NEGOCIOS INTERNACIONALES
AN84-DESARROLLO DE PROYECTOS INTERNACIONALES
2017-1
RBRICA PARA LA TB2. 2017-1
AN84 DESARROLLO DE PROYECTOS INTERNACIONALES
Todos los grupos de trabajo debern presentar por escrito y en digital, as como una exposicin presencial en la semana 13 el siguiente contenido de su proyecto:
SATISFACTORIO
MARKETING ESTRATGICO
INVESTIGACION DE MERCADOS
Identifica el mercado internacional ms conveniente a travs de un
adecuado anlisis y testeo, determina los mercados potenciales evaluando
las decisiones de localizacin que afectan las operaciones internacionales.
Realiza un consistente anlisis con el uso de diferentes parmetros de
evaluacin tanto cuantitativos, (estadsticos), como cualitativos. Sustenta
Matriz de Seleccin correctamente la opcin de mercado elegida. Utiliza datos e informacin
de Mercados actualizada y hace uso de fuentes confiables y reconocidas de tal forma
que sean verificables. Para ello es necesario indicar claramente las
fuentes utilizadas.
<2,5 - 3,5>
Evala los criterios de segmentacin correctamente; Sustenta como lograr
una segmentacin del mercado de forma Eficiente, analiza las diferentes
caractersticas de los segmentos hallados y elige el suyo sustentndolo
correctamente . Realiza el proceso de "micro segmentacin haciendo uso
Segmentacin del mtodo de la medicin genrica y el mtodo de la medicin fina,
contrasta y analiza ambos resultados.
<1 - 1,5>
Analiza, evala y determina correctamente el tamao de mercado y el
tamao del mercado potencial; haciendo uso de herrammientas e
informacin estadstica o haciendo uso de informacin primaria obtenida
de fuentes actualizadas y verificables, aporta a su trabajo haciendo uso
de otros mtodos vlidos para estimar la demanada y lo sustenta
correctamente , identifica de manera clara las caractersticas de la
Mercado Objetivo demanda del mercado seleccionado y realiza un anlisis consistente sobre
las estimaciones alcanzadas, realiza estimaciones y clculos de manera
correcta que le permiten inferir de manera lgica la demanda que podran
atender de su mercado potencial. Realiza un analisis coherente y
sustento consistente de los resultados obtenidos. Sigue los procesos
recomendados para desarrollar el estudio de mercado.
<1 - 1,5>
Describe adecuadamente las caractersticas de consumo y la utilizacin de
su producto o servicio; realiza un consistente anlisis TPO (Tiempo-Lugar-
Oportunidad); estima de manera coherente los niveles de consumo
promedio e identifica las oportunidades comerciales. Determinar el perfil
de su consumidor. Realiza un correcto y consistente anlisis haciendo uso
del Mapa Perceptual del consumidor del mercado seleccionado y de la
competencia a la que tendran que enfrentar con ello alcanza un analisis
Estudio del coherente y consistente que le permite entender en forma clara las
percepciones de su consumidor sobre los distintos productos/servicios,
consumidor grafica su anlisis. El anlisis realizado le permite saber y responder a las
interrogantes siguientes: Qu est haciendo la competencia?, Qu
haremos diferente? . Realiza conclusiones correctas y consistentes del
anlisis. Sigue los procesos recomendados para desarrollar el estudio de
mercado.
<1 - 1,5>
Identifica detallando claramente a sus competidores directos e indirectos
si los hubiese; Identifica y determina cules son los elementos
diferenciadores de los tres principales competidores, directos o indirectos,
Estudio de la
detectando los elementos en los que puede diferenciarse.Identifica
oportunidades de negocio, Prevee cul podra ser la reaccin de su
competencia directa e competencia. Sigue los procesos recomendados para desarrollar el
indirecta estudio de mercado.
<1 - 1,5>
REGULAR MAL
Identifica un mercado internacional pero no es el ms conveniente,
realiza un anlisis incompleto y determina los mercados potenciales,
evaluando las decisiones de localizacin que afectan las operaciones
No expone los contenidos solicitados total o
internacionales. Realiza un anlisis y hace el uso de parmetros de
parcialmente en el trabajo y expone otros
evaluacin cuantitativos, (estadsticos) y cualitativos, de manera
contenidos no solicitados que no tienen
incompleta o no adecuada. Sustenta de manera inccorrectamente y/o
incompleta la opcin de mercado elegida. No demuestra la utilizacin de
relacin con el tema. Realiza anlisis vagos e
incompletos que resultan improvisados,
datos e informacin actualizada y no todas sus fuentes son confiables y
incorrectos e inconsistentes
