Principales problemas para la produccin en cada cultivo y momentos del calendario
agrcola en que stos ocurren.
Variable: de esos problemas que tienen que ver con el manejo que el agricultor hace
de esos momentos.
Diferentes recomendaciones tcnicas sugeridas para el nuncio del
cultivo en general y de cada problema del mismo en particular
d) Recoleccin de la informacin a nnvl de /o agricultores, En principio, es
recomendable hacer las siguientes preparaciones;
Los responsables del diagnstico y el extcnsionista de la zona deben visitar a las
autoridades de cada comunidad o pueblo, para explicarles la investigacin que se va
a hacer, sus objetivos y las fechas en que se llevara a cabo
Hay que preparar para cada entrcvistador una credencial personal, con su nombre,
en la que se indique el trabaio que est haciendo
Debe asegurarse la parte logstica para que se puedan cumplir las metas y llegar
puntuales a las citas con los agricultores.
En la recoleccin de la informacin con los agricultores se trata no slo de contrastar
la informacin recogida de los investigadores y extensiomstas. sino tambin de
recoger las caractersticas socioeconmicas y culturales que perrmitirn segmentar
los grupos de agricultores.
Adems, las siguientes preguntas abiertas deben analizarse con los agncultores:
Qu6 recomendaciones tcnicas estn recibiendo
La facilidad o dificultad de ponerlas en prctica.
Los resultados que obtienen con ellas.
e) Consultas en otras fuentes de informacin. Adems de los agricultores, es
importante consultar las siguientes fuentes
Los vendedores de agroinsumos en la zona, para confirmar los problemas de la
produccin y el nivel de uso de insumos y su disponibilidad.
Los comerciantes de los mercados locales que compran la produccin de los
campesinos, para coastatar ndices de produccin, sus problemas y maneto de los
cultivos.
Las radioemisoras locales, para orientarse sobre las preferencias de las audiencias.

2. Segunda etapa de la recoleccin de informacin:

a) Nueva reunin con los extensiomstas, cuya mecnica puede ser siguiente:

Indicar el calendario agrcola que siguen los agricultores y analizar las diferencias
que tiene con el sugerido por los investigadores.
Plantear los problemas mencionados por los agricultores y sus puntos de vista sobre
ellos, indicar tambin sus opiniones sobre los problemas que apuntaron los
investigadores al comienzo: analizar todos los problemas determinados hasta el
momento, sus causas y sus manifestaciones.
Plantear y analizar los puntos de vista de los agricultores sobre las tecnologas que
se les viene recomendando, para solucionar esos problemas.

b) Nueva reunin con los investigadores:

Plantear primero el calendario agrcola seguido por los agricultores y analizar las
diferencias entre ste y el propuesto por los investigadores; ver en qu forma estas
diferencias afectan el resultado
final de la produccin.
Luego siguiendo ese calendario, se van planteando y analizando, uno por uno los
problemas analizados por los agricultores v las opiniones de los extensionistas al
respecto.
Plantear los puntos de vista de los agricultores sobre las tecnologas propuestas.

Al finalizar el diagnstico, debe tenerse:

a) Una clara visin de los problemas fundamentales de la produccin en los cultivos

seleccionados.
b) Las caractersticas de los agricultores y del manejo que hacen de cultivos,
c) Una determinacin de las tecnologas que los programas de investigacin pueden
ofrecer para resolver los problemas encontrados.
d) Una visin de los diferentes medios y canales posibles para hacer llegar esas
soluciones el mayor nmero de agricultores en forma efectiva

Validacin y ajuste de las tecnologas:

quitar obstculos con creatividad

Se supone que cuando se decide qu tecnologas van a transferirse esta decisin >c
basa en los criterios expuestos hasta ahora: esto es:
a) Integrar los puntos de vista de la institucin y de los agricultores para la
identificacin de los problemas.
b) Partir de la perspectiva de los agricultores para decidir que tecnologas, de las
disponibles, van a transferirse para dar respuesta a esos problemas identificados.
Este proceso tiene los siguientes pasos:

1. Las tecnologas deben traducirse a cdigos y referencias que los agricultores

puedan entender.

