Faculdade Professor Miguel ngelo da

Silva Santos - FeMASS

DISCIPLINA: Logstica e Comrcio Exterior

CURSO: Administrao
ALUNO: Marcos Paulo Gomes Flores, Isabella Duarte, Letcia Oliveira, Renan de Arajo.

1. Conceito do Negcio

Localizada em Trs pontas, no sul de Minas Gerais, a P de Caf uma empresa do setor
primrio, de carter societrio, de economia social, que tem por finalidade a exportao do caf
para todos que desejam provar um autntico sabor brasileiro.
Damos aos agricultores menores, oportunidade de crescimento no mercado, que vem se
tornando a cada dia mais e mais competitivo. Funcionamos como intermedirios desses
cafeicultores para o mercado externo.
Mas para que seus produtos possam ser comercializados implementado um rigoroso
processo de testes para que atenda todas as demandas de comercializao e qualidade, tanto no
mbito nacional quanto internacional, melhorando assim o trabalho de todos os produtores e seus
possveis lucros que possam ser adquiridos na nossa empresa. Alm do controle interno de
qualidade dos gros, a empresa conta com certificaes internacionais de sustentabilidade, meio
ambiente e origem do caf, como, Starbucks C.A.F.E Practices, Rainforest Alliance e UTZ
Certified.

1.1. Misso
Comercializar cafs de altssima qualidade, oferecendo preo justo ao produtor, que
remunerado pelos seus esforos.

1.2. Viso
Ser reconhecida pelos bons trabalhos prestados e pela transparncia nos negcios.

1.3. Valores
Honestidade, transparncia, confiabilidade;
Busca da excelncia nos trabalhos realizados;
Agregao de valor aos produtos comercializados, atendendo de forma justa os clientes
internos e externos;
Trabalho em equipe.

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1.4. Analise SWOT
Pontos Fortes
Estrutura de compra do caf com
poucos intermedirios;
Alta capacidade de processamento
do caf para exportao;
A legislao ambiental e
trabalhista brasileira impe
padres de produo superiores
aos exigidos nos demais pases
exportadores, o que facilita as
diversas certificaes;
Existncia de programa de
promoo de cafs brasileiros na
APEX Brasil h vrios anos;
Existncia do FUNCAF, com
seus recursos financeiros;
Oportunidades
Aumento do poder aquisitivo da
populao mundial gera aumento
no consumo de caf;
Origem no maior pas com caf
para exportao confere a empresa
acesso a matria prima de baixo
custo;
A internacionalizao garante
participao nos maiores
mercados consumidores de caf;
Campanhas da ABIC estimulam o
crescimento do mercado interno
brasileiro para todos os cafs;
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Pontos Fracos
Rpido processo de
internacionalizao, aumento do
passivo da empresa, causando alto
custo financeiro;
Baixo nvel de tecnologia e gesto e
pouca disponibilidade de capital;
Falta de cultura de ao coletiva
pelas torrefadoras pequenas e
mdias;
Dificuldade de formao de
estoques e no adoo a prtica de
proteo oscilao de preos via
hedge;
Falta de parceria entre as diversas
formas de apresentao do caf para
conquistar novos mercados no
exterior;
Ameaas
Crescente concentrao do
mercado, causando dificuldades de
as pequenas e mdias empresas
sobreviverem;
Poder crescente do grande varejo
sobre a cadeia produtiva,
pressionando a rentabilidade das
indstrias, especialmente as
pequenas e mdias;
O acesso ao mercado externo,
diretamente pelas empresas, um
processo que exige investimento de
tempo e dinheiro, que a grande
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maioria das empresas no pode

realizar individualmente;

1.6. Dados do empreendimento

N CNPJ: 01586.000/0013-00
Razo social: P de Caf
Nmero registro de imvel: 01.01020
Rua Sete de Setembro, 201 Centro, Trs Pontas, MG- CEP: 37190-000
Fone: 35 | 3661-0000 / 3661-01

1.7. Descrio fsica do empreendimento

P de Caf est instalada em uma sala comercial de 102m, localizado na Rua Sete de Setembro,
201 Centro, Trs Pontas e um Armazm com 2000m. Este espao foi escolhido pela facilidade
de acesso dos produtores de caf da regio, boas condies de segurana, baixo custo do m e
proximidade das fontes de suprimentos.

