FUNDAMENTOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACION

11.1 DEFINICIN

La exportacin es cualquier bien o servicio enviado a

otra parte del mundo, con propsitos come
rciales; es el trfico legtimo de bienes y servicios
nacionales de un pas pretendido para su uso o
consumo en el extranjero. Las exportaciones puede n
ser cualquier producto enviado fuera de la frontera
de un Estado. Las exportaciones son generalmente
llevadas a cabo bajo condiciones especficas.

Es un rgimen aduanero aplicable a las mercancas

en libre comercializacin que salen del territorio
aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior
las cuales no estn afectadas a ningn tributo en el
mercado local.

11.2. CLASES DE EXPORTACIN

Son los productos que se exportan con frecuencia, y el pas depende de ellos.

Exportaciones Tradicionales:

Son los productos que se exportan con frecuencia, y el pas depende

de ellos. Ejemplo: El petrleo es un tipo de exportacin neta mente

tradicional.

Exportaciones no Tradicionales:

Son aquellos productos que se exportan con muy poca frecuencia y el pas no depende
de ellos.

Ejemplo: Los cigarros, bebidas alcohlicas, pieles, automviles, etc.

Exportaciones Restringidas:

Son aquellas exportaciones limitadas por el Estado por razones de seguridad.

Exportaciones no Restringidas:

Son aquellas que se realizan sin restricciones del Estado, pero debe n cumplir con los
debidos procesos aduaneros correspondientes.
11.3. PROCESO DE EXPORTACIN

Aspectos Previos:

Evaluar oferta-de manda.

Contacto comercial.
Negociar trminos.
Celebrar contratos , asegurar pagos.

Aspectos Operativos:

Prepara facturas.
Packing List.
Certificados de Origen y otras segn la naturaleza de la mercanca.
Conocimientos de embarque, vas areas.

Todo ello se presenta ante el Despachador Aduanero (Agente de Aduana).

11.4. PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE

EXPORTACIN.

1. Exportador: Es el que exporta o come rcia con pases extranjeros, enviando

mercancas y productos del suyo.

2. Agente Aduanero: Es una persona capacitada y regida por las disposiciones de la

ley, interviene ante las aduanas y receptoras, en los trmites y diligencias relativos a la
importacin y exportacin de mercade ras y dems operaciones aduaneras.

3. Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperacin (Guardia Nacional): Es una

institucin militar compone nte de las Fuerzas Armadas Nacionales junto con el
Ejrcito, la Armada y la Aviacin, que tiene misiones muy variadas que incluyen, entre
otras, seguridad de puertos y aeropue rtos, seguridad industrial, guardera de bosques
y aguas, seguridad carcelaria, represin del contrabando y control de trnsito.

11.5. MODELO DE EXPORTACIN REQUISITOS PARA EXPORTAR

Todo e mpresario que desea efectuar exportaciones debe cumplir con la presentacin
de los documentos que se indican a continuacin, por categora de productos:
agrcolas, del mar, manufacturados, textiles. El VICOMEX ofrece informacin al
respecto e indica, a la vez, en dnde efectuar la tramitacin de los dive rsos permisos y
certificados.

Productos Agrcolas:

Declaracin de Exportacin
Factura Come rcial Juramenta da, (original y 4 copias)
Certificado de Origen, (original y 4 copias)
 Permiso de Exportacin para productos vegetales y derivados
Certificado fitosanitario

Productos del Mar:

Declaracin de Exportacin
Factura come rcial Juramentada, (original y 4 copias)
Certificado de Origen, (Original y 4 Copias) a solicitud del exportador
Certificado de Planta
Certificado Zoosanitario para Exportar

Productos Manufacturados:

Declaracin de Exportacin
Factura Come rcial Juramenta da, (original y 4 copias)
Certificado de Origen, (original y 4 copias)

Productos Textiles:

Declaracin de Exportacin
Factura Come rcial Juramenta da, (original y 4 copias)
Certificado de Origen, (original y 4 copias)

Toda exportacin de productos textiles hacia los Estados Unidos requiere tambin:

Licencia de Exportacin
Anuencia para Exportar
Visado para la Exportacin

11.6. IMPORTANCIA DE EXPORTACIONES

Es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo; ms an

en la actualidad tiene un peso importante en la actividad econmica de los pases, el
mismo que es demostrado por las evidencias de los pases desarrollados y las
experiencias de los "pases exitosos" que han logrado su crecimiento y desarrollo
econmico gracias al crecimiento de las exportaciones.

