Exportacin

Es un trmino que en economa, hace referencia a cualquier bien o servicio

enviado fuera del territorio nacional

Segn la Real Academia de la Legua Espaola (2017) , se define:

exportar.

Del lat. exportre.

1. tr. Vender gneros a otro pas.

2. tr. Inform. Enviar informacin de un lugar de un sistema informtico a otro.

Decuerdo a Daniels, J. (2004). Negocios internacionales. Prentice Hall. Tenemos

las siguientes menciones.
Estrategias
La exportacin es el proceso de enviar bienes y servicios de un pas a otro. Al
trmino de una exportacin se recibe dinero. Existen diferentes maneras en que
una empresa puede exportar sus bienes y servicios. Una manera de exportacin
la que se realiza entre la empresa exportadora y una empresa relacionada, como
por ejemplo, una sucursal o subsidiaria. En ocasiones, las empresas exportan a
clientes independientes o directamente a los compradores por medio de
intermediarios. Las empresas tambin pueden exportar bienes semi acabados
que otras empresas relacionadas utilizan en su proceso de manufactura.
Caractersticas
Cuando una empresa decide ingresar a otro pas lo puede hacer de diferentes
maneras. Existen tres factores que determinan el modo de ingreso de la empresa
en otro pas: las ventajas de propiedad de la empresa, las ventajas de ubicacin
del mercado y las ventajas de internalizacin. Las ventajas de propiedad se
refieren a los activos fijos de la empresa, a su experiencia internacional y su
capacidad para desarrollar productos innovadores. Las ventajas de ubicacin del
mercado se refieren al tamao y potencial de crecimiento del mercado. Por
ltimo, las ventajas de internalizacin se refieren a las habilidades que posee la
empresa para alcanzar sus metas por mritos propios, es decir, sin ceder
licencias a otras compaas. La eleccin de ingresar a mercados extranjeros
tambin puede darse como resultado de un objetivo de la empresa.
Ventajas y desventajas
La exportacin requiere de una baja inversin y permite a los administradores
tener un control operativo mayor, sin embargo, exportar tambin significa perder
control sobre el marketing de la empresa. Conforme una empresa crece, la
oportunidad de exportar es cada vez mayor. Y aunque, por ahora, las empresas
ms grandes son las principales exportadoras, las empresas pequeas tambin
estn desarrollando estrategias de exportacin para entrar en el mercado de
otros pases. Los ingresos totales de una empresa no se correlacionan
directamente con el tamao de la empresa, esto quiere decir que la intensidad
de las exportaciones se determinar sobre la base de la relacin ingresos-
exportaciones.
Etapas de desarrollo
En ocasiones, la exportacin se puede dar por accidente y no como
consecuencia de un plan de negocios. Es por esto que las empresas muchas
veces se encuentran en situaciones imprevistas y nuevas. Conforme las
empresas adquieren mayor experiencia en este rubro, estas tienden a ampliar
ms su mercado y a diversificar sus productos.

Etapa 1: Compromiso inicial

Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus
productos o servicios en el mercado domstico y las empresas interesadas en
ser futuras exportadoras.

Etapa 2: Exportacin inicial

En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan exportaciones
espordicas, empresas con potencial en los mercados de exportacin y, por
ltimo, empresas incapaces de cumplir las expectativas de exportadoras.

Etapa 3: Avanzada
En la ltima etapa se consideran a las empresas se realizan exportaciones
regulares, empresas que tienen experiencia realizando ventas en otros pases,
y empresas capaces de usar diferentes estrategias para ingresar a los mercados.

Al momento de realizar esta exportacin. Se firman contratos de compra y venta,

los cuales se dan a travs de los INCOTERMS.

Un incoterm representa un trmino universal que define una transaccin entre

importador y exportador, de forma que ambas partes entiendan las tareas,
costos, riesgos y responsabilidades, as como el manejo logstico y de
transportacin desde la salida del producto hasta la recepcin por el pas
importador.
Los Incoterms determinan el alcance del precio, dnde y cundo se produce la
transferencia de riesgos del producto al comprador, el lugar de entrega, quin
contrata y paga el transporte, quin contrata y paga el seguro, as como quien
se haace cargo de los trmites y sus costos.
Es necesario comprender todos los aspectos que incluyen los incoterms para
poder realizar una transaccin exitosa.