reconocidas de tal forma que sean verificables, no indica claramente las
fuentes utilizadas. NO sustenta de manera adecuada y consistente la
seleccin del mercado escogido.
<0,5 - 2,5> 0
Evala los criterios de segmentacin de manera incorrecta o no los No expone los contenidos solicitados total o
desarrolla completamente, NO sustenta como lograr una segmentacin parcialmente en el trabajo y expone otros
de mercado o lo hace de forma incorrecta o incompleta, analiza solo contenidos no solicitados que no tienen
algunas caractersticas de los segmentos hallados lo que lo lleva a un relacin con el tema. Realiza anlisis vagos e
anlisis incorrecto , elige su segmento pero no lo sustenta o si lo incompletos que resultan improvisados,
sustenta lo hace de manera incorrecta e inconsistente. incorrectos e inconsistentes
<0,5 - 1> 0
Determina su tamao de mercado y tamao de mercado potencial de
manera incorrecta no hace uso de informacin verificable para ello, ni
No expone los contenidos solicitados total o
muestra todas sus fuentes, calcula su demanda genrica y demanda fina
parcialmente en el trabajo y expone otros
pero sus estimaciones no son correctas ni consistentes , no aporta
contenidos no solicitados que no tienen
ningn mtodo diferente a los vistos en clase para hacer la estimacin
relacin con el tema. Realiza anlisis vagos e
de la demanda; no llega a estimar cual podra ser la demanda que
incompletos que resultan improvisados,
estaran dispuestos a atender de su mercado potencia estimado. No
incorrectos e inconsistentes
realizan un anlisis ni sustento consistentes de las estimaciones y
resultados alcanzados.
<0,5 - 1> 0
Describe solo algunas de las caractersticas de consumo y de la
utilizacin de su producto o servicio; realiza el anlisis TPO (Tiempo-
Lugar-Oportunidad) de manera deficiente; estima de manera incorrecta
los niveles de consumo y no identifca o lo hace de manera incorrecta las
No expone los contenidos solicitados total o
oportunidades comerciales. Determina el perfil de su consumidor de
parcialmente en el trabajo y expone otros
manera incorrecta o no lo llega a determinar. Realiza un incorrecto e
contenidos no solicitados que no tienen
inconsistente anlisis del Mapa Perceptual del consumidor del mercado
seleccionado y de la competencia a la que tendran que enfrentar por lo
relacin con el tema. Realiza anlisis vagos e
incompletos que resultan improvisados,
que NO alcanza un analisis coherente y consistente que le permita
incorrectos e inconsistentes
entender claramente las percepciones del consumidor sobre los
distintos productos/servicios. NO realiza conclusiones o si lo hace no
considera las principales conclusiones o muchas de ellas son
incorrectas e inconsistentes.
<0,5 - 1> 0
Identifica sol algunos de sus competidores, directos e indirectos si los
hubiese; Identifica y determina de manera errada cules son los
elementos diferenciadores de los tres principales competidores, directos No expone los contenidos solicitados total o
o indirectos, detectando los elementos en los que puede parcialmente en el trabajo y expone otros
diferenciarse.No llega a identificar oportunidades de negocio o si lo hace contenidos no solicitados que no tienen
es de manera incorrecta o incompleta, No llega a preveer cul podra ser relacin con el tema. Realiza anlisis vagos e
la reaccin de su competencia. No sigue los procesos recomendados incompletos que resultan improvisados,
para desarrollar el estudio de mercado o lo hace solo de forma parcial. incorrectos e inconsistentes
No sigue los procesos recomendados para desarrollar el estudio de
mercado o lo hace solo de forma parcial.
<0,5 - 1> 0
 SATISFACTORIO REGULAR MAL
Desarrolla el concepto de posicionamiento pero NO lo enfoca ni aplica No expone los contenidos solicitados total o
Desarrolla y enfoca correctamente el concepto de Posicionamiento y lo aplica correctamente a su proyecto. parcialmente en el trabajo y expone otros
adecuadamente a su proyecto; analiza y sustenta su propuesta, haciendo un uso NO hace un uso correcto de alguna de las alternativas estratgicas o NO contenidos no solicitados que no tienen
correcto de la alternativa estratgica, justifica adecuadamente el tipo de plantea una alternativa estratgica. relacin con el tema. Realiza anlisis vagos e
Posicionamiento posicionamiento que plantea. Justifica el tipo de posicionamiento que plantea pero de manera incompletos que resultan improvisados,
incorrecta o no plantea ningun tipo de posicionamiento. incorrectos e inconsistentes

