OLD SPICE

Este caso supera en gran ventaja al de Burger King, ya que si este se aprovechaba una cuestin
muy comn en las redes sociales. Este directamente se sali de lo comn, e hizo algo
completamente nuevo.

Mejor dicho, comenzaron con una campaa comn y corriente, lo que pas fue que en este caso,
como nos enseo Gladwell, el mensaje era muy atractivo, y la persona muy persuasiva. De modo
que la propuesta cal muy hondo, pero muy hondo; y lo que pas despus fue que la empresa
aprovech el envin y le sac todo el jugo posible. Slo que esta vez lo hizo de un modo muy
distinto al resto, esta vez hicieron escuela.

Procedamos, Old Spice es una histrica marca de productos de tocador para hombre (colonias,
lociones after-shave, espuma, perfumes), conocida por el slogan si tu abuelo no lo hubiera usado
tu no habras nacido en clara referencia al poder que brindaba esta fuerte y masculina fragancia.

Fundada en 1934 por William Schultz, en 1990 fue comprada por Procter & Gamble, quien se
encarg de extender an ms la lnea de producto, por ejemplo, en desodorantes.

Con una posicin ganada hace tiempo, esta marca flotaba tranquila en el mercado
estadounidense, y sus esponsoreos se limitaban a algunos deportistas, y alguna publicidad que
otra. De hecho, de no ser por esta gran campaa no habra mucha informacin en internet sobre la
marca, aparte de la que brindan sitios como Wikipedia, o el site propio de la marca.

La cuestin es que la llegada de una nueva agencia para hacerse cargo de Old Spice, Wieden +
Kennedy, cambi la historia del marketing, y no estamos exagerando.

En un tiempo de 2 aos, desde el comienzo con esta nueva agencia hasta la publicidad que marc
definitivamente el rumbo, la marca se deshizo de su imagen anticuada (que de hecho est implcita
en su nombre) y la cambi por una totalmente renovada, y que apunt directo a la regin ms dbil
de los hombres, el orgullo.

Old Spice sali a la cancha con un estilo distinto al de otras marcas como Axe, que por ejemplo
resaltan siempre al hombre que usa ese desodorante como un ganador, un hombre por el cual
todas las chicas suspirarn.

Nada que ver, esta marca hizo poca sin tener que recurrir a producciones por dems imaginarias,
ni a minipelculas de altsimo costo. No, simplemente una cmara, un actor con una toalla como
nica vestimenta, y un bao.
El actor, Isaiah Mustafa, se presenta a las mujeres como el hombre que siempre imaginaron. Les
dice que todo es posible si lo imaginan, e insta a los hombres a usar la fragancia, con un slogan
que podra decirse un verdadero gancho smell like a man, man que en espaol vendra a ser
huele como un hombre, hombre!

Quizs les resulte raro o no que ese mensaje tal como lo explicamos haya causado tanto revuelo,
la cuestin es que estuvo muy buen armado.

Primero, el actor se destaca por su irnico sentido del humor, adems de una velocidad y
una elocuencia sorprendentes.
La escena en ningn momento cambia, de modo que uno conserva la atencin en lo que
dice el actor.
Tercero, el slogan es realmente provocador para el pblico masculino (con el orgullo
herido) y para el pblico femenino (que vio en el actor a todo un ejemplo de hombre, y que
sus hombres deberan imitar)
Toda la accin ocurre en solo 33 segundos.
Y como si fuera poco, el comercial fue transmitido por primera vez en el SuperBowl XLIV,
en el ao 2010.

Al otro da la red explot, al da de hoy el link original del video marca casi 30 millones de
reproducciones. Sin contar los 105 millones que vieron el partido en EE.UU. por TV.

El mensaje adems, va en contra de toda una tendencia como lo es la cultura metrosexual. En

palabras de nuestro pas, este comercial plante el regreso de los machos. La temtica fue de por
s interesante.

Pero eso no es todo, no slo fue un xito en la red, dado el nmero de reproducciones, y las miles
de parodias, incluidas las de la propia marca, que aprovech este estilo para publicar otro
producto, un desodorante de larga duracin.

Sino que, al igual que Burger King, aprovecharon el impulso de las redes sociales, y desarrollaron
una campaa de marketing en Facebook y Twitter.

Pero esta vez los internautas no tuvieron que borrar amigos.

En esta ocasin fueron parte del proceso creativo, cmo?