En este caso de INCALPACA aplicaremos dos incoterms por mencionarlos

dentro de los principales:

CIF: Costo, Seguro y FletePuerto de destino convenido

El trmino costo, seguro y flete, determina que el vendedor deber de entregar
la mercanca a bordo del buque (en su caso transporte fluvial) en el puerto de
embarque martimo.
El vendedor contratar y pagar el costo del seguro y del flete principal para
transportar la mercanca hasta el puerto de destino convenido.
El seguro contratado por el vendedor solo es de cobertura mnima. Por lo que el
comprador necesita acordar con la otra parte o contratar un seguro adicional por
su propia cuenta. Aunque el vendedor haya contratado y pagado el seguro, se
transmitir el riesgo al comprador, quien es el beneficiario. De igual forma debe
de efectuar el despacho aduanero de exportacin el vendedor.
Respecto al riesgo de prdida o dao de la mercanca se transmitir al
comprador cuando las mercancas se encuentren a bordo del buque del puerto
de embarque. Tambin el comprador deber realizar el despacho aduanero de
importacin. Pagar todo el gasto que se generen desde que el vendedor entrega
las mercancas hasta el punto de destino.
Este trmino establece que su uso ser exclusivamente para el transporte
martimo y fluvial.
Si las mercancas son daadas antes de ser cargadas a bordo del buque, el
vendedor es el responsable. Por lo que se recomienda que se utilice el trmino
CIP.
FCA: Franco Transportistalugar designado

Para tener ms en claro este INCOTERM definiremos detalladamente su

significado.
Cuando realizamos una negociacin para la comercializacin de una mercanca
con el trmino "Franco Transportista", se debe establecer que el vendedor haya
cumplido con sus respectivas obligaciones una vez que la mercanca haya sido
entregada en el lugar convenido, al transportista o la persona designada por el
comprador.
Adems, se deber realizar el despacho de las mercancas para la exportacin.
*Nota: La entrega de las mercancas son siempre dentro del pas de origen
adems que el transportista es pagado por el comprador.
En lo que respecta al lugar de entrega pactada por las partes, se debe tener en
cuenta que en este trmino existen varios puntos de entrega en los que pueden
cambiar la transmisin de las obligaciones, gastos y riegos en las partes
contratantes.
Por ejemplo: Si el lugar acordado es la empresa del vendedor, la obligacin del
vendedor es de cargar la mercanca al transporte del transportista seleccionado
por el comprador, cubriendo los gastos y riesgos de manipulacin de las
mercancas.
Se entiende entonces que la responsabilidad del vendedor termina una vez que
las mercancas estn dentro del transporte.
Si la entrega se efecta en cualquier otro lugar (terminal de tren, aeropuerto,
entre otras posibilidades), el vendedor termina sus obligaciones una vez que se
sita en el lugar pactado y se ponga a disposicin del transportista o persona
designada por el comprador.
El vendedor no estar obligado a descargar la mercanca de su transporte, ni
subirla al transporte contratado por el comprador.
Un ejemplo es, si se ha acordado que el lugar de entrega de las mercancas del
vendedor ser en la terminal del ferrocarril, el vendedor asumir con todos los
gastos que se generen por la entrega y as como los riesgos que puedan surgir
hasta que el transporte se detenga en la terminal.
La descarga de la mercanca al otro transporte, gastos y riesgos lo llevara a cabo
el comprador hasta el destino de las mercancas.
Adems, este trmino se puede utilizar en cualquier medio de transporte o
multimodal. Es muy flexible ya que se puede pactar en cualquier lugar del pas
de origen.
Un consejo para minimizar problemas, se recomienda que en el contrato se
especifique la fecha de entrega, como tambin se le notifique al vendedor el
nombre del transportista, el modo de transporte y el lugar de recepcin de la
entrega.
Ya que en el lugar de recepcin se transmite los riesgos al comprador de tal
manera se evitarn malos entendidos.