2. Justificativa de Negcio
Atualmente o Brasil o maior produtor de caf no mundo, sendo responsvel por 30% do mercado
internacional, volume equivalente soma da produo dos outros seis maiores pases produtor.
No ano passado, as exportaes bateram a casa de 36,8 milhes de sacas de 60 Kg, superando o
recorde de 35,4 milhes de sacas registrado no ano anterior. Das quais 29,56 milhes foram de
caf verde arbica, 580,31 mil sacas de caf robusta, 29,2 mil de caf Torrado & Modo e 3,83
milhes de caf solvel.
O caf brasileiro foi consumido em 127 pases no ultimo ano. Tendo como principais importadores
Estados Unidos, Japo, Alemanha, Itlia, Turquia, Rssia, Canad, Frana, Turquia, Espanha e
Sucia.
Tendo em vista que os grandes produtores do pas fazem exportao direta de seu produto, nossa
empresa tem como objetivo ser intermediria para exportao de pequenos e mdios produtores de

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caf. Que produzem cafs excepcionais e de qualidade, mas que no consegue chegar ao mercado
internacional e acabam misturados a cafs da mesma qualidade ou inferiores no mercado nacional.

3. Modelo de negcio

Atravs de call Pessoas que gostam

Exportao de centers e e-mail de caf e empresas
Produtores de caf; caf para contato que trabalham com
Cafeterias; Caf saboroso; Com teremos o essa linha de
Empresas de qualidade; E que te feedback produto.
entrega. traz o sabor do necessrio para
Brasil melhorarmos
nossa relao com
o cliente e
produto.

Imvel,
computadores, Web loja na
rede, vendedores, internet
pessoas
especializadas na Mdias sociais
degustao de
caf

Infraestrutura, pessoal, taxas de exportao e

empresas de entrega. Vendas atravs de boletos, depsitos e assinaturas
(trimestrais, semestrais e anuais)

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4. Segmentao de Mercado:

Os maiores continentes que importaram caf brasileiro so Europa, com 18,42 milhes de sacas;
Amrica do Norte, com 7,60 milhes de sacas; sia, 5,95 milhes; e Amrica do Sul, 1,17 milho.
Os continentes frica, Oceania e Amrica Central juntos foram responsveis pela importao de
aproximadamente 860 mil sacas de caf do Brasil.

Dentre esses continentes destacam-se os seguintes pases, Estados Unidos, Japo, Alemanha,
Itlia, Turquia, Rssia, Canad, Frana, Turquia, Espanha e Sucia.

Com base nos dados estatsticos nossa empresa decidiu exportar para Estados Unidos, Japo e
Alemanha.

5. Regulamentao sanitria internacional

5.1. http://www.anvisa.gov.br/hotsite/viajante/Regulamento_Sanitario_Internacional_vers
%C3%A3o%20para%20impress%C3%A3o.pdf

5.2. http://www.cecafe.com.br/secao/publicacoes/legislacao/

6. Aspectos regulatrios

6.1. Entidade Regulamentadora

A entidade regulamentadora que rege a exportao do nosso caf a ANVISA- Agncia Nacional
de Vigilncia Sanitria.
E participamos do CeCaf - Conselho de Exportadores de Caf do Brasil.

6.2. Tributao

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Nossa empresa ser optante pelo lucro real, pois teremos lucros, rendimentos e ganhos de capital
oriundo do exterior.
A tributao sobre produtos exportados no praticada, segundo Maia (2001:31), porque a
concorrncia no mercado internacional elevada e a tributao levaria os produtos falta de
competitividade. De acordo com decreto-lei n 1.248, 29-11-72, o IPI (Imposto sobre Produtos
Industrializados) no incide na sada de produtos com destino ao exterior. O mesmo ocorre com o
ICMS (Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios), Cofins (Contribuio para
Financiamento da Seguridade Social) e PIS/PASEP (Programas de Integrao Social e de
Formao do Patrimnio do Servidor Pblico), segundo MDIC (2001) e Santos (2000).
Somos isentos de outras taxas como: o INSS no incidem sobre produtos rurais que comearam a
partir de 2001, o IE de acordo com o decreto lei n2295, de 21 de novembro de 1986 somos
isentos de Imposto de Exportao.
Impostos oriundos do exterior ficam sob-responsabilidade dos nossos compradores, devido a nossa
forma de comercializao, a FOB, somos responsveis somente at a amaruda dos navios que
transportam nossos produtos.

