Arts. - Fomento Del Espiritu Emprendedor PDF

Actitudes, valores y comportamientos emprendedores en la poblacin universitaria.
Autores: Francisco Daz Bretones1

Elia Garca Mart2
Carmen Ruiz Jimnez3
Mara Jaimez Roman4
Mara Jess Hernndez Ortiz5
RESUMEN:
En la presente comunicacin se expone el estudio llevado a cabo sobre las actitudes
emprendedoras de universitarios espaoles y chilenos, Para ello se llev a cabo una investigacin en
dos fases. En la primera se llev a cabo diversas entrevistas en profundidad a socios de empresas
universitarias creadas recientemente. En la segunda fase se realiz una encuesta a universitarios de
ltimos cursos de diferentes titulaciones en 5 universidades espaolas y chilenas. Los resultados
preliminares obtenidos muestran patrones actitudinales y comportamentales diferenciados tanto en
la muestra espaola como en la chilena as como diversas variables (personales, valores, formativa
o familiares) que afectaran a la decisin de los universitarios hacia su intencin de crear una
empresa de manera individual o colectiva.
Innovacin y gestin de la calidad. Anlisis de su compatibilidad y efectos sinrgicos.
1
Universidad de Granada - Espaa . fbretones@ugr.es.
2
Universidad de Jan Espaa. egarcia@ujaen.es.
3
Universidad de Jan Espaa. cruiz@ujaen.es.
4
Universidad de Granada Espaa. mjaimez@ugr.es.
5
Universidad de Jan Espaa. mjhernan@ujaen.es.
INTRODUCCIN
En la actualidad, existe un acuerdo prcticamente unnime sobre la importancia y la
necesidad de crear nuevas empresas. Se concibe como una realidad incuestionable el que la
creacin de empresas rentables, con una vocacin de competir a medio y largo plazo, constituye el
principal presupuesto de modernidad para las sociedades ms desarrolladas.
La implicacin de la Universidad en el fomento de la cultura emprendedora, es una realidad
emergente en nuestro entorno. Tiene una posicin privilegiada par llevar a cabo estas actividades
entre sus alumnos y personal docente e investigador. Muchas Universidades a travs de las Oficinas
de Transferencia de Resultados de investigacin o creando sus propios rganos, intentan motivar y
formar a su personal y crear semilleros empresariales, con el objetivo de impulsar cada vez con mas
fuerza la aparicin de emprendedores universitarios.
Son varios los objetivos de estas lneas estratgicas de las universidades: se consigue la
creacin de empleo entre los universitarios, se realiza transferencia de conocimiento y tecnologa
desde la universidad y se favorece un cambio cultural en la poblacin, (Coque, Lpez, 2007)
Ahora bien, no todas las empresas que se crean contribuyen de igual manera al progreso
econmico y social de una comunidad. Mientras que algunas de estas empresas emergentes
alcanzan el xito y contribuyen, de manera significativa, al progreso econmico y social de su
entorno por el nivel de empleo que mantienen, el producto que generan o el potencial de innovacin
y flexibilidad que poseen, otras, por el contrario, desaparecen durante sus primeros aos o
languidecen con una reducida dimensin.
Teniendo en cuenta esta situacin, desde la Universidad han surgido algunos enfoques
tericos sobre el estudio de la funcin empresarial o creacin de empresas que partiendo de
supuestos muy diferentes configuran, como seala Veciana (1999), un nuevo campo de estudio.
Entre estos enfoques tericos, los estudios relativos a los factores que diferencian a las
organizaciones que sobreviven respecto a las que fracasan han recibido un notable inters,
constatndose que son muchos los factores que intervienen en el xito de las empresas de
reciente creacin, tanto de orden interno como externo a las mismas. El empresario como factor
de xito de las nuevas empresas ha sido una de las cuestiones ms investigadas. En efecto, como
establece Veciana (1999) los primeros estudios sobre creacin de empresas se centraron en
identificar y explicar las caractersticas demogrficas de los empresarios que creaban nuevas
empresas y su relacin con el xito o fracaso de las mismas. Los estudios empricos realizados
no han permitido, sin embargo, corroborar la tesis que vincula los resultados de las empresas a
las caractersticas del empresario, lo cual ha conducido a reorientar la investigacin hacia lneas
diferentes tales como la influencia del sector industrial o la estrategia de las empresas, factores
muy influyentes en el resultado de la empresa.
No obstante, en las ltimas dcadas, los cientficos sociales han mostrado inters hacia el
fenmeno de la creacin de empresas y, especialmente, hacia las variables personales de los
emprendedores. En algunos estudios se ha observado cmo la decisin de una persona para crear
una empresa no es consecuencia slo de variables econmicas o biogrficas, apuntando otras
variables (p. ej. los valores) las cules daran una visin ms completa del fenmeno.
En la actualidad la investigacin en torno al empresario se centra menos en los rasgos y ms
en sus comportamientos, es decir, no tanto en cmo es sino en qu hace, sabe hacer o debe saber
hacer (comportamientos, capacidades o habilidades y experiencia). En realidad, se podra afirmar
que se ha producido, en los ltimos aos, una importante emergencia en cuanto al nmero de
investigaciones de carcter acadmico llevadas a cabo en torno a la verdadera forma de actuar de
los empresarios (entrepreneurs).
En esta lnea, la literatura estratgica ha destacado con una cierta insistencia la
importancia de la competencia empresarial como un factor determinante de la competitividad de
las nuevas empresas (Lumpkin y Dess, 1996). La competencia empresarial se alcanza a travs
del empleo de capacidades o habilidades empresariales, las cuales, a su vez, pueden tener su
origen en las aptitudes, logros o caractersticas personales del empresario.
Desde este punto de vista, las competencias empresariales son heterogneas, en la medida
en que los individuos difieren substancialmente en sus conocimientos, cualidades y realidades.
Se distinguen, en primer lugar, por su capacidad para generar rentas econmicas de diversa
naturaleza y, adems, por lo difcil que puede resultar su imitacin, permitiendo, en
consecuencia, la sostenibilidad de tales rentas. El grado de dificultad de imitacin tiene su origen
en las complejas relaciones entre las caractersticas personales del empresario, su formacin y
sus habilidades innatas.
Teniendo en cuenta el planteamiento anterior, sobre la importancia de las capacidades
empresariales en la creacin y desarrollo de las empresas y su relacin con el empresario.
Consideramos que el estudio de los valores sea hace necesario para comprender y fomentar el
comportamiento emprendedor desde la Universidad, son de gran utilidad para el anlisis y
compresin del fenmeno del autoempleo y de la conducta emprendedora. Pero el patrn de
valores no es universal sino que est afectado por la cultura. De hecho Hofstede (1985, 1998),
considera que, an siendo fenmenos independientes, cultura y valores estn relacionados, de
manera que la cultura conforma los valores de las personas. En el caso de emprendedores se ha
configurado un perfil bsico de valores asociado a actitudes empresariales (Frese, Kring, Soose,
y Zempel, 1996; Moriano, Trejo, y Palac, 2001; Daz y Rodrguez, 2003).
Todo ello explica el propsito del estudio interuniversitario sobre las actitudes, valores y
motivaciones emprendedoras en estudiantes universitarios y especialmente en empresas colectivas,
por ser ests de especial importancia en la gestacin de empresas niversitarias. El estuduio se llev
a cabo durante el segundo semestre de 2008, por un grupo de profesores de distintas reas de las
Ciencias Sociales, para analizar y comprender mejor el fenmeno de la conducta emprendedora y
as poder fomentar este comportamiento desde la Universidad.
La ponencia que presentamos trata de resumir los principales resultados de este estudio.
PRESENTACION DEL TRABAJO DE INVESTIGACIN

El objetivo que nos fijamos en este trabajo -la caracterizacin del emprendedor social- .
Los objetivos concretos del proyecto eran:
- Caracterizar la realidad que actualmente representa el cooperativismo universitario en
Chile y en Espaa, con sus divergencias y particularidades, estudiando los factores facilitadores y
las barreras en uno y otro pas.
- Analizar por medio de estudio de casos diferentes experiencias cooperativas universitarias
chilenas y espaolas, analizando las principales barreras y elementos facilitadores de la conducta
emprendedora cooperativa as como los valores culturales clave de sus miembros.
- Estudiar las actitudes emprendedoras cooperativas en estudiantes universitarios, con el fin
de analizar tales actitudes y promover acciones para su cambio y desarrollo positivo.
- Desarrollar planes de educacin para la empresarialidad cooperativa universitarias para
elevar la intencin empresarial en este colectivo.
El trabajo se orient a poblaciones pertenecientes a distintas regiones y pases (Chile y
Espaa) por ser ambos casos paradigmticos de desarrollo de las empresas de economa social,
centrndose especialmente sobre las actitudes, valores y motivaciones emprendedoras en
estudiantes universitarios.
En el proyecto participaron un total de cinco Universidades pblicas de Espaa y Chile
(Universidad de Granada, Universidad de Jan, Universidad de Oviedo, Universidad de Chile,
Universidad de Santiago de Chile).
El plan de trabajo se desarroll en distintas etapas. En primer lugar, y de forma paralela,
llevamos a cabo una revisin en profundidad de los trabajos publicados sobre el anlisis de la
situacin y problemtica de las entidades de la economa social espaolas y chilenas, con objeto de
a partir de la misma poder caracterizar la realidad que actualmente representa este fenmeno
empresarial en Chile y en Espaa, analizando sus debilidades y fortalezas, as como sus puntos en
comn y sus divergencias.
El estudio de campo posterior se realiz en dos fases.
En una primera fase, se llev a cabo una investigacin de corte cualitativo en la que se
realizaron distintos estudios de casos de experiencias de empresas colectivas universitarias tanto en
Chile como en Espaa analizando los valores en que se fundamentan teniendo en cuenta el contexto
social en el que se desarrollan. Estos estudios de casos se llevaron a cabo mediante una metodologa
de entrevistas en profundidad a los socios de dichas empresas. Se desarrollaron varias sesiones en
las que participaron investigadores chilenos y espaoles. Esto nos permiti conocer la realidad de
iniciativas empresariales llevadas a cabo por estudiantes egresados de las Universidades
participantes en el estudio.
La segunda fase del estudio de campo, se realiz mediante un estudio cuantitativo con
estudiantes universitarios de ltimos aos de diferentes titulaciones, ramas y universidades. En esta
fase se aplic un cuestionario sobre sus actitudes, valores y percepciones hacia la creacin de
empresas tanto de manera individual como colectiva.
Veamos con ms detalle cada una de estas fases.
ESTUDIO EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS COLECTIVOS

Como comentamos, en la primera fase del estudio de campo se llevaron a cabo entrevistas a
empresarios universitarios de 18 empresas colectivas (ver tabla 1) entre los meses de julio y agosto
de 2008. Los criterios de seleccin de estas empresas es que tuvieran un nmero mnimo de tres
socios, que todos ellos fueran universsitarios, que el objeto social de la empresa estuviera acorde
con la titulacin de los socios y que la empresa tuviera una antigedad no superior a tres aos.
stas nos permitieron conocer la realidad de iniciativas empresariales llevadas a cabo por
estudiantes egresados de las Universidades participantes en el estudio, controlando de alguna
manera otras variables extraas tales como el factor recuerdo
Estos estudios de casos se llevaron a cabo mediante una metodologa de entrevistas en
profundidad a todos los socios de dichas empresas. El listado de empresa que participaron en esta
fase del estudio lo podemos ver en la tabla 1.
Tabla 1: Empresas participantes en el estudio de casos y sector de actividad
- Aceites Atenea (Envasado y comercializacin de aceite)

- AST Ingeniera (Simulacin de sistemas mecnicos y de control)
- Bionova Calidad (Seguridad y calidad alimentaria)
- Ceaes (consultora y asistencia tcnica sobre proyectos de economa social)
- Cooperativa Poniente (consultora de programas sociales).
- Cooperativa Universitaria Via del Mar (venta de artculos de librera y
merchandising)
- Dicontec Automatizacin (Sistemas de control y automatizacin).
- DentBox (servicios de insumos odontolgicos)
- Ecologa y Calidad Consultores (Gestin ambiental de la empresa)
- Grontal Soluciones Biolgicas (Fabricacin de material de laboratorio y
comercializacin).
- Ingeniera, Electricidad y Energa Solar (Instalacin de energas renovables)
- Innova Sistemas de Gestin e Innovacin (Estudios geotcnicos y
ambientales)
- Melocotn Creativo (Diseo creativo y publicitario de moda)
- Mitra Ingeniera Sostenible (Energas renovables y consultora)
- Poniente Prevencin (Servicios de prevencin de riesgos laborales y
formacin)
- RS Creativa (Consultores y asesores de responsabilidad social corporativa)
- Ruralizate (Central de reservas de turismo rural)
- Udectis (venta de material en el rea de veterinaria)
En general se observ la combinacin tanto de factores externos como tambin internos y

cmo stos afectaban en diferente medida a los tres periodos del proyecto empresarial: antes,
durante y tras la creacin de la misma.
Motivos para crear la empresa

En cuanto a los motivos expresados para tomar la decisin de crear la empresa, podemos
agruparlos, del anlisis de las entrevistas, en dos grandes categoras: desarrollo profesional y
valores personales.
Muchos de las respuestas de los entrevistados a la pregunta sobre los motivos por los que
decidieron crear la empresa giran en torno a su desarrollo profesional y su deseo de trabajar en
aquello que les gusta y que no pueden encontrar en el trabajo por cuenta ajena:
En cualquier caso, este hecho se relacionar directamente con los valores y actitudes de los
emprendedores, ya que frente a esa insatisfaccin hacia los puestos que ofrece el mercado laboral,
subyacen diversos valores personales que estimulan la bsqueda de otras alternativas, entre ellas el
autoempleo.
Entre estos valores, uno de los que ha sido expresado en diversas entrevistas, ha sido el
grado de iniciativa, el deseo de innovar, de crear y probar nuevas experiencias Esta iniciativa se
relaciona tambin con el deseo de libertad e independencia que algunos entrevistados han
manifestado.
Otro de los valores predominantes, ha sido la capacidad de adaptacin o la constancia.
Cuando se les pregunt directamente a los entrevistados sobre las cualidades o atributos que
debe tener un empresario para llevar a su empresa al xito la que ms es reconocida es el ser
perseverante y comprometido. Junto con ello el liderazgo, no entendido como una jefatura sino
como una capacidad de generar motivacin y confianza tanto a compaeros en la empresa como a
clientes de esta, planteando metas y expectativas objetivas, y junto con ello la creatividad y el
orden, son caractersticas a las que ampliamente aspiran a poder llegar a cumplir los entrevistados
tras su propia experiencia cooperativa. Estas cualidades entonces estn directamente relacionadas a
la hora de referirse sobre las causas de los xitos o fracasos de las empresas.
ESTUDIO ACTITUDES DE LOS ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS HACIA LA

CREACIN DE EMPRESAS
Con estas variables en mente, abordamos la siguiente fase del proyecto, consistente en el
estudio actitudes de los estudiantes universitarios hacia la creacin de empresas.
Muestra
Dada la diversidad de titulaciones entre las Universidades participantes, los miembros del
equipo acordaron realizar tres grandes grupos o ramas que agrupasen a todas las titulaciones. Estas
fueron:
- Rama empresa: incluira todas las titulaciones relacionadas con la actividad
empresarial (Administracin de empresas, Empresariales, Relaciones Laborales, Ciencias
del Trabajo, Control y gestin,.)
- Rama tecnolgica: se incluiran todas las Ingenieras (superiores y tcnicas)
- Otras titulaciones: titulaciones no incluidas en ninguno de las anteriores
tramas. Estarn integradas por aquellas titulaciones clsicas que no estn asociadas
tradicionalmente al mundo de la empresa tales como, por ejemplo entre otras, Trabajo
Social, Psicologa o Magisterio.
Las titulaciones en las que finalmente se recogieron puede observarse en la siguiente tabla
(ver tabla 2):
Tabla 2: Ramas y titulaciones por Universidades participantes
RAMA
UNIVERSIDAD RAMA EMPRESA TECNOLOGICA OTRAS
Chile Auditora y Control de Gestin Ingeniera Industrial Magisterio
Granada Ciencias del Trabajo Ingeniera de Caminos Psicologa
Jan Administracin de Empresas Ing. Tcnica Industrial Magisterio
Oviedo CC. Empresariales Ing. Tcnica Industrial Trabajo Social
La aplicacin de los cuestionarios la realizaron los propios miembros del equipo

investigador durante los meses de noviembre y diciembre de 2008. Finalmente los cuestionarios
vlidos recogidos fueron 1.001 superando el nmero mnimo para obtener la representacin
estadstica.
La distribucin por sexo fue tambin bastante homognea (46,2% hombres y 53,8%
mujeres). La edad media fue de 22,74 aos con un rango entre 18 y 45 aos.
Resultados
Uno de los primeros resultados que estbamos interesados en obtener era comprobar si
exista o no relacin entre la intencin de crear una empresa entre las muestras chilenas y espaola.
Los anlisis descriptivos mostraban como en la muestra chilena exista una mayor puntuacin
promedio en la probabilidad de crear una empresa que en la muestra espaola, tanto de manera
individual (42,86% en los universitarios espaoles) como de manera colectiva con otros
compaeros (49,63% en los universitarios espaoles).
Uno de los anlisis que realizamos fue la relacin entre la escala de valores y la intencin de
crear una empresa.
Diversos estudios haban sealado como los empresarios tenan una mayor prevalencia de
valores individualistas que la poblacin en general. Los datos recogidos en nuestra investigacin
corroboran dicha relacin, de manera que existe una correlacin positiva y significativa de
estudiantes con valores individualistas tanto con la intencin de crear una empresa individualmente
como hacerlo colectivamente donde la correlacin fue negativa y no significativa.
Si realizbamos el anlisis por titulaciones, pudimos observar cmo existe una correlacin
positiva entre los valores individualistas y la intencin de crear una empresa, aunque esta solo fue
significativa en los estudiantes de las ramas tecnolgica (rs= 0.26 p<0.05) y de empresa (rs= 0.23
p<0.05) no as con los estudiantes de otras titulaciones (rs= 0.19 p=0.11).
Tambin fue significativa con la participacin en cursos de creacin de empresas en los
estudiantes con valores individualistas de titulaciones tecnolgicas (rs=0.24 p<0.05) y
especialmente en los de titulaciones de empresa (rs= 0.27 p<0.01). En el caso de estudiantes de otras
titulaciones la correlacin fue negativa y no significativa (rs= -0.26 p=0.83).
Otra de las variables que se ha observado en la literatura que incide en la creacin de
empresas ha sido la experiencia laboral previa. Incluso en las entrevistas en profundidad llevadas a
cabo en emprendedores universitarios pudimos comprobar cmo sta era una caracterstica comn
en la mayora de los casos.
Los datos recogidos en las encuestas a universitarios muestran tambin la relacin directa
tanto con la experiencia laboral previa y la intencin de crear una empresa (F(30)=2.21 p=0.00)
como con la situacin de trabajo en la actualidad (F(30)=2.68 p=0.00). Dicha relacin se da tanto en
la intencin de crear una empresa de manera individual como colectiva.
En cuanto a los antecedentes emprendedores en la familia, es otra de las variables asociadas
a la conducta emprendedora. En nuestro estudio, la existencia de padre o madre empresario incide
en la intencin de crear una empresa aunque solo en el caso de empresas individualistas
(F(29)=1,77 p<0.01) pero no en el caso de empresas colectivas (F(30)=0.73 p=0.85). De todas
formas en este hecho existen diferencias entre pases, de manera que el tener padre o madre
empresaria correlacionaba positiva y significativamente con la intencin de crear una empresa
individual en el caso de la muestra espaola (rxy=0.16 p=0.00) aunque no en la chilena (rxy=-0.01
p=0.99). En el caso de crear una empresa colectiva, los antecedentes familiares no correlacionaron
significativamente en ninguna de las dos muestras. Analizados los datos de manera diferenciada por
titulaciones, solo los estudiantes de carreras universitarias de empresa mostraron una correlacin
positiva y significativa con el hecho de tener padre o madre empresario (rs= 0.27 p=0.01); no as en
los estudiantes de las otras titulaciones.
Por ltimo, del anlisis de los datos observamos diferencias individuales en la intencin de
crear una empresa. As comprobamos como existe una correlacin positiva y significativa entre la
intencin de crear una empresa individual con el sexo hombre, tanto en la muestra espaola
(rxy=0.10 p<0.01) como chilena (rxy=0.18 p<0.01). No se observ significacin estadstica en las
correlaciones con la intencin de crear una empresa colectiva.
Tambin observamos como la edad correlacionaba positivamente con la intencin de crear
ambos tipos de empresas en la muestra chilena (rxy=0.30 p=0.00 en empresas individuales y
rxy=0.23 p=0.00 en colectivas) aunque no en la muestra espaola.
CONCLUSIONES
De los resultados obtenidos podemos concluir que existen diferencias en la intencin de

crear una empresa tanto entre pases, como en la carrera universitaria elegida.
Con respecto a los pases, los estudiantes chilenos mostraron un mayor inters e intencin
hacia la creacin de empresas (individual y colectiva) que los estudiantes espaoles. Estos datos
estn en consonancia con los recogidos por el Global Entrepreneurship Monitor, el cual evala los
ndices de emprendimiento por pases (TEA) situando a Chile por encima de Espaa.
La carrera universitaria ha sido otro de las variables que ha mostrado un comportamiento
diferenciado. As los estudiantes de carreras tecnolgicas y de empresa con mayor prominencia de
valores individualistas tenan una mayor intencin de crear una empresa y de asistir a cursos de
creacin de empresas. Este hecho seala como la eleccin de carrera es un factor importante, de
manera que las personas con mayor inclinacin hacia el mundo de la empresa y la creacin de las
mismas eligen carreras tecnolgicas o del mbito de la empresa. Sin embargo, este hecho no
invalida el que las personas que decidan estudiar otras carreras no puedan desarrollar ese espritu
emprendedor, por lo que se deber hacer un especial nfasis en actividades de concienciacin,
fomento e incentivacin hacia la creacin de empresas hacia esos otros colectivos con menor
propensin (otras titulaciones).
En cuanto a la existencia de empresarios en la familia, existe bastante evidencia en la
investigacin cientfica acerca de la existencia de una estrecha y positiva relacin entre padres
empresarios y el desarrollo de actitudes emprendedoras en sus descendientes (Shapero y Sokol,
1982; Scherer, Brodzinski y Wiebe, 1991; Bretones, Cappello y Garca, 2009).
Desde un punto de vista psicolgico, la influencia de los progenitores en la conducta hacia la
creacin de empresas se ha intentado justificar desde la teora del aprendizaje social, en la cual los
roles paternos influirn en la decisin de las carreras profesionales de sus hijos.
Sin embargo en nuestro caso sta antecede a la intencin de crear una empresa de manera
individual, pero no colectivamente. Este hecho ya haba sido sealado anteriormente por Daz y
Rodrguez (2003) los cuales mostraron como en el caso de empresarios cooperativistas, estos
carecan de antecedentes emprendedores, y como la ausencia de tales modelos empresariales en el
interior de la familia incrementaban la incertidumbre hacia la aventura empresarial empujando a
estas personas a buscar a otros socios para crear la empresa, mitigando de alguna manera la
incertidumbre que conlleva esa nueva actividad.
Por tanto, al no existir patrones culturales y sociales empresariales en la familia, tal ausencia
es suplida por redes sociales de micro emprendedores de ayuda mutua que sustituiran las redes
familiares necesarias para el apoyo en la gestacin de la empresa, de modo que stas permiten
mitigar, en parte, la incertidumbre de la puesta en marcha de la aventura empresarial.
En este sentido, el grupo no slo suple este apoyo social necesario en los primeros
momentos de la actividad empresarial, sino que sirve de verdadera escuela de emprendedores,
creando un clima, cultura y valores orientados hacia el emprendimiento. Dicho aspecto es de una
gran importancia, ya que la red se convierte, por tanto, en una herramienta bsica para el fomento
del espritu y la prctica emprendedora, ya que si bien en empresas individuales el emprendedor
debe tener las cualidades bsicas, la experiencia necesaria y los conocimientos mnimos para sacar
adelante su plan empresarial, en la red las deficiencias individuales de alguno de sus socios puede
ser compensada por otros, aunque, eso s, coordinada y en sintona con valores comunes a todos sus
miembros.
Otro hecho sorprendente ha sido la mayor prevalencia hacia la creacin de empresas
individuales entre hombres que en mujeres (existiendo una relacin positiva) no ocurriendo esto
mismo en el caso de las empresas colectivas. Probablemente, la existencia de estereotipos tales
como riesgo o poder se encuentran socialmente ms asociados al gnero masculino, de ah que
stos manifiesten mayor intencin hacia la creacin de empresas individuales (ms asociadas al
concepto clsico de empresario). Este hecho ya fue sealado por Daz y Rodrguez (2003) los cuales
comprobaron que valores individualistas ms ligados al concepto de empresario, tales como
ambicioso o imaginativo obtienen posiciones bajas en la muestra de socios cooperativistas.
Junto con todos estos factores, hemos podido observar otras variables personales (mayor
edad, mayor experiencia laboral) que inciden positivamente en la intencin de crear una empresa.
Por ltimo, la prevalencia de una jerarqua de valores individualistas tambin tiene impacto
sobre la intencin de crear una empresa.
Diversos estudios ya haban demostrado que los empresarios tienen una mayor tendencia
hacia los valores individualistas (Fageson, 1993; Holt, 1997; Thomas y Mueller, 2000).
Recordemos que la dimensin individualismo es el grado en que se enfatiza la independencia y
necesidades individuales frente al colectivismo en el que se enfatiza la satisfaccin de necesidades
grupales. Segn esta hiptesis, los patrones culturales individualistas estaran ms asociados al
desarrollo de empresas, en la medida que la persona busca el logro de sus fines a travs de sus
propios medios sin esperar el apoyo del grupo. Sin embargo, las relaciones entre individualismo y
conducta emprendedora no estn del todo claras.
La particularidad observada en nuestro estudio es que esta estructura jerrquica de valores
afecta no slo a la intencin de crear cualquier tipo de empresa (individual o colectiva), frente a la
idea de que las personas con prevalencia de valores colectivos preferiran crear una empresa junto
con otros (no se ha comprobado tal hiptesis).
Adems, a pesar de que los estudios de Hofstede (1980) muestran que Espaa tiene una
estructura de valores culturales ms individualistas que Chile (51 vs. 23 puntos en la escala), los
datos recogidos en nuestro estudio muestran como los estudiantes chilenos tienen una mayor
inclinacin hacia la creacin de empresas que los estudiantes espaoles.
En resumen, hemos podido observar como existen diferencias entre las muestras de ambos
pases, lo cual demuestra la influencia de variables culturales en la intencin de creacin de
empresas. Junto con estas diferencias existen tambin otras de tipo personal, las cuales se
manifiestan tanto en la eleccin de una carrera universitaria (lo cual conlleva unos valores
aparejados) como en los propios valores personales de los encuestados.
Otros aspectos personales y familiares que inciden asimismo en la decisin de crear una
empresa, aunque estas solo se limitan a proyecto individuales.
Pensamos, por ltimo, que la caracterizacin de estos proto-emprendedores es importante.
Es decir, asumiendo que estas personas ya tienen una mayor inclinacin per se hacia la creacin de
empresas, debemos fijar estrategias diferenciadas hacia aquellos otros colectivos con menor
propensin hacia el emprendimiento.
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La construccin de cultura emprendedora y empresarial un reto para Amrica Latina en el siglo XXI:
Memorias del 3er Congreso Internacional de Emprendimiento
24
Anlisis de los entornos educativos tendientes al

fortalecimiento de una cultura del emprendimiento en Pasto
Analysis of educational environments aimed at strengthening

an entrepreneurial culture in Pasto city
Martha Lida Solarte Solarte

Economista, Especialista en Derecho Econmico y Especialista en Finanzas;
Docente medio tiempo y docente investigadora, Facultad de Ciencias Humanas y Sociales,
Institucin Universitaria Cesmag
Correo electrnico: mlsolarte@iucesmag.edu.co
Claudia Magali Solarte Solarte

Tecnloga en Administracin Financiera, Administradora de Empresas, Contador Pblico,
Especialista en Docencia Universitaria, Mster en Modelos de Sistemas Dinmicos para el
Control y Desarrollo de la Empresa.
Docente medio tiempo y docente investigadora, Facultad de Ciencias Administrativas y Contables,
Institucin Universitaria Cesmag
Correo electrnico: cmsolarte@iucesmag.edu.co
Carlos Arcos Guerrero

Comunicador Social, Magster en Historia Social y de la Cultura.
Docente investigador, Institucin Universitaria Cesmag.
Correo electrnico: saudade.ca@gmail.com.
Resumen
La ponencia hace parte de una investigacin en curso, cuyo objetivo es examinar
si el contexto sociocultural y econmico de la ciudad de Pasto facilita iniciativas
emprendedoras. El tema propuesto constituye uno de los ejes tratados para analizar
los entornos educativos y de fortalecimiento de una cultura del emprendimiento,
teniendo en cuenta valores, actitudes, creencias y la educacin en contextos como
la familia, lugar de residencia e instituciones educativas.
Se acoge una metodologa mixta bajo los enfoques cuantitativo y cualitativo; para el
primero se toma unidades cuantificables, aplicando recursos de anlisis estadstico,
y para el segundo, opiniones para ser interpretadas en textos comprensivos de la
situacin relatada. Se trabaja con una muestra de 347 emprendedores de diferentes
condiciones socioeconmicas de la ciudad de Pasto. Como resultados se tiene la
identificacin y anlisis de valores, actitudes, creencias y formas de educacin en
los ambientes donde se forma el emprendedor. Se obtuvo datos e informacin con
la que se caracteriza tanto a los emprendedores como a los contextos.
Algunas conclusiones son las siguientes: si bien en los valores, actitudes, creencias y
formas de educacin se nota inquietudes emprendedoras, stos indican dispersin
en las ideas y una dbil cultura del emprendimiento, que sera la que encausara
25
estas inquietudes hacia mejores resultados. El fortalecimiento de una cultura del

emprendimiento no es responsabilidad solamente de los individuos, sino un trabajo
mancomunado con las instituciones, la educacin, las polticas pblicas y un manejo
adecuado de la economa en general.
Palabras clave: Cultura del emprendimiento, valores, actitudes, creencias, educacin.
Abstract
The speech is part of an ongoing research which purpose is to examine whether
the sociocultural and economic context of the Pasto city facilitates entrepreneurial
initiatives. The proposed theme is one of the areas dealt in order to analyze
educational environments and also to strengthen a culture about of the enterprising,
taking into account aspects like the values, attitudes, beliefs and the education in
contexts such as family, residence and educational institutions.
A mixed methodology composed by the quantitative and qualitative approaches
was used, taking the quantifiable units in the first one, applying statistical analysis
resources, and all opinions to be interpreted in comprehensive texts in a related
situation in the second approach. It was chosen a population of 347 entrepreneurs
with different socioeconomic conditions of Pasto city. As a result we have identified
and analyzed different values, attitudes, beliefs and forms of education in
environments where the entrepreneur is formed. Additionally we obtained a lot of
data and information that characterized entrepreneurs and contexts.
We conclude that although the values, attitudes, beliefs and forms of education
entrepreneurial concerns are noted, these indicate dispersion ideas and a weak
culture of entrepreneurship, which could prosecute these concerns towards better
outcomes. The reinforcing of an entrepreneur culture is not only a responsibility
of someone, but a group job that includes the institutions, the education, politic
authorities and a good management of the economy in general.
Key words: Entrepreneurship culture, values, attitudes, beliefs, education.
1. Introduccin
La investigacin se lleva a efecto en la ciudad de Pasto, capital del departamento
de Nario (Colombia), centro administrativo y econmico con un rea urbana
organizada en doce comunas; concentra aproximadamente el 25% del total de la
poblacin del departamento (Red ORMET, 2012); agrupa la administracin pblica
y el mayor nmero de centros educativos, tcnicos y universidades, cuenta con
diez instituciones de educacin superior, de las cuales siete son privadas y tres
pblicas. La educacin bsica cuenta con 57 instituciones educativas municipales y
siete centros educativos (Alcalda de Pasto, Secretara de Educacin municipal, 2013);
igualmente, tienen asiento en la ciudad algunos centros de educacin para el trabajo.
La estructura econmica del municipio de Pasto durante los aos 2011 y 2012
se sustent principalmente en el sector terciario (comercio) con un 53.4% de
26
participacin; las empresas de servicios de alojamiento y alimentacin con el

10.7%, y en menor medida la produccin industrial manufacturera con 8.4% en
promedio de los dos aos; las dems actividades o sectores econmicos aportan
moderadamente.
En educacin y capacitacin a nivel tcnico, tecnolgico y profesional para
la poblacin econmicamente activa, el municipio de Pasto cuenta con 560
programas ofertados por nueve universidades, el Servicio Nacional de Aprendizaje
(SENA) y dos instituciones que ofrecen formacin para el trabajo. El SENA
concentra el 60% de programas de formacin para el trabajo y las instituciones
de educacin superior tienen un 28,6%, en donde la Universidad de Nario es la
nica de carcter pblico. De los 400 programas ofrecidos, 160 ofrecen formacin
en administracin, finanzas, contadura y economa, seguidos de los programas de
tecnologa en informtica y sistemas. En oferta media se encuentran los de ciencias
de la salud y ciencias agropecuarias; los de menor oferta son los relacionados
con turismo, construccin y ciencias humanas y sociales. Existe un predominio de
programas orientados hacia el tercer sector de la economa, como el comercio y
los servicios. En un 51,4% los programas son ofrecidos en modalidad virtual. El
dficit en materia de educacin profesional se debe a que no existe una oferta
de educacin pblica amplia a la cual acceda la poblacin de bajos ingresos, que
es la mayoritaria. En este sentido, las oportunidades que se presentan para un
desarrollo de la economa con base en la educacin y capacitacin de la fuerza
laboral, son limitadas (Red ORMET, 2012).
Para la presente ponencia es pertinente exponer algunos conceptos sobre cultura,
de lo cual existe diversidad de concepciones y enfoques para comprender la realidad
creada por los seres humanos, quienes en su interaccin con el mundo de la vida, es-
tablecen entramados de significaciones que, dentro de una construccin conceptual,
y segn Geertz (1997) est constituida por sistemas de significaciones histricamen-
te creados, en virtud de los cuales formamos, ordenamos, sustentamos y dirigimos
nuestras vidas (p. 57). La cultura es determinante y un activo para las estrategias
corporativas, llmese cultura organizacional o del emprendimiento. Al respecto, Va-
rela (2008) dice:
Al hablar de la cultura de un grupo, una regin, una nacin o una empresa, se hace re-
ferencia al conjunto de valores, creencias, convicciones, ideas, respuestas, reacciones,
expresiones, sentimientos y competencias que ese grupo ha adquirido a lo largo de las
experiencias que forman parte de su vida. (p. 169).
En este punto, es importante tener en cuenta que a la vez que las comunidades, con
base en sus prcticas sociales, crean cultura, sta igualmente las configura y orienta
su accionar dando directrices para sus comportamientos diarios, de tal manera
que, en ocasiones, involucra a los miembros en sus emprendimientos, ms que
las normas o principios institucionalizados. De ah que sea importante tener
en cuenta, entre otros aspectos, al conjunto de los valores sociales, actitudes y
creencias que, para el presente caso, constituirn la base para la conformacin
27
de una cultura del emprendimiento. Cuando se habla de valores, actitudes y

creencias, stas deben ser consideradas desde una postura dinmica, bajo la cual
tanto lo tradicional como el cambio pueden coexistir. Como lo menciona Bauman
(2002) al escribir sobre cultura:
sta se refiere tanto a la invencin como a la continuidad, a la novedad como a la
tradicin, a la rutina como a la ruptura de modelos, al seguimiento de las normas como
a su superacin, a lo nico como a lo corriente, al cambio como a la monotona de la
reproduccin, a lo inesperado como a lo predecible. (p. 20).
Como se podr apreciar ms adelante, tanto las opiniones de los encuestados como
los conceptos de los tericos, se dan en el contexto de la llamada modernidad,
tiempo de cambios y transformaciones del mundo, que igual puede traer confusin
respecto a lo que se debe conservar y a aquello que se debe cambiar. Al respecto
Bergman (1991) afirma lo siguiente: Ser moderno es vivir una vida de paradojas y
contradicciones es ser a la vez revolucionario y conservador, vitales ante las nuevas
posibilidades de experiencia y aventura, y atemorizados ante las profundidades
nihilistas a que conducen tantas aventuras modernas (p. 11).
En este mismo sentido, los valores sociales no son solamente ideales e idealizantes
que se acepta y se comparte como prctica positiva alrededor de algo que
intrnsecamente es bueno, sino, al decir de Enrquez (1996): como fuerza de una
accin y pensamiento frente a la fuerza de otras acciones y pensamientos al interior
de un devenir histrico (p. 185). Entonces, si un emprendedor asume el valor de
la creatividad, es porque quiere transformar, muestra inconformismo y autonoma,
previo un examen de sus propias condiciones y las de los dems; es decir, es crtico
e histrico, y no asume los emprendimientos de manera instrumental1; por el
contrario, el emprendedor se sumerge en una dialctica de la vida para examinar
fuerzas socioculturales, econmicas y polticas, y construir una realidad.
Por su parte, las actitudes son consideradas predisposiciones aprendidas para
responder consistentemente de una manera favorable o desfavorable ante objetos,
smbolos o situaciones. Junto con los valores, se encuentra la base del comportamiento
de los individuos, que contribuyen con la construccin de escenarios culturales que
pueden ser democrticos y participativos, o tambin de exclusin e intolerancia.
Y como ya se mencion, colaboran tambin para la conformacin de una cultura,
las creencias, aquellas proposiciones que, independientemente de su validez,
son reconocidas como verdaderas y parte integrante de un sistema cultural, que
abarcan concepciones acerca del mundo, del ser humano, la divinidad, del trabajo
y de la mejor manera de hacer las cosas; no son estticas y motivan para construir
una cultura del emprendimiento. Hernndez y Baptista (2006) manifiestan que:
Hay dos realidades: la primera consiste en las creencias, presuposiciones y experiencias
subjetivas de las personas. stas llegan a variar: desde ser muy vagas o generales
1
Para entender la razn instrumental, sta se la asocia con la filosofa positivista, segn la cual fuera de nosotros la
realidad est totalmente hecha, acabada y objetiva, sin nada que construir.
28
(intuiciones) hasta ser creencias bien organizadas y desarrolladas lgicamente a travs

de teoras formales. La segunda realidad es objetiva e independiente de las creencias
que tengamos sobre ella. (p. 6).
Ahora, en cuanto a emprendimiento, existe la tendencia de asociarlo nicamente

con la creacin de empresas; sin embargo, bsicamente est relacionado con el
crecimiento de las personas y de las comunidades al ingresar, ste y aquellas, en
los mbitos de la educacin y la cultura, fortalecidas las dos con la investigacin,
constituyndose en un razonamiento alrededor de la necesidad humana de
autorrealizacin y trascendencia con base en el saber y en las prcticas emprendedoras.
En este sentido, el inters por conocer su esencia con lo humano ha aumentado,
para lograr desentraarlo desde las diferentes disciplinas del conocimiento como la
economa, sociologa, psicologa, antropologa, administracin e historia.
Segn Urrutia (2006), emprendedor proviene de la palabra francesa entrepreneur,
la cual, en idioma espaol, es equivalente a pionero:
Algunas versiones indican que desde el siglo XVI se comenz a llamar emprendedor a toda
persona que, como Cristbal Coln, se lanzaba a la aventura de viajar al nuevo mundo, sin
ninguna certeza de lo que su viaje le deparaba e, incluso, sin saber si lograra volver. (p. 5).
Burnett (2000) seala que durante el siglo XIX, los economistas britnicos Adam
Smith, David Ricardo y John Stuart Mill se refirieron al emprendimiento como
gestin empresarial; considera que los dos primeros subestimaron la importancia
del espritu empresarial, en tanto Mill hace nfasis en el significado que tiene
el emprendimiento para el crecimiento econmico, y sostiene que la iniciativa
empresarial no requiere de habilidades especiales. En tanto Marshall (citado por
Mill, 1956) seala que si bien las personas pueden adquirir habilidades necesarias
para ser emprendedoras, desafortunadamente no siempre los entornos econmicos
son los ms favorables; adems, aunque los empresarios comparten habilidades,
los emprendedores son diferentes, dependiendo de la situacin sociocultural y
econmica. Por su parte, Schumpeter (citado por Tarapuez y Botero, 2007) fue uno
de los primeros autores que utiliz el trmino emprendedor, como empresario, para
referirse a individuos innovadores y de iniciativa que generan cambios y desarrollo en
las sociedades al modificar o transformar las condiciones de produccin existentes.
La Ley 1014 de 2006 de Colombia, en trminos formales define al emprendimiento,
as: Es una manera de pensar y actuar orientada a la creacin de riqueza, centrada
en oportunidades, planteada con visin global y llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado, riesgo calculado teniendo como resultado la creacin de valor. Se habla
de formal, en el sentido en que dicha ley trata de regular comportamientos dentro
de unos parmetros de accin ideales. La Red Nacional y las Redes Regionales de
Emprendimiento son instancias que orientan las polticas y dan directrices alrededor
de la cultura del emprendimiento de acuerdo con lo establecido en la mencionada ley.
Para efectos de la creacin de una cultura del emprendimiento, es importante tener
en cuenta el hecho de no delegar la responsabilidad solamente a los individuos
29
o a las comunidades bajo una visin aventurera; lo importante es encontrar

afinidades para establecer un corpus de conocimientos que guen al emprendedor;
es decir, reconocer que el emprendimiento no solamente est en el hacer o el saber
hacer, sino en el saber conocer, ya que, precisamente, se trata de conformar ese
horizonte con educacin, investigacin y condiciones favorables de contexto. En
este sentido, Ovalle, Director del Centro de Competitividad en Chile (2012) dice:
Un emprendedor es un agente movilizador de la economa, un catalizador para que
el futuro que queremos ocurra, pero no slo depende de l; depende de todos y no
podemos seguir esperando ahora debemos fortalecer el ecosistema emprendedor,
generando acciones de reciprocidad hacia estos nuevos empresarios. (p. 3).
Igualmente, Riveros Leal, Director del Centro empresarial Fundacin Universitaria

Los Libertadores (2005), afirma que se debe formar cultura mediante la prctica
real del emprendimiento:
En nuestro entorno, es un proceso mediante el cual el individuo ha estado inmerso en
los temas de emprendimiento, conferencias, talleres, lecturas, dinmicas, etc., que lo
ayudan a romper paradigmas y esquemas que lo atan a una cultura de consumo de
empleo, de dependencia. (p. 23).
En cuanto a educacin y cultura, se tiene que el ser humano crea sus propias herramientas
-fsicas, sociales y simblicas- para adaptarse a su medio, y stas le permitirn tener
una mejor calidad de vida. Este hecho permite analizar la actividad humana desde dos
perspectivas: la cultural y la educativa. En cuanto a la primera, el trasformar objetos en
herramientas no solamente obedece a las urgencias de la produccin, sino a procesos
de construccin simblica bajo los cuales se vincula significados a signos sensibles
concretos, ya sean objetos, imgenes, lenguajes o costumbres.
La cultura, como un horizonte de comprensin, conforma contextos que dan
sentido a los emprendimientos; uno de esos entornos es la familia, como la primera
instancia de socializacin y sociabilidad; sta y el ambiente ms cercano ayudan a
fortalecer el espritu emprendedor, por lo tanto, debe crear un ambiente armnico
y de oportunidades bajo un inters comn para tener seguridad, proteccin,
apoyo, sentido de pertenencia, aceptacin, crecimiento y comunicacin. Las
y los emprendedores cuyas familias o entornos inmediatos estn constituidos
por creadores de empresa, se constituyen en tradicin que motiva para darle
continuidad y fortalecerla con nuevos emprendimientos. Esto que se ha llamado
emprendimiento social, dota de una mentalidad emprendedora, tambin llamada
espritu empresarial, que va a colaborar en el establecimiento de una tradicin o
escuela, en el sentido de la enseanza que los individuos reciben de la sociedad.
Para el caso de la educacin, sta apunta hacia el desarrollo de competencias para
lograr la mejor manera de hacer las cosas; es decir, para dar respuestas eficaces
y eficientes a las necesidades humanas. La accin educativa parte de la adopcin
de un adecuado enfoque educativo y la aplicacin de prcticas educativas en la
cotidianidad. Son fines esenciales de la educacin: lograr un buen ejercicio de
30
la ciudadana -en el sentido de construir una mejor sociedad y ser capaces de

aprovechar las oportunidades que brinda-, y como ejercicio de la competitividad;
es decir, mantener vigencia y calidad ejerciendo capacidades incorporadas en
los procesos educativos. Estos fines deben formar ciudadanos con competencias
emprendedoras, capaces de enfrentar de forma efectiva los retos que impone
el actual entorno competitivo global, siendo, precisamente, el principal reto,
incrementar la riqueza nacional y generar empleo.
Para el caso particular de la ciudad de Pasto, la Cmara de Comercio, con
apoyo de la Alcalda municipal, ha puesto en marcha el proyecto Pasto
emprende, orientado a sensibilizar en temas de emprendimiento y asesorar
en la creacin de empresas. As mismo, la Red REUNE-ASCUN, conformada por
cerca de treinta universidades que cuentan con Unidades de desarrollo del
emprendimiento, promueve y capacita en planes de negocios y creacin de
empresas; en el departamento de Nario estn las universidades de Nario,
Mariana, Institucin Universitaria CESMAG, Nacional Abierta y a Distancia
(UNAD) y Cooperativa de Colombia.
2. Metodologa
Se acogi una metodologa mixta bajo los enfoques cuantitativo y cualitativo; para el
primero, se tom unidades cuantificables aplicando recursos de anlisis estadstico, y
para el segundo, opiniones para ser interpretadas en textos comprensivos de la situacin
relatada. Se identific y analiz valores, actitudes, creencias y formas de educacin en
los entornos donde se forma el emprendedor; adems se obtuvo datos e informacin
con lo que se caracteriza tanto a los emprendedores como a los contextos.
Se trabaj con una muestra de 347 emprendedores de la ciudad de Pasto, de
diferentes condiciones socioeconmicas, que han creado microempresas y pequeas
empresas: 221 hombres y 126 mujeres. Se elabor un cuestionario para recolectar
informacin de los emprendedores con 44 preguntas divididas en siete apartes, que
proporcionaron informacin sobre aspectos demogrficos, socioeconmicos, sobre
la empresa, emprendimiento, y sobre los tems cualitativos referidos a educacin,
aprendizajes familiares, valores, actitudes, influencias del entorno, favorabilidad o
no favorabilidad del contexto local y observaciones generales.
Los resultados del instrumento fueron organizados y sistematizados en programa
Excel; el anlisis se orient a los mayores y menores porcentajes encontrados en
cada una de las preguntas y la relacin entre variables e indicadores. En la parte
cualitativa se clasific la informacin segn dos grandes categoras: la favorabilidad
y la no favorabilidad del contexto local para el emprendimiento. Dichas opiniones
fueron expresadas desde diferentes puntos de vista, los cuales, para efectos de
una sistematizacin en cuanto a la favorabilidad del contexto -existencia de una
cultura del emprendimiento-, fueron ubicadas bajo las siguientes subcategoras:
-Oportunidades de negocio, -Cultura del emprendimiento (valores y actitudes),
-Existencia de entidades que apoyan el emprendimiento, -Educacin (formal,
31
familiar, entorno), -Apoyo econmico, -Desarrollo regional, -Satisfaccin de

necesidades personales y del entorno, -Independencia, -Desempleo y -Emigracin
e inmigracin. Para sistematizar las opiniones en cuanto a la no favorabilidad del
contexto -ausencia de una cultura de emprendimiento-, stas fueron ubicadas
bajo las siguientes subcategoras: -Actitudes y valores negativos, -Dbil cultura del
emprendimiento, -Deficiente apoyo de las entidades, -Intereses elevados y escases
de recursos, -Educacin (formal, familiar, entorno), -Competencia y mercado, -Falta
de industrializacin y tecnologa, -Baja asociatividad, -Clientelismo y corrupcin,
-Contrabando y -Violencia.
Los resultados anteriores fueron ubicados en matrices descriptivas para mejor
visualizacin y comprensin de la informacin, para luego entrar a su discusin y anlisis.
3. Resultados
Los siguientes son los resultados, producto del estudio sobre el anlisis de los entornos
educativos tendientes al fortalecimiento de una cultura del emprendimiento en
Pasto durante el ao 2012.
3.1 Informacin demogrfica

La mayora de los encuestados fueron del gnero masculino (64%) en tanto el 36%
correspondi al gnero femenino. (Ver Figura 1).
Figura 1. Gnero.
Las edades son: entre 31 y 40 aos el 32%; entre 41 a 50 aos el 26%; entre 21 y 30
aos el 21%; entre 51 y 60 aos el 11%; ms de 61 aos el 8%, y con menos de 20
aos el 2%. (Ver Figura 2).
32
Figura 2. Edad.
En cuanto al estado civil de los emprendedores: el 53.31% son casados, el 35.73%

solteros, el 6.63% viven en unin libre, el 3.46% son divorciados, el 0.58% estn
separados y el 0.29% son viudos. (Ver Figura 3).
Figura 3. Estado civil.
3.2 Informacin socioeconmica

Estrato: el 32% pertenece al estrato 3; el 25% al estrato 2; el 23% al estrato 4; el 10%
al estrato 1, y un 1% pertenece a los estratos 0 y 6. (Ver Figura 4).
Figura 4. Estrato.
Estudios realizados: el 34% pertenece al nivel profesional; el 21% ha realizado

estudios de postgrado; el 18% son bachilleres acadmicos y normalistas; el 11% tiene
el grado de tecnlogo; el 9% posee el grado de tcnico; el 3% culmin la primaria; el
33
2% no ha realizado ningn estudio y un 1%, respectivamente, ha realizado estudios

de maestra y doctorado. (Ver Figura 5).
Figura 5. Nivel de estudios.
De estudios a nivel profesional, el 63% pertenece a Ciencias econmicas y administrativas,

el 14% a Ingenieras, el 6% a Artes, el 5% a Ciencias de la salud y Derecho respectivamente,
el 2% a Ciencias de la educacin y Ciencias humanas, respectivamente, y el 1% a Ciencias
agrcolas, Ciencias exactas y naturales y Ciencias pecuarias. (Ver Figura 6).
Figura 6. Estudios profesionales.
El 58% afirma que sus familiares si han creado empresa y el 42% no lo han hecho.
(Ver Figura 7).
34
Figura 7. Familiares emprendedores.
El 52% afirma que en su lugar de residencia (barrio) se haca referencia a la creacin

de empresas; el 33% respondieron negativamente, y el 15% no respondieron. (Ver
Figura 8).
Figura 8. En el lugar de residencia se haca referencia o

no a la creacin de empresas.
El 53% afirma que en su familia si hubo una motivacin para crear empresa; el 33%
seal que no hubo motivacin y un 14% no respondi. (Ver Figura 9).
Figura 9. Motivacin familiar desde la infancia.
El 62% confirma la existencia de personas que influyeron en la decisin de ser

emprendedor; el 24% asever que ninguna persona influy en su decisin, y el 14%
no respondi. (Ver Figura 10).
35
Figura 10. Otras personas que influyeron o no en la decisin de ser emprendedor.
Respecto a los valores sociales que presentan los emprendedores, se encontr lo

siguiente: el 21% cuenta con creatividad y responsabilidad individual respectiva-
mente; el 12% con honestidad y respeto respectivamente; el 10% con cooperacin;
el 7% con convivencia, solidaridad y responsabilidad social, respectivamente; y 3%,
otros. (Ver Figura 11).
Figura 11. Valores sociales que presentan los emprendedores de la ciu-

dad de Pasto.
Sobre la ciudad de Pasto, en cuanto a examinar si el entorno sociocultural y

econmico promueve o no una cultura del emprendimiento, los emprendedores
opinaron, en un 49%, que si se favorece el emprendimiento; un 36% dice que no y
un 15% no da una respuesta. (Ver Figura 12).
Figura 12. Favorece o no el contexto al emprendimiento.
36
Cualitativamente, dichas opiniones fueron expresadas desde diferentes puntos de

vista, los cuales, para efectos de una sistematizacin, fueron ubicados bajo las cate-
goras que se muestra en la Tabla 1.
Tabla 1. Favorabilidad del entorno hacia el emprendimiento
Se favorece el emprendimiento No se favorece el emprendimiento
1. Se presenta oportunidades
1. Se presenta actitudes y valores negativos.
de negocios.
2. Existe cultura del emprendi-

2. No existe cultura del emprendimiento.
miento.
3. Presencia de entidades que

3. Poca atencin de las entidades para la creacin de empresa.
apoyan el emprendimiento.
4. Existe educacin para el em-

4. Debilidades en la educacin.
prendimiento.
5. Se da apoyo econmico. 5. Intereses elevados en los crditos y escases de recursos.
6. Hay un desarrollo regional. 6. Alta competencia y poco mercado.
7. Se satisface necesidades per-
7. Falta de industrializacin y tecnologa.
sonales.
8. Por independencia laboral. 8. Poca tendencia a la asociatividad.
9. Para disminuir el desempleo. 9. Hay clientelismo y corrupcin.
10. Inmigracin. 10. El contrabando y la violencia.
Tabla 2. Cultura del emprendimiento
Valores y actitudes Valores y actitudes en sentido negativo

Apoyo y receptividad de las activi- No existe vocacin empresarial; debilidades culturales cogniti-
dades emprendedoras en la ciudad. vas y comunicacionales.
Actitudes hacia el cambio de una
Existe una cultura tradicional y conservadora e impedimentos
cultura tradicional a una ms
socioculturales.
abierta.
Actitudes hacia la independencia. Dependencia del empleo.

Buena predisposicin para el trabajo. Existen mitos y tabes sobre el emprendimiento.
Existen iniciativas de parte de los Escasa difusin de programas y poca motivacin hacia los
jvenes. sectores juveniles.
Apoyo y receptividad de las acti-
Falta planificacin en la economa del departamento, poca se-
vidades emprendedoras por parte
riedad administrativa y para el desarrollo.
de las entidades.
Existencia de estudios de factibili- Falta de innovacin y tecnologa, iniciativas coyunturales y sin
dad, planes de negocios y proyectos. investigacin.
37
Tabla 3. Educacin para el emprendimiento
Formal Familiar Contexto inmediato

Ley General de educacin. Ley Experiencia en la familia. Enseanzas y aprendizajes.
115 de febrero 8 de 1994. Artcu-
los: 1, 2, 3, 5, 9, 10, 11, 13, 14, 16, Enseanzas y Generar empleo e ingresos.
20, 30, 31, 91, 92, 109, 110, 111. aprendizajes.
Ley de Educacin superior. Ley Apoyo moral y econmico. Lograr independencia.

30 de diciembre 28 de 1992.
Artculos: 1-19, 28-30, 107-111. Influencia de esposa, familiares,
Experiencia individual.
amigos, vecinos.
Ley para la cultura del empren-
Para lograr Por iniciativa propia (ninguna perso-
dimiento. Ley 1014 de 2006.
independencia. na influenci la iniciativa).
Artculos: 1, 2, 3, 4, 11, 12, 13,
15, 16. Por jubilacin. Por jubilacin.
4. Discusin
Para efectos de la presente ponencia relacionada con el anlisis de los entornos
educativos tendientes al fortalecimiento de una cultura del emprendimiento en
Pasto durante el ao 2012, de las categoras expuestas en la Tabla 1, se examina las
relacionadas con la educacin en sus dos puntos de vista: existe educacin para el
emprendimiento o es dbil, y la categora de cultura del emprendimiento (valores y
actitudes), igualmente en sus dos visiones: existe o est ausente.
Para la primera se examina las opiniones en cuanto a una educacin formal o
impartida por las instituciones, educacin recibida desde el seno familiar y aqulla
que se recibe del contexto inmediato o lugar de residencia del emprendedor.
Respecto a la educacin formal, teniendo en cuenta que la educacin consiste en
un proceso de cualificacin personal que puede aportar en la transformacin social,
segn los testimonios obtenidos, los participantes consideran que se debe educar
en emprendimiento desde edades tempranas: Se ha dado mayores pasos hacia el
emprendimiento, pero se requiere mayor estmulo en grados menores (infancia),
porque, sobre todo, en nuestro departamento, la cultura es el factor bsico que no
permite el riesgo, y crear empresa es un riesgo muy grande.
Igualmente, se valora el hecho de que se haya incluido al emprendimiento como
asignatura en la educacin media: Ahora es ctedra en los colegios; tambin, se
aprecia el estudio a nivel superior: Queramos trabajar despus de la jubilacin
y los hijos estudiaron carreras afines; actualmente aportan su trabajo en la
empresa; y del mismo modo aparecen nociones altruistas sobre el trabajo: Me
ensearon que el trabajo dignifica a las personas. Relacionado con la educacin
en emprendimiento y el trabajo, est contemplado en la Ley General de educacin
y la Ley de Educacin superior, en algunos de sus apartes, lo mismo que en la Ley
1014 de 2006, promulgada para promover una cultura del emprendimiento. En la
Tabla 3 se relaciona algunos artculos.
En cuanto a los aprendizajes recibidos desde el seno familiar, Redondo, Rueda y Amado
(2013, p. 241) comentan lo siguiente: La familia es un factor determinante para que
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se generen conductas prosociales en el individuo, destacando el lugar que ocupan las

prcticas de crianza, ya que favorecen para difundir unos valores y normas socialmente
aceptables en un futuro prximo. En este sentido, los emprendedores citaron varios
aspectos que son examinados a continuacin, segn los testimonios recibidos. En
primer lugar, tienen en cuenta la tradicin de la familia en negocios: Por tradicin
familiar, los abuelos eran comerciantes; adems se cita el aprendizaje en la prctica
de los negocios: Los padres me impulsaron llevndome a trabajar con ellos y de esta
manera ensendome su labor para que yo les pueda colaborar luego. Dentro de la
convivencia familiar, asimismo, aparecen iniciativas de asociatividad emprendedora:
En dilogos en familia siempre se haba abordado el tema de crear una empresa en
asocio con los hermanos. Igualmente, se reconoce las habilidades de los padres como
motivacin para crear empresa: El emprendimiento de los padres y sus habilidades
para los negocios; incluso, se tiene en cuenta los buenos resultados obtenidos en
empresas familiares: Mi padre era comerciante independiente, empresario exitoso,
con ejemplo del mismo negocio; entonces, estas experiencias estimulan la creacin
de empresa: La experiencia positiva obtenida en la familia alent la idea de continuar
en el camino de la independencia; a la par, se tiene en cuenta la empresa familiar que
genera empleo para sus miembros: Trabajando en la empresa creada por mis padres
para obtener remuneracin y no tener que pedir dinero para las necesidades propias;
se encuentra, adems, cierta exageracin en los conceptos sobre negocios: Deseo de
los padres; desde la niez nos impulsaban a los negocios; mi padre me deca que todo
deba venderse; y as mismo, el trabajo por el desarrollo del territorio: El ejemplo de
mis padres, mostrndonos lo que es el trabajo y las necesidades de la regin.
En el aprendizaje familiar tambin se encuentra la enseanza de la independencia:
Siempre deca mi padre que es mejor tener negocio propio que estar trabajando
para otras personas, que a veces no valoran el trabajo que se realiza; e igualmente
la formacin sobre liderazgo: Mi padre, como docente, nos form con el ideal
de liderazgo. Se menciona tambin, enseanzas y aprendizajes relacionados
con el papel del trabajo: Recib la educacin con la enseanza de trabajar; en
la educacin familiar tambin se gua en sentido moral: Nuestros padres tienen
negocios relacionados con la fotografa; de esta manera inculcaron el valor del
trabajo y ensearon sobre el mismo.
De la misma manera, es importante para el emprendedor, el apoyo familiar
mediante la conversacin, los consejos, lo moral y en ocasiones lo econmico:
Porque siempre me colaboraron en todos los negocios que emprend desde nia,
vendiendo golosinas a los de mi casa, a mis compaeras de colegio y mi papa,
ensendome a ahorrar y a saber administrar el dinero. Incluso, se considera
la experiencia individual del emprendedor desde edades tempranas, como por
ejemplo: realizando pequeos negocios que generan ingresos, vender productos
en el colegio; o en la juventud, aprendiendo empricamente: desde joven trabaj
en los almacenes como vendedor, lo cual siempre me ha caracterizado como buen
vendedor y negociante (Testimonios, 2012).
Otro aspecto que se analiza en cuanto a educacin, es aqulla recibida desde el
contexto inmediato del emprendedor o barrio. Redondo et al. (2013) expresan al
39
respecto: Desde el punto de vista del contexto, existen socializadores que influyen en
las conductas que pueden adquirir los nios y que se van dando a lo largo de la vida
(p. 241). As, segn los testimonios, la experiencia la asimilan de charlas interesantes
y cuando se hablaba de lo econmico; as mismo, se aprende de comentarios con
amigos, con la unin de profesionales afines, con el objetivo de prestar servicios;
similarmente, se piensa en la asociatividad: construir negocios colectivamente;
adems, se observa el entorno con buena vida en el comercio y personal para dar
trabajo; lo mismo que la existencia de puntos de gran influencia de mercancas
importadas; y observaciones que poco tienen que ver con los negocios, pero
que pueden tener iguales efectos, como la siguiente: Los vecinos decan que era
conveniente montar unos negocios para que las calles no se vean tan solitarias.
De la misma manera, en el entorno inmediato se hace referencia a la creacin de
negocios para generar su propio empleo y, por supuesto, ingresos, aunque no
constituye la preocupacin central como quiz se esperara, por cuanto las opiniones
no fueron abundantes y todas son generalizaciones, como la siguiente: De alguna
manera se deba generar ingresos, generar trabajo; e, igualmente, al considerar
la inestabilidad econmica del departamento, se atiende algunos consejos ante la
delicada situacin laboral; en otros casos, se tiene en cuenta esta iniciativa para
el tiempo de post-jubilacin: Despus de la jubilacin se tiene la idea de seguir
trabajando en una empresa propia, probablemente para mantener la actividad del
trabajo, con la seguridad de los recursos, pero no realmente por una motivacin
emprendedora. Lo anterior, contrario a la idea que tienen algunos emprendedores,
de asumirlo por iniciativa propia: Hasta que se tom la decisin de iniciar sola, y sigo
sola, en la motivacin de crear empresas, tener iniciativa; igualmente, motivados por
proyectos que se han trazado y que indican mayor elaboracin de la idea de negocio:
Imaginando que se puede llegar alto y tratar de hacer que se cumplan las metas, o
con el deseo de logro para llevar adelante ideas innovadoras: Siempre desebamos
sobresalir en algo interesante, montar un negocio que no existiera en la regin.
En este mismo sentido, se considera interesante indagar sobre la influencia de otras
personas del entorno en la idea de ser emprendedora o emprendedor, ante lo cual
se da testimonios que van desde la concepcin espontnea, como el siguiente:
El emprendimiento se fue dando circunstancialmente; es iniciativa propia; o
para subsanar el desempleo y la propiedad sobre los medios de produccin: El
deseo fuerte de tener empresa propia impuls al riesgo. Tambin se considera
la influencia de la experiencia educativa, como la siguiente: Influencia en el
bachillerato y la universidad, lo mismo que el asumir una bsqueda propia del
saber: la investigacin y la curiosidad forman grandes lderes; de igual forma,
se reflexiona sobre la prctica adquirida en trabajos afines: La experiencia al
trabajar con comunidades afrodescendientes en la Costa Pacfica nariense;
hasta el considerar la conformacin de una tradicin empresarial al transferirse los
conocimientos entre personas emprendedoras: aunque en el camino y mucho ms
ahora, el gusto de rodearse de personas de mente empresarial que han marcado un
hecho importante para el continuo emprendimiento.
40
As tambin, en el contexto inmediato del emprendedor, tiene influencia la idea

de independencia, como lo dice el siguiente testimonio: Siempre se ha inculcado
la creacin de empresa como principio de independencia econmica, lo cual es
admisible en cuanto a que se ha introducido una creencia, errnea en el sentido de
continuar con la falacia de la independencia econmica, confundindola quiz con
la independencia poltica, pero, para el caso de la economa y, particularmente, de
una empresa, est en su proceso productivo; inversiones, organizacin, decisiones
y otros, se encuentran en interdependencia con otros factores externos; aunque
tambin se puede tomar el trmino como productividad con racionalidad de
recursos econmicos y tecnolgicos. Lo mismo se puede decir para la aseveracin
en cuanto al deseo de ser profesional independiente, aunque aqu ya se involucra
a la educacin y sus tendencias; entrelneas se puede leer que de igual manera se
forman profesionales para la dependencia. Interesante, as mismo, resulta la idea
expresada del siguiente modo: uno siempre debe pensar en que debe ser el jefe;
esto se puede interpretar como el mantener un pensamiento de superacin, pero
tambin est implcita una idea mtica de direccin, donde el jefe puede tomar
decisiones, independientemente de la organizacin.
La segunda categora que se considera para agrupar opiniones alrededor de la
favorabilidad del contexto, es la existencia de una cultura del emprendimiento; al
respecto se hace alusin a algunas prcticas culturales existentes segn los siguientes
testimonios: Se favorece, pero no en la medida en que se quisiera, pues la cultura de
la no inversin, de no arriesgarse, la falta de asociatividad y de ser cortoplacistas, son
de los principales obstculos que se encuentra. As, para algunos se hace necesario
cambiar la cultura tradicional, seguramente haciendo referencia a ciertas actitudes
que, sin representar la cultura en su totalidad, si pueden hacer parte de ella, junto con
los valores sociales y creencias, como ya se explic, y se aclara tambin la referencia a
lo tradicional, ya que puede pensarse que la enseanza recibida de la sociedad, est
solamente en sentido negativo, de pasividad y temor como imaginarios heredados
histricamente, y que las nuevas generaciones per se traern el cambio: pero creo
que se estn dando unos cambios importantes en materia de emprendimiento; ya se
est dejando el miedo, pues las nuevas generaciones son ms arriesgadas.
En cuanto a las actitudes o disposiciones en sentido positivo que los emprendedores
observan en su entorno, en primer lugar, segn los testimonios, tambin se
encuentran preferencias hacia la independencia: Deseos de independizarse, tener
ingresos propios, deseos de progresar y de tener una fuente econmica; aqu,
igualmente, hay que hacer algunas anotaciones sobre el ideal de independencia y
de progreso, ya que dentro del mbito econmico, significa restringir las relaciones
comerciales para dedicarse a un autoconsumo; pero, la independencia tambin
puede ser vista como libertad de empresa al poder asumir cualquier tipo de negocio:
Hay que tener positivismo ya que hay muchas personas que se han dedicado a su
propio negocio con diferentes ideas.
Otra actitud positiva que los emprendedores encuentran en el contexto, es el
apoyo y receptividad frente a las actividades empresariales: Hay acogida; apoyan
41
al empresario cuando se trata de un producto nariense. Tambin se menciona la

receptividad que tienen las entidades: Con capacitacin, asesora tcnica y crdito
fcil y a bajos intereses, hay receptividad para crear su propia empresa. A la par,
se afirma que se encuentra una buena actitud para el trabajo: La gente de esta
ciudad es trabajadora y su trabajo es de excelente calidad; as mismo, se considera
que practican un conjunto de valores que incentivan el emprendimiento, como
los siguientes: Buena imaginacin, innovacin, responsabilidad, competencias,
constancia, convivencia, creatividad, liderazgo, perseverancia, crecimiento, dedicacin,
experiencia, poseen conocimiento, estn bien capacitados, tienen iniciativa, son
honestos, inteligentes, pujantes y visionarios. En este mismo sentido, se menciona
ciertas actitudes de los jvenes: Las actitudes deben tenerlas los jvenes para crear
empresas y no ser empleados; y en cierta forma aprovechar sus potencialidades:
Ganas de salir adelante y ser empresarios; nacimos con el deseo de crear siempre
algo; muy pocos se arriesgan a crear negocios, necesidad de surgir.
Ahora, como segunda parte y en contraste con lo anterior, para el anlisis de los
entornos educativos tendientes al fortalecimiento de una cultura del emprendimiento
en la ciudad de Pasto, se examina las relacionadas con una debilidad de la educacin
y la ausencia de una cultura del emprendimiento (valores y actitudes). Al igual que
en la primera parte, se inspecciona las opiniones en cuanto a una educacin formal
o impartida por las instituciones, educacin recibida desde el seno familiar y aqulla
que se recibe del contexto inmediato o lugar de residencia del emprendedor.
Respecto a la educacin para el emprendimiento desde las instituciones, segn los
testimonios obtenidos, los emprendedores arguyen debilidades que hacen que el
contexto de Pasto no sea facilitador de iniciativas emprendedoras. Se opina que s se
debe impartir, pero bajo otra orientacin: Debera nacer desde la educacin en los
colegios, de lo cual adolece la sociedad; nos educan para ser dependientes, buenos
trabajadores, pero no para ser propietarios de nuestros propios negocios; as mismo,
se piensa que los profesionales estn mal formados, porque nicamente les interesa
cumplir con las obligaciones; un participante dice: Mala calidad de profesionales
en Pasto; se hace trabajos gratis para cumplir requisitos en la universidad. En este
orden de ideas, se piensa que tambin los docentes deberan tener experiencia en la
creacin de empresas, para no quedarse solamente en la teora o en la contradiccin:
Se utiliza educadores que no son emprendedores; son empleados.
Por otro lado, igualmente se piensa que se debe educar al consumidor para que
aprecie lo que se produce y compra, as como cambiar la idea hacia la valoracin de
lo propio y regional; al respecto se afirma: La gente solamente est interesada en las
banalidades y de seguro un negocio donde se venda alcohol s es prospero; pero la
idea con la generacin de empresas propias de la regin, es tratar de educar y guiar a
la poblacin en que lo nuestro vale mucho. Y, con seguridad, no solamente educar en
generalidades, sino hacer nfasis en sectores econmicos y sociolgicos: Para poder
iniciar una empresa se debe conocer bastante el sector en el cual se desea iniciar.
Se cuestiona tambin a la institucin educativa y su pertinencia en la formacin de
las nuevas generaciones, de acuerdo con las necesidades regionales: No se apoya el
42
emprendimiento, sobretodo en determinadas reas del conocimiento, que a causa

del proceso natural y cultural por el que atraviesa el departamento de Nario, no
son consideradas primordiales a la hora de planear su crecimiento, tales como:
mercadeo, comercio internacional, ingeniera mecatrnica, electrnica, idiomas,
entre otras, o si se lo hace, es limitado.
En cuanto a la educacin recibida desde el seno familiar, que no colabora para la

formacin de un emprendedor, en los participantes se nota una formacin para la
dependencia laboral, como se menciona en los siguientes testimonios: Deseaban
que fuera un trabajador asalariado, que tuviera dependencia laboral y Se buscaba
trabajo estable; el modelo del padre se tiene, de igual manera, presente: El padre
empleado ense a sus hijos a ser empleados; entonces, el ncleo familiar entra a
jugar un papel socializador primordial para desempearse en el mundo del trabajo:
La educacin que se haba recibido y el modelo familiar, eran estudiar para ser
empleado, trabajar con dedicacin, honradez y mucha responsabilidad; no
obstante, hay que tener en cuenta que las caractersticas familiares estn cruzadas
por mltiples factores socioeconmicos y culturales y segn stos se educa.
En la educacin familiar tambin tiene influencia el hecho de que se haya tenido
o no experiencias emprendedoras, para el caso que se est analizando; esto est
ausente o es dbil, como lo expresan los siguientes testimonios: No exista la
experiencia de crear empresa; no saban cmo era el negocio y no haba dinero o
Realmente en mi familia siempre fueron creados negocios pequeos, sin ninguna
trascendencia; encontrndose tambin un crculo familiar ajeno a las aspiraciones
de sus miembros: No tena apoyo, haba falta de informacin.
En la misma lnea, se tiene en cuenta la falta de motivacin al interior de la familia
para asumir emprendimientos, de lo cual algunos entrevistados dan diferentes
testimonios; por ejemplo, el hecho de tener visiones diversas respecto al trabajo por
pertenecer a pocas diferentes: No hubo estmulo; eran generaciones diferentes,
indicando con esto que las generaciones anteriores, es decir las del siglo XX, no tenan
iniciativas ocupacionales independientes, seguramente debido a la escasa educacin
y a los inicios del proceso de industrializacin en Colombia que absorbi mano de obra
asalariada y conform una tradicin de acatamiento de esa forma de trabajo: Mis
padres no tenan tiempo para darnos esa fortaleza; eran muy conservadores; igual
aparece otro factor que no motiva, aunque es cuestionable por el hecho de pensar
que la dedicacin o el pensamiento humanista no conllevan al emprendimiento. Uno
de los entrevistados dice: Mi familia es ms humanista, aunque mi padre siempre
fue un buen administrador; aqu se nota dos aspectos: uno que considera a las
ciencias sociales y humanas alejadas de la creacin de empresa, equivocacin que
inclusive la sostienen las facultades de Administracin de empresas al no incluir
estudios sociolgicos o antropolgicos en sus currculos, tornando su formacin
solamente en sentido tcnico; otro aspecto es el considerar al emprendimiento
orientado solamente a la creacin de empresa y no como elemento fundamental para
el desarrollo humano integral.
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Respecto al contexto inmediato o lugar de residencia como no favorable para que se

d acciones emprendedoras, al igual que en el aparte anterior, se encontr factores
relacionados con una formacin para el trabajo dependiente, la escasa o dbil
experiencia en la creacin de empresas y la falta de motivaciones en el entorno. Estas
opiniones fuero en mnima cantidad y estn relacionadas con lo que ya se analiz
en la parte de educacin; por ejemplo, coherente con la dependencia laboral, se
dice que los habitantes del barrio se dedican a buscar trabajo estable, ya sea por la
apremiante situacin econmica en sus hogares, o porque tanto en el colegio como en
la familia fueron formados para ser empleados, cumpliendo con valores ciudadanos
como la dedicacin, la honradez y la responsabilidad; as mismo, tampoco se haba
notado grandes experiencias de emprendimiento en el barrio ni haba propietarios de
empresas, por lo que la motivacin era baja o sencillamente no se pensaba en ello.
La segunda categora de esta segunda parte, que se considera para agrupar opiniones
alrededor de la no favorabilidad del contexto, es la cultura del emprendimiento.
Ante la interrogante relacionada con su existencia en la ciudad de Pasto, algunos
emprendedores responden que no existe o es dbil: La cultura del emprendimiento
es incipiente, y Nario no tiene vocacin empresarial y es necesario estimular el
emprendimiento en las nuevas generaciones; otros afirman que solamente existen
mitos y tabes alrededor de la creacin de empresas y negocios, formados por instancias
de socializacin como la educacin y los medios: Estn llenos de mitos que los han
aprendido en sus universidades y en la informacin de los medios de comunicacin;
creen que hacer empresa es difcil y que se necesita dinero; prefieren seguir en la
comodidad de lo que hacen; son conservadores y temerosos. Interesante tambin la
segunda parte del testimonio, por lo que hace alusin a otro tipo de cultura, quiz a una
tradicional y conservadora, en el sentido de promover la dependencia en el trabajo y la
economa; en igual sentido est la siguiente afirmacin: Pasto es una ciudad llena de
tabes y mucho ausentismo de nuevas ideas, donde son expresados los impedimentos
socioculturales que frenan la innovacin para el desarrollo econmico.
Los comportamientos sociales, cercanos a aquello que hoy se conoce como
neocolonialismo, es decir, con una marcada diferenciacin social, obstaculizan el camino
hacia el progreso. As lo expresa un emprendedor: La misma sociedad hace que Pasto
no crezca; no se puede hacer emprendimiento en una ciudad que se limita a s misma;
y, en cierta manera, se manifiesta la poca sensatez con que se asume los asuntos
administrativos y de desarrollo local: Pasto ser y seguir siendo el chiste de Colombia,
lastimosamente; en esto tambin entran las instituciones encargadas de incentivar
la creacin de empresas, cuyos programas, segn algunos, no tienen la difusin
suficiente: Falta de motivacin y oportunidad; no hay una institucin que apoye el
emprendimiento, y No hay un entorno institucional ni cultural que lo incentive.
Comparativamente, se considera que la perspectiva cultural local se encuentra en
un nivel que no respalda las dinmicas sociales y econmicas actuales: Existen
actitudes atrasadas con relacin a otras culturas, y, como ya se explic, una larga
tradicin de colonizacin y sometimiento gener un pesimismo que an se siente:
La cultura en Pasto tiende a resaltar y concentrarse en las cosas negativas de cada
situacin, o Cultura del lamento; y aunque la expresin No saben vender parezca
44
no trascendente, refleja esas debilidades culturales, cognitivas y comunicacionales,

ya que la oferta de un producto, idea o proyecto debe estar sostenida por un alto
grado de convencimiento que lo dan la educacin y el entorno cultural.
De una manera prctica, uno de los emprendedores muestra una visin de la
proporcin que realmente tendra conviccin a la hora de asumir compromisos: Al
preguntar a los paisanos si quieren tener empresa, todos responden que s, pero
slo el 10% est dispuesto a pensar y actuar en esa posibilidad. As, bajo esta visin,
se nota escaso trabajo para el fortalecimiento de una cultura del emprendimiento,
sobre todo en el sector de poblacin destinado a asumir este papel, como son los
jvenes: Los jvenes le apuestan ms a encontrar un trabajo que a generar trabajo;
an prima la idea de ser empleados y que sta es la nica forma de sobrevivir.
Ante lo descrito, es conveniente citar a Alvarado (1998), quien dice respecto: El ser
humano es un ser productivo y productor de sus propias condiciones de existencia,
lo cual le permite, entre otras cosas, superar el fatalismo y darle sentido a sus
luchas (p. 12).
En lnea directa con la construccin de una cultura del emprendimiento estn las
actitudes y los valores; para efectos de esta parte se habla de valores y actitudes
en sentido negativo no de contravalores o antivalores, lo cual remite a oposicin o
enfrentamiento-. En este sentido, se revela maneras como tener una actitud pasiva,
timidez, ser reacios al cambio, modos de ser que en absoluto son inherentes al
habitante de Pasto, sino conformados histricamente. La poca de relaciones coloniales
no promovi precisamente actitudes emprendedoras; por el contrario, se foment
una formacin pasiva y para la dependencia; luego, en el siglo XIX, de independencia,
pero tampoco se promovi una educacin industriosa y para el progreso; a inicios del
siglo XX se comienza con el proceso de modernizacin del sur occidente colombiano,
lo que implica un cambio radical en la educacin y acoger la tcnica, tecnologa y
aplicacin de las ciencias exactas e ingeniera en la construccin de infraestructura
para impulsar la economa regional. De esta manera, en el departamento de Nario
este proceso fue lento, y se puede decir que an entrado el siglo XXI, se encuentra
una cierta resistencia cultural a los cambios que traen los tiempos.
Los anteriores efectos an se reflejan en expresiones como: Mentes hermticas
y cerradas a la creacin de empresa, Temor de enfrentar nuevos retos, no
apoyamos a nuestras empresas; preferimos comprar por fuera, en la mala creencia
de que lo nuestro es malo; estas alusiones a la resistencia al cambio, precisamente
conllevan el no acoger otras tcnicas, tecnologa y la innovacin en la produccin
y comercializacin, lo cual puede crear un imaginario de la mala calidad de los
productos locales, lo mismo que expresar esa resistencia en forma de un autocontrol,
como puede ser una interpretacin de las expresiones siguientes: A los pastusos
no les gusta que los dems progresen, existen antivalores, entre los cuales estn:
la desconfianza, egosmo, facilismo, oportunismo, falta de amor por lo nuestro.
Lo anterior, unido a una falta de planificacin en la economa del departamento,
lo cual conlleva al desorden e inestabilidad, genera actitudes de temor para la
inversin y creacin de empresa, como se manifiesta en los siguientes testimonios:
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Miedo a invertir; hay temor de perder; temor de enfrentar nuevos retos; son
miedosos para crear empresas; puede ser por la idiosincrasia, pero si ven que a
otros les va bien, ah si la crean. Aparece aqu la expresin idiosincrasia, como un
temperamento propio, como una forma de ser o un ethos, lo cual segn Geertz
(1997): trata de la actitud subyacente que un pueblo tiene ante s mismo y
ante el mundo que la vida refleja (p. 118), pero por la dinmica del mundo de la
vida, la idiosincrasia tambin es cambiante y puede generar diferentes actitudes
en distintos momentos, no necesariamente marca a los pueblos de manera
inamovible. Tambin se nota en la expresin, lo coyuntural para crear empresa;
es decir, una falta de estudios previos o de factibilidad o investigacin alrededor
del tema de inters; esto lo indica tambin un emprendedor, as: Existen
herramientas, pero faltan actitudes para lograr o querer utilizarlas y siempre
se piensa en lo negativo y no en lo positivo o en las cosas extraordinarias que se
podra hacer.
Finalmente, se habla de la ausencia de innovacin en los negocios: Falta de
originalidad; hay deslealtad, hay pocos visionarios; no invierten, slo ahorran
el dinero, expresin que indica escasa informacin sobre el manejo del dinero,
la funcin social de la empresa, del trabajo y la creacin de riqueza; de esto
se puede desprender tambin las actitudes negativas expresadas en existe
envidia y competencia desleal, o lo nico que encuentro, es competencia
desleal y plagio.
5. Conclusiones
Considerando a los jvenes de ms de veinte aos, tan slo en una quinta parte
participan con acciones emprendedoras; entonces, la educacin debe fortalecer su
papel para motivar a este sector de poblacin, que es el llamado a dar sostenibilidad
a los emprendimientos.
En los valores, actitudes, creencias y formas de educacin se refleja inquietudes
emprendedoras, pero tambin se nota dispersin en las ideas, lo cual indica que en
la ciudad de Pasto an se est en la construccin de una cultura del emprendimiento,
que es la que encausa las inquietudes hacia mejores resultados.
El fortalecimiento de una cultura del emprendimiento no es responsabilidad
solamente de los individuos, sino un trabajo mancomunado con las instituciones, la
educacin, las polticas pblicas y un manejo adecuado de la economa en general.
Se nota aumento del sector de profesionales universitarios que incursionan en
emprendimiento, lo cual fortalece las ideas de negocios, ms an cuando algunos
ya asumen la investigacin para fortalecer los conocimientos, lo cual beneficia a
la empresa.
Algunos emprendedores plantean la existencia de una axiologa y actitudes de no
colaboracin para que existan condiciones favorables al emprendimiento, pero que
son susceptibles de cambio y de mejoramiento con educacin.
46
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47
308
Antecedentes y sugerencias para un desarrollo significativo y

formativo del emprendimiento en las instituciones educativas
Background and suggestions for significant development and

training up in educational institutions
lvaro Jess Belalczar Belalczar

Licenciado en Lenguas Modernas; Especialista en Pedagoga; Magster en Educacin de
Adultos; Tecnlogo en gestin comercial y de Negocios; (C) Administrador de empresas;
Magster en administracin y Competitividad; Docente Investigador Universidad Mariana,
Facultad de Posgrados y Relaciones Internacionales.
Correos electrnicos: alvajebe02@hotmail.com; alvajebe_02@yahoo.es; jbelalcazar@
umariana.edu.co
Resumen
La ponencia busca mostrar desde varios referentes tericos, experiencias
significativas e investigativos una posicin crtica y propositiva en torno a algunos
antecedentes y prcticas sobre cmo se est desarrollando los procesos formativos
en torno al emprendimiento. A partir de estos referentes se generan sugerencias
para un desarrollo significativo formativo y practico del emprendimiento en
instituciones de formacin colegiada y universitaria.
Palabras clave: Antecedentes, sugerencias, desarrollo significativo y formativo,
emprendimiento.
Abstract
The paper aims to show several theoretical framework, significant research
experience and a review and propositional around and practice some
background on how the training is developing processes around position
entrepreneurship. From these suggestions concerning significant development
for training and practice of entrepreneurship in institutions of collegiate and
university education are generated.
Key words: Background, suggestions, significant training and development,
entrepreneurship.
309
1. Introduccin
En el entorno actual, caracterizado por la globalizacin y el cambio, se est haciendo
un nfasis cada vez mayor a nivel mundial en la importancia del emprendimiento
para el desarrollo econmico y social. Desde esta ptica el presente artculo
desarrolla tres apartados, el primero seala la metodologa del trabajo desarrollado,
un segundo apartado indica como el emprendimiento ha ido evolucionando en sus
contextos terico y conceptuales, as tambin como se han desarrollado procesos
investigativos respecto de este fenmeno y como se ve afectado por una dimensin
econmica y organizacional.. En esta apartado se muestra adems una relacin
entre educacin y emprendimiento refiriendo algunas experiencia internacionales
y nacionales sobre cmo se ha abordado la formacin en emprendimiento, los
objetivos de formacin, los resultado obtenidos y los elementos comunes existentes
frente a estas experiencias educativas y como en Colombia se han planteado
estos procesos en formacin colegial y universitaria. Un tercer elemento es la
discusin de resultados en donde se asume una posicin crtica y propositiva sobre
el desarrollo del proceso educativo en emprendimiento, los factores negativos o
crticos frente a su desarrollo desde las instituciones educativas y se plantean una
sugerencia de cmo puede ser abordado para lograr una mayor y mejor pertinencia
en la educacin en emprendimiento y desde all generar ms y mejor desarrollo
social, econmico y ambiental m en otras palabras promover desarrollo sostenible.
Finalmente como cuarto elemento se indican las conclusiones.
2. Metodologa
Se realiz un estudio de tipo descriptivo e inferencial, se utiliz la tcnica de
anlisis de contenido documental, se consultaron y analizaron referentes tericos,
prcticas significativas e investigaciones sobre el emprendimiento; se dedujeron
los principales elementos y a partir de ellos se desarroll una discusin crtica y
propositiva en torno al emprendimiento.
3. Resultados
A continuacin se tratan los fundamentos tericos, conceptuales, educativos e
investigativos en torno al emprendimiento, desde estos fundamentos se presentan
los siguientes resultados.
3.1Emprendimiento: Contexto terico, conceptual, investigativo y organizacional
3.1.1 Contexto terico

Antes de ahondar sobre cmo se ha ido desarrollando la investigacin y educacin
sobre el emprendimiento es necesario primero conocer cules han sido las
perspectivas y corrientes de pensamiento, al respecto Alfonso Rodrguez Ramrez
2010 (Rodrguez, 2010), plantea que hay reconocer su complejidad y variedad en
su anlisis. Desde el punto de vista de estudio del emprendimiento, se identifican
cuatro perspectivas de pensamiento: la comportamental, la psicolgica (cognitiva),
la econmica y la de procesos (Fonrouge, 2002).
310
La perspectiva comportamental o de comportamiento: Es conductista, considera al

emprendimiento como resultado de varias influencias. Su propsito es identificar el
perfil psicolgico que diferencia al emprendedor exitoso.
Perspectiva cognitiva: Analiza las representaciones de los fracasos o los xitos, los
resultados deseados, la perseverancia, o la informacin para la toma de decisiones,
(Palich & Bagby, 1995) descubrieron que los empresarios categorizan situaciones en
forma ms positiva que otras personas.
La perspectiva econmica: El emprendedor es el dinamizador del desarrollo econ-
mico. (Rosa & Bowes, 1990) concibe el emprendimiento como representaciones del
cambio social y de la integracin a las fuerzas econmicas y sociales, lo que evidencia
la importancia del emprendimiento como la imagen en el desarrollo de la sociedad.
La perspectiva de procesos: El individuo es el centro de atencin, se caracteriza por la
definicin de procesos de emprendimiento de todas las acciones, actividades y funcio-
nes relacionadas con la percepcin de oportunidades y la creacin de empresas, para
su desarrollo (Bygrave & Hofer, 2004). Analiza el emprendimiento como proceso que se
inicia en el mercado y se dirige hacia el mercado, como proceso empresarial. En lo que
respecta a las corrientes del pensamiento alrededor del emprendimiento se puede de-
cir que se orientan sobre tres tipos a saber: econmicas, gerenciales y motivacionales,
en la siguiente Tabla se indican sus representantes y principales planteamientos:
Tabla 1. Corrientes de pensamiento alrededor del emprendimiento: visiones, econmicas,
gerenciales y motivacionales (Formichella, 2004)
Representantes Planteamiento
Coloca al emprendedor como el generador de cambios que transforman
Schumpeter una situacin, de una situacin existente A otra
Considera que los emprendedores ayudan a equilibrar la economa,
Von Mises, Hayek y Kirzner satisfaciendo la demanda de bienes y atendiendo a sectores
desatendidos o ineficiencias de mercado.
Howard Stevenson de la Describe a la mentalidad emprendedora como un sistema de gestin
Universidad de Harvard basado ms en las oportunidades que en los recursos
Drucker El emprendimiento se fortalece con la enseanza de la gestin
La iniciativa empresarial como consecuencia de una caracterstica de
McClelland y Brockhaus personalidad
Conciben el inicio de empresas con base en factores motivacionales
Cooper, Shapero, Martin, tales como: percepcin del potencial de riqueza, grado de sentimiento
Scheinberg y MacMillan comunitario, necesidad de desarrollo personal, de aprobacin,
independencia y escape.
Jeffrey Timmons, profe- Sintetiza las distintas visiones, econmicas, gerenciales y motivacionales
sor de emprendimiento en un marco para el establecimiento de empresas fundamentado en
del Babson Collage tres pilares: el mercado, las personas y los recursos
El modelo Timmons se basa en capacidades adquiribles y no en la
seleccin a priori de personas con la antiguamente llamada capacidad
Castillo (1999, p. 15) El emprendedora. Timmons ha defendido en mltiples oportunidades
modelo Timmons que los emprendedores no nacen sino que se forman, y que
independientemente de su formacin, un individuo puede adquirir en
cualquier etapa de su vida la motivacin para ser emprendedor.
311
Una vez hecho un breve recorrido sobre las perspectivas y corrientes de

pensamiento en torno al emprendimiento es necesario centrar la atencin sobre
el ser emprendedor, se considera fundamental la comprensin de los atributos
personales o caractersticas ms comunes en las personas que han logrado iniciar
y ser exitosos en la creacin de nuevos negocios, lo que diferentes investigaciones
han planteado como el perfil del emprendedor (Bygrave & Hofer, 2004). Snchez
(2013) subdivide las caractersticas de los emprendedores en cinco categoras, sobre
la base de los estudios de numerosos autores, entre los cuales se puede mencionar
a Timmons, Lucas, Grabinsky March, Hisrich, Stevenson, Jarillo, Varela, Moreland,
citados por (Bello, 2006) entre otros. Estas categoras son: factores motivacionales,
caractersticas intelectuales, caractersticas personales, caractersticas fsicas
y competencias. En la siguiente Tabla se indica cmo han ido evolucionando las
caractersticas de los emprendedores hasta la actualidad.
Tabla 2. Caractersticas de los emprendedores (Snchez, 2013)
Recopilacin
Factores que de Moreland
De 1996 hasta
Factores Indicadores ms se repiten (citado en Bello,
2006
hasta dcada 90 2006 en ade-
lante),
Necesidad de logro; ne-

cesidad de aprobacin;
necesidad de desarrollo
Personal; percepcin
del beneficio econ- Voluntad para
Factores Necesidad de Necesidad de
mico; baja necesidad esforzarse en
motivacionales logro logro
de poder y estatus; ser Exitoso
necesidad de
Independencia; necesi-
dad de cumplimiento y
necesidad de escape
Versatilidad y flexibili-
dad; creatividad, ima- Slida forma-
ginacin e innovacin; cin en valores
Bsqueda de la como honesti-
verdad; planificacin y dad, responsa-
seguimiento siste- Versatilidad bilidad para el
mtico; capacidad de Creatividad, y flexibilidad; cumplimiento y
Caractersticas reflexin y de conducta tica
imaginacin e creatividad,
intelectuales
Anlisis del ambiente; innovacin imaginacin e Necesidad de
visin comprensiva de Innovacin. actuar con inde-
los problemas; capaci- pendencia
dad de solucin de Aptitud para
Problemas y de plani- aprender de los
ficacin con lmites de fracasos
tiempo
312
Ingenio; toma de
iniciativa; capacidad
de decisin; acepta
riesgos moderados;
orientado hacia la
oportunidad; esta-
bilidad emocional y
autocontrol; orien-
tacin, hacia metas Acepta riesgos Asumir com-
especficas; locus de moderados; promisos para
control interno y auto- orientado a la construir reali-
confianza; tolerancia oportunidad; dades
hacia la Toma de inicia- Autoconfian- Disposicin para
Caractersticas
personales Ambigedad, presin tiva; acepta ries- za y locus de
Tomar riesgo
e incertidumbre; gos moderados control interno;
receptividad en las tolerancia hacia Satisfaccin
relaciones sociales; la ambigedad, ante los logros
sentido de presin e
Urgencia; honestidad, Incertidumbre
integridad y confianza;
perseverancia; com-
promiso total;
Responsabilidad
personal; optimismo,
energa y capacidad
para trabajar duro
Liderazgo; conoci-
miento del negocio;
capacidad de conse-
guir recursos; gerente
Y administrador de Liderazgo y ca- Liderazgo y ca-
Capacidad para
recursos; exigencias pacidad para pacidad para
Competencias: reconocer una
de eficiencia y cali- conseguir re- conseguir recur-
oportunidad
dad; colaboracin y cursos sos
capacidad para
Crear y mantener redes
de contacto; habilida-
des de comunicacin
El Ministerio de Educacin en Colombia establece unas actitudes especficas para el

emprendimiento en la formacin de los jvenes desde preescolar hasta la educacin
media, en la siguiente Tabla se explica de forma muy sinttica:
Tabla 3. Actitudes adquiridas por nios, nias y jvenes emprendedores
Pensamiento flexible Apertura al cambio de manera crtica, razonada y reflexiva.
Creatividad Capacidad de transformar e innovar utilizando los recursos disponibles.
Auto aprendizaje y ges-

Uso y manejo responsable de la ciencia y tecnologa.
tin del conocimiento
313
Identificacin de opor-
tunidades y recursos Reconocer y utilizar estratgicamente los recursos.
en el entorno
Crear algo nuevo o dar un uso diferente a algo ya existente y, de esa

Innovacin
manera, generar un impacto en su propia vida y en la de su comunidad.
Materializacin de Llevar a la realidad nuevas ideas. Comunicarlas y desarrollarlas de

ideas en proyectos manera individual o en colectivo.
Identificar aquellos inconvenientes que pueden afectar el desarrollo

Capacidad para asumir
de sus actividades, y actuar oportunamente para poder controlarlos y
riesgos
reducirlos.
Comportamiento auto-
Autonoma, responsabilidad por las acciones y decisiones propias.
rregulado
Estructurar un proyecto de vida acorde con las necesidades, las expec-

Visin de futuro
tativas personales, las oportunidades y las posibilidades del entorno.
Fuente. Gua No 30. Emprendimiento. MEN Colombia.
3.1.2 Contexto conceptual

Es importante antes de abordar la temtica de la formacin en emprendimiento
tener claridad conceptual sobre algunos trminos, los cuales se explican a
continuacin:
Emprender: Segn (Ackerman & Cervilla, 2007), implica un acto humano creativo que
conduce a la creacin de valor tanto para el emprendedor como para la sociedad.
Actividad emprendedora: Es la gestin del cambio radical y discontinuo, o renova-
cin estratgica, sin importar si esta renovacin estratgica ocurre adentro o afuera
de organizaciones existentes, y sin importar si esta renovacin da lugar, o no, a la
creacin de una nueva entidad de negocio (Dehter, 2001).
Espritu emprendedor: Segn (Timmons, 2004) Emprender es crear o construir
algo prcticamente de la nada. Es iniciar, concebir y construir, una empresa u or-
ganizacin, ms all de solamente observarla, analizarla y describirla. Es el tino en
detectar una oportunidad donde otros observan caos, contradiccin y confusin.
Es la habilidad de conformar un equipo fundador que complemente los talentos
y destrezas del quien lidere el proyecto. Es el conocimiento sobre cmo conseguir,
ordenar y controlar los recursos (inclusive propiedad de otros) y de asegurarse de
no quedarse sin ellos cuando ms se necesiten. Finalmente es la voluntad y deseo
de tomar riesgos calculados, tanto personales como financieros, y de hacer todo lo
posible para volver favorables las desventajas.
El emprendimiento: El emprendimiento es una forma de pensar, razonar y actuar
centrada en las oportunidades, planteada con visin global y llevada a cabo me-
diante un liderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo calculado, su resultado es la
314
creacin de valor que beneficia a la empresa, la economa y la sociedad. (Ley 1014

de 2006, art. 1). (Congreso de Colombia, 2006)
La cultura del emprendimiento: La cultura es entendida como un conjunto de va-
lores, creencias, ideologas, hbitos, costumbres y normas, que comparten los in-
dividuos en la organizacin y que surgen de la interrelacin social, los cuales gene-
ran patrones de comportamiento colectivos que establece una identidad entre sus
miembros y los identifica de otra organizacin. (Ley 1014 de 2006, art. 1). (Congre-
so de Colombia, 2006)
Actitudes emprendedoras: Se entiende por actitud emprendedora la disposicin
personal a actuar de forma proactiva frente a cualquier situacin de la vida. Esta
actitud genera ideas innovadoras que pueden materializarse en proyectos o alter-
nativas para la satisfaccin de necesidades y solucin de problemticas. As mismo,
propicia el crecimiento y la mejora permanente del proyecto de vida.
La empresarialidad: Es el despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la
realidad que le rodea; es la potencialidad de todo ser humano para percibir e inte-
rrelacionarse con su entorno (Ley 1014 de 2006), identificando las oportunidades
y elaborando planes para crear empresas o unidades de negocio; gestionando la
consecucin de recursos; desarrollando la capacidad para asumir riesgos y abordan-
do de manera amplia el concepto de empresarialidad, entendido ste no solamente
como la generacin y produccin de bienes y servicios, sino tambin como la crea-
cin de riqueza cultural, deportiva, artstica, ambiental, tecnolgica (Congreso de
Colombia, 2006).
3.1.3 Contexto investigativo

Segn (Matiz, 2009). El emprendimiento como investigacin an se encuentra en
desarrollo en el entorno acadmico colombiano, prueba de ello es la existencia de
grupos de investigacin relacionados a esta temtica grupos de investigacin enfocados
a la temtica del emprendimiento, el emprendedor y la creacin de empresas; en su
totalidad correspondientes a universidades y con lneas de investigacin centradas en
temticas asociadas a la creacin de empresas, el emprendimiento, la innovacin, la
gestin organizacional y en algunos casos la pedagoga o formacin de emprendedores,
la siguiente Tabla muestra algunos grupos de investigacin dedicados en este campo.
315
Tabla 4. Grupos de investigacin
Fuente: Francisco Javier Matiz B. 2009.
3.1.4 Contexto organizacional

El emprendimiento en Colombia tiene un contexto muy particular asociado tanto en
su dinmica organizacional como econmica y social, a continuacin se refiere muy
sucintamente este aspecto. Segn (Giraldo, Bedoya & Carlos, 2009) las principales
limitaciones del empresarismo que afectan el desarrollo econmico y social del pas
afirman que Aunque el gobierno ha realizado esfuerzos, especialmente con la expedicin
de normas y creacin de estmulos estos no logran an dar los resultados esperados,
quiz porque han sido inmediatistas (de aplicacin en el corto plazo) y de polticas de
coyuntura. No han sido polticas estructurales que garanticen la permanencia de los
nuevos empresarios en el tiempo y en el mercado, as como su productividad y eficiencia
en los procesos. De ah que la dinmica contina siendo la misma: creacin de empresas
para hacerle la guerra al desempleo y a la inequidad y no procesos empresariales
suficientemente innovadores, slidos en tecnologa, investigacin y desarrollo.
316
Desde el emprendimiento se deben enfrentar las dificultades de las Mi Pymes

que segn El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo 2013, son las siguientes:
1) limitaciones tcnicas y competitivas que imponen las escalas de produccin,
2) dificultades en la identificacin y acceso a la tecnologa adecuada, 3) falta de
asociatividad empresarial, 4) carencia de directivos con capacidad gerencial y
pensamiento estratgico y 5) dificultad de cimentar la articulacin del sector
con la gran empresa y con los sistemas de compras estatales. Por su parte, el
Consejo Nacional de Poltica Econmica y Social (CONPES, 2011) estableci como
debilidades de las microempresas y de las pymes, las siguientes: sus altos niveles
de informalidad; sus bajos niveles de asociatividad; la estrechez de los mercados
a los que dirigen sus productos; el bajo nivel econmico y de formacin de sus
recursos humanos; el limitado acceso al sector financiero; su baja capacidad de
innovacin; el bajo uso de tecnologas de informacin y comunicaciones (TIC); los
problemas para la comercializacin de sus productos y la obtencin de insumos y
la limitada participacin en el mercado de la contratacin pblica. Asociada e esta
problemtica adems el emprendimiento debe enfrentar el desempleo de personas
calificadas es un problema que alcanza enormes dimensiones, debido en parte a
la sobreoferta de profesionales en algunas disciplinas, a las constantes recesiones
econmicas a los permanentes cambios tecnolgicos y a la incertidumbre legislativa,
social y poltica.
No obstante los problemas enunciados anteriormente los emprendedores en el pas
siguen buscando crear empresa. Entre los motivos significativos para crear empresa
estn los siguientes (ver Tabla 5).
Tabla 5. Motivos para crear empresa (El Tiempo, 2013)
tem Motivos Porcentaje

Independizarse 41%
Conoca el negocio 16%
Construir su principal fuente de ingresos 15%
Mejorar su calidad de vida 14%
Crear una empresa con la familia 13%
Desarrollar un producto que tena en mente 12%
Tener un ingreso adicional 11%
Generar empleo 11%
Analiz el sector y detect el crecimiento 11%
Invertir una plata ( liquidacin, Pensin, herencia) 11%
Realizarse profesionalmente 7%
Un amigo le propuso la idea 6%
Se qued sin empleo y decidi montar algo 6%
Vio que colocaban negocios similares 3%
Otro motivo 1%
317
3.2. Emprendimiento y educacin

En esta seccin se exponen las caractersticas y lineamientos principales de los
programas de emprendimiento que se llevan a cabo en instituciones de educacin
superior a los niveles Internacional, regional y nacional.
Tabla 6. Caractersticas y lineamientos de los programas de emprendimiento

Estado-pas Objetivos Aportes
Todos los modelos compren-
den de una u otra manera la
preparacin de un proyecto
La promocin del desarrollo de empresarial o plan de negocios.
las cualidades personales rela- La formacin en cuanto a sensi-
cionadas con el espritu empre- bilizacin al espritu empresarial
sarial, tales como la creatividad, y el impulso de las actitudes y ap-
Unin Europea la asuncin de riesgos y la res- titudes empresariales, es coinci-
ponsabilidad. dente en varios de los proyectos.
Ayudar a crear una cul-
tura empresarial. Gua de La sensibilizacin de los estu- Se propicia y estimula el trabajo
buenas prcticas para pro- diantes en cuanto al trabajo por en equipos interdisciplinarios,
mover las actitudes y ca- cuenta propia como opcin pro- a fin de balancear destrezas y
pacidades empresariales fesional (el mensaje es que ade- compartir conocimientos.
mediante la educacin ms de empleado se puede ser
(Comisin Europea, 2001) empresario). Es claramente visible que la
enseanza del emprendimien-
La contribucin al desarrollo de to no debe estar limitada a ca-
las capacidades empresariales rreras de ndole administrativa,
necesarias para poner en marcha sino que ms bien se fomenta
una nueva empresa. la enseanza del emprendi-
miento en todas las especiali-
dades, especialmente en carre-
ras cientfico tecnolgicas.
El modelo comprende el apren-

Permitir a los estudiantes reco- der a crear nuevos negocios.
nocer oportunidades para crear
y construir algo de la nada. Se incluye la formacin en cuan-
to a competencias emprende-
Habilitar a los estudiantes para doras, cualidades y comporta-
Estados Unidos de Norte- darse cuenta de que existen mientos del emprendedor.
amrica, Consorcio para oportunidades de autoempleo,
la Educacin en Empren- adems de la opcin de trabajar Se observa que en las etapas
dimiento (Consortium for para los dems. finales se busca formar al em-
Entrepreneurship Educa- prendedor, o al menos darle
tion, 2004, citado por Ac- Animar los grandes sueos, cons- fundamentos, sobre mltiples
kerman & Cervilla, 2007) truir destrezas y darle habilida- reas referentes a la gerencia.
des a los estudiantes para que
capten la visin, vean la oportu- Es claramente visible que la en-
nidad y creen su propia manera seanza del emprendimiento
de utilizar sus talentos, destrezas es de por s casi una carrera,
y capacidades. posterior o paralela a la que se
estudia.
318
Entender los procedimientos y los

mtodos necesarios para la reali-
zacin de planes de negocio; de-
sarrollar habilidades para identifi-
car variables y factores crticos en
un proceso de plan de negocios;
desarrollar habilidades. Se observa que el modelo de
Para la gerencia de riesgos y la enseanza utilizado en Colom-
toma de decisiones en situacio- bia est bastante enfocado
nes de incertidumbre, y ensear en la identificacin de opor-
que el plan de negocios es una tunidades y en la elaboracin
herramienta para gerenciar una y puesta en marcha de planes
empresa con eficiencia y xito.
de negocio. Sin embargo, no
La experiencia colombiana Se provee informacin y elemen- se visualiza en el programa la
tos de anlisis en trminos tec- formacin en cuanto al espritu
Formacin se incluyen tres no-econmicos fundamentados emprendedor, o a la sensibiliza-
materias: Mentalidad en el conocimiento de los mer- cin hacia las caractersticas del
Empresarial, Planeando- cados, estrategias competitivas emprendedor y al desarrollo de
La Empresa, y Empresa y y posibilidades y eventos de la
toma de decisiones. las mltiples destrezas necesa-
Gestin. rias para emprender y para ma-
Transferir conocimientos que nejar un negocio. En adicin, el
permitan a los estudiantes con- marco metodolgico utilizado
formar, desarrollar y consoli- en la ctedra se percibe como
dar empresas que se sustenten novedoso, al usufructuar meca-
en una viabilidad econmica;
ensear y analizar los retos ge- nismos informticos a distancia
renciales en la presente poca; para la formacin en emprendi-
identificar las amenazas que se mientos
presentan en el mundo empre-
sarial, sobreponindose a sus
debilidades y aprovechando las
oportunidades, y apoyar el pro-
ceso de definicin y revisin de
las estrategias empresariales.
La incertidumbre; la construc-
cin de redes; la conformacin
de equipos y el trabajo en equi-
po; la innovacin; la movilizacin
de recursos; la venta de la idea y
la venta del producto/servicio.
Desde el punto de vista meto-
dolgico el modelo ecuatoria-
Reflexionar sobre el emprendi- no se orienta hacia en uso de
miento como una alternativa de tcnicas andraggicas y viven-
vida. ciales; la relacin con el mundo
El Sistema Ecuatoriano de Mejorar habilidades para bus- real; el enfoque en los atributos
car y reconocer oportunidades personales, adems de la inno-
Apoyo a la Formacin de y concebir productos y servicios. vacin y de la relacin con el
Emprendedores (SEAFE)
Entender cmo aprovechar opor- perfil profesional.
tunidades en un negocio propio El modelo comprende la pre-
o dentro de una organizacin paracin de un proyecto em-
emprendedora. presarial o plan de negocios,
destacando el trabajo en equipo
como caracterstica primordial.
Se ofrece a estudiantes de carre-
ras de naturaleza tecnolgica,
pero se busca adaptar la ense-
anza a los atributos personales
del estudiante y relacionarla con
el perfil profesional de ste.
319
Venezuela
Programa de Estmulo y El Programa consta de cuatro l-
Desarrollo de la Capacidad Competencias: iniciativa, vi-
neas de accin complementarias: sin, innovacin, intuicin,
Emprendedora (PECE)
sensibilizacin hacia el empren- tenacidad, capacidad de ne-
Sensibilizacin hacia el dimiento; desarrollo del espritu
emprendimiento. gociacin, trabajo en equipo,
emprendedor; servicio de aten- liderazgo, pragmatismo, origi-
Desarrollo del espritu
emprendedor. cin al emprendedor, y promo- nalidad y curiosidad (Caldera y
cin de la cultura emprendedora. Padrn, 2012). Citado por (Ac-
Promocin de la cultura
emprendedora. kerman & Cervilla, 2007)
Planes estratgicos de ne-
gocios.
Fuente: Adaptado de (Ackerman & Cervilla, 2007). En la ctedra de emprendimiento como estrategia
para la creacin de una cultura emprendedora en la universidad Simn Bolvar.
De la Tabla anterior se pueden deducir como elementos comunes de estas

experiencias educativas sobre emprendimiento los siguientes: la preparacin de un
proyecto de negocios; la formacin en competencias emprendedoras; formacin del
espritu emprendedor, orientacin del estudiante hacia la incorporacin a redes, la
necesidad de conocer y entender sobre varias disciplinas. Por ltimo, el desarrollo de
nuevas destrezas no necesariamente contenidas en la carrera original del estudiante.
4. Discusin de Resultados
Antes de discutir los resultados planteados en los prrafos anteriores es vital
aclarar una pregunta frecuente que surge al estudiar el tema de emprendimiento,
y que tiene que ver con si los emprendedores nacen o se forman. Al respecto se
muestran algunas posiciones de autores que dan clara respuesta a este importante
interrogante.
De Torres Carbonel (2002) expres: Si la educacin es el medio por el cual logro
modificar actitudes y comportamientos, casi dira que hay una relacin absoluta
entre educacin y entrepreneurship; vale la pena, entonces, pensar en educar a
los emprendedores. Puede ser que haya muchos emprendedores que nazcan, pero
seguro que todos necesitan hacerse y capacitarse como tales.
Rasheed (2000) expresa que la educacin en emprendimiento puede lograr
actitudes emprendedoras tales como la auto confianza, la autoestima, la auto
eficacia y la necesidad de logro; inclusive puede evitar actitudes socialmente no
deseables, como la vagancia o la delincuencia.
Stevenson (2000) Afirma que el entorno es importante y que es ms factible que
un individuo pueda comenzar a tener actitudes emprendedoras si acta en un
contexto en el que se facilita el reconocimiento de la oportunidad y su persecucin.
Una vez mirados los planteamientos respecto de cmo la educcin incide en la
formacin de emprendedores se plantea a continuacin una posicin crtica y
propositiva sobre la formacin en emprendimiento.
320
Gibb (1994) Critica a las metodologas tradicionales de enseanza por no favorecer y

propiciar actitudes emprendedoras. Dehter (2001) expresa que las universidades se
han concentrado en la enseanza de habilidades, entonces el alumno logra acercarse
al conocimiento, pero principalmente en un contexto terico y generalmente acta
en forma pasiva, las universidades hispanoamericanas no han logrado dar respuesta
a las necesidades sociales relacionadas con el desarrollo empresarial y la generacin
de empleo. Este autor cuestiona si las mismas no se han concentrado demasiado
en la formacin del conocimiento, y han dejado de lado transferirlo adecuadamente
en funcin de los intereses y necesidades especficas de las regiones, algunas
universidades continan preparando a los estudiantes para el empleo.
Por otra parte, los conceptos impartidos, los casos estudiados los textos que se usan
como gua, provienen de una realidad muy diferente a la que con gran probabilidad
se enfrentarn los futuros profesionales, lo que abre una amplia brecha entre las
expectativas generadas y la realidad.
La tradicin de la enseanza en las escuelas ha permitido demostrar que los
currculos en las universidades han estado diseados bajo lgicas de reproduccin
(Muos, 2002) que pretenden formar profesionales altamente capacitados para
implementar los esquemas y modelos que les fueron enseados.
Asociado a lo anterior esta la tendencia de formacin de los docentes, se privilegia
el academicismo y concentran sus propsitos de formacin a la enseanza de la
disciplina desde un contexto terico y no socialmente productivo, aunado a esto
est el hecho de que las metodologas de enseanza, aprendizaje y evaluacin son
conductistas, tradicionales no promueven el desarrollo de saberes, habilidades,
actitudes, competencias de emprendimiento.
El desconocimiento de las mega tendencias, de los planes de desarrollo, del potencial
endgeno de nuestra regin y pas, de las Tic, de las polticas de competitividad, de
organizaciones que apoyan el emprendimiento y la creacin de empresas y la mnima
actitud para fundamentarse en estos temas hace que las materias de emprendimiento
o que la formacin en emprendimiento sea descontextualizad y poco pertinente.
La mnima e improductiva relacin entre universidad, colegios, empresa,
comunidad y estado ha hecho que los perfiles de formacin y de ocupacin no sean
pertinentes, las competencias que necesitan las organizaciones, las instituciones y
la comunidad no se estn logrando de manera exitosa en la escuela, por tanto la
formacin es descontextualizada de la realidad econmica y organizacional, se est
reproduciendo el sistema que genera desigualdad, pobreza, marginalidad y no se
est promoviendo la ruptura de paradigmas y el desarrollo sostenible.
Segn lo anterior el estudio y formacin del emprendimiento debe hacerse desde
una perspectiva lgica, no slo deductiva, es necesario ubicar el fenmeno en su
contexto situacional.
Los estudiantes deben adquirir competencias, herramientas que les permitan
salvar las diferencias entre los conocimientos adquiridos y la realidad. Es necesario
321
que los colegios y universidades promuevan todas y cada una de las habilidades
y caractersticas del emprendedor ya mencionadas en apartados anteriores de
este artculo, para que desde estas habilidades se busque el desarrollo personal,
organizacional y de la comunidad atendiendo las potencialidades, necesidades,
recursos locales y las decisiones de los actores y agentes sociales locales. En otras
palabras formar emprendedores que promuevan el desarrollo local utilizando el
potencial endgeno de la zona, y se fomente por lo tanto la innovacin y la creacin
de empresas locales (Ardenghi, 2001).
Este reto tan importante para la educacin del emprendimiento en el Pas fue muy
bien planteado en la VII Reunin Nacional de Currculo I Congreso Internacional de
Calidad e Innovacin en Educacin Superior (Ackerman & Cervilla, 2007) la ctedra
de emprendimiento como estrategia para la creacin de una cultura emprendedora
en la universidad Simn Bolvar quienes plantearon:
Un reto que enfrentan las economas es motivar a los individuos a llegar a ser
emprendedores y equiparlos con las capacidades y destrezas necesarias para convertir
oportunidades en negocios exitosos. En este contexto, se ha discutido cul debera
ser papel de las universidades, plantendose que stas deben formar a sus futuros
egresados para la generacin de empresas y no slo para conseguir empleo, generando
espacios para fomentar y explotar el potencial emprendedor de los estudiantes. As,
se ha sealado que su rol central no es la incubacin sino la pre incubacin, la cual
constituye una etapa previa donde realmente se impacta la cultura emprendedora.
Por tanto en consecuencia de todo lo planteado respecto de la formacin en

emprendimiento y a la naturaleza cambiante e incierta del entorno actual, se
necesita que desde el preescolar hasta la formacin universitaria se oriente y
genere en los estudiantes los conocimientos, herramientas y destrezas necesarias
para lograr anticipar, dominar y, de ser posible, adelantarse a los cambios. En
este sentido, una educacin pertinente en emprendimiento forma estudiantes
emprendedores y ticos, que pueden llegar a ser empresarios y/o empleados
creativos e innovadores y que aportan sustancialmente al desarrollo sostenible en
sus mbitos social, econmico y ambiental.
En consecuencia se requiere docentes y mallas curriculares especiales, pedagogas
que promueven la trasformacin del individuo y de la comunidad en que ellos se
circunscriben, las instituciones colegiadas y universitarias deben replantear sus
saberes, los perfiles de formacin, contextualizar y actualizar las mallas curriculares
conforme a las demandas del contexto organizacional y social, la interdisciplinariedad
debe ser un factor sustancial y prioritario que permita una visin holstica de la
realidad econmico y social de la sociedad y del pas en sus contextos econmicos,
culturales, educativos, polticos y sociales.
Hay que replantear los programas de formacin tcnica, tecnolgica, profesional y
pos gradual conforme a las mega tendencias, y sobre todo a las potencialidades de
la regin, La oferta educativa debe estar a tono y debe amarrase y dar respuesta a
la agenda de competitividad de la regin, a sus planes de desarrollo y a las polticas
322
de competitividad, de este modo no se educara en falso sino que se formara para lo

que realmente necesita el pas.
En el mbito universitario contemplar la enseanza del fomento del espritu
emprendedor desde los primeros niveles y durante toda la carrera, ya que el futuro
profesional debe ser generador del cambio social, pero no slo desde la creacin
de empresas como inadecuadamente se ha comprendido, sino tambin desde los
desarrollos persnales que cada persona puede emprender desde su proyecto
personal de vida o laboral
Hay que romper paradigmas de enseanza, Aprendizaje y evaluacin, incursionar
en pedagogas activas, en investigacin, en innovacin, promover la educacin
problmica y transformadora en escenarios reales de competencia para que el
emprendimiento empresarial, cientfico, verde, social sean la principal herramienta
de transformacin y desarrollo social.
Hay que promover el circulo virtuoso del emprendimiento como lo manifiesta
(Formichella, 2004). El crculo virtuoso es el siguiente, si se implementan medidas
tendientes a mejorar la educacin en emprendimiento, en la cual el Estado tiene
un importante rol, se logra aumentar el espritu emprendedor de los individuos
y de esta forma existe una mayor dotacin social de cualidades emprendedoras.
Esto provoca efectos positivos, tales como la creacin de empresas, el crecimiento
de las empresas existentes y la generacin de autoempleo. Contribuyendo as a la
disminucin del desempleo, lo cual favorece al desarrollo socio econmico. Esto
debido a que disminuyen los recursos ociosos en la comunidad, favorecindose as
el crecimiento del producto, y debido a que los individuos, cuando tienen trabajo,
mejoran su autoestima y su calidad de vida.
A su vez, al aumentar las cualidades emprendedoras de la comunidad, aumenta la
aparicin de nuevas e innovadoras iniciativas en la misma, y se facilita la tarea de los
agentes de desarrollo, favorecindose as la generacin de proyectos y la formacin
de redes sociales. De esta manera, se propicia el desarrollo local en ese territorio, y
una sociedad ms desarrollada mejora sus niveles de educacin, mejorando tambin
la educacin en emprendimiento y retroalimentndose as el crculo virtuoso.
La siguiente Figura muestra el crculo virtuoso del emprendimiento:
323
Figura 1. Crculo virtuoso del emprendimiento.

Fuente: Formichella, 2004.
5. Conclusiones
Las perspectivas de desarrollo del emprendiendo se ven asociadas a aspectos de tipo
comportamental, cognitivo, econmica y de procesos. Se trata de identificar el perfil
del emprendedor, sus caractersticas personales, sus capacidades de organizacin y
toma de decisiones, su capacidad para crear empresa y responder al mercado y los
procesos que asume en el diseo de una organizacin y generacin de valor.
Las caractersticas de un emprendedor exitoso estn asociadas con necesidad de
logro, voluntad para esforzarse en ser exitoso, versatilidad y flexibilidad; creatividad,
imaginacin e innovacin, slida formacin en valores como honestidad,
responsabilidad para el cumplimiento y conducta tica necesidad de actuar con
independencia aptitud para aprender de los fracasos, acepta riesgos moderados;
orientado a la oportunidad; autoconfianza y locus de control interno; tolerancia
hacia la ambigedad, presin e incertidumbre, asumir compromisos para construir
realidades disposicin para tomar riesgo satisfaccin ante los logros liderazgo y
capacidad para conseguir recursos, capacidad para reconocer una oportunidad.
Los elementos comunes de estas experiencias educativas sobre emprendimiento
de diferentes pases y de Colombia son los siguientes: la preparacin de un proyecto
de negocios; la formacin en competencias emprendedoras; formacin del espritu
emprendedor, orientacin del estudiante hacia la incorporacin a redes, la necesidad
de conocer y entender sobre varias disciplinas. Por ltimo, el desarrollo de nuevas
destrezas no necesariamente contenidas en la carrera original del estudiante.
Las universidades y colegios no han dado una respuesta pertinente y significativa
que genere impactos sobre el desarrollo organizacional, econmico, social y
ambiental debido a la escasa comunicacin entre empresa, universidad, colegio,
324
comunidad y estado, adems existen otros factores como programas y currculos

no actualizados que no dan respuesta a las necesidades del entorno, docentes con
tendencia de formacin academicista y no de emprendimiento, desconocimiento de
planes de desarrollo, de NTICS, de polticas de emprendimiento y competitividad.,
pedagogas tradicionales, conductistas que no favorecen actitudes ni competencias
de emprendimiento.
325
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Section Articles
Aplicacin de la teora de la accin razonada al

mbito emprendedor en un contexto universitario
Ins Rueda Sampedro**; Ana Fernndez-Laviada*; ngel Herrero Crespo*
RESUMEN: Este trabajo analiza el efecto de las ventajas e inconvenientes per-

cibidos en el emprendimiento sobre la intencin de crear un negocio propio, to-
mando como referencia la Teora de Accin Razonada. La muestra est compuesta
por 274 estudiantes de la Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales de la
Universidad de Cantabria. Para contrastar las hiptesis de investigacin se emplea
un enfoque de ecuaciones estructurales. Los resultados obtenidos ponen de mani-
fiesto que las ventajas del emprendimiento influyen en la actitud del universitario,
y sta, a su vez, en su intencin emprendedora. Por el contrario, los inconvenientes
asociados al emprendimiento no tienen un efecto significativo.
Clasificacin JEL: L26.
Palabras clave: Teora de Accin Razonada; intencin emprendedora; estudiantes

universitarios; ventajas e inconvenientes del emprendimiento.
Applying the Theory of Reasoned Action to Entrepreneurship within

a University Setting
ABSTRACT: This paper analyses the effect of the perceived advantages and dis-
advantages of entrepreneurship surrounding the starting of a new business and it is
based on the Theory of Reasoned Action. The sample contains 274 students of the
Faculty of Business and Economics (University of Cantabria). A structural equa-
tion approach is used to test the research hypotheses. The results obtained show
that the entrepreneurship advantages influence a college students attitude and later
have an impact on their entrepreneurial intentions. However, the disadvantages as-
sociated with entrepreneurship have no significant effect.
JEL Classification: L26.
Keywords: Theory of Reasoned Action; entrepreneurial intentions; college stu-

dents; advantages and disadvantages of entrepreneurship.
* Universidad de Cantabria.
** Facultad de CC.EE. y Empresariales. Universidad de Cantabria. Avda. Los Castros s/n. 39005
Santander. Cantabria. Telf. + 34 942 20 16 04. Fax: + 34 942 20 18 90. E-mail de contacto: ines@cise.es.
Received: 15 may 2012 / Accepted: 25 june 2013.
141
INVESTIGACIONES-26.indb 141 13/9/13 10:56:58

142 Rueda Sampedro, I., Fernndez-Laviada, A. and Herrero Crespo, .
1. Introduccin
En la actualidad existe un creciente inters hacia el estudio de las intenciones

emprendedoras de los estudiantes universitarios (lvarez et al., 2006; Guerrero y
Urbano, 2007; Wilson etal., 2007; Wu y Wu, 2008; Gupta etal., 2009; Lin etal.,
2011). Investigadores y profesionales consideran que las intenciones juegan un pa-
pel muy importante en el proceso de decisin de creacin de una empresa (Lin y
Chen, 2009), de ah que el inters por saber ms sobre este mbito est aumentando
significativamente en los ltimos tiempos. A pesar de los numerosos estudios que
actualmente se vienen realizando sobre las intenciones emprendedoras este campo
an se encuentra en una fase inicial de estudio.
La importancia de la actividad emprendedora en la economa y sociedad actuales
es un hecho totalmente aceptado debido al desarrollo econmico y social que supone
para las regiones (Wennekers y Thurik, 1999; Minniti, etal., 2005; Contin y Larraza,
2006; Larraza etal., 2007). Este creciente inters hacia el estudio de las relaciones
entre la actividad emprendedora y el desarrollo econmico se debe a que se ve a
la creacin de empresas como un modo de solucionar los problemas de desempleo
(Birch, 1979; Birley, 1987; White y Reynolds, 1996), de crecimiento econmico y
como fomento de la innovacin y la competitividad de las regiones (Schumpeter,
1963; Drucker, 1986; Acs y Audretsch, 1988).
Por todo ello resulta especialmente interesante investigar todos aquellos factores
que pueden influir en la intencin de emprender de los individuos. Conociendo en
profundidad todos los elementos implicados en el proceso de creacin de una em-
presa se podra fomentar el espritu emprendedor de una manera eficaz con el fin de
promover la creacin de nuevas empresas y por ende el crecimiento de los pases.
El presente trabajo estudia la influencia de las ventajas e inconvenientes que puede
percibir un estudiante universitario en el momento de crear su propia empresa sobre
su intencin de emprendimiento. De este modo, en consonancia con los modelos de
comportamiento individual basados en la secuencia creencias-actitudes-intenciones
(Shapero y Sokol, 1982; Bird, 1988; Robinson etal., 1991; Krueger y Brazeal, 1994;
Davidsson, 1995; Krueger et al., 2000; Guerrero, Rialp y Urbano, 2008; Carsrud
etal., 2009), se considera que el comportamiento emprendedor est determinado por
las creencias respecto a la creacin de un negocio propio, tanto positivas (ventajas)
como negativas (inconvenientes). En consecuencia, tomando como marco de referen-
cia la Teora de Accin Razonada (Ajzen y Fishbein, 1980), se propone un modelo
que incorpora la influencia de las ventajas e inconvenientes del emprendimiento. La
eleccin de este marco terico se justifica por dos aspectos fundamentalmente: 1)es-
tamos ante una teora muy completa, bien elaborada y suficientemente probada cien-
tficamente, y 2)las variables que incorpora el modelo (actitudes y norma subjetiva)
permiten una gran explicacin de la intencin.
El modelo de emprendimiento propuesto se aplica en el mbito especfico de los
estudiantes universitarios, por lo que se encuadra dentro de la lnea de investigacin

Aplicacin de la teora de la accin razonada al mbito emprendedor en un contexto universitario 143
en emprendimiento educativo, un campo de estudio insuficientemente explorado

(Lin, 2004; Guzmn y Lin, 2005; Toledano, 2006). Este hecho constituye una de
las aportaciones ms relevantes de la investigacin, ya que el colectivo de estudiantes
resulta de gran inters en el mbito del emprendimiento, al encontrarse en una etapa
previa a la incorporacin al mercado laboral, en la que deben optar entre buscar tra-
bajo por cuenta ajena o por la creacin de un negocio propio (Lin, 2004; Guzmn
y Lin, 2005; Martn, Hernangmez y Rodrguez Escudero, 2005; Toledano 2006;
Espritu y Sastre, 2007, Espritu y Sastre, 2008). El sistema educativo constituye, por
tanto, un vivero fundamental de emprendedores, especialmente en un momento de
crisis como el actual, en el que el auto-empleo es una alternativa cada vez ms valo-
rada y la creacin de nuevos negocios se contempla como una va bsica para superar
las dificultades econmicas del pas.
Este trabajo aporta, por tanto, dos contribuciones fundamentales a la literatura
sobre emprendimiento: 1)profundiza en la comprensin de la influencia que tienen
en la decisin de emprendimiento las percepciones de los individuos respecto a las
ventajas e inconvenientes de crear un negocio propio, y 2)se examina un colectivo
de especial relevancia en el mbito del emprendimiento, como son los estudiantes
universitarios, que se encuentran en situacin de encaminar su futuro profesional y,
por tanto, en un momento crtico para la decisin de crear una empresa propia.
El trabajo est dividido en cinco apartados. Una vez realizada una breve intro-
duccin se expone la teora de comportamiento aplicada y se proponen las corres-
pondientes hiptesis, que dan lugar a un modelo de comportamiento emprendedor
para estudiantes universitarios. Posteriormente se describe la metodologa utilizada
en el estudio para a continuacin presentar los principales resultados obtenidos. Para
finalizar, el ltimo de los apartados recoge las conclusiones ms importantes de la
investigacin.
2.Teora e hiptesis
El presente epgrafe pretende realizar una breve descripcin de la Teora de Ac-
cin Razonada (Ajzen y Fishbein, 1980), principal modelo de comportamiento to-
mado como referencia en este trabajo. Asimismo se estudian algunas investigaciones
llevadas a cabo dentro del mbito del emprendimiento y sustentadas en este marco
terico. Posteriormente, se analizan las ventajas e inconvenientes percibidos en el
emprendimiento y su influencia en la intencin emprendedora. A su vez se van plan-
teando cada una de las hiptesis de nuestro trabajo de investigacin.
2.1.Teora de Accin Razonada
La Teora de Accin Razonada (Theory of Reasoned Action o TRA) constituye

un modelo seminal de gran relevancia dentro de la literatura sobre comportamiento
individual, de acuerdo con el cual la conducta de los sujetos (e.g. emprendedores)

se explica sobre la base de la relacin creencias-actitud-intencin-comportamiento.

En particular, la Teora de Accin Razonada (Ajzen y Fishbein, 1980) considera a la
intencin de comportamiento como el mejor indicador o previsor de la conducta, y
contempla dos tipos de variables determinantes o explicativas de la intencin de com-
portamiento: la actitud hacia el comportamiento y la norma subjetiva del individuo
(figura1). De este modo, las creencias respecto a la conducta a desarrollar preceden
a la actitud y las creencias normativas preceden a las normas subjetivas; a su vez, las
actitudes y las normas subjetivas preceden a la intencin y sta al comportamiento
real (Ajzen, 1991).
Figura 1. Teora de la Accin Razonada
Creencias de que el
comportamiento conduce
a ciertos resultados
Actitud
Evaluacin de
los resultados
Intencin Conducta
Motivacin para ser
coherentes con los deseos
de esas personas
Norma
subjetiva
Creencias sobre si
determinadas personas
consideran que debera
o no realizar
un comportamiento
Fuente: adaptado de Ajzen y Fishbein (1980)
La actitud hacia el comportamiento hace referencia a la predisposicin, favora-

ble o desfavorable, hacia el desarrollo de una conducta determinada y es resultado
de las creencias que tiene el individuo en relacin al comportamiento y la evaluacin
que ste hace de dicha creencia (Fishbein y Ajzen, 1975). La norma subjetiva es el
resultado de los sentimientos que tiene el individuo de la opinin que otras personas
familia, amigos, compaeros de trabajo, entre otros tienen sobre su comporta-
miento (Fishbein y Ajzen, 1973; Schofield, 1974). La norma subjetiva se deriva de
dos factores subyacentes bsicos: las creencias normativas que el individuo atribuye
a sus personas de referencia y la motivacin para comportarse de acuerdo con los
deseos de estas personas.
De acuerdo con los postulados de la Teora de Accin Razonada, el antecedente
directo del comportamiento emprendedor (e.g. creacin de una empresa propia) ser
su intencin o propsito de desarrollar dicha conducta en el futuro. Por su parte, la
intencin de emprendimiento estar influida en primer lugar por la actitud hacia el
emprendimiento, es decir, por la predisposicin global del individuo hacia la creacin
de su propio negocio y de las consecuencias asociadas a dicha conducta. De este

modo, en la medida en que el sujeto considere que crear una empresa es algo positivo
en trminos generales, su intencin de emprendimiento ser mayor. Por otra parte,
el propsito de crear un negocio propio estar tambin influido por la presin social
percibida por los individuos respecto a dicha conducta. Es decir, la intencin de em-
prendimiento ser mayor cuando los sujetos perciben que su entorno social respalda,
o al menos no rechaza, dicho comportamiento.
La Teora de Accin Razonada ha sido aplicada y validada en diversas investiga-
ciones dentro del campo del emprendimiento, respaldndose con carcter general su
validez para explicar el comportamiento emprendedor en diversos contextos. De este
modo, en el mbito especfico de la educacin universitaria Gargallo etal. (2007) y
Gasse y Tremblay (2011) obtienen evidencia emprica que respalda la influencia de
la actitud hacia el emprendimiento y la norma subjetiva sobre la intencin de crear un
negocio propio. As mismo, Cegarra etal. (2010) respaldan la validez de la TRA para
explicar el comportamiento emprendedor en el contexto de las PYMEs.
Con diferentes enfoques tericos, diversos autores han confirmado el efecto de
las actitudes hacia el emprendimiento sobre la intencin de crear un negocio propio
(Krueger etal., 2000; Lin y Chen, 2009; Campos y Azanza, 2011; Finisterra do
Pao etal., 2011; Gallurt, 2010). En particular, Krueger etal. (2000), Lian y Chen
(2009) y Campos y Azanza (2011), contrastan la influencia de la actitud de los es-
tudiantes universitarios respecto al emprendimiento sobre la intencin de crear una
empresa en el futuro. Finisterra do Pao etal. (2011) obtienen resultados similares en
estudiantes de educacin secundaria. Finalmente, la evidencia emprica obtenida por
Gallurt (2010) respalda la influencia de las actitudes hacia el emprendimiento en la
intencin de creacin de spin-off en las universidades espaolas. En consonancia
con la evidencia obtenida en estos trabajos y con los planteamientos de la TRA se
propone la siguiente hiptesis de investigacin:
H1: La actitud del individuo hacia el emprendimiento influye positivamente en
la intencin de emprender.
En la misma lnea, la influencia de la norma social respecto al emprendimiento
en la intencin de crear una nueva empresa ha sido confirmada por diversos trabajos
previos sobre emprendimiento educativo. En particular, Benavides y Snchez (2004)
y Campos y Azanza (2011) constatan que la intencin de emprendimiento de los
estudiantes universitarios est determinada por la norma subjetiva percibida. Por su
parte, Gallurt (2010) obtiene resultados similares en el contexto de la creacin de
spin-off en las universidades espaolas. Por tanto, y tomando en consideracin los
planteamientos de la TRA, se propone la siguiente hiptesis de investigacin:
H2: La norma subjetiva influye positivamente en la intencin de emprender.
Por otra parte, aunque la TRA no considera un efecto directo de la norma subjeti-
va sobre la actitud hacia el comportamiento, diversas investigaciones han constatado
esta relacin causal. De acuerdo con esta evidencia, las creencias de los individuos
respecto a lo que terceros relevantes opinan de su comportamiento no slo influye
sobre la intencin de comportamiento futuro sino que tambin es interiorizada por

el sujeto condicionando sus actitudes (Gatignon y Robertson, 1985; Malhotra y Ga-

lletta, 1999; Pedersen y Nysveen, 2002). En el mbito concreto del emprendimien-
to varios autores observan un efecto directo de la norma subjetiva sobre la actitud
emprendedora de los sujetos (Lin y Chen, 2009; Espritu, 2011; Finisterra etal.,
2011). En consecuencia, se plantea la siguiente hiptesis de investigacin:
H3: La norma subjetiva influye positivamente en la actitud del individuo hacia
el emprendimiento.
2.2.Efectos de las ventajas e inconvenientes del emprendimiento

en la actitud
De acuerdo con los modelos de intenciones, y en particular con la Teora de

Accin Razonada, la actitud de los individuos hacia el emprendimiento estar de-
terminada por sus creencias respecto a dicho comportamiento. Por tanto, la actitud
hacia el emprendimiento ser favorable o desfavorable dependiendo de las creencias
positivas y negativas del individuo hacia la creacin de un negocio propio. Es decir,
la decisin de emprendimiento depender de las ventajas e inconvenientes que se
perciban en dicha conducta.
En consonancia con este planteamiento, diversos autores han observado que los
emprendedores asocian a la creacin de un negocio propio ventajas como la indepen-
dencia o las recompensas econmicas (Krueger, 2000; Moriano etal., 2001; Leiva,
2004; Lin y Rodrguez, 2005). En particular, con una perspectiva motivacional,
orientada a examinar los factores que impulsan o frenan la decisin de emprendi-
miento, Urbano (2006) y Fuentes y Snchez (2010) observan que la independencia
personal y la posibilidad de poner en prctica las propias ideas son los motivos ms
significativos que influyen en la intencin emprendedora. Es decir, la creencia de que
crear un negocio propio facilita una mayor independencia personal y permite desa-
rrollar las ideas propias es un aspecto motivador del comportamiento emprendedor.
Por tanto, en trminos de la Teora de Accin Razonada, las creencias de los deci-
sores respecto a la creacin de una empresa propia tienen un efecto directo sobre la
actitud y, por tanto, actan como motivadores en la decisin de emprendimiento. De
acuerdo con esta evidencia, se propone la siguiente hiptesis de investigacin:
H4: Las ventajas percibidas en el emprendimiento influyen de forma positiva en
la actitud del individuo hacia el emprendimiento.
De forma anloga, distintos estudios han puesto de manifiesto que la decisin
de emprendimiento se ve tambin condicionada por creencias negativas respecto a
la creacin de una empresa propia como son las necesidades de capital inicial y el
riesgo econmico (Kouriloff, 2000; Cano etal., 2004; Lin y Rodrguez, 2005; Ur-
bano, 2006; Fuentes y Snchez, 2010). Con un enfoque motivacional, Urbano (2006)
y Fuentes y Snchez (2010) observan que el riesgo o las necesidades financieras de
capital inicial son las principales dificultades que percibe el emprendedor. Por tanto,
las creencias negativas de los individuos respecto a la creacin de un negocio propio,

actan como frenos al comportamiento emprendedor. De acuerdo con la Teora de

Accin Razonada, este efecto desmotivador se producir a travs de la influencia que
las creencias del individuo respecto a la creacin de un negocio propio tienen sobre
la actitud hacia el emprendimiento. En consonancia, se propone la siguiente hiptesis
de investigacin:
H5: Los inconvenientes percibidos en el emprendimiento influyen de forma nega-
tiva en la actitud del individuo hacia el emprendimiento.
Todas las hiptesis de investigacin planteadas dan como resultado un modelo
integral de intencin de emprendimiento que se recoge en la figura2.
Figura 2. Modelo de Investigacin
Norma subjetiva
emprendimiento
H2
H3
Ventajas del
emprendimiento H4
Actitud hacia H1 Intencin de

el emprendimiento emprendimiento
H5
Inconvenientes del
emprendimiento
3.Metodologa de investigacin
Con el fin de contrastar empricamente las hiptesis planteadas se llev a cabo

una investigacin de naturaleza cuantitativa mediante la que se exploraron los me-
canismos psicolgicos que podran guiar las intenciones de emprendimiento de los
estudiantes universitarios.
3.1.Desarrollo de las medidas
La recogida de la informacin se realiz mediante un cuestionario en el que las

variables del modelo terico se midieron a travs de escalas multi-tem (apndiceA).
Esto permite obtener valoraciones de variables psicolgicas que no son directamente
observables o para las que no se puede asignar una cuantificacin directa (Churchill

y Iacobucci, 2002). Las valoraciones se capturaron a travs de escalas Likert de cinco

posiciones, donde 1 significa desacuerdo total con la afirmacin planteada y 5 acuer-
do total. Para la medicin de la intencin de emprender y de las variables incluidas
en la formulacin de la Teora de Accin Razonada original (actitud hacia el em-
prendimiento y norma subjetiva) se desarrollaron a partir de los trabajos de Guerrero
y Urbano (2007) y Lin y Chen (2009). Respecto a las escalas de medida para las
ventajas e inconvenientes del emprendimiento se disearon a partir de los trabajos de
Urbano (2006), Krueger (2000) y Kouriloff (2000). En particular, al objeto de iden-
tificar un conjunto lo ms exhaustivo posible de ventajas e inconvenientes relevantes
en la decisin de emprendimiento se han tomado como referencia las aportaciones de
Kouriloff (2000) y Krueger (2000). Concretamente, el primero analiza las barreras,
frenos o inconvenientes que se pueden encontrar en el entorno empresarial, mientras
que el segundo aborda todos aquellos factores relacionados con las oportunidades y
ventajas del emprendimiento.
3.2.Diseo del muestreo
La encuesta se dirigi a estudiantes de primer y ltimo curso de las carreras

ofertadas en la Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales de la Universidad
de Cantabria. La muestra fue seleccionada a travs de la combinacin de dos mto-
dos no probabilsticos: por cuotas y de conveniencia. Los alumnos respondieron al
cuestionario en el aula, de forma annima, durante quince minutos, entre los meses
de abril y mayo de 2011 (curso acadmico 2010-2011). El nmero total de encuestas
vlidas obtenidas fue de 274 y el perfil socio-demogrfico de la muestra es el que se
detalla en la tabla1.
Tabla 1. Perfil socio-demogrfico de la muestra

Variable % Variable %
Sexo Estudios Universitarios
Hombre 46,7 Economa 24,5
Mujer 53,3 Administracin de Empresas 75,5
Edad Curso
18-24 aos 94,7 Primero 67,2
25 o ms aos 5,3 ltimo 32,8
4. Resultados
El anlisis de resultados se basa en una metodologa de ecuaciones estructurales
(SEM), desarrollada en tres etapas. En primer lugar se evalan las propiedades psi-
comtricas de las escalas de medicin (fiabilidad y validez), realizando un anlisis
factorial confirmatorio (AFC) con el programa EQS6.1. A continuacin, se estima el
modelo causal para la muestra global con el fin de contrastar las hiptesis H1 a H5.

4.1.Anlisis factorial confirmatorio y estimacin del modelo estructural
En primer lugar se realiza un anlisis factorial confirmatorio con el programa

EQS 6.1 al objeto de evaluar la fiabilidad y la validez de las escalas de medicin
empleadas en esta investigacin (tabla2). Los resultados del proceso de validacin
de las escalas indican un correcto planteamiento de la estructura factorial, ya que los
estadsticos BBNNFI, IFI y CFI toman valores muy prximos al nivel mnimo reco-
mendado de 0,9 y el estadstico RMSA presenta un valor inferior a 0,081. Adems,
se obtienen elevados niveles de fiabilidad coeficientes alpha de Cronbach y de Fia-
bilidad Compuesta superiores a 0,7 y coeficientes AVE superiores o muy prximos a
0,5 (Bagozzi y Yi, 1988), validez convergente coeficientes estandarizados signi-
Tabla 2. Anlisis factorial confirmatorio de las variables del modelo

Variable Variable Lambda a Fiabilidad
R2 AVE Bondad ajuste
latente medida estand. Cronbach compuesta
INT1 0,86 0,73
Intencin de
INT2 0,80 0,64 0,78 0,834 0,628
emprendimiento
INT3 0,71 0,50
ACT1 0,84 0,71
Actitud hacia el
ACT2 0,64 0,40 0,73 0,810 0,590
emprendimiento
ACT3 0,81 0,65
SN1 0,84 0,70
Norma Subjetiva SN2 0,70 0,49 0,76 0,847 0,651 2 Normalizado = 2,4
SN3 0,87 0,76
BBNNFI = 0,82
VEN1 0,87 0,75
CFI = 0,85
VEN2 0,76 0,57 IFI = 0,85
Ventajas del RMSEA = 0,07
VEN3 0,70 0,49 0,79 0,876 0,587
emprendimiento
VEN4 0,74 0,54
VEN5 0,75 0,57
INC1 0,82 0,68
Inconvenientes INC2 0,60 0,36

del INC3 0,51 0,26 0,69 0,774 0,414
emprendimiento INC4 0,69 0,47
INC5 0,55 0,30
1
En la validacin de los modelos de ecuaciones estructurales se usan principalmente tres tipos de
medida de la calidad del ajuste: medidas de ajuste absoluto, medidas de ajuste incremental y medidas de
ajuste de parsimonia (Hair etal., 1998). En este trabajo se utilizan las estadsticas que ofrece EQS6.1,
ampliamente utilizado en la literatura SEM (Byrne, 1994): BBNNFI y RMSEA como medidas del ajuste
global del modelo, IFI y CFI como medida del ajuste incremental y 2 normalizado como medida de la
parsimonia del modelo.

ficativos y superiores a 0,5 (Steenkamp y Van Trijp, 1991) y validez discriminante

los intervalos de confianza para las correlaciones entre pares de factores latentes
no incluyen la unidad (Anderson y Gerbing, 1988). De este modo, puede afirmarse
que las escalas son fiables y vlidas para medir las variables del modelo.
Una vez examinadas las propiedades psicomtricas de las escalas, se estima el
modelo causal propuesto mediante el procedimiento de Mxima Verosimilitud Ro-
busto. Una estimacin inicial del modelo estructural indica que la norma subjetiva
no influye significativamente en la intencin de emprendimiento y que los inconve-
nientes percibidos en el emprendimiento no tienen un efecto significativo sobre la
actitud hacia dicho comportamiento. Se rechazan, por tanto, las hiptesis H2 y H5.
As mismo, el estadstico LM Test sugiere la introduccin de una relacin causal no
considerada en el modelo inicial: el efecto de la norma subjetiva sobre las ventajas
percibidas en el emprendimiento. Este resultado parece indicar la existencia de un
proceso de influencia social que incorpora no slo aspectos normativos sino tambin
informativos. De este modo, y en consonancia con la teora general de influencia
social (Kelman, 1961, 1974; Vandenberg, Self y Seo, 1994), las opiniones de terceras
personas influyen en las creencias de los sujetos respecto a un comportamiento, en
este caso respecto al emprendimiento. Es decir, cuando los individuos perciben que
su entorno social aprueba el comportamiento emprendedor, no slo se refuerza su
tendencia a desarrollar dicha conducta (efecto normativa recogido en esta investiga-
cin a travs de la influencia de la norma subjetiva sobre la variable intencin), sino
que tambin modifican sus creencias sobre el comportamiento de forma positiva.
Por tanto, las percepciones de los sujetos respecto a las ventajas del emprendimiento
sern ms positivas si sienten que su entorno aprueba dicho comportamiento.
En consecuencia, y siguiendo la estrategia de desarrollo del modelo (Hair
et al., 1998), se realiza una re-especificacin del modelo eliminando el efecto
directo de la norma subjetiva sobre la intencin de emprendimiento e incluyendo
la relacin causal entre norma subjetiva y las ventajas percibidas en el empren-
dimiento. Los ndices de bondad de ajuste para el modelo re-especificado estn
dentro de los niveles recomendados, confirmando su adecuado ajuste a los datos
(figura3). En relacin con los determinantes de la intencin de emprendimiento,
los resultados demuestran que la actitud hacia el emprendimiento influye direc-
tamente en la intencin de emprendimiento. En este sentido, resulta destacable el
elevado nivel de explicacin de la intencin de comportamiento emprendedor, ya
que la actitud explica ms del 60% de la variabilidad de la variable dependiente
(R2=0,632).
Adems, se observa que la norma subjetiva y las ventajas percibidas en el empren-
dimiento influyen positivamente en la actitud hacia dicho comportamiento, mientras
que los inconvenientes no presentan una relacin significativa con la actitud. Por
tanto, no se rechazan las H1, H3 y H4 de este trabajo.
Finalmente, desde una perspectiva conceptual, resulta tambin de inters exa-
minar cules son las ms relevantes asociadas al emprendimiento por parte de los
estudiantes. En este sentido, se observa que todas las dimensiones de ventajas de

Figura 3. Estimacin del modelo causal
Norma subjetiva
emprendimiento
0,46**
(5,02)
n.s.
0,44**
(4,91)
Ventajas del 0,32**
emprendimiento (3,39)
(R2 = 0,214)
0,79**
Actitud hacia el (9,61) Intencin de
emprendimiento emprendimiento
(R2 = 0,425) (R2 = 0,632)
n.s.
Inconvenientes
del
emprendimiento
BBNFI = 0,88 IFI = 0,93 2 Normalizado = 2,07

BBNNFI = 0,91 CFI = 0,93 RMSEA = 0,06
* p-valor < 0,05
emprendimiento consideradas en el estudio tienen una contribucin (carga estandari-

zada) similar al constructo global (recompensas econmicas = 0,71; independencia/
autonoma = 0,66; recompensas personales = 0,61; seguridad familiar y personal =
0,66; invertir y conseguir un patrimonio personal = 0,67).
5.Conclusiones e implicaciones
En el presente trabajo se ha analizado, con la Teora de Accin Razonada como

marco terico de referencia, la influencia que tienen las ventajas e inconvenientes
percibidos en el emprendimiento en la intencin de los estudiantes universitarios de
crear su propio negocio. Para estudiar dicha relacin se propone un modelo extendido
de comportamiento que se contrasta sobre una muestra de 274 estudiantes de la Fa-
cultad de Ciencias Econmicas y Empresariales de la Universidad de Cantabria. Por
tanto, la investigacin desarrollada aporta dos contribuciones fundamentales respecto
a la literatura previa: 1)examina la influencia de las ventajas e inconvenientes que los
individuos asocian a la creacin de una empresa propia en la intencin de empren-
dimiento, incorporando dichas variables en un modelo de comportamiento global,
y 2)investiga el comportamiento emprendedor de los estudiantes universitarios, un
colectivo de especial relevancia en este mbito, dado que se encuentra en una fase

previa a la incorporacin al mercado laboral, y en la que debe decidir si optar por

crear su propia empresa o por trabajar por cuenta ajena.
Por lo que se refiere a las relaciones causales planteadas por la Teora de Accin
Razonada, la evidencia emprica obtenida confirma que la intencin de emprender
est influida de forma directa y positiva por la actitud hacia el emprendimiento. Por
el contrario, no se constata un efecto directo significativo de la norma subjetiva sobre
la intencin de emprender. Sin embargo, los resultados de la investigacin ponen
de manifiesto que la norma subjetiva influye de forma positiva en la actitud hacia el
emprendimiento y en las ventajas percibidas en la creacin de un negocio propio. Por
tanto, se detecta una relacin causal no considerada inicialmente en el modelo pro-
puesto: la influencia de la norma subjetiva en la percepcin de ventajas en el empren-
dimiento. Este resultado constituye una contribucin relevante de la investigacin
ya que se pone de manifiesto que la influencia social de carcter normativo afecta a
la intencin de emprender de los estudiantes, pero de forma indirecta a travs de su
efecto en las creencias y de forma directa en las actitudes hacia el emprendimiento.
Es decir, en la medida que los estudiantes perciban que su entorno social aprueba el
comportamiento emprendedor su tendencia a desarrollar dicho comportamiento se
reforzar y sus creencias sobre ese comportamiento emprendedor se vern modifica-
das positivamente.
Con respecto a la influencia de las creencias positivas (ventajas) y negativas (in-
convenientes) respecto al emprendimiento, se observa que nicamente las primeras
tienen un efecto significativo en la actitud hacia la creacin de una empresa pro-
pia. En particular, todas las ventajas del emprendimiento consideradas contribuyen
prcticamente en la misma medida, destacando ligeramente las recompensas eco-
nmicas. Por el contrario, no se observa un efecto significativo de los inconvenien-
tes percibidos en el emprendimiento y la actitud hacia dicho comportamiento. Esto
puede ser debido a la distancia temporal hasta el momento en el que los estudiantes
deben tomar la decisin efectiva de emprendimiento. En particular, ante un compor-
tamiento no inminente, para los estudiantes pueden ser ms evidentes los aspectos
positivos asociados al emprendimiento, reforzados adems por el contexto social
(norma subjetiva), mientras que los inconvenientes para desarrollar dicha conducta
resultan ms difusos y, por tanto, no influyen significativamente en la conformacin
de la actitud hacia el emprendimiento. As mismo, la situacin de crisis en la que est
inmersa la economa espaola, y que afecta especialmente al empleo juvenil, puede
justificar tambin la ausencia de un efecto directo de los inconvenientes percibidos
por los estudiantes en el emprendimiento y la actitud hacia la creacin de una em-
presa propia. De este modo, ante la dificultad para encontrar un empleo por cuenta
ajena, las ventajas asociadas al emprendimiento parecen tener un peso crtico en la
conformacin de la actitud hacia dicha conducta, mientras que los inconvenientes
pierden su impacto.
Los resultados obtenidos en la investigacin plantean relevantes implicaciones de
gestin, especialmente para el diseo de estrategias y polticas dirigidas a fomentar
el emprendimiento entre los estudiantes universitarios. En primer lugar, dado que
la actitud hacia la creacin de una empresa propia y, en definitiva, la intencin de

desarrollar un proyecto emprendedor estn determinadas por las ventajas que los
estudiantes perciben en dicho comportamiento, parece evidente la necesidad de de-
sarrollar campaas de comunicacin y formacin dirigidas a fomentar una mejor
percepcin y opinin general del proceso emprendedor y todo lo que de l se deri-
va. En este sentido, adquieren especial relevancia las actividades formativas integra-
das en los planes de estudio universitarios asignaturas transversales y/u optativas,
seminarios y/o prcticas profesionales, entre otras orientadas en introducir a los
estudiantes en el emprendimiento y destacar su importancia como va para el desa-
rrollo individual tanto profesional como personal y colectivo. De acuerdo con
los resultados obtenidos en esta investigacin, debera hacerse especial nfasis en
destacar las recompensas econmicas y personales de crear una empresa propia, as
como la independencia y autonoma que supone para orientar la carrera profesional
en la direccin deseada.
As mismo, la influencia que el contexto social tiene en la decisin de emprendi-
miento pone de manifiesto la importancia de extender las campaas de comunicacin
a la sociedad en su conjunto. De este modo, desde el mbito acadmico, poltico y
social se debe concienciar a los ciudadanos de la importancia del emprendimiento
como fenmeno generador de riqueza y empleo, y como alternativa fundamental para
el desarrollo personal. Se trata, en definitiva, de prestigiar la figura del emprendedor
como agente dinamizador de la economa y de la sociedad, de forma que la creacin
de una empresa propia sea percibida como una alternativa atractiva para los estudian-
tes universitarios y para el conjunto de los ciudadanos.
A pesar de la sistemtica metodologa seguida en su desarrollo, la investigacin
realizada presenta ciertas limitaciones. En primer lugar, cabe destacar que la utili-
zacin de una muestra de estudiantes de una nica facultad puede plantear dudas
respecto a la representatividad y generalizacin de los resultados obtenidos. De este
modo, para profundizar en la comprensin del emprendimiento educativo en con-
textos universitarios (de gran transcendencia por el potencial emprendedor de los
estudiantes, que se encuentran en la etapa previa a la incorporacin al mercado la-
boral y, por tanto, deben afrontar la decisin de trabajar por cuenta ajena o crear su
propio negocio) sera conveniente replicar el modelo propuesto sobre una muestra
de estudiantes universitarios representativa en trminos de titulaciones. As mismo,
sera interesante tambin contrastar su validez para explicar la intencin de crear una
empresa propia en otros contextos educativos, como la educacin secundaria y la
formacin profesional. Por otro lado, la presente investigacin contempla como va-
riable dependiente la intencin de emprendimiento, pero no se examina la conducta
efectiva de los encuestados. Es decir, no se mide a posteriori si efectivamente la in-
tencin de emprendimiento se concreta en la creacin de un negocio propio. En este
sentido, en futuras investigaciones sera interesante examinar la conducta emprende-
dora efectiva de los sujetos e, incluso, contrastar la coincidencia entre intenciones y
comportamiento emprendedor. As mismo, cabe sealar como lnea de investigacin
futura la posibilidad de replicar el modelo terico en otros pases con caractersticas
econmicas, culturales y legales diferentes, que pudieran afectar a la percepcin de
las ventajas e inconvenientes en el emprendimiento.

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Apndice A
INTENCIN DE EMPRENDIMIENTO
INT1 Estoy decidido a crear una empresa en el futuro.
INT2 He pensado seriamente en crear una empresa.
INT3 Tengo muy poca intencin de crear una empresa algn da.
ACTITUD HACIA EL EMPRENDIMIENTO
ACT1 Si tuviese la oportunidad y los recursos, me encantara crear una empresa.
ACT2 Entre varias opciones, preferira ser cualquier cosa antes que emprendedor.
ACT3 Ser empresario me supondra una gran satisfaccin.
NORMA SUBJETIVA
SN1 Mis amigos aprobaran mi decisin de crear una empresa.
SN2 Mi familia ms directa aprobara mi decisin de crear una empresa.
SN3 Mis compaeros aprobaran mi decisin de crear una empresa.
VENTAJAS DEL EMPRENDIMIENTO
VEN1 Recompensas econmicas (incrementar ingresos, etc.).
VEN2 Independencia/autonoma (libertad personal, ser tu propio jefe, etc.).
VEN3 Recompensas personales (reconocimiento pblico, crecimiento personal, probar
que soy capaz de hacerlo, etc.).
VEN4 Seguridad familiar y personal (asegurar mi futuro y el de mi familia, tradicin
familiar, etc.).
VEN5 Invertir y conseguir un patrimonio personal.
INCONVENIENTES DEL EMPRENDIMIENTO
INC1 R iesgo econmico (riesgo demasiado elevado, situacin econmica, falta de un
sueldo mnimo asegurado, etc.).
INC2 Tiempo limitado para otras actividades, por tener que trabajar demasiadas horas
(tiempo para la familia, la pareja, etc.).
INC3 Temor a fracasar y quedar en ridculo.
INC4 R eparos financieros o de capital (falta de capital inicial).
INC5 Cargas fiscales.
INC6 Desconocimiento sobre las regulaciones para poner en marcha una empresa.

