QUE ES EL MERCHANDISING

Estrategias de productos y servicios- El merchandising consiste en una tecnica de gestion de ventas de la

empresa que se dedica a estudiar la manera de incrementar la rentabilidad en los puntos de venta.

Es un sector de marketing que se dedica a estudiar la manera de incrementar la rentabilidad en los puntos
de venta. Son actividades que estimulan la compra por parte de los clientes en determinadas zonas de un
local comercial. Se realiza tambin mediante estudios e implementacin de tcnicas comerciales que
permiten presentar al producto o servicio de la mejor manera a los clientes. Para su implementacin se
recurre a distintas tcnicas que harn que el producto o servicio resulte ser ms atractivo para los
consumidores potenciales.

El merchandising se trata de una tcnica que incluye las actividades desarrolladas en el punto de venta en
donde se tratar de modificar la conducta de compra de los consumidores. Entre sus principales objetivos
est el llamar la atencin a los consumidores para incentivar de esa la manera la compra de los productos
que ms rentabilidad tienen para la empresa.

Buscan seguir argumentando e influyendo de forma constante en los potenciales clientes para mantener e
incrementar las ventas, incluso incrementando las ventas por impulso o no pensadas antes del momento de
la compra. 7 consejos para potenciar tu marca personal y encontrar trabajo

La historia y definicin del merchandising

Las primeras actividades de Merchandising surgen cuando el comercio internacional se convierte en libre
comercio, no obstante es posible ver la aplicacin de estas tcnicas en el comercio tradicional. Cuando
aparecen los grandes almacenes se produce un importante cambio en la manera de vender.

Se elimina el mostrador en donde el producto pasa a estar al alcance del consumidor. El vendedor pasa a
ser un consultor para el cliente provocando que su participacin se vaya disminuyendo cada vez ms. Surgen
las grandes superficies para realizar la venta en un sistema comercial ms libre.

Fue en 1934 cuando en Francia surgen los almacenes populares que vendan sus productos con una menor
variedad en la oferta pero a precios ms reducido. Como el cliente debe escoger su compra desde una
estantera, las empresas se ven obligadas a mejorar su atractivo visual y estructural. En 1958 fue el
nacimiento del primer supermercado y en el ao 1963 hace lo suyo el primer hipermercado.

Recordemos que un hipermercado es una importante superficie comercial, en donde se diferencia del
supermercado porque el tamao es superior a los 2.500 metros cuadrados. El primer hipermercado viene de
la mano del popular Carrefour el cual surgi en Francia en el ao 1963.

Los hipermercados se destacan porque ofrecen una amplia variedad de productos, y adems cuentan con
secciones ms destacadas como son los alimentos, la perfumera y el bazar, entre otros.
 Muchos autores indican que los elementos que se encuentran en el supermercado (o tienda) son capaces de
influir en el 78% de los productos que se compran, teniendo en cuenta adems que ms de la mitad de
productos que se compran en los supermercados y un tercio de las que se realizan en otras tiendas son
compras por impulso.

Generalmente se suele asociar el merchandising con el producto, aunque tambin es importante tener en
cuenta el merchandising en el punto de venta, y es esto en lo que nos vamos a especializar, pese a que
reconocemos que los aspectos relacionados con el producto son tambin muy importantes para conseguir
vender.

El merchandising ofrece importantes beneficios:

Mayores ventas
Paso de zonas fras a lugares con vida
Reduccin del tiempo de compra
Mayor cantidad de compras por impulso
Aprovechamiento del punto de venta en todos loas as`pectos
Mayor rotacin de productos
Potenciacin de productos imn
Venta de stocks o productos antes no visibles
Un punto de venta ms atractivo
Un mejor ambiente y comodidad en el punto de venta

Las tcnicas ms aplicadas en el merchandising se enfocan en:

Gestin del lineal, gestin del espacio

Estudio de mercado, estudiando diferentes aspectos de cliente, competencia y pblico objetivo
Gestin del surtido
Animacin del punto de venta, acciones para hacer atractivo el espacio de compra (incluye PLV)