6.3. Inconterms e Logstica

A Nossa empresa possui capacidade instalada para armazenar 123.000 sacas de caf verde a granel
por ms.
A P de Caf possui um moderno sistema de estufagem de contineres a granel, que confere
agilidade na entrega do produto. O carregamento dos caminhes, ocorre na nossa sede em Trs
Pontas. De l, os cafs seguem com segurana at o porto de Santos, de onde so exportados.
Aps os testes de qualidade realizados por funcionrios da P de Caf nas fazendas produtoras, os
mesmo embalam seus cafs em sacas que so direcionados para nosso armazm onde so
colocados em containers e carregados para exportao. Todo material de locao de transporte so
terceirizados.
A transportadora terceirizada responsvel por transferir o caf unitizado em containers de 20 at
os terminais alfandegados da cidade de Santos.
Estas transportadoras executam este servio com caminhes prprios, sem utilizao de terceiros
ou autnomos. Equipamentos estes com no mximo seis anos de utilizao, e que na prestao de
servios destas exportaes percorrem de 338 700 km, sendo exigido o rastreamento dos

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caminhes em todo percurso que leva aproximadamente 12 horas de viagem entre o armazm e o
terminal alfandegado.
Nossa empresa exporta cafs Estados Unidos, Japo e Alemanha.

6.4. Estrutura de Comercializao

A forma de comercializao, geralmente, estabelecida por meio do INCOTERM FOB. Na
modalidade FOB, a responsabilidade do vendedor consiste em: providenciar os transportes e
seguros internos (do ponto de venda at dentro do navio), colocar a mercadoria a bordo do navio,
obter os documentos para embarque e arcar com as despesas porturias devidas no porto de
origem. O transporte da carga feito por caminho at o Porto de Santos, pela BR-381, conhecida
como Ferno Dias.
O valor do transporte rodovirio estabelecido a partir da distncia Trs Pontas para Santos e do
nmero de sacas transportadas, ou seja, o peso da carga. O seguro incluso no valor do frete e
nenhuma mercadoria transportada sem o seguro. O custo do transporte rodovirio at o Porto de
Santos pode variar entre 14% a 22% dos custos logsticos totais. A variao ocorre porque o frete
COFC, ou seja, conteinerizado, apresenta um custo maior que o de carreta; pois, o caminho
percorre o trajeto do Porto ao depsito vazio, no existindo aproveitamento de frente para retorno,
o que geralmente ocorre com os caminhes que transportam como carreta. Neste caso, o caminho
vai carregado do local do depsito e pode retornar com mercadorias desembaraadas no Porto.

6.5. Principais Canais de Distribuio

Nosso canal de distribuio direto com os clientes finais em cada pas, os clientes so
categoricamente selecionados, assim temos uma cadeia de distribuio seletiva e com menos
nveis.
Nossos clientes so delicatessen e cafeterias.

7. Principais Exportadores Mundiais

Brasil: Enquanto o Brasil visto como o exportador lder de lindas modelos, tambm,
indiscutivelmente, a maior nao produtora de caf do mundo. Em 2014, o pas produziu
um escalonamento de 2.720.520.000 kg de gros de caf.
E no um novo desenvolvimento, pois o Brasil tem sido o maior produtor global de

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gros de caf por mais de 100 anos. As plantaes de caf cobrem cerca de 27.000 km do
pas, em sua maioria localizada em Minas Gerais, So Paulo, e Paran, 3 estados onde o
clima e temperatura so ideais para produo do caf.
O Brasil tambm se distingue de outras naes produtoras de caf, com o processo seco,
onde os gros de caf so secos ao sol, em vez de lavados em um processo molhado
comumente feito em vrios pases.

Vietn: Enquanto muitos so familiarizados com o caf vietnamita, uma bebida de

assinatura onde o caf misturado com leite condensado, o pas o segundo maior
produtor de caf no mundo, sendo 1.650.000.000 kg somente em 2014.
Mesmo durante e aps a Guerra do Vietn, o caf permaneceu uma grande parte da
economia vietnamita, somente perde para a exportao de arroz.

Colmbia: O caf colombiano famoso pelo mundo todo, talvez parcialmente pelos
anncios bem conhecidos para Federao Nacional de Cafeicultores da Colmbia, que
apresentou um personagem chamado Juan Valdez.
E mesmo com os efeitos do clima, com uma produo de 750.000.000 kg de gros de caf
em 2014, a Colmbia continua sendo um elemento chave no cenrio internacional do caf.
Indonsia: Embora no possam ser internacionalmente conhecidos como produtor top, a
nao da Indonsia produziu mais de 540.000.000 kg de gros de caf em 2014.
A Indonsia optou por um mtodo de quantidade em detrimento da qualidade, como o
clima mais adequado para a produo de baixa qualidade de gros Robusta, menos
valorizados do que gros arbica que vm de naes como Brasil e Colmbia.