Capacidad innovadora de los centros de
Capacidad innovadora de los centros de educacin ms prximos al mercado
educacin ms prximos al mercado

laboral
Confederacin de Empresarios de Navarra
2015
Este estudio ha sido elaborado por HAPPENINN INNOVACION SL (*)1

para la Confederacin de Empresarios de Navarra y se enmarca en el
mbito del Convenio entre el Servicio Navarro de Empleo y el Instituto
Navarro para la Formacin, Reciclaje y Empleo (INAFRE), para el
desarrollo de acciones en materia de Observatorio de Empleo para el
ao 2015.
1
Apoyados en metodologas de evaluacin de Culturas Creativas C3 (MMC Consultores y Universidad
laboral
del Desarrollo de Chile) y de evaluacin de la mentalidad emprendedora EMP (Leadership Development

de Eckerd College Forida).
2015
Capacidad innovadora de los centros de educacin ms prximos al mercado laboral
TABLA DE CONTENIDOS:
INTRODUCCIN 4
1. .LOS JVENES Y EL EMPLEO 8
2. POR QU SER INNOVADOR ES NECESARIO? 10
3. LOS PROFESORES, UN ELEMENTO PRIMORDIAL DEL SISTEMA: 13
4. TENDENCIAS Y REFERENTES 15
4.1. CONTEXTO 15
4.2. REFERENTES 17
4.2.1.PROYECTOS E INICIATIVAS INNOVADORES. 18
4.2.2.CENTROS EDUCATIVOS INNOVADORES 21
5. MEDICIN DE LA CAPACIDAD INNOVADORA DE CENTROS NAVARROS 23
5.1. SISTEMAS DE INNOVACIN DE LOS CENTROS DE LA MUESTRA 24
5.2. EVALUACIN DE LA CULTURA DE INNOVACIN 29
5.3. MEDICIN DE LOS PERFILES INNOVADORES DE LOS EQUIPOS DE LOS CENTROS 48
5.4. BUENAS PRCTICAS 53
5.4.1.PROYECTOS INNOVADORES DE LOS CENTROS ANALIZADOS 56
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 58
7. BIBLIOGRAFA 63
8. EQUIPO DE INVESTIGACION 65
9. ANEXOS: 66
ANEXO 1: ENTREVISTA RESPONSABLES CENTRO EDUCATIVO 66

ANEXO 2: VALIDEZ METODOLOGICA DE C3 67
ANEXO 3: VALIDEZ METDOLOGICA DE EMP 68
ANEXO 4: DESCRIPCION MUESTRA CENTROS 70
3
INTRODUCCIN
Se ha demostrado en diferentes estudios, que existen factores cualitativos (llamados

habitualmente competencias soft y habilidades personales) demandados por el
mercado laboral, que inciden en la empleabilidad de los jvenes.
El informe del proyecto europeo Reflex (2007) ya reflejaba como competencias

demandadas por los empleadores la capacidad para detectar oportunidades, la
predisposicin a cuestionar ideas propias o ajenas o, la de encontrar nuevas
ideas y soluciones.
Fig. 1. Competencias requeridas en el puesto de trabajo en Espaa y Europa (Estudio Reflex)
Frente a estas competencias, los alumnos de una muestra de centros

educativos navarros en un estudio realizado en 2012 para el OBNE, llegaban a
las siguientes conclusiones:
Fig. 2. Nivel de aprendizaje y nivel de importancia en el puesto de trabajo de los parmetros

relacionados con las ideas (OBNE 2012)
4
Segn el estudio Education to employment de la consultora McKinsey de

2010, la mitad de los 75 millones de jvenes que estn desempleados no estn
seguros de que su educacin post secundaria haya mejorado sus posibilidades
de encontrar un trabajo y cerca del 40% de los empleadores dicen que la falta
de habilidades de los futuros contratados representa un problema.
Segn otro estudio de la consultora, Accenture, en torno a la mitad de los
estudiantes universitarios de la muestra consideraba que la universidad
debera haberles ayudado ms a desarrollar las capacidades estudiadas y en
concreto las referidas a Creatividad e innovacin y a Iniciativa y espritu
emprendedor.
Fig. 3. Nivel de ayuda de la universidad en el desarrollo de habilidades
Lo cierto es que ni el sistema educativo, ni las empresas, ni los propios jvenes estn
satisfechos con la adaptacin de los perfiles de los titulados a las demandas
cualitativas del mercado laboral. Este desfase entre demanda y oferta se debe a
diferentes motivos: desconocimiento de las habilidades personales requeridas,
metodologas formativas tradicionales enfocadas al desarrollo de competencias
tcnicas, distancia entre el lenguaje empresarial y el acadmico y actitudes personales
de los jvenes, entre otros.
En un mundo globalizado y en continuo movimiento, capacidades como la iniciativa, la

adaptacin al cambio, la generacin de nuevas ideas o la bsqueda de nuevas oportunidades
han pasado de ser deseables a ser necesarias para la supervivencia de las organizaciones y
por lo tanto, muy demandadas en el mercado laboral y muy necesarias para mantener la
empleabilidad de las personas. El entrenamiento de estas capacidades, que resumiremos en
la palabra innovacin, se ha convertido en uno de los retos educativos del siglo XXI.
5
Tanto la OCDE como el Banco Mundial, han elaborado diferentes estudios a nivel
global y en el mbito de pases que han unificado en una plataforma para facilitar la
elaboracin de polticas que favorezcan la competitividad a travs de la innovacin y
sta, a travs del desarrollo de habilidades para innovar.
En esta plataforma se abordan, describen y analizan con profundidad, entre otros
muchos aspectos, las condiciones y actores que afectan a la disponibilidad y al acceso
a las habilidades para la innovacin, as:
Universidades y centros de educacin superior [*2]. Las universidades

desempean un papel clave en la educacin y entrenamiento de las personas,
y tienen la misin de empoderar a las personas para innovar y la de equipar a
los estudiantes con habilidades para la innovacin y para producir I+D (*3).
Las Universidades y centros de investigacin tambin proporcionan acceso a
las habilidades para la innovacin a las empresas, a travs de servicios de
consultora y de servicios de extensin (*4)
Los trabajadores cualificados son fundamentales para la innovacin. Las
capacidades emprendedoras son particularmente importantes (5*).
Migracin: el mercado laboral y sus
costes de contratacin y desvinculacin
Una organizacin que aprende
afectan sustancialmente al acceso a los es una organizacin que
perfiles innovadores (*6) promueve las herramientas de
Empresas: El acceso al conocimiento gestin relacionadas con la
mejora del aprendizaje individual
para la innovacin [10] determina la
y organizacional (*1)
capacidad de aprovechar conocimientos y
habilidades externos a la empresa, tanto
para apoyar los procesos de innovacin
como para fortalecer las capacidades propias.
Los perfiles innovadores por tanto, se posibilitan desde diferentes contextos; sociales,
econmicos y educativos. Sin embargo, los innovadores se hacen, no nacen.
Para poder impulsar la adquisicin de habilidades innovadoras de los jvenes y de los
profesionales, hay que saber y creer que son importantes.
Es importante adems, que quienes van a entrenar y potenciar dichas habilidades
posean los conocimientos y capacidades necesarios y que los practiquen, alimenten y
actualicen a lo largo de su vida profesional. Para ello, adems de las caractersticas
personales de quien entrena a otros, es necesario que la institucin en que trabaja
permita y promueva ese entrenamiento y esa continua actualizacin.
2
https://www.innovationpolicyplatform.org/content/universities?topic-filters=12010
3
https://www.innovationpolicyplatform.org/content/production-rd-related-skills-universities-and-pris?topic-
filters=12036
4
https://www.innovationpolicyplatform.org/content/consulting-and-extension-services-universities-and-pris?topic-
filters=11998
5
https://www.innovationpolicyplatform.org/content/entrepreneurial-capabilities-and-culture?topic-filters=12162
6
https://www.innovationpolicyplatform.org/content/firms-access-labour-innovation?topic-filters=12043
6
Este estudio ha valorado, partiendo de estas premisas; la mentalidad intra

emprendedora, la cultura innovadora y el sistema para innovar de los centros
educativos y formativos ms cercanos al mercado laboral. Son actores clave
del ecosistema necesario para fomentar la innovacin y entrenar las
habilidades para innovar.
Adems de realizar un diagnstico para abordar mejoras y retos, este anlisis
permitir conocer y compartir buenas prcticas que ayuden a mejorar la
formacin en innovacin de los jvenes y de los trabajadores.
Partiendo del concepto de educacin a lo largo de la vida y evitando las
clasificaciones habituales y regladas, se ha solicitado la participacin a diversos
centros que forman a estudiantes, a desempleados y a empleados.
Las entidades que han mostrado su inters y forman parte de los resultados son las
siguientes: CENIFER (FP y Formacin Continua), CENTRO ITURRONDO (Formacin
Continua), CLUB DE MARKETING (Formacin Continua), ESIC ( Escuela de
Negocios), ETI Tudela (FP), FOREM (Formacin Continua), SALESIANOS (FP),
Facultad de Comunicacin y Facultad de Econmicas de la UNIVERSIDAD DE
NAVARRA, UNIVERSIDAD PUBLICA DE NAVARRA.
7
1. .Los jvenes y el empleo
Los jvenes son el futuro y todos los pases necesitan su talento y su

capacidad de innovar. A pesar de ello, los datos relativos al empleo juvenil son
muy poco alentadores. Segn Eurostat en Espaa la tasa de paro entre los
jvenes menores de 25 aos es del 50%. El 27% de los jvenes espaoles
entre 15 y 29 aos ni estudia ni trabaja7.
Sin embargo, Espaa dedica ms recursos a la educacin que muchos de sus
homnimos europeos. Por una parte los jvenes espaoles estn sobre
cualificados y por otra faltan titulaciones medias y cultura emprendedora,
aunque el verdadero problema es que un excesivo nmero de jvenes no
acaban los estudios obligatorios: el 22% abandona la escuela antes de
terminar8
Mejorar esta situacin va a requerir no solo de polticas pblicas, sino tambin
de la colaboracin de las empresas, de la comunidad educativa y de la
sociedad civil en general.
Al comienzo de la crisis, las medidas del Gobierno se centraron en los
incentivos a la contratacin de jvenes y en la legislacin que los sustentara
pero, ante sus limitados efectos, se abordan nuevas frmulas procedentes de
la UE como la Garanta Juvenil (*9), se promueve la formacin dual y se trabaja
en el fomento del emprendimiento juvenil y en general, en el acercamiento del
mundo educativo a la empresa.
Existen diversas propuestas de reforma, tanto en universidades como en la
enseanza secundaria, para que los estudiantes conozcan el entorno
empresarial. La inclusin en el mbito europeo de la competencia sentido de
la iniciativa y espritu emprendedor se est articulando en Espaa a travs de
diferentes normativas fundamentalmente centradas en la educacin
secundaria, a travs de la asignatura Orientacin profesional e iniciativa
emprendedora de la ESO o del mdulo Empresa e iniciativa emprendedora
en FP.
Estas medidas estn todava alejadas de otras como las del Gobierno Dans
que en la evaluacin de los universitarios ha incluido proyectos reales con
empresas.(*10)
Por lo que respecta a las organizaciones empresariales, tambin han puesto
en marcha numerosas iniciativas con los centros educativos para desarrollar
capacidades como por ejemplo la conocida Lego League.
7
OCDE Skills Outlook 2015
8
Eurostat. Abril 2015
9
Garanta Juvenil: http://www.empleo.gob.es/es/garantiajuvenil/home.html
10
Summative Project en la Educacin superior: http://www.dun-net.dk/media/120513/assessment-methods-and-
practices-andersen-cozart-2014.pdf
8
En cuanto a las entidades educativas, sin duda en Espaa muchas de ellas

estn poniendo en marcha iniciativas para dotar de mayor empleabilidad a sus
alumnos y para facilitar su incorporacin al mundo laboral. Quiz sera
necesario poner en marcha alguna iniciativa ms global como est ocurriendo
en otros pases:
En Francia, en 2014, la conferencia de presidentes de las universidades
propuso 14 medidas para mejorar la formacin y la investigacin; tres de ellas
se centraban en desarrollar la cultura de la innovacin y el emprendimiento. En
concreto, la primera deca: Las universidades deben inventar un modelo de
formacin que est naturalmente orientado hacia el conocimiento de la
empresa, la creatividad, la iniciativa y el trabajo en grupo. Es necesario
repensar los mtodos pedaggicos universitarios para desarrollar la
creatividad, la curiosidad y el espritu emprendedor de los alumnos desde el
primer ao promoviendo la des compartimentacin a travs de formaciones
pluridisciplinares y suscitando la visin y el anlisis sistmico a travs de
proyectos, Las universidades deben favorecer los equipos de enseantes
mixtos de profesores-investigadores y emprendedores.
Tambin en Estados Unidos en el ao 2011 142 universidades y asociaciones
escribieron al secretario de comercio para renovar su compromiso con la
innovacin y el emprendimiento en sus campus y en sus comunidades y pedir
al Gobierno que continuara trabajando con ellas en dichas reas.
Por ltimo, en el mbito de la sociedad civil, la preocupacin por desarrollar las

competencias (creatividad e innovacin entre otras) de los hijos de padres y
madres, han dado a luz iniciativas como las Escuelas de familia (*11), la
Universidad de padres de JA Marina (*12), Escuelas y Jvenes Change Makers
de Ashoka...
El estado de Tamaulipas en Mxico, fue ms all, y hace ms de 5 aos,
defini por ley las escuelas de padres y madres que se ofrecen en todos los
centros, para fortalecer la comunidad educativa.(*13)
.
11
Escuelas de Familia http://www.modernanavarra.com/escuelas-de-familia-moderna/
12
Universidad de Padres http://universidaddepadres.es/
13
Escuelas permanentes de padres y madres
http://educacion.tamaulipas.gob.mx/padresdefamilia/escuela-permanente/
9
2. Por qu ser innovador es necesario?
Por un lado, a las empresas y organizaciones que contratan a los estudiantes

recin titulados ya no les basta con los conocimientos tcnicos. La Fundacin
Everis en un reciente estudio titulado Ranking universidad empresa14
encuestaba a 2.000 empleadores de empresas de ms de 10 trabajadores de
toda Espaa y les preguntaba cules eran las competencias que ms
valoraban en los nuevos contratados. Como puede apreciarse en el grfico
siguiente, los conocimientos tcnicos de la profesin eran valorados por
encima de un 7 y por lo tanto considerados importantes pero aparecan en
octava posicin.,
Este mismo estudio preguntaba a los responsables de RRHH por la valoracin

que les merecan los contratados con respecto a esas competencias y en
ninguna de las ocho, los graduados alcanzaban el nivel de dominio que las
empresas necesitan. La mayor discrepancia se daba precisamente en la
capacidad de aprendizaje y adaptacin al cambio.
14
Ranking universidad empresa Fundacin EVERIS 2015
10
La formacin tradicional va clases magistrales y evaluacin de

conocimientos con exmenes difcilmente puede entrenar al alumno en la
adquisicin de estas competencias. Se hace necesario promover una forma
diferente de ensear.
Por otro lado, los alumnos ya no se interesan por las clases tradicionales y es
necesario motivarles para que quieran aprender y formarles para que puedan
hacerlo por s mismos
A todo ello hay que unir que el rpido avance de la tecnologa y sobre todo de
la digitalizacin e hiperconectividad y el hecho de que la informacin y el
conocimiento sean fcilmente accesibles han cambiado de manera muy
relevante el papel del profesor en el aula.
Lo cierto es que la capacidad para formar emprendedores e innovadores, ya
sean sociales o empresariales, de los centros prximos al mercado laboral
resulta vital para cualquier pas. As en EEUU, en las ltimas dos dcadas, la
mayora de los nuevos empleos procedan de jvenes start ups.15 Por ello,
cientos de universidades de todo el pas estn creando programas de
emprendedores con un objetivo a corto plazo de dar una educacin valiosa a
sus estudiantes y a largo plazo de generar riqueza econmica en sus
comunidades.
Por lo que respecta a Espaa, Andreas Schleitcher director de PISA haca en
2014 la siguiente caracterizacin del sistema educativo espaol los resultados
se estancan porque predomina la didctica tradicional basada en la
memorizacin, que penaliza los errores y no personaliza el aprendizaje en un
contexto donde ni profesorado ni centros tienen libertad creativa para innovar
De los 60 pases analizados en PISA en los ltimos aos, 40 han mejorado
resultados, pero no Espaa. A pesar de contar con menor ratio en el aula que
15
Haltiwanger, John C., Ron S. Jarmin, and Javier Miranda, Who Creates Jobs? Small vs. Large vs. Young, NBER Working Paper
No. 16300, August 2010, see http://www.nber.org/papers/w16300.pdf?new_window=1.
11
Singapur o Finlandia, mejores salarios iniciales de los maestros o acoger

menor tasa de alumnos problemticos que estos dos pases. No hay mejora.
Si esto es as en los colegios, en las universidades que son organizaciones
ms grandes y ms jerrquicas, la transformacin es an ms lenta. Es
previsible una colisin futura entre alumnos que hoy trabajan
colaborativamente por proyectos en colegios y centros de formacin
profesional y docentes de universidades que imparten asignaturas.
Conviene recordar que PISA ya mide a da de hoy la capacidad creativa para
resolver problemas a travs de simulaciones de problemas de la vida real (* 16)
y la capacidad de resolver problemas de jvenes y adultos a travs del
programa PIACC (*17)
El concepto de educacin y empleabilidad a lo largo de la vida, no ha calado
aun mayoritariamente en la sociedad espaola, que sigue rigindose en sus
modelos por compartimentos estancos: primaria, secundaria, FP, universidad,
formacin continua
Como indica Andreas Schleicher en su artculo (*18) Cmo podemos

capacitar a la fuerza de trabajo para el cambio tecnolgico?: Es importante
tener en cuenta que la educacin formal no es suficiente para garantizar ms
oportunidades y mayor prosperidad. En muchas economas, demasiados
desempleados graduados coexisten con un gran nmero de empleadores que
no pueden encontrar trabajadores con las habilidades que necesitan. Si los
individuos y los pases han de seguir cosechando los beneficios de la
educacin, las autoridades deben centrarse en las habilidades necesarias para
prosperar en un mundo que cambia rpidamente.
16
http://www.oecd.org/pisa/pisaproducts/pisainfocus/PISA-in-Focus-N38-(esp).pdf
17
http://www.oecd.org/site/piaac/#d.en.221854
18
https://agenda.weforum.org/2015/12/how-can-we-equip-the-future-workforce-for-technological-
change/?utm_content=buffer4a510&utm_medium=social&utm_source=twitter.com&utm_campaign=b
uffer
12
3. Los profesores, un elemento primordial del sistema:
MCKinsey ya en 2006 comparaba en un estudio19 los sistemas educativos de

25 pases alrededor del mundo y conclua que lo principal que tenan en
comn los sistemas educativos ms efectivos, eran sus profesores. Sin
embargo, pocas veces el foco de la transformacin educativa se pone en ellos.
La iniciativa WISE20 de la Fundacin Qatar en uno de sus informes, todos

destinados a la mejora de la educacin, despus de estudiar numerosas
prcticas alrededor del mundo, dibujaba las estrategias que sera necesario
poner en marcha para apoyar la calidad de la profesin: As mismo el proyecto
MET (Measures of Effective Teaching) de la fundacin Gates que se inici con
3.000 profesores voluntarios, trabaja en la identificacin de las mejores
metodologas del desarrollo del profesorado y su evaluacin. A continuacin
sintetizamos las principales conclusiones de estos estudios.
1. Reclutar candidatos de calidad. Aquellos que obtienen mejores
candidatos son los que valoran aptitud y actitud a travs de la utilizacin
de herramientas como: conocimientos, simulacin en el aula,
entrevistas con expertos, evaluacin de la vocacin.
2. Retribucin e incentivos Los salarios de los profesores deben ser
competitivos y deben permitir el incremento salarial por mritos as
como los incentivos por asumir mayores responsabilidades o tareas.
3. Preparacin inicial de los profesores. Las mejores prctica combinan
especializacin con formacin holstica, teora y prctica, mentoring y
fomentan las comunidades de aprendizaje.
4. Desarrollo de carrera. Los profesores deberan poder desarrollar una
carrera profesional ya sea va el trabajo en el aula, va el trabajo en los
contenidos y currculos o va la direccin y liderazgo de centros.
5. Desarrollo profesional y aprendizaje a lo largo de la vida. Resulta
imprescindible que los profesores estn al da acerca de los nuevos
conocimientos y habilidades y de las nuevas prcticas de enseanza.
Para que ello sea as es necesario que dispongan del tiempo y los
recursos necesarios. No basta con acudir a cursos, es necesario poner
en marcha proyectos, compartir con redes colaborativas de
profesionales y aprender de los resultados
19
McKinsey best educational systems: traducido al espaol.
http://www.mecd.gob.es/dctm/cee/encuentros/xxiencuentro/xxieccee05informemckinsey2007.pdf?do
cumentId=0901e72b813f69f2
20
World Innovation Summit for Education in 2009. WISE is an international, multi-sectoral platform for
creative thinking, debate and purposeful action that contributes to building the future of education
through innovation and collaboration. With a range of ongoing programs, WISE has established itself as
a global reference in new approaches to education. The WISE Summit brings together over 1,500
thought leaders, decision makers and practitioners from education, the arts, business, politics, civil
society and the media.
13
6. Desempeo y evaluacin. La evaluacin de los profesores debera

incluir su desarrollo profesional y los resultados en sus alumnos.
Debera incluir un feedback sobre aspectos especficos de la prctica de
la enseanza para apoyar su crecimiento y desarrollo.
7. Liderazgo. Para transformar un centro educativo en un centro del siglo
XXI son necesarios lderes capaces de convencer y mover a los dems.
Por ello es importante trabajar tambin esta faceta
8. La imagen de los profesores en la sociedad. Debe fomentarse el
reconocimiento de los mismos como expertos en algn campo de
conocimiento, guas del aprendizaje, modelos o guardianes de los
valores de la sociedad, Para ello, ser necesario que empiece a
reconocerse pblicamente su labor e incluso que se apliquen campaas
de marketing que comuniquen la importancia y atractivo de la profesin.
Recientemente Gobierno espaol, consciente de que la calidad de un

sistema educativo est ligada a la calidad de sus docentes y directivos, ha
encargado al filsofo y pedagogo Jos Antonio Marina el Libro blanco sobre
la profesin docente finalizado en noviembre 2015 y que se ha
confeccionado de forma colaborativa (*21).
Fuente: WISE Gallup Survey
21
http://www.joseantoniomarina.net/proyecto/libroblancodocente/
14
4. Tendencias y referentes
La innovacin es un factor transversal de crecimiento y supervivencia que va
calando en todos los mbitos sociales y econmicos. Para innovar, es
necesario conocer y conectar con el contexto, con las tendencias y con
quienes innovan, para saber luego adaptarnos, partiendo de nuestras
capacidades.
4.1. Contexto
1. En el plano global y con visin a medio y largo plazo, la UNESCO ha
elaborado la Estrategia educacin 2014-2021 para Sentar las bases de un
aprendizaje equitativo para todos a lo largo de toda la vida
Los tres objetivos estratgicos de esta estrategia son:
1. Desarrollar sistemas educativos para impulsar las oportunidades de
aprendizaje a lo largo de toda la vida para todos.
2. Facultar a los educandos para que sean ciudadanos del mundo creativos
y responsables.
3. Configurar la futura agenda de la educacin.
Han creado entre otras iniciativas la Red Mundial de Ciudades del
Aprendizaje creada como una plataforma para movilizar las ciudades,
distritos y comunidades a nivel subnacional, y demostrar cmo las ciudades
pueden utilizar sus recursos para desarrollar todo su potencial humano
(*22).
2. En mbitos internacionales, destacan iniciativas como Next Practice in

education, a disciplined approach to innovation The Innovation Unit
website Proyectos reales, un enfoque innovador para la enseanza en la
que los estudiantes disean, planifican y llevan a cabo proyectos basados
en problemas del mundo real y desarrollan las habilidades necesarias para
el siglo 21. Este trabajo ha generado innovacin, impacto e influencia en
los entornos nacionales e internacionales.
As mismo y desde un abordaje integral que incluye los espacios
educativos, Prakash elabor ya en 2003 un documento con 30 estrategias
para las Escuelas del siglo XXI. Cada estrategia est vinculada a una o
ms de tres categoras - la pedagoga, la organizacin y lo No acadmico
22
En estos momentos (Desde Octubre de 2015) se puede formar parte de la red de manera
gratuita (Toda la info. Aqu)
15
3. En el plano de las universidades y los centros de investigacin, la UNESCO

trata de potenciar y poner en valor las alianzas entre investigadores que
estn generando un cambio, ya que considera que El peso de los
enfoques dominantes en generacin y colaboracin del conocimiento
significa que estamos en el comienzo de un largo perodo de
cuestionamiento y reformas. La sistematizacin generalizada de
conocimiento profesional y la sensibilizacin de la prxima generacin de
investigadores pueden suponer la diferencia. Los pronunciamientos
sobre el valor de la 'co-construccin "del conocimiento son ms frecuentes
que la prctica real (*23).GUNI (Global University Network for Innovation):
es una red compuesta actualmente por 209 miembros de 78 pases , que
incluye a las Ctedras UNESCO de Educacin Superior , a las instituciones
de educacin superior , a los centros de investigacin y a las redes
relacionadas con la innovacin y el compromiso social de la educacin
superior. Est presidida por la Asociacin Catalana de Universidades
Pblicas y su sede se encuentra en la UPC.
4. En el segmento de los centros de educacin obligatoria, segn el estudio

de la JRC24 (Joint Research Commision) de la Comisin Europea la
mayora de los alumnos de gran parte de los colegios de la UE no reciben
ni siquiera la innovacin y la creatividad curricular que son posibles con los
escasos recursos de que disponen sus escuelas y autoridades educativas.
Los profesores no estn recibiendo el espacio mental o fsico, el tiempo y el
apoyo para abordar el currculo de manera innovadora.
Este estudio subraya que la clave del xito est siempre en la motivacin
de profesores y alumnos que en ocasiones se rompe por las barreras que
tienen que superar. As mismo, constataba que el uso de la tecnologa por
s sola no conduce a mayor innovacin y aprendizaje creativo sino que es
una herramienta til adecuadamente combinada con el proceso creativo.
5. Por su parte, en lo relativo a proveedores de servicios para el empleo y la

formacin continua, se estn generando guas, recomendaciones y buenas
prcticas para anticipar y cruzar las competencias y empleos que son
necesarios en la actualidad y para el futuro. (*25)
23
http://www.guninetwork.org/files/strengthening_community_university_research_partnership_global_perspective
s.pdf
24
Shakuntala Banaji et al, Creative and innovative good practices in compulsory education. 2010. JRC European
Commission
25
GUIDE TO ANTICIPATING AND MATCHING SKILLS AND JOBS. European Training
Foundation / European Centre for the Development of Vocational Training / International Labour
Office
16
4.2. Referentes
Lo cierto es que existen numerosos profesores, centros educativos y entidades
preocupados y ocupados en cambiar la manera de ensear para adaptarla a
los tiempos, a los alumnos y a las necesidades de los empleadores. De todos
ellos se pueden obtener buenas prcticas, vlidas para la mayora de los tipos
de centros y niveles de formacin.
Listaremos a continuacin algunas de ellas recopiladas por diferentes autores
y estudios y por nosotros mismos. Sin duda existen muchas ms repartidas
por todo el planeta. Anticipamos algunas conclusiones sobre las pautas que
comparten los proyectos y centros de formacin ms innovadores:
El foco est en el aprender y no en el ensear.
El aprendizaje es social y colaborativo.
Se trabaja la motivacin del que aprende y se tiene muy en cuenta el
factor emocional.
Son sensibles a las diferencias individuales.
Son exigentes con cada alumno pero no lo sobrecargan.
Se centran en la capacidad de resolver retos y problemas y no solo en
la de asimilar conocimientos.
Evalan en continuo, miden la evolucin y hacen mucho hincapi en el
feedback formativo.
Promueven proyectos y actividades que implican varias materias dentro
y fuera del centro formativo.
El espacio educativo ya no es el aula convencional.
El aprendizaje sale, contagia a su entorno y a la vez lo incluye en el
centro.
Por lo que respecta a los profesores:
o Su papel deja de ser el de transmisores de conocimiento para
transitar hacia una labor de gua del proceso educativo del
alumno.
o Son muy conscientes de que el conocimiento es muy accesible y
evoluciona muy rpidamente y por ello, emplean parte de su
tiempo en ensear a los alumnos a ser crticos con los
contenidos, a acercarse a las fuentes fiables
o Utilizan las tecnologas como herramientas facilitadoras y no
como un fin.
o Colaboran con numerosos colegas dentro y fuera del centro y
comparten experiencias y aprendizajes.
o Trabajan ms por proyectos que por reas de conocimiento.
o Se forman y actualizan en continuo.
17
o Difunden y comparten los resultados de sus experiencias en

redes sociales contribuyendo a acercar la educacin a la
sociedad.
4.2.1. Proyectos e iniciativas innovadores.
Clnica de patentes de la Universidad de Illinois proporciona a

estudiantes de derecho la oportunidad de redactar solicitudes de
patentes para estudiantes inventores Estudiantes innovadores con
invenciones potencialmente patentables son enviados a la clnica
patentes por el centro de tecnologa del empresario (TEC) en la
Facultad de ingeniera. La clnica de patentes revisa las novedades, el
estado del arte y selecciona una innovacin para cada estudiante de
derecho. stos luego trabajan con los inventores para redactar una
solicitud de patente de su innovacin con el apoyo de un instructor
La Washington University en St. Louis ofrece en su programa

Skandalaris summer internship 25 becas para que los estudiantes
trabajen en verano en la aceleracin de una start up.
En la San Diegos Rady School of Business sus estudiantes de

management tiene que participar en el Lab to market donde crean
nuevos productos y servicios y entrenan todo el proceso de
comercializacin.
En el reto de 100 horas de la universidad de Wisconsin los Estudiantes

tienen que comprar un producto, cambiarlo y crear una URL pblica
para extenderlo a todos.
La universidad de Louisiana-Lafayette realiza el programa innov8; 8

das abiertos a toda la comunidad centrados en la importancia de la
innovacin.
La facultad de medicina de la universidad de Virginia incluye

actividades de comercializacin y emprendimiento entre sus criterios de
promocin y permanencia. Oferta master en innovacin y
emprendimiento.
En el centro para fomentar la innovacin social de la Universidad de

Tulane, los estudiantes tienen que realizar un proyecto con la
comunidad que normalmente es de emprendimiento.
El Entrepreneurial Deli de la universidad de Wisconsin-Madison

organiza workshops en los que con un formato speed-dating, los
estudiantes aprenden de emprendedores experimentados
FUNecole para primaria; Plan de estudios con el apoyo de una plataforma

de aprendizaje virtual basada en el aprendizaje activo y en principios de
18
creatividad para la vida. Desarrollo de competencias digitales, pensamiento

innovador y emprendimiento a travs de juegos y plataformas. Materiales atractivos y
ldicos para alumnos, profesores y padres. Avalado por Cambridge porque cualifica
para acceder al ttulo de ICT.
Summative Project
Innovador proyecto de trabajo transversal en la evaluacin formal incluido en

los sistemas de evaluacin de las escuelas de todo Dinamarca con un marco
proporcionado por el Ministerio Nacional de Educacin .Como parte de la
evaluacin final, los estudiantes tienen que trabajar juntos en proyectos
transversales innovadores con parejas o equipos de estudiantes de formas
imaginativas y diversas.
Summative Project en la Educacin superior: Vas de evaluacin para

la educacin superior, algunas de ellas enfocadas a la resolucin de
retos reales: Otra forma de relacionar la teora con la prctica concreta
en el mundo real es relacionar cursos orientados a proyectos con socios
fuera de la universidad , como las empresas privadas , las
organizaciones y las escuelas secundarias. Los proyectos pueden ser
diseados por los estudiantes sobre la base de retos autnticos
presentados por los socios. La evaluacin, sin embargo, se debe hacer
por la universidad, pero puede incluir un examinador externo
Open air classrooms. Parte del horario se establece fuera de los edificios de
la escuela , al aire libre .Destacan proyectos como el de la Universidad de
Maine: 4-H Earth Connections o Creating Sustainable Communities for the 21st
Century!.
Value in the valley en Pases Bajos, Secundaria y Formacin

profesional Los estudiantes participan en proyectos inter disciplinares
que son encargados por empleadores reales. El objetivo es hacer que
los estudiantes se conviertan en profesionales innovadores
Queensferry High School Proyectos trans-curriculares en UK Este

proyecto fue iniciado por el impulso de la biblioteca y el bibliotecario de
la escuela. Los estudiantes trabajan en grupos para desarrollar
enfoques creativos, crticos y reflexivos para los problemas
internacionales, nacionales y locales, a partir de datos cientficos y
matemticos y / o acontecimientos histricos y sociales, juegos de rol,
debates y actuaciones para expresar sus perspectivas.
Colombia aprende: Plataforma de formacin a docentes de todos los

ciclos para impulsar el aprendizaje basado en proyectos. Se ha
desarrollado gracias a la colaboracin de un Ministerio con una
empresa.
19
Icubo (Instituto de Innovacin Interdisciplinaria) de la Universidad del

Desarrollo en Chile. Postgrado multidisciplinar (Diseo, Ingeniera,
Marketing) para desarrollar proyectos de innovacin de empresas.
Project Zero de Harvard Iniciado por Howard Gardner hace ms de 50

aos, hoy es un centro de referencia mundial que aborda la educacin
de forma sistmica, en todas las edades y en sus diferentes
perspectivas. Mltiples proyectos en colaboracin con centros
educativos de todo el mundo.
Design for change: El design thinking llevado a la educacin.

Movimiento internacional que busca ofrecer a nios y nias de 8 a 15
aos la oportunidad de ser protagonistas de una experiencia para
cambiar el mundo. Forman a centros educativos y generan
competiciones internacionales.
Plan Ceibal (Uruguay): Plataforma con un completo sistema que busca

garantizar el uso de los recursos tecnolgicos, la formacin docente, la
elaboracin de contenidos adecuados y la participacin familiar y social,
evitando la brecha digital.
Desafo Educacin de Fundacin Telefnica, fomenta, premia y

divulga proyectos innovadores en el mbito de la enseanza de
disciplinas cientfico tecnolgicas.
La red de escuelas de la Compaa de Jess: Nuevo modelo

educativo Horizonte 2020 que incluye a toda la comunidad educativa y
pretende convertirse en un modelo disruptivo de una escuela
democrtica y creativa adaptada a los requisitos de la sociedad
intercultural y compleja del siglo XXI.
Red de escuelas pblicas KIPP (EEUU). Es una red nacional de
inscripcin abierta y gratuita para escuelas pblicas dedicadas a
preparar a los estudiantes de comunidades marginadas para lograr el
xito en la universidad y en la vida.
TKNIKA (CAV): Centro de investigacin e innovacin aplicada para la

FP. Tknika es la herramienta para la innovacin del sistema de
Formacin Profesional y, de acuerdo con su modelo de gestin de la
innovacin TknikaINNOVA incorpora a su actividad a todas
aquellas empresas, centros tecnolgicos y de investigacin,
universidades y a cualquier otra institucin que aporte valor al sistema,
en una dinmica de innovacin abierta.
ASHOKA, red internacional que fomenta la innovacin social, premia y

da visibilidad a escuelas innovadoras en su programa change maker
para construir los emprendedores sociales del futuro.
20
4.2.2. Centros educativos innovadores
Escuela21: Alfredo Hernando ha realizado un viaje alrededor del mundo,

visitando las escuelas ms innovadoras, y ha elaborado una publicacin que
define las claves de su transformacin y xito, gracias a un sistema de micro
financiacin colectiva. http://www.escuela21.org/que-es-escuela21/
Centros calificados por el Programa Mentor School de Microsoft: Para ser

calificados como Mentores, los centros deben demostrar su compromiso con la
innovacin y la capacidad de superar obstculos preparando a los estudiantes
para ser educandos del siglo 21. Adems, deben haber desarrollado
programas que pueden servir como modelo para otros centros.
https://www.educatornetwork.com/Schools/WorldTour
University of the People: Fue en 2009 la primera universidad mundial gratuita

y on line, sin fines de lucro acreditada para ofrecer educacin superior a
quienes se ven imposibilitados a acceder al sistema tradicional. Sus partners
son organismos multilaterales, empresas de tecnologa y ONGs.
http://uopeople.edu/
Singularity University (USA): Su misin es educar, inspirar y

empoderar a los lderes para aplicar tecnologas exponenciales con las
que hacer frente a los grandes retos de la humanidad.
High Tech High (San Diego): Deeper learning que se basa en

aprendizaje cooperativo, learning by doing, resolucin de retos y
pensamiento crtico. Trabaja por proyectos
Colegio Montserrat. Barcelona. Primer centro en el ranking que

elabora el Mundo y premiado en diferentes foros por su innovacin, su
colaboracin con el ecosistema y sus resultados excelentes. Es a su
vez formador de otros centros, impulsor de la red de profesores
innovadores y divulga continuamente sus metodologas innovadoras.
La innovacin est en su ADN.
Sidney center for innovation in learning. Sper aulas en las que se

integra el contenido curricular con desafos y retos, en las que los
alumnos pueden elegir su itinerario personalizado.
Quest to learn (NY) Su lema: Y si pudiramos construir una escuela

donde los estudiantes estn entusiasmados con el aprendizaje, la
resolucin de problemas y el abordaje de desafos complejos?
21
Future Tech (Egipto): Todos los alumnos disponen de tabletas, realizan

prcticas en el mundo laboral real y se fomenta la toma de decisiones para
desarrollar la creatividad.
Kunskapsskolan (Escuela de conocimiento Suecia): Modelo que se

ha expandido a diferentes centros de Suecia, UK, USA e India
Aprendizaje individualizado.
22
5. Medicin de la capacidad innovadora de centros navarros

Una vez demostrado a travs de ejemplos, que en diferentes contextos y
niveles, la innovacin en el mbito educativo es una realidad posible, nos
centraremos en este captulo en analizar centros educativos instalados en
Navarra.
Existen hoy da iniciativas interesantes para evaluar y potenciar la innovacin
en instituciones educativas, como pueden ser Docentia de la ANECA y HE
Innovate de la Comisin Europea y la OCDE. Estos programas sin embargo,
adolecen de una valoracin que permita analizar sistemas, cultura y perfiles de
las personas conjuntamente. El presente estudio trata de abordar los tres
factores, muy relevantes, tanto para innovar, como para educar a futuros/as
innovadores/as en una muestra de centros formativos y educativos instalados
en Navarra.
Se han analizado los tres factores y se han establecido comparaciones con el sector
empresarial de la regin en la que desarrollan sus actividades. A continuacin se
abordan en captulos especficos para cada uno de ellos.
23
5.1. Sistemas de innovacin de los centros de la muestra

Las entrevistas en profundidad con los responsables de los centros han permitido
describir los sistemas, barreras, drivers y procesos de cada entidad para detectar
similitudes y diferencias entre ellos, as como buenas prcticas que podrn ser objeto
de un benchmark o incluso posibilitar un foro para compartir y crear en el futuro como
ya ha sugerido alguno de los participantes (Anexo 1: Cuestionario de la entrevista).
Los responsables designados por los 11 centros para mantener las entrevistas y
coordinar la participacin en el estudio ocupaban cargos de Direccin General,
Decanato, Vicerrectorado y Responsables del proceso de innovacin.
A partir de las entrevistas con los responsables de cada centro, se ha
realizado un compendio de sus actuaciones en cuanto al proceso de
innovacin.
La innovacin en el sector educativo, se aborda generalmente desde tres
prismas:
a) La innovacin docente que incluye los contenidos, la didctica y los
instrumentos para la formacin.
b) La innovacin en los procesos de la organizacin y,
c) La innovacin derivada de la investigacin bsica o aplicada.
El anlisis de los sistemas de innovacin de los centros, podra resumirse

globalmente as:
24
Repasando cada uno de los aspectos estudiados se pueden obtener las

siguientes conclusiones:
Cmo definen la innovacin en los centros educativos?
Existen dos grupos diferenciados en la forma de definir la innovacin:

El grupo ms numeroso que define el concepto adaptado a su centro:
Hacer o productos o procedimientos nuevos que aadan valor
Proyectar, ejecutar y evaluar iniciativas pedaggicas, tecnolgicas y de
gestin orientadas a la formacin integral de los alumnos. Todo ello
alineado con las lneas estratgicas del centro
Es experimentar cosas nuevas. Ir un paso por delante midiendo el
riesgo
Es la capacidad de adaptarse a los cambios y de asumir los errores.
Entendemos la innovacin como un proceso colectivo y no individual.
Consiste en ver ms all de lo actual y mejorar los sistemas, los
procesos, la tecnologa y las metodologas para aadir valor
Innovacin es adaptarse a los nuevos tiempos y nuevas demanda e ir
por delante de ellas. Demandas no solo materiales sino de forma de ver
las cosas y cultura. Es una actitud
Un proceso por el cual se consigue que una organizacin d un salto y
no solo en base tecnolgica La innovacin es algo actitudinal. No es una
parte explcita de la estrategia sino ms bien un valor, una forma de
hacer.
Innovacin es estar en constante dilogo con la eficiencia: poner los
medios necesarios para las metas que dan sentido a nuestro trabajo
profesional. Consiste en mejorar, si es posible, aquellas prcticas,
medios, procesos, etc. que funcionan, y cambiar aquellos que no,
buscando nuevas alternativas.
El grupo que la desagrega por tipos;

En nuestro centro hay 4 mbitos diferentes de innovacin: investigacin,
docencia, gestin y producto
Las innovaciones tecnolgicas son nuevos productos y procesos, as
como modificaciones importantes de los mismos. Innovacin de
procesos, que es la adopcin de mtodos de produccin nuevos o
sensiblemente mejorados. Innovacin organizativa, el planteamiento de
nuevos mtodos de organizacin del trabajo. Innovacin de
comercializacin es la implementacin de nuevas estrategias o
conceptos
Adicionalmente, algunos de los centros encuestados consideran que la
innovacin es una actitud que tiene que ver con la forma de hacer las cosas y
con la admisin del error como va de aprendizaje-
25
Se consideran innovadores?
Si, todas las entidades de la muestra se consideran innovadoras en mayor o

menor grado y aportan adems numerosas evidencias de ello. Unas se
centran ms en aportar nuevos productos (algunas son pioneras en ofrecer
titulaciones) y otras en la necesidad de superar los retos continuos que
generan la diversidad del alumnado, los cambios legislativos y las necesidades
del contexto.
Aspectos en los que se innova prioritariamente
Todos los centros innovan en producto ofreciendo nuevos grados, nuevos

ttulos, nuevas materias. Tambin se sealan numerosas innovaciones en
procesos, para agilizarlos y hacerlos ms eficientes y en gestin.
Es en la innovacin en mtodos pedaggicos donde se observan las mayores
diferencias entre unos y otros. Aquellos ms enfocados al alumno, a su
aprendizaje y a su motivacin tienden a experimentar ms, a poner en marcha
nuevos proyectos y a medir su impacto en trminos de aprendizaje.
Una de las organizaciones est replanteando a la fecha su actividad de forma integral:
Estamos definiendo de forma participativa con todo el claustro el perfil de alumno que
demanda el siglo XXI en nuestro mbito, los mtodos docentes, la estructura, los
contenidos, los mtodos de evaluacin y la toma de decisiones en este mbito para
que resulte ms eficiente.
Principales barreras a la innovacin
Las principales barreras citadas por todos los centros son el peso del da y la
falta de tiempo para abordar nuevos proyectos, seguidas de las dificultades
para generar recursos propios. Tambin se menciona frecuentemente a las
personas ms reactivas al cambio como un freno o al peso de la rutina y el
hbito, que hacen difcil el cambio aunque haya voluntad para ello.
Alguno de los centros tambin ha citado la mirada cortoplacista y la aversin al
riesgo como barreras as como la falta de incentivos al no ser considerados la
innovacin o los esfuerzos realizados para ponerla en marcha como algo
valioso en su carrera profesional.
En los centros ms grandes, la jerarquizacin en la toma de algunas
decisiones tambin ha podido suponer un freno y en los centros ms
vinculados a la administracin encuentran dificultades debidas a la rigidez del
sistema.
Parte de los centros hace referencia a los espacios y capacidades del equipo
humano, como una barrera para abordar las necesidades de los nuevos
perfiles y de los retos en su mercado laboral objetivo.
Principales drivers
26
Respuesta unnime: las personas principalmente profesores y equipos

directivos pero tambin otras personas ms centradas en la gestin.
Una de las entidades cita como acelerador el perfil internacional y la diversidad
cultural de los alumnos.
En las organizaciones con mayor cultura innovadora, la cercana al mundo
empresarial y la estrecha relacin con exalumnos suponen un facilitador de la
innovacin.
En determinadas instituciones, la capacidad de innovar es un requerimiento a
la hora de contratar docentes e investigadores.
Merece la pena sealar dos cuestiones citadas como aceleradores y que muy
frecuentemente se consideran rmoras. Por un lado, la legislacin: Bolonia ha
obligado a las universidades a hacer numerosos cambios y por otro lado, el
sistema de calidad: los dos centros que tienen implantada la EFQM la citan
como un apoyo a la innovacin.
Procedencia de las ideas
En este caso, las ideas pueden venir de cualquier persona. Frente a otros
colectivos analizados anteriormente donde muchas veces era el equipo
directivo quien las generaba, en los centros analizados algunas proceden de
direccin pero en su mayora son los docentes los que las proponen. En varios
de ellos esos docentes los son solo a tiempo parcial por lo que aportan
visiones y experiencias de otros mbitos que contribuyen a enriquecer al
centro.
Proceso de innovacin
En cuanto a la sistematizacin del proceso de innovacin en la inmensa

mayora este no existe como tal.
Hay una forma de hacer similar a todos ellos en el inicio del proceso: alguien
propone una idea y esta se analiza en el rgano de direccin y se decide si se
le da curso o no. A partir de ah, vara mucho lo que hace cada centro Es de
destacar que en alguno de los casos no est prevista la forma en que se
medir el impacto de dicha innovacin
Sealar que varios de ellos mencionan los pilotos como forma de testar
nuevos proyectos sin tener que pedir demasiadas autorizaciones. Uno de los
centros, aborda actualmente un plan integral de innovacin que incorpora
todos los procesos e incluso la remodelacin de espacios para innovar.
Solamente en los dos centros que tienen implantado el sistema de EFQM
existe un proceso claro establecido y que contempla todas las etapas, la
medicin y la mejora.
27
Existe presupuesto especfico?
La respuesta es prcticamente unnime, no existe un presupuesto dedicado a

la innovacin en ninguno de los centros. La financiacin se busca detrayndola
del presupuesto general o de un departamento concreto o mediante la
presentacin a distintas convocatorias. Sin embargo, la entidad que est
elaborando un plan integral de innovacin, va a disponer de un presupuesto
especfico para llevarlo a cabo.
Es de destacar que alguno de los centros ha buscado una forma imaginativa
de poner en marcha o mejorar proyectos a travs del trueque con
organizaciones similares.
Alianzas y cooperacin con otros agentes
La mayora de los agentes tiene alianzas y redes con agentes externos.

Varios de los centros han hecho un gran esfuerzo de internacionalizacin y
estn en contacto e intercambian prcticas con agentes y organizaciones de
diferentes pases.
En este mbito podramos distinguir dos tipos de cooperaciones:
Con organizaciones similares. Es el caso de la UPNA con el campus

Iberus o el G9 en que se ha llegado a crear una empresa comn entre
las universidades para valorizar su investigacin. O el de la Facultad de
econmicas con el IESE o con ms de 100 universidades. La Facultad
de Comunicacin con el IESE, otras universidades y empresas. Y por
supuesto, el de todos los investigadores universitarios con colegas de
todo el mundo.
Los centros de FP forman parte tambin de redes de centros similares y
participan en proyectos europeos para intercambiar buenas prcticas.
Con otras organizaciones que les aportan valor: es el caso del Club de
marketing con ESIC o el de varios de los centro con empresas del
entorno. Por ejemplo, Salesianos forma parte del clster de impresin
funcional, los centros de formacin tienen una relacin estrechsima con
empresas. Las universidades tambin cooperan con empresas,
directamente o a travs de sus fundaciones.
Vigilancia del entorno
Gran parte del conocimiento del entorno se hace a travs de las

cooperaciones que comentbamos en el apartado anterior. Adems, los
docentes externos a los centros tambin aportan mucho conocimiento del
exterior.
Varios centros utilizan internet para estar al da en las titulaciones o cursos
ms demandados y uno de ellos ha creado un laboratorio de tendencias para
poder adelantarse al futuro.
28
5.2. Evaluacin de la cultura de innovacin

Muestra y metodologa
Se ha utilizado para medir la cultura

innovadora la Metodologa C3 de
Muestra
Culturas Creativas Corporativas
26
aplicada a 10 centros (3 de ellos Centros Participantes: 11
agrupados en uno), que ha sido Sectores: Universidades,
adaptada al sector educativo y que ya Escuelas de Negocios,
haba sido utilizada con empresas Formacin Profesional,
navarras anteriormente. Formacin continua
Encuesta Web
Criterio De Inclusin: Personal
La metodologa C3 utilizada, parte de con Contrato
la siguiente definicin de la cultura de Fechas Aplicacin: Octubre -
innovacin Es el conjunto de creencias y Noviembre 2014
prcticas que se viven en el da a da y Tasa Promedio De Respuesta
que fomentan la creatividad y la Por Empresa: 53%
innovacin en las tareas y desafos de Cantidad De Respuestas: 200
todas las personas de la organizacin.La Tiempo Promedio De Respuesta
creatividad es el punto de partida de Encuesta C3: 17 Minutos
cualquier innovacin. Las organizaciones
deben gestionar para la creatividad,
promoviendo entornos favorables para
que la comunidad educativa pueda desarrollar cada vez ms y mejores ideas,
comprometindose con la organizacin y mejorando la oferta formativa y de
servicios..
Las 10 dimensiones de C3 se miden a travs de tems tipo Likert (entre 5 y 7) que

describen situaciones cotidianas del trabajo (no es necesario conocer conceptos de
creatividad o innovacin). En cada tem, el encuestado indica cunto se asemeja la
situacin a su propia realidad laboral. (Validez metodolgica y adaptaciones de la
herramienta a la muestra en Anexo 2)
26
Metodologa basada en investigacin aplicada de Teresa Amabile generada y registrada por la Universidad del
Desarrollo y MMC Consultores en Chile.
29
Dimensiones de la Cultura innovadora
COMPROMISO:
Demuestra cmo la creatividad e innovacin se incluyen en la estrategia de
la institucin y de qu manera el personal la interioriza.
APERTURA INTERNA:
La capacidad de la institucin para promover un entorno que estimula y
recoge las ideas provenientes del personal.
APERTURA EXTERNA:
La capacidad de la institucin para captar e impulsar ideas en colaboracin
con otros actores, tales como clientes, proveedores y emprendedores.
CONFIANZA Y COOPERACIN:
Indica el nivel de confianza y capacidad de cooperacin que existe entre
las personas, grupos de trabajo y reas de la institucin.
LIDERAZGO:
Capacidad de jefes y lderes de la institucin para ejercer una influencia
positiva que fomente el trabajo creativo y la innovacin.
AUTONOMA:
Indica el grado de libertad que tienen las personas para organizar su
trabajo y desarrollar su creatividad.
TRABAJO DESAFIANTE:
Hace referencia a la motivacin intrnseca y sentido que le asignan las
personas a su trabajo.
DIVERSIDAD:
Capacidad de la institucin para incorporar capital humano diverso e
integrarlo en prcticas creativas.
RECURSOS E INCENTIVOS:
Capacidad de la institucin para asignar recursos e incentivos (materiales
y/o simblicos) que promuevan y faciliten los procesos de innovacin.
TIEMPO:
Indica la disponibilidad de tiempo para desarrollar actividades relacionadas
con la creatividad e innovacin en la institucin.
30
Los resultados en la evaluacin de dichas dimensiones permiten clasificar a

los centros en funcin de los grados en que su cultura favorece la creatividad y
la innovacin conforme a la siguiente escala:
Cultura Cerrada (hasta 30 puntos)
Son entidades que no han presentado mayor inters por la
innovacin en sus prcticas y polticas habituales. Desconfan de
las nuevas ideas -internas y externas- y optan por mantener la
manera tradicional de hacer las cosas, castigando el error,
entregando nulos o bajos reconocimientos al trabajo creativo e
innovador y no considerando a la innovacin dentro de su
formulacin estratgica.
Cultura de Eficiencia (31-50 puntos)
Son entidades que han consolidado su modelo educativo y se
enfocan en mejorarlo. En el esfuerzo por mejorar lo conocido
suelen perder valiosas oportunidades de disear algo nuevo.
Observan y estudian a su comunidad educativa, pero trabajan
poco con ella. Los equipos de educadores son bastante
homogneos, y aunque hay confianza entre ellos, existe poca
comunicacin entre las distintas reas y con otros
establecimientos o entidades de la educacin .
Cultura del Aprendizaje (51-70 puntos)
Son organizaciones con altos niveles de autonoma y confianza
interpersonal, buena apertura hacia las ideas nuevas y los
educadores se sienten motivados y desafiados con su trabajo. Sin
embargo, la creatividad se concentra slo en algunas reas o
departamentos del establecimiento. La innovacin y la
colaboracin son valoradas en el discurso, pero el impacto an es
limitado dado que falta mayor compromiso del equipo directivo, lo
que se traduce en mayor tiempo, recursos, incentivos y liderazgos
que logren hacer de ellas un elemento central en su formulacin
estratgica.
Cultura Creativa e Innovadora (71-100)
En estas organizaciones la innovacin y la colaboracin son
valores y actividades tan importantes como la eficiencia,
planificacin, y la correcta ejecucin del currculum. Estn
buscando permanentemente nuevas ideas en su comunidad
educativa, trabajando con padres, estudiantes, docentes y
entidades externas que apoyan el proceso educativo. Existen
liderazgos innovadores que motivan a los educadores a proponer y
desarrollar nuevas ideas, y cuentan con estructuras y medios de
comunicacin que las canalizan efectivamente. Promueven la
diversidad en sus equipos y no censuran el fracaso, buscando
socializarlo y generar aprendizajes a partir de l.
31
Resultados generales por entidad
Las encuestas para valorar la cultura innovadora y creativa de cada centro,

permiten obtener una valoracin general de cada uno de ellos y clasificarlos en
funcin del grado de desarrollo de dicha cultura. (Descripcin de cada nivel)
La Tabla 1 representa las puntuaciones generales de 8 centros (Iturrondo, CENIFER y

SNE han sido agrupados como un solo centro dado que en fechas recientes se ha
dado una reorganizacin que dificultaba realizar la encuesta a personas de cada uno
de ellos). As mismo, uno de los centros analizados en el estudio, no ha podido medir
su cultura de innovacin a travs de encuestas, pero s ha sido analizado a travs de
entrevista en profundidad.
Dada la diversidad de tamaos y reas de intervencin de cada centro (Universidad,
FP y Formacin Continua), el promedio puede tener escasa representatividad por el
tamao de la muestra. Merece la pena destacar que ninguno de los centros analizados
es percibido como centro con Cultura cerrada a diferencia de algunas empresas de la
regin evaluadas recientemente con esta metodologa.
En general, y basndonos en dicho promedio, se podra decir que en los centros
educativos de la regin, las personas sienten que cuentan con un margen de libertad
para organizar su trabajo y desarrollar su creatividad, lo que se complementa con
capacidades organizacionales para observar y trabajar con la comunidad educativa en
la bsqueda de nuevas ideas y proyectos.
En lo relativo a las mejores puntuaciones, las entrevistas realizadas permiten indicar
que dos pautas comunes de los dos centros con cultura innovadora y creativa, son el
foco en la empleabilidad de sus alumnos y su estrecha colaboracin con el sector
empresarial tanto en la definicin de los programas, como en la propia docencia.
Ambos centros enuncian que no existe pereza para cambiar y que su recurso escaso
es el tiempo, no la motivacin para innovar.
32
Resultados por dimensiones.
El promedio de cada dimensin para el conjunto de las entidades analizadas

se puede clasificar en tres grupos:
a) Dimensiones que constituyen un claro acelerador de la innovacin en el
sector y que arrojan valoraciones muy positivas (marcadas en azul)
b) Dimensiones que deben mejorar para que la innovacin sea parte del
ADN en el sector (marcadas en gris)
c) Dimensiones que deben trabajarse para evitar que se conviertan en
barreras para la innovacin (marcadas en granate)
El grfico 1 refleja promedios de todas las entidades que han sido evaluadas
por parte de sus equipos humanos. Tanto el Tiempo dedicado a introducir
novedades y repensar las actividades, como los recursos disponibles y el
reconocimiento a quienes innovan, son siempre aspectos mejorables en
diferentes sectores de actividad. Podra ser interesante revisar el concepto de
innovacin inversa (*27) que utilizan los pases sin recursos.
27
Innovacin inversa, cuando el mundo emergente crea lo mejor
33
Para conocer mejor los aspectos ms positivos y aquellos que son mejorables
en cuanto a la cultura de innovacin de los centros analizados, es necesario
descomponer el anlisis en cada una de las 10 dimensiones evaluadas que
han sido definidas anteriormente (ver definiciones).
ANALISIS MUESTRA DE Notable A Mejorable Muy

CENTROS POR "NOTA" Aprobado Sobresaliente (<70 y mejorar (<50 mejorable
EN CADA DIMENSION (>50) (>70) >50) (<50) y>30) (<30)
CONFIANZA Y
COLABORACION 87,5% 62,5% 25,0% 12,5% 12,5% 0,0%
AUTONOMIA 100,0% 87,5% 12,5% 0,0% 0,0% 0,0%
APERTURA INTERNA 87,5% 37,5% 50,0% 12,5% 12,5% 0,0%
APERTURA EXTERNA 87,5% 75,0% 12,5% 12,5% 12,5% 0,0%
TRABAJO DESAFIANTE 75,0% 50,0% 25,0% 25,0% 25,0% 0,0%
DIVERSIDAD 50,0% 25,0% 25,0% 50,0% 0,0% 50,0%
COMPROMISO 37,5% 37,5% 0,0% 62,5% 25,0% 37,5%
LIDERAZGO 25,0% 25,0% 0,0% 75,0% 25,0% 50,0%
TIEMPO 12,5% 0,0% 12,5% 87,5% 12,5% 75,0%
RECURSOS E
INCENTIVOS 12,5% 12,5% 0,0% 87,5% 12,5% 75,0%
Merece la pena destacar y felicitar expresamente a los centros que han obtenido de
sus empleados un sobresaliente (valor superior a 90) en determinadas dimensiones:
Club de Marketing, ESIC y FOREM en Autonoma y, Club de Marketing y ESIC en las
dimensiones: Apertura externa e interna, Compromiso, Confianza y colaboracin y
Liderazgo.
En la Tabla 2 se reflejan las dimensiones que mejor se trabajan en esta muestra de

centros, son la Autonoma (100% de los centros superan el 50, obteniendo ms del
87,5% de las entidades valoraciones por encima de 70) seguida por la Apertura
externa (75% han superado el 70/100), la Confianza y la colaboracin (62,5% superan
los 70 puntos), la Apertura Interna (37,5% >70 ptos) y el Trabajo desafiante (la mitad
de los centros punta por encima de 70). Resulta llamativo y es poco frecuente
encontrar entidades que obtengan valoraciones superiores a 70 puntos en los factores
Tiempo y Recursos e incentivos para innovar como en el caso de esta muestra de
centros.
Sin embargo, factores como el Compromiso, el Liderazgo, la Diversidad, el Tiempo y

los Recursos e incentivos que se dedican a la innovacin, tienen un importante campo
de mejora al ser valorados ms de la mitad de los centros, con puntuaciones inferiores
a 50 en dichas dimensiones.
34
Resultados generales por tipo de entidad
GRADO CULTURA
TIPO DE CENTRO TIPO DE CULTURA
INNOVACION
F. Continua/FP 88,4 CREATIVA E INNOVADORA
F. Continua/FP 62,2 APRENDIZAJE
F. Continua /FP 35,2 EFICIENCIA
F. Continual/FP 37,9 EFICIENCIA
Universidad 82,9 CREATIVA E INNOVADORA
Universidad 56,3 APRENDIZAJE
Universidad 47,1 EFICIENCIA
Universidad 38,0 EFICIENCIA
El tipo de cultura (*28), como se ha demostrado ampliamente, condiciona el grado de

innovacin; Podemos concluir que las empresas con culturas adhocrticas, esto es, con
orientacin externa que enfatizan la flexibilidad, el dinamismo, el ser emprendedores, la
creatividad y la asuncin de riesgos, son ms innovadoras. Por el contrario, en las empresas
con culturas ms orientadas a lo interno, en las que se enfatiza la estabilidad, la eficiencia, el
cumplimiento de normas y la formalizacin de los procesos, caractersticas propias de la
cultura jerrquica, la innovacin es menor.
En el caso del sector educativo; El tipo de formacin que se oferta o la titularidad

condicionan el grado de cultura innovadora?
Agrupando los centros analizados en funcin de criterios tradicionales de

segmentacin en la Tabla 3 (Universidad: grado, postgrado y master, Formacin
continua y Formacin Profesional), no se observan diferencias significativas en cuanto
a la cultura de innovacin. La tabla refleja disparidad de resultados por lo que se
podra deducir que la cultura de innovacin no est correlacionada con el hecho de
ofertar una formacin especfica. Se observa concretamente en el grupo de
Universidad que una de las barreras citadas por estos centros para innovar
(requerimientos y controles de la ANECA), no afecta de igual manera a todos ellos, al
existir centros en los tres tipos de cultura definidos.
Los centros con Cultura de eficiencia en ambos grupos, se reparten equitativamente
entre pblicos y privados, lo que indica que el grado de innovacin depende en mayor
medida de las personas que de la titularidad del centro.
28
Naranjo-Valencia, Julia C.; Jimnez Jimnez, Daniel; Sanz-Valle, Raquel Es la cultura organizativa un
determinante de la innovacin en la empresa? Cuadernos de Economa y Direccin de la Empresa, vol. 15, nm. 2,
2012, pp. 63-72 Asociacin Cientfica de Economa y Direccin de Empresas Madrid, Espaa
35
Resultados globales por dimensin
AUTONOMIA
Entendida como el grado de libertad que tienen las personas para organizar su
trabajo y desarrollar su creatividad.
La media de la dimensin Autonoma del Ranking C3 es de 83, con un rango
que oscila entre los 63 y los 99 puntos. Los resultados muestran que los
centros han sabido reconocer que las personas y grupos de trabajo pueden
obtener mejores resultados -tanto en sus labores cotidianas como en sus
conductas creativas- si se confa en sus capacidades y habilidades. Para
innovar es fundamental que las personas tengan un mayor grado de autonoma
y libertad en su trabajo, con la suficiente flexibilidad para organizar sus tiempos
y actividades.
Seleccin de preguntas con % de menciones Frecuentemente/Siempre:
Las personas sienten que tienen altos grados de libertad para organizar su
trabajo cotidiano, lo que abre espacios de exploracin de iniciativas creativas
susceptibles de transformarse en innovaciones que mejoran la oferta formativa
y de servicios en los centros
36
APERTURA EXTERNA
Es la capacidad de la institucin para captar e impulsar ideas en colaboracin
con otros actores, tales como clientes, proveedores y emprendedores.
La media de Apertura Externa alcanza los 78 puntos, con un rango que oscila
entre los 41 y los 99 puntos. La mayora de los centros muestran altos niveles
de apertura externa colaborando con estudiantes, entidades de su ecosistema.
En el mbito universitario, las alianzas con otras instituciones y la participacin
en redes de investigacin y proyectos internacionales son una prctica habitual.
Hay capacidades importantes dentro de las organizaciones para observar el

entorno y trabajar conjuntamente con la comunidad educativa en la bsqueda
de nuevas ideas y proyectos.
37
CONFIANZA Y COLABORACION
Indica el nivel de confianza y capacidad de cooperacin que existe entre las
personas, grupos de trabajo y reas de la institucin.
El componente de Confianza y Colaboracin de C3 presenta una media de 74
puntos y la mayora obtiene puntajes medio-altos y altos que oscilan entre 51 y
99 puntos, obteniendo nicamente una entidad, una valoracin de 49 puntos.
La colaboracin se da tanto inter como intra grupos aunque es mayor la
segunda.
38
APERTURA INTERNA
Muestra la capacidad de la institucin para promover un entorno que estimula y
recoge las ideas provenientes del personal.
La media de la dimensin Apertura Interna del Ranking C3 alcanza los 73
puntos, con un rango que oscila entre los 44 y los 99 puntos. Salvo un centro,
la mayora muestran un nivel medio alto, lo que supone una noticia positiva
para el desarrollo interno de ideas.
Se observa, como suceda con la Confianza y la colaboracin, que existe un
mayor intercambio y conocimiento de ideas de las personas dentro de cada
grupo que delas de otras personas de la organizacin.
39
TRABAJO DESAFIANTE
Hace referencia a la motivacin intrnseca y el sentido que le asignan las
personas a su trabajo.
La media de Trabajo Desafiante en el Ranking C3 es de 67 puntos. Los
resultados distinguen dos grupos. El primero est compuesto por dos centros
con 41 y 43 puntos. Las organizaciones lderes en esta dimensin obtienen
puntajes altos entre 67 y 88, es decir, las personas perciben su trabajo como
desafiante e importante, asignndole un significado personal mayor, lo que
influye positivamente en los niveles de productividad e innovacin.
A prcticamente de la muestra, le apasiona su trabajo, lo cual es una
muestra de que la vocacin est presente en los centros.
40
COMPROMISO
Demuestra cmo la creatividad e innovacin se incluyen en la estrategia de la
institucin y de qu manera el personal la interioriza.
La media de la dimensin es 48 puntos. Salvo en tres de los centros, la
innovacin no es percibida como eje fundamental de la estrategia ni ha sido
interiorizada como un valor o una actividad importante para el personal.
41
DIVERSIDAD
Capacidad de la institucin para incorporar capital humano diverso e integrarlo
en prcticas creativas.
La media de la dimensin Diversidad del Ranking C3 es de 47 puntos con un
rango entre 14 y 87, que indica alta variabilidad entre las empresas
participantes. Los datos permiten apreciar que la mayora de los centros
tienden a conformar equipos de trabajo un tanto homogneos, en los cuales las
personas suelen converger en sus caractersticas, experiencias, formas de
pensamiento, accin y perfiles profesionales. El hecho de que el cargo que se
ocupa, pueda ser una barrera para la aportacin de ideas, limita la capacidad
para innovar de los centros.
42
LIDERAZGO
Capacidad de jefes y lderes de la institucin para ejercer una influencia
positiva que fomente el trabajo creativo y la innovacin.
La media de la dimensin Liderazgo alcanza una puntuacin de 44, dando
cuenta de un nivel de desarrollo medio-bajo en seis centros. Puntajes bajos
entre 4 y 36 puntos suelen darse en ambientes de trabajo en que los jefes son
percibidos como fuentes de autoridad tradicional que inhiben iniciativas
innovadoras. Dos centros han desarrollado liderazgos innovadores y han
conseguido que la comunicacin y colaboracin entre sus reas posibilite la
aparicin de lderes que promueven el trabajo creativo e innovador.
Parece que se requiere mayor conviccin e impulso de la innovacin en
quienes tienen mayores niveles de responsabilidad.
43
TIEMPO
Indica la disponibilidad de tiempo para desarrollar actividades
relacionadas con la creatividad y la innovacin en la institucin.
La dimensin Tiempo presenta una media de 26 puntos y es la segunda con
resultados ms bajos dentro del ndice. Los centros evaluados tienden a no
contar con tiempos formal o informalmente definidos para incentivar la
creatividad e innovacin entre sus trabajadores, lo que repercute en la prdida
de valiosas oportunidades para alcanzar ventajas competitivas.
El da a da, es habitualmente un enemigo declarado de la innovacin.
44
RECURSOS E INCENTIVOS
Capacidad de la institucin para asignar recursos e incentivos (materiales y/o
simblicos) que promuevan y faciliten los procesos de innovacin.
La dimensin Recursos e Incentivos presenta una media de 23 puntos siendo
aquella en la que los centros tienen un menor nivel de desarrollo. La mayora
obtienen resultados entre 13 y 36 puntos, que indican poco reconocimiento al
trabajo creativo y escasa movilizacin de recursos para el desarrollo temprano
de innovaciones. Tan slo una entidad obtiene 83 puntos, lo que implica una
apuesta clara asignando medios, reconociendo y apostando por los perfiles
innovadores.
45
Resultados comparados centros educativos y empresas
Dado que la cultura organizativa no depende necesariamente del sector de actividad, a

continuacin se establece una comparacin en un mismo contexto regional, entre
empresas y centros educativos a los que se ha aplicado la misma metodologa de
evaluacin; en el caso de las empresas en 201429.
CENTROS
EMPESAS
TIPO DE CULTURA SEGN C3 EDUCATIVOS
(N=12)
(N=8)
CULTURA CREATIVA E
1 2
INNOVADORA
CULTURA DE
3 2
APRENDIZAJE
7 CULTURA EFICIENCIA 4
1 CULTURA CERRADA 0
La tabla muestra el nmero de entidades de cada sector en funcin del tipo de cultura.
A pesar de que el tamao reducido de las muestras no permite hacer una comparacin
robusta, s cabe destacar que el sector educativo supera al empresarial en el nmero
de entidades con Cultura creativa e innovadora y destaca por la no percepcin de
Cultura cerrada en ninguno de los centros.
El patrn a la hora de valorar cada dimensin es muy similar en ambos grupos, si bien
todas y cada de las variables obtienen una mejor valoracin en el sector educativo.
Cultura de innovacin percibida en centros

educativos y en empresas
Liderazgo
Diversidad
Trabajo Desafiante
Tiempo
Sector empresarial
Recursos e Incentivos
Sector educativo
Confianza y Colaboracin
Compromiso
Autonoma
Apertura Interna
Apertura Externa
0 50 100
29
Personas y empresas innovadoras como factor de empleabilidad y crecimiento empresarial
46
En la Tabla 4 se plasman resultados comparativos detallados por dimensiones, entre

la muestra del sector empresarial y la del sector educativo objeto de este estudio. Las
zonas sombreadas en gris muestran que los centros educativos disponen de mejores
valoraciones en los diferentes factores, tanto en el nmero, como en el valor de los
mismos. Las dimensiones con campo de mejora coinciden, si bien en el sector
educativo, el Trabajo desafiante y la Apertura externa son a diferencia del sector
empresarial, factores bien valorados.
El liderazgo es en ambos grupos mejorable en idntico porcentaje.
ANALISIS COMPARADO Centros Empresas Centros a

Empresas a
CENTROS/EMPRESAS EN CADA Aprobado Aprobado mejorar
mejorar (<50)
DIMENSION (>50) (>50) (<50)
CONFIANZA Y COLABORACION 87,5% 83,3% 12,5% 16,7%
AUTONOMIA 100,0% 83,3% 0,0% 16,7%
APERTURA INTERNA 87,5% 66,7% 12,5% 33,3%
APERTURA EXTERNA 87,5% 50,0% 12,5% 50,0%
TRABAJO DESAFIANTE 75,0% 50,0% 25,0% 50,0%
DIVERSIDAD 50,0% 33,3% 50,0% 66,7%
COMPROMISO 37,5% 33,3% 62,5% 66,7%
LIDERAZGO 25,0% 25,0% 75,0% 75,0%
TIEMPO 12,5% 0,0% 87,5% 100,0%
RECURSOS E INCENTIVOS 12,5% 8,3% 87,5% 91,7%

Fuente: Elaboracin propia a partir de los datos de la medicin de cultura innovadora en empresas (n=12,
2014) y de centros educativos (n=8, 2015) en Navarra.
47
5.3. Medicin de los perfiles innovadores de los equipos de los

centros
Desde una perspectiva interna y operativa y, por muy obvio que pueda resultar,
diferentes estudios y los centros con mejores resultados han demostrado que la
Calidad de un sistema educativo tiene como techo la calidad de sus docentes. Y no
slo, en cualquier organizacin, el principal activo son las personas que. hacen que las
cosas sucedan (deciden, actan, manejan tecnologa, colaboran, observan tendencias,
convierten ideas en acciones) y por lo tanto, ser ms complicado que un centro
cambie o renueve su cultura, sus procesos, sus productos o sus servicios, si las
personas que trabajan en ella no tienen un perfil innovador para convertir ideas en
valor y para formar personas con mentalidad emprendedora. La va ms efectiva de
aprendizaje es la prctica y el "hacerse innovador" necesita prctica; en el lugar de
trabajo y en otros mbitos.
Las herramientas para posibilitar el que los centros de educacin innoven y fomenten
la innovacin adolecen an de instrumentos que permitan a sus equipos, valorar sus
capacidades individuales y grupales.
Por ello, en el presente estudio, se ha posibilitado una autoevaluacin de las personas
de los centros, con el fin de conocer las fortalezas y reas de mejora en los equipos y
en el conjunto de la muestra.
Centros Participantes: 11
Modalidad De Aplicacin: Encuesta Web
Descripcin de la muestra y
Criterio De Inclusin:
metodologa
Personal con al menos dos personas a
Para valorar el perfil cargo
innovador/intraemprendedor de Fechas Aplicacin: Julio - Octubre 2014
las muestra, se ha utilizado la Tasa Promedio De Respuesta Por Empresa:
metodologa de medicin de la 47%
mentalidad emprendedora ya Nmero de respuestas de la muestra: 297
30
testada con xito internacionalmente EMP
219 personas de 11 centros (UPNA, Fac. Economa y empresa UN, Fac.
Comunicacin UN, ESIC, Club de Marketing, FOREM, Salesianos, ETI Tudela,
CENIFER, Iturrondo, SNE), han evaluado su mentalidad emprendedora
conforme a 14 atributos que mide el EMP.
Cada una de estas personas ha obtenido sus resultados individuales
comparados con los grupos de directivos e intraemprendedores que incluyen
la muestra americana y la espaola de empresas que ya ha realizado este test
con antelacin. As mismo, han accedido a la gua de desarrollo de cada una
de las dimensiones para posibilitar su consolidacin y/o mejor desarrollo.
30
Entrepreneurial Mindset Profile. Diseada por el Leadership Development Institute de Eckerd College.
48
EMP: DESCRIPCIN DE LAS 14 DIMENSIONES EVALUADAS
Dimensiones de la personalidad: Dimensiones del perfil:

(Quien y Porqu) (Qu y Cmo)
Independencia Visin de futuro
Deseo de trabajar con un alto grado de Tendencia a pensar ms all de las

autonoma. situaciones actuales y a planificar para el
futuro.
Generacin de ideas
Preferencia por estructuras flexibles
Capacidad para generar muchas y
Preferencia por tareas y situaciones poco
novedosas ideas y para encontrar diversos
estructuradas /procedimentadas.
enfoques para lograr los objetivos.
Inconformismo
Ejecucin
Preferencia por actuar de manera no
Capacidad para convertir las ideas en
convencional; inters en ser percibido/a como
planes de accin concretos; habilidad para
nico.
implementar ideas.
Aceptacin del riesgo

Confianza en uno mismo
Voluntad de perseguir una idea o un objetivo
Creencia general en la propia capacidad
deseado incluso cuando la probabilidad de xito
para utilizar habilidades y talento para lograr
es baja.
objetivos importantes.
Orientacin a la accin
Optimismo
Tendencia a demostrar iniciativa, a tomar
Capacidad de mantener habitualmente una
decisiones con agilidad y a impacientarse por
actitud positiva ante las circunstancias de la
obtener resultados.
vida y frente al mundo.
Pasin
Perseverancia
Tendencia a sentir su trabajo como algo
Capacidad de recuperarse rpidamente
emocionante y divertido en lugar de algo tedioso
ante las decepciones y persistir en enfrentar
y agotador.
los contratiempos.
Necesidad de logro
Sensibilidad interpersonal
Deseo de alcanzar xito ante grandes desafos
Alto nivel de sensibilidad y preocupacin
por el bienestar de aquellos con los que se
trabaja.
49
Resultados generales
El EMP dispone de normas validadas para: ejecutivos americanos con

mentalidad emprendedora (intraemprendedores USA), para ejecutivos
americanos, para ejecutivos espaoles, para intraemprendedores
espaoles y para ejecutivos navarros, al ser una metodologa ya implantada
con anterioridad a este estudio (ver anexo 3). Se ha obtenido entre Septiembre
y Noviembre, la valoracin de personas que trabajan en centros educativos
instalados en Navarra. A continuacin se expone la comparacin en una
escala de 1 a 5, entre los 5 colectivos. Arroja patrones similares entre el
personal de los centros y los ejecutivos navarros. Los intraemprendedores
espaoles superan (> en 0,3) al grupo de los centros educativos en Confianza
en uno mismo, Ejecucin y Generacin de ideas. En lo relativo a Sensibilidad
interpersonal el personal de los centros educativos supera al resto de
colectivos.
28% responden al perfil de Intraemprenedores/as

62 personas de la muestra de centros educativos, corresponden al perfil de
Intraemprendedor que define la norma del EMP.
50
Valoracin comparada en las diferentes dimensiones del perfil

Intraemprendedor:
Las puntuaciones en cada una de las dimensiones se reflejan en la Tabla5:
Se destacan en verde las dimensiones en que ms del 50% de los centros

superan a las puntuaciones de los intraemprendedores nacionales, ms
cercanos a su contexto que los colectivos americanos. Los centros educativos
de la muestra igualan en promedio o destacan en 4 dimensiones:
Independencia, entendida como el deseo de trabajar con un alto grado de
autonoma. 4 de los 8 centros superan el promedio de la norma de intra
emprendedor.
Orientacin a la accin: Tendencia a demostrar iniciativa, a tomar decisiones
con agilidad y a impacientarse por obtener resultados. 5 de los 8 centros
superan el promedio Intraemprendedor.
Preferencia por estructuras flexibles: Preferencia por tareas y situaciones
poco estructuradas / procedimentadas. Superando 5 centros de nuevo el
promedio de los intra emprendedores espaoles.
DIMENSIONES PERSONALIDAD
Orientacin a la accin
Aceptacin del riesgo
Necesidad de logro
Estructura flexible
Inconformismo
Independencia
Pasin
GRUPOS DE
COMPARACION
Ejecutivos USA 2,24 2,87 3,2 3,55 3,71 4,01 4,22

Ejecutivos Navarra 2,3 2,8 3,14 3,64 3,48 4,1 3,64
Intraemprendedores USA 2,48 3,27 3,74 4,09 4,01 4,28 4,46
Intraemprendedores
2,27 2,76 3,33 3,85 3,41 4,22 3,8
Espaa
Centros educativos en
2,27 2,84 3,12 3,58 3,42 4,17 3,58
Navarra
51
Sensibilidad interpersonal: 6 centros muestran mayor nivel de sensibilidad y

preocupacin por el bienestar de aquellos con los que se trabaja que el
promedio del colectivo Intraemprendedor nacional.
El Inconformismo, la Visin de futuro, la Generacin de ideas, la Confianza
en uno/a mismo/a y la Perseverancia en cambio, son dimensiones en que
ninguno de los 8 centros ha superado el promedio de los intra emprendedores.
DIMENSIONES PERFIL
Confianza en uno
Visin de futuro
Generacin de
Perseverancia
interpersonal
Sensibilidad
Optimismo
Ejecucin
mismo
ideas
GRUPOS DE
COMPARACION
Ejecutivos USA 3,25 3,6 3,84 3,88 3,93 4,25 3,84

Ejecutivos Navarra 3,28 3,75 3,75 3,72 3,89 4,25 3,98
Intraemprendedores
USA 3,52 4,3 4,21 4,12 4,27 4,51 3,79
Intraemprendedores
3,46 4,05 3,95 3,88 4,21 4,42 3,97
Espaa
3,35 3,69 3,63 3,49 3,92 4,15 4,08
Navarra
Nota: No constan en la tabla, un centro de la muestra que dispone de una cantidad insuficiente de
respuestas como para considerar la valoracin grupal representativa.
Independenc
ia
Sensibilidad 5 Estructura
interpersonal flexible
Perseveranci 4 Inconformis
a mo
3
Aceptacin
Optimismo
del riesgo
Confianza en Orientacin
uno mismo a la accin
Intraemprendedores
Ejecucin Pasin Espaa
Generacin Necesidad de Navarra
de ideas logro
Visin de
futuro
52
5.4. Buenas prcticas

Resulta innegable que en la mayora de centros educativos se estn
produciendo cambios continuamente que no siempre son fciles de conocer y
de analizar. Si bien los centros se preocupan cada vez ms por difundir sus
actividades por diferentes canales, cada profesor es el responsable y el
dueo de sus clases y una vez cerrada la puerta del aula no siempre se
visibilizan las innovaciones. Este hecho est evolucionando progresivamente,
ya que en muchos centros los proyectos educativos involucran varias
disciplinas. Sin embargo, an no hay demasiados centros que tengan la
innovacin en su ADN Los ejemplos ms numerosos de innovacin en el aula
provienen de personas concretas que ponen en marcha proyectos y contagian
a su entorno en mayor o menor medida.
Los principales impulsores de la innovacin son los directivos,

profesores, tutores y otras personas que se involucran en la puesta en
marcha de las nuevas actividades y proyectos. Lo hacen porque creen en
ello, pero en su camino encuentran obstculos que dificultan su labor:
Todas estas actividades requieren dedicar tiempo fuera de las horas
lectivas a los impulsores y en el caso de los centros no universitarios,
solo pueden realizarse con los alumnos en horario escolar. Las
universidades tienen posibilidad de organizar actividades fuera de las
horas lectivas y en muchos casos son los propios alumnos los que
impulsan estas actividades e involucran a otros compaeros.
Muchas de estas actividades requieren espacios diferentes a las aulas
habituales.
Los requerimientos legales de las organizaciones educativas (horarios,
exigencias de evaluacin, etc) suponen una carga de trabajo pero sobre
todo impiden algunas innovaciones que no encajan en los parmetros
habituales.
La legislacin se suele citar como una barrera a la innovacin aunque
no siempre lo es, En Europa, Bolonia ha supuesto una revolucin en las
universidades que han tenido que cambiar completamente su modelo
de imparticin de clases. La Formacin Profesional dual ha supuesto
tambin un reto que favorece la innovacin de los centros y de su
alumnado.
Los innovadores no suelen ser apoyados por el sistema sino ms bien
vistos como personas curiosas o movidas que muchas veces resultan
molestas porque requieren cambiar la forma de hacer.
En las universidades adems, los docentes dedican el mayor tiempo
posible a la investigacin. Su carrera profesional depende de ello. De
hecho, en la mayora de las universidades espaolas se habla de
carga docente.
53
La tradicin de las clases magistrales es difcil de romper y lo cierto es

que la innovacin no es una teora sino algo eminente prctico que
exige hacer.
A pesar de estas restricciones, todos los centros analizados tienen en marcha

actuaciones para potenciar la innovacin en diferentes mbitos, que son
novedosas en su organizacin. Detallamos a continuacin las ms
destacables:
Ser contrarios a las ataduras y que no haya trabas para hacer cosas
como premisa de funcionamiento. No pedir permiso a nadie y que las
ideas siempre intenten ponerse en marcha. En todo caso, es mejor
pecar de exceso.
Favorecer y apoyar los Clubs de alumnos que desean desarrollar
competencias ms all de la titulacin: marketing, emprendedores,
energas renovables, etc.
Creacin de Institutos de investigacin enfocados a sectores
empresariales y/o reas especializadas para favorecer la competitividad
y la actualizacin de conocimientos.
Trabajos por proyectos que involucran a todas las reas y
departamentos.
En la reunin semanal de jefes de Departamento hay un punto sobre
nuevos proyectos, donde se presentan y se comentan. El responsable
de innovacin ayuda a canalizarlos. Existe una plantilla para definir el
proyecto brevemente (objetivos, evaluacin, medios...). Se ejecuta y se
sigue la evolucin. Cuando termina, se realiza una memoria, se evala
y se decide si darle continuidad y si se le incorporan posibles mejoras.
Se lleva a cabo la gestin del conocimiento sobre proyectos para
difundir y enriquecer ideas y para evitar el inventar ruedas.
A final de curso, en junio, se hace una lluvia de ideas que se madura
durante el verano. En septiembre, se pone en marcha siguiendo el ciclo
PDCA que establece el modelo de calidad EFQM.
Existe una instruccin, dentro del proceso de apoyo de Gestin de las
personas, que recoge la forma y el momento en el que se realiza el
reconocimiento a las personas involucradas en aquellos proyectos que
hayan tenido una mayor repercusin en el funcionamiento del centro.
Participacin activa en redes y grupos de innovacin educativa para
intercambiar y obtener ideas y buenas prcticas.
Grupos de trabajo con entidades externas y alumnos para definir y
actualizar la oferta formativa.
Revisin anual de todos los contenidos ofertados, al tener como objetivo
prioritario la empleabilidad del alumnado.
54
Premios anuales al mejor profesional y al mejor emprendedor.

Realizar gran cantidad de formacin in Company para conocer de
primera mano las necesidades del mercado y actualizarse
continuamente.
Intercambios internacionales de profesorado y alumnado.
Plan de innovacin que se presenta cada ao, con objetivos anuales
alineados
Reconocimientos internos y recopilacin de buenas prcticas en la web.
Participacin en concursos y convocatorias de proyectos de innovacin
educativa
Considerar en sus principios de funcionamiento que La innovacin es
una obligacin y aporta diferenciacin, adaptacin y empleabilidad a los
alumnos. Hay que inculcarla a los alumnos diariamente.
Realizacin de proyectos piloto que, una vez medido el impacto, se
implantan y amplan.
Establecer un mecanismo para la colaboracin entre reas. Cuando
unos estn saturados, otros apoyan puntualmente.
Formacin y capacitacin del personal en Aprendizaje basado en
resolucin de retos, Learning by doing y Simuladores.
Dar respuesta a todas las ideas que se plantean en el centro,
explicando las causas de aceptacin o descarte.
Hacer que las personas tengan que salir de su puesto habitual para
que conozcan a sus clientes y beneficiarios.
Innovacin colaborativa: Bsqueda de los mejores colaboradores
externos para proyectos win win que complementen las capacidades
del centro.
55
5.4.1. Proyectos innovadores de los centros analizados

Todos los centros analizados sin excepcin, participan o impulsan proyectos
innovadores. Su experiencia y los resultados de estas iniciativas, son sin duda
una fuente de inspiracin cercana que debe ser conocida y aprovechada por
las entidades del sector educativo, de cualquier etapa en el proceso de
educacin a lo largo de la vida, que quieren innovar. A continuacin se
resumen algunos de ellos, en la imposibilidad de reflejarlos todos:
Participacin en programas y concursos para potenciar el desarrollo de habilidades
de los alumnos Spainskills y Euroskills
Hacer visible y accesible toda la oferta de formacin continua en un clic y favorecer
el autoaprendizaje.
Diseo e imparticin de un Master basado ntegramente en PBL que incluye la
creatividad, la iniciativa y el espritu emprendedor entre las competencias
transversales a desarrollar:
Inclusin del mdulo empresa e iniciativa emprendedora en las curricula de FP:
Participacin de los centros como miembros o incluso fundadores de Clster para
el desarrollo de sectores y cadenas de valor empresariales:
Diseo e imparticin de un grado de innovacin en procesos y productos de un
sector:
Creacin de empresas para valorizar los resultados de la investigacin.
Participacin colaborativa en concursos periodsticos escolares para conocer y
describir la figura del emprendedor.
Fomento y apoyo para la organizacin por parte de un grupo multidisciplinar de
alumnos voluntarios de ediciones de TEDX para diseminar ideas innovadoras de
forma innovadora:
Participacin de centros de FP en programa quilicu que incluye tres iniciativas:
- Mdulo de Empresa e Iniciativa Emprendedora,
- Aula virtual para el mdulo de Empresa e Iniciativa Empresarial. (simuladores
de gestin de empresas y asesoramiento por parte de expertos),
- Semana de la Innovacin, la Creatividad y el Emprendimiento (ICE), ponencias
y dinmicas para profundizar en las claves de la innovacin, la creatividad y el
emprendimiento.
E.S.P.A.C.E. diseo de una aplicacin informtica de gestin para la evaluacin del
alumno/a de FP en la realizacin de las prcticas en las empresas, tanto en
Formacin en Centros de Trabajo nacional como europea.
Clubs de alumnos emprendedores de diferentes grados, fortaleciendo sus
competencias de resolucin de retos y desarrollando sus empleabilidad a travs de
proyectos reales con empresas.
Proyecto COBOTraining Formacin al alumnado y al profesorado centro en robtica
colaborativa, puesto que presenta un enorme potencial y constituye uno de los
pilares en los que previsiblemente se asentar la robtica del futuro inmediato.
Inclusin de talleres, seminarios y asignaturas que incluyen la tutorizacin para
desarrollar la creatividad e innovacin en la formacin continua y en masters.
REMOTE WORKSHOP OF COMMUNICATIONS: Proyecto multilaretal de
transferencia de innovacin tecnolgica.
Foros en colaboracin de los centros universitarios para fomentar la innovacin y el
emprendimiento resolviendo retos empresariales reales; Innochallenge.
56
Recicleta: Fomentar el uso de la Bicicleta Urbana y apoyar medios de transporte

alternativos al coche.
Conferencias con casos atractivos para los jvenes, sobre la estrategia y el
liderazgo de la innovacin.
Proyecto RESOLVE. Realizacin de vdeos explicativos como mtodo didctico.
Clubs de alumnos organizando las competiciones en el anlisis y propuestas para
resolver casos.
IDEACION: Se trata de un programa de apoyo a titulados/as de formacin
profesional que quieran desarrollar una idea de negocio para ponerla en marcha.
57
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Una vez estudiados los sistemas de innovacin, la cultura y los perfiles

innovadores de los diferentes centros educativos que han participado en el
estudio y vista la comparativa internacional, podemos extraer las siguientes
conclusiones:
Por lo que respecta al mundo de la formacin en general:
Los empleadores consideran que la capacidad de aprendizaje, de adaptacin
al cambio y de resolucin de problemas son competencias necesarias y
constatan un dficit de las mismas en los jvenes.
La innovacin en los centros de formacin se trabaja desde distintos ngulos:
o en las materias impartidas.
o en el mtodo pedaggico.
o en la organizacin del centro.
o en la adquisicin de las competencias para innovar por parte de los
alumnos.
o en la aplicacin de la investigacin que se realiza
Existen numerosos ejemplos alrededor del mundo que trabajan la innovacin
en alguno o en todos estos aspectos y por lo tanto, el repertorio de buenas
prcticas es enorme.
En dichos ejemplos encontramos centros que disponen de muchos fondos y
otros con muy pocos recursos, lo que demuestra que la innovacin no es solo
cuestin de dinero.
Los directivos y los profesores y su motivacin por el aprendizaje de los
alumnos, son los principales aceleradores de la innovacin.
Los principales obstculos con los que se encuentran son la falta de tiempo, de
reconocimiento y de espacios adecuados as como la rigidez normativa.
Los sistemas educativos son tan buenos como lo sean sus equipos de
docentes, por lo tanto, son necesarias polticas que apoyen su formacin, su
incentivacin y su colaboracin.
El cambio que necesita la formacin no puede venir solo de los centros sino
que para que se produzca, es necesario que tambin los gobiernos, las
empresas y la sociedad civil se impliquen y se formen.
En lo relativo a los servicios de empleo y formacin continua, es fundamental la
actualizacin para anticipar y cruzar las competencias y empleos que son
necesarios hoy y sern crticos para el futuro.
Los centros de formacin primaria y secundaria son ms innovadores y se
estn transformando ms rpidamente que los de educacin terciaria. Esto
podra generar un problema de adaptacin de los alumnos que llegan a las
universidades en un futuro cercano.
Las capacidades innovadoras y emprendedoras, son hoy en da una necesidad
tan transversal y tan requerida como los idiomas o las competencias digitales.
58
Por lo que respecta a los centros estudiados en Navarra

Comenzbamos este estudio preguntndonos si los centros de formacin
que estn prximos al mercado laboral en Navarra eran innovadores.
Decamos que las capacidades ligadas a la innovacin eran necesarias
para que los alumnos navarros se integrasen profesionalmente en un
mundo global en el que todo est en continuo cambio y que era difcil
formar alumnos innovadores sin que quienes se dedican profesionalmente
a formarles lo sean. La respuesta a esta pregunta es que todos los que
han participado estn en el camino hacia la innovacin, en ninguno de ellos
la cultura es cerrada a la innovacin y todos disponen de buenas prcticas
que compartir. El Club de Marketing y ESIC son los percibidos como ms
innovadores. Ciertamente, ha sido una lstima que las fechas del proyecto
hayan impedido participar a varios centros de formacin profesional y
continua que deseaban hacerlo.
Como conclusiones principales podemos decir que:
Existe un inters genuino por mejorar la capacidad de innovacin de los
centros que ha propiciado el que se sumaran fcilmente al estudio.
Se llevan a cabo muchas prcticas innovadoras pero, en general, se trata de
innovaciones en comando. Es decir un profesor o un grupo de profesores que
ponen en marcha un proyecto y contagian en mayor o menor medida al resto
del centro.
Se constata un cierto deseo de formalizacin de la innovacin en los centros,
ya sea en los procesos gracias a EFQM, ya sea como un valor enunciado en
los planes a futuro.
La innovacin est mayormente centrada en la organizacin del propio centro y
en la puesta en marcha de proyectos y nuevas titulaciones y solo en algn
centro se hace referencia a la adquisicin por parte de los alumnos de las
competencias ligadas a la innovacin como objetivo transversal en todas las
titulaciones.
Son de destacar los resultados de la percepcin del parmetro autonoma. El
100% de las personas participantes en la medicin, docentes y no docentes,
dicen tener autonoma para organizar su trabajo. Sin duda algo muy positivo
para posibilitar la puesta en marcha de prcticas innovadoras
En el otro extremo constatamos de nuevo que los incentivos y recursos son los
aspectos que reciben una peor valoracin de los trabajadores de los centros.
Sin embargo, esto no ocurre en todos ellos. A pesar de que ninguno tiene un
presupuesto disponible para innovacin en algunos centros consideran
disponer de los recursos que necesitan.
Sin duda el aspecto ms negativo del estudio es el tiempo. En todos los
centros sin excepcin la falta de tiempo es un factor que est frenando la
innovacin. La innovacin requiere dedicacin y trabajo colaborativo.
Innovar no es sencillo, requiere un esfuerzo y no siempre da los resultados
apetecidos. Por ello es necesario que existan directivos y lderes que apoyen y
sostengan a los innovadores y que tiren del proceso. La mayora de las
personas consideran que falta este liderazgo y por lo tanto se sienten algo
59
solas en sus esfuerzos por innovar. Un tercio de los centros dispone de una
persona con responsabilidad directa designada para impulsar la innovacin.
La transformacin de la educacin es un fenmeno que necesita del bottom

up pero esto no es suficiente. Como indicbamos al principio del estudio, no
puede florecer si depende solo de la motivacin de alumnos y profesores. Es
necesario que la organizacin lo apoye, que exista un compromiso de la
direccin para con la innovacin. La percepcin de la mayora de la muestra es
que falta ese compromiso. En ese parmetro cabe indicar que si hay una clara
diferencia entre unos centros y otros.
A la vista de los resultados, la mayor o menor cultura de innovacin de esta
muestra no depende de la tipologa de centro, de la enseanza que imparte o
de su titularidad.
Los resultados en los centros de educacin respecto a los realizados en
empresas con la misma metodologa indican sobre todo que en aquellos existe
una mayor autonoma en el trabajo, que este es ms desafiante y que estn
mejor conectados con el exterior.
Los centros que disponen de una cultura
de innovacin ms desarrollada, trabajan Existe unanimidad en
en estrecha y frecuente colaboracin con todas las entidades
el sector empresarial para adaptar su entrevistadas; la
oferta y para impulsar la empleabilidad. innovacin es crtica para
Una de las tres recomendacin especficas el crecimiento, la
(*)31 del Semestre Europeo 2014 para Espaa adaptacin a los nuevos
en materia de educacin y formacin es la de retos y la empleabilidad
Mejorar la correlacin de los distintos tipos de de los equipos de los
formacin profesional y de la enseanza centros y de los propios
superior con el mercado de trabajo, en alumnos.
particular a travs de una mayor cooperacin
con los empleadores y del fomento de la
formacin de tutores y profesores.
Se observa en las personas participantes en el estudio una menor confianza en
s mismos que en cualquiera de los grupos estudiados. El reto de convertirse
en dinamizadores del aprendizaje requiere implicacin, motivacin y confianza.
El grado de mentalidad emprendedora de los perfiles de las personas
participantes en el estudio sigue un patrn similar al de los ejecutivos navarros.
La menor puntuacin en la parte referida a la accin, la ejecucin y la
orientacin al logro, puede explicarse por el tipo de organizaciones de que se
trata, pero sin duda habra que trabajar en incrementar la generacin de ideas.
31
http://ec.europa.eu/europe2020/pdf/csr2014/csr2014_council_spain_es.pdf.
60
A la vista de todo lo anterior y con el objetivo de que los centros navarros sean
organizaciones ms innovadoras, ms fluidos atrayendo y desarrollando
alumnos y profesionales para lograr as una mayor tasa de empleabilidad y de
adaptacin a los retos globales, consideramos que sera bueno poner en
prctica las siguientes actuaciones:
Decamos al principio de este trabajo que la transformacin de nuestro
sistema educativo es un trabajo de todos: Educa la tribu. Por ello
creemos que sera bueno que Gobierno, centros formativos,
educadores y formadores, empresarios, padres y madres, arquitectos y
resto de la sociedad civil, se concienciaran de esta necesidad y de su
importancia. Hemos descrito numerosas iniciativas en esta lnea a las
que sumarse.
El debate poltico sobre la educacin se centra con demasiada
frecuencia en la titularidad de centros, en el n de alumnos por aula, en
los idiomas impartidosEl hecho que est empricamente demostrado,
es que la pieza clave en el sistema es el profesorado, es necesario
poner en marcha un plan de desarrollo y apoyo a estos profesionales:
o Que incentive a aquellos que asumen ms responsabilidades.
o Que les forme a lo largo de toda su vida de manera prctica. Las
becas de formacin deben ir ms all del aprendizaje del idioma
y de las herramientas informticas...
o Que valore la docencia y la gestin, no como una carga, sino
como una responsabilidad trascendente, en el caso de las
universidades.
o Que ponga en valor su figura ante la sociedad.
o Que les evale en funcin de los resultados de sus alumnos.
o Que promueva espacios de intercambio de buenas prcticas
entre colegas.
Sera deseable que se dotara a los centros de ms autonoma y libertad
para desarrollar la creatividad y los nuevos proyectos.
El espacio en que se ensea y aprende tambin contribuye a la
formacin, sera bueno incorporar a expertos en espacio funcional en
cada construccin o rehabilitacin de un centro de formacin
Las competencias ligadas a la innovacin se adquieren practicando y se
desarrollan poco con la didctica tradicional basada en la memorizacin
por lo que se hace necesario abordar nuevos mtodos para fomentar el
aprendizaje.
o Partiendo de las capacidades del alumnado
o Basados en proyectos y en la resolucin de problemas reales, lo
que implica un mbito mayor al de la asignatura.
o Que promuevan la observacin y la conexin con el exterior para
generar ideas.
o Que trabajen la asociacin de conceptos e ideas aparentemente
alejados.
o Que promuevan la curiosidad y el espritu crtico.
61
o Que permitan a alumnos y profesores experimentar, convirtiendo

el error en fuente de aprendizaje.
o Que establezca nuevas formas de evaluacin de los resultados
del aprendizaje.
Como resumen de estas pautas, resulta muy grfico el siguiente
ejemplo: no es lo mismo realizar un trabajo sobre la ciudad de Londres,
que solicitar a los equipos de alumnos un plan de evacuacin de
Londres ante una futura inundacin (*32).
Estas nuevas formas de aprendizaje requieren mucho tiempo de
preparacin y colaboracin por parte de los docentes que habr que
habilitar.
La orientacin al logro y a la accin de los equipos humanos, ser una
competencia a fortalecer para posibilitar el aprendizaje basado en la
resolucin de retos. La generacin de ideas que debe ser potenciada,
dispone de multitud de buenas prcticas y fuentes en las que inspirarse
y en este estudio se ha recogido un extenso directorio.
Los cambios y la innovacin son siempre procesos difciles que
requieren esfuerzo, tiempo y apoyo. Es necesario que quienes dirigen
estos centros estn convencidos de la necesidad de cambio y tengan la
formacin y las capacidades necesarias para liderarlo.
La participacin en iniciativas internacionales como la Red de Mundial
de Ciudades de Aprendizaje o la European Training Foundation pueden
contribuir a la sensibilizacin y el aprendizaje con el impulso y el
reconocimiento externo que en ocasiones falta en el entorno local.
De la misma manera en que se habla de competitividad para la
supervivencia en el mundo empresarial, se debe asumir que la
empleabilidad a lo largo de la vida es un objetivo crtico del ecosistema
educativo que pasa por la capacidad de innovar de organizaciones y
personas.
Nada de lo dicho anteriormente suceder si cada cuatro aos, lo
cambiamos todo con criterios subjetivos. Es imprescindible un pacto de
mnimos entre todos. El contexto global (UNESCO, UE...) plantea ya
estrategias a largo plazo, con las que es posible y deseable alinearse.
Tanto la OCDE como el Banco Mundial, han elaborado diferentes estudios a
nivel global y en el mbito de pases que han unificado en una plataforma para
facilitar la elaboracin de polticas que favorezcan la competitividad a travs de
la innovacin y sta, a travs del desarrollo de habilidades para innovar.
32
Ejemplo real y habitual en el Colegio Montserrat de Barcelona.
62
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CIENTFICO-TECNOLGICAS. 2015.
64
8. EQUIPO DE INVESTIGACION
Coordinacin y diseo del estudio:
Mara Beunza Mijimolle.
Beln Goi Alegre.
Redaccin del estudio:
Mara Beunza (Happeninn Innovacin S.L.)
Beln Goi (Happeninn Innovacin S.L.)
Redaccin informes parciales basados en metodologas internacionales:
Pablo Correa, Rodrigo Pereira (MMC Consultores)
Kelly Kirschner (Leadership Development Institute de Eckerd College)
Obtencin y anlisis de datos:
Mara Beunza
Beln Goi,
Gerardo Fernndez Andueza
Rodrigo Pereira
Christine Hammermischdt (Eckerd College)
Kelly Kirschner
65
9. ANEXOS:
Anexo 1: ENTREVISTA RESPONSABLES CENTRO EDUCATIVO
Qu es la innovacin para el centro

Su centro es innovador
En qu aspectos se innova prioritariamente en su centro
Principales barreras para innovar en su centro
Principales aceleradores de la innovacin en su centro
Valoran la actitud innovadora de la gente a la hora de contratar?
Innovaciones en los ltimos aos y su impacto.
De dnde procedieron las ideas?
Proceso de innovacin en el centro
Cmo se incentiva la propuesta de ideas?
Innovaciones para el futuro
Un titular: su mejor prctica innovadora
Existe un presupuesto especfico asignado a la innovacin?
Qu hacen para estar al da?
Con quin cooperan fuera de su centro
La innovacin ayuda a la empleabilidad de sus estudiantes? y a atraer ms alumnos?
66
Anexo 2: VALIDEZ METODOLOGICA DE C3
Para examinar la validez interna de la metodologa (la capacidad de los tems para
representar el constructo terico que le subyace) se calcul el coeficiente Alfa de
Cronbach, que indica la fiabilidad y consistencia interna de la escala. El resultado de
este anlisis presenta un coeficiente general de 0,96 (en un mximo terico de 1),
considerado excelente. Adems, cada una de las dimensiones tiene una buena
fiabilidad interna, con coeficientes que oscilan entre 0,7 y 0,9. Un segundo
procedimiento que confirma la validez interna de la metodologa es la corroboracin de
la estructura dimensional de la escala (el ajuste de la teora de 10 dimensiones a la
matriz de varianza/covarianza de los datos).
Cmo nace c3 y por qu permite medir las culturas creativas?
La metodologa C3 nace de un esfuerzo conjunto entre MMC Consultores y la
Universidad del Desarrollo, con el objetivo de desarrollar una metodologa
robusta que responda a los desafos que enfrentan las empresas en su
transicin a la economa de la innovacin. C3 fue construido en base a dos
pilares fundamentales:
i) una revisin acabada de las metodologas y estudios internacionales sobre las
culturas que promueven la innovacin, en especial las investigaciones de T.
Amabile (Harvard) y
ii) un esfuerzo terico-emprico para construir y validar una metodologa de
diagnstico en sintona con la cultura hispanoamericana del trabajo.
Dadas las condiciones particulares de los centros de educacin, debi
generarse una adaptacin de la Metodologa C3 lo cual consider la
inclusin de bateras adicionales que resultaron pertinentes. Entre ellas se
encuentran: a) Una adaptacin de la Encuesta al Encargado de Innovacin
de la Metodologa C3 , que permiti caracterizar los sistemas y estructuras
para la gestin de la innovacin, detectar percepciones sobre productividad e
innovacin y analizar la generacin de ideas y participacin en actividades
innovadoras, b) Un ndice estandarizado de Prcticas de Colaboracin
Docente que se aplic slo a educadores de la organizacin c) y una
adaptacin al mbito educacional del Innovative Work Behaviour Scale (*)33.
33
1 Organization for Economic Co-Operation and Development (OECD). Teaching and Learning International Survey
(TALIS) 2013 Conceptual Framework.De Jong & Den Hartog (2010) Measuring Innovative Work Behaviour. En
Creativity and Innovation Management, Vol. 19 N 1.
67
Anexo 3: VALIDEZ METDOLOGICA DE EMP
El EMP ha sido desarrollado y testado por el Instituto de Liderazgo del Eckerd

College (Florida, USA). La descripcin metodolgica, se puede encontrar en
https://www.emindsetprofile.com/about/research.php
Sin embargo, a pesar del gran nivel de inters, en la actualidad existe poco
consenso en cuanto a las caractersticas de la mentalidad empresarial. Gran
parte de lo que se ha escrito acerca de los empresarios es en gran medida
terico o anecdtico, e incluso el trabajo emprico que hemos podido encontrar
sobre el tema no ha sido tan complet o definitivo como podramos haber
esperado (Hisrich, Langan-Fox, y Grant, 2007). Por lo tanto, hemos diseado
un proyecto para identificar un conjunto de variables que distinguen
claramente entre los emprendedores y los no emprendedores, y das crear una
herramienta para medir estas variables.
Cuando comenzamos nuestro proyecto, nos guiamos por dos conclusiones a
partir de la lectura de la literatura existente: 1) en primer lugar, que los
emprendedores probablemente se pueden distinguir de los no emprendedores
en trminos de algunas de las caractersticas innatas que los hacen ms
propensos a enfocarse hacia actividades empresariales (nos referimos a estos
como los rasgos de personalidad); y 2) que los emprendedores y los no
emprendedores pueden tambin distinguirse en funcin de las dimensiones
cognitivas y de comportamiento ms flexibles, que les hacen ms propensos a
tener xito como empresarios (nos referimos a estos como habilidades). Por lo
tanto, se incluyeron ambos tipos de dimensiones en el EMP.
Mtodos y Resultados
El primer paso fue la identificacin de las dimensiones que caen en cada una
de las dos categoras, y luego se crearon los elementos para medir esas
dimensiones. La versin inicial del instrumento consisti en 14 escalas y 118
items, y se administr en lnea a una muestra de conveniencia de 300 adultos
que trabajan principalmente en el rea de Tampa-St. rea Petersburgo. Con
base en los anlisis y en el anlisis factorial exploratorio anlisis, se cre una
segunda versin, que tambin consisti en 14 escalas.
La segunda versin se administr en lnea a 725 adultos que trabajan (448
varones; 277 mujeres) procedentes de cerca de 50 organizaciones diferentes.
Para asegurarse de que nuestra muestra incluira tanto a los empresarios
como a directivos de las empresas, las organizaciones a las que invit a
participar fueron elegidas porque pareca probable que proporcionasen un
nmero razonable de uno y otro perfil.
Analizamos los datos para conocer si las 14 escalas tenan fuertes

propiedades psicomtricas. Todos ellos tenan suficiente para una buena
68
fiabilidad interna, con valores alfa de Cronbach que oscilan desde 0,67 hasta
0,85, y slo un valor caa por debajo de 0.70.
Seguidamente se valor si estas 14 dimensiones tenan diferencias entre
emprendedores y no emprendedores. Con ese fin, se identificaron dos grupos
distintos de personas. El grupo empresarios se compone de individuos que: 1)
se haban auto-identifica como emprendedores en el cuestionario, y 2) haba
indicado que eran propietarios o co-propiedad de una empresa. El grupo
gestor de la empresa se compone de individuos que: 1) trabajaban para
organizaciones, 2) se identificaban a s mismos como emprendedores, 3) no
indicaron que posean o co-propiedad de una empresa, y 4) indicaron que
tenan en menos dos personas a su cargo. De los 725 encuestados, 330 de los
encuestados cumplieron con los criterios para su inclusin en uno de los
grupos.
A continuacin, llev a cabo una serie de pruebas t de muestras
independientes para determinar si los dos grupos diferan en las 14
dimensiones. Aunque esperbamos encontrar algunas diferencias confiables,
nos sorprendi con franqueza encontrar que los empresarios y los no
empresarios mostraron diferencias estadsticamente significativas (en el nivel p
<.01 o mejor) en cada una de las escalas. Por lo tanto, conservamos las 14
escalas de la versin final del instrumento. Doce de las escalas contienen
cinco elementos, y dos de las escalas contienen seis elementos; la versin
final de la EMP, por tanto, contiene un total de 72 items (31 de los cuales se
puntan negativamente).
69
Anexo 4: DESCRIPCION MUESTRA CENTROS

N personas muestra definida 474
N Respuestas Cultura C3 200
N Respuestas perfil EMP 205
Nota: para evaluar el perfil EMP es necesario tener al menos dos personas a cargo. Para Valorar la cultura,
no existen restricciones.
CENTRO Plantill Tama Peso Respuestas Respuestas Tasa de Tasa de

a total o muestr de cada de cada respuest respuest
del muestr a de entidad/To entidad/To a en a en
centro a cada tal tal cada cada
definid entida respuestas respuestas empresa empresa
a por d evaluacin evaluacin evaluaci evaluaci
cada dentro cultura perfiles n n
entida de la cultura perfiles
d muestr
a
CLUB DE MARKETING 7 7 1% 3% 3% 86% 100%
ESIC 6 6 1% 2% 3% 67% 100%
ETI TUDELA 120 2* 1% 100%
FAC. ECONOMIA Y 175 59 12% 21% 15% 70% 18%

EMPRESA UN
FAC. COMUNICACIN 106 106 22% 24% 27% 45% 52%

UN
UPNA 1329 185 39% 42% 35% 45% 38%
FOREM 7 7 1% 2% 1% 60% 43%
SALESIANOS 95 95 20% 5% 10% 10% 22%
SNE/CENIFER/ITURRO 39 9 2% 2% 4% 44% 100%

NDO
Totales y promedios 1764 474 53% 64%

Nota: * ETI Tudela no ha podido llevar a cabo las encuestas y evaluaciones de perfiles en una
muestra amplia de personas por motivos organizativos, por lo que ha optado por una
participacin limitada de parte de su equipo directivo en la medicin de perfiles y en la entrevista
en profundidad, a la espera de nuevas mediciones.
UNIVERSIDAD 4 CENTROS
FAC. ECONOMIA Y EMPRESA UNIVERSIDAD DE NAVARRA, FAC. COMUNICACIN UNIVERSIDAD

DE NAVARRA, ESIC, UNIVERSIDAD PUBLICA DE NAVARRA
FORMACION PROFESIONAL 3 CENTROS
CENIFER, ETI TUDELA, SALESIANOS
FORMACION CONTINUA 4 CENTROS
CLUB DE MARKETING, FOREM, ITURRONDO, SERVICIO NAVARRO DE EMPLEO
70
Revista de Enseanza Universitaria Julio 2013, N. 39; -13
CMO FOMENTAR EL ESPRITU

EMPRENDEDOR EN LAS AULAS
UNIVERSITARIAS. DESCRIPCIN DE
UNA EXPERIENCIA DOCENTE.
Tiziana Priede Bergamini

Universidad Europea de Madrid, Espaa
Sonia Benito Hernndez

Universidad Politcnica de Madrid, Espaa
Cristina Lpez-Czar Navarro

Universidad Politcnica de Madrid, Espaa
Resumen
En la actualidad, muchos profesores universitarios coincidimos al afirmar que es importante
promover el espritu emprendedor en los estudiantes espaoles. La experiencia que se presenta
persigue, precisamente, conseguir este objetivo. Con esta actividad se ofrece al estudiante la
oportunidad de acercarse a la realidad social y empresarial actual. Trabajando de forma activa,
aprenden los conocimientos bsicos para el desarrollo de ideas empresariales innovadoras, y
tambin, adquieren las habilidades y competencias necesarias para su puesta en prctica. Entre
dichas competencias destacan: la iniciativa, el trabajo en equipo y la creatividad. Del mismo
modo, se lograr que los alumnos comprendan que el espritu empresarial es una actitud y una
opcin de vida.
Palabras clave: desarrollo econmico, creacin de empresas, aprendizaje en grupo, estu-
diante.
Abstract
Today we all agree that it is necessary to encourage from the university students entre-
preneurship and creativity in order to promote new companies. The present activity brings the
students the opportunity to get closer to the current, real, social and economic situation. Working
in an active way, students learn the basic knowledge to develop innovative business ideas and
they also have the opportunity to develop competencies and skills, like creativity, team work and
initiative. At the same time, students understand entrepreneurship as an attitude and a choice for
life. Many Spanish university professors agree today in the fact that is interesting to promote
entrepreneurship in our students. The present activity intends to pursue this objective.
Key words: economic development, business creation, group learning, student.
1
1.- INTRODUCCIN graduados tienen que pensar ms profunda-

mente y operar de modo ms consistente en
La puesta en marcha del Espacio Europeo el nivel ms elevado del proceso cognitivo
de Educacin Superior ha puesto de manifie- que jams en el pasado. El desarrollo com-
sto, entre otras cosas, la necesidad de un pro- petencial del alumno, se ha convertido en el
fundo cambio en los mtodos tradicionales gran objetivo del aprendizaje del presente,
de enseanza (EUA, 2005). Se pretende con afectando al trabajo del estudiante, al papel
este nuevo sistema que todos los elementos del profesor, a las actividades formativas y a
que lo componen interacten con el objetivo los propios sistemas de evaluacin (Gonz-
prioritario de ofrecer una enseanza de cali- lez y Wagenaar, 2003).
dad en todos los aspectos y para todos los es- Entre las numerosas alternativas docen-
tudiantes (Benito y Cruz, 2005). El conjunto tes que desde hace ya algunos aos estn
de cambios y adaptaciones que conlleva el siendo utilizadas en las aulas universitarias,
Espacio Europeo de Educacin Superior una de las que mayor aceptacin est ten-
(EEES) han centrado la base de la formacin diendo es el aprendizaje cooperativo (Ove-
en el trabajo del estudiante, en el trabajo co- jero, 1990; Serrano, 1996; Slavin, 1996;
laborativo, donde el rol del profesor es de Johnson y Johnson, 1999). Esta herramienta
orientador (Salinas, 2004; Lpez Noguero, est basada en la interaccin entre estudian-
2005; Cuadrado y Fernndez, 2008; Cano, tes, quienes en grupos, cooperando entre s y
2009; Martnez, 2009; Benito et al., 2010). con la ayuda del profesor, logran mejorar su
La comunidad acadmica ha aceptado aprendizaje. La eficacia de tales interaccio-
las grandes ventajas que supone la utiliza- nes ha quedado demostrada en ciertas prc-
cin de nuevas metodologas para que el ticas cooperativas, como las tutoras entre
estudiante favorezca su propio proceso de alumnos. (A.A.V.V., 1989; Melero y Fernn-
aprendizaje, su rendimiento y el desarrollo dez Berrocal, 1995).
de diversas competencias. De hecho, la ne- Para entender el aprendizaje cooperativo
cesidad de adaptar las distintas metodolo- es necesario diferenciarlo del aprendizaje
gas utilizadas en la imparticin de docencia tradicional, que suele ser competitivo e in-
de las distintas asignaturas a las propuestas dividual, mientras que en el cooperativo, el
del Espacio Europeo de Educacin Superior, trabajo en equipo con los compaeros es la
con sus consiguientes cambios estructurales clave del proceso, por lo tanto, es necesario
y la necesidad de articular la docencia sobre que las relaciones en el aula sean cordiales y
el desarrollo de competencias profesionales, solidarias. Con el aprendizaje cooperativo se
se ha convertido en una oportunidad que es conseguir la adquisicin de conocimientos
necesario explotar (Benito et al., 2008). de ndole muy variada, as como desarrollar
Una de las explicaciones a la inclusin competencias generales y especficas en los
de las competencias en la enseanza univer- estudiantes.
sitaria la apunta Cowan (2006: 6) cuando Cooperar para aprender implica, sin
afirma que mucho de lo que los alumnos duda, un cambio en los roles tradicionales
aprenden y hacen es obsoleto, porque es lo tanto del profesor como de los estudiantes.
que ya hacen las mquinas, y lo hacen me- El primero debe realizar un seguimiento del
jor que los humanos. As, los estudiantes y desarrollo de la actividad y posteriormente,
2
una supervisin de los resultados de apren- A continuacin se describen las fases de las
dizaje de cada estudiante, contribuyendo a que consta, los criterios de evaluacin esta-
su desarrollo integral. Por su parte, el estu- blecidos y la valoracin de la experiencia
diante debe asumir la responsabilidad de su por parte de los estudiantes. El trabajo ter-
propio proceso de aprendizaje y comprender mina con unas reflexiones finales basadas en
la necesidad de realizar con otros compae- los resultados obtenidos.
ros una tarea que individualmente no sera
capaz de realizar (lvarez et al., 2012).
Como docentes somos conscientes de 2.- CONTEXTO Y OBJETIVOS DE LA
la importancia del cambio de actitud que ACTIVIDAD
hemos tenido que afrontar para adaptarnos
a la actual realidad social, a la que no de- El delicado momento que est atrave-
bemos ni podemos permanecer ajenos. La sando el tejido empresarial espaol hace
comunidad universitaria encontrar en esta que sea muy necesario que se generalice
actividad ideas de utilidad para el desarrollo entre nuestros estudiantes universitarios el
de clases diferentes. Se pretende mostrar un espritu emprendedor. La propia Comisin
nuevo enfoque, ms atractivo y dinmico, Europea (2003) seala que desde la univer-
necesario hoy en da para captar la atencin sidad se debera fomentar una actitud favo-
de estudiantes cada vez ms exigentes, in- rable hacia la profesin de empresario. Con
mersos en una sociedad global, tecnolgica ello, se conseguir promover el nacimiento
y cambiante. Los miembros de la denomi- de nuevas empresas, las cuales son fuente de
nada generacin Net (Tapscott, 1998) se creacin de riqueza, de generacin de em-
caracterizan por ser curiosos, osados, adap- pleo y de crecimiento econmico, elementos
tables, visuales y ambivalentes; se sienten fundamentales para el desarrollo de cual-
altamente atrados por las nuevas tecnolo- quier pas (Priede et al., 2009).
gas y poseen una capacidad de atencin con Hoy ms que nunca, el profesorado uni-
mrgenes amplios (Santori, 1998; Dvila, versitario coincide en sealar que es nece-
2006; Ferreiro, 2006). Demandan un nuevo sario fomentar la actitud emprendedora en
modelo comunicativo, ms gil, activo y de todos los alumnos, independientemente de
varias direcciones, frente al modelo vertical los estudios que estn cursando (Gonzlez,
de la generacin anterior (Crespo, 2011) y 2003; Martn et al., 2005; Toledano, 2006;
no quieren aprender con los mtodos tradi- Lpez-Czar y Priede, 2009; Benavides
cionales (Ferreiro y De Napoli, 2008). et al., 2010; Benito et al., 2010). La activi-
Bajo estas premisas se plantea Empren- dad que se presenta persigue, precisamente,
der en la Universidad como una actividad acercar el mundo real de la empresa a las
de aprendizaje cooperativo que se desarrolla aulas y despertar el inters por esta opcin.
en la asignatura de Economa de la Empresa. Crear una empresa resulta apasionante,
Asignatura de primer semestre para los pero al mismo tiempo es un proceso difcil
alumnos de primer curso de los Grados rela- y arriesgado. Por este motivo, los emprende-
cionados con el rea de empresa. En este tra- dores deben afrontar esta aventura sin miedo,
bajo se exponen, en primer lugar, los funda- pero al mismo tiempo, sin dejarse llevar en
mentos tericos que sustentan la actividad. exceso por las emociones. Para asegurar el
3
xito, es necesario planificar la puesta en conseguirlos y organizar los recur-

marcha del nuevo proyecto de forma orde- sos disponibles. Es preciso saber
nada y racional. El principal objetivo de la reconocer informacin relevante y
presente actividad es conseguir que los es- gestionar correctamente el tiempo.
tudiantes adquieran los conocimientos y las El trabajo en equipo: este es, como
habilidades necesarias para enfrentarse al se ha comentado, un aspecto clave
reto de montar una empresa. del aprendizaje cooperativo. Im-
plica que todos los miembros del
Por todos estos motivos, mediante esta grupo se identifiquen con el pro-
actividad se intenta que los estudiantes sean yecto comn, asuman los objeti-
capaces de: vos, trabajen de forma colaborativa
Definir, aplicar y explicar el con- y desarrollen la reflexin grupal.
cepto de empresa y la demografa Es necesario esforzarse para que
empresarial espaola. exista un buen clima de trabajo,
Conocer y comprender la impor- para lo que es necesario actuar con
tancia de la creacin de empresas tolerancia, evitar comportamientos
y el espritu emprendedor para la dominantes, reconocer los logros
economa de todos los pases del ajenos, respetar y valorar las opi-
mundo, y en particular para Espaa. niones de todos los dems y ante-
Conocer, entender y saber aplicar poner los objetivos del grupo a los
los conocimientos bsicos de la intereses personales.
economa de la empresa a la hora La capacidad de sntesis, es decir,
de decidir poner en marcha un ser capaz de identificar, concretar y
nuevo proyecto empresarial. redactar la informacin relevante.
Finalmente, las habilidades comu-
Adicionalmente, en la asignatura se nicativas. Se incluye tanto la com-
quiere lograr la adquisicin de cinco comprensin interpersonal se refiere
petencias generales, y con la presente acti- a situar al estudiante en el papel de
vidad se pretende trabajar en el desarrollo receptor-, como las habilidades co-
de ellas (De Miguel, 2006; Espinosa et al., municativas cuando el estudiante
2006; Garca Fernndez et al., 2008; Blanco, asume en el papel de emisor-. En
2009): el primer caso, se fomenta la escu-
La responsabilidad: los estudiantes cha activa y la empata, entender y
necesitan ser organizados y meticu- transmitir al otro que se entiende
losos para lograr una buena ejecu- su postura, sus intereses y pers-
cin de la tarea. Deben implicarse pectivas, y utilizar el conocimiento
en la misma, reconocer y realizar basado en la escucha y la obser-
correctamente su tarea, y cumplir vacin para predecir y responder
con los compromisos asumidos. adecuadamente a las reacciones
La planificacin: ser necesario de los dems. Respecto a las ha-
identificar los objetivos y analizar, bilidades comunicativas, significa
formular y priorizar acciones para saber manejar informacin variada,
4
estructurar las ideas para posterior- puntualmente realiza cada ao desde hace
mente transmitirlas de forma clara una dcada- la Comunidad de Madrid junto
y concisa, y argumentar correcta- con la Fundacin Universidad Empresa,
mente los razonamientos propios. apoyada por la Cmara de Comercio de Ma-
drid y otras instituciones (AvalMadrid o la
Federacin de Municipios de Madrid entre
3.- DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD otras).
Esta jornada se denomina el Da del
A lo largo del presente epgrafe se van a Emprendedor. El objetivo es ser un punto
detallar los aspectos operativos relacionados de encuentro entre estudiantes universitarios
con la actividad realizada: y empresas. La jornada se estructura de la si-
Asignatura implicada: Economa de la guiente forma: en primer lugar, se ofrece una
Empresa. conferencia introductoria. A continuacin se
Alumnos participantes: todos aquellos realizan distintos talleres informativos sobre
matriculados en el primer curso del grado de el perfil del emprendedor y diversas mesas
Direccin y Creacin de Empresas donde varios empresarios comparten con los
Frecuencia: primer semestre del curso asistentes sus experiencias reales. Con ello,
acadmico. los estudiantes pueden identificar oportuni-
Recursos necesarios: Es necesario la dades de negocio en distintos sectores, as
realizacin de la Jornada de Emprendi- como conocer de primera mano las dificul-
miento convocada por la Comunidad de Ma- tades con las que se podrn encontrar en su
drid y la Fundacin Universidad-Empresa u andadura de poner en marcha un nuevo pro-
otra Jornada de similares caractersticas, una yecto empresarial.
encuesta, una gua preparada por el profesor, As pues, la primera parte es comn a to-
el temario de clase, un ordenador personal, dos los estudiantes de las universidades de
una pizarra, un can de datos y un aula, Madrid y, en general, para todo el pblico
adems de material de papelera necesario que acude a las jornadas. Es aqu donde se
para la elaboracin del informe por parte de transmite a los asistentes la labor que desde
los alumnos. la Administracin, a travs de diversas ins-
Clculo del tiempo de trabajo del tituciones, se realiza con el fin de fomentar
alumno: doce horas. el espritu emprendedor. As mismo, en esta
Descripcin concreta de la actividad: primera sesin se exponen las posibilidades,
Durante las primeras semanas de curso, se ayudas y recursos relacionados con la crea-
sensibiliza a los alumnos sobre el concepto cin de empresas con los que pueden contar
de empresa, la demografa empresarial es- aquellos jvenes que quieran convertirse en
paola y la importancia de la creacin de emprendedores.
empresas para el desarrollo y el crecimiento A continuacin se inician las dos sesiones
econmico del pas. En esta lnea, una de las paralelas con diez talleres cada una, en las
actividades que se lleva a cabo durante los cuales los participantes deben distribuirse,
meses de octubre-noviembre (puede variar previamente inscritos. La primera se centra
la fecha), es la visita a la Jornada de Em- en temas relacionados con el perfil del em-
prendedores. Se trata de una iniciativa que prendedor. La segunda sesin se denomina
5
10 mesas de experiencias la cual se basa en Tabla 1. Cronograma de actividades

la transmisin de las ideas a travs de ejem-
plos concretos de la realidad. Semana Actividad
Dado que para la asistencia a la jornada Semanas 2 a 5 Clase magistral
y la posterior actividad de clase es necesa- Asistencia a la
ria una previa organizacin, se divide a los Semana 6 jornada Da del
alumnos de cada clase en 10 grupos de tra- emprendedor
bajo. Con los equipos as formados y todos Exposiciones en clase
los estudiantes inscritos a travs de la web Semanas 8 y 9
y conclusiones
de las jornadas, se dan las instrucciones del
Fuente: elaboracin propia.
trabajo Los alumnos deben tomar notas ge-
nerales sobre las cuestiones tratadas en la se-
En caso de que algn estudiante no haya
sin comn y posteriormente en los talleres.
podido asistir a las jornadas por algn mo-
Una vez finalizada la jornada y ya de
tivo justificado, tendr la oportunidad re-
vuelta en la Universidad, trabajando en
cuperar la prctica haciendo un trabajo que
equipo, los estudiantes debern poner en co-
consiste en escribir un resumen de todo lo
mn las anotaciones que hayan hecho y ex-
escuchado en clase por parte de sus com-
poner y recapitular las principales conclusio-
paeros que ser colgado, asimismo, en la
nes de su experiencia. Toda esta informacin
plataforma virtual a disposicin de todos los
quedar recogida en una breve presentacin
alumnos.
en Power Point de no ms de 5 o 6 transpa-
rencias.
Se fija un da en el que los alumnos de-
4.- CRITERIOS DE EVALUACIN
ben exponer en el aula al resto de los grupos
las transparencias que han preparado. Cada
Esta actividad se evala sobre la base de
equipo contar su experiencia y deber re-
cinco aspectos fundamentales:
solver las dudas que puedan surgir durante
Comprensin de conceptos teri-
dicha exposicin. De este modo, dado que
cos. Se valora que en la exposicin
los alumnos slo han podido asistir a dos de
realizada por los alumnos se esta-
los diez talleres, se realiza un resumen de las
blezca una relacin con los concep-
cuestiones ms importantes tratadas en to-
tos tericos explicados en clase en
dos ellos. Con ello se consigue que todos los
los primeros temas de la asignatura.
estudiantes tengan una idea aproximada de
Durante la presentacin, el profesor
la jornada en su conjunto.
realizar preguntas concretas con
Se finaliza la sesin citando las conclu-
el fin de poder evaluar los conoci-
siones ms relevantes de la prctica reali-
mientos del alumno y su capacidad
zada, y a continuacin, el profesor procede
de anlisis y comprensin.
a colgar en la plataforma virtual todas las
Desarrollo del trabajo en equipo
presentaciones para que los estudiantes pue-
y cooperacin. Se valora el resul-
dan consultarlas en cualquier momento. En
tado del trabajo global (organiza-
la tabla 1 se puede ver el cronograma de la
cin y coherencia, la expresin,
actividad.
ortografa y gramtica). Durante
6
las exposiciones, se analiza si los especial atencin a que la expo-

alumnos presentan una actitud ac- sicin sea clara, concisa y se rea-
tiva y si todos ellos aportan a la lice en el tiempo estipulado, y as
exposicin. Se hacen preguntas se les hace saber a los estudiantes
concretas a cada alumno con el fin antes de comenzar la sesin. Di-
de determinar su grado de impli- cho tiempo es cronometrado por el
cacin en el resultado global. Se profesor con el fin de evitar que los
pregunta a los alumnos acerca de grupos se extiendan demasiado.
la experiencia de trabajar en equipo
y se valoran las respuestas para de- Todos los miembros de los diferentes
terminar si el grupo ha funcionado equipos obtienen una calificacin global que
correctamente y ha cooperado con se incorpora al cmputo general de la eva-
el resultado final. luacin continua. Es una actividad que, da-
Desarrollo de la responsabilidad y das sus caractersticas, requiere por parte de
la planificacin. Se evala a travs los estudiantes un mayor esfuerzo que otras
de la calidad de la produccin final que se realizan a lo largo del curso. As pues,
obtenida y la soltura en la exposi- se debe asignar un peso superior que a las
cin. Un grupo bien planificado y dems menos complejas. Es importante que
organizado generalmente obtiene el estudiante conozca el peso que este trabajo
muy buenos resultados. tiene sobre su evaluacin global, para que
Desarrollo de la innovacin y la sea capaz de identificar su esfuerzo sobre el
creatividad. Se trata de una com- resultado final. Si esto no est claro, se corre
petencia directamente relacionada el riesgo de que los estudiantes perciban que
con el contenido de la jornada. No no merece la pena tanto esfuerzo, pierdan el
slo se evala a travs de los conte- inters y en otras actividades no participen
nidos de la presentacin provenien- con el mismo entusiasmo. Tngase en cuenta
tes de los talleres, sino que tam- que se trata de una de las primeras activida-
bin se tendr en cuenta la propia des que realizan los alumnos de primer curso
forma de transmitirlos por parte de de grado.
los alumnos. Si durante los talleres
se hizo hincapi en la importancia
de estas competencias, debern as 5.- METODOLOGA
transmitirlo al resto de sus compa-
eros de forma creativa e innova- En la realizacin de este trabajo se ha
dora igualmente. Por lo tanto, sern empleado una metodologa descriptiva cuan-
mejor valoradas aqullas presenta- titativa para la que se han aplicado tcnicas
ciones que resulten ms atractivas de estadstica descriptiva. El estudio est
y diferentes. basado en las opiniones de los estudiantes
Habilidades comunicativas. Se que han cursado la asignatura. La actividad
evalan todos los aspectos relacio- desarrollada fue evaluada por 26 alumnos.
nados en general con la expresin Se les pas una encuesta de satisfaccin con
oral, y en particular, se prestar nueve variables para su valoracin personal,
7
relacionada con el grado de desarrollo de Por su parte, en la figura 1 se recogen

determinadas competencias y su valoracin grficamente estos mismos datos, permi-
general. En concreto los nueve tems evalua- tiendo apreciar visualmente estos resultados.
dos fueron:
Contenido de la actividad (Ver Figura 1)
Utilidad de la actividad en su pro-
pio proceso de aprendizaje En la tabla 3 se recogen los descriptivos
Relacin con la asignatura de eco- de los 9 tems descritos anteriormente.
noma de la empresa
Nivel de desarrollo de la innova- (Ver Tabla 3)
cin y la creatividad
Nivel de desarrollo del trabajo en Como puede observarse en los resultados
equipo obtenidos, la valoracin global de la activi-
Nivel de desarrollo de las habilida- dad supera con creces la media con una pun-
des comunicativas tuacin de 4,07. Entre los aspectos ms va-
Nivel de desarrollo de la responsa- lorados de la actividad resaltan el desarrollo
bilidad y la planificacin de habilidades comunicativas y la utilidad de
Aprendizaje obtenido global la misma percibida por el estudiante. El resto
Valoracin global de la prctica. de tems tambin han sido muy bien valora-
dos, habiendo superado la media simple en
Por ltimo, para aadir ms valor al estu- el intervalo de puntuaciones.
dio se ha realizado una metodologa cualita- Por su parte, el docente responsable de
tiva en la que el docente ha podido describir la actividad pudo contrastar que el nivel
su experiencia y los estudiantes de forma de confianza y la responsabilidad entre los
abierta han podido comentar los puntos fuer- alumnos de cada grupo haba sido muy ele-
tes y dbiles de la metodologa Bolonia que vado desde el principio, ya que se trata de
se utiliz para impartir la asignatura. una de las primeras actividades que realizan
en equipo en su carrera acadmica y para
todos es una novedad. La gran mayora de
6.- RESULTADOS los alumnos asisti al seminario, tanto a la
sesin conjunta, como a los talleres espec-
Los resultados de las encuestas se pre- ficos, organizndose correctamente en este
sentan a continuacin. La tabla 2 recoge los segundo caso.
datos obtenidos de la encuesta en la que se Se consigui incrementar la motivacin
peda al alumno que evaluara su grado de del alumno, hacindole partcipe de un pro-
satisfaccin con la actividad en diferentes yecto en grupo que implicaba ser responsa-
aspectos, segn una escala Likert con un in- ble de asistir a un seminario y preparar pos-
tervalo de 1 (muy bajo) a 5 (muy alto). teriormente una exposicin para transmitir al
resto de los compaeros su conocimiento y la
(Ver Tabla 2) relacin con la asignatura. Se observaron ex-
posiciones muy creativas y bien preparadas,
las cuales fueron positivamente evaluadas
8
Tabla 2. Datos obtenidos a partir de la encuesta de satisfaccin

tems a valorar Muy Baja Baja Media Alta Muy Alta Total
Contenido 1 8 14 3 26
Utilidad 2 5 14 5 26
Relacin con la asig- 4 14 8 26
natura
Nivel de desarrollo 4 5 10 7 26
de la innovacin y la
creatividad
Nivel de desarrollo de 9 13 4 26
las habilidades comu-
nicativas
Nivel de desarrollo del 2 9 11 5 26
trabajo en equipo
Nivel de desarrollo de 1 1 9 13 2 26
la responsabilidad y la
planificacin
Aprendizaje Obtenido 7 19 26
global
Fuente: elaboracin propia
Figura 1. Nivel de Satisfaccin con la actividad Emprender en la Universidad
Fuente: elaboracin propia a partir de las encuestas de satisfaccin

9
Tabla 3. Estadsticos descriptivos

tems a valorar N Mnimo Mximo Media Desv. tp.
Contenido 26 2 5 3,73 0,72
Utilidad 26 2 5 3,84 0,83
Relacin con la asignatura 26 3 5 4,15 0,67
Innovacin y creatividad 26 2 5 3,76 1,03
Desarrollo de habilidades 26 3 5 3,80 0,69
comunicativas
Trabajo en equipo 26 2 5 3,73 0,87
Responsabilidad y planifi- 26 1 5 3,53 0,85
cacin
Aprendizaje obtenido 26 3 4 3,73 0,45
Valoracin global 26 2 5 4,07 0,68
Fuente: Elaboracin propia.
por el profesor. En definitiva, todos los En la encuesta se dejaba un apartado

alumnos tuvieron la oportunidad de exponer de comentarios y recomendaciones con el
sus ideas y experiencias en la jornada, y as fin de que los alumnos pudieran opinar de
comprender mejor los conceptos tericos forma libre. El nico comentario realizado
que se haban analizado previamente en las en dos ocasiones se refera a la poca calidad
primeras semanas de clase. del segundo taller al que el estudiante haba
asistido. Esto no tiene que ver directamente
con la prctica aqu presentada, sino con la
7.- CONCLUSIONES organizacin de la jornada, por lo que inten-
taremos transmitir este hecho a la organiza-
A la vista del anlisis de los datos ante- cin para futuras ediciones.
riores, se puede observar que: Pese a la dificultad que puede suponer
Los alumnos han valorado la prc- coordinar a todos los alumnos para que asis-
tica de forma muy positiva en gene- tan a la jornada y realicen correctamente las
ral, y consideran que el aprendizaje labores asignadas, merece la pena poner en
global obtenido con la misma es prctica esta actividad, ya que, como se ha
muy elevado. puesto de manifiesto, repercute de forma
El desarrollo de las habilidades muy positiva en el proceso de aprendizaje de
comunicativas y la clara relacin los alumnos de primer curso. Esta prctica
con la asignatura de Economa de es especialmente importante pues, al ser una
la Empresa, son las variables ms de las primeras que se llevan a cabo, es una
valoradas por los estudiantes. buena oportunidad para desarrollar de forma
Todas las variables analizadas son amena diversas competencias en los estu-
percibidas por los alumnos, en ge- diantes, que se habiten a las nuevas meto-
neral, de forma elevada. dologas docentes, y a la vez, que aprendan
algo tan importante para nuestra economa
10
como es la puesta en marcha de nuevas em- REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

presas.
Con el desarrollo de esta iniciativa do- AA.VV. (1989). Effects of reciprocal peer
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ese conocimiento. docencia universitaria en la sociedad del
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13

Tema 8.- Creencias

Definicin
Las creencias son una fuerza muy poderosa dentro de nuestra conducta.
Es bien sabido que si alguien realmente cree que puede hacer algo, lo
har, y si cree que es imposible hacerlo, ningn esfuerzo por grande que
ste sea lograr convencerlo de que se puede realizar. Creencias tales
como "Ya es demasiado tarde", Es que yo soy tonto, ya lo deca mi
padre, "De todos modos no puedo hacer ya nada", "Es que yo tengo muy
mala suerte", l lo ha conseguido por que es una persona muy especial,
Yo no me veo hablando en pblico, van a limitar el aprovechamiento
integral de los recursos naturales de la persona y de su competencia
inconsciente.

Una buena parte de las creencias las adquirimos desde pequeos en la
franja de los 0 a los 7-8 aos de edad. Se grabaron en nuestra amgdala
(especializada en procesos emocionales) la cual guarda aquellos recuerdos
que ms impacto emocional tuvieron en nuestra vida como los traumas o
nuestros momentos ms felices. Constituye una especie de depsito de la
memoria emocional. Es la encargada de activar la secrecin de dosis
masivas de noradrenalina, que estimula los sentidos y pone al cerebro en
estado de alerta.

P. Ej. cmo se amaestra una pulga para que no salte ms de 5 cms?. Muy
sencillo mete la pulga en un bote de 20 cms con tapa, a las dos semanas
psala a un bote de 15 cms con tapa, a las dos semanas psala a un bote
de 10 cms con tapa y a las dos semanas psale a un bote de 5 cms con
tapa. Ahora psala de nuevo a un bote de 20 cms y abre la tapa. La pulga
no saltar ms de 5 cms.

Nuestras creencias acerca de nosotros mismos y de lo que es posible en el
mundo que nos rodea tienen un gran efecto sobre nuestra eficacia
cotidiana. Todos tenemos creencias que nos sirven como recursos
(creencias POTENCIADORAS) y tambin creencias que nos limitan
(creencias LIMITANTES).

Tema 8 Creencias 1

La mayora de las personas reconocen que sus creencias pueden afectar
incluso a su salud, tanto directamente como de un modo indirecto. Sin
embargo, qu podemos hacer para sustituir las creencias negativas por
creencias que contribuyan a mejorar nuestra salud?.
Casi todos los profesionales de la salud reconocen que la actitud del
paciente es un factor muy importante, que contribuye en gran medida al
xito de su recuperacin.

Las creencias que los dems tienen acerca de nosotros tambin pueden
afectarnos. Se hizo un experimento donde, a principio de curso se dividi
a los alumnos en dos clases. Se avis a sus profesores en referencia a sus
capacidades pero de manera cruzada es decir, a los nios ms aplicados
se les defini como nios inadaptados, malos estudiantes y a los nios
de la clase con peores calificaciones se les advirti a sus profesores de ser
nios muy estudiosos e inteligentes. Al final del perodo de estudio escolar
se confirmaron las creencias transmitidas a los profesores.

Nuestras creencias pueden moldear, influir e incluso determinar nuestro
grado de inteligencia, nuestra salud, nuestra creatividad, la manera en que
nos relacionamos e incluso nuestro grado de felicidad y de xito personal.

Pero, si en verdad las creencias son una fuerza tan poderosa en nuestras
vidas, sera posible controlarlas para que no nos controlasen ellas a
nosotros?. Muchas de nuestras creencias nos fueron implantadas durante
la infancia por nuestros padres, por los maestros, por el entorno social, la
religin, el pas... Sera posible reestructurar, desaprender o cambiar
viejas creencias que nos limitan e instalar en su lugar otras nuevas capaces
de ampliar nuestro potencial ms all de lo que imaginamos?.

Tema 8 Creencias 2

Una creencia no es una estrategia, no es un "como hacer", no es un tipo
de comportamiento.
Una creencia es una generalizacin sobre cierta relacin existente entre
experiencias.
Una creencia puede ser una generalizacin sobre RELACIONES
CAUSALES:
o Qu crees que causa la situacin financiera?
o Lo causa algo que hacemos?
o Lo causa algo en lo que invertimos?
o Lo causa no haber estudiado?
o Lo causa se emprendedor o conservador?
o O es algo de tu propio ser, o tus genes, ?
Tal y como los creas, as tratars tu situacin financiera. O acaso crees
que es un castigo divino?. As condicionars su tratamiento.

Una creencia puede ser una generalizacin sobre el SIGNIFICADO DE
CIERTAS RELACIONES.
Por ejemplo si la persona vive una crisis econmica,
independientemente de la causa, qu significa ello?
o Significa que soy dbil?.
o Significa que soy como mi padre que tambin le pas igual?
o Significa que me he expuesto a malos hbitos o relaciones?
o Significa que tengo la oportunidad de aprender para la
prxima vez?
o Significa que fui con la gente inadecuada?
o Significa que en mi entorno no haba cultura emprearial?
o Significa que en mi entorno haba demasiada cultura
empresarial?...

Una creencia puede ser una generalizacin sobre los LMITES
Creo que mis creencias afectan hasta cierto punto en mi economa.
o Yo no me veo ganando ese dinero,
o yo no me veo hablando en pblico,
o Yo me conformara con 2000 al mes...

Tema 8 Creencias 3

Tipos de problemas que acarrean las creencias
De estos tres tipos de generalizaciones, surgen tres clases de problemas
tpicos. Todo problema sobre las creencias est relacionado con:

- LA DESESPERANZA: cuando una persona est desesperanzada siente o
cree que no hay ya solucin posible. Que no existe ya esperanza
alguna. Esta es una creencia sobre el resultado. Si dicho resultado es
imposible, para qu molestarse ya?. Por ejemplo, el paro est
creciendo mes a mes no es un problema que yo pueda resolver, nos
afecta a todos. Para qu molestarse en intentarlo si es imposible
encontrar un trabajo a mi edad?.

- LA SENSACION DE IMPOTENCIA: "Es cierto que algunas personas han
logrado remontar su negocio, pero se trata de gente muy especial". "Yo
no sera capaz. S que es posible, pero yo no soy capaz". "Algunos
tienen negocios prsperos y alcanzan elevadas posiciones de mrito
dentro de la compaa, pero yo no soy capaz de lograrlo".

- LA SENSACION DE NO VALER LO SUFICIENTE: "Tal vez sea posible, tal
vez yo fuera capaz, pero, lo merezco? Me lo he ganado? Tal vez no
merezco este sueldo, hay gente ms preparada que yo. no me
merezco a i pareja, es una gran persona. Quien cree que no merece
algo no se esfuerza por conseguirlo. Sin embargo, cuando creemos que
merecemos una cosa, luchamos por ella con uas y dientes.

Naturaleza de las creencias
El cerebro y de hecho cualquier sistema biolgico o social, est organizado
en niveles. Tu cerebro funciona a diferentes niveles.
Desde el punto de vista psicolgico se define en 6 niveles con los que
trabajamos la mayor parte del tiempo.
1. El nivel bsico es nuestro entorno o ambiente, nuestras
restricciones externas.
2. La conducta est determinada por aquello que dices o haces, es
decir, describe cmo te manifiestas ante el mundo externo. Es ese
aspecto tuyo que los dems pueden ver y escuchar. Puedes pensar
en la conducta como la punta del iceberg, la parte visible.
Tema 8 Creencias 4

3. Nuestra conducta est dirigida por nuestros mapas mentales y
estrategias, las cuales definen nuestras aptitudes. Son los recursos
internos que posees en forma de habilidades o cualidades.
4. Las creencias contienen las ideas generales que sostienes como
verdaderas con relacin a tu persona, los dems y las situaciones.
Son puntos de vista que poseen una carga emocional y que no estn
basados en los hechos. Las aptitudes estn organizadas por los
sistemas de creencias.
5. Las creencias estn organizadas segn su identidad, es decir
aserciones que describen cmo piensas acerca de tu persona. Todas
ellas comienzan con Yo soy.
6. La espiritualidad (que no religiosidad) es el nivel de trascendencia,
donde yo formo arte de un sistema ms amplio de tal manera que
cualquier accin que yo tome afectar al entorno. Incluso cuando
yo no est seguir influyendo.

Entorno
Conductas
Aptitudes
Creencias
Identidad
Espiritual

La funcin de cada nivel consiste en organizar la informacin del nivel
inmediatamente superior.
Las reglas que rigen los cambios son distintas para cada uno de los niveles.
Tema 8 Creencias 5

Un cambio en un nivel inferior afectara, casi con seguridad, los niveles
superiores.
Un cambio en un nivel superior no tiene porque afectar los niveles
inferiores.
Los cambios REMEDIATIVOS, se llevan a cabo en los niveles de Entorno y
Comportamiento. Los cambios GENERATIVOS, se acometen a nivel de
CAPACIDADES y CREENCIAS. Los cambios EVOLUTIVOS, se desarrollan en
los niveles de IDENTIDAD y ESPIRITUALIDAD.

Preguntas muy potentes para tomar una decisin a la hora de lanzar un
proyecto. As vas chequeando los niveles:
Entorno (Donde, Cuando), Comportamiento (Qu hacer), Capacidad
(Como), Creencias (Por qu, Para qu), Identidad (Quin), Espiritualidad (A
qu contribuyes).

Ejemplo:
NIVEL CONCEPTO: SALUD OPCIN A OPCIN B
Ambiente El gimnasio Cerraron el gimnasio
Conducta Hago ejercicio a diario
Capacidad Se como cuidarme
Creencia Si hago ejercicio mejoro el
resto de actividades
Identidad Soy saludable No soy saludable

El nivel bsico es nuestro entorno o ambiente. Actuamos en ese entorno a
travs de nuestra conducta. Nuestra conducta est dirigida por nuestras
aptitudes o capacidades. Estas estn organizadas por las creencias que a
su vez, estn organizadas segn nuestra identidad.
Cuanto mayor sea el problema, tendemos a tratarlo desde un nivel de
pensamiento ms profundo. El problema puede surgir cuando un
problema de actitud lo tratamos a nivel de identidad: no me veo capaz
para encontrar a mi pareja ideal soy una persona rara.

Otra interpretacin sera la que nos da Shrek, y es que las personas somos
como una cebolla, estamos llenos de capas. En este caso la capa ms
externa sera el entorno
Tema 8 Creencias 6

Veamos otro ejemplo: Supongamos que eres director de una empresa y
ests hablando con un empleado tuyo. Necesitas comentarle que las
ventas estn bajando y como es una persona que lleva muchos aos en la
empresa y conoce perfectamente el sector debera de volver a
remangarse y resolver el problema desde la calle, no desde su mesa de
despacho.

Ambiente Con esta crisis es normal que las ventas te hayan bajado
Conducta Ahora tendrs que visitar ms clientes para vender lo mismo
Capacidad Quizs estos aos de bonanza te hayan hecho acomodarte
Creencia Creo que la venta ya no es lo tuyo
Identidad Ya no eres el buen vendedor de antes

En este ejemplo podemos darnos cuenta del efecto de nuestras palabras
no solo ante los dems sino contra nosotros mismos. Igualmente el efecto
sobre nuestra capa externa o sobre nuestros pilares ms enraizados.

Estudios acerca de las creencias:
Durante la guerra entre Israel y Lbano que empez en 1982 un grupo de
investigadores entren a un grupo de personas para que sintieran paz
en sus cuerpos, dieran por hecho el final del conflicto y creyeran que ya
estaba presente dentro de ellos, en lugar de limitarse a prensar en la
paz o de rezar para que ocurriera el deseo. En este experimento
concreto, los implicados alcanzaron ese sentimiento usando un tipo de
meditacin conocido como Meditacin Trascendental.

En momentos predeterminados de das especficos del mes, se traslad a
estas personas a ciertas reas de Oriente Medio devastadas por la guerra.
Durante el tiempo en que ellos estaban sintindose en paz, las actividades
terroristas cesaron, el ndice de criminalidad descendi, el nmero de
visitas a los servicios de urgencias se redujo y hubo menos accidentes de
trfico. Cuando los sentimientos de los participantes cambiaron, las
estadsticas volvieron a la normalidad. Este estudio confirm los primeros
descubrimientos: cuando un pequeo porcentaje de la poblacin alcanza
paz en s misma, se extiende al mundo que le rodea.
Tema 8 Creencias 7

El estudio lleg a ser conocido como Proyecto Internacional de Paz para
Oriente Medio, los resultados fueron publicados en The Journal of
Conflict Resolution, en 1988. En l se lleg incluso a dar la cantidad
necesaria de personal para que el cambio comience a ponerse en marca.
El nmero es la raz cuadrada del 1% de la poblacin. Por ejemplo: un pas
con 46 millones de habitantes el nmero de personas base es de 678.

Debes creer en la creencia misma para que tenga poder en tu vida.
Nuestras creencias contienen todo el poder que necesitamos para realizar
los cambios que elijamos: el poder de enviar rdenes curativas a nuestro
sistema inmunitario, a nuestras clulas madre y a nuestro ADN. A travs
de las creencias tenemos la capacidad de cambiar nuestras vidas, nuestros
cuerpos y nuestro mundo. Ms adelante te facilito un enlace donde
podrs ver tranquilamente varios videos relacionados con esta maravillosa
situacin.

Cuando tienes una creencia, ninguna evidencia ambiental o conductual la
cambiar, pues las creencias no estn basadas en la realidad.

Hay muchas evidencias que demuestran que la actitud y las creencias
positivas pueden mejorar la salud en casos de enfermedades muy graves.
Las creencias funcionan en un nivel distinto al de la realidad ambiental y
conductual y no cambian mediante los mismos procesos.

Un ejemplo relacionado con la prdida de peso: Un practicante de PNL
decidi hacer una investigacin sobre los programas de adelgazamiento o
prdida de peso. En los Estados Unidos los programas de adelgazamiento
constituyen un negocio que mueve miles de millones de dlares. Y lo ms
interesante es que muchas de las dietas y programas son radicalmente
diferentes unos de otros.
De hecho, algunos incluso son totalmente opuestos a otros. Unos dicen:
"Puedes comer todo lo que quieras, con tal que hagas ejercicio fsico".
Mientras otros aseguran: "No importa el tipo ni la cantidad de ejercicio
que hagas, pues bsicamente se trata de un problema nutritivo". Algunos
Tema 8 Creencias 8

tan slo regulan el tipo de alimentos que se pueden tomar, mientras que
otros incluyen complementos nutritivos.
Pero lo ms sorprendente es que todos ellos funcionan en algunos casos,
es decir todos son efectivos para algunas personas. As, este investigador
en lugar de dedicarse a analizar los diferentes programas se centr en las
personas.
Qu ocurri? , Por qu funcionaron?.

Descubri que todas esas personas tenan dos caractersticas comunes,
independientemente de cual fuera el plan o la dieta que hubieran
utilizado.
1.- El inicio de dicha dieta estuvo acompaado por otro cambio
importante en sus vidas, ya se tratara de un cambio en el trabajo, en sus
relaciones o en su entorno o si es que se mudaron de lugar de residencia.
Es decir, que la dieta se sigui junto con otro cambio importante.
2.- Todos los pacientes manifestaron algo as como: "Esta vez realmente
estaba preparado para cambiar". Estaban preparados, estaban listos para
adelgazar. La cualidad de ese estar listo es muy importante,
especialmente en relacin con las creencias.
Cuando un paciente que llega a tu consulta est listo para cambiar, le
puedes soplar y seguro que cambiar. Cualquier cosa que le hagas servir,
pues prcticamente est esperando que alguien le de permiso para
cambiar.

Entonces aqu la pregunta importante es: Cmo hacemos para que
alguien est listo para cambiar? Si alguien cree que puede cambiar,
cambiar.
Al respecto de esto se han hecho igualmente experimentos con
enfermedades terminales con resultados sorprendentes.

A comienzos del siglo XX Albert Einstein hizo referencia a la misteriosa
fuerza que existe en el espacio, que llena todo lo que nos rodea.
Posteriormente el fsico Max Planck lo describi como la matriz que llena
el espacio vaco y conecta todo lo dems.

Tema 8 Creencias 9

La existencia de este campo se relaciona con el poder de las creencias en
nuestras vidas a travs de dos principios:

El primero sugiere que todo existe dentro de la Matriz, todo esta
conectado, por lo cual, lo que hagamos en cualquier punto influye en
cualquier otro lugar.

El segundo sugiere que la Matriz es hologrfica y cada parte del todo
contiene el todo, por lo cual, cuando actuamos sobre algo o alguien en un
determinado momento, esta actuacin se esta produciendo en el mismo
momento.

Diagrama de flujo que muestra la relacin entre nuestras creencias y los
cambios que ellas generan en el mundo fsico.
La energa elctrica y magntica forma los tomos de materia
Un cambio en la energa modiDica los tomos
Nuestros corazones producen la energa elctrica y

magntica ms intensa del cuerpo.
Los sentimientos/creencias con base en el corazn

generan ondas elctricas y magnticas que se extienden
hacia el mundo situado ms all de nuestros cuerpos
Conforme cambiamos nuestras creencias, transformamos

la energa que forma los tomos del mundo.

La ciencia nos dice con seguridad que nuestros corazones estn
literalmente en el ncleo de los campos elctricos y magnticos que
comunican con nuestros rganos internos. Algunos estudios han mostrado
que el campo formado por nuestro corazn no se limita al interior de
nuestro organismo. De hecho, las mediciones confirman que pueden
extenderse unos dos metros y medio ms all del cuerpo.
Tema 8 Creencias 10

Cuando afrontamos los grandes retos de nuestra vida, descubrimos que
nuestras creencias quedan expuestas y pueden ser sanadas. Los bilogos
convencidos de que el ADN es la clave para desentraar los misterios de la
vida, han tenido que reconsiderar su posicin a la luz de los estudios que
demuestran que los genes responden a la informacin procedente del
campo que los rodea.
Lo importante es que nuestras creencias generan las ondas elctricas y
magnticas creadas en nuestro corazn y forman parte de ese campo. En
otras palabras, si bien el ADN es muy importante y es el cdigo portador
del lenguaje de la vida en nuestras clulas hay otra fuerza que le dice qu
hacer. Esta enorme reevaluacin ha abierto la puerta a toda una nueva
rama de la biologa llamada epigentica.

Enlace en youtube: http://youtu.be/e8GbuBdHXZI

En 1896, se vio que los campos magnticos
modificaban la energa del tomo. El efecto Zeeman,
que tom el nombre de su descubridor (premio nobel
Peeter Zeeman), dice que en presencia de una fuerza magntica, la
sustancia que constituye la materia se transforma. En palabras ms claras
y directas, los textos de fsica clsica afirman: La energa del tomo
cambia cuando se le sita en un campo magntico externo

En 1913 Johannes Stark, confirma que a nivel elctrico se produce el
mismo efecto. Si bien ambos efectos son interesantes a nivel individual,
combinados de forman la clave que nos permite entender el poder de las
creencias del corazn.

Los estudios realizados en el Institute of HeartMath nos muestran que la
fuerza elctrica de la seal del corazn, medida por un
Tema 8 Creencias 11

electrocardiograma, es hasta 70 veces mayor que la seal elctrica del
cerebro humano medida por un electroencefalograma, y el campo
magntico del corazn es hasta 5.000 veces ms intenso que el del
cerebro.

De ah que la creencia se exprese en el corazn, donde nuestras
experiencias se traducen en ondas elctricas y magnticas que interactan
con el mundo fsico.

Nuestra manera de usar el pensamiento se ha convertido en un tema
candente, generalizado por determinados fenmenos mediticos, como
los expresados en las pelculas o libros como El secreto. Curiosamente
las experiencias relacionadas con l (el sentimiento, la emocin), toman
un lugar secundario en estos mismos documentos, y a veces se descartan
totalmente. Y cuando se abordan, no deja de ser habitual que las palabras
sentimiento y emocin, se usen indistintamente, mezclndolas en una
experiencia nebulosa que resulta difusa y difcil de definir.

La creencia y su relacin: Emocin Pensamiento Sentimiento

Emocin Pensamiento
Sentimiento
+ - (Regulador)

Emocin: Se conoce que en nuestra vida tenemos dos nicas emociones
bsicas: amor y temor.
La emocin es la fuente de energa que nos impulsa hacia delante en la
vida. El amor o el miedo es la fuerza que nos facilita o dificulta superar las
barreras, es la fuerza que nos facilita o nos dificulta conseguir nuestros
objetivos, sueos y deseos.

Tema 8 Creencias 12

Pensamiento: Los pensamientos son el sistema que dirige la fuerza de
nuestra emocin.
Por nuestro cerebro pasan una media de mil pensamientos por hora, la
mayora de ellos son pensamientos pasajeros que se quedan en eso
porque no se unen con la fuerza de la emocin.

Sentimiento: El sentimiento se crea cuando unimos los pensamientos de
nuestra mente con el poder de las emociones que emanan de los centros
de energa inferiores.

Cuando unimos los pensamientos con nuestra emocin de amor o de
miedo con respecto a ellos, creamos sentimientos. Los sentimientos se
definen como la unin de pensamiento y emocin. Son la base de
nuestras creencias y se forman en nuestro corazn.

El poder del pensamiento conectado con la fuerza de la emocin, amor y
miedo, permite experimentar un nmero infinito de sentimientos.
Algunos ejemplos son ira, compasin, furia, celos, gratitud, escepticismo,
paz. Etc. Ellos son los que realmente nos mueven a actuar y consiguen
que se hagan las cosas. Nuestros sentimientos son la base del cambio.

Creencia: La creencia es un tipo de sentimiento. Cuando albergamos una
creencia con respecto a algo, generalmente tenemos un sentimiento, a
menudo intenso, con respecto a ello.

Emocin Pensamiento
Sentimiento
+ - (Regulador)

La diferencia entre creencia y sentimiento es que un sentimiento es el
resultado de un pensamiento en relacin con una de las dos emociones
posibles: amor o miedo, mientras que la creencia no tiene porque llevar
un pensamiento aparejado a la emocin, al menos no conscientemente.
Tema 8 Creencias 13

La creencia se mueve desde el subconsciente, a travs de una conviccin
que tomamos como cierta, derivada de la cultura, la experiencia y el
modelado de las personas que nos han influido en nuestra infancia. Esta
conviccin de que es cierto y el estar en nuestro inconsciente es lo que
nos dificulta mirar con perspectiva a la creencia y poder cambiarla.

Mente consciente y mente subconsciente
La mente subconsciente no descansa nunca, es ms grande y rpida que la
mente consciente, y es responsable de hasta el 90% de nuestra actividad
diaria, controla todas las funciones que nos mantienen vivos cada da de
forma automtica, esto es bastante conveniente para nosotros, aunque
tambin se convierten en automatismos las creencias vinculadas a nuestro
xito y felicidad, nuestros fracasos y sufrimientos, enfermedades, etc.

Estas creencias son las que nos impiden en la mayora de los casos
mejorar, tanto porque las creencias limitantes nos oprimen, como porque
las creencias derivadas de los xitos, una vez pasan a nuestro
subconsciente, no se plantean que se pueden mejorar.

Si podemos reconocer las pautas que tenemos impresas en las personas,
situaciones y relaciones de nuestra vida, tendremos una buena idea de
nuestras creencias subconscientes en las que tienen su origen.

Como el popular orador Robert Collier reconoci hace ms de dos siglos:
Nuestra mente subconsciente no puede distinguir entre la realidad y un
pensamiento o imagen imaginario.

Nuestras creencias con respecto a las heridas emocionales no resueltas
pueden producir efectos fsicos que pueden hacernos dao, e incluso
matarnos. Las creencias que tenemos arraigadas pueden ser tanto
nuestras como heredadas de nuestros antepasados, ahora bien, tenemos
la posibilidad de curarlas y evitar que se sigan transmitiendo a las
generaciones venideras.
Reescribir la realidad
Tema 8 Creencias 14

Hasta que en el verano de 2006, en el que dos mil quinientos cientficos
reunidos en Praga en la asamblea general del Sindicato Astronmico
Internacional (IAU) quitaron a Plutn la consideracin de planeta, todos
considerbamos que Plutn era un planeta.

En 1515 Nicols Coprnico, un abogado que estudiaba astronoma es su
tiempo libre, hizo unos clculos en los que probaba que el Sol, y no la
Tierra, es el centro de nuestro sistema solar, a partir de entonces esta
creencia se da como cierta.
Sin embargo, ms de mil setecientos aos antes, el astrnomo griego
Aristarco de Samos haba dicho lo mismo, aunque los filsofos y
astrnomos consideraron su teora tan escandalosa que fue tachada de
incierta.

Estos ejemplos nos demuestran que una creencia puede cambiar de la
noche a la maana la manera de pensar del mundo, nicamente
demostrando que existe otra posibilidad.
Por otro lado una creencia no se puede eliminar, sino que se SUSTITUYE.
Entonces, si sabemos que podemos cambiar la percepcin de la realidad,
Por qu nos cuesta tanto cambiar las cosas que no funcionan? .

Si queremos reescribir nuestro cdigo de la realidad, debemos tener una
buena razn para transformar lo que creamos como bueno o malo del
pasado. Cambiar nuestras creencias es ms que una simple cuestin de
tomar la decisin de cambiar, o de poner la voluntad de hacerlo.

Cambiar nuestras creencias invita a cambiar nuestra identidad.

Para cambiar nuestra percepcin tenemos que salir de nuestra zona de
confort, del lugar que nos hace estar seguros en el mundo, para cambiar
nuestras creencias precisamos un detonante, al menos, tan fuerte como
nuestra propia seguridad.
La diferencia entre una CREENCIA y un VALOR, est en que las creencias se
sustituyen y los valores se cambian de orden de preferencia. Cmo
podemos ver la diferencia?:
Tema 8 Creencias 15

La creencia se expresa con una frase: Creo que soy
El valor se expresa con una palabra: Soy

Para cambiar una creencia acerca de conseguir un objetivo que nunca te
has planteado firmemente por creerte incapaz de hacerlo, te debes de
preguntar lo siguiente:
Qu necesitas para conseguir tu objetivo?.
Qu te impide conseguirlo?.
Qu interferencias tienes y cuales necesitas?.
Repito, las creencias se sustituyen no se eliminan debido a que nuestro
cerebro es incapaz de sentir el vaco. Todo es un proceso de cambio desde
que tenemos una C. Limitante hasta que la convertimos en C.
Potenciadora. Eso favorece la Actitud Positiva y desarrolla nuestra Actitud
Proactiva.

Es fundamental que nuestra creencia se mantenga estable antes los
ataques del entorno.

Si quieres, puedes
La funcin de las creencias est relacionada con la activacin de las
aptitudes y las conductas. Los seres humanos tenemos la capacidad de
influir ciertos procesos biolgicos (ya lo hemos visto con el ADN), pero
nunca lo hacemos porque no creemos que ello sea posible.
En cuanto la gente empieza a creer que puede influir en ciertos procesos
(enfermedades, sistema inmunolgico) inician el proceso de aprendizaje
mediante los inevitables procesos de prueba y error, para ir desarrollando
las aptitudes o habilidades.
Si no creo que lo voy a hacer muy bien, mi desempeo seguir siendo
mediocre.

Albert Bandura, de la Universidad de Stanford, tiene un concepto que l
llama expectativas sobre la propia eficacia, es decir, las creencias que uno
tiene acerca de su propia capacidad para hacer algo.
Tema 8 Creencias 16

Si nos fijamos en el grfico de la figura 1, aparece una lnea azul donde se
representa la expectativa creada cuando empezamos cualquier actividad.
En la 1 fase por
llamarlo de alguna
manera, de manera
Inconsciente
desarrollamos la
actividad de manera
Incompetente. Son
tan grandes las
expectativas que nos
creamos que da igual
lo que nos pongan por delante, iremos a por ello si o si, pese a nuestra
falta de conocimientos.

En la 2 fase Incompetencia Consciente, nuestras capacidades llegan a su
lmite pese a que la motivacin se ha mantenido hasta entonces. Aqu
entramos en la 3 fase de Competencia Consciente. Es un momento
crtico pues si los resultados tardan en llegar, corremos peligro de
abandonar (ver figura 2). Por tanto debemos de continuar ya que las
pruebas y los errores son la base de este rea de trabajo. Sern los
aleccionadores
errores y la
continuidad lo que
finalmente nos
permitan entrar en la
4 fase de
Competencia
Inconsciente, es decir,
alcanzar el nivel
elevado de resultados
a la par de nuestras
expectativas.
Reflexin:
Tema 8 Creencias 17

Supongo que este tema te habr abierto el apetito para saber ms, te
recomiendo que hagas tranquilamente la herramienta de deteccin de
creencias y despus respndete a estas preguntas.
1. Cmo afrontaste los problemas cuando eras un nio y como los
afrontas ahora?. Qu puedes cambiar en esa reaccin?, est en tu
mano, es decir, depende de ti?.
2. Te encuentras ahora ante un problema venido del cielo?,
esperars a que otros los solucionen o la solucin tambin
depende de ti?, cmo vas a afrontarlo?.
3. Hemos puesto un par de grficos acerca de las expectativas y el
desempeo, en alguna ocasin laboral, deportiva, de ruptura de
hbitos (fumar, dieta, deporte), afectiva te viste ah reflejado?.
Cmo reaccionaste cuando tus resultados no llegaron?.

Una historia de vida: Los dos lados de la moneda
Era un hombre amargado y cruel, un alcohlico y drogadicto que estuvo a
punto de matarse en varias ocasiones. En la actualidad, cumple una
sentencia de cadena perpetua por el asesinato del cajero de una tienda de
licores que se interpuso en su camino. Tiene
dos hijos, nacidos con apenas once meses de
diferencia, uno de los cuales creci para ser justo
como pap: un drogadicto que vivi del robo y
de las amenazas a los dems, hasta que tambin
acab en la crcel por .intento de asesinato. Su
hermano, sin embargo, tiene una historia
diferente: un hombre que educa a tres hijos,
disfruta de su matrimonio y parece ser
realmente feliz. Como director regional de una
gran empresa nacional, su trabajo le ofrece desafos y recompensas. Es
una persona fsicamente delgada, y no es adicto ni al alcohol ni a las
drogas.
Cmo es posible que estos dos hombres hayan resultado ser tan
diferentes, despus de haber crecido ambos en el mismo ambiente?
Tema 8 Creencias 18

A ambos, se les pregunt en privado, sin que supieran que tambin se le
haba preguntado al otro: Por qu ha dirigido su vida por este camino?.
Sorprendentemente, ambos dieron la misma contestacin: En qu otra
cosa podra haberme convertido, despus de haber crecido con un padre
como el mo? Anthony Robbins.

Frase: Nadie lleg a la cumbre acompaado por el miedo Publio Sirio.