<1 - 1,5> <0,5 - 1> 0

No expone los contenidos solicitados total o

parcialmente en el trabajo y expone otros
Define una estrategia pero de manera incorrecta o incompleta, no realiza
contenidos no solicitados que no tienen
Define adecuadamente una estrategia y la sustenta correctamente un adecuado anlisis y lo sustenta de forma inadecuadamente o
relacin con el tema. Realiza anlisis vagos e
Postura competitiva inconsistente.
incompletos que resultan improvisados,
incorrectos e inconsistentes

<0,5 - 1> <0 - 0,5> 0

MARKETING OPERATIVO
No expone los contenidos solicitados total o
Define inadecuadamente algunas de las 4 ps si se trata de un producto parcialmente en el trabajo y expone otros
Define adecuadamente las 4 ps si se trata de un producto o las 7 ps si se trata de
o de las 7 ps si se trata de un servicio. Desarrolla pero de manera contenidos no solicitados que no tienen
un servicio. Desarrolla completamente cada uno de los puntos indicados en cada
incompleta o incorrecta alguno de los puntos indicados en cada una de relacin con el tema. Realiza anlisis vagos e
Mix de Marketing una de las variables del mix de marketing.
las variables del mix de marketing. incompletos que resultan improvisados,
incorrectos e inconsistentes

<2,5 - 4> <0,5 - 2,5> 0

PLAN DE VENTAS
Determina correctamente sus Objetivos Comerciales, las Condiciones de Compra
Venta Internacional; identifica y determina los ms adecuados Medios de pago;
establece un modelo de contrato de compra venta Internacional y estable las
Clausulas. Desarrolla los pronsticos a travs de mtodos conocidos justificando el
uso del mismo para sus estimaciones alcanzadas. Proyecta sus ventas a 5 aos,
Plan de Ventas utiliza variables reales y consistentes para poder proyectar sus ventas anuales,
analiza y sustenta de forma correcta y coherente sus estimaciones. Propone las
Polticas de ventas y sus Polticas de cobranzas.
No determina sus Objetivos Comerciales o lo hace de manera incompleta o
incorrecta, establece las Condiciones de Compra Venta Internacionales de manera
incompleta o incorrecta; identifica y determina los "Medios de pago" de manera
incorrecta o incompleta; NO establece un modelo de contrato de compra venta No expone los contenidos solicitados total o
Internacional y estable las Clausulas, de manera incorrecta o incompleta. parcialmente en el trabajo y expone otros
Desarrolla los pronsticos pero no utiliza los mtodos conocidos, NO justifica el uso contenidos no solicitados que no tienen
del mismo para sus estimaciones alcanzadas. Proyecta sus ventas pero de manera relacin con el tema. Realiza anlisis vagos e
incorrecta, utiliza variables pero no las justifica para poder proyectar sus ventas incompletos que resultan improvisados,
anuales, analiza de manera incorrecta o incompleta y sustenta de forma incorrectos e inconsistentes
inconsistente sus estimaciones. NO propone las Polticas de ventas ni Polticas de
cobranzas.

<2,5 - 3> <0,5 - 2,5> 0

Realiza de manera breve el anlisis de los aspectos ms importantes del proyecto Realiza un anlisis de diversos aspectos del proyecto, no resalta de No realiza ni presenta el resumen ejecutivo
vistos hasta el momento, en el que se resaltan de manera concisa y clara los manera concisa o no clara, los puntos ms importantes vistos en esta
puntos ms importantes. Logra en pocas palabras describir cada uno de los puntos parte del proyecto (TB2). Hace uso de ms de 2 pginas
Resumen Eejcutivo tocados en esta parte del proyecto. Hace uso de 1 a 2 pginas como mximo.

1 0.5 0

Recomendaciones adicionales:

Preparar un resumen tipo Informe Gerencial, el cual se ir mejorando a lo largo de las

diferentes presentaciones y avances, no ms de 2 pginas. Se debe sintetizar cada uno de
los anteriores entregables, adems debern aadir informacin estadstica y comercial del
mercado, as como estudios o informacin que contribuyan a reforzar la idea de su negocio.
Presentar el ndice de los temas y de los grficos y cuadros
Todas las pginas debern estar numeradas, alineadas y en ARIAL 11 a espacio y medio
(1.5)
Adicionalmente cada grupo deber presentar por escrito el avance del trabajo (no es
necesario que sea anillado) y de manera digital debern remitir el archivo en WORD avance
del trabajo y la presentacin hecha en POWER POINT, el archivo adjunto que enviaran por
correo a su docente deber estar titulado de la siguiente manera: TB2-SECCION DEL
CURSO-ABREVIATURA DEL TITULO. FECHA (mes-ao); ejemplo: TB2-NI83-IMPORT. DE
MOLUSCOS. Junio-2017
El trabajo se presentar en clase a travs de una exposicin grupal haciendo uso de un
POWER POINT, o de una presentacin en PREZI, con el resumen de su TB2 (la
presentacin debe ser muy concisa y muy grfica). Cada grupo contar con un tiempo
prudencial para hacer su exposicin, el tiempo ser determinado por cada profesor en
funcin al nmero de grupos que existan en el aula.

La nota final de la TB2 saldr del promedio de las notas obtenidas por la presentacin del trabajo
(75%) y de la exposicin (25%).

La nota por el trabajo es grupal y la nota de la exposicin es individual, estas dos se promedian
y se obtiene la nota individual de la TB2