Etipia: Etipia produz grandes volumes de gros de caf todos os anos, com
397.500.000 kg apenas em 2014. O pas a casa geogrfica do caf arbico, os gros mais
populares do mundo.
E no uma pequena parte da sua economia, mais da metade da renda externa da Etipia
um resultado do caf, e estimado que 15 milhes de cidados sejam empregados na
produo de caf.

ndia: Embora a ndia no possa ser o primeiro pas lembrado quando se trata de
produo de caf, so produzidos 344.760.000 kg de gros em 2014. Os gros so

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produzidos por pequenos produtores em condies de chuvas de mono, e muitas vezes

plantados ao lado de especiarias, como cardamomo e canela, que proporciona ao caf um
sabor picante e aroma.

Honduras: Honduras produziu 279.000.000 kg de caf em 2014, uma diminuio

acentuada da safra de 2011 de 354.180.000 quilos. A queda foi atribuda falta da marca
nacional, enquanto a maioria das pessoas reconhece o caf colombiano ou etope, os gros
de Honduras so principalmente usados em misturas e so, portanto, menos reconhecveis
para o consumidor mdio.

Mxico: Em 2014, o Mxico produziu mais de 240.000.000 kg de gros de caf. A nao

produz predominantemente gros de alta qualidade, arbica, e responsvel pela maior
parte das importaes do caf dos Estados Unidos.

Uganda: Embora a Uganda possa no possa ser lembrada como grande produtora do caf,
so 240.000.000 kg produzidos em 2014, sendo principal nao exportadora da regio
central africana. A nao produz os gros Robusta, um nativo da cultura para rea florestal
de Kibale, bem como os gros arbica da prxima Etipia.

Guatemala: Guatemala produziu 210.000.000 kg de gros de caf em 2014, e os nmeros

de produo mantiveram-se bastante consistentes ao longo dos ltimos anos. Os gros de
caf so mais abundantes na Guatemala em anos onde a temperatura oscila entre 16 e
32C, e em altitudes entre 500 e 5.000 metros acima do nvel do mar

8. Principais Fornecedores
Os fornecedores da P de Caf, so produtores de pequeno e mdio porte com fazendas
instaladas no Sul de Minas Gerais. E as empresas terceirizadas para parte logstica, como
locao de containers e transporte.

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9. Plano Financeiro
Demanda Ano
Preo de Custo
Trimestre P de caf Produto venda Unitrio
R$ R$
1 750000 P de caf 400,00 320,00
2 810000
3 720000
4 750000
Faturamento Ano
Trimestre P de cafe Total
R$ R$
1 300.000.000,00 300.000.000,00
R$ R$
2 324.000.000,00 324.000.000,00
R$ R$
3 288.000.000,00 288.000.000,00
R$ R$
4 300.000.000,00 300.000.000,00
R$ R$
Total 1.212.000.000,00 1.212.000.000,00
CMV(custo por mercadoria Vendida)
Trimestre P de cafe Total
R$ R$
1 240.000.000,00 240.000.000,00
R$ R$
2 259.200.000,00 259.200.000,00
R$ R$
3 230.400.000,00 230.400.000,00
R$ R$
4 240.000.000,00 240.000.000,00
R$ R$
Total 969.600.000,00 969.600.000,00

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9.1. Investimento Inicial

Item Quantidade Valor (uni.) Valor Total
Investimento Inicial
Computadores 6 R$4.000,00 R$24.000,00
Mesas de escritrio 6 R$209,00 R$1.254,00
Cadeiras de escritrio 6 R$189,00 R$1.134,00
Impressora 1 R$2.045,00 R$2.045,00
Ar-condicionado 2 R$1.055,12 R$2.110,24
Sof 2 R$845,49 R$1.690,98
Televiso 2 R$1.099,00 R$2.198,00
Persiana 4 R$29,90 R$119,60
Carro 3 R$48.450,00 R$145.350,00
Telefone 6 R$39,90 R$239,40
Celular 6 R$99,82 R$598,92
Notebook 4 R$2.700,00 R$10.800,00
Bebedouro 2 R$171,41 R$342,82
Ferramentas 1 R$4.000,00 R$4.000,00
Reforma do escritrio 1 R$10.000,00 R$10.000,00
Total R$205.882,96