Tema 8 Creencias 19
1
COMPETENCIAS DEL DOCENTE PARA LA FORMACIN DE CAPACIDAD

EMPRENDEDORA EN LA UNIVERSIDAD METROPOLITANA
Mara Eugenia Bello

Departamento de Didctica
Universidad Metropolitana
Caracas Venezuela
58212-2403512
mabello@unimet.edu.ve
1. Resumen
Tomando en cuenta el proceso de discusin en torno a la Educacin Superior y la
formacin de emprendedores nos lleva a analizar el perfil de competencias del docente
en la Universidad Metropolitana y sus implicaciones en el proceso de enseanza-
aprendizaje. De acuerdo a lo mencionado anteriormente, se hace una recopilacin de
informacin que permite analizar el rol del profesor en la educacin superior y las
competencias que requiere para desarrollar sus funciones como docente relacionada
con la propia misin de la universidad y la formacin de capacidad emprendedora. Se
presenta explicacin sobre la asignatura Proyecto Emprendedor, el programa de la
misma y algunos datos de la experiencia. Posteriormente se analiza el rol y perfil de
competencias del docente que se requiere para formar emprendedores fundamentado
en revisin bibliogrfica y experiencia de la autora. Concluyendo que el perfil estara
conformado por las caractersticas de un emprendedor que sealan diferentes autores
como Fillin (2000), Alcaraz (2006) y Vainrub (2007) y las competencias docentes,
sealadas por Tobn (2006), Maldonado (2006) y Zabalza (2003) que son necesarias
en todo proceso de enseanza-aprendizaje.
Palabras Claves: Emprendedor, Competencias, Perfil del Docente.
2. Introduccin
En la sociedad del conocimiento y de la informacin en donde el avance de la
tecnologa y los procesos de cambio e innovacin estn impulsando un cambio en las
competencias del docente en su prctica pedaggica. As como la discusin en torno a
la Educacin Superior y la Formacin Basada en Competencias, nos ha impulsado la
necesidad de analizar el perfil de competencias del docente que forma emprendedores
en la Universidad Metropolitana.
Estimular la capacidad emprendedora en la comunidad estudiantil es parte de la misin
de esta universidad, por lo cual se ha venido estableciendo propuestas de enseanza
diferentes, utilizando diversas estrategias que faciliten y estimulen la solucin de
problemas reales. Por esto desde el perodo acadmico de 2004 2005 se viene
dictando la asignatura Proyecto Emprendedor que busca que el estudiante plantee en
un equipo multidisciplinario la elaboracin de un plan estratgico de empresa, que sea
retador y en donde encuentre la necesidad de aplicar conocimientos formales en la
bsqueda de soluciones concretas, apoyndose el docente en la metodologa de
enseanza de Aprendizaje Basado en Proyectos. Esta asignatura es de carcter
2
obligatoria para todos los estudiantes y se ubica en los planes de estudio entre el quinto
y el sptimo semestre de cada carrera. Las clases son tres veces a la semana, en
sesiones de dos horas cada una, es decir un total de seis horas semanales. En cada
seccin se tienen un promedio de 35 alumnos. Actualmente se abren trece secciones
de esta asignatura.
El presente trabajo pretende ofrecer una visin general sobre las competencias
necesarias que requiere el docente para la formacin de capacidad emprendedora en
estudiantes universitarios. Para esto se inicia comentando varios aspectos de la
asignatura, sus objetivos y estructura, para luego presentar los puntos que conforman el
perfil de competencias del docente y se finaliza con conclusiones resaltando elementos
relevantes para formar emprendedores en la educacin superior.
3. Experiencia con Proyecto Emprendedor

El grupo de profesores que dictamos la asignatura de Proyecto Emprendedor hemos
sealado que el concepto de Capacidad Emprendedora envuelve el conjunto de
competencias (actitudes, aptitudes y conocimientos) que deben combinarse
adecuadamente para que los individuos tengan la motivacin y el inters en adquirir la
experticia necesaria para llevar a la prctica de forma exitosa, una
idea retadora mediante la formulacin de un proyecto. Tal y como se ve reflejada en la
Misin de la Universidad Metropolitana estimular la Capacidad Emprendedora en su
comunidad estudiantil es parte importante de una estrategia institucional orientada hacia
una propuesta acadmica diferente, la cual se propone la formacin de profesionales
que pueden incorporarse exitosamente a los espacios productivos que se generan en
una sociedad globalizada, dinmica y particularmente influida por los cambios
tecnolgicos. (Programa de la Asignatura, 2008)
Para el logro de este objetivo requiere el diseo y puesta en prctica de estrategias
instruccionales novedosas, que en su aplicacin faciliten y estimulen la capacidad de
plantear y desarrollar soluciones adecuadas a problemas reales que ameritan un
tratamiento interdisciplinario y con ello de la aplicacin conocimientos en el marco lgico
del desarrollo de un proyecto. Por esto, la asignatura de Proyecto Emprendedor ha sido
concebida con el propsito de ofrecer al participante la oportunidad de utilizar diversas
herramientas para emprender. En tal sentido, brinda al alumno la posibilidad de plantear
en equipo (multidisciplinario) la elaboracin de un proyecto retador generado por sus
propias convicciones e intereses, basadas en las necesidades que aprecia en el
entorno, siendo indispensable para ello la utilizacin de conocimientos formales
alrededor de opciones innovadoras orientadas hacia la bsqueda de resultados
concretos, apoyndose en el marco metodolgico del diseo y formulacin de un Plan
Estratgico de Empresa. El Objetivo General es Propiciar el desarrollo de la capacidad
emprendedora mediante la realizacin de un Plan Estratgico de Empresa, enfocado en
una necesidad o problema real y fundamentado en la aplicacin de conocimientos
disciplinarios orientados hacia soluciones innovadoras. Como Objetivos Especficos se
tienen:
- Motivar a los participantes en la valoracin de una necesidad o problema como base
para la aplicacin de conocimientos disciplinarios alrededor de un Proyecto
Emprendedor.
- Presentar los principales conceptos y enfoques asociados a un Plan Estratgico de
Empresa como herramienta para emprender.
3
- Desarrollar un trabajo multidisciplinario mediante la aplicacin e integracin de
conocimientos alrededor de un Plan Estratgico de Empresa.
- Utilizar tecnologa, herramientas y metodologas apropiadas como apoyo en el
diseo y formulacin de un Plan Estratgico de Empresa.
- Continuar potenciando las competencias asociadas a la actividad emprendedora.
La asignatura ha sido concebida con el propsito de ofrecer al participante la
oportunidad de utilizar diversas herramientas para emprender. En tal sentido, brinda al
alumno la posibilidad de plantear en equipo (multidisciplinario) el desarrollo de un
proyecto retador generado por sus propias convicciones, necesidades que aprecia en el
entorno e intereses, siendo indispensable para ello la aplicacin de conocimientos
formales, la innovacin y la bsqueda de resultados concretos, apoyndose en el marco
del desarrollo de un Plan Estratgico de Empresa (PEE) que contenga aspectos
universalmente aceptados.
El programa se encuentra organizado de la siguiente manera:
- Fundamentacin
- Objetivos: General y especficos
- Unidades: Contenidos y fases del proyecto a trabajar
- Metodologa y actividades
- Plan de evaluacin
- Bibliografa
El programa est organizado en seis (6) unidades: es de sealar que cada unidad a su
vez esta organizada en contenidos y fases del proyecto a trabajar. A continuacin se
mencionan las mismas:
Unidad 1. Sensibilizacin hacia el emprendimiento y naturaleza del proyecto
Unidad 2. Anlisis del Sector de Emprendimiento
Unidad 3. Procesos (medular y de apoyo) y Tecnologa
Unidad 4. Organizacin y Aspectos legales
Unidad 5. Plan econmico y financiero. Viabilidad del Proyecto.
Unidad 6. Resumen ejecutivo y presentacin del Plan Estratgico de Empresa
En cuanto a la metodologa se plantea un esquema sustentado en el enfoque de
Aprendizaje Basado en Proyectos (ABPro), el cual se caracteriza principalmente por el
desarrollo de temas relacionados con la realidad, propiciando la aplicacin de
conocimientos a propuestas novedosas.
En tal sentido, los profesores actan como mediadores en el proceso de
emprendimiento, a travs de la orientacin en el uso de diversas herramientas para la
elaboracin de los Planes Estratgicos de Empresa, utilizando para ello una dinmica
de intercambio y seguimiento constante del mismo, enfatizando en cada caso el
carcter integral de la propuesta y la interaccin de las diferentes reas funcionales que
conforman la estructura del plan.
Para la evaluacin se realizan actividades que tomen en cuenta el desempeo
individual y grupal de manera continua a travs de la participacin, aportes en
discusiones, presentacin de informes sobre el desarrollo del proyecto, como son
presentacin de la idea, participacin en conferencias y sesiones en aula,
conocimientos y aportes al proyecto, coevaluacin, autoevaluacin, portafolio, informe
final escrito y exposicin oral del proyecto. (Programa de la Asignatura, 2008)
A la fecha son variados los temas, ideas y problemas presentados en los proyectos, a
continuacin se mencionan el nombre de algunos de estos: Reciclaje, Centro de
copiado, Movilectura, Comprar un carro es ganar una familia, TU CORCHO.COM,
UBIKTE, PUM, Metroelectivas, Asistencia para el Mejoramiento de las instituciones de
4
Servicio Social, Uno de 50, Alimentos N y N, C.A, Mens Spa, Centro Recreacional Los
Aos de Antao, Mi Franelita, MedCom, Revista Bienestar, Estacionamientos
Inteligentes, E-Desechos, Campamento La Neblina, Refugio Silvestre, Comunidades
Indgenas, Centro Psiquitrico, Yogurt (Leche de Cabra), entre otros.
Cada uno de estos proyectos obtuvo resultados diferentes, tomando en cuenta su
propio proceso de desarrollo, el cual variaba de acuerdo a los problemas que se les
presentaban, por lo que se vean en la necesidad de tomar decisiones que permitieran
solucionarlos y poder culminar con xito el desarrollo de su trabajo.
4. Competencias del docente

Dentro del marco de la asignatura Proyecto Emprendedor el rol y las competencias del
docente son esenciales para el logro de los objetivos planteados en la misma. Por
consiguiente es de suma importancia la coherencia del docente en su actuacin y su
prctica pedaggica con la metodologa de enseanza de aprendizaje basado en
proyecto, as como el significado que tiene Formar Emprendedores. La reflexin que
se presenta esta basada en una revisin bibliogrfica as como en la experiencia de la
propia autora.
Alcaraz (2006) seala que para el acadmico, emprender es un vocablo que denota
un perfil, un conjunto de caractersticas que hacen actuar a una persona de una manera
determinada y le permiten mostrar ciertas competencias para visualizar, definir y
alcanzar objetivos (p. 1). Continua explicando que son individuos que realizan
actividades novedosas, que se caracterizan por su capacidad para crear e innovar, es
decir salen de lo convencional haciendo cosas diferentes con los recursos disponibles,
asumiendo el compromiso y la responsabilidad, agregando valor al proceso o actividad
en la que intervienen. Tienen la capacidad de detectar oportunidades, manejar
problemas, son perseverantes. Igualmente vemos coincidencia en lo expresado por
Vainrub (2007) quin dice que entre los atributos de un emprendedor estn: que es
soador, atrevido, trabajador, lder, detallista, vendedor de ideas, independiente,
orientado al logro, activo, decisivo, curioso, generoso, se adapta a los cambios, buen
comunicador, entre otras caractersticas muy deseables pero difciles de encontrar en
un solo individuo. Cualidades que son importantes mantenga un docente universitario.
Cuando hablamos del emprendedor, es importante mencionar a Fillion (2000), quin
seala las actividades tpicas de un emprendedor como son: la identificacin de
oportunidades, la concepcin de visiones, la toma de decisiones, la implementacin de
las visiones, necesidad de logro es decir que busca las vas para llevar sus ideas de lo
abstracto de pensamiento a lo concreto, el trabajar en equipo, la bsqueda y obtencin
de apoyo. Tomando en cuenta lo mencionado por estos autores, los docentes son
fuentes de apoyo, de aliento y orientacin a sus estudiantes para la consecucin de las
metas que los mismos se proponen durante sus estudios universitarios, unido a
caractersticas importantes como son la imaginacin, la pasin, la originalidad,
identificacin de fortalezas y debilidades que lo hacen ser un profesor diferente por sus
acciones con el propsito de formar emprendedores.
Maldonado (2006) sugiere que un experto en su rea debe ser capaz de disear una
bitcora acadmico profesional en donde pueda demostrar sus competencias bsicas,
especficas o transversales o acadmicas adquiridas en el escenario educativo o a la
largo de su experiencia laboral. Por otra parte, Zabalza (2003) comenta que las
competencias profesionales del docente universitario estn referidas a comportamientos
profesionales y sociales (gestin, toma de decisiones, trabajo compartido,
responsabilidades, etc.), competencias referidas a actitudes (motivacin personal,
5
compromiso, trato con los dems, capacidad de adaptacin, etc.), competencias
referidas a capacidades creativas (el cmo abordan el trabajo en su conjunto, busca
soluciones, asumen riesgos, tratan de ser originales, etc.) y competencias de actitudes
existenciales y ticas (consecuencias de las propias acciones, anlisis crtico del propio
trabajo, valores y compromiso tico). El perfil hasta ahora mencionado le dan un marco
referencial conceptual que habra que ampliar con las competencias necesarias en la
profesin docente para formar capacidad emprendedora. La primera esta referida a
planificar el proceso de enseanza-aprendizaje, en donde es importante que el
docente conozca las competencias de entrada y de salida de sus estudiantes (Tobn,
2006) gestionando diferentes estrategias que permitan el logro de las competencias
esperadas. El planificar le permite al docente estar organizado, tomar decisiones sobre
los contenidos, actividades y estrategias didcticas a utilizar para dar sus clases, as
como definir la forma o el plan de evaluacin, y los recursos necesarios para ver el
proyecto educativo en accin. La segunda es la de comunicar (competencia
comunicativa), es decir su capacidad para gestionar de manera didctica la informacin
y/o las destrezas que pretende trasmitir a sus estudiantes (Zabalza, 2003). Tercera, es
usar las Tecnologas de Informacin y Comunicacin, relacionada con la anterior y
como una herramienta de gran valor y efectividad para el proceso de comunicacin y de
informacin. Se refiere al uso de computadoras, Internet, correo electrnico, chat, foros,
educacin virtual o semi-presencial, uso de vdeos, produccin de materiales
multimedia para la docencia universitaria que podran contribuir en la posible mejora de
la calidad del trabajo. La idea es que el profesor pueda mantener una relacin tutorial a
travs de la red. Es decir que el rol del docente se transforma centrndose ms en
ayudar orientar al alumno sobre cmo y qu hacer con la informacin recolectada.
Zabalza (2003) agrega Los profesores seguimos transmitiendo informacin pero lo
que los alumnos necesitan son criterios para saber integrarla en estructuras
conceptuales que les sean tiles en su proceso de aprendizaje (p.94). Cuarta
competencia es disear la metodologa y organizar las actividades, se refiere a la
toma de decisiones relativas a las estrategias, actividades y su secuencia didctica en
torno a una(s) metodologa(s) de enseanza-aprendizaje. Tiene que ver con la
organizacin de los espacios, la seleccin del mtodo y de las actividades que se van a
llevar a cabo (Zabalza, 2003). En el caso de la asignatura de Proyecto Emprendedor se
utiliza Aprendizaje Basado en Proyectos, la cual ha venido dando, de acuerdo al
seguimiento que se lleva de la ctedra, resultados satisfactorios tanto para los
estudiantes como para los profesores, ya que los alumnos manifiestan haber generado
un proceso de aprendizaje autnomo (aprender haciendo), identificando los
conocimientos que posean y los que les hacan falta para el desarrollo del proyecto, as
como tambin sealaron la importancia de haber contado con la figura de los profesores
que, bajo otro rol diferente al tradicional, los orientaron, guiaron, facilitaron y apoyaron
en la construccin de ese aprendizaje. En este sentido, los estudiantes han expresado
la importancia de utilizar diversas estrategias para trabajar eficientemente en equipo,
para manejar el tiempo y para tomar decisiones, destrezas y habilidades que se
desarrollan a travs de un proceso prctico de aprendizaje responsable, activo y
autnomo. Quinta, tutorizar bajo el enfoque de ser una funcin principalmente
mediadora, orientadora y formativa, es decir sigue de cerca el trabajo que realiza cada
grupo y cada uno de los alumnos, los asesora en los aspectos que resultan necesarios
o que los estudiantes soliciten para la consecucin del proyecto. Por ltimo, evaluar en
todos los sistemas formativos es un proceso imprescindible y es parte del currculo
universitario (Zabalza, 2003) como el mecanismo que se dispone para mejorar y
6
garantizar la calidad del proceso de enseanza-aprendizaje. El proceso de evaluacin
implica recolectar la informacin, valorar la informacin recogida y tomar decisiones que
permitan realizar los ajustes necesarios al programa.
5. Conclusiones
En la formacin de emprendedores el docente necesita de una serie de competencias
que son un conjunto de conocimientos, habilidades, actitudes y valores que requieren
de manera integral para el desarrollo efectivo del proceso de enseanza-aprendizaje.
En resumen, el perfil estara conformado por las caractersticas de un emprendedor que
sealan diferentes autores como Fillin (2000), Alcaraz (2006) y Vainrub (2007) y las
competencias docentes, sealadas por Tobn (2006), Maldonado (2006) y Zabalza
(2003) que son necesarias en todo proceso de enseanza-aprendizaje y que se
complementan e interrelacionan entre s.
Tambin resulta conveniente destacar que la experiencia con la formacin de
emprendedores a la fecha ha sido muy grata, ya que no slo se ha venido generando
un proceso de aprendizaje activo y autnomo en los estudiantes sino tambin un nuevo
rol en los docentes, un rol ms adaptado a las demandas de una sociedad globalizada.
En este sentido, se hace manifiesto, el agrado por el uso de metodologas como es el
Aprendizaje Basado en Proyectos en la Universidad Metropolitana, ya que los
beneficios son observables, palpables en el resultado de los trabajos realizados y en los
cambios de actitud tanto de los docentes como de los estudiantes. Para finalizar, el
docente que forma emprendedores es un soador, decidido, en donde ensear es un
placer, se arriesga, tiene paciencia e inteligencia para dar solucin a problemas y por
sobre todo esta empeado en la formacin de talento humano excelente que se
destaca entre todos por el liderazgo que demuestra con su sola presencia en un aula de
clase.
Bibliografa de referencia
Alcaraz, R., (2006) El Emprendedor de xito. Mxico: McGraw Hill. Tercera Edicin
Filion, L. (2000). El oficio del emprendedor: Pensar y actuar como un

emprendedor. The University of Montreal Business School. Traduccin de Luciana
Parma, revisin del Ing. Francisco Rodrguez. INFOEM, AJE (Asociacin Jvenes
Empresarios de Venezuela.) Caracas, Venezuela.
Maldonado, M. (2006). Competencias Mtodo y Genealoga. Colombia: ECOE

Ediciones.
Programa de la Asignatura (2008). Proyecto Emprendedor. Manuscrito no publicado.

Universidad Metropolitana. Caracas, Venezuela.
Vainrub, R. (2007). Convertir sueos en realidades. Una gua para emprendedores.

Caracas: Ediciones IESA
Tobn, S. (2006). Formacin Basada en Competencias. Pensamiento complejo, diseo

curricular y didctica. Colombia: ECOE Ediciones.
Zabalza, M. (2003). Competencias docentes del profesorado universitario. Espaa:

Nancea, S.A. de Ediciones.
04_Estudio01.qxp 27/4/10 08:35 P gina 15
ISSN: 1139-613X
1 COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS Y DESARROLLO

DEL ESPRITU EMPRESARIAL EN LOS CENTROS
EDUCATIVOS
(ENTREPRENEURIES COMPETENCES AND THE DEVELOPMENT OF THE

ENTERPRISE SPIRIT IN THE EDUCATIVE CENTERS)
Luis Sobrado Fernndez

Elena Fernndez Rey
Universidad de Santiago de Compostela
RESUMEN
Las directrices actuales en el contexto europeo referentes a la educacin con-

templan la relevancia de las competencias bsicas: lectura, escritura y mate-
mticas; y cinco nuevas cualificaciones: tecnologas de la informacin, lenguas
extranjeras, cultura cientfico-tecnolgica, espritu emprendedor y habilidades
sociales.
La formacin de las actitudes e iniciativa emprendedora debe impartirse en

todos los niveles educativos y en la comunidad investigadora en todos los
mbitos.
Combinar el potencial educativo y el cientfico con las cualificaciones em-

presariales mediante el desarrollo de competencias emprendedoras posibilitar
el aprovechamiento de los resultados acadmicos y los logros de la investiga-
cin cientfica para alcanzar progresos en el avance, innovacin y mejora de la
sociedad actual.
Para reforzar el papel de la formacin en la creacin de una cultura ms em-

prendedora en la sociedad europea es preciso disponer de un marco integrado
y coherente de servicios y actuaciones docentes, apoyar a las instituciones edu-
cativas y al profesorado sobre todo en su formacin, fomentar la participacin
de agentes sociales y empresas y estimular las competencias empresariales en
la educacin, especialmente en el escenario universitario.
Facultad de Educacin. UNED Educacin XX1. 13.1, 2010, pp. 15-38

16 LUIS SOBRADO FERNNDEZ Y ELENA FERNNDEZ REY

COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS Y DESARROLLO DEL ESPRITU EMPRESARIAL EN LOS CENTROS EDUCATIVOS
ABSTRACT
The present legislation in the European context referring to education

emphasise the relevance of the basic competitions: reading, writing and ma-
thematics; and five new qualifications: foreign technologies of the informa-
tion, languages, scientific culture, enterprising spirit and social abilities. The
formation of the attitudes and enterprising initiative must be distributed in all
the educative levels and the research community in all the scopes. To combi-
ne the educative potential and the scientist with the enterprise qualifications
by means of the development of enterprising competitions will make possible
the advantage of the academic results and the profits of the scientific research
to reach progresses in the advance, innovation and improvement of the pre-
sent society. In order to reinforce the paper of training in the creation of a
more enterprising culture in the European society it is necesary to have an in-
tegrated and coherent frame of services and educational performances, the
support of educative institutions and the teaching staff in its training; the pro-
motion of participation of social agents and companies and, finally, the sti-
mulation of the enterprise competitions in education, specially in the uni-
versity scenario.
INTRODUCCIN
Se pueden considerar dos interpretaciones sobre las competencias

emprendedoras: la primera es un sentido amplio de dominio de capacida-
des y actitudes empresariales y comprensin de conceptos econmicos
bsicos, que incluye el desarrollo de ciertas cualidades personales. No se
centra directamente en la generacin de organizaciones sociolaborales. La
segunda se trata de un concepto especfico dirigido a la creacin de em-
presas.
En la definicin que se da del espritu empresarial como competencia

bsica en el documento del Parlamento y Consejo Europeo (2005, 1) titula-
do: Propuesta de recomendacin del Parlamento Europeo y del Consejo sobre
las competencias clave para el aprendizaje permanente, se dice:
Por espritu de empresa se entiende la habilidad de la persona

para transformar las ideas en actos. Est relacionado con la creativi-
dad, la innovacin y la asuncin de riesgos, as como con la habilidad
para planificar y gestionar proyectos con el fin de alcanzar objetivos.
En esta competencia se apoyan todas las personas en la vida cotidiana,
en casa y en la sociedad (los asalariados al ser conscientes del contex-
to en el que se desarrolla su trabajo y ser capaces de aprovechar las
oportunidades), y es el cimiento de otras capacidades y conocimientos
ms especficos que precisan los empresarios al establecer una activi-
dad social o comercial.

LUIS SOBRADO FERNNDEZ Y ELENA FERNNDEZ REY 17

Referirse al espritu emprendedor significa mencionar dos tipos de

capacidades, unas genricas y vlidas para todo el conjunto de la sociedad y
para el colectivo estudiantil, en la situacin educativa, y otras ms especfi-
cas, vinculadas al desarrollo profesional como empresario/a y que se apoyan
en las primeras.
La sociedad de la informacin o sociedad del conocimiento implica la

necesidad de adquirir y desarrollar unas nuevas competencias personales,
sociales y profesionales (Marqus, 2000, 1) que nos permitan progresar.
1. LAS COMPETENCIAS EDUCATIVAS EN EL DESARROLLO

DEL ESPRITU EMPRESARIAL: CONCEPTUALIZACIN
Y CARACTERSTICAS
La Pedagoga no es la nica disciplina que demanda actualmente una

comprensin de la competencia cuyo concepto es relevante tambin en
Economa, Informtica, Psicologa, Sociologa, Recursos Humanos, etc. Es-
tas disciplinas ayudan tambin a entender sus aspectos epistemolgicos y
conceptuales.
Las definiciones de competencia que se hallan en el diccionario ex-

presan la complejidad de este concepto. En el ncleo de todas ellas se en-
cuentra la idea de habilidad como la capacidad de conocer y realizar algo
adecuadamente (Attewell, 1990).
El trmino comprende tanto la habilidad psquica como la fsica, es de-

cir implica comprensin y conocimiento pero tambin predisposicin o ac-
titud y destreza (Perrenoud, 2009).
Frecuentemente, se atribuye el inters creciente en el escenario edu-

cativo por las competencias a su prestigio en el marco laboral y empresarial.
Esta hipottica dependencia, sealada por autores como Le Boterf (1994) y
Romainville (1996), del contexto econmico por las competencias no se ha-
lla tanto del lado de los aspectos negativos de la precariedad y flexibilidad
del empleo o de la desregularizacin, sino del reconocimiento que existe ge-
neralmente en el mundo empresarial por el trabajo, la creatividad, autono-
ma, innovacin, etc.
Por consiguiente, carece de sentido frivolizar sobre las competencias o

restringirlas a una manifestacin del neoliberalismo triunfante.
Referente al marco de referencia conceptual de las competencias edu-

cativas vamos a referirnos a dos organismos internacionales que contribuyen


a su caracterizacin y son el proyecto DeSeCo de la OCDE y al del Aprendi-

zaje a lo largo de la vida, de la Unin Europea.
DeSeCo surgi en 1997 y destaca tres aspectos de la sociedad actual y

su incidencia en las competencias como son la tecnologa cuyo cambio
constante demanda adaptabilidad; la diversidad que demanda, relaciones in-
terpersonales y la globalizacin que crea sistemas de interdependencia.
La concepcin de competencia que plantea el proyecto de la OCDE se

relaciona con el de Perrenoud (2009) cuando se refiere a habilidad que
comprende la capacidad metacognitiva, es decir la aptitud de preguntarse los
porqus.
La competencia representa la capacidad de afrontar demandas com-

plejas en un contexto determinado. Presupone relacionar y movilizar pre-
rrequisitos psicosociales que incluyen cuestiones cognitivas y no cognitivas.
Esto expresa un enfoque orientado hacia la demanda pero que precisa

complementarse con una conceptualizacin de la competencia como es-
tructura mental de carcter interno en el sentido de capacidades o disposi-
ciones relacionadas con las personas (Rychen y Salganik, 2006).
Cada competencia se construye en cuanto integracin de habilidades

cognitivas y prcticas asociadas, saberes, creatividad, motivacin, valores,
actitudes, emociones y otros componentes sociales y de la conducta que se
movilizan para efectuar una accin efectiva.
Sin embargo, DeSeCo plantea un enfoque holstico y global para la

competencia, de carcter funcional e integrado al considerar la demanda y
las habilidades internas de las personas con inclusin de la motivacin, va-
lores, tica, creatividad y el contexto.
Seala tres categoras de competencias clave para una vida de xito y

un adecuado funcionamiento social:
1. La primera integra competencias que se engloban en utilizar he-

rramientas interactivamente. Se interpretan stas como un medio
dialogante entre la persona y el entorno, no como un recurso pasi-
vo. Las competencias que se incluyen aqu son la utilizacin del
lenguaje, el empleo del conocimiento y el uso de la tecnologa de
un modo interactivo.
2. El segundo grupo de competencias clave se integra en la interac-

cin en grupos heterogneos. Esta categora se vincula con lo que


los sujetos precisan para aprender, vivir y trabajar con los dems y
son las siguientes: Relacionarse y cooperar con otros y abordar y
solucionar problemas.
3. El bloque tercero considera la actuacin autnoma de las personas

y se vincula con la manera de construir la propia identidad en co-
nexin con la de los dems. En esta agrupacin se incluyen las
competencias que siguen: Interacciones en un contexto amplio,
conocer y dirigir proyectos personales y asuncin de derechos, ne-
cesidades, intereses y limitaciones.
Referente a las competencias emprendedoras para formar en el esp-

ritu empresarial en las instituciones educativas, objeto especfico de este ar-
tculo, necesitara de un enfoque holstico y funcional para ello segn el mo-
delo DeSeCo.
Se tratara de una competencia orientada hacia la demanda empresarial

y social, por ejemplo: abordar y resolver problemas, a travs de la elaboracin
de un proyecto empresarial en un Instituto de Educacin Secundaria. Esto re-
presentara el considerar la estructura interna de la competencia planteada en
base a conocimientos, habilidades cognitivas y prcticas, actitudes, emocio-
nes, motivacin y valores y tica relacionados.
Para la Unin Europea dentro del Programa de Aprendizaje Perma-

nente las competencias clave se definen como una combinacin de cono-
cimientos, capacidades y actitudes adecuadas al contexto (Parlamento Eu-
ropeo, 2006). Se entienden adems como aqullas que todas las personas
precisan para su realizacin y desarrollo personal, as como para la ciuda-
dana activa, la inclusin social y el empleo (Parlamento Europeo y el Con-
sejo, 2005).
Para atender a los retos de la globalizacin y a la sociedad del conoci-

miento como contexto, las competencias clave que se establecen son las
que siguen:
a) Comunicacin en la lengua materna.
b) Comunicacin en lenguas extranjeras.
c) Competencia matemtica y competencias bsicas en ciencia y tec-

nologa.
d) Competencia digital.
e) Aprender a aprender.


f) Competencias sociales y cvicas.
g) Sentido de iniciativa y espritu de empresa.
h) Conciencia y expresin culturales.
Las habilidades que atraviesan transversalmente las competencias cla-

ve, indicadas anteriormente, son las que se expresan a continuacin: pensa-
miento crtico, creatividad, capacidad de iniciativa, resolucin de problemas,
la evaluacin del riesgo, la toma de decisiones y la gestin constructiva de
los sentimientos.
El enfoque adecuado para desarrollo de las competencias emprende-

doras de espritu empresarial debe fortalecerse desde la perspectiva educa-
tiva mediante la utilizacin de las habilidades de la creatividad, capacidad de
iniciativa personal y grupal, resolucin de problemas, la valoracin de los
riesgos econmicos y la elaboracin de planes y proyectos empresariales, la
toma adecuada de soluciones, etc.
Villa y Poblete (2008) indican como elementos significativos de la

competencia emprendedora los siguientes:
a) Dinamizador de un grupo u organizacin.
b) Potenciador del desarrollo personal.
c) Implica el compromiso y la asuncin de riesgos ante una situa-

cin determinada. Importancia para el desarrollo acadmico y pro-
fesional: motivacin, contextos, reforzar su orientacin al aprendi-
zaje y responsabilizarse de su proceso de aprendizaje.
El desarrollo de esta competencia puede fomentarse si se tienen en

cuenta algunos factores, como por ejemplo (Villa y Poblete, 2008):
1. Nivel suficiente de flexibilidad en los contextos educativos.
2. Apertura de espacios para la optatividad y la toma de decisiones.
3. Propuesta de estrategias de enseanza-aprendizaje que requieran el

anlisis explcito de las oportunidades y riesgos en una situacin.
4. Ofrecer oportunidades para construir y generar diseos, proyectos,

etc.
5. Fomento de trabajos en equipo.


El contexto de aprendizaje escolar es el idneo para la adquisicin y

desarrollo de competencias, es decir, deben integrarse en el conjunto de
materias de estudio. Aunque en niveles de escolarizacin avanzados se-
cundaria, universidad () pueden ser adems objeto de entrenamiento es-
pecfico (Corominas, 2001).
Algunas de las metodologas adecuadas para el desarrollo de la com-

petencia emprendedora son: trabajo por problemas, trabajo por proyectos,
seminarios, prcticas de campo, trabajo independiente del alumno y tcnicas
que requieren colaboracin y actividades de grupo.
2. EL DESARROLLO DEL ESPRITU EMPRENDEDOR

EN LA ESTRATEGIA EUROPEA
La Unin Europea debe adoptar medidas que conviertan a Europa en

un lugar atractivo para la actividad empresarial. Se necesita tambin una ac-
titud en este continente ms emprendedora fomentando activamente los
valores empresariales y desarrollar los emprendedores potenciales.
Para alcanzar este objetivo, todas las propuestas actuales realizadas

desde el mbito europeo en torno a la educacin y la formacin recogen la
importancia de incluir dentro del grupo de competencias bsicas (leer, es-
cribir y aritmtica elemental) cinco nuevas cualificaciones: tecnologas de la
informacin, idiomas extranjeros, cultura tecnolgica, espritu emprendedor
y habilidades para la socializacin.
La Unin Europea hace hincapi en la necesidad de mejorar la imagen

de las personas empresarias y de sensibilizar sobre el valor de la carrera em-
presarial. Se deben presentar modelos y destacar el comportamiento res-
ponsable de muchas personas emprendedoras que atienden a las necesida-
des, tanto actuales como futuras, de nuestra sociedad.
La educacin en el fomento del espritu emprendedor, segn la Comi-

sin Europea, debera existir sobre todo en las universidades pero tambin
en las dems opciones de formacin de profesionales tanto para estu-
diantes como para la comunidad investigadora de todos los campos. Com-
binar el potencial cientfico con las cualificaciones empresariales contri-
buir a aprovechar mejor los resultados de la investigacin a travs de
empresas vivero y nuevas organizaciones sociolaborales en sectores basa-
dos en el conocimiento.
Europa para ayudar a conseguirlo pretende utilizar los ejemplos de

buenas prcticas ya existentes dentro de su territorio y que muestran la


importante diversidad regional en cuanto a entorno empresarial y riqueza.

La Europa ampliada no slo aumenta la gama de resultados econmicos, en
gran medida apoyados en el comercio, sino que trae consigo otras contri-
buciones empresariales, muchas de ellas dignas de encomio.
Entre las principales referencias al fomento del espritu emprende-

dor en la poltica comunitaria europea se pueden mencionar las siguientes:
1. En el Consejo Europeo de Lisboa del ao 2000, la Unin Europea

identificaba cinco nuevas competencias bsicas para afrontar una
economa basada en el conocimiento, mencionadas anteriormente,
una de las cuales es el espritu emprendedor.
2. En el Consejo Europeo de Estocolmo de 2001, se adoptaron tres ob-

jetivos estratgicos para la mejora de la calidad, el acceso y la aper-
tura de los sistemas de educacin y formacin en un mundo ms
global. Entre dichos objetivos se concretaron trece objetivos espe-
cficos, entre los que se destaca la necesidad del desarrollo del es-
pritu de empresa.
3. En el Consejo Europeo de Barcelona de 2002, se aprob el progra-

ma de trabajo Educacin y Formacin 2010, a travs del cual se
desarrollan los principios y las competencias propuestas anterior-
mente en Lisboa. Se proclama que el espritu emprendedor debe
aprenderse por medio de los sistemas de educacin y formacin
para facilitar la puesta en marcha y la gestin de nuevas empresas.
4. En noviembre de 2002, se publica el informe final del Grupo de Ex-

pertos Procedimiento Best para el proyecto de educacin y for-
macin para el espritu emprendedor, de la Direccin General de la
Empresa de la Comisin Europea.
5. En 2003, la Comisin Europea public el Libro Verde para el fo-

mento del espritu emprendedor en Europa y se abre un perodo de
observaciones y debate pblico, recogido en el Documento de Sntesis.
6. En febrero de 2004 se aprueba el programa europeo a favor del es-

pritu empresarial. A lo largo de ese ao se publican tambin, den-
tro de la serie Best, el Informe Promocin del espritu empresarial
en la mujer y Educacin y Formacin en el espritu empresarial:
Desarrollar el impulso de las actitudes y capacidades empresariales
en la educacin primaria y secundaria. En todos ellos sobresale el
papel clave de la educacin y la formacin para el fomento del es-
pritu emprendedor.


7. En noviembre de 2004, y dentro de los trabajos de seguimiento del

programa Educacin y Formacin 2010, se forma un subgrupo de
expertos, invitados por la Direccin General de Educacin y Cultu-
ra y la Direccin General de la Empresa de la Comisin Europea,
cuyas actividades se recogen en el documento Educacin y apren-
dizaje del espritu emprendedor, que incluye un conjunto de reco-
mendaciones y posibles medidas polticas.
8. En el mes de febrero de 2006 se aprueba por la Comisin de las Co-

munidades Europeas una Comunicacin dirigida al Consejo, Par-
lamento, Comit Econmico y Social y al de las Regiones de la
Unin Europea con el ttulo de: Aplicar el programa comunitario
de Lisboa: Fomentar la mentalidad empresarial mediante la educa-
cin y la formacin, en donde se establecen una serie de reflexio-
nes y medidas posibles para fomentar el espritu emprendedor en
diferentes niveles y contextos educativos y sociales.
Adicionalmente, a lo largo de estos ltimos aos, en diferentes mbitos

y documentos de la Unin Europea, se vuelve a poner de manifiesto el inte-
rs por el desarrollo del espritu emprendedor.
Otros documentos en los que se pone de manifiesto el inters por el fo-

mento del espritu emprendedor son los siguientes:
1. El Pacto Europeo por la Juventud de 2005, que en su Anexo I cita

animar a los jvenes a que desarrollen el espritu emprendedor y fa-
vorecer la aparicin de jvenes empresarios. Fomento del Espritu
Emprendedor. Polticas de referencia 32.
2. La propuesta sobre el Programa Marco para la Innovacin y la

Competitividad (2007-2013) que, entre sus objetivos, seala el apo-
yo y el fomento de la iniciativa empresarial y la cultura de la inno-
vacin.
3. El informe Best Mini compaas en Educacin Secundaria que

recoge buenas prcticas de fomento del espritu emprendedor en la
escuela de diferentes regiones europeas.
4. La Recomendacin del Parlamento Europeo y el Consejo sobre las

competencias clave para el aprendizaje permanente, de noviem-
bre de 2005, que retoma la necesidad de incluir nuevas competen-
cias bsicas entre las que se encuentra el espritu emprendedor.
La Comisin tiene la intencin de continuar con esta tarea a travs de

las polticas y los programas que son competencia de la Comunidad, y pre-


sentar propuestas detalladas con las actividades y los recursos financieros

que se consideren necesarios para ejecutar las acciones clave.
Respecto a la perspectiva de los prximos cinco aos el desarrollo del

espritu emprendedor en el periodo de programacin 2007-2013 considera
que el prximo marco financiero de la Unin debe ser coherente con el
propsito de sta de relanzar la Estrategia de Lisboa. En este sentido se han
decidido las prioridades establecidas para las polticas de cohesin de 2007
hasta el 2013 y que son:
1. Aumentar el atractivo de los Estados miembros, las regiones y las

ciudades, mejorando la accesibilidad, garantizando una calidad y
un nivel adecuados de servicios y preservando su potencial am-
biental.
2. Promover la innovacin, la iniciativa empresarial y el crecimiento

de la economa del conocimiento mediante capacidades de inves-
tigacin e innovacin, incluidas las nuevas tecnologas de la infor-
macin y la comunicacin.
3. Crear ms y mejores empleos, atrayendo a ms personas al trabajo

o a la actividad empresarial, mejorando la adaptabilidad de los
trabajadores y de las empresas e incrementando la inversin en ca-
pital humano.
En consonancia con estas tres prioridades, los nuevos objetivos esta-

blecidos para el periodo de programacin 2007-2013 de los fondos estruc-
turales son tres igualmente:
1. Convergencia, cuyas polticas absorben el 78,54% del presupuesto.
2. Competitividad regional y empleo (17,22%), para fortalecer la com-

petitividad y el atractivo de las regiones, anticipando los cambios
econmicos y sociales, as como sosteniendo la innovacin, el es-
pritu de empresa, la proteccin del medio ambiente y la preven-
cin de riesgos.
3. Cooperacin territorial europea (3,94%).
En sntesis el fomento del espritu emprendedor se est convirtiendo en

una de las lneas estratgicas de la Unin Europea, hecho que se manifiesta
en las polticas y directivas de educacin, de empleo y de innovacin y com-
petitividad. Por ejemplo, las partidas presupuestarias propuestas para el
Programa marco para la innovacin y la competitividad, observamos que, de


los tres programas especficos en que se subdivide, el de mayor cuanta es el

Programa para la iniciativa empresarial y la innovacin, dentro del cual se
encuadra el fomento del espritu emprendedor.
En virtud de cmo se concreten las Orientaciones Estratgicas Co-

munitarias en cada uno de los Estados miembros mediante sus respectivos
Programas Nacionales de Reforma y en la propia Comisin Europea, es
probable que se generen nuevos espacios y cantidades presupuestarias para
el fomento del espritu emprendedor.
3. LAS ACTITUDES EMPRENDEDORAS EN LA EDUCACIN

PRIMARIA Y SECUNDARIA
De un modo progresivo hay ms preocupacin y actuaciones concretas

que pretenden potenciar el espritu empresarial en los centros educativos,
pero el panorama no es an satisfactorio. En trminos generales, hay poca
orientacin hacia el emprender en los programas y dinmicas educativas.
La flexibilidad, la comunicacin o la capacidad de afrontar y solucio-

nar problemas constituyen competencias requeridas en el mbito empresa-
rial que se pueden abordar en los contextos educativos.
La escuela promueve algunos valores laborales, pero prcticamente

ninguno empresarial, no integrando siquiera conceptos econmicos de un
modo especfico o transversal. El tratamiento del problema no puede ser ais-
lado, puesto que las causas son mltiples y de corte eminentemente estruc-
tural (configuracin de las disciplinas y del curriculum, carencia de mate-
riales didcticos, organizacin de los centros educativos, concepcin de las
actividades extraescolares, rotacin de los formadores, etc.), lo cual requie-
re tambin soluciones de carcter integral y estructural, que no se limiten a
reformas parciales. Es muy difcil poder realizar cambios culturales e in-
troducir nuevos valores mediante la realizacin de modificaciones o adap-
taciones de una estructura configurada con otros objetivos.
Se constata tambin una desvinculacin con la educacin informal

(familia, entorno territorial, medios de comunicacin), tan importante a la
hora de inculcar valores y modelos de referencia. De hecho, la escuela es
parte de un ecosistema social mucho ms amplio, en el cual la familia y los
medios de comunicacin desempean un papel crucial. Pero hay que tener
presente que estos protagonistas pueden suponer un serio inconveniente o
una gran oportunidad a la hora de impulsar el espritu emprendedor en el
alumnado. En consecuencia, es importante aunar esfuerzos con todos los
participantes del ecosistema social si se desean lograr resultados positivos en


esta materia, as como acometer una actividad sistemtica de sensibilizacin

hacia las familias y la sociedad en su conjunto.
Se considera que el enfoque actual de la educacin est ralentizando,

ms que incentivando, la creacin y la creatividad de los nios, desde los pri-
meros aos de su educacin. Se busca ms la uniformidad dentro de los gru-
pos que potenciar las especificidades y cualidades personales de cada miem-
bro. Incluso, cuando se aplican enfoques diferenciados, suelen basarse en la
lgica compensatoria de apoyar a quienes fracasan, pero pocas veces en
estimular a quienes presentan mayor iniciativa o creatividad; cuando los sis-
temas educativos deberan contribuir al desarrollo tanto de capacidades de
pensamiento que permitan analizar, comparar, contrastar, criticar y eva-
luar, como de capacidades creativas con las cuales imaginar, hacer hiptesis,
descubrir e inventar (Schleicher, 2003, 5).
Se aprecia, por otra parte, la carencia y la consiguiente necesidad

de un enfoque integrado en las diferentes fases del proceso educativo (sea en
educacin infantil, primaria o secundaria). Es necesario generar una base
que permita asimilar un conjunto de elementos relativos a la actitud para
poder aplicar en el futuro como persona emprendedora, en especial en el
conjunto del programa formativo obligatorio.
Existe un desconocimiento de los recursos didcticos atractivos e id-

neos para facilitar la transmisin de conceptos y contenidos vinculados a la
formacin en valores que fomenten el espritu emprendedor.
El rol que se espera del profesorado con frecuencia est orientado a

dos funciones principales: la transmisin de conocimientos y el manteni-
miento de la disciplina en el aula, funciones poco relacionadas con el est-
mulo a comportamientos de innovacin y aprendizaje.
En general, el profesorado no est formado para acometer este reto.

Hay, por tanto, una necesidad de formacin especfica y de generar materiales
de apoyo metodolgico especficos. Si no se involucra al personal docente, si
no se le motiva y cualifica, si no se le aportan herramientas de trabajo, poco se
podr hacer para conseguir ese propsito. El docente posee, por lo general,
una carga excesiva de objetivos y la introduccin de cualquier nueva tarea
debe, por ello, contemplar la coordinacin de esfuerzos, para evitar una so-
brecarga que puede resultar perjudicial por ineficiente y desalentadora.
A ello se aade la escasez de inters y el desconocimiento en muchos

casos del mundo empresarial por parte del colectivo docente, as como la fal-
ta de acciones de sensibilizacin acerca de la importancia social y educativa
de la inclusin del espritu emprendedor dentro del currculo escolar.


4. EL ESPRITU EMPRENDEDOR EN LA FORMACIN

PROFESIONAL
El modelo de formacin profesional anterior a la LOGSE de 1990

tuvo su origen en la Ley de Educacin de 1970. Fruto, en gran medida, de las
recomendaciones del Banco Mundial y de otras organizaciones exteriores,
los ltimos gobiernos franquistas apostaron por la extensin de la ense-
anza universitaria, dejando a la Formacin Profesional como modalidad
subordinada.
La reforma de la LOGSE de 1990 implic cambios sustanciales en re-

lacin con el modelo anterior y sus principales elementos positivos son los
siguientes:
1. Se construye sobre mdulos competenciales que conforman ci-

clos o carreras de especializacin (hay ms de 140) y de corta du-
racin (entre ao y medio y dos aos), que a su vez se agrupan en
familias profesionales (hay 23) muy cercanas al concepto de sector
econmico.
2. Los contenidos curriculares se han elaborado a partir de propues-

tas de expertos en activo, con lo que queda garantizada, al menos
en parte, la afinidad escuela-empresa.
3. Adicionalmente, un mdulo (el mdulo de prcticas o de Forma-

cin en Centros de Trabajo o FCT) se realiza en la empresa.
La formacin profesional ha experimentado a lo largo de los ltimos

aos retoques de mejora, la mayora de ellos ya previstos en la LOGSE,
que inciden favorablemente en el acercamiento escuela- empresa. El Cat-
logo Nacional de Cualificaciones Profesionales permite la adaptacin de
los ciclos y la interconexin con el subsistema de formacin continua.
Adems, como resultado de los esfuerzos habidos a lo largo de las

dos ltimas dcadas, la Formacin Profesional tiene una apreciacin social
creciente (pero todava sensiblemente inferior a la de la universidad) y una
valoracin notable, tanto por parte de las empresas como de los titulados.
Con relacin a este subsistema, se enuncian a continuacin algunas de

las observaciones:
1. Persiste an una desvinculacin entre el entorno laboral y empre-

sarial, traducida en la carencia de experiencias cercanas y siste-
mticas de conocimiento y relacin con el mundo del trabajo. De
hecho, el autoempleo se sigue concibiendo como la ltima va de


insercin profesional y se mantiene una percepcin poco ajustada

de lo que es una empresa o ser empresario.
2. Cuando se desarrollan actividades encaminadas a la generacin de

actividades emprendedoras, el enfoque suele ser de carcter ms
tcnico (cmo crear una empresa) que centrado en el desarrollo de
las capacidades necesarias (cmo fomentar la cultura emprende-
dora como parte de las competencias y valores de la persona).
3. Existe escasez de tiempos para poder inculcar los valores empren-

dedores de un modo eficaz (en nueve meses, un curso escolar, no es
suficiente). Se requieren, por tanto, acciones coordinadas e inte-
gradas con los niveles formativos previos.
5. EL ESPRITU EMPRENDEDOR EN LA UNIVERSIDAD
En lo relativo a la universidad, hoy existen en Espaa 75 universidades

con casi 1,5 millones de estudiantes, aunque la cifra de matriculados des-
ciende desde hace unos aos, y se prev que en el ao 2015 el nmero de es-
tudiantes sea menos de un milln.
En el contexto europeo la poblacin universitaria espaola es de las

ms altas. Esta elevada proporcin de alumnado universitario tiene un claro
sesgo hacia carreras sociales (Economa, Empresariales, Derecho y Psicologa).
Este sesgo de demanda de carreras sociales frente a carreras tcnicas

(Humanidades y Ciencias Sociales alcanzan un 56% de las matrculas uni-
versitarias) es probablemente uno de los factores de distanciamiento de la
universidad a la realidad econmica, a pesar de que, entre las carreras no
tcnicas, tengan un peso elevado las de economa. As, existe una clara di-
sociacin entre el tipo de profesional que el tejido empresarial demanda y el
tipo de formacin que se imparte.
A su vez, el profesorado se est alejando de la empresa. Se le exige de-

dicacin plena a la enseanza y no se le facilita compaginar actividades
educativas con el desempeo profesional dentro de los sectores productivos
para los que estn formando. Adems, los intentos de acercamiento de la
empresa a la universidad o viceversa se ven como un posible ataque a su au-
tonoma en vez de oportunidades de mejora y por tanto, se dificulta una re-
troalimentacin mutua.
Como consecuencia de todo ello, aunque con excepciones, la mayora

de las universidades tienen una conexin empresarial dbil y variable segn


facultades o escuelas. Por su parte, las Fundaciones Universidad-Empresa

adolecen en muchos casos de las prcticas rgidas del propio sistema de fun-
cionamiento universitario.
Al mismo tiempo, las OTRIs (Oficinas de Transferencia de Resultados

de Investigacin) necesitan de una reestructuracin que las hagan ms ac-
tivas frente a la empresa, aunque se debe reconocer la existencia de algunos
casos de oficinas con iniciativa y bastante proactivas.
Igualmente, en la relacin de la universidad con la ciencia y la investi-

gacin existen dificultades. Por ejemplo, se prima la elaboracin de artculos y
su publicacin en revistas especializadas, lo cual es importante y muy positivo,
pero no se valora suficientemente la generacin de patentes o la tecnologa
aplicada que se pueda derivar de los trabajos de investigacin realizados.
Cabe indicar, tambin, que la universidad ha ido evolucionando desde

una funcin estrictamente docente (transmitir conocimiento) a otra que
incorpora la investigacin (crear conocimiento), estando ahora inmersa en
una segunda revolucin que le aade a las anteriores la funcin esencial de
contribuir a crear riqueza en el entorno.
A lo indicado anteriormente, hay que aadir un problema que detrae

una gran parte de la dedicacin de los responsables y gestores universitarios:
el debate contino sobre su organizacin y funcionamiento, especialmente
acrecentado por la adaptacin a las reformas del proceso de consideraciones
de Bolonia (Espacio Europeo de la Educacin Superior).
Dentro de este contexto, algunas de las vinculadas a la universidad, son

las siguientes:
1. En la formacin se sigue poniendo ms el acento en la capacidad

memorstica que en la creadora, ms en los conocimientos que
en las competencias y actitudes personales, lo cual frena el espritu
emprendedor e innovador del alumnado.
2. Existe escasez de profesores especializados que posean experiencia

laboral y empresarial, con particular incidencia en quienes se de-
dican a la orientacin profesional. Cada vez es ms frecuente que el
profesorado universitario no tenga experiencia profesional, no slo
empresarial, sino siquiera laboral en una empresa de su sector.
3. El autoempleo se considera como una posibilidad de insercin

que slo es entendida como una alternativa a probar si han fallado
todas las dems.


4. Se percibe el trabajo por cuenta ajena como el ms seguro, aun en

las circunstancias actuales, en las que la movilidad del empleo y de
los entornos econmicos son una realidad tangible.
6. ALGUNAS EXPERIENCIAS DE BUENAS PRCTICAS

EN LA EDUCACIN PRIMARIA Y SECUNDARIA
A) Programa EME (Una empresa en mi escuela). Consejeras de

Educacin e Industria del Gobierno del Principado de Asturias
Esta iniciativa es el primer eslabn del plan de fomento de cultura em-

prendedora en el sistema educativo que comienza en la educacin primaria
y finaliza en la universidad. Los proyectos estn coordinados por la Ciudad
Tecnolgica Valnaln, que depende de la Consejera de Industria.
El proyecto de educacin primaria Una empresa en mi escuela inte-

gra educacin y empresa utilizando la creacin, en cada clase, de una coo-
perativa escolar de fabricacin de productos mediante un aprendizaje trans-
versal y significativo en un contexto ldico. Durante el curso escolar los
alumnos/as crean y gestionan una cooperativa en la que fabrican productos
que venden en el mercado de su localidad una vez al ao.
En el proyecto participa toda la comunidad educativa: alumnado, pro-

fesorado, familias y administraciones pblicas y privadas (Ayuntamientos,
Agencias de Desarrollo Local, entidades financieras, etc.). Para ms infor-
macin: www.valnaloneduca.com
B) Programa EJE (Empresa Joven Europea). Consejeras de Educacin

e Industria del Gobierno del Principado de Asturias.
Coordinado tambin Ciudad Tecnolgica Valnaln, el proyecto se ha in-

corporado al sistema educativo asturiano como materia optativa de iniciacin
profesional en 4. curso de la Educacin secundaria Obligatoria (ESO).
Durante el curso los alumnos gestionan una cooperativa de exporta-

cin e importacin en la que intercambian productos con cooperativas de es-
tudiantes de otros pases y comunidades autnomas. Luego venden en el
mercado local los productos importados. Las cooperativas reparten los be-
neficios obtenidos igual que cualquier empresa.
Adems de centros docentes asturianos, en el proyecto EJE participan

centros de otras Comunidades Autnomas como Andaluca, Islas Baleares, Ca-


narias, Madrid, Castilla y Len, Navarra, Pas Vasco y Valencia. Los centros edu-
cativos colaboran, a su vez, con otros colegios en Mxico, Ecuador, Colombia,
Estados Unidos, Canad, Alemania, Suecia, Bielorrusia, Polonia y Portugal.
EJE aparece como ejemplo europeo de buenas prcticas en el infome

BEST Minicompaas en educacin secundaria, publicado en septiem-
bre de 2005. Para ms informacin: www.valnaloneduca.com
C) Concurso Soar hoy para emprender maana. Modalidad

Los emprendedores del barrio (IES Tajamar, Madrid)
El proyecto consiste en acercar el alumnado de primaria al empresa-

riado prximo a las instalaciones del colegio y recoger las opiniones que le
ofrece la actividad que realiza, a travs de encuestas y entrevistas a los mis-
mos. De esta manera, el grupo de participantes puede apreciar los beneficios
que proporciona en todos los mbitos el emprender. Para ms informacin:
www.tajamar.net/tajamar
D) Programa Divertiprendo (Consejera de Educacin de la Junta

de Andaluca)
Tras una sesin inicial de informacin al profesorado, con un alto con-

tenido motivador y de sensibilizacin, tiene lugar un primer taller de tres ho-
ras de duracin, en el cual se realiza un test para obtener datos sociolgicos y
de la propia personalidad de cada alumno, as como su autoconcepto y la vi-
sin que tiene del futuro. Este programa tiene un carcter ldico: se trata de
que el nio aprenda haciendo y jugando a travs de personajes conocidos,
como Alicia en el Pas de las Maravillas, Los Tres Cerditos o Spiderman,
entre otros. Finalmente, en un segundo taller se evalan los datos recogidos.
Para ms informacin: www.juntadeandalucia.es/educacion/nav/portada.jsp
E) Experiencias en la formacin profesional. Programa formativo

Pre-emprender (Garapen - Asociacin Vasca de Agencias de Desarrollo)
Con el objetivo de concienciar, sensibilizar, promocionar, motivar y

orientar hacia el autoempleo, este proyecto se basa fundamentalmente
en exposiciones informativas para el fomento del espritu empresarial en
diferentes centros de Formacin Profesional. En stas se explican los be-
neficios del autoempleo y las iniciativas a tomar para llevar a cabo su
propio proyecto empresarial y tambin se realizan visitas guiadas a em-
presas. Adems, estas acciones constan de materiales de apoyo como, por


ejemplo, un juego didctico Emprendedores, un cmic, diferentes he-

rramientas multimedia y un manual para el profesorado. Para ms infor-
macin: www.garapen.net/castellano/index.htm
F) Maquetas empresariales (IES Hotel Escuela de Madrid)
El alumnado debe realizar un proyecto de empresa y para ello cuenta

con las orientaciones y los consejos del profesorado (sobre modelos de ne-
gocio, inversiones y materiales necesarios, tipo de clientes, etc.). Al finalizar
el curso se presentan los proyectos realizados y al que resulte ms intere-
sante para el jurado se le concede un premio. La entidad de ste es uno de
los principales estmulos que tienen para participar en esta experiencia.
Para ms informacin: www.ieshotelescuela.com
G) Programa SEFED, Simulacin de Empresas con Fines Educativos

(Consejera de Educacin de la Junta de Andaluca)
Este programa consiste en crear simulaciones de empresas para intro-

ducir as al alumnado de Formacin Profesional en la realidad empresarial.
Para ms informacin: www.sefed.es/
H) Fomento del Espritu Emprendedor. Cofre de trabajo

Aprende a emprender - 2. edicin. (Junta de Castilla y Len)
Se trata de un cofre que alberga cuatro volmenes en forma de carpe-

tas de fichas: Emprender y el emprendedor, Herramientas y recursos,
Trabajando las actitudes y habilidades y Habilidades y material didctico.
En las mismas se recopilan los materiales didcticos y sistemas multimedia
que se han elaborado a lo largo del proyecto, actualizados y modificados en
los aspectos que han sido sugeridos por los profesores y los alumnos que han
hecho uso de los mismos en los ltimos aos.
Para ms informacin: www.aprendeaemprender.com/
I) Proyecto FP Plus. (Consellera de Educacin e Ordenacin

Universitaria de la Xunta de Galicia)
Consta de cuatro acciones complementarias dirigido al alumnado de

Formacin Profesional.


1. Concurso Idea: premia el mejor proyecto empresarial o la mejor

idea innovadora.
2. Programa Avanza: mediante un seminario y un circuito de visitas

guiadas ofrece a los estudiantes experiencias prcticas relacionadas
con el proceso de creacin de empresas.
3. Programa Emprende: ayuda al alumnado a crear su propia empre-

sa desde los centros educativos a travs de sus viveros de empresas.
4. Programa Simula: pretende constituir una empresa en un centro

educativo. Cada centro participante transforma su aula en una em-
presa simulada.
Para ms informacin: http://www.edu.xunta.es/fp/fpplus/index.html
7. ALGUNAS EXPERIENCIAS EN LA UNIVERSIDAD
a) Plataforma Athenea para el Desarrollo de Empresas Innovadoras

(Universidad Complutense de Madrid)
Athenea desarrolla un conjunto de actividades agrupadas en cuatro

ejes: informacin, asesoramiento, formacin y servicios a empresas; entre
ellas, talleres de sensibilizacin, evaluacin de ideas, talleres de identifica-
cin de ideas, evaluacin de la viabilidad de proyectos, programa formativo
para la creacin de empresas innovadoras, seminarios para el desarrollo de
habilidades directivas, asesoramiento personalizado para la realizacin del
Plan de Empresa y Planes de Internacionalizacin, servicios especializados
(jurdico, comercial, fiscal, contable), informacin, etc. Para ms informa-
cin: www.ucm.es/info/icei/queIcei/organizacion/contenidos/conte05.html
b) Uniemprende (Universidad de Santiago de Compostela)
Es un Plan para la Creacin de Empresas de la Universidad de Santia-

go de Compostela que tiene como objetivo fundamental incrementar la
vocacin empresarial entre los miembros de la comunidad universitaria,
prestando especial atencin a aquellos procesos de investigacin cientfico-
tecnolgica abiertos en esa Universidad, con potencialidades suficientes
para transformar una idea incipiente en una empresa con expectativas de fu-
turo.
Para la consecucin de estos objetivos se han implementado una serie

de medidas orientadas a la articulacin de un sistema de apoyo a iniciativas


emprendedoras a travs del Centro de Innovacin y Transferencia Tecnol-

gica (CITT). Entre otros destacan como experiencias y buenas prcticas.
1. Emprendia: Puntos de Informacin y Servicios de emprendimien-

to universitario. Para ms informacin: www.emprendia.es/
2. Uninova: Incubadora de Empresas de la Universidad de Santiago.

Para ms informacin: www.uninova.org/ga/default.asp
3. Uniban: (University Business Angels Network): sirve de nexo de

unin entre emprendedores e inversores privados. Para ms in-
formacin: www.uniban.org/
4. Unirisco Galicia: Se trata de una sociedad de capital-riesgo cuya fi-

nalidad es financiar empresas que empleen el conocimiento gene-
rado por la universidad a travs de operaciones de inversin tem-
poral en el capital de esas empresas y otros procedimientos
financieros segn criterios de rentabilidad y generacin de em-
pleo. Para ms informacin: www.unirisco.org/home.html
c) Programa Innova (Universidad Politcnica de Catalua)
El Programa Innova dota de apoyo institucional a los proyectos de em-

presas promovidas desde sta que posee y explota un fondo de capital-se-
milla, promueve el uso de los viveros de empresas, difunde mediante ofer-
tas de formacin el espritu emprendedor entre los estudiantes, y fomenta
las actividades de investigacin y de doctorado. El Programa colabora en la
creacin de nuevas empresas centradas en las diferentes reas de conoci-
miento de la Universidad, en las que participan directamente estudiantes, ti-
tulados o profesores. Para ms informacin: www.upc.es
8. A MODO DE CONCLUSIN
Conscientes de la necesidad de desarrollar iniciativas, tanto en la

Unin Europea como en Espaa, se est asentando una estrategia poltica y
legislativa en el que se contempla la importancia del fomento del espritu
emprendedor. Una poltica que pone el acento en incorporar esta cultura
desde las primeras enseanzas hasta los ltimos niveles que integran el sis-
tema educativo.
Todo ello supone un gran reto a afrontar, como se pone de manifiesto

al analizar el actual sistema educativo que, desde el punto de vista de su es-
tructura, contenidos, recursos humanos y materiales, est an lejos de inte-


grar el espritu emprendedor como una competencia transversal o especia-

lizada.
Pero avanzar en este terreno, desde la educacin primaria y secunda-

ria, la formacin profesional y la universidad con los enfoques particulares
necesarios para cada caso es fundamental el posicionamiento competitivo.
Un avance que ha de partir del reconocimiento del problema, que ha de con-
tar con una estrategia y unos objetivos claramente definidos, con un marco
regulador cmodo, con espacios y estructuras adecuadas, con las necesarias
colaboraciones institucionales, con un liderazgo activo y, sobre todo, con
unos recursos humanos (profesorado) motivados, formados y especializados
para afrontar el reto.
La sociedad debe tomar conciencia de la importancia de este tema.

Debe mejorar la imagen que tiene del colectivo empresarial y comprender
que la empresa no es slo un centro productivo que genera salarios y bene-
ficios ms o menos pnges, sino un motor de innovacin y de generacin de
riqueza colectiva.
Actualmente, desde el punto de vista del contexto social, poltico y

econmico, nos encontramos en una situacin ideal para desarrollar inicia-
tivas en este campo y un momento propicio que debe ser aprovechado.
Referente a algunas experiencias de buenas prcticas en la educacin

primaria y secundaria sobre formacin del espritu empresarial sobresalen
las acciones en donde convergen la Administracin Educativa y la Laboral
o Tecnolgica como son los programas EME y EJE del Principado de As-
turias, coordinado por la Ciudad Tecnolgica Valnaln, dependiente de la
Consejera de Industria pero en donde participa toda la comunidad edu-
cativa.
Asimismo, es preciso destacar el esfuerzo efectuado por la Consejera

de Educacin de la Junta de Andaluca a travs del programa Divertiprendo,
en donde se realizan actividades de taller con un contenido ldico para ob-
tener datos de personalidad, sociolgicos, de autoconcepto del alumnado y la
percepcin que posee del futuro profesional. Adems se puede resaltar el
programa de la misma Consejera sobre Simulacin de Empresas con fines
pedaggicos (SEFED).
Como experiencias innovadoras en la formacin profesional sobresale

el programa formativo Preemprender de la Asociacin Vasca de Agencias
de Desarrollo denominada Garapen. Sobresale el material didctico para
apoyar acciones de autoempleo y de fomento del espritu empresarial en di-
versos Centros de Formacin Profesional del Pas Vasco.


En el mbito universitario como ejemplos de algunas buenas prcticas,

se puede mencionar el programa Atenea para el desarrollo de empresas in-
novadoras de la Universidad Complutense de Madrid y el Innova de la Uni-
versidad Politcnica de Catalua. Asimismo es preciso resaltar el Plan de cre-
acin de empresas de la Universidad de Santiago de Compostela
denominado Uniemprende con una serie de proyectos de buenas prcticas
como son Uninova, Uniban, etc.


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La alfabetizacin digital. Roles de los versidad de Deusto.


PALABRAS CLAVE
Competencia, emprendedor, formacin, cualificacin, empresarial,

creatividad, educacin.
KEY WORDS
Competence, entrepreneur, training, qualification, enterprise, creativity,

education.
PERFIL ACADMICO Y PROFESIONAL DE LOS AUTORES
Luis M. Sobrado Fernndez, Doctor en Pedagoga y Catedrtico de

Diagnstico y Orientacin Educativa y Profesional de la Universidad de
Santiago de Compostela. Autor de 22 libros y un centenar de comunicacio-
nes en Congresos nacionales e internacionales, y 70 artculos en Revistas
Cientficas. Director de diversos Proyectos de Investigacin autonmicos, na-
cionales y europeos.
Elena Fernndez Rey, Doctora en Pedagoga y Profesora Titular de la

Universidad en el mbito de la Orientacin Educativa y Creatividad. Autora
de libros, artculos cientficos y comunicaciones en Congresos sobre las
materias citadas. Particip como investigadora principal en Proyectos de in-
vestigacin autonmicos y europeos.
Direccin de los autores: Facultad de Ciencias de la Educacin,

Campus Universitario Sur, s/n.
15782 - Santiago de Compostela
E-mail: luismartin.sobrado@usc.es
elena.fernandez.rey@usc.es
Fecha de Recepcin del artculo: 09. marzo.2009

Fecha de Revisin del artculo: 21. mayo. 2009
Fecha de Aceptacin definitiva del artculo: 25. junio. 2009

Documento de Investigacin
DI-765
Septiembre, 2008
ALGO MAS QUE INTUICION PARA LOS NEGOCIOS

COMPETENCIAS QUE TODO EMPRENDEDOR DEBERIA DESARROLLAR
M Julia Prats
Remei Agulles
IESE Business School Universidad de Navarra

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IESE Business School-Universidad de Navarra - 1
Copyright 2008 IESE Business School.
M Julia Prats1
Remei Agulles2
Resumen
Est muy extendido el mito del emprendedor como un personaje genial, dotado de unas
cualidades innatas que lo llevan a crear e implementar ideas brillantes. Sin embargo, los
expertos en el tema cada vez comprueban ms que si existen cualidades propias del
emprendedor, stas estn ms bien en el mbito de las competencias, que pueden adquirirse y
desarrollarse mediante un peculiar tipo de aprendizaje. Se examinan aqu los tres niveles de
competencias de negocio, interpersonales y personales, mostrando cmo se aprenden y
prestando especial atencin a las ltimas, en concreto, a los hbitos de carcter.
Clasificacin JEL: L26
Palabras clave: competencias, iniciativa emprendedora, hbitos de carcter, aprendizaje por

experiencia y conocimiento prctico.
1
Profesora, Iniciativa Emprendedora, IESE
2
Asistente de Investigacin, IESE
IESE Business School-Universidad de Navarra

A principios del siglo XX, el notable economista austriaco Joseph Schumpeter defina al
emprendedor como el creador del futuro: personaje obsesionado por trabajar en la frontera de
lo conocido creando la realidad ulterior.
Aos ms tarde, Arthur Rock, uno de los fundadores del sector del capital riesgo en Estados
Unidos, comentaba que antes de invertir en un proyecto, cuando, adems de identificar a un
buen profesional, le gustaba lo que vea en el plan de negocio, se sentaba a hablar largo y
tendido con el candidato, intentando averiguar cmo haba solucionado sus problemas en el
pasado, cmo se enfrentaba a situaciones nuevas, cmo buscaba recursos para alcanzar sus
objetivos, qu tipo de equipos haba gestionado en resumen, trataba de entender quin era y
cmo haba conseguido llegar hasta ah.
Y es que los recursos personales del emprendedor, lo que llamaremos competencias, son
fundamentales para el rumbo y resultado final de toda nueva iniciativa. Pero, cules son esas
capacidades clave? Son innatas esas caractersticas? Existe un prototipo de emprendedor? Es
que realmente hay algo que se pueda aprender? Lo que, en realidad, equivale a preguntarse: el
emprendedor se hace?
La respuesta, no por obvia, es sencilla. No se trata de un perfil, sino de un modelo de accin. Lo

que vamos a llamar comportamiento emprendedor el que exhibe un individuo que crea valor
con el concurso de algn elemento novedoso en el entorno que lo aplica, se puede aprender y
desarrollar. Parafraseando a Schumpeter, emprender no es una conquista de la inteligencia, sino
de la voluntad un caso especial dentro del fenmeno social del liderazgo.
Definiendo al emprendedor
La figura del emprendedor ha cautivado a psiclogos, socilogos, historiadores, economistas y
periodistas de todos los tiempos. Su perfil tiene cierto carcter pico.
La literatura de la iniciativa emprendedora est plagada de hazaas de personas como Akio

Morita (Sony), Walt Disney (dem) o Larry Page y Sergey Brin (Google), que levantaron grandes
imperios de la nada, muchas veces creando literalmente nuevos mercados. Aunque menos
conocidas por razones obvias, tambin son numerossimas las historias de empresas que
fracasaron o de pioneros cuyas ideas no pasaron de la fase de elucubracin. Su lectura puede
dejarnos la impresin que crear una empresa con xito es un privilegio reservado a unos pocos
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genios, nacidos con la estrella especial de la creatividad. Si esto fuera totalmente cierto, sus
aventuras empresariales no tendran nada que decirnos: no podramos aprender nada de ellos.
De hecho, es frecuente encontrar en los manuales y artculos sobre iniciativa empresarial perfiles
psicolgicos supuestamente atribuibles al buen emprendedor. La mayora de ellos ponen el nfasis
en caractersticas como la afinidad al riesgo, la agresividad, la visin que se consideran
prototpicas. Estas cualidades hacen referencia a rasgos psicolgicos o temperamentales innatos,
lo que nos llevara a concluir que hay slo algunos perfiles psicolgicos vlidos para emprender
un negocio o para introducir innovaciones valiosas en l. En definitiva, si no se nace con esos
rasgos, no se puede hacer nada por adquirirlos o desarrollarlos.
La experiencia se ha encargado de demostrar que esta idea dista de ser cierta. Contamos con
numerosos contraejemplos de emprendedores cuya personalidad no encajara en ese esquema.
Personajes de estilo sobrio y decisiones meditadas, como los hermanos Theo y Karl Albretch
creadores de la cadena de supermercados alemanes Aldi, o extremadamente discretos,
como el fundador del grupo de moda Inditex, Amancio Ortega, demuestran que se puede
tener xito aun careciendo de alguna de esas caractersticas supuestamente esenciales. Es
ms, mltiples estudios corroboran que hay tanta variedad de perfiles como empresarios.
El profesor de Columbia University, Amar Bhid, lo explica con estas palabras: Aquellos que
tienen xito pueden ser gregarios o taciturnos, analticos o intuitivos, buenos o psimos para los
detalles, aversos al riesgo o sedientos de emociones, personas que delegan o manacos del
control, pilares de la comunidad o individuos marginales.
De modo semejante, Howard Stevenson, de Harvard Business School, rehsa describir la

iniciativa emprendedora como un conjunto de rasgos personales o de funciones econmicas,
para considerarla un comportamiento peculiar con diversas dimensiones. Y Saras D. Sarasvathy,
de Darden Business School, va an ms all al centrarse directamente en el modo de razonar
como base de la toma de decisiones por parte del emprendedor.
Lejos del anlisis acadmico, el citado inversor Arthur Rock lo formula sintticamente: No
hay un estilo que parezca funcionar mejor que otro. Lo que s es importante es tener estilo y
hay tantos estilos personales como emprendedores.
Descartado pues el patrn psicolgico, y siguiendo las sugerencias citadas, nos centramos en
otra realidad: la del comportamiento del emprendedor. No respondemos a quin es, sino
exploramos qu hace un emprendedor. Este planteamiento, adems, nos permite acercarnos a
una realidad mucho ms amplia: el comportamiento emprendedor no sera exhibido slo por
individuos que crean una empresa, sino por todos aquellos que crean oportunidades all donde
acten: dentro de una organizacin grande, en iniciativas econmicas, sociales o polticas de
cualquier ndole.
El estudio emprico de cientos de emprendedores nos permiten decir, junto con otros autores,
que este comportamiento sintetiza una motivacin fuerte por conseguir algo (un impulso inicial
que puede tener puntos de partida muy diversos), y las capacidades necesarias para llevarlo a
cabo: lo que podramos llamar las competencias del emprendedor. No queremos tratar aqu las
motivaciones. Es un tema que se ha estudiado abundantemente, para llegar a la conclusin de
que puede haber gran variedad de ellas: desde el deseo de crear algo de cero, pasando por la
ambicin de poder, la intencin de dejar un legado slido a las generaciones futuras, amasar
una fortuna o huir de la rutina del trabajo en una gran corporacin ya consolidada o, incluso,
una mezcla de todas ellas. Aunque las motivaciones no son irrelevantes, querramos centrarnos
ahora en las competencias del emprendedor.
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Las competencias del emprendedor
Siguiendo al profesor del IESE Pablo Cardona, entendemos por competencias un conjunto de
aptitudes capacidades reales y actitudes modos de enfrentarse a la realidad que conducen a
un determinado comportamiento. Podramos pues partir de la hiptesis de que el
comportamiento emprendedor tiene en su base una serie de capacidades y actitudes en las que
se apoya despus de un primer impulso o motivacin para la creacin de esas nuevas
realidades. Rasgo esencial de las competencias es que son adquiribles y susceptibles de
desarrollo.
Pero, de qu competencias estamos hablando? Se pueden aprender y cmo?
Amar Bhid no duda en sintetizarlas en dos: la creatividad y la capacidad de ejecutar. La

primera hace referencia al elemento de novedad que caracteriza la actividad emprendedora:
hacer cosas nuevas o hacerlas de distinta forma creando valor. Pero, qu es la capacidad de
ejecutar? Es ms, cmo se ejecuta sobre esa creatividad esencial, pero ni mucho menos lo
nico necesario para que realmente podamos llamarle actividad emprendedora?
De nuevo una mirada a la investigacin acadmica que se ha realizado hasta el momento nos
presenta largas listas de competencias que supuestamente el emprendedor debe poseer. Aunque
tiles como referencia, es difcil trasladarlas a la accin de forma sistemtica sin tener una
estructura que las ordene y clasifique. Por ello, antes de hablar de las competencias que
facilitan la actividad emprendedora, proponemos aqu una clasificacin de las competencias
basada en el modelo introducido por Pablo Cardona y que agrupa estos comportamientos en
tres dimensiones concntricas: de negocio, interpersonales y personales (vase Figura 1).
Figura 1
De negocio
Interpersonales
Personales o de
autoliderazgo

La ventaja de este modelo es que tiene en cuenta todos los aspectos del emprendedor: entendido
como persona que toma decisiones, como individuo insertado en una esfera de relaciones con
otros, y, por supuesto, como hombre de negocios. Esta caracterstica nos permite aventurar que
este mismo esquema podra aplicarse a otros campos de la actividad humana que no pertenezcan
al mundo de los negocios.
Partiendo de esta clasificacin bsica, y amalgamando investigaciones previas con nuestro

propio estudio, hemos identificado sin pretender ser exhaustivos una serie de capacidades que
se presentan como comn denominador en comportamientos emprendedores. Las separaremos
en los tres niveles citados. El primero hace referencia a todos los conocimientos y habilidades
necesarios en el campo estrictamente de los negocios. El segundo es el de las relaciones entre el
emprendedor y las diversas personas que integran el proyecto: equipo emprendedor, inversores,
clientes, etc. El tercero est centrado en la persona misma del emprendedor.
Competencias de negocio
Visin de negocio. Habilidad especial para reconocer y explotar oportunidades que afectan a la
competitividad y la efectividad del negocio.
Gestin de recursos. Habilidad de utilizar recursos econmicos y materiales de la forma ms

apropiada, oportuna y efectiva para obtener los resultados deseados.
Networking. Habilidad para desarrollar, mantener y utilizar una amplia red de relaciones con
personas clave en la empresa y la industria.
Negociacin. Habilidad de forjar acuerdos satisfactorios para todas las partes implicadas,
a travs del descubrimiento o la creacin de elementos que aadan valor a la relacin.
Competencias interpersonales
Comunicacin. Capacidad de escuchar y transmitir ideas de forma efectiva, empleando los
canales adecuados y ofreciendo informacin concreta que refrende sus observaciones y
conclusiones. La mayora de emprendedores son buenos comunicadores, en el sentido de que
son capaces de transmitir su idea de negocios a otros, pero la capacidad de comunicacin debe
contemplar tambin el sentido opuesto.
Implicacin (tambin conocida como carisma). Aptitud para obtener el compromiso de los
colegas y subordinados, inspirando su confianza, dando sentido a su trabajo y motivndoles
para conseguir los objetivos. Aunque muchas ideas de negocio surgen de individuos en
solitario, su xito radica en la capacidad del emprendedor de crear e implicar a un equipo en el
proyecto.
Delegacin. Capacidad de asegurar que cada miembro del equipo tiene la informacin y los
recursos necesarios para tomar decisiones y cumplir as sus objetivos. El perfeccionismo y el
excesivo celo llevan a muchos emprendedores a impedir que sus colegas y subordinados
colaboren realmente en sus proyectos. Y es que delegar implica desprenderse de la ejecucin de
pequeas partes, pero no de la responsabilidad ltima.
Respeto. Las relaciones de colaboracin duradera se caracterizan por un gran respeto por la
diversidad del otro. Dicho respeto no es una simple tolerancia o aceptacin de lo diferente.
Mucho menos, consiste en la utilizacin mutua de los recursos ajenos. Se trata de un
reconocimiento de las cualidades del otro y un apoyo mutuo basado en la diversidad de
competencias. Se valora, por tanto, lo que el otro es, sin comparar ni medir las aportaciones
de uno o del otro. El respeto es un requisito para que la delegacin se d del modo adecuado,
pero tambin es necesario para enfocar correctamente las relaciones con clientes o inversores,
pongamos por caso.
Competencias personales
Creatividad. Si hay unanimidad es en considerar la creatividad como una de las competencias
que identifican al emprendedor (ya hemos visto al inicio una muestra de esto). Sin embargo, no
la entendemos aqu como muchos la han caracterizado originalidad en s misma, sino como
capacidad de generar nuevas ideas o conceptos, o de nuevas asociaciones entre ideas y
conceptos conocidos, que habitualmente producen soluciones originales. La competencia
creativa del emprendedor no tiene por qu coincidir con la invencin de un producto o servicio.
Determinacin. Ms que una aptitud concreta, se trata de una actitud decidida y persistente en
la puesta en marcha y la consecucin de iniciativas. Algunos autores desdoblan esta capacidad
en iniciativa y ambicin. La primera se refiere a la habilidad de iniciar y conducir los cambios
necesarios con la energa y responsabilidad necesarias. La ambicin, por otra parte, significa
fijar metas elevadas, en el sentido de exigentes, pero tambin en el de nobles y generosas.
Integridad. Hbito que consiste en hacer lo justo y honesto en cualquier situacin. La

integridad es la base de la confianza de colaboradores y subordinados. Con el tiempo, cimienta
tambin las relaciones con proveedores, clientes y otras partes interesadas.
Tenacidad. Tambin conocida como disciplina, autocontrol o fuerza de voluntad, esta

competencia permite a los emprendedores superar obstculos y llevar a cabo actividades
costosas. Y es que la capacidad de sacrificio para conseguir algo que perseguimos es una de las
habilidades exclusivas de los seres humanos.
Equilibrio emocional. Capacidad de reaccionar ante cada situacin con las emociones y el
estado de nimo apropiados. El equilibrio emocional es un reflejo de la madurez personal. En
el emprendedor, esta madurez se une a su inteligencia para los negocios.
Autocrtica. Todos coinciden en la importancia de saber aceptar y llevarse bien con las propias
limitaciones y errores. Esta asuncin no est reida con la capacidad de aprender, sino todo lo
contrario: exige un ejercicio de sinceridad con uno mismo y con los dems para identificar los
errores y buscar maneras de superarlos. Contra la prepotencia que impide aprender, la humildad
es la clave de la mejora continua del emprendedor y de sus proyectos.
Despiece 1: COMPETENCIAS Y COMPORTAMIENTO

Algunos ejemplos del comportamiento emprendedor:
Competencias de negocio
Visin de negocio:
En el emprendedor, esto se traduce en:
Entender las necesidades de los clientes y saber transformarlas en una propuesta de valor
rentable.
Conocer y analizar el sector y el mercado en el que quiere operar.
Contar con la competencia tcnica para desarrollar determinado negocio.
Obsesin por las oportunidades y compromiso de accin con las mismas.
Prever los posibles riesgos y coyunturas. Capacidad de anticipacin.
Tener un discurso articulado (y traducible en acciones) sobre la nueva iniciativa.
Gestin de recursos
Sobre todo en los comienzos de nuevas aventuras empresariales, los emprendedores administran sus
recursos con un sentido especial que les permite:
Hacer un uso escalonado de los recursos propios y ajenos: los mnimos necesarios en cada fase.
Tener una orientacin estratgica independiente de los recursos actualmente disponibles.
Pilotar la adquisicin, integracin, adaptacin y uso de todos los recursos necesarios.
Organizar y controlar para concentrarse en ejecutar (hacer que sea).
Networking
En particular, los emprendedores suelen:
Desarrollar una constante actitud receptiva que les permita obtener informacin, feedback
y recursos.
Mantener redes formales e informales de informacin.
Cuidar las buenas conexiones con quienes comparten informacin y contactos.
Buscar el respaldo o recomendacin de personas influyentes en su campo.
Negociacin
Todo proceso emprendedor est lleno de pequeas y grandes negociaciones en las que los
emprendedores consiguen:
Soluciones creativas entre las alternativas negociables.
Acuerdos ventajosos para todas las partes. Los buenos emprendedores son partidarios del win-win.
Mantenerse firmes en lo no negociable sin daar la relacin.
Cultivar buenas relaciones de trabajo con clientes, proveedores o inversores que les permitan
seguir negociando en el futuro.
Competencias interpersonales
Comunicacin
Se traduce en:
Vender la propia visin a otros. El buen emprendedor tiene tal capacidad de visualizar sus
proyectos que los expresa de forma que los dems se adhieran a ellos.
Conectar eficazmente con personas de distintos perfiles. El buen emprendedor adapta su lenguaje
y mensajes para comunicar su proyecto a distintos grupos (inversores, socios, empleados).
Escuchar y mantener una comunicacin constante con los distintos agentes implicados.
Implicacin/Carisma
Para ello, los emprendedores suelen:
Construir relaciones de confianza con los colaboradores.
Infundir un sentido de responsabilidad y profesionalidad en el trabajo.
Pedir opinin a menudo, pero saber a quin y cundo escuchar.
Preocuparse realmente por las circunstancias y necesidades de los colaboradores. Ayudarles
a apreciar el valor y el sentido de su trabajo para el proyecto.
Delegacin
Los emprendedores que delegan bien se caracterizan por:
Saber qu tareas delegar (no crticas) y a quin asignrselas (segn sus habilidades y carga de
trabajo).
Supervisar el trabajo de su equipo sin interferir en los detalles. Dejar que los colaboradores
ejecuten a su manera, ayudndoles cuando lo soliciten.

Aprovechar el proceso de delegacin para desarrollar confianza mutua: preguntar y pedir
opinin a los colaboradores a la hora de resolver problemas o buscar alternativas.
Respeto
El respeto en el mbito interpersonal se traduce en:
Reconocer y admirar las diversas cualidades de los miembros del equipo.
Saber fomentar y apoyarse en la diversidad para crecer.
Saber conjugar los diversos objetivos personales.
Saber reconducir el trabajo despus de un error de un miembro del equipo.
Competencias personales
Creatividad
Consiste en comportamientos que llevan a:
Crear el ambiente adecuado para la generacin de ideas. El emprendedor es ms bien un
facilitador de las ideas y consigue implementarlas (innovation champion).
Encontrar soluciones alternativas (pero plausibles) a los problemas.
Ser flexibles para cambiar rpidamente de estrategia o de proceso (normas).
Alternar el razonamiento causal con el efectual. El primero consiste en partir de unos objetivos
predeterminados, para elegir o incluso crear los recursos necesarios para alcanzarlos. El
razonamiento efectual, en cambio, parte de unos recursos principalmente, quin es
el emprendedor, qu sabe y a quines conoce, para explorar mediante diversas tentativas la
diversidad de metas efectos que se pueden alcanzar.
Determinacin
La determinacin lleva a los emprendedores a:
Emprender nuevas iniciativas con prontitud y valenta.
Defender sus visiones firmemente.
Responsabilizarse ante los resultados de cada accin.
Buscar la excelencia gracias a su pasin por lo que se est haciendo. Los verdaderos
emprendedores huyen de la mediocridad.
Adaptarse a nuevas situaciones, autodirigirse y actuar en entornos cambiantes.
Integridad
En cualquier proceso emprendedor son claves:
Sinceridad y transparencia en cuanto a opiniones y objetivos.
Asumir los compromisos adquiridos.
Reconocer los errores propios y no culpar a los dems.
Utilizar la informacin confidencial con el debido cuidado. No convertir la oportunidad en
oportunismo.
Estar dispuesto a ganarse enemigos poderosos.
Mostrar ejemplaridad hacia los colaboradores.
Disciplina
Los emprendedores disciplinados son capaces de:
Soportar perodos sostenidos de esfuerzo intenso con un alto nivel de energa.
Perseverar en su compromiso (proyecto) con voluntad de victoria.
Esperar los resultados con la paciencia necesaria.
Ser independientes como para cambiar o permanecer en la misma actividad a pesar de un
entorno adverso.

Equilibrio emocional
Lleva al emprendedor a:
Gestionar la incertidumbre y la ambigedad. No perder el norte ni el nimo ante las dificultades.
Evaluar el riesgo (identificar con objetividad sus fuentes) y reaccionar bien ante l (tolerarlo y
repartirlo entre los jugadores).
Comportarse con integridad personal (tica) ante las situaciones adversas.
Autocrtica
Los emprendedores humildes se caracterizan por:
Conocerse a s mismos. Este autoconocimiento les da confianza en s mismos, pero tambin
capacidad para la autocrtica.
Saber aceptar las crticas y saber emitirlas.
Saber buscar consejo.
Pasin por aprender y extraer experiencia.
Paciencia para empezar a pequea escala.
No sin humor y con cierto realismo, algunos autores aaden a estas competencias un factor
externo, que es la suerte. Puede considerarse suerte estar en el lugar adecuado, en el momento
preciso, con los recursos adecuados. Pero lo que parece ms plausible es que como en
la mxima atribuida a Picasso: Si llega la inspiracin, que me encuentre trabajando, la
confluencia de estos factores encuentre al emprendedor con la disposicin adecuada para
descubrir en ese cmulo de circunstancias una oportunidad de negocio. Tal parece haber sido el
caso de Anita Roddick, fundadora de The Body Shop, que en 1976 abri una tienda de perfumera
y cosmtica respetuosa con el medio ambiente como forma de mantener a su familia. Aos ms
tarde, ya convertida en propietaria de la multinacional, Roddick declarara que el modelo de
negocio fue producto del azar y no de un plan premeditado. Entre otros factores de su xito, ella
destacaba la ola de calor que, en el ao de la apertura de su negocio, hizo subir la demanda de
jabn, desodorantes y perfumes, y forz el uso del reciclaje. Seguramente, esta circunstancia tuvo
algn peso, pero lo cierto es que Roddick consigui introducir en su negocio variables como la
sostenibilidad medioambiental y la no experimentacin con animales, que todava hoy siguen
reportndole xitos.
En definitiva, parece que ms que suerte, el emprendedor, tomando como base cierta
combinacin de competencias, tiene la capacidad de crear situaciones muchas y variadas de
confluencia de factores inusuales en las que una de las opciones acaba pesando ms que el
resto de alternativas y se va configurando la oportunidad que perseguir hasta el final. En otras
palabras, el emprendedor trabaja incansablemente en combinaciones que crean oportunidades
(que no es lo mismo que ser un oportunista) y busca la mejor forma de hacerlas fructificar. Y
esto nos lleva de vuelta al punto de partida.
Despiece 2: PENSAR PARA ACTUAR. ACTUAR PARA DECIDIR

Una de las competencias emprendedoras ms citadas por los distintos autores es la capacidad de
actuar, de hacer realidad una visin. De dnde viene esta ejecutividad de los emprendedores?
Piensan de forma distinta?
El modo tradicional de explicar cmo enfrentarse a una nueva iniciativa pasa por una serie de
estudios preliminares que se dirigen a lograr una serie de recursos para aprovechar una oportunidad
de negocio determinada. Sin embargo, este modo de actuar no es siempre el que describen los propios
protagonistas, que frecuentemente hablan de suerte, hallazgo o inspiracin. Como explicacin,
Saras D. Sarasvathy ha acuado un nuevo trmino: el de razonamiento efectual, para contraponerlo al
anterior, el razonamiento causal. En realidad, muchos emprendedores no tienen un objetivo fijado de
antemano, sino que la meta final (en el fondo, la misma oportunidad de negocio) se va definiendo
cada vez ms a travs de la experimentacin el mtodo de ensayo-error, hasta que los esfuerzos
cristalizan en un resultado concreto. Los emprendedores que aplican este modo de pensar no se
ahorran esfuerzos (no hay ideas cadas del cielo), pero s costes innecesarios, porque este mtodo
permite salir con rapidez de algo que no est tomando la forma adecuada, sin caer en demasiados
riesgos.
Debemos aclarar, de todos modos, que no es posible aplicar este razonamiento en trminos absolutos:
en el punto de partida siempre hay una cierta idea o meta aunque sea uno tan general como crear
una empresa o renovar el negocio que gua todo el proceso. Sin ella, el emprendedor no se
pondra en marcha. Tampoco significa que muchos no sigan un camino mixto, o incluso totalmente
causal (es decir, haciendo proyecciones, estudios de mercado, planificacin previa, etc.), para iniciar
una empresa. La clave sobre el camino a seguir la da el grado de incertidumbre respecto a la
configuracin ltima del proyecto. A mayor conocimiento de las variables del negocio, mayor
posibilidad de tener xito utilizando un camino lgico y planificado (causal). A mayor incertidumbre,
mayor necesidad de descubrir las claves que darn forma al proyecto a travs de la propia accin.
Genios del equilibrio?

En efecto, volviendo a sintetizar con Bidh lo dicho anteriormente, la creatividad y la
capacidad de ejecutar (entendida tambin como capacidad de hacer que otros ejecuten si es
preciso y como resumen de todas las otras competencias) se combinan para concebir una nueva
realidad. Pero antes de explorar cmo mejorar en las dimensiones necesarias para ello, nos
queda algo importante: La creatividad y capacidad de ejecutar necesarias dependen de qu es
lo que el emprendedor pretende lograr y de cmo espera hacerlo.
Una vez el emprendedor responde a la pregunta de qu tipo de oportunidad quiere perseguir, le

queda resolver cmo, y aqu no basta con que el emprendedor disponga de toda una serie de
recursos materiales, tcnicos o personales (por ejemplo, cualidades propias y del equipo). Esos
recursos deben usarse adecuadamente, en el momento y del modo oportuno. Las competencias
pueden ponerse en juego de modo diverso y, de hecho, la carencia o sobreabundancia de
algunas de ellas, a su vez, podra tambin determinar las caractersticas de la oportunidad que
se quiere crear y las probabilidades de llevarla a cabo con xito.
No pretendemos aqu buscar combinaciones de competencias que aseguren el xito, sino ms

bien entender cmo al desarrollar capacidades, el emprendedor se hace ms apto para crear
oportunidades. Por ejemplo, si lo que se persigue aun sin explicitarlo es impulsar una
autntica revolucin, entre otras cosas harn falta unas dotes excepcionales de trabajo y
carisma, para lograr el apoyo y colaboracin necesarios. Pensemos, por ejemplo, en los
emprendedores que lideraron la transformacin sufrida por IBM para recorrer el camino de ser
una empresa de hardware a ser una empresa de servicios, de soluciones. O recordemos a
emprendedores de algunas de las empresas emblemticas de los inicios de la era de Internet,
como e-Bay, que convenci al mejor talento, busc el dinero ms adecuado, impuls cambios
en los hbitos del consumidor, etc. En cambio, si se trata de hacerse un hueco en un mercado
ya consolidado, adems de mucho trabajo, se ponen en juego capacidades centradas en buscar
soluciones diferenciales para el cliente, en desplegar una disciplina que nos haga ms rentables,
modelos de negocio que retengan mayor valor para la empresa, etc.

Por tanto, el buen uso de los recursos requiere ponderacin; discernir qu es lo adecuado en
cada momento y en qu grado es adecuado. Este equilibrio se aplica a todas las competencias
del emprendedor: hace falta arrojo, pero no temeridad; capacidad de arrastre, pero tambin
humildad para escuchar y reconocer los propios errores; pasin y perseverancia, pero saber
abandonar a tiempo una iniciativa ruinosa; creatividad y capacidad de improvisacin, pero
tambin organizacin y conciencia de los lmites de tiempo y presupuesto; hay que planificar,
pero sin caer en la parlisis; hay que estar abierto a nuevas oportunidades, pero a la vez
dedicarse a consolidar lo ya logrado; hay que crear equipo e invertir en la formacin de sus
miembros, pero tambin saber cundo hay que prescindir de alguno de ellos En fin, todo un
arte que parece accesible slo a unos pocos genios del equilibrio. Es posible aprender ese arte?
Depender de lo que entendamos por aprender. La experiencia nos dice que no se trata de unos
conocimientos tericos que se aprendan en un aula. El emprendedor y su equipo resuelven retos
de la vida real. Ante stos, tampoco se trata de aprenderse una serie de reglas de actuacin, del
tipo si A, entonces B: no hay recetas preparadas de antemano. Si no las hay en el mbito de
la direccin, con mayor motivo nos las hay en el trabajo del emprendedor que est haciendo
camino donde quiz no exista. Como apunta Bhid, ante una disyuntiva no hay una unidad
de medida comn para sopesar los pros y contras inevitables, y emprendedores igualmente
experimentados y sagaces pueden con facilidad disentir entre s.
Por ltimo, no se trata de intentar solucionar las cuestiones a base de acumular informacin. Los
emprendedores deben reconocer que algunas incertidumbres crticas no pueden resolverse a travs
de ms investigacin. () Tienen que resistir la tentacin de la bsqueda sin fin y confiar en su
propio buen juicio, dir Bhid. Se trata de una medida de sano realismo: decidirse a la accin,
tanteando, probando diversos caminos, pero siempre basados en el buen juicio.
Con todo esto, no queremos decir que los conocimientos tericos no sean importantes: lo son,
pero, una vez adquiridos, sigue sin ahorrrsele al emprendedor la tarea de aplicarlos en el
momento y modo adecuados, y esto slo se aprende a travs de la prctica. Necesitamos de
nuevo volver a los tres niveles de accin para entender mejor en qu consiste este buen juicio
que se aprende por experiencia.
Cultiva un hbito y cosechars un carcter

Entendamos cmo se aprenden las competencias en cada uno de los niveles del modelo que
hemos presentado.
Si nos situamos en el nivel de competencias de negocio, nadie duda que una serie de habilidades
y conocimientos facilitan el desarrollo de oportunidades. Parte de ellos se puede desarrollar en
el mbito acadmico: las escuelas de negocios se han dedicado en el ltimo siglo a sistematizar
nuevos conocimientos y tcnicas que facilitan el aprendizaje en este mbito. Una comprensin
profunda de cmo evolucionan las industrias, el impacto de los factores institucionales, los
efectos de la globalizacin, las tcnicas para desarrollar un mercado y segmentar sus clientes, y
un largo etctera, pueden proporcionar la intuicin para lanzar muchas oportunidades exitosas.
Cierto es que hay quien ha llegado a decir que un exceso de formacin en este mbito puede de
hecho llevar a la falta de iniciativa para buscar nuevas formas de resolver problemas y
necesidades del consumidor: existe el peligro de quedarse ahogado en la acumulacin de datos.
Por eso, la prctica, la experiencia personal, propia y del equipo, son imprescindibles.

En cuanto a las competencias interpersonales, un mayor nfasis en las mismas ha supuesto un
avance en comprender cmo desarrollarlas de forma efectiva. Por ejemplo, aprender a
comunicar una oportunidad utilizando los parmetros adecuados a la audiencia a que va
dirigida es una competencia comn entre los emprendedores. Pero, ms an que en el nivel
anterior, no cabe duda que aprender a comunicar, a delegar o, an ms, a respetar a los otros
interlocutores, no se aprende ms que de una manera: a travs de la experiencia, y una
experiencia particular: las tcnicas ayudan hasta un determinado punto y, desde luego, los
conocimientos estrictamente tericos ayudan an menos. No olvidemos que, incluso en el
mbito acadmico, metodologas como la del caso, los grupos de trabajo, etc., van dirigidas,
principalmente, a situar al alumno en un simulacro en el cual, con los datos que posee, su buen
juicio que mejora a base de enfrentarse a situaciones diversas y la colaboracin de su equipo,
buscan soluciones viables y desarrolla con ello una forma sistemtica de enfrentarse a los
problemas.
Al llegar al nivel de las competencias personales, detectamos que pocos reconocen la necesidad
del autoliderazgo, entendido de forma amplia como caractersticas personales necesarias en el
equipo emprendedor, para llevar a cabo iniciativas con xito. Sin embargo, son las
competencias clave para poder discernir y aprender, algo en ambos casos esencial en la
implementacin de oportunidades. Por ejemplo, un emprendedor con capacidad de generar
nuevas iniciativas constantemente, pero sin la tenacidad para sostenerlas y hacerlas crecer, es
difcil que pueda llevarlas a buen trmino, a no ser que busque la forma de completar esa
carencia a travs del equipo. Incluso la creatividad no es solamente un momento feliz, sino una
capacidad que puede ser desarrollada a travs de tcnicas y hbitos especficos. Cmo se
desarrollan esos hbitos?
Como hemos visto, todos ellos se adquieren por repeticin de actos, es decir, a base de prctica,
pero de modo diverso. Debemos, bsicamente, distinguir tres tipos de hbitos: a los primeros les
podramos llamar destrezas o habilidades (skills). Se adquieren a travs de la repeticin exacta
de las mismas acciones, dando lugar a una cierta facilidad, uniformidad o automatismo: se
puede aprender a hacer presentaciones en pblico para comunicar mejor una iniciativa. Otros
hbitos hacen referencia a un discernimiento para aplicar conocimientos previos al actuar ante
una nueva situacin: se les puede llamar hbitos de tipo tcnico. Por ejemplo, un buen estratega
es capaz de extraer habitualmente de su experiencia y conocimientos y dar con la solucin
adecuada en una situacin concreta. Por ltimo, encontramos un tercer tipo de hbitos: los
hbitos del carcter.
Para entender en qu consisten estos ltimos, podemos fijarnos en la clasificacin de

competencias propuesta: algunas de las competencias descritas en el mbito de los negocios
o en el interpersonal podran identificarse como habilidades o tcnicas. Sin embargo, tanto en el
mbito personal como en el interpersonal encontramos competencias como el respeto o la
integridad que no estn estrictamente relacionadas con el negocio y que hacen referencia a
modos de ser y, en consecuencia, de actuar del emprendedor. Resulta interesante comprobar
cmo autores de procedencias dispares como Gintis, Snook, Khurana, Garving o Prez Lpez
llegan a la conclusin de que hay una serie de hbitos que estn en la base del carcter y son
necesarios para cualquier persona que asuma una posicin de liderazgo (caso que, desde luego,
es el del emprendedor). Algunos de ellos como Gintis, Khurana, Prez Lpez o Snook, en
consecuencia, proponen la enseanza de los negocios como una disciplina que, adems de
proporcionar el instrumental cientfico, y las habilidades y tcnicas necesarias, fomente una
forja del carcter.
En efecto, incluso para adquirir las destrezas ms propiamente de negocio son necesarios estos
hbitos (por ejemplo, perseverancia, laboriosidad, determinacin), y tambin para hacer uso de
ellas adecuadamente, en el momento oportuno (prudencia). La historia reciente nos ensea que
las malas prcticas del emprendedor tienen, a medio o largo plazo, consecuencias funestas, no
slo por su coste personal o social, sino tambin desde el punto de vista financiero.
Como todo conocimiento de naturaleza prctica, no pueden adquirirse por medio de lecciones
tericas, ni siquiera por medio de conversaciones. Como tales, los hbitos de carcter slo
pueden desarrollarse actuando de modo coherente con ellos mismos. La coherencia se consigue
acudiendo a la experiencia propia y ajena, a travs del consejo de terceros, pero tambin de los
relatos que otros hacen de sus experiencias. Se trata de un arte que se aprende nicamente a
travs de un proceso continuado de conjeturas, anlisis y accin, para utilizar palabras de
Bhid, de xitos y fracasos propios y ajenos; es decir, hbitos que, a la vez, salen reforzados
cada vez que se acta, en un proceso circular.
Esto nos lleva a afirmar que estas competencias son vitales para el desarrollo de una iniciativa
emprendedora que vaya ms all de desplegar una astucia emprendedora. Aunque sa es la
figura que frecuentemente se presenta como la del tpico emprendedor, es slo su caricatura,
que se reduce a un conjunto de tcnicas frecuentemente de muy poco recorrido y que tiene ms
que ver con un especulador. Si todo lo que nace, lo hace con la impronta del que lo crea, es
claro que al buen emprendedor no le basta con los recursos econmicos, tcnicos o de
inteligencia que deben estar ah, o, por lo menos, el emprendedor debe poder convocarlos
cuando precise, ni siquiera con los que proporciona el propio temperamento, sino que debe
cultivar esos otros hbitos que dirigen la accin y que de hecho se encuentran en la base del
quehacer del emprendedor: los hbitos del carcter irradian de la esfera personal a la
interpersonal y, a travs de las relaciones personales, redundan en el campo del negocio. Los
hbitos del carcter son imprescindibles para los que tienen como tarea la creacin de ese
nuevo futuro, los emprendedores, y que supone de hecho un paso ms all de lo que realizan
los buenos administradores del presente.
Conclusin
En este artculo hemos intentando desenmascarar la idea del emprendedor como genio cuyas
cualidades innatas lo ponen fuera del alcance de toda emulacin. Esto nos ha permitido afirmar
que el emprendedor se hace, no nace.
Hemos propuesto un modelo que clasifica las competencias en las diversas esferas de accin del
emprendedor: la esfera de los negocios, la interpersonal y la personal, prestando especial
atencin a los hbitos de carcter. El modelo en el que nos hemos apoyado nos permite destacar
que todos los niveles de competencias son necesarios y establece un cierto orden entre ellos.
En muchas ocasiones se pretende formar al emprendedor mirando exclusivamente a las
competencias que llamaremos de negocio anlisis de la industria, capacidad de negociacin,
atraccin de recursos, etc. Algunos incluyen tambin las capacidades interpersonales como
bsicas, por ejemplo, para acceder a recursos o conseguir la colaboracin de otros. Pero muchos
olvidan que las capacidades personales o de autoliderazgo tendrn tambin un papel esencial
en el desarrollo del proceso: nos atrevemos a decir que en realidad son la base que permite
dinamizar a las siguientes esferas y adaptarlas con xito a los diversos contextos que el proceso
emprendedor requiere para ser llevado a buen trmino. Todas las competencias parten del
ncleo de la persona del emprendedor y de sus capacidades de autoliderazgo, lo que determina
cmo ste se relaciona con otras personas y, finalmente, cmo acta respecto al negocio.
Una vez aqu, cabe recordar que, siendo realistas, ninguna persona posee todas las
competencias enumeradas en la misma proporcin, e incluso puede carecer de alguna de ellas
de forma muy notable. Segn MacMillan, Siegel y SubbaNarashimha, (un emprendedor) que
tenga alguna de estas carencias de personalidad o de experiencia debe ser consciente de
que est perdiendo el tiempo hasta que no pueda reunir en torno a s un equipo de personas que
puedan compensar esas carencias.
Podramos concluir, pues, que las nuevas iniciativas, para ser llevadas a trmino con xito,
requieren de personas que, o bien por competencia personal del emprendedor o de alguien del
equipo, por una combinacin de experiencia personal y aprendizaje sistemtico, alcancen una
cierta maestra/excelencia en los tres niveles de competencias, pero quiz ms importante, por
ser la que impulsa el resto, desarrollar los hbitos de carcter que permitirn acertar en las
decisiones en las fronteras del conocimiento.

Referencias
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M. J. Roberts y A. Bhid (eds.), The Entrepreneurial Venture, 2 ed., Harvard Business
School Press, Boston, MA., pgs. 7-22.

EMPRENDIMIENTO
Cualidades del emprendedor de xito: paciencia,

determinacin y resilencia
05/04/2012
El emprendimiento es visto para muchos como una de las mejores salidas. La creacin de
empresas que solucionen necesidades actuales y que adems tengan un nicho de
mercado concreto puede dar un gran empujn a la economa. Algunos consejos sobre las
cualidades del emprendedor exitoso puede ayudar a quienes decidan lanzarse en esta
nueva aventura
La Planificacin y el Anlisis
El proceso analtico dentro de la

empresa es tan importante ya que nos
aporta una visin global de todos y
cada uno de los mbitos de la empresa.
Sin unos datos correctos tomaremos
las decisiones a ciegas, es por ello
que el buen emprendedor necesita
de un vido sentido del anlisis
enfocado a la necesidad de sacar
Cualidades del emprendedor de xito: paciencia, determinacin y resilencia
conclusiones y a la toma de decisiones
Un buen emprendedor necesita de un vido posterior.
sentido del anlisis enfocado a la necesidad La planificacin nos aporta claridad,
de sacar conclusiones y a la toma de orden en nuestro planteamiento,
decisiones posterior
seguridad, nos ayuda a no equivocar
nuestras decisiones y movimientos en
"Quien tiene paciencia, obtendr lo que el transcurso de los das y nos obliga a
desea" Benjamin Franklin seguir una gua predeterminada, por la
que hemos apostado. La previsin
nos hace fuertes ante las adversidades, mejora la percepcin de estos momentos al
afrontarlos con calma y seguridad. Es anticipar aquello que va a suceder en el futuro mediante
al anlisis de las experiencias anteriores o mediante supuestos, realizando un trabajo
determinado que nos asegure un correcto acercamiento a situaciones concretas, ya sean
momentos de menor facturacin, mayor demanda, cierre por vacaciones, etc..
El emprendedor debe ser previsor, debe saber planificar y estas son cualidades muy
importantes para el xito de cualquier empresa.
Ser paciente y constante
Copyright 2012 Universia Costa Rica. Todos los derechos reservados. Pgina 1 de 3
La paciencia y la constancia son, si hablamos del desarrollo del trabajo y la consecucin
de nuestros objetivos, aquello sobre lo que asentamos el xito. Nada se consigue sin
esfuerzo y el que todava piense que montar una empresa es ganar dinero y trabajar menos,
puede dejarlo, si no quiere acabar frustrado y sin resultado alguno.
El emprendedor de xito es una persona que disfruta con el proceso de desarrollo de su

empresa, que se levanta por la maana con energas para enfrentarse a los nuevos retos y que
no se plantea el abandono en ningn momento.
La paciencia aporta al trabajo diario la tranquilidad de saber que llegaremos a conseguir

aquello que nos hemos propuesto, sin la obsesin de no llegar al objetivo cuanto antes.
Para esto hemos de realizar un buen planteamiento de nuestras actividades diarias y ser
constantes en la realizacin de las mismas.
La paciencia y la constancia sumadas a una buena planificacin son los ingredientes del
xito.
Tener determinacin y fe en su proyecto
Al final cualquier proyecto es una apuesta, un riesgo del que no tenemos una seguridad al 100%.
Es por ello que el emprendedor debe creer con firmeza en lo que hace, sin tener dudas sobre la
consecucin del objetivo, aunque este sea toda una locura a ojos de los dems.
Si el emprendedor cree firmemente en lo que hace, los dems se dejarn llevar por l, si el
emprendedor duda de su propio proyecto los dems abandonarn el barco antes de que se
hunda por completo.
Las locuras ms grandes se han convertido en grandes empresas o grandes hazaas

mediante creencia ciega en el resultado y slo aquellos que se atreven a creer alcanzan sus
objetivos, es por eso que lo primero que debes hacer antes de empezar un proyecto es creer en
l, si antes de empezar a realizar algo te das cuenta que no crees en ello, mejor que no lo
empieces.
La determinacin entra en escena cuando hay que luchar en el da a da, cuando encontramos
barreras en el camino, cuando andamos por zonas pantanosas con nuestra empresa y ante la
dura oposicin de familiares y amigos. Es entonces cuando el emprendedor antepone su
determinacin y consigue sobreponerse a cualquier inconveniente del camino, llegando a
conseguir su objetivo y haciendo ver a los dems su compromiso con el proyecto.
El emprendedor debe tener la determinacin para conseguir lo que se ha planteado cueste

lo que le cueste y pese a quien pese.
Ser emocionalmente inteligente y entender la importancia de la Resiliencia
La inteligencia emocional o la capacidad para controlar nuestras emociones y las de los dems,
es algo que cada vez va teniendo ms importancia en las cualidades de las personas con
responsabilidad en empresa y en posiciones directivas. El emprendedor no debe ser menos y
debe tener la capacidad de aprender a controlar sus emociones, gestionndolas en
beneficio de su empresa o proyecto, y aprender a entender el proceso mediante el cual es
capaz de controlar las emociones de los dems individuos implicados en su organizacin.
Se dice de la Resiliencia que es la capacidad de los sujetos para sobreponerse a dolor emocional
o traumas. Esta capacidad, en un ambiente donde los problemas o retos son constantes, es algo
muy importante a tener en cuenta. La empresa no puede depender de una persona que tarda
das en volver a estar preparado para afrontar sus responsabilidades o su trabajo, la
empresa debe continuar y el emprendedor debe aceptar el reto de mantener la integridad y
aceptar su responsabilidad.
La inteligencia emocional est asociada a la madurez personal pero esto no quiere decir que
por el mero hecho de cumplir aos vayamos a ser ms inteligentes emocionalmente. La
inteligencia emocional, al igual que el resto de las inteligencias hay que alimentarla para que
crezca, con la prctica y con el tiempo. Ser ms inteligentes, emocionalmente hablando, es
aprender a entender nuestras emociones, es mirarnos de afuera hacia dentro cuando
estamos dentro de un estado emocional (miedo, ira, tristeza, felicidad, etc) y comprender la
forma en la que podemos controlar nuestras emociones no dejando que sean ellas las que nos
controlen a nosotros.
Fuente: Teinspira.com
CURSO-TALLER: ACTITUD EMPRENDEDORA
Eje Temtico: Ciencias Sociales y Humanidades
Mtra. Mara Magdalena Adela Lpez Rivera

Mtra. Mara Erendira Snchez Villanueva
Benemrita Universidad Autnoma de Puebla
Tel: 01 222 2 339168
Tel: 01222 4036671
Cel: 045 22 21 127941
alr91306281@gmail.com
Justificacin:
El mundo ha cambiado, el actual siglo XXI, lo demuestra da a da, el proceso de
globalizacin ha modificado todos los procesos y el educativo no es la excepcin,
por tal motivo se pone a consideracin el siguiente Curso-Taller: Actitud
Emprendedora.
A partir del presente siglo XXI un grupo de docentes de las preparatorias de la
Benemrita Universidad Autnoma de Puebla, nos dimos a la tarea de ir generando
en los estudiantes un espritu emprendedor, a partir del cual ellos generaban sus
propias empresas, ao con ao, se han ido presentando en una Feria
especficamente para ello, una serie de Proyectos de Microempresas.
Dos de las 9 Unidades Acadmicas, siempre han estado de manera conjunta
trabajando: Preparatoria Benito Jurez Garca y Gral. Lzaro Crdenas del Ro, han
compartido de manera permanente el desarrollo de una Actitud Emprendedora en
los estudiantes, misma que ha generado entusiasmo por parte de algunos
estudiantes, quienes al trmino de sus estudios de bachillerato han iniciado
pequeos negocios, en algunos casos al trmino de sus estudios de Licenciatura.
Hoy queremos presentar esa propuesta ya que consideramos que los estudiantes
no slo deben pensar en generar ellos sus propias empresas, y ser empleadores,
sino tambin ellos mismos, deben aprender que tener una actitud emprendedora,
los puede llevar a generar cosas innovadoras y creativas, as como a buscar nuevas
formas de desarrollo en sus propios aprendizajes y que los docentes tenemos que
ser generadores de este tipo de estudiantes que buscan ser CREADORES DE
NUEVOS MUNDOS, mediante nuevas ideas.
Fundamentacin:
El presente curso-Taller permitir a los docentes interesados en el desarrollo de las
competencias docentes:
Reflexiona en torno a sus debilidades y fortalezas; con base en ellas asume una
actitud emprendedora para el desarrollo de una prctica docente innovadora.
Se conoce y valora a s mismo, aborda problemas y retos.
Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas que enfrenta en sus
procesos de aprendizaje.
Aprende por iniciativa e inters propio y asume su profesionalizacin continua.
Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.
Lleva a la prctica procesos de enseanza y de aprendizaje de manera efectiva,
creativa e innovadora a su contexto institucional.
Evidencias:
El material fotogrfico que se presenta a continuacin no busca slo mostrar
imgenes fras del desarrollo de las competencias genricas, disciplinares bsicas
y extendidas de los estudiantes, sino que tambin busca hacerlo consciente del
mundo en el que vive y de la importancia del cuidado del medio ambiente y de la
responsabilidad social que tiene.
Genrica: Se conoce y valora a s mismo y aborda problemas y retos teniendo en
cuenta los objetivos que persigue.
Atributos: Enfrenta las dificultades que se le presentan y es consciente de sus
valores, fortalezas y debilidades. Analiza crticamente los factores que influyen en
su toma de decisiones. Administra los recursos disponibles teniendo en cuenta las
restricciones para el logro de sus metas.
Bsicas: Analiza con visin emprendedora los factores y elementos fundamentales
que intervienen en la productividad y competitividad de una organizacin y su
relacin con el entorno socioeconmico y Evala las funciones de las leyes y su
transformacin en el tiempo.
Extendidas: Propone soluciones a problemas de su entorno con una actitud crtica
y reflexiva, creando conciencia de la importancia que tiene el equilibrio en la relacin
ser humano-naturaleza y aplica principios y estrategias de administracin y
economa, de acuerdo con los objetivos y metas de su proyecto de vida.
Ser emprendedor es: aprender a volar, an sin alas
PRESENTACION
El presente Curso-Taller Actitud Emprendedora surge a partir de observar el trabajo cotidiano con los adolescentes mismo que nos
mueve el inters por lograr su plena adaptacin al contexto.
Entendemos esta adaptacin como una acomodacin del sujeto a las normas, valores de la sociedad, sin significar con ello una total
conformidad. Para Roche (1992), esta adaptacin de una persona a su entorno social quiere decir que esa persona ha interiorizado
suficientemente los modelos, los valores y los smbolos de su medio ambiente; que los ha asimilado en su estructura de personalidad
en la medida suficiente para comunicar fcilmente con los miembros de las colectividades de las que forma parte.
Buscamos el desarrollo de la competencia social, definida por Van Der Ploeg y Knorth (1993) como un concepto global que representa
la capacidad de comprender, explorar y manejar el mundo circundante.
Es decir, las capacidades y cualidades totales necesarias para manejar el entorno con eficacia.
DATOS GENERALES DEL TALLER
NOMBRE: Actitud Emprendedora
DESTINADOS: Docentes
A IMPARTIRSE EN: XVI COLOQUIO DE FORMACIN DOCENTE.
TIEMPO DE DURACION: 4 horas
El curso-taller busca favorecer el Desarrollo de la Actitud Emprendora del sujeto mediante un trabajo basado en las siguientes reas:
Cognitiva:
Socio Afectiva-emocional.
Comportamental.
El mbito cognitivo se refiere al aprendizaje de contenidos referidos a las caractersticas personales que confieren la propia
identidad, o lo que es lo mismo el conocimiento de S mismo y, las propias potencialidades socio laboral.
El mbito socio afectivo-emocional se refiere al aprendizaje de aquellos contenidos que contribuyen a reconocer y clarificar las propias
tendencias, los sentimientos, su expresin y control.
El mbito comportamental se refiere al aprendizaje de aquellos contenidos que contribuyen a comprender y modificar las acciones
impulsadas por las propias creencias y/ o sentimientos.
OBJETIVO GENERAL.
Transmitir a los docentes que trabajan con adolescentes un repertorio amplio de habilidades que puedan utilizar para generar
una Actitud Emprendedora; de manera muy concreta, para la toma de decisiones adecuada, trabajo en equipo y el desarrollo de
un espritu emprendedor.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Promover en los participantes habilidades creativas e innovadoras que favorezcan su autoconocimiento.

Promover en los participantes un espritu emprendedor generador de nuevas ideas.
Crear conciencia en los docentes de que el siglo XXI, requiere que los adolescentes desarrollen un pensamiento creativo y
emprendedor.
-
JUSTIFICACIN
En los tiempos que corren es necesario e imprescindible adquirir ciertas habilidades para interrelacionarnos tanto en el mbito
profesional, como en el personal. Por ello la importancia de desarrollar en los estudiantes la creatividad para la generacin de ideas
innovadoras.
El curso-taller va dirigido a docentes interesados en generar en sus estudiantes una actitud emprendedora, creativa y un espritu
emprendedor entiendo que hoy el mundo globalizado requiere de gente emprendedora capaz de hacer cambios que favorezcan no
slo el mbito econmico-administrativo, sino tambin el cuidado del medio ambiente y sobre todo el respeto por la naturaleza.
El curso-taller tambin es para apoyar y guiar a los jvenes durante una etapa de la vida en la que suceden una serie de cambios no
solo a nivel fsico, sino tambin a nivel emocional, social y de desarrollo intelectual.
CONTENIDO TEMTICO DEL TALLER
Sesin 1 APRENDIENDO A DESARROLLAR UNA ACTITUD EMPRENDEDORA
Sesin 2 IMPORTANCIA DE LA CREATIVIDAD E INNOVACIN
El presente taller est dividido en cinco etapas, mismas que estn distribuidos de la siguiente manera.
APRENDIENDO A DESARROLLAR UNA ACTITUD EMPRENDEDORA

Tema Objetivo Actividades de Tiempo Recursos Evaluacin del
Aprendizaje Producto
Rompiendo el Hielo Presentacin de los Dinmica de Habilidad para decir
participantes al Presentacin con la primera letra
Taller de su nombre una
Los docentes Saln Amplio fruta y en que
participantes se 15 minutos Computadora viajan.
presentarn Can
diciendo con la
primera letra de su
nombre una fruta
que les guste y en
que viajan.
El moderador les
pondr un ejemplo y
as sucesivamente
se presentarn los
participantes.
FODA Elaborar las FODA y 15 minutos Saln Amplio Producto
fortalezas y TRINGULO DE Computadora FODA
debilidades de los NECESIDADES Can
integrantes de los Los participantes se TRIANGULO DE
Equipos que conformarn en NECESIDADES
previamente se equipos de 5
conformarn para el
resto de las
actividades
Lograr la Construir una Bolsa de Torre
Integracin, Trabajo integracin Torre malvaviscos y a) Altura
en Equipo y Los participantes palillos b) Solidez
Liderazgo Trabajo en Equipo recibirn una bolsa 30 minutos c) Movilidad
de malvaviscos y d) Diseo
Definicin del Lder palillos. e) Estructura
Elaborarn con este f) Trabajo en
material una Torre Equipo
g) Tiempo
Generar un Elaborar un 30 minutos Materiales como: Producto
Creatividad e producto innovador producto Periodicos Inverosimil
Innovacin y creativo inverosmil Hojas de Papel de a) Creatividad
Colores b) Innovacin
Crayones c) Diseo
Cinta Adhesiva d) Utilidad
Plumas, tijeras, e) Precio
pegamento f) Costos
g) Tiempo
Generar a partir del Elaborar un Computadora. Producto
Microempresa producto una Proyecto de 30 minutos Can. Microempresa
Microempresa Microempresa Hojas blancas a) Creatividad
b) Innovacin
c) Nombre
Diseo de Proyecto Crear a partir del Proyecto de Computadora Proyecto
de Responsabilidad producto un Responsabilidad Can Responsabilidad
Social y Cuidado Proyecto de Social y Cuidado Hojas blancas Social y Medio
del Medio Ambiente Responsabilidad del Medio Ambiente 30 minutos Ambiente
Social y Cuidado
del Medio Ambiente
Promocin y Ventas Vender el producto, Diseo Campaa Hojas Bond Campaa de
desarrollando de Publicidad y Plumones de Publicidad y
propuestas de Mercadotecnia para Colores, tijeras, Mercadotecnia
publicidad y la venta del 30 minutos pegamento, cinta a) Creatividad
mercadotecnia producto. adhesiva. b) Innovacin
Computadora. c) Diseo
Can. d) Costos
e) Tiempo
Evaluacin Evaluar el diseo Los integrantes de 40 minutos Rbrica de
del producto, de la los Equipos Computadora Evaluacin
Microempresa y de elaborarn una
la Campaa de Rbrica de Can
Publicidad y Evaluacin del
Mercadotecnia Producto y de la
Campaa de
Publicidad y
Mercadotecnia
Evaluacin de los Aplicacin del Instrumento de Hojas de Hojas de
ponentes del Taller curso-taller a los Evaluacin 10 minutos evaluacin a Evaluacin
Y Conclusin del estudiantes de nivel Cierre con una talleristas
Taller medio superior y reflexin final por
conclusin del taller parte de los Computadora
talleristas 10 minutos Can
ORGANIZACIN Y RESPONSABILIDADES
empresarialidad_v7 5/17/04 6:37 PM Page 1
RIALIDAD
BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO
FUNDES INTERNACIONAL
DESARROLLO
EMPRENDEDOR
Amrica Latina y la experiencia internacional
Hugo Kantis, editor, con la colaboracin de

Pablo Angelelli y Virginia Moori Koenig
NDICE
Introduccin .......................................................................................................................... 9
Juan Jos Llisterri
Parte 1: Estudio comparado del proceso emprendedor en pases de Amrica Latina,

sur de Europa y este de Asia
Captulo 1: Un enfoque sistmico de la creacin de empresas ......................................... 21

Hugo Kantis
Captulo 2: Nacimiento y desarrollo de empresas dinmicas en Amrica Latina ................ 35

Hugo Kantis
Captulo 3: Principales contrastes entre el proceso emprendedor de la regin

y el del este de Asia, Italia y Espaa ............................................................... 57
Hugo Kantis
Captulo 4: Nacimiento y desarrollo de empresas dinmicas en reas locales

y metropolitanas ............................................................................................. 75
Virginia Moori Koenig y Hugo Kantis
Captulo 5: La creacin de empresas en sectores intensivos en conocimiento

y en la industria tradicional ............................................................................. 93
Pablo Angelelli y Hugo Kantis
Captulo 6: El acceso al financiamiento, un reto para la creacin

de empresas dinmicas ................................................................................. 111
Rogerio Studart y Claudia Suaznbar
Captulo 7: Implicaciones para la formulacin de polticas ................................................ 127

Hugo Kantis, Pablo Angelelli y Juan Jos Llisterri
Parte 2: Experiencias internacionales de fomento del desarrollo emprendedor
Captulo 8: Iniciativas de fomento del desarrollo emprendedor ......................................... 139

Hugo Kantis
Captulo 9: Experiencias en Amrica del Norte ................................................................. 151
Iniciativas de fomento de la empresarialidad en Estados Unidos ..................... 151

Hugo Kantis y Juan Federico
La estrategia de promocin de nuevas empresas en la regin atlntica

de Canad ...................................................................................................... 159
Hugo Kantis y Juan Federico
Captulo 10: Experiencias europeas .................................................................................... 171
La experiencia escocesa de creacin de empresas ......................................... 171

Juan Federico y Hugo Kantis
La experiencia del programa alemn Exist ...................................................... 189

Juan Federico y Hugo Kantis
La experiencia italiana de fomento de la empresarialidad................................. 208

Patrizio Bianchi y Mario Davide Parrilli
Captulo 11: Experiencias latinoamericanas ........................................................................ 219
El programa SOFTEX de Brasil......................................................................... 219

Miguel Bacic y Luiz Antonio Teixeira Vasconcelos
Los programas del gobierno de la ciudad autnoma de Buenos Aires .............. 234
Gustavo Baruj
La experiencia de Emprende tu idea en El Salvador ..................................... 254

Julia Evelin Martnez
Parte 3: Conclusiones
Principales lecciones para Amrica Latina ...................................................... 267

Hugo Kantis
Bibliografa ........................................................................................................................... 277
Nota sobre los autores ......................................................................................................... 285

DESARROLLO EMPRENDEDOR
Amrica Latina y la experiencia internacional
NOTA RESUMEN
INTRODUCCIN
La generacin de nuevos emprendimientos y el impulso del espritu empresarial se han convertido en uno
de los objetivos de poltica ms generalizados entre los concernientes al desarrollo de las pequeas y
medianas empresas. En los pases de Amrica Latina se est produciendo una verdadera transformacin
en polticas de desarrollo empresarial, que incorpora el fomento de nuevos emprendimientos y la promocin
de una nueva mentalidad que valoriza la actividad empresarial. Prueba de ello es que en los ltimos aos
han surgido numerosos programas de creacin de nuevas empresas y de fomento del espritu empresarial,
tanto a nivel nacional como en mbitos municipales, con frecuencia desarrollados por entidades privadas
pero contando tambin con apoyo pblico.
Desde la dcada de los noventa, el Banco Interamericano de Desarrollo viene realizando un esfuerzo
continuado en el campo de la creacin de empresas, tanto en el rea de investigacin como en la
financiacin de proyectos de apoyo a emprendedores. En 1999 se inicia la investigacin del ttulo
Empresarialidad en economas emergentes: creacin y desarrollo de nuevas empresas en Amrica Latina
y el este de Asia (Kantis y otros, 2002), cuyos resultados se constituyeron una pieza clave en la
profundizacin del conocimiento del proceso emprendedor en la regin. Por una parte, tuvo el mrito de ser
la primera recoleccin y anlisis de informacin comparada sobre la creacin de empresas dinmicas en
distintos pases de Amrica Latina, a la vez que ofreci una ilustrativa diferencia con los pases asiticos
que han experimentado un ritmo de crecimiento mucho mayor. Por otra parte, el estudio concluy con una
serie de recomendaciones de poltica que ha sido posible trasladar al plano operativo.
Sin embargo, pronto se vio la necesidad de reforzar este primer estudio ampliando el anlisis a un mayor
nmero de pases, tanto latinoamericanos como de otras regiones comparables, e incluyendo aspectos
operativos, de gran importancia para al diseo de programas y proyectos especficos. El Banco decidi
ampliar el estudio con la colaboracin de Fundes Internacional y el financiamiento del Fondo Fiduciario de
Consultora de Italia, de manera que, utilizando la misma metodologa desarrollada en la etapa anterior, se
incorporasen dos nuevos pases (Chile y El Salvador), se ampliara la comparacin internacional a dos
pases europeos (Italia y Espaa), y se analizaran casos de buenas prcticas de polticas y programas de
promocin de los nuevos emprendimientos, tanto de Europa como de Amrica Latina.
El libro est conformado por una primera parte dedicada a ofrecer los aspectos ms relevantes del anlisis
del trabajo de campo realizado en trece pases de Amrica Latina, este de Asia y sur de Europa, y una
segunda en la que se presentan y analizan programas exitosos dedicados a la promocin de nuevos
emprendimientos.
PARTE 1: ESTUDIO COMPARADO DEL PROCESO EMPRENDEDOR EN PASES DE AMRICA

LATINA, SUR DE EUROPA Y ESTE DE ASIA
La primera parte comienza situando el conjunto del trabajo en su marco terico, revisando y actualizando
las referencias de la literatura reciente y planteando un enfoque sistmico del proceso emprendedor, en el
que se entrecruzan los aspectos socioeconmicos, culturales, personales, institucionales, productivos y de
entorno.
A continuacin se realiza un estudio comparado de: (i) los rasgos caractersticos de las nuevas empresas
dinmicas en Amrica Latina; (ii) de las diferencias entre las nuevas empresas en Amrica Latina, este de
Asia y sur de Europa; y (iii) de las diferencias en las empresas dinmicas en funcin de la localizacin y la
actividad econmica; (iv) del acceso a financiamiento de las nuevas empresas; y se concluye con
recomendaciones de polticas para promover la creacin de empresas en Amrica Latina.
El estudio de los rasgos caractersticos de las nuevas empresas dinmicas en Amrica Latina muestra que
las empresas dinmicas son generalmente fundadas por equipos emprendedores con funciones
complementarias y especializadas; encuentran su fuente de motivacin, ideas y competencias
predominantemente en las firmas en las que trabajaron previamente, frente a la universidad; y valoran las
redes de contactos como medios para identificar la oportunidad de negocio, y el acceso a la tecnologa o al
financiamiento.
Adems las empresas dinmicas nacen ms grandes y tienen mayor orientacin a la exportacin. En
promedio las ventas del primer ao eran entre 5 y 6 veces mayores en el grupo dinmico. Asimismo, los
emprendedores dinmicos revelaron una mayor orientacin a la exportacin, aunque el mercado domstico
constituye su principal base de negocios.
La mayora de los emprendedores, ms all de su dinamismo, financiaron la creacin de su empresa con

ahorros personales y de la familia. Sin embargo, los emprendimientos dinmicos utilizan un mayor nmero
de fuentes de financiamiento y de mecanismos para reducir las necesidades de recursos externos, como
por ejemplo comprando equipos usados.
Los contrastes con el sur de Europa y el Este de Asia muestran que el dinamismo de las nuevas empresas
latinoamericanas es muy inferior al de las firmas creadas en el sur de Europa y el Este de Asia. Adems,
las firmas latinoamericanas registran menores niveles de facturacin por empleado y una orientacin
exportadora mucho ms baja. Estas diferencias obedecen a una serie de restricciones estructurales de los
sistemas emprendedores latinoamericanos. El anlisis permite advertir marcadas diferencias culturales,
motivacionales, de comportamiento, de adquisicin de capacidades, modelos de organizacin productiva
que se hallan relacionados con el desempeo de las nuevas empresas, y que son una importante fuente de
recomendaciones dirigidas a la generacin de condiciones estructurales ms favorables para la creacin de
empresas:
Las bases sociales de los emprendedores son ms estrechas en Amrica Latina. No slo es menor el
peso de la clase media en la sociedad de Amrica Latina en comparacin con las otras regiones. Adems,
la presencia de emprendedores dinmicos nacidos en hogares de clase media-baja y baja es muy inferior
en relacin con los pases asiticos, en los cuales la contribucin de la carrera empresarial a la movilidad
social ascendente es mayor.
Las motivaciones para emprender y la cultura emprendedora presentan diferencias regionales. La

necesidad de desarrollo y realizacin personal as como tambin el deseo de contribuir a la sociedad son
los principales motores para convertirse en empresarios en los distintos pases. Sin embargo, entre los
emprendedores asiticos es significativamente mayor la influencia de modelos empresariales y los medios
de comunicacin. El deseo de enriquecerse y de contribuir a la sociedad es ms frecuente entre los
empresarios asiticos, expresando quiz su mayor orientacin hacia el crecimiento individual y colectivo as
como tambin sus mayores expectativas por transformar el contexto en el cual operan y obtener valoracin
social. La influencia de la tradicin familiar empresaria alcanza su mxima importancia en los distritos
industriales. Esta fuente de motivacin tambin est presente en algunos pases de Amrica Latina.
Las fuentes de aprendizaje para crear empresas son las empresas donde trabajaron anteriormente. El
aporte del sistema educativo al proceso emprendedor se limita a la contribucin de la enseanza
universitaria y adquiere importancia casi exclusiva en la formacin de conocimiento tcnico, especialmente
en los pases de Amrica Latina.
Las oportunidades de negocio son de menor calidad para las nuevas empresas locales de Amrica
Latina. Por el contrario, en los distritos industriales de Italia o del Este de Asia la articulacin con otras
firmas sobre la base de la oferta especializada de bienes diferenciados es una fuente de oportunidades
para el nacimiento y desarrollo de nuevas empresas que con el tiempo consiguen ser competitivas inclusive
en el mbito internacional. En Amrica Latina, las escalas iniciales son menores y se orientan en mayor
medida a atender necesidades de consumidores de la zona explotando las ventajas de precios derivadas
de la proximidad y, en muchos casos, de los menores costos laborales existentes en el mbito local.
Los equipos de emprendedores latinoamericanos tienden a ser menos numerosos y sus redes, adems
de ser menos estables, estn ms ceidas al mbito social cercano en comparacin con el sur de Europa y
el este de Asia. La construccin de equipos y redes depende en buena medida de las actitudes y valores
predominantes en la sociedad.
Las condiciones del entorno de negocios para crear y gestionar empresas son percibidas como ms
desfavorables por los emprendedores latinoamericanos que por los emprendedores asiticos o europeos.
Por ejemplo, los trmites relacionados con el inicio de la actividad o el peso de la carga impositiva fueron
mucho ms mencionados. Otro tanto ocurri durante los primeros aos de vida con los problemas para
conseguir recursos humanos calificados, para buscar proveedores adecuados y para equilibrar el flujo
financiero de la empresa, evidenciando un peor funcionamiento de los mercados de factores y la presencia
de mayores costos de transaccin para las firmas nuevas.
Las condiciones de financiamiento para iniciar la actividad y recorrer los primeros aos de vida de las
nuevas empresas son ms desfavorables en los pases de Amrica Latina que en los pases del sur de
Europa y del este de Asia. Esto trae consecuencias negativas ms graves en el caso de las empresas
latinoamericanas, que de forma ms acusada que en los dems pases, se vieron obligados a lanzar su
empresa con un tamao inferior al originalmente planeado, a retrasar el lanzamiento de la empresa o a
iniciar su actividad con algn retraso.
El estudio de las nuevas empresas en funcin de su localizacin muestra que la percepcin de la carrera
empresarial como una opcin deseable y factible se encuentra ms extendida en las reas locales de la
regin. Los emprendedores que crean negocios dinmicos en ciudades pequeas o intermedias provienen
de segmentos sociales ms amplios, tienen menor nivel de instruccin y con mayor frecuencia crearon su
primera empresa. Los modelos empresarios cercanos influyeron ms significativamente que en las reas
metropolitanas, reflejando el protagonismo y visibilidad de los empresarios PyME en la comunidad local.
Las PyMEs son escuelas empresarias ms valorizadas por los emprendedores locales y es mayor su
contribucin a forjar la vocacin y las competencias para emprender. Sin embargo, el dinamismo de las
empresas locales es inferior al de las metropolitanas. Esto parece deberse al diferente perfil de los
proyectos empresariales, de sus redes y del acceso a las fuentes de financiamiento.
Por otro lado, las diferencias sectoriales muestran que las empresas que desarrollan actividades intensivas
en conocimiento se distinguen de las que elaboran manufacturas tradicionales por su mayor capacidad
para modernizar y dinamizar las estructuras productivas. Estos negocios tecnolgicos dependen en mayor
medida de capital humano especializado, una estructura empresaria y universidades que faciliten la
formacin de emprendedores y la identificacin de oportunidades de negocio, disponibilidad de informacin
tcnica, disposicin de ahorros personales y acceso a fuentes de financiamiento especializadas.
El acceso a fuentes de financiamiento formales para las nuevas empresas es limitado y los emprendedores
se ven obligados a financiar sus empresas tanto en el momento de lanzamiento como en los primeros aos
de operaciones principalmente a travs de ahorros propios y fuentes informales. Esta dependencia de las
fuentes de financiamiento informales es ms grave en el caso de las nuevas empresas latinoamericanas.
En los pases del este asitico o el sur de Europa, el uso de fuentes externas tales como los prstamos
bancarios, ofertas de las instituciones pblicas y/o del capital de riesgo, segn el pas, es ms frecuente.
Los contrastes entre las regiones son an mayores al comparar las reas locales con las metropolitanas.
En el acceso a recursos financieros formales las empresas exportadoras de Amrica Latina presentan
ventajas frente a las no exportadoras, lo que les permite realizar mayores inversiones iniciales. Sin
embargo, los exportadores latinoamericanos estn en desventaja frente a los asiticos que, a pesar de
comenzar con un tamao inicial menor, cuentan con fuentes de financiacin diversificadas, que incluyen
diversos tipos de apoyo pblico.
En ese marco las consecuencias negativas de no acceder a fuentes de financiamiento fueron mayores para
los emprendedores latinoamericanos quienes debieron reducir tanto las escalas iniciales como el nivel
tecnolgico de los proyectos. Adems, las restricciones para el financiamiento formal, ms importantes
para los emprendedores latinoamericanos, obligan a estos a recurrir a fuentes alternativas de
financiamiento, de naturaleza ms inestable que las formales. El resultado de esto, es una posicin de
vulnerabilidad financiera ms preocupante que la de los emprendedores de las otras regiones.
Finalmente, de las conclusiones del estudio se derivan las principales reas de trabajo para promover la
empresarialidad en Amrica Latina en las que podran actuar los responsables de poltica:
Ampliar la base social y de gnero de la cual surgen los emprendimientos dinmicos

Expandir el nmero y la calidad de las oportunidades de negocio
Facilitar el acceso de los potenciales emprendedores a la experiencia laboral
Favorecer el desarrollo de los equipos emprendedores y sus redes de contactos
Mejorar el acceso al financiamiento
Fortalecer el proceso emprendedor en las reas locales
Aprovechar el poder transformador de los nuevos negocios intensivos en conocimiento
Generar condiciones de entorno ms favorables para el crecimiento de las nuevas empresas
Adoptar un enfoque sistmico, basado en la complementacin de esfuerzos entre distintas
reas y niveles de gobierno y con un fuerte protagonismo del sector privado
Asumir el desarrollo emprendedor como una inversin social con visin de largo plazo
PARTE 2: EXPERIENCIAS INTERNACIONALES DE FOMENTO DE DESARROLLO EMPRENDEDOR.

PRINCIPALES LECCIONES PARA AMRICA LATINA
La segunda parte de la publicacin se dedica a revisar estudios de caso de buenas prcticas en iniciativas
de promocin de la empresarialidad en Europa y Amrica Latina. De esta forma, el anlisis comparado
entre la realidad emprendedora en la regin y la de otras regiones ms avanzadas se completa con los
programas que arrojan valiosas experiencias y lecciones, para concluir finalmente con unas
recomendaciones operativas.
Se presentan un grupo variado de experiencias internacionales de fomento de la empresarialidad. De

Norteamrica, se estudian las polticas de apoyo a las pequeas empresas en Estados Unidos, desde su
acceso a mercados pblicos (lo que ampla las oportunidades de negocio para nuevas empresas) hasta el
apoyo al financiamiento o a la simplificacin de trmites; y la experiencia de la Regin Atlntica en Canad,
que mediante su agencia de desarrollo dise e instrument, en los aos noventa, una estrategia de
promocin de la empresarialidad, capacitacin, desarrollo de redes y financiamiento de nuevos
emprendimientos, de la que derivan importantes lecciones
Entre los programas europeos se incluyen el programa de la Agencia Escocesa de Desarrollo, del cual se
analiza la definicin de sus objetivos y los proyectos especficos de que ha constado, incluyendo los de
sensibilizacin, mejora del ambiente de negocios, acceso a financiamiento, ampliacin del nmero y
extraccin de los emprendedores, y un programa especfico de apoyo a los emprendimientos de rpido
crecimiento; la experiencia del programa Exist de Alemania, diseado para estimular la cultura
emprendedora en universidades y centros de investigacin, se describe en su aplicacin en cinco regiones,
complementadas con iniciativas supra regionales; y dos experiencias de Italia, el fomento de la
empresarialidad juvenil en las regiones ms atrasadas del sur del pas, y los Centros de Empresas e
Innovacin de la regin de Friuli-Venezia-Giulia.
Los programas latinoamericanos estn representados a travs del programa SOFTEX de Brasil, dirigido a
promover la competitividad del sector del software brasileo, que tiene un fuerte componente de
empresarialidad, creacin de nuevas empresas de software y apoyo a los nuevos negocios; los programas
de apoyo a la microempresa, un centro de incubacin de empresas de diseo y el programa universitario
de estmulo a la vocacin empresarial del mbito de la Municipalidad de Buenos Aires; y el programa
Emprende tu Idea, de El Salvador, desarrollado a partir de una metodologa preparada por la firma
McKinsey, est dirigido a jvenes de bajos ingresos para que desarrollen ideas de negocio y puedan
llevarlas a cabo, consiguiendo articular en el proyecto toda una serie de entidades privadas, desde el
programa Fundems (EMPRETEC en El Salvador) hasta instituciones educativas y empresariales.
Finalmente se ofrece una visin de conjunto de las lecciones que derivan tanto de los resultados del
estudio comparativo de siete pases latinoamericanos, cuatro asiticos y dos europeos, como de las
experiencias de programas operativos. Tras reforzar la necesidad de contar con un marco estratgico y
descartar las recetas y objetivos nicos, se constata cmo la diversidad de experiencias parte de supuestos
y condiciones econmicas y sociales diferentes, por lo que se deben considerar las condiciones de partida
de cada pas o entorno geogrfico y plantear una combinacin de objetivos generales de promocin de la
cultura y el entorno adecuado para la creacin de empresas, junto con otros de nicho, mucho ms
especficos, de acuerdo con otros objetivos determinados en cada caso, relativos al empleo, el crecimiento,
la exportacin, el desarrollo local u otros. El estilo emprendedor de las intervenciones mismas, el
protagonismo del sector privado y la capacidad de liderazgo de las instituciones ejecutoras de los
programas son precondiciones para su xito.
PARTE 3. CONCLUSIONES Y LECCIONES PARA AMRICA LATINA
Las recomendaciones especficas que se desprenden del anlisis del trabajo de campo y las experiencias
internacionales son:
Difundir modelos de rol positivos para forjar la vocacin emprendedora-
En el Este de Asia, en EEUU y tambin en las distintas iniciativas de desarrollo emprendedor

implementadas en Canad y Escocia los medios masivos de comunicacin difunden experiencias exitosas
y ejemplos de emprendedores que promueven la vocacin empresarial entre la poblacin. Este no es el
caso en los pases de Amrica Latina. Por eso, la difusin de casos de emprendedores que han
conseguido crear y desarrollar empresas dinmicas, que han generado puestos de trabajo de calidad y que
han contribuido a modernizar la estructura productiva del pas, ayudar a despertar el espritu emprendedor
y a ensanchar la base de potenciales empresarios dinmicos.
Desarrollar acciones para grupos con menor propensin emprendedora-
Disear programas especficos para segmentos de la poblacin que muestran menor propensin
emprendedora o que tienen mayores dificultades para crear empresas puede ser un medio efectivo para
ampliar la base social de la cual provienen los emprendedores. Acciones de este tipo fueron incluidas en
los casos de Atlantic Canada, Scottish Enterprise y de los Estados Unidos.
Promover la vocacin y las competencias emprendedoras a travs del sistema educativo y propiciar una
mayor conexin entre el mundo acadmico y el mundo laboral-
Los resultados del estudio muestran que el sistema educativo a nivel secundario, tcnico y universitario no
fomenta la vocacin y las competencias empresariales entre sus estudiantes. Sin embargo, las
experiencias de Canad, Escocia, Alemania y Estados Unidos ensean que las instituciones educativas
pueden jugar un papel muy importante en el proceso emprendedor, especialmente cuando se promueven
transformaciones profundas en los distintos niveles del sistema. La escuela secundaria puede promover el
desarrollo de actitudes y valores favorables para un desempeo emprendedor mientras que las
universidades y otras instituciones de formacin de adultos pueden no slo motivar a los estudiantes, sino
tambin promover el desarrollo de competencias tales como la capacidad de manejar escenarios ambiguos
y adoptar riesgos, la creatividad, la habilidad para negociar, trabajar en equipos, tejer redes, comercializar y
resolver problemas. Para que este aprendizaje sea efectivamente vivencial, las metodologas de
enseanza deben prever la vinculacin directa con las empresas, dado que segn muestra el estudio son
las principales escuelas de emprendedores.
Ampliar el espacio de oportunidades para emprender-
Para lograr este objetivo deben realizarse esfuerzos para promover la innovacin, el acceso a los mercados
internacionales y el aprovechamiento de oportunidades de sustitucin competitiva de importaciones. Es
importante fortalecer los sistemas de innovacin ya que, en Amrica Latina, su debilidad restringe las
oportunidades de negocios y, en consecuencia, el surgimiento de nuevas firmas dinmicas. Asimismo,
mejorar los flujos de informacin y las interrelaciones entre los actores comunes de los sistemas de
desarrollo emprendedor e innovacin puede ayudar a fomentar los nuevos negocios basados en el
conocimiento. Los programas implementados en Alemania y Brasil aportan evidencias acerca de la
importancia de incluir a la creacin de empresas como un vehculo fundamental de la actividad innovadora,
siendo primordial establecer incentivos para que las instituciones de investigacin y conocimiento superior
se comprometan en el fomento de la creacin de empresas basadas en la innovacin.
Promover el desarrollo de redes emprendedoras-
La importancia de las redes no slo surge del estudio de cerca de 2000 emprendedores en distintos pases
sino tambin del lugar que ocupan en algunas estrategias de desarrollo emprendedor (p.e.: Escocia,
Canad, Alemania). La interaccin social y comercial con otras personas es uno de los principales recursos
del emprendedor. Los diseadores de programas y los responsables de las polticas en general deben
aprender de las experiencias estudiadas (p.e.: Escocia, Alemania y Canad), colocando especial nfasis en
la promocin de las redes de contactos. Las universidades, otras instituciones de formacin de adultos en
articulacin con las organizaciones representativas del sector privado deben estimular el intercambio y la
vinculacin con empresarios experimentados, creando un espritu de cooperacin que ser til para la
elaboracin del proyecto y para lanzar la empresa.
Generar mbitos apropiados para el surgimiento de equipos emprendedores-
El trabajo en equipo puede ser promovido a travs de programas de entrenamiento que requieren que los
emprendedores trabajen juntos, o mediante concursos para premiar los planes de negocios preparados por
grupos emprendedores. A travs de programas educativos multidisciplinarios se puede trabajar con
estudiantes de administracin de empresas y de ingeniera para promover planes de negocios preparados
por equipos de emprendedores con capacidades especializadas y complementarias. Las experiencias
estudiadas indican que, coincidiendo con los resultados de la investigacin, las iniciativas que promueven
el nacimiento de empresas orientadas al crecimiento suelen incluir estmulos a la creacin de equipos
emprendedores.
Mejorar las condiciones de entorno y financiamiento-
Especialmente los empresarios latinoamericanos sealaron la falta de financiamiento y, en algunos pases

en particular, la existencia de costos y trabas burocrticas que dificultan la creacin de la empresa. Sus
reducidas escalas iniciales, la carencia de una trayectoria previa que genere confianza en su capacidad
comercial entre las firmas ya existentes y su posterior crecimiento acelerado generan costos de transaccin
elevados en mercados de factores altamente imperfectos (mercados financieros, laborales, de tecnologa,
de servicios profesionales). La mayora de los casos estudiados en los que se implementaron estrategias
orientadas a transformar el sistema de desarrollo emprendedor incluyeron actuaciones en esta rea o bien
contaban en forma previa con condiciones especialmente favorables.
En Amrica Latina el financiamiento, cuando est disponible, slo atiende las necesidades de las firmas
maduras. Es necesario implementar iniciativas para desarrollar el financiamiento hacia las nuevas
empresas debido a que la mayora de los emprendedores sealaron los problemas ocasionados por las
consecuencias negativas de las restricciones existentes en la oferta de financiamiento. Las experiencias
estudiadas ilustran acerca de la importancia de contar con una oferta diversificada de instrumentos (p.e.:
capital de riesgo corporativo y de business angels, prstamos simplificados, etc.) y de la necesidad de
apalancar los recursos pblicos y privados para fomentar el desarrollo de la oferta.
Implementar programas de capacitacin, consultora y consejera adecuados a las demandas de las

empresas jvenes dinmicas-
Muchos de los programas de servicios empresariales existentes no atienden las necesidades de los
emprendedores durante el desarrollo inicial de sus empresas (por ejemplo conseguir nuevos clientes,
identificar proveedores confiables y contratar trabajadores y gerentes calificados). En vez de usar ese tipo
de apoyo, los emprendedores buscan respuestas a travs de sus redes de contactos. Tomando en cuenta
dicha situacin, los responsables de poltica deben proceder cuidadosamente a disear nuevos programas
de entrenamiento, asistencia tcnica y tutora hechos a la medida de las necesidades de las nuevas
empresas e implementados por redes de organizaciones con capacidades para atender a las firmas en sus
etapas tempranas de desarrollo. En algunos pases puede que no exista una oferta de tales servicios y por
lo tanto sea necesario implementar acciones para desarrollarlos. Algunas de las experiencias estudiadas
brindan lecciones acerca de la importancia de incluir iniciativas de este tipo (p.e.: Canad, Escocia).
Esic Market Economics and Business Journal
Vol. 45, N. 3, Septiembre-Diciembre 2014, 441-460
Diferencias de gnero en la orientacin

emprendedora
Luisa Eugenia Reyes Recio*, Mara Jos Pinillos Costa y Isabel Soriano Pinar
Universidad Rey Juan Carlos
Resumen
El presente trabajo plantea como objetivo el anlisis de las diferencias de gnero en la
orientacin emprendedora. Basndonos en el modelo de la orientacin emprendedora
para el intrapreneurship se analizan la proactividad, la creatividad e innovacin y la
propensin al riesgo como variables que capturan el perfil emprendedor del individuo
en la etapa pre-empresa.
Para realizar el anlisis se ha seleccionado una muestra de alumnos de la Universidad
Rey Juan Carlos que cursan los seminarios Emprendedores y Liderazgo de forma
extracurricular. El estudio de las diferencias de gnero se ha realizado mediante un
estudio de diferencias de medias y un estudio de clasificacin mediante el procedimiento
del anlisis discriminante.
Los resultados obtenidos no slo indican que existen diferencias significativas en el com-
portamiento emprendedor por razn de gnero sino que adems el estudio de la clasifi-
cacin de grupos confirma la existencia de grupos diferenciados asociados al gnero. En
concreto el gnero femenino es ms adverso al riesgo y se considera menos innovador.
Sin embargo en cuanto a la proactividad el gnero femenino se asocia en mayor medida
a atributos relativos a la responsabilidad, disciplina e independencia y el masculino a la
iniciativa y a las posiciones de liderazgo.
Palabras clave: Gnero, comportamiento emprendedor, estudio de actitudes, creacin de

empresas.
Cdigos JEL: J16, L26, M13.
Las autoras agradecen a La Caixa el patrocinio del seminario Emprendimiento y Liderazgo celebra-
do en la Universidad Rey Juan Carlos, gracias al cual se ha podido llevar a cabo esta investigacin.
*
Autor de correspondencia. Email: luisa.reyes@urjc.es
ISSN 0212-1867 / e-ISSN 1989-3558

ESIC Editorial, ESIC Business & Marketing School
DOI: 10.7200/esicm.149.0453.1e
http://www.esic.edu/esicmarket
442 Luisa Eugenia Reyes Recio, Mara Jos Pinillos Costa y Isabel Soriano Pinar
Introduccin
En los ltimos aos, el emprendimiento como tpico de investigacin ha incre-

mentado sustancialmente en el nmero de artculos cientficos publicados como
consecuencia de su efecto positivo en el crecimiento econmico de un pas. En
este sentido, investigadores, profesores e instituciones pblicas y privadas tienen la
necesidad de identificar y entender los factores que afectan al comportamiento y las
intenciones emprendedoras (Turkey y Selcuk, 2008).
Las intenciones emprendedoras han sido ampliamente estudiadas por la literatu-
ra. Sin embargo factores tales como el gnero que han sido identificados como fac-
tores de influencia no han sido suficientemente analizados (Summers, 2000; Dabic et
al., 2012). La mayor parte de los estudios centrados en el estudio del emprendimien-
to femenino se han focalizado en el anlisis de las diferencias por razn de sexo en
cuanto a motivaciones personales, restricciones de recursos iniciales o caractersticas
socio-demogrficas de las empresas creadas. En este sentido, es necesario entender
el fenmeno emprendedor al completo para considerar el porqu de los comporta-
mientos para el caso del emprendimiento femenino (De Bruin et al., 2006; Fuentes
Fuentes et al., 2010).
La orientacin emprendedora que representa los factores de proceso del fenme-
no emprendedor ha sido ampliamente estudiada para el caso del intrapreneurship o
emprendimiento organizativo (en mayor medida para las grandes empresas que para
las pymes). Adems, las investigaciones existentes que se han centrado en la mujer
emprendedora se han focalizado principalmente en datos de Estados Unidos y Reino
Unido (Ahl, 2002). El conocimiento de las diferencias de gnero en las actitudes
emprendedoras entre hombres y mujeres es escaso en general y en particular para
pases distintos a los mencionados.
Siguiendo a Snchez Caizares y Fuentes Garca (2010) podemos afirmar que
en general la investigacin sobre este tpico en los ltimos aos se ha centrado en:
1. El rol del gnero en las intenciones emprendedoras.

2. Las motivaciones u obstculos que encuentran las mujeres y los hombres
como empresarios.
3. Los atributos del emprendedor relacionados con el gnero.
En los ltimos aos el nmero de empresas creadas en Espaa por mujeres ha

aumentado (Brush et al., 2009; De Bruin et al., 2006); sin embargo este incremento
se produce en las fases nacientes y nuevas (GEM, 2011), aunque la actividad empren-
dedora en cualquiera de las fases es mayor para los hombres que para las mujeres.
Kimmel (2000) argumenta que existen dos perspectivas de anlisis que funda-
mentan las diferencias de gnero: el determinismo biolgico y la socializacin dife-
rencial. Bajo la segunda de las perspectivas las diferencias biolgicas innatas entre
hombres y mujeres conllevan a diferencias en las actitudes, caractersticas sociolgi-
cas y comportamientos como resultado de las diferencias de socializacin.
Diferencias de gnero en la orientacin emprendedora 443
En Espaa existen trabajos previos que analizan las diferencias de gnero entre
los estudiantes universitarios (Genesca y Veciana, 1984; Rubio et al., 1999; Gonz-
lez Morales, 2001; Daz Casero et al., 2007 y Snchez Caizares et al., 2010). Sin
embargo el presente estudio focalizndose en los estudiantes universitarios se realiza
sobre una muestra de alumnos que acuden a seminarios sobre emprendedores de
forma extracurricular y por tanto que recogen el inters por crear una empresa de
forma manifiesta.
Sin embargo es necesario profundizar en la orientacin emprendedora, actitudes
emprendedoras o perfil emprendedor a nivel de individuo y en concreto por razn
de gnero. Dicho perfil emprendedor se basa en el estudio de habilidades, actitudes,
aptitudes y creencias de acuerdo a los modelos de procesos de las motivaciones
emprendedoras (Shapero, 1982) y al estudio de las dimensiones de la orientacin
emprendedora de acuerdo a la propensin al riesgo, la innovacin y la proactividad.
El objetivo de este trabajo se centra en el estudio de las diferencias de gnero en
la orientacin emprendedora de los estudiantes universitarios. Para realizar dicho
estudio se ha procedido a extender el modelo de la orientacin emprendedora utili-
zado por la literatura en el anlisis del intraentrepreneurship a la unidad de anlisis
del individuo en particular; para lo cual despus de esta introduccin, en el apartado
siguiente se recogen los fundamentos tericos del modelo de anlisis, a continuacin
se presenta la metodologa de investigacin y el anlisis de los datos, abordando,
finalmente, la discusin de los resultados y las conclusiones.
La orientacin al emprendimiento: dimensiones de anlisis
La orientacin emprendedora como proceso dinmico de bsqueda de oportuni-

dades para la creacin de un negocio integra los mtodos, prcticas y estilos de toma
de decisiones que se utilizan para la identificacin y puesta en marcha de nuevos
negocios.
La orientacin al emprendimiento se define por un lado en trminos de procesos,
prcticas y actividades en la toma de decisiones y, por el otro, en rasgos de persona-
lidad. En este sentido, los constructos identificados por la literatura han sido: la pro-
pensin al riesgo, la innovacin y la proactividad (Covin y Slevin, 1989; Lumpkin y
Dess, 1996; Wiklund, 1999; Garca Morales et al., 2006).
Sin embargo la mayora de la literatura ha estudiado la orientacin al emprendi-
miento cuando el individuo ya lo es, es decir tomando como muestra a emprendedo-
res ya establecidos en funcin del gnero. Sin embargo para el propsito de la presen-
te investigacin hemos procedido a extender el modelo de medicin de la orientacin
emprendedora utilizado por la literatura para el estudio del intrapreneurship a la
orientacin emprendedora del individuo en la etapa pre-empresa. Adems en el
modelo se introduce como una variable moderadora la orientacin al gnero.
Figura 1. Modelo Bsico de Anlisis
PROACTIVIDAD: ENERGA E
INICIATIVA PERSONAL
PROPENSIN AL ORIENTACIN CREATIVIDAD E

RIESGO EMPRENDEDORA INNOVACIN
GNERO
Fuente: Elaboracin propia a partir de Covin y Slevin (1989).
La aversin del riesgo o propensin al riesgo ha sido estudiada como una de las
caractersticas del emprendimiento desde los primeros estudios relacionados con el
empresario, considerada como la caracterstica definitoria del empresario. En el pre-
sente trabajo consideramos la aversin al riesgo como el grado de propensin que los
individuos tienen de llevar a cabo proyectos que supongan el compromiso de recursos,
as como la toma de decisiones de inversin y acciones estratgicas en situaciones de
incertidumbre y la capacidad de asumir el fracaso de estas iniciativas (Kanter, 1983).
Son diversas las investigaciones que se han centrado en el estudio relativo al pro-
ceso de toma de decisiones y el riesgo en funcin de las diferencias de gnero (Brush,
1992; Gustafson, 1998; Brindley, 2005; Haus, et al., 2013; Sweida y Reichard, 2013;
Taatila, 2013). Aunque no existe consenso en la literatura sobre la propensin al
riesgo de las mujeres emprendedoras (Minniti y Nardone, 2007; Masters y Meier,
1988) s existe una percepcin generalizada de que las mujeres son ms adversas al
riesgo que los hombres. La menor tolerancia a la incertidumbre es uno de los factores
explicativos del menor emprendimiento de las mujeres (Fernndez et al., 2009) como
consecuencia del miedo al fracaso (Arenius y Minniti, 2005).
Sin embargo Minniti y Nardote (2007) demuestran que para las mujeres, la habi-
lidad para detectar oportunidades y el miedo al fracaso son elementos que limitan
la propensin a poner en marcha iniciativas empresariales. Wargner (2007) analiz
la propensin del riesgo del emprendimiento desde una perspectiva de gnero, con-
cluyendo que existen diferencias significativas entre los hombres y las mujeres. Sus
resultados indican que las mujeres tienen mayor miedo al fracaso que los hombres y,
por ello, son menos propensas a soportar mayores niveles de riesgo.
March y Sapira (1987) encuentran que la propensin al riesgo vara entre los
individuos y los contextos. Bertoncelj y Kovac (2009) indican que el gnero femenino
se asocia a un estereotipo de bajos niveles de riesgo, particularmente al riesgo fsico
(Ronay, 2006). Sin embargo este estereotipo no est en lnea con los resultados de
Carland y Carland (1991) y Langowitz y Minniti (2007), los cuales concluyen la
existencia de diferencias entre el gnero en la propensin al riesgo de la orientacin
emprendedora.
El enfoque de innovacin ha sido el predominante en la literatura en el estudio
de la orientacin emprendedora. Sin embargo la orientacin hacia la innovacin ha
sido ampliamente estudiada para el anlisis del intrapreneurship (o emprendimiento
desde dentro de la empresa) (Lumpkin y Dess, 1996; Tushman y Nadler, 1986; Pra-
jogo y Shoal, 2001).
En el presente trabajo analizamos la innovacin como proceso, es decir como el
desarrollo e implantacin de las ideas creativas. Se entiende por tanto como el medio
por el cual se persiguen nuevas oportunidades de negocio, caracterstica comn a
todas las formas de iniciativa empresarial (Covin y Miles, 1999; Lumpkin y Dess,
1996; Soriano Pinar, 2011). No es posible explicar la orientacin emprendedora sin
la existencia de innovacin.
Desde una perspectiva de recursos, la innovacin es considerada como la capaci-
dad que permite adquirir nuevo conocimiento, generar nuevas oportunidades y obte-
ner una posicin competitiva sostenible (Cohen y Levinthal, 1990; Covin y Miles
1999; Zahra et al., 1999; Neubaum y Huse, 2000; Wiklund y Shepherd, 2003). En
este sentido la innovacin o creatividad puede ser analizada desde el estudio de la
generacin de ideas para el descubrimiento de nuevos usos o aplicaciones para pro-
ductos o servicios existentes y nuevos, como las nuevas formas de hacer refirindose
a procesos o procedimientos o por introducirse en nuevos mercados.
Diversos estudios han puesto de manifiesto diferencias de gnero en cuanto a la
innovacin. Los hombres tienden a centrarse en el desarrollo de nuevos mercados
que permiten el crecimiento del negocio, mientras las mujeres emprendedoras tienen
una mayor tendencia a innovar sobre la cartera de productos que poseen a pesar
de obtener menos rendimientos o expectativas de crecimiento (Downing, 1991); su
innovacin se centra en satisfacer las necesidades de sus clientes y por ello se centran
en innovar sobre nichos de mercado (Verheul et al., 2006; Morris et al.; 2006).
La proactividad ha sido definida por la literatura como la conducta organizativa
que se adopta para anticipar las futuras necesidades del mercado, creando ventajas
por ser el lder en el mercado (Fuentes Fuentes et al., 2010; Lumpkin y Dess, 1996).
Sin embargo dicha definicin y concepto ha sido desarrollado para el estudio del
intraentrepreneurship. La extensin del concepto a la unidad de anlisis del empren-
dedor individualmente considerado debe ser matizada. Bateman and Grant (1993)
introducen el concepto de personalidad proactiva como el comportamiento que
diferencia a los individuos en funcin del grado en el que toman medidas para influir
en su entorno. Las personas proactivas identifican oportunidades, actan sobre ellas,
muestran iniciativas, ejecutan la accin y las preservan hasta que ocurre un cambio
significativo (Crant, 1996).
Snchez Caizares et al., (2010), Shinnar et al., (2009) y Gonzlez Morales
(2001) en sus trabajos encuentran que el gnero femenino se asocia en mayor medida
a atributos relativos a la responsabilidad, disciplina e independencia, y el masculino

a la iniciativa y posiciones de liderazgo.
El diccionario de la Real Acadmica no recoge el trmino proactividad, quizs
por tratarse de un trmino moderno. Por tanto bajo la consideracin del individuo
o emprendedor, la proactividad hace referencia a una actitud presente en algunas
personas que no permiten que las situaciones difciles los superen; que toman la
iniciativa y trabajan para conseguir objetivos, por lo que la proactividad no se limita
a una toma de decisiones o a iniciar un proyecto. En definitiva recoge valores espe-
cialmente seleccionados, los cuales guan la accin identificndose con la energa e
iniciativa personal de un modo positivo.
Metodologa
Para realizar el anlisis de las diferencias de comportamiento en la orientacin

emprendedora entre hombres y mujeres, hemos procedido a definir una muestra de
alumnos universitarios que acuden de forma voluntaria al seminario permanente
Emprendedores y Liderazgo de la Universidad Rey Juan Carlos bajo el patrocinio
de de CaixaBank.
La eleccin de este colectivo como muestra para el estudio se debe en primer
lugar al carcter extracurricular de formacin recibida, cuestin que indica el
grado de inters del alumno sobre el emprendimiento, o bien porque se lo plantea
como una opcin de futuro una vez egresados o bien porque tiene una idea de
negocio que pretende o tiene ya puesta en marcha. En segundo lugar, porque el
estudio de la orientacin emprendedora se ha contrastado en los estudios prece-
dentes de la literatura utilizando una muestra de emprendedores ya establecidos
o en una muestra de universitarios de forma general sin tener en cuenta el inters
sobre el emprendimiento, como una opcin de futuro una vez egresados, y porque
adems consideran el gnero como una variable moderadora y no el centro u obje-
tivo de la investigacin.
A la fecha de cierre del presente trabajo, enero de 2014, se haban realizado
en la Universidad Rey Juan Carlos un total de tres seminarios permanentes sobre
Emprendedores y Liderazgo. De ellos se obtuvieron 89 respuestas a los cuestio-
narios distribuidos durante los cursos, de los cuales 40 respuestas corresponden al
gnero masculino y 49 respuestas al gnero femenino. El nmero total de respuestas
obtenidas se corresponde con el nmero de alumnos que cursaron los seminarios
mencionados. En concreto los seminarios se celebraron en las Facultades de Ciencias
Jurdicas y Sociales (Campus de Viclvaro), Facultad de Ciencias de la Comunica-
cin y Turismo (Campus de Fuenlabrada) y por ltimo en el Campus de Mstoles
que integra la Escuela Tcnica Superior de Ingeniera Informtica y la Escuela Supe-
rior de Ciencias Experimentales y Tecnologa.
Para analizar la orientacin emprendedora de los universitarios, con el fin de
poder estudiar el comportamiento diferenciado de las mujeres en comparacin con
los hombres, se procedi a disear un cuestionario compuesto de 60 preguntas.

Dichas preguntas se clasifican en los siguientes constructos:
1. Energa e iniciativa personal.