En el Per se han i mple mentado dive rsas polticas econmicas que incluyen medidas
referidas al comercio exte rior y a las exportaciones en particular, medidas que muchas
veces han sido contrapuestas, sin embargo a pesar de que los gobiernos de turno
hicieron los esfuerzos posibles aplicando ciertas medidas para lograr incre menta r el
quantum y el valor de las exportaciones, no se ha obtenido los resultados esperados
de increme ntar el valor de las exportaciones en trminos reales y acordes a los
crecimientos de la economa mundial;
Por lo contrario tene mos un dficit permane nte y creciente de la balanza comercial;
increme nto del contrabando y defraudacin de rentas de aduana; queja ante la OMC
de algunos pases por la mala aplicacin de los mecanismos de devolucin de los
tributos indirectos a los exportadores; prdida de competitividad de los precios de
exportacin por los sobre costos tributarios, financieros, laborales etc.

Estas consecuencias negativas de la dcada del 90 tuvieron como causas algunos

aspectos incontrolables para el Gobierno peruano: la crisis financiera internacional y
sus efectos negativos para la economa peruana; el Fenmeno del Nio que azot a la
economa peruana; la cada de los precios internacionales de los productos primarios;
la aplicacin de una poltica de estabilizacin que implic reducir la inflacin a niveles
internacionales; asumir las obligaciones econmicas - financieras contradas con
organismos y bancos extranjeros; gastos exagerados por la seguridad interna
(terrorismo - costo de la pacificacin) y seguridad externa ( guerra con el Ecuador);

A ello se aade la crisis generalizada que se arrastr de la dcada del 80, por ello la
dcada del 90 se caracteriza por consolidar la bases para un crecimiento sostenido y
disciplinado, en suma la falta de una poltica de promocin a las exportaciones se debe
funda mentalme nte por las causas sealadas anteriormente, sin embargo por la
LIberalizacin del comercio exterior peruano, el establecimiento de una economa de
mercado ha hecho que las exportaciones nominales se incrementa alrededor.

Fuente de generacin de divisas que el pas necesita para financiar

sus importaciones .
Contribuyen al crecimiento econmico, creando industrias y generando
empleo.
Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los pases.
Permiten la innovacin tecnolgica.
Propician la competitividad inte rnacional.
Prete nde r satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros pases
con mayores nme ros de habitantes y mejor pode r adquisitivo.
Permite la presencia comercial internacional.
Permite increme ntar las ventas.
Los jefes econmicos de los grupos polticas coinciden en sus propuestas en
increme ntar las exportaciones con valor agregado.

11.7. VAS DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIN.

Todos los medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio

seleccionado depe nde r en gran medida, de l os productos come rcializados, de las
necesidades y preferencias del exportador y desde luego de las exigencias de sus
clientes o de los propios productos. Si busca Asesora en Logstica puede ver un listado
de empresas que lo pueden asesorar en el rea de Servicios de apoyo en el rea de
Transporte.

Los factores a tomar en cuenta para la seleccin apropiada de transporte, se resumen

en:
 Precio
Plaza de entrega
Y exigencias especiales del producto.

11.7.1. TRANSPORTE AREO

Es un medio muy rpido y seguro que, por lo general, necesita poco embalaje y con
poco capital asociado a la mercanca; a pesar de todo es el medio de transporte ms
costoso. No obstante pue de ser muy re ntable para transporta r me rcanca de poco
volumen y mucho valor. Durante el perodo de fin de ao, normalmente debido a los
altos volmenes que demandan este tipo de transporte, las lneas areas manejan
tarifas ms altas las cuales se clasifican de la siguiente manera:

Prioridad uno: Para cargas urgentes la tarifa es la ms alta

Prioridad dos: Para cargas en tiempo promedio, tarifa intermedia.
Prioridad tres: Para cargas que pueden esperar ms tiempo, aplica la tarifa ms
baja.

Este tipo de transporte es el ms adecuado para productos no perecede ros, sobre todo
si se trata de pocas cantidades.

Cuando se solicita una cotizacin para un flete va area es importante proporciona r el

peso neto (peso del producto ms empaque) y medidas de los bultos (si son cajas, por
ejemplo; proporciona r alto, ancho y largo en centme tros) y nombre del aeropuerto en
destino. Tambin se debe especificar quin har efectivo el pago del servicio por el
flete. No hay ningn inconveniente se paga localmente, si por el contrario ser
cancelado en destino, se debe extender una carta por parte de la empresa hacindose
responsable que el cliente en destino ser quien efecte el pago.

Para contactar cualquier lnea area que le pue da proporcionar este servicio puede
localizarla en la gua telefnica o bien consultando Servicios de Transporte Are o .
11.7.2. TRANSPORTE MARTIMO

Su pri ncipal inconveniente es la lentitud. Tal vez no sea el mtodo ms prctico

cuando se transportan productos perecederos. Es el medio ms econmico
para artculos de gran valor en relacin peso/volumen, por ejemplo vehculos,
aparatos electrodomsticos, etc. Transportar una mercanca por este medio
puede toma r entre
1 semana a 15 das aproximadamente. La carga que se maneja en
contenedores completos se manejan va martima. Sin embargo, cuando se van
a enviar cajas sueltas (siempre y cuando se trate de productos no pe recede
ros) puede n enviarse tambin por esta va. No todas las navieras manejan
cajas sueltas pero s algunas proporcionan este servicio.

11.7.3. TRANSPORTE TERRESTRE

Permite el transporte de producto directo, del depsito del vende dor al

comprador. Por lo general es bastante rpido y seguro. Los precios varan
mucho dependiendo de la empresa de transporte.

Es importante considerar los tiempos y si es necesario realizar trasiegos (

cambio de camin o contendor), esto desde luego afectar el tiempo y
posiblemente costo de cuadrilla para carga y descarga.

Para solicitar cotizacin de este tipo de servicio, es necesario

proporcionar a la empresa de transporte : el peso neto de las mercancas, as
como las medidas (alto por ancho por largo en metros o centmetros)

Para productos perecederos es necesario contratar un contendor ref rigerado,

indicar claramente la temperatura correcta, as como establecer los horarios
para evitar dao al producto. La logstica para el manejo de estos productos por
esta va debe ser muy exacta y bien planificada conjunta mente con la empresa
de transporte.
11.7.4. TRANSPORTE MULTIMODAL

Es la combinacin de dos o ms de los

mtodos descritos anteriormente. Con
este medio de transporte, es conveniente
utilizar contenedores.

11.8. ELEMENTOS ESTRATGICOS DE LA EXPORTACIN

MERCADO

PROMPER

EMPRESA

PRODUCTO
11.9. EMPRESA EXPORTADORA

11.9.1 Quines pueden exportar?

En el Per, las personas naturales y jurdicas pueden realizar este tipo de
negocios siempre y cuando cue nten c on el Registro nico al Contribuye nte
(RUC) y emitan facturas.

Es recomenda ble que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el

acpite de actividad de Comercio Exterior: Exportador-I mportador.

Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo el Rgimen

Simplificado emitiendo Boletas de Venta.

11.9.2. CONDICIONES BSICAS PARA EXPORTAR

Empezar a exportar significa iniciar una nueva etapa de negocios.

Estar comprome tido con la calidad, creatividad y profesionalismo.

11.9.2. Qu factores debe evaluar para poder exportar?

Contar con un Plan

Estratgico de exportaciones.

Contar con una infraestruc tura adecuada.

Contar con un nivel de

produccin constante y sostenido.

Contar con un pe rsonal adecuado.

Manejar el aspecto financiero.

EL PRODUCTO
ES IMPORTABLE?

Barreras

Arancelarias

No Arancelarias

Cuotas, Antidumping, Derechos Compensatorios

Inocuidad

Seguridad

Medio Ambiente

Aspectos Sociales
EL MERCADO
Qu tengo que conocer del mercado?

Base legal

Compete ncia

Canales de distribucin

Puntos de entrada (pue rtos, aeropuertos)

Necesidad de adaptacin del producto

Estructura de precios

Nivel de intervencin del gobierno

Nicho de me rcado

Segmentacin del mercado

Mercado Segmento

Nicho Buenas prcticas:

Encontra r el balance entre competitividad y

ganancias.

Describir al comprador con el mayor de talle

posible .

Resaltar las posibles razones por las que compra ra el producto of recido.

MODALIDADES DE EXPORTACIN

Menor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000

Se considera una exportacin de Se considera una exportacin

menor cuanta.
El trmite aduanero se puede
realizar
directamente con la entidad aduanera.
Documento a presentar:
Declaracin Simplif icada de
Exportacin (DSE).
comercial.
Se requiere contratar los servicios de
un agente de aduanas.
Docume nto a presentar:
Declaracin
Aduane ra de Mercancas (DAM).
11.9.3 CONCEPTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Partida Arancelaria
Arancel
Prefere ncia Arancelaria
INCOTERMS

Qu es una Partida Arancelaria?

0804.50.20.00: Mangos y mangostanes frescos o secos

0804.50.20.00: Captulo Arancelario 08

0804.50.20.00: Pa rtida del Sistema Armonizado 0804

0804.50.20.00 : Pa rtida Nandina (Sistema Regional)

0804.50.20.00 : Sub partida nacional (Depende del pas).

0804.50.20.00: Sub-partida del Sistema Armonizado 080450.

Qu son las Preferencias Arancelarias?

Son be neficios arancelarios que aplican los pases en funcin a los Convenios
Internacionales firmados entre los mismos. Pueden ser de tres tipos:

Unilateral (Ej. SGP Europe o)

Bilateral (Ej. TLC Per EE.UU., TLC Per Chile, Acuerdos de Comple mentacin
Econmica)

Multilateral (Ej. Comunidad Andina, MERCOSUR, Unin Europea)

 INCOTERMS

INCOTERMS

(International Commerce Terms)

Lugar y forma de entrega delas mercancas

Punto donde se produce la transmisin de los riesgos

Reparto entre exportador e importador de los gastos

relativos a las operaciones de transporte, carga, seguro .

Documentos y trmites que tiene que realizar el exportador.
11.9.4. Documentos necesarios para Exportar

Cotizacin

1. Contrato de Compra Venta Inte rnacional .

2. Documentos Comerciales o de Informacin.

3. Documentos de Transporte.

4. Documentos de Seguro.

Contrato de Compra Venta Internacional

11.9.5. Documentos Comerciales

Factura Proforma

Factura Come rcial

Lista de Empaque o packing list

Certificados

Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cmaras de comercio regionales)

Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID)

 Certificado Produc tos Hidrobiolgicos (ITP)

Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA)

Certificado CITES (MINAG)

Otros Certificados

Certificados para productos frescos

Certificado Fitosanitario Certifica que las plantas y productos vegetales han sido
inspeccionados acorde con procedimientos apropiados y son considerados
libres de plagas.

http://www.senasa.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?ARE=0&PFL=2&
J ER=12

Tratamiento Cuarente nario Procedimiento oficial para matar, inactivar o

eliminar plagas o ya sea para esterilizarlas o desvitalizarlas
http://www.senasa.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?ARE=0&PFL=2&J
ER=800

Certificados para productos frescos

Estos productos estn sujetos a controles

fitosanitarios.

Se verifican el cumplimiento de los

estndares de calidad y etiquetado en los
mercados.

Certificados para productos procesados

Certificado Sanitario Oficial de Exportacin Documento oficial

donde se garantiza que un dete rminado lote del alimento a exportar
es apto para el consumo humano y cumple con dete rminados requisitos
sanitarios

Certificado de Libre Comercializacin Documento oficial que certifica que

un alimento industrializado se vende libremente en el pas
http://www.digesa.sld.pe/expedientes/tupas.aspx
11.3.2. Documentos de Transporte

Constituyen documentos de contrato entre exportador y

transportista para traslado de productos desde
origen a destino.

Contrato de fletame nto con el transportista, el cual

tiene carcter de ttulo de propiedad de la mercadera.

Prue ban contrato de transporte suscrito con el

transportista y sus condiciones.

Demuestran recepcin de mercadera por

transportista.

Permiten retiro de mercadera.

Son ttulos valores que demuestran propie dad.

11.3.3. Documento de Seguro

Documentos de Seguro

Pliza de seguro individual

Cubre un solo envo.

Ampara un cargamento especfico, vuelo, embarque, exportacin,

importacin.

Se emplea en aquellos casos en que los embarques son costosos o que el

cargamento va a lugares diferentes o comprende productos y
transportadores diversos.

Pliza de seguro global o flotante

Tambin conocida como Pliza Cubierta, ampara a todos los envos

sucesivos del asegurado.

El contrato se hace generalmente por tiempo indefinido hasta que una de

las partes comunique a la otra su caducidad.
Medios de Pago

Qu otras cosas debemos considerar?

Envases y Embalajes inadecuados

 Envases y Embalajes inadecuados

Tempe ratura inferior a la necesaria

 Incorrecto apilamiento de la carga

Rotulado inadecuado de cajas

Inocuidad de los alimentos
Codex Alimentarius

La garanta de que los alimentos no causarn dao al consumidor

cuando se preparen y/o consuman de acuerdo con el uso al que se
destinan.

Calidad que vende el producto

Mercado de Berln

Granadillas de

Colombia, sin manchas

ni rayaduras
Calidad que vende el producto

Supermercado en
Tokyo, Japn
Lo que debemos evitar

Huaura, Per

Producto no uniforme y en

cajones reusados de madera

y de forma inadecuada

Mercado Mayorista de Miami, U.S.A.

Producto uniforme y en e mpaque
Adecuado

Caractersticas de calidad de los alimentos

IMPLICITAS EXPLICITAS

1. Sano, valor nutritivo 1. Buen servicio, atencin

2. Informacin del producto 2. Satisfaccin de cliente,

(productor, fecha e libertad de elegir de acuerdo
vencimiento, etc.) a sus sentidos

3. Inocuo 3. Presentacin adecuada

Cmo evidenciar la calidad?

A travs del cumplimiento de buenas prcticas en todas las etapas del proceso.

Calidad en producto: Codex Alimenta rius y Normas Tcnicas Peruanas

Calidad en proceso: Sistemas de Gestin de Calidad e inocuidad: BPA, ISO 9001,

entre otros.

Normas Tcnicas Peruanas

13.6 Principales requisitos internacionales

Producto exportable (restricciones fitosanitarias)

Inspeccin en aduana.

Cumplir regulaciones de acceso:

Etiquetado

Embalaje de madera

Lmites Mximos de Residuos de Plaguicidas (LMR)

No exceder niveles de metales pesados.

Otras normativas

Normas de origen

Etiquetado de alimentos

Cada pas cuenta con una regulacin

propia al respecto.

Es incorrecto pensar que las

normas de etiquetado son iguales.

Es necesario conocer el mercado de destino

para adecuar el producto a la norma de etique tado.
Conclusiones

La exportacin consiste en obtener r be neficios mediante la venta de productos

o servicios en mercados exteriores. Vender a clientes extranjeros atendindolos
con tanto xito que la empresa crezca y prospere.

Con los estudios realizados en esta monografa permite n dis tinguir diversas razones
por las cuales las empresas ingresan a los mercados internacionales. Entre ellas
destacan, la bsqueda de mayor re ntabilidad por sus activos, el inters por generar
economas de escala, mejorar su nivel de competitividad y enfre ntar las limitaciones
de tamao del me rcado domstico, entre otras.

En este misma lnea y en cuanto a los factores que posibilitan una gestin exporta dora
viable, resalta el encontra r una actitud empre de dora hacia la insercin de la empresa
en el mundo exportador, lo que (y segn lo podemos tambi n apreciar en los casos
aqu incluidos) se traduce en un alto nivel de optimismo, proactividad y de desafo.
Luego, se hace indispensable verificar que se cuente con los conocimientos apropiados
(caractersticas de los mercados, proce dimientos de exportacin, etc.), con los activos
necesarios, con un capital humano capacitado y un proceso de exportacin
debidame nte establecido.

Una vez tomada la decisin de exportar, se deben identificar los produc tos
potencialmente exportables, los mercados especficos a abordar, la oferta exporta ble y
los costos de exportacin, entre otros factores. Queda claro que en todo esto, los
canales de exportacin son un aspecto clave en el esfuerzo por llegar a los mercados
internacionales.

Muy importante es que los futuros exportadores tengan una debida consideracin de
las variables de entorno que posibilitan el desarrollo del proceso productivo en Pe r.