9.2. Custos Fixos (por ms)

Custos Fixos (por ms)
Funcionrio 2 R$1.800,00 R$3.600,00
IPVA (Strada) 3 R$90,30 R$270,90
Seguro (Strada) 3 R$183,33 R$549,99
Seguro predial 1 R$700,00 R$700,00
Internet 1 R$120,00 R$120,00
Gastos com propaganda 1 R$200,00 R$200,00
Telefone 6 R$90,00 R$540,00
gua 1 R$30,00 R$30,00

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Garrafo de gua 8 R$6,00 R$48,00

Luz 1 R$340,00 R$340,00
Servios Gerais 1 R$1.000,00 R$1.000,00
Material de limpeza 1 R$70,00 R$70,00
Material de escritrio 1 R$1.200,00 R$1.200,00
Condominio 1 R$130,00 R$130,00
Transporte funcionario 6 R$210,60 R$1.263,60
Vale refeio 6 R$572,00 R$3.432,00
Gasolina 3 R$16.400,00 R$49.200,00
Transporte de produto 4 R$1.666,66 R$6.666,64
IPTU (escritrio) 1 R$62,25 R$62,25
IPTU (galpo) 1 R$32,12 R$32,12
Aluguel (escritrio) 1 R$5.000,00 R$5.000,00
Aluguel (galpo) 1 R$20.000,00 R$20.000,00
Total R$74.455,50

9.3. Custos Variveis (por ms)

Custos Variveis (por ms)
Manuteno predial 1 R$2.000,00 R$2.000,00
Manuteno automotiva 3 R$3.000,00 R$9.000,00
Medicamentos 1 R$100,00 R$100,00
Viagens 1 R$7.000,00 R$7.000,00
Total R$18.100,00

9.4. Clculo da Receita Operacional

Dividendos sobre o produto (mensal)
Receita operacional bruta R$833.333,33
Dedues da receita bruta R$130.000,00
RECEITA OPERACIONAL
R$703.333,33
LQUIDA
Custo das Vendas R$9.000,00
RESULTADO OPERACIONAL BRUTO R$694.333,33
Despesas Operacionais R$10.000,00
Despesas Financ. Liquida R$7.000,00
Proviso sobre IR e Contri. Social R$15.000,00
Demais dividendos R$20.000,00
Lucro Liquido para P de caf
R$192.700,00
(20%)

8.5. Clculo da Lucratividade

Lucratividade 2%

8.6. Clculo da Rentabilidade

Rentabilidade 23%

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8.7. Clculo do Prazo de retorno de investimento

Prazo de retorno de investimento 0,02

8.8. Clculo do Ponto de Equilbrio

Ponto de Equilbrio 43% R$82.173,97

Sumrio
Conceito do Negcio 1
Misso 1
Viso 1
Valores 1
Analise SWOT 2
Dados do empreendimento
3
Descrio do Fsica do Empreendimento
3
Modelo de Negcio
4
Regulamentao Sanitria Brasileira
4
Aspectos Regulatrios
4
Entidade Regulamentadoras
4
Segmentao
5
Tributao
5
Inconterms e Logstica
5
Estrutura de Comercializao
6

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Principais Canais de Distribuio

7
Principais Exportadores Mundiais
7
Principais Fornecedores
8
Plano Financeiro
9
Investimento Financeiro Inicial
10
Custo Fixos
10
Custo Variveis
11
Clculo da Receita Operacional
11
Clculo da Lucratividade
11
Clculo da Rentabilidade
11
Clculo do Prazo de Retorno do Investimento
11
Clculo do Ponto de Equilbrio
11

http://idg.receita.fazenda.gov.br/orientacao/aduaneira/importacao-e-exportacao
http://www.schualm.com.br/10fipe.htm
http://www.portaltributario.com.br/tributos/impostodeexportacao.htm
http://idg.receita.fazenda.gov.br/orientacao/aduaneira/importacao-e-
exportacao/despacho-aduaneiro-de-exportacao
https://www.fale.global/?gclid=CJX2n53r5dQCFQQFkQodN2kAUA
http://www.latere.com.br/serv_cont_geralcom_dre.htm

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 Faculdade Professor Miguel ngelo da
Silva Santos - FeMASS

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http://landing.creditas.com.br/empresas/?
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https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/os-socios-e-a-distribuicao-de-
lucros,ea495415e6433410VgnVCM1000003b74010aRCRD
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