Sesin 06

INICIATIVA
EMPRESARIAL
PROPOSITO DE LA CLASE
Modela su negocio mediante el Lean Canvas y
emplea un elevator pitch apropiado para
generar oportunidades para acceder a
financiamiento
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TEMA 1:
 LEAN CANVAS (resumen)

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 LEAN CANVAS
Punto 1. Anlisis del Segmento de Clientes

Explica cual es tu segmento de clientes objetivo para tu idea de

negocio innovadora. Es importante que definas quin es tu Early
Adopter. Para trabajar sobre este aspecto puedes hacerlo
utilizando herramientas como el diagrama de persona o el mapa
de empata.

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 LEAN CANVAS
Punto 2. Problema

Es importante reflexionar sobre qu problema padece tu

cliente que tu producto/servicio pretende solucionar.
Te propongo que enumeres los tres problemas TOP con
los que se encuentra. Adems identifica y enumera cuales
son las alternativas actuales que tu cliente utiliza para
solucionar esos tres problemas.

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 LEAN CANVAS
Punto 3. Proposicin de Valor nica

Debes tener claro qu es los que tu empresa va a ofrecer para

solucionar los problemas detectados. Para ello escribe en este
bloque (ayudndote de un post-it) en una frase clara, simple y
sencilla (un mini pitch) , qu te hace especial y cmo vas a ayudar
a tus clientes a solucionar su problema, fcil de decir, difcil de
sintetizar

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 LEAN CANVAS
Punto 4. Solucin

Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que

se enfrentan tus clientes, deberas establecer cuales son
las 3 caractersticas ms importantes de tu
producto/servicio que les van a ayudar a resolverlo, de
forma que te puedas centrar en ellas y no pierdas el
tiempo en funcionalidades secundarias.

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 LEAN CANVAS
Punto 5. Canales

Ahora llega el momento de trabajar sobre cmo vas a hacer llegar tu

solucin a los segmentos de clientes con los que vas a trabajar: con una
fuerza comercial?, mediante una web?. Es importante entender este
camino a los clientes de forma global, es decir, no slo pensando en la
fase de la venta sino en toda la experiencia de cliente. Piensa cmo vas a
hacer llegar tu producto/servicio a tus clientes. En este punto es
importante que reflexiones sobre la cadena de valor para entender mejor
el proceso de compra de tu cliente.

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 LEAN CANVAS
Punto 6. Flujo de Ingresos

En este punto debemos reflexionar sobre cmo

vamos a ganar dinero, lo que no slo incluye
pensar en los diversos flujos, sino en el
margen, valor del cliente, modelo de
recurrencia en definitiva, plantear la estrategia
sobre cmo vas a ganar dinero en tu
emprendimiento. Por qu te van a pagar tus
clientes?

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 LEAN CANVAS
Punto 7. Estructura de Coste

El reverso de los ingresos, en la estructura de costes

debemos recoger todos aquellos elementos que nos
cuestan dinero, y que en la prctica indican el gasto
aproximado que tendremos mensualmente y que por
supuesto, al principio debera ser lo mas contenido
posible. (Gastos que va a tener tu empresa para operar)

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 LEAN CANVAS
Punto 8. Mtricas Clave

Una vez hemos definido los elementos ms importantes del

modelo de negocio, toca meterse con las mtricas. Debemos
establecer qu actividades queremos medir y cmo, teniendo en
cuenta que debemos generar un conjunto muy reducido y
accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar
decisiones.

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 LEAN CANVAS
Punto 9. Ventaja Especial

Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial

frente al resto de tus competidores. Qu tienes t que
sea muy difcil de ser copiado? Normalmente esto se
adquiere con el tiempo, al principio cuesta muchsimo
definir cual es tu ventaja competitiva. Si no lo sabes
puedes dejarlo en blanco, o pon por qu crees/te gustara
destacar (es bueno para que lo tengas en mente y
trabajes para conseguirlo)

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 LEAN CANVAS (ejemplo)

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TEMA 3:
 ELEVATOR PITCH

La idea bsica y resumida del elevator pitch es

condensar un mensaje que llame la atencin de
alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo
como resultado una entrevista o reunin con esa
persona para ms adelante.

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 ELEVATOR PITCH
El trmino elevator pitch define una tcnica de comunicacin que trata de comprimir la
presentacin de una idea o un proyecto en el tiempo que durara un hipottico viaje en ascensor.
Para lograr nuestro objetivo la concrecin y la creatividad sern nuestros mejores aliados.
Por lo que se suguiere seguir los siguientes pasos:

1. Saber a quienes 3. Quienes somos y 5. Establecer que es

nos vamos a dirigir que ofrecemos realizable y rentable

2. Que vamos a
4. Dejar muy claro y
comunicar (que
sentado los
problema o
atractivos de
necesidad
nuestro proyecto
resolveremos)
https://www.basepyme.es/analisis/elevator-pitch-el-minuto-de-oro/

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 ELEVATOR PITCH

Ahora arma
tu Elevator
Pitch y
presntalo

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