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Programa ADOC
COMO ORGANIZAR UNA
EMPRESA EXPORTADORA
OBJETIVOS
Proporcionar herramientas para desarrollar el soporte
organizacional necesario para exportar con xito.
QU ES UNA EXPORTACIN?
Segn la definicin de la Real Academia Espaola la
palabra exportacin significa:
Accin y efecto de exportar.
Conjunto de mercancas que se exportan.
QU ES UNA EXPORTACIN?
LA EXPORTACION REQUIERE
INFORMACIN DE MERCADO
LOGISTICA
CALIDAD
CREATIVIDAD
PROFESIONALISMO
Servicios al exportador
Cundo exportar?
Cuando se haya evaluado la capacidad de
internacionalizacin de la empresa en :
Diseo
Produccin,
Recursos Humanos, etc.
Servicios al exportador
Dnde?
Mercados ms cercanos
Mercados en rpido crecimiento
Mercados similares culturalmente
Mercados donde la competencia es menos
agresiva
Mercados grandes
Servicios al exportador
Por qu exportar?
Para poder crecer.
Para operar en mercados ms estables.
Por solicitud del producto en el exterior.
Por contraccin del mercado interno
Por un mejor aprovechamiento de instalaciones o
capacidad instalada
Para prolongar el ciclo de vida de un producto.
Para diversificar riesgos.
Por imagen empresarial.
Para equilibrarse contra la entrada de
competidores en el mercado interno
Servicios al exportador
Requerimientos bsicos
para exportar
CAPACIDAD PRODUCTIVA
Productividad, Ampliacin, Subcontratacin
CAPACIDAD ADMINISTRATIVA
Capacitacin, Asesora, Contratacin
CAPACIDAD ECONOMICA Y FINANCIERA
Reinvertir, Diversificar, Estructura de capital,
Crditos a la exportacin
CULTURA EXPORTADORA
Servicios al exportador
LIDERAZGO EN COSTOS
- Aspectos tributarios :
obligaciones
Servicios al exportador
REQUISITOS PARA EXPORTAR
Obtencin de ruc indicando actividad
Autorizacin e impresin de comprobantes de pago
Obtencin de clave sol
Declaracin de impuestos cuando se inicie actividades
Rgimen de renta:
Rgimen especial de renta (rer)
Los sujetos que tengan ingresos anuales con un limite de 150 UITS. no esta
obligado a llevar contabilidad completa, solo registro de compras, ventas,
tasa 1.5% por ingresos mensuales .
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ORGANIZACION DE LA EMPRESA
aduaneros
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
DEPARTAMENTO DE EXPORTACIONES
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
VENTAS LOCALES
En esta rea se comparte la tarea de
cumplimiento de ventas
proyectadas.
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ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
AREA DE PRODUCCION
Planeamiento y ejecucin de la produccin
En esta rea descansa la responsabilidad de elaborar
y alcanzar los estndares de calidad que exige el
mercado.
Debe ceirse cuidadosamente al presupuesto
asignado para llevar a cabo su labor, sin que existan
desviaciones frente a los costos presupuestados.
Tiene a su cargo el rea de almacenes tanto de
materiales como de productos terminados.
Debe trabajar estrechamente con el rea de
exportaciones.
Servicios al exportador
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
AREA DE RECURSOS HUMANOS
TESORERIA
COBROS PAGOS
CONTABILIDAD
CONCILIACION BANCARIA
CONTROL DE COBROS
Actividades
COMPROBANTES DE PAGO
El punto de equilibrio
Nos permite verificar en que momento nuestras ventas han
cubierto los costos fijos .
A mayor volumen de ventas, los costos fijos son permanecen,
A partir de ese punto, la rentabilidad de las ventas se
incrementa en funcin al volumen vendido.
Servicios al exportador
TOMA DE DECISIONES EN BASE A DATOS
PROYECTADOS
En base a las proyecciones de Estados Financieros y el flujo de
caja:
PRESUPUESTO DE MATERIALES
Evaluar el costo de materia prima y materiales
Detallar para la determinacin de costo del producto.
- PRESUPUESTO DE PERSONAL
Tener en cuenta la mano de obra directa e Indirecta a utilizar en la
produccin.
- PRESUPUESTO DE GASTOS
Gastos de Inversin incurridos en la etapa previa del negocio:
Infraestructura administrativa y comercial.
Proyeccin de gastos operativos, financieros y cargas diversas de la
empresa.
PLAN ESTRATEGICO
VISION - MISION
ANALISIS FODA
- FORTALEZAS
- OPORTUNIDADES
- DEBILIDADES
- AMENAZAS
Servicios al exportador
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ORGANIGRAMA
Nivel Alto
Nivel Medio
Nivel Bajo
Servicios al exportador
MUCHAS GRACIAS
EB Eyzaguirre Bellmunt
Estudio