2. Despus, deben probarse con los mismos agricultores pata ver la facilidad o
dificultad de su puesta en prctica.

3. Como resultado de esta prueba, las tecnologas deben ajustarse a las

caractersticas de los agricultores para que stos puedan ponerlas en prctica

4 Luego, se verifica con los investigadores la validez tcnica del ajuste.

Por qu es necesario ajustar as tecnologas En los mtodos tradicionales para

comprobar una tecnologa, sta se aplica en el campo de un agricultor y se ve si da los
mismos resultados que en los campos experimentales El resto de actividades del
agricultor se mantienen como antes
Es el investigador mismo quien hace la comprobacin, por lo que en la comprobacin
de la tecnologa se cuenta con conocimientos c insumos que el agricultor no siempre
tiene.
El problema es que de esta manera slo se puede evaluar el efecto de la tecnologa
en relacin con la tierra y el cultivo, pero no se evala si puede ser aplicada o no por el
agricultor.
Las tecnologas que se decidan transferir deben ser ajustadas a la capacidad de los
usuarios de llevarlas eficazmente a la prctica dentro de sus recursos, si pueden
pagar su costo y de acuerdo con sus caractersticas, si
se pueden integrar en su sistema de vida y de trbalo.
Cmo validar y ajustar las tecnologas. Se ha mencionado ya que las tecnologas
deben traducirse primero a los cdigos y referencias que los agricultores puedan
entender.
El ajuste de las tecnologas debe comenzar desde los centros de generacin de
estas. Por ejemplo. ha> tecnologas, como la fertilizacin o el uso de productos
qumicos para el control de determinadas plagas, en las que hay que usar medidas.
Esto requiere que las pruebas en los centros de generacin se realicen tomando en
cuenta las medidas que usan los agricultores.
Antes de transferir una tecnologa que demanda medidas en relacin con la extensin
de la tierra, debe convertirse y plantearse al agricultor en sus propios trminos. As
sabr exactamente que cantidad de producto necesita comprar y podr tomar su
decisin.
El ajuste de la recomendacin obligar a modificar estas medidas para acomodarse al
uso de las herramientas disponibles para los agricultores.
Cmo hacer la validacin de tecnologa junto con los agricultores, la secuencia de la
prueba con los agricultores tiene los siguientes pasos:
1. Proponer ta nueva tecnologa o la forma de comportamiento tcnico para ese
momento del cultivo.
2. Compararla con la que ellos usan.
3. Analizar con ellos sus opiniones y puntos de vista con respecto a la propuesta: si
entienden por qu se propone que se hagan las cosas de esa manera, y la facilidad o
dificultad para aplicarla.
4. Pedir que la apliquen en algunos surcos en presencia de los tcnicos
5. Analizar la facilidad o dificultad para llevarla a la prctica.
6. Pedir las sugerencias de los agricultores para mejorarla.
Modificar la tecnologa segn los resultados de a validacin. Una vez validada, una
tecnologa puede necesitar cambios y ajustes de los siguientes tipos:
El problema es que de esta manera slo se puede evaluar el efecto de la tecnologa
en relacin con la tierra y el cultivo, pero no se evala si puede ser aplicada o no por el
agricultor.
Las tecnologas que se decidan transferir deben ser ajustadas a la capacidad de los
usuarios de llevarlas eficazmente a la prctica dentro de sus recursos, si pueden
pagar su costo y de acuerdo con sus caractersticas, si
se pueden integrar en su sistema de vida y de trbalo.
Cmo validar y ajustar las tecnologas. Se ha mencionado ya que las tecnologas
deben traducirse primero a los cdigos y referencias que los agricultores puedan
entender.
El ajuste de las tecnologas debe comenzar desde los centros de generacin de
estas. Por ejemplo. ha> tecnologas, como la fertilizacin o el uso de productos
qumicos para el control de determinadas plagas, en las que hay que usar medidas.
Esto requiere que las pruebas en los centros de generacin se realicen tomando en
cuenta las medidas que usan los agricultores.
Antes de transferir una tecnologa que demanda medidas en relacin con la extensin
de la tierra, debe convertirse y plantearse al agricultor en sus propios trminos. As
sabr exactamente que cantidad de producto necesita comprar y podr tomar su
decisin.
El ajuste de la recomendacin obligar a modificar estas medidas para acomodarse al
uso de las herramientas disponibles para los agricultores.
Cmo hacer la validacin de tecnologa junto con los agricultores, la secuencia de la
prueba con los agricultores tiene los siguientes pasos:
1. Proponer ta nueva tecnologa o la forma de comportamiento tcnico para ese
momento del cultivo.
2. Compararla con la que ellos usan.
3. Analizar con ellos sus opiniones y puntos de vista con respecto a la propuesta: si
entienden por qu se propone que se hagan las cosas de esa manera, y la facilidad o
dificultad para aplicarla.
4. Pedir que la apliquen en algunos surcos en presencia de los tcnicos
5. Analizar la facilidad o dificultad para llevarla a la prctica.
6. Pedir las sugerencias de los agricultores para mejorarla.
Modificar la tecnologa segn los resultados de a validacin. Una vez validada, una
tecnologa puede necesitar cambios y ajustes de los siguientes tipos:
a) Mecnicos. Cuando su aplicacin demanda una herramienta o insumo con el que
no cuentan actualmente.
b) Qumicos. Cuando se requieren cambios en la dosificacin de un insumo, como un
pesticida o fertilizante, para que sea efectivo en unas condiciones particulares de
aplicacin.

Diseo de la estrategia de comunicacin:

Cmo y cundo abrir las vas de transferencia

Los resultados del diagnstico proporcionan la base para formular la estrategia de

comunicacin, lo cual implica definir claramente los siguientes elementos:
a) Objetivos que se quieren lograr con la estrategia.
b) Diferentes usuarios a los que se dirigirn las acciones de comunicacin.
c) Mensajes que sern difundidos a travs de la estrategia.
d) Medios de comunicacin que se usarn.
e) Cmo se desarrollar la estrategia en el tiempo.
f i Que mecanismos de coordinacin se implantarn para integrar los diferentes
medios y factores en un enfoque comn,
g) Qu mecanismos de monitoreo evaluacin y retroalimentacin se emplearn para
auscultar la marcha de la estrategia.

I. Objetivos de la estrategia. En general. la estrategia de comunicacin busca

cambiar comportamientos de los agricultores en el manejo de los cultivos, para que
con ello puedan lograr incrementos de la productividad en los mismos y mejorar as su
nivel de vida. Para esto es necesario:
) Informar al mayor nmero de agricultores sobre nuevos comportamientos tcnicos
para el manejo de los cultivos.
b) Motivar al mayor nmero posible de stos para que adopten y pongan en prctica
los nuevos comportamientos.
c) Capacitar a quienes los adopten para que los apliquen correctamente y puedan as
obtener los resultados previstos.
Por la naturaleza de los objetivos, la estrategia de comunicacin para la transferencia
debe ser una integracin de labores de: