EMPRENDEDORES, EMPRENDIMIENTO

Y MODELOS DE EMPRENDIMIENTO
Mdulo 1

GREGORY SCOTT
PROFESOR DE EMPRENDIMIENTO DE
NUEVOS NEGOCIOS SOSTENIBLES
 Temas a tratar

En este Mdulo, vamos a desarrollar los conceptos

bsicos en torno al emprendimiento responsable
incluyendo: Emprendedor, emprendimiento, el
Modelo de Timmons y Spinelli, y un Plan de Negocios.
Emprendedor (Entrepreneur)

Descubre oportunidades donde otros ven dificultades

No se conforma con lo que existe, con lo que ya est

inventado
Caractersticas de un Emprendedor
Iniciativa
Decisin
Asuncin de riesgos
Confianza
Habilidades organizativas y de coordinacin
Adaptacin a los cambios
Liderazgo
Aptitudes negociadoras

Fuente: www.universi.es
 Caractersticas de un Emprendedor
Competitividad
Capacidad de trabajo
Amor por lo que hace
Resistencia fsica
Formacin y/o experiencia empresarial previas
deseables
Conocimiento Global de una empresa
Formacin previa en el sector donde va a
competir
Actitud ganadora
Fuente: www.universi.es
 Emprendimiento...

Es una manera de pensar, razonar y actuar que es obsesionada

con una oportunidad, integral en su enfoque y equilibrada en su
liderazgo en que se asume riesgos con el propsito de generar y
captar valor.

Fuente: Basada en y traducida de Spinelli y Adams (2012)

Emprendimiento
Implica enfrentar
Ambigedades y
Contradicciones.
 Paradojas del Emprendimiento

Algo de bajo potencial, puede ser una gran oportunidad.

Para ganar dinero, primero hay que perder dinero.

Para generar riqueza, hay que ceder riqueza.

Para tener xito, hay que fracasar.

 Lo que la experiencia nos ense
sobre Emprendimiento

Piensa en GRANDE.

Fracasa RPIDO.

Los componentes esenciales de un emprendimiento.

 Piensa en GRANDE

En unEscalable
Es un negocio negocio Escalable
 Fracasa RPIDO

No hay xito, sin intentar.

Es un negocio Escalable

Es muy probable que el XITO

venga despus de varios intentos.
Componentes esenciales de
un emprendimiento

Oportunidad

Recursos

Equipo de gente
 El modelo Timmons y Spinelli
para el proceso emprendedor

Comunicacin

Oportunidad Recursos
Plan de Negocios
Ambigedad Enganches y brechas Fuerzas exgenas
Creatividad Liderazgo
Equipo
Incertidumbre Contexto de mercado de
capitales
Fundador

Sostenibilidad: Para el ambiente, Comunidad y Sociedad

 El caso Netscape:
Al comienzo un gran desequilibrio

Oportunidad Comunicacin
Recursos
muy grande, muy
Creciendo y sin Limitados
definicin Plan de Negocios
Ambigedad Enganches y brechas Fuerzas exgenas
Creatividad Liderazgo
Equipo
Incertidumbre Contexto de mercado de
capitales
Fundador

Sostenibilidad: Para el ambiente, Comunidad y Sociedad

 El modelo Timmons
para el proceso emprendedor

Comunicacin
Oportunidad Recursos
ms grande Fondos
y creciendo para lanzar
Plan de Negocios
Ambigedad Enganches y brechas Fuerzas exgenas
Creatividad Liderazgo
Equipo
Incertidumbre Contexto de mercado de
capitales
Fundador

Sostenibilidad: Para el ambiente, Comunidad y Sociedad

 El modelo Timmons y Spinelli
para el proceso emprendedor

Comunicacin

Oportunidad Recursos
Plan de Negocios
Ambigedad Enganches y brechas Fuerzas exgenas
Creatividad Liderazgo
Equipo
Incertidumbre Contexto de mercado de
capitales
Fundador

Sostenibilidad: Para el ambiente, Comunidad y Sociedad

 El Emprendimiento en un
Plan de Negocios

Pensamiento Plan Plan de

Emprendedor Estratgico Marketing

Plan de Plan Identificacin

Operaciones Financiero de Impactos
Importancia de un Plan de Negocio
Sistematizar la idea de negocio.
Desarrollar y consolidar al equipo gerencial.
Articular la idea de negocio en varios
aspectos interrelacionados, p. e. marketing,
operaciones, finanzas.
Generar sinergia que se basa en clculos por
escrito.
Sirve para convencer a inversionistas.
 El Emprendimiento en un
Plan de Negocios

Ideas de negocio
Anlisis oportunidad/necesidad
Propuestas de valor

Pensamiento Plan Plan de

Emprendedor Estratgico Marketing

Plan de Plan Identificacin

Operaciones Financiero de Impactos
 El Emprendimiento en un
Plan de Negocios
Establece los valores que guiarn la empresa
Hacer un anlisis del sector
Las cinco fuerzas del Porter
Poder de negociacin de los compradores
Poder de negociacin de los proveedores
Amenaza de nuevas entrantes
Amenaza de productos sustitutos

Pensamiento Plan Plan de

Emprendedor Estratgico Marketing

Plan de Plan Identificacin

Operaciones Financiero de Impactos
 El Emprendimiento en un
Plan de Negocios

Define el perfil de los demandantes

Cul es mi producto, servicio o proceso
Situacin del mercado
Participacin de mercado

Pensamiento Plan Plan de

Emprendedor Estratgico Marketing

Plan de Plan Identificacin

Operaciones Financiero de Impactos
 El Emprendimiento en un
Plan de Negocios

Pensamiento Plan Plan de

Emprendedor Estratgico Marketing

Plan de Plan Identificacin

Operaciones Financiero de Impactos

Define el tamao del mercado

La porcin del mercado que se atender
Los procesos que debera desarrollar
la empresa permanentemente
Los recursos necesarios
Los recursos con que se cuenta
 El Emprendimiento en un
Plan de Negocios

Pensamiento Plan Plan de

Emprendedor Estratgico Marketing

Plan de Plan Identificacin

Operaciones Financiero de Impactos

Cul ser la rentabilidad del proyecto?

Qu es el Valor Presente Neto?
Qu es TIR y el COK?
Cmo ser el flujo de caja?
Qu monto de financiamiento ser necesario?
Qu tipos de financiamiento sern necesarios?
Qu fuentes de financiamiento se emplearn?
 El Emprendimiento en un
Plan de Negocios

Pensamiento Plan Plan de

Emprendedor Estratgico Marketing

Plan de Plan Identificacin

Operaciones Financiero de Impactos

Econmico
Ambiental
Social
 El Emprendimiento en un
Plan de Negocios

Pensamiento Plan Plan de

Emprendedor Estratgico Marketing

Plan de Plan Identificacin

Operaciones Financiero de Impactos
 Resumen

En este Mdulo, hemos hablado de los conceptos bsicos

en torno al Emprendimiento Responsable incluyendo:

Emprendedor

Emprendimiento

Modelo de Timmons y Spinelli

Plan de negocios