2. Perfil psicolgico.
3. Motivacin.
4. Capacidad de anlisis.
5. Capacidad de relacin.
6. Propensin al riesgo.
7. Creatividad e innovacin.
En el presente trabajo, como en los fundamentos tericos se ha puesto de mani-

fiesto, se analizan como dimensiones de la orientacin emprendedora tres de los siete
constructos recogidos por ser aquellos que capturan la orientacin emprendedora
bajo el modelo de anlisis planteado.
A continuacin se relacionan los tems que definen cada uno de los constructos
analizados.
Tabla I. Constructos e tems de la orientacin emprendedora
Constructo Item
Normalmente hago las cosas a mi manera

Tiendo a rebelarme contra la autoridad
Tengo la reputacin de ser tozudo
Me gusta tomar la iniciativa
Frecuentemente me gusta trabajar solo
Acostumbro a situarme en el liderazgo
Me gusta la responsabilidad (como cargo o vinculada al puesto de trabajo)
Soy reticente a pedir ayuda
La libertad es muy importante
Energa e iniciativa
personal Soy persistente
Termino mis proyectos aunque me suponga mucho trabajo (responsabilidad
profesional)
Trabajo todo lo que haga falta para terminar mis proyectos (constancia)
Tengo claros los objetivos cuando quiero conseguir algo
Llevo a cabo las actividades que preveo
Tengo empuje y necesidad de hacer las cosas
Soy una persona con determinacin
Con tal de aprender cosas nuevas entro en temas en los que no tengo experien-
cia o conozco (inquietud intelectual)
Constructo Item
Me atrevo con cualquier situacin

Si no asumo riesgos me quedo estancado
Tengo mucha necesidad de aventuras
Propensin Vivo al mximo

al riesgo Las personas que asumen riesgos tienen ms probabilidades de salir adelante
Asumo riesgos
Me gustara apostar por una nueva idea aunque no fuese del todo buena
Me gusta asumir riesgos
Tengo ideas innovadoras
Soy curioso
Tiendo a ser intuitivo
Veo nuevas utilidades o usos en los objetos comunes
Creatividad e
Soy receptivo a las nuevas ideas
innovacin
Tengo mucha imaginacin
Experimento con nuevas formas de hacer las cosas
Si existe algo que no hay forma de hacer, yo encontrar la manera
Disfruto descubriendo nuevas formas de hacer que sean poco usuales
Los tems considerados en este estudio como predictores de los constructos de la

orientacin emprendedora han sido utilizados por la literatura acadmica (McCellan,
1961; Davidsson, 1989; Boydston et al., 2000; Snchez Caizares et al., 2010). Para
medir cada uno de los tems que definen los constructos se ha establecido una escala
Liker de 7 posiciones, siendo las posiciones ms bajas las que indican un total des-
acuerdo y las posiciones ms altas las que indican un total acuerdo con la afirmacin.
En primer lugar, con el fin de analizar la poblacin objeto de estudio hemos pro-
cedido a realizar un examen de diferencias de comportamiento mediante un anlisis
de diferencia de medias considerando como factor de diferenciacin entre grupos,
el gnero.
Contrastada la existencia de diferencias significativas entre los tems de los cons-
tructos que capturan la orientacin emprendedora en funcin del gnero, abordamos
la explicacin de las relaciones en sentido contrario. Es decir, las variables expli-
cativas de la orientacin emprendedora discriminan los grupos de emprendedores
en funcin del gnero? Para dar respuesta a este interrogante realizamos un anlisis
discriminante con el objetivo de conocer el grado de discriminacin de cada tem en
la definicin del constructo. El empleo de esta tcnica estadstica requiere conocer
a priori el grupo de pertenencia de cada una de las observaciones de la muestra.
Para ello se registr entre las cuestiones generales del cuestionario el gnero del
encuestado.
Un aspecto de especial inters es el estudio de las contribuciones de cada uno de

los tems a la distribucin de los grupos. Los coeficientes de la matriz estructura nos
permiten conocer el poder o intensidad de discriminacin. Saber si un tem discrimi-
na ms o menos que otro o conocer si alguno de ellos puede eliminarse del anlisis
por su baja capacidad de discriminacin, ser un objetivo primordial.
Resultados
Con el fin de estudiar la fiabilidad del cuestionario se procedi a realizar un

anlisis de fiabilidad mediante el estudio del alfa de Cronbach. ste es un ndice de
consistencia interna que toma valores entre 0 y 1 y que sirve para comprobar si el
instrumento que se est evaluando recopila informacin defectuosa, y por tanto nos
llevara a conclusiones equivocadas, o si se trata de un instrumento fiable que hace
mediciones estables y consistentes.
Los resultados obtenidos del estudio de fiabilidad se muestran en la Tabla II.
Tabla II. Anlisis de fiabilidad del cuestionario
Alfa de Cronbach basada en los elementos

Alpha de Cronbachs N de elementos
tipificados
,937 ,939 60
Si analizamos cada uno de los tems del cuestionario encontramos que el tem
relativo a la resistencia a pedir ayuda presenta un correlacin del elemento total
corregida negativa con valor -0,20. Dicha puntuacin negativa hace referencia al
coeficiente de homogeneidad corregido e indica que cuando dicha puntuacin es
negativa el tem debe ser eliminado. Sin embargo como consecuencia del alto grado
de fiabilidad del cuestionario segn el estadstico, la eliminacin de la cuestin 8
permite aumentar la fiabilidad de las medidas del cuestionario pasando de un Alfa
de Cronbach 0,937 a un 0,939; y por tanto aumentando esta en un 0,002. Por ello
aun cuanto los resultados obtenidos indican que aunque el estadstico aumente por
la eliminacin de la cuestin nmero 8 no resulta ser de importancia significativa,
por lo que la cuestin 8 se mantendr en los estudios siguientes.
A continuacin mostramos los resultados de los estudios realizados para cada
uno de los constructos que capturan la orientacin emprendedora. En primer lugar
se analizan las diferencias de medias entre las puntuaciones de cada uno de los tems
con el propsito de conocer si a priori segn las respuestas de los encuestados se
encuentran diferencias de gnero para los tems que definen los constructos de la
orientacin emprendedora.
Tabla III. Anlisis de diferencias de medias por razn de gnero para los constructos que
capturan la orientacin emprendedora
Pruebas de igualdad de las medias Media

F
de los grupos Masculino Femenino
Normalmente hago las cosas a mi manera 4,725 4,530 ,657
Tiendo a rebelarme contra la autoridad 2,850 2,346 2,446
Tengo la reputacin de ser tozudo 3,200 3,428 ,370
Me gusta tomar la iniciativa 4,500 4,020 3,365*
Frecuentemente me gusta trabajar solo 2,700 2,306 1,542
Acostumbro a situarme en el liderazgo 4,075 3,530 3,572*
Me gusta la responsabilidad 4,425 4,898 4,033*
Soy reticente a pedir ayuda 2,950 2,816 ,147
La libertad es muy importante 4,850 5,326 4,356*
Energa e Soy persistente 4,300 5,102 16,457***
iniciativa
personal: Termino mis proyectos aunque me suponga
4,500 4,959 3,610*
proactividad mucho trabajo
Trabajo todo lo que haga falta para terminar
4,500 4,979 3,767*
mis proyectos
Tengo claros los objetivos cuando quiero
4,750 4,775 ,011
conseguir algo
Llevo a cabo las actividades que preveo 3,975 4,102 ,273
Tengo empuje y necesidad de hacer las cosas 4,700 4,285 2,731*
Soy una persona con determinacin 4,550 4,204 2,296
Con tal de aprender cosas nuevas entro en
temas en los que no tengo experiencia o 4,375 3,918 2,793*
conozco
Tengo ideas innovadoras 4,025 3,244 7,022**
Soy curioso 5,125 5,040 ,157
Tiendo a ser intuitivo 4,375 4,285 ,124
Veo nuevas utilidades o usos en los objetos
3,500 2,938 3,196*
comunes
Soy receptivo a las nuevas ideas 4,700 4,551 ,326
Creatividad
e innovacin Tengo mucha imaginacin 4,350 3,326 9,844**
Experimento con nuevas formas de hacer las
3,900 3,489 2,123
cosas cosas
Si existe algo que no hay forma de hacer, yo
3,775 3,959 ,389
encontrar la manera
Disfruto descubriendo nuevas formas de
4,300 3,836 2,721*
hacer que sean poco usuales
Pruebas de igualdad de las medias Media

F
de los grupos Masculino Femenino
Me atrevo con cualquier situacin 4,400 4,000 2,365
Si no asumo riesgos me quedo estancado 4,425 4,183 ,555
Tengo mucha necesidad de aventuras 4,450 4,204 ,725
Vivo al mximo 3,925 3,857 ,067
Propensin Las personas que asumen riesgos tienen ms
al riesgo 4,500 5,000 2,632
probabilidades de salir adelante
Asumo riesgos 4,250 4,102 ,295
Me gustara apostar por una nueva idea
4,650 4,536 ,211
aunque no fuese del todo buena
Me gusta asumir riesgos 4,275 3,918 1,526
*
p<0,1; **p<0,05; ***p<0,01.
Los resultados obtenidos del anlisis de diferencias de medias indica que en

cuanto a la energa e iniciativa personal existen diferencias significativas entre los
hombres y las mujeres en los tems: tomar la iniciativa, la posicin de liderazgo, la
responsabilidad como cargo, la libertad o autonoma, la persistencia, y la responsa-
bilidad como profesional, constancia y la inquietud intelectual. Por tanto de los 17
tems que pretenden capturar la orientacin emprendedora en funcin del gnero,
para la energa e iniciativa personal, 8 de ellos presentan diferencias significativas.
Si analizamos las medias para cada uno de los grupos significativos encontramos
que mientras que el gnero masculino posee una mayor iniciativa, liderazgo e inquietud
intelectual; el gnero femenino se asocia a mayores puntuaciones en cuanto a la res-
ponsabilidad en el cargo, la libertad o autonoma de accin, la persistencia y en la res-
ponsabilidad en cuanto a lo profesional o constancia para la culminacin de proyectos.
El anlisis de diferencias por razn de gnero en cuanto a los tems que capturan
la creatividad e innovacin indica que los hombres en media mantienen puntuacio-
nes ms altas de forma general siendo significativa la diferencia entre los colectivos
para los tems tengo ideas innovadoras, veo nuevas utilidades o usos en los
objetos comunes y, por ltimo, experimento nuevas formas de hacer las cosas.
En definitiva se encuentran diferencias significativas entre los grupos por razn de
gnero en las caractersticas generales: innovacin, creatividad e imaginacin.
En el estudio de la orientacin emprendedora, si consideramos la propensin al
riesgo no se encuentran diferencias significativas por razn de gnero.
Con el fin de analizar el poder discriminante de los tems analizados en el cons-
tructo que mide la orientacin emprendedora por la iniciativa o energa personal
encontramos, segn muestra la tabla IV, que la funcin discriminante se ajusta a la
funcin real en un 56,2%, siendo explicada el 100% de la varianza de la funcin
discriminante obtenida.
Tabla IV. Autovalores y Lamba de Wilks del anlisis discriminante por razn de gnero para
los constructos que capturan la orientacin emprendedora
% de Correlacin Lamba de Chi-

Funcin Autovalor gl Sig.
varianza cannica Wilks cuadrado
Energa e
iniciativa
1 ,462 100,0 ,562 ,684 29,793 17 ,028
personal:
proactividad
Creatividad e
1 ,219 100% ,424 ,821 16,317 9 ,061
innovacin
Propensin
1 ,113 100% ,319 ,899 8,878 8 ,353
al riesgo
El estadstico Lamba de Wilks es una medida que indica la capacidad de las

variables para discriminar entre grupos. En los resultados mostrados en la tabla IV
se confirma que las diferencias encontradas en cuanto a la orientacin emprendedora
se deben a la pertenencia a los grupos por razn de gnero para la proactividad y la
innovacin.
Adems los resultados mostrados en la tabla IV nos indican el ajuste de la funcin
discriminante a la funcin real, medido por la correlacin cannica. En cuanto a la
proactividad la funcin se ajusta a la funcin real en un 56,2%, el ajuste la funcin
para el constructo creatividad e innovacin es de un 42,4% y para la propensin al
riesgo de un 31,9%.
En cuanto a los tems con mayor capacidad explicativa de la funcin obtenida
para cada uno de los constructos segn los resultados mostrados en la tabla V,
encontramos que para la proactividad son las cinco primeras variables asociadas a
las caractersticas distintivas con medias superiores en el gnero femenino las que
ms discriminan entre grupos y las seis restantes que presentan significatividad
indican puntuaciones menores y, por tanto, un grado de discriminacin menor. En
concreto las variables que ms discriminan en funcin de su importancia son: la
persistencia, la libertad, la responsabilidad en el cargo, constancia, responsabilidad
profesional, el liderazgo, la iniciativa, inquietud intelectual, empuje y necesidad de
hacer las cosas, rebelarse contra la autoridad, y por ltimo la determinacin. Si estos
resultados se analizan conjuntamente con el estudio de diferencias medias mostrado
en la tabla III parece que las variables en las cuales el gnero femenino presenta pun-
tuaciones mayores tienen mayor poder discriminante entre los grupos.
Tabla V. Matriz de estructura y significatividad de los tems para la funcin discriminante
Constructo Item Funcin 1 Sig.
Persistencia ,640 ,000

Libertad ,329 ,006
Responsabilidad ,317 ,048
Trabajo lo que haga falta ,306 ,001
Terminacin de proyectos ,300 ,001
Liderazgo -,298 ,001
Iniciativa -,289 ,017
Energa e Temas nuevos sin experiencia o conocimiento -,264 ,037
iniciativa personal: Empuje y necesidad de hacer cosas -,261 ,055
Proactividad
Rebelarse contra la autoridad -,247 ,001
Determinacin -,239 ,038
Trabajar solo -,196 ,111
Hacer las cosas a mi manera -,128 ,521
Tozudo ,096 ,117
Llevo a cabo actividades que preveo ,082 ,271
Soy reticente a pedir ayuda -,060 ,669
Objetivos claros para conseguir las cosas ,016 ,734
Tengo mucha imaginacin ,719 ,000
Tengo ideas innovadoras ,608 ,000
Veo nuevas utilidades o usos en los objetos comunes ,410 ,003
Disfruto descubriendo nuevas formas de hacer que sean
,378 ,000
poco usuales
Creatividad e
Experimento con nuevas formas de hacer las cosas ,334 ,029
innovacin
Si existe algo que no hay forma de hacer, yo encontrar
-,143 ,499
la manera
Soy receptivo a las nuevas ideas ,131 ,051
Soy curioso ,091 ,601
Tiendo a ser muy intuitivo ,081 ,553
Las personas que asumen riesgos tienen ms probabili-
-,518 ,000
dades de salir adelante
Me atrevo con cualquier situacin ,491 ,000
Me gusta asumir riesgos ,394 ,002
Propensin al Tengo mucha necesidad de aventuras ,272 ,113
riesgo Si no asumo riesgos me quedo estancado ,238 ,123
Asumo riesgos ,173 ,129
Me gustara apostar por una buena idea aunque no fue-
,147 ,219
se del todo buena
Vivo al mximo ,083 ,002
En el estudio de la creatividad e innovacin son los tems imaginacin, innova-

cin y creatividad los que ms discriminan entre grupos, resultados que se derivan ya
de un estudio de diferencia de medias entre los grupos. Sin embargo el estudio indica
que una vez obtenida la funcin discriminante entre grupos tras la clasificacin son
tambin los tems Disfruto descubriendo nuevas formas de hacer que sean poco
usuales, Experimento con nuevas formas de hacer las cosas, Soy receptivo a
las nuevas ideas, las caractersticas distintivas y significativas entre los grupos por
razn de gnero. Mostrando estas ltimas mayores puntuaciones tambin para el
gnero masculino.
Por ltimo, en cuanto a la propensin al riesgo el estudio indica que la discrimi-
nacin entre grupos es significativa para tres tems de los considerados en el cons-
tructo. En concreto: las personas que asumen riesgos tienen ms probabilidades de
salir adelante, me atrevo con cualquier situacin y me gusta asumir riesgos.
Tabla VI. Resultados de la clasificacin del grado de pertenencia de los grupos de la funcin
discriminante frente a la funcin real
Grupo de pertenencia
Grupo de pronosticado
Constructo Sexo Total
pertenencia
Masculino Femenino
Masculino 31 9 40
Recuento
Energa e Femenino 12 37 49
iniciativa personal: Original
Proactividad Masculino 77,5 22,5 100,0
%
Femenino 24,5 75,5 100,0
Masculino 28 12 40
Recuento
Creativity and Femenino 17 32 49
Original
Innovation Masculino 70,0 30,0 100,0
%
Femenino 34,7 65,3 100,0
Masculino 24 16 40
Recuento
Femenino 17 32 49
Risk Aversion Original
Masculino 60,0 40,0 100,0
%
Femenino 34,7 65,3 100,0
Los resultados mostrados en la tabla VI anterior indican que para el estudio de la

proactividad las mujeres se clasifican correctamente de acuerdo a su grupo original
de pertenencia en un 75,5% de los casos, y en el gnero masculino en un 77,5%,
obtenindose en total un porcentaje de clasificacin correcto del 76,4% segn sus
grupos originales de pertenencia.
En el estudio de la creatividad e innovacin se obtiene que el 70% de los casos
en los cuales el individuo declara tener gnero masculino se clasifica correctamente
en la funcin discriminante, porcentaje que pasa a ser de un 65,3% para el caso
femenino. Siendo en general el porcentaje de clasificacin correcto segn los grupos

originales de un 67,4%.
En el estudio de la propensin al riesgo encontramos que los porcentajes de
clasificacin correctos para las fminas coinciden con el estudio de la creatividad e
innovacin siendo de un 65,3%; sin embargo en el caso masculino el porcentaje de
clasificacin correcto en la funcin discriminante frente a la funcin real es un 60%,
obteniendo en media un 62,9% de clasificacin correcta.
Discusin de resultados y conclusiones
El estudio de la orientacin emprendedora media por las variables que captu-

ran la iniciativa empresarial estudiada tradicionalmente desde una perspectiva del
intrapreneurship muestra resultados relevantes cuando se estudia por razn de
gnero y utilizando como unidad de anlisis el individuo emprendedor en su etapa
pre-empresa.
El presente estudio tiene como objetivo analizar si existen diferencias en la
orientacin emprendedora de los estudiantes universitarios por razn de gnero.
Para ello se ha utilizado una muestra de estudiantes de la Universidad Rey Juan
Carlos que acuden voluntariamente a los seminarios de emprendedores y liderazgo,
manifestando su inters en este tpico ya que consideran como opcin de futuro el
emprendimiento.
Los individuos encuestados presentan diferencias significativas en su orientacin
emprendedora por razn de gnero en dos de los tres constructos analizados: ener-
ga e iniciativa personal proactividad y creatividad e innovacin. Sin embargo el
estudio de grupos discriminantes revela que los individuos por razn de gnero en su
clasificacin de acuerdo a la propensin al riesgo es significativa y presenta compor-
tamientos diferenciados. Estos resultados obtenidos para el constructo propensin
al riesgo nos indican que si bien el estudio de las caractersticas de los encuestados
de forma individual no es significativo, cuando se establece una clasificacin de los
mismos en funcin de los tems que capturan la variable en grupos homogneos tres
de ellos resultan ser significativos, para discriminar entre los grupos.
La literatura no es concluyente en cuanto a las relaciones entre gnero y propen-
sin al riesgo. Adems es necesario sealar que en general la literatura acadmica
posterior a los aos noventa no es concluyente en cuanto a sus resultados ya que son
muy pocos los estudios que en su investigacin se centran en el anlisis de las dife-
rencias de gnero entre los hombres y las mujeres, utilizando el gnero en su mayora
como una variable de control o moderadora.
Los resultados obtenidos a nivel individual nos indican que a priori no existen
diferencias de gnero para la aversin al riesgo. Sin embargo un anlisis discriminan-
te de los grupos indica que existen diferencias en cuanto a la percepcin de la rela-
cin entre el riesgo y la supervivencia, la predisposicin al riesgo y la propia aversin
del riesgo. El gnero femenino presenta mayor grado de acuerdo con la afirmacin
Las personas que asumen riesgos tienen ms probabilidades de salir adelante, y el

gnero masculino con las afirmaciones Me atrevo con cualquier situacin y Me
gusta asumir riesgos. Si tenemos en cuenta los resultados del anlisis de la creativi-
dad e innovacin, las relaciones y diferencias de gnero de nuestro estudio estn en
lnea con las conclusiones de McCelland (1961), el cual concluye que la innovacin
modera la aversin al riesgo, y si bien las mujeres asocian el riesgo a la supervivencia
de las empresas, o incluso podemos afirmar que al xito, los hombres sin embargo
son menos adversos al riesgo ya que se consideran ms creativos e innovadores.
Los resultados de la presente investigacin indican que en general el hombre se
considera ms creativo e innovador que la mujer salvo en los tems Si existe algo
que no hay forma de hacer, yo encontrar la manera y Experimento con nuevas
formas de hacer las cosas, que no resultan ser significativos. Sin embargo el estudio
discriminante entre los grupos nos revela que este ltimo es uno de los factores dis-
criminantes con significatividad del 95%. Por tanto podemos afirmar en lnea con
los resultados de Snchez Caizares et al., (2010) la existencia de una relacin posi-
tiva entre la orientacin emprendedora de las mujeres y la innovacin; aun cuando
los sectores de actividad en los que desarrollan sus oportunidades de negocio sean
tradicionales, promueven ideas innovadoras. Sin embargo en general es el hombre
quien se considera ms innovador, creativo e imaginativo.
Los resultados obtenidos no solo indican que existen diferencias significativas en
el comportamiento emprendedor por razn de gnero sino que adems el estudio
de la clasificacin de grupos por razn de gnero confirma la existencia de grupos
diferenciados en cuanto a las caractersticas analizadas para la proactividad: energa
e iniciativa personal del emprendedor como variable explicativa de la orientacin
emprendedora. Por tanto el propio gnero femenino es ms disciplinado en el tra-
bajo, dedica mayor tiempo a la consecucin de buenos resultados y otorga mayor
importancia a la independencia o libertad.
En cuanto a las implicaciones del estudio consideramos que el estudio puede
orientar el desarrollo de planes de docentes sobre emprendimiento de forma que la
docencia de los mismos incida en los atributos del emprendedor que deben poten-
ciarse para cada uno de los gneros. En este sentido se propone la incorporacin a
los programas docentes de emprendedores de materias relacionadas con creatividad
e innovacin, la proactividad y la propensin al riesgo pero con extensin y profun-
didad distinta para cada uno de los gneros. Es por tanto tarea de los docentes el
diseo de planes que potencien las competencias, habilidades y capacidades de los
estudiantes en estas reas.
En cuanto a las limitaciones del estudio consideramos necesario incrementar la
muestra con el fin de dar robustez a los resultados.
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Datos de los autores
Nombre: Luisa Eugenia Reyes Recio

Cargo: Profesora Titular de Universidad
Escuela/Facultad: Facultad de Ciencias Jurdicas y Sociales
Universidad: Rey Juan Carlos
Direccin: Paseo de los Artilleros, s/n - 28032 Madrid
Telfono: (+34) 91 488 75 46
Correo Electrnico: luisa.reyes@urjc.es
Nombre: Mara Jos Pinillos Costa

Cargo: Profesora Titular de Universidad
Telfono: (+34) 91 488 75 44
Correo Electrnico: mariajose.pinillos@urjc.es
Nombre: Isabel Soriano Pinar

Cargo: Profesora Contratada Doctora
Telfono: (+34) 91 488 80 48
Correo Electrnico: isabel.soriano@urjc.es
Formacin Universitaria
Educacin e Intencin Emprendedora en Estudiantes Universitarios: Un Caso de Estudio Soria-Barreto
Vol. 9(1), 25-34 (2016)
doi: 10.4067/S0718-50062016000100004
Educacin e Intencin Emprendedora en Estudiantes

Universitarios: Un Caso de Estudio
Karla Soria-Barreto,Sergio Zuniga-Jara y Sofa Ruiz-Campo
Universidad Catlica del Norte, Escuela de Ciencias Empresariales. Larrondo 1281, Coquimbo-Chile
(e-mail: ksoria@ucn.cl; sz@ucn.cl: sruizcampo@ucn.cl)
Recibido May. 26, 2015; Aceptado Jun. 26, 2015; Versin final Jul. 23, 2015, Publicado Feb. 2016
Resumen
Se analiza el efecto que tiene un curso universitario de estudio de experiencias en emprendimiento sobre la
Intencin Emprendedora (IE) de los estudiantes que tomaron ese curso. La IE es considerada un requisito
previo de la decisin de emprender un negocio y el incremento en los estudios sobre la IE refleja la
importancia que se le asigna a este concepto. Los participantes pertenecen a una carrera de ciencias
empresariales de una universidad chilena. La investigacin sigue una metodologa disponible en la
literatura y que postula que las variables demogrficas, la capacidad percibida y la educacin para
emprender ayudan a explicar la intencin de emprender. Los resultados del estudio muestran que, de un
modo global, la IE fue afectada negativamente por el curso. Sin embargo, se obtuvo que los estudiantes
que experimentaron el mayor cambio en su voluntad de emprender fueron quienes posean dos
caractersticas: consideraban tener los conocimientos, habilidades y experiencia para poner en marcha un
nuevo negocio y pertenecan a familias de menores ingresos de renta familiar.
Palabras clave: emprendimiento, intencin emprendedora, educacin emprendedora, capacidad

emprendedora
Entrepreneurial Education and Intention in University

Students: A Case of Study
Abstract
The effect that a university course about the study of experiences in entrepreneurship on Entrepreneurial
Intention (EI) of the students was analyzed. Entrepreneurial Intention is considered a prerequisite for the
decision to start a business. The increasing number of studies on EI reflects the importance assigned to this
subject. The participants of the study are students belonging to a business studies school of a Chilean
university. The research followed a methodology available in the literature that states that demographic
variables, perceived capacity and educational level help in explaining the EI. The results of the study show
that in the overall, entrepreneurial intention was negatively affected by the course. However, it was found
that students who experienced the greatest change in their willingness to start a business were those who
possessed two characteristics: they believed to have the necessary knowledge, skills and experience to
start a new business, and belong to low income families.
Keywords: entrepreneurship, entrepreneurial intention, entrepreneurial education, entrepreneurial capacity
Formacin Universitaria Vol. 9 N 1 2016 25

INTRODUCCIN
La educacin para emprender ha tomado especial relevancia en los aos recientes. Una de las causas
principales es que se acepta que el emprendimiento favorece la creacin de fuentes de trabajo, lo que se da
origen a una mayor cantidad de oportunidad laboral para la fuerza de trabajo y con ello un mejor nivel de
bienestar econmico en la poblacin. Un elemento previo al comportamiento emprendedor, surgimiento de
empresas, es la existencia de una intencin emprendedora. La intencin emprendedora se podra definir
como el auto-reconocimiento de la conviccin de crear un negocio y la planificacin consciente para su
realizacin en un tiempo futuro. El sistema de valores del individuo, cultura, su entorno social, familiar y
educativo pueden conforman el deseo de crear o no una empresa propia. Otro elemento fundamental de
este auto-reconocimiento es el concepto de autoeficacia (Bandura, 1977a, Krueger y Carsrud, 1993), el que
se entiende como la creencia personal de poseer las capacidades para realizar acciones que permitan
obtener los resultados deseados.
En la literatura existen una serie de modelos explicativos de la intencin emprendedora. Para Shapero y
Sokol (1982) la deseabilidad, la viabilidad percibida y la propensin a actuar (propensin al riesgo) son
determinantes de la intencin emprendedora. La teora del comportamiento o conducta planificada de Ajzen
(1991) indica que los determinantes de la intencin son la opinin favorable o desfavorable que la persona
tiene hacia ella misma (actitud), una norma subjetiva de presin social para llevar a cabo una conducta, y el
grado de control percibido de la conducta (CPC). Incorporar esta ltima variable es una contribucin de
Ajzen respecto a modelos previos. El CPC es la percepcin de la dificultad o facilidad para realizar la
conducta, lo que incluye la experiencia pasada y la evidencia los potenciales obstculos. Varios autores han
probado el modelo de Ajzen vinculado a la intencin por emprender, por mencionar algunos se tiene a
Krueger et al. (2000), Kolvereid (1996) y Audet (2004), entre otros.
Otro modelo que busca explicar la intencin emprendedora es el del Potencial Emprendedor de Krueger y
Brazael (1994) quienes combinaron los modelos previos incorporando el concepto de auto eficiencia
(Bandura, 1977b, Veciana et al., 2005). Posteriormente, Davidsson (1995) introduce ms variables para
analizar la intencin emprendedora, incluyendo habilidades, necesidad, oportunidad, valores, actitudes
generales y actitudes dominantes (vinculadas al concepto emprendedor como tal). Otros estudios
relacionados son los de Kolvereid (1996), Audet (2004), Veciana et al. (2005), Moreno y Casillas (2008),
Sarasvathy y Venkataraman (2011), Szirmai et al. (2011) y Ferreira et al. (2011).
El modelo y las hiptesis
En este estudio se analiza cmo un curso universitario de emprendimiento puede afectar la intencin
emprendedora (IE) de los estudiantes. Como menciona Chapa (2008), entre los beneficios que otorgan a los
estudiantes la educacin emprendedora est el detectar y promover las vocaciones empresariales,
favorecer el autoempleo, orientar la vocacin profesional de los participantes, vincular al sector productivo
con el sector educativo.
La investigacin sigue la metodologa utilizada por Fayolle y Gailly (2013), uno de los escasos estudios
existentes al respecto, y postula que las variables demogrficas, la capacidad percibida (Gries y Naud,
2011 y Wurthmann, 2014) y la educacin para emprender, todas ayudan a explicar la intencin de
emprender (Fig. 1). En concreto, a travs del estudio interesa especialmente averiguar cmo la educacin
emprendedora afecta a la IE. Se utilizan variables vinculadas a la teora de comportamiento planificado ms
otras variables relacionadas con las denominadas normas sociales (Ajzen, 1991). Esta ltima variable ha
sido considerada por Shapero y Sokol (1982) como factibilidad percibida y en el modelo de Davidsson
(1995) como "antecedentes personales del estudiante".
Variables
Demogrficas
Capacidad Intencin
Percibida Emprendedora
Educacin
Emprendedora
Fig. 1: Modelo explicativo de la Intencin Emprendedora (IE) que este estudio propone.
26 Formacin Universitaria Vol. 9 N 1 2016

El estudio de la IE en estudiantes universitarios de ciencias empresariales, ha sido frecuente en aos

recientes. Se puede mencionar a Bae et al. (2014), Fayolle y Gailly (2013), Shinnar et al. (2012) Walter et al.
(2011) y Autio et al. (2001). Sin embargo, en Chile existe escasa informacin al respecto, destacando el
artculo de Poblete y Amors (2013), quienes no encuentran que la educacin superior tenga un impacto en
el emprendimiento. En el artculo de Cabana-Villca et al. (2013) concluyen que la capacidad emprendedora
potencial en Chile es determinada, fundamentalmente, por la actitud y los atributos del estudiante. Para
Amors y Acha (2014), la evidencia muestra que el emprendimiento es determinado por variables
demogrficas.
Si bien la IE ha sido estudiada ampliamente, una dimensin relevante de esta es la forma en que puede ser
impactada. En este sentido, el efecto, ya sea positivo o negativo, de un curso de emprendimiento sobre la IE
de los estudiantes es un tema de investigacin reciente. Este tipo de anlisis, que compara el cambio de la
IE luego de un curso, ha sido poco estudiado en la literatura. En nuestra revisin hemos encontrado slo
cuatro estudios, todos relativamente recientes, destacando Fayolle y Gailly (2013), Agudo et al. (2013),
Graevenitz et al. (2010) y Souitaris et al. (2007). Ninguno de ellos ha analizado el caso de Latinoamrica.
En el presente estudio se analiza los resultados de un curso sobre emprendimiento dictado a estudiantes de
la carrera de Ingeniera Comercial en una universidad chilena. Las hiptesis centrales que plantea son las
siguientes:
Hiptesis 1: La educacin emprendedora (X) influye positivamente en la intencin por emprender

(Y_INT_EMP) inmediatamente despus de terminado el curso: Esta hiptesis busca estimar si existen
diferencias en la IE previa y posterior al curso. La hiptesis sigue a Fayolle y Gailly (2013) quienes
encontraron que, en el corto plazo, no haba influencia sobre la IE de los estudiantes, pero que luego de 6
meses s se perciba un incremento en la IE. Agudo et al. (2013) tambin encuentran que luego de dos
asignaturas la percepcin de los estudiantes en relacin a la capacidad para ser emprendedor disminuye.
Hiptesis 2: La IE (Y_INT_EMP) es explicada por la educacin emprendedora (X), aun cuando se controla
por variables demogrficas, de entorno familiar y de control de la conducta: Las caractersticas individuales
de los estudiantes pueden afectar las percepciones acerca de su entorno, y determinan su intencin por
emprender a travs de la deseabilidad (Shapero y Sokol, 1982, y Krueger y Brazael, 1994). Davidsson
(1995) incluye en su modelo antecedentes demogrficos de los individuos, tales como sexo, edad y
educacin.
METODOLOGA
A los estudiantes se les solicit responder encuestas pre y post curso. La informacin extrada de ellas
permiti comparar la variable Y_INT_EMP, cuando no tenan conocimientos concretos sobre
emprendimiento (previo al curso), con la opinin de los mismos estudiantes inmediatamente finalizada dicha
asignatura. Los estudiantes, a quienes se les aplic el cuestionario, fueron alumnos de primer nivel de la
carrera de Ingeniera Comercial, matriculados en la asignatura denominada "Desarrollo de Actitud
Emprendedora". Este curso es el primero de tres a lo largo de la carrera, en el cual los estudiantes
profundizan en el concepto de emprender.
Dicho curso posee cinco resultados de aprendizaje: 1) Diferenciar el pensamiento creativo del pensamiento
gerencial para el desarrollo de la innovacin empresarial; 2) Determinar las ventajas y desventajas del
emprendedor para el xito de empresas nuevas y del intraemprendedor para el xito en empresas
establecidas; 3) Diferenciar los conceptos de emprendimiento, innovacin y creatividad orientados hacia la
competitividad de las empresas; 4) Caracterizar el funcionamiento del Ecosistema del Emprendimiento y la
Innovacin regional; y 5) Ser capaces de organizar un proyecto social o privado utilizando todas las
herramientas entregadas en el desarrollo del curso y/o en las asignaturas del primer nivel de la carrera. El
curso tiene tres unidades en el curso: 1. Emprendimiento, innovacin y creatividad. 2. Innovacin e
intraemprendimiento. 3. El ecosistema del emprendimiento y la innovacin regional.
La asignatura se desarroll con clases magistrales, trabajos de aprendizaje colaborativo, aprendizaje

basado en equipos (TBL) y charlas de emprendedores y de entidades que apoyan el emprendimiento. La
asignatura tiene una duracin de un semestre, con una carga estndar de 4 crditos, distribuidos en 3 horas
directas de ctedra semanal (clases presenciales con el profesor), 3 horas indirectas semanales (horas que
el estudiante dedica al estudio). Las horas directas de ctedra semanal tradicional son organizadas en dos
sesiones por semana, de una duracin de 1,5 horas cada una.

Para el estudio se aplic dos veces una encuesta a los estudiantes de la asignatura, el primer y el ltimo da
de clases (vase un resumen del instrumento aplicado, en el Anexo a este estudio). La IE fue medida a
travs de la siguiente pregunta:
(Y_INT_EMP): Tengo la intencin de comenzar algn negocio en el futuro?. Las respuestas son situadas
en una escala de Likert de 1 a 7. El menor valor refleja menor IE, y un 7 representa mayor IE.
Adicionalmente la encuesta incluy variables vinculadas al entorno de los estudiantes, tales como
educacin, experiencia como emprendedores, caractersticas del negocio familiar, ingreso familiar, entre
otros. El nmero de entrevistas vlidas fue de 62 estudiantes, de un total cercano a 90, para los cuales el
pre y el post test de cada persona se encontraba respondido. El cambio en la IE se define de manera
independiente para las dos variables consideradas como representativas de la IE. En concreto, la variable a
explicar se construye segn como se aprecia a continuacin, calculando los valores diferenciales entre el
final e inicio del curso. Un valor positivo seala un aumento en la IE por parte del estudiante y viceversa.
Y_INT_EMP = Y al final del curso Y al inicio del curso (1)
Las cinco variables explicativas son las siguientes: Sexo (X1): Padre o madre dueo de empresa (X2):
Educacin del grupo familiar (X3): Capacidad percibida (X4): Ingreso familiar (mensual) (X5). Estas se
describen en lo que sigue.
1. Sexo (X1): El Informe Global 2010 del GEM (Kelley et al., 2011) recoge que la actividad emprendedora es
muy superior en los varones, un resultado que otros estudios tambin han verificado (Moriano et al., 2006;
Reynolds et al., 2000; Davidsson, 1995). El conflicto entre el tiempo demandado por el negocio, la casa y la
familia, parece suponer una barrera para las mujeres emprendedoras (Gofee y Scase, 1987).
2. Padre o madre dueo de empresa (X2): La vivencia del emprendimiento en el hogar, debera de
favorecer la IE (Davidsson, 1995 y Krueger y Brazael, 1994). Consecuentemente, se espera una relacin
positiva entre esta variable y la IE. La pregunta utilizada para evaluar este aspecto fue Es alguno de tus
padres dueo de una empresa o negocio? La respuesta es dicotmica, 1=Si y 2=No.
3. Educacin del grupo familiar (X3): Son numerosos los estudios que sealan que el entorno social y el
entorno familiar influyen positivamente en la IE (Snchez-Almagro, 2003). Parece que provenir de una
familia con una madre o un padre empresario hace que haya ms disposicin para ello (Brockhaus, 1982).
Consecuentemente, se espera una relacin positiva entre esta variable y la IE. Como valores extremos de la
encuesta se utiliz, 1: educacin bsica y 7: Postgrado. Luego se calcul el promedio de los niveles de
educacin de la madre y del padre y este valor fue el incluido en el anlisis.
4. Capacidad percibida (X4): Esta variable es utilizada en los estudios del GEM, y se considera como proxy
del control percibido de la conducta y/o auto eficacia. La pregunta considerada en la encuesta para medir
esta variable es Crees tener los conocimientos, habilidades y experiencia requerida para poner en marcha
un nuevo negocio? Las alternativas de respuesta son tres: 1 - Si; 2 - No y 1,5 - No sabe.
5. Ingreso familiar (mensual) (X5): No hay evidencia de la relacin del ingreso familiar con la IE, pero ser
interesante analizar si esta variable influye sobre la IE. Para obtener este dato, los estudiantes sealan la
suma aproximada del ingreso de todos los que trabajan en su hogar. Para ello se consider el rango de 1 a
6, siendo el valor de 1, aquel que considera como rango de ingresos valores que van de $0 a $999.999
(pesos chilenos) y el valor de 6, representa que el grupo familiar tiene ingresos mayores a $5.000.000
mensuales.
Para evaluar la hiptesis 1 se utiliz la prueba paramtrica t de Student para el diferencial de IE de los
estudiantes. Para todos los casos se us un nivel de significancia de 5%. Similar metodologa fue
desarrollada por Fayolle y Gailly (2013). Para verificar la hiptesis 2 se consider un Anlisis de Varianza
(ANOVA). Para este caso, la variable explicada es el cambio en la IE luego del curso de emprendimiento
(Y_INT_EMP), y las = 5 variables explicativas ( ) son las variables categricas Sexo (X1), padres
empresarios (X2), educacin familiar (X3), capacidad percibida (X4) e ingreso familiar mensual (X5).
El ANOVA utilizado plantea que
Yj = 0 + ni=1 i Xij + j (2)
donde mide el efecto de la variable sobre .

RESULTADOS
Las estadsticas descriptivas se muestran en la Tabla 1. Tal como se ha sealado anteriormente, la variable
Y_INT_EMP corresponde al cambio en IE de la situacin antes del curso (primera toma de la encuesta), y
despus del curso (segunda toma de la encuesta). Ver ec. 1. En la variable Y_INT_EMP se reportan solo los
rangos en los cuales se observaron datos. En la variable X3_EDUC_FAM se calcul el promedio de los
valores del padre y de la madre. Por este motivo aparecen como resultado categoras de educacin
"intermedias". La variable X5_INGR_FAM_MENS se encuentra en millones de pesos chilenos mensuales.
Tabla 1: Estadsticas descriptivas. Todas las variables son categricas
X1_SEXO Porcent Acum. X2_PADRES_EMPR Porcent Acum. Y_INT_EMP Porcent Acum.
Hombre 45.2% 45.2% Si 22.6% 22.6% disminucin extrema 3.2% 3.2%

Mujer 54.8% 100.0% No 77.4% 100.0% importante disminucin 8.1% 11.3%
disminucin media 14.5% 25.8%
X3_EDUC_FAM Porcent Acum. X4_CAPAC_PERCIB Porcent Acum. disminucin dbil 6.5% 32.3%
Bsica 4.8% 4.8% Si 24.19 24.19 sin cambio 50.0% 82.3%

Intermedia1 12.9% 17.7% No sabe 29.03 53.23 aumento dbil 12.9% 95.2%
Media 19.4% 37.1% No 46.77 100 aumento medio 3.2% 98.4%
Intermedia2 3.2% 40.3% importante aumento 1.6% 100.0%
Tcnica incompl 6.5% 46.8%
Intermedia3 1.6% 48.4% X5_INGR_FAM_MENS Porcent Acum.
Tcnica compl 12.9% 61.3% menos de $1mm 64.52 64.52

Intermedia4 6.5% 67.7% entre $1mm y $1.9mm 12.90 77.42
Univ. incompl 11.3% 79.0% entre $2mm y $2.9mm 11.29 88.71
Intermedia5 1.6% 80.7% entre $3mm y $3.9mm 6.45 95.16
Univ. compl 12.9% 93.6% entre $4mm y $4.9mm 3.23 98.39
Intermedia6 6.5% 100.0% ms de $5mm 1.61 100
Una primera observacin permite apreciar que en la mitad de los encuestados no se present cambio que la
IE. De los encuestados que evidenciaron diferencias en su IE, un 32.3% present una reduccin, y un
17.7% present un aumento. Es decir, en promedio la IE mostr una disminucin de modo global luego de
realizado el curso. Adems, hay ligeramente ms mujeres que hombres en la base datos. Se aprecia
tambin una mayor proporcin de padres no empresarios (X2). En relacin a la educacin (X3), los padres
llegan en promedio hasta los niveles de estudios tcnicos incompletos (alternativa 3) y estudios tcnicos
completos (alternativa 4). Por otro lado, la capacidad percibida para iniciar un negocio (X4) seala que los
estudiantes perciben que no tener una buena autopercepcin sobre sus competencias emprendedoras, y
que parecen no sentirse capaces para crear una empresa. En relacin al ingreso mensual familiar (X5), el
valor promedio obtenido se encuentra en el rango de hasta $1 milln por mes.
En relacin a la hiptesis 1, la Tabla 2 muestra los resultados del test de medias para el cambio en IE, luego
del curso de emprendimiento. Dado el signo negativo y el valor del estadstico t, aqu se confirma
estadsticamente que la IE fue afectada negativamente por el curso.
Dado lo anterior, el impacto en la IE de un curso de emprendimiento orientado a la creacin de un negocio

parece ser consistente con los resultados de otros autores. Alemany et al. (2011) reportaron que slo un
28% de los estudiantes pensaba que un curso de este tipo le era til. Fayolle y Gailly (2013) obtuvieron un
resultado similar, en que la IE disminua inmediatamente terminado el curso, aunque seis meses despus se
observ un impacto positivo. Por el contrario, Moriano et al. (2006) concluyeron que para Espaa la
educacin hacia el autoempleo produce un aumento de la intencin de crear una empresa. En conclusin,
se puede afirmar que hubo un cambio inmediato significativo en la IE de los estudiantes, la que registr una
disminucin luego de la finalizacin del curso sobre emprendimiento.

Tabla 2. Test de medias para el cambio en Intencin

Emprendedora debido a un curso de emprendimiento.
Y_INT_EMP
t (Valor observado) -2.639
|t| (Valor crtico) 2.000
Grados de Libertad 61
p-value (dos colas) 0.011
alfa 0.05
La Tabla 3 reporta los resutados del anlisis ANOVA implementado para evaluar el efecto en la IE con el
objetivo de probar la hiptesis 2. La tabla muestra que, de acuerdo a la prueba F, slo dos de las variables
explican significativamente el cambio en la IE al 5% de significancia: el ingreso familiar mensual (X 5) y la
capacidad percibida (X4). Esto es consistente con los resultados de la Tabla previa.
Tabla 3. Resutados ANOVA para el cambio en Intencin Emprendedora (Y_INT_EMP), debido a

un curso de emprendimiento.
Fuente DF Suma de Cuadrados F Pr > F

Cuadrados Medios
Y_INT_EMP X1_SEXO 1 0.355 0.355 0.163 0.688
X2_PADRES_EMPR 1 0.660 0.660 0.304 0.584
X3_EDUC_FAM 11 20.745 1.886 0.869 0.577
X4_CAPAC_PERCIB 2 15.861 7.930 3.652 0.035
X5_INGR_FAM_MENS 5 45.452 9.090 4.187 0.004
Respecto a los signos de las relaciones anteriores, en la Tabla 4 se reportan con mayor detalle los
coeficientes estimados en el ANOVA con el objetivo de probar la hiptesis 2. En particular se muestran los
resultados de cada una de las categoras de la variable Y_INT_EMP, que muestran tener un efecto
significativo en la voluntad de crear una empresa. Respecto a la capacidad percibida (X4), se obtiene que el
subgrupo que muestra un mayor incremento positivo en su voluntad de emprender (Y_INT_EMP) son
aquellos estudiantes que se encuentran en la categora superior del grupo, justamente quienes perciben
tener mayores capacidades para desarrollar un negocio (X4_CAPAC_PERCIB-2), o quienes declaran tener
un mayor control sobre la conducta y una mayor capacidad para enfrentar y solucionar los problemas. Este
resultado coincide con la variable usada como proxy de control de la conducta y/o auto eficacia de los
modelos de Ajzen (1991) y Krueger (1993) y Krueger y Brazael (1994).
Continuando con el anlisis de la hiptesis 2, en especfico respecto del impacto del ingreso familiar
mensual (X5) sobre (Y_INT_EMP) luego del curso, en la Tabla 4 el estadstico t-student revela que los
estudiantes que tienen un mayor incremento positivo en su IE son quienes tienen menor renta familiar
(categoras 2 y 3: ingreso de nivel medio), es decir para los rangos de ingresos inferiores a $3.000.000
mensuales. Se aprecia una relacin inversa entre la IE y el nivel de ingresos, dado el signo negativo del
coeficiente. Puede notarse tambin que para ingresos altos (categoras 4, 5 y 6) esta relacin no resulta
significativa.
Tabla 4. Resultados ANOVA. Coeficientes de los parmetros de las categoras para las variables X4 y
X5 respecto de la Intencin Emprendedora.
Fuente Valor t Pr > |t|

Y_INT_EMP X4_CAPAC_PERCIB-1 0.000
X4_CAPAC_PERCIB-1.5 1.311 1.883 0.067
X4_CAPAC_PERCIB-2 1.804 2.703 0.010
X5_INGR_FAM_MENS-1 0.000
X5_INGR_FAM_MENS-2 -1.971 -3.049 0.004
X5_INGR_FAM_MENS-3 -1.890 -2.522 0.016
X5_INGR_FAM_MENS-4 1.489 1.437 0.158
X5_INGR_FAM_MENS-5 0.745 0.623 0.537
X5_INGR_FAM_MENS-6 1.307 0.735 0.466

ANEXO
RESUMEN CUESTIONARIO DE INTENCIN EMPRENDEDORA PARA ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS DE CHILE

Post Test Junio- Julio 2013 / FONDECYT N 11121458
Rut (sin puntos ni guion) _______________________ e- mail ________

Ao de nacimiento ________ Seale su gnero: Masculino_____ Femenino_____
Universidad donde Ud. estudia:
Universidad del Desarrollo Sede Concepcin___ Universidad del Desarrollo Sede Santiago____
Universidad Andrs Bello Sede Santiago____ Universidad Andrs Bello Sede Via del Mar____
Universidad Catlica del Norte Sede Coquimbo ____ Universidad de ciencias de la informacin ____
Crees tener los conocimientos, habilidades y experiencia requerida para poner en marcha un nuevo negocio?
S _______ No ________ No sabe __________
Qu opinas de las siguientes afirmaciones relativas a sus intenciones de iniciar un negocio?

Absolutamente Falso Un poco Ni verdadero Algo de Verdadero Absolutamente
falso falso ni falso verdad cierto
No ando buscando oportunidades
para hacer negocios de ningn tipo
Estoy ahorrando dinero para
comenzar un negocio que tengo en
mente
No ando averiguando cmo iniciar un
negocio
No tengo planes de partir un negocio
Invierto tiempo aprendiendo cmo
iniciar un negocio
Tengo la intencin de comenzar algn
negocio en el futuro
Revisa las siguientes afirmaciones y reporta que tan de acuerdo ests con cada una de ellas
Ni de acuerdo
Muy en En Muy de
ni en De acuerdo
desacuerdo desacuerdo acuerdo
desacuerdo
A menudo pienso en llegar a ser dueo de una
empresa
Me gustara llegar a verme a m mismo como el
dueo de una empresa
Llegar a ser dueo de una empresa forma parte
importante de quien yo soy
Cuando pienso en el concepto Empresario, creo
que es algo que me queda bien
Soy de los que anda siempre pensando en cmo
convertirme en empresario
Es importante para mi hablar de mi aspiracin de
convertirme en empresario algn da
Seale el ingreso familiar mensual (suma aproximada del salario o ingreso de todos los que trabajan en el hogar)
Entre 0 y $999.000___ Entre $1.000.000-1.999.000___ Entre $2.000.000- 2.999.000___
Entre $3.000.000- 3.999.000___ Entre $4.000.000- 4.999.000___ Entre $5.000.000- y ms___
Cul es el nivel educacional de tu padre?

Bsica completa___ Media completa___ Tcnica incompleta___ Tcnica completa___ Universitaria incompleta___
Universitaria completa___ Posgrado (magister o doctorado)___
Cul es el nivel educacional de tu madre?

Bsica completa___ Media completa___ Tcnica incompleta___ Tcnica completa___ Universitaria incompleta___
Universitaria completa___ Posgrado (magister o doctorado)___
Cuntos autos propios o pagndose tiene tu hogar?

0 ___ 1___ 2___ 3 y ms___
23. Tu hogar cuenta con servicio domstico? (empleado/a o " nana")

Si___ No___ No sabe___
Es alguno de tus padres dueo de una empresa o negocio? Si____ No____
Muchas Gracias!

DISCUSIN
En esta investigacin se plantearon dos hiptesis respecto del cambio de la voluntad de emprender por
parte de estudiantes universitarios de una carrera de negocios, quienes participaron de un curso de
emprendimiento durante todo un semestre. La IE fue medida a travs de la pregunta Tengo la intencin de
comenzar algn negocio en el futuro?
Respecto a la Hiptesis 1, los resultados de la investigacin mostraron que la IE post curso disminuy, en
relacin al nivel de IE que sealaron los estudiantes al inicio del curso. Existe literatura que afirma que la
educacin emprendedora genera un efecto positivo sobre el deseo percibido hacia el emprendimiento
(Wilson et al., 2007, Lima et al., 2014).Tambin existe literatura emprica que ha encontrado una evidencia
contraria, entre los que se puede citar, por ejemplo, a Souitaris et al. (2007), y Graevenitz et al. (2010),
Alemany et al. (2011), Agudo et al. (2013) y Fayolle y Gailly (2013). En lnea con esta ltima posicin, es
razonable pensar que muchos estudiantes aspiren inicialmente a crear una empresa, pero que al contrastar
sus competencias personales con las de quienes desarrollan emprendimientos exitosos (casos de estudio),
detecten una brecha difcil de cerrar. Si bien la educacin emprendedora puede, entonces, permitir
desarrollar competencias transversales que favorecern el desarrollo profesional y la actitud emprendedora,
tambin puede permitir en algunos estudiantes descubrir que realmente su vocacin e intereses no van
realmente en la lnea del emprendimiento, en el sentido de crear una empresa.
La hiptesis 2 analiz las caractersticas demogrficas que potencialmente influyen sobre la IE: sexo,
padres empresarios, nivel de educacin del grupo familiar, capacidad percibida y nivel de ingresos familiar
mensual. Dos variables resultaron significativas: la capacidad personal percibida (X4) y el nivel de ingresos
familiar mensual (X5). Para X4, luego del curso los estudiantes que muestran un mayor incremento positivo
en su intencin de emprender (Y_INT_EMP) son quienes perciben tener mayores capacidades para
desarrollar un negocio. Respecto a X5, los estudiantes que tienen un mayor incremento positivo en IE son
quienes tienen una renta familiar media o inferior. Sin embargo, esta conclusin no es vlida para rentas
altas. Estudiantes cuyos padres tienen ingresos ms altos podran estar en mayor contacto con
emprendedores y, por esa va podran desarrollar una mayor autoeficacia. Si el perfil de entrada a un curso
de emprendimiento es de una alta autoeficacia inicial, ser ms difcil ganar mayor eficacia durante el curso
para dicho grupo, y adicionalmente tambin ser ms difcil que el curso cumpla sus expectativas, con el
consiguiente efecto negativo en las intenciones de salida. La relacin entre la IE de los estudiantes cuyos
padres son dueos de empresas versus el resto ha sido estudiada por Shapero y Sokol (1982), Krueger y
Brazael (1994) y Davidsson (1995).
Finalmente, se considera que esta investigacin proporciona lineamientos tiles sobre qu es lo que se
puede esperar de un programa de formacin universitaria en emprendimiento. Descubrir las potenciales
individuales puede en muchos casos reducir el inters por emprender. Por otro lado, estudiantes con
competencias empresariales mejor desarrolladas y con mayor acervo de experiencias probablemente
generen a futuro emprendimientos ms exitosos, lo que debera ser preferible a un simple aumento en la
cantidad de emprendimientos. Despus de todo, crear y mantener un negocio en funcionamiento,
aprovechando las oportunidades del mercado para crear valor para los propietarios y empleos de calidad
para los trabajadores no es una tarea simple. En este sentido, un programa de formacin universitaria en
emprendimiento que permita analizar las circunstancias por las cuales han pasado negocios reales puede
tambin permitir reducir las tasas de negocios que fracasan, y ayudar a discriminar negocios posibles en
base a su potencial de crecimiento futuro.
CONCLUSIONES
Basado en lo comentado y los resultados de este estudio se desprenden las siguientes conclusiones
principales:
i) Se comprueba que la intencin emprendedora fue afectada negativamente por el curso de

emprendimiento, de un modo global.
ii) El subgrupo que experiment el mayor cambio en su voluntad de emprender fueron quienes declararon
poseer una mayor percepcin de su capacidad para solucionar los problemas, y aquellos quienes se
encuentran en menores rangos de renta familiar.
iii) La educacin emprendedora universitaria puede tener efectos significativos en la IE pero en estudiantes
que poseen determinadas caractersticas. Por ello, un diagnstico previo a los estudiantes puede ayudar a
predecir el impacto de los cursos de emprendimiento convencionales sobre la IE.

AGRADECIMIENTOS
Esta investigacin se ha realizado bajo el apoyo del Proyecto Fondecyt N 11121458, The Effect of
Obligatory Entrepreneurship Education on College Students.
REFERENCIAS
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Pharos
ISSN: 0717-1307
lfuenzal@uamericas.cl
Universidad de Las Amricas
Chile
Vigorena Prez, Fernando

Educacin emprendedora
Pharos, vol. 13, nm. 1, mayo-junio, 2006, pp. 59-65
Universidad de Las Amricas
Santiago, Chile
Disponible en: http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=20813107
Cmo citar el artculo

Nmero completo
Sistema de Informacin Cientfica
Ms informacin del artculo Red de Revistas Cientficas de Amrica Latina, el Caribe, Espaa y Portugal
Pgina de la revista en redalyc.org Proyecto acadmico sin fines de lucro, desarrollado bajo la iniciativa de acceso abierto
EDUCACION ... 59
EDUCACIN EMPRENDEDORA.
Entrepreneurial Education.
Fernando Vigorena Prez.*
ABSTRACT RESUMEN.
The modern University should be a La Universidad moderna debe ser un

place to generate new ideas and thoughts lugar donde se genere nuevas ideas y
to change the society; generating a young pensamientos que trasformen la sociedad,
man free from complicity with the past; generando un joven sin complicidad con el
with a calm confidence on an ideal; turn- pasado; con serena confianza en un ideal;
ing his word into verdict and his desire convirtiendo su palabra en sentencia y su
into empire, ignoring the slavery of the deseo en imperio ignorando la esclavitud
routine and traditions. Eyes looking at de la rutina y la tradicin. Ojos que miren
dawn, without remorse. hacia el amanecer, sin remordimiento.
It is a privilege for him to spread with Es privilegio de sus manos esparcir semillas
his own hands fertile seeds in virgin fecundas en surcos vrgenes, como si la
furrows, as if the history began at the historia comenzara en el preciso momento
very moment his dreams make shape. en que forjan sus ensueos.
It is the University mission to open Es misin de la Universidad abrir

horizons to each personality, respect- horizontes a cada personalidad, respetando
ing all the differences, taking advantage todas las diferencias, aprovechando las
of the natural inequalities, propitiating desigualdades naturales, propiciando las
the heterogeneous abilities, since the aptitudes heterogneas, pues son infinitas
functions to fulfill are infinite. las funciones a desempear.
La educacin chilena, todava complaciente y agresiva, est orientada a

generar jvenes adaptables a una nacin que no ha sido concebida para
ellos y que no les abre el mundo para que la cambien y engrandezcan.
Jvenes desprovistos de creatividad, restringidos en la intuicin y faltos
de imaginacin. Poseen una eterna desvinculacin con la magia y sabidura
del corazn. Desprovistos de alas, no se les ensea a volar.
Necesitamos imperiosamente interpretar una nueva visin en nuestra

educacin que desde el despertar hasta el ocaso, sea inconforme y re-
flexiva, que nos motive a generar nuevos pensamientos y nos ilumine para
* Fernando Vigorena Prez, Conferencista y Capacitador. Presidente de la Fundacin

Emprendedores. www.fernandovigorena.cl
PHAROS, v.13.n.1, Mayo-Junio 2006.
saber quines somos y as generar un Chile que se quiera ms a s mismo,

que despierte pasin por la creatividad y nos comprometa en nuestro inte-
rs por desarrollarnos como personas.
Pero, cmo transformar nuestra educacin para que se verifique un

real incentivo hacia una era ansiada, creativa con motivacin al logro y
poder enfrentar los desafos de este siglo, superando el mediocre desa-
rrollo que presenta Chile? Contrariando a tantos expertos en temas edu-
cacionales, creo que el desafo debe ir en una direccin diferente. Necesi-
tamos crear una masiva EDUCACIN EMPRENDEDORA.
La idea principal es generar y producir masivamente gente independiente,

generadora de riqueza, creadora y dispuesta a asumir riesgos, para que se
genere ms empresarios, muchos ms de los que se han creado hasta aho-
ra. Y sobre todo nuevos empresarios, tolerantes y desafiantes a la incerti-
dumbre extrema en que se mueven ahora los negocios. Este nuevo escena-
rio debe considerar, principalmente, creativas formas de solucionar nues-
tros problemas, evitando copiar ideas, mtodos, conceptos y teoras pro-
venientes de culturas diferentes.
La educacin emprendedora se orienta a brindar al nio, adolescente y

al universitario, las capacidades e instrumentos para que se constituya en
agente de desarrollo econmico y social y supere las limitaciones que nos
hemos impuesto como chilenos desde hace tantos siglos. Generar jvenes
independientes, entes innovativos, creativos, emprendedores que se
automotiven para cuestionar las reglas establecidas y satisfagan sus metas
personales a travs de su propia accin.
Al inicio de los aos 90, Chile generaba ms de 35.000 nuevas empre-

sas anualmente y se haba cultivado un empresario audaz capaz de aceptar
los desafos que enfrentaba el pas ante un escenario globalizado, lleno de
nuevas oportunidades. Gente generadora de miles de empleos en el pas
que redujeron la cesanta a un nivel de 4,5%. Transcurrida ms de un d-
cada, el pas vive una sequa empresarial de proporciones, debido princi-
palmente, a un desincentivo generalizado al Ser Empresario.
El pas y las pequeas y medianas empresas (PYMES) requieren desa-

rrollar una nueva generacin en cadena que d espacio a los jvenes y
ciudadanos para recuperar el liderazgo de nuestro pas y generar riqueza y
desarrollo. Lo ms probable es que el 80% de las actuales PYMES no
sobreviva al 2010 y requerimos un cambio urgente. Para poder dar este
EDUCACION ... 61
salto cualitativo y cuantitativo se requiere cambios sustanciales en la edu-

cacin que no se vislumbran por ninguna parte.
Para jvenes y profesores con los pies en la tierra y la cabeza en las

estrellas.
Nuestra educacin est hoy obligada a preparar jvenes para el mundo,

pero ste tiene ahora otra lgica, o quiz no la tiene. No es cuestin de
ms computadoras e internet, edificios modernos, excelencia acadmica y
diversa publicidad que usan muchos instituciones para vender sus concep-
tos educacionales. Pongo en perspectiva algunas ideas que puedan ayudar
a mejorar a nuestra alicada y mal calificada educacin.
1.- Esquema de enseanza. Profundos cambios en el esquema actual

enseanzaaprendizaje, cambiando la actitud pasiva de alumno receptor,
por otra de educacin-activa en la cual se genere un proceso de aprender
aprender y donde el profesor adquiera el compromiso, no slo de pasar
la materia y cumplir con el programa, sino que el alumno aprenda.
Aprende y as lograr generar y garantizar que el joven est en capacidad
de ordenarse cotidianamente a los cambios del entorno y de s mismo.
Incluir actividades ldicas que coloquen en prctica lo aprendido.
2.- Aprender a desarrollar redes de contacto. Generar en el joven la

habilidad de generar vnculos, network o redes de contactos que sean
alimentados permanentemente y que permitan desarrollar la personalidad,
su relacin con el mundo y la generacin de conocimiento y de oportunidades.
3.- Independencia personal. Orientarlos para que dependan menos de

factores externos de informacin y de la opinin de expertos y que
piensen ms por s mismos. En sntesis, que se apropien del conocimiento.
4.- Desarrollo emocional. Prepararlos para que desarrollen respuestas

emocionales a las situaciones de conflicto, entusiasmndolos para que
generen decisiones y compromisos de accin en condiciones de
incertidumbre y presin. Promover en los jvenes el actuar sobre la base
de valores, sentimientos y actitudes en la forma de gestar sus decisiones,
con una evidente adiccin a la informacin fina.
5.- Disciplina de trabajo intenso. Generar en los estudiantes una

entretenida disciplina de trabajo intenso y aprendizaje continuo. El
currculo debe ser un gimnasio intelectual para que el estudiante tenga que
ejercitar al mximo su mente.
6.- Investigacin participativa. Integrar a los jvenes al mercado a travs

de la investigacin cientfica, acadmica y tecnolgica, entusiasmando a
los estudiantes para que encuentren y exploren los aspectos ms amplios
de un problema, usando para ello el anlisis que integre y conjugue varias
disciplinas. Acostumbrarlos a ser capaces de usar datos generados en el
medio ambiente social y empresarial, para transformarlos en nuevos
conocimientos.Cuando alguien le copia a otro, eso se llama plagio.
Cuando se le copia a varios, a eso le llaman investigacin. Cuidado,
cambiar ese proceso!
7.- Vocacin empresarial. Analizar con los alumnos las ventajas y

desafos del trabajo dependiente y del trabajo independiente como
empresario.
8.- Autocapacitacin digital. Educar al joven para aprovechar el

conocimiento y la informacin que se maneja en la Internet, material de
libre disposicin a costo cero. Desarrollar sistemas de e-learning para
aprender a aprender.
9.- Hbitos de lectura. Dar a los jvenes manejo y cultura lectora y de

idiomas, por lo menos a nivel de entendimiento, pues las tendencias de
globalizacin y modernizacin as lo exigirn. Recomendables son el uso
de los E-books y de lecturas programadas en clase de libros y revistas
orientadas a los nuevos paradigmas.
10.-Comunicacin oral y escrita. Generar entre los jvenes un adecuado

manejo de las tcnicas de comunicacin oral y escrita. Generar un gran
esfuerzo en lo relativo a redaccin, manejo de medios audiovisuales,
capacitacin en presentaciones y la sustentacin de ideas.
Finalmente es importante recordar que la juventud no es un perodo de

la vida, sino un estado de espritu, una victoria del coraje sobre la timidez,
del gusto de la aventura sobre el amor a la comodidad. Joven es aqul que
se sorprende y se maravilla. Es el que desafa los acontecimientos y en-
cuentra su alegra en el juego de la vida. T eres tan joven como tu con-
fianza en ti mismo. Tan joven como tu esperanza. Tan viejo como tu des-
nimo. Te mantendrs joven mientras permanezcas receptivo a lo que es
bello, bueno y grande. Que no se diga en tu epitafio: Esta persona muri
a los 25 y lo sepultaron a los 88 aos.
EDUCACION ... 63
Reinventando nuestras Universidades.
Durante el ltimo tiempo se ha intensificado el debate en torno al

financiamiento de las Universidades y de los fondos disponibles para becas
a los estudiantes, como tambin la cantidad de aos que debe tener una
carrera y las posibilidades de empleo que tendran los egresados. Sin em-
bargo, los temas de fondo por los cuales atraviesan nuestras Universidades
no se discuten. Al parecer nada habra cambiado para muchos. No ser
que estamos formando profesionales en un estilo que ya no es el que re-
quiere el mercado?
Es fcil verificar como nuestras Universidades se han distanciado cada

vez ms del mundo real; de la empresa, de las nuevas necesidades que
nos impone la modernidad.
Es necesario entender a la Universidad en una funcin formadora,

conceptualizada como una unidad de generacin de valores, como un paso
en el desarrollo del ser humano, como una entidad educativa y no slo
informadora.
Debemos pensar en la Universidad como la valorizacin de diferencias

y talentos y no como una escuela vocacional capacitando y formando gente
para un oficio particular. La vida de los oficios es ahora muy corta si se la
compara con la vida profesional, lo que hace necesario preparar un ser
humano no slo para el presente, sino tambin para el futuro.
No debemos olvidar que la Universidad est obligada a descubrir los

talentos y capacidades de cada persona, desarrollndolos, permitindoles
que todo eso se abra como una flor en primavera.
A la gente hay que interesarla por cuestiones que a lo mejor nada van a
tener que ver con su profesin inmediata. Esa ser la forma para que, des-
pus, en ese primer puesto de trabajo, se destaque por la creatividad, por
realizar cosas diferentes a los dems. Ah reside la clave de la eficacia fren-
te a la competitividad.
Lo ms importante en una Universidad no es construir edificios, admi-

nistrar carreras, sino que es generar nuevas ideas. sa es la verdadera obli-
gacin de un directivo, de un Rector. Formar a un ser humano que est ms
adentro que arriba, es decir, influir ms que mandar, las ideas ms que el
poder. Que el amor a la verdad sea ms fuerte que el afn del poder.
Necesitamos dar paso a una sociedad en la que lo dominante no sea el

racionalismo poltico y econmico a otra en que lo que despunte sea la
solidaridad, la cultura... todos esos aspectos emergentes de la vida. Una
sociedad en que el mundo vital posea ms importancia que la tecno-es-
tructura.
Todo esto me lleva a pensar en una re-invencin de la Universidad, que

no slo produzca ejecutivos, funcionarios, empleados y burcratas, gente
dependiente, para favorecer organizaciones establecidas. De una Univer-
sidad que produce adeptos, seguidores y empleados, para llegar a produ-
cir lderes empresariales, favorecer la creacin de nuevas organizaciones,
producir individuos innovadores independientes capaces de asumir los riesgos
propios a la creacin de nuevos emprendimientos.
Gente que no valga por lo que sepa, sino por lo que haga con lo que sepa.
Se puede asegurar que una vida que merece la pena vivirla es aquella de
una gran idea soada en la juventud y desarrollada en la edad madura.
Pero, lamentablemente, estamos acostumbrados a recibirlo todo desde arriba.
Una visin demasiado jerrquica y estamental todava, en la que la buro-
cracia y el mercantilismo siguen teniendo mucha importancia. En que cree-
mos menos en la libertad concertada de los ciudadanos.
Debemos aportar ms por la vida, no tanto por la organizacin y s por

las ocurrencias, la deportatividad, la jovialidad, el aire festivo, incluso, por
lo divertido. Ortega y Gaset, lo llamaba voluntad de aventura. Eso es lo
que falta en las Universidades chilenas.
Hay un desprecio hacia las humanidades, la filosofa, el arte.
Porque, en definitiva, un profesional formado aprende las cuestiones

tcnicas con relativa facilidad. stas, adems, cambian constantemente. O
sea, lo tcnico vara y se aprende pronto. En cambio, lo humano es lo que
permanece y lo que es ms difcil de aprender. En una empresa, en una
organizacin de cualquier tipo, el 90% de los problemas que se plantean
son humanos, de anlisis de situaciones, de tratos con personas, de rela-
ciones. Los grandes errores se cometen por dejarse llevar exclusivamente
por las tcnicas.
Debemos modificar sustancialmente el concepto de que los profesiona-

les no deben estar expuestos al riesgo y que deben buscar empleos esta-
EDUCACION ... 65
bles y seguros. Por lo tanto hay que habilitar profesionales con capacidad
y deseos de tomar riesgos y saber transformarlos en realizaciones.
Se hace necesario pretender que el profesional universitario no solo est

habilitado tcnicamente, sino que debe adems poseer formacin intelec-
tual, valrica, tica y moral, caractersticas que lo transformen en ser soli-
dario y completo. Recordemos que la persona es el objeto de la educacin
y no la profesin.
Debemos lograr que nuestra cultura tenga conciencia de que el ejer-

cicio profesional en el presente siglo est vinculado a un nuevo paradigma,
que va ms all de mantener un puesto; y que el xito de un profesional no
se mide ahora apenas con el parmetro del ttulo del cargo y el sueldo
percibido.
La forma de medir el xito profesional en el siglo XXI ser a travs

del logro, la autorrealizacin, el desarrollo del carcter, la independencia,
la responsabilidad social, el ser generador de empleos. Tambin por el
nmero de personas que derivan su sustento de la accin del profesional,
contribucin econmica a sus pases, produccin intelectual, solidaridad
con los otros, etc. Se hace imperante desarrollar el valor de la autosufi-
ciencia, para salir del molde del empleo como forma exclusiva de desarro-
llo. Debemos entregar a nuestros profesionales una perspectiva de largo
plazo no slo en sus decisiones organizacionales, sino tambin en sus acti-
vidades personales.
Necesitamos desarrollar una nueva generacin de jvenes, gente que

logre ver los rboles, pero que tambin presten atencin a la magia del
bosque. Que tengan la percepcin de todo y de cada parte. Seres huma-
nos justos, que inspiren confianza y demuestren lo mismo con sus aliados,
estimulndolos, energizndolos, sin recelo a que le hagan sombra, y s,
enorgullecindose de ellos. Se necesita de jvenes que creen en torno de
s un ambiente de entusiasmo, de libertad, de responsabilidad, de determi-
nacin, de respeto y de amistad.
Se necesita de seres menos racionales que comprendan que su realiza-

cin personal est estrellada en sus pasiones y en sus sueos. Se necesita
de jvenes que sepan administrar cosas y liderar personas. Se necesita
urgentemente de un nuevo ser, de un nuevo joven emprendedor que diga:
Esto con la ayuda de Dios lo hice yo!

Gua para el docente
ndice
I. Introduccin.....................................................................................................................2
II. Educacin Emprendedora (EE) - Fundamentacin..........................................................2
III. Efectos en la educacin ...............................................................................................4
A. El modelo de enseanza por competencias .................................................................4
B. Competencias de los docentes para la EDUCACIN EMPRENDEDORA ...................4
C. Nuevas formas de aprendizaje .................................................................................7
D. Nuevas funciones para los docentes ........................................................................7
E. Efectos en el currculo escolar .....................................................................................8
F. Cambios en los centros educativos..............................................................................8
IV. El proyecto YEDAC en los centros educativos .............................................................8
A. El modelo didctico ......................................................................................................8
A. El modelo de proceso de aprendizaje ..........................................................................9
B. Actividades de los docentes en el proceso YEDAC ...................................................11
1. Preparacin ............................................................................................................12
2. Fase de Comienzo .................................................................................................12
3. Fase de proyecto....................................................................................................12
4. Fase de aplicacin .................................................................................................13
5. Valoracin ..............................................................................................................13
6. Evaluacin..............................................................................................................13
V. Consejos para el desarrollo del espritu emprendedor ...................................................13
VI. Herramientas .............................................................................................................16
VII. Anexos ......................................................................................................................18
Contine leyendo en: http://www.yedac.eu/
Esta gua para el profesorado puede considerarse como una breve introduccin al proyecto
YEDAC. A lo largo de la gua encontrar algunos enlaces que le dirigirn hacia informacin
ms detallada, ya sea online o en los documentos anexos.
1
I. Introduccin
El proyecto Young Entrepreneurship Developing in Action (YEDAC), desarrollado dentro del
Programa Marco para la Competitividad y la Innovacin (CIP) de la Unin Europea, pretende
asistir al profesorado en el proceso de desarrollo de ambientes de aprendizaje y formacin
en educacin empresarial en el ms amplio sentido de la palabra: fortalecimiento del sentido
de la iniciativa, desarrollo de ideas (no en el momento de fundar una empresa),
ofrecindoles un modelo didctico y un modelo de proceso de aprendizaje.
Esta gua para el profesorado se centra en el por qu y el cmo de la EDUCACIN
EMPRENDEDORA, ofreciendo tanto un marco terico, como informacin prctica.
II. Educacin Emprendedora (EE) - Fundamentacin

De manera diaria, tanto las sociedades como de manera individual, experimentamos
cambios en nuestro entorno,. Las sociedades occidentales han de enfrentarse a retos de
gran magnitud para mantener los mismos estndares del siglo pasado. Las tecnologas
modernas y las preocupaciones existentes a nivel global han desplazado los centros de
trabajo industriales hacia pases donde la mano de obra es ms barata. Al mismo tiempo, un
creciente porcentaje de escolares terminan la educacin secundaria sin dominar plenamente
competencias bsicas como la comprensin lectora y la capacidad de redaccin, lo que
provoca que no dispongan de una preparacin suficiente para poder enfrentarse a un
mercado laboral que demanda una juventud altamente cualificada y flexible, con capacidad
para comunicarse en varios idiomas a travs de medios digitales. (Contine leyendo sobre la
fundamentacin en: http://www.yedac.eu/y el artculo de Jaap).
Qu podemos hacer para mejorar la educacin?

Qu podemos hacer para preparar mejor a los jvenes frente a esta nueva situacin?
En 2006, la Unin Europea fij ocho competencias claves para el Aprendizaje Permanente,
subrayando que no podemos pretender definir los contenidos educativos futuros, sino las
competencias claves que todo ciudadano europeo debera adquirir, competencias que les
permitirn adaptarse de manera competente a nuevas situaciones. Adems, la Comisin ha
elaborado el Marco Estratgico Educacin y Formacin 2020, a travs del cual los estados
miembros establecieron cuatro objetivos comunes para afrontar estos retos antes del 2020:
Hacer del aprendizaje permanente y la movilidad una realidad.

Mejorar la calidad y la eficacia de la educacin y la formacin.
Promover la equidad, la cohesin social y la ciudadana activa.
Incrementar la creatividad y la innovacin, incluido el espritu empresarial, en
todos los niveles de la educacin y la formacin.
Considerando as, que el fortalecimiento del sentido de la iniciativa y el emprendimiento son

una estrategia activa que permite a los ciudadanos enfrentarse a dichos cambios.
Cmo y por qu puede la educacin emprendedora en su sentido ms amplio ser

una respuesta a los retos globales?
Para la Comisin, por ser una de las siete competencias clave y uno de los cuatro objetivos
de la Estrategia 2020, el emprendimiento es una de las principales estrategias de futuro. En
su sentido ms estricto, el trmino emprendimiento puede considerarse educacin
emprendedora; permite la formacin de emprendedores y el desarrollo de empresas o
2
compaas, o en su sentido ms amplio, puede considerarse como un marco que estimula a
los alumnos a desarrollar ideas e iniciativas en su regin, colegio y materia y les permite
transformarlas en productos o servicios.
Es necesario pues, analizar esta competencia clave de manera ms concreta. Como se

recoge en las competencias claves del proyecto YEDAC (para ms informacin lea el
artculo de Jaap, pg.11), alguno de los aspectos ms destacados de la EDUCACIN
EMPRENDEDORA dentro del contexto del proyecto tienen por objetivo:
Fortalecer el sentido de la iniciativa de los individuos dentro su comunidad. Es

necesario que las personas que reaccionan ante los problemas locales
trabajen activamente hacia el progreso.
Que los alumnos busquen y acepten oportunidades dentro de su campo de
accin y fomenten su capacidad resolutiva mediante el desarrollo de ideas.
La curiosidad, creatividad e innovacin partiendo de los contenidos
educativos.
Permitir la asuncin de riesgos y responsabilidades.
Fomentar la competencia y el desarrollo de productos.
Fortalecer las competencias comunicativas, como ser convincentes o
inspiradores.
Crear valor y calidad.
Fortalecer la autoestima de los alumnos confiando en su capacidad de
resolucin de problemas.
Desarrollar su perseverancia animndoles a que desarrollen sus ideas.
Posibilitar la autogestin en los entornos educativos.
Fomentar el sentido de la esttica (por ejemplo mediante el desarrollo de
productos que sean aceptados).
Cmo podemos hacer que esto ocurra?

El espritu emprendedor en las autoridades regionales o escolares
Cuando los centros educativos y los docentes desean que se produzca un cambio y que se
desarrollen actividades y empresas emprendedoras, descubren que se encuentran inmersos
en un entorno que puede tanto promover, como desalentar este tipo de cambio. Es
necesario disponer de antemano de una sociedad que mantenga una actitud abierta y unos
centros educativos y una legislacin que permitan la colaboracin con el "mundo real". La
participacin de los padres y emprendedores de la regin tambin fomentar las actividades
basadas en el modelo de enseanza por competencias. Asimismo, las universidades que
deseen crear valor, pueden ofrecer incentivos de carcter econmico (enfoque basado en el
capital social).
La red Entrepreneurship Education and the World of Work ha definido una serie de
indicadores para que se den las condiciones adecuadas en los entornos educativos. As,
encontramos:
Que existe una percepcin nacional politizada y una interpretacin de la

visin Europa 2020 y ms concretamente, de la EDUCACIN
EMPRENDEDORA.
Que la EDUCACIN EMPRENDEDORA comprende todas las edades, desde
las primeras etapas educativas hasta la educacin universitaria y educacin
3
para adultos y que estimula el desarrollo progresivo de las aptitudes y
competencias a travs del uso de mtodos educativos y el desarrollo de
actividades tanto dentro, como fuera del entorno educativo formal.
Que las estrategias y polticas de EDUCACIN EMPRENDEDORA incluyen
todos los aspectos y dimensiones como por ejemplo el desarrollo de las
habilidades y el potencial de los individuos.
Que los actos educativos nacionales y regionales ofrecen unas directrices y
herramientas que permiten a los centros educativos llevar a cabo una
evaluacin permanente y un desarrollo de la EDUCACIN
EMPRENDEDORA en los centros educativos.
El proyecto YEDAC fue elaborado en el marco de la Regin Emprendedora Europea para

asegurar que se diesen las condiciones favorables en el entorno. No obstante, algunas de
las medidas pueden no gozar de buena opinin pblica y el espritu del programa no ser an
visible en los sistemas educativos. Es necesario pues, involucrarse activamente con las
autoridades educativas as como con los organismos responsables de la economa
(Cmaras de Comercio) y empresarios con el objetivo de obtener el mximo apoyo posible
dentro de la regin. La mayor parte de las regiones estn informadas acerca de las polticas
de la Unin y son conscientes de que para fomentar el crecimiento econmico y las
oportunidades de empleo, estas iniciativas son necesarias para ayudar a los jvenes a
descubrir sus habilidades. El equipo del proyecto YEDAC de su regin puede serle de
ayuda.
III. Efectos en la educacin

El proceso educativo tiene lugar en un contexto determinado y sigue de manera implcita o
explcita las tradiciones. Este hecho ha de tenerse en cuenta cuando nos centremos en el
proceso de cambio. A continuacin analizaremos una serie de factores con el objetivo de
hallar los efectos del proyecto en el sistema educativo.
A. El modelo de enseanza por competencias

En un mundo dominado por los medios digitales y el exceso de informacin, el
proceso de aprendizaje ha de recibir una nueva definicin. No puede seguir
enfocndose en la transmisin de conocimientos, sino en capacitar a los individuos
para que estos puedan adaptarse de manera flexible a situaciones en una diversidad
de contextos. As, este enfoque se centra en el desarrollo de competencias en vez de
en la transmisin de conocimiento. (Contine leyendo en www.yedac.eu y en el
artculo de Jaap).
Alguno de los cambios ms notables que introduce el proyecto son, por ejemplo, que
el modelo de enseanza por competencias, entiende al estudiante y al docente como
iguales, se basa en los conocimientos que el estudiante posea previamente y lo
capacita para investigar y descubrir en lugar de ser un mero receptor de un marco
rgido de conocimiento.
B. Competencias de los docentes para la EDUCACIN EMPRENDEDORA

Hasta ahora nos hemos centrado en las cualidades que los jvenes pueden obtener
a travs de la EDUCACIN EMPRENDEDORA, pero qu tipo de cualidades y
competencias necesitan los docentes para poder inducir el cambio?
4
Podemos ilustrar el modelo de aprendizaje emprendedor con la siguiente pregunta:
qu sentido tiene ensear a nuestros hijos si de todas maneras imitan lo que
hacemos? Los docentes han de ser un modelo de pensamiento emprendedor: deben
mostrar iniciativa, aprovechar las oportunidades, asumir riesgos y ser responsables.
Adems, debern motivar la bsqueda de otros modelos de referencia en el entorno
del estudiante (familiares de su entorno local y regional) y dominar el espritu
emprendedor. En este nuevo modelo de aprendizaje, que, prcticamente, define un
nuevo arquetipo de docente, estos debern ser capaces de iniciar y apoyar los
procesos internos de un equipo, motivar a que los alumnos desarrollen sus ideas y
fomentar los procesos comunicativos que promuevan el entendimiento. Adems,
necesitan competencias didcticas para integrar los aspectos emprendedores en sus
mbitos de enseanza.
5
Competencias necesarias para los docentes
Conocimiento del emprendimiento y la educacin emprendedora, tener una mente abierta que se refleje en su actitud con respecto al
espritu emprendedor
Competencias emprendedoras Competencias personales Competencias didcticas
El docente puede:
El docente puede: El docente es capaz de...: 1. ...definir las competencias para la
Educacin Emprendedora (EE).
1. ...identificar y maximizar oportunidades. 1. ...gestionar conflictos. 2. ...preparar los entornos de aprendizaje para
2. ...trabajar en red. 2. ...cooperar en equipo. la EE.
3. ...organizar y planificar actividades. 3. ...comunicarse. 3. ..organizar actividades dentro del marco de
4. ...trazar un plan. 4. ...dar consejo. la EE.
5. ...tomar decisiones. 5. ...apoyar el proceso de aprendizaje 4. ...integrar la EE en su asignatura.
6. ...aprovechar su experiencia. individual. 5. ...evaluar las actividades de aprendizaje.
7. ...buscar la creacin de valor y calidad. 6. ...reflejar de su funcin como docente. 6. ...reflexionar sobre las actividades de
8. ...responsabilizarse de una actividad. 7. ...identificar los puntos fuertes y aprendizaje.
9. ...asumir riesgos. capacidades. 7. ...mejorar las actividades de enseanza.
10. ...crear nuevas ideas. 8. ...manejar los errores de manera 8. ...transformar las distintas formas de
11. ...actuar de manera innovadora. constructiva. pensar.
12. ...transformar ideas en acciones. 9. ...buscar ideas para resolver conflictos. 9. ...motivar a los alumnos.
13. ...dedicarse a una actividad. 10. ...entender y apoyar otras ideas. 10. ...potenciar las ideas, talentos e intereses
14. ...esforzarse por conseguir sus objetivos 11. ...argumentar a favor o en contra de de los alumnos.
en una actividad. sus decisiones o productos. 11. ...ofrecer apoyo continuo para el desarrollo
15. ...presentar ideas y productos. 12. ...ayudar a que se alcance consenso. de las competencias que sean relevantes
16. ...apoyar el desarrollo de las habilidades 13. ...concienciar social y culturalmente. para el espritu de empresa.
de gestin de un proyecto. 14. ...plantear y discutir cuestiones ticas. 12. ...motivar la creatividad de los alumnos
15. ...actuar y reaccionar de manera 13. ...facilitar y dirigir el trabajo de los alumnos.
flexible. 14. ...optimizar el uso de los recursos.
15. ...descubrir las habilidades de los alumnos.
16. ...desarrollar entornos de aprendizaje
inclusivos.
C. Nuevas formas de aprendizaje
El modelo de enseanza por competencias, especialmente por competencias clave,
se basa en las experiencias de aprendizaje de los alumnos y no en la enseanza en
las aulas. As, cabe preguntarse qu tipo de metodologa es necesaria para
desarrollar la competencia clave del emprendimiento, (las caractersticas arriba
mencionadas inclusive).
A continuacin ofrecemos algunos ejemplos que se han considerado tiles para el

desarrollo de competencias clave. Estos ejemplos estn orientados a ofrecer un
ejemplo de cmo la enseanza por asignaturas puede evolucionar hacia la
enseanza por competencias:
Aprendizaje de proyectos
Aprendizaje activo
Aprendizaje basado en investigacin
Aprendizaje interactivo
Aprendizaje en un entorno real(ista), aprendizaje real
Aprendizaje en equipo
Aprendizaje productivo
Creacin de valor(es)
Aprendizaje emprendedor
Aprendizaje basado en las ideas propias
Tambin en necesario un aprendizaje basado en los errores. En resumen; entornos

educativos en los que los alumnos se mantengan activos y los docentes adapten los
entornos de aprendizaje y ofrezcan apoyo a los alumnos.
D. Nuevas funciones para los docentes

La adopcin de un modelo de enseanza por competencias cambia
significativamente el papel del docente; este deja de ser transmisor de conocimiento
del alumno y pasa a ser la persona que facilita su aprendizaje. Para ello, es
necesario que el docente se centre en las competencias que sus alumnos deben
adquirir y disear as actividades y procesos en los que el aprendizaje sea ms
efectivo. Para aumentar la motivacin de los alumnos, el docente explicar la
relacin entre dicha competencia y el mundo real y cmo esta se evaluar al final. La
enseanza se concibe como una va que facilita y motiva el aprendizaje, no solo
individual, sino tambin colectivo. Los alumnos entienden la importancia de las tareas
que realizan, primero porque se les pide que den respuesta a una serie de problemas
y segundo, porque pueden decidir sobre una gran parte de sus productos. Los
docentes organizarn tareas que estn abiertas a mltiples soluciones, no a una
nica. Adems, la evaluacin de competencias no se realiza mediante tareas y
exmenes, sino que se lleva a cabo mediante la demostracin de dicha competencia
en un contexto ligeramente diferente al de clase. Es decir, que al final del proceso de
aprendizaje deber producirse una demostracin de las competencias adquiridas o
una evaluacin de un producto o servicio. El proyecto YEDAC ofrece ayuda y apoyo
a los docentes en todas las etapas.
E. Efectos en el currculo escolar
En numerosos pases europeos, el currculo escolar, o una parte del mismo, ya se
basa en un modelo de enseanza por competencias, se centra en el desarrollo de
aptitudes y se orienta hacia la profesin de los alumnos. No obstante, a pesar de que
todos los pases europeos se han comprometido a ello, a menudo el currculo no se
centra en el desarrollo de competencias clave. A pesar de ello, en muchos casos el
currculo escolar s incide en la orientacin hacia el exterior y permite la participacin
de terceros (compaas, comunidad local...).
Sera de ayuda que los currculos escolares incluyesen explcitamente como objetivo
la adquisicin de competencias clave y que concedieran tiempo para realizar
aquellas actividades que no se enfocan estrictamente a adquirir unos conocimientos
en un plazo de tiempo delimitado. Tambin sera til disponer de tiempo para
desarrollar estrategias y trabajos de carcter multidisciplinar, como ya ocurre en
algunos pases como por ejemplo Australia. Es posible establecer una conexin con
los problemas del mundo real en todas las asignaturas, quizs sea cuestin de
buscar intencionadamente oportunidades para ello.
F. Cambios en los centros educativos

Para poder hacer posible la adquisicin de competencias claves y el pensamiento
emprendedor en los centros educativos, es necesario se incluyan explcitamente
como objetivos. Elementos como el nuevo papel de los docentes, la inclusin de los
padres en las actividades que se desarrollan tanto dentro, como fuera de los centros
y la reconsideracin de los centros y hogares debern incorporarse en todo el centro
educativo. Asimismo, se deber fijar un tiempo para trabajar en equipo con el
objetivo de fomentar y facilitar la colaboracin entre docentes. El horario escolar
deber permitir trabajar de manera multidisciplinar y con un enfoque temtico,
reservando, por ejemplo, una semana al trimestre o un da a la semana para trabajar
en los proyectos. Los centros educativos podran crear una red que incluya contactos
y contratos con empresas y organizaciones de la regin, motivar el trabajo en equipo
y facilitar el crecimiento y enriquecimiento de los alumnos. Las instalaciones
escolares pueden utilizarse de muchas maneras, abrindose as a la comunidad,
prestndole un servicio y ofrecindole su cooperacin, permitiendo as, que los
alumnos desarrollen actividades y empresas emprendedoras.
IV. El proyecto YEDAC en los centros educativos

Como se recoge anteriormente, el proyecto YEDAC ha analizado los entornos educativos, el
sistema educativo y las actividades necesarias para la adquisicin de competencias claves y
el desarrollo de un espritu emprendedor. Es necesario que los docentes integren estas
ideas en sus contenidos.
A. El modelo didctico
En el siguiente grfico se resume el modelo didctico del enfoque de competencias:
8
A. El modelo de proceso de aprendizaje
Cmo se organiza el proceso de aprendizaje?
El modelo de proceder del proyecto YEDAC se basa en el modelo didctico del

proyecto proponiendo un modelo que puede ser utilizado por los docentes en la
planificacin de su enseanza. El modelo de enseanza por competencias comienza
consensuado las competencias que han de adquirirse. Dichas competencias son las
competencias emprendedoras mencionadas anteriormente y los conceptos claves
recogidos en el apartado nmero 3 que han de ser definidos por los docentes. La
cooperacin por equipo de los docentes es un requisito previo necesario para llevar a
cabo el proceso.
9
El modelo de aprendizaje YEDAC
Primera fase: Fase de Comienzo (proceso lineal)
Los docentes invitarn a los alumnos a participar en esta experiencia y les explicarn el
concepto de las competencias claves, prestando especial atencin a la competencia
nmero 7 y al alcance del concepto de emprendimiento:
En el Taller de Emprendimiento, donde se introduce la nocin de emprendimiento

como salida profesional y promotora del espritu emprendedor y ciudadana activa.
Las competencias del modelo en el proyecto YEDAC se introducen a los alumnos
como resultado del aprendizaje y herramienta de autoevaluacin.
En los Talleres Temticos, enfocados en temas vinculados con las asignaturas y la
regin en colaboracin con los alumnos, docentes y emprendedores, seleccionando
diferentes puntos de vista basados en los contenidos de las asignaturas. La
informacin previa sobre los temas se obtiene mediante observacin, entrevistas e
investigacin documental (vase la herramienta de anlisis del contexto).
A continuacin, segn los temas, los Talleres de Ideas organizan a los alumnos,
docentes y emprendedores para que trabajen como socios. Los alumnos crean y
venden nuevas ideas para que estas, posteriormente, sean desarrolladas en equipos
formados en torno a aquellas ideas que tengan un mayor potencial. Las ideas se
desarrollan a partir de lluvias de ideas, inspiracin en otras personas y valoracin.
Aqu es donde se introduce la asuncin de riesgos como concepto (vase la
herramienta asuncin de riesgos).
10
Segunda fase: Fase de Proyecto (proceso circular)
En los Talleres de Proyecto, se seleccionan las ideas y se convierten en

objetivos de aprendizaje individuales. Los alumnos planean el proceso desde
el desarrollo de una idea hasta su evolucin a producto mediante el
asesoramiento y orientacin mutuos. Como el producto y proceso de
aprendizaje son nuevos, alumnos, docentes y otros expertos trabajan como
socios. Los proyectos se definen mediante objetivos de aprendizaje
individuales y planificacin de tiempo y funciones.
Bajo demanda, se han organizado Talleres de Conocimiento, Herramientas
y Aptitudes que ofrecen los contenidos y herramientas necesarias para
alcanzar los objetivos de aprendizaje y realizar los proyectos. Los Talleres se
organizan de manera conjunta por docentes, alumnos y otros expertos.
En los Talleres de Produccin, los alumnos desarrollan los productos,
procedimientos o servicios siguiendo su programacin. La Produccin puede
apoyarse en estrategias como la elaboracin de borradores, identificacin del
grupo objetivo, co-creacin y elaboracin de prototipos, (Herramientas y
Tarjetas de metodologa).
Tercera fase: Fase de Aplicacin (proceso lineal)
Los alumnos debern pensar la mejor manera de que su proyecto sea

aceptado. En los Talleres de Presentacin los alumnos adquirirn las
aptitudes necesarias para transmitir sus ideas y productos a docentes y otros
socios de manera clara. Algunas de las tcnicas que pueden utilizarse para la
presentacin incluyen la narracin, la experiencia del usuario, vdeos y otros
medios de comunicacin sociales.
En los Talleres de Evaluacin se recogen las implicaciones y consecuencias
del desarrollo de proyectos de manera que sirvan para adoptar nuevas
formas de accin y aprendizaje de contenidos. La evaluacin puede hacerse
mediante hecho y por hacer, aprendido y por aprender y cuestionarios
de autoevaluacin.
Los Talleres de Introspeccin organizados a lo largo del proceso de
aprendizaje permiten a los alumnos reflexionar sobre su trabajo en el
proyecto y a desarrollar las ideas y resultados del proceso y los productos o
servicios desarrollados en los proyectos. Dentro de estos talleres se incluye el
feedback de los compaeros, docentes, socios externos y otros
colaboradores.
A lo largo del proceso, el proyecto YEDAC ofrece a los docentes una serie de
herramientas y mtodos recogidas en la seccin VI de Herramientas.
B. Actividades de los docentes en el proceso YEDAC

Ahora, vamos a volcar la informacin anterior en actividades que los docentes harn.
La informacin que prosigue recoge los pasos que un docente ha de dar para poder
preparar, realizar y evaluar una actividad del proyecto YEDAC en un centro
educativo. Se presta especial atencin al anlisis del contexto, comunicacin,
valoracin y evaluacin de las actividades que podran incluirse en aquellas
organizadas por los centros educativos y basadas en el proyecto YEDAC.
11
Qu tiene que hacer un docente para organizar una actividad del proyecto
YEDAC que promueva el desarrollo del espritu emprendedor en los alumnos?
1. Preparacin
Informe a sus compaeros sobre el proyecto YEDAC y el espritu
emprendedor.
Rena a un grupo de docentes que estn dispuestos a involucrarse,
(incluya al menos docentes de tres materias diferentes).
Informe a los alumnos sobre del proyecto YEDAC.
Realice una valoracin de las necesidades primarias partiendo de las
materias.
Involucre a sus compaeros y alumnos en una investigacin previa sobre
la regin.
Contacte con emprendedores y personas que apoyen la resolucin de
problemas en la regin, comience creando una red.
Negocien y definan el programa y el horario del proyecto.
Lleguen a un acuerdo con las autoridades, padres e inspectores
educativos sobre los temas referentes a seguridad, responsabilidad,
rendicin de cuentas, etctera.
2. Fase de Comienzo
Modere el proceso de definicin de las prioridades.
Facilite la lluvia de ideas y la eleccin de una idea.
Contacte con emprendedores o modelos de comportamiento que estn
dispuestos a involucrarse.
Asista a los alumnos durante la definicin y desarrollo de sus ideas.
Ayude a los alumnos a transformar sus ideas en objetivos.
Identifiquen alumnos y docentes de manera conjunta la relacin existente
con la disciplina educativa.
Debatan con otros docentes/padres/... la posibilidad de establecer un
sistema de recompensas e incentivos.
Ayude a los alumnos a transformar sus objetivos del proyecto en
objetivos individuales de aprendizaje.
Aydelos a relacionar dichos objetivos con sus necesidades y las
competencias emprendedoras que les gustara adquirir.
Priorice las competencias emprendedoras en las que usted y sus
alumnos se centrarn.
Disee itinerarios para la adquisicin de competencias emprendedoras.
Identifique y debata sobre los roles de los docentes y los resultados del
proceso de aprendizaje.
3. Fase de proyecto
Presente los resultados en el aula.
Asegrese de que la estructura del grupo se ajuste a los objetivos.
Acte de moderador en los grupos de trabajo cuando sea necesario.
Involucre al resto en el proceso de supervisin y evaluacin.
Incluya evaluaciones sobre los contenidos.
D feedback.
12
Ocpese de los problemas de liderazgo y los conflictos de los grupos
cuando sea necesario.
4. Fase de aplicacin
Organice las presentaciones.
Promueva la publicidad.
Estimule que se prueben los resultados del aprendizaje.
Evale las competencias individuales y grupales.
5. Valoracin
La autovaloracin individual, conjunta o de los docentes puede incluir:
Una valoracin del nivel inicial.

Una valoracin del progreso en las competencias de las asignaturas.
Una valoracin del progreso de las competencias emprendedoras
Una valoracin del producto.
Una valoracin de las presentaciones y publicaciones.
Una valoracin resumida de las competencias de las asignaturas.
Una valoracin de las competencias emprendedoras.
6. Evaluacin
La evaluacin dentro de las actividades del proyecto YEDAC en los centros
puede incluir:
Evaluacin de la programacin de actividades.

Evaluacin de la implementacin de las actividades del proyecto YEDAC
de acuerdo a la programacin. Disponibilidad de las herramientas,
infraestructura, viabilidad de las planificaciones, etc.
Evaluacin de proyecto en el que los alumnos estn trabajando.
Evaluacin del progreso general de los alumnos en trminos de dominio
de los conocimientos.
Evaluacin del progreso general de los alumnos en trminos de las
competencias emprendedoras.
Evaluacin de la enseanza.
Evaluacin de los resultados globales del proyecto (servicios/productos).
Evaluacin de los resultados globales del aprendizaje (competencias de
la asignatura y emprendedoras).
Evaluacin del proceso de aprendizaje del proyecto YEDAC como
conjunto (satisfaccin y sugerencias).
V. Consejos para el desarrollo del espritu emprendedor

Ya que el aprendizaje emprendedor es un modelo de aprendizaje, es necesario
ofrecer ejemplos a los alumnos. Puede utilizar las siguientes propuestas segn
considere:
Pida a los alumnos que lleven a cabo una pequea investigacin en su

familia. Hay alguna persona emprendedora o que muestre iniciativa dentro
de la familia o comunidad? Si es as, lleve a cabo una entrevista sobre cmo
empez, qu conlleva ser persistente, cules son las ventajas o desventajas.
13
Lleve a cabo una investigacin en los alrededores de su centro escolar. Qu
pequeas y grandes empresas encuentras? Hay nuevos emprendedores,
pequeas empresas que empezaron desde el principio? Cul era su
motivacin?, qu son los puntos de venta nicos?, qu los hace tiles en la
zona? Quizs le gustara decidir el alcance de esta investigacin, qu tal
Radius 2000? Radius 2000 es una dinmica en la que su centro educativo
se sita en el centro de un crculo cuyo radio es de 2 000 metros (o 1 000 o
5 000 si es necesario), haga que los alumnos realicen la investigacin.
Tambin, si amplia el alcance del proyecto, puede transformarlo en un
proyecto que incluya todo el centro escolar.
Invite a la clase un emprendedor exitoso, que haya empezado hace poco, que
sea innovador o joven para que los alumnos realicen una entrevista colectiva.
Visiten una empresa de sus alrededores que sea emprendedora o que acabe
de establecerse y permita que los alumnos exploren las ideas y necesidades
que las promovieron.
A nivel de la enseanza por disciplinas
Haga que los alumnos investiguen sobre...
Qu elementos de su materia se relacionan con una idea innovadora o

creativa?, qu nuevos inventos han incentivado la investigacin dentro de su
disciplina?, quines eran y cmo desarrollaron sus ideas?
Empiece por cuestiones y problemas de su disciplina que estn sin resolver.
Cules son los problemas y retos actuales a los que su disciplina se
enfrenta que no se han solucionado? Haga que los alumnos imaginen cmo
cambiara el mundo si existiesen soluciones para estos problemas.
Qu preguntas se plantean los alumnos en relacin a su disciplina? Haga
que encuentren respuestas a sus propias preguntas en una tarea.
En el centro educativo
El pensamiento y las competencias emprendedoras deben ser visibles en el

centro. Alguno de los problemas del centro podran resolverse de manera
participativa y desde una perspectiva emprendedora.
Ejemplo 1: Un centro tiene un patio bastante simple por lo que tienen cajas
con juegos y material deportivo para los recreos. Una profesora era
responsable de mantener dicho material ordenado y en buenas condiciones,
pero estaba agobiada por la dificultad de la tarea y lo poco satisfactorio que
era. As que la nueva directora decidi relegar la tarea en grupos de alumnos,
quienes disponan de una pequea cantidad de dinero que podan emplear
en comprar nuevos materiales. Al final del curso escolar contabilizaron las
ganancias y las prdidas. (Responsabilidad)
Ejemplo 2: A lo largo del ao, hay varios eventos escolares como el da de los
padres, en los que muchas personas visitan el centro. Permita que una clase
o grupo de alumnos se encargue del catering o que otro grupo venda los
artculos que hayan producido en proyectos de clase con el objetivo de
contribuir a alguna causa social o financiar un proyecto de clase.
14
Ejemplo 3: Asigne tiempo para la recaudacin de fondos. Muchas de las
actividades escolares son caras y no pueden llevarse a cabo porque algunos
padres no pueden permitrselas. Organice una actividad para que los alumnos
propongan ideas sobre cmo conseguir financiacin. Un centro educativo
organiz un gran karaoke en el que los alumnos tenan que vender al menos
cinco entradas cada uno a precio reducido para poder participar en el
concurso. Otra clase organiz un concurso de talentos en el que cada alumno
tena que participar y contribuir. Por grupos disearon los tickets, carteles e
invitaciones, se encargaron de la organizacin, prepararon los ccteles y el
tentempi, organizaron actuaciones, trucos de magia o recitaron sus propias
historias y poemas.
Ejemplo 4: un centro educativo dans organiz un singular evento para la
recaudacin de fondos, se llamaba Un esclavo por un da y consista en
que los alumnos ms mayores ofrecan sus servicios durante un da para
limpiar coches y ventanas, cortar el csped, etc., por un precio determinado.
El director, por ejemplo, alquil a un grupo de alumnos para que limpiasen
algunos armarios antiguos del colegio. La actividad estaba relacionada con el
estudio de la esclavitud a lo largo de la historia.
En la autoridad escolar
A veces, la cantidad de burocracia con la que has de enfrentarte cuando quieres

realizar incluso el ms pequeo de los cambios en el centro es demasiado alto.
Ayude a concienciar de que utilizar la iniciativa es la mejor manera de resolver los
pequeos problemas all donde surgen.
En la comunidad
A veces, hay pequeos elementos en la comunidad local o en los alrededores del

centro que suponen una molestia o un problema, pero que nunca nadie toma la
iniciativa o tiene tiempo para hacer algo al respecto. Haga que los alumnos
identifiquen dichos elementos o haga un inventario (vase anlisis del contexto) y
haga que los alumnos den idea sobre cmo resolverlos. Priorice las ideas y
aydelos a dar los primeros pasos, como por ejemplo ponerse en contacto con
las autoridades locales para comunicarles la falta de un paso de peatones u otros
elementos ms importantes.
15
VI. Herramientas
Tarjetas de metodologa
Estn diseadas para ayudar a los docentes y alumnos en la programacin de las

trayectorias de aprendizaje personales y facilitarles el proceso.
Sntesis
Fase Metodologa/Tarjeta
Talleres de emprendimiento Tarjetas individuales: Autoevaluacin
Metodologa: Investigacin documental, Entrevistas,
Talleres temticos
Observar (Anlisis del contexto)
Metodologa: Lluvia de ideas, Positivo o negativo?
Talleres de ideas
Universo de inspiracin
Metodologa: Programacin (Horario y Asignacin de
funciones)
Talleres de programacin
Tarjetas personales: Objetivos de aprendizaje
individuales
Taller de Conocimiento,
Reflexin sobre los objetivos de aprendizaje y productos
Herramientas y Aptitudes
Metodologa: Bocetaje, Identificacin del grupo objetivo,
Produccin: Concepto y
Co-creacin
Prototipo
Prototipo
Metodologa: Narracin oral, Experiencia del usuario,
Presentacin
Vdeo
Metodologa: Hecho y por hacer, Qu hemos
Evaluacin aprendido y qu queda por aprender?
Tarjetas individuales: Autoevaluacin
Anlisis del contexto
El anlisis del contexto est diseado para servir como una base a partir de la cual obtener
ideas para una desarrollar una iniciativa emprendedora. Es mejor que estas nuevas ideas
estn relacionadas con asuntos regionales que tengan relevancia social dentro de la
comunidad.
Dentro del anlisis, podemos incluir preguntas como:
Qu sectores laborales tiene nuestra regin?, agricultura, industria,

artesana, servicios, salud, tcnico, transportes, deportes, etc.?
En qu (infra)estructura se basa nuestra regin? (energtica, comunicacin,
transporte, hidrulico, etc.)
En qu es buena nuestra regin?, y en qu no tanto?
Cmo es la tasa de empleo en nuestra regin?
Qu consideramos como un problema?
Qu crees que pueden necesitar los distintos grupos de edad (nios,
adolescentes, jvenes, adultos y mayores)?
16
Dnde ves debilidades y fortalezas, amenazas y oportunidades? (Mtodo de
anlisis DAFO)
Qu condiciones extradas del anlisis DAFO consideras que pueden
ayudar o inhibir?
Estas preguntas han de adaptarse a los alumnos para que sean fciles de entender para
ellos.
Asuncin de riesgos
Qu riesgos crees que pueden asumirse en un proyecto escolar? No pueden afectar a la

seguridad o la salud, por lo que, a qu pueden exponerse los alumnos en los centros
educativos?
- A invertir su tiempo.
- A invertir su energa
- A invertir dinero (no real).
Sera buena idea hacerlo mediante una competicin, pero teniendo cuidado de que esta sea
estimulante y no bloquee la energa creativa.
17
VII. Anexos
La adquisicin de las Competencias Claves Emprendedoras (Jaap van Lakerveld)
18
Herramientas de gestin de proyectos
Comenzar, planificar y desarrollar proyectos de manera exitosa
7 preguntas para la gestin de proyectos
En qu punto nos encontramos?

En el punto de comienzo, en un problema, definiendo las necesidades, el contexto, la
idea...
Por qu tiene sentido este proyecto?

Importancia estratgica, beneficios, viabilidad econmica...
A qu debemos aspirar de manera concreta?

Objetivos y contenidos que sean posibles de medir
Quin est implicado?

Organizacin del proyecto, grupos...
Cmo podemos alcanzar los objetivos?

Estructura del proyecto, contenido y estructura de los paquetes de trabajo
Hasta cundo tenemos?

Pasos a dar, gestin del tiempo
Cules son los costes del proyecto?

Personales, recursos materiales y financieros, presupuesto
19
Ejemplos de Tarjetas de metodologa
20
EL DESARROLLO DE
HABILIDADES, VALORES Y ACTITUDES
PROPUESTOS EN LA MISIN
TABLA DE CONTENIDOS
El perfil de los alumnos, sus habilidades, valores y actitudes
Habilidades
; capacidad de aprender por cuenta propia

; capacidad de anlisis, sntesis y evaluacin
; pensamiento crtico
; creatividad
; capacidad de identificar y resolver problemas
; capacidad para tomar decisiones
; trabajo en equipo
; alta capacidad de trabajo
; cultura de calidad
; uso eficiente de la informtica y las telecomunicaciones
; manejo del idioma ingls
; buena comunicacin oral y escrita
Valores y actitudes
; honestidad
; responsabilidad
; liderazgo
; actitud emprendedora
; innovacin
; espritu de superacin personal
; cultura de trabajo
; conciencia clara de las necesidades del pas y de sus regiones
; compromiso con el desarrollo sostenible del pas y de sus comunidades
; compromiso de actuar como agentes de cambio
; respeto a la dignidad de las personas y a sus deberes y derechos inherentes, tales
como el derecho a la verdad, a la libertad y a la seguridad jurdica
; respeto por la naturaleza
; aprecio por la cultura
; compromiso con el cuidado de su salud fsica
; visin del entorno internacional
2
El perfil de los alumnos, sus habilidades, valores y actitudes
El establecimiento de un programa de rediseo de la prctica docente en el Sistema

Tecnolgico de Monterrey surge como parte del anlisis de factores diversos, tales como
la trayectoria profesional de sus egresados, el contexto de los nuevos tiempos y el
resultado de la consulta hecha a la sociedad con el propsito de definir la Misin de
nuestro Instituto hacia el ao 2005.
Esto representa grandes reas de oportunidad en las estrategias que el profesor utiliza
como parte de su labor, en cuanto que la Misin busca no solamente formar
profesionistas que sean excelentes en el campo de su especialidad, sino adems lograr en
ellos el desarrollo de ciertas habilidades, actitudes y valores. En un mundo cambiante y
de fuerte uso de la tecnologa, se requiere desarrollar nuevas facultades, una nueva
responsabilidad personal, la posibilidad de vivir y trabajar unos con otros segn las
nuevas formas y ser sensible ante las demandas del mundo que nos rodea. La
preocupacin por los valores en educacin no constituye un problema nuevo ni un
problema ms. Estamos, sin embargo, ante un nuevo modo de preguntarnos por las
realidades y problemas de la educacin, por lo que no slo se requiere de acciones de
naturaleza diferente a las tradicionales sino de un verdadero cambio en la comunidad
acadmica.
Un objetivo de cualquier acto de aprendizaje, es que debera sernos til en el futuro;

debera no slo llevarnos a algn lado, sino que debera permitirnos ms adelante avanzar
de una manera ms fcil. Hay dos formas en las que el aprendizaje sirve al futuro. Uno es
a travs de su aplicacin especfica a tareas que son altamente similares a aquellas que
originalmente aprendimos o desarrollamos y que conocemos como habilidades o
destrezas. Una segunda forma es a travs de la transferencia de principios y actitudes que,
en esencia, consiste en un aprendizaje que no es de entrada una destreza sino una idea
general, que puede ser utilizada como base para reconocer subsecuentes problemas como
casos especiales de la idea originalmente dominada.
Para muchos profesores, la idea de atender en un solo curso la personalidad total del
estudiante, es una tarea difcil de cumplir. Sin embargo, la respuesta es que basta con
preocuparse por el efecto que su materia produzca en la personalidad total de los alumnos
para considerar que ha logrado un avance positivo en la formacin integral de sus
estudiantes.
Este documento pretende ser un apoyo y gua para los profesores, al disear estrategias
que promuevan las Habilidades, Valores y Actitudes contenidos en la Misin, entendidas
stas como:
Habilidad: capacidad para realizar determinadas actividades o tareas.
Valor: cualidad por la que una persona o cosa merece ser apreciada.
3
Actitud: disposicin estable y continuada de la persona para actuar de una forma
determinada. Las actitudes impulsan, orientan y condicionan la conducta,
contribuyendo a la formacin de los rasgos de la personalidad.
Cada una de las habilidades, valores y actitudes contenidas en este documento incluye
tres apartados principales: concepto, definiciones operacionales y actividades que
permiten desarrollarlas o fomentarlas en el alumno.
Las definiciones operacionales indican los comportamientos observables en una persona

y que pueden ser promovidos en el proceso educativo. Estas definiciones son el resultado
de una consulta realizada entre los profesores del Sistema ITESM que participan en las
academias.
Los ejemplos son en su mayora aportaciones de los profesores del Sistema ITESM,
obtenidos a travs de encuestas, consultas y observacin de cursos en lnea.
Consultas, eventos acadmicos y aportaciones adicionales de los profesores del Sistema

ITESM permitirn enriquecer los contenidos actuales de este documento, el cual se
mantendr bajo constante revisin y actualizacin en su versin electrnica:
http://www.sistema.itesm.mx/va/dide/inf-doc/hav.html
4
HABILIDADES
q
q Capacidad de aprender por cuenta propia
Concepto
La reflexin del alumno respecto de sus propios procesos de conocimiento, constituye

uno de los aspectos fundamentales para desarrollar la capacidad de aprender por cuenta
propia. La toma de conciencia sobre los procesos utilizados en el aprendizaje propio,
tanto de los procesos reales como de los ideales, facilita mejorarlos y desarrollar la
capacidad de aprender de manera continua, dentro y fuera del ambiente escolar.
Podramos decir que se recurre a estrategias cognitivas para realizar un proceso de
aprendizaje y a estrategias metacognitivas para controlar ese proceso.
Para desarrollar actividades de autocontrol o de autoevaluacin del aprendizaje, es

preciso considerar los siguientes aspectos:
tener conciencia qu se debera estudiar en una situacin de aprendizaje particular

estar consciente de qu acciones llevan a qu resultados
reflexionar acerca del desempeo, en qu medida se ha aprendido de la accin
realizada
tomar acciones cuando se observen dificultades en la comprensin o cuando no se
producen avances con relacin a las metas
Generalmente, se ha promovido en los estudiantes la adquisicin y memorizacin de informacin y la

reproduccin de la misma en funcin de patrones previamente establecidos. Es indispensable una
nueva configuracin del proceso tradicionalmente usado en nuestros centros, donde el saber no
descanse en el profesor y donde la funcin del alumno no sea la del mero receptor de informaciones. El
profesor debe convertirse en el diseador de situaciones instruccionales para el alumno y en un tutor
del proceso mientras que el alumno debe asumir una responsabilidad de su propio aprendizaje.
Definicin operacional
Durante el proceso de enseanza-aprendizaje el Tecnolgico de Monterrey desarrolla en

sus alumnos la capacidad de aprender por cuenta propia a travs de que:
1. Tengan capacidad para formularse preguntas, reconozcan su ignorancia en

muchos temas y busquen el conocimiento por sus propios medios en diversas
fuentes.
2. Tengan hbitos de estudio que impliquen disciplina, concentracin,
cumplimiento de compromisos, bsqueda de informacin, verdadero deseo de
aprender.
5
3. Desarrollen habilidades de anlisis, sntesis y evaluacin.
4. Reconozcan que la responsabilidad de aprender es siempre algo personal y no
responsabilicen a nadie de no haber aprendido algo.
5. Sepan buscar la informacin necesaria a pesar de desconocer el rea del
conocimiento a investigar.
6. Desarrollen habilidades de lectura eficiente.
7. Identifiquen su forma particular de aprender y la pongan en prctica.
8. Distingan los diversos niveles de confiabilidad de la informacin.
9. Analicen la informacin con espritu crtico.
10. Puedan postular hiptesis y probarlas para incrementar su conocimiento.
Actividades mediante las cuales se puede desarrollar el autoaprendizaje
Lectura y anlisis de textos: con base en el contenido de una lectura, se elabora una sntesis
de lo aprendido. El alumno entrega la sntesis con todos los datos de identificacin, y el
tiempo dedicado para su realizacin. Posteriormente comparan con el resto de sus
compaeros el tiempo que les tom realizar la actividad y analizan el proceso que cada uno
sigui. Cada alumno toma nota de quines realizaron la actividad en menor tiempo que el
suyo y eligen a uno de ellos para trabajar en forma conjunta, enlistando las diferencias en el
proceso seguido, as como las caractersticas de calidad que cada uno de ellos identifica en
el otro escrito. Despus, elaboran un reporte individual para entregar al profesor en el que
proponen una mejor manera de llevar a cabo su lectura la prxima vez. (Introduccin a la
computacin. Ma. Guadalupe Roque. Campus Monterrey).
El grupo como apoyo al autoaprendizaje: en un curso de matemticas, el alumno aprende

que en un grupo de discusin puede encontrar respuesta a dudas sobre su aprendizaje.
Primeramente lee el documento "Por qu estudiar Matemticas?. Se le pide que al tiempo
de realizar la lectura vaya anotando juicios y opiniones que considera relevantes y que
identifique los puntos sobre el contenido en los cuales tenga dudas. Estas dudas las plantea a
sus compaeros en el grupo de discusin, abierto exclusivamente para ello. All, l tambin
debe responder dudas a otros compaeros de grupo. Como resultado de esta actividad se
elabora un reporte final para entregar al profesor. (Matemticas Remediales. Blanca Rosa
Ruiz. Campus Edo. de Mxico).
Simulacin: debido a que el contenido del curso es demasiado largo, los alumnos
experimentan cmo se ejecuta un programa mediante animaciones que describen la solucin
de 10 problemas bsicos de programacin. El profesor instala estas animaciones en la
plataforma tecnolgica de Learning Space y los alumnos debern "correrlas" fuera de clase
con Powerpoint o el visor de Powerpoint. Las mismas animaciones pueden ser realizadas
con Director que es un software que da ms facilidades. Una vez que ha recorrido las
animaciones, el alumno resuelve en otro espacio 10 problemas equivalentes en grado de
dificultad a los que l ha observado. Dependiendo de los aciertos que obtenga, deber
regresar a las animaciones para revisar cules fueron los puntos que no desarroll
adecuadamente. (Computacin para Ingeniera. Joaqun Guilln. Campus Tampico).
Ponencia: cada alumno (tambin puede ser en equipo) desarrolla un tema para presentar en
una ponencia fuera del campus. De acuerdo a los contenidos de la materia en la unidad que
corresponda, ellos seleccionan un tema adecuado al contexto en el cual vayan a presentarlo
6
y recopilan la informacin necesaria. A la presentacin deben asistir por lo menos tres de
sus compaeros de grupo, quienes firmarn la constancia de que se ha presentado la
ponencia y retroalimentarn al expositor en cuanto a los contenidos manejados. (Fsica II.
Miguel A. Lpez. Campus Veracruz)
q
q Capacidad de anlisis, sntesis y evaluacin.
Concepto
El anlisis es la operacin del pensamiento que implica la divisin de un concepto o

juicio en sus principios constitutivos, propiedades y accidentes de una situacin para
comprender la forma en que stos se relacionan.
La sntesis, por el contrario, es el proceso a travs del cual se integran las partes de una
idea, juicio o componente para formar un todo significativo.
La evaluacin es el proceso por el cual se juzga o emite un juicio de valor acerca de un

objeto, hecho o situacin. En este proceso el estudiante argumenta, valora y evala con
base en un propsito o criterio.
Durante el proceso de enseanza - aprendizaje el Tecnolgico de Monterrey desarrolla en

sus alumnos la capacidad de anlisis, sntesis y evaluacin a travs de que:
1. Sean capaces de estructurar la informacin relevante de un problema, de tal forma

que facilite la interpretacin del fenmeno.
2. Sean capaces de detectar las cuestiones esenciales de una situacin problemtica,
as como la generacin de soluciones viables y la seleccin de las ms
convenientes, de acuerdo al contexto en que se vive.
3. Sean capaces de hacer abstracciones e identifiquen los elementos esenciales que
conforman un fenmeno particular, e integrarlos de una manera coherente, de tal
manera que formen un modelo que sirva para mejorar nuestra prediccin y
explicacin de su comportamiento.
4. Sean capaces de generar hiptesis y de disear procesos para verificarlas.
5. Tengan la capacidad para formular juicios crticos sobre los distintos modelos que
explican un cierto fenmeno.
6. Tengan la capacidad de formular juicios crticos sobre las soluciones que se
proponen para un cierto problema.
Actividades que permiten desarrollar en el alumno la capacidad de anlisis, sntesis

y evaluacin
7
Solucin de problemas: previo a una sesin presencial, un grupo de alumnos dividido en
equipos, desarrolla un programa para manejar archivos y registros en la solucin de un
problema real. La primera parte del programa debe generar un archivo directo o secuencial.
La segunda parte deber leer el primer archivo, mostrarlo en pantalla y almacenar en un
segundo archivo cada uno de los registros con los datos de acuerdo a las restricciones y
clculos que se hayan establecido. Durante la sesin presencial, el grupo analiza y evala
algunos de los programas seleccionados al azar por el profesor, argumentando las razones
de su evaluacin o valoracin. (Computacin para Ingeniera. Adriana Almaguer F. Campus
Monterrey)
Asignacin de un tema: se forman equipos en clase y se les asigna un tema (ejemplo, Caja y
Bancos). Se les entrega un documento o caso donde se simula una situacin de una empresa.
El equipo identifica problemas que existan en el registro y control de efectivo y qu
actividades estn correctas conforme a los principios de contabilidad. El equipo expone al
grupo sus conclusiones y los compaeros hacen preguntas, contraargumentan o simplemente
expresan de manera fundamentada su acuerdo con lo expuesto. Finalmente, cada equipo
debe elaborar su informe por escrito, fundamentando detalladamente los problemas
detectadas y proponiendo alternativas para solucionarlas. (Contabilidad financiera II. Iliana
Rodrguez. Campus Aguascalientes)
Investigacin. Se asignan por equipos algunos temas de investigacin tanto documental

como de campo. Los alumnos deben resolver los ejercicios a partir de un mnimo de datos,
por lo que se sugiere y orienta en ellos la elaboracin de un plan de trabajo a partir del
anlisis de los elementos que requerirn para cumplir con el tema asignado. Se insiste
despus en que asignen tareas a los diferentes elementos del equipo y vayan documentando
cada etapa. Al final de su tarea de acopio de informacin, se renen para verificar que
cuentan ya con los elementos solicitados para su actividad, as como el desarrollo que
tuvieron para cada una de las etapas. En consenso el equipo avala sus resultados y expresan
en un reporte el conocimiento que han adquirido. (Qumica orgnica. Campus Edo. de
Mxico)
q
q Pensamiento crtico
Concepto
El pensamiento crtico es ms que la mera adquisicin y retencin de informacin, y ms

que la simple posesin de una serie de habilidades. Una persona con pensamiento crtico
es aquella que indaga, cuestiona, discierne, verifica y todo lo somete a riguroso examen.
Para aplicar el pensamiento crtico, se requieren dos componentes bsicos:
habilidades para procesar, generar informacin y puntos de vista.

hbitos de aplicacin de estas habilidades en acciones concretas.
8
Durante el proceso de enseanza aprendizaje el Tecnolgico de Monterrey desarrolla en

sus alumnos el pensamiento crtico, a travs de que:
1. Tengan la capacidad intelectual que les permita no slo analizar cierta

informacin desde diversos puntos de vista, sino realizar adems un anlisis
de los postulados filosficos o premisas cientficas en los que se basa cada
uno de ellos. Implica adems el tomar una posicin de manera responsable.
2. Tengan la capacidad de distinguir las limitaciones del paradigma con que se
enfrentan y propongan nuevos que den solucin a un problema.
3. Disciernan entre dos posturas, a la luz de la argumentacin ofrecida por cada
una.
4. Tengan la capacidad para distinguir los pros y los contras de una decisin.
5. Tengan la capacidad para mantener una revisin permanente y una evaluacin
del quehacer propio.
6. Tengan la capacidad para detectar las reas de mejora de un determinado
proceso.
7. Tengan la capacidad para mostrar la evidencia en que se basan las opiniones
que se tienen sobre una determinada persona o evento. Ofrezcan una crtica al
margen del hecho, con fundamentos, hechos, datos y bases.
Actividades que permiten desarrollar en el alumno el pensamiento crtico
Controversia: el profesor propone un tema controversial en el rea de Recursos Humanos.

Dos equipos de alumnos consultan su libro de texto e investigan en otras fuentes la mayor
cantidad de informacin referente al tema, incluyendo en su investigacin diversos puntos de
vista o enfoques. Posteriormente, cada equipo presenta en el aula el resultado que obtuvo,
contrastando sus argumentos con los presentados por el otro equipo. Una vez concluido el
debate, el resto del grupo se integra en equipos para analizar los argumentos presentados,
obtienen conclusiones y las exponen a los dems. Una vez que todos han expuesto sus
argumentos, se procede a identificar los puntos en los cuales hay un acuerdo, y se elaboran
conclusiones. (Recursos humanos. Juan Malagn. C. Chihuahua).
Discusin y debate: primeramente el alumno lee un material de induccin sobre algunos

casos de aprovechamiento ilcito de tecnologa de comunicacin, que lo sensibilizan y
motivan a debatir acerca de stos. Al terminar de leerlos, se le hacen varios
cuestionamientos acerca de la manera en que se procedi o se pudo haber procedido desde
el punto de vista tico y las implicaciones que cada alternativa tendra. A partir de la
discusin generada, se van sacando conclusiones que se convierten en estatutos para formar
un cdigo de tica empresarial y un cdigo de tica para el alumno del ITESM. Al final del
mes se lleva a cabo una votacin entre todos los alumnos para seleccionar de entre todos los
equipos los mejores estatutos que conformarn el Cdigo de tica definitivo. (Introduccin a
la computacin. Vernica Mendoza. C. Aguascalientes).
9
q
q Creatividad
Concepto
La creatividad es el proceso de traer algo nuevo a la existencia en una secuencia de fases

relacionadas estrechamente. Es la capacidad de asociar, combinar y/o reestructurar
elementos reales o imaginarios, en un nuevo orden significativo dentro de un contexto
cultural determinado, y/o elaborar ideas o productos originales, tiles e innovadores para
la sociedad o el individuo. La creatividad exige la identificacin, planteamiento y
solucin divergente de un problema. As, es una habilidad del pensamiento para generar
respuestas nuevas, originales y valiosas, pero tambin es un rasgo de la personalidad que
en parte es don y en parte adquisicin del aprendizaje. Dentro de los factores o
capacidades ms importantes que podemos identificar en una persona creativa, estn los
siguientes: originalidad, sensibilidad a los problemas, flexibilidad, evaluacin y
capacidad de anlisis y sntesis.
Para la enseanza creativa importa disear actividades que den ocasiones a que afloren las
aportaciones originales. No entran pues en el campo del aprendizaje creativo las tareas rutinarias,
las que conducen por caminos trillados a respuestas que de antemano se conocen como las nicas
posibles. Las actividades creadoras son las que incitan al pensamiento divergente, las que invitan a
la expresin y realizacin personales. Son tareas abiertas que en su multiplicidad de respuestas
posibles, estimulan a que cada cual opte por el camino ms adecuado a su capacidad, intereses y a
las exigencias ambientales. Ricardo Marn (1984)

sus alumnos la creatividad a travs de que:
1. Generen ideas originales o soluciones nuevas.

2. Sean originales e imaginativos.
3. Hagan algo de diferente manera a lo usual y logren mejores resultados (eficacia y
eficiencia).
4. Identifiquen inconsistencias de un paradigma vigente al aplicarse en la solucin
de problemas especficos.
5. Identifiquen y/o generen prcticas marginales y visualicen sus posibilidades para
convertirlos en los paradigmas del futuro.
6. Piensen con fluidez y flexibilidad.
7. Distinga entre la creatividad y el simple deseo de romper paradigmas.
8. Promuevan un ambiente de innovacin.
9. Respeten ideas creativas de otras personas.
Actividades que permiten desarrollar en el alumno la creatividad
Ordenamiento: el alumno utiliza una baraja inglesa (de las que tienen 8, 9 y 10) y toma un
10
palo de la misma (palo se refiere a todas las cartas que tienen la misma figura) y las
acomoda sobre la paleta de su pupitre. Las cartas se encontrarn inicialmente desordenadas
y el alumno efectuar intercambios entre ellas y mover el sealador (usar un bolgrafo o
lpiz a modo de sealador) de modo que despus de una serie de intercambios las cartas
queden ordenadas. Acto seguido el alumno deber hacer una descripcin a otro compaero
para verificar que el mtodo es mecnico, finito, determinstico y simblicamente
representable. El profesor por su parte supervisa y monitorea los procedimientos definidos
por los alumnos durante la actividad y al trmino de la misma propone una solucin general
a partir de las opciones encontradas en los equipos, as como la formalizacin de dicha
solucin a travs de un algoritmo. (Computacin para ingeniera. Francisco Macas. C.
Ciudad de Mxico).
Cambio de partes: cuatro cualidades de una silla, son: color, forma, tamao y dureza.
Inventa un nuevo tipo de silla enlistando 15 diferentes colores, diez formas diferentes, cinco
tamaos y cinco grados de dureza. Trata de pensar diferentes ideas, y no te preocupes acerca
de si son o no buenas ideas. Piensa diferentes formas de cambiar cada una de las partes de
la silla. Usa tu imaginacin. (David and Houtman, 1968)
Uso de tablero: para inventar un deporte, el grupo coloca los materiales y el equipo a lo
largo del eje horizontal superior y coloca las cosas que los jugadores hacen (como correr,
batear, patear, ponerse sobre rodillas) hacia abajo sobre el eje vertical. Despus examinan
la combinacin de cada elemento en cada eje con los otros elementos en los otros ejes.
(David and Houtman, 1968)
Tcnica de Delfos: Dos grupos hacen proyecciones econmicas para el primer trimestre del
ao. Uno de los grupos usaba los mtodos tradicionales de proyecciones de negocios y el
otro usaba el mtodo Delfos. El grupo Delfos da respuestas individuales a una serie de
cuestionarios durante un periodo de seis semanas, mientras que el grupo tradicional
interacta libremente con los dems participantes para obtener informacin respecto a las
proyecciones Los participantes fueron informados del experimento alrededor de un mes antes
y se les dieron algunas indicaciones sobre la informacin acumulada, las cuales
acrecentaran su experiencia sin revelar las series concretas que iban a ser proyectadas.*
*El mtodo Delfos intenta resolver problemas por otra va distinta a la tradicional. Se piensa que de
algn modo la presencia de otros resulta coactiva y que de hecho el pensamiento verdaderamente
productivo aparece en soledad, reflexionando personalmente, concentrndose sobre el problema, sin
ser objeto de la menor presin. La primera regla de este mtodo es que los participantes no pueden
reunirse ni trabajar juntos, aunque pueden tener interaccin por otros medios pero a distancia. [Marn,
Ricardo(1984): La creatividad. Barcelona. CEAC.]
q
q Capacidad de identificar y resolver problemas
Concepto
La solucin de un problema consiste en el proceso de identificar discrepancias entre un

estado actual y uno deseado y posteriormente actuar para resolver tal discrepancia. Este
proceso de solucin se orienta a superar los obstculos y vencer las dificultades que
11
impiden lograr un objetivo. Para ello es necesario:
identificar el problema
analizar el problema
formular alternativas de solucin
evaluar las alternativas factibles y elegir la ms adecuada
implementar la alternativa elegida
evaluar el proceso y los resultados
La capacidad de identificar y resolver un problema requiere de un proceso de toma de

decisiones, as como la puesta en marcha de un pensamiento crtico que d lugar a
responder en forma adecuada ante una situacin relevante.

sus alumnos la capacidad de identificar y resolver problemas a travs de que:
1. Tengan la flexibilidad de pensamiento que les permita observar un fenmeno

desde diferentes puntos de vista.
2. Desarrollen la capacidad de analizar situaciones problemticas.
3. Escuchen la opinin de aquellos que entienden un problema de manera diferente a
la propia.
4. Cuenten con una alta capacidad de observacin, que les permita detectar
situaciones anmalas que para la mayora pasan inadvertidas.
5. Investiguen por cuenta propia, sepan hacer preguntas y busquen por s mismos la
informacin que se necesita.
6. Desarrollen y apliquen metodologas y procesos para resolver problemas.
Actividades que permiten desarrollar en el alumno la capacidad para identificar y

resolver problemas
Negociacin: equipos de 6 personas se dividen a su vez en 2 grupos que sern identificados

como los Alpha y los Omega. Cada grupo recibe instrucciones y cierta informacin (la
informacin que se entrega a cada equipo difiere en algunos aspectos para propiciar la
situacin de conflicto). Se les pide a los Alfa que salgan del saln y estudien la informacin
por 5 minutos. Se les hace entrar y se les deja interactuar de 8 a 10 minutos con los Omega.
Transcurrido ese tiempo se les vuelve a pedir a los Alpha que abandonen el saln por unos
minutos para que puedan discutir y comentar lo sucedido en la primera fase de la
negociacin con los Omega. Los Alpha regresan para finalizar la interaccin y al terminar la
negociacin cada equipo expone el proyecto a los dems alumnos y describen el proceso que
se le dio en su grupo. (Comunicacin intercultural. Claudia Crdenas. Campus Monterrey).
Debate: en sesin plenaria, los alumnos disean por equipos diversas estrategias para
solucionar un caso de manejo de datos. Durante la fase de invencin se lleva a cabo un
debate sobre las ventajas y desventajas de cada estrategia para ayudar a cada equipo en la
12
integracin de su propuesta. En la fase de ejecucin, unos equipos implementen la estrategia
de otros, para obligarlos a formular con precisin las estrategias que reciben, ya sea porque
el diseo que reciben no est bien acabado, o ya sea porque necesitan comprenderlo muy
bien antes de ejecutarlo. En cualquiera de los casos, debern sealar los problemas que han
identificado en el diseo de la estrategia. (Teora de la computacin. Ramn Brena. Campus
Monterrey).
Proyectos: durante las primeras semanas del curso el grupo dividido en equipos entrega por
escrito un proyecto de aplicacin de teora de inventarios que desarrollar durante el
semestre en una empresa. En l debe describir la importancia del mismo, el objetivo, los
modelos utilizados y su impacto potencial. Luego presenta la descripcin de la empresa (qu
hace, cmo lo hace, cmo est organizado el trabajo, organigrama, etc.). Elabora un estudio
del sistema de inventarios (seleccin de productos, anlisis de la demanda, sus relaciones
con otros sistemas de la empresa, estimacin de costos y parmetros) y presenta
posteriormente un diagnstico del sistema actual, incluyendo costos bajo el esquema actual.
Despus, procede a elaborar el Diseo de un sistema o hace mejoras al actual, incluyendo
las especificaciones y criterios de desarrollo, la estimacin de costos, as como la manera de
evaluar y controlar el modelo. (Administracin de la produccin I. Brbara Valle. Campus
Monterrey)
.
q
q Capacidad para tomar decisiones
Concepto
Una decisin constituye una eleccin entre diferentes alternativas de accin al momento
de enfrentar un problema. Una decisin es un juicio y, como tal, no puede decirse que
constituye una eleccin entre algo incorrecto y algo correcto pero generalmente todas las
decisiones tienen un carcter nico, unas condiciones que las determinan y una solucin
especial para cada caso. Tomar decisiones requiere analizar la informacin disponible y
hacer uso de la experiencia acumulada, antes de seleccionar el curso de accin apropiado.
El Instituto promueve de una manera muy importante que sus alumnos desarrollen la
capacidad para tomar decisiones, a travs de que:
1. Tengan la habilidad para analizar y evaluar las diferentes posibilidades o

alternativas de solucin a un problema.
2. Elijan una de las alternativas de accin y puedan prever su implantacin y
resultados.
3. Evalen permanentemente sus decisiones.
4. Prevean las consecuencias de las decisiones tomadas y asuman la responsabilidad
de esas consecuencias.
5. Desarrollen la habilidad de buscar y manejar informacin y reconozcan que la
13
informacin nunca va a ser completa y que es necesario saber manejar cierto
grado de incertidumbre para tomar decisiones.
6. Tengan un estado emocional opuesto al miedo, esto es, un estado de resolucin,
de accin o, lo que es lo mismo, que sean resueltos y activos en oposicin a
temerosos.
7. Aprendan a tomar en cuenta el lado humano; esto es, las consecuencias que sus
decisiones tienen para las personas.
Actividades que permiten desarrollar en el alumno la capacidad para tomar

decisiones
Debate: los alumnos se dividen en equipos de 4 integrantes cada uno. A cada equipo se le
asigna una pareja y un tema para debatir. La prctica consta de dos partes, la del trabajo
escrito y la de la prctica oral. Cada equipo debe presentar slo un trabajo escrito, en el que
cada uno de los integrantes redacta la parte que le toc argumentar, incluyendo puntos tales
como: cul es su posicin; cul es la secuencia lgica de sus argumentos; cul es su
discurso, con introduccin, justificacin y enlace con el tema; cul es el argumento que debe
refutar o defender y las ideas de las que se sirve para hacerlo; de qu apoyos verbales
dispone y la bibliografa que utiliz para encontrar informacin con el fin de construir su
estrategia de argumentacin. En la parte oral, en una sesin en el aula, el equipo cuya
propuesta va en contra del estatus quo, inicia su presentacin en el aula exponiendo los
argumentos que han considerado adecuados para defender su posicin frente al pblico;
mientras tanto, los integrantes del equipo contrario refutan tales argumentos. Mediante esta
actividad, presentada al final del semestre, los alumnos aprenden a planear una estrategia
general de defensa o de refutacin de una postura, analizando el pblico al cual van a
dirigirse con el propsito de construir los argumentos ms efectivos y las estrategias ms
adecuadas de presentacin. Adems, los alumnos sintetizan y evalan los argumentos
presentados por el equipo contrario, sometindolos a un proceso de anlisis crtico que les
permite encontrar en ellos los puntos dbiles y les ayuda a crear estrategias de
argumentacin efectiva cuando deban fundamentar la toma de una decisin. (Comunicacin
oral. Socorro Fonseca. Campus Monterrey).
Estimacin de salario: a partir de conceptos matemticos, los estudiantes tienen dos semanas
para determinar el salario anual que ellos necesitaran para decidir comprar un nuevo auto.
Para tomar esta decisin, deben fundamentarla en computadora con los costos, intereses y
pagos estimados. La estrategia que presenten debe estar lgicamente justificada.
(Mathematics. Rio Salado College. http://www.mcli.dist.maricopa.edu/pbl/materials.html )
q
q Trabajo en equipo
Concepto
El trabajo en equipo est directamente asociado con los conceptos de Colaboracin y

cooperacin. Estos trminos hacen referencia a la accin o efecto de colaborar o cooperar
14
y en ambos queda implcito el poner parte de uno mismo en una labor u operacin
especfica donde participan otros.
Trabajar colaborativamente implica interdependencia para el logro de la meta e igualdad

en la posicin que se guarda frente al grupo por parte de todos los miembros. Lo anterior
no significa que deba ser una estructura homognea sino que, por el contrario, la misma
heterogeneidad le dar ms riqueza al trabajo del grupo.
El aprendizaje colaborativo es un elemento fundamental para desarrollar en los alumnos

las habilidades para trabajar en equipo. Es una teora propicia para mejorar no slo el
rendimiento acadmico de los alumnos, sino adems para estimular y mejorar sus
capacidades intelectuales y de socializacin, debido bsicamente al papel crucial de la
interaccin con las dems personas, se desarrolla por tanto la inteligencia acadmica,
adems del desarrollo de la llamada inteligencia o competencia social.
Para lograr el desarrollo de una actitud y habilidades para la colaboracin al disear o seleccionar
estrategias de enseanza - aprendizaje se debe pensar en la generacin de situaciones de carcter
cooperativo, es decir, situaciones en las que las metas de los distintos individuos se unen de tal modo que
existe una correlacin positiva entre los procesos de trabajo y los logros de sus objetivos. En este contexto
un individuo que colabora en un grupo alcanza su objetivo slo si tambin los otros participantes alcanzan
el objetivo propio. Por consiguiente, estas personas tendern a cooperar entre s para conseguir sus
respectivos objetivos.
El Instituto promueve de una manera muy importante, a travs de todas sus actividades
que sus alumnos desarrollen la capacidad de trabajar en equipo, a travs de que:
1. Cuenten con buenas habilidades de comunicacin que les permitan saber hacer
peticiones, ofertas y reclamos, as como escuchar, negociar y responsabilizarse de
sus promesas.
2. Respeten las aportaciones de los dems miembros de su grupo, aun cuando vayan
en contra de las aportaciones propias.
3. Antepongan los propsitos del grupo a los propsitos personales.
4. Reconozcan cundo el trabajo en equipo es la manera ms conveniente de
trabajar, es decir, cundo verdaderamente genera valor agregado al producto final.
5. Aprendan a convivir para participar y cooperar en diversas actividades humanas.
6. Reconozcan las diferentes habilidades de cada uno de los miembros del grupo y
las aprovechen para lograr el mejor resultado.
7. Se hagan responsables, con sus compaeros, del producto final del trabajo del
grupo.
Actividades que permiten promover en el alumno el trabajo en equipo
Investigacin: como actividad previa el alumno investiga en forma individual tcnicas de

programacin modulares y describe en forma detallada los procedimientos a seguir para
15
aplicarla en casos prcticos. En la sesin presencial se integra con su equipo para conocer
las dems aportaciones y en conjunto deciden cul de las actividades aportadas por cada
uno de ellos es la mejor para exponer ante el grupo. El profesor elige un equipo para que
exponga la solucin de un problema describiendo paso a paso la aplicacin de la tcnica, les
cuestiona y recomienda alternativas y va construyendo un diagrama de estructura. Con ello
podrn descubrir que existen diversas tcnicas que les pueden ayudar a resolver en forma
ms sencilla cualquier problema por complejo que ste sea, se dar cuenta de la
importancia de la utilizacin de mdulos, as como de la apreciacin del trabajo
colaborativo y del autoaprendizaje. (Computacin para ingeniera. Adriana Almaguer.
Campus Monterrey).
Resolucin de casos contables: los alumnos se renen en equipo para elaborar el ciclo
contable de una empresa comercializadora. Se requiere slo de un saln con mesabancos
movibles, as como copias del problema para los alumnos. El profesor se convierte en
facilitador del proceso caminando por el saln y pasando por los equipos para apoyarlos en
la resolucin de dudas. El tiempo depende del tamao del caso puede llevar hasta 3 horas en
casos integradores en cuyo caso los alumnos se llevan asignaciones de tarea para que
cuando lleguen a la siguiente clase lleven todos el mismo grado de avance. En general el
concepto de la resolucin de casos y trabajos colaborativos en el saln es bsicamente lo que
se hace. (Contabilidad financiera. Andrs Sierra. Campus Tampico)
Solucin de problemas: antes de iniciar el curso, los instructores organizan equipos con
igual nmero de hombres y mujeres del rea de negocios. Durante el curso, los estudiantes
deben completar ciertas actividades fuera de clase en un escenario real de negocios,
resolviendo un problema. Todos los estudiantes deben estar de acuerdo en la respuesta que
proporcionen al problema que se les ha planteado. (Business Administration. The
Pennsylvania State University. http://www.inov8.psu.edu/innovations/ba304.htm )
Simulacin: los estudiantes producen software y hardware para clientes reales. El grupo se
divide en equipos que funcionan como pequeos, independientes hombres de negocio que
trabajan para clientes dentro y fuera de la universidad. Todos los equipos son supervisados
por el instructor, quien observa y evala el desempeo individual y de grupo. (Computer
Science and Engineering. The Pennsylvania State University.
http://www.inov8.psu.edu/innovations/team.htm )
q
q Alta capacidad de trabajo
Concepto
La capacidad de trabajo de un individuo se ve fortalecida cuando es capaz de realizar un

proceso de autodiagnstico de los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias para
llevar a cabo dicho trabajo. En la medida en que la persona pueda identificar cules son
las habilidades con las que cuenta, podr lograr un alto desarrollo personal y profesional
mediante el uso de stas y buscar desarrollar aquellas con las que no cuenta pero que le
son necesarias. Los resultados de trabajar de esta manera son el entusiasmo, la
productividad y la responsabilidad. Para que una persona se sienta satisfecha, motivada e
16
involucrada en su trabajo se le deben mantener las lneas de comunicacin abiertas y
darle a conocer la opinin que se tiene de su desempeo, adems de participar en el
establecimiento de los objetivos y metas.
que sus alumnos tengan alta capacidad de trabajo, a travs de que:
1. Cumplan impecablemente sus compromisos.

2. Trabajen de manera constante y organizada.
3. Entiendan el trabajo como algo digno que permite trascender.
4. Posean la capacidad de hacer el trabajo de acuerdo con estndares de calidad
establecidos.
5. Reconozcan la importancia del trabajo para el desarrollo de un pas.
6. Acepten nuevos retos en su trabajo.
7. Reconozcan al trabajo en equipo como la forma ms efectiva de lograr ms y
mejores resultados.
8. Respeten y reconozcan el trabajo de los dems.
Actividades que permiten desarrollar en el alumno una alta capacidad de trabajo
Anliis de casos: el maestro presenta a los alumnos en plataforma tecnolgica el caso de la

empresa SIDOR. Se formarn equipos de tres personas para realizar el caso y se entrega en
la sesin de acuerdo a los requisitos de las tareas. Antes de la sesin, tendrn que realizar la
auto y coevaluacin de acuerdo al formato. El caso a tratar de la empresa SIDOR, es un
consorcio argentino de la industria siderrgica, en donde un cliente le est solicitando a la
empresa que le elabore un pedido de 10,000 unidades de bobinas, y los alumnos deben
determinar cules sern los procesos por los cuales deben de pasar las materias primas para
convertirse en bobinas, as como qu materias primas se necesitan. Adems, indicarn qu
asientos contables se requerirn para contabilizar todo el proceso y poder costear la orden,
todo esto basado en una investigacin de la empresa y sus procesos. Al final de la sesin, el
profesor integrar, junto con los equipos, la solucin al ejercicio integrador. (Contabilidad
de costos. Mayeth Mijares/Rafael Cota. Campus Laguna)
q
q Cultura de calidad
Concepto
Aunque la calidad puede tener una variedad de acepciones, se puede definir como el
conjunto de funciones y propiedades que constituyen un producto o servicio en cuanto su
perfeccin integral, dirigidas a satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes y
17
usuarios. Muchas empresas exigen a sus proveedores obtener el registro de calidad que
ampara criterios establecidos por los consorcios, las asociaciones empresariales, las
autoridades o los organismos internacionales. Para fomentar una cultura de calidad es
indispensable que todos los participantes de una organizacin se involucren en la mejora.
Para ello, se requieren programas de capacitacin, trabajo en equipo y liderazgo de la
gerencia.
que sus alumnos tengan cultura de calidad a travs de que:
1. Planeen y realicen sus actividades correctamente.

2. Busquen la mejora en forma permanente en todo lo que realicen.
3. Enfoquen sus acciones y la forma de realizarlas utilizando eficientemente los
recursos disponibles.
4. Eleven continuamente los estndares del trabajo y evalen permanentemente el
resultado de las acciones.
5. Difundan con su ejemplo esta cultura.
6. Influyan para que sus colaboradores inmediatos adquieran esta cultura.
7. Distingan entre calidad y un perfeccionismo que puede resultar negativo.
Actividades que permiten fomentar en el alumno una cultura de calidad
Prcticas del ejercicio profesional: los alumnos realizan las declaraciones de personas
fsicas reales (se les sugiri invitar a los profesores del campus que estuvieran interesados
en que se les formulara su declaracin). Al realizar declaraciones de personas fsicas reales,
los alumnos conocen la importancia de que todo est completamente bien, pues se trata de un
procedimiento oficial ante la Secretara de Hacienda. Con bases tericas acerca de la
elaboracin de declaraciones anuales de personas fsicas, se record el Cdigo de Etica
Profesional del Contador Pblico, haciendo hincapi en la responsabilidad, honestidad,
calidad y sobre todo la discrecin de la informacin que nos proporcionaran. Los alumnos
realizaron presentaciones en las clases de otros maestros, explicando en qu consisten los
impuestos, diferencias entre IVA e ISR, obligaciones laborales y cada una de las actividades
que puedan tributar las personas fsicas. Se formaron equipos de trabajo (4) de 18 alumnos.
Se present la informacin de cada persona fsica, para que en el saln de clases y con mi
asesora y supervisin fueran realizando todos los papeles de trabajo, para la realizacin de
la declaracin. Cada equipo elabor las declaraciones de la actividad que les correspondi e
hicieron sus presentaciones en el saln de clases explicando los problemas con los que se
enfrentaron y lo que aprendieron. En una de las clases se present a una de las personas
fsicas, quien expuso al grupo algunas dudas e inquietudes acerca de la presentacin de su
declaracin. Se le pidi conceder unos minutos para que en equipos se discutiera su caso y
se le diera respuesta a cada una de sus inquietudes. (Impuestos II. Martha Rangel Salas.
Campus Quertaro).
Simulacin de negocio: el grupo se divide en equipos de 5 integrantes. Cada equipo funciona
18
como si fuera un pequeo establecimiento o negocio independiente trabajando para clientes
dentro y fuera de la universidad. Los equipos satisfacen una necesidad actual de los clientes,
creando sistemas de aplicacin utilizando sus propios diseos y habilidades. Al final del
semestre cada equipo entrega un reporte detallado acerca de sus actividades. Este reporte
debe indicar a quin dieron servicio, el tipo de problema o necesidad que atendieron, las
caractersticas del programa que desarrollaron, y deben anexar una carta de satisfaccin de
su cliente. Con esta actividad los estudiantes se involucran con altos niveles de
productividad. Los estudiantes principiantes aprenden las habilidades tcnicas necesarias y
los estudiantes avanzados aplican las habilidades que han aprendido. Todos los equipos son
supervisados por el instructor, quien evala el desempeo individual y del equipo. (Computer
science and engeenering. Pennsylvania State University.
http://www.inov8.psu.edu/innovations/team.htm )
q
q Uso eficiente de la informtica
Concepto
La informtica es un recurso que nos permite no slo comunicar ideas en el plano

personal sino expresar las decisiones adoptadas en el transcurso de la realizacin de
proyectos de todo tipo, explorar su viabilidad y alcance utilizando los recursos grficos,
la simbologa y vocabulario adecuados; nos permite analizar objetos y sistemas
tcnicos para comprender su funcionamiento, as como la mejor forma de usarlos y
controlarlos para la satisfaccin de las necesidades humanas.
El uso eficiente de la informtica permite mantener una actitud de indagacin y

curiosidad hacia los elementos y problemas requeridos, analizando y valorando los
efectos positivos y negativos de las aplicaciones de la Ciencia y la Tecnologa en la
calidad de vida y su influencia en los valores morales y culturales vigentes.
que sus alumnos hagan uso eficiente de la informtica a travs de que:
1. Usen la computadora y dems medios electrnicos para obtener informacin,

comunicarse con colegas, clientes, proveedores, etc., sin desperdicio de recursos.
2. Utilicen los paquetes computacionales apropiados ms importantes del rea de su
especialidad y obtengan el mximo rendimiento en trminos de tiempo utilizado,
relevancia de la informacin obtenida, calidad del producto obtenido, etc.
3. Tengan claridad en cuanto a las implicaciones que tiene el uso de las nuevas
tecnologas de redes en la creacin de nuevas relaciones y escenarios.
4. Tengan la capacidad para detectar y validar la calidad de la informacin obtenida
19
por medios electrnicos y entiendan que el uso de la tecnologa es una
herramienta ms para realizar y realzar su labor.
5. Usen nuevas herramientas tecnolgicas que enriquezcan la labor propia.
Actividades que permiten desarrollar en los alumnos el uso eficiente de la

informtica
Simulacin: el grupo se divide en equipos de 8-12 personas. Cada equipo representa un

grupo de trabajo en una empresa que se dedica a la venta de abarrotes a nivel nacional,
donde cada uno de ellos trabaja en una oficina en un estado distinto del pas, como
responsables de informtica. Les han encargado realizar un proyecto para redefinir el
sistema computacional que estn utilizando actualmente, el cual consta de mquinas 386,
con DOS, que trabajan independientemente y con software que desarroll una compaa que
ya quebr. La oficina del dueo tiene la misma estructura que las dems, pero se asume que
el responsable de informtica de esa oficina es el lder del proyecto y debe presentarlo,
aunque los responsables de cada oficina no son sus subordinados. Cada oficina cuenta con
una red local integrada por los siguientes departamentos: almacn, contabilidad, gerencia
de plaza, dos para secretarias, cinco para ventas, y un servidor (opcional) para cada
oficina. Las oficinas ya estn enlazadas digitalmente. En esta red es posible manejar puntos
de venta, contabilidad, cobranza, inventarios, comunicacin entre personas (e-mail, grupos
de discusin, etc.). El lder debe entregar al dueo de la empresa una descripcin del tipo de
red local que se va a utilizar, el detalle de las computadoras que se propone adquirir (con
precios y caractersticas reales), el detalle del software (marca, caractersticas, precios, etc.)
que se desea instalar, los sistemas operativos bajo los cuales operarn las computadoras, el
detalle del servidor de red y el sistema operativo que sern utilizados. En esta actividad
deben considerar que se cuenta con un presupuesto limitado, por lo que los miembros del
grupo no pueden viajar para reunirse y no pueden utilizar su telfono. Ante esta situacin,
han decidido utilizar Learning Space y se comunicarn nicamente a travs del Course
Room. Si un usuario tiene alguna duda administrativa o tecnolgica, debe ponerse en
contacto con el lder del proyecto. Los alumnos deben entregar: Un documento en Word con
la propuesta a la que lleg el grupo. En esta propuesta deben de incluir el trabajo hecho en
Excel para los presupuestos, dibujos de la red, imgenes escaneadas del equipo
propuesto, grficos en Excel (de ser necesarios), etc. Todo esto en una presentacin en
Power Point para "vender" su propuesta. (Introduccin a la computacin. Francisco J.
Hernndez. Campus Irapuato)
Comunicacin intercultural a distancia: el alumno establece un contacto intercultural y

desarrolla su habilidad de comunicarse efectivamente con alguna persona de otra cultura a
travs de correo electrnico. Durante un mes, cada alumno contactar por correo
electrnico a esa persona para entablar una relacin interpersonal e intercultural con ella.
Los alumnos deben platicar con esta persona sobre su vida, los patrones culturales, las
costumbres, la educacin, etc. Adems, deben esforzarse por ofrecer la misma informacin a
la otra persona y discutir con l sus propias metas. Una vez concluido el periodo de la
investigacin, se elabora un reporte escrito que incluya las siguientes secciones:
Introduccin (descripcin breve de su persona y una idea de su carcter), Descripcin (lo
que sucedi durante las interacciones electrnicas, cul era la actitud interpersonal, si haba
ansiedad o incertidumbre, cmo se manifestaron en caso de que las hubiera, etc.),
Percepciones (una explicacin de las percepciones culturales de la otra persona, cul era la
informacin cultural ms til para entender la cultura, etc.), Estrategias (para mejorar la
20
comunicacin, a falta del contacto cara a cara), Aprendizaje (de la otra cultura y el rol de la
tecnologa en la comunicacin intercultural, cmo y en qu grado valoran esta experiencia
de contacto intercultural).
Proyecto: los estudiantes elaboran un proyecto final en el que llevan a cabo un anlisis de la
situacin contable de una empresa o compaa real. Para ello deben utilizar fuentes
apropiadas tanto en forma tradicional como en Internet para investigar su compaa. El
manejo de las tareas o de la informacin encontrada debe quedar registrada en un
documento de computadora. (Contabilidad. The Pennsylvania State University.
http://www.inov8.psu.edu/innovations/acctg211.htm )
q
q Manejo del idioma ingls
Concepto
Por su gran influencia y difusin universal, el manejo del idioma ingls equivale en
nuestra poca a una forma de acceder al conocimiento, mantenernos informados de los
adelantos de la ciencia y la tecnologa o de los sucesos generales que ocurren en el
mundo. La WWW es un claro ejemplo de ello y donde el Ingls, por ahora, es necesario
para abrirnos paso y encontrar lo que buscamos. Es importante el adiestramiento de los
alumnos en las tcnicas bsicas de comunicacin escrita y oral en ingls para que, una
vez finalizados sus estudios, sepan desenvolverse con soltura en el mundo acadmico y
empresarial, donde cada vez predomina ms la labor de equipo y la cooperacin con
colegas de otros pases.
El Instituto promueve de una manera muy importante que sus alumnos manejen el idioma
ingls a travs de que:
1. Sean capaces de leer textos escritos en ingls, tanto de su rea de estudio como de
cultura general, con un alto nivel de comprensin.
2. Sean capaces de sostener conversaciones en ingls de manera fluida, con un alto
nivel de comprensin, utilizando correctamente la estructura gramatical propia de
este idioma, as como empleando adecuadamente un vocabulario suficiente y
amplio para sostener la conversacin.
3. Tengan la capacidad de elaborar documentos relacionados con su rea de
especialidad, escritos con un nivel de redaccin y ortografa aceptable, segn las
reglas del idioma.
4. Sean capaces de entender pelculas, videos y otras formas de comunicacin que
utilizan el lenguaje hablado.
5. Desarrollen la sensibilidad para entender la idiosincrasia cultural del interlocutor
de habla inglesa, incluyendo las personas cuya lengua materna es otra, de tal
21
manera que las diferencias culturales afecten lo menos posible el nivel de
comunicacin.
Actividades que permiten desarrollar en el alumno el manejo del idioma ingls
Licitacin: se inicia con una breve conferencia en ingls que condensa el material a estudiar.
Se trata de un concurso por equipos, para conseguir una licitacin. Se aclara que se trata de
una compaa norteamericana, se especifica la fecha de entrega, condiciones de satisfaccin
y el premio otorgado. La licitacin est escrita cuidadosamente para evitar confusiones,
informacin extra es agregada para que el alumno pueda iniciar su trabajo. Todo est
montado en la plataforma tecnolgica, con los materiales en ingls. Las siguientes sesiones,
los equipos se sientan juntos y discuten sobre el concurso, sobre sus dudas respecto al
material estudiado o sobre ejercicios sugeridos. Hay un espacio de discusin en la
plataforma tecnolgica, donde participa el profesor. (Matemticas III para Ingeniera. Javier
Pulido. Campus Ciudad de Mxico)
q
q Buena comunicacin oral y escrita
Concepto
El lenguaje se basa en la capacidad que tiene el hombre para nombrar las cosas. Con la
ayuda del lenguaje el hombre explora el mundo que le rodea, perfecciona conductas y
ejercita sus facultades superiores. Es un medio por el cual aprendemos a participar en la
vida de las comunidades a las que pertenecemos y, a la vez, el medio que nos permite
reinterpretar el mundo que nos rodea. En este sentido, el lenguaje no slo nos permite
tener en cuenta lo que conocemos sino tambin cmo lo conocemos.
J. Bruner (1997) describe el lenguaje como: No slo el medio de interlocucin sino

como el instrumento que el propio estudiante puede utilizar para ordenar el entorno.
El habla, adems de ser utilizada como sistema de comunicacin, ofrece un medio para
reflexionar sobre los procesos de pensamiento y controlarlos. Es, por lo tanto, un medio
para acceder a la reflexin y el aprendizaje. Por su parte, la habilidad de la comunicacin
escrita se expresa en el dominio de conocimientos del cdigo escrito y en la aplicacin de
estrategias necesarias de redaccin. Para utilizar eficazmente la comunicacin escrita es
necesario conocer las reglas lingsticas del idioma: la gramtica, los mecanismos de
cohesin (enlaces, puntuacin), y coherencia (estructura) segn el tipo de texto y la ms
adecuada distribucin del texto.
El Instituto promueve de una manera muy importante que sus alumnos tengan buena
22
comunicacin oral y escrita a travs de que:
1. Estructuren y expresen sus ideas de manera lgica y coherente.

2. Redacten concisa y claramente.
3. Tengan buena ortografa y buena sintaxis
4. Tengan la capacidad de poder comunicarse ante cualquier auditorio.
5. Tengan capacidad de hacer una lectura crtica.
6. Entiendan lo que leen y lo que escuchan.
7. Sean capaces de estructurar una presentacin con elementos orales y escritos.
Actividades que permiten desarrollar en el alumno la buena comunicacin oral y

escrita
Debate y exposicin: los alumnos se dividen en 6 equipos de 4 integrantes cada uno. A cada
equipo se le asigna una pareja, de manera que resultan 3 temas para debatir cuya eleccin
es decisin de cada una de ellas. La prctica consta de dos partes, la del trabajo escrito y la
de la prctica oral. Cada equipo debe presentar slo un trabajo escrito, en el que cada uno
de los integrantes redacta la parte que le toc argumentar incluyendo puntos tales como:
cul es su posicin; cul es la secuencia lgica de sus argumentos; cul es su discurso con
introduccin, justificacin y enlace con el tema; cul es el argumento que debe refutar o
defender y las ideas de las que se sirve para hacerlo; de qu apoyos verbales dispone y la
bibliografa que utiliz para encontrar informacin con el fin de construir su estrategia de
argumentacin. En la parte oral, en una sesin en el aula, el equipo cuya propuesta va en
contra del estatus quo, inicia su presentacin en el aula exponiendo los argumentos que han
considerado adecuados para defender su posicin frente al pblico; mientras tanto, los
integrantes del equipo contrario refutan tales argumentos. Mediante esta actividad,
presentada al final del semestre, los alumnos aprenden a planear una estrategia general de
defensa o de refutacin de una postura, analizando el pblico al cual van a dirigirse con el
propsito de construir los argumentos ms efectivos y las estrategias ms adecuadas de
presentacin de informacin (como lenguaje verbal y no verbal) en grupos que les aseguren
la victoria de su proposicin. Adems, los alumnos sintetizan y evalan los argumentos
presentados por el equipo contrario sometindolos a un proceso de anlisis crtico que les
permite encontrar en ellos los puntos dbiles y les ayuda a crear estrategias de
argumentacin efectivas. (Comunicacin oral. Socorro Fonseca. Campus Monterrey).
Exposicin: los alumnos realizan una investigacin sobre las caractersticas de hardware de
alguna de las siguientes computadoras: Commodore 64, Apple IIe, NeXT, PC XT, PC AT, PS
25 y la comparan contra las caractersticas de alguna computadora personal actual. Deben
considerar las siguientes caractersticas: nombre, marca y modelo, cantidad de memoria
RAM, capacidad de almacenamiento en disco duro, velocidad y nombre del procesador,
resolucin del monitor, hardware adicional, fecha de aparicin en el mercado. El trabajo se
expone en clase por uno de los integrantes de su equipo, seleccionado por el profesor. La
exposicin debe ser breve (mnimo 5 minutos, mximo 10) y concisa. Pueden utilizar
cualquier tipo de material de apoyo (filminas, video, rotafolio, pizarrn, etc.). Adems, deben
entregar el resultado de su investigacin por escrito, donde cada integrante del equipo debe
asumir un rol, ya sea aportando informacin, redactando, corrigiendo o escribiendo el
documento. El tamao mnimo del documento ser de cuatro cuartillas. Recuerden agregar
la bibliografa correspondiente. (Introduccin a la computacin. Ma. Guadalupe Roque.
23
Campus Monterrey)
VALORES Y ACTITUDES
q
q Honestidad
Concepto.
La honestidad est muy relacionada con la verdad. La honestidad se refiere a una manera
correcta de actuar en congruencia con los valores y normas individuales socialmente
aceptadas. La verdad en sentido filosfico, como la honestidad en sentido prctico,
constituyen rasgos valiosos de la naturaleza humana. La afirmacin de que la verdad es
aprehendida y comunicada por los sabios es valiosa para nosotros en este momento. La
verdad debe ser transmitida de una amigo a otro, del padre al hijo, del profesor al
estudiante. La pregunta es cmo lograrlo, qu pueden hacer los profesores para
fomentara, en qu situaciones, etc. Se debe hablar siempre con la verdad, pues en ella
subyacen una serie de valores y actitudes.
Definicin operacional.
El Instituto promueve de una manera muy importante que sus alumnos sean honestos, a
travs de que:
1. Hablen siempre con la verdad.

2. No utilicen bienes o recursos ajenos sin autorizacin.
3. Sean respetuosos de las leyes sin requerir de la vigilancia y la censura.
4. Se comporten en cualquier situacin de manera ntegra y congruente con sus
valores y creencias personales.
5. Acepten cuando se equivocan, reconozcan sus errores y afronten y se
responsabilicen de las consecuencias.
6. No abusen de la confianza que otras personas han puesto en ellos.
7. No engaen a las dems personas ni a s mismos.
8. No mantengan una actitud pasiva ante la deshonestidad de otras personas.
9. No se aprovechen de las oportunidades de manera indebida.
10. Reconozcan los logros de otras personas.
Actividades que permiten fomentar en el alumno la honestidad
Evaluacin: los alumnos se autoevalan y evalan a sus compaeros de equipo en cada

periodo parcial, considerando aspectos como el respeto a la opinin de los dems,
24
puntualidad y asistencia, aportacin de opiniones, etc. (Matemticas II. Campus Tampico).
Citado: se citan rigurosamente las fuentes bibliogrficas y se da crdito a las ideas de

terceros. En los casos donde se detecta copia, se aplican las sanciones que establece el
reglamento. (Redaccin avanzada. Campus Colima).
Compromiso: para que los alumnos puedan asumir su responsabilidad, yo como profesor me
aseguro de que la asignacin de tareas y trabajos se haga en forma clara y precisa. (Historia
de Mxico. Campus Edo. De Mxico).
Cdigo de tica: a partir del anlisis de casos, el alumno lee un material de induccin que lo
sensibiliza, despiertan su curiosidad y lo motivan a debatir acerca de stos. Al terminar de
leer los casos, se le hacen varios cuestionamientos ticos acerca de la manera en que se
procedi o se pudo haber procedido y las implicaciones de cada alternativa. Se
proporcionan al alumno las siguientes definiciones: honestidad, tica, el cdigo de tica de
la GM, marco conceptual para la elaboracin de decisiones ticas, definicin de
pensamiento crtico. Los alumnos elaboran colaborativamente un cdigo de tica
empresarial y un cdigo de tica para el alumno ITESM. El maestro asigna 8 casos al
semestre por equipo. Mediante discusin y debate de los casos, el alumno ir generando
regulaciones o estatutos que debern ser incluidos en el Cdigo de tica. La calificacin se
asignar de acuerdo a las aportaciones finales, es decir, el equipo que haya aportado ms
estatutos al cdigo definitivo, ser quien ms puntos obtenga, y as sucesivamente. Tambin
los alumnos obtendrn puntos de acuerdo a su participacin, siempre y cuando sea sta
consistente con los resultados. (Introduccin a la computacin. Vernica Mendoza. Campus
Aguascalientes).
q
q Responsabilidad
Concepto
En trminos generales, responsabilidad es la capacidad de responder, de dar cuenta de

nuestros actos. Por lo tanto, la responsabilidad implica saberse responsable ante el
prjimo, sopesar al otro en su justa medida. La responsabilidad significa ser y sentirse
autor de los propios actos. Es capacidad de presencia personal, racional y con libertad
para rendir cuentas a s mismo y a los dems tanto en el pequeo grupo como en un
sentido social ms amplio. La responsabilidad implica hacerse cargo en un sentido claro y
consciente de los compromisos que se asumen y de las consecuencias de lo que se hace o
se pone en prctica, individualmente o en grupo. Ser responsable supone asumir las
consecuencias de los propios actos.
El Instituto promueve de una manera muy importante que sus alumnos sean responsables
a travs de que:
25
1. Cumplan cabalmente los compromisos que contraen libremente.
2. Se hagan cargo de las consecuencias de sus actos, decisiones y opiniones.
3. Sean capaces de identificar las condiciones que deber tener el producto de su
compromiso, para cumplirlas y obtener as la satisfaccin propia y de la persona
con la cual se gener.
4. Sean conscientes y formales en sus palabras, decisiones y actos.
5. Reflexionen antes de actuar, con el fin de evitar posibles consecuencias
indeseables.
6. No responsabilicen a otras personas de sus omisiones, errores o fracasos.
7. Sean puntuales
8. Cumplan con las fechas lmite para terminar las tareas que se comprometieron a
llevar a cabo.
9. Evalen racionalmente a quienes tienen que evaluar.
10. Analicen el impacto que su proceder tendr en otras personas.
Actividades que permiten fomentar en el alumno la responsabilidad
Planeacin: al inicio del curso, entre el profesor y los alumnos se lleva a cabo una
planeacin de las actividades, y se establecen los acuerdos para la fecha de entrega. Con
esta planeacin se pretende, por parte del profesor, dejar muy claro lo que se espera de los
alumnos, pues en gran medida de ello depende la respuesta que se obtenga por parte de
ellos. Al participar en la planeacin, los alumnos adquieren un compromiso no slo con el
profesor, sino tambin consigo mismos y con el grupo. (Inv. De operaciones. Campus
Tampico)
Establecimiento de estndares de calidad: todas las actividades del curso contemplan

estndares de calidad como requisitos para la aceptacin. Estos estndares incluyen las
fechas lmite de entrega, las cuales bajo ninguna circunstancia pueden ser prorrogadas.
(Sistemas de informacin. Salvador Snchez. Campus Edo. De Mxico).
Establecimiento de metas individuales: durante la primera sesin de clase, se expone y deja

en claro a los alumnos el alcance de los contenidos a manejar en el curso. A partir de ello, se
lleva a cabo una dinmica a travs de la cual cada uno de nosotros, tanto profesor como
alumnos, establece y comunica sus metas individuales. Estas metas son colocadas en una
agenda, la cual es utilizada por el alumno en su autoevaluacin como una forma de dar
seguimiento a las mismas. (Qumica inorgnica. Ma. Esther Hernndez. Campus
Guadalajara).
q
q Liderazgo
Concepto
Liderazgo es una relacin entre lderes y colaboradores basada en una influencia mutua y
26
un propsito comn, los cuales son llevados a altos niveles de motivacin y desarrollo
moral a medida que se presentan en la realidad. El lder es influido por los colaboradores
y viceversa mientras trabajan juntos en alcanzar una meta importante. Sobre todo, el
liderazgo es una visin del futuro: empuja, motiva y organiza a la gente para alcanzar un
objetivo comn.
El Instituto promueve de una manera muy importante en sus alumnos el liderazgo, a

travs de que:
1. Sean asertivos, innovadores, adaptables, emprendedores, entusiastas, proactivos y

organizados; y que tengan sentido comn, capacidad de negociacin e iniciativa
propia.
2. Se comprometan con el desarrollo individual y grupal de su equipo, procurando el
bien, tanto del grupo, como de las personas a las que afectan las acciones de su
grupo.
3. Desarrollen buenas habilidades de comunicacin que les permitan hacer
peticiones, ofertas y reclamos.
4. Generen en el equipo de trabajo un estado de nimo de superacin y logro de
metas, y detecten las fortalezas y debilidades de los miembros de su equipo para
lograr un alto desempeo.
5. Tengan la visin necesaria para establecer la direccin de las acciones del grupo y
el desarrollo del mismo.
6. Ayuden a desarrollar las cualidades de liderazgo de los miembros del equipo.
7. Crean y se comprometan con lo que predican.
8. Den ejemplo de lo que predican.
9. Amplen su visin del mundo y la sociedad.
10. Acepten el compromiso de informarse y capacitarse para tomar decisiones
fundamentales.
Actividades que permiten fomentar en el alumno la actitud de liderazgo
Collage de normas: al inicio del curso se lleva a cabo la integracin de equipos de trabajo
en los que los alumnos realizarn actividades conjuntas a lo largo del semestre. Una vez
conformados los equipos, cada uno de ellos elabora un collage en donde determinan 3
normas que orientarn la visin y el compromiso que tienen como grupo de trabajo. Cada
equipo presenta al resto del grupo su collage y da a conocer las 3 normas elegidas. A
partir de todas las normas resultantes de los diferente equipos, los alumnos eligen 3 normas
que regirn la vida del grupo a lo largo de todo el curso. La profesora indica que una
caracterstica importante de estas normas es que sean observables, por ejemplo: facilitar el
acomodo del saln en la realizacin de las diferentes actividades, respetar al que est
hablando, etc. Si bien la profesora da seguimiento al cumplimiento de las normas determinas
por los mismos alumnos, es compromiso de stos ltimos tenerlas presentes a lo largo del
semestre. La profesora no les recuerda el compromiso contrado por ellos mismos.
(Liderazgo. Vernica Maldonado, Campus Monterrey).
27
q
q Actitud emprendedora
Concepto
Emprendedor es un derivado de la palabra francesa entrependre, que significa llevar a

cabo, perseguir oportunidades, cubrir necesidades y deseos a travs de la innovacin. El
espritu emprendedor involucra un proceso de creacin, medicin de oportunidades y
bsqueda de la eficiencia de los recursos que se controlan actualmente. El American
Heritage Dictionary define a un emprendedor como una persona que organiza, opera y
asume el riesgo de algn negocio. Aunque el emprendedor no es necesariamente un
administrador, generalmente se caracteriza por algn tipo de innovacin y por llevar una
estrategia que valora la expansin.
La actitud emprendedora no debe ser simplemente un concepto del espacio actual de

trabajo, sino que debe convertirse en un estilo de vida. Aquellos quienes tienen
habilidades emprendedoras deben ser motivados y capacitados en su uso. La sociedad y
las instituciones deben inculcar en las personas sus responsabilidades individuales e
ilustrarles su capacidad para precipitar el cambio en el hogar, en el lugar de trabajo y en
la comunidad. En lugar de enfocarse puramente en el pasado y en lo que ste puede
ensearnos, el aprendizaje debe involucrar ideas acerca de lo que el futuro depara y cmo
los individuos pueden efectivamente involucrar a la gente, sus habilidades y tcnicas.
El Instituto promueve en todas sus actividades de una manera muy importante que sus
alumnos sean poseedores de una actitud emprendedora, a travs de que:
1. Busquen tomar iniciativas en mbitos donde otros no lo hacen.

