SISTEMA DE EDUCACION A DISTANCIA

ESCUELA: INGENIERIA COMERCIAL

NOMBRE: DIEGO BETANCOURT

MATERIA: TECNICAS DE VENTAS

FECHA: 29 DE MAYO 2017

DOCENTE: ING JUAN CARLOS VALLEJO

 Universidad Internacional del Ecuador
Facultad de Ciencias Administrativas
Escuela de Administracin
Materia: TECNICA DE VENTAS
Tarea 3

Enunciado de tarea:

REALICE UN ANLISIS DE MARKETING MIX DE UNA EMPRESA 100% ECUATORIANA

CERVEZA PILSENER LIGHT MICHELADA,

"Ecuatorianamente refrescante"

MARKETING MIX

PRODUCTO

De acuerdo con los resultados de la investigacin de mercados, conocemos ms a

fondo las marcas preferidas de cervezas, tanto nacionales como extranjeras; por
lo tanto ofreceremos en nuestro establecimiento una gran variedad de productos.
Las marcas preferidas son Pilsener, Club Verde, Corona, Budweiser y Heineken.

El empaque que ha diseado nuestra empresa Cervecera Nacional para su nuevo producto
PILSENER LIGHT MICHELADA, es un diseo moderno, atractivo y de cmodo agarre para las manos
de nuestros consumidores ofreciendo una mayor satisfaccin.

La etiqueta, se va a conservar los mismos colores de la Pilsener tradicional pero agregndole el color
verde caracterstico de la fruta ctrica, las palabras de EDICION LIMITADA sern de color rojo para que
haga contraste y resalte.

Este producto posee los mismos ingredientes de la cerveza Pilsener Light, pero con la diferencia de
que le agregamos un exquisito sabor a limn ofreciendo una nueva degustacin para el paladar de los
amantes de la cerveza Pilsener.
 Los productos se compran y se usan por los beneficios, atributos que ofrecen, y los deseos que
satisfacen y no por s solos.

PLAZA.

Segn el estudio de mercado obtuvimos como resultados estimados siendo las tiendas de barrio,
autoservicios, gasolineras, bares, discotecas como referentes para distribuir nuestro producto.

Aplicaremos el canal distributivo:

FABRICANTE-MAYORISTA-MINORISTA-CONSUMIDOR FINAL.

PRECIO.

debido a que la cerveza es un producto de consumo masivo y el cual se puede adquirir en

cualquier parte, de hecho existen ms de 3.000 establecimientos en la provincia de

Pichincha dedicados al negocio de bares y restaurantes. Por consiguiente, lo que juega un

papel crucial al momento de establecer la estrategia de precios es el valor agregado que

estamos ofreciendo a nuestros clientes.

El precio que ha determinado nuestra empresa CERVECERIA NACIONAL, para su nuevo

producto denominado PILSENER LIGHT MICHELADA, mediante una rigurosa y exhaustiva
investigacin de mercado ha sido el valor de 0.60 ctvs. Dlar, es un precio alcanzable para los
niveles socio econmico de nuestro target.

Hay que tener muy en cuenta la etapa del ciclo de vida del servicio; esto quiere decir que el
precio del producto tambin tiene relacin con su ciclo de vida. De este modo, al introducir un
producto nuevo como lo es PILSENER LIGHT MICHELADA nosotros podramos optar por fijar
precios bajos para penetrar mercados y lograr rpida participacin en l. Alternativamente,
podramos optar por cobrar precios altos para ganar utilidades en el menor tiempo posible. Por
lo cual nosotros elegimos la primera opcin, ya que estamos enfocados a un nivel socio
econmico medio bajo, medio y medio.

PROMOCIN.

La promocin en PILSENER LIGHT MICHELADA va a ser realizada a travs de cuatro formas

tradicionales, de tal manera de poder influir en las ventas de nuestro producto. Estas formas
son:
PUBLICIDAD: Nuestras publicidades estn enfocadas principalmente a los amantes de las
cervezas, Nos daremos a conocer a las personas; emitiendo comerciales por televisin y cuas
publicitarias en radio, vallas publicitarias, B.T.L. en las cuales expresaremos los atributos que
ofrecemos en este nuevo y exquisito producto.

Otra estrategia de crecimiento para PILSENER LIGHT MICHELADA es destinar 100 tapas
premiadas en la temporada playera, estos premios consistirn bsicamente en entregar
bicicletas, pelotas, ternos de bao, tablas de surf y Ipods nano.

PROMOCION DE VENTAS:

MICHELADA OLIMPICA: en cinco tapas de la cerveza Pilsener michelada light se imprimir la

expresin ganas L.C.D. aprovechando la temporada olmpica de juegos BEIJING 2008.

RELACIONES PBLICAS: considerando que el objetivo principal de las relaciones pblicas es

crear, proyectar y mantener una imagen institucional favorable, CERVECERIA NACIONAL a
travs de este departamento auspiciara:

Eventos deportivos, tales como competencias barriales, partidos de

campeonato ecuatoriano de futbol.
Maanas deportivas con periodistas del medio y prensa.
Donaciones a fundaciones ms necesitadas del pas.
Contribucin al teletn.
Programas de proteccin del medio ambiente.
Hora loca en bares y discotecas.

MERCHANDISING

Considerando que el merchandising, es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar
la rentabilidad en el punto de venta, CERVECERIA NACIONAL ha decidido organizar
actividades que estimulan la compra en el punto de venta.

En contraposicin a la presentacin pasiva, se realizara presentaciones activas del producto

utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen ms atractivo: colocacin,
presentacin, etc.

Aplicaremos esta herramienta del marketing desde el punto de vista del distribuidor para
maximizar rentabilidad de los establecimientos donde se encuentre nuestro producto.

Ubicaremos PILSENER LIGHT MICHELADA preferentemente en supermercados y

superficies de libre servicio, preferentemente en las cabeceras de gndola, los estantes a la
altura de los ojos y las zonas cercanas a las cajas; dan sensacin de abundancia y suelen
provocar un positivo efecto a los compradores.

Adems si el establecimiento comercial nos permite disearemos; sealizadores como

flechas o lneas en el suelo que sirven para dirigir el trfico y la atencin de las consumidores.

Estrategias de Marketing Mix

Adicionalmente, los resultados de la investigacin arrojaron que algunas de

nuestras mezclas de cervezas propuestas han causado inters entre nuestros entrevistados,

y stas son: Cerveza con sabor a cereza, blueberry y sanda. Por lo tanto, esos seran

nuestros productos estrellas, ya que nos diferencian de cualquier bar o restaurante.

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2. Precio:
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A pesar de que contaremos con un pequeo portafolio de productos diferenciadores (las

cervezas de sabores), nuestro principal diferenciador seran los servicios adicionales que

ofreceremos, a fin de que nuestros clientes disfruten una experiencia completamente

distinta al comn denominador de un bar en Quito.

Por ende, la estrategia de precios sera una orientada a la competencia, dada la

elasticidad de nuestro producto, debemos ir acorde al mercado, pero con precios

ligeramente superiores a bares similares, con lo que proyectaremos mayor calidad y

superioridad, adems de poder cubrir con los costos.

3. Plaza: la estrategia de plaza es sumamente importante para el xito o fracaso de un

negocio, ya que si nos ubicamos en el lugar inapropiado puede no tener la cobertura que

necesitamos. Sin embargo, dado que estamos apuntando a dos segmentos, encontrar la

ubicacin adecuada se vuelve una tarea compleja, ya que para los extranjeros la buena

ubicacin se vuelve un factor prioritario, ya que no conocen la ciudad y tampoco cuentan

con medio de transporte propio.

Por otro lado, para el segmento nacional la ubicacin se vuelve un factor menos

secundario y ms bien prefieren ir a un sitio ms exclusivo y alejado de la aglomeracin.

Dada esta diferencia de comportamiento entre nuestros dos segmentos, debemos dar

prioridad a uno de ellos y lograr que el otro grupo vaya hacia all, aplicando unas

adecuadas estrategias de promocin. Tenemos pensado que en el sector del Hotel Quito,

ya que es un lugar concurrido por el segmento nacional y no es tan alejado del gran centro

de entretenimiento, que es la Plaza Foch.

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4. Promocin: dado nuestros dos mercados meta, debemos aplicar una amplia
gama de estrategias de promocin, especialmente de BTL.

En primer lugar, es esencial la creacin de la imagen de nuestro bar; empezando por la

elaboracin de un logo institucional y un slogan que nos identifique. Por ello, debemos

contactar a un diseador experto, quien nos pueda asesorar y elaborar el logotipo de

acuerdo a la imagen que queremos proyectar.