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CICLO : IX
3. Objetivo de la investigacin
3.1 Objetivo general:
Identificar la variedad de panes de agrado y preferencia de la poblacin
caracina.
3.2 Objetivos especficos
Promover la introduccin de nuevos productos al mercado.
Determinar mejores precios para que los clientes puedan adquirirlos.
Incentivar la creacin de programas de ofertas donde se involucren a los
clientes.
Familia caracina.
Estudiantes de distintas instituciones.
Turistas.
Empresas.
6. Motivos de compra:
6.2 Cules son los atributos del producto que los clientes consideran ms importante:
Panadera-Pastelera:
En esta parte del establecimiento y como su propio nombre indica la empresa pone a
disposicin de sus clientes una amplia gama de panes y repostera que mencionamos a
continuacin:
Barra: Producto clsico, pan blanco con una muy buena conservacin.
Baguette: Pan francs, elaborado con un poco de mantequilla. Con lo cual se
obtiene un pan crujiente y tierno.
Integral: Clsica barra de pan integral, producido a travs de harina integral de
trigo.
Maz.
Se pueden encontrar productos de menor precio, pero en calidad y sabor inferior por lo
que nuestros panes son ms atractivos.
7.7 Que reaccin esperaramos ante un aumento de precios de nuestro producto ante
los compradores.
9. Promocin y Publicidad:
Publicidad radial.
11.2 Amenazas:
Empresas entrantes dedicadas al mismo rubro.
Elevada cuota de consumo de panes embolsados en tiendas y supermercado.
11.3 Fortalezas de la empresa:
Desarrollo de nuevos productos.
Excelente ubicacin.
11.4 Debilidades:
Bajo Presupuesto para actividades de Marketing.
Ausencia de obrador propio.
11.5 Metas:
Periodo (meses)
Ventas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Altas X X X X X X X X X
Medias X X X
Bajas
ACTIVIDAD 6.1
Anlisis de la situacin
Analizar las caractersticas de los posibles clientes, es decir que deseos, gustos o
preferencias tienen y para de esta manera tambin encontrar o desarrollar un
producto ms adecuado para ellos y as satisfacer sus necesidades.
Pronostico de ventas
Seleccin de estrategias
Este es uno de los puntos que desde mi punto de vista podra implementarse, en este
punto la empresa podra formular metas y objetivos, pero no solo de cuanto espera
vender, si no tambin debe desarrollar metas y objetivos que favorezcan y hagan
crecer la imagen de la empresa tanto como lograr el posicionamiento y mejorar la
imagen de la empresa.
Anlisis de la competencia
Este sera otro de los pasos importantes que podra implementarse, ya que esto
ayudara mucho a saber a cerca de sus competidores en el mercado y as tener unas
ventas ms eficientes.
Asignacin de recursos
En el plan de ventas de la empresa ALAMEDA , se debera aadir este paso que
sera una herramienta de apoyo para dicha empresa, este paso ayudara de la
siguiente manera, saber cuntos vendedores contratar y cunto ser el pago de cada
uno de ellos, y as como otros gastos que se puedan presentar en dicha
organizacin.
ACTIVIDAD 6.2
1. Piense en dos productos con sus respectivas marcas y sustente que tipos de
estrategias de segmentacin vienen utilizando.
Las empresas son conscientes que los compradores no son todos iguales y tienen
necesidades distintas, por lo que pueden llevar a cabo diferentes estrategias de
segmentacin:
Ejemplo: Un ejemplo de este tipo de estrategia sera Inditex, quien ofrece una
coleccin con tejidos ms ligeros en Sudamrica, donde el clima puede ser ms
clido, que en Europa.
Ejemplo: Una empresa de calzados que fabrican zapatos de calidad. Si los ingresos
de su grupo de consumidores caen o stos cambian sus gustos, pierde ventas.
Mercedes, BMW o Lexus. Saben que hay compradores que buscan un coche barato,
pero se concentran en compradores que buscan un coche de lujo.
2. Explique Ud. Que aspectos y factores se tendran en cuenta en la proyeccin de
ventas de un producto estacional. Explique