Dentro del merchandising, se preocupan de:

Situacin del establecimiento

Seleccin del surtido
Divisin en secciones
Colocacin de los productos en el lineal
Gestin de stocks
Organizacin y limpieza del espacio
 Dnde se muestra ms el merchandising:

En el color
En el grafismo
En valor de la superficie
En situacin de grupo de productos
En situacin de pasillos y puertas
En exposicin del producto
En los elementos decorativos
En la presentacin del producto
En tarjetas comerciales
En etiquetas de productos
En niveles de ventas
En los productos que se muestran ms visibles
En los elementos exteriores del negocio, como escaparates
En la iluminacin
En el recorrido general del local

La PLV es una de las principales tcnicas de publicidad que se hacen en el punto de venta, consistentes en
mensajes publicitarios o promocionales en los puntos de venta. Busca ofrecer informacin sobre el
lanzamiento de nuevos productos u ofertas, atraer la atencin sobre productos determinados, animar el
punto de venta, dar motivos para la venta o repetir menajes publicitarios para reforzarlos.

DESCUBRE LOS 7 PASOS PRINCIPALES PARA CONSTRUIR Y COMUNICAR TU MARCA PERSONAL PARA
CONSEGUIR EL PUESTO DE TRABAJO QUE QUIERES

En la actualidad, uno de los temas ms recurrentes en las noticias es el trabajo. La crisis ha dejado paso a
una escasa oferta laboral y los candidatos cada vez tienen menos oportunidades para ser contratados.

Para encontrar trabajo, no hay que pensar en la cantidad, en que hay menos nmeros para ser escogidos
sino en la calidad, en qu debemos hacer para destacar entre la multitud. Aqu es donde entra en juego la
marca personal.

El personal branding o marca personal consiste en conocer y comunicar aquellas caractersticas que nos
hacen destacar y ser relevantes respecto a los dems. Para encontrar trabajo, tenemos que identificar en
aquello en lo que somos buenos, trabajarlo y hacer conocer ese perfil diferenciado a los contratantes. En los
cinco minutos que puede durar una entrevista de trabajo debemos ser capaces de transmitir aquello en lo
que somos realmente buenos. 7 consejos para potenciar tu marca personal y encontrar trabajo

Descubre los 7 pasos principales para construir y comunicar tu marca personal para conseguir el puesto de
trabajo que quieres
En la actualidad, uno de los temas ms recurrentes en las noticias es el trabajo. La crisis ha dejado paso a
una escasa oferta laboral y los candidatos cada vez tienen menos oportunidades para ser contratados.

Para encontrar trabajo, no hay que pensar en la cantidad, en que hay menos nmeros para ser escogidos
sino en la calidad, en qu debemos hacer para destacar entre la multitud. Aqu es donde entra en juego la
marca personal.

El personal branding o marca personal consiste en conocer y comunicar aquellas caractersticas que nos
hacen destacar y ser relevantes respecto a los dems. Para encontrar trabajo, tenemos que identificar en
aquello en lo que somos buenos, trabajarlo y hacer conocer ese perfil diferenciado a los contratantes. En los
cinco minutos que puede durar una entrevista de trabajo debemos ser capaces de transmitir aquello en lo
que somos realmente buenos.

Veamos los 7 pasos principales que debes seguir para construir tu marca personal y comunicarla bien para
que ese puesto de trabajo sea tuyo.

1-Define tu marca personal

Lo primero que debes hacer es definir claramente tu marca personal. Una empresa jams comercializara un
producto sin antes tener bien definida su marca. A nivel personal sucede lo mismo.

Tienes que analizar tus virtudes, aquellos rasgos que te hacen sobresalir y ser diferente y definir cul es tu
propia marca personal. Para destacar entre los millones de candidatos que buscan trabajo y tienen amplios
estudios y experiencia profesional tienes que mostrar tu punto fuerte, en qu eres mejor que ellos.