2. Tengan conciencia de la necesidad de crear empleos.
3. Enfrenten los obstculos e insistan en obtener resultados satisfactorios.
4. Observen, analicen y prevean necesidades para plantear soluciones.
5. Sean capaces de estructurar soluciones a necesidades en empresas productivas o
de servicio.
6. Estn comprometidos con su mbito social, poltico y cultural y detecten las
necesidades de dichos mbitos para darles solucin.
7. Tengan confianza en s mismos.
8. Sean visionarios y creativos en la bsqueda de soluciones.
9. Sean organizados.
10. Respeten la vida, en su sentido ms amplio y la naturaleza.
28
Actividades que permiten fomentar en el alumno la actitud emprendedora
Proyectos: durante la sesin de clase se lleva a cabo la dinmica de la cafetera que se

encuentra en el Media Center, sta consiste en lo siguiente: Se divide el grupo en equipos no
mayores a 5 personas. Se les menciona a los participantes que deben desarrollar un artculo
nicamente con los elementos que visualicen en una cafetera (vasos, platos, servilletas,
popotes, cucharas, etc.). El tiempo con el que cuentan para realizar la actividad (conseguir
materiales y elaborar el producto) es de 25 minutos. Al finalizar cada equipo pasa al frente y
presenta su artculo mencionando todas sus ventajas posibles. Con esta dinmica se puede
observar los objetos que existen en un contexto y que pueden ser tiles para la solucin de un
problema, adems de visualizar las caractersticas y las actitudes de los integrantes del
equipo cuando se trabaja bajo presin. (Desarrollo de emprendedores. Rafael Alcaraz.
Campus Monterrey)
q
q Innovacin
Concepto
La innovacin es un fenmeno constituido por los cambios y novedades en los rituales,

tcnicas, hbitos y costumbres. Generalmente tiende a metas que trascienden los intentos
personales de individuos o de grupos, porque el existir humano no es una simple
repeticin, sino un complicado proceso histrico que tiene causas ms complejas. La
difusin e influencia de una innovacin, est siempre ligada a condiciones histrico-
sociales contingentes, que determinan tambin su suerte. Una innovacin pasa
primeramente por una etapa de elaboracin, luego se verifica experimentalmente y
finalmente se ejecuta, es decir, se pone en condiciones de triunfar o de fracasar.
alumnos sean innovadores a travs de que:
1. Desarrollen la capacidad de generar acciones originales y creativas que hagan

posible lo que otros consideran imposible y que solucionen problemas que
podran parecer irresolubles.
2. Cuenten con la capacidad de encontrar oportunidades donde otros no las
encuentran.
3. Desarrollen una inquietud de mejorar lo que se tiene a su alrededor.
4. Cuenten con la capacidad de cuestionar propositivamente el estado actual de una
situacin particular.
5. Aprendan que la innovacin debe perseguir los fines ms nobles de mejoramiento,
no slo individual, sino de la humanidad en su conjunto.
6. Cuestionen paradigmas y propongan esquemas, modelos o soluciones diferentes a
29
los que comnmente se proponen.
Actividades que permiten fomentar en el alumno la actitud innovadora
Proyecto Flex: este proyecto se realiza en equipos de dos personas tal y como los asigne el
profesor en el saln de clases. El proyecto trata sobre la conversin de un archivo texto en
ascii a un archivo en HTML que pueda ser correctamente visualizado en algn navegador.
Es requisito del proyecto que uno de los miembros juegue el rol de "experto" en HTML y el
otro el de "experto" en Flex. Los equipos estn asignados de la manera siguiente: (lista de
equipos) Aqu aplicamos el mtodo de proyectos, incluyendo al menos dos proyectos
importantes a lo largo del curso (quisiramos extender esto al menos a tres). Formamos
equipos de alumnos (en vez de dejarlos organizarse "espontneamente"). Los alumnos han
insistido en que llevan a cabo en los proyectos su principal aprendizaje. Resultado:
Promover la habilidad de relacionar las herramientas conceptuales y procedimentales del
curso con situaciones reales. Afianzar el aprendizaje de los conocimientos. Mejorar las
habilidades de solucin de problemas. (Teora de la computacin. Ramn Brena. Campus
Monterrey)
q
q Espritu de superacin personal
Concepto
La superacin personal es una actitud, resultado de un proceso reflexivo que hace el

individuo al comparar su estado actual y sus experiencias vividas con un estado ideal,
esto lo lleva a establecer un proceso de mejora continua que le permita actuar, ser o hacer
alguna cosa mejor que en otras ocasiones. La interpretacin que la persona hace de los
eventos que ocurren a su alrededor influye en la motivacin que lo lleva a mejorar en un
futuro, por lo tanto, la superacin personal es una actitud que es influida por procesos
cognitivos.
alumnos sean poseedores de un espritu de superacin personal a travs de que:
1. Se preocupen del cuidado integral de su persona, especialmente en las reas de

educacin, salud, trabajo, relaciones interpersonales, etc.
2. Persistan ante el fracaso.
3. Tengan un plan de vida definido y persigan las metas planteadas, tomando en
cuenta a su persona, la comunidad, al entorno natural y social.
4. Den lo mejor de s mismos cada da
5. Fijen y alcancen permanentemente metas de desarrollo personal.
30
6. Reciban los juicios de los dems no como amenaza sino como una oportunidad de
mejorar en ciertas reas, tanto personales como profesionales.
7. Tengan un firme deseo de mejorar y se responsabilicen por hacerlo realidad.
Actividades que permiten fomentar en el alumno el espritu de superacin personal
Presentacin de un plan de negocios: cada equipo de trabajo presenta el prototipo de su

producto o servicio as como su plan de negocios en uno de los eventos principales del curso:
la Muestra Empresarial. El equipo debe montar su stand un da antes del evento. Durante
la exposicin el prototipo y el plan de negocios son evaluados por diversos jueces asignados
por el coordinador de divisin o de campus. Este evento est abierto a toda la comunidad
quien visita durante un da todos los stands de la muestra. (Desarrollo de emprendedores.
Rafael Alcaraz. Campus Monterrey)
q
q Cultura de trabajo
Concepto
La cultura de trabajo representa los patrones del comportamiento organizacional y los

valores, supuestos, creencias o ideologas compartidas entre los miembros respecto al
trabajo En este sentido, la cultura implica las formas compartidas y tcitas en que se
percibe, piensa y reacciona ante diferentes contextos. Por su parte, el trmino trabajo
refiere un conjunto de actividades onerosas, disciplinadas, productivas y dirigidas hacia
algn fin.
alumnos tengan una cultura de trabajo a travs de que:
1. Cumplan impecablemente sus compromisos.

2. Trabajen de manera constante y organizada.
3. Entiendan el trabajo como algo digno que permite trascender.
4. Posean la capacidad de hacer el trabajo de acuerdo con estndares de calidad
establecidos.
5. Reconozcan la importancia del trabajo para el desarrollo de un pas.
6. Acepten nuevos retos en su trabajo.
7. Reconozcan al trabajo en equipo como la forma ms efectiva de lograr ms y
mejores resultados.
8. Respeten y reconozcan el trabajo de los dems.
31
Actividades que permiten fomentar en el alumno una cultura de trabajo
Investigacin de campo: el curso se desarrolla con base en una serie de actividades que
deben reflejar la capacidad del alumno para llevarlas a cabo en forma organizada. A lo
largo del semestre, los alumnos llevan a cabo una investigacin de campo en relacin con un
tema de Contabilidad Administrativa. El objetivo es aplicar de manera prctica las
herramientas de la Contabilidad Administrativa, en una empresa especfica, para obtener
informacin de la empresa ya la vez aportar a los empresarios, ideas innovadoras que
mejoren su desempeo, y adems, enriquecen al alumno como persona. La investigacin se
basa en entrevistas y participacin en una empresa de la localidad (se debe incluir el nombre
de la empresa y los nombres de las personas que proporcionaron la informacin). La
presentacin del Trabajo Final se hace en el aula, por escrito. Adems del propsito, el
trabajo debe contener 10 Opiniones (de empleados de la empresa) generadas a partir del
mismo, y conclusiones (beneficios aportados a la empresa y el aprendizaje obtenido). El
equipo expone su trabajo en el aula durante 10 minutos aproximadamente, colaborando en
ella todos los miembros del grupo. (Contabilidad administrativa. Carmen Villarreal.
Campus Monterrey)
q
q Conciencia clara de las necesidades del pas y de sus regiones
Concepto
La toma de conciencia de los problemas concretos que plantea la realidad, conlleva el

establecimiento de un compromiso. Compromiso es una obligacin contraida, un deber,
una responsabilidad sobre algo. El compromiso surge de la libertad interior de uno mismo
y se hace operativo en las acciones. Comprometer la propia existencia para la realizacin
de un proyecto humano, es transformar la bsqueda del bien individual en un crecimiento
personal y social. De ah que el ser consciente de las necesidades de algo o de alguien
conduzca siempre al establecimiento de un compromiso. Este tipo de accionesrequiere:
apertura a la realidad para conocerla

bsqueda de una identidad personal que se expresa en autonoma de pensamiento
y accin
solidaridad con los dems como miembros vivos y responsables e insertados en la
historia
actitud consciente y activa
sensibilidad hacia lo nuevo
nimo y optimismo
deseo de participacin directa y responsable
intuicin para captar las innovaciones o aperturas que trascienden la pura realidad
de los acontecimientos
32
alumnos tengan una conciencia clara de las necesidades del pas y de sus regiones a
travs de que:
1. Se mantengan bien informados sobre las condiciones de su entorno social,

econmico y poltico.
2. Desarrollen un espritu de tolerancia y respeto a los dems, que les permita ver las
diferentes opiniones como una oportunidad de enriquecimiento de las propuestas
individuales.
3. Tengan conocimiento sobre la historia y cultura del pas y de su regin.
4. Sepan distinguir y considerar las necesidades de los diferentes grupos sociales,
aunque a veces sean contradictorias.
5. Sepan jerarquizar las condiciones que aseguren una vida digna a los grupos
sociales, desde las necesidades esenciales hasta las complementarias.
6. Viajen por su propio pas, para que conozcan, de primera mano, la forma y
condiciones de vida de los diversos grupos humanos.
7. Utilicen sus conocimientos para proponer soluciones a las necesidades del pas y
de las comunidades.
8. Ejerzan un pensamiento crtico que les permita ver las contradicciones,
limitaciones y omisiones de cualquier propuesta de mejora.
Actividades que permiten fomentar en el alumno una conciencia clara de las

necesidades del pas y de sus regiones
Visitas a organismos de administracin pblica: en el saln de clase, la profesora expone el

funcionamiento de la Administracin Pblica centralizada y paraestatal. Por equipos, los
alumnos visitan 3 organismos: una Delegacin Federal de alguna Secretara de Estado en la
entidad, un organismo descentralizado y un rgano desconcentrado. El propsito de la visita
es grabar un video en el que se identifique la forma de organizacin de la Administracin
Pblica. Se deben mostrar las instalaciones fsicas de las dependencias y deben aparecer los
miembros del equipo explicando la estructura, la funcin especfica y el campo de aplicacin
prctica de cada una de ellas. La informacin anterior debe ser obtenida tambin de revistas
y peridicos. La profesora evala los videos de acuerdo a los criterios del trabajo en equipo
y de las habilidades y valores. La profesora selecciona el mejor video del saln para
transmitirlo en la siguiente sesin. Con esta actividad, el alumno entra en contacto con la
realidad de la organizacin de la Administracin Pblica de nuestro pas y conoce el campo
de accin de dicha Administracin. As mismo, que analiza, evala y sintetiza la informacin
que se presenta en los medios sobre los organismos gubernamentales y aprende a identificar
las funciones de los mismos para mantenerse bien informado de las condiciones de su
entorno social, econmico y poltico. (Derecho pblico. Doricela Malbarak. Campus
Monterrey)
q
q Compromiso con el desarrollo sostenible del pas y de sus
33
comunidades
Concepto
Es la obligacin interna de la persona con la preservacin del medio ambiente y el

equilibrio social, que le permita satisfacer sus necesidades actuales sin comprometer la
capacidad de las generaciones futuras para satisfacer las suyas. De esta forma, debe
mostrarse una preocupacin por la salud de los ecosistemas que mantienen la vida en la
tierra, desplazando esta preocupacin hacia el campo de la gestin econmica.
alumnos se comprometan con el desarrollo sostenible del pas y de sus comunidades a
travs de que:
1. Tengan una visin del pas y de aquellos aspectos que es posible mejorar para
influir efectivamente en la vida del mismo.
2. Muestren inters por intervenir en el desarrollo econmico, poltico y social
del pas y de sus regiones, llevando a cabo acciones concretas que favorezcan
dicho desarrollo.
3. Promuevan el uso y aprovechamiento racional de los recursos naturales y
cuiden su permanencia para las futuras generaciones.
4. Emprendan proyectos que resuelvan problemas de la empresa, que colaboren
a generar empleos y a producir bienes y servicios competitivos
internacionalmente.
5. Estn informados de todo lo que sucede en su entorno, esto es, que lean y sean
crticos propositivos de los problemas.
6. Entiendan la diferencia entre acciones de filantropa y acciones de desarrollo.
7. Tengan una participacin crtica y activa que busque soluciones concretas y
refleje un compromiso real.
8. Promuevan la solucin de problemas a nivel local, para cambiar la estructura
piramidal de Mxico, y subrayen la necesidad de esta actitud en asociaciones
de vecinos, municipios y estados.
9. Participen activamente en la integracin de sus comunidades hacia la
bsqueda de un bien comn.
10. Promuevan una cultura de impecabilidad en el cumplimiento de las promesas.
Actividades que fomentan en los alumnos el compromiso con el desarrollo sostenible

del pas y de sus comunidades
Elaboracin de un plan de negocios: durante el semestre, todas las actividades que el

alumno lleva a cabo en el curso giran en torno a la creacin de un plan de negocios, el cual
debe desarrollar en equipo. Esta es una herramienta para investigar y documentar todo lo
34
relacionado con la creacin de una empresa: mercadotecnia, finanzas, produccin, aspectos
legales, etc. Cada plan de negocios que se presenta, debe incluir una panormica de la
industria a la cual pertenece el producto o servicio que se pretende ofrecer, tomando en
cuenta la forma en que puede apoyar al desarrollo de la comunidad en la cual se establezca.
La Metodologa de Anlisis Industrial se proporciona en el Media Center y . En una sesin
presencial, cada equipo integra todos los puntos de la metodologa y presenta los aspectos
ms relevantes ante el grupo. (Desarrollo de emprendedores. Rafael Alcaraz Rodrguez.
Campus Monterrey).
Investigacin y anlisis: los alumnos investigan y grafican la devaluacin del peso frente al
dlar de 1934 a 1999 indicando el periodo presidencial y aadiendo un resumen de la
situacin econmica de Mxico en cada periodo. Para esto hacen uso de la biblioteca digital.
Esta es una actividad individual que se realiza fuera de clase. En esta actividad el alumno da
lectura y analiza el significado de funcin. Adems, conoce la funcin que determina una
lnea recta. (Matemticas I para ciencias sociales. Faustino Yescas. Campus Monterrey).
q
q Compromiso de actuar como agentes de cambio
Concepto
El cambio es el proceso que lleva a una comunidad, individuo u organizacin del estado
actual en que se encuentran a un estado deseado o ideal. El informar sobre las razones
que justifican el cambio, permite hacer un proceso ms adecuado y menos doloroso. Las
condiciones cambiantes de la vida productiva, las cada vez ms intensas relaciones
interpersonales, las nuevas formas de comunicacin, las condiciones sociales, polticas y
econmicas alrededor del mundo, favorecen la aparicin de personas que podemos llamar
agentes de cambio. En la prctica, los agentes de cambio poseen fuertes habilidades de
liderazgo, aglutinan un grupo de personas y las llevan al logro de un objetivo, proponen
ideas nuevas, as como nuevas estrategias y modos de hacer las cosas. Una actividad muy
importante que ejercen los agentes de cambio es el control que deben de realizar para que
no se desvirten los propsitos originales, es decir, evala en todo momento el rumbo que
llevan las cosas y toma las medidas correctivas necesarias, para ello implementa un
sistema eficiente de retroalimentacin. Otro elemento indispensable en la labor de los
agentes de cambio es la comunicacin, ya que a travs de su uso se pueden disminuir las
naturales resistencias al cambio que se presentan en un proceso de reconversin o
redireccionamiento. Deben dar suficiente orientacin sobre las ventajas y necesidades
que supone el cambio y cules actitudes deben abandonarse. Fomenta la participacin de
todos los involucrados en la toma de decisiones. Valoran ms una conducta colaborativa
que una competitiva y el rol que toman dentro de sus comunidades debe ser visto ms
como un impulsor y facilitador que el de un gua o jefe.
El Instituto promueve en todas sus actividades de una manera muy importante, que sus
35
alumnos adquieran el compromiso de actuar como agentes de cambio a travs de que:
1. Sean proactivos.
2. Ejerzan un liderazgo con actitud de servicio, es decir, que sean capaces de
aglutinar a otros para la solucin de problemas de inters comunitario,
supeditando los intereses personales o de grupo a los intereses de la comunidad.
3. Actualicen sus conocimientos para poder generar mejores y ms slidas ofertas
para solucionar los problemas.
4. Transformen y sirvan a la sociedad sobre la base de un anlisis profundo del
espacio que se desea beneficiar y sustenten dicho anlisis con investigaciones que
puedan arrojar datos confiables para la toma de decisiones al momento de actuar.
5. Acepten, responsable y conscientemente, el papel que tienen como promotores del
desarrollo de la comunidad y el compromiso con la construccin del futuro.
6. Tengan una visin de conjunto y sean capaces de analizar los distintos escenarios
posibles.
7. Conozcan la resistencia natural a los cambios y tengan en cuenta lo anterior al
promoverlos e implantarlos.
Actividades que permiten fomentar en el alumno la intencin de actuar como

agentes de cambio
El grupo se divide en tres equipos. A cada uno, el asesor les asigna un problema especfico.
La actividad consiste en elaborar un video de 30 minutos de duracin como mximo para ser
presentado en las ltimas sesiones del curso. El contenido de la grabacin debe reflejar que
se han aplicado uno o ms valores de los examinados en clase para resolver alguna situacin
especfica en uno de los siguientes lugares: el comedor de la escuela, el asilo El minuto de
Dios, una escuela rural. En el proyecto, el alumno debe determinar cules son los
problemas que regularmente se presentan en esos lugares. Una vez identificados, los
miembros del equipo deben realizar una investigacin de campo mediante encuestas,
entrevistas, etc. que les permita identificar formas viables de mejorar o resolver la situacin,
aplicando uno o ms valores de los revisados en el curso. Finalmente, el proyecto debe
presentar una solucin concreta al problema y mostrar en la prctica los resultados de la
implementacin de las acciones. A lo largo del proyecto, cada integrante debe ir
desarrollando una bitcora, que debern anexar al documento final. El video debe informar
cmo se form el equipo, cmo se organizaron para trabajar y cmo identificaron los
problemas; as mismo, debe incluir la presentacin del tema, los problemas identificados y
los resultados de la investigacin. (tica ciudadana. Ma. Eugenia Villarreal y Olga R.
Morales. Campus Saltillo).
q
q Respeto a la dignidad de las personas
Concepto
Respetar es mostrar consideracin por el valor de alguna persona o cosa. Comprende el
36
autorrespeto, el respeto a los derechos y a la dignidad de todas las personas y el respeto
por el medio ambiente que sustenta toda forma de vida. Respeto y responsabilidad
constituyen el ncleo de una moralidad pblica susceptible de ser enseada. De ellos se
puede derivar el aprendizaje de otros valores importantes en los que se asienta una
convivencia humana deseable. Del mismo modo, el cuidado por los dems, la
cooperacin y el compromiso con las necesidades de los dems son formas que puede
adoptar la responsabilidad. El respeto se da por el conocimiento de la condicin y de las
circunstancias en las que se encuentra la otra persona, de ah la necesidad de distinguir
entre el derecho que cada uno tiene de opinar como quiere y el derecho de los dems para
recibir una informacin objetiva que les ayude a mejorar. No es falta de respeto mostrar a
otra persona que algo que ha hecho, resulta errneo puesto que es el respeto a la verdad lo
motiva la aclaracin; sin embargo, la forma de hacerlo resulta determinante.
El Instituto promueve de una manera muy importante a travs de todas sus actividades
que sus alumnos tengan respeto a la dignidad de las personas y a sus deberes y derechos
inherentes, tales como el derecho a la verdad, a la libertad y a la seguridad jurdica, a
travs de que:
1. Acepten que hay derechos inalienables en cada persona y luchen por su

reconocimiento.
2. Realicen acciones que cuiden y promuevan el respeto personal, el respeto hacia
los otros y el respeto hacia la comunidad en torno a:
Sus valores y creencias.

La condicin racial, cultural, social y econmica de sus habitantes,
Derechos individuales,
Integridad fsica y moral de las personas,
El derecho a la libre expresin de ideas.
3. Participen en la generacin de consensos sociales y acten en concordancia.

4. Sean capaces de hacer pblicas sus opiniones personales y escuchen y respeten las
de otros.
5. Desarrollen un espritu de tolerancia, que les permita ver las diferentes posturas
como una oportunidad de enriquecimiento de las propuestas personales.
6. Vivan su libertad responsablemente, asegurndose de no invadir los derechos y la
libertad de los dems.
7. Reconozcan la existencia de grupos minoritarios, valoren sus contribuciones y
respeten sus derechos.
Actividades que permiten fomentar en el alumno el respeto a la dignidad de las

personas
Lectura y discusin: aplicando la tcnica del Phillips 6-6, los alumnos se renen para leer y
37
discutir el material sobre los valores que les proporciona el asesor, y a travs de un
moderado, exponen sus conclusiones que son anotadas en el pizarrn. El asesor da una
explicacin de diferentes jeraquizaciones de valores y aplicando un interrogatorio dirigido,
cuestiona a los alumnos sobre su opinin respecto a las diferentes jerarquas propuestas.
Posteriormente y en forma individual, el alumno elabora una jerarqua de valores propia que
considere que corresponde a su escala de valores y en un dilogo simultneo la compara con
un compaero. El alumno debe responderse si su jerarqua es igual a la de su compaero, si
existe una jerarqua que sea nica o universal o absoluta, si existen algunos criterios, y
cules son stos, para tomar una jerarqua de valores como mejor o como deseable de
seguir. El asesor elige a algunas parejas de alumnos para que presenten los resultados de la
discusin. Todas y cada una de las parejas deben entregar sus resultados escritos, al
finalizar la sesin. (tica ciudadana. Ma. Eugenia Villarreal y Olga R. Morales. Campus
Saltillo).
Discusin: a lo largo del curso existen actividades orientadas al dilogo y a la discusin con
el fin de profundizar en algn tema en particular y enriquecer el proceso de aprendizaje. Las
discusiones de llevan a cabo tanto de manera presencial como a travs del CourseRoomdel
curso. Para llevar a cabo estas discusiones es importante que los alumnos hayan ledocierto
material o hayan realizado una actividad previa (individual o grupal). Un elemento importante
para cuidar la calidad del dilogo y la interaccin es la crtica constructivahacia las ideas y
puntos de vista del tema en cuestin (no a la persona). La crtica ha de estar soportada por
argumentos que denoten puntos de acuerdo y/o desacuerdo con determinada aportacin.
(Ingeniera en las organizaciones, Graciela Caffarel, CampusMonterrey).
q
q Respeto por la naturaleza
Concepto
Es tener consideracin por el medio ambiente, ser consciente del cuidado que se requiere
para mantener los beneficios que de ella emanan para beneficio del hombre. Ao tras ao
aumentan las preocupaciones por los problemas ambientales, especialmente desde los
aos 60. Los problemas de contaminacin y las extinciones de especies silvestres, entre
otros, indican claramente la estrecha relacin de las personas con la naturaleza. Por un
lado, las actividades humanas, como la agropecuaria, la industrializacin o la
urbanizacin, afectan a los ambientes naturales, reducindolos en su extensin y haciendo
desaparecer especies silvestres de plantas y animales. Por otro lado, los ambientes
naturales son el soporte de donde se extraen recursos indispensables para el hombre,
algunos de los cuales corren hoy el riesgo de agotarse.
El Instituto promueve en todas sus actividades de una manera muy importante en sus
alumnos el respeto por la naturaleza a travs de que:
38
1. Usen y aprovechen de manera racional los recursos naturales y cuiden su
preservacin para las generaciones futuras.
2. Eviten acciones que perjudiquen la naturaleza.
3. Se perciban como parte del entorno.
4. Emprendan acciones de conservacin del ambiente, tales como:
No contaminar.
No desperdiciar los recursos, como el agua, el papel, etc.
Reciclar materiales.
Evitar el excesivo uso de productos contaminantes (uso racional del
automvil, aerosoles, etc.)
Participar en campaas y programas de concientizacin y preservacin
ecolgica.
5. Participen en programas benficos de conservacin, tales como: Reduce, Reusa y

Recicla.
6. Conozcan los efectos de sus acciones sobre el entorno natural.
7. Estn informados de aspectos ecolgicos.
Actividades que permiten fomentar en el alumno el respeto a la naturaleza.
Proyectos: el grupo se organiza en equipos para desarrollar un proyecto relacionado

con alguna problemtica ambiental de la localidad, asociado con alteracin del
ecosistema. Para ello, deben desarrollar primero una grfica de un ecosistema que
corresponda a nuestro entorno local. A partir del anlisis que llevan a cabo, los alumnos
realizan una exposicin de 20 minutos, donde muestren su grfica del ecosistema y
exponen los efectos que se pueden presentar si se elimina alguna de las especies de ese
ecosistema, o bien con la aparicin de una nueva especie. Deben presentar adems
alguna alternativa de preservacin del ecosistema y fundamentar su propuesta. Al
terminar su exposicin, reciben preguntas y sugerencias del resto del grupo,
relacionadas con el tema, para mejorar su proyecto. Finalmente, los alumnos elaboran
un reporte escrito. (Ecologa y desarrollo sostenible. Guillermo Nava. Campus
Monterrey).
q
q Aprecio por la cultura
Concepto
Segn Shepard, Southhard y Bruton (1990), el trmino cultura se refiere a los patrones
de pensamiento, sentimiento y conducta de los seres humanos que se transfieren de una
generacin a otra entre los miembros de una sociedad. Esta definicin subraya dos
caractersticas importantes de la cultura: que ha sido creada por la gente y que la aprende
39
todo nuevo miembro de una sociedad. Para, Horton y Hunt (1988), cultura es todo lo
socialmente aprendido y compartido por los miembros de una sociedad. El individuo
recibe cultura como parte de una herencia social, y a su vez, puede reformar la cultura e
introducir cambios que luego pueden formar parte de la herencia de las siguiente
generaciones.
Se hace una distincin fundamental entre cultura material y no material. Cultura Material
es la que se refiere a los aspectos tangibles de la cultura, aquellas cosas que se pueden ver
o tocar (iglesias, puentes, aviones, lpices, etc.) Por cultura no material se entiende los
aspectos abstractos de la cultura que no se pueden tocar o ver directamente (las creencias,
normas: folklore, costumbres y leyes; palabras y hbitos ). La cultura material slo
adquiere sentido despus de haber sido definida dentro del contexto de la cultura no
material.
Segn el relativismo cultural, no se puede decir que una cultura sea mejor que otra. Las
culturas son distintas, no mejores o peores.
Para que la individualizacin no nos lleve a la decadencia y a la descomposicin, es

preciso sentir, al mismo tiempo, los fines de la cultura como la gran tarea comn del
pueblo y aun de la humanidad.
que sus alumnos tengan aprecio por la cultura, a travs de que:
1. Reconozcan y valoren la importancia de las tradiciones, las artes y dems

manifestaciones culturales de nuestro pas y de la humanidad. Esto no implica
necesariamente el desarrollo de la sensibilidad esttica.
2. Reconozcan la importancia de las costumbres, tradiciones y valores para poder
entender la idiosincrasia de un pueblo, en un momento histrico determinado.
3. Conozcan otras culturas contemporneas y sean capaces de hacer comparaciones
entre ellas y la suya.
4. Se sientan satisfechos de las races de su pas.
5. Posean un slido conocimiento de las diferentes regiones que componen nuestro
pas: sobre su historia, sus costumbres y tradiciones.
6. Respeten a quienes se dedican a las artes.
7. Colaboren con las instituciones que se dedican a promover la cultura.
8. Promover su participacin en programas internacionales que lo acerquen a
conocer otras culturas en vivo.
Actividades que permiten fomentar en el alumno el aprecio por la cultura
Juego de roles: el profesor pide a 4 alumnos que salgan del saln. Cada uno de ellos
personificar a un embajador que regresar solo ante el grupo para hacerle preguntas con
40
el fin de conocer las caractersticas de esa cultura. El profesor explica al resto del grupo las
caractersticas de la cultura ANACIJEM con el fin de que ellos respondan a las preguntas de
los embajadores. Cada embajador podr darle pistas al siguiente en turno para que
descubran finalmente los aspectos que caracterizan la forma de comunicacin de la cultura
ANACIJEM. Esta actividad se realiza en una sesin en el saln de clase. (Comunicacin
intercultural. Claudia Crdenas. Campus Monterrey).
q
q Compromiso con el cuidado de su salud fsica
Concepto
Est comprobado que las personas trabajan con ms entusiasmo y productividad si estn
sanas. De ah surge el compromiso de algunas personas por cuidar su salud fsica como
una obligacin contraida consigo mismo. El perfil de estos individuos demuestra con el
ejemplo el cuidado de su salud individual y familiar, reflexionando y conociendo los
aspectos necesarios para obtenerla, como son: actividad fsica, nutricin, manejo del
estrs y que adems los apliquen como un hbito de vida para lograr un desarrollo
armonioso como personas y profesionales.
alumnos adquieran un compromiso con el cuidado de su salud fsica a travs de que:
1. Tengan conciencia de que el cuidado de su cuerpo es indispensable para poder

alcanzar el bienestar integral.
2. Practiquen acciones concretas para asegurar un desarrollo ptimo en el nivel
personal y profesional como:
Hacer ejercicio regularmente.

Evitar tener prcticas dainas para la salud tales como: comer en exceso
comida chatarra, seguir una dieta desbalanceada, ingerir bebidas alcohlicas en
exceso, correr riesgos innecesarios, consumir drogas, etc.
Tener buenos hbitos de alimentacin e higiene.
Verificar su salud peridicamente mediante revisiones mdicas.
3. Balanceen el trabajo con las actividades de recuperacin respetando los lmites de

lo que es saludable para el cuerpo.
4. Complementen el cuidado de la salud fsica con la bsqueda de un bienestar
general que incluya el crecimiento espiritual y mental.
5. Le den ms importancia a sentirse y funcionar bien que el verse bien.
41
Actividades que permiten promover en el alumno el cuidado por la salud fsica
Plan diettico individual: primeramente, el alumno llena una tabla que consiste en una lista
de diversos alimentos, en donde indica la cantidad y tipo de stos que consume durante todo
un da. Los resultados de esta tabla deben ser presentados por el alumno en la siguiente
sesin. Posteriormente deber conformar un documento titulado Historia nutricional, en
el que describa sus antecedentes nutricionales y los de su familia. Con la informacin
obtenida despus del llenado de ambos documentos, el alumno determina, segn los datos
mostrados por el profesor, el tipo y calidad de alimentacin y la conducta alimenticia
habitual que ha seguido hasta este momento de su vida. Esta actividad le servir de base
para poder realizar ms adelante el clculo de requerimientos y planeacin de una dieta.
(Principios bsicos de la salud. Luz Leticia Elizondo. Campus Monterrey)
Diagnstico de alimentacin: primeramente, el alumno lleva a cabo un diagnstico de

alimentacin actual. A partir de ese diagnstico, elabora una dieta basndose en el materialque
se le proporciona en el Media Center, as como en la informacin de intercambio de alimentos
que se le entrega en forma impresa. El alumno hace el clculo de sus requerimientos calricos
diarios y utiliza las tablas de intercambio de alimentos para distribuir el total de las caloras en
los distintos grupos de alimentos y en las tres comidas fuertes. Enseguida planea su dieta con
base en los clculos anteriores. Entrega su dieta y su historia nutricional a la nutriloga, para
revisin. Puede buscar asesora personal con ella a lo largo del curso, preferentemente, cada
mes. (Principios bsicos de la salud. Luz LeticiaElizondo. Campus Monterrey)
q
q Visin del entorno internacional
Concepto
La creciente interdependencia de las sociedades, organizaciones e individuos en campos

como le economa, poltica y la cultura, hacen necesario que se tenga una visin de todos
los elementos y fenmenos que concurren en esa interdependencia. Cuando se habla de
globalizacin, se tiende a identificarla con el proceso de globalizacin econmica,
olvidando las dimensiones poltica, cultural y social. En el campo cultural podra
entenderse la globalizacin como el pasaje de identidades culturales tradicionales y
modernas, de base territorial, a otras modernas y postmodernas, de carcter
transterritorial. Se requiere contar con un panorama preciso de los componentes
culturales de las relaciones interestatales y transnacionales para evitar peligros y
optimizar oportunidades.
El Instituto promueve en todas sus actividades de una manera muy importante, que sus
alumnos posean una visin del entorno internacional a travs de que:
42
1. Sean capaces de interactuar con personas de diferentes culturas y tengan un
pensamiento global. Esto implica desarrollar una visin sistmica que les permita
reconocer la diversidad cultural y la interdependencia de los pases, aceptando
plenamente sus races histricas y naturales.
2. Se mantengan informados de los principales acontecimientos internacionales, en
los planos poltico, econmico y social, y tengan la capacidad de analizar su
repercusin en el contexto nacional.
3. Entiendan las prcticas y costumbres de los mexicanos en relacin al contexto
internacional.
4. Tomen una actitud proactiva ante situaciones de conflicto, injusticia, inadecuada
distribucin de la riqueza, enfermedades e ignorancia.
5. Puedan entender diferentes posturas ante una situacin, dependientes de las races
nacionales y culturales de las personas.
Actividades que permiten fomentar en el alumno la visin del entorno internacional
Juego de roles: como actividad de sensibilizacin realizada al iniciar el curso, los alumnos
llevan a cabo un anlisis orientado a la comprensin de elementos clave del concepto de
cultura y de comunicacin intercultural. A travs de la observacin de los comportamientos
que se derivan de los diferentes roles, reflexionan sobre la importancia de las
manifestaciones culturales de otros contextos, sensibilizndose al aprecio de otras culturas y
a la obtencin de una visin del entorno internacional. Tambin les permite identificar
rasgos culturales de contextos diferentes al que ellos pertenecen manifestndose as como
comunicadores competentes. La actividad consiste en clarificar las diferencias entre
miembros de un grupo al demostrar cmo las decisiones se determinan por los valores
culturales. El profesor pide a 4 alumnos que salgan del saln. Cada uno de ellos
personificar a un embajador que regresar solo ante el grupo para hacerle preguntas con
el fin de conocer las caractersticas de esa cultura. El profesor explica al resto del grupo las
caractersticas de la cultura ANACIJEM con el fin de que ellos respondan a las preguntas de
los embajadores. Cada embajador podr darle pistas al siguiente en turno para que
descubran finalmente los aspectos que caracterizan la forma de comunicacin de la cultura
ANACIJEM. Esta actividad se realiza en una sesin en el saln de clase. (Comunicacin
intercultural. Claudia Crdenas. Campus Monterrey).
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REFERENCIAS
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Thompson, Dennis (Ed). (1991). Moral Values and Higher Education. New York:
Brigham Young University.
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Inmaculada Carrasco*
M. Soledad Castao*
EL EMPRENDEDOR SCHUMPETERIANO
Y EL CONTEXTO SOCIAL
El trabajo se centra en el estudio del emprendedor en la teora de Schumpeter, prestando
especial atencin a los condicionantes sociales de la actividad emprendedora y su posible
relacin con la teora del capital social. En concreto, se plantea la posibilidad de ampliar
la teora de Schumpeter con las ideas de la teora ms moderna del capital social. Para
ello, se recogen dos modelos que explican cmo las relaciones sociales pueden favorecer
la actividad emprendedora. Adems, se ha realizado un anlisis emprico que mide la
relacin entre los vnculos sociales (tanto los formales como informales) con la actividad
emprendedora. El anlisis confirma que un contexto social proclive favorece la actividad
emprendedora, es decir, confirma la teora ampliada.
Palabras clave: historia del pensamiento econmico, Schumpeter, emprendedor, contexto social, capital
social.
Clasificacin JEL: B31.
1. Introduccin
En la tercera fase (1918-1933) Schumpeter revisa su
Siguiendo la tesis de Kesting (2006) el trabajo de Jo- posicin metodolgica, unificando la teora econmica
seph Schumpeter puede ser dividido en cinco fases di- con la historia, la sociologa y la estadstica bajo un en-
ferentes. En la primera, hasta 1909, se centra en el fun- foque comprensivo e integrador. Es la fase de la meto-
damento metodolgico del anlisis econmico. En la se- dologa socio-econmica; la economa es entendida
gunda fase (1909-1918) Schumpeter asume el reto de como un gran edificio en el que la teora econmica, la
formular una teora econmica del desarrollo indepen- historia y las dems disciplinas son consideradas como
diente de la teora del equilibrio general walrasiana. En habitaciones. En esta poca introduce el concepto de
esta poca emerge la teora del desarrollo econmico desarrollo social como cambio de las condiciones
como disciplina separada, al estilo de la teora y la histo- polticas y sociales por s mismas (sin influencias del
ria, y define los elementos ms importantes de su anli- exterior).
sis: la figura del emprendedor, el concepto de innova- La cuarta fase (1933-1942) se caracteriza por una ex-
cin y la teora de los ciclos. tensin de su enfoque econmico desde la teora del
desarrollo econmico hasta el anlisis (socioeconmi-
co) del proceso capitalista. De esta poca destacan The
* Universidad de Castilla-La Mancha. theory of Economic Development (1934); The Analysis
MARX-KEYNES-SCHUMPETER
Noviembre-Diciembre 2008. N. 845 ICE 121
INMACULADA CARRASCO Y M. SOLEDAD CASTAO
of Economic Change (1935); Business Cycles. A Theo- coste marginal. El emprendedor schumpeteriano tam-
retical, Historical and Statistical Analysis of the Capitalist bin se gua por emociones (Goss, 2005).
Process (1939) y Capitalism, Socialism and Democracy Para poder introducir sus innovaciones, el emprende-
(1942). Por ltimo, en la quinta fase (1942-1950) el pen- dor tiene que romper las inercias del entorno y vencer
samiento de Schumpeter gira hacia el anlisis histrico su oposicin, pues, normalmente, el entorno es hostil a
y elabora su concepto de socio-economa. comportamientos novedosos: toda desviacin del com-
Este artculo se centra en el estudio de los condicio- portamiento de un miembro de la comunidad ser desa-
nantes sociales de la figura del emprendedor. Por ello, probada por los restantes miembros. Tambin tendr
aunque van a ser importantes los conceptos desarro- que gastar energas fsicas y psquicas en abandonar la
llados en la segunda y ulteriores fases, los argumentos senda de la familia. Pero en esta oposicin, el empren-
se apoyarn sobre todo en su obra de 1934. El trabajo dedor encuentra deleite. El emprendedor es un creativo
se divide en cinco apartados: tras esta introduccin, en inconformista. Es el elemento dinmico del capitalismo.
el segundo se analiza el tratamiento schumpeteriano El hecho de romper con las sendas tradicionales y de
de la figura del emprendedor, el de la importancia del abrir nuevas posibilidades de negocio, supone romper
contexto social en su actividad econmica y el de las con el flujo circular de la economa, que se correspon-
cuestiones ms individuales de su comportamiento, de con un estado estacionario en el que los procesos
como la motivacin y el deseo; en el tercero se apuesta econmicos se repiten perodo tras perodo (Brouwer,
por una ampliacin de la teora schumpeteriana y se 2002, pgina 89). Fundando nuevas empresas el em-
relaciona con el capital social, concepto que se analiza prendedor introduce las innovaciones (pues las empre-
en el apartado cuarto; por ltimo, se introduce un estu- sas existentes presentan inercias que dificultan el cam-
dio emprico para contrastar la validez de tal amplia- bio). El mtodo innovador es ms eficiente y, hasta que
cin terica. El artculo se cierra con un apartado de sea adoptado por los imitadores, proporcionar un pre-
conclusiones. mio que es la fuente de obtencin de beneficios que per-
mitir pagar los intereses de los prstamos concedidos
2. El emprendedor schumpeteriano, el contexto (el banquero es el nico que apoya al innovador en su
social, la motivacin y el deseo proyecto, y es la nica persona a la que el emprendedor
debe convencer). El beneficio obtenido es un reflejo de
Para Schumpeter el emprendedor es el fundador de la calidad del emprendedor: el mejor emprendedor ob-
una nueva empresa, un innovador que rompe con la for- tendr ms ingresos, mientras que el emprendedor mar-
ma tradicional de hacer las cosas, con las rutinas esta- ginal tan slo obtendr para pagar los intereses.
blecidas. Debe ser una persona con dotes de liderazgo, Pero la principal motivacin del emprendedor no es
y con un talento especial para identificar el mejor modo tanto el beneficio como el placer de crear y la posibili-
de actuar. El emprendedor tiene la habilidad de ver las dad de mejorar la posicin social. El entorno social es,
cosas como nadie ms las ve. Los emprendedores no por tanto, fundamental para el emprendedor: por un
son managers (al estilo de Marshall) ni inversores, son lado supone un freno al tener que romper las inercias
un tipo especial de personas (Schumpeter, 1934, pgi- establecidas, pero por otro es un acicate, pues la posi-
nas 77-78). bilidad de la mejora social es lo que motiva su actividad
No obstante, Schumpeter (1934, pgina 90) rechaza (el beneficio econmico no es sino la expresin del xi-
explcitamente la asuncin esencialista e individualista to). La motivacin y el deseo del emprendedor sern,
del hednico hombre-econmico, que gua su compor- por tanto, elementos esenciales, junto con la interac-
tamiento por el equilibrio entre el beneficio marginal y el cin social.
122 ICE MARX-KEYNES-SCHUMPETER

Noviembre-Diciembre 2008. N. 845
EL EMPRENDEDOR SCHUMPETERIANO Y EL CONTEXTO SOCIAL
Como se indica en la introduccin, las condiciones so- cas en un grado tal que lo hacan poco comn, o inclu-
ciales y su relacin con la actividad econmica han sido so raro. El emprendedor era, por tanto, una especie
de inters para Schumpeter, hasta el punto de hablar individualista de superhombre que surge debido a una
explcitamente de la socio-economa y de incorporarla serie de aptitudes innatas. Segn Brouwer (2002, p-
en el edificio de la economa junto a otras disciplinas. gina 89) incluso hay algunas resonancias del lder de
No en vano colabor con socilogos como Max Weber Nietzsche en el emprendedor schumpeteriano. Pero,
(durante la dcada de 1910) y Talcott Parsons en los de las formas de motivacin empresarial antes referi-
aos treinta y los cuarenta (Swedberg, 2003, pgi- das, tan slo la satisfaccin de la creacin y de la re-
na 24). solucin de problemas tiene una connotacin ms in-
La propia idea de actividad emprendedora, como nue- dividual e intrnseca al individuo, puesto que el deseo
va combinacin de recursos ya existentes, puede tener de fundar una dinasta se relaciona con el deseo de
una cierta inclinacin sociolgica (Swedberg, 2003, p- ganar estatus en la sociedad, y la voluntad de con-
gina 26), y por supuesto la tiene la visin del entorno so- quistar, con la ambicin social y el deseo de demos-
cial del emprendedor como freno a la innovacin debido trar superioridad en aquella. La teora schumpeteria-
al peso de la tradicin. Incluso el concepto de flujo cir- na tiene, por tanto, un componente sociolgico consi-
cular, entendido por lo general como un sistema so- derable.
cioeconmico estable, tiene mucho de sociolgico Sin embargo, Goss (2005), apoyado en el concepto
(Swedberg, 2000). de Energa Emocional de Collins (1990), afirma que los
En el captulo segundo de su Theory of Economic De- mecanismos clsicos de produccin de orden en un ni-
velopment, Schumpeter identifica tres clases de ele- vel macro de la sociologa, como el poder, la ideologa,
mentos que afectan al comportamiento emprendedor. El los valores o las normas, estn apuntalados de hecho
primero y ms comn es el relacionado con la introduc- por las emociones.
cin de un nuevo bien, un nuevo proceso de produccin, Por ejemplo, la rutina es, para mucha gente, una
la apertura de un nuevo mercado, el hecho de descubrir fuente de seguridad y de reduccin de ansiedad; la
una nueva fuente de materias primas o reorganizar una creacin es un proceso inherentemente emocional, una
industria de un modo nuevo. El segundo tiene que ver fuente de alegra y orgullo; la deferencia genera orgullo
con tres formas diferentes de motivacin empresarial: el (y ste, a su vez, placer), y las evaluaciones negativas,
deseo de fundar una nueva dinasta o reino privado; el vergenza. La emociones son, por tanto, un sistema au-
deseo de ganar, combatir y conquistar; y el disfrute y la xiliar del proceso cognitivo, que aseguran la conformi-
satisfaccin de la creacin y la resolucin de problemas. dad social cuando no existe un sistema de sancin for-
Por ultimo, el tercer grupo tiene que ver con los factores mal o explcito. Dicho sistema funciona incluso cuando
que inhiben la actividad emprendedora: la dificultad que uno est solo, pues puede anticipar e imaginar las reac-
plantea planear y entender una nueva actividad, dado ciones del entorno.
que es desconocida; la inercia instalada en la propia El poder de la voluntad puede ser entendido, enton-
mente del hombre de negocios; y por ltimo, la tenden- ces, como un proceso social. Este planteamiento nos
cia humana a rechazar cualquier conducta que se des- abre una nueva perspectiva para estudiar el trabajo de
ve de lo acostumbrado, incluso si es para mejorar el Schumpeter, quien afirma explcitamente: el liderazgo
modo de hacer las cosas. [emprendedor] no consiste simplemente en encontrar o
Tradicionalmente, el emprendedor schumpeteriano crear la nueva cosa sino en impresionar lo suficiente al
ha sido presentado como un ser racional, egosta y grupo social con ello para arrastrarlo a su estela
centrado en s mismo, que posea dichas caractersti- (Schumpeter, 1934, pgina 88).
Parece, de este modo, que debajo de la idea schum- Por su parte, el otro modelo se centra en la vergenza
peteriana de emprendedor reside una teora del control y la lstima como mecanismo de control social. En prin-
social que descansa sobre las restricciones de las con- cipio cabra esperar que los individuos que actan bajo
venciones, la rutina, la costumbre y las sanciones socia- este modelo fueran ms proclives a la conformidad de la
les (ya sean reales o anticipadas). rutina y la falta de la energa emocional necesaria para
encarar las innovaciones. Sin embargo, la dinmica psi-
3. Es posible una ampliacin de la teora co-social de la lstima y la vergenza es contradictoria.
schumpeteriana? Existe un fuerte vnculo entre la vergenza, la clera, la
agresin y la rabia, por lo que ste es un mecanismo de
Siguiendo a Goss (2005, pgina 211) y su aplicacin del generacin de energa emocional negativa; los indivi-
concepto de energa emocional, el emprendedor es un duos excluidos o que han perdido su estatus en un gru-
ser que encuentra importantes motivaciones derivadas de po social pueden sufrir un sentimiento de vergenza
la elevada energa emocional de la no rutina y de la reali- que para ellos es doloroso e injustificado, y del que ellos
zacin de actividades innovadoras, mientras que la gente responsabilizan a los otros.
normal encuentra confort en la baja energa emocional de La actividad emprendedora proporciona una salida
la rutina de la conformidad y la aversin al riesgo. a las personas encerradas en el crculo de la vergen-
El concepto de energa emocional nos proporciona za-clera para canalizar la energa generada de la in-
dos modelos de comportamiento humano que llevan a ferioridad percibida en emociones ms gratificantes
la actividad emprendedora: el modelo del orgullo y el derivadas del hecho de dar rdenes, ya que estar al
modelo de la vergenza. frente del negocio de uno mismo confiere sensacin
El aprendizaje de la actividad empresarial en la familia de poder y control sobre la gente (Goss, 2005, pgi-
puede ser un ejemplo del primero. As, en una familia don- nas 214-215).
de la actividad emprendedora se desarrolla satisfactoria- El modelo de la vergenza tiene ciertas reminiscen-
mente y se relaciona con su (elevado) estatus social, sus cias de los motivos que segn Schumpeter impulsan la
miembros aprenden la naturaleza de los negocios en la in- actividad emprendedora, en especial, el deseo de fun-
teraccin con unos maestros que tienen confianza en s dar una nueva dinasta o un reino privado y el deseo
mismos, y que normalmente se ven ms motivados por el de alcanzar notoriedad social. El otro, sin embargo, no
logro que por el miedo al fracaso. El logro genera energa parece tener un nexo tan evidente.
emocional en la forma de orgullo, y en el fracaso la prdida Como se deca, Schumpeter reconoce la importancia
de energa emocional se ve minimizada por la ausencia de del contexto social:
vergenza y por el conocimiento de que eso no va a ex-
cluir al individuo del grupo. Los problemas de corto plazo ... la autntica naturaleza de los hbitos fijos en la
son ms una parte de los negocios que un fallo de la per- forma de pensar, su funcin ahorradora de energa
sona. El hecho de fracasar no va a afectar a la pertenencia se basa en el hecho de que han pasado a ser sub-
del individuo al grupo, por lo que el grupo contina siendo conscientes, de que producen sus resultados au-
una fuente de energa emocional. Por ello, los individuos tomticamente y son la prueba contra la crtica, in-
que adquieren energa emocional de este tipo de interac- cluso contra la contradiccin de los hechos indivi-
ciones sociales, estn motivados positivamente hacia la duales. (... sin embargo estos hbitos fijos se
actividad emprendedora y rechazan el rol del empleado, convierten en) cadenas cuando han sobrevivido a
que va en contra de la creatividad en los negocios y la in- su utilidad.
novacin (Goss, 2005, pginas 212-213). (Schumpeter, 1934, pgina 86).

Como indican Westlund y Bolton (2003, pgina 90) los dra, por tanto, ser tambin explicado desde un punto de
trminos ahorrador de energa y automticamente vista schumpeteriano.
nos recuerdan algunas de las ideas modernas sobre cmo
el capital social hace ms cmoda la vida diaria y las inte- 4. Capital social y actividad emprendedora
racciones sociales a las personas que tienen acceso a l1.
En principio, parece que Schumpeter se centra en Siguiendo a Worms (2003, pgina 276), el capital so-
los efectos negativos del capital social pues insiste en cial, en un sentido restrictivo, tiene que ver con la crea-
que cualquier desviacin de la conducta de un indivi- cin de recursos sociales por un grupo social al que los
duo respecto al grupo es condenada, no obstante tam- individuos pertenecen voluntariamente. En un sentido
bin afirma ms amplio, dichos recursos pueden emerger de las re-
laciones que un individuo establece en grupos a los que
... aunque en grados altamente variables en fun- pertenece voluntariamente, por azar, por necesidad o
cin de si el grupo social est acostumbrado a esa por un proceso de adscripcin social (una familia, una
conducta o no (...) esta oposicin es ms fuerte en empresa, una comunidad tnica, un distrito, una ciudad,
las fases ms primitivas de la cultura que en otras, una nacin, etctera).
pero nunca est ausente. El capital social tiene que ver con las redes sociales
(Schumpeter, 1934, pgina 132). y con las normas establecidas para facilitar el funcio-
namiento de dichas redes (Putnam, 1995 y 2002).
Encontramos aqu dos claves para ampliar la teora Ms concretamente, Putnam y Goss (2003, pgi-
de Shumpeter incorporando las ideas del capital social: na 14) afirman que el capital social es el conjunto de
en primer lugar, admite la posibilidad de gradacin en la redes sociales y las normas de reciprocidad asocia-
oposicin del grupo a cualquier conducta distinta (tam- das a ellas que crean valor, al igual que el capital fsi-
bin la emprendedora) dependiendo de si el grupo est co y el capital humano. No obstante, la elaboracin de
ms o menos acostumbrado a ella. En segundo lugar, normas no crea por s misma capital social; tiene que
admite que la oposicin es ms fuerte en los estadios haber cooperacin entre grupos y ciertas virtudes hu-
ms bajos de desarrollo cultural, es decir, deja abierta la manas como honestidad, compromiso, cumplimiento
posibilidad a que con el desarrollo social y cultural la de deberes y reciprocidad. As, Coleman (1990, pgi-
restriccin del grupo a cualquier conducta innovadora nas 300-302) define el capital social como el conjunto
sea ms liviana. Por tanto, si a mayor desarrollo cultural de recursos estructurales inherentes a la organizacin
hay menor resistencia al cambio, y la actividad empren- social, como confianza, normas y redes que pueden
dedora se va introduciendo poco a poco en el grupo mejorar la eficiencia de la sociedad al facilitar la ac-
hasta el punto de que se viva como algo normal, lo nor- cin coordinada.
mal ser comportarse como un emprendedor, y el grupo Es, por tanto, importante distinguir entre formas inclu-
social apoyar esta conducta. yentes y excluyentes de capital social, lo que en la litera-
Desde este punto de vista, las redes y vnculos socia- tura se conoce como relaciones bridging (que tiende
les y el capital social fomentarn la actividad emprende- puentes) y bonding (que vincula): las redes que se ba-
dora en vez de constreirla. El modelo del orgullo po- san en un rasgo especfico, como la raza, el grupo tni-
co, la religin, etctera, tienden a excluir a quienes no
comparten dicho rasgo, mientras que las redes que se
1
Una sntesis del concepto de capital social se recoge en el apartado
basan en la conexin de grupos heterogneos son in-
siguiente. clusivas.
En esta lnea, Granovetter (1973, 1982) expuso una ca, es decir, en los momentos iniciales es esencial el ca-
distincin, entre vnculos fuertes y vnculos dbiles. Los pital social que une, es decir el que proporciona la
vnculos fuertes se definen por la frecuencia y la proxi- familia, amigos o una determinada asociacin, pero en
midad del contacto, como la familia, los amigos ntimos, la medida en que queremos crecer y expandir nuestras
la comunidad en un sentido de identidad (Woolcock y oportunidades econmicas utilizamos en mayor medida
Narayan, 2000). En cambio, la existencia de un vnculo el capital social que crea puentes.
dbil supone el conocimiento superficial. La idea schumpeteriana de destruccin creativa que
El capital social vinculante incorpora lazos verticales explica el desarrollo econmico, podra asimilarse a
que unen a personas iguales en aspectos importantes esta idea de Granovetter: el emprendedor experimenta
(etnia, edad, sexo, clase social, etctera), mientras que con nuevas formas de organizacin, y para ello tiene
el capital social que tiende puentes incluye lazos hori- que romper las inercias de la costumbre y las conven-
zontales y se refiere a las redes sociales que unen a ciones sociales. En trminos de redes esto significa que
personas desiguales (Gittell y Vidal, 1998; Barr, 1998; el emprendedor remodela las redes sociales en las que
Kozel y Parker, 2000; Narayan, 1999; Woolcock y Nara- est inmerso, pues: a) utiliza ciertos vnculos de las re-
yan 2000; Alder y Kwo, 2002). Se trata de una distincin des existentes; b) suprime otros vnculos o nodos de di-
importante, pues los efectos externos de las redes que chas redes; y c) establece nuevos vnculos con nuevos
tienden puentes tienen la probabilidad de ser beneficio- nodos (Westlund y Bolton, 2003, pgina 93).
sos, mientras que las redes vinculantes (limitadas al in- El planteamiento explcito de Schumpeter pone de re-
terior de nichos sociales) corren un riesgo mayor de pro- levancia los costes que las redes sociales pueden supo-
ducir externalidades negativas. Esto no significa que los ner para la actividad del emprendedor. La literatura so-
grupos vinculantes sean necesariamente malos; en rea- bre capital social ofrece muchos argumentos acerca de
lidad, la evidencia indica que la mayora de nosotros los beneficios del capital social, pero tambin analiza los
conseguimos ms apoyo social de los lazos sociales costes: la inversin en capital social, como la inversin
vinculantes que de los que tienden puentes (Lin, 2003). en capital fsico, es costosa y, por consiguiente, un de-
Woolcock y Narayan (2000) indican que las comuni- sequilibrio en la inversin o una sobreinversin en capi-
dades se caracterizan por contar con estas dos dimen- tal social puede transformar un recurso potencialmente
siones del capital social, y que las distintas combinacio- productivo en una limitacin o una obligacin (Gabbay y
nes de estas dimensiones son las que producen una Leenders, 1999 y Garguilo y Bernassi, 1999). sta es,
gran variedad de resultados asociados con dicho capi- precisamente, la idea que desarrolla Schumpeter. La
tal. A medida que pasa el tiempo cambia el bienestar de estructura social beneficia y restringe a un individuo de-
los miembros de una comunidad, tambin vara el clcu- terminado. En la medida en que existen esas restriccio-
lo ptimo de los costes y beneficios asociados con las nes, podramos hablar de obligaciones sociales, en lu-
combinaciones particulares de capital social vinculante gar de capital social (Brass y Labianca, 1999).
y del que crea puentes. Granovetter (1995) sostiene que Un proceso de destruccin creativa ser por tanto
el desarrollo econmico se produce por medio de un necesario para que el capital social no sea un factor limi-
mecanismo que permite a los individuos aprovechar los tador de la actividad emprendedora: el equilibrio entre los
beneficios que les otorga ser miembro de una comuni- diferentes nodos de la red tiene que ser dinmico, el capi-
dad ms reducida, pero que tambin los habilita para tal social debe ser renovado reemplazando las viejas re-
adquirir las destrezas y recursos para participar en redes improductivas con otras nuevas y reparando las vie-
des que superan sus comunidades y con ello, poco a jas redes todava productivas (Westlund y Bolton, 2003,
poco, les permite tambin unirse a la mayora econmi- pgina 100). La idea schumpeteriana de destruccin

creativa (o creadora), que es central en la funcin emprender es el aprovechamiento neto de una oportuni-
presarial dentro del capitalismo, podra ser extendida por dad de negocio (IE, 2007). Por su parte, como medida
analoga a las actitudes sociales (Shinoya, 1997). de capital social, siguiendo a Putnam y Goss (2003), se
han utilizado distintos indicadores de vnculos sociales
5. Un anlisis emprico formales6 (datos de afiliacin) y vnculos sociales infor-
males7 (pasar tiempo con amigos, compaeros de tra-
En este apartado se va a realizar un anlisis emprico bajo o personas de una misma religin).
para comprobar si, como sostena Schumpeter, el entor- En el Grfico 1 se aprecia que existe una relacin
no social podra suponer un obstculo para la actividad positiva entre el hecho de pertenecer a una asociacin
empresarial o, por el contrario, los vnculos sociales profesional y la actividad emprendedora. Si se analiza
pueden favorecer la aparicin de dicha actividad, segn por pases Estados Unidos es el pas que presenta una
se desprende de la teora ampliada. mayor afiliacin a este tipo de asociaciones y un TEA
Para realizar este anlisis emprico se han usado da- por oportunidad ms elevado. Por otro lado, nos en-
tos de la encuesta incluida en el proyecto Global Entre- contramos con pases como Holanda, Suecia y Cana-
preneurship Monitor2 y la encuesta World Values Sur- d que tienen un ndice de afiliacin entorno al 15-20
vey3 (WVS). La primera, mide la actividad emprende- por 100 y un TEA por oportunidad del 4-6 por 100. Di-
dora de 45 pases y mide el capital social desde el chos pases son un ejemplo de los que, con un elevado
punto de vista internacional (Fukuyama, 2001 e nivel de renta, tienen tambin un elevado nivel de capi-
Inglehart, 1997). tal social8. Por otro lado, nos encontramos pases con
Para este estudio se han utilizado datos de 25 pa- un TEA por oportunidad elevado, como Italia, Irlanda y
ses4, para el ao 2001. Como medida de la actividad la Repblica de Corea, y con un ndice de afiliacin en-
emprendedora se ha escogido la Tasa de Actividad tre 5-10 por 100. Finalmente, aparecen pases con
Emprendedora por oportunidad5 (TEA por oportuni- poca participacin en asociaciones profesionales y un
dad). Dicha variable recoge el nmero de iniciativas ndice de la actividad emprendedora entorno (3-5
emprendedoras cuya motivacin principal para em- por 100), como Polonia, Alemania, Espaa, Argentina,
Rusia.
En cambio, en el Grfico 2 se observa que existe
2
Global Entrepreneurship Monitor es un programa de investigacin una relacin negativa entre la pertenencia a un sindi-
anual que mide la actividad emprendedora de los pases y regiones cato o una unin laboral y el TEA por oportunidad.
participantes en el proyecto (IE, 2007).
3
World Values Survey es una encuesta que intenta medir los valores Esto puede venir explicado por el hecho de que los
bsicos y las creencias en ms de 80 sociedades en los seis trabajadores que se afilian a este tipo de asociaciones
continentes (WVS, 2008).
4
Alemania (ALM), Argentina (ARG), Blgica (BEL), Canad persiguen objetivos tales como una mejora de sus
(CAN), Republica de Corea (COR), Dinamarca (DIN), Estados condiciones laborales y salariales, u objetivos de me-
Unidos (EE UU), Espaa (ESP), Finlandia (FIN), Francia (FR),
Holanda (HOL), Hungra (HUN), India (IND), Irlanda (IRL), Italia
(ITA), Japn (JAP), Mxico (MEX), Polonia (POL), Portugal (POR),
Reino Unido (RU), Rusia (RUS), Singapur (SIN), Sudfrica (SAF),
6
Suecia (SUE). Se consideran vnculos formales aquellos que suponen una
5
El proyecto GEM diferencia tres tipos de motivaciones: la adscripcin a grupo mediante un formulario, el pago de una cuota,
oportunidad de aprovechar un nuevo negocio (TEA por etctera.
7
oportunidad), la necesidad de crear el propio puesto de trabajo ante Se consideran vnculos informales los meros contactos con un
la falta de otras actividades laborales (TEA por necesidad) y por desconocido, vecinos, amigos.
8
ltimo, otros motivos y situaciones intermedias entre las dos Para ver la relacin entre el nivel renta y el capital social ver
anteriores (TEA otros son los motivos principales) (IE, 2007, CASTAO y CARRASCO (2007), CASTAO (2007), PUTNAM (1993 y
pgina 46). 2005), FUKUYAMA (2001).
GRFICO 1
CAPITAL SOCIAL FORMAL (PERTENECE A UNA ASOCIACIN PROFESIONAL)

Y TEA POR OPORTUNIDAD
(En %)
30
EE UU
Vnculos formales-asociacin profesional
25
20
CAN
HOL
15 SUE
DIN
10 IND
BEL COR
ITA IRL
JAP FIN
5 SIN POR
ALM HUN MEX
FR
RU ESP ARG
POL RUS
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
TEA oportunidad
FUENTE: Elaboracin propia con datos de World Values Survey y GEM.
GRFICO 2
CAPITAL SOCIAL FORMAL (PERTENECE A UNA UNIN LABORAL O SINDICATO)

(En %)
70
SUE
60
DIN
Vnculos formales-sindicatos
50
40
FIN
30
RUS
HOL
20
BEL
CAN EE UU
POL
10 SAF IRL
RU ALM MEX
JAP IND SIN ITA HUN
FR ESP COR
ARG POR
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
TEA oportunidad

jora su formacin, y no la creacin de empresas. empresario del que habla Schumpeter. Segn dicho au-
Incluso en algunas situaciones los sindicatos constitu- tor, como se ha analizado anteriormente, este entorno
yen grupos de presin que dificultan la actividad eco- social puede suponer una traba para el empresario y
nmica. debe romper con l, ya que ste representa la costum-
En los Grficos 3 y 4 se recoge la relacin entre el bre, la tradicin, ... para as poder progresar. Comn-
TEA por oportunidad y el hecho de pertenecer a aso- mente se conoce por capital social negativo o perverso
ciaciones de tipo ldico que no persiguen objetivos el conjunto de redes de amigos o familiares que por me-
econmicos, pero que en cambio tienen efectos positi- dio de relaciones de favor imponen restricciones o cos-
vos sobre la actividad econmica (Putnam, 1993; Put- tes al empresario (Brass y Labianca, 1999). En estos
nan y Goss, 2003, Fukuyama, 2001). As, se observa casos el empresario debe ser capaz de romper con di-
que existe una relacin positiva entre la pertenencia a chos crculos y ampliar sus relaciones sociales para pro-
una asociacin deportiva o cultural y la actividad em- gresar.
prendedora. A pesar de estos costes, el capital social, la confian-
Estas relaciones entre el hecho de pertenecer a aso- za entre la personas, la reciprocidad, el apoyo mutuo,
ciaciones y el TEA por oportunidad, en general, confir- etctera, pueden tener efectos positivos sobre la activi-
man la hiptesis planteada por Tocqueville (1835) para dad econmica al reducir los costes de transaccin,
Estados Unidos, quien afirmaba que el arte asociati- mejorar la transmisin de la informacin y el conoci-
vo que exista en EE UU favoreca la actividad econ- miento, aportar recursos financieros para crear empre-
mica y que en la vieja Europa, especialmente en Fran- sas (Castao, 2007). Intentaremos ahora estudiar si
cia, ese arte asociativo era menor, por lo que la prospe- esos vnculos sociales informales pueden o no favore-
ridad de Europa tambin era menor. Si consideramos cer a la actividad emprendedora.
que la actividad empresarial, como es sabido, determi- As, para medir estos vnculos informales se han es-
na esencialmente esa prosperidad, en este trabajo se cogido tres preguntas de la encuesta World Values Sur-
intentar ver cul es el efecto de ese arte asociativo vey en concreto, la primera: pasa tiempo en activida-
en la actividad emprendedora. Estados Unidos presen- des sociales con amigos? (Grfico 5); la segunda: pa-
ta en los casos analizados un mayor TEA por oportuni- sa tiempo en actividades sociales con sus colegas o
dad y un mayor nivel de pertenencia a asociaciones compaeros de trabajo? (Grfico 6); y la tercera: pasa
que pases europeos como Alemania, Francia, Reino tiempo con gente en la iglesia? (Grfico 7).
Unido, Espaa, etctera. En trminos ms afines a la En el Grfico 5 se observa que la existencia de rela-
teora de Tocqueville (1835), la mayor prosperidad de ciones con amigos y el TEA por oportunidad tienen una
Estados Unidos se explica, as, por la existencia de relacin positiva, de forma que en este caso tambin
ms vnculos formales. predominara el modelo del orgullo propuesto en el
Asimismo, se observa que, al contrario de lo afirmado apartado 3. Pases como Irlanda, Espaa y Portugal,
por Schumpeter, quien consideraba que el entorno so- que presentaban un bajo nivel de capital social, entendi-
cial supona un obstculo para el empresario, en los cado como vnculos formales, presentan, no obstante, va-
sos analizados los vnculos sociales favorecen la activi- lores ms elevados de capital social al considerar los
dad empresarial, es decir, se justifica la teora ampliada vnculos informales. Por su parte, EE UU presenta ele-
propuesta en el apartado 3. vados niveles de capital social medidos tambin por los
En los Grficos 5, 6 y 7 se recoge la relacin entre los vnculos sociales informales, y un TEA por oportunidad
vnculos informales y la actividad emprendedora. Estas elevado. En cambio Japn, en todos los casos analiza-
relaciones sociales recogen mejor el entorno social del dos a excepcin de la relacin con los compaeros de
GRFICO 3
CAPITAL SOCIAL FORMAL (PERTENECE A ASOCIACIN DE EDUCACIN,

ARTE, CULTURA, MSICA) Y TEA POR OPORTUNIDAD
(En %)
Vnculos formales, educacin, arte, cultura o msica
50
HOL
45
40
EE UU
35
30
SUE
25
BEL CAN
20 COR
SAF DIN
15 IND SIN
FIN
JAP RU ITA IRL
10 ARG MEX
FR ALM
5 ESP
POR HUN
POL
RUS
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
TEA oportunidad
GRFICO 4
CAPITAL SOCIAL FORMAL (PERTENECE ASOCIACIN DEPORTIVA)

(En %)
60
Vnculos sociales formales-asociacin deportiva
HOL
50
40
SAF EE UU
DIN
30
CAN IRL
BEL ALM COR
FIN
20
FR SIN
JAP
IND ITA
10 ARG POR
ESP
MEX
RU RUS HUN
POL
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
TEA oportunidad

GRFICO 5
VNCULOS INFORMALES (PASA TIEMPO CON AMIGOS) Y TEA POR OPORTUNIDAD

(En %)
80
RU
IRL EE UU
70 ESP HOL
CAN
SUE FIN POR
ITA
Vnculos informales-amigos
60 FR DIN
SAF
SIN
50
BEL ALM ARG
IND COR
40
POL RUS HUN
30
JAP
20
10
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
TEA oportunidad
NOTA: Pasa tiempo con amigos respuesta semanal.

GRFICO 6
VNCULOS INFORMALES (PASAR TIEMPO EN ACTIVIDADES SOCIALES CON SUS

COLEGAS O COMPAEROS DE TRABAJO O PROFESIN) Y TEA POR OPORTUNIDAD
(En %)
40
IND
Vnculos informales-compaeros de trabajo
POR
35
SAF
30 COR
ESP SIN
IRL EE UU
25 ARG
FIN
JAP MEX
20 HOL CAN
RU SUE
POL RUS ITA
15 DIN
FR HUN
BEL ALM
10
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
TEA oportunidad
NOTA: Pasa tiempo en actividades sociales con colegas o compaeros de profesin, respuesta semanal.
GRFICO 7
VNCULOS INFORMALES (PASAR TIEMPO CON GENTE EN LA IGLESIA, SINAGOGA,

MEZQUITA) Y TEA POR OPORTUNIDAD
(En %)
45
40
SAF
35 IRL
POL
Vnculos informales-religin
EE UU
IND MEX
30
POR
25
COR
20 SIN
ESP CAN
RU ARG
15 ITA
HOL
BEL SUE
FIN
10
ALM HUN
FR
5
JAP RUS DIN
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
TEA oportunidad
NOTA: Pasa tiempo con gente en la iglesia, sinagoga o mezquita respuesta semanal.
trabajo (Grfico 6), muestra bajos niveles de capital so- gn North y Gwin (2004) los efectos positivos sobre el
cial y de actividad emprendedora. crecimiento son mayores en el caso de la religin pro-
En el Grfico 6 se comprueba, a diferencia de lo obser- testante e hind que en la ortodoxia cristiana. Por su
vado en el Grfico 2, que los vnculos sociales entre comparte, Barro y McCleary (2003) sostienen que la religin
paeros de trabajo presentan una relacin positiva con el tuvo efectos positivos en el crecimiento en el pasado,
TEA considerado. Este hecho explica el caso de compa- pero en la actualidad los efectos son negativos.
eros de trabajo que deciden crear empresas con la for- En lnea con lo anterior, Sacerdote y Glaeser (2001)
macin especfica adquirida en su actividad profesional, analizan la relacin entre el desarrollo econmico, la reli-
para as aprovechar los nichos de mercado que previa- gin y el capital social. Para estos autores las relaciones
mente haban observado. sociales en general y las que se mantienen en los servi-
Por ltimo, se observa que existe una relacin positi- cios religiosos en particular son beneficiosas. El proble-
va entre las relaciones sociales con personas de la misma segn ellos es que conforme el desarrollo econmico
ma religin y la actividad emprendedora. En este senti- es mayor, es posible que los individuos reemplacen la
do, la literatura especializada se ha ocupado de estudiar asistencia a la iglesia por otros tipos de redes sociales.
la relacin entre la religin y el crecimiento econmico En este trabajo nos hemos centrado en un factor de-
(North y Gwin, 2004, Barro y McCleary, 2003 y Galindo y terminante del crecimiento econmico, la actividad em-
lvarez, 2006). Segn estos autores los efectos son di- prendedora, y, como ya se ha indicado antes, se obser-
ferentes en funcin del tipo de religin y del tiempo. Se- va una relacin positiva entre la relacin con personas

de una misma religin y el TEA por oportunidad. El capi- Por otra parte, se recogen dos modelos que explican
tal social medido por esta variable refleja quizs mejor la cmo las relaciones sociales pueden favorecer la activi-
relacin entre personas con una misma cultura o con las dad emprendedora: el modelo del orgullo y el modelo de
mismas costumbres. En este caso, el contexto social la vergenza. Este ltimo parece encajar con los plan-
medido por medio de esta variable favorece la actividad teamientos explcitos de Schumpeter de que la actividad
emprendedora, lo que puede venir explicado porque la emprendedora est motivada por el deseo de ganar no-
religin supone compartir valores tico-morales, tales toriedad social. Sin embargo, la teora schumpeteriana
como confiar y ayudar a los dems o ser honrado, entre ampliada permitira explicar tambin el modelo del orgu-
otros. Dichos valores pueden beneficiar la actividad em- llo, pues las redes y vnculos sociales, el capital social,
presarial al reducir los costes de transaccin, en lnea fomentarn la actividad emprendedora en vez de cons-
con lo propuesto por la teora ampliada. treirla.
Para ello, un proceso de destruccin creativa ser
6. Conclusiones necesario de modo que el capital social no sea un factor
limitador de la actividad emprendedora: el equilibrio en-
El objetivo fundamental de este trabajo es el estudio del tre los diferentes nodos de la red tiene que ser dinmico,
tratamiento que Schumpeter hace de los condicionantes y el capital social debe ser renovado, reemplazando las
sociales en la figura del emprendedor y su posible relacin viejas redes improductivas con otras nuevas y reparan-
con la teora del capital social, llegndose, en primer lugar, do las viejas redes todava productivas.
a la conclusin terica de que el entorno social es funda- Para contrastar la teora ampliada se ha realizado un
mental para el emprendedor, pues, por un lado, supone un anlisis emprico midiendo la relacin entre los vnculos
freno al tener que romper las inercias establecidas, pero, sociales (tanto formales, como informales) con la activi-
por otro, es un acicate, ya que la posibilidad de mejora so- dad emprendedora. El anlisis confirma el modelo del
cial es lo que motiva su actividad (pues el beneficio econ- orgullo, es decir, podemos concluir que un contexto so-
mico no es sino la expresin del xito). cial proclive favorece la actividad emprendedora.
Posteriormente, se plantea la posibilidad de ampliar la
teora de Schumpeter con las ideas de la teora ms mo- Referencias bibliogrficas
derna del capital social. Para ello, se ofrecen dos cla-
ves: en primer lugar, Schumpeter admite la posibilidad [1] ALDER, P. S. y KWON (2000): Social Capital: Pros-
de gradacin en la oposicin del grupo a cualquier con- pects for a New Concept, http://poverty2.forumone.com/fi-
les/11990_socialcapital_prospects.pdf
ducta distinta (tambin la emprendedora), dependiendo
[2] BARR, A. (1998): Enterprise Performance and the
de si el grupo est mas o menos acostumbrado a ella, y, Functional Diversity of Social Capital, Documentos de Traba-
en segundo lugar, admite que la oposicin es ms fuerte jo 98-1, University of Oxford, Institute of Economics and Statis-
en los estadios ms bajos de desarrollo cultural, es de- tics, Oxford, Reino Unido.
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cir, deja abierta la posibilidad de que con el desarrollo
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ducta innovadora sea ms liviana. Por tanto, si a mayor [4] BRASS, D. J. y LABIANCA, G. (1999): Social Capital,
desarrollo cultural hay menor resistencia al cambio, y la Social Liabilities, and Social Resources Management, en
actividad emprendedora se va introduciendo poco a LEENDERS, R. TH. A. J., y GABBAY, S. M. (eds.): Corporate
Social Capital and Liability, Kluwer, Boston, pginas 323-340.
poco en el grupo hasta el punto de que se viva como
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algo normal, lo normal ser comportarse como un em- on Entrepreneurship and Economic Development, Journal of
prendedor, y el grupo social apoyar esta conducta. Evolutionary Economics nmero 12, pginas 83-105.
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Emprendedores
The role of competence focusing in entrepreneur shaping:

Evaluating the University of Yucatan (Mexico) model
Tec Empresarial, Agosto - Octubre 2014, Abstract

Vol 8 Nm 2 / p. 29-40.
This work aims to increase current knowledge in jectives established in the MEFI and with a survey
establishing and evaluating models for entrepreneur done among students that incorporated competences
shaping by competence focusing, and offers readers recommended by internationally recognized authors
Luis Carlos G. Cantn Castillo the evaluation made to the UADY model whose added to the ones suggested by the model. Results
lgcanton@uady.mx objective was to verify if the program and its outco-
showed that both the entrepreneurial program and its
mes are aligned with the universitys new educational
Mster en Administracin. Profesor model or MEFI, and whether or not it provides outcomes closely followed the MEFI guidelines and
titular C en la Universidad Autnoma students with the competences required to start up that students surveyed showed a significant increase
companies. Results obtained in different outcomes in learning after participating in the program, either
de Yucatn, Mxico.
of the entrepreneurial model were compared with ob- acquiring or perfecting entrepreneurial knowledge.
Keywords: Competences, entrepreneurship, correlation, pro entrepreneurial capacities, significant learning
Alan Garca Lira
Resumen
Mster en Administracin de Negocios.
Profesor titular C en la Universidad El presente trabajo pretende aportar conoci- de emprendedores con lo establecido en los ejes del
Autnoma de Yucatn, Mxico. miento en la formacin y evaluacin de programas MEFI, y en el caso de las competencias que desarrolla
o modelos de emprendedores en el enfoque de com- el estudiante, se aplic una encuesta que, adems de
petencias, y ofrece al lector la evaluacin realizada al las competencias establecidas en el MEFI, adicion las
Magaly del Carmen Iuit modelo de emprendedores de la UADY, cuyo objetivo de otros autores a nivel internacional. Los principales
Gonzlez es verificar si el programa y las vertientes del modelo hallazgos muestran que el programa emprendedor y las
de emprendedores actuales estn alineadas con el nue- principales vertientes del modelo de emprendedores
Mster en Administracin. Tcnico vo modelo educativo de la institucin, MEFI, y si el cumplen fehacientemente con los ejes del MEFI. Por
acadmico titular B en la Universidad programa provee al alumno de las competencias que otro lado, todos los estudiantes encuestados admiten
Autnoma de Yucatn, Mxico. este documento establece para emprender. Desde el beneficios de aprendizaje tras su participacin en el
punto de vista metodolgico, se compar los resulta- programa, sea en la modalidad de adquisicin o en la
dos obtenidos en las diferentes vertientes del modelo de mejoramiento.
Recepcin del artculo: 12 de septiembre, 2013 Palabras clave: Competencias, emprendedurismo, vinculacin, capacidades pro empresariales, aprendizaje
Aprobacin del artculo: 7 de mayo, 2014 significativo.
Vol.8, Num.2, 2014 TEC Empresarial 29

Emprendedores
INTRODUCCIN que la educacin emprendedora debe impartirse UADY y sus lineamientos en lo que se refiere
en todas las carreras y facultades, no slo en al desarrollo de la cultura emprendedora. En
Lograr el progreso econmico y social ha
las escuelas de negocios o de administracin el cuarto apartado se trata el problema de
sido una aspiracin de las sociedades actuales;
(Kantis, 2004). La incorporacin de cursos investigacin. En el quinto, la metodologa, y se
una forma de abordarlo es impulsando el
de entrepreneurship en las universidades es cierra con resultados, discusin y conclusiones.
aumento de la base empresarial, que es un
un proceso que inici en Estados Unidos de
problema complejo que se puede plantear desde
varias dimensiones, como son la econmica
Amrica hace ms de 25 aos y ha crecido de MARCO TERICO
manera significativa en todo el mundo, as, Distintos enfoques provenientes de
o la poltica y social. Para Mastache (2007),
en Latinoamrica, la lista de universidades la economa, estudios gerenciales y de la
dado que la gente no ha sido formada con
que han seguido esta tendencia es extensa y psicologa empresarial coinciden en que un
mentalidad emprendedora, predominan una
en permanente crecimiento (Kantis, 2004). buen emprendedor debe ser una persona con
educacin y una aspiracin social al trabajo en
Tambin en 1919, inicia operaciones en Estados capacidad para el pensamiento creativo e
grandes empresas que deriva en barreras para la
Unidos la Junior Achievement, organizacin no innovador, tener habilidades gerenciales y de
formacin de nuevas empresas, pero la realidad
lucrativa dedicada a la generacin del espritu orientacin al logro, y ser moderadamente
del mundo laboral actual se contrapone a esta
mentalidad social, por lo que la educacin debe emprendedor en nios y jvenes desde capaz de tolerar el riesgo; estas capacidades
irse adaptando a la generacin de ms empresas primaria hasta universidad; en Mxico, una forman parte del concepto de talento
y responder mediante el fomento de la filial de esta misma organizacin introduce sus empresarial (CAF, 2013). En un manual
identificacin y formacin de las competencias programas en 1974, mientras que en el caso de del emprendedor Jean Baptista Say, en el
la Universidad Autnoma de Yucatn (UADY), siglo XIX uno de los pioneros de la ciencia
emprendedoras. Esto debera realizarse a
esto se da en 1997 (Santibaez, 1996). econmica, se generalizaba el alcance de la
partir de la escuela primaria en palabras de
El presente trabajo pretende aportar palabra entrepreneur a toda aquella persona
este autor. Es as como la enseanza del
conocimiento en la formacin y evaluacin capaz de dirigir una empresa actuando como
emprendedurismo o el fomento de la cultura
intermediario entre el capital y el trabajo,
emprendedora ha cobrado importancia en los de programas y modelos de emprendedores
y se incorporaba la idea del riesgo donde el
ltimos aos, pues la preocupacin por lograr en el enfoque de competencias y ofrece al
empresario est expuesto a todos los riesgos
una educacin emprendedora tiende a estar lector la evaluacin realizada al modelo de
mientras se aprovecha de todo lo que pueda
cada vez ms integrada en la agenda de los emprendedores de la UADY, cuyo objetivo
serle favorable; el emprendedor, a diferencia
gobiernos e incluye acciones que van desde la es verificar si el programa y las vertientes del
del artesano o el artista, se propone desarrollar
escuela primaria hasta la universidad. En pases modelo de emprendedores estn alineados con
una estructura que trascienda el producto o la
como Australia, Pases Bajos, Reino Unido, el nuevo modelo educativo de la institucin,
tcnica que da origen al proyecto, y, a partir
Estados Unidos, Finlandia y Canad han MEFI, y si el programa provee al alumno de
de ese objetivo, comienza a surgir la necesidad
hecho esfuerzos para introducir actividades las competencias que este documento establece
de incorporar conocimientos, competencias
de formacin de vocaciones y competencias para emprender.
y recursos para cubrir las funciones de
emprendedoras a lo largo de los programas de La estructura del artculo es la siguiente: produccin, de operaciones y gestin enfocadas
estudio (Kantis, 2004). en el segundo apartado se presenta el marco al crecimiento de la empresa (Subsecretara de
En Amrica Latina y el Caribe, los esfuerzos terico de la investigacin, aspectos generales, Desarrollo Econmico, 2013). Gibb y Ritchie
para introducir la educacin empresarial en tipos de emprendedores, sus motivaciones, (1982, citados por Kantis, 2004) clasifican las
los niveles primario y secundario del sistema as como las caractersticas y competencias etapas del proceso de creacin de una empresa
formal de educacin an son incipientes, pero inherentes a un emprendedor. En el tercer en la identificacin de la idea, su validacin, el
en las universidades se comparte la opinin de apartado se explica el modelo educativo de la acceso a recursos, la negociacin, el nacimiento
Distintos enfoques provenientes de la economa, estudios

gerenciales y de la psicologa empresarial coinciden en que un
buen emprendedor debe ser una persona con capacidad para el
pensamiento creativo e innovador, tener habilidades gerenciales y de
orientacin al logro, y ser moderadamente capaz de tolerar el riesgo
30 TEC Empresarial Agosto - Octubre, 2014

Emprendedores
y la supervivencia; el desarrollo exitoso del la gestin y la organizacin se han centrado en Los emprendedores por oportunidad son
emprendimiento dependera de cuatro factores el proceso (el cmo). aquellos que emprenden porque han detectado
clave: la idea de negocio, la disponibilidad un rea vacante en el mercado.
y obtencin de recursos, la habilidad del Clasificacin de los La siguiente clasificacin, por la escala del
emprendedor, y su nivel de motivacin y emprendedores negocio, es la cspide de los emprendimientos
compromiso. Dado que cada emprendimiento es, por oportunidad, en donde encontramos a
Entre las referencias ms citadas sobre de alguna manera, una extensin de sus la lite de los emprendedores que generan
la actividad emprendedora como motor del emprendedores, podramos decir que todos los empresas de rpido crecimiento en tamao y
crecimiento econmico, estn los trabajos de emprendimientos son singulares. No obstante, competitividad, como William Gates o Steve
Schumpeter (1934, citado en CAF, 2013), es posible establecer unas cuantas tipologas o Jobs. A este tipo de emprendimientos se los
donde asocia al emprendimiento con el grupos que suelen contar con caractersticas conoce como gacelas (por la rapidez con que
surgimiento de firmas que crean nuevos comunes. se mueven crecen) o de alto impacto.
productos o formas de produccin al desplazar Un primer grupo son aquellos Luego vienen los emprendimientos
a empresas ya establecidas, y, a travs de este emprendedores que deciden fundar una dinmicos cuyo objetivo es lograr un
proceso, la productividad agregada de la empresa basndose en un producto, servicio crecimiento en capital y empleo a una tasa
economa crece y se fortalece el crecimiento o tecnologa que les es propia, y aquellos que mayor que la del promedio de sus competidores.
econmico. Desde esa perspectiva, lo que prefieren hacerlo comprando la franquicia El ltimo grupo est formado por
distingue a un emprendedor es su bsqueda de un negocio (Subsecretara de Desarrollo proyectos que se fundan con el objetivo de
de la innovacin (CAF, 2013). El estudio de Econmico, 2013), aunque quienes compran vivir de lo que me gusta. Se les conoce como
los emprendedores y de las nuevas empresas ha la franquicia no siempre son considerados emprendimientos de estilo de vida o style
dado lugar a una vasta literatura, alimentada emprendedores. life, el objetivo del proyecto es la bsqueda de
desde distintas disciplinas. Existen diversos Una segunda clasificacin divide a los un trabajo que permita aplicar a su fundador
autores, como Shapero (1984), Gibb y Ritchie emprendedores entre los que emprenden el conocimiento incorporado al producto o
(1982) y Buame (1992) (citados en CAF, 2013) por necesidad y los que emprenden por servicio y, al mismo tiempo, evitar gestionar
que consideran que el proceso de creacin de oportunidad; en Argentina y Amrica Latina, un nmero importante de recursos humanos
empresas es un fenmeno complejo y vinculado los emprendimientos por necesidad promedian (Subsecretara de Desarrollo Econmico,
a factores sociales, culturales y econmicos; el 50% de la totalidad de los emprendimientos. 2013).
dentro de esta corriente, Shapero conceptualiza
el evento empresarial y lo explica a partir de
cuatro condiciones: la presencia de factores
de desplazamiento que llevan a una persona
a romper con su trayectoria de vida previa
y a inclinarse por la carrera empresarial, los
cuales pueden ser positivos (identificacin de
una oportunidad, deseo de realizacin, etc.)
o negativos (por ejemplo, salir del desempleo,
necesidad de emigrar a otro pas, frustracin
con el empleo actual); las otras condiciones
son la disposicin a actuar por parte de quien
emprende, la credibilidad en el proyecto y
la disponibilidad de recursos. Otros autores
han incluido tambin la informacin como un
factor clave. Fayole y Bruyat (2002, citados por
Kantis, 2004) sealan que los economistas han
tendido a aproximarse al tema desde una visin
funcional del fenmeno centrada en el rol del
emprendedor (el qu); las ciencias humanas
han puesto el nfasis en los aspectos personales
(quin y por qu); mientras que las ciencias de

Emprendedores
promedio regional).
Por desarrollo propio
En el aspecto de cultura y sistema educativo
es donde las universidades pueden incidir de
Por el Tipo de Desarrollo manera positiva. Esto es importante sobre
Por franquicia
todo si consideramos que el empleo autnomo
adquiere cada vez mayor importancia, citando
Por el Tipo de Motivacin Por necesidad a Mastache (2007) la educacin formal debe
de considerar un nuevo enfoque, el del proceso
emprendedor, para preparar a los adultos a
transitar a la transformacin que enfrentan, y
Por Oportunidad
a los jvenes para encarar la vida laboral. Esta
intervencin de las instituciones de educacin
superior cobra particular importancia al
Por la escala de Negocio
considerar que buena parte de las empresas
dinmicas orientadas al crecimiento las
fundan emprendedores con formacin
Gacelas Dinmicos Style Life universitaria (Kantis, 2004).
Existen diferentes enfoques para abordar
los estudios empresariales. Una corriente en el
Figura 1: Clasificacin de los emprendedores.
campo de los estudios sobre la empresarialidad
Creacin propia con base en Claves para emprendedores: conceptos bsicos para planificar y (entrepreneurship) se ha dedicado a indagar
desarrollar tu proyecto, Subsecretaria de Desarrollo Econmico de la ciudad de Buenos Aires. quin es un empresario o cules son sus
atributos de personalidad (trait approach)
(Kantis, 2004). De acuerdo con este enfoque,
La figura 1 resume visualmente lo como profesional o en algn oficio o comercio.
el empresario se caracteriza, en primer lugar,
sealado. por su necesidad de logros (McClelland, 1961,
El Banco Interamericano de Desarrollo Motivos para emprender citado en Kantis 2004), pero la lista de rasgos
financi un estudio que analiza el perfil Los tres motivos principales para incluye, adems, el deseo de ser independiente,
de los emprendedores que crean negocios emprender son: el deseo de realizacin la capacidad de tolerar la ambigedad y el
de alto crecimiento en pases de Amrica personal, el de aplicar los conocimientos y el riesgo, la perseverancia y la autoconfianza.
Latina, el este de Asia y el sur de Europa; de de mejorar el ingreso personal. Los mayores Otros autores distinguen a los empresarios
este documento se extrajeron los datos que se contrastes entre las motivaciones para por su capacidad de aprender (Gilder, 1984,
consideraron relevantes. Especficamente en el emprender en distintos pases se relacionan citado en Kantis, 2004), lo que les permite, a
perfil de los emprendedores dinmicos para con el contexto cultural de los emprendedores. pesar de los fracasos y las frustraciones, lograr
Latinoamrica, la mayora de las empresas En la mayora de los pases, la universidad sus objetivos quebrando viejos patrones y
fueron creadas por equipos. Los casos de contribuy a la adquisicin del conocimiento creando su propio nuevo orden. Esta definicin
empresas unipersonales son poco frecuentes, tcnico, especialmente en cuanto a los ms reconoce la influencia de Schumpeter (1934)
aunque son ms comunes en Mxico (40% en dinmicos, pero no de las dems competencias y su visin del rol innovador del empresario
comparacin a un 27% del promedio regional). necesarias para emprender. En Mxico, los (Kantis, 2004).
El emprendedor tpico es un hombre joven de encuestados destacaron la contribucin de la Distintos aspectos culturales, como la
clase media y de elevado nivel de educacin. La universidad a la formacin de sus competencias valoracin social del emprendedor, las actitudes
participacin de las mujeres es muy limitada. para emprender: los emprendedores dinmicos frente al riesgo de fracasar y la presencia de
Siete de cada diez son graduados universitarios valoraron de manera especial respecto del modelos empresariales ejemplares, constituyen
(el promedio regional es seis), la ingeniera es promedio regional el aporte de la universidad factores culturales que inciden sobre la
la disciplina primordial en la que se formaron, a la adquisicin de capacidades, tales como formacin de vocaciones para emprender
seguida por las ciencias econmicas (cuatro manejar el riesgo (29% versus 17%), trabajar (Wennekers y Thurik, 2001; McGrath y otros,
y tres de cada diez, respectivamente). La en equipo (54% versus 39%), negociar (31% 1992, citados en Kantis, 2004). En sociedades
mitad de los emprendedores provienen de versus 16%) y ser creativos (47% versus 37%), con culturas favorables a la empresarialidad es
hogares donde el padre ejerca una actividad pero su aporte al conocimiento tcnico fue ms factible que las personas deseen emprender
independiente, bien sea como empresario, menos valorado (alrededor de la mitad del para ganar reconocimiento social, para ser

Emprendedores
Hablar de emprendimiento social implica tomar en cuenta las

necesidades del sector educacin, la igualdad de gnero y la
sustentabilidad del medio ambiente, entre otros
independientes o para seguir los pasos de enfrentar dificultades, resolver problemas se relaciona con la preferencia de tener un
otros empresarios a los que admiran (modelos y trazarse objetivos ambiciosos para ellos y manejo aceptable de distintas capacidades en
de rol). La familia, el sistema educativo, las sus organizaciones. Son cuatro los aspectos comparacin con una fuerte especializacin en
empresas en las que trabajaron antes y los de la personalidad que se asocian con estas unas pocas. La autoeficacia est relacionada
medios de comunicacin definen contextos caractersticas: orientacin al logro, locus con la creencia del individuo en su propia
especialmente influyentes sobre la cultura e de control interno, capacidad multitareas y habilidad para responder a los desafos de un
inciden en la formacin de la motivacin para autoeficacia. Se ha visto que la orientacin determinado trabajo o para alcanzar ciertos
emprender (Kantis, 2004). al logro se puede fomentar a travs del objetivos o resultados propuestos (Bandura,
entrenamiento y ello puede influir de manera 1994). La autoeficacia ha sido sealada como
Caractersticas y competencias de positiva en el volumen y la productividad de un importante predictor de la decisin de
los emprendedores los negocios (Miron y McClelland, 1979). emprender (Shane et al. 2003; Chen et al.,
La Corporacin Andina de Fomento El locus (percepcin) de control interno se 1998), adems, se ha observado que el nivel
(CAF), en su documento Emprendimientos en asocia con la creencia del individuo de que sus de autoeficacia puede fomentarse tambin a
Amrica Latina: Desde la subsistencia hacia la logros y resultados dependen principalmente de travs de modelos o mentores. Por ltimo, est
transformacin productiva (2013), nos menciona sus acciones ms que de factores externos. Se ha la preferencia por la autonoma: los individuos
una serie de caractersticas y competencias que encontrado que este indicador est ms presente prefieren ser autoempleados que trabajadores
debe tener un emprendedor. La primera est entre los fundadores de empresas respecto asalariados aun si su ingreso es menor. En
relacionada con el proceso de convertir ideas a otros individuos (Spector, 1982). Para De este mismo sentido, una serie de trabajos
en productos y servicios. El emprendedor Mel et al. (2010), la capacidad multitareas, empricos (Carter et al., 2003; Feldman y
exitoso es quien puede leer o interpretar esas tambin conocida como el indicador de Bolino, 2000) dan cuenta de que este factor
oportunidades. Los enfoques provenientes policronicidad (polychronicity), se asocia es un determinante significativo de la decisin
de la psicologa realzan la creatividad en directamente con las habilidades gerenciales de ocupacional de las personas. Sin embargo, se
el emprendedor exitoso. Otro enfoque los individuos o la habilidad de realizar varias debe aclarar que no existe un consenso general
enfatiza que la caracterstica fundamental del tareas a la vez (Bluedorn, 1999). Asimismo, sobre cules son las caractersticas
emprendedor es su capacidad
para tomar riesgos (Knight, Tabla 1: Competencias del emprendedor
1921). La correlacin positiva
entre la tolerancia al riesgo
Competencias vinculadas Competencias vinculadas Competencias vinculadas
y la decisin de emprender a los logros*: a los compromisos: al liderazgo:
ha sido corroborada en
Bsqueda de oportunidades* Fijacin de objetivos* Construccin de redes
diversos trabajos (Cramer
et al., 2002; Caliendo et al. Perseverancia Bsqueda de informacin Capacidad de persuasin
2009). En este sentido, en
Demanda de calidad Planificacin y seguimiento Capacidad de trabajo en equipo
el estudio de Caliendo et al.
(2010) se muestra que hay Toma de riesgos de forma Capacidad de solucionar
calculada problemas
una relacin no lineal entre la
tolerancia al riesgo y el xito Tolerancia a la incertidumbre Capacidad de negociacin
empresarial. Adems de ser
Iniciativa
creativos y moderadamente
capaces de tomar riesgos, Independencia de criterio y
los emprendedores deben autoconfianza
estar motivados para Fuente: adaptado de Kantis (2004). *Competencias previstas en el MEFI

necesarias que determinan, en primer personal, la creatividad, el autoempleo
lugar, la decisin ocupacional del individuo d F le x y la insercin del egresado en la
a i bi l
(ser emprendedor vis vis empleado); y, en l id id a d ejecucin de proyectos de impacto
a bi l
segundo lugar, condicional a haber elegido ser n s ia social y la creacin de empresas.
po oc
R es S
emprendedor, qu caractersticas determinan Asimismo, debe estimular la creacin
el tamao, dinmica y productividad de la y consolidacin de iniciativas y
Innovacin
in
empresa (extractado de CAF, 2013). proyectos sociales o empresariales, as
Internaciona lizac
FORMACIN
Apegndose al trabajo de Kantis (2004), como de emprendimientos orientados
INTEGRAL
se pueden agrupar a las competencias al desarrollo social comunitario. Los
emprendedoras o de los emprendedores en PE de licenciatura deben incorporar
obligatoriamente actividades curriculares
tres grupos: las vinculadas a los logros, las que E i n
c e n du c a ac n
uc d a e c i a s para la formacin de emprendedores
corresponden al compromiso y las referidas al a pr t r a d a c i n d
E a sa ten
e nd e n b pe con un mnimo de seis crditos y su
liderazgo (tabla 1). i z a el m
je co forma de inclusin est en funcin de
las necesidades del PE.
EL MODELO EDUCATIVO DE Figura 2: Ejes del modelo educativo para la
LA UADY Y EL DESARROLLO formacin integral (UADY, 2012). PROBLEMA DE
DE LA CULTURA INVESTIGACIN
EMPRENDEDORA d. Ingls como segundo idioma
Como se mencion en la seccin
El MEFI promueve la Formacin Integral e. Emprendedores anterior, el MEFI de la UADY prev la
del estudiantado por medio de la interaccin f. Investigacin incorporacin de actividades curriculares
de seis ejes: responsabilidad social, flexibilidad, g. Responsabilidad social universitaria para la formacin de emprendedores en todas
innovacin, internacionalizacin, educacin y cultura maya para los programas de sus licenciaturas; en el caso de la Facultad
centrada en el aprendizaje y educacin basada estudio (PE) de posgrado de Ingeniera Qumica, desde 1997, se
en competencias (figura 2). Estos ejes se imparte un programa extracurricular para
h. Movilidad estudiantil
consideran elementos fundamentales que sus licenciaturas, y, a partir del 2004, este
i. Titulacin
orientan el trabajo acadmico y administrativo programa da origen a un taller obligatorio
de la Universidad. j. Graduacin con valor de 4 crditos para la licenciatura de
La aplicacin y articulacin de estos Para el presente anlisis se detalla el Ingeniera Industrial Logstica y tambin al
seis ejes permite, adems de dar direccin al lineamiento de emprendedores. De acuerdo taller optativo que corresponde a las carreras
quehacer educativo, organizar el proceso de con Leiva (2003, citado en UADY, 2012), de Qumica Industrial e Ingeniera Qumica
enseanza y aprendizaje, dirigir el trabajo de las Instituciones de Educacin Superior Industrial.
las y los actores, y responder a las tendencias deben promover el desarrollo del espritu El dilema consisti en corroborar si el
educativas mundiales y nacionales. Es emprendedor, mismo que puede entenderse programa de emprendedores actual (heredero
necesario precisar que todos los ejes tienen la como una actitud que caracteriza a ciertas del desarrollado desde 1997) y las vertientes
caracterstica de ser transversales, adems de personas, que las impulsa a concebir y del modelo de emprendedores directamente
tener implicaciones en: ejecutar determinados proyectos. El espritu
asociadas con l corresponden a los ejes del
emprendedor consiste en a) bsqueda y
1. El diseo y elaboracin de los planes y MEFI, y si dicho programa, o curso-taller,
deteccin de oportunidades, b) fijacin de
programas de estudio. diseado para la formacin de habilidades y
metas, c) organizacin y gestin de recursos,
actitudes emprendedoras se mantiene vigente
2. El proceso de enseanza y aprendizaje. y d) logro de resultados. La actividad o
en la formacin de las competencias que
3. La evaluacin. esfuerzos emprendedores se dirigen no solo a
requiere un emprendedor, segn el propio
organizaciones lucrativas, sino que aparecen
Los lineamientos generales para la MEFI, ya que de ser as se pueden tomar
en otros contextos como la educacin, el
operacin de los programas educativos de la como base para los programas de estudio de la
gobierno, organizaciones no gubernamentales
institucin (UADY, 2012) son: Universidad.
y esfuerzos sociales.
a. Acreditacin de las asignaturas En este contexto, el objetivo del trabajo se
Esta Universidad debe promover el
b. Prcticas profesionales desarrollo del espritu emprendedor para centr en responder:
c. Servicio social fomentar el desarrollo de la iniciativa 1. El programa y las vertientes del modelo

de emprendedores directamente asociadas trabajar por objetivos, planificar y dar al suponer que estos datos son susceptibles
con l, tal como estn planteados, cumplen seguimiento, capacidad de organizar y de medicin y manipulacin estadstica. La
con los ejes del MEFI? gestionar recursos, bsqueda de informacin, tcnica ser descriptiva ya que en esta fase no
capacidad de persuasin, capacidad de pretendemos provocar cambios o manipulacin
2. Los alumnos desarrollan, durante el
trabajo en equipo, capacidad para solucionar alguna en la situacin de los objetos de estudio
programa o curso-taller, las competencias
problemas, capacidad de negociar, orientacin (Martnez, 2008; Martnez, s/f).
indispensables para la realizacin de
hacia el logro, iniciativa, tener criterio A los datos recolectados se le aplicaron
emprendimientos establecidas en el
independiente, tener autoconfianza. tcnicas estadsticas simples y se analizarn los
MEFI?
Con base a este listado, se elabor una resultados.
encuesta que se aplic a todos los alumnos
METODOLOGA
(51) de la facultad de ingeniera qumica que RESULTADOS
Con respecto a la concordancia entre cursaron el taller de emprendedores en el En 1997, la UADY inici sus esfuerzos
el programa y las vertientes del modelo de ao 2013. Ellos evaluaron si posean cada para desarrollar la cultura emprendedora al
emprendedores con el MEFI, se recurri a los competencia, si mejor o si la adquirieron introducir, de manera extracurricular, un
referentes aportados a travs de los resultados durante el desarrollo del taller. Sobre este programa de emprendedores a travs de sus
obtenidos en las diferentes vertientes del aspecto es importante sealar que el MEFI solo Facultades de Ingeniera Qumica (FIQ) y
modelo y se procedi a compararlos con los ejes prev la enseanza de cuatro competencias y de Contadura y Administracin (FCA) (G.
del propio MEFI. las competencias investigadas en la literatura Cantn y Lpez, 1997). Posteriormente, a
En lo que se refiere a las competencias especializada son ms, por lo que se prefiri travs de la experiencia y de estudios realizados
inherentes a la actividad emprendedora, tomar como base las referidas en la literatura, sobre el tema, en la FIQ se han construido una
se tom en cuenta las establecidas por el en especfico la clasificacin reseada por serie de vertientes que hoy componen el modelo
MEFI y tambin las referidas por otros Kantis (2004), ya que esta incluye las propuesto, y que impulsa el Cuerpo Acadmico
autores a fin de enriquecer el proceso. Las competencias citadas en el MEFI. Precedentes de Competitividad e Innovacin Tecnolgica
competencias encontradas fueron: bsqueda similares los podemos encontrar en Martnez con la colaboracin en diferentes grados de
de oportunidades, perseverancia, cultura de (2008) y Gallardo (2009), entre otros. todos los cuerpos acadmicos de la facultad;
calidad, tomar riesgos de forma calculada, Para el estudio de estas competencias, nos las vertientes estn plenamente vinculadas a
tolerar la incertidumbre, fijacin de metas, basamos en la perspectiva emprico analtica, las funciones de docencia, investigacin

Emprendedores
y extensin, y con diferentes empresas, cubriendo los principales roles que existen en de girasol, quesos, jamones, aderezos, bio-
actores e instituciones tanto a nivel local, como este tipo de organizacin (G. Cantn, Iuit y insecticidas a base de hongos, telescopios,
nacional e internacional. Garca, 2010). De 1997 a 2013, han cursado tapetes de uso rudo elaborados con residuos de
Los objetivos del modelo de el programa 2360 estudiantes, gracias a lo cual fabricacin de neumticos, placas ecolgicas
se han formado 268 empresas. En Yucatn, la con tetrapacks reciclados, cursos de TIC,
emprendedores son:
UADY es la segunda institucin en introducirlo nuevas formulaciones de bloqueador solar,
Fomentar la cultura emprendedora en y, ms all de tomarlo como un elemento para cremas, jabones, tintes y champ de productos
los alumnos de las licenciaturas. diferenciarse, se ha compartido e impulsado naturales de la regin (G. Cantn, 2013).
Promover el desarrollo de la creatividad con personas, instituciones, organizaciones Un aspecto de gran relevancia es que en
y la innovacin. empresariales y del propio gobierno, para que cada inicio de programa se hace una serie de
Desarrollar habilidades profesionales y su cobertura, concepto y desarrollo sea una conferencias que ubican a los emprendedores
las actitudes que caracterizan al espritu realidad hoy en la mayora de las instituciones en temas de trascendencia social; entre ellos
emprendedor. de nivel superior de Yucatn. se habla de los ciclos improductivos de los
Contribuir a la formacin integral del productos del campo que existen de manera
Educacin Basada en
estudiante. silvestre, de la posibilidad de convertirlos en
Competencias (EBC)
productos industrializados y de la importancia
Promover la responsabilidad social en En este trabajo es importante demostrar que reviste para el desarrollo social y
los alumnos. que el programa de emprendedores aplicado empresarial demostrar que es posible agregarles
Promover el autoempleo. actualmente proporciona evidencia de la valor y hacer atractivo su cultivo. Es tambin
Impulsar el desarrollo tecnolgico y enseanza por competencias. Ver tabla 2. de mucha importancia en cada ciclo el tema
empresarial. En adicin, cada foro y feria que se realiza de la reutilizacin de materiales y el reciclado,
Promover la visin global en el con expertos a nivel nacional e internacional el cual entusiasma mucho a los jvenes, ya
sobre la temtica de emprendedores se anuncia que gracias a ellos se han ganado diversos
estudiante.
y es abierto para cualquier persona o institucin premios en competencias locales, nacionales
Las principales vertientes del modelo son: que quiera participar (G. Cantn, 2013). En 17 e internacionales, por citar algunos ejemplos,
el programa de emprendedores que se desarrolla aos han participado ms de 40 000 personas. en el concurso estatal de emprendedores, cuya
como materia libre, optativa u obligatoria Los estudiantes y participantes comparten con ltima edicin fue en 2010, se ha ganado en
segn el programa de estudios de que se trate; expertos, desarrollan habilidades profesionales 2000, 2001, 2004, 2007 y 2009, as como
las materias que se han interrelacionado para y actitud emprendedora. tambin una considerable cantidad de primeros
fortalecer el proceso enseanza aprendizaje; lugares en ferias internacionales de productos,
los eventos de soporte y difusin como son: Responsabilidad Social (RS) competencias de simulacin de negocios y
foros, ferias y congresos; los servicios de Hablar de emprendimiento social otros concursos de tipo acadmico y cultural.
apoyo, asesora e incubacin; los proyectos de implica tomar en cuenta las necesidades del
investigacin, intercambio, curso-simulacin sector educacin, la igualdad de gnero y la Internacionalizacin
de negocios y los mecanismos de construccin sustentabilidad del medio ambiente, entre otros. Un enfoque que ha ganado una importancia
e interaccin con el medio ambiente (G. Es importante la formacin de emprendedores cada vez mayor es el que se centra en el papel
Cantn, Iuit y Ramrez, 2009). sociales que posean las herramientas necesarias de las redes dentro del proceso emprendedor
para resolver los problemas que enfrenta (Johannisson, 1998, citado en Kantis, 2004).
Educacin Centrada en el la comunidad, en donde la innovacin, la Desde esta perspectiva, la interaccin del
Aprendizaje (ECA) creatividad y el compromiso ciudadano emprendedor con otros actores (familiares y
Una de las iniciativas ms importantes contribuyan al desarrollo social (Gonzlez y amigos, otros empresarios e instituciones del
del modelo empieza en 1997 como programa Lpez, 2012). entorno) constituye un aspecto crucial del
de emprendedores, dirigido a estudiantes de El programa emprendedor tiene la virtud proceso de creacin de una empresa, que debe
licenciatura. Su orientacin es educativa, su de ensear a la sociedad en su conjunto las ser particularmente estudiado.
objetivo es fomentar la cultura emprendedora, ideas innovadoras de los emprendedores que La serie de proyectos desarrollados entre
habilidades profesionales y actitudes que demuestran con sus productos que existen UADY, el Instituto Tecnolgico de Costa Rica
caracterizan el espritu emprendedor tomando nuevas opciones en diversos campos de la y la Universidad de San Carlos de Guatemala
como escenario la empresa. En el programa, produccin. Entre los principales productos en el rea de emprendimiento, durante el
los estudiantes planifican negocios, forman desarrollados se encuentran: jarabes de perodo de 2002 a 2013, han cristalizado en
empresas y las operan temporalmente maracuy, galletas de arroz y de semilla la realizacin de 10 simposios, 32 cursos-

Emprendedores
Tabla 2: Resultados de evaluacin de competencias por alumnos del taller en el ao 2013
Ya tena esa La adquir en Mejoro con el

capacidad el curso curso
Bsqueda de oportunidades 1 25 50% 8 16% 17 34%
Perseverancia 27 53% 9 18% 15 29%
Cultura de calidad 25 49% 11 22% 15 29%
Tomar riesgos de forma calculada 14 28% 25 50% 11 22%
Tolerar la incertidumbre 18 36% 18 36% 14 28%
Fijacin de metas 1 29 57% 9 18% 13 25%
Trabajar por objetivos 25 49% 16 31% 10 20%
Planificar y dar seguimiento 19 38% 11 22% 20 40%
Capacidad de organizar y gestionar

recursos 1 18 36% 16 32% 16 32%
Bsqueda de informacin 25 49% 7 14% 19 37%
Capacidad de persuasin 17 33% 17 33% 17 33%
Capacidad de trabajo en equipo 29 57% 7 14% 15 29%
Capacidad de solucionar problemas 31 60% 3 6% 18 35%
Capacidad de negociar 25 50% 13 26% 12 24%
Orientacin hacia el logro 1 22 44% 17 34% 11 22%
Iniciativa 32 63% 6 12% 13 25%
Tener criterio independiente 32 63% 6 12% 13 25%
Tener Autoconfianza 31 61% 4 8% 16 31%

1
Capacidad requerida por el MEFI.
taller, ms de 59 proyectos presentados por en particular, de la regin mesoamericana, personas fsicas con actividad empresarial,
estudiantes y 22 ponencias presentadas por lo que genera trabajo conjunto en lo que se micro y pequeas empresas. Estn orientados
profesores, en total se ha realizado 152 estancias refiere a proyectos, capacitacin, resolucin para quienes desean incursionar formalmente
de estudiantes y 60 de profesores entre los tres de problemas comunes, participacin en en el mundo de los negocios y pueden
pases (G. Cantn, 2013). Estos proyectos congresos, publicaciones y posibilidades en lo ser: asesora en desarrollo de productos y
tienen la particularidad de integrar esfuerzos que se refiere a generacin de nuevos negocios. mercados, uso de instalaciones, laboratorios,
de profesores y estudiantes de diferentes bibliotecas, Internet, financiamiento y apoyos
pases, les permiten compartir experiencias Flexibilidad gubernamentales, entre otros (G. Cantn et al,
dado que los trabajos se presentan ante las Los servicios de apoyo a emprendedores 2010).
comunidades de cada pas, incrementan no dependen de un nivel y tampoco son
las interacciones y la colaboracin entre las exclusivos para los egresados del programa; Innovacin (educativa)
naciones, el conocimiento de la cultura y, esto significa que tambin benefician a El curso-simulacin Dimensin

Emprendedores
Empresarial se trata de una Tabla 3: Resultados de la evaluacin de competencias del MEFI por alumnos
experiencia educativa que est diseada del taller de emprendedores (2013)
para desarrollar habilidades gerenciales
y actitudes emprendedoras, es til para Ya tena esa La adquir Mejoro con
la toma de decisiones en los negocios capacidad en el curso el curso
relacionadas con las reas de planeacin, Bsqueda de oportunidades 50% 16% 34%
economa, finanzas, recursos humanos
y produccin (G. Canton, Iuit y Garca, Fijacin de metas 57% 18% 25%
2008). Se ha aplicado tanto para materias
Capacidad de organizar y gestionar 36% 32% 32%
de licenciatura como para capacitacin de recursos
gerentes en la micro y pequea empresa,
asimismo, se ha utilizado para capacitacin Orientacin hacia el logro 44% 34% 22%
de profesores del rea de emprendimiento
tanto de Mxico como de otros pases de la
regin mesoamericana. Es una experiencia
educativa vivencial y representa una donde se presentan hechos concretos de Aunque en este trabajo la comparacin
variante muy econmica y efectiva, tanto en la manera consistente en: responsabilidad social, principal del programa o taller de
promocin del espritu emprendedor como en flexibilidad, innovacin educativa, educacin emprendedores es con el MEFI, vale la
el desarrollo de habilidades directivas. basada en competencias, educacin centrada pena compararlo tambin con el total de las
Es importante sealar que la utilizacin de en el aprendizaje e internacionalizacin. competencias emprendedoras estudiadas. En tal
tcnicas de creatividad est presente en todas El MEFI enuncia un conjunto limitado de caso, se observa que en todas las competencias
las vertientes del modelo de emprendedores. competencias emprendedoras (cuatro de los estudiantes admiten un aprendizaje, ya sea
dieciocho estudiadas), siendo estas: bsqueda en su adquisicin o en su mejoramiento, y que
Las nuevas caractersticas del MEFI
de oportunidades, fijacin de metas, las principales competencias presentes en los
exigen la enseanza del emprendedurismo en
capacidad de organizar y gestionar recursos alumnos al inicio del taller son: iniciativa
todas las licenciaturas de la UADY, lo cual
y orientacin hacia el logro. Cabe mencionar (63%) tener criterio independiente (63%)
sugiere como consecuencia lgica la migracin
que la mayora de los alumnos declararon y autoconfianza (61%). Las presentes en
o extrapolacin de lo ya aprendido a los dems
menor grado fueron: toma de riesgo en forma
planes de estudio. No sera la primera vez que poseer estas competencias en mayor o menor
calculada (28%) y capacidad de persuasin
un modelo, o en su caso programa, se haga grado (ver tabla 3). Las competencias del
(33%). Como se indic anteriormente estos
extensivo a todas las carreras de un centro de MEFI que declaran haber adquirido en el taller
porcentajes son altos, pero los porcentajes
estudios. Podemos citar como ejemplo de esto en mayor medida son la orientacin al logro
restantes (competencias adquiridas o
al TEC de Monterrey, donde el Programa (34%) y la capacidad de organizar y gestionar
mejoradas) son muy importantes porque
Emprendedor se implement en un principio recursos (32%); son tambin de mucha
representan el beneficio o utilidad generados
como curso optativo. En 2003 se instaur la importancia los porcentajes de estudiantes que
por el taller en trminos de aprendizaje, y
Modalidad Emprendedora para fortalecer declaran haber mejorado en estas competencias
porque su valor porcentual mnimo en suma es
las habilidades y conocimientos de gestin y (22% y 32% respectivamente) porque la suma
del 37%. En el caso de la competencia toma
desarrollo empresarial en el alumnado de todas de competencias adquiridas y mejoradas
de riesgo de forma calculada el 50% de los
las carreras, cuya plataforma de aprendizaje es representa la utilidad del taller. En el caso de la estudiantes considera haberla adquirido en el
la creacin y operacin de una empresa con competencia bsqueda de oportunidades, se taller y un 22% haberla mejorado; en cuanto
un enfoque prctico y real (Gonzlez y Lpez, puede notar que, si bien es cierto que el 50% de a la competencia tolerar la incertidumbre,
2012). los encuestados considera que ya la tena antes el 36% la adquiri y un 28% la mejor. El
del curso, el porcentaje restante (50%) es muy nivel promedio de mejora de las competencias
DISCUSIN significativo (16% dice haberla adquirido y el durante el trnsito de los alumnos por el
El programa o taller de emprendedores 34% haberla mejorado en el programa). En programa fue de 29%, siendo las competencias
aplicado actualmente, y considerado una referencia a la competencia fijacin de metas, que ms alumnos declararon con mejoras
de las principales vertientes del modelo el 57% reporta tenerla antes llevar el programa, planificar y dar seguimiento (40%),
de emprendedores, contempla actividades mientras un 43% admite aprendizaje (18% bsqueda de informacin (37%), capacidad
en el total de los ejes del MEFI, como se considera haberla adquirido y el 25% haberla de solucionar problemas (35%) y bsqueda
demuestra en el apartado de resultados, mejorado). de oportunidades (34%) (ver tabla 2).

Emprendedores
CONCLUSIONES con fortaleza los problemas y resolverlos de ness Economics, 32(2), 153-167.
manera creativa sorteando las dificultades y
El programa de emprendedores que Carter, N., Gartner, W., Shaver, K. y Gatewood, E.
aprovechando las oportunidades del entorno
se desarroll hasta 2013 cumple con (2003). The career reasons of nascent entrepreneurs.
con un alto sentido tico y de responsabilidad
los lineamientos del MEFI, e incluso Journal of Business Venturing, 18(1), 13-39.
social.
los que establecen autores reconocidos
Chen, C., Greene, P. & Crick, A. (1998). Does
internacionalmente, como es el caso Kantis
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En lo que respecta a la comparacin de Bandura, A. (1977). Self-efficacy: Toward a unifying
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los resultados de actividades inherentes a otras
vertientes del modelo de emprendedores, 84(2), 191-215. Corporacin Andina de Fomento [CAF]. (2013).
estas cumplen fehacientemente con los Bluedorn, A., Kalliath, T., Strube, M. y Martin, Emprendimientos en Amrica Latina: Desde la subsis-
lineamientos del MEFI, como es el caso de G. (1999). Polychronicity and the Inventory of tencia hacia la transformacin productiva. Disponible
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A la luz de los ejes y lineamientos que
An Integrative Approach. European Small Business tion, 48(1), 29-36.
establece el MEFI de la UADY, de los resultados
Seminar.
obtenidos y de las evidencias generadas, se De Mel, S., McKenzie, D. y Woodruff, C. (2010).
concluye que los principales impactos del Caliendo, M., Fossen, F. y Kritikos, A. (2009). Risk Who are the Microenterprise Owners? Evidence
modelo de emprendedores son educativos, attitudes of nascent entrepreneurs -new evidence from Sri Lanka on Tokman versus De Soto. En J.
cognitivos y sociales, porque la formacin from an experimentally validated survey. Small Busi- Lerner y A. Schoar (Eds.)
en cultura emprendedora y desarrollo de
competencias para el desarrollo de empresas
influyen en la formacin de los estudiantes,
en su manera de interpretar la realidad y de
comportarse, sea como dueos de empresa o
como empleados, pues adquieren habilidades
y enfoque a ponderar riesgos, asumirlos con
apoyo de la ciencia y la innovacin, y lograr
una buena toma de decisiones.
Asimismo, se articula la relacin ciencia,
tecnologa y sociedad, la cual contribuye,
demuestra y posibilita la adquisicin del
conocimiento a travs de ideas innovadoras que
adicionalmente son aplicables a la solucin de
problemas reales, como es el caso de los nuevos
productos, ya que vincula a los estudiantes
con la realidad y los hace partcipes de los
problemas y soluciones inherentes al desarrollo
de la sociedad.
La formacin en cultura emprendedora
que se brinda a los estudiantes implica el
desarrollo del espritu emprendedor que es
la fuerza interior que permite a las personas,
dado un entorno, fijarse metas y ser capaces
de construirlas, tener iniciativa, afrontar

Emprendedores
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El espritu emprendedor:
elemento esencial para afrontar
la crisis econmica espaola
Madrid
22 de enero de 2009
ndice
1. Resumen ejecutivo 5
2. El espritu emprendedor y la competitividad: factores que lo
determinan 11
2.1. Espritu emprendedor y competitividad 11
2.2. Elementos y factores que determinan el espritu emprendedor 13
3. La situacin de Espaa 17
3.1. Emprender en Espaa 17
Posicin relativa de Espaa 17
El perfil de la persona emprendedora en Espaa 20
3.2. Los condicionantes del espritu emprendedor en Espaa 21
El entorno macroeconmico e institucional 22
La cultura 25
4. Propuestas del Crculo de Empresarios 29
4.1. Marco social y cultural 30
4.2. Marco educativo 32
4.3. Marco institucional 36
4.4. Marco empresarial 40
5. Bibliografa 43
6. Publicaciones recientes del Crculo de Empresarios 47
El espritu emprendedor: elemento esencial para afrontar la crisis econmica espaola
1. Resumen ejecutivo
El patrn de crecimiento de la economa espaola, el mismo que ha hecho

posible el gran avance de los ltimos quince aos, es hoy un modelo agotado, al que
los grandes estmulos de gasto pblico ya no son capaces de reanimar. Cada vez es ms
evidente la necesidad de un cambio de rumbo de nuestra poltica econmica hacia
medidas orientadas a la creacin de autntica capacidad de crecimiento
sostenido. Medidas que permitan superar la actual fase negativa del ciclo y que
faciliten el asentamiento de un modelo econmico slido, flexible y equilibrado.
El Crculo de Empresarios ha abogado en repetidas ocasiones por la adopcin de

reformas que capaciten a nuestra economa para reemprender la senda del crecimiento
en un entorno internacional cada vez ms integrado y competitivo. Queremos insistir
en el mensaje. Dado que estamos postergando las necesarias reformas estructurales,
corremos un riesgo creciente de sufrir una larga etapa de estancamiento,
independientemente de cundo se produzca la ansiada recuperacin de la economa
mundial. La tarea no es sencilla. Reemplazar el antiguo modelo de crecimiento por
otro ms moderno, competitivo y flexible, obliga a la accin en prcticamente
todos los mbitos de nuestra economa. Algunos tienen, desde luego, un carcter
prioritario en cualquier programa de reformas que quiera implementarse. Es el caso
del sistema educativo, eje fundamental alrededor del que debe girar una
economa basada en el conocimiento y, por tanto, en el capital humano.
El presente documento da continuidad al esfuerzo que desde el Crculo se viene

haciendo para contribuir con ideas y propuestas a un debate que nos concierne a
todos: dnde queremos que se site nuestra economa en el futuro cercano y qu
podemos y debemos- hacer para lograrlo.
Se afronte como se afronte, el espritu y la iniciativa de las personas

emprendedoras sern fundamentales para superar la crisis actual y encarrilar el
futuro de Espaa hacia el de una economa dinmica y competitiva. Las personas
emprendedoras generan e impulsan la innovacin; asimismo, dan mayor
flexibilidad y capacidad de ajuste al conjunto de la economa. Todo esto las
convierte en piezas irreemplazables del motor del crecimiento y la creacin de empleo.
Sin ellas, la competitividad y la prosperidad son objetivos ms lejanos para toda la
sociedad. Ese es el punto de vista de la Unin Europea, que ha integrado el fomento
5
Resumen ejecutivo
del espritu emprendedor en su estrategia para dotar a la economa europea de

una mayor capacidad competitiva.
Nuestro pas debe participar plenamente de ese planteamiento y asumirlo de

manera inequvoca. Precisamos, sobre todo en un momento como el actual, de
personas que muestren una vocacin hacia la materializacin de sus ideas
innovadoras, emprendedoras, en actividades generadoras de valor. No se trata de
alentar slo iniciativas empresariales -esto es, la creacin de empresas- sino de
incentivar todas las actitudes favorables a la transformacin y mejora del sistema
econmico en cualquier nivel y tipo de organizacin, desde las Administraciones
Pblicas hasta las pymes, pasando por las grandes compaas o las instituciones de la
sociedad civil.
Sin embargo, en Espaa nos topamos con una serie de condicionantes que
limitan el espritu emprendedor y la posibilidad de su traslacin a iniciativas creadoras
de valor aadido. Se han dado pasos en la direccin correcta; es el caso de la
simplificacin de determinados trmites burocrticos. Pero persisten seales de alarma
que deben preocuparnos mucho. As, nuestra economa ocupa los ltimos lugares
entre los pases de la UE-25 en los rankings elaborados por la Comisin Europea
sobre los ndices de actividad y clima emprendedor. Esto se explica por la
interaccin de distintos factores.
El marco sociocultural en que se inserta la actividad econmica en Espaa no

resulta propicio al arraigo de un espritu emprendedor fuerte. En general, la sociedad
espaola muestra una aversin al riesgo mayor que la de otros pases de nuestro
entorno. Este rasgo cultural est muy relacionado con otro: cierta estigmatizacin del
fracaso. A diferencia de lo que sucede en otros lugares, en Espaa no se termina de
asimilar que en no pocas ocasiones un fracaso inicial es un primer paso hacia el xito
de la actividad emprendedora. Adems, la sociedad espaola mantiene, en el mejor de
los casos, una visin ambivalente del empresariado y de su actividad. As, aun
cuando se reconoce que las empresas son generadoras de riqueza y empleo, el prestigio
social y el reconocimiento de la labor del empresariado son inferiores a los que se
registran en otros pases desarrollados.
El marco institucional tampoco resulta incentivador para las personas

emprendedoras. El espritu emprendedor y la iniciativa empresarial siguen chocando
con enormes dificultades resultantes de un entramado institucional que no permite un
correcto funcionamiento de los mercados. En Espaa tenemos sectores que adolecen
6
de una acusada falta de competencia. La maraa de regulaciones se convierte en

una onerosa restriccin para el dinamismo empresarial. Mercados clave, como el
laboral, sufren rigideces que desincentivan la asuncin de riesgos.
Con este punto de partida, el espritu emprendedor nicamente podr

expandirse si se modifican esos elementos estructurales tan desfavorables. Dos son las
lneas de accin. Por un lado, debemos fomentar el espritu emprendedor en su
sentido ms profundo, el de las actitudes, preferencias y capacidades de la persona, lo
que exige potenciar los valores que definen ese espritu. De otra parte, hay que crear
un sistema adecuado de incentivos para la traslacin de las ideas y habilidades
emprendedoras a actividades generadoras de valor, procurando fortalecer la
capacidad de la iniciativa emprendedora para alimentar el crecimiento y el empleo.
Las propuestas que presentamos entroncan perfectamente con las que el Crculo
de Empresarios ha reflejado en todos sus documentos referidos a diferentes aspectos
esenciales de la competitividad. Cuatro son los grandes campos en que se hace preciso
actuar y en los que podemos agrupar nuestras propuestas:
1) Reconocimiento social del empresario.
- Desarrollo y asentamiento de una clara conciencia poltico-

administrativa y social con respecto a la importancia del espritu
emprendedor. Todas las instituciones pblicas y privadas deben participar
en el impulso del espritu emprendedor como elemento clave de la
competitividad de un pas.
- Todos debemos ser conscientes de la importancia de la cuestin, del

enorme valor econmico y social que tienen el espritu y la iniciativa de
los emprendedores.
- Las instituciones, la sociedad civil y los medios de comunicacin

tienen que realizar un esfuerzo por transmitir una imagen real de los
enormes beneficios asociados al emprendimiento, que ayude a implicar
al conjunto de la sociedad espaola.
2) La integracin del espritu emprendedor en la educacin. Todo el sistema

educativo debe incorporar a sus mtodos, organizacin y contenidos docentes los
siguientes objetivos:
7
Resumen ejecutivo
- Transmitir los valores fundamentales para el desarrollo personal, social y

econmico el esfuerzo, la responsabilidad, el reconocimiento de los
mritos, etc.- que estn tambin en la raz del espritu emprendedor.
- Fomentar la creatividad, la iniciativa, la responsabilidad, y la

independencia.
- Ensear habilidades y conocimientos necesarios para la iniciativa

emprendedora, haciendo del espritu emprendedor un eje transversal del
proceso formativo.
- Incorporar asignaturas especficas en los planes de estudio orientadas

hacia la formacin del espritu emprendedor.
- Los profesores deben ser emprendedores en su propia actividad. En este

sentido sera positivo que personas con experiencia empresarial fueran
docentes.
3) Apoyo y adecuacin institucional para la creacin de un entorno

favorable, especialmente en los elementos con mayor influencia sobre el espritu
empresarial y sobre su capacidad de generar prosperidad:
- Reduccin y racionalizacin de las cargas regulatorias para el

emprendedor.
- Introduccin de niveles ms elevados de competencia, eficiencia y

flexibilidad en todos los mercados aquejados de rigideces, incluido el
laboral.
- Mayor seguridad jurdica y adecuado tratamiento legal de las

circunstancias propias de la actividad emprendedora, como es el caso de la
insolvencia.
- Mejora del sistema de incentivos fiscales para la actividad emprendedora.
4) Liderazgo empresarial en la promocin del espritu emprendedor.
- Las empresas deben potenciar el espritu emprendedor dentro de su

propia organizacin, con sistemas de gestin interna y de direccin
innovadores, tendentes a alinear los objetivos de los empleados con los de
las empresas.
8
- Deben intraemprender, es decir, lanzar nuevos negocios desde la propia

empresa, a travs por ejemplo de la externalizacin de actividades o la
creacin de spin-offs.
- Deben buscar el tamao ptimo y la cooperacin con otras empresas.

Emprender, como innovar, es una tarea facilitada por la existencia de redes
apropiadas de las que forman parte las empresas (incubadoras, parques
tecnolgicos, etc.).
La adopcin de las medidas adecuadas en estos cuatro mbitos, combinada con

otras reformas estructurales y con la participacin activa del conjunto de la sociedad,
servir para movilizar iniciativas capaces de dinamizar y dar vigor a la economa
espaola, algo especialmente necesario para salir adelante en momentos tan
complicados como los que vivimos.
9
2. El espritu emprendedor y la competitividad:

factores que lo determinan
El conjunto de la economa mundial asiste, desde el ltimo cuarto del siglo

pasado, a una transformacin radical de los elementos que determinan la
competitividad de los pases. El viejo mapamundi de los patrones de especializacin ha
experimentado un gran vuelco, impulsado por los cambios tecnolgicos y la
integracin econmica. A resultas de todo ello, las economas ms avanzadas han
progresado por la senda de la innovacin hacia un nuevo estadio del desarrollo. Se
han instalado as en un nuevo modelo competitivo, en el que el espritu
emprendedor y la actividad empresarial dotan del dinamismo necesario al motor
del crecimiento.
El reconocimiento de esta nueva realidad lleva aparejada la necesidad de

polticas y medidas orientadas a fortalecer el espritu emprendedor, tal y como,
por ejemplo, propugna la Unin Europea desde hace un decenio. A su vez, para el
correcto diseo e implementacin de esas polticas, es necesario comprender los
factores que inciden en el espritu emprendedor de las personas y en su capacidad
de generar valor mediante acciones emprendedoras. Esos factores tienen que ver no
slo con caractersticas personales, sino tambin con el entorno sociocultural e
institucional en que interactan los agentes de la economa.
2.1 Espritu emprendedor y competitividad
El espritu emprendedor de los ciudadanos de un pas es una de las llaves que

abre las puertas a la mejora de la competitividad de su economa. Muchas de las
economas hoy catalogadas como las ms competitivas del mundo son tambin pases
con un gran dinamismo emprendedor, caracterizado no slo por una elevada rotacin
empresarial aperturas y cierres de empresas-, sino tambin por la llegada a los
mercados de productos y servicios innovadores.
En nuestro entorno econmico ms cercano, la creciente atencin dedicada a la

competitividad ha supuesto tambin un nfasis cada vez mayor en la necesidad de
impulsar el espritu emprendedor. La Comisin Europea, por ejemplo, participa de
ese punto de vista. As, en su comunicacin Fomento del espritu empresarial y la
11
El espritu emprendedor y la competitividad: factores que lo determinan
competitividad, la Comisin explcitamente manifiesta que defiende una poltica de

promocin del espritu empresarial como instrumento fundamental para mejorar la
1
competitividad, generar crecimiento y crear empleo.
Posicionamientos como el de la Comisin en absoluto resultan sorprendentes

dado el cambio registrado en el modelo de competitividad que deben potenciar y
gestionar las economas desarrolladas. De la mano del imparable avance tecnolgico y
la creciente integracin econmica, el conocimiento y la innovacin se han
convertido en los elementos centrales del nuevo paradigma competitivo (Crculo
de Empresarios, 2008). Y con ellos tambin ha ganado protagonismo el capital
humano, factor importante de prosperidad en toda poca y lugar, que engloba los
conocimientos, las habilidades, las aptitudes, la experiencia y todos aquellos aspectos
de la persona que le permiten desarrollar actividades generadoras de valor.
Es en ese marco en el que se debe encuadrar la figura de la persona

emprendedora, en quien podemos ver la encarnacin de las fuerzas del mercado:
competencia, innovacin, creatividad, superacin,... Las personas con espritu y
capacidades emprendedoras desempean un papel esencial en cualquier economa
dinmica, pues son creadoras de innovacin, elementos de flexibilidad y, por ende,
valiosos motores en el crecimiento de la riqueza y el empleo.
Por todo ello, el espritu emprendedor se considera uno de los cimientos sobre
los que se construyen la competitividad y la prosperidad de cualquier nacin. As se
ilustra en el grfico 1, ya publicado en otro de los documentos del Crculo, donde el
espritu empresarial aparece como una de las variables que los expertos en la materia
sitan en la base de la pirmide de la competitividad.
1
COM (1998) 550 final, de 30.09.1998, pgina 2. La Unin Europea ha hecho de la promocin del espritu emprendedor uno de
los pilares de la estrategia para relanzar la competitividad de la economa europea. Por ejemplo, en enero de 2003, la Comisin
public el Libro Verde para el fomento del espritu emprendedor en Europa.
12
Grfico 1
Espritu empresarial e innovacin, uno de los cimientos de la competitividad
CRECIMIENTO
SOSTENIDO
Oferta de Productividad Precios Entorno

trabajo y costes empresarial
Impuestos y Infraestructuras Espritu

Educacin y
regulacin econmicas y empresarial e
formacin
tecnolgicas innovacin
Fuente: Annual Competitiveness Report 2005, National Competitiveness Council y Forfas.
Ese es tambin el punto de vista del Crculo y el que impregna todo este
documento. Lo hace, adems, con una visin del espritu emprendedor en su
sentido ms amplio: aquel referido a caractersticas personales que generan en el
individuo y en el grupo a que pertenece- una disposicin o preferencia hacia la
transformacin efectiva de sus ideas en actividades generadoras de valor mediante
acciones emprendedoras, bien sea con iniciativas empresariales, bien sea a travs de
mejoras en el funcionamiento de organizaciones ya constituidas.
2.2. Elementos y factores que determinan el espritu emprendedor
Las oportunidades econmicas condicionan lgicamente la decisin de un

individuo a la hora de poner en marcha una iniciativa emprendedora una empresa en
algunos casos- o la resolucin de un empresario de asumir riesgos o expandirse. Ahora
bien, un nmero creciente de oportunidades econmicas no significa que
automticamente haya una mayor iniciativa empresarial; sta depende tambin del
espritu emprendedor, es decir, de las preferencias de los ciudadanos, de las
capacidades y de las alternativas disponibles, as como de caractersticas culturales,
institucionales y demogrficas del entorno. En definitiva, distintos factores, que
podramos englobar en socioculturales e institucionales, marcan la dinmica de una
sociedad en cuanto a su grado de espritu emprendedor.
13
! Factores socioculturales: el espritu emprendedor es, en ltima instancia, una

dimensin de la persona, forjada sobre distintos rasgos del carcter y moldeada
en parte por los factores sociales y culturales que operan en el entorno de la
persona. La diferencia fundamental entre pases en trminos de espritu
empresarial est en las personas. De ah la importancia de esos factores sobre
los que, adems, hoy es posible incidir gracias al acceso generalizado a la
informacin, la tecnologa y la comunicacin.
- Rasgos personales de los emprendedores: cuya manifestacin la

encontramos en las preferencias por el autoempleo y la creacin de un
negocio, o por el trabajo por cuenta ajena. Esas preferencias se hallan
condicionadas por el grado de aversin al riesgo de los individuos, por su
espritu de superacin, por su sentido de pertenencia y servicio al grupo,
etc.
- Rasgos sociales: los individuos no actan nunca en el vaco social. Al

contrario, toda iniciativa emprendedora implica, de una u otra forma, a
otras personas sin cuyo concurso no es posible ninguna transformacin de
la realidad. Las tradiciones, la cultura, los valores comunes, la formacin y
otros factores semejantes determinan si un entorno sociocultural es o no
favorable a la iniciativa personal de los emprendedores. Por ejemplo, la
estigmatizacin social del fracaso juega en contra del espritu empresarial
(ver recuadro 1). Otros elementos, como los demogrficos tamao y
estructura por edades de la poblacin, diversidad de orgenes culturales,
etc.- tambin son fundamentales porque influyen en el nmero de
personas que desarrollan y llevan a la prctica su espritu empresarial.
Recuadro 1: El fracaso empresarial como una oportunidad de aprendizaje
La Carta Europea de la Pequea Empresa (2000) reconoce que un cierto grado de fracaso
acompaa a la iniciativa responsable y al riesgo, y que ha de enfocarse como una oportunidad
de aprendizaje.
Para la literatura econmica el cierre de empresas es un elemento compatible con el

desarrollo econmico. As, una tasa de supervivencia baja no constituye necesariamente una
causa de preocupacin. Un estudio reciente de la OCDE muestra que los ndices de
supervivencia de empresas durante un perodo de cuatro aos son ms bajos en los EEUU que
en los pases de la Europa continental, lo que confirma que la desaparicin de empresas puede
14
ser compatible con el dinamismo econmico. Existe una elevada correlacin entre los ndices
de creacin y desaparicin tanto en la UE como en los EEUU, lo que sugiere un continuo
proceso de destruccin creativa mediante el cual las empresas de baja productividad salen del
2
mercado y otras nuevas las sustituyen. Adems, aunque existe una correlacin natural entre la
coyuntura econmica y la cantidad de insolvencias, las quiebras tambin se producen en
periodos de gran crecimiento del PIB lo que se convierte en una consecuencia directa de la
renovacin empresarial. A pesar de esta visin positiva que la literatura econmica mantiene
respecto al fracaso empresarial, su papel no es bien comprendido en nuestra sociedad. El
empresario en quiebra se enfrenta en la UE a la estigmatizacin. Como consecuencia, slo una
pequea parte de los empresarios que han fracasado hacen otro intento de volver a empezar.
Para la opinin pblica existe una fuerte relacin entre el fracaso empresarial y la incapacidad
personal o el fraude. Concretamente, en la UE el estigma est presente en el entorno
empresarial, el marco legal y tambin en el comportamiento cultural y social, lo cual crea
obstculos innecesarios a los empresarios que quieren volver a empezar.
Los empresarios que han fracasado siguen enfrentndose a un ambiente que subestima
las nuevas oportunidades creadas por el fracaso. A pesar del conocimiento existente sobre el
rendimiento de los que vuelven a empezar, los clientes y las entidades financieras se muestran
reticentes a la hora de hacer pedidos e invertir. Aunque est claro que los empresarios en
quiebra aprenden de sus errores y consiguen mejores resultados en sus empresas posteriores,
nunca superan el estigma del fracaso. As lo muestran los siguientes datos. Un 79% de
ciudadanos comunitarios afirma que daran una segunda oportunidad a los que han fracasado.
Pero las actitudes cambian cuando se pasa a la prctica: un 47% de europeos seran reticentes
a hacer pedidos a una empresa que haya quebrado y un 51% nunca invertira en empresas con
dificultades financieras.
Como demuestra la experiencia, los empresarios que han fracasado aprenden de sus
errores y suelen tener ms xito la segunda vez. Los empresarios que vuelven a empezar
consiguen normalmente un crecimiento ms rpido que las empresas recientemente fundadas,
y sus empresas, cinco aos despus, registran unos buenos ndices de supervivencia.
! Factores relacionados con el marco institucional y regulador: la eleccin

que conduce a un individuo a emprender se realiza siempre en un contexto
institucional determinado, en el que se verifican unas condiciones
determinadas que incentivan, en mayor o menor medida, la iniciativa
2
The sources of economic growth in OECD countries, OCDE 2003; Business Demography: growth in the population of
enterprises, Eurostat, Estadsticas breves n48/2007.
15
empresarial. En esa eleccin influyen de manera decisiva el sistema fiscal, el

tratamiento de las prdidas y ganancias en el mismo, la calidad del sistema
jurdico y judicial, la existencia de instituciones de defensa de la competencia
o de una cultura propicia para la competencia, el rgimen vigente en materia
de seguridad social, la regulacin del mercado de trabajo, etc.
Todos los factores anteriores estn presentes y operan, en mayor o menor

medida, en cualquier economa. Por supuesto, tambin en el caso espaol. Conviene
conocer cmo lo hacen para delimitar prioridades que guen las propuestas de accin
que demanda nuestro pas. El siguiente captulo se dedica a dicho diagnstico.
16
3. La situacin de Espaa
La incesante aparicin de malos datos macroeconmicos certifica el agotamiento

definitivo del que ha sido el modelo de crecimiento espaol durante los ltimos
tiempos. Por tanto, el cambio hacia un patrn productivo moderno, ms acorde
con las actuales claves de la competitividad para una economa desarrollada, se ha
convertido en una necesidad perentoria. Entre otras cosas, precisamos de una
actitud y unas condiciones que impulsen el espritu emprendedor y su traslacin
a iniciativas productivas. Slo as podremos aprovechar todas las oportunidades
que nos brindan los cambios sociales, tecnolgicos, competitivos y
organizacionales que se viven de la mano de la globalizacin.
Desafortunadamente, la situacin de partida en Espaa no es todo lo buena

que sera deseable. Diversas razones de ndole cultural, econmica, regulatoria, etc.,
hacen que los valores propios del espritu emprendedor no terminen de arraigar en
nuestro pas. Pero no todas las circunstancias son adversas. La inmigracin, fenmeno
que en Espaa est siendo especialmente intenso, ofrece perspectivas esperanzadoras.
As se deduce del perfil de las personas emprendedoras de nuestro pas.
3.1 Emprender en Espaa
Como se explicaba en puntos anteriores, describir las caractersticas y estimar la

magnitud del factor emprendimiento, esto es, del espritu emprendedor y de la
iniciativa empresarial, es una tarea compleja. Las complicaciones aumentan si se
pretende hacer una comparativa internacional, ya que los problemas propios de la
falta de estadsticas oficiales homogneas se suman a los derivados de las distintas
definiciones de espritu y actividad emprendedora.
Posicin relativa de Espaa

Hay varias iniciativas en marcha para superar dificultades como las sealadas:
! Por ejemplo, desde 2006 la OCDE lleva a cabo un programa de desarrollo de

indicadores de entrepreneurship que sean comparables entre pases ese
programa se ha reforzado con el apoyo de Eurostat desde 2007-.
17
La situacin de Espaa
! Otra iniciativa, que cuenta con un mayor bagaje terico y estadstico, es la del
GEM (Global Entrepreneurship Monitor). Sus estudios anuales se articulan
en torno a indicadores de un proceso emprendedor dividido en tres etapas: la
disposicin al emprendimiento, la actividad emprendedora temprana y la
actividad empresarial ya asentada.
! En el seno de la Unin Europea tambin se han llevado a cabo estudios

comparativos de la situacin de los emprendedores en los distintos pases
miembros. El ms reciente (Eurobarmetro, 2007) ofrece un panorama muy
poco alentador de la posicin relativa de nuestro pas.
Segn este ltimo estudio, Espaa se sita en el furgn de cola europeo en las
clasificaciones elaboradas sobre los indicadores sintticos de actividad y clima
emprendedor. Resulta alarmante que Espaa ocupe el ltimo lugar entre los pases
de la UE-25 en el ndice de actividad emprendedora, en el que se valoran la
actividad emprendedora total (tasa total de emprendedores sobre poblacin), la
dinmica emprendedora (tasa de emprendimiento en la primera etapa y tasa de
supervivencia del negocio) y perfil emprendedor (tasa en que los emprendedores lo
son por oportunidad pull- frente a los que lo son por necesidad push-). Aunque
Espaa logra buenos resultados en algunos de esos subndices, en otros los resultados
son muy deficientes, lo que lleva a nuestra economa a esa ltima posicin en el
indicador global (ver cuadro 1).
En cuanto al clima emprendedor, el indicador europeo sita a Espaa en la

posicin 21 dentro de la UE-25. Este indicador cuantifica el grado en que el entorno
es favorable o no a los emprendedores, fijndose en aspectos como las dificultades
financieras, administrativas y reguladoras para iniciar un negocio, la imagen social del
empresario, la actitud ante el fracaso o las razones que llevan al empleo por cuenta
propia. Lgicamente, los pauprrimos resultados que Espaa obtiene en esta
comparativa encuentran una explicacin en las condiciones poco propicias para la
actividad emprendedora en nuestro pas, tal y como se detalla ms adelante en el
apartado 3.2.
18
Cuadro 1
Actividad y clima emprendedor en Espaa
Posicin en el grupo de pases de la UE-25
Posicin
ndice de actividad emprendedora 25
Tasa de emprendimiento 16
Tasa de xito emprendedor 25
Tasa de emprendedores por oportunidad 19
ndice de clima emprendedor 21
Facilidades para iniciar un negocio 21
Conceder segundas oportunidades a emprendedores 16
Imagen social del empresario 20
Fuente: Eurobarmetro (2007)
Para ser exactos, hay que decir que ninguno de los indicadores anteriores mide el
espritu emprendedor, puesto que ste es una realidad latente, difcilmente apreciable,
que de hecho slo es visible en la medida en que las condiciones existentes llevan a su
concrecin en forma de iniciativa empresarial. Las claves de ese espritu se encuentran
en caractersticas del individuo, netamente personales, aun cuando haya influencia de
factores sociales. No obstante, es posible hacer alguna aproximacin, por ejemplo
fijndose en el nmero de personas que declaran tener preferencia por el autoempleo
frente al trabajo por cuenta ajena. El grfico 2 muestra que en Espaa se ha producido
una cada sustancial en esa preferencia por el trabajo autnomo, siendo hoy ms
quienes declaran preferir un trabajo por cuenta ajena.
Grfico 2
Preferencias sobre el tipo de empleo
(% sobre el total)
65
60 por cuenta propia
55
50
45
40 por cuenta ajena
35
30
2000 2001 2002 2003 2004 2007
Fuente: Eurostat
En realidad, las preferencias de los espaoles sobre esta cuestin son hoy muy
similares a las que encontramos en otros pases de la UE-25 (Eurobarmetro, 2007).
Tambin son muy parecidos los motivos que en Espaa y el resto de la UE-25 exponen
quienes prefieren ser autoempleados: independencia personal, autorrealizacin y
trabajo ms interesante. Tanto espaoles como europeos difieren en esto de los
19
estadounidenses, cuya principal motivacin para el empleo por cuenta propia es crear
su propio entorno de trabajo. Como interpretan Pablo Mart y Garca Tabuenca (2006),
en trminos coloquiales cabra decir que, al menos en cierta medida, el que los
espaoles tengan alguna preferencia por el autoempleo no es porque quieran ser
empresarios, sino porque no desean tener un jefe que les incomode, faltando por lo tanto el
elemento de creatividad y cambio que caracteriza al verdadero emprendedor. Esto quedara
refrendado por el hecho, antes aludido, de que en Espaa son ms los emprendedores
por necesidad que por oportunidad. Otros datos respaldan esa hiptesis o
interpretacin. El Eurobarmetro (2007) indica que Espaa es, tras Blgica y
Lituania, el tercer pas con mayor porcentaje de poblacin que nunca se ha
planteado la posibilidad de iniciar un negocio propio (ver grfico 3).
Grfico 3
Porcentaje de la muestra que nunca se ha planteado iniciar un
negocio propio
Eslovaquia 34
Islandia 36
Grecia 37
Rep. Checa 38
Polonia 39
Chipre 39
Letonia 40
Estonia 42
Suecia 43
Hungra 43
Reino Unido 44
Dinamarca 44
Finlandia 46
Irlanda 46
Alemania 46
Holanda 48
Austria 49
Malta 50
Eslovenia 51
Portugal 51
Luxemburgo 51
Italia 51
Noruega 52
Francia 54
Espaa 54
Lituania 55
Blgica 57
EEUU 27
10 Nuevos miembros 04 40
UE15 49
UE25 47
0 10 20 30 40 50 60
Fuente: Flash Eurobarometer 192
El perfil de la persona emprendedora en Espaa

Si tomamos una definicin muy amplia de emprendedor, en la que se incluyen
empresariado, autoempleo y cargos directivos, en la actualidad uno de cada seis
ocupados es emprendedor. El individuo ms representativo de este gran colectivo es
20
un autoempleado, de mayor edad que el trabajador medio, de 44 aos, varn, con

una movilidad geogrfica similar a la del resto de ocupados y nacionalidad
espaola.
Ahora bien, en las ltimas tres dcadas se han producido cambios

significativos respecto a la situacin de 1977, cuando uno de cada cuatro ocupados
era emprendedor. El emprendedor medio ha ido cambiando: cada vez en mayor
medida es empresario con asalariados o directivo en vez de autoempleado, se ha
rejuvenecido tanto en comparacin con el resto de trabajadores como en trminos
absolutos, es ms habitual que sea mujer en el caso de empresarios con asalariados o
directivos, mantiene su movilidad geogrfica cuando el resto de trabajadores la
disminuye y, por ltimo, es ms frecuente que sea extranjero, aunque en trminos
relativos es un ocupado ms nacional que el resto de trabajadores (Congregado y otros,
2008).
En Espaa, la tasa emprendedora ha aumentado con la inmigracin. La mujer

inmigrante es ms proclive que la espaola a desarrollar iniciativas empresariales. La
intensa inmigracin procedente del exterior durante la ltima dcada se ha visto
reflejada en el colectivo emprendedor. En la actualidad, ms del 6% de los
emprendedores son inmigrantes. Esta cifra es baja en comparacin con la presencia
de extranjeros en el mercado laboral (12,5% del total de ocupados), pero supone un
gran crecimiento si se compara con el 0,6% de 1992. Dada la reciente insercin de los
inmigrantes en el mercado laboral espaol, es de esperar que su presencia entre los
emprendedores siga creciendo en el futuro hasta porcentajes similares a los vigentes en
el total de trabajadores (Congregado y otros, 2008). Los informes GEM 2005 y 2006
muestran que un porcentaje significativo de los inmigrantes, especialmente los que ya
llevan cierto tiempo en Espaa, terminan por emprender para establecerse
definitivamente en nuestro pas.
3.2 Los condicionantes del espritu emprendedor en Espaa
El espritu y las iniciativas emprendedoras en una determinada economa son el

resultado de la interaccin de factores procedentes de tres dimensiones fundamentales:
el entorno macroeconmico e institucional, los programas gubernamentales y el
marco cultural (OCDE, 1998). En Espaa observamos que en cada uno de estos
grandes mbitos se dan deficiencias, algunas muy notables, que dificultan el arraigo de
un mayor dinamismo emprendedor. A continuacin se analizan las existentes en el
21
marco macroeconmico, institucional y cultural. Los programas gubernamentales se

tratan en las ltimas secciones de este documento, dedicadas a las propuestas del
Crculo de Empresarios para la promocin del espritu empresarial.
El entorno macroeconmico e institucional

Uno de los factores determinantes del dinamismo emprendedor es el grado de
dificultad que plantean los obstculos con que una persona pueda chocar en sus
intentos de transformar sus ideas en actividades de valor. Adems, si esos obstculos
son de naturaleza institucional y, por tanto, persistentes en el tiempo, pueden
terminar ahogando el espritu emprendedor.
Ms all del buen comportamiento macro de la economa espaola durante los

ltimos 15 aos y de la puesta en marcha de algunas reformas de corte estructural, lo
cierto es que la maraa de regulaciones y otros elementos institucionales se
mantienen como impedimentos notables para las iniciativas emprendedoras. De
hecho, el entorno institucional en que opera el sector privado en nuestra economa se
convierte frecuentemente en un factor desincentivador de la asuncin de riesgos, no
slo en el caso de la creacin de nuevos negocios, sino tambin en la expansin de los
ya existentes, as como en la innovacin de sus frmulas organizativas. Esto es
precisamente lo que indican los datos: son muchos quienes declaran en encuestas que
desearan ser autoempleados, pero muy pocos los que lo son. Es ms, el nuestro es uno
de los pases desarrollados donde mayor es la diferencia entre esas preferencias
declaradas y los resultados reales de autoempleo. Adems, esa diferencia se explica en
gran parte por la presencia de onerosas cargas administrativas (Grillo e Irigoyen, 2006).
En efecto, si nuestro marco regulador se caracteriza por algo, desgraciadamente

no lo hace por los incentivos para la iniciativa empresarial. Segn el informe Doing
Business 2009, que mide las facilidades/dificultades administrativas y legales para la
actividad de la iniciativa privada, Espaa ocupa el lugar 49 en el ranking global y nada
menos que el 140 en el ranking referido a las condiciones para abrir un negocio sobre
un total de 181 pases (ver cuadro 2).
22
Cuadro 2
Posicin de Espaa en el Ranking
Doing Business 2009
Posicin
(s/181 pases)
Facilidad para hacer negocios 49
Empezar un negocio 140
Permisos de construccin 51
Contratacin de empleados 160
Registro de la propiedad 46
Obtencin del crdito 43
Proteccin de inversores 88
Pago de impuestos 84
Comercio exterior 52
Cumplimiento de los contratos 54
Cierre de un negocio 19
Fuente: Doing Business 2009
Las rigideces de muchos mercados significan obstculos muy notables para la

actividad emprendedora. En general, los entornos competitivos estimulan la actividad
emprendedora, pues emprendimiento e innovacin tendrn mayores rendimientos
esperados. Sin embargo, como se viene sealando desde organismos internacionales y
espaoles, nuestros mercados de bienes y, especialmente, de servicios estn aquejados
de una falta de competencia que dificulta y por tanto desincentiva las iniciativas
emprendedoras y empresariales.
! Entre los mercados que muestran rigideces en su funcionamiento, sin duda

el mercado laboral es el que en Espaa plantea ms dificultades desde el
punto de vista de la actividad emprendedora. Es bien sabido que nuestro
mercado de trabajo carece, como consecuencia de su diseo institucional, de la
flexibilidad necesaria en elementos como la proteccin del empleo, la
proteccin del desempleo, el sistema de negociacin colectiva, la regulacin de
los contratos, etc. El resultado de esa insuficiente flexibilidad tambin es bien
conocido: elevadas tasas de desempleo y de temporalidad, dualidad del
mercado contratos indefinidos frente a temporales-, baja movilidad de los
trabajadores, paro juvenil, etc. Todo esto tiene asimismo diversos efectos
negativos sobre las iniciativas emprendedoras. Algunos de ellos seran los
siguientes:
- La prevalencia de microempresas de una sola persona refleja los costes

que la regulacin laboral plantea para quienes podran crear empleo. En
otras palabras, las rigideces de nuestro mercado laboral no slo
desincentivan la actividad emprendedora, sino que tambin limitan su
capacidad de generar trabajo (Thurik y Verheul, 2003).
23
- Las empresas pequeas recurren especialmente a los contratos

temporales pues stos les ofrecen ms flexibilidad. Si la menor prevalencia
de contratos temporales en empresas mayores es el resultado de la
bsqueda de relaciones laborales ms estables que faciliten el desarrollo de
la empresa, entonces la dualidad del mercado reflejara las dificultades de
las empresas para crecer por encima de cierto tamao (OCDE, 1998).
- Los acuerdos colectivos, al demarcar las tareas y responsabilidades de los

trabajadores, limitan la movilidad de stos y con ello las posibilidades de
que las grandes empresas puedan acometer proyectos emprendedores que,
por su propia naturaleza, requieren reestructuraciones, o simplemente
flexibilidad.
- En los pases de la OCDE, el perfil de la persona emprendedora incluye una

experiencia laboral previa, que permite iniciar un negocio sobre cierta base
de conocimiento y preparacin. En Espaa, la fuerte incidencia del
desempleo entre los jvenes impide acumular esa experiencia, pudiendo
exacerbar la aversin al riesgo de quienes sufren esa situacin, de modo
que en el futuro prefieran un salario estable y no se involucren en
actividades de emprendimiento.
- Un emprendedor espaol debe sumar a la posibilidad de fracaso de su

iniciativa empresarial el riesgo de quedar desempleado como consecuencia
del mismo.
! Otro elemento institucional que juega en contra de los emprendedores en

Espaa es el escaso desarrollo de los mercados financieros, concretamente de
los mercados de capital riesgo. Las inversiones caractersticas de la
innovacin, como las que necesita nuestra economa, muestran un perfil de
alto riesgo para alta rentabilidad esperada. Por ello, la actividad emprendedora
e innovadora, especialmente necesaria para el impulso de la Economa del
Conocimiento, exige un mercado bien desarrollado para capitales con elevado
riesgo, como el llamado venture capital (inversiones en sociedades en fase de
expansin y con elevado potencial de crecimiento). A pesar del avance del
capital riesgo en Espaa durante los ltimos aos, su importancia relativa
(como porcentaje sobre el PIB) sigue siendo muy inferior a la observada en la
Europa ms desarrollada y en EEUU, tanto en trminos de los fondos captados
como de los invertidos (Banco de Espaa, 2007). Uno de los mayores
impedimentos para el desarrollo de estos mercados es la falta de masa crtica
suficiente. La demanda de estos fondos es an muy escasa, pues son pocos los
proyectos que pugnan por los mismos. Esto incrementa el riesgo para los
24
potenciales prestamistas, quienes no encuentran proyectos alternativos para el

caso de que fracasen los que ya se han financiado. Estamos ante un mercado
en el que una expansin de la demanda creara oferta.
La cultura
Los estudios del GEM subrayan que las normas sociales y culturales encabezan la
lista de los factores citados por los expertos como obstculos a la creacin de empresas
en Espaa.
! Dichos estudios (Reynolds y otros, 2002) concluyen que Espaa se caracteriza

por un elevado nivel de aversin al riesgo; la poblacin espaola muestra
una mayor preferencia que la de otros pases por un ingreso estable un
trabajo fijo como asalariado- frente a la posibilidad de unos ingresos esperados
altos pero inciertos trabajo como empresario-. Es ms, en nuestro pas existe
cierta estigmatizacin del fracaso. Por ejemplo, en el Eurobarmetro de 2007
dedicado al entrepreneurship en la Unin Europea y Estados Unidos, Espaa
aparece como el pas con menor porcentaje de respuestas favorables a la
afirmacin de que quienes han comenzado un negocio y han fracasado
deberan tener una segunda oportunidad. Espaa es, adems, el pas
donde ms peso tiene en la eleccin de un trabajo por cuenta ajena el
temor a las consecuencias legales y sociales del fracaso (ver grfico 4).
25
Grfico 4
Personas que destacan el temor a las consecuencias legales y sociales del
fracaso como causa esencial para elegir el empleo por cuenta propia (%)
Irlanda 0
Islandia 1
Noruega 1
Italia 1
EEUU 1
Reino Unido 3
Suecia 3
Holanda 3
Lituania 3
Chipre 3
Grecia 3
Dinamarca 3
Letonia 5
Francia 5
Finlandia 6
Portugal 6
UE25 6
Eslovaquia 7
Eslovenia 7
Polonia 7
Malta 7
Hungra 7
Blgica 9
Austria 10
Luxemburgo 10
Alemania 10
Estonia 11
Rep. Checa 11
Espaa 12
0 2 4 6 8 10 12 14
Fuente: Flash Eurobarometer 192
! El elemento cultural es muy complejo y rico, a veces incluso desconcertante.

En Espaa se produce un curioso fenmeno de ambivalencia que no se
aprecia, o al menos no en la misma medida, en otros pases de nuestro entorno
(Eurobarmetro, 2007). Aunque son muchos los espaoles que estn de
acuerdo con las afirmaciones de que el emprendedor genera empleo (un 89%)
y de que su actividad es importante porque est en la base de la creacin de
riqueza que nos beneficia a todos (un 83%, el tercer valor ms alto de los 28
pases de la muestra), son tambin muchos los que opinan que los
emprendedores slo se preocupan de su propia riqueza (un 62%, tambin el
tercer mayor valor de la muestra) y explotan el trabajo de otros (el 51%,
noveno mayor valor entre los 28 pases del estudio).
! En la misma lnea argumental, podemos observar que otro factor cultural que
condiciona la actividad emprendedora en Espaa es la imagen social que se
tiene del empresario. En nuestro pas, el prestigio y el reconocimiento social
de estas personas y de su actividad estn por debajo de la media de los
pases de la OCDE, como puede verse en el grfico 5.
26
Grfico 5
Prestigio y reconocimiento social del empresario y de la creacin de empresas
Finlandia 84,61
Eslovenia 77,04
Irlanda 75,88
Dinamarca 75,32
Grecia 74,69
Alemania 72,19
Reino Unido 71,31
Islandia 68,52
Italia 68,44
Suiza 66,59
Holanda 66,35
Media 65,47
Noruega 59,30
Suecia 57,11
Blgica 53,70
Croacia 51,08
Francia 47,07
Espaa 43,80
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Fuente: OCDE
Con respecto a ese tema, es muy preocupante la imagen tan distorsionada

y negativa del empresariado y de la propia economa de mercado que, en
3
muchos casos, se transmite en el sistema educativo espaol. Gonzlez (2003)
detectaba exactamente ese problema en los libros de texto de educacin
secundaria y bachillerato, donde el tratamiento de la figura del empresario
carece en muchas ocasiones del rigor exigible en la transmisin de ideas,
llegando a caer en planteamientos con enorme carga ideolgica.
! Por ltimo, tambin en relacin con la educacin y cultura emprendedora,

hay que indicar que la Universidad espaola apenas contribuye a la mejora
en este mbito, pues como opinan los expertos (ver cuadro 3), uno de los
grandes problemas de esta institucin, con la perspectiva de la formacin e
insercin laboral de los estudiantes, es su escasa promocin de las actitudes
emprendedoras de alumnado y profesorado. Un problema que, por otra parte,
es extensible a todo el sistema educativo espaol (Cmara de Comercio y
Ministerio de Educacin y Ciencia, 2007).
3
Crculo de Empresarios (2003) Monografa 11: El empresario y la economa de mercado.
27
Cuadro 3
Problemas del sistema universitario espaol en Formacin e Insercin Laboral
Nivel medio por mbito

% respuesta "muy
Sistema Sistema Media general
Problemas del sistema universitario Administracin importante"
universitario empresarial
La universidad espaola no promueve

suficientemente las actitudes emprendedoras de 4,04 4,22 4,20 3,59 81,7%
estudiantes y profesores
La formacin universitaria no contribuye a

4,04 4,00 3,75 3,43 77,2%
garantizar competencias y aptitudes
La formacin de titulados universitarios se ajusta

slo parcialmente a los requerimientos de los 3,62 4,18 3,96 3,57 67,8%
puestos de trabajo
Las empresas invierten escasos recursos en

formacin y, cuando lo hacen, no recurren a las 4,04 4,26 3,60 3,51 61,3%
universidades como proveedoras de formacin
Las empresas no incorporan suficientes

3,49 3,86 3,67 3,35 53,0%
estudiantes y/o titulados en prcticas
El funcionamiento de los servicios de la universidad

para la insercin laboral de los titulados es poco 3,44 4,18 3,78 3,47 48,1%
satisfactorio
Nota: los problemas detectados se valoran en un rango del 1 al 5 segn su nivel de importancia, siendo 1 de nula importancia y 5 de suma importancia
Fuente: CYD (2006)
A modo de conclusin, puede decirse que los indicadores disponibles sealan

que el espritu emprendedor y las iniciativas empresariales no han llegado a concretar
en Espaa todo el potencial que encierran como factor de desarrollo y prosperidad.
Diversos condicionantes, sobre todo institucionales y culturales, han de incluirse en la
lista de obstculos a superar. Para ello estamos convencidos de que deben acometerse
cambios en diversos mbitos, siguiendo la lnea de propuestas como las que el Crculo
de Empresarios plantea en el siguiente captulo.
28
4. Propuestas del Crculo de Empresarios
La economa espaola ha dado un enorme salto cuantitativo y cualitativo en el

transcurso de apenas 30 aos. En el proceso, se han superado distintas etapas de
desarrollo econmico que han terminado por dar paso a la obsolescencia del actual
patrn de crecimiento. Desafortunadamente, la rapidez con que esto ha sucedido y la
falta de medidas de alcance durante los ltimos 10 aos han impedido contar con un
modelo productivo que sustituyera al anterior. En otras palabras, se ha permitido una
erosin continuada de nuestra competitividad sin adoptar polticas decididas que
dieran la vuelta a tan nefasta tendencia.
La actual crisis econmica hace ms urgente, si cabe, la puesta en marcha de

medidas orientadas a la construccin de un modelo competitivo ms flexible y
coherente con el nivel de desarrollo de la economa espaola. Se trata de una
transformacin profunda, absolutamente inviable sin la iniciativa de personas con
espritu emprendedor, con preferencias hacia una iniciativa empresarial que haga de
sus ideas fuentes de prosperidad para el conjunto de la sociedad espaola. Hablamos
de personas que creen negocios, expandan los existentes y mejoren el funcionamiento
de las organizaciones, tanto privadas como pblicas.
Dos son las lneas de accin que se plantean para lograr que el espritu
emprendedor prenda y tome fuerza, convirtindose en motor de una autntica
recuperacin frente a la crisis, que garantice la prosperidad futura:
! Por un lado, en Espaa tiene que fomentarse el espritu emprendedor en su

sentido ms profundo, el de las actitudes, preferencias y capacidades de la
persona. El marco social, cultural y educativo en nuestro pas ha sido
tradicionalmente muy poco favorable a los valores definitorios de ese espritu.
Es hora de cambiar.
! Por otro lado, hay que crear las condiciones que favorezcan la traslacin de
las ideas y habilidades emprendedoras a iniciativas generadoras de valor.
No slo eso. Hay que hacer que esas condiciones permitan asimismo que las
acciones emprendedoras tengan mayor capacidad de generar empleo y
prosperidad. Aqu precisamos igualmente de un cambio sustancial, pues el
marco institucional espaol ha generado una estructura de incentivos nada
alentadora para la iniciativa emprendedora, como explicamos ms adelante.
29
Propuestas del Crculo de Empresarios
El Crculo de Empresarios entiende que, en atencin a la que es su propia misin

fundacional, debe participar tanto en el debate acerca de estas cuestiones (debate
impulsado, entre otros, por la Unin Europea), como en la misma promocin del
espritu emprendedor. En respuesta a ese propsito, a continuacin se presenta una
batera de propuestas para avanzar en las dos lneas de accin antes descritas. En
primer lugar, se explican las actuaciones que podran emprenderse para mejorar el
marco sociocultural, con una atencin especial a la educacin. El objetivo de esas
actuaciones es crear un entorno potenciador del espritu emprendedor.
Posteriormente se detallan los cambios del marco institucional con que incentivar las
iniciativas empresariales de las personas con inquietudes emprendedoras, y reforzar la
potencia de esas iniciativas como motores del crecimiento y el empleo. Por ltimo, se
especifican distintas acciones que las propias empresas podran llevar a la prctica
para contribuir a la expansin del espritu emprendedor y la iniciativa
empresarial.
4.1 Marco social y cultural
El espritu emprendedor hunde sus races en caractersticas psicolgicas,

cognitivas, actitudinales, de la persona, que son las que hacen que determinados
individuos puedan calificarse como emprendedores y otros no. Ahora bien, esas
caractersticas estn moduladas por las influencias que cualquier persona recibe de su
medio social y cultural. De ah la importancia de crear un entorno sociocultural
favorable al espritu emprendedor.
! El fomento del espritu empresarial precisa de la concienciacin y la

implicacin de toda la sociedad. Se trata de una responsabilidad social. Este
requisito, valioso para cualquiera de las transformaciones que necesita la
economa espaola, lo es incluso en mayor medida en este caso. Por supuesto,
esa mayor implicacin pasa por el desarrollo de una conciencia poltico-
administrativa sobre la importancia capital del tema. Es ms, ante cuestiones
fundamentales como sta, todos los grupos polticos deben ponerse de
acuerdo, procurando que las matizaciones y las motivaciones con que la
aborden sean complementarias.
El mundo en el que vivimos hoy es muy distinto al de pocos decenios

atrs. Estamos inmersos en un medio econmico muy cambiante, de creciente
globalizacin e imparable difusin de las tecnologas de la informacin y las
30
comunicaciones por todo el sistema productivo. Tanto cambio supone,

lgicamente, mayores riesgos e incertidumbres, pero tambin abre grandsimas
oportunidades. El viejo modelo de empleo estable, para toda la vida, con
contenido y nivel de exigencia dados, en la seguridad de organizaciones poco
amigas del cambio, se resquebraja y no es una alternativa accesible para
muchos trabajadores. A la vez, otro tipo de organizacin, ms innovadora, va
tomando un mayor protagonismo en la creacin de riqueza y empleo.
! Nuestra sociedad tiene que aspirar a adquirir un dinamismo y desarrollar unas

actitudes que permitan impulsar esos cambios en favor de un mayor bienestar
para todos; debe aspirar a convertirse en una sociedad de emprendedores
en todos los mbitos. La sociedad espaola no puede ignorar ni tratar de
mantenerse al margen de la transformacin que vivimos, pues hacerlo
significara una creciente indefensin en un contexto inexorablemente ms
competitivo.
! Los medios de comunicacin y las instituciones deberan transmitir ese

mensaje, presentando la figura del emprendedor como una forma de
desarrollo personal y profesional muy valiosa, tanto para quien emprende
como para la sociedad. Para ello, es absolutamente preciso que la sociedad
supere el desconocimiento actual acerca del espritu emprendedor,
incluidos el estigma del fracaso y la desconfianza hacia quienes tienen
xito en su emprendimiento.
! Desde las instituciones pblicas y privadas hay que mejorar la imagen social
de las personas empresarias, sensibilizando a la poblacin sobre el verdadero
valor de una carrera profesional dedicada a la creacin y gestin de empresas.
Nada mejor para ello que publicaciones divulgativas, programas que presenten
modelos positivos y formas diversas de iniciativa emprendedora y empresarial,
que puedan ajustarse a los distintos perfiles de potenciales emprendedores. Los
estudios del GEM han hallado evidencia de un vnculo positivo entre los
programas de promocin y el nivel de actividad empresarial observado en
distintos pases europeos.
! Se debe responder en nuestro pas a la invitacin lanzada desde la Comisin

Europea para trabajar ms intensamente en programas que ayuden a reducir
el estigma del fracaso empresarial. Las ventajas de partir desde cero deben
presentarse en campaas de informacin y programas de educacin, mostrando que
31
hacer varios intentos corre parejo con un proceso normal de aprendizaje, investigacin
4
y descubrimiento.
4.2 Marco educativo
El mbito educativo est llamado a ocupar un lugar destacado en la promocin

del espritu emprendedor. Es absolutamente imprescindible que la educacin
asuma la responsabilidad que le compete. Desde las distintas instituciones
educativas debe hacerse un esfuerzo para contribuir tanto al cambio hacia una cultura
ms emprendedora, como a la formacin del capital humano del que nacen y se
nutren las iniciativas emprendedoras. Las propuestas al respecto estn en la lnea de las
que el Crculo de Empresarios ha planteado en diversos documentos anteriores
relativos a la educacin:
! La educacin en Espaa tiene que asentarse y organizarse sobre una serie de

valores fundamentales para el desarrollo personal, social y econmico. El
esfuerzo, el aprendizaje continuo, el afn de superacin, la asuncin de
riesgos, la capacidad de pensamiento y aprendizaje autnomos o el
reconocimiento de los mritos son valores y capacidades imprescindibles
para emprender en cualquier faceta de la vida; la organizacin y los mtodos
docentes deberan plantearse como objetivo ltimo su transmisin a las
generaciones ms jvenes.
! La educacin en cualquier lugar y momento debe aspirar, por definicin, a

fomentar cualidades personales como la creatividad, la iniciativa, la
responsabilidad, o la independencia, que son precisamente los que estn en
el corazn del espritu emprendedor. Pero en nuestro pas es mucho ms
habitual que se busque la uniformidad en vez de potenciar esas cualidades.
Desde sus etapas ms tempranas, la enseanza en Espaa debera contar con
alternativas no slo para compensar las carencias de quienes tengan ms
dificultades, sino tambin para estimular a quienes presentan ms iniciativa y
capacidad.
4
Comunicacin de la Comisin al Consejo, al Parlamento Europeo, al Comit Econmico y Social Europeo y al Comit de las
Regiones: Superar el estigma del fracaso empresarial por una poltica que ofrezca una segunda oportunidad. COM (2007) 584
final.
32
! El espritu emprendedor debera formar parte de las cualificaciones bsicas

a potenciar en la educacin, junto con otras como el manejo oral y escrito
del idioma, propio y extranjero, la solvencia en el uso de las tecnologas de la
informacin y la comunicacin o las capacidades para el trabajo en equipo. El
objetivo es que en el futuro se incremente la empleabilidad de los
trabajadores, e incremente tambin su capacidad para formar parte de las
plantillas de nuevos proyectos empresariales. De ese modo tambin se
facilitara la puesta en marcha de dichos proyectos.
! La educacin en el fomento del espritu emprendedor y empresarial

debera estar presente en todas las etapas formativas, presentando la cultura
emprendedora como algo natural y positivo. El espritu emprendedor se
debera introducir en la educacin desde las primeras etapas como un nuevo
enfoque de la enseanza. Es ms, en algunos niveles educativos, como la
formacin profesional, debe ser un aspecto transversal adems de una o varias
asignaturas concretas. En Europa y tambin en Espaa (ver recuadro 2)
contamos con diversos ejemplos de buenas prcticas, que deberan guiar los
pasos a seguir en este esfuerzo educativo.
Recuadro 2: Valnaln/Valnaloneduca: un ejemplo de buenas prcticas en el mbito de la

educacin
La Ciudad Industrial del Valle del Naln, S.A.U. (VALNALN) es una sociedad de gestin
dependiente del organismo de desarrollo econmico de la Consejera de Industria y Empleo del
Gobierno del Principado de Asturias. Su objetivo es muy claro y concreto: la regeneracin,
promocin y dinamizacin industrial en la Cuenca del Naln. Para ello, cuenta con una
prioridad tambin muy clara: impulsar el espritu emprendedor.
Su proyecto estrella se denomina la Cadena de Formacin de Emprendedores. Este

proyecto pretende la creacin en el sistema educativo de un mbito potenciador de la cultura
emprendedora entre los jvenes, as como la prestacin de un servicio de apoyo y formacin a
Emprendedores para llevar a cabo proyectos empresariales viables. Como su nombre indica, es
una cadena que se inicia en la educacin primaria y termina en la creacin y gestin de
empresas.
El proyecto se estructura en varios programas, de los que hay amplia informacin en la

web educativa del mismo www.valnaloneduca.com. Para la enseanza primaria, el programa
Una empresa en mi escuela que utiliza la creacin, en cada clase, de una cooperativa escolar
de fabricacin de productos como hilo conductor para el aprendizaje y desarrollo de
33
capacidades emprendedoras. En la ESO, la oferta de programas se ampla con otros dos,

Jvenes emprendedores sociales y Empresa joven europea. En el primero, el hilo conductor
es la creacin y gestin de una ONG. En el segundo, la gestin de una cooperativa de comercio
internacional, con intercambios con cooperativas de alumnos de otros pases a travs de
videoconferencias. Este ltimo programa cuenta con la participacin de centros de otras
regiones espaolas y de pases como Noruega, Polonia, Reino Unido, Mjico o Estados Unidos,
habiendo generado un gran volumen de material didctico.
En Bachillerato y Formacin Profesional, se desarrollan tres programas. En primer lugar

El taller de empresarios, que aspira a crear inquietudes empresariales entre los jvenes, a
travs de la motivacin, la formacin y el asesoramiento. En segundo lugar, la iniciativa
Jvenes productoras cinematogrficas, en la que el cine se toma como sector representativo
del valor de las ideas y la creatividad. Consiste en la creacin de Productoras Cinematogrficas
escolares y finaliza con la seleccin y realizacin de dos documentales. Por ltimo, el programa
Creacin y Gestin de Empresas, que pone a los alumnos de Formacin Profesional ante el
desafo de estudiar una idea empresarial a fondo para determinar la viabilidad de un proyecto
empresarial relacionado con su especialidad. El programa incluso puede suponer la creacin de
una empresa por parte de los alumnos, con la ayuda de la Consejera de Educacin y Ciencia y
Valnaln.
La oferta se complementa con el programa dirigido a universitarios llamado Taller de

empresarios en la Universidad, cuyo espritu es muy similar al del Taller de empresarios
antes comentado. Tambin existen otros programas complementarios, que buscan la
implicacin de las familias (Emprendiendo con tus hijos) y de los educadores (hay cursos,
grupos de trabajo y material didctico disponibles para ellos).
! En ese mismo sentido, nuestro sistema educativo tendra que fomentar la

formacin de las personas emprendedoras en distintas facetas: tcnica,
gestin empresarial, comercial, idiomas, etc. Resulta paradjico que contemos
en Espaa con algunas de las mejores escuelas de negocios del mundo y, sin
embargo, apenas exista ese tipo de formacin en el resto del sistema educativo.
El ejemplo de esos centros de excelencia debera aprovecharse para el fomento
del espritu emprendedor en las dems etapas educativas.
! Educacin para el profesorado: un aspecto decisivo es la formacin de los

formadores. Se trata de formarlos tanto cultural como tcnicamente, con
continuidad, para que puedan alentar el espritu emprendedor en las aulas.
Esto exige dotarles de materiales y herramientas adecuadas, hacindoles
tambin partcipes de experiencias concretas, como las que se recogan en el
34
recuadro 2. Asimismo, deben establecerse canales para facilitar el acceso de los

formadores al mundo empresarial.
! La Formacin Profesional es un espacio muy propicio en el que fomentar el

espritu emprendedor y empresarial, pues su estrecha vinculacin con el
mundo laboral facilita la difusin del valor de la iniciativa empresarial como
opcin frente al empleo por cuenta ajena. Esto requiere la implicacin activa
de las empresas y su colaboracin con los centros educativos. Segn las
Cmaras de Comercio y el Ministerio de Educacin y Ciencia (2007), en el
mbito de la formacin profesional persiste an una desvinculacin entre el
entorno laboral y empresarial, traducida en la carencia de experiencias cercanas y
sistemticas de conocimiento y relacin con el mundo del trabajo. () La FP del
futuro tiene que mirar a la empresa, pero tambin la empresa a la FP, dado que en
la actualidad todava es necesario un mayor encuentro.
! En cuanto a la Universidad, son muchos los aspectos que requieren

cambios (Crculo de Empresarios, 2007). En la formacin, se sigue poniendo
ms nfasis en la transmisin de conocimientos que en la adquisicin de
capacidades y habilidades personales, lo que constituye un obstculo para el
desarrollo del espritu emprendedor y de innovacin de los estudiantes. Es, por
tanto, una formacin alejada de lo que demanda la sociedad y el mercado
laboral.
! Los vnculos entre Universidad y empresa siguen siendo muy dbiles, y en

muchas ocasiones adolecen de una enorme rigidez burocrtica. El profesorado
rara vez est en contacto con el mundo laboral para el que forma a los
estudiantes y su labor investigadora se valora fundamentalmente por
publicaciones, con escaso peso para su participacin en proyectos y patentes.
! La educacin en el fomento del espritu emprendedor en el mbito

universitario debera extenderse a profesorado y comunidad
investigadora. Una combinacin de potencial cientfico y capacidades
empresariales ayudara a generar valor a partir de los resultados de la
investigacin, por ejemplo en empresas semilla y otras iniciativas
empresariales en los sectores basados en el conocimiento.
35
4.3 Marco institucional
No slo hacen falta personas con la capacidad y la motivacin para emprender,

sino que tambin se precisa de un entorno institucional favorable, que conduzca el
espritu emprendedor a iniciativas que creen valor. Las reformas que cabe proponer en
este mbito son muchas de las que el Crculo de Empresarios ha comentado en
distintas ocasiones, y que afectan al mercado laboral, el sistema impositivo, las
regulaciones y los mercados financieros.
! Actividad del Sector Pblico: el Sector Pblico tiene que cumplir los
compromisos de pagos dentro de los plazos marcados por la ley para
facilitar la creacin y el funcionamiento de empresas que satisfagan las
necesidades de servicios y productos del Sector Pblico. El cumplimiento de
sus compromisos y plazos ayudara enormemente a la aparicin de nuevas
empresas, as como a la difusin de una cultura de la responsabilidad.
Asimismo, deberan revisarse los requisitos de antigedad que

dificultan el acceso a concursos pblicos de empresas plenamente
capacitadas.
! Sistema impositivo: se precisa un diseo del sistema impositivo que genere

incentivos adecuados para la iniciativa empresarial. El sistema impositivo
espaol, como el del resto de pases, es muy complejo, provocando
distorsiones en las decisiones de los agentes econmicos, incluidas aquellas
personas que pudieran tener proyectos emprendedores. Cualquier programa
orientado a fomentar la actividad emprendedora debera plantearse la mejora
de los incentivos fiscales para la misma.
Por ejemplo, la reduccin del impuesto de sociedades no slo

incentivara este tipo de iniciativas, sino que tambin desahogara a las
empresas en la actual crisis econmica y animara a que la IED entrara en
Espaa, contribuyendo a nuestro PIB y a la financiacin del enorme dficit por
cuenta corriente.
! Sistema judicial: la percepcin que los emprendedores tienen acerca de la

seguridad jurdica en la que llevan a cabo sus iniciativas es un elemento
determinante de la inversin productiva, la innovacin y la creacin de
negocios. En Espaa esa percepcin no es buena porque hay deficiencias del
sistema judicial que deben corregirse, como el Crculo ya seal en su
36
5
documento reciente sobre la calidad de las instituciones . De modo ms
concreto, el sistema judicial requiere mejoras que conduzcan a un mayor
cumplimiento de normas y obligaciones contractuales, lo que evitara por
ejemplo los problemas a que se enfrentan quienes soportan impagos y retrasos
en los pagos, o la indefensin legal que desincentiva la iniciativa
emprendedora, sobre todo de empresas pequeas. Asimismo convendra que el
sistema judicial contara con procedimientos ms simples y rpidos en la
resolucin de situaciones complicadas para la empresa, por ejemplo en el caso
de quiebras e insolvencias. En ese mismo sentido, habra que potenciar el
arbitraje para la resolucin de conflictos, facilitando el acceso a ese sistema.
! Regulacin y competencia:
- Simplificar y homogeneizar las normas conforme a los criterios con

que se valora la calidad regulatoria -proporcionalidad, eficiencia,
transparencia, evaluacin ex-ante y ex-post-. Las regulaciones y cargas
administrativas resultan demasiado onerosas para muchas personas con
proyectos emprendedores, especialmente cuando las normas se multiplican
y los reguladores se superponen. Se precisa una mayor coordinacin entre
los diversos entes reguladores.
- Disponer de una regulacin especfica adecuada para la creacin de

empresas. En nuestro pas, en general, los trmites para poner en marcha
un nuevo negocio son largos y costosos, adems de verse complicados por
normas que difieren entre Comunidades Autnomas. Como se ha
comentado, Espaa se sita por encima de la mayora de pases
desarrollados en cuanto al nmero de procedimientos necesarios para abrir
un negocio, as como en el nmero de das y coste de los mismos. Otros
pases, como Francia, han simplificado esos trmites, ahorrando costes y
tiempo a los emprendedores. Esa es la senda a seguir en nuestro pas.
- Mejorar la legislacin sobre insolvencia. Volver a empezar tras una

quiebra puede ser muy difcil, especialmente si no hay un buen apoyo
legal. La legislacin relativa a la quiebra incluye numerosas normas que
automticamente, en el momento en que hay un procedimiento de
quiebra, establecen restricciones, prohibiciones e inhabilitaciones para los
5
Crculo de Empresarios (2008) La calidad institucional, elemento bsico para garantizar la competitividad: sistema judicial y
organismos reguladores.
37
empresarios que han quebrado. En opinin de la Comisin Europea (COM

2007, 584 final), hace falta un cambio radical en el espritu de la legislacin
sobre insolvencia en toda la UE, de manera que se faciliten nuevas
oportunidades a quienes han padecido un fracaso causado no por prcticas
fraudulentas o irresponsables, sino por los riesgos propios de las iniciativas
emprendedoras.
- Introducir ms competencia en sectores que todava adolecen de cierto

grado de proteccionismo e intervencionismo, sobre todo en los servicios.
La competencia en igualdad de condiciones para todos los agentes
econmicos estimula la iniciativa emprendedora y el dinamismo
empresarial. Sin ninguna duda, la nueva Ley de Defensa de la Competencia
(Ley 15/2007) introduce mejoras notables en cuanto al nfasis en la
rendicin de cuentas o en la bsqueda de una mayor agilidad y eficiencia
6
procedimental, entre otras . Pero hay que seguir avanzando de forma
decidida por ese camino.
- En ese sentido, hay que impulsar la transposicin de la Directiva

Europea de Servicios y la liberalizacin de sectores regulados excesiva e
injustificadamente. Facilitar el acceso y ejercicio de las actividades de
servicios puede ser un buen paso para mejorar la libertad de
establecimiento de nuevos negocios.
! Mercado de trabajo
- Mejorar la normativa sobre frmulas contractuales. Las rigideces del

mercado laboral crean una dualidad en el mismo, donde por un lado se
sitan los trabajadores indefinidos y, por otro, los trabajadores temporales
y los autnomos. En otras palabras, el trabajo temporal y el autnomo
econmicamente dependiente se convierten a menudo en simple
alternativa a la rigidez de la regulacin de los contratos indefinidos. Estas
rigideces afectan negativamente a las iniciativas empresariales porque
encarecen el factor trabajo y provocan que muchos nuevos negocios
contraten muy pocos empleados.
6
Crculo de Empresarios (2008) 1989-2007 Una reflexin sobre la poltica de la competencia.
38
- Flexibilizar el sistema de negociacin colectiva: las actuales

caractersticas institucionales de la negociacin colectiva desincentivan las
iniciativas emprendedoras, porque constrien la organizacin del factor
trabajo.
- Introduccin en nuestro sistema del Estado del Bienestar, concretamente

en sus componentes relacionados con el mercado de trabajo, de elementos
que fomenten la independencia individual y la asuncin de riesgos, y que
potencien las actitudes emprendedoras. Se trata de combinar un mayor
grado de flexibilidad en el mercado laboral, con la proteccin del
trabajador desempleado y una eficaz poltica activa de empleo.
! Dentro de las polticas activas de empleo, podran introducirse programas

que animen a los desempleados a desarrollar sus propias ideas,
proporcionndoles asistencia financiera y orientacin tcnica. No es,
evidentemente, la panacea para la reduccin del desempleo, pero en otros
pases estos programas han probado ser una alternativa adecuada para el
incremento del espritu emprendedor y la creacin de empleo.
! Mercados financieros. Es evidente que la actual crisis financiera dificulta el

acceso a la financiacin que precisan los emprendedores, aunque tambin es
cierto que el crdito de la banca no est cerrado para todos los sectores ni todas
las compaas. En cualquier caso, conviene tener en cuenta propuestas de
accin que, si bien hoy podran no ser viables en su totalidad, s lo sern
conforme los mercados financieros vayan reaccionando.
- Mejora de la informacin sobre financiacin para emprendedores:

existen mltiples programas de apoyo financiero a emprendedores, no slo
nacionales, sino tambin europeos. Una mejor informacin al respecto
permitira que saliesen a la luz proyectos que de otra forma se pierden
antes de que ni siquiera haya un intento por llevarlos a la prctica.
Adems, el efecto de programas de informacin sera incluso mayor porque
permitira alimentar un crculo virtuoso entre proyectos y financiacin:
cuantos ms proyectos se pongan en marcha, ms xitos se producirn y
eso atraer capital a la financiacin de los emprendedores, lo que facilitara
el inicio de nuevos negocios. En otras palabras, la mejor informacin
puede contribuir a crear la masa crtica necesaria para iniciar ese crculo
virtuoso.
39
- Son muchos los emprendedores que se encuentran con falta de

financiacin inicial para la puesta en marcha de su empresa. En este
sentido, resulta necesario impulsar el desarrollo de un verdadero
mercado de capital riesgo. Por un lado el mercado de capital riesgo en
nuestro pas no es grande y, por otro, no presenta mucho inters en la
natalidad de empresas, sino ms bien por el desarrollo de las mismas.
4.4 Marco empresarial
La empresa es un mbito decisivo en el desarrollo y fomento del espritu

emprendedor. No se trata nicamente de que en Espaa se creen ms empresas, sino
de que sean organizaciones ms flexibles y adaptables, que creen un ambiente
favorable a las ideas y a la conversin de stas en mejoras, sean productivas,
organizativas o de gestin. Asimismo, se debe aspirar a crear un tejido empresarial que
favorezca la rpida difusin de los efectos externos positivos que tiene el dinamismo
empresarial transferencia de tecnologa, creacin de clusters, generacin de masa
crtica, etc.-
! Iniciativas empresariales con respecto a sus actividades
- La empresa debe potenciar el espritu empresarial desde la propia

organizacin: la empresa ha de ser formadora del espritu emprendedor y
empresarial; debe valorar el capital humano flexible e innovador. Las
empresas deben desarrollar entornos favorables a la creatividad y
generacin de nuevo conocimiento. La creatividad y la creacin de nuevo
conocimiento tienen que encontrar una buena acogida. En otras palabras,
las empresas espaolas deben reservar un lugar en sus estrategias para los
denominados emprendedores corporativos, aquellos que dentro de una
empresa ya existente, crean una nueva organizacin, o instigan la
renovacin e innovacin dentro de esa empresa.
- Mejorar los sistemas de gestin interna e innovar en los sistemas de

direccin y de gestin: el objetivo de alcanzar un mayor espritu
emprendedor slo ser posible si la organizacin interna de las empresas
predispone a la creatividad, a la innovacin continua y conduce a la
integracin de nuevas ideas surgidas en su entorno. Ese espritu se
fomentar en la medida en que las empresas sean capaces de alinear los
objetivos de los empleados con los objetivos de la organizacin.
40
- Externalizacin de actividades: permitir a grupos internos de la empresa

o ajenos a la misma el desarrollo de actividades que no tengan que ver con
el core business. Aumentara la eficacia de la empresa y alentara la
bsqueda de soluciones ms innovadoras por parte de quienes compitieran
por hacerse con los contratos.
- Creacin de spin-offs: las empresas, sobre todo como resultado de sus

esfuerzos de I+D+i, suelen desarrollar ideas que no encajan en el inters
principal de la empresa, implican demasiado riesgo para la matriz o pueden
aprovecharse mejor en unidades independientes. Las empresas espaolas
deberan aprovechar esas circunstancias para plantearse escisiones del
nuevo negocio o spin-offs.
- Venta de unidades de negocio (desinversin): las empresas grandes en

momentos de expansin (ejemplo claro ha sido la construccin) han
diversificado entrando en actividades que no tenan que ver directamente
con el negocio principal. En la fase baja del ciclo desean deshacerse de esas
unidades de negocio que no tienen que ver con su core business. En esos
casos, podran incentivarse operaciones de buy-out (adquisicin de una
sociedad, o de parte de ella o de sus activos por un grupo de directivos que
trabaja en la misma apoyados por una empresa de Capital Inversin).
- Bsqueda del tamao ptimo y de la cooperacin con otras empresas:

las empresas encuentran en sus inicios y en otras fases de su vida
problemas derivados de la insuficiencia de sus recursos. Esos problemas
pueden superarse a travs de concentraciones empresariales, alianzas, joint-
ventures, y otras estructuras organizativas y relacionales, siempre que stas
generen autnticas ganancias de eficiencia sinergias, economas de escala,
externalidades positivas etc-. Por ejemplo, las empresas de nueva creacin
(start-ups) pueden encontrar en la existencia de clusters un entorno
propicio para su crecimiento, sobre todo en lo que se refiere a la difusin
del conocimiento, el desarrollo de redes de innovacin, la
disponibilidad de mano de obra cualificada y la presencia de
proveedores sofisticados.
! Iniciativas empresariales con respecto a su composicin societaria
- Convertir en accionistas a los empleados que sean capaces de crear

valor. A diferencia de otras alternativas, como las stock-options, aqu no
habra asimetra en los riesgos, ya que, quien invierte, pierde o gana con la
41
empresa, lo que genera mayores incentivos para una implicacin ms

directa.
! Iniciativas de accionistas e inversores
- Fomentar las operaciones que crean valor por medio del crecimiento
de la cifra de negocios y la rentabilidad de la compaa, y no
exclusivamente por medio del apalancamiento financiero o la
reestructuracin de balances.
A modo de conclusin, debe insistirse en la necesidad de un mayor espritu

emprendedor para el cambio de modelo que demanda la economa espaola, sin el
que no podremos superar con garantas la crisis que nos castiga. El fomento de ese
espritu habr de nacer de la concienciacin y la responsabilidad del conjunto de la
sociedad. Todos hemos de implicarnos en hacer que el sistema educativo, el marco
institucional y las propias empresas se organicen de un modo ms favorable al arraigo
de la cultura del emprendimiento. En ese sentido, el presente documento constituye
una aportacin del Crculo de Empresarios a la difusin de las ideas propias de dicha
cultura y al mejor conocimiento del enorme valor que para nuestra sociedad tienen las
personas emprendedoras.
42
5. Bibliografa
Audretsch, D. B. (2002) Entrepreneurship: A Survey of Literature, Documento

preparado para la Comisin Europea.
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Wennekers, S. R. M. y A. R. Thurik (1999) Linking Entrepreneurship and Economic

Growth, Small Business Economics 13(1), pp. 2755.
46
6. Publicaciones recientes del Crculo de

Empresarios
Anuario 2008 Internacionalizacin de la empresa espaola, Wharton School y

Crculo de Empresarios, noviembre 2008.
Documentos Crculo de Empresarios, PGE-09: credibilidad escasa y austeridad

insuficiente, septiembre/octubre 2008.
Documentos Crculo de Empresarios, Prxima estacin: la Economa del

Conocimiento, agosto/septiembre 2008.
Libro Marrn 2008, 1989-2007 Una reflexin de la poltica de defensa de la

competencia, septiembre 2008.
Documentos Crculo de Empresarios, La calidad institucional, elemento bsico para

garantizar la competitividad: sistema judicial y organismos reguladores, junio/julio 2008.
Documentos Crculo de Empresarios, Reflexiones y propuestas para la prxima

legislatura, enero/febrero 2008.
Documentos Crculo de Empresarios, Una Universidad al servicio de la sociedad,

noviembre/diciembre 2007.
Monografa 15, La empresa espaola en NAFTA, diciembre 2007.
Anuario 2007 Internacionalizacin de la empresa espaola, Wharton School y

Crculo de Empresarios, noviembre 2007.
Documentos Crculo de Empresarios, PGE-08: unos presupuestos ajenos a la

incertidumbre, septiembre/octubre 2007.
Documentos Crculo de Empresarios, Un nuevo modelo para los Ayuntamientos

espaoles, julio/septiembre 2007.
XI Premio Crculo de Empresarios, La prolongacin de la actividad laboral: un reto

para la empresa espaola, julio 2007.
47
| Jornada de intercambio de experiencias educativas Universitat-Secundaria|
Emprendedores 2.0: fomento del emprendedorismo en la nueva

formacin profesional
Mara Cruz Garca Sanchis y Salvador del Toro Gmez
0. Introduccin
A continuacin presentamos el programa Iniciativa Emprendedora 2.0, que se viene realizando en el
CIPFP Mislata desde el curso 2009/10.
Este programa tiene como finalidad el desarrollo del espritu emprendedor en nuestros alumnos, me-
diante una metodologa que combina acciones de sensibilizacin a nivel de centro, en el que participan
tanto profesores como alumnos, y el desarrollo en la Familia Profesional de Informtica de proyectos de
empresa viables mediante procesos de aprendizaje innovadores y muy vinculados a las nuevas tecnologas.
Es necesario situar este programa dentro del contexto en el cual se ha llevado a cabo. El CIPFP Mislata
es un centro integrado de FP, en el cual se llevan a cabo acciones educativas en los tres niveles de la FP:
especfica, ocupacional y continua. Este centro integrado tiene como una de sus funciones el promover
una adecuada insercin laboral de sus alumnos, y por lo tanto el autoempleo es una opcin a reforzar.
Por otro lado, la innovacin y el emprendedorismo son parte fundamental del plan estratgico del centro,
y aspectos claves claves para la mejora continua.
Otro elemento del entorno que nos ha influido en el desarrollo de este programa ha sido la actual re-
forma LOE de los ttulos de formacin profesional, la cual, recoge el impuso que se ha dado desde Europa
al fomento del espritu emprendedor como factor clave de crecimiento econmico y mejora del sistema
productivo de la UE. Esta voluntad se ha visto traducida en la inclusin de un nuevo mdulo especfico,
Empresa e Iniciativa Emprendedora, en el contenido curricular de las nuevas cualificaciones con pre-
sencia a lo largo de toda la formacin profesional, el cual responde al propsito de fomentar y estimular
aquellas actitudes, comportamientos y competencias en los alumnos que el espritu emprendedor y la
innovacin actual exige. Sin embargo consideramos que la mera implantacin de un mdulo es incapaz
por s solo de mejorar los niveles de creacin de empresas en Espaa, y ms concretamente en la Comu-
nidad Valenciana, por lo que es necesario dotar al mdulo de una vinculacin con el resto de asignaturas
del ciclo formativo, como un todo integrado que facilite la visin en conjunto de las posibilidades de auto-
empleo del ciclo formativo.
Por ltimo, el desarrollo de los modelos de negocio basados en Internet, con las ventajas que propor-
cionan a los emprendedores tecnolgicos tanto por las opciones de negocio que presenta como por su
bajo coste de constitucin y mantenimiento, unido al desarrollo de estrategias de marketing on line, e
branding, etc. hace que la eleccin de la familia de informtica como objetivo para poner en marcha este
tipo de proyectos sea una opcin clara. Adems, el tipo de actuacin en el aula que nos planteamos en
este programa requiere de un uso elevado de aplicaciones y herramientas de la web 2.0, por los que son
los alumnos de estas familias profesionales los mejor preparados a priori para llevarlas a cabo.
Como resultado de todo lo expuesto, se constituye en el CIPFP un grupo de trabajo formado por pro-
fesores de Informtica y de Formacin y Orientacin Laboral (FOL), con el objetivo de llevar a cabo las
actuaciones anteriormente comentadas. Tal y como veremos a continuacin, se han realizado numerosas
actividades de sensibilizacin hacia el autoempleo, y lo que es ms interesante como docentes, se han
puesto en marcha dos proyectos de innovacin educativa con alumnos de formacin profesional de grado
medio y superior con unos resultados excelentes.
En esta comunicacin vamos a desarrollar en primer lugar el marco general del proyecto de empren-
dedores, para posteriormente entrar a detallar la experiencia que hemos desarrollado durante este curso
con los alumnos de 2 curso del ciclo superior de desarrollo de aplicaciones informticas.
1. Emprendedores 2.0: el marco general

Emprendedores 2.0 es un proyecto que nace sobre dos pilares claves:
- La innovacin educativa es el eje sobre el cual giran todas las acciones que se desarrollan en el aula, e
implica trabajar con una metodologa diferente a la habitual, y que tiene las siguientes caractersticas:
Integracin curricular de los mdulos del ciclo formativo alrededor del desarrollo de proyectos de
empresa y simulaciones de entornos reales de trabajo.
2012 | 28|
| I Jornada de intercambio de experiencias educativas Universitat-Secundaria|
Cambio en la dinmica del aula: del aula nica a la continua a travs del aprendizaje colaborativo y
el uso intensivo de las herramientas de la web 2.0 y de las TIC en general
Cambio en el rol del alumno, que pasa de receptor a creador de conocimiento, de individuo a cola-
borador y de alumno a emprendedor.
- La sensibilizacin hacia el autoempleo y el establecimiento de redes con el exterior, que pasa por un pro-
grama sistemtico de formacin a todos los alumnos del centro mediante el PAT y las actividades comple-
mentarias, as como el establecimiento de contactos con otros agentes implicados en el autoempleo.
1.1. Objetivos Generales

Los objetivos que nos planteamos con el desarrollo de este proyecto son los siguientes:
1.- Innovacin Metodolgica
Implica el uso de nuevas metodologas de aula que permitan incrementar la motivacin tanto de
profesores como de alumnos, as como mejorar la calidad de los procesos de enseanza aprendi-
zaje, mediante el desarrollo de proyectos de empresa realizados por los alumnos de distintas fa-
milias profesionales. En concreto en nuestro proyecto se ha materializado en el uso combinado de
estrategias de aprendizaje colaborativo, trabajo por proyectos (PBL) y el uso intensivo de las apli-
caciones derivadas de la web 2.0.
2.- Sensibilizacin hacia el autoempleo
Implica distintas acciones de fomento del espritu emprendedor y de motivacin hacia el autoem-
pleo a nivel de todo el centro, de manera que tanto profesores y alumnos, participan en las dife-
rentes actividades programadas.
Esta sensibilizacin se realiza de manera sistemtica a travs del Plan de Accin Tutorial (PAT)
en los grupos de primer ao, y sienta las bases para impartir el mdulo de Iniciativa Emprendedora
en segundo curso, que es transversal a todos los ciclos LOE de Formacin Profesional, as como
para otros relacionados como Administracin y gestin de la Pyme y Relaciones en el entorno de
trabajo, propios de los ttulos LOGSE.
3.- Establecimiento de redes con otros centros
Este objetivo implica por un lado abrir el proyecto de emprendedores fpmislata a otros centros
educativos de FP, tanto para compartir buenas prcticas como para realizar proyectos de innova-
cin conjuntos, y por otro, establecer relaciones con otras entidades y organismos pblicos con
especial inters en el emprendedurismo.
Dos aspectos inciden en la importancia de este objetivo:
Como docentes, colaborar y compartir conocimiento son estrategias fundamentales en nuestro
trabajo si queremos estar al da y generar proceso de valor. No tiene sentido exigir a nuestros alum-
nos que trabajen en red si nosotros no somos capaces de hacerlo.
Los centros integrados por definicin deben estar integrados en el territorio, y por tanto, en cons-
tante conexin con las diferentes entidades y organizaciones que estn relacionadas con la forma-
cin profesional y la insercin laboral, ya sea por cuenta propia o ajena.
4.- Puesta en marcha de un semillero de empresas
Cuando hablamos de semillero de empresas nos referimos a una forma de apoyo a la maduracin
de un proyecto de empresa. Este semillero es un servicio que ofrece el centro a aquellos alumnos
que tienen una idea de negocio viable y sobre la cual han desarrollado de manera adecuada el plan
de empresa. Incluira los siguientes servicios:
Asesoramiento personal en la puesta en marcha de la empresa.
Espacios de Trabajo para preparar la futura empresa, con ordenador con acceso a Internet, telfono.
Formacin: talleres para desarrollar capacidades y mejorar formacin.
Informacin sobre ayudas y subvenciones.
1.2. La metodologa de aula: bases tericas

La metodologa que nos planteamos llevar a cabo en este proyecto se basa en los siguientes principios
generales:
1.- El aprendizaje debe ser activo, el alumno construir su conocimiento a travs de la colaboracin, la
interaccin, la bsqueda de informacin y el contraste de puntos de vista.
2.- El aprendizaje es un proceso social, por lo que la adquisicin de nuevos conocimientos partir de la
interaccin social, del trabajo en grupo, y de la puesta en comn con los compaeros y el profesor.
2012 | 29|
3.- El aprendizaje va a partir de la exploracin y el descubrimiento, es decir, se buscar una implicacin de

los alumnos en la reflexin sobre los contenidos, la experimentacin activa y las experiencias reales.
4.- La tecnologa siempre es medio y no fin en si misma: lo importante no es el desarrollo de la tcnica por
la tcnica, sino el uso que vamos a hacer de ella para mejorar los procesos de enseanza aprendizaje.
5.- El papel del profesor como facilitador del aprendizaje, en el sentido de crear las condiciones opor-
tunas, dar orientaciones, solucionar dudas o problemas, colaborando en la construccin del cono-
cimiento compartido.
Estos principios se encuentran recogidos en la filosofa del aprendizaje colaborativo, el cual va a ser
la base de la metodologa del trabajo en el aula. Este tipo de aprendizaje, de origen claramente construc-
tivista, nos plantea un cambio en las dinmicas de funcionamiento de la clase, que unido a las aplicaciones
de la web 2.0, nos va a permitir transformar el aula, normalmente esttica, en una red abierta en la que
los alumnos interactan entre ellos, con el resto de compaeros y con el entorno, formando as un sistema
abierto en continua retroalimentacin.
Otro aspecto importante es el trabajo por proyectos, como eje sobre el que se asienta el proceso en-
seanza-aprendizaje. El contenido prctico de la realizacin de un proyecto (o del trabajo por proyectos
de manera genrica) no supone una novedad en el contexto de la Formacin Profesional, en la que la ad-
quisicin de capacidades han estado siempre ligada a la realizacin de actividades de tipo tcnico-ins-
trumental que implicaban unos aprendizajes tiles en su aplicacin futura en el ejercicio de la profesin
en las condiciones y situaciones reales propias de los entornos trabajo. Sin embargo, el enfoque tradicio-
nal de proyecto tiene las siguientes limitaciones:
En muchos casos el trabajo orientado hacia el proyecto se tie de un carcter individualista en exceso:
por lo general, pese a contar con el respaldo del profesor, el alumno se enfrenta por si slo a la reso-
lucin del problema en cuya formulacin suele no participar (le viene dado), y que difcilmente puede
lograr resultar estimulante.
Por otro lado, el alumno rara vez desarrolla aprendizajes que van ms all de los lmites circunscritos
a la temtica del mdulo, disminuyendo as las posibilidades de establecer relaciones significativas
con otro tipo de contenidos.
Nuestra iniciativa ha apostado por un cambio metodolgico que, partiendo de la idea de trabajo por
proyectos, lo concibe en otros trminos a los anteriormente expuestos y que se basa en ampliar el marco
curricular en el que se integra el proyecto, mediante la integracin curricular de los diferentes mdulos
que conforman el ciclo formativo, alrededor de la idea de proyecto de empresa. Esto facilita el que le
alumno sea capaz de integrar conceptos y establecer relaciones entre los diferentes aprendizajes que ad-
quiere a lo largo del ao, y de estos con el entorno real de trabajo.
Por ltimo sealar que esta filosofa de trabajo est muy unida al desarrollo de las competencias de
base o genricas, ya que pretendemos, que el alumno adquiera no slo los conocimientos tcnicos aso-
ciados las capacidades terminales necesarias tiles en su futuro desempeo profesional, sino adems del
conjunto de habilidades, actitudes y destrezas relacionadas con el ser y el saber convivir con los dems y
que en un entorno profesional y econmico cambiante son fundamentales para la adecuada insercin
socio-laboral de nuestros alumnos.
1.3. Acciones realizadas

A continuacin presentamos las diferentes acciones llevadas a cabo desde la puesta en marcha del pro-
yecto en funcin de cada uno de los objetivos anteriormente comentados:
1.3.1. Innovacin Educativa
En primer lugar sealar que se ha puesto en marcha la metodologa innovadora, en diferentes grupos
que, hasta el momento, se han concretado en los siguientes:
- Curso 09/10: Se llevaron a cabo en 2 curso del grado medio en Explotacin de Sistemas Microinfor-
mticos, tanto en el grupo de maana como en el de tarde, ocho proyectos de empresa, en cuya ela-
boracin participaron ocho profesores y ms de veinte alumnos. Los proyectos de empresa abarcaban
desde la tpica tienda de informtica a otros ms elaborados como redes sociales, empresas de diseo
on line, msica on line, etc. Los resultados a nivel de grupo fueron extraordinarios, tanto por la calidad
de los resultados alcanzados como por la satisfaccin personal y elevada motivacin tanto de alumnos
como profesores.
2012 | 30|
- Curso 10/11: Este ao se ha incorporado el 2 curso del ciclo superior en Desarrollo de Aplicaciones in-
formticas (DAI) y se mantiene el 2 curso del grado medio de Sistemas Microinfomticos y redes (SMR).
En el grupo de trabajo de DAI se estn realizando 3 proyectos, con un total de trece alumnos, tal y como
comentaremos en la segunda parte de este trabajo, mientras que en 2 de SMR se han llevado a cabo 5
proyectos en el grupo de la maana, con un total de 12 alumnos. En este segundo grupo, los proyectos
han mejorado con respecto al ao anterior en la originalidad de las ideas, si bien la reforma del ttulo del
ciclo ha eliminado horas de programacin web, lo que ha restado a nivel tcnico, calidad a los proyectos
finales. El clima de trabajo en ambos grupos ha sido muy positivo, y la motivacin elevada.
En segundo lugar, este trabajo en el aula se apoya en el uso de una serie de aplicaciones derivadas de
la web 2.0, que permiten desarrollar los procesos de aprendizaje colaborativo e incrementar las compe-
tencias de comunicacin:
- En primer lugar tenemos la creacin y puesta en marcha de la Wiki iniciativa emprendedora:
http://iniciativaemprendedora.wikispaces.com, alojada en wikispaces, un servidor de wikis gratuito
para profesores, y muy fcil de utilizar. La wiki la hemos utilizado como libro de clase, y ha sido la
herramienta para compartir y crear conocimiento. Frente al libro de aula esttico y unidireccional,
la wiki nos abre las posibilidades a un libro flexible, multidireccional, que recoge aportaciones de
todos los participantes en el proceso de enseanza. Adems, con respecto al mdulo de creacin de
empresa, ha servido como soporte donde se recogan las distintas fases del proyecto a nivel terico, y
que, por sus caractersticas de libre acceso, ha permitido el que alumnos de otros ciclos formativos
pudieran ver qu estaban haciendo los alumnos, y formular realizar aportaciones o sugerencias, con
lo cual se alcanza el objetivo de abrir el aula al centro y romper su encorsetamiento espacio-temporal.
- Adems se han incorporado aplicaciones como Twitter, Skype y foros, de cara a mejorar la comuni-
cacin tanto dentro del aula como fuera. Twitter es un sistema de microbloging que permite, como
veremos posteriormente, trabajar textos, dar opiniones sobre artculos y compartir recursos. Skype
es un sistema de voz que sustituye al telfono tradicional, y que tiene como ventaja su coste cero, y
los foros sirven para generar debates.
- Otras aplicaciones ligadas a las NTIC han servido para organizar el trabajo tanto a nivel de clase como
entre el grupo de profesores. Entre las aplicaciones aplicaciones utilizadas estan las siguientes:
Google docs: esta aplicacin la hemos utilizado tanto a nivel de profesores, de cara a elaborar do-
cumentos comunes de trabajo y reflexin, como a nivel de alumnos, ya que compartan actividades
a realizar por el grupo, trabajos, etc.
Google groups: hemos utilizado esta herramienta para el trabajo a nivel de profesores, de cara a la
coordinacin en el trabajo, discutir aspectos de la metodologa docente, o plantear problemas para
ser solucionados entre todos.
Google calendar: aplicacin muy til para gestionar la planificacin temporal del proyecto, fechas
de entrega, etc.
Herramientas de Virtualizacin (VirtualBox): ha permitido a los alumnos practicar inicialmente y
con total libertad los contenidos de cada mdulo sin intervenir en su ordenador de base.
Moodle: plataforma LMS de e-learning utilizada para organizar el trabajo de aula correspondiente
a cada mdulo, aprovechando todas las funciones que proporciona de el intercambio de materiales,
publicacin de informacin y recursos, herramientas conversacionales como los foros, mensajera
instantnea, etc.
Otras acciones han sido la participacin en la convocatoria de ayudas a proyectos de innovacin de la Con-
selleria de Educacin, de cara a conseguir soporte tanto econmico como tcnico, as como la asistencia y par-
ticipacin en diferentes congresos de innovacin educativa para, por un lado dar a conocer nuestras
experiencias y transmitirlas y por otro, para obtener buenas prcticas a imitar de otros centros educativos.
Por ltimo sealar que el trabajo de innovacin educativa llevado a cabo en nuestro centro ha obtenido
el XXVI Premio Francisco Giner de los Ros a la Mejora de la Calidad Educativa, que convoca el MEC, en
la categora de Aplicacin de los conocimientos, metodologas y medios tecnolgicos a la resolucin in-
novadora de problemas y situaciones en distintos mbitos personales y sociales.
1.3.2.- Sensibilizacin y establecimiento de redes con terceras partes

Dentro de las actividades relacionadas con la sensibilizacin hacia el autoempleo hemos llevado a cabo
las siguientes:
2012 | 31|
- Inicio y desarrollo de la web de emprendedores Mislata, con el objetivo de dar a conocer las distintas acti-
vidades llevadas a cabo tanto en el marco del proyecto, como las relacionadas con el autoempleo en general:
www.emprendedoresfpmislata.com.
- Participacin en el plan de accin tutorial del centro e inclusin de actividades de sensibilizacin para el
autoempleo en la tutora de aquellos ciclos formativos que no tienen el mdulo de iniciativa
emprendedora/administracin y gestin de la PYME.
- Participacin en la GIW: Semana Internacional del Emprendedorismo.
- Apertura de perfiles en las distintas redes sociales de Fan Facebook y Twitter como herramientas in-
dispensables para dar a conocer nuestro programa y comunicarnos con otras entidades y personas
interesadas en el emprendedorismo.
- Organizacin de la asistencia a diferentes jornadas y conferencias: martes emprendedor de Bancaja,
Jornadas de motivacin hacia el autoempleo de la UPV, charlas de la Cmara de Comercio de Valencia.
- Presentacin en el centro a los alumnos de la familia de informtica y participacin en el programa Link-
tostart, patrocinado por Cisco, Microbank y fundacin INLEA, y que supone un programa de formacin
en emprendedorismo, acompaamiento, desarrollo del proyecto y un premio para los seleccionados.
- Participacin en El Da de la Persona Emprendedora, que organiza el IMPIVA en colaboracin con el
CEEI, y en el cual nuestro centro obtuvo el premio a centro educativo emprendedor del ao 2010.
- Asistencia a las Jornadas Aprender a Emprender, organizadas por la Conselleria de Educacin con el
objetivo de seleccionar a los representantes de Espaa en el Desafo de Innovacin y Creatividad Eu-
ropeo para jvenes emprendedores, y en el que participar un alumno de nuestro centro.
- Participacin en el programa-concurso YUZZ de la Fundacin Banesto con el objetivo de promover a
los emprendedores de base tecnolgica, dentro del cual han sido seleccionados dos alumnos integran-
tes del grupo de 2 de DAI.
Con respecto al establecimiento de redes, hemos iniciado contactos con el CEEI, Centro Europeo de
Empresas Innovadoras, que depende del IMPIVA, la organizacin IDEAS que promueve la creacin de
empresas en la UPV, y por ltimo dentro de la red MEM, formada por centros integrados de formacin
profesional de Asturias, Galicia, Pas Vasco y Canarias, en la cual se dio a conocer nuestro programa y se
fijo como objetivo de la red elaborar propuestas conjuntas sobre el fomento del emprendedurismo.
1.4. Temporalizacin
Este proyecto nace durante el curso 2009/2010, tal y como hemos comentado anteriormente, y tiene
una planificacin temporal de cuatro cursos acadmicos. Al final de este espacio temporal, cuando el
proyecto est totalmente operativo, las acciones que esperamos estar llevando a cabo son las siguientes:
- Acciones de Sensibilizacin en alumnos de 1 y 2 curso de todas las familias profesionales.
- Desarrollo de proyectos de empresa en 2 curso, ligados al mdulo de Empresa e Iniciativa Empren-
dedora. Estos proyectos se realizarn de manera inicial en alumnos de las familias de informtica,
comercio y turismo, para posteriormente incluir a las dems.
- Seleccin de los proyectos a mantener en el semillero en funcin de criterios de viabilidad en el mercado.
- Mantenimiento durante un ao de los proyectos seleccionados en el semillero, mientras consolidan
su empresa, buscan clientes, estudian el mercado, etc., con el apoyo de profesores del centro.
- Transferencia de aquellas empresas ya consolidadas, o al menos con intencin firme de constituirse
a centros de empresas o directamente al mercado.
2. La aplicacin al aula: cmo hemos trabajado con 2 curso del Ciclo Superior de Des-
arrollo de Aplicaciones Informticas
Durante el curso actual, tal y como hemos comentado anteriormente, se han llevado a cabo proyectos de
empresa con metodologa innovadora en 2 curso de Desarrollo de Aplicaciones Informticas. Al ser el
segundo ao en el que trabajbamos por proyectos hemos conseguido mejorar aquellos aspectos que de-
tectamos como deficitarios el curso pasado, y el resultado ha sido muy positivo.
La actividad clave de todo nuestro programa ha sido la elaboracin de proyectos de empresa por parte
de nuestros alumnos. Estos proyectos se han basado en la simulacin de un entorno real de trabajo, en
el que el alumno organiza su empresa, toma decisiones, es responsable de las mismas, activa los conoci-
mientos tcnicos al relacionarlos con situaciones reales de trabajo (y por lo tanto construye su conoci-
miento por interaccin) y adems utiliza una capacidad poco valorada a veces en nuestro sistema
educativo: la creatividad, y que es la base para la innovacin y el desarrollo en un pas.
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2.1. El trabajo por proyectos: Plan de Empresa

El plan de empresa es un proyecto que se desarrolla en pequeos grupos de alumnos, los cuales, tras una ref-
lexin sobre gustos e intereses, y de la observacin del entorno socio econmico, deciden montar una empresa
a partir de una idea propia. Es fundamental en el proceso que sean ellos mismos los que decidan, a partir de
la reflexin, qu empresa quieren llevar a cabo, porque experiencias anteriores en este sentido nos indican
que cuando el proyecto se elige, el trabajo llevado a cabo a lo largo del curso es ms apreciado por el/los alum-
nos, y lo asumen como su creacin personal, con los niveles de motivacin que dicho proceso implica.
Tras la toma de la decisin, se deja un margen de un mes para que renan informacin, mientras en
los mdulos tcnicos van avanzando en los conocimientos tericos que posteriormente debern imple-
mentar a travs del proyecto. Dejar abierta la posibilidad de cambiar la idea de empresa va unido al es-
pritu de simular un entorno real, ya que en el da a da ningn emprendedor decide montar una empresa
sin darse un tiempo para profundizar y ver si es un negocio que le interesa.
A nivel de desarrollo el proyecto consta de siete fases de creacin en la que se mezclan todos los con-
tenidos de los mdulos implicados en este proyecto, y que se detallan en otro apartado ms adelante. El
resultado es un plan de empresa en soporte electrnico, alojado en la Wiki del proyecto, y una web de la
empresa creada por los alumnos.
Durante el curso 2010/2011 en 2 de DAI se han realizado tres proyectos de empresa:
- Un video juego de navegador.
- Una web de publicidad por pxeles.
- Una empresa de desarrollo de software para pymes.
Este ltimo proyecto ha sido seleccionado para participar en el programa YUZZ para emprendedores
de base tecnolgica, patrocinado por la Fundacin Banesto.
2. 2. La integracin curricular
Adems del desarrollo del plan de empresa, la integracin curricular de los mdulos del ciclo ha permitido
a nivel tcnico desarrollar los productos. Dicha integracin se ha llevado a cabo de la siguiente manera:
Modulo: Desarrollo de aplicaciones en entornos de cuarta generacin y con herramientas CASE.
Temario de Base de Datos: Proporcionar todo el diseo y estructura de almacenamiento de la in-
formacin utilizada en los diferentes proyectos.
Implementacin de procedimientos almacenados y triggers para automatizar tareas en la Base de
Datos.
Los proyectos han sido elaborados utilizando los gestores de Bases de Datos MySql y Oracle.
Temario de Java: Diseo e implementacin de Applets y Servlets para incorporarlos a la Web de
cada proyecto.
Modulo: Diseo y realizacin de servicios de presentacin en entornos grficos:

Temario de Web: Diseo e implementacin de la Web de los proyectos, para ello se ha utilizado:
Diseo Web: XHTML, CSS.
Programacin del cliente: JavaScript, Jquery y AJAX.
Programacin del Servidor: PHP con acceso a bases de datos.
Temario de .NET: Proporcionar un interface grfico para poder administrar el proyecto a travs
de ADO.NET.
2. 3. Las competencias de comunicacin: Actividades de presentacin de los proyectos

Supone la realizacin por parte de los alumnos de presentaciones en un entorno real de trabajo. Las com-
petencias que se pretenden desarrollar van ligadas especialmente a la comunicacin, el trabajo en equipo,
la creatividad y el manejo del estrs, todas ellas fundamentales de cara a alcanzar una adecuada insercin
laboral, tanto por cuenta propia como ajena.
A lo largo del proyecto se realizan dos presentaciones, una de cara a presentar la idea de empresa de-
lante de los profesores y compaeros, y que es el requisito para la puesta en marcha del proyecto, y su
desarrollo a nivel empresarial y tcnico, y una segunda presentacin, en este caso una vez finalizado el
trabajo, delante de profesores del centro, alumnos de otros cursos de informtica y otros invitados, donde
los alumnos presentan exponen el proyecto completo, como un todo unitario, en el saln de actos.
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2.4. Proyectos realizados

Tal y como hemos comentado anteriormente, los proyectos realizados durante el curso 2010-11 son por
lo alumnos de 2 de DAI son tres. Para ms informacin sobre su contenido, y sobre las diferentes etapas
del plan de empresa, recomendamos ver la wiki de iniciativa emprendedora, en la cual se encuentran
alojados todos los proyectos, vdeos y recursos utilizados.
Figura 11. GESFAM: Gestor de facturacin con tienda virtual.
Figura 12. EoN: Juego de servidor basado en la Edad Media.
3. Conclusiones
Las conclusiones que podemos extraer del trabajo llevado a cabo durante estos meses son realmente muy
positivas, tanto a nivel de resultados obtenidos como de motivacin e implicacin conseguida de alumnos
y profesores.
Se han alcanzado de manera muy satisfactoria los diferentes los objetivos planteados y se ha generado
a nivel del CIPFP Mislata una lnea de trabajo en el camino del emprendedurismo y de la innovacin
educativa que se ha consolidado como uno de los objetivos de centro a alcanzar. Esto se traduce en un
plan estratgico de emprendedores a tres aos, con dos pilares bsicos: la innovacin educativa y la sen-
sibilizacin hacia el autoempleo, lo cual dota al proyecto de una continuidad en la que se plantean nuevas
acciones ampliando los grupos participantes, probando nuevas estrategias de aula, incorporando las dis-
tintas aplicaciones NTIC que vayan surgiendo, estableciendo nuevas redes con centros de formacin pro-
fesional tanto a nivel de la Comunidad Valenciana como con otras autonomas, etc.
Sin embargo, y sin restar importancia a todo lo anterior, la conclusin ms positiva del proyecto la
hemos extrado del trabajo realizado con nuestros alumnos a nivel de aula. La calidad de los trabajos re-
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alizados por los alumnos han dejado obsoletos los medios de evaluacin habituales, y se ha conseguido
incrementar de manera importante el rendimiento del grupo. Adems, la realizacin de cuestionarios de
satisfaccin y la observacin del da a da demuestra que estos nuevos planteamientos metodolgicos in-
crementan la motivacin y mejoran el clima del aula, hacindolo ms cooperativo, creativo y porque no
decirlo, divertido. En un momento en el que en las aulas muchas veces reina el aburrimiento, combinar
aprendizaje, trabajo y diversin es un reto, y podemos decir que, al menos durante estos dos cursos, lo
hemos conseguido.
Figura 13. TUICK: Sistema de promocin de empresas a travs de publicidad Web.
4. Bibliografa
Bartolom, Antonio. (2004). Blended Learning. Conceptos bsicos. Pxel-Bit. Revista de Medios y Educa-
cin, 23, pp. 7-20.
Bisquerra, Rafael, Prez, Nuria (2007). Las competencias emocionales. Educacin XXI, 10, pp. 61-82.
UNED.
Le Boterf, Guy (2001). Ingeniera de las competencias. Barcelona: Gestin 2000.
Garca, Andres (2008). Presentaciones, estilos cognitivos y netgens. Instituto Superior de Formacin y
Recursos en Red para el Profesorado.
Parcerisa, Artur (2004). Didctica en la educacin social. Barcelona: Gra.
Pea, Ismael; Crcoles, Cesar; Casado, Carlos (2006). El Profesor 2.0: docencia e investigacin desde la
Red. UOC Papers, 3. UOC. http://www.uoc.edu/uocpapers/3/dt/esp/pena_corcoles_casado.pdf.
Fecha de consulta 22.01.2011.
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EVOLUCION DEL EMPRENDEDOR, AL
EMPRESARIO, A LA EMPRESA
Juan Jordano Prez
Doctor en Ciencias Econmicas y Empresariales
(Artculo Publicado en el Boletn de Estudios Econmicos n 189

de Diciembre de 2006)
Madrid , 30 de octubre de 2006
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SOBRE CMO PODA HABER DESCUBIERTO QUE NO IBA A SER
UN EMPRENDEDOR
En una ciudad del sur, un grupo de cuatro chicos sola jugar a diario en el
parque. Tras el juego, llegaba la sed y el camarero del chiringuito del parque,
un tipo malasombra, cada vez se mostraba mas hurao y desagradable cuando
apareca cualquier nio diciendo: Me da un vaso de agua, por favor?
Podemos beber del chorro de la fuente - dijo un da uno de los chicos

Saltando desde el borde, se agarra uno a la cabeza de la seora y te agachas
a beber. Pareca un plan sencillo.
Era una fuente circular de piedra, con una isleta central presidida por una ninfa
que portaba un cntaro bajo el brazo por el que sala agua.
Tened cuidado seal un segundo muchacho es un salto largo, todo est

lleno de verdina, te puedes resbalar y caer dentro.
Un tercer nio se apoy en el borde, sin dudar un segundo dio un brinco para
subirse al borde de la fuente, mir al centro, salt aferrndose con dificultad a
la cabeza de la ninfa, bebi y se gir para repetir la operacin de vuelta.
Cuidado! No le dio tiempo a gritar a otro del grupo, cuando el chaval se
resbalaba para darse un buen chapuzn. Ya te dije que eso tiene que resbalar
mucho - Dijo el segundo de ellos - Y mas con esos zapatos de suela de cuero
que llevas! Apunt el que tuvo la genial ocurrencia de incitar al grupo a
beber en la fuente.
Un cuarto miembro de la pandilla se limit a observar.
Al da siguiente, el mismo grupo merodeaba alrededor de la fuente. El cuarto

nio, el que haba permanecido en silencio y observando el da anterior, se
subi decididamente a la fuente, bebi y salt de vuelta. Es fcil dijo a sus
amigos Con estos zapatos de suela de goma no te resbalas tanto.
Desde ese da, la escena se repeta con frecuencia. El cuarto de los nios se
suba a la fuente, beba y desafiaba a sus amigos a seguirle. El tercer chaval,
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tras el fracaso inicial, ni se le ocurri volver a intentar la aventura. El segundo
de ellos, avisaba machaconamente del peligro de chapuzn. Mientras tanto, el
primero, lanzaba nuevas recomendaciones a su amigo de cmo mejorar para
asegurar el salto y la operacin. Pero l, como sus otros dos compaeros de
juego, siguieron mendigando un vaso de agua al malhumorado camarero del
chiringuito que exiga el abusivo pago de 50 cntimos por vaso.
Tras treinta aos dedicado al mundo de la empresa, trabajando y colaborando

con diversos proyectos empresariales, colaborando estrechamente y
observando a distintos emprendedores, empresarios y empresas, al rememorar
esa pequea historia, llegu a comprender por que yo no iba destinado a ser
uno de ellos. Y digo uno de ellos, porque lo que la observacin me ha enseado
en todo este tiempo es que no todos estamos llamados a ser emprendedores,
que no todos los emprendedores llegan a convertirse en empresarios, ni todos
los empresarios llegan a construir empresas, convirtindose en autnticos
hombres de empresa. Son estados o categoras distintas de un proceso
evolutivo que no todos los que lo inician consiguen terminar. Luego quiere
decir que soy miembro de esa inmensa mayora que nos quedamos en el primer
corte de la evolucin: El proceso de seleccin del emprendedor.
CMO SE SELECCIONA EL EMPRENDEDOR?
Emprendedor: El que emprende con resolucin acciones dificultosas o

azarosas.
Son dos los factores que intervienen en esa seleccin: INNOVACIN y

OPTIMISMO.
o INNOVACIN: Como capacidad personal de buscar, de imaginar, de

analizar, de intentar objetivos nuevos o caminos alternativos a los
tradicionales. No siempre, la fuente primea de produccin intelectual de
la innovacin es propia, lo importante es que se sepa reconocer, valorar
y acoger como propia para hacerla realidad. Innovador, a estos efectos,
es el que sabe aprovecharse de la innovacin.
o OPTIMISMO: Como propensin personal a ver y juzgar las cosas en su

aspecto mas favorable, a calibrar el riesgo y asumirlo, siendo consciente
de las posibilidades que se tiene para influir minimizando las
probabilidades de fracaso.
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A nadie se le esconder que el cuarto chico de nuestra historia es un buen
exponente psicolgico de emprendedor. Fue el nico en el que concurra una
carga mxima de innovacin y optimismo, precisamente las fuerzas que le
permitieron poner en prctica el proyecto.
El tercero de los chicos, en cambio, dotado del mayor optimismo, pero sin la
reflexin suficiente para poner en orden y coherencia las nuevas ideas y
proyectos formulados, responde al perfil del camicace, del osado, que se lanza
sin vrtigo corriendo riesgos elevados e innecesarios. Su porcentaje de fracaso
es finalmente abrumador hasta para el propio protagonista.
Para el segundo de los muchachos, su carencia de espritu de innovacin y de

optimismo, llegan a colapsar el nacimiento de su capacidad de emprender. Su
perfil responde al del funcionario, capaz de repetir esquemas, formas de actuar
y formulaciones sin lmite.
El primer nio, el que en este caso imagin la idea desafiante, estaba cargado
de una gran dosis de innovacin, pero su optimismo resulto insuficiente. Nos
encontramos ante el prototipo del perfil del cientfico, capaz de imaginar y
abrir caminos, seguramente de disfrutar hacindolo, pero con dificultades para
llegar a desarrollarlos en la prctica.
Pueden adivinar el papel que me reserv la historia que acaba de servirme

para ilustrar el modelo de seleccin de los emprendedores?
Es un modelo simple (figura 1), pero eficaz para permitirnos en muchas facetas
de la vida, en todo tipo de situaciones, poder observar para descubrir los
espritus emprendedores. Son pocos, frente a los numerosos cientficos,
camicaces y funcionarios que los rodean.
Pero ser emprendedor no presupone que se sea empresario. La persona que

caracterolgicamente tiene el perfil adecuado para ser un emprendedor, va a
tener muchas vas posibles de desarrollo por delante y no todas le conducen a
convertirse en empresario. El nio emprendedor de nuestra historia se mantuvo
cada vez mas satisfecho con la admiracin de su grupo de amigos. Digamos
que su fin pareca obtener y sentir esa admiracin. Pero no apunt las
capacidades necesarias para hacer de su proeza algo mas, por ejemplo, atraer
mas nios al grupo, llenar una cantimplora para ofrecerla a los dems, cobrar
por el vaso la mitad que el antiptico camarero, etc. En definitiva, dar el paso a
ser un empresario. Por lo tanto, el proceso de seleccin contina.
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DIMENSION PERSONAL
INNOVACION
CIENTIFICOS EMPRENDEDORES
FUNCIONARIOS CAMICACES
OPTIMISMO
Figura 1
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SOBRE COMO DESCUBR QUE SOLO UNOS POCOS
EMPRENDEDORES LLEGAN A SER EMPRESARIOS
Hace ya aos, dictando un curso en un programa de postgrado, pregunt a los

asistentes: En que se parecen Pablo Picasso, Joseph Stalin, Mahatma Gandi
y Henry Ford?
Todos ellos son personajes relevantes, que destacan por sus hechos y que han
alcanzado notoriedad histrica Coment uno de los alumnos.
Pregunt de nuevo - Qu tienen en comn AlCapone, Charles Augustus

Lindbergh, Rafael Lenidas Trujillo y Agatha Christie?.
Son famosos. Cada uno es conocido mundialmente en su faceta de actividad

Contesto de nuevo el mismo alumno.
Y Wolfgan Amadeus Mozart, Juan XXII, George Soros y Robert Schumann?

Volv a cuestionar.
Finalmente, uno de los asistentes contesto - Todos los que ha estado citando se
distinguen por haber manifestado de alguna forma su deseo de emprender
cosas, dedicando su vida a ello.
As es Afirm, satisfecho al comprobar que alguien haba captado el mensaje.
Tras muchos aos de observacin, me pareca estar bastante seguro a la hora de

identificar el espritu emprendedor en las personas: Aquellas que eran capaces
de conducir su conducta de forma equilibrada entre su fuerte capacidad de ser
innovadores, a la vez que optimistas. No obstante, poda encontrarme con
muchos espritus emprendedores, pero con pocos empresarios. La seleccin
evolutiva era la causa.
CMO SE SELECCIONA EL EMPRESARIO?
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Empresario: Titular, propietario o directivo de una industria, negocio o
empresa.
Son dos los factores que intervienen en esa seleccin: LIDERAZGO y

AUTORIDAD.
o LIDERAZGO: Como capacidad natural para que los dems reconozcan

la superioridad. Una superioridad que es capaz de expresarse de forma
natural, no de una forma impuesta, pero siempre dentro de un conjunto
social.
o AUTORIDAD: Como poder que gobierna o capacidad de ejercer el

mando, de hecho o de derecho. La fuerza de la autoridad puede ser
propia o socialmente transferida, pero en cualquier caso siempre debe
ser ejercida.
El empresario nace y crece entre los emprendedores. Nunca conoc a un

empresario que no pudiera catalogarlo previamente como emprendedor. Pero
s he conocido a muchos emprendedores que no son empresarios. Ser
emprendedor es algo que tiene una exclusiva dimensin personal e individual.
En cambio, ser empresario es algo que solo puede concebirse bajo una
dimensin social, se necesita de los dems, apoyarse en los dems, atraer, o
empujar a los dems, utilizando un equilibrio sabio y adecuado entre la
capacidad de liderazgo y de autoridad.
Pero llegados a este punto; Donde identificamos al empresario entre todos los
emprendedores de nuestro ejemplo? Yo dira que Henry Ford, Al Capone y
Robert Schumann son los personajes que mejor responden al concepto con un
equilibrio adecuado entre la capacidad de liderazgo y de autoridad. El resto de
nuestros emprendedores, habrn hecho cosas de relevancia, pero se han
quedado en el camino para llegar a ser empresarios.
Algunos se vieron fuertemente dominados por su capacidad de liderazgo, y se

quedaron en dolos; Como Mahatma Gandi, Charles Augustus Lindbergh o
Juan XXIII. Nadie puede poner en duda su gran capacidad de influencia sobre
los pensamientos o comportamientos de los dems, pero no para enfocarlos
hacia objetivos empresariales.
Otros, en cambio, escasos de capacidad de liderazgo, compensan con una

opulenta capacidad de autoridad. Responden al perfil del dictador, no tanto en
el sentido peyorativo del trmino, sino porque su influencia sobre los dems se
asienta casi exclusivamente en la capacidad de utilizar su corona de autoridad,
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fuerza que dimana de una situacin de hecho o de derecho. Josef Stalin y,
Rafael Lenidas Trujillo son de esos casos de emprendedores que derivan a
dictadores.
Pero hay quien respondiendo con claridad al genotipo de emprendedor, se

encuentra muy mermado de liderazgo y autoridad. Son los artistas como Pablo
Picasso, Agatha Christie o Wolfgan Amadeus Mozart.
De nuevo, este es un modelo simple (figura 2) que nos permite distinguir entre
el escogido grupo de emprendedores aquellos que tienen la capacidad de ser
empresarios. Otros muchos se quedarn en el camino con sus roles de dolos,
artistas o dictadores. Sin duda, todos ellos son personalidades relevantes que
se levantan sobre el resto de individuos y que ejercen influencia sobre la
sociedad, pero no son empresarios.
Los emprendedores que han conseguido pasar el corte de empresarios, es

porque tienen la capacidad para poder movilizar tras de s a los dems. Los
pueden movilizar para conseguir un fin, precisamente los fines u objetivos que
el empresario se proponga. Pero esa movilizacin social que arrastra la figura
del empresario, no siempre conduce a la gestacin y construccin y
crecimiento de una empresa. El equilibrio entre liderazgo y autoridad de Henry
Ford, George Soros, Al Capone y Robert Schumann les capacita para lograr
sus propias ideas poniendo en marcha a muchas personas. Esto les configura
como empresarios potenciales. Pero es bien sabido que lo que uno y otro
llegaron a realizar fueron construcciones colectivas bien diferenciadas que no
siempre respondieron a lo que entendemos como empresa. Por lo tanto, el
proceso de seleccin contina.
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DIMENSION SOCIAL
LIDERAZGO
IDOLOS EMPRESARIOS
ARTISTAS DICTADORES
AUTORIDAD
Figura 2
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SOBRE COMO DESCUBRI QUE SOLO POCOS EMPRESARIOS SON
CAPACES DE CONSTRUIR EMPRESAS
A finales de los ochenta, durante el almuerzo de una jornada sobre Bolsa

dirigida a empresarios de diferentes sectores, se cruz una interesante
conversacin entre varios de los comensales.
Resulta duro levantarse un da tras otro, resolviendo los mltiples problemas

de tu empresa, para conseguir ganar unos cntimos por cada unidad de
producto que vendes. Mientras, por todos los lados te rodean con el mensaje
de que el dinero fcil est en la calle, solo comprando y vendiendo cosas o
papelitos As se pronunciaba un empresario, que tras varias dcadas haba
levantado de la nada un pequeo imperio lder de su sector. Terminaba
diciendo - Y a eso de comprar y vender cosas hechas le llaman crear
riqueza? En todo caso, ser trapichear. Yo ya no entiendo nada ......
Un segundo empresario respondi Eso, mi querido amigo, es que te ests

quedando antiguo. Tu vers, pero eso de pasarte la vida lidiando con clientes,
con proveedores, con los asfixiantes controles del Estado y, no digamos, con
los trabajadores y sus sindicatos, es ganas de pasar la vida hecho un
desgraciado. Mira, yo no se si eso ser crear riqueza o no, pero en la ltima
operacin que he hecho seguro que he ganado mucho mas que t en todo el
ao. La polmica pareca estar servida por este hombre, hijo de un industrial
que haba visto arruinada la empresa familiar tras dos generaciones de trabajo,
Lejos de empearse en salvar la ruina de la que haba sido la empresa de su
familia, haba conseguido amasar una importante y rpida fortuna con audaces
operaciones financieras.
Un tercer empresario irrumpi decidido. Desgraciado ser el que quiera! Yo

hace ya algn tiempo que comprend que haciendo las cosas bien, solo
consigues que te fran a impuestos y que tu trabajo lo arruinen los sindicatos.
Yo he aprendido a moverme por los bordes del sistema. Y ah si que se puede
ganar dinero, sin arriesgarme como t y sin deslomarme como tu. Deca
sealando a cada uno de los que le haban precedido en la palabra.
Yo no tengo ninguno de vuestros problemas, pero ya tengo suficiente con el

proceso de transformacin que estamos llevando a cabo en la modernizacin y
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reforma de la legislacin financiera de este pas La persona que hablaba,
disfrutaba de un gran prestigio en el mundo financiero y empresarial, estaba al
frente de una importante institucin que estaba contribuyendo ha transformar
con numerosas propuestas de cambio.
Ese almuerzo fue como tener en un laboratorio encerrado todo el microcosmos

de razas de empresarios, aqu representado por cuatro tipos y formas de
entender la manera de hacer. Se discuti mucho sobre ello y por mi parte me
quede con la curiosidad de saber que deparara el futuro a cada uno de los
comensales. Hoy, cuando valoro aquella conversacin y lo que el tiempo ha
trado, comprendo que no todos los emprendedores con cualidades de
empresarios, consiguen hacer empresa en el sentido propio del trmino.
CMO SE SELECCIONA LA EMPRESA?
Empresa: Unidad de organizacin dedicada a actividades industriales,

mercantiles o de prestacin de servicios con fines lucrativos. La empresa se
logra a travs de acciones o tareas que entraan dificultad y cuya ejecucin
requiere decisin y esfuerzo.
Son dos los factores que intervienen en esa seleccin: ADMINISTRACIN y

ORGANIZACIN.
o ADMINISTRACIN: Como la capacidad del colectivo de realizar sus

trabajos dentro de las normas establecidas y comnmente admitidas. La
administracin requiere conocimientos, aprender las normas e
instituciones, sus relaciones, todo ello en un sistema cada vez mas
complejo.
o ORGANIZACIN: Como la capacidad del colectivo para realizar sus

trabajos conscientemente estructurados, coordinando las personas y los
medios adecuados para lograr un fin u objetivo. La organizacin
requiere tcnica, habilidades para jugar las infinitas posibilidades
combinatorias que puede llegar e presenta el juego empresarial.
La empresa la hace el empresario, pero no todos los empresarios hacen

empresas. Hoy pienso que si en el almuerzo citado hubiera tenido como
acompaantes a Henry Ford, George Soros, Al Capone y Robert Schumann,
quizs sus argumentaciones no distaran demasiado de las realizadas por los
protagonistas de la historia.
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Acaso un Henry Ford, hombre de empresa en bsqueda incesante de la
productividad, no se hubiese manifestado como nuestro primer empresario?
Acaso George Soros, dotado de un olfato especial para oler el negocio, no

argumentara como el segundo empresario?
Acaso Al Capopne, que entre su punto de partida y su objetivo trazaba una

lnea recta atravesando literalmente cualquier obstculo, no se alineara con las
opiniones de tercer protagonista de la historia?
Acaso Robert Schumann, que so una gran institucin que aglutinase la

unin europea, no comprendera a la perfeccin el formalismo normalizador
del cuarto empresario de la reunin?
Los cuatro protagonistas de nuestra historia casi se ven reflejados en nuestros

cuatro personajes ilustres. Son capaces de arrastrar o empujar a otros a hacer
cosas para cumplir sus fines, lo hacen siempre dentro de una dimensin
colectiva, y lo hacen debatindose en equilibrio entre la capacidad de organizar
y de administrar.
Una vez mas, un modelo simple (figura 3) nos permite representar como un
grupo escogido de empresarios son los nicos capaces de hacer esas
construcciones sociales que dentro de la colectividad solemos llamar empresas.
Solo cuando trabajan logrando un buen equilibrando entre la necesidad de
organizar y de administrar, consiguen la verdadera empresa dotada de toda la
carga de valoracin social que ha sabido darle la doctrina liberal. Yo dira que
este es el caso de nuestro primer empresario y de Henry Ford.
Nuestro segundo empresario y George Soros juegan con poca carga de

administracin y organizacin. Hacen y crean negocio, algo muy distinto de
hacer y crear empresa. Crean valor, pero un valor virtual que utiliza el valor
real de la empresa para esponjarlo como un sufl.
El tercer protagonista y Al Capone toman el atajo. Poca administracin, fuera

formalismos y, si resultase necesario, construyen sus propias normas. Pero
mucha dosis de organizacin. Estamos ante construcciones que comienzan a
entrar o entran de lleno en algo parecido a la mafia. Puede que estas
construcciones creen valor real o virtual, pero es seguro que contribuyen a
romper el tejido formal y normativo de la sociedad y de la econmica creando
inestabilidad.
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El cuarto empresario y Robert Schumann tienen en comn su enfoque
formalista. Tienden a la administracin mas que a la organizacin. Son
perfectos empresarios que construyen burocracia. Crean ese tejido formal y
normativo que es el caldo de cultivo que permite desarrollar la actividad
econmica y crear valor real a las empresas y valor virtual a los negocios.
DIMENSION COLECTIVA
ADMINISTRACION
BUROCRACIA EMPRESA
NEGOCIO MAFIA
ORGANIZACION
Figura 3
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SOBRE COMO PUEDE TORCERSE LA LINEA QUE CONDUCE DEL
EMPRENDEDOR AL EMPRESARIO Y A LA EMPRESA
Ya hemos visto como solo una parte de las personas tienen la semilla del
emprendedor en sus genes. Ya hemos visto como solo una parte de los
emprendedores consiguen desarrollar comportamientos sociales de
empresarios. Ya hemos visto como solo una parte de los empresarios
construyen esas formaciones que podemos llamar empresa. Pero ese proceso
que parece tan natural, solo fluye rectilneo si se encuentra empujado o
arrastrado por una fuerza positiva fundamental: El ENTUSIASMO. Y ese
proceso se tuerce progresivamente si se encuentra empujado o arrastrado por
unas fuerzas negativas antitticas: La AMBICIN y el CANSANCIO.
o ENTUSIASMO: Estado afectivo de excitacin estimulante provocado

por la fe en algo o la adhesin a alguien, que se manifiesta con viveza o
animacin con que se habla de la cosa que lo provoca o en el afn con
que se entrega uno a ella. Entendido aqu no como ilusin, trmino que
implicara fantasa e irrealidad tantas veces mal empleado por la
psicologa empresarial, sino como creencia en algo que puede hacerse
realidad si se dan las condiciones adecuadas.
o AMBICION: Deseo ardiente de conseguir poder, riquezas, dignidades o

fama. Entendida aqu no como fuerza positiva y controlad por la
persona, sino como desbordamiento, como una psicosis producida por
causas endgenas, que se presenta con sntomas de alteracin del
sistema de realidad, con estados afectivos variables e inapropiados,
llegando a romper la evolucin biogrfica y creando una comunicacin
interpersonal bastante difcil.
o CANSANCIO: Falta de fuerzas que resulta de haberse fatigado. Hasto,

tedio, fastidio. El cansancio tiene a veces orgenes puramente
fisiolgicos, como la vejez. A veces orgenes puramente psicolgicos,
como la depresin. A veces orgenes mixtos, como el estrs.
Cuando el entusiasmo tira, el emprendedor llega a ser empresario y este hace

crecer la empresa contagiada tambin por el entusiasmo. Todos habremos visto
muchas pruebas de esta en nuestra vida profesional. Pero tambin habremos
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visto muchas veces en nuestras vidas profesionales como, de pronto, el proceso
de evolucin hacia la empresa comienza torcerse e incluso se quiebra.
Recuerdo el caso de una empresa impulsada desde cero por un empresario

ejemplar. Con el tiempo lleg a conseguir un xito reconocido en su sector.
Pasados los aos, comenc a tener noticias preocupantes sobre el estado de la
mencionada empresa. Se trunc su lnea de crecimiento, su trayectoria de
resultados, de estabilidad del personal.... Tuve la oportunidad de estar con el
empresario y no reconoc al mismo hombre que recordaba. Se haba convertido
en un dios de s mismo, se situaba por encima de lo divino y lo humano,
generaba sus propias visiones apartadas de la realidad, creaba sus propias
normas, destilaba impaciencia, no escuchaba y se limitaba a dictar sus
verdades. La ambicin haba sustituido al entusiasmo y, sin querer, su creacin,
su empresa, estaba generando perfiles monstruosos en muchos aspectos.
Normalmente las formaciones monstruosas no tienen mucho horizonte de vida
en la naturaleza ni en la sociedad. Lo que haba sido una empresa atractiva y
modlica, se haba deslizado irremediablemente hacia el modelo de mafia. No
termin bien aquello. Problemas financieros, problemas judiciales, con el
personal, con los socios..... La empresa se situ ante la encrucijada de cambiar
(de empresario). O retomaba de nuevo el camino del entusiasmo o solo
quedaba seguir precipitndose en el abismo.
Cundo la ambicin ha llegado a corroer al empresario, cual creen ustedes

que es forma mas probable de reaccin del personaje? Pueden adivinarlo. Casi
siempre se llega fcilmente al final y solo en casos excepcionales, en los que
existe un hecho inesperado y milagroso, o un poder contrapuesto de suficiente
peso, es posible el retorno al camino del entusiasmo.
Hace unos das alguien me trajo la noticia de que determinada empresa se

venda. A todos les pareca algo increble. Pero a mi podra haberme parecido
increble si la noticia hubiera estado fechada tres aos mas atrs. Hoy no. La
que haba sido una empresa entusiasmada, impulsada por un empresario
entusiasmado y entusiasmador, hoy es una empresa cansada, contagiada por el
cansancio del empresario que la gua. En este caso cansancio vital, provocado
por algn que otro hecho doloroso que echaron demasiado picante al guiso que
el propio paso del tiempo termina haciendo con las personas. El antiguo
dinamismo de la empresa se troc en quietud burocrtica. Donde haba
ambiente de planes incesantes y desafiantes, se torn en tranquilidad. Donde se
iba de frente en busca de la competencia, se estaba huyendo de ella. Todo ello
haba situado a la empresa en la encrucijada de cambiar (de empresario), para
retomar de nuevo el camino del entusiasmo, o ir adormecindose poco a poco
en funcin de la duracin de su inercia.
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Cundo el cansancio ha hecho mella en el empresario y en la empresa que
conduce, cual creen ustedes que es la reaccin mas probable del protagonista?
En estos casos, la vuelta al entusiasmo es mas factible, porque lo normal es una
retirada tranquila del empresario que a veces se produce por la venta y a veces
por cesin de su funcin a sucesores, socios o, muchas veces, gestores. De
estas situaciones de cansancio, las salidas suelen ser mas fciles que de las de
ambicin. Una excepcin es cuando, adems de cansancio, la empresa est
metida en un rea-producto-mercado obsoleto, en retroceso y sin futuro que, a
su vez retroalimenta el propio cansancio, imposibilitando la venta o cesin.
DEL EMPRENDEDOR, AL EMPRESARIO, A LA EMPRESA
Hemos analizado las tres fases diferenciadas del proceso de seleccin que
conduce a la formacin de la empresa a travs del mbito individual, social o
colectivo. Hemos analizado como el entusiasmo es la gran fuerza catalizadora
de ese proceso. Como todo proceso de seleccin en el que intervienen los
individuos, sus sociedades y colectivos, es algo complejo y difuso que solo
podemos entender si aislamos sus trazos y forma mas visibles. Esto es lo que
hemos intentado realizar en los prrafos anteriores. Ahora podemos formular
un modelo conjunto, pero simple, que lo utilizaremos para representar la idea
expuesta de una forma completa (figura 4).
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DEL EMPRENDEDOR AL EMPRESARIO A LA EMPRESA
CANSANCIO
INNOVACION
LIDERAZGO
ENTUSIASMO
ADMINISTRACION
EMPRESA
BUROCRACIA
IDOLOS AMBICION
NECOCIO MAFIA
CIENTIFICOS
ORGANIZACION
ARTISTAS DICTADORES
AUTORIDAD
FUNCIONARIOS CAMICACES
OPTIMISMO
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Figura 4
LA CLAVE: MANTENER EL ENTUSIASMO PARA PERPETUAR LA

EMPRESA
Solo permanece la empresa si la fuerza del entusiasmo permanece activa,

rectilnea, sin desviaciones. Cuando la lnea se tuerce, solo se puede retornar a
su direccin mediante procesos de cambio que presuponen previamente el
cambio de empresario a travs de la VENTA o la CESION:
o VENTA: Transferencia de la posesin y del dominio por transferencia

de la propiedad.
o CESION: Renuncia al dominio, que no a la posesin y propiedad, en

favor de otra persona. Puede renunciarse a favor de un socio, de un
descendiente o de un gestor.
A largo plazo, no hay empresa que pueda mantener la lnea del entusiasmo
intacta, porque no hay empresario que pueda sostener su propio entusiasmo
siempre y para siempre. Solo la venta y la cesin pueden funcionar como
vacunas posibles para intentar renovar el entusiasmo, cuando esta se ha perdido
irreversiblemente.
Si la lnea del entusiasmo se trunca por efecto de la ambicin, hemos visto

como el problema puede ser serio. El empresario ha luchado tanto, ha
triunfado tanto, ha sido adulado tanto, se ha aislado tanto, que progresivamente
distorsiona su propio yo y el sentido de la realidad que lo circunda. Se siente
mas agresivo que nunca, mas potente que nunca, cree que todo lo que toca lo
convierte en oro. El empresario se encuentra hiperentusiasmado (pero se trata
de un tipo de entusiasmo deforme y monstruoso), por lo que el planteamiento
de un cambio a travs de la venta o la cesin es poco menos que imposible.
Solo hechos traumticos pueden contribuir a hacerlo posible, ya sea una
expulsin del dominio por otros socios, o un colapso de la persona.
Si la lnea del entusiasmo se trunca por el cansancio, la recuperacin suele ser

mas fcil. Ya sea un cansancio derivado de la edad y del paso del tiempo,
derivado de la influencia de algn hecho accidental o de su entorno, o por
ambas circunstancias, el empresario se encuentra hipoentusiamado, sin visin
de futuro. En este caso, el planteamiento de un cambio a travs de la venta o la
cesin puede ser posible, porque llega a ser deseado por el propio protagonista.
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El problema surge con el tiempo que pueda llegar a pasar la empresa con la
lnea del entusiasmo truncado. por efecto de la ambicin o el cansancio, antes
de llegar a su destruccin. Ese tiempo es variable en cada caso, pero con
seguridad limitado. Pero, adems, el tiempo para lograr una posible
recuperacin, ser tanto mayor cuanto mas se tarde en iniciar el proceso de
cambio. De ah que lo prudente sea no esperar a que la lnea del entusiasmo se
tuerza para activar un cambio, puede que se llegue tarde, sino a prevenir
estableciendo mecanismos permanentes de reajuste y rearme del entusiasmo. Y
personalmente recomendara dos mecanismos:
o Planificar bien y con tiempo la sucesin:
Cuando la empresa se mantiene bajo dominio del empresario propietario,

tarde o temprano el cansancio atacar al entusiasmo. Pero si la sucesin
est bien prevista y garantizada, el creciente entusiasmo de un sucesor
adecuado complementar la decadente del empresario original y la
trayectoria de la empresa no tendra por que verse quebrada ni puesta en
riesgo.
Lo mismo podramos decir en el caso de que la empresa estuviese

dominada por gestores. Tambin tarde o temprano el cansancio atacar al
entusiasmo. En estos entornos, el proceso es mucho mas difuso y fcil de
corregir. Lo normal es que el dominio est mas repartido y difuminado que
en el caso del empresario propietario, y no todos los gestores con parcelas
de dominio caen la misma onda de cansancio. Adems, la sucesin es un
proceso de recambio tan rpido como se quiera, exento de los
condicionantes psicolgicos, afectivos, patrimoniales, etc. que tiene la del
empresario propietario.
o Control del dominante:
Cuando la empresa se mantiene bajo el dominio del empresario

propietario, es mas frecuente de lo que sera deseable que la ambicin
ataque al entusiasmo. Solo si el empresario tiene o se ha auto impuesto
algn elemento de control eficaz, podr corregir las desviaciones nada mas
producirse. Elemento de control se tiene cuando la propiedad y el dominio
no est totalmente concentrado en su persona o cuando, a pesar de estar
concentrado, se auto impone el control de un consejo efectivo y no de
tteres. La realidad es que solo en casos excepcionales de empresario
propietario, este se auto impone el control real de un consejo. Si llega a
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tenerlo, ser muy normal que ese control haya aparecido como
consecuencia de situaciones anteriores de peligro resueltas con ventas
parciales o por apertura sucesoria de la propiedad.
Lo mismo podramos decir en el caso de que la empresa estuviese

dominada por gestores. Los gestores no estn exentos de deslizarse hacia
la lnea de la ambicin. Pero cuando existe el gestor, hay que presuponer la
existencia del consejo que controla o puede controlar realmente. Ese simple
hecho es una garanta de corregir las desviaciones de la lnea del
entusiasmo.
HACER EMPRENDEDORES
Intentar hacer emprendedores parece que es una aspiracin actual que est
presente en muchos programas educativos, polticos o corporativos. La
pregunta es: Se puede hacer un emprendedor?
Mi respuesta categrica es no. El emprendedor nace, no se hace. Creo

firmemente que el espritu emprendedor dimana del genotipo del individuo. Se
tiene espritu emprendedor porque se es optimista a la vez que innovador y de
una forma equilibrada. El cuarto nio de nuestra historia era emprendedor, el
resto no.
Ser emprendedor no se aprende. Permtanme que dude de los mltiples

programas que se publicitan y se presentan con esa finalidad. Eso no se
aprende, se tiene o no se tiene, como la simpata, la visin espacial o la
complexin atltica. Quizs, tras un gran esfuerzo y voluntad, pudiera
conseguirse inocular algo de espritu emprendedor en quien no lo tiene para
hacer de el un empresario. Algo as como intentar fortalecer la complexin de
un joven enclenque para hacer de el un deportista de elite. Lo normal es que
sea trabajo perdido. A veces, incluso contraproducente. Considero que lo
importante aqu no es hacer emprendedores, sino reconocerlos e identificarlos.
Porque solo con emprendedores merecera la pena trabajar para hacer
empresarios.
HACER EMPRESARIOS
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Intentar hacer empresarios entre el vivero de los espritus emprendedores sera
la mejor manera de formular la aspiracin educativa en este sentido. La
pregunta es: Se puede hacer un empresario?
Mi respuesta es si, con condiciones. El empresario se hace sobre la base de un

espritu emprendedor y bajo ciertas condiciones de educacin y entorno. El
liderazgo y la autoridad son capacidades que pueden prender fcilmente en un
espritu emprendedor. Otra cosa es que se mantengan en equilibrio adecuado
para hacer eclosionar al empresario. Y eso forma parte del proceso educativo
de la conducta de la persona antes de que abandone la juventud. Nuestro cuarto
nio, supuesta su educacin bajo unas condiciones que fomentasen sus
capacidades de liderazgo y autoridad, hubiese sido un gran candidato a un
Henry Ford, a un Al Capone, a un George Soros o a un Robert Schumann. As
pues, ayudar al emprendedor a ser un potencial empresario es algo que solo
est al alcance de las escuelas y colegios, no de las universidades, escuelas de
negocios o centros de formacin empresarial.
HACER EMPRESA
Ayudar al empresario a hacer empresa es lo nico que est al alcance de las

universidades, escuelas de negocios o centros de formacin empresarial.
Cuando el empresario ha eclosionado como animal social y es capaz de usar su
liderazgo y autoridad para arrastrar tras de si a los dems para cumplir su
proyecto, se enfrentar a la difcil labor de crear la empresa.
Cuando el empresario se ha lanzado al juego de la empresa, va a necesitar dos

cosas: Saber jugar (administrar) y jugar con habilidad (organizar). Solo as
conseguir ganar la partida. Como el jugador de ajedrez, primero necesitar
conocer bien la reglas del juego y segundo necesitar generar habilidades para
planificar y ejecutar las infinitas combinaciones de movimientos que pueden
permitirle llegar al triunfo.
Hacer empresa se puede y de debe aprender. Si se quiere jugar al ajedrez, hay

que conocer que la torre se puede mover sobre el tablero solo en perpendicular
o el alfil solo en diagonal. Igualmente, si se quiere jugar a la empresa hay que
conocer la legislacin, las instituciones, las reglas econmicas. Si se quiere
ganar al ajedrez, hay que generar habilidades imaginando y practicando
muchas combinaciones. Igualmente, si el empresario quiere ver triunfar la
empresa tiene que imaginar, planificar y practicar muchos lances empresariales
para generar habilidades de organizacin. Universidades, escuelas de negocios
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y centros de formacin empresarial deben tener claro su objetivo: Ensear las
reglas de juego y aumentar las habilidades para jugarlo con xito.
La potencia de los sistemas econmicos liberales se asienta en su capacidad de

crear el mejor caldo de cultivo para que el complejo y duro proceso de
evolucin del emprendedor al empresario y a la empresa pueda desarrollarse.
RESUMEN
El autor sostiene que el proceso por el que nace un emprendedor, de este se

pasa al empresario y de este a la empresa, es un proceso selectivo y
complejo. Sita el espritu emprendedor dentro del genotipo del individuo,
desarrollndose en equilibrio entre su capacidad de innovacin y optimismo.
Sita al empresario como uno de las posibles evoluciones sociales de los
emprendedores, desarrollndose en equilibrio entre su capacidad de
liderazgo y de autoridad. Sita a la como una de las posibles formaciones
colectivas construidas por los empresarios, desarrollndose en equilibrio
entre su capacidad de administracin y de organizacin. As, no todos los
individuos son emprendedores, no todos los emprendedores llegan a ser
empresarios, no todos los empresarios llegan a construir empresas. Con todo
ello, establece un modelo conceptual para simplificar la complejidad real de
esta evolucin. Introduce finalmente la fuerza del entusiasmo, como nica
capaz de alimentar el proceso de seleccin y el de perpetuacin de la
empresa. Sostiene la tesis de que la fuerza del entusiasmo puede desviarse
por la aparicin del cansancio o la ambicin, aunque existen mecanismos de
prevencin para que esto no suceda. En caso contrario, el autor mantiene que
la nica correccin posible es a travs de la venta o la cesin de dominio.
SUMMARY
The author assumes that the process for which an entrepreneur is born,
develops into a businessman and then into a corporation, is a selective and
complex one. It places the enterprising spirit inside the genotype of the
individual, developing in balance between his/her innovation aptitudes and
optimism. It places the businessman as one of the potential social evolutions
of the entrepreneurs, developing in balance between his/her leadership skills
and authority. It places the corporation as one of the possible collective
structures assembled by the businessmen, developing in balance between its
management expertise and organization. Thus, not all the individuals are
enterprising, not all the entrepreneurs manage to be businessmen, and not all
the businessmen manage to build up companies. With all this, he establishes
a conceptual framework to simplify the actual complexity of this evolution.
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He introduces finally the force of enthusiasm, as the only capable of feeding
the selection and upholding of the company process. He sustains the thesis
that enthusiasm can draw away as a consequence of fatigue and greed,
though there are prevention mechanisms in order to avoid it. Otherwise, the
author supports that the only possible adjustment is the sale or power
transfer.
American Genesis: A Century of Invention and Technological Enthusiasm, 1870-1970

Thomas P. Hughes
University Of Chicago Press; New Ed edition (2004)
Reflexiones sobre el empresario

Jos Figuerola Esquius
Ediciones Internacionales Universitarias (1999)
La creacin de riqueza: Iniciativa, negocio y personas

Jos Luis Lucas Toms
Ediciones Internacionales Universitarias (1996)
Gandhi, El mas alto estndar de liderazgo

Keshavan Nair, Humberto Hernandez Blancas
Selector Publishing House (2002)
My Life and Work

by Henry Ford, Samuel Crowther
Kessinger Publishing (2003)
La Fuerza del Optimismo

Luis Rojas Marcos
Aguilar (October 30, 2005)
Ensayo sobre el cansancio

Peter Handke
Editorial Alianza (2006)
Chicken Soup for the Entrepreneur's Soul: Advice and Inspiration on Fulfilling Dreams
Jack Canfield, Mark Victor Hansen, Dahlynn McKowen, Tom Hill, John Gardner, Elizabeth
Gardner, Kyle Wilson
HCI (2006)
Palabras clave
Evolucin Evolution
Emprendedor Entrepreneur
Empresario Businessman
Innovacin Innovation
Optimismo Optimism
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Liderazgo Leadership
Autoridad Authority
Entusiasmo Enthusiasm
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FOMENTANDO LA CULTURA
EMPRENDEDORA DESDE LA
EDUCACIN PRIMARIA HASTA LA
UNIVERSIDAD: ESPECIAL MENCIN
A LAS EMPRESAS DE PARTICIPACIN
XVI Congreso de Investigadores en Economa Social y Cooperativa

Economa Social: crecimiento econmico y bienestar
P. Bel Durn
J. Fernndez Guadao
G. Lejarriaga prez de las vacas
S. Martn Lpez
RESUMEN
Es necesario, aunque no suficiente, dotarnos de una cultura emprendedora

actualmente escasa e incluso inexistente, de modo que, se genere un ambiente
cultural en el que ser empresario, sea bajo la forma jurdica que sea, sea valorado
socialmente. Estudios realizados recientemente, ponen de manifiesto cmo lo
anterior slo es posible a travs de una formacin estructurada y coordinada desde
los niveles inferiores de la enseanza hasta la Universidad.
La creacin de empresas es la base del crecimiento econmico, y es ah donde las

empresas de participacin pueden desempear un papel clave en la recuperacin
econmica de nuestro pas. En efecto, son frmulas adecuadas para dar respuesta
a los retos del cambio demogrfico, como pueden ser el relevo generacional, la
igualdad efectiva de la mujer, o la incorporacin de la poblacin inmigrante al
mercado laboral y como salida profesional a los jvenes.
Sin embargo, a pesar de la elevadsima tasa de desempleo que afecta a los jvenes
en Espaa, se sigue mostrando una escasa vocacin emprendedora. La incorporacin
de competencias en materia de emprendimiento en todos los mbitos educativos
conformar una mayor cultura emprendedora que redundar, seguramente, en una
mayor creacin de riqueza por parte de los jvenes a travs de la creacin de
empresas.
Asmismo, las empresas de participacin (sociedades cooperativas y sociedades

laborales) son una forma natural de emprender con una demostrada aportacin en
pocas de crisis econmicas y con unas caracterstias (no deslocalizacin,
contribucin al desarrollo, mayor compromiso y cohesin, entre otras) que las hacen
atractivas como frmulas generadoras de riqueza. Sin embargo, los estudios
realizados desde la Universidad ponen de manifiesto un desconocimiento
generalizado de este tipo de empresas, y en particular, por parte de los estudiantes.
El resultado es una percepcin negativa de estas formas jurdicas que proviene, de
una parte, de su propio entorno social, y de otra, del entorno educativo especfico.
As las cosas, en el mbito particular de las empresas de participacin, es necesario

promover no ya solo la cultura de emprender bajo estas formas jurdicas sino un
impulso en materia de formacin de profesores y prescriptores que conlleve un marco
adecuado para promover y potenciar la formacin de estas formas jurdicas no slo
en la Universidad, con un papel crucial mediante la incorporacin en los planes de
estudios de materias especficas -cuya oferta sigue siendo limitada-, y la creacin de
estructuras de apoyo, sino tambin su promocin y fomento desde los niveles
educativos previos.
Evidentemente, la precisa coordinacin de las materias y competencias en todos los

niveles educativos nos conduce a un objetivo analizar en qu medida en la enseanza
primaria y secundaria se promueve no ya la creacin de empresas en general, sino
la creacin de empresas de participacin, en particular, y como estas iniciativas
pueden conducir a la puesta en marcha efectiva de empresas de participacin y a
ahondar en el anlisis de la correlacin que pudiera existir entre las iniciativas
desarrolladas bajo frmulas participativas en aquellos centros de enseanza
cooperativos.
Este trabajo, parte del anlisis terico de la realidad educativa en materia

emprendedora desde la Unin Europea, que se ha mostrado proclive a la inclusin de
la Iniciativa Emprendedora en las distintas etapas de la educacin, y as lo
recomienda a sus Estados miembros, hasta las iniciativas adoptadas en Espaa a
travs del fomento del espritu emprendedor desde su propia normativa que se
concreta, entre otras medidas, en la puesta en marcha de la asignatura de Iniciativa
2
Emprendedora en educacin secundaria y formacin profesional. Dicho anlisis sirve
de apoyo para llegar a conocer las carencias y limitaciones desde el punto de vista
de la oferta educativa en materia de formacin terica, metodologas y medios con
los que se cuenta para su desarrollo.
Por ltimo, esta ponencia procura ser una reflexin que plantee propuestas de
actuacin a la Administracin - Central, Autonmica y Local-, a las organizaciones
representativas, al colectivo de los docentes y responsables de centros tanto en los
niveles inferiores como en los universitarios, a las oficina de apoyo al emprendimiento
en las Universidades, etctera, dirigidas fundamentalmente a la coordinacin de
medidas y polticas en materia educativa y de empleo para garantizar que la
formacin recibida propicie iniciativas de creacin de empresas de participacin
(sociedades cooperativas y sociedades laborales, fundamentalmente).
PALABRAS CLAVE: Emprendimiento; empresas de participacin; sociedades

cooperativas de enseanza; Espaa.
1. INTRODUCCIN
En la coyuntura actual del mercado de trabajo espaol, con una tasa de paro que ha
pasado en los ltimos cinco aos del 8,5 al 25,8 por ciento, y donde la tasa de
desempleo juvenil (menores de veinticinco aos) supera el 54 por ciento (con una
dispersin significativa segn el nivel de formacin), la opcin del trabajo por cuenta
propia aparece como una alternativa a considerar tanto para la reinsercin como para
el acceso por primera vez al trabajo.
En efecto, el contexto actual en Espaa requiere necesariamente fomentar entre los

jvenes la cultura de crear empresas (Martn et al., 2014). Sin embargo, la opcin
de emprender est afectada por obstculos y dificultades pero la alternativa de
hacerse empresario y hacerlo adems en red, bajo frmulas de participacin
(sociedades cooperativas y laborales) y empresarios individuales, ha de ser
contemplada como la va para contribuir a la dinamizacin de la economa, como la
posibilidad de ser capaces de transformar las circunstancias econmicas
desfavorables en una oportunidad, como han demostrado en recesiones previas, y
sobre todo, como un mecanismo de reduccin de riesgos (Bel et al, 2013).
Las medidas tales como el pago nico de la prestacin del desempleo o las
incorporadas en la Estrategia de Emprendimiento y Empleo Joven 2013-2016, son
imprescindibles en el marco de las polticas incentivadoras e impulsoras de la creacin
de un tejido empresarial consolidado; no obstante, resulta crucial la formacin.
Es necesario (aunque no suficiente) generar un ambiente cultural en el que ser
empresario, sea bajo la forma jurdica que sea, sea valorado socialmente, esto es,
hemos de dotarnos de una cultura emprendedora actualmente escasa e incluso
inexistente. La cultura acerca del empresario requiere un marco adecuado para
promover y potenciar la formacin de estas formas jurdicas no slo en la universidad,
con un papel crucial mediante la incorporacin en los planes de estudios de materias
especficas -cuya oferta sigue siendo limitada-, y la creacin de estructuras de apoyo,
sino tambin su promocin y fomento desde los niveles educativos previos (Bel et al,
2016).
3
2. PROMOCIN Y FOMENTO DE LA CULTURA EMPRENDEDORA EN LAS
DISTINTAS ETAPAS EDUCATIVAS
2.1 Medidas y recomendaciones llevadas a cabo desde la Unin Europea
Tanto la OCDE1, como la Unin Europea, se han mostrado proclives a la inclusin de

la Iniciativa Emprendedora en las distintas etapas de la educacin, y as lo
recomienda a sus Estados miembros. El ao 2000 constituye un hito en ese sentido
al constituirse la formacin para la adquisicin de la cultura emprendedora como uno
de los pilares centrales que deben guiar las polticas educativas de los pases
europeos. A partir de este momento, han sido diversas las medidas y
recomendaciones que se han llevado a cabo en materia de fomento de la enseanza
del espritu empresarial y su incorporacin en todos los niveles educativos, as como
la recopilacin de buenas prcticas que promuevan las actitudes y capacidades
empresariales mediante la educacin en los distintos Estados miembros.
Durante los ltimos aos se han realizado avances en la promocin de la educacin

para el emprendimiento entre los Estados miembros 2, habiendo pases que han
optado por poner en marcha estrategias especficas como es el caso de Blgica,
Dinamarca, Estonia, Lituania, Pases Bajos, Suecia, Reino Unido y Noruega, mientras
que otros la incluyen como parte de sus estrategias nacionales de aprendizaje
permanente, de juventud o de crecimiento, como es el caso de Bulgaria, Repblica
Checa, Grecia, Espaa, Hungra, Austria, Polonia, Eslovenia, Eslovaquia, Finlandia,
Islandia, Liechtenstein y Turqua. Adems, aunque la educacin en emprendimiento
est explcitamente reconocida en los programas de educacin primaria en dos
tercios de los pases analizados, sin embargo no se ensea como asignatura distinta,
sino que se definen objetivos de aprendizaje relacionados con actitudes y
competencias, tales como el sentido de la iniciativa, la asuncin de riesgos, y la
creatividad.
En el caso de la enseanza secundaria, la mitad de los pases incorporan el

emprendimiento en asignaturas obligatorias como la economa o las ciencias sociales.
Tambin algunos de los pases apoyan iniciativas como el fomento de la mayor
cooperacin entre la educacin y la empresa, o la creacin de empresas a pequeas
escala gestionadas por estudiantes (Comisin Europea, 2012).
En el caso de la educacin superior, la enseanza de la iniciativa emprendedora no

est suficientemente difundida, encontrndose la mayora de los cursos sobre
competencias emprendedoras en los estudios de empresariales y econmicas. Por lo
que una de las medidas que podran llevar a cabo las instituciones de enseanza
superior sera ofrecer una introduccin a la iniciativa emprendedora y al autoempleo
a todos los estudiantes universitarios de primer ciclo durante su primer ao, as como
ofrecerles la posibilidad de asistir a seminarios y conferencias (Comisin Europea,
2008).
1 En 2004, en la Conferencia Ministerial de la OCDE sobre Fomento del espritu empresarial y las PYME
innovadoras en la economa global, se analiz la promocin del espritu emprendedor como fuerza de
innovacin. Posteriormente, en el informe Report by the OECD Working Party on SMEs and Enterprising,
2009, se recoge la importancia de la vinculacin entre la educacin y el fomento de la cultura
emprendedora.
2 En el informe publicado por la Comisin Europea en 2012, titulado, Entrepreneurship Education at School
in Europe [Educacin para el emprendimiento en los centros de enseanza europeos], se analiza la
situacin de treinta y un pases y cinco regiones europeos. Disponible en Internet:
http://europa.eu/rapid/press-release_IP-12-365_es.htm
4
2.2 Promocin de la iniciativa emprendedora en el sistema educativo
espaol
En Espaa, la ley que regula la educacin desde el ao 2009 (Ley Orgnica 2/2006,
de 3 de mayo, de Educacin) tiene entre sus fines conseguir que el alumnado
desarrolle el espritu emprendedor.
Siguiendo las recomendaciones de la Unin Europea se establecen ocho competencias

bsicas para trabajar a lo largo de las etapas de educacin primaria y secundaria,
entre las que se encuentra la Competencia de Aprender a Emprender (MARINA,
2011).
La Ley Orgnica 10/2002, de 23 de diciembre, de Calidad de la Educacin recoge en

su exposicin de motivos que el espritu emprendedor es necesario para hacer frente
a la evolucin de las demandas de empleo en el futuro. Estableciendo como objetivos
en cada una de las etapas educativas:
- Educacin Primaria: el desarrollo del espritu emprendedor, fomentando actitudes

de confianza en uno mismo, sentido crtico, creatividad e iniciativa personal (art.
15).
- Educacin Secundaria: consolidar el espritu emprendedor, desarrollando actitudes
de confianza en uno mismo, el sentido crtico, la iniciativa personal y la capacidad
para planificar, tomar decisiones y asumir responsabilidades (art. 22).
- Bachillerato: afianzar el espritu emprendedor con actitudes de creatividad,
flexibilidad, iniciativa, confianza en uno mismo, sentido crtico, trabajo en equipo
y espritu innovador (art. 34).
No fue hasta el ao 2011, con el objetivo de motivar la actividad emprendedora,

cuando tuvo lugar la aprobacin del Real Decreto 1146/2011, de 29 de julio,
mediante el que se introduce dentro de las materias optativas que pueden seleccionar
los alumnos de cuarto de la ESO la de Orientacin profesional e iniciativa
emprendedora.
Cabe resaltar la importancia de la formacin de actitudes emprendedoras desde las

primeras etapas del sistema educativo, de tal forma, que en la medida en que los
alumnos tengan contacto con el emprendimiento sern capaces en el futuro de
identificar buenas y rentables oportunidades de negocio en lugar de depender del
empleo por cuenta ajena (SIMN, 2013; VAN DER KUIP y VERHEUL, 2003). Tambin
ALEMANY et al (2011) hacen referencia a la falta de cultura emprendedora, la
carencia de formacin en emprendimiento y la escasez de financiacin como factores
que influyen negativamente en la iniciativa empresarial.
Por su parte, la Ley Orgnica 5/2002, de 19 de junio, de las cualificaciones y de la

Formacin Profesional, en su artculo 3, expone: incorporar a la oferta formativa
aquellas acciones de formacin que capaciten para el desempeo de actividades
empresariales y por cuenta propia, as como para el fomento de las iniciativas
empresariales y del espritu emprendedor que contemplar todas las formas de
constitucin y organizacin de las empresas ya sean stas individuales o colectivas y
en especial las de economa social. Pero no fue hasta el ao 2011, con la aprobacin
del Real Decreto 1147/2011, de 29 de julio, por el que se establece la ordenacin
general de la formacin profesional del sistema educativo cuando se introdujo el
Mdulo profesional de empresa e iniciativa emprendedora, segn el cual, Todos los
ciclos formativos incluirn la formacin necesaria para conocer los mecanismos de
creacin y gestin bsica de las empresas, el autoempleo, el desarrollo de la
responsabilidad social de las empresas, as como la innovacin y la creatividad en los
procesos y tcnicas de su actividad laboral (art. 24).
5
En lo relativo a la educacin universitaria, la Ley Orgnica 6/2001, de 21 de
diciembre, de Universidades, hace referencia en su introduccin a que se establecen
en la Ley los mbitos de investigacin, la importancia de la formacin de
investigadores y su movilidad y se contemplan distintos tipos de estructuras, incluida
la creacin de empresas de base tecnolgica, para difundir y explotar sus resultados
en la sociedad.
Con la educacin del espritu emprendedor se busca proporcionar a los alumnos la

actitud, las habilidades y la informacin imprescindibles en la vida laboral (DAMAS,
2012; ALEMANY et al 2013), habindose contrastado que tiene un impacto positivo
en el establecimiento en el futuro como emprendedor (MATLAY, 2008).
Hay Universidades espaolas que ofertan asignaturas en sus estudios de grado, y de

posgrado en emprendimiento. En este ltimo caso bien como cursos de Especialista
Universitario, cursos de Experto Universitario, y Magister orientados a la
investigacin en emprendimiento y programas de doctorado (RUIZ, 2012). No
obstante, todava la oferta formativa a nivel universitario no es suficiente.
3. OBJETIVOS
Se ha constatado, pues, la necesidad de una coordinacin de las materias y

competencias en todos los niveles educativos en materia emprendedora de modo que
se incentive la creacin y puesta en marcha de proyectos empresariales de
participacin en niveles inferiores de enseanza, y que sea la Universidad (las oficinas
tcnicas universitarias de apoyo en materia de creacin de empresas y el
profesorado) quines culminen el proceso de apoyo y seguimiento de estos
proyectos, prestndoles asesoramiento y formacin.
En este sentido, se presentan los resultados de un estudio realizado recientemente

Necesidad de medidas para impulsar la creacin de las empresas de participacin
desde los diferentes niveles de enseanza 3, por la Escuela de Estudios Cooperativos
de la Universidad Complutense de Madrid que ha analizado en qu medida en la
enseanza primaria y secundaria se promueve no ya la creacin de empresas en
general, sino la creacin de empresas de participacin societarias, de economa
social. El trabajo se circunscribe al mbito de la Comunidad de Madrid, en concreto
a las sociedades cooperativas asociadas a la Unin de Cooperativas de Enseanza de
Trabajo Asociado de Madrid (UCETAM), y ms concretamente a aquellos centros en
los que se imparte la asignatura de Iniciativa Emprendedora, con vocacin de
extenderse al resto de mbito nacional en el futuro.
4. METODOLOGA
Para la consecucin de los objetivos establecidos se utiliza una metodologa mixta en

varias etapas:
En la primera etapa se ha realizado un estudio del marco terico, la normativa que

afecta al objeto de estudio, el anlisis de la realidad, los retos con los que nos
enfrentamos y las perspectivas de futuro. Para todo ello se analiza bibliografa bsica
y especfica que se relaciona al final del documento.
3 Proyecto publicado: BEL DURN, Paloma y FERNNDEZ GUADAO, Josefina (Directoras); GARCA-
GUTIRREZ FERNNDEZ, Carlos; LEJARRIAGA PREZ DE LAS VACAS, Gustavo; MARTN LPEZ, Sonia.
Las Sociedades Cooperativas de Enseanza como impulsoras de iniciativas de creacin de empresas.
Madrid: UCETAM, 2016. ISBN:978-84-608-4458-7.
6
Seguidamente se ha llevado a cabo un proceso de encuestacin, a los estudiantes de
enseanza secundaria y formacin profesional que cursan la asignatura de Iniciativa
Emprendedora, a sus profesores y a los responsables, bien Directores o Jefes de
Estudio, en los que se imparte tratando de conocer:
Si en los planes de viabilidad o simulacin de proyectos empresariales se

contempla la opcin de emprender bajo frmulas participativas.
El grado de conocimiento de que disponen antes y despus de haber cursado la
asignatura.
La correlacin que pueda existir entre la imagen que tienen los alumnos y el grado
de conocimiento sobre las empresas de participacin as como la precepcin del
entorno ms prximo de los alumnos.
El grado de conocimiento e involucracin de profesores que imparten estas
asignaturas as como el nivel de conocimientos especficos.
El apoyo desde el propio centro a la creacin de empresas.
La poblacin a la que se ha dirigido el estudio se conforma por la totalidad de los

colegios asociados a la Unin de Cooperativas de Enseanza de Trabajo Asociado de
Madrid (UCETAM) que imparten la asignatura de Iniciativa Emprendedora que se
corresponden con el 21 por ciento de los centros que imparten Formacin Profesional
(19 de 90) y el 13,41 por ciento de los centros que imparten la asignatura en la
Enseanza Secundaria Obligatoria (ESO).
El ndice de Respuesta ha sido del 72,73 por ciento por trmino medio en los tres
colectivos. Teniendo en cuenta adems, que no existe el denominado sesgo de no
respuesta habida cuenta de que el colectivo que no ha contestado no difiere en sus
caractersticas de los que s lo hicieron al tratarse de una poblacin muy homognea,
se puede llegar a concluir que la valoracin de las respuestas obtenidas es
significativa de la opinin del colectivo.
5. LA PERCEPCIN DEL EMPRENDIMIENTO DE PARTICIPACIN POR PARTE

DE LOS ESTUDIANTES DE LA ASIGNATURA DE INICIATIVA EMPRENDEDORA
Los estudiantes valoran ms las actitudes hacia el emprendimiento que cuestiones

tcnicas como el plan de empresa o el estudio de las diversas formas jurdicas. En
este sentido, valoran sobre todo la capacidad creativa e innovadora, el compaerismo
y la motivacin como principales actitudes relacionadas con el emprendimiento.
Entre los factores que influyen en la decisin de emprender, los estudiantes valoran,
en primer lugar, tener mejores posibilidades de desarrollo profesional, seguido de la
autorrealizacin personal, y en tercer lugar, de la existencia de oportunidades de
mercado.
La inmensa mayora de los estudiantes encuestados considera que la enseanza

sobre el emprendimiento y creacin de empresas debe formar parte de los programas
de formacin de los niveles educativos de primaria y secundaria.
Entre las salidas profesionales que han pensado para su futuro, parece que les est
marcando mucho la situacin que vivimos actualmente en nuestro pas, que con tasas
de desempleo juvenil del 52 por ciento, est obligando a los jvenes a buscar
oportunidades fuera de Espaa, porque la primera opcin ms valorada por los
estudiantes es la de trabajar en una empresa fuera de Espaa, en segundo lugar,
crear su propia empresa, y en tercer lugar, trabajar para una multinacional en
Espaa.
7
Una mayora de los estudiantes considera que la asignatura de Iniciativa
Emprendedora debe seguir siendo optativa frente a un porcentaje minoritario que
cree que debera ser obligatoria.
El 83 por ciento de los estudiantes manifiesta que en la asignatura de Iniciativa

Emprendedora simulan la creacin de una empresa frente al 17 por ciento que no.
La inmensa mayora de los estudiantes de la muestra manifiesta conocer que su

centro docente es una sociedad cooperativa de enseanza, y creen que su centro
promueve en mayor medida la creacin de sociedades cooperativas que otros centros
educativos.
El 59 por ciento de los estudiantes manifiesta conocer los Principios Cooperativos de

la Alianza Cooperativa Internacional. Pero el 53 por ciento contesta que no sabe lo
que es la Economa Social.
Parece constatarse un efecto positivo despus de cursar la asignatura Iniciativa

Emprendedora, puesto que, la mayora de los estudiantes manifiesta que tienen
mayor conocimiento de la creacin de empresas, despus de haberla cursado, y que
lo contemplan como una salida profesional. De hecho, la inmensa mayora
recomendara a otros estudiantes cursar la asignatura de Iniciativa Emprendedora.

DE LOS RGANOS DE DIRECCIN DE LOS CENTROS DE ENSEANZA
Los directores y coordinadores de los centros entrevistados valoran muy

positivamente las iniciativas que en materia emprendedora se les plantea realizar en
su centro siendo la simulacin de empresas con fines educativos la que obtiene una
mayor puntuacin.
Las actitudes de los emprendedores ms valoradas son el liderazgo, el compromiso

y la responsabilidad.
Entre los factores que pudieran llegar a ser determinantes en la decisin de

emprender se destaca la formacin en materia de emprendimiento determinar en
el futuro la decisin de emprender; adems, pensar que en el futuro pueda mejorar
las posibilidades de desarrollo de la carrera profesional de los alumnos influir en la
decisin.
Con respecto a las ventajas que de ser emprendedor, la mejor valorada, la

autorrealizacin o satisfaccin personal. Entre los inconvenientes de ser
emprendedor, la variabilidad de los ingresos, la asuncin de riesgos y
responsabilidades, la mayor jornada laboral, la incertidumne y la dificultad de obtener
recursos financieros.
El 75 por ciento de los entrevistados consideran que en su centro se difunden

convenientemente entre los alumnos los valores y las competencias personales y
profesionales del emprendedor as como se presta especial atencin al espritu
empresarial y a la creacin de empresas; por su parte observan que en sus centros
los alumnos manifiestan bastante inters en materia de emprendimiento y que se
podra fomentar el emprendimiento invitando a ex alumnos del centro, que sean
empresarios
Del conjunto de dificultades que se plantean a los responsables de los centros para
promover en el suyo el emprendimiento, se destaca la falta de fomacin especifica
del profesorado en materias de creacin de empresas.
8
Los resultados de la puesta en marcha de la asignatura han sido valorados muy
positivamente con respecto a la motivacin entre el alumnado de los valores del
emprendimiento. La totalidad de los entrevistados considera que la asignatura de
Iniciativa Emprendedora debe ser troncal u obligatoria. Se les pregunta si en la
asignatura Iniciativa Emprendedora se promueven de forma especfica la creacin de
sociedades cooperativas y sociedades laborales, todos ellos contestan positivamente.
El perfil del alumnado no es determinante a la hora de escoger la asignatura de

Iniciativa Emprendedora si bien hay una creencia generalizada en la relacin de la
asignatura y el itinerario de ciencias sociales.
Destaca la opinin mayoritaria de que en la asignatura de Iniciativa Emprendedora

se explican los aspectos especficos de las empresas de participacin y la Economa
Social.
La totalidad de los entrevistados considera que influye la forma jurdica del centro
docente para promover el cooperativismo y otras empresas de participacin y que se
divulgan bastante los principios y valores del cooperativismo y la economa social en
general entre su alumnado.
El 75 por ciento de los responsables de los centros estn de acuerdo en considerar

que la imagen de las sociedades cooperativas mejora en la medida que los alumnos
disponen de mayor informacin, que la influencia de padres y familiares con respecto
a la imagen de las sociedades cooperativas es muy importante y que que los alumnos
con una mayor propensin a la creacin de empresas son aquellos que familiarmente
tienen una vinculacin mayor con las mismas. Del mismo modo, el 75 por ciento
considera que hay una correlacin positiva entre la posibilidad de los alumnos de
crear empresas y la formacin recibida, y un 50 por cientoo considera que el hecho
de que dichas empresas sean sociedades cooperativas depende de la formacin
recibida.
El 100 por cien de los responsables de centros opina que la enseanaza sobre
emprendimiento y creacin de empresas debe formar parte de los programas de
formacin inicial obligatoria del profesorado.

DE LOS PROFESORES
La iniciativa ms valorada por los profesores para fomentar la cultura emprendedora

en el colegio es la organizacin de visitas de empresarios, seguida de las visitas
guiada a empresas y viveros de empresas. Por el contrario, la iniciativa que obtiene
la menor valoracin es la organizacin de concursos de ideas empresariales y de
olimpiadas de emprendedores.
Las actitudes relacionadas con el emprendimiento que son consideradas ms

importantes por parte de los profesores son la responsabilidad y la motivacin,
mientras que el factor considerado ms relevante en la decisin de ser emprendedor
es el hecho de tener mejores posibilidades de desarrollo de la carrera profesional.
Las ventajas ms importantes, sealadas por los profesores, de ser emprendedores

son la satisfaccin personal (autorrealizacin), la independencia, libertad de decisin
y control del negocio, as como la posibilidad de tener un trabajo ante la escasa oferta
de empleo por cuenta ajena. Siendo el mayor inconveniente la incertidumbre sobre
las perspectivas de crecimiento y consolidacin de la empresa, seguido de la
variabilidad de ingresos, la asuncin de riesgo y la responsabilidad del negocio, el
9
tener que dedicar ms horas a la empresa que siendo trabajador asalariado y la
dificultad de consecucin de recursos financieros.
Los profesores estn de acuerdo al considerar que se difunde entre los alumnos los
valores y las competencias personales y profesionales del emprendedor, y consideran
que el inters mostrado por los alumnos por la creacin de empresas es regular (75
por ciento). Por tanto, para incrementar el inters de los alumnos coinciden en
sealar que podran llevarse a cabo iniciativas tales como la invitacin a expertos
externos, y profesionales del mundo empresarial, a las aulas que cuenten su
experiencia como emprendedores, y hacer que los alumnos creen y gestionen sus
propias empresas. No obstante, sealan como principales dificultades en su centro
para implantar medidas que ayuden a los alumnos a interesarse por temas
relacionados con la creacin de empresas, el no encontrar profesionales del mundo
empresarial que colaboren de forma voluntaria.
El 50 por ciento de los profesores considera que se dedica bastante atencin al

espritu empresarial y a la creacin de empresas, mientras que hay otro 50 por ciento
que considera que se le dedica muy poca atencin.
Los profesores afirman que en sus centros se simula la creacin de empresas, y se

promueve la forma especfica la creacin de sociedades cooperativas y sociedades
laborales. Estn de acuerdo en considerar como medidas que deberan desarrollarse
para generar una oferta formativa que procure el impulso a la creacin de sociedades
cooperativas y laborales entre el alumnado la consideracin de la asignatura como
obligatoria, y el fomento de la aplicacin prctica mediante el desarrollo de proyectos
entre los propios alumnos.
El 75 por ciento de los profesores estn de acuerdo en considerar que la imagen de

las sociedades cooperativas mejora en la medida que los alumnos disponen de mayor
informacin, as como que la influencia de padres y familiares con respecto a la
imagen de las sociedades cooperativas es muy importante. Adems, el 50 por ciento
considera que hay una correlacin positiva entre la posibilidad de los alumnos de
crear empresas y la formacin recibida, as como entre que dichas empresas sean
sociedades cooperativas y la formacin adquirida.
Por otra parte, el 75 por ciento de los profesores, opina que la enseanza sobre
emprendimiento y creacin de empresas debera formar parte de los programas de
formacin inicial obligatoria del profesorado.
8. PROPUESTAS DE ACTUACIN
Con base en las conclusiones que se obtienen del estudio, se establecen las siguientes
propuestas de actuacin distinguindose entre las que se dirigen a los centros
educativos y las que competen a las administraciones pblicas.
8.1 Propuestas dirigidas a los centros educativos
8.1.1 Propuestas relacionadas con el empredimiento y la creacin de empresas
1. Destacar, entre los contenidos que deben ser tenidos en cuenta por el colegio para
formar a los alumnos en la cultura del emprendimiento, el espritu emprendedor
y las actitudes hacia la actividad emprendedora, el papel de la creatividad, y el
conocimiento de los factores de xito y de fracaso de los proyectos empresariales.
Ponderar las ventajas frente a los inconvenientes de ser emprendedor conociendo
bien ambos.
10
2. Potenciar el inters de los alumnos en la creacin de empresas desarrollando las
medidas que han resultado ser ms valoradas por los propios discentes como la
realizacin de visitas guiadas a empresas; la invitacin a expertos externos y
profesionales del mundo empresarial a las aulas que cuenten su experiencia como
emprendedores, y la utilizacin de programas de simulacin de empresas.
3. Potenciar la creacin y gestin de sus propias empresas por parte de los alumnos
para fomentar la cultura emprendedora en el colegio.
4. Involucrar a padres y familiares emprendeedores para difundir las bondades del
emprendimiento y las dificultades que conlleva, habida cuenta de la conocida
correlacin entre la actitud emprendedora de los alumnos y el entorno empresarial
en el que se desenvuelven.
8.1.2 Propuestas relacionadas con los aspectos especficos de la asignatura de

Iniciativa Emprendedora
1. Aumentar la dedicacin a la enseanza sobre el emprendimiento y creacin de

empresas en los programas de formacin de los niveles educativos de primaria y
secundaria planteando ms asignaturas optativas relacionadas.
2. Promover concursos internos para premiar los mejores proyectos empresariales
como medida incentivadora.
3. Fomentar en mayor medida la utilizacin en los centros de materiales didcticos
de carcter ldico y participativo para dar a conocer ejemplos de empresarios, y
ayudar al alumnado a familiarizarse con los conceptos asociados a un plan de
empresa, as como la utilizacin de simuladores empresariales y casos prcticos
sobre experiencias empresariales reales.
8.1.3 Propuestas relacionadas con las empresas de participacin o economa social
1. Promover de forma especfica la creacin de sociedades cooperativas y sociedades

laborales reforzando su carcter empresarial. Tomar un nmero mayor de
iniciativas para divulgar los valores y principios cooperativos en el centro docente
as como los principios inspiradores de la Economa Social.
2. Fomentar la difusin de los valores y principios del emprendimiento y de las
empresas de participacin entre padres y familiares habida cuenta de la ya referida
correlacin exitente entre dicho conocimiento y la valoracin de los alumnos,
organizando jornadas de puertas abiertas.
8.1.4 Propuestas relacionadas con la valoracin y evaluacin con respecto a los

conocimientos adquiridos
1. Realizar encuestas de evaluacin todos los aos para valorar la formacin sobre
emprendimiento recibida.
2. Llevar a cabo el seguimiento del futuro profesional de los alumnos a travs de la
creacin de una base de datos que podra coordinarse con la Universidad para
conocer en qu medida el esfuerzo en materia de emprendimiento est dando su
frutos.
11
8.2 Propuestas dirigidas a las administraciones pblicas
8.2.1 Propuestas relacionadas con el empredimiento y la creacin de empresas
1. En colaboracin entre Ministerios responsables de empleo, creacin de empresas

y educacin, crear una potente herramienta de simulacin de empresas con fines
educativos fomentando la intercooperacin con otras empresas ubicadas en otras
regiones e incluso en otros pases. El Ministerio de Industria, Energa y Turismo,
en la pgina web de la Direccin General de Industria y de la Pequea y Mediana
Empresa, dispone de un Canal Emprendedor (http://www.ipyme.org/es-
ES/CEmprendedor/Paginas/Emprendedor.aspx) en donde se encuentran
disponible informacin relevante para poner en marcha una empresa y mltiples
herramientas de apoyo para hacerlo (DAFO, autodiagnstico de actitudes
emprendedoras, simulacin del proyecto empresarial, plan de empresa). La
propuesta planteada consistira en una adaptacin al entorno educativo de los
principales contenidos de esta pgina.
8.2.2 Propuestas relacionadas con los aspectos especficos de la asignatura de

Iniciativa Emprendedora
1. Promover concursos en el mbito estatal para premiar los mejores proyectos

empresariales nacidos de las aulas, difundiendo la iniciativa de forma adecuada
en los centros educativos y estimulndoles a que tengan concursos internos para
que sean sus proyectos seleccionados los que compitan en el concurso estatal. Se
trata de trasladar a todos los niveles de enseanza lo que ya se est llevando a
cabo en el mbito universitario con bastante xito (iniciativas como el premio
Universia o el Startup Programme).
2. Promover que las asignaturas de emprendimiento pasen a conformar la oferta
educativa troncal y obligatoria, sobre la base de que los propios estudiantes
perciben la importancia de una materia en funcin de su carcter (las asignaturas
optativas son habitualmente consideradas de importancia menor).
3.
8.2.3 Propuestas relacionadas con las empresas de participacin o economa social
1. Difundir las bondades de las sociedades cooperativas y laborales en las aulas como
formas naturales de emprendimiento empresarial. Las empresas de participacin
o de economa social son muy poco conocidas, sobre todo entre los jvenes, y este
es uno de los motivos esenciales que determinan que sean frmulas jurdicas poco
consideradas para los nuevos emprendedores.
Se trata de concretar el quinto principio cooperativo de la Alianza Cooperativa
Internacional (ACI): educacin, formacin e informacin, en lo que a este ltimo
aspecto se refiere: se debe informar al pblico en general y particularmente a los
jvenes y creadores de opinin acerca de la naturaleza y los beneficios de la
cooperacin.
8.2.4 Propuestas relacionadas con la valoracin y evaluacin con respecto a los

conocimientos adquiridos
1. Reforzar la formacin permanente del profesorado de modo que puedan

organizarse cursos, jornadas y seminarios que procuren dar las claves de las
materias ms adecuadas para los alumnos.
2. En coordinacin con las Comunidades Autnomas, incluir la enseanza sobre
emprendimiento y creacin de empresas en los programas de formacin inicial
12
obligatoria del profesorado, promoviendo una mayor importancia de la materia en
los Msteres Oficiales de Formacin del Profesorado y aumentando los contenidos
en los programas de oposiciones a profesorado de secundaria y formacin
profesional.
3. Crear un simulador de empresas especfico para los alumnos en el que se potencie
las empresas de participacin o economa social habida cuenta de que por falta de
formacin cualquier simulador o prescriptor externo no tiene en cuenta a las
sociedades cooperativas y las sociedades laborales.
4. Crear una plataforma virtual de acceso para profesores y centros que constituya
un centro de conocimientos con objeto de incrementar su grado de involucracin
en asuntos relacionados con el emprendimiento y la creacin de empresas; dicha
plataforma permitira compartir material didctico, metodologas docentes,
programas, actividades complementarias, experiencias de otros profesores y
casos de buenas prcticas, as como poder contar con sistemas de apoyo, tales
como personal especializado a quien poder realizar consultas.
8.3 Propuestas finales de carcter estratgico
Sobre la base de todas las conclusiones y propuestas de actuacin ya referidas, se

considera que sera deseable una actuacin estratgica coordinada por parte de los
Ministerios de Empleo y Educacin tendentes a:
La revisin, generalizacin y actualizacin de las conclusiones y propuestas

contenidas en el presente estudio, ampliando su mbito territorial a todo el Estado
espaol y contrastando la experiencia de los centros educativos vinculados a la
economa social con los que no tienen tal relacin.
La creacin de una red de profesores de enseanza primaria, secundaria,
formacin profesional y universitaria a travs de la cual se difundan y conozcan
las actividades que se desarrollan en materia de emprendimiento que de lugar a
la creacin de las herramientas concretas propuestas en este estudio.
La vinculacin de los instrumentos y herramientas de apoyo al emprendimiento de
los colegios con los que se dispone en la Universidad para que se genere un hilo
conductor de seguimiento y formacin.
En el caso concreto de la Universidad Complutense de Madrid, a travs de la la
Oficina Complutense del Emprendedor (Compluemprende), en lo general, y de la
Escuela de Estudios Cooperativos, en el emprendimiento a travs de empresas de
participacin.
13
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14
Fomento del Emprendimiento
Empresarial y Formacin
Profesional Universitaria:
Centro de Emprendimiento
en la FCA, UNMSM
Promotion of the Business Entrepreneurship and University Professional Training:

Center for Entrepreneurship in the Faculty of Administrative Sciences, UNMSM
Francisca Bouby Tolentino*

f_bouby@yahoo.com
RESUMEN
El presente estudio tiene por objetivo destacar la necesidad de fomentar una actitud emprendedora
en la formacin profesional universitaria en un pas en desarrollo como es Per, con una estructura
econmica primaria exportadora, donde el empleo generado principalmente por las pymes muestra
la necesidad de crear empleo con alto valor agregado. Por lo tanto, promover el emprendimiento a
travs de los futuros graduados es una de las nuevas y ms relevantes funciones de la universidad
peruana. Lo cual a su vez, pone en relevancia la urgente necesidad de una poltica educativa de
Estado, que estimule el desarrollo educativo en todos los niveles, con competencias en investigacin,
innovacin y emprendimiento.
ABSTRACT
This study highlights the need to promote an enterprising attitude on university professional training
in an less developed country as Peru, with an primary exported economic structure where most of
employment is explained by small and medium enterprises, which shows the imperative of an high
aggregate value employment.
So, by promoting the undertaking amongst future graduates is considered one of the highest goals
of the Peruvian university system, and this reveals the needing of an educational public policy
that encourage educational development in all levels, with emphasis on research, innovation and
enterprising attitude.
* Doctora en Economa por la UNAM, Magster en Economa con mencin en Poltica Econmica, Docente principal a nivel Pre y Posgrado
e investigadora en el Instituto de Investigacin de la Facultad de Ciencias Administrativas (FCA), UNMSM. Ex Directora de la Escuela de
Administracin de Turismo de la FCA, UNMSM. Ex Vicerrectora Acadmica de la Universidad SISE. Consultora ESAN, GERENS.
Gestin en el Tercer Milenio, Rev. de Investigacin de la Fac. de Ciencias Administrativas, UNMSM (Vol. 17-I, N 33, Lima, Junio 2014).
21
INTRODUCCIN que contrasta con el avance en este tema a nivel
de las universidades de Amrica Latina y el mun-
El presente estudio tiene por objetivo contri-
do, lo cual pone en evidencia la carencia de una
buir a destacar la necesidad de fomentar la toma
poltica educativa de Estado, orientada a fomentar
de conciencia de una actitud emprendedora en la
la investigacin, innovacin y emprendimiento.
formacin profesional universitaria.
En este sentido, se presenta el marco teri- OBJETIVOS
co, destacando que desde el siglo XVII existen
aportes trascendentales sobre lo que significa Objetivo general
ser emprendedor. Demostrando, asimismo, que
Contribuir a destacar la necesidad de fomentar
la concentracin econmica va reduciendo el n-
la toma de conciencia de una actitud emprende-
mero de empresas, lo cual implica cada vez menos
dora en la formacin profesional universitaria.
oportunidades laborales para los profesionales
del rea econmico-empresarial, cuyo objetivo
Objetivos especficos
debe ser generar empresas para trabajar frente a
la tendencia concentradora del poder econmico. Destacar la necesidad de convertir, frente al en-
torno econmico-social cambiante, a la Facultad
Seguidamente se hace un abordaje sobre el
de Ciencias Administrativas, UNMSM, en paradig-
fomento del emprendimiento empresarial en la
ma de la formacin profesional emprendedora a
formacin profesional universitaria a nivel inter-
nivel universitario.
nacional. Destacando que es en Estados Unidos
y Europa donde se ha marcado un liderazgo en
JUSTIFICACIN
la materia, a travs de la creacin de parques
tecnolgicos, incubadoras o viveros de empresas. Existe la necesidad de promover el inicio
de un cambio de actitud frente a la tradicional
A continuacin se aborda el fomento del
salida laboral de los futuros graduados. Ms que
emprendimiento en Amrica Latina, donde se
empleados, se debe formar emprendedores capa-
inici una corriente volcada hacia el fomento
ces de generar trabajo a travs de la creacin de
del emprendimiento empresarial y la formacin
empresas. Por lo tanto, es necesario estimular la
profesional universitaria, desde finales de los no-
vocacin emprendedora de los estudiantes de la
venta e inicios del presente siglo. Destacando que
Facultad de Ciencias Administrativas, a travs de
en Per an se carece de una poltica educativa
la organizacin del Centro de Emprendimiento
de Estado que estimule el desarrollo educativo
Empresarial en la facultad.
con competencias en investigacin, innovacin y
emprendimiento.
HIPTESIS
Finalmente, se presenta una propuesta para
estimular el emprendimiento empresarial en la
El fomento del emprendimiento empresa-
formacin profesional en la Facultad de Ciencias
rial est relacionado con la formacin profe-
Administrativas (FCA), UNMSM, mediante la
sional universitaria.
creacin de un centro de emprendimiento, con
METAS ESPECFICAS
la finalidad de contribuir a la formacin de una
cultura organizacional emprendedora. El presente trabajo ser expuesto en even-
tos acadmicos para sustentar la necesidad
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA de contribuir al desarrollo de una cultura
organizacional orientada al emprendimien-
La realidad de un pas en desarrollo como Per
to como parte de la formacin profesional
con una estructura econmica primaria exporta-
universitaria.
dora, donde las pymes son las principales fuentes
generadoras de empleo, muestra la necesidad de Demostrar la necesidad de la creacin
generar empleo con mayor valor agregado. Por lo de un Centro de Emprendimiento
tanto, promover el emprendimiento a travs de Empresarial en la Facultad de Ciencias
los futuros graduados es una de las nuevas y ms Administrativas.
relevantes funciones de la universidad peruana,
asumida en nuestro pas de modo muy incipiente,
22
MARCO TERICO DEL TRABAJO empresario emprendedor es ser innovador; es
quien realiza las modificaciones tecnolgicas ne-
Vivimos en una sociedad de organizaciones,
cesarias para que se genere el cambio. En sntesis,
en la cual hay una organizacin caracterstica
empresario es quien realiza innovaciones, es
del sistema capitalista que es la empresa, cuyo
decir, quien concreta las acciones. Peter Drucker
principal protagonista es el empresario (Etzioni,
remarca este concepto al decir: Lo que define al
1987: 175). Segn Schumpeter, el empresario es
entrepreneur es que busca el cambio, responde a
un maestro innovador, es la fuerza detrs del
l y lo explota como una oportunidad (Drucker,
desarrollo econmico (Schumpeter, 1934, citado
1995:380, en Delicio 2006: 46).
en Etzioni 1987: 177), por lo que el concepto de
empresario se asocia con el de emprendedor. De otro lado, an est en debate si el em-
prendedor nace o se hace. Esto da lugar a dos
La creacin de empresas constituye el centro
enfoques: un enfoque psicolgico, que se basa
de la investigacin sobre emprendimiento (Vecia-
en los rasgos personales, y sostiene que el em-
na 1988 y otros, en Serarols-Tarr, 2006: 34), por
prendedor nace; el otro enfoque es el sociolgico,
lo que numerosos investigadores han intentado
que sustentado en la conducta del emprendedor,
explicar el fenmeno de la creacin de nuevas
establece que el emprendedor se hace.
empresas desde diferentes perspectivas tericas
(Serarols-Tarr, 2006:34). Para Drucker, entrepreneurship es una dis-
ciplina que se puede ensear y aprender y, por
Desde el siglo XVII existen aportes trascen-
lo tanto, aplicar. Es consecuencia de un trabajo
dentales sobre lo que significa ser emprendedor.
duro y sistemtico, y como en toda actividad
Segn la teora clsica (Adam Smith, David profesional, el emprendedor necesita formacin
Ricardo, etc.), el empresario del siglo XVII era y capacitacin.
quien aportaba el capital a su empresa, lo admi-
El ser humano ha sido el artfice de todas las
nistraba y controlaba. Marx mantiene el concepto
innovaciones y modificaciones de su entorno,
de empresario capitalista en sus aportes, segn
buscando mejores condiciones de vida, utilizando
los cuales, el capitalista aporta capital y obtiene
tres elementos bsicos en su accionar, tales son:
beneficio como apropiacin de plusvala del tra-
nocin de cambio, nocin de accin y nocin de
bajador (Veciana, 1988:3-4, en Delicio, 2006: 45)
mejoramiento (Varela 2008: 8). El espritu humano
Segn Lpez Vidal, es Cantilln quien utiliza es innovador, generador de emprendimientos, ne-
por primera vez el trmino entrepreneur en su cesarios para la creacin de empresas. El proyecto
obra Essai sur la nature du commerce, en general, Global Entrepreneurship Monitor (GEM) reconoce
y lo define como el agente que compra medios el papel fundamental que tiene la creacin de
de produccin a ciertos precios, para combinarlos empresas para el crecimiento econmico de los
en un producto que vender a un precio incierto pases (Valera Villegas, 2005:75, en Delicio 2006:
en el momento del compromiso de sus costes 46).
(Lpez Vidal, 1997:30, en Delicio 2006: 45). Des-
En Latinoamrica en general, se afirma que
tacndose dos elementos importantes del ser
el sistema educativo, an con limitaciones, tiene
emprendedor. De un lado, cambiar y transformar
un papel importante en el desarrollo del proce-
recursos a fin de satisfacer necesidades y, del otro,
so emprendedor; destacndose el aporte de la
capacidad de asumir riesgos, caracterstica bsica
universidad en la adquisicin del conocimiento
del emprendedor.
tcnico especfico. Se reconoce, asimismo, que
Jean Baptiste Say, a principios del siglo XIX, la actividad emprendedora es consecuencia
destaca la organizacin y la coordinacin de los tambin de la experiencia laboral previa de los
factores productivos, y, siguiendo a Cantillon, individuos (Kantis et al, 2002:40-41, citado en
seala que entrepreneur es una persona que Delicio 2006:57).
cambia recursos econmicos desde zonas de
Por otro lado, existe un debate entre formar
baja productividad y rendimientos a zonas de
gerentes o empresarios, en las carreras que se
alta productividad y mayor rendimiento (Lpez
dictan en las facultades de ciencias econmico-
Vidal, 1997:30).
empresariales, las cuales poseen planes de es-
La empresa tiene como caracterstica inheren- tudios adaptados al ejercicio profesional en sus
te la innovacin y una de las caractersticas del respectivas disciplinas.
23
Sin embargo, la realidad del mercado laboral es En sntesis, tanto management como entre-
que este se encuentra cada vez ms restringido, preneurship son disciplinas objeto de enseanza-
tanto para el profesional independiente como aprendizaje en la universidad, cada una tiene sus
para el que se halla en relacin de dependencia. propias especificidades, pero tambin hay puntos
La concentracin econmica ( en los ltimos en comn. Siendo el management una disciplina
decenios del siglo pasado el proceso de con- que se ensea tradicionalmente en la universidad,
centracin se present bajo un doble aspecto de en cambio, el entrepreneurship se viene incorpo-
control progresivo - por una empresa de un mer- rando paulatinamente como una disciplina nueva
cado determinado de un producto o una clase en los claustros universitarios.
de productos y de articulacin bajo un solo grupo
econmico de las distintas fases de un proceso MTODO
productivo, desde la obtencin de una materia
El presente estudio es de tipo descriptivo,
prima hasta el suministro de un producto final, en
correlacional. En el diseo de la investigacin se
Furtado Celso, (1968), La concentracin del poder
ha empleado el anlisis de corte transversal. Las
econmico en Estados Unidos y sus proyecciones
fuentes de informacin son bsicamente secunda-
en Amrica Latina, Estudios Internacionales) va
rias. Se ha empleado el mtodo analtico-sinttico,
limitando el nmero de empresas, siendo ste
y una combinacin de mtodos de investigacin
cada vez menor, ofrecindose cada vez menos
cualitativos y cuantitativos.
oportunidades laborales para los profesionales
del rea econmico-empresarial; cuyo objetivo
RESULTADOS
debe ser generar empresas para trabajar frente a
la tendencia concentradora del poder econmico. En relacin con el fomento del emprendi-
miento empresarial en la formacin profesional
Es prctica comn que los planes de estudios
universitaria a nivel internacional, se lleg a los
de las escuelas profesionales del rea econmico-
siguientes resultados:
empresarial, especialmente las de administracin,
estn orientados a formar directivos (gerentes) En Espaa, La Universitat Politcnica de Cata-
y no a la formacin de emprendedores. Existen lunya (UPC) cuenta con una serie de contactos y
caractersticas especficas en la formacin de un convenios con organismos pblicos y empresas
directivo de empresas que muestran diferencias privadas, a fin de fomentar la actividad empren-
marcadas con la formacin de un emprendedor. dedora entre los estudiantes. Entre sus iniciativas
As, el gerente acta en funcin de objetivos destacan: los convenios de cooperacin educativa con
establecidos por otros; en cambio, el empren- empresas para estimular la actividad emprendedo-
dedor fija sus propios objetivos en su empresa. ra entre los estudiantes de los ltimos semestres
En el emprendedor predomina la creatividad y la acadmicos. El proyecto de fin de carrera, cuyo
innovacin; de su espritu empresarial, esfuerzo desarrollo y defensa es obligatorio para obtener
y visin del contexto, surgen nuevas ideas para el ttulo profesional. Las junior empresas, que son
nuevos emprendimientos (ver Varela, 2008). asociaciones sin fines de lucro, formadas y ges-
tionadas por estudiantes.
El emprendedor debe desarrollar, como parte
de su formacin profesional, creatividad, capaci- La Universidad Autnoma de Madrid cuenta
dad de riesgo y conocimientos para estar atento a con el Centro de Iniciativas Emprendedoras, para el
los cambios del entorno, comprenderlos y definir fomento de la cultura emprendedora y el auto-
la idea de negocio. empleo. Entre sus actividades, se destacan: las
Jornadas de Sensibilizacin, cuyo objetivo es crear
El gerente debe dominar sus funciones orien-
conciencia y lograr un cambio cultural hacia el
tadas a una eficiente coordinacin de los factores
autoempleo. Capacitacin, ofrecida a los empren-
productivos, generando motivacin, establecien-
dedores con el propsito de complementar sus
do incentivos, entendiendo la cultura organiza-
conocimientos tcnicos, de tal forma que se ade-
cional para un adecuado manejo con individuos y
ce lo mximo posible a las necesidades derivadas
grupos, aplicando medidas de control adecuadas
de su idea de negocio. Asesora en la elaboracin
a la problemtica de la empresa.
24
de proyectos empresariales, a fin de brindar a los orientado a la incubacin de empresas de alta
emprendedores las herramientas para dar forma a tecnologa, dedicada a estudiantes y profesores,
su idea de negocio y desarrollarlo hasta su puesta pero tambin abierta a la comunidad.
en marcha.
En Brasil, la Universidad Estadual de Campinas
En Mxico, el Instituto Tecnolgico y Estudios (UNICAMP) ha establecido lazos con el sector pro-
Superiores de Monterrey (ITESM) ha creado el Pro- ductivo brasileo, su presupuesto proviene de los
grama Emprendedor Universitario a fin de desarrollar recursos pblicos del Gobierno del estado de San
el potencial emprendedor entre sus estudiantes. Pablo. Con este fin, en Brasil existe la Financiadora
Su implementacin se realiza a travs de las de Estudios y Proyectos (FINEP), que se encarga de
siguientes reas: rea motivacional, cuya tarea gerenciar el Fondo Nacional para el Desarrollo
es la difusin de logros alcanzados, asimismo, Cientfico y Tecnolgico.
la organizacin de eventos con emprendedores
A fin de aprovechar los fondos e incentivos
y la organizacin de muestras empresariales; el
fiscales existentes en Brasil, la UNICAMP ha crea-
rea Acadmica, que lleva a cabo el proceso de
do en 1994 el Centro de Incentivo a la Asociacin
enseanza-aprendizaje, proporcionando un sus-
Empresarial.
tento conceptual a las actividades del programa
por medio de una serie de iniciativas, entre las La Universidad de Sao Paulo (USP) ha desarro-
que destacan: la capacitacin a profesores en la tarea llado un Programa de Incubadora de Empresas, cuya
de identificar a los estudiantes emprendedores; finalidad es estimular el surgimiento de empresas
el Curso Sello, como parte del plan de estudios y unidades de negocios a partir de proyectos
de cada carrera, siendo su objetivo que el generados al interior de la universidad. (Azevedo
alumno fortalezca su potencial emprendedor Fonseca, 1998:263). Este proyecto se enfoca como
a travs del desarrollo de sus habilidades para un proyecto dedicado a la prestacin de servicios
definir, planear y poner en marcha un proyecto de la universidad.
innovador. (Snchez Lozano, 1998: 161) y el di- En Argentina, la Universidad de San Andrs
plomado en Desarrollo de Micro y Pequea Empresa. (USA), ha sido pionera en el desarrollo del est-
El rea de Apoyo Institucional, cuyo fin es brindar mulo emprendedor universitario. Ha creado la
apoyo institucional a travs de recursos humanos Ctedra Karel Steuer, cuyo objetivo es impulsar
y materiales a los estudiantes que culminan su la formacin de los estudiantes con actitud em-
proyecto en una MYPE. prendedora, con capacidad de identificar opor-
En Costa Rica, el Instituto Tecnolgico de Costa tunidades, desarrollar nuevos proyectos, asumir
Rica (ITCR) tiene por finalidad llevar a cabo un riesgos, asimismo, adquirir un compromiso tico
proceso de desarrollo y difusin de la filosofa con la sociedad (http://www.udesa.edu.ar/entre-
emprendedora y del espritu empresarial entre preneurship). Esta universidad ha incentivado
sus estudiantes y docentes, a partir del Programa la formacin emprendedora como parte de los
de Emprendedores creado en 1995. Este programa contenidos de sus planes de estudios. A travs
busca generar un cambio a la tradicional salida del Programa Entrepreneurship, instrumenta una
laboral de los futuros graduados, de empleados serie de actividades relacionadas con la inves-
a emprendedores capaces de generar trabajo a tigacin, capacitacin y sensibilizacin sobre la
travs de la creacin de empresas. problemtica del emprendedor (http://www.udesa.
edu.ar/Propuesta-San-Andres/eEntrepreneurship/
En Chile, La Universidad de Concepcin de
La-Organizacion/Mision).
Chile, desde inicios del presente siglo, puso en
marcha un Plan de Fomento de la Vocacin Empren- En Colombia, es donde ms se ha contribuido
dedora entre sus estudiantes, a travs del Centro al desarrollo de la educacin empresarial. Un
de Incubacin de Empresas. Complementando esta ejemplo es la creacin del Centro de Desarrollo
iniciativa, con el inicio, en el ao 2002, de un Pro- del Espritu Empresarial (CDEE) de la Universidad
grama de Formacin de Profesionales Emprendedores Icesi. Otra experiencia importante es el Programa
en la Universidad de Concepcin, cuyo fin es generar de Emprendedores de la Universidad Javeriana de
competencias emprendedoras en la formacin Cali. La Universidad de los Andes, en Colombia,
de profesionales, mediante nuevos contenidos y cuenta con el Centro de Iniciativa de Emprendimien-
metodologas de enseanza aprendizaje. Pos- tos Sociales, responsable de formular proyectos
teriormente se dio inicio al Programa Idea-Incuba,
25
de investigacin y de impartir ctedras en los DISCUSIN
diferentes programas de pregrado, maestra y
El espritu empresarial es considerado como
educacin continua. Un aspecto destacable de
pilar fundamental para el desarrollo econmico
este centro educativo es su participacin en la
en los pases, por lo cual se requieren polticas
Red de Conocimientos sobre Emprendimientos
que orientan esta actividad, a fin de fomentar la
Sociales. (Borjas, 2012).
formacin en competencias del emprendimiento
Segn Terapuez, en Colombia, al incluirse el en los procesos educativos (ODCE 2003, 2008 y
tema del emprendimiento en la agenda de gobier- Conferencia de las Naciones Unidas, 2011, citado
no del presidente Uribe, en el ao 2002, se logra en Borjas, 2012).
generar la dinmica necesaria para involucrar a
El emprendimiento es complejo, tiene a su
entidades pblicas y privadas, de distintos niveles,
vez factores que lo conforman, tales como el
para operar de forma coordinada en dicho tema,
desarrollo de las competencias del estudiante,
bajo un esquema de poltica pblica (Terapuez,
la tecnologa en los procesos de innovacin y
2013: 275).
creatividad, los recursos materiales y financieros
Cabe destacar que en la formulacin de dicha y los conocimientos de esta disciplina. (Nonaka y
poltica de emprendimiento se tomaron en cuenta Takeuchi, 1993, citado en Borjas, 2012). El contex-
tres componentes: las instituciones, la base legal to cultural es, para Kantiss (2011), un factor que
y las intervenciones que los agentes pblicos y puede determinar el desarrollo de las conductas
privados realizan mediante planes, programas y emprendedoras, la cultura organizacional (Borjas,
proyectos en las distintas fases de la cadena de 2010, 2011) y el valor agregado que puede gene-
valor de la creacin de empresas (Terapuez 2013: rar la accin conjunta de tres: Estado, educacin
280). Siendo el objetivo de las acciones de la y empresa.
poltica de emprendimiento: los emprendedores,
posibles emprendedores y sus empresas. Emprendimiento empresarial y formacin
profesional en la universidad: abordaje global
En Venezuela, cada universidad desarrolla su
propio modelo de educacin empresarial, (Borjas La literatura existente sobre educacin empre-
2012). La Universidad Monte vila (UMA) tiene sarial se refiere, desde un primer enfoque, a si el
un modelo de enseanza que combina la auto- emprendimiento se puede ensear o no (Henry,
gestin con el emprendimiento social; el proceso Hill y Leitch, 2003), mientras que otros enfoques
de educacin empresarial est inmerso en el eje estn orientados a determinar cul es la mejor
transversal de las carreras de pregrado y posgrado, manera de hacerlo (Kuratko, 2004).
y su objetivo es desarrollar las competencias que
Desde finales del siglo XX, autores citados
el mercado venezolano requiere. La Universidad
por Borjas (2012), tales como Gibbons, Limoges,
Central de Venezuela (UCV), pionera en el desarro-
Newton, Schwartzman, Scott y Throw (1994) y
llo del emprendimiento, ha desarrollado el Obser-
Slaughter y Leslie (1997), empezaron a establecer
vatorio de la Pyme, como una forma de reconocer
los fundamentos tericos de la educacin empre-
el impacto que la pequea y mediana empresa
sarial, que respalda una visin complementaria de
tiene en los procesos de ajustes de la economa
la actividad tradicional, denominada la tercera mi-
debido a su papel protagnico en la creacin de
sin de la universidad (Bueno y Casani, 2007), para
empleo, produccin e innovacin.
describir las actividades que las universidades
La educacin empresarial en la Universidad llevan a cabo con los diferentes agentes sociales
Simn Bolvar (USB) pone nfasis en los parques con que se relacionan y a los que transfieren su
tecnolgicos como una forma de apostar al de- conocimiento fuera del mbito acadmico (No-
sarrollo de las empresas a travs del proceso de naka y Takeucchi, 1993).
incubacin. La USB, a travs del Parque Tecnolgico
Gibb A. (1993) sostiene que la educacin em-
Sartenejas, ha creado una incubadora de empresas
presarial debera tener presencia en las currculas
diseada para apoyar la creacin de pymes y gene-
de todas las escuelas y facultades.
rar nuevas actividades en las empresas existentes
mediante soporte estratgico y operacional. Para Blenker (2006), el quehacer de las univer-
sidades debe desarrollarse a travs de tres ejes: el
26
saber, la universidad emprendedora y el compor- iniciativa del Ministerio de Trabajo y Promocin de
tamiento emprendedor. Este modelo est funda- Empleo. En cuanto a la formacin emprendedora
mentado en la teora de la triple hlice (Etzkowitz en las universidades, ha venido aumentando de
y Leydesdorff, 2000), referido a la interaccin cierta manera el incentivo para la creacin de
entre las universidades, el sector empresarial y el empresas, aunque a un nivel incipiente (GEM
sector pblico, que aportan, respectivamente, el 2008: 55).
conocimiento y el desarrollo de las competencias
En Ecuador, la Universidad Andina Simn Bol-
personales y profesionales del estudiante.
var ha desarrollado un Observatorio de Pymes a fin
Stokes y Wilson (2010) sostienen que la edu- de contribuir al fortalecimiento de este sector.
cacin empresarial en la universidad, tiene tres
En Venezuela, Pietrosemolli (2006) argumenta
dimensiones: contexto, procesos y conductas. El
que no existe un marco slido de referencia que
contexto est conformado por sectores de mer-
permita el surgimiento y el mantenimiento de un
cado, factores sociales y ambientales; el proceso
espritu empresarial que sustente el crecimiento
considera cmo se desarrolla un nuevo empren-
y el desarrollo nacional. Sin embargo, esta situa-
dimiento o servicio; y las conductas definen las
cin parece haber cambiado en los ltimos aos
destrezas, las caractersticas y las actitudes del
(Borjas, 2012).
emprendedor.
La educacin empresarial, para Varela y Be- Propuesta para estimular el emprendimiento
doya, est orientada a la formacin de lderes empresarial en la formacin profesional en
empresariales capaces de crear organizaciones, la Facultad de Ciencias Administrativas (FCA),
sean ellas privadas o pblicas, con nimo de lucro UNMSM
o sin l, en cualquier sector de la economa, con
Se considera que es necesario difundir, en-
cualquier estructura jurdica, con cualquier objeti-
tusiasmar, formar y ayudar al nacimiento de
vo, de cualquier tamao, con cualquier estructura
iniciativas emprendedoras entre los estudiantes,
administrativa (Varela y Bedoya, 2006: 23).
desde su ingreso a la universidad. Desde all se
puede generar un modelo de promocin de em-
Emprendimiento empresarial y formacin
presarios innovadores, basado en el desarrollo
profesional en la universidad: abordaje en
de competencias personales y competencias de
Latinoamrica
conocimiento y teniendo como objetivo generar
Segn Borjas (2012), el desarrollo de la edu- un empresario integrado al contexto empresarial.
cacin empresarial emprendedora en Latinoa-
Con base en la experiencia de universidades
mrica se ha hecho cada vez ms evidente con
latinoamericanas y a nivel global, abordadas en
las actividades que desarrollan las universidades
este trabajo, y tomando en cuenta las caractersti-
en el contexto latinoamericano. As, en el marco
cas de las escuelas acadmico-profesionales de la
del Programa Emprendedores de la Facultad de
Facultad de la Ciencias Administrativas, se plantea
Contadura y Administracin (FCA) de la Univer-
la creacin de un Modelo de Emprendimiento
sidad Nacional Autnoma de Mxico (UNAM), los
de la Facultad de Ciencias Administrativas, con
estudiantes de pregrado tienen la posibilidad de
la finalidad de contribuir a la formacin de una
consolidar sus proyectos empresariales a travs
cultura organizacional emprendedora.
de materias presentes en la currcula de estudios.
En Brasil el Estado, el sector educativo y el Modelo de Emprendimiento de la Facultad de
sector privado han establecido como factor prio- Ciencias Administrativas (Enfoque integral)
ritario el fomento de la capacidad emprendedora
en la educacin. Objetivos: Facultad de Ciencias Administrativas de
la UNMSM, lder en emprendimiento empresarial
En Colombia, Ecuador, Per y Venezuela, los
universitario.
programas de emprendimiento han comenzado a
finales de la dcada de los noventa y a comienzos Iniciar un programa de emprendimiento,
de este siglo (Lozano, 2004: 120). instrumentando una serie de actividades relacio-
nadas con la investigacin, capacitacin y sensi-
En Per se viene incentivando la actividad
bilizacin sobre la problemtica emprendedora.
emprendedora con programas como Mi Empresa,
27
reas de desarrollo: El Centro de Emprendimiento nerados por ellos y premiacin de los mismos. Se
de la FCA deber tener cuatro reas: rea deber fomentar el apoyo a emprendedores no
Acadmica, rea de Formacin y Capacitacin, universitarios, mediante el asesoramiento y cursos
rea de Fomento y Difusin y rea de Estimulacin. de capacitacin brindados por docentes de la FCA
con la colaboracin de estudiantes. De este modo,
rea Acadmica: Se orientar a capacitar en la FCA no solo realizar una importante labor de
materia de emprendimiento a los estudiantes extensin universitaria, sino tambin se lograr
como parte de su formacin acadmica, desde el una experiencia valiosa para los estudiantes en su
ingreso hasta su egreso de la FCA, tanto a nivel futura accin emprendedora.
de conocimientos tericos como actividades
Mecnica de Funcionamiento: Las actividades
prcticas.
emprendedoras de la FCA se desarrollarn en
rea de Formacin y Capacitacin: Para un ade- dos etapas:
cuado fomento de la actividad emprendedora en
1 Etapa: Se pondr en funcionamiento la Escuela
la FCA, ser indispensable una capacitacin ade-
de Emprendedores, por un periodo de dos
cuada de su plana docente por docentes expertos
aos. Comprende el fomento y el apoyo a
de universidades extranjeras, con trayectoria en
emprendedores.
emprendimiento universitario. Para lo cual se
deber equipar tanto la biblioteca como el cen- 2 Etapa: Se pondr en funcionamiento el Centro
tro de documentacin con material bibliogrfico de Emprendimiento. Comprende el apoyo a la
adecuado para la capacitacin y formacin de creacin y al desarrollo de empresas.
docentes y estudiantes. Este modelo tiene un enfoque integral, ya
rea de Fomento y Difusin: Su objetivo ser que ambas etapas se retroalimentan permanen-
difundir la labor emprendedora entre los estudian- temente; siendo la primera fase, el Fomento a Em-
tes, mediante actividades, tales como encuentro prendedores, de suma importancia para el correcto
de emprendedores, congresos y eventos sobre funcionamiento del modelo. Por ello este enfoque
temtica emprendedora. Una pgina web para enfatiza la necesidad de fomentar actividades de
difundir la informacin de inters para emprende- sensibilizacin y dinamizacin del emprendimien-
dores, as como foros de discusin de la temtica, to. Contrariamente, muchos modelos hallados en
donde docentes y estudiantes puedan encontrarse la literatura revisada en este estudio no tratan o
e intercambiar opiniones sobre emprendimiento. no enfatizan este tema, probablemente porque
han supuesto que dentro de sus contextos existe
rea de Estimulacin: Orientada a fomentar la
una adecuada cultura emprendedora, suficiente
participacin de los estudiantes de la FCA en
para fomentar el emprendimiento.
ferias y concursos, con proyectos innovadores ge-
28
CONCLUSIONES Durand, Francisco. (2010).El emprendedurismo:
ms all de la ideologa. DESCO. En: Rev.
1. Desde finales del siglo XX, varios autores
QUEHACER, enero 2010.
empezaron a establecer los fundamentos
tericos de la educacin empresarial empren- DOING BUSINESS 2011. (2010). Creando oportunida-
dedora, que respalda una visin complemen- des para los emprendedores, BIRF-BM http://
taria de la actividad tradicional, denominada espanol.doingbusiness.org/~/media/FPDKM/
la tercera misin de la universidad. Doing%20Business/Documents/Annual-Re-
ports/Overview/DB11-Overview-Spanish.pdf
2. El desarrollo de la educacin empresarial empren-
dedora en Latinoamrica se ha hecho cada vez Global Entrepreneurship Monitor GEM. (2009).
ms evidente con las actividades que desarrollan Empreendedorismo no Brasil, Instituto
las universidades. Brasileiro da cualidade e productividade,
Curitiba, Brasil. http://www.gemconsor-
3. El fomento de la educacin emprendedora es
tium.org/docs/download/449
un campo relativamente nuevo para la mayo-
ra de las universidades de nuestro pas. Jimnez-Sez, Fernando y Arroyo-Vzquez,
Mnica. (2007). El Fomento del Empren-
4. Es necesario propiciar el debate sobre la nece-
dedurismo Universitario a travs de un
sidad de implementar una poltica educativa
Modelo Integrador. Instituto Ingenio
de Estado que estimule la incorporacin de
(CSIC-UPV), Espaa. http://digital.csic.es/
programas acadmicos en educacin empre-
bitstream/10261/20580/1/AC265_1_E-
sarial en las instituciones educativas superio-
-archivos-185.pdf
res que tengan como propsito el desarrollo
educativo con competencias en investigacin, Naciones Unidas. (2007). Informe de la reunin
innovacin y emprendimiento. de expertos sobre el aumento de la par-
ticipacin de las pymes de los pases en
5. Desde la universidad se puede generar un
desarrollo en las cadenas de valor mun-
modelo de promocin de empresarios innova-
diales, Ginebra. http://unctad.org/es/Docs/
dores, basado en el desarrollo de competencias
c3em31d3_sp.pdf
personales y competencias de conocimiento y
teniendo como objetivo generar un empresario Paniago, Robson (2011) O que empreendedo-
emprendedor integrado al contexto empresarial. rismo. http://www.administradores.com.
br/informe-se/administracao-e-negocios/o-
6. Se plantea la necesidad de la creacin de un
que-e-empreendedorismo/42396/
Centro de Emprendimiento en la Facultad
de Ciencias Administrativas, con la finalidad Reinoso Lastra, Juan Fernando. (2012). Aplicacin
de contribuir a la formacin de una cultura de un ambiente virtual de aprendizaje
organizacional emprendedora. orientado a la formacin empresarial. En:
Rev. Estudios Gerenciales, Vol. 28, N 122,
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS enero-marzo 2012.
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Gerenciales Vol. 28, n 125 oct-dic 2012. empresariales impulsados por jvenes em-
prendedores. En: Rev. Estudios Gerenciales,
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Vol. 25 N 113, octubre-diciembre 2009.
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2002-2010. En: Rev. Estudios Gerenciales
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y Sociales de la Universidad Nacional de (2011). Revisando el Emprendedurismo.
Mar del Plata. En: Rev. Faces, ao 12, N 26, En: Boletn Econmico de Ice N 3021,
mayo/agosto 2006, Mar del Plata, Argentina. diciembre 2011.
29
1. MARCO NORMATIVO.
1.1. MARCO EUROPEO.
- El Consejo Europeo de Lisboa, en marzo de 2000, marc como objetivo estratgico

para la Unin Europea: llegar a ser la economa basada en el conocimiento ms
competitiva y dinmica del mundo, capaz de tener un crecimiento econmico sostenible con
ms y mejores trabajos y con mayor cohesin social . Para lograr esto, los sistemas de
educacin y formacin deben promocionar las destrezas bsicas, entre las que deben incluirse
las TIC, la cultura tecnolgica, las lenguas extranjeras, el espritu emprendedor y las
habilidades sociales.
- La Carta Europea de la Pequea Empresa del mismo ao, describe a las pequeas
empresas como la columna vertebral de la economa europea fijando como una de sus diez
lneas de actuacin la educacin y formacin en el espritu emprendedor.
- La Comisin de las Comunidades Europeas, en su Libro Verde. El Espritu Empresarial

en Europa y en su comunicacin de febrero de 2004 Plan de Accin: El programa
europeo a favor del espritu empresarial destaca que el espritu emprendedor y
empresarial se conforma como motor principal de la innovacin, la competitividad y el
crecimiento europeo; que el emprendedor est llamado a desempear un papel fundamental
en el desarrollo de la economa europea; y que la convergencia en el PIB per cpita con los
Estados Unidos pasa por el desarrollo emprendedor y el potencial empresarial europeo.
- La Agenda de OSLO de 2006 hace hincapi no slo en la necesidad de fomentar la

colaboracin entre el mundo educativo y el empresarial sino tambin en la necesidad de dar
continuidad y coherencia a todas las actuaciones que las administraciones responsables
emprendan en el mbito de la educacin en iniciativa emprendedora.
- El VII Programa Marco de Acciones de Investigacin, Desarrollo Tecnolgico y

Demostracin (7PM de la CE), que se desarrollar entre el 2007 y el 2013, promueve la
investigacin en beneficio de las PYME y las regiones del conocimiento.
- La Comisin Europea, adems, present el pasado 3 de marzo de 2010 una comunicacin
titulada Europa 2020: una estrategia para un crecimiento inteligente, sostenible e
integrador en la que seala que el crecimiento inteligente significa la consolidacin del
conocimiento y la innovacin como impulsores de nuestro crecimiento futuro. Esto requiere
mejorar la calidad de nuestra educacin, consolidar los resultados de la investigacin,
promover la innovacin y la transferencia de conocimientos en toda la Unin, explotar al
mximo las TIC y asegurarse de que las ideas innovadoras puedan convertirse en nuevos
productos y servicios que generen crecimiento y empleos de calidad y que ayuden a afrontar
los retos derivados de los cambios sociales en Europa y en el mundo. Pero para tener xito,
esto debe combinarse con un espritu emprendedor, una financiacin y una atencin
prioritaria a las necesidades de los usuarios y a las oportunidades del mercado.
1.2. MARCO ESTATAL.
- La Ley Orgnica 5/2002, de 19 de junio, de las Cualificaciones y de la Formacin

Profesional, tiene por objeto la ordenacin de un sistema integral de formacin profesional,
cualificaciones y acreditacin, que responda con eficacia y transparencia a las demandas sociales
y econmicas a travs de las diversas modalidades formativas, as como lograr que la oferta de
formacin sostenida con fondos pblicos favorezca la formacin a lo largo de toda la vida,
acomodndose a las distintas expectativas y situaciones personales y profesionales. Asimismo, en
el artculo 3, establece entre los fines del Sistema Nacional de Cualificaciones Profesionales y
Formacin Profesional la incorporacin a la oferta formativa de aquellas acciones de formacin
que capaciten para el desempeo de actividades empresariales y por cuenta propia, as como
para el fomento de las iniciativas empresariales y del espritu emprendedor que contempla
todas las formas de constitucin y organizacin de las empresas ya sean stas individuales o
colectivas, y en especial las de la economa social.
- La Ley Orgnica 2/2006, de 3 de mayo, de Educacin establece que la formacin

profesional tiene por finalidad preparar a los alumnos y alumnas para la actividad en un
campo profesional, as como facilitar su adaptacin a las modificaciones laborales que pueden
producirse a lo largo de su vida. Asimismo en el artculo 40 recoge entre los objetivos de las
enseanzas de formacin profesional el afianzamiento del espritu emprendedor para el
desempeo de actividades e iniciativas empresariales.
- La Ley Orgnica 2/2011, de economa sostenible, en su artculo 72, Objetivos en

materia de formacin profesional, en el mbito de la formacin profesional, sin perjuicio de
lo previsto en la citada Ley Orgnica 2/2006, de 3 de mayo, de Educacin y en la Ley 5/2002,
de 19 de junio, persigue, entre otros, los siguientes objetivos: e) fomentar e impulsar el
papel de la formacin profesional en los campos de la innovacin y la iniciativa
emprendedora; i) promover la accesibilidad de los servicios pblicos de informacin y
orientacin profesional a los ciudadanos, independientemente de su condicin social y
profesional y de su ubicacin geogrfica, coordinando los servicios actualmente existentes y
desarrollando nuevas herramientas telemticas. El artculo 75, Colaboracin con las
empresas, especifica que las administraciones educativas y laborales promovern la
colaboracin con las empresas y entidades empresariales y de profesionales autnomos y, en
particular, con aqullas relacionadas con los sectores emergentes, en crecimiento e
innovadores y que esta colaboracin tendr las siguientes finalidades: a) la realizacin del
mdulo de formacin en centros de trabajo, del mdulo de formacin prctica establecido en
los certificados de profesionalidad, las prcticas en empresas que se realizan en los
Programas de Cualificacin Profesional Inicial, as como las prcticas profesionales de carcter
no laboral correspondientes a las acciones de formacin profesional para el empleo; b) la
imparticin de mdulos profesionales incluidos en ttulos de formacin profesional o mdulos
formativos incluidos en certificados de profesionalidad en las instalaciones de las empresas
para garantizar que la formacin se realice con los equipamientos ms actuales; c) la
utilizacin por las empresas de las instalaciones y equipamiento de los centros, siempre que
no interfieran con el desarrollo de actividades docentes y formativas; d) la actualizacin
profesional de los trabajadores y del profesorado. Esta formacin podr incluir estancias
temporales de los profesores en las empresas tanto para la formacin de sus trabajadores
como para la actualizacin del profesorado; e) la validacin de acciones de formacin
desarrolladas en las empresas, con los requisitos de imparticin y tipos de prueba que
regulen las administraciones educativas y laborales, para facilitar a sus trabajadores la
obtencin de un ttulo de formacin profesional o un certificado de profesionalidad; f) el
desarrollo conjunto de proyectos de innovacin. Asimismo, los centros de formacin
profesional y empresas de los diferentes sectores productivos podrn promover proyectos
estratgicos comunes, desarrollando para ello entornos acadmicos y profesionales dirigidos
al desarrollo de un modelo econmico sostenible basado en el conocimiento, la mejora de la
innovacin, el fomento de la iniciativa emprendedora y el respeto medioambiental. Las
acciones derivadas de la puesta en marcha de estos proyectos podrn ser financiadas total o
parcialmente por las empresas relacionadas con estos. Para que un proyecto sea susceptible
de ser considerado como proyecto estratgico comn deber estar aprobado previamente por
la administracin educativa o laboral competente.
- El Real Decreto 1538/2006, de 15 de diciembre, por el que se establece la

ordenacin general de la formacin profesional del sistema educativo, determina, en
su artculo 3.1.f, que las enseanzas de formacin profesional tienen por objeto conseguir
que los alumnos y las alumnas adquieran las capacidades que les permitan afianzar el espritu
emprendedor para el desempeo de actividades e iniciativas profesionales. Por otra parte, el
artculo 13 seala que todos los ciclos formativos, adems de otros contenidos, incluirn
formacin dirigida a conocer la creacin y gestin de empresas y el autoempleo.
- El Real Decreto 1147/2011, de 29 de julio, por el que se establece la ordenacin
general de la formacin profesional del sistema educativo, cuyas disposiciones sern
de aplicacin para el curso 2012-13, mantiene en su artculo 3.1.g), como objetivo de las
enseanzas de formacin profesional, potenciar la creatividad, la innovacin y la iniciativa
emprendedora. Asimismo, en el artculo 13 se establece como mdulo profesional comn en
todos los ciclos formativos el mdulo de empresa e iniciativa emprendedora para que todo el
alumnado de Formacin Profesional alcance con su titulacin la formacin necesaria en el
conocimiento de los mecanismos de creacin y gestin bsica de las empresas, el
autoempleo, el desarrollo de la responsabilidad social de las empresas. as como la
innovacin y la creatividad en los procesos y tcnicas de su actividad laboral.
1.3. MARCO AUTONMICO DE CANTABRIA.
- La Ley de Cantabria 6/2008, de 26 de diciembre, de Educacin de Cantabria, seala

en su artculo 48 que entre las actuaciones a llevar a cabo para la consecucin de las
finalidades y los objetivos establecidos para las enseanzas de formacin profesional, la
Consejera de Educacin pondr en marcha, en el mbito de sus competencias, actuaciones
tales como desarrollar iniciativas tendentes a fomentar y difundir la cultura emprendedora
entre el alumnado, impulsando la creacin de viveros de empresas, tanto en los centros en
que se imparte Formacin profesional como, especficamente, en los centros integrados de
Formacin profesional.
- El Decreto 4/2010, de 28 de enero, por el que se establece la ordenacin general de

la Formacin profesional en el sistema educativo de la Comunidad Autnoma de
Cantabria, recoge entre sus objetivos la necesidad de responder a las necesidades
formativas y profesionales de los diferentes sectores productivos de Cantabria, favorecer la
experiencia laboral al alumnado en empresas de Cantabria para facilitar su posterior insercin
laboral, el refuerzo de los vnculos entre las empresas y los centros educativos y el fomento
del espritu emprendedor para el desempeo de actividades e iniciativas profesionales.
- El Decreto 75/2010, de 11 de noviembre, por el que se aprueba el Reglamento
Orgnico de los Institutos de Educacin Secundaria en el mbito territorial de la
Comunidad Autnoma de Cantabria, en su artculo 34, seala, entre las competencias del
departamento de Formacin y Orientacin Laboral, la promocin de la cultura emprendedora
en el instituto, la gestin de la empleabilidad de los alumnos apoyando e impulsando entre
stos, en coordinacin con otros departamentos del instituto y otras entidades, el autoempleo
como posibilidad de insercin en el mercado laboral, as como informar y asesorar a
emprendedores.
2. SITUACIN ACTUAL.
El proyecto GEM (Global Entrepreneurship Monitor) naci en 1999 como una iniciativa sin
precedentes de la London Business School y del Babson College para crear una red internacional de
investigacin en el entorno de la creacin de empresas. Espaa, a travs del Instituto de Empresa, se
incorpor al proyecto en su segunda edicin (2000). El desarrollo actual del proyecto le convierte en un
referente en la investigacin del fenmeno emprendedor en todo el mundo. Su informe anual es una gua
fiable para conocer el contexto y desarrollo del emprendizaje.
La edicin internacional del Informe Anual 2010 del Global Entrepreneurship Monitor,
presentada en Washington DC en enero de 2011, revela que en los 59 pases donde se realiz el estudio
haba unos 250 millones de personas involucradas en la puesta en marcha de una nueva empresa; de
ellos, 63 millones prevean crear al menos cinco empleos en los prximos cinco aos; y otros 27 millones
de emprendedores prevean crear ms de veinte empleos en ese perodo. Estas cifras nos dan una idea
del extraordinario potencial de creacin de empleo que ofrecen los emprendedores en todo el mundo.
Sin embargo, en lo que se refiere a Espaa, el Informe Anual 2010 del Observatorio GEM
muestra una situacin preocupante: la actividad emprendedora registra un descenso y se sita en su
nivel ms bajo desde 2005. La debilidad que ha mostrado la economa espaola en 2010, sumada al
nuevo deterioro de las condiciones del entorno para emprender que ha sido apreciado por ms de
seiscientos expertos consultados, configuran un escenario donde resulta extraordinariamente difcil la
puesta en marcha de una nueva empresa.
Segn el informe GEM, Espaa es uno de los seis pases menos emprendedores de los 59
analizados, con la tasa ms baja registrada por el pas en los 11 aos del estudio. En julio del 2010,
segn el estudio GEM, tres de cada cuatro espaoles adultos quera ser funcionario y solo uno de cada 25
quiere montar su propio negocio.
TASA DE LA INICIATIVA EMPRENDEDORA EN ESPAA
8,0
7,0 6,8 7,6

7,3
6,3 7,0
6,0
5,0 5,4
5,2 5,1
4,0 4,6
3,0
2,0
1,0
0,0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Fuente: Informe GEM. NDICE TEA (Iniciativas con menos de 42 MESES)
El Informe Ejecutivo GEM Cantabria 2010 pone de manifiesto las dificultades de las iniciativas
emprendedoras para la creacin de empleo y los esfuerzos para mantenerlo entre las iniciativas ya
consolidadas. En cuanto a la motivacin y la capacidad para emprender, Cantabria se sita en las ltimas
posiciones del conjunto de pases GEM y en el penltimo lugar dentro de las Comunidades Autnomas,
superando nicamente a Extremadura. El Informe revela que nuestra Comunidad Autnoma ha pasado a
ocupar una posicin media-baja (puesto 12 de 19) en cuanto a iniciativa emprendedora (se ha reducido
un 39,6% con respecto al ao anterior). El porcentaje de poblacin entre 18 y 64 aos que manifiesta su
intencin de emprender un negocio o autoempleo en los prximos 3 aos fue del 4% inferior a la media
espaola (6,7%) y prcticamente como en 2009. En el contexto de la OCDE Cantabria ocupa una posicin
muy inferior a la media. Los factores que, en opinin de los expertos, pueden favorecer y mejorar la
actividad emprendedora son similares a los propuestos para Espaa. Destacan el apoyo financiero y el
refuerzo de la educacin y la formacin.
Por otro lado, el 27 de octubre de 2011 promovido por la Fundacin Prncipe de Girona, se ha publicado
el Libro Blanco de la Iniciativa Emprendedora en Espaa ESADE,, que tiene como objetivo analizar
la situacin actual de la iniciativa emprendedora en Espaa y, en especial, identificar los factores clave
que permitiran fomentar el espritu emprendedor entre los jvenes de nuestro pas, entendiendo por
iniciativa emprendedora el estudio de las fuentes de oportunidades, los procesos de descubrimiento,
evaluacin y explotacin de las mismas, y las personas que las descubren, evalan y explotan. Uno de
los principales objetos de estudio son los jvenes, colectivo que tiene como principales caractersticas la
creatividad, el espritu aventurero, la innovacin, una menor aversin al riesgo y una mayor sensibilidad
hacia los cambios tecnolgicos.
De acuerdo con los datos del informe GEM 2009, el ndice TEA es del 5,1% entre las personas de
18-64 aos involucradas en creacin de empresas con menos de 3,5 aos de existencia y el estudio del
Eurobarometer Survey on Entrepeneurship muestra una tendencia decreciente desde el 62% que
prefera el autoempleo en el 2000 ha pasado a slo un 40% que mantiene estas preferencias en el ao
2009, siendo la razn principal la falta de estabilidad en el empleo.
PREFERENCIAS DE EMPLEO FRENTE AL AUTOEMPLEO EN ESPAA
Fuente: Eurobarmetro Flash 283.
Por lo tanto, los principales obstculos para el emprendizaje, segn el programa Universities,
Innovation and Entrepeneurship. OCDE 2009, estn relacionados con las habilidades
emprendedoras, por lo que es prioritario impulsar un entorno que estimule el talento y fomente la
iniciativa emprendedora entre los jvenes, ya que este colectivo es muy vulnerable a la crisis econmica
y, como consecuencia, al aumento del desempleo juvenil. Es vital que los jvenes contemplen la iniciativa
emprendedora como una gran opcin de carrera cuando el mercado laboral limita sus oportunidades. No
debemos ignorar que el demoledor dato de paro juvenil se sita en Espaa en el 43 % durante todo el
2011 (siendo la media de la Eurozona el 20,7 %. Fuente: Eurostat).
En Cantabria, segn el Informe del Mercado de los Jvenes Cantabria (datos del
Observatorio de las Ocupaciones del Servicio Pblico de Empleo Estatal) el nmero de jvenes parados
inscritos en los Servicios Pblicos de Empleo, a diciembre de 2010, era de 10.783, el 24,42% del total. A
nivel nacional este porcentaje fue del 22,86%.
Fuente: Servicio Pblico de Empleo Estatal, diciembre de 2010.
En los ltimos cinco aos el nmero de parados menores de 30 aos en Cantabria se ha duplicado.
El peor ao con diferencia ha sido 2008. Pero a lo largo de 2010 el nmero de jvenes parados e inscritos
como desempleados no dej de incrementarse cada mes con respecto al mismo mes del ao 2009.
Fuente: Servicio Pblico de Empleo Estatal, diciembre de 2010.
Retomando el tema del emprendimiento, mientras en pases como Noruega, EEUU, o Francia, los
jvenes que crean negocios son autnticos hroes nacionales (con un reconocimiento de ms de un 70%
de la sociedad), en Espaa no est bien visto por lo que la tasa se sita en mnimos histricos. En el
siguiente grfico se muestra la percepcin de los jvenes sobre la valoracin de la sociedad frente a
diferentes profesionales.
VALORACIN FAVORABLE DE LA SOCIEDAD SOBRE DIFERENTES GRUPOS PROFESIONALES
32
Funcionarios
38
Emprendedores
69
Cientficos
Profesionales 72
independientes
0 20 40 60 80 100
Fuente:
Eurobarometer 2010, encuesta ESADE, GEM, EBAN, ABAN.
Libro Blanco de la Iniciativa Emprendedora de ESADE.
El dinamismo, la flexibilidad y la capacidad adaptativa son conceptos clave en el espritu

emprendedor; segn Albert Einstein, si continas haciendo siempre lo mismo obtendrs siempre los
mismos resultados. Las intervenciones pblicas de un emprendedor tan reconocido como Steve Jobs son
representativas de este espritu creativo: Recordar que voy a morir pronto es la herramienta ms
importante que he encontrado para ayudarme a tomar las grandes decisiones en la vida. Porque casi
todo, las expectativas externas, el orgullo, el miedo al ridculo o al fracaso, todo eso desaparece a las
puertas de la muerte, dejando slo lo verdaderamente importante. Recordar que vas a morir es la mejor
manera que conozco para evitar la trampa de pensar que tienes algo que perder.
3. LA CULTURA EMPRENDEDORA EN EL SISTEMA EDUCATIVO.
En la actualidad contamos con recomendaciones y documentos que hacen un llamamiento a las

administraciones pblicas, las empresas, los centros educativos, los organismos no gubernamentales y
dems partes interesadas, para la promocin de la cultura emprendedora en la educacin.
La inclusin del fomento del espritu emprendedor en las etapas educativas ha sido objeto de
debate en el mbito internacional desde hace muchos aos. La Unin Europea recomienda desde hace
tiempo que sus estados miembros lleven a cabo acciones en esta materia. La iniciativa emprendedora,
en su sentido ms amplio, es una de las competencias bsicas, junto con las tecnologas de la
informacin y la comunicacin, cultura tecnolgica, lenguas extranjeras y habilidades sociales (Comisin
Europea, 2004) para lograr que la Unin Europea sea la economa basada en el conocimiento ms
competitiva y dinmica del mundo, capaz de crecer econmicamente de manera sostenible con ms y
mejores empleos y con mayor cohesin social (Consejo Europeo, 2000). La Direccin General de
Empresa e Industria de la Comisin Europea concluy, tras un estudio realizado en el 2008, que
aproximadamente 11 millones de estudiantes no han tenido la oportunidad de participar en actividades
curriculares o extracurriculares que puedan estimular su espritu emprendedor, por lo tanto, ms de la
mitad de estudiantes europeos de nivel superior no tienen acceso a la formacin en emprendizaje. Segn
Bill Gates, ejemplo evidente de emprendedor, en todos los pases ricos el nmero de jvenes que eligen
dedicarse a la ciencia y la ingeniera es sorprendentemente bajo. Los nios en las escuelas deberan
hacer proyectos divertidos. Por ejemplo, disear un pequeo submarino o un robot. Y entender que la
ciencia es una herramienta para hacer lo que uno quiere hacer, y no un desierto que hay que cruzar para
conseguir un buen empleo.
El concepto de espritu emprendedor debe entenderse, desde un sentido amplio, como aquella
actitud general que resulta til tanto en la vida personal de nuestros alumnos como en las actividades
profesionales que desarrollen en un futuro prximo; desde un concepto especfico, como la formacin
dirigida a la creacin de una empresa.
Conforme a la estrategia Europa 2020, es esencial un modelo educativo que facilite la adquisicin
de capacidades de adaptacin a una realidad dinmica, que incentive la capacidad del profesorado y el
alumnado para generar iniciativas, innovar y reinventarse de forma permanente. Para todo ello, debemos
crear un dilogo estable entre el sistema educativo y productivo, as como unas conexiones entre los
centros educativos y su entorno social-econmico que permita fomentar el espritu emprendedor,
potencie la creacin de nuevas empresas y el trabajo autnomo.
Si tomamos como referente los datos del Informe GEM 2009 referidos a la formacin especfica
para emprender, en Espaa el 31% de la poblacin activa (entre 18 y 64 aos) afirmaba tener formacin,
frente a un 69% que deca no tenerla. Si se considera nicamente el grupo de emprendedores, se
observa que el 49% afirmaba tener formacin para emprender, frente a un 51% que deca no tenerla.
Aunque es cierto que en nuestro pas la formacin en emprendizaje avanza por el buen camino no es
menos cierto que se necesita una apuesta firme por fomentar la cultura emprendedora desde la
educacin.
FORMACIN ESPECFICA PARA EMPRENDER EN ESPAA
Fuente: Informe GEM 2009.