La campaa consisti en volver a armar el ya legendario set, y junto con el mismo actor,
propusieron a los usuarios de Twitter y Facebook hacer preguntas a the man your man could smell
like (en espaol, el hombre como el que tu hombre debera oler). Y a cada pregunta seleccionada
le correspondi una respuesta filmada en tiempo real.
Esta accin fue realizada durante 3 das enteros, siendo filmadas 186 respuestas, entre ellas varias
a algunos personajes famosos, como Demi Moore, Ashton Kutcher, Perez Hilton y Ryan Seacrest.
Esto ltimo merece prrafo aparte, ya que aqu adems del mensaje totalmente efervescente, se
aprovech la versatilidad y facilidad de Twitter para hallar a las celebridades, y as multiplicar
mucho ms la propuesta de valor.

(Para los que desconocen Twitter, cualquier usuario que siga a un usuario va a recibir en su
muro todas las menciones especiales que el mismo reciba. Por ende, si Old Spice emite a una
respuesta a Paris Hilton, todos aquellos que la sigan se enterarn. Totalmente viral)

Jams haba sido visto antes, tal es as, que en solo 3 das todos estos videos alcanzaron las 24
millones de reproducciones.

Un record que costar mucho romper.

Y la mejor campaa de marketing viral de la historia.

Desde el punto de vista terico, basndonos en los 3 factores que necesita un virus para desatar
una epidemia. Podemos destacar:

Isaiah Mustafa fue el vendedor , transmiti el mensaje con una habilidad impecable.
Totalmente persuasivo, sin sonar agresivo, todo lo contrario, posee un sentido del humor
muy particular.
Ya lanzada la campaa viral, los tweets de los famosos que tambin se sumaron a la
movida fueron excelentes conectores para llegar a toda la masa de usuarios de Twitter y
Facebook.
El mensaje como ya explicamos se destaca por ser completamente diferente a lo que
vena ocurriendo en el rubro, de modo que fue un excelente posicionamiento, el cual se
termin de marcar a fuego en la mente del consumidor con ese provocativo slogan.
Una propagacin tal de esta campaa jams hubiera sido posible primero si el SuperBowl
no fuese un evento con tal cantidad de espectadores; y segundo, si no existiesen las redes
sociales, que permiten llegar a millones de personas en solo minutos.

Producto:
Old Spice es una gama de diferentes productos de higiene masculina que sobresalen por su
calidad en fragancias,antitranspirantes, desodorantes, jabones para bao y espris corporales en
cuales quiera que sea su presentacin entre algunas se encuentran:
Antitranspirante; En su gama de 26 diferentes fragancias Old Spice se compromete a mantenerte
fresco durante el da. Algunos de sus mas populares enbases son: Game Day, Puresport, Fresh,
Origynal, Playmaker entre muchos otros.
Fragancias; estas la marca nos la proporciona en dos presentaciones colonia y locin para
despus de afeitar y comprenden esta gama de diferentes productos: Fresh cologne, Classic
cologne, Fresh After shave, Pure sport after shave, Classic after shave y Smooth after shave.
Desodorantes: manejando 20 diferentes productos Old Spice nos brinda calidad y buen aroma en
la prevencin del mal olor que puede sufrir el hombre por el ajetreo del da dia.

Plaza:
Estas fragancias pueden encontrarse en los aparadores de tiendas de auto servicio, conveniencia,
farmacias en muchas tiendas de cualquier ndole con alguna clase de departamento de higiene
personal. Este producto es distribuido en un sinfn de pases por la compaa Procter & Gamble.

Promocin:
Esta marca desarrolla sus campaas publicitarias en TV mayormente y siguindole fuertemente la
internet con spots publicitarios en los que aparecen hombres haciendo cosas de hombres
dndote la sensacin de que no te invita a usar el producto si no que por el contrario a usarlo
dndote la sensacin de reafirmacin de tu hombra al usar el producto. Este producto esta dirigido
a hombres los masculinos los cuales desean mantener la frescura y la elegancia al llevar a cabo
las duras tareas que representan su ajetreada vida. Una de sus mas famosas y efectivas
campaas fue la de realizar spots transmitidos mayormente en You Tube y no con tal medida en
televisin los cuales trataban de forma muy comica de presentarte el producto siendo la imagen
base de este un modelo masculino el cual nos presentaba el producto en diversos escenarios.

Conclusin:
Esta es una marca que a pesar del tiempo han sabido como generar frescas campaas
publicitarias las cuales les han trado muy buenos frutos a lo largo de su historia ya que se han
mantenido en la punta de su ramo y siguen siendo uno de los lideres en la industria de la higiene
varonil.