2-Difernciate

No siempre es fcil conocer tus fortalezas. Tienes que saber analizarte bien y conocerte profundamente,
encontrar aquello en lo que eres diferente y potenciarlo todava ms. Debes saber lo diferente que hay en ti,
en lo que eres nico y mostrarlo a los dems. Hay algo que todos sabemos hacer, nuestro elemento, y hay
que trabajarlo para destaquemos en ese mbito y seamos imprescindibles para los dems.

Una vez sepas perfectamente en qu eres bueno, estars ms cerca de convertirte en el mejor candidato al
puesto de trabajo que quieras conseguir.

3-Confa en ti

La confianza es fundamental. Para poder venderte con garantas, primero tienes que comprarte t mismo. Si
t confas en tus propias capacidades y sabes que tienes una habilidad en la que realmente destacas, las
empresas y los contratantes confiarn en ti.
Tu marca personal est en la mente de los dems. Se forma a raz de sus opiniones y del modo en que te
perciben. No es suficiente con que t te creas que eres bueno. Tienes que serlo y tienes que saber
transmitirlo. Tu marca personal est en manos de la audiencia.

4-Utiliza tu razn y tu emocin

Seguramente habrs escuchado que las grandes marcas tienen una cara racional y otra emocional. En la
actualidad, para vender un producto no es suficiente con hacer una lista con todas sus prestaciones. Este
argumento racional ya no sirve en medio de una oleada de productos que compiten directamente. Hay que
introducir el elemento emocional, llegar al corazn de los consumidores.
En el caso de la marca personal sucede lo mismo. Puedes tener una licenciatura, un mster y tener
experiencia laboral pero seguramente habr miles de candidatos que tengan el mismo perfil. En una
entrevista de trabajo, tienes que saber conectar de forma intelectual y profesional con la persona que te la
est haciendo pero tambin conectar a nivel emocional. Tienes que conquistarlo con tu personalidad, tu
carisma y tu lenguaje corporal y no slo con un currculo escrito. Si consigues transmitir de forma emocional
tus puntos fuertes, tienes ms de media batalla ganada.

5-S creble

Ya tienes definida tu marca, conoces en qu destacas y eres nico y sabes cmo conectar con los
contratantes. Ahora te falta potenciar la credibilidad. No basta con saber tus fortalezas. Tienes que ser
creble.

Las mejores marcas del mundo son crebles, ofrecen una promesa a sus consumidores y la cumplen. Con la
marca personal pasa lo mismo. Tienes que demostrar que tus puntos fuertes servirn para cumplir lo que
has prometido respecto a un determinado puesto de trabajo. Tienes que colocar tu credibilidad por encima
de todo.

6-S autntico

Una de las claves de la marca personal es la autenticidad. Tienes que ser un candidato creble pero tambin
autntico. Es necesario que seas consistente en lo que dices y en lo que haces y que seas siempre t mismo.

A la larga, pretender ser alguien que no eres slo te traer problemas. Es imposible mantener una identidad
falsa durante mucho tiempo porque tu propio yo siempre tender a salir. Adems fingiendo ser quin no
eres nunca podrs destacar respecto a los dems. Necesitas ser t mismo para que tus puntos fuertes
sobresalgan.

Siendo realmente autntico conseguirs destacar y ser imprescindible en tu especialidad, lo que te traer
xito y una gran satisfaccin personal.

7-Construye una marca personal fuerte

Este punto va relacionado con el anterior. Cuando construyes una marca basada en la autenticidad y eres
consistente en tu discurso, ests construyendo una marca personal fuerte, una marca bien posicionada y
que se diferencia del resto de candidatos.

Para construir una marca fuerte puedes utilizar las redes sociales. Por ejemplo, puedes construir tu perfil en
LinkedIn y trabajarlo para que destaque. Un vdeo bien hecho en Youtube tambin puede darte
reconocimiento. Las herramientas online son una buena forma de trabajar tu reputacin.