Los expertos que han colaborado en el estudio del Libro Blanco de la iniciativa
emprendedora en Espaa tienen una visin muy crtica sobre la formacin en emprendedura en
Espaa. Un 86% considera que educacin no impulsa competencias emprendedoras como la toma de
riesgos o la creatividad y que el entorno familiar de los jvenes no incentiva el pensamiento crtico ni la
autoestima. Creen firmemente que nuestro sistema educativo necesita una urgente actualizacin con
profesores cercanos al emprendimiento que valoren la cultura emprendedora. No se debe trasmitir recelo
hacia la iniciativa privada. No slo debemos formar desde las edades ms tempranas, segn los foros del
Ministerio de Educacin y las Cmaras de Comercio 2006, debemos preparar al profesorado en la
adquisicin de valores propios del espritu emprendedor. Tenemos que crear espacios comunes en la que
los Centros educativos creen relaciones con las empresas, ms all del mdulo de Formacin en Centros
de Trabajo, donde utilicemos las herramientas del mundo empresarial
TE IMAGINAS EN UN FUTURO CREANDO TU PROPIA EMPRESA?
Fuente: Encuesta ESADE a jvenes espaoles marzo 2011; colaboracin red social Tuenti.
La encuesta que se realiz a los jvenes por ESADE en marzo de 2011 identifica los principales
obstculos para desarrollar un proyecto emprendedor: la falta de ayudas econmicas (77 %), seguido
por la inseguridad y el miedo al fracaso (65%), y la coyuntura actual de crisis econmica (63%). Otros
obstculos para emprender son la falta de formacin y educacin (41%), la falta de informacin (40%),
la comodidad (30%), la falta de creatividad (28%) y el poco apoyo de la familia (14%).
OBSTCULOS A LA INICIATIVA EMPRENDEDORA
Fuente: Encuesta ESADE a jvenes espaoles marzo 2011 colaboracin red social Tuenti.
La normativa destaca la necesidad del refuerzo de los vnculos entre las empresas y los centros
educativos y el fomento del espritu emprendedor para el desempeo de actividades e iniciativas
profesionales. El departamento de Formacin y Orientacin Laboral existir en los institutos que
impartan formacin profesional inicial y tendr como competencias destacables en esta materia las de
promover la cultura emprendedora en el instituto, la gestin de la empleabilidad de los alumnos
apoyando e impulsando entre stos, en coordinacin con otros departamentos del instituto y otras
entidades, el autoempleo como posibilidad de insercin en el mercado laboral, as como la informacin y
el asesoramiento a emprendedores, adems de la imparticin del mdulo de Empresa e Iniciativa
Emprendedora en todos los ciclos formativos de grado medio y grado superior, dirigido a fomentar la
iniciativa emprendedora, innovacin y creatividad en el empresa. La duracin de este mdulo impartido
en segundo curso de todos los ciclos formativos es de 60 horas, conforme al currculo de Cantabria.
Destacar por su importancia la inclusin, tambin en segundo curso, como mdulo profesional comn en
todos los Ciclos Formativos de Grado Superior, el mdulo de Proyecto.
El futuro mercado de trabajo exige una elevada formacin profesional y prctica, por lo que
debemos impulsar el fomento del espritu emprendedor preparando a los alumnos, ya que el xito de la
insercin depender en alto grado de la adecuada adquisicin de las competencias propias de la cultura
emprendedora. Las iniciativas educativas para incentivar los valores emprendedores deben difundirse e
implantarse, ya que adems de beneficiar a la sociedad beneficiarn la vida profesional y personal de
nuestros alumnos. Para Juan Roig Alonso, presidente de Mercadona, "tenemos que conseguir hacer ms
con menos, y aprovechar el esfuerzo y las capacidades de todos cuantos vivimos en este pas y estamos
dispuestos a ello.
4. OBJETIVO PRINCIPAL
El objetivo principal es la implementacin del emprendimiento en la Formacin

Profesional Inicial en Cantabria, lo que implica convertir a la Consejera de Educacin, Cultura y
Deporte en un gestor de cambio en el mbito educativo, una fuerza innovadora en los centros de
Formacin Profesional en Cantabria. Este proyecto es nuestro instrumento de planificacin de ese
cambio.
5. OBJETIVOS GENERALES
1. Difundir, sensibilizar y promover en el mbito de la Formacin Profesional, la innovacin, la

creatividad, la responsabilidad y el emprendimiento, como conjunto de competencias de la cultura
emprendedora.
2. Extender la cultura emprendedora desde la comunidad educativa al tejido empresarial
cntabro, involucrando a todos los agentes y estructuras sociales y creando una sociedad
emprendedora.
3. Potenciar los centros de Formacin Profesional como lugares donde se reconozcan y apoyen los
valores de cultura emprendedora, los proyectos innovadores, el emprendimiento vocacional, el talento y
el esfuerzo tanto de sus docentes como de su alumnado.
4. Estimular el papel del profesorado como mentor en las aulas, su reciclaje profesional y su propia
capacidad de emprender, dotndole de conocimientos actualizados, metodologas dinmicas y
herramientas didcticas innovadoras.
5. Apoyar los proyectos empresariales de nuestros alumnos como futuros emprendedores,
aportando orientacin, asesoramiento, recursos, know-how, experiencia y facilitar el contacto
permanente de los alumnos y ex alumnos con los centros de creacin empresarial.
6. Divulgar el conocimiento de la figura del emprendedor como aquel profesional que genera
beneficios econmicos, crea empleo y beneficia a nuestro entorno socio-econmico.
7. Generar cauces estables de cooperacin entre el sistema educativo y el tejido empresarial que,
contando con los agentes sociales y econmicos, permita desarrollar el fomento del espritu emprendedor
en todas sus modalidades, facilite la creacin de nuevas empresas y reafirme los valores de la
responsabilidad social corporativa.
8. Valorar la adquisicin de competencias emprendedoras que facilitan el acceso al mercado laboral
actual tanto como trabajadores por cuenta propia como por cuenta propia as como la dotacin de
prestigio y reconocimiento social del emprendedor/empresario como referentes para toda la comunidad
emprendedora.
6. EJES ESTRATGICOS PARA LA IMPLANTACIN GRADUAL DEL PROYECTO
Este proyecto tiene como finalidad integrar los conceptos de innovacin y cambio en la Formacin
Profesional, eliminando las barreras que se han construido entre las empresas y los Centros Educativos.
Para ello, se han diseado cinco ejes estratgicos para la implantacin gradual del plan: creatividad,
responsabilidad y concienciacin; capacitacin emprendedora; simulacin de emprendimiento; puesta en
marcha de empresas; y comunidad emprendedora.
6.1. Creatividad, responsabilidad y concienciacin.
Eje encaminado a fomentar la creatividad, la innovacin y la responsabilidad, entendidas como

competencias transversales en la Formacin Profesional, y a impulsar la informacin y la motivacin del
espritu emprendedor. Incluye acciones orientadas a promover el conjunto de competencias
emprendedoras con sentido propio, tales como toma de decisiones, presentacin de ideas de forma oral y
escrita, persistencia, negociacin, asertividad, asuncin de riesgos, trabajo en equipo, dinamismo,
observacin, organizacin, constancia, confianza en s mismo y tica empresarial. Adems, la puesta en
valor de la figura del emprendedor y su responsabilidad social y sentar unas nuevas bases positivas para
la cultura emprendedora.
6.2. Capacitacin emprendedora.
Eje encaminado a desarrollar los conocimientos y las capacidades para investigar, emprender e
innovar. Incluye acciones cuya finalidad es lograr las competencias propias del espritu emprendedor,
para que germinen y maduren distintos perfiles emprendedores en el alumnado y que el profesorado est
formado y preparado para facilitar ese proceso y orientar en l.
6.3. Simulacin de emprendimiento.
Eje encaminado a poner en prctica las habilidades y los conocimientos adquiridos. Son
acciones dirigidas a ejercitar las competencias que se estn adquiriendo y consolidando desde el ensayo-
error.
6.4. Puesta en marcha de empresas.
Eje encaminado a la concrecin de las experiencias de emprendimiento en la efectiva creacin de

empresas. Estas acciones materializan las iniciativas emprendedoras surgidas de los distintos proyectos
educativos, conviviendo entre el sistema educativo y el sistema productivo.
6.5. Comunidad emprendedora.
Eje encaminado a introducir a todos los agentes del sistema educativo y en un marco dinmico
que favorezca sinergias, impulse el emprendizaje y produzca valor aadido en el fomento del espritu
emprendedor en Cantabria. Las acciones, que incluyen desde la organizacin de eventos para inversores
hasta concursos y reconocimientos a nivel nacional e internacional, se dirigen al conjunto de la sociedad
e incorporan de forma activa a aquellos otros agentes que puedan estar implicados en el proceso
educativo: familia, agentes econmicos y sociales, medios de comunicacin, entes locales. La
Administracin se constituye en el gran agente dinamizador y facilitador del Plan. Debemos imaginar una
Cantabria posible en la que las ideas de negocio fluyan, se atraiga talento e inversores, se genere
tecnologa que permita atraccin de talento exterior, se desarrollen y crezcan los negocios y piensen
jvenes y mayores en generar empleo y riqueza.
7. OBJETIVOS ESTRATGICOS
1. Eje estratgico de creatividad, responsabilidad y concienciacin:
1.1. Impulsar la creatividad.
1.2. Innovar emprendiendo.
1.3. Difundir la importancia social de la cultura emprendedora.
1.4. Potenciar la creatividad y la innovacin en los centros educativos.
1.5. Sensibilizar sobre el emprendimiento en la Formacin Profesional.
2. Eje estratgico de capacitacin emprendedora:
2.1. Desarrollar la formacin de calidad y el aprendizaje sobre innovacin, responsabilidad y

emprendizaje.
2.2. Motivar el aprendizaje a lo largo de la vida en torno a la cultura emprendedora.
3. Eje estratgico de simulacin de emprendimiento:
3.1. Experimentar el emprendimiento.
3.2. Fomentar con simulaciones la innovacin y el emprendizaje.
3.3. Aplicar el conocimiento en la innovacin.
4. Eje estratgico de puesta en marcha de empresas:
4.1. Producir un ecosistema favorable a la creacin de distintos perfiles de emprendedores.
4.2. Facilitar el nacimiento de de distintos tipos de empresas.
5. Eje estratgico de Comunidad emprendedora:
5.1. Generar un espacio comn de conocimiento y experiencia entre los centros educativos y
empresas.
5.2. Potenciar las relaciones del mundo educativo con las empresas: utilizacin de una imagen
corporativa de la FP en el mundo empresarial.
5.3. Impulsar el desarrollo de relaciones estables y a largo plazo en todos los organismos implicados
en emprendedura en el mbito de la Comunidad Autnoma, estatal, europeo e internacional.
FOMENTO DEL ESPRITU EMPRENDEDOR
ADIOR COMOOBJETIVO EDUCATIVO TRANSVERSAL
Ttulo: Fomento del espritu emprendedor como objetivo educativo transversal

Autores/as: Esther C. Gonzlez Alonso y Blanca Snchez Snchez
Institucin: Adior, Asociacin para la diferenciacin de las organizaciones
Objetivos:
Desarrollar las competencias emprendedoras desde los primeros niveles
educativos.
Evaluar el grado de inclusin de dichas competencias en organizaciones
y centros educativos
Abordar el desarrollo emprendedor desde la RSE empresarial
RESUMEN
La motivacin a emprender requiere un cambio cultural, que desestigmatice la

figura de las y los empresarios, a los que se seala como buscadores de
riqueza a cualquier precio, debido a los continuos escndalos de algunas
grandes corporaciones y a determinadas malas prcticas de gestin de
personas.
Es necesario desarrollar el espritu emprendedor, en todos los niveles

sociales, introduciendo las competencias emprendedoras de forma transversal
en todos los niveles educativos formales (desde la infancia), y a travs de la
educacin no formal en el caso de personas adultas, siendo interesante
destacar la importancia que se le est dando a los intra-emprendedores en
las empresas actuales; sin olvidarnos de relacionar esta nueva cultura
emprendedora, que es necesario generar para que los pases, las empresas y
las personas seamos ms competitivos, al desarrollo personal, sostenible y a la
tica en los negocios a travs de modelos responsables de gestin (RSE).
Asumiendo la premisa de Ashoka si un joven emprende un proyecto antes de

los 20 aos, es muy probable que siga emprendiendo a lo largo de su vida se
hace crtico incluir dichas competencias, no como acciones puntuales, si no
dentro del currculum obligatorio y como valores/principios en los centros
educativos. De esta forma, impregnan cada una de las acciones educativas del
centro y permiten su evaluacin a travs de herramientas para la calidad
educativa que identifican y miden las variables crticas y las desviaciones frente
a los objetivos establecidos.
A lo largo de este artculo visualizamos la situacin de las competencias

emprendedoras en Espaa y, en conclusin, la falta de generacin de nuevas
empresas y autoempleo. Mostramos experiencias de buenas prcticas en la
inclusin de estas competencias que se estn llevando a cabo desde los
centros educativos y sealamos como conclusin, la necesidad de evaluar su
presencia como indicador de calidad educativa, para tener una perspectiva real
de cul es su implantacin y as poder identificar y definir las mejores prcticas.
Finalmente queremos destacar que las competencias emprendedoras deben ir

ligadas a un desarrollo de valores ticos en las personas, para evitar en la
medida de lo posible, que se repitan situaciones de enriquecimiento a
cualquier coste algo, por otro lado, insostenible en la sociedad actual con el
fenmeno de globalizacin y la informacin al instante.
ABSTRACT
Motivation on undertaking requires a cultural change for de-stigmatising the

figure of businessmen, which are marked as money searchers whatever the
cost due to continuous scandals of some big corporations and to certain bad
practices in people management.
An enterprising spirit needs to be developed, at all social levels, by introducing

enterprising competences in a transversal way at all levels in formal education
(from childhood), and trough no-formal education for adult people. It is
interesting to remark the significance that intra-enterprising persons are taken in
present-day companies; we shouldnt forget to relate this new enterprising
culture, which needs to be created so that countries, companies and persons
will be more competitive, to the personal development, sustainable and to ethic
in business through responsible management models (RSE).
Assuming the premise of Ashoka if a young man undertakes a project before

his twenties, it is probable that he continues undertaking his whole live it
becomes critical to include those competencies, not as specific actions, but in
compulsory curriculum and as values/principles in educational institutions. In
this way, they impregnate each one of this educational action in Institutions and
allow their evaluation using tools for educational quality that identify and
measure critical variables and deviations versus marked objectives.
Throughout this article we can to see the situation of entrepreneurial skills in

Spain and, in conclusion, the lack of generation of new businesses and self
employment. We show experiences good practice in the inclusion of these
competencies that are being carried out from schools and noted in conclusion,
the need to assess their presence as an indicator of educational quality, to have
a real perspective of what their implementation and thus to identify and define
best practices.
Finally, wed like to remark that enterprising competences must be linked to a

development of ethical values on persons to avoid, as far as possible, that
enriching whatever the cost situations will be repeated, something that is
unsustainable now a days because of globalization phenomenon and instant
information.
Introduccin
Son las personas emprendedoras las que tienen la capacidad de generar

empleo, a travs de la creacin de nuevas actividades empresariales, bien
sean empresas tradicionales o empresas sociales (asociaciones, fundaciones,
ONGs, cooperativas, etc)
Y an en esta poca en la que el autoempleo se percibe como una de las

pocas posibilidades de encontrar trabajo para el 24% de la poblacin activa que
a finales de 2011 estaban en situacin de desempleo, la tasa de actividad
emprendedora sigue disminuyendo.
Pero cules son los motivos que nos llevan a no emprender? En el Libro
blanco de la iniciativa emprendedora en Espaa de la Fundacin Prncipe
Girona Esade 2011 nos dan las siguientes claves:
- Propensin al riesgo: un 12% frente al 39% en EEUU

- Miedo al fracaso: 45% frente al 25% en Noruega y 27% en EEUU
- Creatividad: un 15% se perciben como personas creativas frente al 51%
en EEUU
- Locus de control interno: slo un 17% de las personas encuestadas
creen que su vida est determinada por sus propias acciones frente al
72% en EEUU
- Percepcin de oportunidades: 16% de la poblacin espaola es
optimista frente a las oportunidades frente al 49% en Noruega y el 28%
en EEUU
As, se identifican 3 factores clave que se consideran relevantes para el

fomento de la Iniciativa emprendedora
- Cultura emprendedora
- Formacin en emprendimiento
- Financiacin de la actividad emprendedora
Adems segn Ashoka, la primera red mundial de emprendedores sociales

innovadores, si un joven emprende un proyecto antes de los 20 aos, es muy
probable que siga emprendiendo a lo largo de su vida
Ante estos hechos y los ejemplos que tenemos en la actualidad en nuestros

adultos, difcilmente se pueden cambiar estos porcentajes si no es a travs de
un cambio cultural solo posible desde la educacin, desarrollando las
competencias asociadas a las personas emprendedoras desde la infancia.
Desarrollo de las competencias emprendedoras desde los primeros

niveles educativos
Pero cmo integramos las competencias emprendedoras en la educacin y

ms en concreto en los primeros niveles educativos?
Cada nivel educativo tiene definido una serie de competencias bsicas que el
profesorado debe desarrollar en el alumnado durante el periodo escolar, estas
competencias son definidas en Espaa por:
- El Ministerio de Educacin, Cultura y Deporte

- Las Consejeras de Educacin de cada una de las diferentes
comunidades autnomas
- La Direccin del centro
Actualmente la integracin de las competencias emprendedoras depende de

los centros y en muchos casos del profesorado que est desarrollando nuevas
iniciativas en este sentido. Pero para generar un efecto de cambio cultural es
necesario que las competencias emprendedoras queden marcadas a nivel
nacional con aportaciones y matices en las diferentes comunidades
autnomas, en caso de ser necesario.
Desde el ao 2006 se incorporan a travs de la publicacin de Reales Decretos

algunas de las competencias emprendedoras en educacin primaria y
secundaria.
Pero estn todas las competencias emprendedoras necesarias? Est

afectando el currculum oculto del profesorado, que habitualmente no est
formado en cultura emprendedora, en la enseanza de estas competencias?
Se ensean como competencias aisladas en lugar de aplicarlas como un todo
que permita al alumnado a poner en prctica estas competencias?
Es habitual encontrarnos con noticias de centros educativos que han realizado

una actividad de fomento de la cultura empresarial lo que hace pensar que, si
es noticia, es novedad, luego no es un hecho generalizado si no experiencias
de xito puntuales impulsadas por profesorado innovador o por organizaciones
que quieren fomentar el espritu emprendedor.
Experiencias de buenas prcticas
El pasado 12 de mayo de 2012, los informativos de Televisin Espaola

incluan esta noticia: 450 alumnos de colegios pblicos, privados y
concertados de Madrid han participado en un proyecto de la Fundacin Crate.
El objetivo: fomentar valores y actitudes emprendedoras en los/as menores
http://www.rtve.es/alacarta/videos/telediario/ninos-emprendedores/1403624/
Una buena prctica es la realizada por el alumnado de Educacin Primaria del

Principado de Asturias, con el desarrollo del proyecto Una empresa en mi
escuela fundamentada en cuatro temas:
1. El desarrollo de las capacidades emprendedoras a travs de la

adquisicin de hbitos de comportamiento adecuados en relacin con la
sociedad y el entorno laboral
2. Conexin entre la empresa y la escuela, el alumnado no slo adquiere

unos conocimientos si no que los aplica inmediatamente en su propia
empresa
3. Aprendizaje transversal significativo, la aplicacin prctica de los

conocimientos adquiridos previamente y que se interrelacionan durante
la aplicacin que facilita su repaso y su estudio de forma integrada
4. Un contexto creativo y ldico no limitando la creatividad y la innovacin a

tareas relacionadas con el arte, el alumnado tiene que resolver
problemas prcticos y disear campaas y logos
Se trata de una actividad muy completa para la que adems se defini un

temario especfico (http://comunidadescolar.educacion.es/733/experi.html)
El gobierno de Aragn lleva a cabo desde el curso acadmico 2004/2005 una

iniciativa denominada Emprender en la escuela en este caso adaptado para
Educacin Secundaria y Bachillerato.
Se trata de talleres de muy duracin breve que responden a las siguientes

premisas:
- Implantar y desarrollar un programa especfico para educar en el sentido de

la iniciativa y la creatividad
- Conocer y manejar los recursos pblicos y privados, disponibles en Aragn
para la creacin de empresas y el tejido empresarial de su lugar de residencia.
- Adquirir y manejar las estrategias personales necesarias para llevar a cabo
procesos de creacin e innovacin afines a la cultura emprendedora.
Los talleres se imparten por empresas de consultora y freelance que cuentan

su experiencia real, en coordinacin con el profesorado involucrado que acta
de intermediario en los intereses del alumnado participante.
Adems, de los proyectos presentados por el alumnado, se realiza una

seleccin de los ms viables y mejor planificados, se premia el esfuerzo y
dedicacin y se finaliza con una entrega de premios (http://www.emprender-
en-aragon.es/paginas/seccion_Emprender%20en%20la%20escuela.htm)
Los anteriores son ejemplos de actividades que han incluido las competencias
emprendedoras en los diferentes niveles educativos, si bien, no podremos
evaluar si las personas participantes en estos proyectos culminarn en un
futuro realizando actividades emprendedoras o no; slo el tiempo nos dir si se
ha producido o no un cambio.
Los mtodos de evaluacin que utilizamos solo permiten la valoracin de las

competencias que se manifiestan a corto plazo, escapando de nuestro alcance
aquellas que potencialmente revelarn su desarrollo en el futuro.
Cuando se quiere incorporar nuevas competencias curriculares, habitualmente

nos olvidamos, por la complejidad que esto supone, seguir su implantacin en
las aulas; en muchos casos depende de las propias competencias,
motivaciones y fundamentalmente estrategias y tcnicas metodolgicas del
profesorado responsable en cada caso.
Evaluacin del grado de inclusin de dichas competencias en

organizaciones y centros educativos
Medir el grado de inclusin de las competencias, es medir la calidad educativa.
La evaluacin de las competencias adquiridas por el alumnado la realiza el

profesor/a asignado y/o equipo formativo, en funcin de los programas
diseados para cada disciplina por cada profesor/a pero:
todo el profesorado implanta de la misma forma las competencias bsicas?

tienen todos los centros educativos el mismo grado de implantacin de todas
las competencias? cmo podemos valorar la calidad educativa?
La preocupacin por la calidad educativa es una constante en todos los grupos

sociales y est presente en las polticas que enmarcan los criterios que rigen la
educacin en nuestro pas. As, podemos remontarnos a tres de las principales
leyes educativas aprobadas: LOGSE, LOCE y LOE. En el prembulo de todas
ellas, el logro de la calidad de la enseanza es un objetivo prioritario, en
concreto, en la ley actual (LOE) se recoge en el primer artculo del ttulo
preliminar.
La calidad en la educacin se refiere a las caractersticas del contexto,

procesos y resultados de la formacin de las personas. Est condicionada
culturalmente, desde su vertiente histrica y social, tomando una expresin
concreta a partir del ideario filosfico, pedaggico, sociolgico y psicolgico
imperante en una sociedad determinada. Se mide por la distancia existente
entre la norma (el ideario) y el dato (lo que ocurre realmente en la prctica
educativa).
Valorar la calidad de un centro, tanto en trminos comparativos como

absolutos, pasa por una evaluacin compleja a distintos niveles que puede
proporcionar un diagnstico preciso, ajustado a la realidad.
Desde este enfoque, la evaluacin se convierte en una estrategia que no slo

permite analizar la calidad de los centros escolares y otras organizaciones, sino
que tambin posibilita promover su mejora. La evaluacin y la eficiencia del
propio centro educativo son conceptos inseparables de una educacin de
calidad que garantice ptimos resultados.
La medicin y evaluacin de la calidad educativa desde un sistema educativo,

en general, o por de una institucin escolar en particular, no es tarea fcil, lo
que se puede inferir de la propia definicin de este concepto.
El trabajo con personas exige un compromiso ms all de la propia dedicacin

profesional que se justifica en el cumplimiento de las funciones, requiere asumir
una entrega que condiciona en muchos aspectos un enfoque vital. Es por ello
que son los profesionales implicados en el centro, sus recursos humanos, los
que dan entidad al centro educativo en su relacin con los principios que ste
marca y le otorgan identidad propia.
Una de los principales problemas que surgen en la evaluacin es dar respuesta

al qu valorar, obtener indicadores adecuados, significativos y factibles de ser
medidos; es necesario contar con un conjunto de criterios que sirvan para la
identificacin de las variables.
Justificando los indicadores se plantea una dificultad mayor, derivada de la

cuestin de cmo medirlos, y es instrumentar la evaluacin, es decir, la
elaboracin o eleccin de la herramienta que permita realizar las mediciones.
En este inters, Adior, promueve y utiliza Escalae como la respuesta ms

ajustada a los argumentos planteados. Escalae es una herramienta que facilita
a cualquier tipo de organizacin:
- Identificar las prcticas educativas ms adecuadas.

- Mejorar sus procesos de enseanza y aprendizaje.
- Certificar la calidad de su servicio educativo o formativo.
Se profundizar posteriormente en el uso y beneficios de esta herramienta, ya

que nos permite medir la incorporacin de cualquier tipo de competencias.
Abordar el desarrollo emprendedor desde la perspectiva de la

Responsabilidad Social Empresarial/Organizacional (RSE)
Pero es necesario dar un paso ms cuando hablamos de desarrollar las

competencias emprendedoras, porque otro de los problemas que venimos
arrastrando como sociedad es que la cultura del enriquecimiento a cualquier
precio. Hay que recordar que esta crisis comenz como una crisis financiera
basada en la desestabilizacin de valores ticos y sociales que nos han llevado
a una crisis econmica.
La actual situacin de las entidades bancarias espaolas, (con casos como el

de Bankia, y que desde luego no es un problema slo de nuestro pas, no hay
ms que recordar los casos de Lemans Brothers en Estados Unidos, la
decisin de no rescatar a la banca en Suecia o el reciente caso de Deutsche
Bank; ponemos el ejemplo de la Banca por ser el ms reciente, y el de mayor
impacto en los medios de comunicacin, debido a su doble vertiente a nivel
econmico y financiero pudiendo llevar a situaciones de quiebra a un pas
entero), es un claro ejemplo de bsqueda del enriquecimiento a cualquier
precio, pero no es el nico sector que asume este modelo.
El nimo de lucro es un valor unido a la empresa, el objetivo ineludible de

obtener beneficios, pero la cuestin es a costa de qu y de quin.
Por lo que es importante que segn formamos para adquirir las competencias
emprendendoras, lo hagamos de forma que se integren otros valores ticos y
medioambientales y sociales, es decir la bsqueda del desarrollo sostenible.
Consideramos que de forma transversal sera crtico, a la vez que se fomenta

la iniciativa emprendedora que se fomente su contribucin activa y voluntaria a
la mejora social, econmica y ambiental, es decir la Responsabilidad Social
Empresarial, en base al provecho de los grupos de inters (Stakeholders), que
son los individuos o grupos de personas que afectan o se ven afectadas por la
actividad de la empresa. Porque para conseguir un desarrollo sostenible,
mantenerse a largo plazo, es necesario tener en cuenta la triple cuenta de
resultados:
Econmica, al que se le incluye el gobierno corporativo y la tica

empresarial
Medioambiental, no hay sostenibilidad si no hay medioambiente
Social, donde se identifican y se priman todos los grupos de inters
internos y externos.
Porque como deca un famoso anuncio publicitario: La potencia sin control, no

sirve de nada.
Presentacin de la herramienta de evaluacin
Escalae es un sistema de calidad pedaggica, desarrollado por el Instituto de

Recursos e Investigacin para la Formacin (IRIF) y que permite a una
organizacin educativa mejorar y certificar la calidad de su enseanza.
Escalae facilita a una organizacin:
Identificar las prcticas educativas ms adecuadas.

Mejorar sus procesos de enseanza y aprendizaje.
Certificar la calidad de su servicio educativo o formativo.
El Sistema Escalae cuenta con ms de 382 caractersticas especficas de

calidad pedaggica agrupadas en 7 mbitos y 7 submbitos (derivados de la
metodologa). Estos mbitos de la prctica educativa tienen una lgica
derivativa, es decir, que cada uno de ellos responde o es una consecuencia de
los anteriores.
La divisin en mbitos de calidad permite analizar los componentes que

afectan a la prctica educativa y que estn relacionados de manera sistmica,
con lo que se facilita la identificacin de las distintas reas de mejora, pero
tambin su integracin en la planificacin de la institucin y en sus documentos
institucionales.
El esquema explica la dinmica de los siete mbitos de calidad en la prctica

educativa a partir de los diferentes componentes que influyen en la enseanza-
aprendizaje:
Se muestra la implicacin de los elementos que conforman el proceso

enseanza aprendizaje y se valoran los factores en relacin con las
influencias que se generan e las sinergias establecidas.
En primer lugar se parte de la finalidad educativa, del perfil ded egreso que
pretende conseguir la institucin, es decir, la razn de ser de la enseanza, y
se definen los propsitos educativos para los distintos cursos, asignaturas,
unidades temticas, etc. (para qu ensear).
En funcin de los propsitos definidos se determinan los objetivos y contenidos

(qu y a travs de qu ensear).
A partir del conocimiento de los procesos de aprendizaje y las capacidades del

alumnado se determinan la ordenacin y secuenciacin de los contenidos
(cundo ensear).
Asimismo, a partir
rtir de este conocimiento cientfico del proceso de aprendizaje
se disean las secuencias didcticas pertinentes a los contenidos objeto de
aprendizaje, es decir la metodologa (cmo ensear).
Finalmente, se define la evaluacin (para qu, qu, cundo y cmo

c evaluar),
teniendo en cuenta que debe valorarse la consecucin de los propsitos
educativos definidos.
La intervencin educativa bajo este modelo requiere forzosamente un nivel de

desarrollo profesional de los docentes que permita aplicarlo en todas las clases
y a todo el alumnado. El modelo de intervencin educativa requiere del apoyo
de una organizacin escolar especfica que soporte y permita la aplicacin de
la metodologa pedaggica comn.
As pues, la aportacin de Escalae, en este sentido, es que integra los

procesos fundamentales de enseanza y de aprendizaje con la organizacin
del centro y el desarrollo profesional de los docentes.
SERVICIOS QUE OFRECE EL SISTEMA ESCALAE
Autodiagnstico para la elaboracin del Plan Estratgico Pedaggico
A partir de la utilizacin de un instrumento de anlisis que tiene por objetivo

el autodiagnstico de la prctica educativa actual, se identifican proyectos
de mejora pedaggica a corto, medio y largo plazo.
Mejora continua en Comunidades de Aprendizaje Profesional
Metodologa para el seguimiento en el diseo e implementacin de los

proyectos de mejora a corto, medio y largo plazo. La planificacin operativa
para esta mejora continua se confecciona de acuerdo a la obtencin de los
resultados del Plan Estratgico Pedaggico elaborado previamente.
Certificacin de la calidad pedaggica
Aquellas instituciones educativas que completan con xito el proceso de

autodiagnstico y que estn implicadas en la metodologa para la
implementacin de los proyectos de mejora pueden certificar, mediante
auditora externa, la mejora continua y la calidad demostrada en los
procesos de enseanza y aprendizaje.
Todos los servicios se ajustan a los protocolos de calidad pedaggica

desarrollados por IRIF:
AUTODIAGNSTICO PARA LA ELABORACIN DEL PLAN ESTRATGICO

PEDAGGICO (PEP)
El Plan Estratgico Pedaggico (PEP) es consecuencia de la elaboracin del

autodiagnstico realizado en un centro para conocer su prctica educativa y los
lo
condicionantes que influyen
influy en los procesos de Enseanza-Aprendizaje.
prendizaje.
El objetivo del Plan Estratgico Pedaggico es determinar los Proyectos de

mejora necesarios para alcanzar la prctica educativa ideal del centro en
funcin de sus finalidades.
Proceso de elaboracin
El PEP se disea segn un procedimiento secuenciado para el que se estiman

cuatro sesiones segn muestra el grfico:
Ejemplos de distintas mediciones en algunos factores del PEP
Anlisis de la prctica educativa
Muestra de caractersticas de calidad con el porcentaje de respuesta del

profesorado, que se corresponde con los rangos de frecuencia de la prctica
educativa adecuada.
Valoracin cualitativa de los datos en funcin de distintos

condicionantes:
Metodologa: Organizacin Social Del Aula

Condicionantes de Cultura: El profesorado no lo hace por falta de hbito
personal y/o falta de costumbre en el centro.
Metodologa: Relaciones interactivas

Condicionantes de Cultura: Los docentes de este centro consideran que no
hace falta cambiar la manera de ensear, puesto que el conocimiento es
estable. El profesorado no lo hace por falta de hbito personal y/o falta de
costumbre en el centro.
Condicionantes de Contexto: La falta de indicaciones del currculum oficial
respecto a cmo establecer las relaciones con el alumnado.
Condicionantes de Recursos: La falta de tiempo.
Condicionantes de Competencias: La falta de preparacin para disear y
aplicar las relaciones interactivas ms apropiadas a los objetivos y contenidos
de aprendizaje.
Grficos generales de la prctica educativa
Muestra de grficos que manifiestan la situacin general de la prctica

formativa en las distintas reas, asignaturas, cursos, etc., para los diversos
mbitos de calidad segn el porcentaje de las respuestas del profesorado (que
se corresponden con los rangos de frecuencia de la prctica educativa
adecuada).
Se pueden establecer grficos por etapa y por materia analizada, lo que

permite realizar distintas comparaciones.
DEFINICIN DE PROYECTOS DE MEJORA
El proceso seguido para la definicin de los Proyectos de mejora planteados ha

sido el siguiente:
1. Identificacin de las finalidades educativas del centro.

2. Anlisis de la prctica educativa que se realiza en la actualidad y de los
condicionantes del centro (respuesta al Cuestionario de anlisis de la
prctica educativa).
3. Priorizacin de las propuestas de mejora resultantes de la tabulacin del
Cuestionario de anlisis de la prctica educativa, en funcin de su
relevancia y posibilidad de xito.
4. Distribucin de los Proyectos de mejora a corto, medio y largo plazo en
funcin de la Priorizacin realizada.
LA CERTIFICACIN
Los responsables de las organizaciones educativas y formativas tienen la

necesidad de garantizar, ante su comunidad y grupos de inters, la calidad en
sus procesos de enseanza y de aprendizaje.
Respondiendo a esta necesidad, los centros e instituciones tienen la posibilidad

de realizar un plan de auditoras bajo los criterios de Escalae, una vez
implementado el Plan Estratgico Pedaggico, para certificar la calidad en las
aulas. La entidad de certificacin internacional TV-Rheinland es la encargada
de realizar la auditora.
Los criterios de Escalae estn presentes en todo el proceso de certificacin:

desde la formacin y acreditacin de los auditores hasta el contraste de los
resultados obtenidos, pasando por el seguimiento y el control tcnico de las
auditoras, as como en la emisin del certificado correspondiente, una vez
superado el proceso.
CONCLUSIONES: BENEFICIOS DEL USO DE ESCALAE
Escalae, adems de preocuparse en optimizar el funcionamiento de las

organizaciones, dispone de indicadores e instrumentos para proponer mejoras
prcticas en los procesos de enseanza y aprendizaje, y dotar as de mayor
sentido pedaggico todo el sistema de calidad educativa.
Las evidencias aisladas proporcionan informacin muy limitada, por lo que es

preciso organizarlas en un esquema que proporcione la representacin ms
vlida y coherente posible de la condicin en que el centro educativo es
evaluado. A este respecto la informacin que se obtiene con Escalae se
organiza y estructura de acuerdo con los criterios establecidos, permitiendo su
interpretacin en relacin con diversos factores influyentes, as como la
realizacin de grficos permite visualizar los datos en trminos absolutos o en
comparativa con otros ciclos, materias, cursos acadmicos, etc.
La realizacin de un diagnstico en los distintos niveles de concrecin del

proceso de enseanza-aprendizaje, supone para el centro educativo el
conocimiento objetivo de su situacin, poniendo de manifiesto sus fortalezas y
la detectando posibles carencias y necesidades reales, lo que posibilita trabajar
en las lneas de mejora ptimas para su avance.
Aplicar este tipo de evaluacin tiene tambin importantes incidencias en los

profesionales que prestan sus servicios en el centro educativo. Valorar el perfil
profesional del profesorado, en referencia al perfil ideal enmarcado por los
principios y el ideario del centro, supone un conocimiento del nivel de desarrollo
en trminos de competencias profesionales, enfatizando en aquellas afectadas
por las distintas funciones que el docente realiza habitualmente en su trabajo.
Se puede concluir con que los itinerarios de formacin continua del

profesorado, se planificarn atendiendo a sus necesidades concretas y las del
centro, para reforzar las competencias en las que demuestre menor porcentaje
de desarrollo.
Bibliografa
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Enlaces de inters
http://www.rtve.es/alacarta/videos/telediario/ninos-emprendedores/1403624/
http://comunidadescolar.educacion.es/733/experi.html
http://www.emprender-en-
aragon.es/paginas/seccion_Emprender%20en%20la%20escuela.htm
Formacin del emprendedor universitario para el start up.
Autor: German Fracica Naranjo1
RESUMEN:
Adems de beneficios econmicos, la formacin de profesionales emprendedores contribuye
al fortalecimiento del capital social de los pases, por que los estudiantes emprendedores desarrollan
actitudes, habilidades y comportamientos que les permitirn progresar en sus carreras profesionales
y, al mismo tiempo, logran desarrollar las herramientas necesarias para una mejor convivencia e
interaccin social.
Las universidades han sido fundamentales en la implantacin de esta estrategia, pero aun no
hay consenso sobre cul debe ser el contenido de los cursos universitarios de emprendimiento y sus
correspondientes estrategias metodolgicas.
La presente ponencia hace una aproximacin entre las actitudes, aptitudes y conocimientos
que el joven empresario requiere en sus primeros aos de vida y las estrategias que requieren los
cursos universitarios de emprendimiento. El hilo conductor de todo este proceso necesariamente
debe ser el desarrollo personal del propio emprendedor.
Palabras Clave: Emprendimiento, creacin de empresas, formacin de emprendedores, desarrollo

de la capacidad emprendedora
1 Director Grupo de Investigacin Cultura Emprendedora. Universidad de La Sabana, BOGOT COLOMBIA.

german.fracica@unisabana.edu.co.
1
Introduccin
Frente al cambio en el paradigma tecnolgico y cientfico de los aos 70 (Ratner, 1.990) la
globalizacin de los mercados y la nueva economa del conocimiento, algunos pases como la India,
Los Estados Unidos, Israel, El Reino Unido, Canad, Chile, Costa Rica y los estados miembros de
La Unin Europea, han optado por el desarrollo de la capacidad emprendedora de sus ciudadanos
como una estrategia de desarrollo econmica y social (Nueno, 1988; Audretsch, et al. 2002;
Angelelli y Llisterri, 2003; European Commission, 2006). Es as como las universidades de estos
pases se han visto motivadas para incluir en sus currculos cursos, programas y asesoras
especficas de emprendimiento, en los Estados Unidos, por ejemplo, hay ms de 1.600
universidades que ofrecen programas formales de entrepreneurship (Kuratko, 2005) y se asegura
que la gran ventaja competitiva de este pas no est dada tanto por la fuerza de sus multinacionales,
sino por la cultura empresarial de su poblacin (Baygrave, 1.998).
As como se ha logrado demostrar que el emprendimiento tiene un impacto positivo sobre el
desarrollo econmico y social de los pases (Audretsch, et al. 2002, European Commission, 2006),
algunas investigaciones han comprobado que el emprendimiento se puede ensear y fomentar
mediante la educacin (Oosterbeek, van Praag, IJsselstein, 2008), ms sin embargo, se puede
afirmar que aun no se tiene suficiente conocimiento sobre dos preguntas fundamentales: 1.- Cual
debe ser el contenido de los cursos orientados a formar emprendedores universitarios? y 2.- Qu
estrategias pedaggicas se deben emplear en estos cursos?
Con el objetivo fundamental de contribuir a la solucin de los anteriores interrogantes, la
presente investigacin busca establecer un acercamiento entre las actitudes, aptitudes y
conocimientos que requiere el novel empresario para conducir con xito su empresa a travs del
valle de la muerte y las posibilidades de formacin que ofrecen los nuevos desarrollos de la
pedagoga.
2. El concepto de emprendedor
Tradicionalmente se ha considerado al emprendimiento como la cualidad que le permite a
las personas estructurar una oportunidad de negocio ganadora y reunir los recursos necesarios para
aprovecharla mediante la creacin de una empresa. Pero, en concepto de Alvira (1999), es tambin
emprendedor, la persona que se hace cargo responsablemente de una tarea con trascendencia
social, y busca, de ese modo, contribuir al crecimiento y mejora de la vida societaria. Hace falta
espritu emprendedor para crear una familia, sacar adelante un club deportivo, una actividad del
municipio o de ayuda al mundo necesitado, etc. Pero tambin para potenciar y perfeccionar la
funcin cualquiera que sea- que a uno le compete realizar en la empresa u organizacin en la que
trabaja. El espritu emprendedor debera comunicarse a toda la sociedad. En trminos generales,
se entiende entonces que el emprendimiento es la cualidad que lleva a las personas a realizar su
trabajo o actividad con verdadera pasin, a encontrar en l la materializacin de un sueo, una
visin o una ilusin. El trabajo es para el emprendedor un medio que le da sentido a su existir,
mediante l logra su propia realizacin y contribuye a la realizacin de las personas con las que
comparte esa ilusin.
En trminos generales, puede concluirse que la cultura emprendedora del profesional es el
motor que le permite a las organizaciones ser competitivas y crear riqueza incremental. No hace
referencia solamente al profesional que funda nuevas empresas, adems de ser este un caso
particular, involucra a los funcionarios que son capaces asumir su puesto de trabajo como si se
tratara de su propia empresa, se les conoce normalmente como intraempresarios y son profesionales
de cualquier disciplina, que desde su rea de trabajo contribuyen eficazmente para que su
organizacin logre relacionar sus fortalezas y debilidades internas con las oportunidades y
amenazas del entorno, de forma tal que le sea posible optimizar sus recursos y adecuar sus objetivos
con las oportunidades del mercado (Pinchot, 1987; Romero, 1999). La cultura emprendedora se
fundamenta en los recursos ms importantes del profesional: sus deseos de cambio y permanente
2
superacin personal, sus conocimientos, su capacidad de liderazgo, creatividad, habilidad para
resolver dificultades, etc.; lo hace participe en la construccin del proceso organizacional y
beneficiario de sus resultados (Rosovsky, 1996)
El emprendedor tiene la capacidad de crear, iniciar y llevar adelante un proyecto, una
empresa, un sueo, una ilusin o un nuevo sistema de vida, teniendo siempre como fuente de
inspiracin la confianza en s mismo, la autodisciplina, la determinacin de actuar en pro de sus
sueos, luchando a diario con perseverancia, hasta hacerlos realidad, la capacidad emprendedora es
iniciar, hacer, actuar no esperar, tiene un alto nivel de autorrealizacin, de deseo de convertirse en
lo que el ser humano es capaz de llegar a ser, lo ayuda a ser creativo, innovador, nico, lo ayuda a
tener metas y lo mantiene apasionado para alcanzarlas.
El emprendimiento es un rasgo cultural que le permite a la persona definir su relacin con el
trabajo y la sociedad en general. Para el emprendedor el trabajo es una extensin de la propia
persona y un medio de realizacin personal (Drucker, 1985), tiene una dimensin antropolgica
ms que econmica. "El trabajo permite que el hombre se perfeccione a si mismo, desarrolle el
espritu asociativo humano, constituye el ms relevante vnculo que el hombre puede establecer con
la sociedad." (Llano, 1.996).
Bajo las anteriores consideraciones se puede concluir que el emprendedor es la persona que
asume su trabajo con pasin, le imprime iniciativa, fuerza y accin por que lo disfruta intensamente.
Es as como el emprendedor disfruta momento a momento el transcurrir de su vida, entiende que la
felicidad no est en llegar a la meta sino en hacer del camino un proceso ameno y estimulante.
Para las universidades formar profesionales comprometidos con la innovacin, el
incremento en la productividad y capaces de responder con eficiencia en la construccin de la
competitividad organizacional es un verdadero reto, por cuanto la Universidad tradicionalmente se
ha dedicado a formar profesionales con amplios conocimientos pero dedicados a buscar empleo,
quienes en el sector pblico o privado, se convierten en empleados conformistas que realizan
repetitivamente las funciones a ellos encargadas y viven bajo el temor que produce el sndrome del
desempleo, lo cual no les permite desarrollar sentido de pertenencia en su organizacin, ni
aprovechar convenientemente sus capacidades, conocimientos y habilidades.
Como bien se anoto anteriormente, el desarrollo de la cultura emprendedora en los
profesionales transciende la simple finalidad de contribuir a la generacin de empleos o valor
agregado; ms que un instrumento poltico de carcter coyuntural, es un proceso complejo que
propende por cambios estructurales y de largo plazo en la base misma de la sociedad porque
conlleva al fortalecimiento de valores, actitudes y comportamientos como la excelencia, la
innovacin, el reconocimiento al esfuerzo, el liderazgo innovador y ante todo la realizacin del
hombre mediante el trabajo bien elaborado. Por lo tanto, corresponde a las universidades, como
instituciones de promocin y desarrollo social, adelantar un papel de liderazgo en la formacin de la
cultura emprendedora de sus estudiantes, pero para que esta actividad produzca resultados concretos
es necesario que la labor educativa no se efecte sobre el vaco, como producto de las buenas
intenciones o de la intuicin, debe estar estrechamente vinculada a la investigacin, de la cual, debe
nutrirse, encontrar orientacin y solidez ( Romero, 1988; Robledo, 1993).
Debido a que el emprendimiento conjuga los valores y principios centrados en el desarrollo
de la persona con las herramientas y mtodos aplicados a su quehacer diario en las organizaciones,
es el medio que permite que el crecimiento y desarrollo personal se traduzcan en crecimiento y
desarrollo organizacional, por consiguiente, los principios bsicos del emprendimiento forman parte
de las presunciones y verdades que los grupos sociales construyen, comparten y validan en su
experiencia por la bsqueda de unas mejores condiciones de vida. Es claro entonces que el
emprendimiento tiene sentido en la medida en que contribuye al mejoramiento de las personas y de
las organizaciones a que pertenecen, por consiguiente, su esencia es eminentemente cultural.
3
Como elemento constitutivo de la cultura, el emprendimiento es desarrollable en todas las
personas, quizs en algunas en mayor grado que en otras. El gran reto esta entonces en lograrlo
desarrollar en el estudiante universitario de manera planeada.
2.1. Los Start Up
Para efectos del presente estudio, el anlisis se circunscribe nicamente a la creacin de
empresas y dentro de este contexto al periodo conocido como start up.
Dentro del ciclo de vida de una empresa se identifica al start up como el periodo
comprendido entre la iniciacin de operaciones y el momento en el que la empresa logra superar su
punto de equilibrio, y es posible comprobar que se trata de un negocio viable, conforme se puede
apreciar en el grfico 1. Este periodo puede durar en promedio unos cinco aos, pero en las
empresas de base tecnolgica puede ser superior a los siete aos.
Normalmente el 80% de las empresas no logran superar el periodo de start up (Prez, 2006)
e incluso muchas de ellas cierran sin haber logrado siquiera su primera venta, en consecuencia, es
apenas lgico que para el emprendedor su principal responsabilidad es la subsistencia de su
empresa y el reto, como superar el valle de la muerte de una manera socialmente responsable.
Grfico 1. CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA
GESTACIN INICI CRECIMIENTO CONSOLIDACIN

O
Capital de Riesgo, Oferta
ngeles, Adquisiciones, Fusiones y Pblica
Amigos y Alianzas Estratgicas
Parientes
Resultados Capital
Semilla Mercado de
Capitales
Punto de
Equilibrio
START UP
Valle de la
Muerte Tiempo
Fuente: Prez, 2006
Los start up son generalmente iniciativas microempresariales, con menos de diez

trabajadores, en donde la organizacin es simple, la planeacin y los sistemas de control no existen
y la estrategia de la empresa es simplemente permanecer viva (Churchill y Lewis, 1983).
En este periodo el emprendedor asume las funciones de eje central de la organizacin, l es
el negocio, realiza las tareas ms importantes, es el mayor proveedor de energa, direccin y capital,
corre con los mayores riesgos porque se est jugando sus ahorros y posiblemente los de algunos
familiares y amigos, pero lo ms crtico es que se est jugando su propio prestigio y autoestima y
esto hace que el emprendimiento se convierta en su proyecto de vida.
Por el alto riesgo inherente a los procesos de start ups y su incidencia en la vida del
emprendedor y la de sus subalternos, el concepto de RSE para este tipo de organizaciones toma una
dimensin muy particular, definida por el compromiso que adquiere el emprendedor como modelo
4
a seguir y forjador de capital social entre sus colaboradores, por un lado, y por su funcin como
constructor de redes sociales.
2.2. El emprendedor como modelo a seguir y constructor de capital social
Debido al tamao y estructura de la empresa en esta etapa, la relacin entre el emprendedor
y sus colaboradores es directa y quiranlo o no, el emprendedor se convierte en el ejemplo o modelo
a seguir por parte de sus subalternos. El emprendedor se transforma en el generador de ideas
ejemplares que jalonan el entendimiento y la voluntad de sus colaboradores (Gonzlez, 2001). Bajo
estas condiciones se desarrolla un proceso formativo, motivado principalmente por que el
aprendizaje es una tendencia natural humana, que se activa principalmente a partir de las relaciones
interpersonales. En este caso, el emprendedor mediante su ejemplo del da a da transmite de
manera inconsciente y sutil, pero muy efectiva, sus creencias, valores y actitudes, a sus
colaboradores, los cuales los convierten en las bases de la naciente cultura organizacional y se
transforman en capital social.
Se considera que en una institucin social como un pas, una regin o una organizacin, hay
alto capital social si entre sus miembros se experimenta un alto nivel de confianza y reciprocidad,
contribuyen a la definicin de objetivos comunes y a la cohesin, as como a la capacidad de para
actuar y satisfacer sus necesidades de forma coordinada en beneficio mutuo.
La confianza es bsica para lograr que los miembros de una empresa logren trabajar
conjuntamente, con apoyo reciproco y en la bsqueda de objetivos comunes. Un equipo laboral
estructurado a partir de la confianza ser proactivo, desarrollara creatividad y lograra niveles
superiores de productividad, todas estas condiciones indispensables para que la empresa logre
superar exitosamente el valle de la muerte.
Si en una organizacin las relaciones laborales se fundamentan en la confianza, el apoyo
mutuo y en objetivos comunes, es muy probable que los trabajadores la interioricen, la integren a su
personalidad y la puedan expresar fuera del ambiente laboral. Esto permitira que en la sociedad se
presenten menos niveles de conflicto, adems que sus miembros desarrollen actitudes favorables
hacia la asociatividad y la cooperacin cvica y ciudadana, elementos fundamentales en la
construccin de capital social.
Es claro entonces que las virtudes y defectos personales del emprendedor tienen un alto
impacto en la conformacin de los valores, actitudes y confianza de sus subalternos y la
configuracin de la cultura organizacional, en consecuencia es clara la dimensin tica del quehacer
del emprendedor, para la cual debe prepararse as como se prepara para atender las distintas reas
funcionales de su empresa.
Es as como los emprendedores se convierten en los principales forjadores de capital social y
desde luego esta es la principal responsabilidad social que deben asumir, con el agravante de que no
es potestad de ellos asumirla o no, es un proceso tan natural como el que viven los padres con sus
hijos en sus primeros aos de vida.
2.3. El emprendedor como constructor de redes sociales
Generalmente un emprendedor en la etapa de start up es un empresario nuevo en el mercado
y esto significa ser un desconocido, sin reputacin, sin credibilidad y generalmente sin dinero, por
consiguiente, en estos momentos su activo ms importante y necesario es su red de contactos,
porque este es el medio que le permitir realizar sus primeras ventas y obtener algunos recursos
como asesoras o crditos de proveedores.
Es claro entonces que la red de contactos es un medio fundamental para el xito del nuevo
emprendedor y de la cual va a depender en buena medida la supervivencia de la empresa. Surge
entonces la inquietud sobre la capacidad del emprendedor para gestionar redes sociales y definir
estndares de comportamiento.
5
Si bien las redes sociales se han constituido en el nuevo fenmeno de Internet, para el
naciente empresario puede ser un medio muy efectivo para llegar a familiares o viejos amigos,
lograr recordacin y que lo referencien a otros posibles compradores. Para Gross (2009) la
construccin de la red de contactos puede comenzar de manera bastante sencilla, Seleccione, por lo
menos, media docena de personas conocidas y comnteles que usted necesita conocer gente que
tenga un negocio en el sector de actividad en el que le interesa actuar; pdales, con claridad, que
necesita que le pongan en contacto. .. La mitad le dir que no tiene a nadie conocido, 25% le dir
que no puede en ese momento, pero el 25% restante le facilitar alguna pista certera para comenzar.
Este ser solo el principio de su cadena. .. Procure no dejarse invadir por la ansiedad, que es
generalmente es lo ms complicado.
Para el Rincn del Emprendedor, La estructura de una red se determina por la ubicacin de
sus componentes y los canales del flujo de informacin. La ubicacin del emprendedor en esa red
determinar su poder dentro de la misma.El esfuerzo del emprendedor debe concentrarse, no solo en
hacerse de los contactos, sino de mantener viva la red aportando tanto como recibe.
Grfico 2. Redes de apoyo para el emprendedor
Fuente: El Rincon del Emprendedor
3. El papel de la Universidad
Para las Universidades formar profesionales emprendedores es formar lideres, capaces de
constituirse en modelo de desarrollo personal para sus colaboradores y en forjadores de capital
social. Pero este es un reto bastante fuerte para las Universidades, por que debido a los procesos de
masificacin de la educacin superior, han tenido que orientarse fundamentalmente hacia la
transmisin de conocimientos y han dejado prcticamente de lado la formacin.
Debido a que el emprendimiento es la fuerza vital que se fundamenta en los principios,
valores, conocimientos, creencias y convicciones de las personas y que se manifiesta en sus deseos,
aspiraciones, comportamientos y realizaciones, el emprendimiento no se puede ensear o transmitir
a partir de los modelos pedaggicos tradicionales, el reto est en estructurar una metodologa
docente adecuada que permita desarrollar esta cultura en la poblacin. En el caso especfico de las
universidades la pregunta es: Cmo formar profesionales emprendedores?
En el mbito personal, el emprendimiento es la fuerza vital expresada en actitudes
(comportamientos y conductas) y aptitudes (capacidades y habilidades), que le permite a los
miembros de una comunidad definir su relacin frente al trabajo y su interrelacin con los dems
miembros de la comunidad.
6
Es claro entonces que la capacidad emprendedora se expresa en los valores, creencias y
convicciones de la comunidad, as como en los comportamientos, conductas y habilidades de las
personas, hacia los cuales debe orientarse la accin educativa de las Universidades.
Conforme a las consideraciones de la Cmara de Comercio de Bogot, expuestas en su
documento Alianza Educacin Empresa se requiere que la Universidad cultive el emprendimiento
de sus estudiantes a travs de ensearles a:
Aprendan a Ser
Esto se refiere a los comportamientos y valores de la persona, donde el emprendedor debe
destacarse por su responsabilidad, autonoma, deseos de progresar, tica y prudencia, pero tambin
por actitudes como la audacia, el manejo responsable del riesgo, la decisin, la confianza en s
mismo y la persistencia, el espritu de superacin personal y el liderazgo, por intermedio del
esfuerzo y el trabajo bien realizado. Es fundamental que los estudiantes conciban el trabajo como
algo digno que permite trascender.
Incentivar permanentemente a los estudiantes para que fijen y alcancen metas de desarrollo
personal; que den ejemplo de lo que predican, den lo mejor de s mismos cada da y que persistan
ante el fracaso.
Cumplan cabalmente los compromisos que contraen libremente, se hagan cargo de las
consecuencias de sus actos, decisiones y opiniones; Se comporten en cualquier situacin de manera
ntegra y congruente con sus valores y creencias personales. Acepten cuando se equivocan,
reconozcan sus errores y afronten y se responsabilicen de las consecuencias
Aprendan a Sentir
Es en ultimas la medida de la satisfaccin y cuya esencia se relaciona con el gusto y amor
por lo que se hace y que se convierte en prenda de garanta para el xito tanto personal como
laboral.
Aprendan a Vivir Juntos
Cuya esencia es la comprensin del otro, en la percepcin de formas de interdependencia y
en la puesta en marcha de proyectos conjuntos; as mismo, en asumir las iniciativas con
responsabilidad social y en pensar en el inters comn. No responsabilicen a otras personas de sus
omisiones, errores o fracasos; reflexionen antes de actuar, con el fin de evitar posibles
consecuencias indeseables, analicen el impacto que su proceder tendr en otras personas.
Reconozcan al trabajo en equipo como la forma ms efectiva de lograr mejores resultados.
Respeten y reconozcan el trabajo de los dems. Generen en el equipo de trabajo un estado de nimo
de superacin y logro de metas, y detecten las fortalezas y debilidades de los miembros de su
equipo para lograr un alto desempeo. Se comprometan con el desarrollo individual y grupal de su
equipo, procurando el bien, tanto del grupo, como de las personas a las que afectan las acciones de
su grupo. Desarrollen un espritu de tolerancia y respeto a los dems, que les permita ver las
diferentes opiniones como una oportunidad de enriquecimiento de las propuestas individuales.
Sean capaces de interactuar con personas de diferentes culturas y tengan un pensamiento
global. Esto implica desarrollar una visin sistemtica que les permita reconocer la diversidad
cultural y la interdependencia de los pases, aceptando plenamente sus races histricas y naturales;
Se mantengan informados de los principales acontecimientos internacionales en los planos poltico,
econmico y social, y tengan la capacidad de analizar su repercusin en el contexto nacional, con
una clara visin del entorno internacional.
Aprendan a Conocer.
Que adquieran conocimientos, que desarrollen la capacidad de aprender a aprehender, pero
tambin a desaprender para superar paradigmas y a identificar la realidad actual. La autoformacin
7
continuada, el pensamiento crtico y la creatividad, as como la capacidad de anlisis, sntesis y
evaluacin; capacidad de identificar y resolver problemas y, la capacidad para tomar decisiones.
Aprendan a Hacer
Esto se relaciona con el desarrollo de habilidades de gestin empresarial, como el trabajo en
equipo, el liderazgo, la toma de decisiones y la solucin de problemas, entre otros. Compromiso de
actuar como agentes de cambio. Fomenten el compromiso con el desarrollo, que estn
comprometidos con su mbito social, poltico y cultural, detecten las necesidades de dichos mbitos
para darles soluciones. Acepten responsablemente y concientemente el papel que tienen como
promotores de la comunidad y el compromiso con la construccin del futuro.
Busquen tomar iniciativas en mbitos donde otros no lo hacen. Desarrollen la capacidad de
generar acciones originales y creativas que hagan posible lo que otros consideran imposible y que
solucionen problemas que podran parecer irresolubles. Cuestionen paradigmas y propongan
esquemas, modelos o soluciones diferentes a los que comnmente se propone. Cuenten con la
capacidad de encontrar oportunidades donde los otros tan solo ven problemas. Tengan una visin de
conjunto y sean capaces de analizar los distintos escenarios posibles. Sean capaces de estructurar la
informacin relevante de un problema, de tal forma que facilite la interpretacin del fenmeno.
Aprendan a Tener
Esto se relaciona con la eficacia o con la capacidad de generar ganancias y poseer riqueza
como virtud propia del emprendedor. Se debe entender que el deseo por el dinero es una aspiracin
digna de cualquier persona y un medio de desarrollo, en una concepcin donde lo fundamental es
que haya ms riqueza para todos y no la concepcin de distribucin de la pobreza como un medio
para que todos estn cada da peor.
Usen y aprovechen de manera racional los recursos naturales y cuiden su preservacin para
las generaciones futuras, con compromiso con el desarrollo sostenible del pas y de sus
comunidades
4. Contexto pedaggico
En los aos 80 y principios de los 90, muchas universidades respondieron al problema del
desempleo profesional con propuestas orientadas hacia la formacin de empresarios, el nfasis de
estas propuestas se dio fundamentalmente a los contenidos, la pregunta fundamental que se
formularon los educadores en aquella poca giraba en torno a: Qu ensear?
Esta preocupacin trascendi de las universidades a otras instituciones como las fundaciones
para el desarrollo de la microempresa y algunas entidades oficiales, quienes enfocaron sus mejores
esfuerzos en estructurar y desarrollar programas con una supuesta exclusividad de contenido, la
cual se constitua en su principal ventaja competitiva. Esta estrategia permiti avanzar en el
conocimiento relacionado con algunos temas como lo relativo al plan de negocios, las
caractersticas del empresario, las empresas familiares, etc, mas sin embargo, el bajo xito logrado
por estos programas dej al descubierto sus falencias, especialmente por la falta de claridad en los
objetivos propuestos y desconocimiento de las estrategias pedaggicas a emplear.
El modelo de aprendizaje creado en los aos 80 desde luego que tena que fracasar, tan solo
contemplaba los contenidos como el elemento fundamental del modelo y prcticamente ignoraba a
las actitudes y aptitudes que son los otros dos elementos constitutivos de cualquier modelo de
aprendizaje (Grafico 3). Adicionalmente la estrategia pedaggica que es la que se encarga de
interrelacionar a los elementos constitutivos del modelo, generalmente se fundament en la clsica
transmisin de informacin, propia de la ctedra magistral.
8
Grfico 3. EL MODELO DE APRENDIZAJE
Fuente: Silva, A.; Ruiz, L.; Cardona, g.; Iafrancesco, G. Grupos de Reflexin de Cursos de Pedagoga y Lasallismo, consultado en Septiembre 20 de
2003. http://www.lasalle.edu.co/frames/fdocencia.htm
El modelo de aprendizaje fundamentado en los contenidos, nicamente tiene la posibilidad

de procurar cambios unidimensionales, bien sea en las actitudes o en las aptitudes pero de manera
aislada, conforme lo expresan las escuelas Instruccional y Asimilacin de conocimientos
4.1. La Escuela Instruccional
Hace nfasis en los contenidos para lograr motivar al aprendizaje. Se descuid la capacidad
intelectiva y los desempeos
Grfico 4
Fuente: Silva, A.; Ruiz, L.; Cardona, g.; Iafrancesco, G. Grupos de Reflexin de Cursos de Pedagoga y Lasallismo, consultado en
Septiembre 20 de 2003. http://www.lasalle.edu.co/frames/fdocencia.htm
9
Ejemplo de manejo de este tipo de pedagoga se da en los programas que pretenden que
nicamente con conferencias o charlas testimniales el estudiante adopte una actitud favorable
hacia el emprendimiento.
4.2. Escuela tradicional de Transmisin - Asimilacin de conocimientos: J.B. La Salle
nfasis en los contenidos para ser aplicados en la vida prctica. Se descuidaron los intereses
y necesidades de los estudiantes.
Grfico 5.
La aplicacin de esta pedagoga se da cuando el programa pretende que con el conocimiento

que se genera por el manejo de algunas tcnicas, como la realizacin de un estudio de mercado, el
clculo de una tasa interna de retorno, etc, es suficiente para formar emprendedores.
4.3. La escuela conductista de Skinner, Bloom, Gagne, Bandura.
Estos modelos centran su accin en las actitudes como medio para desarrollar conceptos. Se
procura motivar al estudiante canalizando su inters a travs de estmulos para que aprenda los
contenidos conceptuales pero se descuidaron las habilidades y destrezas y la capacidad de hacer
algo.
Grfico 6
10
Las escuelas que a partir de las aptitudes procuran por cambios en el estudiante son:
4.4. La Escuela Cognitiva, Jean Piaget.
Hace ms nfasis en los procesos de pensamiento que en los contenidos los cuales se
descuidan por buscar la motivacin hacia el aprendizaje.
Grfico 7
4.5. Escuela Constructiva, Novak, Ausubel, Hannesian, Vigostky

Se desarrollan los procesos de pensamiento para construir el conocimiento pero el maestro
decide cual es el contenido, los mtodos y la estrategia, descuidando en parte los intereses de los
estudiantes.
Grfico 8.
El modelo pedaggico que se requiere para la formacin del profesional emprendedor no se

puede encuadrar en una teora nica, ms bien es el resultado de la interaccin de varias de ellas. Se
caracterizan por el papel activo que toma el estudiante en el proceso de aprendizaje, valoran el
papel del error como potenciador del conocimiento y propenden por hacer de la educacin una
11
experiencia transformadora, es decir, que le permite a las personas extraer de s mismas el mximo
de su potencial.
Gracias a los desarrollos recientes en las teoras relacionadas con el emprendimiento, as
como los nuevos modelos de aprendizaje, ya es posible pensar en modelos que consideran
integralmente las actitudes, aptitudes y contenidos en la formacin del profesional emprendedor y
que mediante estrategias pedaggicas adecuadas se puedan interrelacionar recprocamente los tres
elementos, conforme se presenta en el grfico 9
Grfico 9. MODELO IDEAL PARA LA FORMACION DE EMPRENDEDORES
El modelo pedaggico que se requiere para la formacin del profesional emprendedor no se

puede encuadrar en una nica teora, ms bien es el resultado de la interaccin de varias de ellas. Se
caracterizan por el papel activo que toma el estudiante en el proceso de aprendizaje, valoran el
papel del error como potenciador del conocimiento y propenden por hacer de la educacin una
experiencia transformadora, es decir, que le permite a las personas extraer de s mismas el mximo
de su potencial.
12
Grfico 10.
MODELO DE APRENDIZAJE
PARA EL
EMPRENDIMIENTO
Aprender a
Desarrollo de
Ser
la persona
Principios, valores, actitudes y
Aprender a SERcomportamientos que debo
Sentir desarrollar en forma integral.
Desarrollo del
capital social
Aprender a
Vivir juntos
Conozco, tomo postura

crtica y argumentativa
Aprender a Conocimientos frente a
EL EMPRENDEDOR SABER
Conocer e investigacin lo que
COMO LIDER EN LA
conozco y transformo
CONSTRUCCION DE
creando algo nuevo
CAPITAL SOCIAL.
Aprender a Me enfrento a la
Hacer realidad
facultado por mis
capacidades
Gestin y SABER para transformarla
resultados HACER ( liderazgo)
Aprender a Exploro, Fundamento,
Tener Organizo,
Estructuro, Enseo,
Hago Seguimiento
Gracias a los desarrollos recientes en las teoras relacionadas con el emprendimiento, as

como los nuevos modelos de aprendizaje, ya es posible pensar en modelos que consideran
integralmente las actitudes, aptitudes y contenidos en la formacin del profesional emprendedor y
que mediante estrategias pedaggicas adecuadas se puedan interrelacionar recprocamente los tres
elementos, algunos de estos modelos son el aprendizaje colaborativo, el aprendizaje significativo y
la educacin basada en problemas.
4. CONCLUSIONES.
Para el caso especfico de los Start Up, el potencial empresario debe comenzar a ser
socialmente responsable antes de iniciar operaciones en la nueva empresa, porque requiere
desarrollar previamente las competencias que le permitirn desempearse como lder gestor de
capital social e impulsador de redes sociales. Es parte de la preparacin previa que debe adelantar
13
para crear la empresa, as como se prepara en temas tributarios, contables o de marketing, debe
prepararse en su propio autodesarrollo como persona, por que el proyecto empresarial que se
propone adelantar es ante todo un proyecto de vida, del cual no solamente depende su propio
bienestar, sino el de sus colaboradores, clientes, proveedores, etc.
El potencial empresario debe conocer cules son sus valores, actitudes y dones, y analizar si
estos son los que mejor le permitirn desempearse como lder para propiciar las relaciones de
confianza, reciprocidad y cooperacin en su equipo de trabajo, y adems, debe preparar un plan de
trabajo para potenciar estos valores y actitudes.
Desde la perspectiva de la formacin planeada del profesional emprendedor es necesario
preguntarse si las universidades comprometidas con el emprendimiento incluyen esta temtica
dentro de sus programas acadmicos y que estrategias pedaggicas se estn empleando para llevarla
a sus estudiantes?
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15
Fundamentos psicolgicos de la
autoeficacia emprendedora
en jvenes mexicanos
Carmen Mara Salvador Ferrer 1
Universidad de Almeria, Espaa
Juan Morales Jimnez 2

Colegio de Postgraduados. Campus Puebla.
Cada da proliferan ms las investigaciones imprescindible conocer los juicios subjeti-

sobre la autoeficacia emprendedora, pese a vos de las personas para asegurar el xito en
todo no se hallan conclusiones determinan- al autoeficacia emprendedora.
tes debido, entre otros aspectos, a la com-
plejidad inherente del trmino. En este sen- Palabras clave: Emociones. Inteligencia
tido, con este trabajo se pretende comprobar emocional. Autoeficacia emprendedora. Mo-
la relacin existente entre la satisfaccin vi- delos de Ecuaciones Estructurales.
tal e inteligencia emocional y la percepcin
de autoeficacia emprendedora, contando
con una muestra de 58 jvenes Mexicanos Every day they proliferate more the investiga-
del Campus de Ciudad de Puebla. Los datos tions on the venturesome self-employment,
obtenidos a travs de anlisis de ecuaciones in spite of everything are not decisive conclu-
estructurales revelan que tanto la satisfac- sions, among other aspects, to the inherent
cin vital como la inteligencia emocional in- complexity of the term. In this sense, with
fluyen en la autoeficacia. En concreto, todo this work it seeks to be proven the existent re-
apunta a que para ser eficaces en el autoe- lationship between the vital satisfaction and
mpleo, los mexicanos consideran especial- emotional intelligence and the perception
mente relevantes el manejo de las emo- of venturesome self-employment, having a
ciones y la satisfaccin vital. An ms, los sample of 58 Mexican youths of the campus
elementos de la satisfaccin vital que mayor of City of Puebla. The data obtained through
peso presentan se encuentran relacionados analysis of structural equations reveal that
con las expectativas de condiciones vitales. as much the vital satisfaction as the emo-
En este sentido, la implicacin prctica que tional intelligence influence in the self-em-
se desprende de este trabajo es que resulta ployment. In short, everything points to that
to be effective in the self-employment, the
1
Correo electrnico: cmsalva@ual.es
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Correo electrnico: morales@colpos.mx
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Alternativas en Psicologa Ao XIV Nmero 20 Febrero - Marzo 2009
Mexicans consider excellent the handling of sobre cules son los rasgos de personali-
the emotions and the vital satisfaction. Even dad caractersticos de los emprendedores
more, the elements of the vital satisfaction (Chell, Haworth y Brearley, 1991). Dentro
that bigger weight presents are related with del campo se ha descubierto que la auto-
the expectations of vital conditions. In this eficacia presenta relaciones significativas
sense, the practical implication that comes son el rendimiento laboral (Stajkovic y Lu-
thans, 1998), lo que nos lleva a resaltar la
off of this work is that it is indispensable to
importancia que tienen las creencias del
know the subjective trials of people to assure propio emprendedor sobre sus capacida-
the success in to the venturesome self-em- des como predictor del xito en la crea-
ployment. cin de nueva empresa (Chen, Green y
Crack, 1998; KruegerJR y Dickson, 1994).
Key Words: Emotional intelligence. Self-ef-
ficacy. Entrepreneurship. Self-employment. a escala ms utilizada para medir la auto-
eficacia emprendedora ha sido la desarro-
llada por De Noble, Jung y Ehrlich (1999)
-Entreprenaurial Self-Efficacy, ESE-, exis-
Autoeficacia emprendedora tiendo una versin adaptada y validada
en castellano por Moriano, Palac y Mora-
N uestro entorno laboral est sufriendo

grandes y complejos cambios, sien-
do con toda probabilidad la innovacin
les (2006). En general, en este instrumen-
to se recogen las principales tareas que
debera desarrollar un emprendedor para
tecnolgica la que ha abre nuevos ca- tener xito en su propia empresa, resal-
minos empresariales (Salvador, 2008). tando las siguientes dimensiones:
Junto a ello, hay quienes consideran que
el avance tecnolgico est dando paso al Desarrollar nuevos productos y oportuni-
autoempleo (Moriano, Palac y Morales, dades de mercado. Esta categora se refie-
2006). Por consiguiente, segn Palac y re a un conjunto de habilidades relacio-
Moriano (2003), podemos llegar a con- nadas con el reconocimiento de oportu-
siderar el autoempleo como la va de in- nidades, siendo esta dimensin conside-
sercin y desarrollo profesional que cada rada como un elemento fundamental en
da est adquiriendo un mayor auge. Esta la prediccin del constructo (Chell, 2000;
modificacin en el entorno laboral impli- Chen, Green y Crick, 1998; KruegerJR,
ca un cambio en las orientaciones y com- Reilly y Carsrud, 2000).
petencias personales, as como en la nue- Construir un entorno innovador. Se centra
va forma de desempear su labor. en la capacidad del individuo para esti-
Tanto las caractersticas del nuevo marco mular la creatividad, iniciativa y respon-
laboral como los cambios en las orienta- sabilidad de las personas que trabajan
ciones personales hacia el trabajo nos su- con l.
gieren que el autoempleo y las pequeas Iniciar relaciones con inversores. Se trata
empresas van a ser cada vez una realidad de la suficiencia que tienen los empren-
ms extendida en nuestro contexto (Mo- dedores para utilizar sus redes sociales
riano, Palac y Morales, 2006). Tradicional- y establecer contactos que les permitan
mente, se ha considerado al emprendedor captar los recursos necesarios para crear
como un individuo cuyos comportamien- su propia empresa (Ehrlich, De Noble,
tos estn determinados por caractersti- Moore y Weaver, 1994).
cas intrnsecas (Ahmed, 1985; Brockahus,
1980; Snchez, 2003; Winslow y Solomon, Definir el objetivo central del negocio.
1989). No obstante, no existe un acuerdo Esta categora es bsica porque si una
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Carmen Mara Salvador Ferrer Fundamentos psicolgicos de la autoeficiencia
Juan Morales Jimnez emprendedora en jvenes mexicanos
persona se cree incapaz de establecer el una evaluacin global de su vida (Diener,

propsito central de su negocio, enton- Emmons, Larsen y Griffin, 1985).
ces resulta poco probable que se sienta
motivado para iniciar su propia aventura Diener y cols. (1985) argumentaban que
empresarial. las escalas de satisfaccin con la vida
presentaban una serie de problemas. Sir-
Afrontar cambios inesperados. Se refiere a va a modo de ejemplo que en algunos ca-
la creencia sobre la capacidad de trabajar sos slo eran apropiadas para personas
bajo incertidumbre. Esto es, dejar atrs el de tercera edad, mientras que en otros,
confort que supone desarrollar una labor consistan en un solo tem con los proble-
profesional por cuenta ajena, mostrando mas psicomtricos que esto supondra.
tolerancia ante la ambigedad y flexibili- Por todo ello, Diener y cols. (1985) con-
dad para adaptarse a los cambios. sideraron necesario construir una escala
multi-tem que evaluara la satisfaccin
Desarrollar los recursos humanos clave. con la vida como proceso de juicio cogni-
Representa la creencia en la propia habi- tivo. Dicha escala se administr en diver-
lidad para atraer y retener individuos fun- sas muestras y se han realizado versiones
damentales en la creacin de una nueva en distintos idiomas, por lo que existen
empresa. Adems, resulta bsico que el datos normativos muy variados (Atienza
emprendedor reconozca la importancia y cols., 2000) que avalan la aplicacin de
de involucrar a otras personas en el pro- esta herramienta.
ceso de creacin de su empresa.
Inteligencia Emocional
Satisfaccin vital
En la ltima dcada la investigacin so-
A nuestro entender, la satisfaccin vital bre regulacin y manejo de las emocio-
podra definirse como la evaluacin global nes ha experimentado un gran inters
que hace una persona de su vida (Atien- (Fernndez-Berrocal y Extremera, 2006;
za, Pons, Balaguer y Garca-Merita, 2000; Salovey, Meyer, Goldman, Turvey y Palfai,
Pavot, Diener, Colvin y Sandvik, 1991). 1995). Este esplendor se debe en gran par-
Esta definicin seala que al realizar la te al surgimiento de un nuevo concepto
valoracin el individuo examina los as- denominado Inteligencia emocional -IE-
pectos tangibles de su vida, sopesa lo (Mayer y Salovey, 1993, 1997; Salovey y
bueno contra lo malo, lo compara con un Mayer, 1990). Formalmente, este trmino
estndar o criterio elegido por ella (Shin ha sido definido como una parte de la in-
y Johnson, 1978) y llega a un juicio sobre teligencia social que incluye la capacidad
la satisfaccin con su vida (Pavot y cols., de controlar nuestras emociones y las de
1991). Por tanto, los juicios sobre satisfac- los dems, discriminar entre ellas y usar
cin dependen de las comparaciones que dicha informacin para guiar nuestro pen-
el individuo hace entre las circunstancias samiento y nuestros comportamientos
de su vida y un estndar que considera (Salovey y Mayer, 1990, p.239).
apropiado. Segn Diener (1984) las in-
vestigaciones sobre la satisfaccin vital Existen algunas escalas muy utilizadas
deberan centrarse en analizar los juicios para evaluar la IE, en concreto, la TMMS
subjetivos que hace la persona sobre su (Trait Meta-Mood Scale) y la SSRI (Schut-
propia vida. Por tanto, en lugar de sumar te Self Report Inventory). La primera de
la satisfaccin a travs de dominios es- ellas ha sido diseada por Salovey y
pecficos para obtener una medida de la cols. (1995) y, al mismo tiempo, ha sido
satisfaccin general, sera recomendable adaptada al castellano por Fernndez-
y necesario preguntarle a la persona por Berrocal, Extremera y Ramos (2004). Este
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instrumento evala los aspectos intraper- externos (Ahmed, 1985; Brockhaus, 1980;
sonales de la IE, en concreto, est com- Cromie, 2000; Hull, Bosley y Udell, 1980;
puesto por tres dimensiones, tales como McClelland, 1965; Snchez, 2003; Wins-
atencin a los sentimientos, se trata del low y Solomon, 1989). No obstante, no
grado en que las personas creen prestar existe un acuerdo sobre cules son los
atencin a sus emociones y sentimientos rasgos de personalidad caractersticos
(21 items en la versin original y 8 en la de los emprendedores (Chell, Haworth y
edicin adaptada al castellano); claridad Brearley, 1991). En este sentido, impulsa-
emocional, entendida como la percepcin mos el presente trabajo, donde plantea-
que creen tener las personas sobre sus mos como objetivo bsico conocer qu
propias emociones (15 items en la versin papel desempea la satisfaccin vital
original y 8 en la adaptacin espaola), y (SV) e inteligencia emocional (IE) en el
reparacin de las emociones que alude a autoempleo. En concreto, las hiptesis
la creencia que tiene el sujeto en su ca- que orientan este trabajo son las siguien-
pacidad para interrumpir y regular los es- tes:
tados emocionales negativos y prolongar
los positivos (12 items en la edicin origi- Hiptesis 1. La satisfaccin vital muestra
nal y 8 en la adaptacin al castellano). relaciones elevadas y significativas con la
autoeficacia emprendedora.
La segunda herramienta se elabora te-
niendo como referente el modelo original Hiptesis 2. La inteligencia emocional
de Salovey y Mayer (1990), adaptada y muestra relaciones significativas con la
validada al castellano por diversos auto- autoeficacia emprendedora.
res (Chico, 1999; Ferrndiz, Marn, Gallud,
Ferrando, Lpez-Pina y Prieto, 2006). Este
instrumento incluye aspectos intra e in- Mtodo
terpersonales, compuesto por 33 items
con formato de respuesta tipo likert. En Participantes
general, los resultados derivados de su
implantacin reflejan la presencia de cua- Dicha investigacin presenta un carcter
tro factores (Ciarrochi, Deane y Anderson, descriptivo y transversal, donde la elec-
2002; Petrides y Furham, 2000): percepcin cin de la muestra se obtuvo mediante
emocional, se trata de la percepcin que un diseo aleatorio, contando con un
tienen los individuos tanto de sus propias conjunto muestral final compuesto por
emociones como de la de los dems; ma- 58 participantes, estudiantes universita-
nejo de las propias emociones, entendida rios mexicanos, de los cuales un 50% son
como el control de las emociones perso- hombres y el resto mujeres. Las edades
nales; manejo de las emociones de los de- se encuentran comprendidas entre los 22
ms, referida a la posibilidad de entender y 58 aos, siendo la edad media de 34.81
y ayudar a los dems a travs de la per- aos (desviacin tpica de 9.95).
cepcin de sus emociones; y, finalmente, Instrumentos
utilizacin de las emociones, basada en el
uso de las propias emociones como va A continuacin, se detallan las caracte-
de automotivacin. rsticas de las escalas y las propiedades
psicomtricas ms relevantes de los ins-
Concluyendo, tal como hemos apuntado trumentos de evaluacin empleados (Sal-
previamente se considera al emprende- vador, 2008):
dor como un individuo cuyos comporta-
mientos estn determinados por caracte- Autoeficacia emprendedora. La herramien-
rsticas intrnsecas antes que por factores ta utilizada ha sido la Entreprenuerial
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Self-Efficacy (ESE) de Noble y cols. (1999) ron analizados con el paquete estadstico
en su versin en castellano (Morianao, SPSS en su versin 15.0 y el software Lis-
Palac y Morales, 2006). En este sentido, rel 8.80 para realizar ecuaciones estructu-
tras someter el instrumento a un proceso rales (path diagram).
de validacin, la edicin final contiene 23
items con formato tipo likert de 5 puntos Resultados
(1 completamente incapaz y 5 perfecta-
mente capaz). Los resultados obtenidos Validez estructural. Como paso previo se
en el coeficiente de fiabilidad son de .826. estudi la validez de constructo, para ello
se realiz un anlisis factorial de compo-
Inteligencia emocional. Este instrumento nentes principales y normalizacin Vari-
engloba todos los items utilizados para max con Kaiser en las siguientes escalas,
evaluar la inteligencia emocional, proce- considrese que la escala de Satisfaccin
dentes de las dos herramientas tradicio- Vital no ha sido sometida a este tipo de
nales en su versin en castellano (TMMS anlisis debido a que sta presenta una
y SWLS) aplicadas en el trabajo de Salva- estructura muy reducida (recordemos
dor (2008). En este sentido, el total de pre- que incluye 5 items).
guntas de esta escala asciende a 52, de
las cuales 24 corresponden a la primera As, en el caso de la autoeficacia em-
y el resto a la segunda. En ambos casos, prendedora (vase tabla 1), obtenemos
se evala el grado de acuerdo sobre una dos factores que explican un 51% de la
escala tipo likert de 5 puntos, indicando el varianza (Kaiser Meyer Olkin .844; Bar-
valor 1 un desacuerdo absoluto y el valor lett, 747.489, gl=.253, sig.=.000), tnga-
5 todo lo contrario. El coeficiente de fiabi- se en cuenta que las cargas factoriales
lidad en este caso fue de .835. mostraron en su mayora puntuaciones
superiores a .40. Como puede observar-
Satisfaccin vital. La escala utilizada en se en la tabla 1, los dos factores hallados
este caso ha sido la de Diener y cols. guardan concordancia con las dimensio-
(1985), la cual se compone de cinco pre- nes originales encontradas en diversos
guntas con formato tipo likert de 5 alter- trabajos, entre los que quisiramos citar
nativas de respuesta, indicando el valor 1 los siguientes: De Noble y cols. (1999);
muy en desacuerdo y el valor 5 todo lo Moriano y cols. (2006) y Salvador (2008).
contrario. El coeficiente de fiabilidad en En nuestro caso, basndonos en el con-
este bloque es de .865. tenido de los factores, observamos que el
primer elemento denominado desarro-
Procedimiento llar nuevos productos u oportunidades de
mercado se mantiene. Sin embargo, la
El presente estudio se integra en el mar- gran variacin con respecto a los ensayos
co de una investigacin internacional previos reside en la segunda categora, o
realizada en el Campus de la Ciudad de mejor dicho, este elemento incluye nica-
Puebla (Mxico) en colaboracin con la mente dos items que hacen referencia a
Universidad de Almera. La implantacin la gestin o desarrollo de los recursos hu-
se llev a cabo por un grupo de investi- manos clave. Por consiguiente, todo pare-
gadores durante el actual curso acadmi- ce apuntar a que la escala de autoeficacia
co, presentada en una nica sesin cuya emprendedora presenta una estructura
duracin ascenda a unos 40 minutos en factorial diferente a su versin anterior, a
promedio. Considrese que las instruc- pesar de estar compuesta por todos sus
ciones que se ofrecan a los respondentes items.
aseguraban la absoluta confidencialidad
y anonimato. Finalmente, los datos fue- En lo que respecta a la escala de inteli-
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gencia emocional, los hallazgos obteni- ciente para concluir que la teora es apo-
dos en el anlisis factorial de componen- yada por los datos, por tanto, a continua-
tes principales con rotacin ortogonal cin determinamos si las medidas tienen
varimax ponen de manifiesto que los fac- propiedades psicometras satisfactorias.
tores resultantes explican un 53.332% de
la varianza total (vase tabla 2), siendo las Los resultados obtenidos en la represen-
puntuaciones de Kaiser-Meyer-Olkin de tacin grfica anterior ponen de mani-
.545 y la prueba de Barlett Chi-Cuadrado fiesto lo siguiente: en primer lugar, todas
de 2602-817, gl.1378, sig.=.000. Despus las dimensiones utilizadas en este traba-
de llevar a cabo una correccin de asime- jo parecen ejercer cierta influencia en la
tra y proceder a la eliminacin de items, autoeficacia emprendedora, es decir, tan-
se desprende un total de cuatro factores. to las categoras de la satisfaccin vital
As, en el primero de ellos la mayor parte como las dimensiones de la inteligencia
de los items hacen referencia a la aten- emocional influyen en la autoeficacia em-
cin y percepcin emocional. En el caso prendedora. En segundo lugar, el mayor
del segundo, la direccin de las pregun- impacto lo ocasiona el factor 3 de la Inte-
tas est encaminada hacia la claridad de ligencia emocional, al cual hemos deno-
los sentimientos. Por su parte, en el terminado manejo de las propias emociones
cero se agrupan elementos relacionados (.57), seguido de la satisfaccin vital (.44),
con el manejo de las propias emociones. tngase en cuenta que el valor mximo es
Finalmente, en la cuarta categora se conde 1, vase figura 1-.
centran items asociados a la utilizacin
de las emociones. Por tanto, a la vista de Con objeto de profundizar en este caso,
estos resultados, se puede afirmar que la presentamos la figura 2, en ella expone-
escala utilizada presenta una estructura mos las relaciones existentes entre todos
factorial similar a la obtenida en los estu- los items que constituyen la escala de
dios previos (Salvador, 2008). satisfaccin vital y la autoeficiacia em-
prendedora. Los resultados muestran que
los items que mayor influencia ocasionan
Tcnica del Path anlisis son: el tem 1 el tipo de vida que llevo se
parece al tipo de vida que siempre so
(.20) y el tem 5 si pudiera vivir mi vida de
A continuacin, presentamos el path nuevo, me gustara que todo volviese a ser
diagram correspondiente al modelo don- igual (1.19). Finalmente, cuando nos de-
de la autoeficiacia emprendedora es con- tenemos en estudiar el grado de iteracin
siderada como una variable latente y los entre la autoeficacia emprendedora y el
ndices de inteligencia emocional perci- resto de items podemos apreciar que la
bida son considerados como sus indica- mayor carga se desprende en la relacin
dores o medidas (vase figura 1). Como entre sta y el tem 2 las condiciones de
paso previo se estudi la validez conver- mi vida son excelentes.
gente de este modelo para observar si el
modelo presenta un ajuste satisfactorio a Discusin
los datos (Bagozzi, 1983; Burnkran y Page,
1988). Dado que los valores de la p-value El propsito central de esta investigacin
son menores que .001, correspondientes gir entorno a tratar de explicar qu papel
a una distribucin de Chi-Cuadrado 47.40 desempea la inteligencia emocional y la
con .000 grados de libertad, podremos satisfaccin vital en la nueva situacin la-
argumentar que la bondad de ajuste es boral, en concreto, en el autoempleo. Con
aceptable (ver figura 2). No obstante, un base en los resultados obtenidos, podra-
buen ajuste global no es un criterio sufi- mos decir que en general esta meta se ha
40
logrado, dado que se vislumbra el impac- vitales de las personas, se tratara pues
to que tienen determinadas parcelas de de realizar anlisis ms precisos que per-
sendos trminos (IE y SV) en la autoefica- mitan recabar informacin sobre los v de
cia emprendedora. las personas sobre su percepcin vital y,
partiendo de ah, ofrecer programas de
De modo ms especfico, cabe destacar prevencin, formacin y entrenamiento
que nuestras hiptesis de trabajo se co- en habilidades socio-emocionales que
rroboran. En concreto, a lo largo de este capaciten a los futuros profesionales (Au-
estudio se plantea que la satisfaccin gusto-Landa, Berrios-Martos, Lpez-Zafra
vital muestra relaciones elevadas y sig- y Aguilar-Luzn, 2006; Extremera, Durn y
nificativas con la autoeficacia empren- Rey, 2005).
dedora, pues bien los datos indican que
efectivamente esto sucede en la muestra No quisiramos cerrar este apartado sin
Mexicana. Por otro lado, nuestra segun- sealar algunas de las limitaciones en-
da hiptesis relataba que la inteligencia contradas en el desarrollo del presente
emocional establece relaciones significa- ensayo, as como ofrecer una serie de
tivas con la autoeficacia emprendedora, recomendaciones futuras. Un aspecto a
en este sentido los resultados vienen a considerar en lo que al primer punto se
confirmar tambin este argumento. An refiere est relacionado directamente con
ms, y relacionado con las hiptesis de las caractersticas de la muestra, es de-
trabajo, quisiramos resaltar que a travs cir, edad, sexo, formacin, etc., a ello se
de ecuaciones estructurales hemos pues- le suma el hecho del carcter an explo-
to de manifiesto el grado de relacin que ratorio de la escala utilizada. Por tanto,
existe entre stas variables (satisfaccin los futuros trabajos deberan estar enca-
vital e inteligencia emocional) y la auto- minados a ampliar la muestra, buscando
eficiacia emprendedora, siendo el mane- principalmente la heterogeneidad, consi-
jo de las emociones y la satisfaccin vital guindose al mismo tiempo la validacin
los mejores predictores. de la escala. En otro ngulo, los instru-
mentos utilizados para medir todos los
As, a la luz de los distintos anlisis efec- trminos usados en este trabajo (A.E.,
tuados se ha permitido evidenciar no slo S.V., e I.E.) resultaron sensibles y fiables
el gran impacto que produce el manejo para el anlisis de estos constructos. An
de las emociones en el autoempleo, sino as, recomendamos continuar trabajando
que tambin se refleja, por un lado, la im- en sus propiedades psicomtricas.
portancia que adquiere la satisfaccin vi-
tal en el autoempleo y, por otro lado, y de Para concluir, nos parece conveniente
forma especialmente significativa, se ha mencionar la importancia de realizar una
constatado la relacin existente entre al- prospeccin de esta naturaleza en distin-
gunas preguntas que conforman la esca- tas comunidades, y si fuera posible en
la de satisfaccin vital en la autoeficacia. diferentes contextos socioculturales, con
Todo ello presenta una gran relevancia el fin de identificar el grado de incidencia
prctica para el ptimo desarrollo de la que ejerce la inteligencia emocional en el
actividad laboral autnoma. En este senti- autoempleo. Todo esto viene avalado por
do, se seala la posibilidad de mejorar los el nuevo panorama social, el cual prc-
resultados laborales a travs programas ticamente nos conduce a promover este
de entrenamiento eficaces que permitan tipo de actividades para conocer el marco
desarrollar habilidades para el control y laboral actual, lo que, en ltima instancia,
uso de las emociones y, al mismo tiempo, servira para disear estrategias de in-
estableciendo un conocimiento profun- tervencin que optimicen los resultados
do del conocimiento de las expectativas (Salvador, 2008).
41
Tabla 1 Anlisis factorial de la escala de autoeficacia emprendedora
Factor 1 Factor 2
TEM1. Trabajar eficazmente bajo presin .580

TEM2. Relaciones favorables .651
TEM3. Reconocer nuevas oportunidades .633
TEM4. Empleados clave .549
TEM5. Visin y valores organizacionales .613
TEM6. Mejorar los productos existentes .064
TEM7. Relaciones con personas clave .694
TEM8. reas de crecimiento personal .717
TEM9. Planificacin del personal .727
TEM10. Inspirar a otros .635
TEM11. Tolerar los cambios inesperados .773.
TEM12. Resolver problemas corrientes .735
TEM13. Identificar recursos potenciales .712
TEM14. Que las personas sean su propio jefe .672
TEM15. Persistir frente a la adversidad .673
TEM16. Satisfacer las necesidades no cubiertas .676
de los clientes
TEM17. Acciones rpidas para perseguir oportunidades .842
TEM18. Que las personas intenten hacer cosas .623
TEM19. Usar antiguos conceptos de nueva forma .669
TEM20. Determinar si el negocio va bien .689
TEM21. Alentar a las personas para que tomen .689
decisiones
TEM22. Identificar y construir equipos de gestin .656
TEM23. Formar asociaciones o alianzas .691
42
Tabla 2 Anlisis factorial de la escala de inteligencia emocional percibida
Factor 1 Factor 2 Factor 3 Factor 4
TEM1. No presto mucha atencin a mis sentimientos .421

TEM2. Nunca cedo ante mis emociones .382
TEM3. Nunca me guo por las emociones .361
TEM4. Suelo dedicar tiempo para pensar en mis emociones .289
TEM5. Los sentimientos son una debilidad humana .314
TEM6. No permito que los sentimientos interfieran en mis pensamientos .373
TEM7. Cuando estoy contento pienso que todo puede salir mal .256
TEM8. Es necesario bloquear los sentimientos para conservar la salud .424
TEM9. Constantemente pienso en mi humor .368
TEM10 Cuando estoy contento, tengo mucha energa .556
TEM11. Los sentimientos orientan mi vida .497
TEM12. Cuando estoy de buen humor, soy optimista con el futuro .587
TEM13. Siempre acto segn lo que me dicta mi corazn .434
TEM14. Suelo perder peso cuando emocionalmente me encuentro mal .542
TEM15. Tengo muy claros mis sentimientos .466
TEM16. Comprendo cmo me siento en cada momento .600
TEM17. Me siendo cmo con mis emociones .514
TEM18. Normalmente conozco mis sentimientos .169
TEM19. cuando me siento triste, tengo mucha energa .651
TEM20. Mi creencia y opiniones cambian segn mi estado de nimo .592
TEM21. Cuenca puedo decir cmo me siento .586
TEM22. Normalmente estoy confuso con mis sentimientos .427
TEM23. Yo no tengo claros mis sentimientos .650
TEM24. Tengo una perspectiva optimista .516
TEM25. Slo intento pensar en cosas agradables .461
TEM26. Aunque me sienta mal, intento pensar en pensamientos buenos .532
TEM27. Cuando me enfado, intento tranquilizarme .379
TEM28. Nunca me preocupo por tener buen humor .657
TEM29. Cuando me encuentro de mal humor soy pesimista con el futuro .486
TEM30. Cuando me encuentro con obstculos, recuerdo los tiempos en .655
los que los afront satisfactoriamente
TEM31. Generalmente, hago bien la mayora de las cosas que intento .751
TEM32. Otras personas suelen confiar en m .458
TEM33. No suelo captar los mensajes verbales de otras personas .550
TEM34. Me he replanteado qu es importante en la vida .409
TEM35. Cuando cambia mi humor, veo nuevas posibilidades .572
TEM36. Las emociones tienen un gran valor en mi vida .542
43
Tabla 2 Anlisis factorial de la escala de inteligencia emocional percibida
Factor 1 Factor 2 Factor 3 Factor 4
TEM37. Soy consciente de mis emociones cuando las experimento .375

TEM38. Espero que pasen cosas buenas en mi vida .410
TEM39. Cuando experimento una emocin positiva, s hacer que dure .405
TEM40. Suelo buscar actividades que me hacen feliz .521
TEM41. Cuando me presento ante los dems suelo ocasionar una
imagen positiva .363
TEM42. Encontrarme con buen humor mientras resuelvo los problemas
es fcil para m .431
TEM43.Reconozco las emociones de las personas mirando sus
expresiones faciales .519
TEM44. Soy consciente de por qu cambio mis emociones .590
TEM45. Cuando me encuentro de buen humor suelo proponer buenas
ideas .585
TEM46. Siento que controlo mis emociones .677
TEM47. Cuando asumo tareas me motivo imaginando excelentes
resultados .726
TEM48. Cuando otras personas hacen algo bien los felicito .283
TEM49. Ante los desafos me rindo porque creo que fracasar .328
TEM50. Suelo acudir a otras personas para ayudarlas cuando stas
se sienten mal .367
TEM51. Ante los obstculos recuro al buen humor .403
TEM52. Cuando escucho el tono de voz de la gente, s cmo se sienten .420
44
Figura 1 Valores estimados de la interaccin de la autoeficacia con la IE y la SV
1.20 Estres 1
0.99 Estres 2 0.00
0.00
0.03 1.13 Estres 3 0.00 AUTOEFIC 1.00

0.00
0.11
0.92 Estres 4 0.00
0.09
0.00
0.03
1.19 Estres 5
0.04
0.29 autoefic
Chi-Square=197.76, df=15. P-value=0.00000, RMSEA=0.000
Figura 2 Valores estimados de la autoeficacia con los items de la Satisfaccin vital
0.44 felicidad
0.11
0.29 autoefic 0.00
0.10 0.00
0.30 iep 1 0.00 AUTOEFIC 1.00

0.05 0.00
-0.04 0.29 iep 2 0.00
0.00
0.11 0.57 iep 3
0.33 iep 4
Chi-Square=197.76, df=15. P-value=0.00000, RMSEA=0.000
45
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47
INFLUENCIA DE LOS VALORES
PERSONALES DE LA
EMPRENDEDORA EN LA CULTURA
ORGANIZATIVA
ALEJANDRO CAMPOS
ESTHER HORMIGA
JAUME VALLS(*)
Universidad de Barcelona
En las nuevas empresas, el factor que tiene una mayor influencia en la cultura organizativa
es, sin duda, su fundador/a (Schein, 2010). Los fundadores de una nueva organizacin no solo
eligen la misin y el entorno en el que la nueva empresa operar, sino que seleccionan a
los nuevos miembros de la organizacin, influyendo en la manera en la que stos acten a la
hora de competir en el mercado (Schein, 2010). Otros evento. Aos ms tarde Schawartz y Bilsky (1987) con-
aspectos relacionados con el emprendedor/a s han ceban los valores personales como representacio-
sido ampliamente estudiados y relacionados con las nes cognitivas de tres requerimientos universales: (a)
decisiones estratgicas de sus nuevas organizacio- necesidades biolgicas, (b) requerimientos de inter-
nes o incluso su rendimiento, como su experiencia pre- accin para la coordinacin interpersonal, y (c) de-
via (e.g. Cooper et al, 1988; Birely et al, 1991; Forbes, mandas sociales para el bienestar grupal y la super-
2005), su nivel educativo o las caractersticas de sus vivencia.
redes personales (e.g. Busenitz, 1999; Hoang y Anton-
cic, 2003; Slotte-Kock y Coviello, 2010). Sin embargo, En trabajos ms contemporneos, distintos autores han
la influencia de los valores personales en la defini- explorado la influencia de los mismos en el entorno de
cin de las lneas estratgicas de las nuevas organi- trabajo. Por ejemplo, Smola y Sutton (2002) hacen
zaciones es un terreno en el que an hay mucho por referencia a que los valores definen lo que la perso-
explorar. na cree que est bien o mal, por lo que los valores del
trabajo definirn lo que una persona considera correc-
La toma decisiones est sustentada en la necesidad o to o no en su lugar de trabajo (Smola and Sutton, 2002)
el deseo por parte del individuo de que ocurran cier-
tos eventos. Estos deseos son dimensiones de varia- Por un lado, los valores que el individuo aplica en el
cin en su personalidad en relacin a otro individuo trabajo son derivados de sus valores personales. Sin em-
y estn relacionados con las diferencias en la percep- bargo, en otras ocasiones y en determinadas culturas,
cin de un evento. Una de estas dimensiones ser el los valores del trabajo son la fuente de donde emer-
inters personal o los valores personales (Postman et gen los valores personales; por ejemplo, los valores
al, 1948; Bargh y Pratto, 1986). Rokeach (1973:5) ya corporativos de las multinacionales (Schwartz, 1999).
defini los valores como la creencia permanente de
que un tipo de conducta o el resultado de un even- En este trabajo se analiza el caso de la empresa Adicio-
to son personal o socialmente preferibles al tipo de na, que, con un crecimiento muy significativo desde
conducta opuesta o resultado contrario del mismo su nacimiento, fue fundada por una emprendedora
383 >Ei 133

A. CAMPOS / E. HORMIGA / J. VALLS
en el sector de los servicios tecnolgicos. Esta em- La eleccin del caso se realiz tomando en conside-
prendedora, a pesar de haber estudiado Fsicas, estu- racin distintos aspectos. Por una parte, los valores cor-
vo varios aos trabajando en una multinacional como porativos juegan un papel fundamental en la defini-
consultora y administradora de sistemas, especiali- cin de las estrategias de la empresa y su fundadora
zada en servidores de correo electrnico. tiene un compromiso firme con que las decisiones que
se tomen no vayan en contra de los mismos. As, la
Sin embargo tena inquietudes por aprender sobre ges- trayectoria de la fundadora permite entender sus
tin de proyectos y equipos y decidi cursar un mas- valores personales as como la importancia de trans-
ter en administracin de empresas MBA en una es- mitirlos a su organizacin. Por otra parte, la empresa
cuela de negocios. Ella era consciente que no esta- ha mantenido un crecimiento constante desde su
ba desarrollando todo su potencial, pero tampoco fundacin en un sector dominado por grandes com-
tena claro cmo hacerlo. Tras esta experiencia, de- paas. Actualmente planifican su expansin a corto
cidi crear Adiciona el 3 de abril de 2003, a sus 33 y largo plazo.
aos de edad. Sus experiencias personales durante
la juventud le hicieron valorar aspectos como la Respecto a la recogida y anlisis de los datos, se rea-
importancia de que una mujer tuviera independen- lizaron dos entrevistas semi-estructuradas, con una du-
cia econmica o la importancia del esfuerzo para racin aproximada de 120 minutos cada una de ellas.
obtener recompensas. Dichas entrevistas fueron grabadas en audio para su
posterior transcripcin. Los datos financieros fueron
El perfil de la emprendedora, as como las estrategias facilitados por la propia fundadora y directora gene-
adoptadas por la empresa, permiten observar de ma- ral, o extrados con autorizacin manifiesta de la p-
nera clara la influencia de los valores personales de gina web de la empresa. Es importante mencionar
la misma en decisiones clave para la organizacin. que una vez que se ha relacionado la informacin ob-
Entre ellos, destaca su compromiso con la igualdad tenida con valores personales especficos, el texto se
de gnero. ste es uno de los valores clave para la ha sometido a consideracin de la entrevistada para
emprendedora y durante el caso se observa cmo ha asegurar la correcta interpretacin de la informacin
tenido influencia en parte de su estrategia competi- obtenida. El anlisis de los valores personales y cor-
tiva. El inters de este caso radica en la clara defini- porativos fue realizado de acuerdo con la clasifica-
cin y defensa de los valores corporativos como es- cin de Schwartz (1990), debido a que es una de las
trategia de xito a largo plazo. ms contrastadas y ms utilizadas en los estudios
que relacionan valores personales y organizaciones.
El trabajo se estructura de la siguiente manera: a con-
tinuacin se presenta la metodologa utilizada para
analizar el caso, tomando como referencia la clasi- ADICIONA Y SU ENTORNO COMPETITIVO
ficacin de Schwartz (1990). En el siguiente aparta-
do se desarrolla la actividad de Adiciona, as como Adiciona fue fundada en abril de 2003 con el obje-
su relacin con su entorno competitivo. A continua- tivo de ofrecer soluciones a los departamentos de
cin, se presentan los valores corporativos sobre los tecnologas de la informacin de las empresas. Una
que se sustentan las acciones estratgicas de la em- de las caractersticas de los departamentos de tec-
presa, as como sus planes en el corto plazo. Para fi- nologa de la informacin de las empresas es su ten-
nalizar, el trabajo presenta una discusin de los resul- dencia al outsourcing. Muchas han encontrado en esta
tados, relacionando los hallazgos encontrados y la frmula la mejor manera de disminuir costes, incre-
literatura, as como las conclusiones del mismo. mentar la productividad y hacer que sus procesos sean
ms eficientes. Esta tendencia creciente se ve refle-
jada en el grfico 1, donde el nivel de facturacin cre-
METODOLOGA ci en Espaa de manera significativa, segn los datos
disponibles del ao 2008. As, los analistas del mercado
La metodologa utilizada para esta investigacin es de informtico KPMG, aseguran que, en los ltimos aos,
tipo cualitativo, basada en el estudio de caso. El esla crisis de crdito ha llevado a un nuevo auge en la
tudio de caso se recomienda en la investigacin cua- externalizacin de servicios y procesos como un meca-
litativa cuando el contexto personal y social de la nismo de reduccin de costes y maximizacin de la
emprendedora en este caso es relevante para com- eficiencia (KPMG, 2010).
prender e interpretar los fenmenos que se desea ana-
lizar (Newman, 1994; Yin, 1989, 1993). Usar el estudio de Con respecto al outsourcing informtico, en un estu-
caso para analizar y explicar experiencias en la tra- dio realizado a finales del 2006, en las 4.100 mayores
yectoria de un sujeto se ha convertido en una tcni- compaas espaolas, Gonzlez-Ramrez y otros (2007)
ca altamente aceptada en los trabajos de investi- identificaron que las empresas apostaban por un out-
gacin de management (Syed and Pio, 2010; Al sourcing selectivo en sus servicios de tecnologas y
Ariss and zbilgin, 2010). De manera particular, en sistemas de la informacin, externalizando aquellas ac-
este caso se estudia la influencia que tienen los valo- tividades ms especficas y que requeran menor ade-
res personales de un emprendedor/a en la toma de cuacin a las caractersticas de cada cliente. Los
decisiones para el desarrollo, supervivencia y creci- contratos de outsourcing de SI en Espaa tendan a
miento de su empresa y si esta metodologa es apro- precios fijos de corta duracin, con lo que se preten-
piada para tal efecto (Eisenhart, 1989; Yin, 1989). da no estar atado a un proveedor que ofrezca mal
134 383 >Ei

INFLUENCIA DE LOS VALORES PERSONALES
6.000
4.500
4.360 GRFICO 1
4.000 3.801
3.500 3.269 EVOLUCIN DEL

2.847
3.000 MERCADO
2.500 OUTSOURCING EN
2.000 ESPAA
1.500 MILLONES DE EUROS
1.000
0
2005 2006 2007 2008
FUENTE:
DBK, AEC i AERTIC, 2009.
CUADRO 1
PRINCIPALES EMPRESAS CON SERVICIOS DE OUTSOURCING DE TECNOLOGA DE LA INFORMACIN
EN ESPAA, 2008
Empresa Facturacin (euros) N de empleados Facturacin/empleado (euros)
Atos 331.910.250 4.841 68.562

Accenture 258.634.464 1.889 136.916
Capgemini 242.902.000 3.246 74.832
IN2 7.252.661 105 69.072
Solutio outsourcing 6.850.746 159 43.072
Gepesa 2.575.845 31 92.354
FUENTE: Datos proporcionados por Adiciona (2011). Obtenidos a partir de la empresa Einforma.
servicio. Sin embargo, durante los ltimos aos en los el sector financiero y seguros (30%), en el de la indus-
que se realiz el estudio, los contratos ms largos ex- tria y energa (22%), en el de las telecomunicaciones
perimentaron un aumento, indicando de nuevo una (16%) y en las administraciones pblicas (15%) (DBK,
mayor madurez o experiencia del cliente. Se arries- AEC y AETIC; 2009). Adems, la contratacin es ms
gaban a establecer relaciones cada vez ms durade- frecuente en aquellas empresas que cuentan con
ras con los proveedores a cambio de la confianza ge- un tamao mnimo de unos 50 empleados.
nerada y la experiencia adquirida. Diferentes signos
apuntaban hacia la madurez en la externalizacin Adiciona se ha orientado a ofrecer tcnicos on-site
del servicio como eran los contratos entre ms de como la solucin para empresas que tengan un gran
un proveedor (Gonzlez-Ramrez y otros, 2007). Estos departamento de informtica y necesiten incorpor-
datos tambin reflejaban una tendencia hacia la ciones de manera externa. Adems, ofertan solucio-
reduccin de los servicios de informtica internos de nes para los departamentos de tecnologa e inform-
las empresas, a favor del outsourcing. tica de las empresas, como revisin y definicin de pro-
cesos, o aplicacin y uso de herramientas especiali-
Por su parte, Adiciona, a pesar de que su objetivo al zadas, entre otros. Durante sus primeros aos, la em-
fundarse consista en proporcionar servicios inform- presa se concentr tambin en ofertar el servicio a
ticos integrales a las empresas, poco a poco decidi las Pymes pero pronto descubri que no era su mer-
centrarse en aquellos en los que la empresa era ms cado ideal y que necesitaba centrarse en empresas
competitiva y los que estaban obteniendo un mayor con un volumen de facturacin y un tamao ms
beneficio. Esta decisin estuvo basada principalmen- elevado. Actualmente, Adiciona cuenta con un total
te en la lectura que la emprendedora realiz de lo de 21 trabajadores desempeando este servicio, cifra
que el entorno le estaba demandando y que la em- que dista en gran medida del nmero con que cuen-
presa poda hacer mejor. Actualmente basa su acti- tan sus principales competidores en su mismo mer-
vidad, principalmente, en la prestacin de dos servi- cado geogrfico (cuadro 1).
cios: seleccin especializada en perfiles tecnolgi-
cos e incorporacin de personal externo informtico Con respecto a los servicios de seleccin, la empre-
especializado/ subcontratacin de informticos y so- sa cuenta con dos divisiones ya establecidas: infor-
luciones para la gestin de los departamentos de in- mticos e ingenieros industriales, y con otra en pro-
formtica. ceso de consolidacin: ingenieros en telecomunica-
ciones y electrnica. Esta ltima, incorporada con ob-
Con respecto a los servicios de tcnicos on-site (tc- jeto de incrementar el volumen de facturacin.
nicos externos subcontratados para los departamen- Adems, la empresa asumi la seleccin de perfiles
tos de informtica), las empresas que deciden conde tcnicos comerciales y de administracin y finan-
tratar estos servicios se encuentran principalmente en zas de empresas que competan en estos sectores.
383 >Ei 135

1.400.000
GRFICO 2
1.200.000
1.000.000
EVOLUCIN DEL
800.000 NIVEL DE FACTURACIN
600.000 DE ADICIONA DESDE SU
400.000 NACIMIENTO
EN EUROS
200.000
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
FUENTE:
Datos proporcionados por Adiciona 2011.
CUADRO 2
PRINCIPALES EMPRESAS CON SERVICIOS DE SELECCIN DE PERFILES TECNOLGICOS EN ESPAA
Facturacin Facturacin/empleado
Empresa N de empleados Ao disponible
(euros) (euros)
Michael Page 9.123.126 100 91.213 2009
Elan IT 6.096.567 222 27.467 2009
Hay Seleccin 2.089.475 52 40.182 2009
IOR 4.020.207 44 91.368 2008
MP Consultors 1.191.975 34 35.058 2007
Adeas RRHH 209.477 4 52.370 2009
FUENTE: Datos proporcionados por Adiciona (2011). Obtenidos a partir de la empresa Einforma.
Por otra parte, cuenta con servicio de formacin para incremento considerable en sus ventas. A partir del
responsables de equipos tcnicos que los preparara ao 2005 Adiciona no ha parado de crecer, consi-
para la captacin y retencin del talento. Durante el guiendo niveles de facturacin por encima de sus
ao 2010, Adiciona realiz un total de 51 procesos; expectativas anuales grfico 2. Su crecimiento no
por encima de sus objetivos iniciales, que estaban en slo se refleja en sus ventas anuales. La generacin
40, y una facturacin de 128. 700 euros. de empleo, una de las preocupaciones principales
de Eli Abad ha sido constante, pasando de ser dos
A nivel nacional, existen diversas empresas que estn personas en 2003 a un equipo superior a los 30
ofreciendo servicios que podran considerarse com- miembros en la actualidad cuadro 3.
petencia para Adiciona. En el sector se encuentran
grandes organizaciones, muchas de ellas multinacio-
nales, con volmenes de facturacin y nmero de em- VALORES DE ADICIONA Y SU FUNDADORA, COMO
pleados muy elevado. El tamao de estas empresas FUENTE DE SU VENTAJA COMPETITIVA
tambin se caracteriza por el tipo de servicios ofer-
tados, tendiendo en ocasiones a la estandarizacin Es muy complicado entender el funcionamiento de
de determinados servicios con el fin de aprovechar una empresa como Adiciona sin analizar los valores
las sinergias y las rutinas internalizadas fruto de su gran que la caracterizan, as como los de su fundadora.
volumen de ventas. En este sentido, la empresa ha sta ha desarrollado una gestin basada en la inexis-
intentado aprovechar la ventaja competitiva que le tencia de conflicto entre sus valores personales y aque-
permite su menor tamao, aprovechndose de la llos que deben definir las buenas prcticas en su em-
personalizacin hasta el mnimo detalle del servicio, presa y esto incluye a todos los miembros del equi-
lo cual le ha permitido construir unas base slida de po directivo y a la organizacin en general.
crecimiento para el negocio.
La principal motivacin de la fundadora para crear
Como reflejan estos datos, si bien en el sector se en- la empresa fue la libertad de orientar su desarrollo
cuentran con una fuerte competencia de empresas profesional hacia donde ella quera y, adems, fue
potentes a nivel nacional cuadros 1 y 2, Adiciona ha consciente en todo momento de su capacidad
conseguido encontrar su mercado y crecer de ma- para poder hacerlo: Me plante crear mi empresa
nera constante y progresiva en los ltimos aos. como el camino que me permitira orientar el des-
arrollo de mi carrera profesional hacia donde yo
Aunque los resultados de la empresa un sus comienzos realmente quera... Fundadora y directora general
no fueron los esperados, lo cierto es que nunca lleg a de Adiciona.
tener prdidas. Durante 2004 y 2005 la empresa no
obtuvo las cifras de facturacin previstas en el plan La fundacin de la empresa tiene lugar despus de
de negocio inicial, sin embargo ya presentaba un que su fundadora trabajara durante varios aos como
136 383 >Ei

CUADRO 3
TRABAJADORES DE ADICIONA, 2011
Funciones N Personal Tipo de servicio
Tcnicos on-site 21 2 Web DTI

2 soporte aplicaciones
4 MBA IT Support
11 help desk
2 programadores
Telemarketing 3 Captacin de nuevos clientes
Consultores 3 Seleccin de perfiles tecnolgicos
Administracin 1 Gestin de administracin de toda la organizacin
Sistemas 1 Soporte a toda la organizacin
Directora General (Eli Abad)
Equipo directivo 2
Directora Servicios Profesionales y RRHH (Jana Davesa)
Total 31
FUENTE: Datos proporcionados por ADICIONA 2011.
consultora y administradora de sistemas en una em- porarse plenamente en el equipo directivo. Parte del
presa multinacional y decidiera cursar un mster en xito del crecimiento de la empresa se deba a su
Administracin de Empresas MBA. La creacin de labor al frente del departamento de RRHH y su
Adiciona fue producto de su proyecto de final de manera de entender la organizacin estaba en total
mster. El 3 de abril de 2003, a sus 33 aos de edad, sintona con la de su fundadora.
decide crear la empresa y en marzo del 2007 reci-
bira el premio a la Mujer Emprendedora del ao en Los documentos iniciales de la empresa explicitan que
el certamen Barcelona dOfici Emprendedora. sus valores estaban definidos por la calidad, innova-
cin y la vocacin de servicio. Sin embargo, a medi-
El comienzo de Adiciona no fue fcil. En sus prime- da que la empresa evolucionaba su fundadora se
ros aos tuvo una facturacin inferior a la proyecta- dio cuenta que eso no reflejaba realmente la defini-
da en el plan de negocio inicial; sin embargo, no fue cin de valores. Esa frase recoga lo que la empresa
una situacin que desanimara a su fundadora. Ella necesitaba para satisfacer a sus clientes y ser compe-
misma reconoce que algunos momentos difciles de titivos en el mercado. Sin embargo, ella a veces to-
su juventud la ayudaron a tener fortaleza y a afron- maba decisiones que no necesariamente tenan que
tar adversidades. Esto provoc que en sus inicios no ver con estos aspectos. Haba algo ms que estaba
optara por abandonar y volver a buscar un trabajo influyendo en sus decisiones estratgicas y en lo que
en otra empresa, sino por buscar soluciones a los quera que su empresa se convirtiera.
problemas y por seguir adelante con la empresa. La
fundadora era consciente de sus capacidades y de De este modo, hizo un ejercicio de reflexin sobre qu
que su empresa le dara la estabilidad que ella bus- valores realmente se encontraban detrs de la visin
caba: Para m, la estabilidad es la capacidad de que quera para su organizacin y despus de varios
generar mis propios recursos, de tener independen- aos fue capaz de explicitar estos valores en el ma-
cia y de proteger a los mos... eso me lo da ser em- nual de bienvenida que entrega a sus empleados.
prendedora directora general de Adiciona. Para ella, la adopcin de estos valores por parte de
todos los miembros de la organizacin es un requisi-
Desde sus inicios fue consciente de la importancia to fundamental. La empresa es consciente del coste
de establecer una serie de valores organizativos, as que supone hacer seguimiento de los valores orga-
como una misin claramente definida. En la actua- nizativos y hacer que estos se cumplan, sin embar-
lidad, estos han evolucionado pero la empresa nunca go, para su fundadora es la manera como quiere com-
ha perdido su espritu inicial. En mayo de 2009 y des- petir en el sector, conseguir que sus clientes estn sa-
pus de llevar dos aos en su puesto, la directora de tisfechos y el nico modo de obtener un crecimiento
la unidad de negocio de Servicios y responsable de sostenible a largo plazo con el que se sienta bien.
los RRHH pas a formar parte del accionariado de la Quien no pueda adaptarse a esta filosofa, tendr que
empresa. La nueva socia es licenciada en Administra- marcharse, sin importar los gastos que esto genere.
cin y Direccin de Empresas y Mster en Direccin Muchas organizaciones incluyen entre su presenta-
de Recursos Humanos. Despus de iniciar su etapa cin corporativa los valores de su organizacin pero
profesional en una prestigiosa consultora internacio- pocas creen en ellos de la manera en que la funda-
nal ejerciendo como consultora de seleccin, pas dora de Adiciona lo hace: siempre es importan-
a ejercer funciones de consultora estratgica de te recordar de dnde venimos, qu tenemos en
RRHH para otras compaas. La fundadora conside- comn y hacia donde vamos simplemente, no es
r que su grado de implicacin y su compromiso con compatible tener una empresa con valores distintos
la empresa merecan la recompensa de poder incor- a los personales. Adems, es fundamental que deter-
383 >Ei 137

minados valores personales sean compartidos con las mujeres. Esto supuso que durante el ao 2011 se
los socios. priorizan los cursos solicitados por las mujeres. Esta
medida fue un intento de paliar la desigualdad cuan-
Los valores corporativos de Adiciona son: honestidad, do las mujeres solicitan mejoras en su puesto de tra-
transparencia, igualdad, profesionalidad y responsa- bajo.
bilidad, respeto y trabajo en equipo y orientacin a
las personas. A continuacin se detalla qu se es- Eli Abad considera que uno de los compromisos de su
conde detrs de estos valores y cmo estn influ- empresa debe ser ayudar a combatir el trato desigual
yendo en sus decisiones a corto y largo plazo: hacia las mujeres y la falta de oportunidades que el
sexo femenino enfrenta en determinados sectores
Honestidad. La empresa evita comportamientos opor- laborales. Ella es muy consciente de la discrimina-
tunistas por parte de ninguna de las partes implicacin que sufren muchas mujeres a la hora de des-
das en el servicio. En palabras de su fundadora, sobre arrollar su carrera profesional y ms an en el sector
todo intentan no dar gato por liebre. en el que se encuentra. En este sentido asegura que
... para crecer en el mercado laboral, las mujeres ne-
Con respecto al servicio de tcnico on-site, analizan cesitan muchas veces un certificado de no mater-
la demanda realizada por el cliente y no ofrecen nin- nidad para tener las mismas posibilidades de cre-
gn recurso que pueda llegar a estar ocioso o que cer profesionalmente. Adems, se enfrentan a que
consideren que no encaje en la estructura de la em- se les cuestione sus conocimientos o capacidades
presa. Identifican con precisin perfiles junior y senior tecnolgicas.
y adecuan escrupulosamente la facturacin a los co-
nocimientos especficos de sus trabajadores. Profesionalidad y responsabilidad. Los dos servicios
principales ofertados por Adiciona son cuidados desde
En relacin a los procesos de seleccin tecnolgi- el comienzo hasta el final. As, cuando se seleccio-
cos, Adiciona ofrece igualmente un servicio de garan- na un trabajador para realizar un servicio on-site o un
ta por el que el proceso de seleccin se repetira sin proceso de seleccin en s, el contacto con la em-
ningn coste en el caso de que el trabajador aban- presa cliente es fundamental. Se analiza en profun-
done la empresa antes de 6 meses o la empresa no didad las caractersticas del puesto, el responsable
est satisfecha con la persona. Por otra parte, en el del mismo, el equipo al que el trabajador se integra-
caso de que Adiciona no encuentre a un trabajador r, as como los valores de la empresa. Todo esto
adecuado a las necesidades del cliente durante el con el fin de que se produzca el mejor encaje per-
perodo establecido, generalmente por la relacin ca- sona-organizacin. Eli asegura que antes de ini-
pacidades requeridas-salario ofertado, renuncia a re- ciar un proceso de reclutamiento es imprescindible
cibir alguna facturacin y lo comunica al cliente. Otro conocer al cliente y sus valores; saber con qu tipo
ejemplo es la eleccin de clientes al momento de rea- de personas no pueden convivir.
lizar los servicios de seleccin de trabajadores con
perfil tecnolgico, ya que renuncia a realizar los ser- En primer lugar, la evaluacin de los conocimientos
vicios cuando los rangos salariales propuestos son inde los futuros trabajadores es realizada por tcnicos
feriores a los recomendados. del sector que han ocupado puestos de similares ca-
ractersticas. Adems, se realizan test y entrevistas en
Transparencia. Los clientes de Adiciona tienen en todo profundidad para conocer mejor al candidato y sus
momento informacin acerca del coste que supo- valores personales. Finalmente, la empresa cuenta con
ne para la empresa el servicio que les estn ofre- una experta en grafologa que complementa el pro-
ciendo, as como el margen de beneficio que la em- ceso de seleccin.
presa obtiene con el mismo.
Este proceso exhaustivo intenta asegurar la satisfac-
Igualdad. Si existe un valor con el que la fundadora cin de los clientes y ha permitido que la empresa
est especialmente sensibilizada en su organizacin cuente con un nivel de satisfaccin muy elevado y
es con la igualdad As, el 100% de directivos son mu- una eficiencia prcticamente del 100%. De hecho,
jeres y el 51% de los trabajadores son mujeres. Eli re- en sus aos de vida Adiciona, en muy pocas ocasio-
conoce que en un sector marcadamente masculi- nes ha tenido que ofrecer su garanta repitiendo el
no, para la empresa la igualdad es bsica; nuestra proceso de manera gratuita.
obsesin es escoger siempre al mejor candidato.
Una vez realizada la seleccin del trabajador, el se-
La importancia de la igualdad para esta empresa se guimiento pasa a tener un papel fundamental. En los
ve reflejada en acciones como la contratacin de servicios on-site, el contacto continuo con el emple-
una empresa externa para hacer una consultora ado y la identificacin del mismo con la organizacin
para el seguimiento de su plan de igualdad. En este son un elemento clave para que, tanto el trabajador
anlisis se puso de manifiesto que la mayora de los como la empresa cliente, sigan estando satisfechos.
cursos de formacin de sus trabajadores se estaban Un ejemplo de los buenos resultados en el minucio-
destinando a formar a los hombres. Esto estaba moti- so proceso de seleccin se encuentra en que en varias
vado porque los trabajadores masculinos eran ms ocasiones las empresas clientes deciden hacer una
proclives a solicitar formacin complementaria que oferta al trabajador e incorporarlo a su plantilla direc-
138 383 >Ei

tamente. Si el trabajador est de acuerdo, Adiciona faccin personal. Un ejemplo de esto son los cursos
no se opone a esta nueva situacin y facilita el ca- organizados de pensamiento positivo.
mino para ello, si con esto el trabajador se ve bene-
ficiado.
Estrategia de futuro
Al igual que sucede en el proceso de seleccin de
Adiciona se caracteriza por ser una empresa inclu-
candidatos para puestos vacantes en sus clientes,
yente, en la que sus valores corporativos juegan un
para la contratacin de personal en Adiciona el pro-
papel fundamental desde sus inicios. En este
ceso se realiza con mucha mesura y cautela. La filo-
momento, su fundadora cree que son la base de su
sofa de la empresa es tomar el tiempo que sea
ventaja competitiva y de su crecimiento. Actualmente
necesario para hacer una buena contratacin y ele-
la empresa se encuentra en proceso de expansin. Ya
gir la mejor persona para incorporar al equipo.
cuenta con el primer tcnico en Madrid y su idea es
continuar ampliando mercado en Bilbao y Valencia
Respeto y trabajo en equipo. El respeto es uno de
de la mano de sus clientes. Abrirn sucursales en cada
los valores en los que Eli Abad pone un mayor nfa-
ciudad con un ejecutivo en cada una de ellas. Ade-
sis, ya que considera que es la condicin indispensa-
ms, durante el 2012 se prev crear dos nuevas divi-
ble para establecer las relaciones internas y externas
siones de seleccin tecnolgica orientadas a qumi-
en su organizacin. En Adiciona el respeto entre sus
cos y arquitectos e ingenieros de caminos.
trabajadores, directivos, clientes y proveedores est por
encima de cualquier estrategia o toma de decisin Su fundadora confa que en algunos aos la empre-
que la empresa vaya a realizar. As, en algn caso sa pueda tener internalizadas las rutinas y los valores
puntual se ha tenido que intervenir con algn clien- estn lo suficientemente slidos para que pueda
te por creer que no se estaba respetando suficiente- desligarse un poco de la actividad diaria de la misma.
mente a sus trabajadores, asumiendo el riesgo de per- Entre otras razones, su idea es dedicarse a otro tipo
der esa cuenta. O por ejemplo, ya en alguna ocasin de actividades. Uno de sus proyectos principales es
tuvieron que prescindir de una trabajadora que se crear un fondo de apoyo financiero a las mujeres
encontraba en perodo de prueba por actitudes poco que deseen crear su empresa. Para ella, el creci-
solidarias con trabajadores de otro departamento. miento de su empresa no es un objetivo en s mismo
Eli tiene claro que el beneficio de la empresa no sino el medio a travs del cual podr tener la opor-
debe condicionar el bienestar de sus trabajadores. tunidad de ayudar a otras mujeres que podran estar
en situacin similar a la de ella. Actualmente es miem-
Orientacin a las personas. La fundadora asegura bro del Crculo de Mujeres de Negocios y form
que no le interesa el crecimiento a cualquier coste, ya parte de su comit ejecutivo durante 3 aos. Opina
que podra tener repercusiones en el futuro de la em- al resecto que mi objetivo no es dar un pelotazo
presa y, sobre todo, en el bienestar del equipo. econmico, sino tener lo suficiente para vivir con
tranquilidad, disfrutar de tiempo e iniciar nuevos pro-
En la empresa, el 98% de los trabajadores tienen con- yectos, como el fondo de inversin destinado a
trato indefinido desde el primer mes. La empresa dedi- mujeres que quieren emprender.
ca una cantidad de tiempo y esfuerzo muy significa-
tivo en asegurarse que la persona es la adecuada para
la empresa. Esto permite que se apueste realmente DISCUSIN
por las personas una vez que pasan a formar parte
del equipo. Adiciona es una empresa que desde su creacin ha
sido dirigida por su fundadora. Los valores de la em-
Cada mes se realizan entrevistas de seguimiento y ca- prendedora (e.g. igualdad) han influido de manera
da ao entrevistas de evolucin. Durante estas entre- decisiva en los valores corporativos de la organiza-
vistas se intenta percibir la satisfaccin, tanto del tracin y son la referencia de sus trabajadores desde que
bajador como del cliente, proponer mejoras y solu- comienza el proceso de reclutamiento. Son valores
cionar posibles desviaciones. compartidos y que velan principalmente por el bien-
estar de los miembros del equipo y que sobreponen
En ocasiones, este compromiso les supone tomar de- la estabilidad de las personas al beneficio econmi-
cisiones en contra de ampliar su cuota de mercado co a corto plazo. Estos valores colectivistas han sido
o les hace renunciar a clientes que le supondran asimilados a estilos de liderazgo femeninos frente a
ingresos importantes. As, por ejemplo, la empresa re- los masculinos, en los que el individualismo tiene un
nuncia a trabajar con clientes o proveedores en el mo- papel ms predominante.
mento que conoce que tiene algn trabajador de
su propia plantilla en situacin ilegal. De esta manera, siguiendo la divisin de los valores
de Schwartz (1990), se observa que la mayora de los
En esta apuesta de Adiciona, la formacin de los tra- valores personales que la emprendedora ha transmi-
bajadores ocupa un lugar protagonista. Cada ao tido a su empresa e identificados en este caso son
los trabajadores reciben seminarios especializados de carcter colectivista y con objetivos de trascen-
en su puesto de trabajo, as como cursos que ayu- dencia grfico 1. Bajo esta categorizacin se en-
dan a mejorar su motivacin en el trabajo y su satis- cuentra el grupo de valores que tienen como moti-
383 >Ei 139

FIGURA 1
CARCTER DE LOS
VALORES DE
ADICIONA
FUENTE:
Elaboracin propia, a partir de Schwartz, 1990.
CUADRO 4
VALORES PERSONALES DE LA EMPRENDEDORA
Grupo Significado Valores Datos del caso
Hedonismo Obtener placer y gratificacin ldica - Disfrutar la vida mi objetivo no es dar un pelotazo econmico,
para la persona sino tener lo suficiente para vivir con tranquilidad y
disfrutar de tiempo
Autodireccin Independencia en la accin y el - Libertad Me plante crear mi empresa como el camino que
pensamiento me permitira orientar el desarrollo de mi carrera pro-
fesional hacia donde yo realmente quera...
Benevolencia Preservar el bienestar de los - Honesto La empresa evita comportamientos oportunistas por
miembros del endogrupo - Ayudando parte de ninguna de las partes implicadas en el ser-
- Responsable vicio. En palabras de su fundadora, sobre todo inten-
tan no dar gato por liebre.
...iniciar nuevos proyectos, como el fondo de inver-
sin destinado a mujeres que quieren emprender
Tambin hemos tenido malas pocas, por ejemplo
en 2009 en plena crisis, el volumen de ventas de
seleccin de perfiles tecnolgicos cay a la mitad.
Nuestra decisin fue no despedir a nadie; intenta-
mos recortar gastos sin prescindir de ninguno de
nuestros empleados.
Conformidad Actuar de acuerdo a las expectativas - Buenos modales En Adiciona, el respeto entre sus trabajadores, directi-
y normas sociales - Auto-disciplina vos, clientes y proveedores est por encima de cual-
quier estrategia o toma de decisin que la empresa
vaya a realizar
Seguridad Conseguir seguridad en la sociedad, - Seguridad familiar Para m, la estabilidad es la capacidad de generar
en las relaciones interpersonales y en mis propios recursos, de tener independencia y de
la persona proteger a los mos... eso me lo da ser
emprendedora.
Universalismo Comprensin, aprecio, tolerancia y - Igualdad En un sector marcadamente masculino, para la
proteccin para el bienestar de - Justicia social empresa la igualdad es bsica
toda la gente y para la Naturaleza ...nuestra obsesin es escoger siempre al mejor
candidato.
FUENTE: Elaboracin propia.
vacin bsica la benevolencia los cuales son la tifica un valor que tiene como motivacin bsica la
honestidad, la ayuda a los dems y la responsabili- seguridad y es precisamente el valor seguridad fami-
dad. Adems, tambin se encuentran los valores liar. En relacin con los valores de carcter individua-
cuya motivacin bsica es el universalismo como la lista se identifican algunos con motivaciones de pro-
igualdad y la justicia social. mocin personal, como el valor disfrutar de la vida
y con motivaciones de apertura al cambio, como lo
Siguiendo con los valores de carcter colectivista pero la autodireccin.
con el objetivo de promover la conservacin y que
tienen como motivacin bsica la conformidad: bue- En la cuadro 4 se pueden encontrar ejemplos de la
nos modales traducido en respeto y autodiscipli- identificacin de cada uno de los valores persona-
na. As mismo, promoviendo la conservacin, se iden- les de la emprendedora.
140 383 >Ei

BARGH, J.A. y PRATTO, F. (1986): Individual construct accessi-

CONCLUSIONES bility and perceptual selection Journal of Experimental Social
Psychology, vol.22, pp.293-311.
Si se observa la evolucin de Adiciona durante sus 8 BUSENITZ, L. y BARNEY, J. (1997): Differences between entre-
aos de existencia, se aprecia que desde sus comien- preneurs and managers in large organizations: Biases and heuris-
zos no ha parado de crecer, tanto en nmero de tics in strategic decision-making. Journal of Business Venturing,
empleados (de 2 a 30 empleados), como en nivel vol. 12, pp. 9-30.
de facturacin y beneficios grfico 2. COOPER, A.C., WOO, C.Y. y DUNKELBERG, W.C. (1988): En-
trepreneurs perceived chances for success. Journal of Business
Venturing, vol. 3, pp. 97-108.
Despus de analizar el caso, se pone de manifiesto ECCLES, J.S. y WIGFIELD, A. (2002): Motivational beliefs, va-
que el equipo directivo de Adiciona, con su fundado- lues, and goals Annual reviews of psychology, vol. 53, pp. 109-132.
ra al frente, ha tomado algunas decisiones basadas EISENHART, K. (1989): Building theories from case study rese-
en valores colectivistas y afines al estilo de liderazgo fe- arch. Academy of Management Review, vol. 14, num. 4, pp.
menino, que han podido influir en que el crecimien- 532-551.
FEATHER, N.T. (1995): Values, valences and Choice: The in-
to de la misma no sea tan acelerado como en otros
fluence of perceived attractiveness and choice of alternatives.
casos. Adems, ha realizado gastos extraordinarios Journal of Personality and social Psychology, vol. 68, num. 6, pp.
en conceptos impensables para otras organizacio- 1135-1151.
nes (e.g. auditora de igualdad encargada a una con- SLOTTE-KOCK, S. y COVIELLO, N. (2010): Entrepreneurship
sultora externa) o dejado escapar a clientes que po- Research on Network Processes: A review and ways forward En-
dran haber supuesto una importante fuente de in- trepreneurship: Theory&Practice, vol. pp. 31-57.
gresos. FEATHER, N.T. (1988): Values, valences and course enrollment:
Testing the role of personal values within an expectancy-valence
framework. Journal of Educational Psychology, vol. 80, num. 3,
No obstante, Adiciona ha conseguido que todos sus pp. 381-391.
trabajadores estn estables en la organizacin, ten- FORBES, D. (2005): The Effects of Strategic Decision Making on
gan posibilidades de desarrollo profesional y estn Entrepreneurial Self-Efficacy. Entrepreneurship: Theory and Prac-
en continua formacin. Adems, cuenta con una tice, vol. 29 num. 5, pp. 599-626.
cultura corporativa en la que todos sus trabajadores GONZALEZ-RAMIREZ, M.R., GASCO-GASCO, J.L. y LLOPIS-TAVER-
NER, J. (2007): El outsourcing de sistemas de informacin: un
creen y con la que se sienten identificados. De hecho,
estudio descriptivo y longitudinal. Universia Business Review, vol.
actualmente cuenta con indicadores de baja labo- 16, pp. 86-103
ral y de rotacin inferiores a la media del sector. La HOANG, H. y ANTONCIC, B. (2003) Network-based research in
empresa tambin ha conseguido ofrecer las mis- entrepreneurship. A critical review. Journal of Business Venturing,
mas oportunidades a las mujeres profesionales en un vol. 18, pp.165-187.
sector marcadamente masculino y ganarse una repu- KPMG (2010): Exploring Global Frontiers Documento en In-
tacin de profesionalidad y responsabilidad ante sus ternet, descargado el 12 de marzo de 2011.
http://www.kpmg.com/ES/es/ActualidadyNovedades/Articulos
clientes. Todo esto acompaado de un crecimiento
yPublicaciones/Documents/Exploring_Global_Frontiers_Report.pdf
continuo en sus beneficios. Este trabajo ha permitido NEWMAN, W.L. (1994): Social research methods: qualitative
analizar el caso de una empresa en la que la trans- and quantitative methods, qualitative and quantitative approa-
misin de valores de la fundadora a su organizacin, ches. Allyn and Bacon Cop, Boston MA.
de carcter fundamentalmente colectivista, se ha rea- POSTMAN, L., J. S. BRUNER y E. MCGINNIES (1948): Personal
lizado de una manera consciente y reflexionada, pu- Values as Selective Factors in Perception. Journal of Abnormal
diendo observar la influencia de este hecho sobre la and Social Psychology, vol. 43, pp. 142-154.
ROKEACH, M. (1973): The nature of human values. Free press,
toma de decisiones en la empresa y sobre la plani- New York.
ficacin de sus principales lneas estratgicas. SCHEIN, E. (2010): Organizational culture and leadership (4
edic). Jossey-Bass, Estados Unidos.
SCHWARTZ, S.H. (1990): Individualism-Collectivism: Critique
(*) Los autores quieren expresar su agradecimiento a Eli and Proposed Refinements. Journal of cross-cultural psychology,
Abad, fundadora y directora general de Adiciona por el vol. 21, num. 2, pp.139-157.
apoyo prestado para la realizacin del presente artculo. SCHWARTZ, S.H. (1999): Cultural value differences: some im-
plications for work. Applied Psychology: An International Review,
vol. 48, num. 1, pp. 23-48.
SCHWARTZ, S.H. y BILSKY, W. (1987): Toward a Universal Psy-
BIBLIOGRAFA chological Structure of Human Values. Journal of Personality and
Social Psychology, vol. 53, pp. 550-562.
SMOLA, K. y SUTTON, D. (2002): Generational differences: revi-
AL ARISS, A. Y ZBILGIN, M. (2010): Understanding Self-Initiated siting generational work values for the new Millennium. Journal of
Expatriates: career experiences of Lebanese self-initiated expatria- Organizational Behavior, vol. 23, pp. 363-382.
tes. Thunderbird International Business Review, vol. 54, pp. 275- SYED, J. y PIO, E. (2010): Veiled diversity? Workplace experien-
285. ces of Muslim women in Australia. Asia Pacific Journal of Mana-
BIRELY, S., CROMIE, S. y MYERS, A. (1991): Entrepreneurial Net- gement, vol. 27, pp. 115-137.
works: Their Emergence in Ireland and Overseas International YIN, R.K. (1989): Case study research. Design and methods.
Small Business Journal, vol. 9, num. 4, pp. 56-74. Sage, Newbury Park.
383 >Ei 141

V Foro de
Competitividad
de las Amricas
Innovacin y emprendimiento: Un modelo

basado en el desarrollo del emprendedor
Autores: Lorenzo Vicens y Sergio Grulln
Santo Domingo, Rep. Dominicana

