EVOLUCIN DE LA ESTRATEGIA GLOBAL EN PROCTER & GAMBLE

1. CUL ESTRATEGIA APLICABA PROTER & GAMBLE HASTA HACE UNA DCADA?

La antigua estrategia que usaba Procter & Gamble desde 1930 hasta 1990, era la de
expansin, se instalaba en un pas y empezaba a construir una planta para fabricar sus
productos compraba una empresa y sus marcas; las nuevas se destean sus propias
plantas produccin y efectuaban la gestin de marketing de diseo, presentacin, marca y
publicidad de acuerdo a las preferencias locales sonde se desarrollaba el producto

En muchos aos este modelo trajo xito y genero diversos productos al mismo tiempo que
resultaba en un crecimiento confiable en las ventas de la compaa y sus utilidades.

En su estrategia, era tomar mayor participacin del mercado y muchas veces adecundose
al uso y costumbre de cada pas lo cual le daba solidez y crecimiento; todo ello
era por los altos costos de distribuir los productos desde su casa matriz o sede principal.

2. PORQU LA ESTRATEGIA TUVO XITO DURANTE TANTOS AOS? PORQU YA

NO FUNCIONABA EN LA DCADA DE 1990?

El xito de la estrategia se debi primero, que cuando ingresaba a un pas recurra a la tcnica
de desparecer al competidor mediante la adquisicin de este lo cual dejaba el camino libre y en
otros mercados donde vea un ambiente tranquilo se estableca desde un inicio sin llegar a la
necesidad de compra. Tambin despus de lo mencionado, lograron tener la aceptacin de los
consumidores puesto que sus productos se encontraban adaptados a lo que ellos les gustaba y
estaban acostumbrados localmente, Procter & Gamble se dio cuenta que si lo que les gustaba
era eso, no tenan porque cmbialo ya que podra haber generado un desconcierto entre su
pblico.

En la dcada de los 90 dej de funcionar dicha estrategia porque los pases donde estaban
establecidos tanto en Europa occidental como Asia, cambiaron su poltica comerciales
promoviendo una cultura de negocio entre sus habitantes, los cuales comenzaron a emerger
por sus propios medios y uno de los que afecto directamente a Procter & Gamble fueron sus
distribuidores, quienes pasaron de ser simples minoristas a tener un crecimiento considerable y
emerger, lo cual produjo que estos minoristas se globalicen y poner condiciones a la empresa.

3. CUL ESTRATEGIA ADOPT P & G A FINES DE LA DCADA DE 1990 Y AL

COMIENZO DEL SIGLO ACTUAL? ES MS SENSATA ESTA ESTRATEGIA? POR
QU?

La estrategia que utilizo a fines de la dcada de los 90, fue la llamada,

Organizacin del 2005, dicha meta tuvo como objetivo la segunda reforma de la organizacin,
la gran reforma hacia la empresa global, teniendo como finalidad el posicionamiento de las
siete unidades de negocios globales autnomas, que varan desde productos para
el cuidado de bebes hasta los productos alimentarios.

Para ello tuvieron que planificar estratgicamente en 1999 lo siguiente:

Generacin de utilidades a partir de sus propios productos

Fabricacin, venta y desarrollo de nuevos productos
Eliminar diferencias en la mercadotecnia entre los pases
Acelerar el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos
Reducir costos e incrementar el gasto en mercadotecnia.