Con una marca personal online fuerte conseguirs llegar mejor al pblico objetivo, en este caso, las
empresas que ofrecen trabajo y recibirs ms ofertas y oportunidades laborales. Los contratantes
encontrarn antes tu perfil online as que tendrs ms posibilidades de que quieran entrevistarte. Como dice
Dan Schawbel, fundador de Millenial Branding, todos vivimos en un mundo de marcas as que si no tienes
una posicin fuerte, pasars inadvertido
 10 RAZONES POR LAS QUE PUEDE FRACASAR TU PLAN DE MARKETING

Marketing A veces no se trata de disear un mal plan, sino que el plan falla por alguna otra causa. Conoce
algunas de las muchas razones por las que puede fallar un plan de marketing.

Falla porque no es bueno, o no es lo suficientemente bueno, pero tambin existen otras razones que hacen
que un buen plan de marketing fracase (o al menos lo que pensbamos que era un buen plan de marketing).

Pero por qu puede fallar? Por muchas razones, as que te comentamos algunas de ellas:

1. Se encarga la persona equivocada. Te has parado a pensar quin se ha puesto al cargo de l. Quiz una
persona que no tenga muchos conocimientos o que no sea capaz de desempearlo como debera, y no
porque sea malo en su trabajo sino porque quiz no sea su especialidad.
2. No se utiliza el presupuesto adecuadamente. A veces no se trata de tener ms o menos presupuesto (que
segn para qu cosas s), sino saber utilizarlo correctamente. Y hay quien no sabe gestionar bien el
presupuesto, y eso puede ser un error importante porque no aprovechan el mximo potencial de la
campaa.
3. No hablas a la audiencia correcta, quiz porque quieres llegar a todo el mundo. Algunas personas quieren
llegar a todo el mundo, aunque ese todo el mundo no tenga por qu estar interesado en lo que se ofrece.
No intentes llegar a todos, conoce cul es la audiencia a la que quieres llegar e intenta alcanzarla.
4. Te equivocas y no aprendes de ello, simplemente desistes. Si lo dejas a medio camino porque ha fallado
algo, en vez de conocer qu es en lo que se ha errado, por qu y solucionarlo, est claro por qu falla el plan
de marketing. Nada es perfecto y hay que estar abiertos a reconocerlo y actuar en consecuencia.
5. No piensas en el cliente. En ocasiones, el nico problema es que no piensas en el cliente. Slo quieres saber
cmo ganar ms dinero, y esto hace que no tengas un buen enfoque de las estrategias que debes realizar. Si
piensas en el cliente, conoces lo que quieres y sabes ofrecrselo ganars mucho ms.
6. No respondes a las preguntas bsicas. Quiz ni te las hayas planteado. Toda campaa de marketing, y todo
anuncio, debe responder a unas preguntas bsicas, de manera que no queden dudas.
7. No sabes cmo transmitir lo que quieres decir. Sabes lo que quieres decir pero no sabes cmo hacerlo, y
esto hace que los dems no te entiendan o no sepan lo que les quieres transmitir, llegando incluso a
impresiones equivocadas.
8. No te diferencias de los dems. Bien porque copias de la competencia o porque innovas. Lo que est claro
es que si no sabes diferenciarte, tu plan de marketing crear un bajo impacto. Estamos demasiado
acostumbrados a la publicidad, la promocin y esos temas que si no hay diferenciacin ni si quiera los
apreciamos.
9. No se ajusta a la realidad de la empresa y el entorno. Un buen plan de marketing ha de ajustarse a la
realidad de la empresa y del entorno, ha de tener en cuenta estos aspectos a la hora de su diseo. Algunos
hacen unas previsiones realmente poco realistas y piensan que han fracasado, pero otros fallan en otras
cosas, y precisamente por no ajustarse a la realidad.
10. No se estn analizando los resultados. Lo que hacen muchos es crear el plan, llevarlo a cabo y esperar
resultados, sin analizarlos. Piensan que con cumplir a rajatabla lo que han planificado est todo solucionado,
pero a veces hay que pararse a analizar para hacer cambios en el camino, cambios que ayudarn a una
optimizacin del plan de marketing inicial.