Octubre 5-7, 2011

Innovacinyemprendimiento:Un
modelobasadoeneldesarrollodel
emprendedor
LorenzoVicensySergioGrulln
PresentadoenelVForodeCompetitividaddelasAmricasparaelBancoInteramericanode
DesarrolloyelCompeteCaribbean
SantoDomingo,RepublicaDominicana,57deOctubre,2011
Innovacinyemprendimiento:UnmodelobasadoeneldesarrollodelemprendedorL.VicensyS.GrullonPgina1
Resumen*
Esteartculoplanteaunmodeloparaeldesarrollodelemprendimientoenfocadoenlapersonamsque
en una idea o un plan de negocios. Analiza las caractersticas de los programas de desarrollo de
emprendedoresanivelglobal,ypresentaunamuestrarepresentativadelasmejoresprcticas.Apartir
delosprincipaleshallazgosydelasleccionesaprendidas,sedefinenlascaractersticasycomponentes
deunnuevomodelodedesarrollodeemprendedoresysepresentanrecomendacionesparaimplantarlo
enAmricaLatinayelCaribe.
*
EstedocumentocuentaconlosaporteseditorialesdeEmiliaGhelfi.
ndice
Introduccin......................................................................................................................4
AnlisisGeneraldelaActividadEmprendedoraenAmricaLatinayelCaribe4
IniciativasInnovadorasdeDesarrollodeEmprendedores6
DesarrollodelNuevoModeloysuImplementacin..10
RecomendacionesySugerenciasdePolticasPblicas.18
Bibliografa.20
Introduccin
El Global Entrepreneurship Monitor (GEM), ensu Reporteglobal (2010), cita lo siguiente:La
mayora delos polticosy acadmicoscoinciden en queel espritu emprendedor
esfundamental para el desarrolloy el bienestarde la sociedad.Los emprendedores
creanpuestos de trabajo.Conduceny le dan forma a la innovacin,acelerandolos cambios
estructuralesenlaeconoma.Alintroducirnuevacompetencia,contribuyenindirectamenteala
productividad.El espritu empresarial es pues, uncatalizador del crecimiento econmicoy la
competitividadnacional(p.13).
Segn la Organizacin para la Cooperacin y Desarrollo Econmico (OCDE), existe
muchoemprendimiento,perolamayorparteesinformalynoesoriginal,loqueexplicalaalta
tasademortalidadtemprana,comodemuestranlosestudiosdelGEM.Estosresultadosindican
que, para potenciar el desarrollo de un emprendimiento de calidad en la regin, se debe
mejorarlacapacidaddelosemprendedoresparainnovarconproductososerviciosescalablesy
demayorvalor(OCDE,2009).
En los ltimos aos, han proliferado programas de desarrollo de emprendimiento en
toda la regin, que incluyen el entrenamiento en temas relacionados con el rea
primordialmenteenlasuniversidadesyplataformasdeapoyo,comoincubadoras,redesde
mentores e inversionistas ngeles. Los programas de formacin de emprendedores estn
enfocadosenlapreparacindeunplandenegociosunavezqueelemprendedoridentificauna
idea.Lasideasmsdestacadaspasanaformarpartedeincubadorasyredesdementores.
Esteartculoplanteaunmodeloparaeldesarrollodelemprendimientoenfocadoenla
personamsqueenunaideaounplandenegocios.Evalaeldesempeodelosprogramasde
innovacinyemprendimientoanivelglobalyestudialoscomponentesdeecosistemasexitosos
paraproponerunmodeloquepuedapotenciareldesarrollodeemprendimientosdinmicosen
la regin latinoamericana y caribea, a pesar de las limitaciones y restricciones existentes. Al
finaldeesteartculo,serecomiendaunconjuntodeiniciativasparaimplantarelmodelo.
AnlisisGeneraldelaActividadEmprendedoraenAmricaLatinayel
Caribe
Las Amricas tienen uno de los pases ms innovadores, Estados Unidos, y tambin tienen
pasesqueseencuentranenlosltimospuestoseninnovacin,comoBolivia,segnelpilarde
innovacin del ndice de Competitividad Global (GCI, por sus siglas en ingls). Casi acierta
Oppenheimer (2010) cuando afirma que el ingls es uno de los factores comunes entre los
pases de mayor emprendimiento basado en innovacin, incluyendo Singapur, pues hay una
diferenciade75puntosentreEstadosUnidos/Canadyelrestodelospasesdehablahispana
en esta regin. De acuerdo con el GCIInnovacin 2010, Estados Unidos qued en el primer
lugar. El pas ms competitivo en Amrica Latina y el Caribe es Chile, que ocupa el lugar 30,
seguidodeBarbados,Panam,CostaRicayBrasil,conposicionesquevandesdela42ala60.
RepblicaDominicanaocupunaposicinpromediodentrodelospaseslatinoamericanos.El
InnovationCapacityIndex(ICI)20102011publicaresultadossimilares.Llamalaatencinque,
aun con esta marcada diferencia, la percepcin es que, en pases como Estados Unidos y
Repblica Dominicana, los niveles de emprendimiento basado en innovacin son los mismos,
de acuerdo con la encuesta del GEM sobre la actividad de emprendimiento basado en
innovacinenetapainicial,paraelperodo20082010(GEM,GlobalReport,2010,p.43).
Las conclusiones del reporte especial del GEM, Una perspectiva global sobre la
educacin y formacin emprendedora, 2009, indican que es probable que la formacin
aumentelaconcienciacinemprendedora,laautoeficaciaylasintencionesdeemprender.Sin
embargo, tiene menos influencia a la hora de aumentar la capacidad de identificar
oportunidades de negocio y paliar el miedo al fracaso (p. 51). Ms an, los resultados del
estudiosugierenqueunamayorinversinenlaformacinemprendedoraenAmricaLatinay
elCaribe,enpasescuyodesarrolloycompetitividadsebasanenlosfactoresdeproducciny
ensueficiencia,nosetraducirenunaumentodelaactividademprendedora,comosucedeen
las economas basadas en la innovacin. Se sealan dos posibles causas para este
comportamiento. Por un lado, se indica que pueden existir limitaciones que restringen el
impacto, como infraestructura inadecuada, inestabilidad econmica y falta de condiciones
relacionadasconelmercadoylatecnologa.Porelotro,losautoressealanquepodradeberse
a la baja calidad de la formacin. La impopularidad de programas de educacin superior en
CienciaseIngenierapareceestarrelacionadaconunapreparacininapropiadadelaeducacin
K12 en Lectura y Ciencias, que se pone de manifiesto en los exmenes internacionales en
EstadosUnidos.EstasituacinestsucediendoenAmricaLatinayelCaribe,dondelosniveles
de educacin primaria y secundaria son muy deficientes. Este fenmeno ha motivado a la
Organizacin de los Estados Americanos (OEA) a promover el programa Ingeniera para las
Amricas, el cual busca desarrollar capital humano de calidad en las reas de ingeniera y
tecnologacomoformadepodercompetirconotrasregioneseconmicas.
Consciente del vnculo entre estos dos elementos, el estado de Georgia ha creado un
Fondo de Innovacin de 19,4 millones de dlares para brindar soporte al establecimiento y
fortalecimiento de alianzas entre las escuelas, las instituciones de educacin superior, los
negociosylasorganizacionessinfinesdelucroparaavanzarelaprendizajeaplicadoyelbuen
desempeo de los estudiantes K12 del estado, sobre todo en programas de Ciencias,
MatemticayTecnologa.EnBrasil,elGobiernoanuncielplanCienciaSinFronteras,enelcual
invertir2.020millonesdedlaresen75.000becasenCienciayTecnologa.Lainiciativa,que
enviar a los postulantes a estudiar al extranjero, destinar casi la mitad de los recursos a
estudiantesdedoctorados(Gardner,2011).
Asimismo, en Costa Rica, Intel reporta una inversin anual 1 milln de dlares, para
promover la formacin en Ciencias, Matemtica e Ingeniera. Anualmente Intel patrocina,
conjuntamente con la Comisin Nacional de Ferias Cientficas y el Ministerio de Ciencia y
Tecnologa, ferias cientficas para estudiantes de educacin primaria y secundaria
(http://www.intel.com/about/corporateresponsibility/community/costarica.htm).
Durantelosltimos15aos,lapopularidaddelasincubadorastecnolgicasenciertos
paseslatinoamericanosycaribeoscondficitenelaprendizajedelaLecturaCrticasegnla
definicin de Harris y Hodges (1995), y en Ciencias, nos da a entender que no se llegan a
comprender los requisitos de la innovacin tecnolgica. Ms que casos extraordinarios,
reconocidosenlaexpresin:"s,perosipegamosuno(unxitoenemprendimientobasadoen
innovacin)",loquesebuscaescrearunamasacrticadeemprendedoresinnovadores.
Tiffin(2004)argumentaquerecientemente,elesprituemprendedorsehaconvertido
en un concepto de moda en Venezuela. La creencia es que va a ayudar a resolver los males
actuales del pas, especficamente el subempleo y la baja capacidad productiva, pero no hay
unacomprensinrealdeloqueimplicaelesprituemprendedorycmoestrelacionadoconla
innovacinyeldesarrollo.Lapercepcingeneralesqueunagranproporcindelapoblacin
venezolana no est educada ni preparada para realizar un trabajo tcnico y tecnolgico
complejo (p. 51). Esta aseveracin sobre el emprendimiento basado en innovacin en
Venezuela se puede extrapolar alamayora delos pases de la reginde AmricaLatina y el
Caribe donde, errneamente, el nfasis ha estado puesto en ensear planes de negocios, en
lugar de desarrollar elaprendizaje en reas de conocimientos esenciales, indispensables para
generarunabasedeinnovacin.
IniciativasInnovadorasdeDesarrollodeEmprendedores
Unodelosinconvenientesparalaelaboracindeesteinformehasidolafaltadeunamedicin
validadadelainnovacin.Hayindicadoresdelniveldeinvencindeunpas,comolainversin
en Investigacin & Desarrollo e Innovacin (I+D+i), pero se carece de mediciones de la
comercializacin, por ejemplo de las patentes, lo cual es un mejor punto de referencia en el
caso de la innovacin tecnolgica. Sin embargo, los programas de emprendimiento e
innovacin en Estados Unidos, donde las universidades forman parte fundamental de los
ecosistemasdeemprendimientoeinnovacinmsdestacados,sirvendereferenteentodoel
mundo.LasuniversidadesdeStanford,BabsonyGeorgiaTechsoncasosexitososenzonascon
distintascondicionesdemogrficasyculturales.
La Universidad de Stanford forma parte de Silicon Valley, el ecosistema de innovacin
mspopulardelmundo,dondeconvergencapital,conocimientoytalentointernacionalparael
desarrollodelasempresasinnovadorasdemayorvalordelmercado.Sigueunmodelobasado
enlaciencia,similaraldeHarvardyMIT,queaprovechalacombinacindemltiplesdisciplinas
yunaestrecharelacinconlacomunidaddelvalle.
Elpensamientodediseo,aplicadoenlaUniversidaddeStanfordypopularizadoporla
empresa de diseo IDEO, se basa en principios que pueden ser enseados y empleados por
personasdediferentesnivelesdeescolarizacin.Elpensamientodediseosepuededescribir
como una disciplina que compatibiliza la sensibilidad del diseador y los mtodos para
satisfacer las necesidades de la gente con lo que es tecnolgicamente factible y lo que una
estrategia de negocio viable puede convertir en valor para el cliente, aprovechando las
oportunidadesdelmercado(Brown,2009).
En Atlanta, el ecosistema de innovacin est conformado alrededor del Instituto de
InvestigacindeGeorgia(GIT,porsussiglaseningls).Ahconvergencentrosdetransferencia
tecnolgicas como la incubadora de negocios tecnolgicos, el Centro de Desarrollo de
TecnologaAvanzada(ATDC,porsussiglaseningls),laAsociacindeTecnologadeGeorgia,la
organizacindevanguardiadeI+Daplicados,elGeorgiaTechResearchInstitute(GTRI)y,sobre
todo,unacrecientepoblacindejvenesformadosenIngeniera(TheYoungandRestless,How
AtlantaCompeteforTalent).
MientrasenelreadeAdministracinsehacencompetenciasdeplanesdenegocios,en
el rea de Ingeniera, se realizan competencias de emprendimientos basados en innovacin
(InVenture). Las carreras de ingeniera incluyen clases de perspectiva global, creatividad, y
terminan con por lo menos una materia en la que equipos de estudiantes deben disear y
construirprototipos,comopuedeverseenwww.capstone.gatech.edu.
ElATDCreclutaaemprendedoresquetenganalgunaformadepropiedadintelectual,un
servicio que pueda productivizarse, o algn otro emprendimiento tecnolgico con alto
potencialdecrecimiento.Peridicamente,organizamesasredondasabiertasaemprendedores
de la comunidad, donde un experto en formacin de empresas facilita las sesiones de
planteamientoysolucindeproblemastpicosdelprocesodeformacindeempresas.
El GTRI sirve de laboratorio viviente (living lab) para los estudiantes de Ciencias e
Ingeniera.Estainstitucinsirvedepuenteentrelaacademiaylaindustria.Enalgunoscasos,el
estado de Georgia canaliza los impuestos cobrados a cierta industria tradicional para un
desarrollotecnolgicoquepotencialiceelcrecimientodeesamismaindustria.
LaUniversidaddeBabson,consideradainternacionalmentecomolderenlaformacin
deemprendedores,ofreceunprogramaparaformacindeemprendedoresquesigueelciclo
decreacindeunanuevaempresaeintroducelosconceptosfundamentalesdelagestinenel
contextodelpensamientoemprendedor.Adicionalmente,elprogramaenfatizaunenfoquede
aprendizaje holstico e integrado que rompe las barreras entre las disciplinas de la
Administracin de Empresas, convirtiendo el emprendimiento en una forma de vida. El
emprendimientoenBabsonesunaformadepensaryactuar,quesetrabajaencadaclaseyen
lasactividadescocurriculares,yformapartedelambientedelavidaestudiantilenelcampus.
Elprogramadesarrollalascompetenciasdecreatividad,orientacinalaaccin,pasin,
toma de riesgos y pensamiento holstico; as como desarrolla las competencias de liderazgo,
trabajo en equipo y comunicacin. Los estudiantes examinan problemas reales de negocios,
analizan casos de estudio y participan en prcticas y competencias de negocios en las que
tienenquedesarrollarsucapacidaddeinnovaryemprender.Asimismo,gananexperienciareal
estudiando,visitandoyhaciendopresentacionesencompaaslocales.
Pasando ahora a Finlandia, donde el programa Demola ha sido el ganador del premio
anual de innovacin de la Asamblea de Regiones Europeas, se destaca el nfasis en el
emprendimiento basado en la innovacin abierta. El programa ha servido de puente entre el
mbitoacadmicoylasnecesidadesdelasociedad,conunapropuestadevalorqueconsisteen
enfocarse en la accin creativa no en producir publicaciones, convertir las necesidades en
prototiposlicenciandolosresultadosdelosproyectosycrearnuevosempleosynegocios.El
programa est patrocinado por Hermia Ltd., institucin que promueve redes, aparea
oportunidadesyacelerahabilidades(www.demola.fi).
En Singapur, el pas con mayor crecimiento econmico del mundo en el 2010,
aprovecharon el orden y la disciplina autoritaria para diferenciarse, sobre la base de un
conocimientoesencialespecializado,combinadoconunaformacindeemprendedoresdonde
elejedeinnovacinfuefundamentadoenlacolaboracin.Envezdecopiarelenfoquedelos
modelosdeecosistemasmsprestigiosos,comoeldeSiliconValley,HarvardoCambridge,que
partendelconocimientoabstractoparapasaralacomercializacinconcreta,Singapursigueun
modelo que va de abajo hacia arriba, partiendo de humildes logros concretos a otros ms
abstractos(HampdenTurner,2009,p.39).
La encuesta de BBC clasifica a Indonesia como el pas nmero uno del mundo en
percepcin de emprendimientos (Walker, 2011). Durante la Cumbre Regional de
Emprendimiento, el presidente de la Junta de Inversin de Indonesia, Gita Wirjawan, seal
que,paracrecer7%anualmenteporlosprximosdiezaveinteaos,elpasnecesitainvertir
enlaeducacin,promoverlatomaderiesgosyelestablecimientoderedes(Zainuddin,2011).
En Amrica del Sur, la Fundacin Chile es un ejemplo de cmo convertir industrias
tradicionalesencentrosdeemprendimientoinnovadordeclasemundial.AlejandroValencia,
director de Plataforma de Emprendimiento, seala que los factores crticos de xito de la
Fundacinhansidolossiguientes:sostenerundilogoabiertotantoconelsectorpblicocomo
conelprivado,mantenerdesdeelprincipiounmodeloabiertodeinnovacin,contarconreas
de desarrollo de muy buen nivel tcnico y realizar un manejo eficiente del portafolio de
proyectos.ElapoyodecididodelGobiernohapermitidolaviabilidaddelainstitucin.Adems,
Valencia puntualiza que el criterio de mayor valor al descubrir un emprendimiento es la
composicin del equipo humano que tiene detrs. Recientemente, StartUp Chile, una
iniciativaapoyadaporelEstado,planteelprocesoinversoalatraertalentointernacionalcon
el propsito de lograr emprendimientos innovadores, ofreciendo buenas condiciones de vida
paraelemprendedoryunmercadodeochentamillonesdepersonasgraciasalostratadosde
librecomercioquehafirmadoconotrospases.
ComosepuedeobservarconlosclustersdesalmnyvinoenChile,quehansidoejesde
emprendimiento innovador, los emprendimientos pueden tener un mayor impacto si estn
relacionadosconlossectoresmsdinmicosdelaeconoma.Losclusterssonsuficientemente
grandesparaalcanzar[una]masacrticadeempresas,instituciones,infraestructuraytalento,
pero suficientemente pequeos para permitir una interaccin cercana [] requerida para
innovarycompetirenunaeconomaglobal(Gabrieletal.,2008).Ramos(2011)indicaqueel
enfoque [de] cluster permite bajar la percepcin de riesgo al distribuirlo, junto con los
beneficioscorrespondientes,entrelosdiferentesactores.Y lainnovacin,porsu parte,seve
impulsadaporlainteraccindediferentesexperiencias,inquietudesypuntosdevista.
Tambin en Chile, la potenciadora de negocios Octantis apoya la gestacin de los
emprendimientoscontutorasofrecidasporexpertosenlaindustria.Unadesuscaractersticas
es habilitar las capacidades de "emprendimiento corporativo" para promover spinoffs de
cualquierempresaexistenteydesuentorno.
EnCostaRica,unpasquehasabidocrearpolticasdeEstadocoherentes,elorgulloyla
dignidadsecombinaronenelInstitutoCostarricensedeElectricidad(ICE)paradesarrollaruna
generacindeingenierosytalentosqueacelerelavancecualitativodelosemprendimientos,
que luego fue consolidado con instituciones de educacin superior como el Tecnolgico de
CostaRicayelInstitutoCentroamericanodeAdministracindeEmpresas(INCAE),trasladado
desdeNicaragua.Asimismo,enBrasil,losprogramasdeemprendimientoestncentradosenlas
facultadesdeIngeniera,queaportanlaperspectivadelaingenieraindustrialyeldesarrollode
productos(Tiffin,2004).
ElParquedeEmprendimientoenColombia(ParqueE)tienelaparticularidaddequees
elfrutodelaalcaldadeunaciudad(Medelln)yunauniversidad(laUniversidaddeAtioquia).
Para fomentar la cultura emprendedora cuenta con herramientas en lnea de diagnsticos,
abiertas al pblico en general para que evalen las ideas y elaboren planes de negocios,
adems demovilizar a su equipo de profesionales a diferentes comunidades para capacitar y
asesorar a proyectos de emprendimiento. Por su parte, la Fundacin Parque Tecnolgico del
Software(ParqueSoft)haconformadounclsterqueapoyaaemprendedoresdecomunidades
marginadas en la formacin de empresas dedicadas al diseo y produccin de software as
como sus servicios relacionados. Con su poltica de "cero burocracia", esta organizacin sin
finesdelucrosecaracterizaporlarelevanciaquelesdasusemprendedores,quienesforman
el consejo de directores, se subcontratan los trabajos entre ellos mismos, y seleccionan a los
nuevosemprendedores.Eneseprocesodeseleccin,elplandenegociooelcurrculumvitae
delemprendedoreslomenosimportante,segnlaFundacinSchwabparaelEmprendimiento
Social, lo ms importante es "el deseo (del emprendedor) de invertir su energa, pasin y
talentos,entomarriesgosytrabajararduamenteparaalcanzarsusmetas".
CatalogadoporlaUnescocomounodeloscincopasesconmejorndicedealfabetismo,
BarbadoseselpasdelCaribeconmejorndicedeinnovacin.Enelpas,laRedCaribeapara
la Investigacin del Emprendimiento y la Innovacin, que se autodefine como una red de
personasyorganizacionesdedicadasapromoverelprogresoeconmicoysocialenlaregina
travs de la aplicacin de la ciencia, la tecnologa y la innovacin, apoya proyectos de
innovacinqueresuelvennecesidadesendgenas(www.rienet.net).
En Israel, las empresas han usado la estrategia descrita por Ray (2004, p.75), que
plantea establecer en el pas de origen I+D y abrir una empresa subsidiaria en un pas con
mayormercadoquelicencielatecnologaylosderechosdelosproductosdelacasamatrizpara
obtener capital de riesgo y construir una compaa operativa. Esta estrategia est siendo
adoptadaenpasescomoFinlandia,Irlanda,Austria,NuevaZelandiaySingapur,conelapoyo
depatrocinadorescorporativoslocales,empresasdecapitalriesgo,incubadorasygobiernos.
DesarrollodelNuevoModeloysuImplementacin
ElobjetivoenAmricaLatinayelCaribeesincrementarlosemprendimientosdinmicosode
alto valor, sea transformando los emprendimientos por necesidad en empresas de mayor
crecimiento al lograr adecuados niveles de diferenciacin y organizacin, sea atrayendo
emprendedoresconmayorpotencialparainiciarnegociosdemayorvalor.Enamboscasos,un
nuevomodelodeformacinenfocadoeneldesarrollodelemprendedorpuedejugarunpapel
clave que, unido a otros elementos del ecosistema, produzca un impacto significativo en la
calidadycantidaddeemprendimientosenlaregin.
Losmodelosdeinnovacinyemprendimientoqueenlaactualidadsirvendereferencia
sonelresultadodedcadasdegestacinyevolucinhastaconvertirseenloquesonhoyda.Al
querertrasplantarloselementosdeestosecosistemas,muchasvecesseolvidaqueloqueest
a la vistaes meramente la punta del tmpano.Por ejemplo, decir quese sigueelmodelo de
formacin de Babson porque se cuentan con clases similares es desestimar el poder del
ambientedelcampusyunmododeenseanzaquedesarrollalaformadepensar(mindset)del
emprendedor,consideradoporlosexpertosdeesauniversidadcomolaesenciadelprograma.
Igualmente,nobastacontomarlametodologadepensamientodediseodeStanfordsisela
separa del nfasis en el aprendizaje activo, el enfoque multidisciplinario, la profundidad en
carrerasenCienciasyelecosistemaquesehadesarrolladoenSiliconValley.
Acontinuacinsedescribeelmodelodeemprendimientopropuesto,dividiendoladiscusinen
tres partes: 1) Formacin del emprendedor, 2) promocin del valor del emprendimiento e
innovacin y 3) desarrollo de un ecosistema de apoyo. Para maximizar la eficiencia de este
modelo, este proceso debe llevarse a cabo de manera integrada y acelerada para lograr
ejemplosexitososqueautoalimentenelmovimiento.
1. FormacindelEmprendedor
La formacin del emprendedor es crtica para la innovacin exitosa. Esta seccin discute la
metodologa propuesta, las audiencias a las que va dirigida, y la importancia de introducir
conocimientos esenciales para catalizar el proceso innovador, al igual que la necesidad de
cambiarlosesquemasmentalesquelimitanesteproceso.
1.1Programadeformacinparaemprendedores
Metodolgicamente,elprogramadescansaenelpensamientodediseo,elanlisisdecasosy
simulaciones,yelaprendizajeactivoparadesarrollarlascompetenciasrequeridasporelarduo
proceso de emprender. Conceptualmente, se desarrollan las competencias para entender el
ambiente externo de negocios, evaluar las capacidades y recursos del emprendedor y su
equipo, y construir y analizar modelos de negocios para la nueva empresa, utilizando como
referenciamodelosdecompaassimilaresyopuestas(MullinsyKomisar,2009).
Elpensamientodediseosirvecomoejecentraldelprograma,acompaadodelanlisis
decasosdeemprendimientoyladiscusindeconceptosclavedeanlisisdemercado,sectores
y tendencias. Particularmente til para generar innovaciones, esta metodologa se puede
emplear para entender a los consumidoresusuarios, los canales, los competidores y los
proveedores mediante la simple observacin, sin depender de datos pblicos. Tambin
desarrolla la capacidad de ver los procesos existentes desde otra perspectiva, identificando
oportunidades de innovacin. Su orientacin experiencial puede potenciar las innovaciones
basadasenproductososervicios,enelmundorealodigital.Sunfasisenaprenderhaciendo
introducelaprcticadelashabilidadesfundamentalesyeldesarrollodecompetenciascomoel
trabajo en equipo, el liderazgo, la autoconfianza y la exploracin, y disminuye el miedo a
fracasar.
Laformacinenemprendimientohapasadodeensearaprepararunplandenegocios
aenfocarseeneldesarrollodeunaformadepensaryactuar,ascomoenelprocesodesdela
concepcindelaideahastalaformacindelaempresaylagestindesucrecimiento,como
ejemplificanlosprogramasdelaUniversidaddeBabson.MullinsyKomisar(2009)argumentan
queelprocesodearranquedenuevasempresasseveentorpecidoporplanesdenegociosmal
concebidos,basadosensupuestosnoprobadosymodelosdenegociosrgidos.Planteanqueel
xitodeempresascomoGoogle,PayPalyStarbucksrequiridecambiosradicalesenelplande
negocios original y proponen un proceso para poner a prueba la idea inicial y utilizar la
informacinqueseobtieneenlafasedearranquepararealizarcorreccionesenelmodelode
negociosquepermitanalanuevaempresalograrresultadospositivos.Enestamismalneade
pensamiento,Blank(2006)argumentaquelosemprendedoresdebensaliralacalleeinvertir
mstiempoenelprocesodeentendimientoyvalidacindelosclientes.
Losemprendedoresdebenaprenderodominarelpensamientodediseoporqueeste
lespermitecompensarlaslimitacionespropiasdelospaseslatinoamericanoscomolaescasez
de fuentes de datos secundarios, la falta de disponibilidad de laboratorios y clases
experienciales, y sacar mayor provecho a la capacidad de sus potenciales emprendedores,
incluyendopersonasdebajaescolaridad.Elpropsitoesconvertirloscentrosuniversitariosy
deeducacinenlaboratoriosdondelosestudiantesdesarrollensucreatividad,sucapacidadde
innovacinysuformadepensaratravsdeejerciciosprcticosdecreatividad(Seelig,2009,p.
1).
Como un nuevo jugador de bisbol o ftbol, los emprendedores deben forjar sus
conocimientos,habilidadesydestrezasenprcticasespecialmentediseadasparaprepararlos
para enfrentar el reto de la innovacin en un mercado abierto y competitivo. Siguiendo esta
analoga,enlosdeportessehacenejerciciosparamejorarlacondicinfsicadelnuevojugador:
carreras,levantamientodepesas,flexibilidad,ysepracticanelementosdeljuegocomoelbateo
o el lanzamiento, o jugadas para desarrollar el trabajo en equipo. Finalmente, se juegan
partidosenlosqueseponenenprcticalasleccionesaprendidas.Loscentrosdedesarrollode
emprendimiento e innovacin deben seguir esta rutina para formar emprendedores con la
capacidadrealdeemprender.
1.2Programasdemayoralcance
Dadoqueunagrancantidaddeemprendimientosdecalidad,basadoseninnovacin,sedaen
los mbitos de la educacin superior, las universidades deben reorganizarse y fomentar el
emprendimientoentodaslascarreras.Losprogramasdeformacindeemprendedoresdeben
incluirtodaslascarreras,nosololadeAdministracindeNegocios,yaquelosestudiantesde
otras reas poseen conocimientos esenciales que pueden abrirles oportunidades para
emprendimientosbasadosenconocimientootecnologadealtovalor.Adicionalmente,todas
las carreras deben incluir el curso de pensamiento de diseo y, al modificar los planes de
estudio, esta materia debe ser electiva, y debe fomentarse la formacin de grupos con
estudiantes de distintas especialidades para que los equipos de trabajo maximicen la
diversidad. Este mismo material en la forma de talleres intensivos (boot camps) puede
ofrecerse a travs de los programas de educacin continuada para llegar a la gran masa de
profesionales,empleadosydesempleadosconintersdeemprender.
Siguiendo el modelo de las academias deportivas que han servido para llevar a las
grandes ligas del mundo talento latinoamericano y del Caribe, pueden crearse en escuelas,
colegiosycentroscomunitariosodeformacinprofesionalcentrosparaemprenderdedicados
alaenseanzadeemprendimientoeinnovacin,demanerapresencialovirtual,quedotena
losfuturosemprendedoresdelascompetenciasparaconstruirnegocios,sobrelabasedeideas
diferenciadas, innovadoras. Es importante que se fomente el trabajo en equipo y la
colaboracinconemprendimientosdecompaerosparaganarexperienciaeneldifcilproceso
dearranquedeunaempresa.
Como franquicias, los auspiciadores del centro deben ser formados en la metodologa
de emprendimiento innovador, as como en los lineamientos de cmo gestionar el centro
exitosamente,recibiendoguasdeaprendizaje(toolkit)alfinaldelprograma,similaresalaGua
de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinmicos, pero sin la orientacin a
incubadoras. Estos centros no son sustitutos de las incubadoras: realmente forman a los
emprendedores para que pueden iniciar empresas que cumplan con las caractersticas que
requierenlasincubadoras.
Elmodelodeoperacindelosdeportestambinpuedearrojarluzaladifciltareade
identificar y canalizar el talento para emprender e innovar. Reclutar emprendedores
proactivamente,noreactivamentecomohastaahorasehahecho,puedepotenciarelproceso
deinnovacindemuchaspersonastalentosasquesalendelsistemaeducativotradicionalose
aburren en las aulas. Muchas personas no se han dado cuenta de que tienen el talento o el
conocimientoparaemprender;necesitanunescuchaoscout,comoenelbeisbolofutbol,para
descubrir sus talentos escondidos. Por otra parte, estos scouts de talento innovador buscan
proactivamentepersonasconelconocimientoesencial.
1.3Enseanzadelconocimientoesencial
Enlospasesdesarrollados,unfactorcomnentrelosemprendimientosbasadosentecnologa
eseldominiodeunreadeconocimientoesencial.Laidentificacindeconocimientoesencial
en el campo tecnolgico, como nuevos lenguajes de programacin, experimentacin con
biologa molecular o estudios sectoriales o tendencias, puede ayudar y guiar a los
emprendedoresenlabsquedadeoportunidadesdemayorvalor.
Aunquecomnmenteseasumequelasideassegeneranenelaire,Johnson(2010,p.
35)sostienequelasbuenasideasseconstruyenapartirdeunacoleccindepartesexistentes:
algunas de ellas son conceptuales, como la forma de solucionar problemas o nuevas
definiciones de qu constituye un problema, otras son producto literalmente de partes
mecnicas, como nuevos equipos de medicin y anlisis. Estas nuevas plataformas sirven de
lanzamientoparalasinnovaciones;porejemplo,elincrementodelavelocidaddelosservicios
de Internet abri las puertas a un servicio para compartir videos como YouTube. Su rpido
lanzamientofuefacilitadoporelusodeAdobesFlashcomoplataformaparaservirvideos,ya
que permiti a sus fundadores, Hurley,Chen y Karim, concentrarse en la forma de compartir
videos y cometarios, en vez de invertir millones en desarrollar un nuevo estndar de video
desdecero(Johnson,2010,p.40).
Es difcil que haya emprendimiento dinmico basado en innovacin sin que se d un
saltocualitativoycuantitativoenlaenseanzadeconocimientoesencial.Paracompetiranivel
globalsobrelabasedelainnovacin,porejemplo,hayquesaberinterpretarpatentesyotras
formas de propiedad intelectual para aprovechar esas plataformas de conocimiento para
innovar.Cuantomenorseaelconocimiento,menorserelvalordelosemprendimientos.
1.4Derechoaexplorar,disentiryfracasar
Tanto la formacin emprendedora como las campaas de comunicacin deben ayudar a
eliminarelestigmadelfracasoyelparadigmadenoinventesynodisientas,parapermitir
laexploracinylabsquedadesolucionesinnovadoras.SteveFlemming,directordelInstituto
deInnovacinEmpresarialdelGeorgiaInstituteofTechnology,afirma:Tenemosunahistoria
detomaderiesgo,defluidezdecapitalydetoleranciaalfracasoquehahechodelosEstados
Unidoselmejorlugardelmundoparacomenzarunaempresa.EnAmricaLatinayelCaribe,
sedebecrearunaculturaquevalorelaexperimentacin,laexploracindelodesconocido.
Einsteindijo:Quiennuncahacometidounerror,nuncahaintentadoalgonuevo.Gran
parte de la historia que no se cuenta es el tiempo que pasan los innovadores tratando de
resolver los problemas que enfrentan en su emprendimiento. Berkun (2010, p. 62) define al
emprendimiento como la suma de la frustracin y la innovacin. Lo cierto es que el error es
intrnsecoalainnovacin,nodebesercastigado,porloquesedebeeliminarelnoinventes
deraz,puesevidenciauntemoralfracasoporelestigmadesereternamenteconsideradoun
fracasado. Se debe incrementar la tolerancia al fracaso y la persistencia si se quiere
verdaderamenteinnovar.
Ademsdelaventajadecrearunaculturaqueasumariesgos,lacomplejidaddeciertos
problemasansinsolucinhacenecesarioeldesarrollodelpensamientoinductivocomoforma
de innovar en la tecnologa. Asimismo, es ms fcil entrenar en los procesos de
experimentacin que en, por ejemplo, la fsica terica, lo cual abre la posibilidad a pases
latinoamericanos y caribeos de entrar en la carrera del emprendimiento basado en la
innovacin tecnolgica. En este sentido, un ecosistema de innovacin de abajo hacia arriba,
comoelquesiguenlospasesasiticos,esmsviable.

2. Promocindelvalordelemprendimientoeinnovacin
Elfomentodelaculturaemprendedora,muchasveces,serelegaaunsegundoplano.Enotros
casos,seentiendequelameraexistenciaderevistasyprogramasdetelevisinquecubranel
temaessuficiente.Lacalidaddelmaterialqueseprepareodifundaescrticaparaeducaralas
audiencias y lograr una compresin adecuada de las razones del xito o fracaso de los
emprendimientos.Serequieredeprofesionalesqueidentifiquen,estudienypreparenloscasos
de xito o fracaso que deben ser cuidadosamente analizados y comunicados en un lenguaje
sencillo y motivador, para resaltar elementos vitales del proceso del emprendedor. La
formacinnodebeterminarenelaulauniversitariaocomunitaria;debeserabierta,continuay
permanente a travs de la difusin masiva de estos casos de negocios. La importancia del
emprendimiento y la innovacin para el desarrollo de los pases de la regin requiere de la
generacin de una epidemia que contagie a todos la fiebre del emprendedor. Siguiendo los
principios de contagio en una red social, la difusin de las historias y reportajes de
emprendedoresenlosmediosfacilitarlacreacindeuncontextopropensoalapropagacin
delvirusemprendedor,sisecuentaconunamensajepegajosocomoresultadodeunabuena
calidaddeproduccin(Gladwell,2000).
Lasconferenciasdeemprendedoresexitososson,sinlugaradudas,muymotivadoras.
Sus historias pueden llegar ms lejos cuando se difunden por los medios adecuados y son
analizadas por expertos que extraen las principales enseanzas, comparan y contrastan las
iniciativas con otros casos de xito o fracaso. Los libros, artculos y casos de famosos
emprendedoresinternacionalessonmuyilustrativos;sinembargo,losfuturosemprendedores
y dems audiencias pueden relacionarse mejor cuando se trata de historias y casos de
emprendedoreslocales.
En la preparacin de materiales para la enseanza y difusin del virus del
emprendimiento,tambinserequieredeunabuenadosisdecreatividadeinnovacin.Enlos
ltimosaos,lasnovelasdenegocioshanservidocomounmedioidealparaensearconceptos
difcilesdeaprenderdelamaneratradicional.LanoveladeKomisar,TheMonkandTheRiddle
(El monje y el acertijo), ilustra las debilidades de los emprendedores que persiguen
financiamientodecapitalderiesgoconunplandenegociosbasadoeninformacindemercado
general y con poca comprensin de la realidad. En la Repblica Dominicana, la novela
Aguacates Juan: Cmo iniciar y triunfar en los negocios, de Lorenzo Vicens (2008), se ha
convertido en el libro de texto de los emprendedores y estudiantes universitarios. Novelas,
libros de cuentos y ejercicios pueden formar parte del programa educativo para primaria y
secundariaoparapersonasconescasapreparacinacadmica.Estassencillashistorias,cuentos
y ancdotas son el medio ideal para llegar a todas las audiencias de forma entretenida y
efectiva.
El proceso de formacin de emprendedores debe incluir a los forjadores de polticas
pblicas,yaqueellosdebenestarconscientesdelaimportanciaydelpotencialdedesarrollarla
capacidadparainnovaryemprenderenlasociedady,msan,debencomprenderelimpacto
desusdecisionesenesteproceso.
Estatransformacinculturalpuedeaprovecharlasfacilidadesdelasredessocialespara
formar espacios virtuales, comunidades o nodos donde los emprendedores puedan
intercambiar ideas, encontrar fuentes de saberhacer y conocimiento, y compartir con
potenciales inversionistas, asesores y otros proveedores de servicios, para fomentar el
intercambio nacional e internacional. En muchos pases, mltiples sitios de Internet, blogs,
revistas y programas de radio o televisin abordan el tema de la innovacin y el
emprendimiento; sin embargo, todos estos esfuerzos individuales podran tener un mayor
impactosiestuvieranenlazadosenunagrancomunidadenlareddigital.
3. Desarrollodeunecosistemadeapoyo
Se puede conformar un ecosistema de innovacin con clusters que sirvan de posibles
adyacentes a los futuros emprendedores, ya que, mientras ms nutrido sea ese ambiente y
mayor sea la posibilidad de experimentacin para sus miembros, mayor es la posibilidad de
innovacin (Johnson, 2010, p. 17). Igualmente, la capacidad de innovacin aumenta de un
modoexponencialconeltamaodelapoblacinporque,entreotrasrazones,sealcanzauna
mayor audiencia y se abre la posibilidad de estudiar un mismo problema desde diferentes
perspectivas. Adems, el vnculo con las empresas de un cluster le permite al emprendedor
tener acceso a un pronto pago de los clientes, a crdito de los proveedores, y a fondos de
inversin, por cumplir con factores de decisin de inversin tales como la necesidad y la
accesibilidadalmercado.
Labsquedadelcapitalrequeridoparaconstruirunaempresadealtovaloresunreto.
Afortunadamente, el monto de la inversin de proyectos basados en tecnologa de la
informacinhacadosustancialmenteconeladvenimientodelacomputacinenlanube(del
inglscloudcomputing),quepermiteofrecerserviciosinformticosatravsdeInternet.Brown
(2009)sealaqueloscostosdeinversinenlaplataformainformticapuedendisminuiral10%
de su valor hace unos aos y, adicionalmente, los servicios en la nube simplifican las
operacionesyfacilitanelescalamiento.
El nivel de inversin de los emprendimientos vara al igual que el nivel de riesgo. El
emprendedor,suequipodetrabajoysusasesorestendrnqueanalizarlasdiversasformasde
construir la empresa, sobre la base de los recursos de que disponen y las posibilidades de
conseguirfinanciamientoolevantarcapital.Enlospaseslatinoamericanos,losfamiliaresque
vivenenelexteriorfinancianmuchosnegociosconsusremesas;sinembargo,estosnegocios
tienenunaaltatasademortandad.Estafuenteexistentedefinanciamientosepuedecanalizar
mejorparageneraremprendimientomsvalioso.
Porotrolado,lasempresasdesestimanmuchasideasquepuedenseraprovechadaspor
empleados con inters en emprender sus propios negocios, y son de especial importancia
aquellas con el potencial de alto crecimiento. El movimiento de tercerizacin de actividades
fuera del ncleo de las empresas motiv la formacin de muchas firmas que hoy ofrecen
serviciosalmercadoabiertodemaneraexitosa.Valelapenaexplorarprogramasinnovadores
paramotivareincentivaralosempresariosaapoyaremprendimientosenreasquesederiven
delnegociocentraldelacompaa(spinoffs).
Por otra parte, muchas oportunidades de negocio valiosas se pierden por falta de
asesorasespecializadasocapitalmnimoquepuedenseraportadasporinversionistasngeles
de mucha experiencia. Crear espacios para que los emprendedores y los expertos puedan
interactuar resulta ms interesante que llevar una idea a una incubadora donde el personal
internodeterminalacalidaddelaasesora.Programasdeformacinparaseruninversionista
ngel,comolosimpartidosporelIESEBusinessSchooldelaUniversidaddeNavarra,pueden
ayudar a potenciar la formacin de estos inversionistas en los pases latinoamericanos.
Asimismo, se pueden concebir programas de formacin sobre cmo gestionar inversiones de
riesgo(www.iese.edu).
EnAmricaLatinayelCaribe,muchasempresaslocaleshansidocompradasporfirmas
multinacionales, lo que ha dado como resultado una cantidad importante de millonarios con
liquidez en busca de inversiones. Propuestas de negocios bien concebidas, basadas en una
comprensin del mercado y sector, y un equipo de arranque probado y apasionado, con
proyecciones financieras dentro del marco de lo real, de seguro encontrarn fuentes de
financiamientosisondebidamentemanejadas.
El fomento de redes regionales de innovacin y emprendimiento puede potenciar el
desarrollo de la regin,al combinar ycomplementar talentos, recursos y tecnologa; tambin
puede permitir que las ideas rebasen las fronteras y reciban apoyo de los ecosistemas ms
convenientes.PuedeaplicarselaestrategiadeapalancamientointernacionalplanteadaporRay
(2004) para potenciar emprendimientos innovadores que requieran de una estructura de
financiamiento e infraestructura internacional para sacar a la luz todo el potencial de la
innovacin. Esta modalidad puede servir para emprendimientos basados no solo en I+D, sino
tambin en oportunidades de mercado, e internacionalizacin de conceptos locales. De esta
manera,elemprendedorevitalaslimitantespropiasdesupasydesarrollasuempresaenuna
economabasadaeninnovacin.
Para servir de apoyo al proceso de emprendimiento e innovacin, es importante
fomentar la creacin de redes de mentores y asesores especializados que puedan guiar y
apoyarenlosmomentoscrticosdelagestacinyarranquedelasnuevasempresas.Facilitarla
construccindeempresasylacomercializacindelasinvenciones,creandolosespaciosylas
redes que sirvan para acelerar el flujo de informacin y financiamiento entre el sector
acadmico,GobiernoeindustriaprivadaeincentivarlaconversindeONGydeuniversidades
en centros de transferencia tecnolgica que sirvan de puente entre los estudiantes y las
industriasdemayorcrecimientoencadaregin.
Enconclusin,elmodelodedesarrollodeemprendedoresplanteadoimplicauncambio
de paradigma: del enfoque que plantea el desarrollo de una idea al enfoque que plantea el
desarrollo del talento emprendedor; de poner el nfasis en la preparacin de planes de
negocios a dotar a los emprendedores de la capacidad de identificar oportunidades sobre la
base de la observacin, la generacin de soluciones creativas y el aprendizaje haciendo
prototipos; de programas que incluyen clases sobre emprendimientos en las carreras
universitarias a la incorporacin del emprendimiento como una cultura en todas las fases
educativas; de crear incubadoras para esperar que surjan ideas de emprendimiento
innovadoras a crear centros de desarrollo de emprendedores que generen emprendimientos
completamente formados; de esperar a que el emprendedor llegue con una idea a buscar
proactivamente personas con talento para emprender; de enfocarse en emprendimientos
basados en tecnologa a apoyar emprendimientos con alto valor sin importar su base; de
desarrollar programas aislados a convertir el emprendimiento y la innovacin en los motores
del crecimiento de los sectores ms dinmicos de la economa; de tener un enfoque local a
desarrollaremprendimientosglobales.
RecomendacionesySugerenciasdePolticasPblicas
Eldesarrollodelacapacidadparainnovaryemprenderesunelementoclaveenlaestrategia
competitiva de un pas, porque puede servir no solo para potenciar cualquier sector de la
economa, sino tambin para generar reas deoportunidad totalmente nuevas. En la seccin
anterior,seplanteaunmodelodeemprendimientobasadoenmejoresprcticasqueseadapta
alascondicionesylaslimitacionesdelospasesdeAmricaLatinayelCaribe.Lacombinacin
creativadesuselementosdeacuerdoconlascircunstanciasylosobjetivosdecadapaspuede
acelerarsuexpansiny,msan,susresultados.Acontinuacin,serecomiendaunaseriede
iniciativasquepuedenserimplementadasenelcortoymedianoplazodemaneraasequiblee
incluyente.
1. Formacinparaelemprendimientoylainnovacin:Elobjetivoesdotaralosparticipantes
de los conocimientos, habilidades y destrezas requeridos para emprender de manera
exitosa, as como participar en el ecosistema de innovacin y emprendimiento. Incluye el
diseo del material para emprendedores y otros actores clave del ecosistema, a saber:
inversionistas ngeles o de riesgo, mentores y aceleradores. As tambin, la formacin de
profesionalesconlacapacidaddereplicarlosentrenamientosdemaneraadecuadaenlos
diferentes niveles y tipos de intervencin, al igual que un programa masivo de formacin
queasegurelacreacindeunamasacrtica.
2. Conocimientos esenciales: El objetivo es introducir en el pas los conocimientos
tecnolgicos y de mercado necesarios para acelerar la innovacin y el emprendimiento.
Comprende la identificacin de los conocimientos esenciales requeridos, el reclutamiento
deexpertosenlamateriaanivelinternacionalolocal,ylacapacitacindepersonaldealto
nivelenelpasquesirvancomoformadoresyasesoresenlared.
3. Fomento de la cultura de emprendimiento y empresarial: El propsito es posicionar al
emprendedor como un hroe, desarrollar una cultura que fomente la innovacin y el
emprendimientoytransformarlaculturaempresarial.Comprendelaformulacindeuna
estrategiadecomunicacin,laproduccindelosmateriales(casosdexitoyestudio,etc.),
promociones y eventos. Comprende adems el desarrollo de medios de comunicacin
masiva no tradicionales que sirvan para difundir el contenido a todas las audiencias
consideradascomoprioritarias.
4. Programa de innovacin y emprendimiento para los clusters: El objetivo es mejorar la
competitividad de los clusters y fomentar el emprendimiento y la innovacin. Sus
componentesprincipalessonidentificarlasnecesidadesdelosclustersyconectarlosconlos
centros de emprendedores y otras entidades del ecosistema de innovacin y
emprendimiento.
5. Programa de emprendimiento en la escuela: El objetivo es desarrollar la cultura
emprendedora desde la adolescencia, mediante la utilizacin de materiales de lectura,
ejercicios matemticos y estudio de historias relacionadas con el emprendimiento y la
innovacin. El programa comprende la preparacin del material, la formacin de los
entrenadores y la creacin de un sitio web para gestionar el contenido y fomentar el
intercambio.
6. Programa de inversionistas ngeles para micro, pequeas y medianas empresas: El
propsito es fomentar el emprendimiento dinmico, aprovechando las remesas y
disminuyendo la mortalidad de las empresas creadas por el dinero de la dispora. El
programaseapoyarenlaformacindeONGquesirvancomogestoresdelasinnovaciones
ycapteninversionesdeladisporaparafinanciarproyectosinnovadoresqueaseguranun
rendimientoparalosfamiliares.
7. Integracininternacionaldelemprendimientoylainnovacin:Elpropsitoespromoverel
emprendimiento y la innovacin de manera regional, logrando la vinculacin con
emprendedores de varios pases. El programa comprende la invitacin a grupos de
emprendedores extranjeros para que desarrollen emprendimientos con vocacin
internacional, como Startup Chile. Asimismo, comprende el apareamiento de los
ecosistemas de innovacin de los pases de la regin y el desarrollo de emprendimientos
multinacionales,apalancadosenlasventajasdecadanacin.
8. Formacindeinstitucionesparalagestindelainnovacin:ElobjetivoesformarONGque
sirvan como gestores de las innovaciones para librar a los emprendedores de la carga
administrativa y operativa de lanzar y comercializar sus ideas, siguiendo el modelo de
Finlandia. Comprende el apoyo a la formacin de estas instituciones y la formacin del
personalparagestionaryoperarestoscentros.
9. Flexibilizacindelosprogramasdeeducacinsuperior:Elobjetivoesfomentarlaformacin
multidisciplinaria y basada en proyectos particulares. Comprende la definicin de las
disciplinas de inters y los proyectos particulares, la preparacin de los programas y la
formacindelprofesorado.
10. Alineacindelaspolticasdeeducacin,ciencia,innovacinyPYMES:Elobjetivoeslograr
un compromiso entre diferentes organismos relacionados con ciencia, tecnologa e
innovacin, as como sectores productivos para promover el emprendimiento, coordinar
coherentemente las polticas pblicas, y flexibilizar la infraestructura institucional para
responderademandasdedichossectores.
El modelo de desarrollo de emprendimiento e innovacin y, especficamente, las
iniciativas planteadas tienen un alto potencial para generar un gran paso de avance. Pases
como Chile y Costa Rica estn en vas de implementar modelos de emprendimiento con
caractersticassimilaresalasplanteadas.Quedapendienteponerenmarchaunplanintegrado
endiferentespasesdelareginparaevaluarelimpactoconunamtricaestandarizada,afinar
el modelo y amplificar los resultados. Una apuesta firme y decidida en este modelo puede
cambiarelcursodelaseconomasdelaregin.
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INTELIGENCIA
EMOCIONAL Y
EMPRESA
1
NDICE
1. INTRODUCCIN
a. INTELIGENCIA MLTIPLE
b. QU ENTENDEMOS POR INTELIGENCIA EMOCIONAL?
AUTO-CONOCIMIENTO.
CONTROL DE LAS EMOCIONES.
AUTO MOTIVACIN.
EMPATA.
CONTROL DE LAS RELACIONES.
2. HABILIDADES Y COMPETENCIAS RELACIONADAS CON LA
INTELIGENCIA EMOCIONAL
a. LA ORGANIZACIN EMOCIONALMENTE INTELIGENTE Y
EL INDIVIDUO.
3. IMPORTANCIA DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA

EMPRESA.
a. INTRODUCCIN.
b. INTELIGENCIA EMOCIONAL EN EL TRABAJO, CONFIANZA
Y RENDIMIENTO.
CONFIANZA.
RENDIMIENTO LABORAL.
c. IMPORTANCIA EMOCIONAL Y COMUNICACIN.
ESCUCHAR.
HABLAR.
ESCRIBIR.
d. IMPORTANCIA EMOCIONAL EN LA EMPRESA.
4. CONCLUSIONES.
2
1. INTRODUCCIN.
Nos gustara hablar a continuacin de la relacin existente entre Inteligencia emocional

y el emprendedor.
Un emprendedor es aquel que:
Tiene visin, energa, y fuerza.

Transforma problemas en oportunidades.
Se gua por la intuicin y la confianza.
Lleva sus sueos a la accin
La mayora de los elementos presentes en esta pequea definicin tienen que ver con la
Inteligencia Emocional, entendiendo por sta nuestra capacidad para administrar
eficientemente el contenido que proviene de nuestras emociones. Tener visin, ver
ms all de lo contingente y pragmtico, tiene que ver con las nuestras capacidad
creadora, innovadora e intuitiva, como tambin con nuestro derecho a soar. Construir
nuevas realidades y hacerlas posibles, que es lo que hace un emprendedor, sin duda
requiere de energa y fuerza, debe tener pasin en lo que cree.
La energa y fuerza estn dadas tambin por la confianza que nos tenemos, el optimismo
y fe respecto al entorno. Incluye tambin el empeo en llegar al objetivo que nos
proponemos focalizando nuestra energa y siendo muy perseverantes en el camino.
Un emprendedor, transforma problemas en oportunidades, siendo sin duda sta una de

la princpiales caractersticas de la inteligencia emocional, tal y como hemos anotado
anteriormente. Esta caracterstica se denomina resiliencia, que consiste en la
capacidad de sobre sobreponerse a la adversidad, creciendo a partir de ella. Enfrentar
cambios y sobresaltos de una manera contractiva no dejndose abatir por la frustracin.
Lo empuja la intuicin y la confianza. Las personas eminentemente racionales que no
dan cabida, a la informacin que proviene de otras fuentes, que necesitan la lgica y lo
emprico para entender la realidad, difcilmente sern grandes emprendedores. En el
emprender hay mucho de intangible, de apuesta y de riesgo, y de intuitivo El
emprendedor debe ser un sujeto positivo, optimista y confiado. Esta confianza en si
mismo, en los otros; es la fuerza de las creencias y al empuje. Este empuje no esta dado
por un referente externo, sino ms bien por el referente interno que sirve de motor de
partida para la concrecin de sus ideas. El buen emprendedor seguro que tendr una
adecuada evaluacin de la realidad, como gran referente externo, pero sern ms bien
sus propias ideas, creencias y confianzas las que lo impulsaran. Un emprendedor
siempre esta enfrentando el riesgo cara a cara y dibujando realidades que previamente
no existan, de ah la importancia de su fuerza, confianza y conviccin. Para aquellos
que gozan con cifras y estadsticas, investigaciones sealan que slo el 7% de las
habilidades para liderar tiene que ver con el coeficiente intelectual. Son la gran
mayora (93%), habilidades de inteligencia emocional. Por lo tanto hemos de tenerlo en
consideracin.
El coeficiente intelectual junto al desarrollo y aplicacin de las funciones netamente
3
cognitivas y racionales, son muy necesarios, pero en el mundo de hoy son insuficientes
tanto para desenvolverse como ejecutivo empleado y con mayor razn para atreverse a
emprender.
Extraido de Management del emprendedor. El Diario. Articulo de Janet Sprohnle.
La Inteligencia Emocional es una aptitud superior, una capacidad que afecta

profundamente a las otras habilidades, las facilita o interfiere (Daniel Goleman,
Emotional Intelligence pg. 80 1995)
a. INTELIGENCIA MLTIPLE
INTELIGENCIA MLTIPLE
El verdadero signo de inteligencia no es el conocimiento sino la imaginacin. Albert

Einstein
El trmino inteligencia social haba sido usado por Robert Thorndike a finales de los
aos 30, el trabajo posteriormente finalizado por el Dr. Peter Salovey y por el Dr. John
Mayer se consider un desarrollo natural de la investigacin de Howard Gardner sobre
la teora de las inteligencias mltiples publicadas por primera vez en Frames of Mind
en la que identificaba siete tipos de inteligencia.
Inteligencia Lingstica: la capacidad de entender las intenciones, motivaciones

y deseos de los dems.
Inteligencia Lgico-Matemtica: la capacidad de analizar lgicamente los
problemas, realizar operaciones matemticas e investigar cuestiones
cientficamente.
Inteligencia Musical: la capacidad de reconocer y componer obras musicales,
tonos y ritmos.
Inteligencia Corporal-Cinestsica: el potencial para usar todo el cuerpo o
todas las partes del cuerpo para solucionar problemas.
Inteligencia Espacial: potencial para reconocer y usar las pautas del espacio
exterior y reas mas cercanas.
Inteligencia Interpersonal: la capacidad para entender las intenciones,
motivaciones y deseos de los dems permitiendo que las personas trabajen de
manera eficaz con los dems.
Inteligencia Intrapersonal: la capacidad de entenderse a uno mismo, apreciar
los propios sentimientos, miedos y motivaciones.
De todas formas, una definicin ms simple podra ser:
Inteligencia lingstica (bueno para las palabras)

Inteligencia Lgico-Matemtica (bueno con los nmeros/razonamientos)
Inteligencia Corporal-Cinestsica (bueno para esfuerzos fsicos)
Inteligencia Musical (bueno para la msica)
Inteligencia Interpersonal (bueno en el trato con la gente)
Inteligencia Intrapersonal (bueno con uno mismo)
Adems de entender la teora de la Inteligencia Mltiple se debera tener en cuenta que:
4
Todos los seres humanos tienen todas las inteligencias; es un problema de tener
un mayor o menor desarrollo en una inteligencia concreta.
Las inteligencias no son estticas; se pueden desarrollar.
Las inteligencias rara vez actan solas; interactan.
Cada inteligencia no es un fenmeno unitario; cada uno se manifiesta a s misma
de manera diferente, ej., una persona con gran inteligencia corporal-cinestsica
no tiene que ser necesariamente buena en todos los deportes.
Investigaciones han mostrado que el coeficiente intelectual no es un buen indicador de

la habilidad para llevar a cabo un trabajo con xito. En realidad, aunque un alto
coeficiente intelectual podra dar lugar a elevadas cualificaciones acadmicas no
conlleva que la persona vaya a llevar una vida laboral de xito. Las investigaciones han
mostrado que la habilidad para manejar las relaciones personales y laborales lleva a una
resolucin prctica de los problemas y que controlar las emociones tiene una profunda
influencia en la habilidad para tener xito.
Un gerente podra ser un experto en su campo de estudio, y a su vez podra no ser capaz
de compartir esa informacin con los dems, llevando potencialmente a la
desmotivacin de la plantilla a travs de la falta de entendimiento y de la falta de
habilidad del gerente para comunicarse.
b. QU ENTENDEMOS POR INTELIGENCIA EMOCIONAL?
Lo que empez hace casi 30 aos como una exploracin de cmo nos relacionamos
entre nosotros se ha convertido en un modelo para tratar con las personas en el da a da,
construyendo un medio para gestionar equipos para el xito comercial y educativo. Sin
embargo, aunque es difcil parafrasear el libro de Goleman, al principio l propuso que
el trmino Inteligencia Emocional engloba las cinco caractersticas y habilidades
siguientes:
Auto-conocimientoconocer tus emociones, reconocer los sentimientos

cuando ocurren y diferenciarlos
Control de las emocionesmanejar los sentimientos para que sean relevantes
para la situacin actual y reaccionar apropiadamente
Auto-motivacin"recoger" tus sentimientos y dirigirte hacia un objetivo, a
pesar de las dudas, inercia e impulsividad.
Empatareconocer los sentimientos en otros afinando las indicaciones
verbales y no-verbales
Control de las relacionesgestionar la interaccin interpersonal, la resolucin
de conflictos y las negociaciones
Partiendo de publicaciones de gran alcance, documentos de investigacin y

presentaciones lo que se dice a continuacin puede resumir lo que se entiende por
Inteligencia Emocional: tener xito requiere el conocimiento, control y gestin efectivos
de las emociones propias y las de los dems. La Inteligencia Emocional engloba dos
aspectos de inteligencia: 1. Entendimiento de ti mismo, tus objetivos, intenciones,
respuestas, comportamientos, etc 2. Entendimiento de los dems, y de sus
sentimientos, apoyado por los cinco dominios identificados por Daniel Goleman.
5
1. Conocimiento de tus emociones
2. Control de tus propias emociones.
3. Auto-motivacin.
4. Reconocimiento y entendimiento de las emociones de los dems.
5. Gestin de las relaciones, es decir, gestin de las emociones de los
dems.
Pero, qu significan estos trminos en realidad?, cmo pueden llevar a un desarrollo

fructfero de los individuos y a lo que posteriormente ser considerada como la
Organizacin de la Inteligencia Emocional? En trmino amplio, la terminologa
superior puede ser definida como:
1. Conocer tus emociones: auto-conocimiento, reconocimiento de un sentimiento

cuando ocurre
2. Control de tus emociones: la habilidad para manejar los sentimientos de forma
que sean adecuados
3. Motivarte a ti mismo: usando emociones para alcanzar un objetivo especfico
4. Reconocer las emociones en los dems: mostrando empata y conciencia social
5. Gestionar las relaciones: habilidades en el control de las emociones de los
dems.
Pero cmo se valora y aplica ha provocado gran debate desde la publicacin del libro de
Goleman en 1995 y como es una teora que es objeto de revisin continua, la
Inteligencia Emocional y su valor, evaluacin y aplicacin pueden cambiar. Sin
embargo, considerando cada elemento de manera independiente es posible reconocer y
aceptar una definicin clara y empezar a considerar cmo esto podra ser interpretado en
el lugar de trabajo o cmo podra ser adaptado para contribuir a la metodologa de
enseanza, formacin y aprendizaje.
Conocer tus Emociones: la investigacin y observacin muestran que muchas personas

apenas tienen idea de sus puntos fuertes y dbiles en el campo de la Inteligencia
Emocional.
Estrategias para su reconocimiento: Reconocer habilidades en los dems a

menudo se considera ms fcil que reconocerlas en uno mismo.
Se nos da muy bien valorar de manera autnoma cmo se sienten los dems, por su uso
del lenguaje y del lenguaje corporal, haciendo a menudo afirmaciones para justificar
nuestras reacciones, pero esto ocurre a menudo de forma inconsciente sin que nos
demos cuenta de que hemos hecho esos juicios. As que, cmo se puede aplicar esto?
Creando Auto-Conciencia: Existen muchos libros que enfatizan los

procedimientos de auto evaluacin diseados para crear auto-conciencia y para
medir los niveles de la Inteligencia Emocional. Desde cuestionarios simples
hasta complejas valoraciones que duran todo el da, estos procedimientos estn
diseados para promover la auto-evaluacin y para concienciar sobre cmo las
personas se relacionan con los dems y con las situaciones difciles. Por
ejemplo: los Perfiles del Eneagrama ayudan a los usuarios a completar una
valoracin inicial del tipo de persona que son. Normalmente consisten en un
6
nmero de preguntas y en base a una escala de 0 (bajo) a 9 (alto) estn
vinculados con nueve tipos de personalidad normalmente definidos como:
1: El Perfeccionista, 2: El Servicial, 3: El Ejecutor, 4: El Pensador Creativo, 5:

El Observador, 6: El Epicreo, 7: El Optimista, 8: El Jefe, 9. El Mediador.
Diseado para proporcionar una valoracin inicial del tipo de personalidad, no

proporciona pruebas evidentes del perfil de personalidad.
Controlar tus Emociones: Cualquier programa que se utilice para ayudar a los
individuos a reconocer sus emociones y pautas de comportamiento slo es til si puede
aplicarse a situaciones prcticas.
An reconociendo que los individuos responden mejor a unas personas que a otras,
probablemente como consecuencia de experiencias previas o simplemente porque les
resulta ms fcil relacionarse con una persona que con otra, si puedes controlar tus
emociones, especialmente en situaciones de estrs o bajo presin para cumplir con
determinadas fechas lmite, entonces es el primer paso para ser emocionalmente
consciente.
Estrategias para el reconocimiento: En base a la creencia de que es ms

probable que las personas aprendan y se motiven por una apreciacin inicial de
la auto-conciencia, podran hacerse una serie de preguntas, basadas en la
discusin y en el anlisis de grupos de pares, incluyendo:
Actividad: Responde a estas preguntas Tu Respuesta

honestamente
1. Qu es lo que ms te gusta de tu
trabajo y por qu?
2. Qu actividades evitas y cmo?
3. Qu te hace sentir enfadado en el

trabajo?
4. Cmo reaccionas ante las fechas

lmite estrictas?
Te sientes cmodo o incmodo?
5 Cul es el compaero de trabajo

ideal?
7
Por supuesto, no son las preguntas las que son tan importantes sino el tiempo que se da
para reflexionar y para una consideracin posterior y derivan naturalmente en factores
motivacionales.
Motivarse a uno mismo: Aunque se han llevado a cabo extensos estudios sobre la
motivacin todava es un rea que requiere mayor exploracin y aclaracin. Si se acepta
que un aspecto de la motivacin de uno mismo se puede definir como usar las
emociones para alcanzar un objetivo especfico de forma que resulte productiva y no
destructiva u obstructiva para los dems, entonces, cules son los pasos para alcanzar
este elemento de la Inteligencia Emocional? En sentido amplio, la motivacin consiste
en un nmero de desencadenamientos que motivan a la persona a tener xito. Por
ejemplo, estos podran incluir:
Ejemplos de Motivadores Potenciales
Recompensa Elogio Confianza Reconocimiento xito a corto xito a largo

Econmica: plazo plazo
un nico
pago
Bonus Miedo a Miedo a la Oportunidades Publicacin Bienestar

econmico fallar prdida de para compartir moral y
mensual confianza ideas espiritual
Promocin Ridculo Respuesta Trabajo Invitaciones Recompensas

de los posterior a familiares:
clientes conferencias regalos, etc
Aunque no es definitivo, este grfico muestra cmo se puede motivar a las personas.
Por supuesto, el concepto de motivacin no puede definirse simplemente pero reconocer
lo que te motiva o, como suelen preguntar los pioneros de los negocios en Amrica,
Cul es tu motivacin? ayuda a promover una conciencia mayor de este aspecto de la
Inteligencia Emocional y contribuye al sentimiento de que algunos tipos de motivacin
son comunes y de que los elementos motivadores similares podran inspirar a los dems
a contribuir de manera plena a los objetivos organizativos. Por supuesto, aunque no se
considera de valor tener en cuenta lo que desmotiva, es importante si deseas establecer
lo que de hecho motiva porque es una cuestin de alcanzar el equilibrio:
8
Ejemplos de Elementos Desmotivadores Potenciales
Papeleo Comunicacin Falta de Falta de Ausencia Falta de

excesivo pobre estmulos reconocimiento de visin consideracin
global de de la
los individualidad
objetivos
a largo
plazo
Colaboradores Falta de Falta de Ausencia de Carga de Claustrofobia

poco contacto cara confianza oportunidades trabajo al lugar de
serviciales a cara para compartir mal trabajo
ideas gestionada
Pagos con Direccin Respuesta Ausencia de Jornada Exigencias de

retraso aislada o negativa oportunidades laboral vestuario
inaccesible de los de feedback restrictiva restrictivas
clientes
Idealmente, si esta actividad tuviera que ser desarrollada dentro de una organizacin
formara parte de una actividad de fomento del espritu de equipo, una cuestin que ser
objeto de mayor detalle al analizar las Habilidades y Competencias en la Seccin 3.
Estrategias de reconocimiento: Una serie de actividades que pueden contribuir

a este aspecto particular de la Inteligencia Emocional se pueden encontrar en el
mercado. Esto podra incluir actividades simples de preguntas y respuestas como
el que se muestra ms abajo o actividades ms complejas que formaran parte de
un programa de estudio ms extenso. Cualquiera que sea la metodologa elegida,
las estrategias utilizadas tienen que estar basadas en la presuncin de que todas
las respuestas se proporcionan honestamente y son tratadas dentro de un clima
de confianza, lo que es especialmente importante cuando se trata de
competencias de Inteligencia Emocional en el lugar de trabajo donde un
empleado podra sentirse vulnerable si cree que sus respuestas no van a ser
tomadas en cuenta seriamente o van a ser utilizadas de alguna manera para
amenazarle o acosarle para que trabaje ms duro.
9
Actividad de Preguntas y Respuestas: Un Ejemplo
Actividad: Responde a estas Tu Respuesta

preguntas honestamente
1. En un mundo ideal, cules son los

atributos de un jefe perfecto?
2. Disfrutas del aspecto social de

trabajar con otras personas? En
caso afirmativo, por qu?
3. Ests motivado por el objetivo o

escapas de otra cosa?
4. Qu te parece ser recompensado?
5. Da un ejemplo reciente de cmo te

sientes motivado para trabajar
Reconocer las Emociones en los dems: La habilidad para reconocer las emociones en
los dems no es simplemente un caso de reconocer que las organizaciones estn
compuestas de personas con una amplia variedad de habilidades y competencias sino
que stas podran estar influenciadas por la creencia personal o por los antecedentes
familiares. Por ejemplo: algunos grupos religiosos podran ser fcilmente reconocidos
por los cdigos de vestuario o, en algunos casos, por el grupo tnico mientras que otros
podran no ser reconocibles en el lugar de trabajo y ser igualmente devotos.
Gestionar las relaciones: A menudo definido como las habilidades para gestionar las
emociones en los dems, Gestionar las relaciones es el rea ms difcil en la que tener
xito ya que se basa plenamente en poner la teora de la Inteligencia Emocional en
prctica. En realidad, es relativamente fcil entender el concepto de Inteligencia
Emocional pero es mucho ms difcil usar ese nivel de entendimiento en el lugar de
trabajo porque cada persona es un individuo y reacciona de manera diferente al tratar
con una variedad de situaciones. La complejidad de su reaccin y el resultado posible
pueden definirse como impulsos, pero lo que impulsa una respuesta emocional es
variable. Por ejemplo, el tono de voz del gerente y la eleccin del lenguaje podra
parecer cuidadoso y comprensivo para un miembro del equipo y condescendiente y
arrogante para otro.
10
2. HABILIDADES Y COMPETENCIAS RELACIONADAS CON LA
INTELIGENCIA EMOCIONAL
Una empresa Americana denominada NBS ha llevado a cabo en nuestro pas (Espaa)
un profundo estudio, con objeto de conocer qu competencias y/o habilidades priman en
las empresas a la hora de promocionar o incorporar a un directivo en una compaa.
En este estudio se analizaron las competencias seleccionadas por las empresas, para
definir y posteriormente evaluar el perfil directivo de alto potencial. Las compaas
eligieron la metodologa de Assessment Centre como herramienta de evaluacin del
potencial.
En todos los casos analizados el perfil de los participantes corresponda a profesionales

en torno a los 30 40 aos, con formacin superior y slida experiencia laboral y nivel
jerrquico de mando intermedio.
Del estudio se dedujo que existen una serie de competencias que aparecen
sistemticamente en todos los procesos de seleccin y evaluacin, independientemente
de la actividad o de los objetivos de la compaa.
Estas competencias, que podemos definir como comunes al perfil ptimo del directivo
espaol, son las siguientes:
Liderazgo*
Desarrollo de colaboradores*
Iniciativa*
Negociacin*
Gestin del conflicto*
Trabajo en equipo*
Orientacin a resultados
Anlisis de problemas y toma de decisiones
Organizacin y planificacin
Orientacin al cliente
(*) Competencias relacionadas con la inteligencia emocional de la persona
Estas diez competencias son definidas por la mayora de las empresas como habilidades
clave (entre otras ms especficas de cada organizacin), para el xito profesional de un
directivo.
Si hacemos un anlisis ms profundo de las competencias ms comunes a la hora de

analizar el potencial de los mandos intermedios, observamos que el 60% de stas
pertenecen al rea de lo que se conoce como inteligencia emocional; es decir, la manera
en la que los directivos controlan sus emociones, ansiedades, motivaciones y energas
para influir positivamente en el entorno.
Los resultados del estudio vienen a confirmar que es precisamente este tipo de
inteligencia la que cada vez ms empresas consideran a la hora de evaluar la capacidad
de sus profesionales para encauzar positivamente sus motivaciones y ambiciones
laborales.
11
Este tipo de inteligencia les permite generar sinergias, impulsar acuerdos, gestionar en
el conflicto, motivar y animar al logro a los colaboradores y, en definitiva, liderar a un
equipo desde el carisma y no slo desde la solidez tcnica.
Adems, las competencias ms directamente relacionadas con la inteligencia emocional

suelen ser precisamente habilidades difcilmente entrenables o desarrollables, de ah que
las empresas espaolas las primen como criterio de xito a la hora de elegir a sus
colaboradores para puestos de responsabilidad.
La inteligencia emocional, por tanto, parece haber desplazado a un segundo trmino la

relevancia del coeficiente intelectual o a la experiencia tcnica como elemento clave
para predecir el xito o el fracaso de un profesional en un determinado puesto de cierto
nivel directivo, toda vez que cada vez ms empresas dan prioridad al factor emocional
para evaluar el desempeo futuro de la persona.
a. LA ORGANIZACIN EMOCIONALMENTE INTELIGENTE Y EL

INDIVIDUO.
En una organizacin emocionalmente inteligente, los empleados tienen como

responsabilidad el aumentar su propia inteligencia emocional mediante el desarrollo de
la autoconciencia, el control de las emociones y la automotivacin; tambin responden
del uso que hacen de la inteligencia emocional en las relaciones con los dems,
desarrollando tcnicas de comunicacin eficaces, un buen conocimiento interpersonal y
ayudando a los dems a ayudarse a s mismos; adems, todos se sirven de esta
inteligencia para aplicar todas las mejoras a la organizacin
Adicionalmente, el xito de una Organizacin Emocionalmente Inteligente depende por

completo del nivel de satisfaccin y de xito percibido por el individuo que est
influenciado no slo por lo que la organizacin le dice sino tambin por influencias
externas.
Se ha demostrado que aquellas personas que poseen un adecuado autoconocimiento, son

capaces de regular y manejar sus iras, agresiones, angustias y miedos, tienen la
capacidad de ponerse en el lugar del otro, entendiendo sus sentimientos, valorndolos y
adems estn motivados y manejan adecuadamente las relaciones sociales, son sujetos
ms exitosos y asumen la capacidad de dirigencia o liderazgo en las organizaciones.
Estudiar y analizar el perfil emocional de la organizacin proporcionara una

informacin muy valiosa sobre su capacidad de desarrollo y evolucin. Ahora bien, el
capital emocional con el cuenta una empresa no viene dado exclusivamente por la suma
de emociones y/o sentimientos y pasiones prevalecientes en los trabajadores, sino por
las relaciones dinmicas y siempre fluctuantes entre ellos y la totalidad de la
organizacin.
12
3. INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA EMPRESA
a. INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA EMPRESA
El estudio de los sentimientos y las emociones ha tomado auge en la ltima dcada

mediante el modelo de la inteligencia emocional. Los cientficos afirman que la
verdadera medida de la inteligencia no es el coeficiente intelectual sino las emociones,
dependiendo de estos en un 80%.
Este autor define la inteligencia emocional como la capacidad de sentir, entender,

controlar y modificar nuestros propios estados anmicos y los ajenos. Inteligencia
emocional no es ahogar las emociones, sino dirigirlas y equilibrarlas.
En general, la inteligencia emocional es aquella que permite interactuar con los dems,
trabajar en grupo, tolerar situaciones difciles y de conflicto, fortalecer vnculos
afectivos, establecer una empata social, controlar los impulsos y mantener niveles
adecuados de humor. La carencia de las aptitudes anteriores se denomina actualmente
analfabetismo emocional.
A la hora de hablar de inteligencia emocional (I.E.) se hace referencia a cinco

habilidades:
Autoconciencia.
Control emocional.
Motivarse y motivar.
Empatia.
Habilidades sociales.
Se pueden clasificar en dos reas:

1. I.E intrapersonal (autoconocimiento) perteneceran las tres primeras.
2. I.E interpersonal (externas, de relacin) perteneceran las dos ltimas.
Estas cinco habilidades son tiles en cuatro reas fundamentales de nuestra vida:
Promueve nuestro bienestar psicolgico.
Contribuyen a nuestra buena salud fsica.
Favorecen nuestro entusiasmo y motivacin.
Permiten un mejor desarrollo de nuestras relaciones con las
personas.
En el rea social y laboral-profesional la I.E significa llevar a un nivel ptimo la

relacin entre las personas: determina qu tipo de relacin mantendremos con nuestros
subordinados (liderazgo), con nuestros superiores (adaptabilidad) o con nuestros pares
(trabajo en equipo). Las emociones determinan como respondemos, nos comunicamos,
nos comportamos y funcionamos en el trabajo y/o empresa.
13
Segn Goleman, la inteligencia emocional en el trabajo se manifiesta en disposiciones
que deben desarrollarse, tanto por los gerentes como por el personal especializado, entre
ellas se encuentran: el compromiso organizacional, las iniciativas que estimulan el
mejoramiento y la calidad en la ejecucin de las distintas tareas, los incentivos para el
desarrollo de la comunicacin y la confianza entre los empleados, los distintos jefes y
directivos de la empresa, la construccin de relaciones dentro y fuera de la compaa
que ofrecen una ventaja competitiva, el incentivo de una constante colaboracin, apoyo
e intercambio de fuentes y recursos, la innovacin, riesgo y enfrentamiento de cualquier
situacin como un equipo y la pasin por el aprendizaje y el mejoramiento continuo.
El estudio de las emociones pudiera parecer algo etreo, sin embargo numerosas
investigaciones sustentan el enorme significado que reconoce que una persona posee
una inteligencia emocional determinada por cualidades como: autocontrol, empata,
entusiasmo, persistencia, motivacin, destreza, autoconciencia y confianza.
Las personas que muestran una buena competencia emocional, disfrutan de una
situacin ventajosa en los diversos dominios y dimensiones de la vida, por ello se siente
ms satisfechos consigo mismo y resultan ms eficaces en las tareas que emprenden.
Por consiguiente las emociones determinan, el nivel de rendimiento de que somos
capaces, en estado de equilibrio o desequilibrio emocional, as como determinan qu
tipo de relacin mantendremos con nuestros subordinados (liderazgo), con nuestros
superiores (adaptabilidad) o con nuestros pares (trabajo en equipo). Las emociones
determinan cmo respondemos, nos comunicamos, nos comportamos y funcionamos en
el trabajo y/o la empresa.
Centrado en el mundo empresarial y gerencial, Goleman destaca que "La aptitud

emocional es importante sobre todo en el LIDERAZGO, papel cuya esencia es lograr
que otros ejecuten sus respectivos trabajos con ms efectividad. La ineptitud de los
lderes reduce el desempeo de todos: hace que se malgaste el tiempo, crea asperezas,
corroe la motivacin y la dedicacin al trabajo, acumula hostilidad y apata. Asegura
este norteamericano, que un directivo que logre aplicar con eficiencia dichas
habilidades, logra influir entre un cincuenta y un setenta por ciento en el clima
organizacional de la empresa.
El que dirige debe ser capaz de manejar situaciones complejas de relaciones y
comportamientos humanos para lo cual es necesario, entre otras habilidades, saber
establecer una relacin de comprensin y confianza entre la gente que dirige, saber
escuchar, ser capaz de persuadir en forma convincente, y de generar entusiasmo y
compromiso en la gente.
Pero, para lograr esto, es necesario que antes sea capaz de identificar su estado de
nimo, conocer sus fortalezas y debilidades, para explotar las primeras y neutralizar las
segundas, controlar sus emociones y ser capaz de motivarse con lo que hace. Si uno no
es capaz de sentir entusiasmo por lo que hace, difcilmente podr generar entusiasmo en
los que lo rodean. Cuentan que Len Tolstoi, el famoso escritor ruso, dijo en una
ocasin "La felicidad no est en hacer lo que uno quiere, sino en querer lo que uno
hace".
14
B. INTELIGENCIA EMOCIONAL EN EL TRABAJO, CONFIANZA Y
RENDIMIENTO.
Diferentes investigaciones han enfatizado que la Organizacin Emocionalmente

Inteligente mejorar su actuacin empresarial y tendr una ventaja sustancial sobre sus
competidores. Sus lderes sern ms productivos y tendrn ms xito en el desarrollo y
mantenimiento de redes, lo que supondr un beneficio para su organizacin. Sin
embargo, una Organizacin Emocionalmente Inteligente no slo depende de contratar y
mantener a los trabajadores crticos para su xito sino tambin en tener una variedad de
estrategias insertadas en su estructura organizativa que asegure que mantiene una
perspectiva Emocionalmente Inteligente. Es importante tener en cuenta que una
organizacin que pretende ser Emocionalmente Inteligente tiene que realizar un anlisis
de su status actual y luego implementar un plan estratgico que enfatice las capacidades
principales requeridas para alcanzar su visin, sus valores y estrategias empresariales
que permitan que esto ocurra.
CONFIANZA
Resumir la relacin entre la Inteligencia Emocional, el rendimiento empresarial y el

desarrollo personal es difcil pero puede concentrarse de manera simple y efectiva en
una palabra: confianza. Una organizacin con xito, como cualquier relacin sostenible
se basa en la confianza aunque muchas se basan en la familiaridad. En otras palabras,
muchos trabajadores siguen trabajadores en una organizacin por una serie de factores,
que podran no ser Emocionalmente Inteligentes.
Por ejemplo: podran decir no es el mejor lugar para trabajar pero est cerca de
casa, puedo ir andando al trabajo, siempre he trabajado aqu, mi padre trabaj aqu
durante 40 aos, el salario no es bueno pero me gustan mis compaeros.
En esta situacin, aunque podra haber un grado de confianza tambin hay un miedo
subyacente al cambio y cuando una organizacin o un individuo empiezan a
cuestionarse y a aumentar su auto-conciencia, todos requisitos esenciales de la
Inteligencia Emocional, entonces podra ser perjudicial y provocar una respuesta inicial
que evidencie una falta de confianza y promueva el miedo al fracaso, despido o
inadecuacin.
En realidad, la confianza es frgil y puede romperse sin darse cuenta o inadvertidamente

por acciones insensibles.
Por ejemplo, el gerente al que su compaero le pregunta sobre la introduccin de un

nuevo horario de trabajo y justifica su accin respondiendo porque yo lo digo podr
conseguir que se acepte el nuevo horario pero a costa de perder la confianza de su
equipo. Adems, la confianza y el respeto son mutuamente inseparables y por la razn
que sea, los trabajadores confan y respetan, o no, a una organizacin y a sus gerentes.
15
RENDIMIENTO LABORAL
Entre ellas, hemos citado la mejora del clima laboral, la reduccin del absentismo, el
favorecer la permanencia del talento en la organizacin, el incremento de la eficacia en
las reuniones de trabajoTambin hemos hecho hincapi en la mejora de los
procesos empresariales como pueden ser la toma de decisiones, la gestin del
conocimiento, la innovacin, el liderazgo, el emprendedurismo, la responsabilidad
social corporativa Incluso hemos sealado hasta la saciedad la doble ventaja que
tiene la IE en la organizacin: su aplicacin por parte de los trabajadores tanto en su
vida laboral como personal mejorando, de esta forma, su bienestar y aumentando su
desarrollo personal, familiar y social.
c. IMPORTANCIA EMOCIONAL Y COMUNICACIN

Si se acepta que hay un papel para la I.E en el trabajo es importante reconocer el papel
de la comunicacin en relacin con la I.E.
De manera superficial, podra estar relacionado con el modo en que vestimos y con el
nivel de expectacin que nuestra apariencia visual crea en los dems. El poder de la
forma de vestir y vestirse para una audiencia concreta han sido reconocidos como un
elemento de comunicacin, as como la idea de que inconscientemente valoramos a las
personas despus de siete segundos de haberlas conocido y si han adquirido un status
social. Por ejemplo, muchas personas esperaran que un gerente masculino vista un traje
y corbata a menos que se trate de negocios creativos, tales como el diseo grfico y
Web, actuacin y produccin teatral y musical, donde otras formas de vestir son
perfectamente respetables y esperadas.
En la comunicacin influyen ms cosas que la imagen y podra ocurrir que

desarrollando la I.E nos volvamos ms sensibles para reconocer que no slo evaluamos
a los dems sino que tambin damos una impresin, a travs de nuestras acciones e
interacciones, que influyen en nuestra habilidad para comunicarnos.
Para aclarar la relacin entre I.E y Comunicacin es necesario definir y reconocer las
distintas formas que la comunicacin adopta en el lugar de trabajo y por qu la
comunicacin exitosa reside en los niveles elevados de la Inteligencia Emocional.
Una parte de la I.E consiste en aprender a tomar conciencia de tus emociones y de las
emociones del otro. Esto ltimo, la conciencia de las emociones del otro es un elemento
muy importante si queremos comunicarnos de forma ms respetuosa y ms comprensiva
con los dems.
A diferencia del sistema de comunicaron convencional que nicamente tiene en cuenta

al emisor, al receptor y al mensaje, la comunicacin emocional tiene en cuenta, adems,
la relacin emocional: como conecto yo con mis emociones y como conecto con las
emociones del otro. Por ejemplo nos hemos preguntado alguna vez cmo me sent
cuando mi jefe me anuncio aquella promocin? Que sent cuando me ridiculizaron
delante de mis compaeros?
16
Es importante aprender a tener conciencia de las emociones del otro, primero
intuyndolas a travs de su lenguaje verbal y no verbal.
ESCUCHAR
La habilidad de escuchar es un rasgo esencial para alcanzar el xito en la comunicacin
con los dems, especialmente, pero no slo, cuando se busca asesoramiento, feedback,
cuando se evalan situaciones especficas, se gestionan cronogramas y fechas lmite,
cuando se responde a los consumidores y a los clientes potenciales y cuando se
maximizan las oportunidades de relacionarse.
El gerente I.E ser alguien que tenga la habilidad de escuchar y de responder de una
forma que haga que los trabajadores sientan que son parte de un equipo y que sus
pensamientos y sentimientos han sido reconocidos, contribuyendo al sentimiento de
bienestar en el lugar de trabajo.
Si estamos alerta y escuchamos realmente con todos nuestros sentidos, sabremos lo que
es adecuado y lo que no. Por supuesto, la persona que no escucha difcilmente sentir
empata por los dems y este no oyente puede ser definido como alguien que
interrumpe las conversaciones, pide feedback y no se da cuenta de lo que se dice, o rara
vez escucha atentamente e interrumpe con su deseo de imponer su opinin sobre la de
los dems.
Un oyente cualificado mantendr el contacto visual, asentir cuando est de acuerdo, se

asegurar de que su telfono mvil est en silencio, incluir indicaciones de idioma y no
implicar a otras personas en la conversacin hasta que la persona que est hablando
haya terminado lo que est diciendo.
HABLAR
La afirmacin tradicional de que no es lo que dices sino el modo en que lo dices

realmente se aplica al analizar el uso del lenguaje y el modo en que los gerentes y los
trabajadores se comunican a travs de la palabra hablada.
Durante la conversacin toma tiempo para escuchar a la otra persona sin preocuparte
por lo que vas a decir a continuacin y sin anticiparte o interrumpirle. Permanece con
la persona que habla y su proceso de pensamiento en vez de seguir el tuyo propio.
Los componentes de la voz y el uso e interpretacin del idioma puede expresarse

visualmente: tono, volumen, longitud de la frase, pausa y ritmo, uso del lenguaje
adecuado.
En todos estos aspectos, el reconocimiento de la I.E y su relacin directa con cmo nos
comunicamos con los dems no puede ser subestimada ya que es una forma de
comunicacin que normalmente no se tiene en cuenta y a menudo se da por sentado.
17
ESCRIBIR
La forma en que las organizaciones y los individuos se comunican ha cambiado

radicalmente. El arte de la comunicacin escrita est restringido a las cartas, informes,
memorandums, actas y notas informales, pero con el desarrollo de la tecnologa
informtica el modo en que el mundo se comunica ha cambiado.
Sorprendentemente pocas organizaciones se han planteado implementar ayuda para los

trabajadores cuando usan el correo electrnico. Las formas y prcticas reconocidas de
escribir cartas, tomar notas, escribir memorandums y realizar actas y agendas, han
cambiado y aunque esto es entendible, el problema con las nuevas formas de la
comunicacin escrita es que pueden ser utilizadas de forma incorrecta.
La necesidad de directrices es de suma importancia cuando el uso diario y coloquial del

correo electrnico es inapropiado y los sistemas de la oficina son accesibles no slo en
el lugar de trabajo sino desde casa.
Otro aspecto importante relacionado con las estrategias de comunicacin es el concepto

de empatia o de mostrar respeto mutuo. De igual manera que es importante asegurar la
igualdad por razn de gnero y edad en el lugar de trabajo, tambin es necesario
desarrollar sistemas y estrategias donde el respeto mutuo, los elogios, la recompensa y
el reconocimiento son vistos como ingredientes esenciales de la Organizacin
Emocionalmente Inteligente. El concepto de respeto mutuo y empata supone una
contribucin importante a cmo nos relacionamos con los dems. Adems, reconocer la
diferencia y aceptar que todos los trabajadores son iguales significa que los trabajadores
se sienten valorados y no discriminados.
Una Organizacin Emocionalmente Inteligente se beneficiar de asegurar que los

derechos y responsabilidades de sus trabajadores se mantienen fieles ya que reforzar
los sentimientos de confianza y respeto, ambos ingredientes esenciales si una
organizacin quiere ser realmente Emocionalmente Inteligente y continuar contratando
personas que tienen empata con el propsito y los objetivos de la organizacin para la
que trabajan.
18
d. IMPORTANCIA DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA EMPRESA
Las personas emocionalmente inteligentes son ms eficaces en la vida. Sin embargo, eso
no significa que quienes no lo sean no puedan alcanzar el xito. La inteligencia
emocional puede mejorar a lo largo de la vida.
Las personas emocionalmente inteligentes son realistas respecto a las metas que se
trazan y logran un equilibrio interno, apoyndose fundamentalmente en las fortalezas
para minimizar las debilidades y amenazas. Son personas constructivas, es decir, son
capaces de aprovechar lo que se les ofrece, superando todos los obstculos que se le
presentan. Es oportuno destacar que no se trata reprimir el sentimiento o la emocin que
no nos gusta, esto puede conducir a desajustes de la personalidad, sino de adecuar la
expresin emocional al contexto.
Es importante luchar por el logro de una organizacin emocionalmente inteligente, de
modo que en cada uno de sus empleados resulte en beneficios que mejoren su calidad de
vida.
En una empresa con estas caractersticas, los empleados tienen como responsabilidad
aumentar su inteligencia emocional mediante el desarrollo de la autoconciencia, el
control de las emociones y la automotivacin; tambin responden por el uso que hacen
de la inteligencia emocional en las relaciones con los dems, el desarrollo de tcnicas de
comunicacin eficaces, el buen conocimiento interpersonal y la ayuda a los dems y
ayudarse a s mismo; adems, todos se sirven de esta inteligencia para aplicar mejoras a
la organizacin.
La inteligencia emocional en la organizacin empieza por nosotros mismos. Al usar
nuestras emociones para reforzar el rendimiento y las relaciones laborales, estamos ante
el reto de fomentar e inspirar el desarrollo de la inteligencia emocional entre los
empleados de la empresa.
Algunos aspectos a considerar en el entrenamiento de las emociones, derivados de la
teora sobre alfabetizacin emocional son la identificacin de sentimientos propios y la
de los dems, el control de impulsos, el reconocimiento de situaciones problemticas y
su verbalizacin, la empata, la bsqueda de soluciones adecuadas a diferentes
situaciones problemticas, el mejoramiento de la actitud pro social y armoniosa en el
trabajo en grupo y el mejoramiento de la cooperacin, la ayuda y la actitud de
compartir.
Las personas que obtienen el mayor xito en las organizaciones, no son siempre las que
tienen ms capacidades, y ni siquiera las que tienen ms mritos y eficacia real. Todo
eso son parmetros importantes, pero no suficientes: el verdadero xito requiere alfo
ms: habilidad para tratar de forma conveniente a las personas convenientes.
19
4. CONCLUSIONES:
1. La implementacin exitosa de la I.E depende del desarrollo de la auto-conciencia que

lleva a la gestin de las relaciones lo que finalmente influir positivamente y tendr
impacto en el xito comercial de la empresa.
2. Las Organizaciones Emocionalmente Inteligente son ms competitivas y es ms fcil

que tengan xito en el mercado ya que mantienen una relacin abierta y transparente
con sus trabajadores, clientes y clientes potenciales.
3. Un responsable de departamento, lder o director Emocionalmente Inteligente tendr

la visin y un alto nivel de competencia dentro de un rango de estrategias de
comunicacin que asegurarn que los equipos se gestionan adecuadamente y que los
resultados se identifican y alcanzan.
4. Las Organizaciones Emocionalmente Inteligentes con estrategias de seleccin,

recompensa y retencin adecuadas basadas en el concepto de Inteligencia Emocional
es ms probable que tengan xito.
5. Las Organizaciones Emocionalmente Inteligentes crean oportunidades para la

promocin, adquisicin de poder y xito que podran no estar abiertas a los
trabajadores que trabajan para otras instituciones no adecuadas emocionalmente.
6. A travs de una combinacin de Confianza y Respeto, los trabajadores que son

Emocionalmente Inteligentes contribuirn al desarrollo y a la sostenibilidad de una
Organizacin Emocionalmente Inteligente.
7. La I.E no slo contribuye a una mejor prctica organizativa sino que tambin tiene
un impacto directo en la vida de los individuos ms all del lugar de trabajo. Una vez
que se ha aprendido, la I.E no puede apagarse y podra contribuir a la vida del
individuo ms all del trabajo.
8. Si se puede alcanzar un balance entre los propsitos y los objetivos de una

Organizacin Emocionalmente Inteligente y los de sus empleados, entonces es
probable que se d el impacto en el bienestar individual y el xito de la organizacin.
20
BIBLIOGRAFIA
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Co-authors: Boyatzis, Richard; McKee, Annie. Harvard Business School Press. ISBN
978-1578514861
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978-0787956905
Goleman, Daniel: Emotional Intelligence: Why It Can Matter More Than IQ (1996)
Bantam Books. ISBN 978-0553383713
Gardner, Howard: Frames of Mind: The Theory of Multiple Intelligence (1983) ISBN 0-
465-02510-2 (1993 ed.)
Hu, Carlos: Pensamiento emocional. Zaragoza: Mira.
Goleman, Daniel: Feeling Smart: The Science of Emotional Intelligence. American

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Bisquerra, Rafael: Educacin emocional y bienestar. Barcelona: Praxis (2000)
Rizzolatti, Giacomo Las neuronas espejo: mecanismos de la empata emocional.

Barcelona: Paids. (2006)
Referencias On-line:
http://www.iveybusinessjournal.com/
http://www.georgejacobs.net
http://www.danielgoleman.info
21
Diputado de Innovacin y Sociedad del Conocimiento
JOS RAMN GURIDI: LA CULTURA EMPRENDEDORA

PERMITIR A LAS PERSONAS ENFRENTARSE DE FORMA
CREATIVA A UN NUEVO ENTORNO CADA VEZ MS
CAMBIANTE Y GLOBALIZADO
Emprender significa comprometerse con un aprendizaje personal y constante a

lo largo de la vida
Entendemos que concebir e impulsar nuevos desarrollos empresariales resulta

una tarea compleja pero ilusionante, y que necesita de un clima propicio,
educativo y social
El fomento de la cultura emprendedora y la conversin del territorio guipuzcoano en un

espacio privilegiado para el surgimiento y el desarrollo de las personas emprendedoras
es uno de los objetivos principales del Departamento de Innovacin y Sociedad del
Conocimiento de la Diputacin Foral de Gipuzkoa y de su mximo responsable, Jos
Ramn Guridi, que considera absolutamente estratgico fomentar desde la propia
escuela los valores que fomentan el aprendizaje a lo largo de todo la vida.
Hay que tener en cuenta, -explica Guridi- que el concepto emprender evoca tenacidad
y compromiso con lo que nos rodea pero que, sobre todo, significa la asuncin de un
1
aprendizaje personal constante a lo largo de la vida. En este sentido, todas las
personas podemos ser emprendedoras, pero, para ello, debemos desarrollar los
valores, las actitudes y las competencias adecuadas. Estos valores pueden y deben
contribuir a un mejor desarrollo personal y profesional de las personas, de las
organizaciones y de una sociedad ms sostenible y cohesionada. Todo ello precisa la
necesidad de desarrollar un trabajo que debe hacerse en el mbito personal,
profesional y social, y, en este caso, el mbito educativo es uno de los agentes
esenciales.
- Qu competencias hay que estimular para poner en marcha una cultura

emprendedora efectiva?
- Resulta bsico entender que se precisan actividades especficas que representan un
complejo elenco de habilidades y actitudes que permitan a las personas enfrentarse de
forma creativa a un nuevo entorno cambiante. Se trata, en definitiva, de un conjunto de
valores que hagan de las personas emprendedoras protagonistas de su futuro, en una
sociedad del conocimiento dirigida a un progreso sostenible y cohesionado.
Desde el mbito europeo se dice que todas las personas requerirn una amplia gama
de competencias para adaptarse de modo flexible a un mundo que est cambiando con
rapidez y que muestra mltiples interconexiones. Y se nos remarca que, en su doble
funcin, social y econmica, la educacin y la formacin deben desempear un papel
fundamental para garantizar que todas las personas adquieran las competencias clave
necesarias para poder adaptarse de manera flexible a dichos cambios.
Por ello, se pretende determinar y definir las competencias clave necesarias para la
plena realizacin personal, la ciudadana activa, la cohesin social y la empleabilidad
en la sociedad del conocimiento. Unas competencias clave para el aprendizaje
permanente que se constituyen como un conjunto de conocimientos, capacidades y
actitudes adecuados a un contexto concreto. Competencias necesarias para la
realizacin personal y para su integracin social, as como para la ciudadana activa y
el empleo.
En esta recomendacin comunitaria, se define el sentido de la iniciativa como la
habilidad de la persona para transformar las ideas en actos. Competencia que est
relacionada con la creatividad, la innovacin y la asuncin de riesgos, as como con la
habilidad para planificar y gestionar proyectos con el fin de alcanzar objetivos. En esta
competencia se apoyan todas las personas, no slo en la vida cotidiana, en el mbito
domstico y en la sociedad, sino tambin en el lugar de trabajo, al ser conscientes del
contexto en el que se desarrolla el trabajo y ser capaces de aprovechar las
oportunidades, y es el cimiento de otras capacidades y conocimientos ms especficos
que precisan las personas (tanto en una actividad social como econmica). Al final,
todo ello debe incluir una concienciacin sobre los valores ticos y promover la buena
gobernanza.
2
EL PAPEL FUNDAMENTAL DEL MBITO EDUCATIVO
- Qu papel puede cumplir el mbito educativo para la promocin de esa cultura?

- Bajo el prisma del aprendizaje a lo largo de toda la vida se entiende que las
competencias, en este caso de la capacidad de iniciativa o iniciativa emprendedora, se
van adquiriendo en diferentes mbitos pero se asume que el mbito educativo formal
tiene una funcin preponderante y, por ello, se prima este mbito como sujeto esencial
para el fomento de la cultura emprendedora de las personas, y, por lo tanto, de la
sociedad.
Una competencia, de iniciativa, que supone, en una concepcin amplia de la misma,
analizar situaciones, plantear alternativas, evaluarlas, optar por la que se considera
ms idnea y, fundamentalmente, llevarla a cabo teniendo en cuenta los posibles
impactos de la accin desarrollada. Significa, entre otras cosas, conjugar una persona
(quin emprende), una accin (qu emprende) y un proceso (el cmo se emprende).
En este orden de cosas, el mbito educativo debe educar (y promover) personas con
iniciativa, en la medida que todas las personas somos emprendedoras en potencia, es
decir, seres capaces de desarrollar (y explotar) la reflexin, la creatividad y la
innovacin. Somos personas emprendedoras en diferentes mbitos: personal, social y
profesional.
Por ello, el mbito educativo debe introducir el emprendizaje en el propio sistema
educativo, promover el conocimiento de la propia cultura e identidad, potenciar la
asuncin de la responsabilidad sobre las propias acciones, desarrollar la creatividad; y
alinear valores coherentes con la capacidad de iniciativa.
- Qu hace su Departamento?
- Nuestro objetivo es, ciertamente, impulsar una actitud de aprender a emprender. Pero
eso no significa, en modo alguno, tratar de hacer pequeas empresarias y pequeos
empresarios, reproduciendo en la escuela el espritu, los lenguajes y las estructuras de
mercado. La cultura emprendedora (o sentido de la iniciativa) representa un complejo
elenco de habilidades y actitudes que son las que permitirn a las personas enfrentarse
de forma creativa a un nuevo entorno cambiante y globalizado.
Teniendo esto en cuenta, creemos que hay que diferenciar dos elementos diferentes,
pero complementarios entre s, sobre la educacin dirigida a fomentar la cultura
emprendedora. Por un lado, el concepto amplio de educacin en actitudes y
capacidades emprendedoras para el conjunto del alumnado (non business focus); y,
ese concepto, ms especfico, de formacin dirigida a la creacin de una empresa
(business focus).
En el caso del Departamento de Innovacin y Sociedad del Conocimiento de la
Diputacin Foral de Gipuzkoa se prioriza el modelo non business focus como base a
otras actuaciones e intentando integrar mbitos tales como:
3
la inclusin de forma explcita en los planes de estudios
la articulacin de medidas complementarias de acompaamiento: proyectos piloto en
las escuelas, motivacin y formacin de los equipos docentes, materiales didcticos /
pedaggicos, etc.)
la identificacin y puesta en valor (reconocimiento social y lecciones aprendidas) de
buenas experiencias, e intercambio de informacin y experiencias con otros mbitos
territoriales.
LAS INICIATIVAS
- En este marco, qu iniciativas ha puesto en marcha su Departamento de Innovacin y

Sociedad del Conocimiento?
Las principales actuaciones llevadas a cabo por nuestro Departamento, son las
siguientes:
- Desarrollo de materiales educativos para todas las etapas educativas al amparo de la
iniciativa "Hasi eta Hazi", bajo una dinmica participativa que ha integrado a un
grupo coordinador, unos grupos de trabajo para cada etapa educativa, apoyado por
equipos de expertise, tanto en el mbito pedaggico como en el uso de las Tics. Todo
este material, publicado tanto en castellano como en euskera, ha sido distribuido en
todas las escuelas en Gipuzkoa.
- Se ha impulsado un juego colaborativo en la web para el conjunto del sistema
educativo no universitario, denominado Kosmodisea. Esta iniciativa, que ha sido muy
bien recibida por todos los participantes en la misma, permite el trabajo grupal, tanto
en el aula de cada centro como en un formato intercentros. Los alumnos trabajan
alrededor de un proyecto que pretende integrar todas las fases de la capacidad de
iniciativa (diagnstico, propuesta de ideas, desarrollarlas, evaluar su logro e impactos
inducidos) en torno a aquellos valores que se entienden relacionadas con la cultura
emprendedora.
Kosmodisea ha permitido, fundamentalmente, la incorporacin del profesorado de
todas las reas educativas; la autogestin por parte del alumnado (propuesta de ideas y
proyectos, desarrollo de los proyectos, evaluacin propia y externa de las tareas
desarrolladas y logros alcanzados, etc.); un uso intensivo de las tecnologas de la
informacin y de la comunicacin (TICs); el reconocimiento social de los esfuerzos
realizados por el alumnado, el profesorado y las propias escuelas a travs de un acto
pblico e innovador; y, finalmente, la consolidacin de un equipo externo de apoyo,
compuesto por personas expertas en reas tales como: la antropologa, pedagoga, las
TICs, la cultura organizativa, juegos didcticos, etc.
- Se ha hecho un doble proceso de identificacin internacional de buenas prcticas de
promocin de la cultura emprendedora en el mbito educativo. Por un lado, aquellas
iniciativas o estrategias territoriales que integraban la cultura emprendedora como eje
4
estratgico para el desarrollo equilibrado de una sociedad. Y, por otro lado, se han
identificado todos los materiales de apoyo educativo, ordenndolos por etapa
educativa, idioma, accesibilidad, y por su grado de incardinacin en polticas ms
globales.
- En el mbito universitario, debe destacarse, fundamentalmente, la iniciativa Gaze.
Se trata de un programa que surge dentro del proyecto Gipuzkoa Berritzen y que
pretende promover el emprendizaje en la educacin superior de Gipuzkoa, entendiendo
ste como la capacidad para llevar adelante un proyecto, una iniciativa, y algunos de
los valores asociados al mismo como, entre otros, la iniciativa, la creatividad, la
innovacin, el pensamiento crtico, el trabajo en equipo, la autonoma, la
responsabilidad, la motivacin o las ganas de aprender. El proyecto se desarrolla
aplicando el concepto de gobernanza, que promueve que el propio alumnado sea
sujeto activo en la concepcin, diseo y desarrollo del programa del que van a ser
personas beneficiarias.
- Se ha impulsado una experiencia piloto, denominada "Adn-Ekintzaile", que integra la
difusin social y las Tics y que est orientada al mbito educativo. Se trata,
bsicamente, de realizar una reflexin desde diferentes prismas sobre el quehacer del
mbito educativo en la promocin de las personas emprendedoras.
EL PARTENARIADO
- Cmo acta el Departamento del que es usted responsable?

Fundamentalmente, se ha desarrollado una propuesta curricular desde una filosofa
general orientada a "ser persona emprendedora para mejorar la calidad de vida".
Esta iniciativa se basa en los siguientes principios de actuacin:
- el partenariado pblico/privado, como una frmula de compromiso entre agentes
pblicos y privados ante un objetivo comn, y como una dinmica de mutuo
reconocimiento.
- la subsidariedad y proximidad, como compresin de cercana a la ciudadana y como
bsqueda de sinergias y complementariedades (lo ms cercano al problema / necesidad
est lo ms cercano a su solucin / respuesta).
- igualdad de oportunidades, como asuncin de la accesibilidad como base de atender
a las personas y a los diferentes colectivos en su propia realidad, y entendiendo la
accin positiva como consustancial al quehacer pblico, y, en particular, a la igualdad
entre mujeres y hombres.
- el uso de las Tics (Webs, Wikis, videos; blogs, mp3, etc.), como un medio que hace y
da valor al mensaje; proponiendo la comunidad virtual y social como una base para la
participacin.
- la gobernanza, como definicin al diseo y desarrollo previo de toda actuacin de
iniciativa pblica.
5
- Y, a partir de ahora, qu?
- Somos conscientes del esfuerzo que toda la comunidad educativa ha realizado y del
inters con el que sta ha participado en todas las iniciativas propuestas para fomentar
la cultura emprendedora. Por ello, vamos a seguir insistiendo en nuestro objetivo de
que el sistema educativo guipuzcoano asuma su papel vital en la asuncin de las
competencias clave para el desarrollo del espritu emprendedor. De hecho, ya est en
marcha la prxima edicin de Kosmodisea, que presentar un diseo mejor an, y para
la que buscaremos la participacin de todos aquellos centros que todava no se han
animado a tomar parte en esta iniciativa. Utilizando una expresin popular, estamos
seguros de que si prueban a tomar parte en Kosmodisea, repetirn su experiencia.
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La competencia de emprender
The entrepreneurship competence
Jos Antonio Marina

Catedrtico de Filosofa
Resumen
El autor defiende una idea de la educacin que consiste en instruccin ms formacin
del carcter, que va desde la psicologa hasta la tica. La competencia de emprender y la
competencia ciudadana son diferentes de las dems, ya que la primera consiste en apren-
der y ejercer la libertad, y la segunda, en aprender y ejercer de la dignidad. Emprender es
una actividad tica cuyo contenido va a depender de los valores de la ciudadana. El autor
expone las distintas definiciones de la competencia de emprender, que provienen de los
informes de la OCDE y de la Unin Europea, y que explicita la Ley Orgnica de Educacin.
La competencia es muy ambiciosa en sus objetivos, ya que el futuro del alumno depender
en gran parte de virtudes morales, intelectuales y sociales que forman la competencia de
emprender. El autor expone a continuacin las iniciativas didcticas que se estn llevando
a cabo en Espaa y en otros pases. Da su visin de esta nueva pedagoga por competencias,
considerando que toda educacin es para la accin y que esta accin debe ser creadora,
como explica en toda su obra, dedicada a la inteligencia. Frente a la pasividad, hay que
recuperar el dinamismo propio del ser humano, favoreciendo en el alumno la bsqueda de
lo nuevo, la creacin y la ampliacin de sus posibilidades. Esto beneficiara mucho a una
sociedad como la espaola, en la cual estas virtudes del emprendimiento estn muy por
debajo de su potencial. Por ltimo, es necesario que al estudiar una competencia se definan
con claridad cules son las metas y los proyectos que la sociedad considera ms valiosos, ya
que sta es la dimensin tica que constituye el ncleo de la educacin actual.
Palabras clave: competencia, emprendimiento, competencia filosfica, iniciativas di-

dcticas, pedagoga por competencias, educacin.
Revista de Educacin, 351. Enero-Abril 2010, pp. 49-71 49

Fecha de entrada: 15-07-2009 Fecha de aceptacin: 15-10-2009
Marina, J. A. La competencia de emprender
Abstract
The author defends an idea of education based on instruction and character education
which reaches from psychology to ethics. The competency of entrepreneurship and that of
citizenship are different from others, since the first means to learn and exercise freedom,
whereas the second implies to learn and exercise dignity. Being an entrepreneur means to
follow an ethical action whose content will depend on the values held by society. The author
presents different definitions of this competence based on OCDE and European Union reports
as well as on the Spanish Law (LOE, 2004). This competence is ambitious in its objectives, as
the future of students will depend, to a great extent, on moral, intellectual and social virtues,
which conform the entrepreneurship competence.The author argues next on the pedagogical
initiatives being carried out in Spain and other countries. He provides his vision on this new
curriculum of competences, stating that education should always prepare for action, which
should be a creative action. This is explained in his whole work, dedicated to intelligence.
Against a passive attitude, it is necessary to recover the creative dynamics of the human being
by promoting in students the search for the new, as well as the creation and growth of his
chances. A society like the Spanish one will greatly benefit for this, since the entrepreneurship
capacity is usually below its real potential. Finally, it is necessary to define clearly which are the
goals and the projects considered as more valuable when studying a competence, since they all
constitute the ethical dimension that is at the core of education nowadays.
Key words: competency, entrepreneurship competence, philosophical competency,

pedagogical initiatives, curriculum of competences, education.
La nocin de competencia
La aparicin de nuevos conceptos pedaggico-legales suele provocar desconfian-

za en el mundo educativo, que est escaldado por los frecuentes cambios de la
legislacin. En la nueva Ley Orgnica de Educacin se incluye, por indicacin de
la UE, la nocin de competencia, y la pregunta resulta inevitable: Era necesario in-
troducir ese nuevo concepto o responder a una moda, que como todas las modas
ser intensa y pasajera, teniendo adems en cuenta que sus mismos patrocinadores
reconocen que es un concepto vago? (Weinert, 2004). En los textos educativos in-
ternacionales se define la competencia como capacidad de responder a demandas
complejas movilizando recursos psicolgicos y sociales en un entorno concreto
(OCDE, 2005). En 2006, el Parlamento Europeo la defini como combinacin de
50 Revista de Educacin, 351. Enero-Abril 2010, pp. 49-71

conocimientos, capacidades y actitudes adecuada al contexto. Las competencias

claves son aquellas que las personas necesitan para su realizacin y desarrollo per-
sonales, as como para la ciudadana activa, la inclusin social y el empleo. Por l-
timo, segn la LOE son los aprendizajes que se consideran imprescindibles, desde
un planteamiento integrador y orientado a la aplicacin de los saberes adquiridos.
Aade esto alguna novedad al esquema conceptos-procedimientos-actitudes fi-
jado por la LOGSE?
Creo que la enseanza por competencias mantiene este mismo esquema, pero
dentro de un radical cambio didctico que a veces pasa inadvertido. En cierta manera,
todas las asignaturas se convierten en transversales, lo que exige la reforma de los
materiales, una nueva didctica, una formacin distinta del profesorado e, incluso, una
organizacin diferente de los Centros. Las competencias son aspectos complementa-
rios e independientes de las materias, que pueden ser utilizados en distintos campos
(Rey, 1996). Desde el punto de vista pedaggico, exigen una planificacin cuidadosa
y sabia a travs del currculo, porque no basta con las buenas intenciones. Pondr un
ejemplo: todas las asignaturas ensean a pensar, pero una cosa es que esta enseanza
sea un efecto marginal y otra que forme parte explcita de los currculos, como hace la
metodologa elaborada por el profesor Swart, de Harvard (Swart, Costa y Beyer, 2008).
La transversalidad necesita una capacitacin didctica muy rigurosa. Frente a la par-
celacin en Departamentos, el nuevo sistema exige una colaboracin mucho ms am-
plia de todo el profesorado, porque se enfatiza algo que no debera haberse olvidado
nunca, a saber, que el objetivo de la educacin es formar a ciudadanos competentes, a
travs de los distintos currculos.
Para aclarar esta afirmacin, conviene que hagamos una breve historia del concep-
to de competencia. Noam Chomsky populariz la distincin entre competencia
(competence) y actuacin (performance) lingsticas. La competencia en un idioma
es el conjunto de posibilidades que un hablante tiene (Chomsky, 1998). La actuacin
son las posibilidades que ejercita realmente. David McClelland, un gran psiclogo lla-
mado con razn padre de las competencias, traspas este concepto al campo laboral,
donde triunf. En 1973 escribi un artculo que caus sensacin: Testing for Compe-
tence rather than for Intelligence. Le interesaba saber cmo definir las caractersticas
que debe tener una persona para desempear bien un trabajo. La idea triunf y en
el mundo del Management empresarial se impuso la gestin por competencias
(McClelland, 1973; HAY GROUP, 2000; Fernndez Lpez, 2006). Para seleccionar a una
persona para un puesto es preciso definir el perfil de ese puesto y fijar las compe-
tencias que debe tener para desempearlo.

ste es a mi juicio el concepto que ha pasado a la educacin, dentro de una refor-

mulacin del proyecto poltico europeo. La reunin del Consejo de Europa en Lisboa
(2000) concluy que haca falta definir qu competencias bsicas debe proporcionar
el aprendizaje a lo largo de la vida. En los Consejos de Estocolmo (2001) y de Barce-
lona (2002) se elabor el Programa de Trabajo Educacin y Formacin 2010, como
respuesta del continente a la globalizacin y el desplazamiento hacia las economas
basadas en el conocimiento.
Desde el punto de vista didctico es un concepto demasiado amplio. Al estudiar
la competencia ciudadana, tuvimos que aislar los factores o recursos que la compo-
nan, y aparecieron ocho (Marina y Bernabeu, 2007). Creo que tiene razn Perrenoud
(2004; 2007) al decir que el concepto de competencia representa una capacidad de
movilizar varios recursos cognitivos para hacer frente a un tipo de situaciones. Esta
definicin insiste en cuatro aspectos:
Las competencias no son en s mismas conocimientos, habilidades o actitudes,
aunque movilizan, integran, orquestan tales recursos.
Esta movilizacin slo resulta pertinente en situacin y cada situacin es ni-
ca, aunque se la pueda tratar por analoga con otras, ya conocidas.
El ejercicio de la competencia pasa por operaciones mentales complejas, sos-
tenidas por esquemas de pensamiento (Perrenoud, 2004) los cuales permiten
determinar (de un modo ms o menos consciente y rpido) y realizar (de un
modo ms o menos eficaz) una accin relativamente adaptada a la situacin.
Las competencias profesionales se adquieren mediante formacin, pero tam-
bin mediante la experiencia en una concreta situacin de trabajo (Perrenoud,
2004).

En el ao 2006, el Parlamento Europeo y el Consejo aprueban una recomen-
dacin a los estados miembros sobre las competencias clave para el aprendizaje
permanente. Los nuevos puestos de trabajo exigen niveles de formacin muy por
encima de los que tiene la mano de obra en Europa, ya que ms de la tercera parte
de esta fuerza de trabajo est poco cualificada y alrededor del 50% de los empleos
requieren cualificacin superior y el 40% de enseanza secundaria. Estableci ocho
competencias clave: 1) Comunicacin en lengua materna, 2) Comunicacin en len-
guas extranjeras, 3) Competencia matemtica y competencias bsicas en ciencia
y tecnologa, 4) Competencia digital, 5) Aprender a aprender, 6) Competencias so-
ciales y cvicas, 7) Sentido de la iniciativa y espritu de empresa, 8) Conciencia y
expresin culturales.

Por otra parte, la OCDE haba iniciado en 1997 el programa PISA (Programme for
International Student Assessment), para evaluar si al final de la escolarizacin obli-
gatoria se han adquirido los conocimientos y habilidades esenciales para la participa-
cin completa en la sociedad. De este conocido programa deriv el Proyecto DESECO,
Definition and Selection of Key Competences, con la intencin de proporcionar un
marco de referencia para extender a largo plazo estas evaluaciones a nuevos dominios
de competencia. En el ao 2005 este proyecto publica su definicin y seleccin de las
competencias, siguiendo la misma lnea de argumentacin que la Unin Europea, es
decir, como la mejor manera de responder a los cambios de la globalizacin y la moder-
nizacin, para crear un mundo cada vez ms interconectado y en el que tenemos que
ser capaces de responder a desafos colectivos, tales como el desarrollo sostenible o una
prosperidad equitativa. En lugar de educar una serie de habilidades definidas de manera
muy concreta, esta nueva sociedad hacia la que vamos requiere unas competencias ms
complejas, que cubren el conocimiento, las habilidades, las actitudes y los valores.
El proyecto DESECO define tres grandes categoras: 1) Manejo interactivo de herra-
mientas, como el lenguaje o la tecnologa, 2) Interaccin en grupos heterogneos, 3)
Actuar con autonoma. Son tres grandes categoras que permiten identificar y hacer un
mapa de las competencias clave. Este proyecto sigue una premisa muy importante:
La necesidad de que los individuos piensen y acten de manera reflexiva es

central para este marco de competencias. La reflexin implica no slo la habi-
lidad para aplicar una frmula rutinariamente, o un mtodo para afrontar una
situacin, sino tambin la habilidad para manejar el cambio, aprender de la
experiencia y pensar y actuar con una perspectiva crtica.
Dentro de estas tres grandes competencias, se distinguen las siguientes destrezas:
1a) Habilidad para usar el lenguaje, los smbolos y los textos interactivamente.
1b) Habilidad para utilizar el conocimiento y la informacin interactivamente.
1c) Habilidad para utilizar la tecnologa interactivamente.
2a) Habilidad para relacionarse bien con otros.
2b) Habilidad para cooperar.
2c) Habilidad para manejar y resolver conflictos.
3a) Habilidad para actuar dentro de un marco general.
3b) Habilidad para hacer y llevar a la prctica planes de vida y proyectos personales.
3c) Habilidad para afirmar los derechos, intereses, lmites y necesidades.

En Espaa, las competencias bsicas han sido incluidas en el currculo escolar a

partir de la LOE (2006) siguiendo las recomendaciones del Consejo de Europa. Las
ocho competencias bsicas que el Ministerio de Educacin selecciona para incluirlas
en toda la programacin curricular son: 1) Competencia en comunicacin lingstica,
2) Competencia matemtica, 3) Competencia en el conocimiento y la interaccin con
el mundo fsico, 4) Tratamiento de la informacin y competencia digital, 5) Compe-
tencia social y ciudadana, 6) Competencia cultural y artstica, 7) Competencia para
aprender a aprender, 8) Autonoma e iniciativa personal.
Un concepto conectado
El aprendizaje de las competencias bsicas no est limitado al perodo escolar, sino

que tiene que abarcar la vida entera, por eso est relacionado con los programas de
habilidades para la vida. El Report of the Interagency Working Group on Life Skills
in EFA, Education For All (UNESCO, 2004) concluye que la educacin en habilidades
para la vida debe ser un proceso educativo de desarrollo de conocimientos, actitudes,
valores y habilidades para afrontar nuevos desafos a lo largo de la vida. Es una educa-
cin relacionada directamente con el desarrollo humano sostenible, porque promue-
ve las capacidades humanas. Tiene cuatro dimensiones: individual, social, cognitiva y
reflexiva, e instrumental. Consiste en un conjunto de habilidades psicosociales que
pueden aplicarse a dominios de aprendizaje y contextos socio-culturales diversos.
Los mtodos de enseanza deben ser interactivos y centrados en el estudiante, y de-
bera conllevar cambios en el comportamiento, basndose en las necesidades de los
participantes. Se fundamenta en los derechos y en la igualdad. El currculo debe ser
apropiado al contexto y basado en competencias. La evaluacin de esta educacin
debe observar los cambios en la forma en que el estudiante adquiere y utiliza el cono-
cimiento, en su expresin de valores y actitudes, en el desarrollo de habilidades y en
sus interacciones con el entorno social y fsico.
Por ltimo, el informe Life-Long Learning in the Knowledge Economy, de la Glo-
bal Conference on Life Long Learning (Stuttgart 2002, Banco Mundial) asegura que
el crecimiento est cada vez en mayor medida dirigido por el conocimiento. La eco-
noma del conocimiento supone un desafo para los sistemas educativos en todo el
mundo, ya que los mercados de trabajo demandan habilidades tradicionales y nuevas

competencias. Las instituciones y las polticas deben alinearse para crear sistemas
educativos de alto rendimiento y centrados en el estudiante (learner driven). Los
pases de la OCDE llevan tiempo haciendo estas adaptaciones, pero los pases en de-
sarrollo tienen ms dificultades en este campo.
La competencia emprendedora
La amplitud de la competencia emprendedora ha hecho que se la denomine de varias

maneras en los textos internacionales: actuar autnomamente (OCDE), espritu em-
prendedor (UE), autonoma e iniciativa personal (LOE).Voy a resumir las descripcio-
nes de cada una de estas formulaciones.
La formulacin de la OCDE
La OCDE, a travs de su proyecto DESECO, Definition and Selection of Key Compe-

tences, finalizado en 2005, define la competencia en autonoma como: la capacidad
de los individuos para controlar su vida de forma responsable y con sentido, ejer-
ciendo un grado de control sobre sus condiciones de vida y de trabajo. La accin
autnoma es necesaria para participar eficazmente en la sociedad y para progresar
en las diferentes esferas de la vida. Hoy da las posiciones (los roles) sociales no es-
tn tan bien definidas como en pocas anteriores: es necesario en cierto modo crear
la identidad personal y el significado vital, y se requiere adems una orientacin
hacia el futuro. En los contextos actuales en que vivimos es muy necesaria la capa-
cidad de convertir las necesidades y los deseos en actos de voluntad, consistentes
en tomar decisiones, hacer elecciones y dirigir la accin. Esta categora incluye tres
competencias clave:
Capacidad de actuar dentro del marco general. Consiste en comprender
patrones en el contexto de las acciones y las decisiones, tener una idea sobre
el sistema en el que se vive. Esto significa conocer las estructuras sociales, la
poltica, las prcticas sociales, las reglas formales e informales, las expectativas,
los roles, y comprender leyes y reglamentos, conocer las normas sociales no
escritas, los cdigos morales, los modales y el protocolo. Adems consiste en

identificar las consecuencias directas e indirectas de las acciones y elegir entre

distintas posibilidades de accin, reflexionando sobre sus potenciales conse-
cuencias en relacin a las normas y los objetivos individuales y compartidos.
Capacidad de formar y llevar a cabo planes de vida y proyectos personales.
Aplica el concepto de Project management a los individuos. Requiere que los
individuos interpreten la vida como una narracin ordenada, a la que pueden dar
sentido y propsito en un entorno cambiante, a menudo fragmentado. Asume
una orientacin hacia el futuro que implica optimismo y desarrollo del poten-
cial personal, pero tambin un asentamiento firme en el mbito de lo viable. Las
capacidades concretas que conforman esta competencia clave son: definir un
proyecto y fijar una meta; identificar y evaluar los recursos de los que se dispone
y los que se necesita (tiempo y dinero); establecer prioridades y seleccionar
objetivos; equilibrar los recursos que se necesitan para lograr metas mltiples;
y aprender de acciones pasadas, proyectar las futuras, hacer un seguimiento de
cmo progresan nuestros proyectos para hacer los ajustes pertinentes.
Habilidad de definir los derechos, intereses, lmites y necesidades. Es la capa-
cidad de afirmar los propios intereses como individuo y como miembro de una
comunidad. Requiere comprender los propios intereses; conocer las reglas y
principios por los que se rige una situacin o sobre los que defender una posi-
cin; y construir argumentos para lograr el reconocimiento de las necesidades
y los derechos y sugerir acuerdos o soluciones alternativas.
As pues, en esta propuesta se relaciona la autonoma como capacidad general de

actuar responsablemente, sabiendo lo que se hace y previendo las consecuencias, con
la capacidad de actuar formulando proyectos y no de manera casual o poco premedi-
tada, y por ltimo, sabiendo elegir las metas adecuadas.
La formulacin de la Unin Europea
El Programa Educacin y formacin 2010 de la Comisin Europea y, dentro de ste,

del Grupo de Trabajo B Competencias Clave, define el Espritu Emprendedor (en-
trepreneurship) como: capacidad para provocar uno mismo cambios (componente
activo) y habilidad para aceptar y apoyar cambios producidos por factores externos
(componente pasivo). Incluye la aceptacin del cambio, asumiendo la responsabilidad
de las propias acciones (positivas o negativas) marcando objetivos y alcanzndolos y te-

niendo motivacin para lograr el xito. Conlleva el conocimiento de oportunidades

existentes con el fin de identificar las ms adecuadas para los propios proyectos
personales, profesionales y/o de negocios. Las destrezas que conforman esta com-
petencia son:
Destrezas para planificar, organizar, analizar, comunicar, hacer, informar, evaluar
y registrar.
Destrezas para el desarrollo e implementacin de proyectos.
Habilidad para trabajar de forma cooperativa y flexible como parte de un equi-
po.
Ser capaces de identificar las virtudes (o puntos fuertes) y debilidades de uno
mismo.
Habilidad para actuar con decisin y responder de forma positiva ante los cam-
bios.
Habilidad para evaluar los riesgos y asumirlos de la forma y en el momento
necesarios.
Las actitudes que forman parte de esta competencia son:
Disposicin para mostrar iniciativa.
Actitud positiva ante el cambio y la innovacin.
Disposicin para identificar reas en las cuales uno pueda demostrar la totalidad
de sus capacidades emprendedoras (en la familia, el trabajo y la comunidad).
La UE insiste ms en la capacidad de innovar y en aceptar las innovaciones y los
riesgos de la accin.
La formulacin de la Ley Orgnica de Educacin (LOE)
La LOE llama a esta competencia Autonoma e iniciativa personal, con lo que la

convierte en la gran competencia para la accin, sea tica, econmica, laboral, poltica
o afectiva. Las experiencias de aprendizaje que deben proporcionarse al alumno a
travs de las distintas materias de la educacin obligatoria y la misma organizacin de
la escuela deben favorecer el desarrollo de esta competencia.
La LOE explica con detalle los contenidos de la competencia:
Esta competencia se refiere, por una parte, a la adquisicin de la conciencia y

aplicacin de un conjunto de valores y actitudes personales interrelaciona-
das, como la responsabilidad, la perseverancia, el conocimiento de s mismo y

la autoestima, la creatividad, la autocrtica, el control emocional, la capacidad

de elegir, de calcular riesgos y de afrontar los problemas, as como la capacidad
de demorar la necesidad de satisfaccin inmediata, de aprender de los errores
y de asumir riesgos.
Por otra parte, remite a la capacidad de elegir con criterio propio, de ima-
ginar proyectos, y de llevar adelante las acciones necesarias para desarrollar
las opciones y planes personales en el marco de proyectos individuales o
colectivos responsabilizndose de ellos, tanto en el mbito personal, como
social y laboral.
Supone poder transformar las ideas en acciones; es decir, proponerse ob-
jetivos y planificar y llevar a cabo proyectos. Requiere, por tanto, poder reela-
borar los planteamientos previos o elaborar nuevas ideas, buscar soluciones y
llevarlas a la prctica. Adems, analizar posibilidades y limitaciones, conocer
las fases de desarrollo de un proyecto, planificar, tomar decisiones, actuar, eva-
luar lo hecho y autoevaluarse, extraer conclusiones y valorar las posibilidades
de mejora.
Exige, por todo ello, tener una visin estratgica de los retos y oportunida-
des que ayude a identificar y cumplir objetivos y a mantener la motivacin
para lograr el xito en las tareas emprendidas, con una sana ambicin perso-
nal, acadmica y profesional. Igualmente ser capaz de poner en relacin la
oferta acadmica, laboral o de ocio disponible, con las capacidades, deseos y
proyectos personales.
Adems, comporta una actitud positiva hacia el cambio y la innovacin
que presupone flexibilidad de planteamientos, pudiendo comprender dichos
cambios como oportunidades, adaptarse crtica y constructivamente a ellos,
afrontar los problemas y encontrar soluciones en cada uno de los proyectos
vitales que se emprenden.
En la medida en que la autonoma e iniciativa personal involucran a menu-
do a otras personas, esta competencia obliga a disponer de habilidades socia-
les para relacionarse, cooperar y trabajar en equipo: ponerse en el lugar del
otro, valorar las ideas de los dems, dialogar y negociar, la asertividad para hacer
saber adecuadamente a los dems las propias decisiones, y trabajar de forma
cooperativa y flexible.
Otra dimensin importante de esta competencia, muy relacionada con esta
vertiente ms social, est constituida por aquellas habilidades y actitudes re-
lacionadas con el liderazgo de proyectos, que incluyen la confianza en uno

mismo, la empata, el espritu de superacin, las habilidades para el dilogo y

la cooperacin, la organizacin de tiempos y tareas, la capacidad de afirmar y
defender derechos o la asuncin de riesgos.
En sntesis, la autonoma y la iniciativa personal suponen ser capaz de ima-
ginar, emprender, desarrollar y evaluar acciones o proyectos individuales o co-
lectivos con creatividad, confianza, responsabilidad y sentido crtico.
Como puede verse, se trata de una competencia extraordinariamente ambiciosa,

de la que va a depender gran parte del futuro del alumno, vital y profesional, y que
entraa virtudes morales como la perseverancia, la valenta, la responsabilidad; vir-
tudes intelectuales como la capacidad de hacer proyectos, planificar, evaluar crtica-
mente; y virtudes sociales como la cooperacin, el trabajo en equipo, el liderazgo.
Ambigedad de la competencia
El trmino emprender nos ilustra sobre las ambigedades de esta competencia. Sig-
nifica iniciar una accin difcil. Los moralistas clsicos consideraban que la magna-
nimidad, una virtud seera dentro del sistema aristotlico, poda definirse como la
capacidad para iniciar grandes empresas (Gauthier, 1951), y consideraban que la va-
lenta era la virtud de la iniciativa, mientras que la fidelidad era la virtud de la continua-
cin (Janklvich, 1986). Nos movemos en un orbe conceptual tico. Sin embargo, el
trmino empresa y empresario fue absorbido por el mundo econmico, a partir del
siglo XVIII, posiblemente por la extraordinaria pujanza de la economa y la industria.
Cmo debemos concebir esta asignatura? La LOE parece inclinarse por un en-
foque tico, al incluir el trmino autonoma (Puig y Martn, 2007), pero se centra
fundamentalmente en destrezas psicolgicas, y en criterios personales de eleccin.
Las formulaciones europeas, que mencionan el espritu emprendedor e insisten en la
innovacin trmino que se aplica sobre todo a la tecnologa parece que tienen en
cuenta la enorme preocupacin existente en Europa por la falta de competitividad
de nuestras industrias. En Espaa, la necesidad de desarrollar una cultura empresarial
es urgente. El informe Global Entrepreneurship Monitoring (GEM) elaborado por el
Instituto de Empresa, indica que nuestro pas se encuentra a la cola en la creacin de em-
presas con alto potencial de crecimiento. En Estados Unidos, el 56 % de los ciudadanos

dice haber pensado alguna vez montar una empresa, mientras que en Espaa slo el
30% lo piensan.
Por esta razn, desde muchas instancias se estn fomentando programas educati-
vos para desarrollar la competencia de emprender, enfocada al emprendimiento eco-
nmico o tecnolgico, pero cuidando tambin el aspecto de iniciativa, capacidad de
riesgos, elaboracin de proyectos personales de vida. Por ejemplo, en el ao 2005, el
Departamento de Innovacin y Sociedad del Conocimiento de la Diputacin Foral de
Guipzcoa, emprendi un ambicioso plan para contribuir a la recuperacin del esp-
ritu emprendedor en la economa guipuzcoana mediante un proyecto que trabajase
los valores ligados al emprendizaje a lo largo de todo el trayecto escolar, entendiendo
el emprendizaje en sentido amplio, no limitado a lo empresarial-econmico. Ser em-
prendedor es tomar protagonismo, tener iniciativa, tomar las riendas de la propia vida
(HASI ETA HAZI, 2005).
Iniciativas didcticas
En muchos pases se han iniciado programas para desarrollar esta competencia, po-
niendo la mayor parte de las veces el nfasis en el aspecto empresarial, es decir, en el
campo del emprendimiento econmico. En el ao 2004, la Comisin Europea public
una gua en la que se recogan algunas de las prcticas llevadas a cabo para promo-
ver el espritu emprendedor. Sin embargo, pona de relieve las carencias europeas
en este tipo de enseanza: El espritu empresarial no es an una asignatura comn
o fuertemente implantada en nuestros sistemas educativos, ni se ha desarrollado de
modo satisfactorio la formacin de profesores sobre la materia. La visin tradicional
de la escuela ocupada de la transmisin cultural, ms que de la innovacin cultural
no favorece el espritu emprendedor. Y tampoco facilita su implicacin el enfoque
puramente econmico de esta competencia. Necesitamos escuelas emprendedoras
y profesores emprendedores para poder educar alumnos emprendedores, pero para
ello debemos dejar bien en claro que es la autonoma el objetivo de este tipo de
enseanza, y que aspectos como el autoempleo, sin duda fundamentales, son slo
una de sus aplicaciones.
En Espaa se estn llevando a cabo, con desigual xito, algunas interesantes expe-
riencias:

Alumnos emprendedores.
La adquisicin de competencias requiere una multiplicidad de experien-
cias, en varios niveles, de manera que los alumnos puedan ejercitar sus
capacidades, contrastar sus ideas y desarrollar sus propios intereses. Los
programas de alumnos emprendedores estn en esta corriente de apren-
dizaje a travs de la experiencia directa. Tambin las iniciativas de volun-
tariado, de servicio social, que se promueven desde la escuela, permiten
al alumno participar en proyectos reales, desarrollando su autonoma e
iniciativa personal. En Espaa hay varios programas para el fomento de la
cultura del emprendimiento en la escuela, aplicados a situaciones labora-
les o profesionales, que tienen gran utilidad para la orientacin profesio-
nal de los alumnos, pero que adems les proporcionan un conocimiento
cercano de situaciones y procesos cotidianos de sus localidades. Destaca
la asignatura optativa de Secundaria Empresa Joven Europea, que forma
parte del currculo oficial del Principado de Asturias y se lleva a cabo como
programa de alumnos emprendedores en otras diez comunidades autno-
mas. Participan 185 centros escolares, que han creado 286 cooperativas,
colaborando con otros 25 centros escolares de Europa y Amrica. En esta
asignatura, recomendada para 4 de ESO, los alumnos tienen que crear, or-
ganizar y gestionar una empresa cooperativa de importacin y venta de
productos. Contribuye directamente a la adquisicin de la competencia
autonoma e iniciativa personal, pero adems a otras, como aprender a
aprender, competencia social y ciudadana, competencia lingstica, mate-
mtica y del tratamiento de la informacin y competencia digital. Los crite-
rios de evaluacin de la asignatura se centran en: 1) Planificar y desarrollar
trabajos, proyectos e iniciativas personales y profesionales individualmen-
te y en equipo, 2) Reconocer los tipos y formas actuales de empresa y su
entorno, sus funciones y el papel que desempea en el desarrollo y bienes-
tar social, 3) Demostrar responsabilidad, seriedad y comportamientos ti-
cos en el desempeo del trabajo, as como predisposicin para implicarse
en proyectos orientados al bienestar social y colectivo, 4) Interpretar y
transmitir mensajes en lengua castellana y en lengua extranjera, 5) Utilizar
las tecnologas de la informacin y la comunicacin como herramientas de
uso habitual, 6) Descubrir e identificar las capacidades y potencialidades
propias y las caractersticas del entorno social y laboral, para establecer
objetivos personales y profesionales de futuro.

Cadena de formacin de nuevos empresarios.

Ciudad Tecnolgica Valnaln y Consejera de Educacin y Ciencia, Principado
de Asturias (www.valnaloneduca.com). Desarrolla programas de fomento de
la cultura emprendedora para alumnos de todas las etapas educativas en Astu-
rias, cursos para profesores y programas para padres. Explica de la siguiente
forma la necesidad de una cultura emprendedora: Tenemos que comenzar por
provocar un cambio cultural que favorezca el desarrollo de los rasgos propios
del espritu emprendedor. Adems de la asignatura Empresa Joven Europea,
cuyo currculo se ha elaborado dentro de esta iniciativa, hay otros tres progra-
mas principales:
Una empresa en mi escuela (Primaria): los alumnos tienen que crear, orga-
nizar y gestionar una empresa cooperativa, fabricar un producto y venderlo
al final del curso en el mercado de su localidad. Este programa lleva diez
aos en funcionamiento y han participado alrededor de 6.000 alumnos
hasta el momento, que han creado 386 cooperativas y han vendido sus
productos (marionetas, macetas) en 45 mercados locales. Se lleva a cabo
tambin en Navarra y Canarias. Cuentan con materiales didcticos.
http://eme.valnaloneduca.com/
Jvenes Emprendedores Sociales (Secundaria): Los alumnos crean una aso-
ciacin cuya actividad les permita conocer realidades sociales de otros pases
menos desarrollados y la situacin de las personas. Adems contactan con
asociaciones escolares de ese pas para conocer la forma de vida de chicos y
chicas como ellos. Realizan acciones para colaborar en proyectos de ONGs en
el pas del que se trate. Participan jvenes de 13 a 15 aos.Tienen que crear la
asociacin, gestionarla y obtener unos resultados. Colaboran con Cruz Roja y
Entreculturas, entre otras ONGs. Cuentan con materiales didcticos.
Taller de Empresarios. (Ciclos medios y superiores de FP y Bachillerato,
Formacin Ocupacional). Se realiza en todos los centros de Asturias y
participan unos 10.000 alumnos. Incluye charlas, cursos de formacin y
concursos de ideas empresariales. Incluye el desarrollo de proyectos em-
presariales y planes de negocio, que pueden llegar a ponerse en prctica.
Para jvenes de 17 a 25 aos, el programa se compone de una Jornada
de Motivacin (para mostrar las oportunidades de emprendimiento que
existen), de Cursos de Formacin Emprendedora (potenciar capacidades
de emprender en los alumnos), Concurso de Proyectos Empresariales y
Cursos de Emprendedores. Se lleva realizando desde el curso 1994-95 y en

el curso 2003-04 se ha alcanzado al 100% de los escolares de Asturias de 2

de Bachillerato, del ltimo curso de Ciclos Formativos, de Escuelas Taller y
de Universidad (Campus de Mieres).
Educar en la Iniciativa. Aprender a emprender. Centro Europeo de Empresas

e Innovacin de Navarra (CEIN, sociedad sin nimo de lucro perteneciente al
Gobierno de Navarra). Desarrolla programas en todos los ciclos educativos.
En su pgina web sealan que este programa:
Tiene como principales protagonistas a todos aquellos Centros Escolares

que quieran fomentar el espritu emprendedor entre su alumnado de
cualquier edad, desde la Educacin Primaria hasta la Formacin Profesio-
nal. Ser emprendedor/a conlleva capacidades y competencias como la
creatividad, el trabajo en equipo, la observacin, el pensamiento analtico
y crtico, la iniciativa, la autonoma, la flexibilidad y adaptabilidad. Habili-
dades que se pueden trabajar y aprender, cuanto antes mejor.
Participan 1.700 alumnos. Los programas principales son: La escuela va al

mercado (Primaria, adaptacin del programa de Asturias Una empresa en mi
Escuela), Empresa Joven Europea (Secundaria), Educar para la iniciativa
(Formacin Profesional). Organizaron en 2004 el Congreso Internacional Fo-
mento del Espritu Emprendedor (en la educacin). Convoca Concursos de
Ideas para alumnos de ESO y Formacin Profesional y realizan formacin del
profesorado. http://www.cein.es/web/es/servicios/estudiantes/
Educando para emprender. Junta de Andaluca.

Cuenta con varios programas de fomento de la cultura emprendedora en el sis-
tema educativo, con un objetivo solidario y de conocimiento de la cultura. Rea-
lizar formacin para profesores y elaborar recursos educativos. Sus programas
principales son: Juventud Emprendedora Solidaria (programa con el mismo
funcionamiento que Jvenes Emprendedores Sociales, de Asturias), Empresa
Joven Europea, Emprendejoven (para alumnos de Ciclos Formativos de Gra-
do Superior), Gente Emprendedora Solidaria y Emprender en Europa (para
alumnos de Centros de Educacin Permanente). Convocan un Concurso de
proyectos de empresas virtuales, que realizan parte de su actividad a travs de
Internet. http://www.juntadeandalucia.es/averroes/cultura_emprendedora/

Emprender en la Escuela. Comunidad de Madrid.

A travs de esta iniciativa se otorgan premios para el alumnado de todos los
ciclos educativos (Soar hoy para emprender maana), se realizan cursos
para la formacin del profesorado, se organiza el Taller de Emprendedores para
los alumnos de 8 a 12 aos en donde se contemplan determinadas unidades
didcticas para fomentar el emprendimiento, se elaboran juegos de simulacin
tales como Emprende jugando
Concurso Emprender desde la Escuela.
Organizado por la Confederacin Espaola de Centros de Enseanza (CECE) y
el IESE de la Universidad de Navarra. Dirigido al alumnado de Formacin Pro-
fesional (ciclo medio y superior) y Bachillerato. Preparan proyectos realizados
por grupos de alumnos dirigidos por un profesor del colegio, con el asesora-
miento y la tutela de un alumno o ex-alumno del IESE y bajo la coordinacin
de la CECE. http://www.queremosemprender.es/
Premio Jvenes Emprendedores. Universidad Antonio de Nebrija (Madrid).
Para alumnos de Bachillerato y Formacin Profesional. Consiste en realizar un
proyecto de creacin de empresa. Los premiados reciben una beca para estu-
diar en esta universidad. En 2006 se celebr la octava edicin. Hay un primer
premio y premios especiales al proyecto de empresa ms innovador, al proyec-
to socialmente ms responsable y al proyecto mejor presentado.
Junior Achievement. Es una fundacin que realiza cursos para alumnos en la
escuela.Tienen programas para Primaria, Secundaria, Bachillerato y en la Universi-
dad. En el curso 2007-08 se han hecho programas para ensear a emprender, 298
programas en Comunidades Autnomas, con la participacin de 10.472 alumnos
y 785 voluntarios. Los programas que realizan en los colegios son actividades de
aprender haciendo. Se fund en el ao 2001 y se llevan a cabo sobre todo en
centros escolares de la Comunidad de Madrid, tanto pblicos como privados y
concertados. Han trabajado desde sus comienzos en ms de 350 pases.
Estos centros ceden sus instalaciones para que se realicen sus programas.
Para alumnos entre 16 y 19 aos tienen un programa de emprendedores con
los siguientes contenidos: una idea que poner en marcha, un equipo de direc-
tivos, oportunidad de negocio, innovacin, plan de empresa, diseo y fabrica-
cin, bsqueda de clientes, participacin en ferias, competicin en el merca-
do. Estos programas tratan de mejorar la confianza personal del alumno y sus
capacidades de comunicacin, les prepara para situarse mejor en el mercado
laboral, les ensea la solidaridad y el trabajo honesto; liderazgo y creatividad y

resolucin de problemas, as como a trabajar en equipo y les ayuda a superar

el miedo al fracaso.
Segn esta fundacin, educacin emprendedora es la oportunidad de adqui-
rir, desde las aulas, una incipiente cultura empresarial que ayude a los jvenes
en su futura insercin laboral. Se realiza una competicin nacional en la que los
alumnos tienen que presentar un informe escrito del proyecto, se organiza una fe-
ria en la que los participantes exponen sus productos y los venden, y se presentan
ante un jurado. El 15% de los alumnos que han participado ha creado su propia
empresa. Participan alumnos entre 7 y 19 aos. www.fundacionjaes.org
Tribucan
Financiado por Caja Navarra, es un programa que intenta llevar a las escue-
las un proyecto emprendedor y social. Ha sido aplicado durante dos aos en
escuelas de primaria y centros de secundaria, con ms de 1200 alumnos par-
ticipantes. Su objetivo es ayudar a una escuela destruida por el tsunami en
Sri Lanka, consiguiendo fondos mediante la venta de unas bolsas ecolgicas,
fabricadas por una cooperativa de mujeres.Tiene una parte informativa acerca
de lo que es un tsunami, la situacin de Sri Lanka, y las cualidades que tiene
que tener un emprendedor, insistiendo en que no se trata de emprender slo
negocios, sino proyectos vitales muy diferentes, y haciendo hincapi en los
valores solidarios. www.tribucan.es
Hay muchas otras iniciativas que no puedo detallar, como las emprendidas en Aragn,
con el programa Emprender en la Escuela, o en el Pas Vasco, por la Asociacin Vasca de
Agencias de Desarrollo, o por el Ayuntamiento de Alicante, con su programa Emprender
en la Escuela. Esta pluralidad demuestra el inters y la vitalidad de esta competencia.
Mi visin de la competencia
La ambigedad de esta competencia nos recomienda encuadrarla en un marco teri-

co ms amplio. Es una competencia moral que no se quiere reconocer que lo es. Uno
de los fallos del actual sistema de competencias es que elude la educacin tica y la
reflexin crtica; por esa razn he defendido la necesidad de reconocer una novena
competencia la competencia filosfica y tica que permitira dar una visin reflexiva,

sistemtica y epistemolgicamente fundamentada de todas las dems competencias y

conocimientos. Es evidente que no se puede confundir con la competencia de apren-
der a aprender, porque sta se ocupa del estudio de los mecanismos y estrategias de
aprendizaje y, en todo caso, de la reflexin metacognitiva, que nada tiene que ver con
una reflexin crtica gnoseolgica.
Los iniciadores del proyecto DESECO fueron conscientes de que era imposible
seleccionar las competencias que debera adquirir el ciudadano europeo, sin definir
primero el perfil de ese ciudadano y de la sociedad que aspiramos a construir. Domi-
nique Simone Rychen, directora del proyecto DESECO, escribe:
La definicin de las competencias claves necesarias para que los individuos

lleven una vida exitosa y responsable y para que la sociedad enfrente los retos
del presente y del futuro cercano origina muchas dudas como: qu tipo de
sociedad imaginamos y deseamos? O, de lo contrario, cul es el no deseable?
Qu hace exitosa una vida? A qu desarrollo social y econmico nos referi-
mos? Se est discutiendo la transformacin del orden social existente o su
conservacin? (Rychen y Salganik, 2004, p. 31).
Los colaboradores en el proyecto coincidieron en afirmar que los derechos hu-

manos deban servir como punto de partida para describir las competencias claves
(Rychen y Tiana, 2004).
El objetivo tico se ha desdibujado y me parece necesario recuperarlo, lo que nos
permitira salir de la ambigedad al elaborar un modelo que integre tica y economa.
Parece consolidarse un paradigma que recoge los frutos ms maduros del progreso:
racionalidad cientfica, innovacin tecnolgica, democracia poltica y sistema de
mercado. No se nos ha ocurrido mejor manera de resolver nuestros problemas. A la
coherencia y eficacia de este paradigma es a lo que se refera Francis Fukuyama al
hablar de el fin de la historia. Sin embargo, como ha mostrado Garzn Valds (2000),
todas son instituciones suicidas si no se mueven dentro de un marco tico. A la ela-
boracin de ese marco he dedicado toda mi tarea investigadora.
Hay que comenzar hablando de la inteligencia. La inteligencia humana tiene como
funcin principal dirigir el comportamiento para salir bien parados de la situacin en
que estemos. Fue una equivocacin platnica considerar que la contemplacin o el co-
nocimiento era el objetivo principal de la inteligencia. La inteligencia terica no es ms
que una especializacin de la inteligencia prctica. La ciencia es el resultado de un tipo
de comportamiento: el del investigador que busca, tantea, estudia, evala, no se deja lle-
var ni por la precipitacin ni por el apasionamiento.Y el conocimiento est al servicio de

nuestras grandes necesidades y expectativas. As pues, toda verdadera educacin tiene

que servir para la accin (tica, cientfica, artstica, social, econmica, etc.).
Pero nuestra inteligencia tiene una segunda caracterstica: es creadora (Marina,
1993). No nos basta con lo que recibimos, sino que continuamente inventamos ne-
cesidades nuevas, metas nuevas, objetos nuevos. Tenemos un dinamismo expansivo,
que nos impulsa a explorar, a preguntarnos, a aumentar nuestras posibilidades, a su-
perarnos. Esta ltima palabra me parece sorprendente y magnfica. Queremos estar
por encima de nosotros mismos. No nos limitamos a recibir informacin, sino que
buscamos posibilidades nuevas en la realidad. Aspiramos a conocer y por ello for-
mulamos preguntas y elaboramos teoras, sean mitolgicas o cientficas, necesitamos
transfigurar la realidad y por ello todas las culturas crean arte e inventan religiones,
y deseamos transformar la realidad y por esa razn creamos tcnicas nuevas, organi-
zaciones sociales, sistemas polticos y ticos. No podemos parar. Nuestro comporta-
miento no est determinado por los estmulos que recibimos, sino por los proyectos
que hacemos (Marina, 1992).
La filosofa del siglo pasado por ejemplo, Heidegger, Sartre y Zubiri defini al
ser humano como el ser que proyecta, es decir, que es capaz de dirigir su compor-
tamiento por irrealidades pensadas, que es capaz de seducirse desde el futuro con
una idea. Por eso, cuando hablamos de la capacidad para proyectar, estamos hablando
de una capacidad esencial al ser humano, no de una mera habilidad instrumental. La
libertad no es ms que uno de nuestros grandes proyectos: el de liberarnos, hasta
donde podamos, de nuestras ataduras y servidumbres. Ms an: creo que estamos
embarcados en un proyecto metafsico: dejar de ser animales listos, que es lo que por
naturaleza nos corresponde, para ser animales dotados de dignidad (Marina y Vlgoma,
2000). Es lo que llamo Gran proyecto humano. De este afn expansivo surgen los
grandes objetivos de la educacin:
La capacidad de dirigir la accin por proyectos.

La capacidad de elegir bien los proyectos.
La capacidad de realizarlos.
La pedagoga del proyecto tiene ya una larga tradicin, que ahora se consolida, como
lo prueban el inters por la psicopedagoga de los proyectos personales (Pemartin y
Legres, 1988), la introduccin de los proyectos en la educacin primaria (Hohmann et al.
2007), o la educacin de las funciones ejecutivas (Gagn et al. 2009). En los programas
didcticos de 0 a 16 aos que hemos elaborado para la Universidad de Padres up-on

line (www.universidaddepadres.es), que ya estn en el segundo ao de aplicacin, hemos

introducido esta pedagoga en todos los niveles, comenzando en la construccin de los
mecanismos psicolgicos de la accin voluntaria, y terminando en la tica.
La capacidad de dirigir la accin por proyectos implica poseer los mecanismos de la
autonoma psicolgica y del autocontrol. Los nios impulsivos, por ejemplo, son incapa-
ces de regular su comportamiento por proyectos y se dejan llevar por el impulso o por
el deseo inmediato. Es muy llamativo el espacio que los textos ms modernos de psico-
loga evolutiva, como el gigantesco Handbook dirigido por William Damon, y publicado
por Wiley, dedican a la adquisicin por el nio de los sistemas de autorregulacin emo-
cional y de control de la propia conducta. El aprendizaje de la libertad es un aprendizaje
largo que el nio comienza al nacer, y que tiene que pasar por cuatro etapas.
Construir los mecanismos psicolgicos de la autonoma, es decir, los mecanis-

mos de la voluntad: inhibir el impulso, deliberar, tomar decisiones, soportar el
esfuerzo necesario para llevarlas a cabo.
Educacin de la responsabilidad: tener conciencia de lo que hace, anticipar la
accin, evaluar las posibles consecuencias.
Evaluacin de los proyectos, donde est incluida tambin la evaluacin moral.
Desarrollo de las virtudes de la accin: actividad, tenacidad, flexibilidad, va-
lenta, resistencia, confianza en s mismo, capacidad para enfrentarse con los
problemas, asertividad, etc.

Cada una de estas etapas exige una didctica distinta adecuada a cada momento
evolutivo del nio. Los alumnos deben sentir su capacidad de hacer cosas. El senti-
miento ejecutivo, como demostr Albert Bandura, es una gran energa motivadora. Los
adolescentes tienen que tomar decisiones muy importantes para su vida, y debemos
ayudarles a que maduren sus proyectos vitales y profesionales. En este momento,
muchos de ellos han vuelto a creer en el destino y piensan que no pueden decidir
acerca de su futuro. Como ocurre en tantas ocasiones, esta idea se convierte en una
profeca que se realiza por el hecho de pensarla.
Los proyectos vitales tienen componentes muy variados. El econmico es uno
de ellos. En La creacin econmica (Marina, 2003) estudi los mecanismos de la
creacin empresarial, que para m forma parte de una creacin social ms amplia. La
empresa debe tener un objetivo de produccin de capital econmico, pero tambin
de produccin de capital cvico. Toda empresa debe ser una empresa social. El con-
cepto de emprendedor social, lanzado por Bill Drayton, fundador de la organizacin

Ashoka, me parece enormemente prometedor, porque integra el talento econmico

dentro de un marco tico.
No es verdad que no podamos ponernos de acuerdo en ese Gran Proyecto tico.
En realidad hemos alcanzado un acuerdo notable en el modelo al que aspiramos. La in-
teligencia social, la que deriva no de una racionalidad privada, sino de la interaccin de
racionalidades, ha ido elaborando, a travs de la experiencia trgica de la humanidad, un
modelo que se caracteriza por defender la existencia de derechos individuales, el recha-
zo de la desigualdad no justificada, la participacin en el poder poltico, la racionalidad
como modo de resolver conflictos, las seguridades jurdicas, la funcin social de la pro-
piedad, y las polticas de ayuda. La educacin debe ayudarnos a realizar este proyecto.
Conclusiones
Creo que el sistema de educacin por competencias acaba con la idea de que la edu-
cacin es mera instruccin. Es un plan inequvocamente formativo y tico. Esto hace
que la competencia social y ciudadana, y la competencia en autonoma e iniciativa
personal tengan una especial relevancia que debera ser completada por la novena
competencia que reclamo. Cuando estudiamos la competencia de emprender, debe-
mos definir qu proyectos consideramos ms valiosos para la sociedad, porque sern
los que trataremos que los alumnos emprendan. No nos interesa educar la competen-
cia de emprender si no establecemos unos objetivos personales y sociales, concreta-
dos en un conjunto de valores compartidos (Marina, 2004). Tal como est diseada
ahora, se trata de una competencia que poseyeron en altsimo grado Hitler, los grandes
dictadores, y los financieros o industriales desaprensivos. No parece que sea deseable
que desde la escuela promovamos este tipo de personajes.
El conjunto de las competencias slo tienen sentido si se incluyen dentro de un
proyecto tico bien definido. No estamos slo educando en competencias; estamos
formando ciudadanos. No estamos enseando destrezas, sino ayudando a formar per-
sonalidades creadoras y buenas. Por eso, creo que el modelo educativo que mejor
recoge estas aspiraciones, y puede aprovechar adems una rica tradicin pedaggica,
es el que considera que la educacin debe regirse por una sencilla frmula:

Educacin = instruccin + formacin del carcter.

La formacin del carcter como conjunto de hbitos intelectuales, afectivos, voli-

tivos y morales fue el ncleo de la paideia griega, de la educacin europea hasta la
ilustracin, y de la educacin cvica en la tradicin anglosajona. Su objetivo es propor-
cionar a nuestros nios y jvenes los recursos necesarios para que puedan alcanzar la
libertad, defender la dignidad y realizar el Gran Proyecto tico de la humanidad. Esa es
nuestra gran empresa, en la que todos debemos participar.
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Direccin de contacto: Jos Antonio Marina. E-mail: correo@movilizacioneducativa.net

La educacin del espritu empresarial en las universidades espaolas. Hacia una
propuesta para el cambio
Autores: Jos Luis Vzquez Burguete1

Ana Lanero Carrizo1
Pablo Gutirrez Rodrguez1
Mara Purificacin Garca Migulez1
RESUMEN:
La adopcin de una definicin amplia de espritu empresarial permite perfilar las
competencias empresariales como activos de gran importancia para dar el mximo
aprovechamiento al capital humano generado en la universidad en contextos de empleo, tanto
por cuenta propia como ajena. En este trabajo se plantea un modelo prctico para la
introduccin de la educacin del espritu empresarial en el currculo acadmico de las distintas
titulaciones universitarias, a partir de las directrices marcadas por la poltica educativa europea
en la ltima dcada. Asimismo, se presenta un anlisis general de los esfuerzos invertidos en
Espaa para la incorporacin de la formacin de competencias empresariales como objetivo de
las instituciones de educacin superior, resumindose sus principales limitaciones para hacer
frente al reto. Finalmente, se proponen algunas recomendaciones de futuro ante la situacin
marcada por la adaptacin del sistema universitario espaol al EEES.
1 Departamento de Direccin y Economa de la Empresa. Universidad de Len. Campus de Vegazana s/n, 24071-
Len (Espaa). ana.lanero@unileon.es.
INTRODUCCIN
La creacin de nuevas empresas constituye, sin duda, una de las principales
fuentes de desarrollo sostenido en todo el mundo, tanto a nivel econmico como social.
Por un lado, existe una correlacin positiva y slida entre espritu empresarial y
resultados econmicos en trminos de crecimiento, supervivencia de empresas,
innovacin, creacin de empleo, cambio tecnolgico, incremento de la productividad, y
exportaciones. En su conjunto, las iniciativas empresariales, ya sea en el contexto de la
puesta en marcha de un nuevo negocio o en el de la reorientacin de uno ya existente,
son el motor de la economa de mercado en la generacin de riqueza. Por otro lado, el
emprendizaje constituye tambin un medio al servicio de otros objetivos sociales, como
la generacin de empleo, la insercin laboral de colectivos desfavorecidos, la diversidad
de opciones para los consumidores y, en ltimo trmino, el aumento de la calidad de
vida de la comunidad en la que se desarrolla.
La conciencia gubernamental sobre las implicaciones de las pequeas y
medianas empresas como fuentes de bienestar socioeconmico ha desembocado en
numerosas iniciativas en los pases de la Unin Europea, a partir de las directrices
marcadas por la estrategia de Lisboa, perfilada en el ao 2000, y la Carta Europea de la
Pequea Empresa (Comisin Europea, 2000). En este contexto poltico, los pases
europeos han convenido el objetivo de convertir a Europa en la economa ms
competitiva del mundo para el ao 2010, a travs de la generacin de empleo y cohesin
social. En este marco, se contempla, entre los prioritarios, el objetivo de desarrollar en
Europa una cultura dinmica empresarial y fomentar la creacin de nuevas empresas
como fuente de competitividad. Para lograr dicho cometido se ha insistido, entre otras
cosas, en la importancia de incluir dentro de las competencias bsicas (leer, escribir y
aritmtica elemental) el espritu empresarial, adems de las tecnologas de la
informacin, los idiomas extranjeros, la cultura tecnolgica y las habilidades para la
socializacin.
Desde este punto de vista, se considera de inters prioritario la introduccin de la
educacin de competencias empresariales en todos los niveles y reas del sistema de
educacin pblica en Espaa, especialmente en la educacin secundaria y universitaria,
de cara a promover el acercamiento de los estudiantes al mundo empresarial y a
fomentar en ellos el desarrollo de habilidades bsicas para su desempeo en la empresa.
Ciertamente, la universidad representa la organizacin con la mayor capacidad
para generar y difundir conocimiento y para transformarlo en utilidad social y
econmica. Tradicionalmente, se ha asumido que el nivel educativo adquirido durante
los estudios superiores debe cualificar a los estudiantes para desempear su actividad
profesional, lo que a su vez, debe satisfacer las demandas de capital humano requeridas
por el propio sector productivo. En este sentido, la mayor parte de programas
acadmicos de las universidades espaolas estn ms centrados en la formacin de
profesionales y empleados por cuenta ajena que en ofrecer empresarios responsables y
cualificados a la sociedad (Vzquez, Naghiu, Gutirrez & Placer, 2006).
En mitad del proceso de adaptacin del sistema universitario espaol a los
requerimientos del nuevo Espacio Europeo de Educacin Superior (EEES), es
importante reconsiderar si las transformaciones emprendidas, tanto en los propios
objetivos de la universidad como en la forma en que stos deben ser alcanzados,
permitirn dar una mejor respuesta a las ya mencionadas expectativas sociales
frecuentemente atribuidas a la universidad pblica. Dadas las caractersticas del nuevo
mercado de trabajo en Espaa, marcado por las elevadas tasas de paro, la creciente
privatizacin de empresas pblicas, la reduccin de las plazas de funcionarios ofertadas
por la administracin, y las altas demandas de experiencia profesional impuestas en los
procesos selectivos de las organizaciones privadas, da la impresin de que la
aproximacin predominantemente asumida por las universidades resulta claramente
insuficiente para conducir a los estudiantes hacia el mundo del trabajo asalariado. Por
ello, las universidades pblicas deben afrontar el reto de orientar su oferta formativa
ante las nuevas necesidades sociales, y buscar nuevas formas innovadoras para
aprovechar al mximo el capital humano generado, transformndolo en utilidad
socioeconmica. El fomento del espritu empresarial puede ser visto como un
prometedor primer paso hacia este cometido.
Teniendo en cuenta el panorama descrito, este trabajo se organiza de la siguiente
forma. En primer lugar, se propone una definicin de espritu empresarial y se esbozan
las principales lneas para su educacin en contextos reglados de enseanzas
universitarias. En segundo lugar, se propone un modelo para la introduccin de la
educacin de competencias empresariales en el currculo universitario. En tercer lugar,
se revisan crticamente los principales avances y limitaciones actuales a la educacin del
espritu empresarial en el sistema pblico universitario, y se sugieren algunas
recomendaciones de cara al futuro. Finalmente, se resumen las principales conclusiones
de este trabajo y sus implicaciones.
ESPRITU EMPRESARIAL Y EDUCACIN

Diferentes intentos han estado destinados en los ltimos aos a la definicin
operativa del espritu empresarial. A menudo, se sostiene una visin reducida del
constructo, que es definido incorrectamente en relacin exclusiva a la creacin de
empresas y al autoempleo. No obstante, consideramos en este trabajo que implica algo
ms, ya que va ligado a un concepto amplio de competencias bsicas para la vida. El
espritu empresarial incluye la creatividad, la innovacin y la asuncin de riesgos, as
como la habilidad para planificar y gestionar proyectos destinados a logar objetivos.
Todas estas competencias son transferibles y multifuncionales y, por tanto, importantes
para satisfacer las necesidades individuales de desarrollo personal, inclusin social y
empleo.
Esta aproximacin amplia al concepto de espritu empresarial posibilita el
abordaje de las competencias mencionadas desde la perspectiva de su utilidad para el
propio desempeo de las personas en su vida cotidiana. As, estamos ante cualidades
personales que permiten una mejor autogestin y aprovechamiento de las distintas
fuentes de oportunidades que puedan presentarse a los individuos en el camino hacia su
realizacin personal. A un nivel ms especfico, dichas competencias permiten una
mayor adaptacin individual en la esfera laboral, incluyndose aqu el trabajo por
cuenta propia y ajena. En un caso, son competencias que configuran la base sobre la que
los empresarios pueden establecer una actividad comercial. En el otro, el espritu
empresarial hace que el empleado sea ms consciente de su contexto de trabajo y ms
capaz de aprovechar sus oportunidades laborales y canalizarlas hacia la creacin de
nuevo valor econmico y social.
Por ello, optamos aqu por la definicin del espritu empresarial propuesta en el
Libro Verde sobre el espritu empresarial en Europa, publicado por la Direccin
General de la Empresa en el 2003, como la actitud y el proceso de crear una actividad
econmica combinando la asuncin de riesgos, la creatividad y la innovacin con una
gestin slida, en una organizacin nueva o en una ya existente (p. 7).
Desde este punto de vista, el espritu empresarial es, sobre todo, una cuestin de
actitud, en la que se refleja la motivacin y capacidad de una persona a la hora de
identificar y aprovechar nuevas oportunidades para producir un nuevo valor o xito
empresarial. As, las competencias empresariales pueden ser tiles para cualquier
persona y tipo de negocio. Es decir, pueden estar presentes tanto en los empresarios
como en los trabajadores por cuenta ajena, y en las empresas de cualquier sector y
tamao en las diferentes etapas de su ciclo de vida, desde antes de su creacin a la fase
de crecimiento, traspaso o cierre, y nueva puesta en marcha.
En suma, el provecho de una educacin en el espritu empresarial no se limita a
que haya ms empresas, a que sean ms innovadoras y a que se creen ms empleos. Es
un factor clave para todos, que ayuda a la juventud a ser ms creativa, a tener ms
confianza en lo que hace y a actuar de manera socialmente responsable.
Existe un amplio consenso sobre la posibilidad y necesidad de incluir la
educacin de competencias empresariales a travs del aprendizaje permanente,
integrndola en los propios sistemas de enseanzas regladas, desde la educacin en edad
infantil hasta la universidad. Partiendo de un concepto amplio de espritu empresarial, la
educacin de competencias empresariales puede ser definida en base a dos elementos
(Direccin General de la Empresa, 2002):
- La educacin en competencias y capacidades empresariales
dirigida al desarrollo de ciertas cualidades personales y no centrada directamente
en la creacin de nuevas empresas.
- La formacin especfica dirigida a la creacin de una empresa.
Desde este enfoque, la enseanza del espritu empresarial se orienta tanto a
impulsar desde una edad temprana las capacidades personales que forman parte del
comportamiento empresarial, como a fomentar el empleo por cuenta propia como
opcin laboral.
En el caso de las enseanzas superiores, en este trabajo se asume que, ms all
de una orientacin hacia la creacin de nuevas empresas por parte de los egresados
universitarios, la educacin del espritu empresarial en la universidad ha de estar
dirigida hacia el desarrollo de competencias empresariales tiles para el desarrollo de
cualquier actividad profesional. En suma, la universidad debera enfocar sus esfuerzos,
tanto a fomentar las nuevas iniciativas empresariales en los recin titulados
universitarios, como al aprovechamiento mximo del potencial de crecimiento de las
empresas ya existentes a travs de la formacin en competencias bsicas para el trabajo
en la empresa.
Si bien ya se han comenzado a articular esfuerzos para la introduccin de
competencias empresariales en los sistemas pblicos de educacin primara y secundaria
en Espaa, no existe hasta la fecha una regulacin especfica para la educacin del
espritu empresarial en la universidad. El Real Decreto 1393/2007, de 29 de octubre,
por el que se establece en Espaa la ordenacin de las enseanzas universitarias
oficiales segn las directrices marcadas para la adaptacin de la educacin al nuevo
EEES, no incorpora ningn tipo de mencin explcita para la educacin reglada de
dichas competencias. As, debido a la relativa autonoma de la que gozan las
universidades pblicas en Espaa en la organizacin interna de los planes de estudio, la
mayor o menor implicacin de la institucin universitaria en la introduccin de
contenidos empresariales especficos en los distintos planes de estudios y titulaciones,
as como en el desarrollo de actividades especficas para el fomento del espritu
empresarial entre el alumnado, depende de cada caso concreto.
No obstante, el proceso abierto de Bolonia puede tener un efecto positivo en la
educacin de competencias empresariales en la universidad, al incorporar medidas
encaminadas al reconocimiento del aprendizaje no formal, el desarrollo de planes de
estudios flexibles que permitan la movilidad de los estudiantes y del personal, y la
colaboracin entre las universidades y los empresarios en materia de innovacin y
conocimientos. Dichas medidas pueden proporcionar una base consistente sobre la que
sustentar la construccin de una cultura empresarial en la universidad, que pueda ser
transmitida formalmente a todos los estudiantes. Tomando como referencia la poltica
europea al respecto, a continuacin se ofrecen algunas reflexiones personales para la
adecuada inclusin de la educacin de competencias empresariales en el currculo
educativo de los diferentes planes acadmicos universitarios.
LA INTRODUCCIN DEL ESPRITU EMPRESARIAL EN EL CURRCULO

UNIVERSITARIO
El currculo se define como la formalizacin de la teora y la prctica educativa
en un determinado contexto de enseanza y aprendizaje (Senz, 1994). En el contexto
de los sistemas de educacin y formacin reglada, desde la escuela a la universidad, el
currculo no es slo una gua indicativa de lo que el alumno debe aprender (objetivos a
conseguir, contenidos a desarrollar, procedimientos y recursos a poner en juego, etc.).
Ms all, el currculo desempea funciones bsicas de socializacin, de transmisin de
cultura y de sistematizacin de los procesos de enseanza-aprendizaje.
Los elementos concretos que constituyen el currculo pueden ser identificados en
cada contexto de prctica educativa concreto a partir de la respuesta a cuatro
interrogantes bsicos que se recogen en la figura 1:
1. Qu ensear? La respuesta a esta pregunta proporciona
informacin sobre los objetivos y contenidos de la enseanza.
2. Cmo ensear? Se refiere a la necesidad de llevar a cabo una
planificacin de las actividades de enseanza y aprendizaje que nos permita
alcanzar los objetivos marcados.
3. Cundo ensear? Es necesario decidir tambin la manera de
ordenar y secuenciar los objetivos y contenidos.
4. Qu, cundo y cmo evaluar? Por ltimo, es imprescindible
realizar una evaluacin que permita juzgar si se han alcanzado los objetivos
deseados.
Figura 1. Los elementos del currculo
Fuente: Senz, 1994
A continuacin se describe nuestra propuesta personal para la introduccin de la

educacin del espritu empresarial en todos los elementos constitutivos del currculo
universitario.
Qu ensear? Los objetivos y contenidos en la educacin de competencias

empresariales
Los objetivos se refieren a las intenciones educativas del currculo, y
operativizan los efectos esperados de la educacin sobre los destinatarios de la misma.
La revisin de diversos documentos publicados por la Direccin General de la
Empresa en la materia (2002, 2004, 2008) permite enumerar, como objetivos
prioritarios de la educacin del espritu empresarial en la universidad, los siguientes:
- Promover el desarrollo de las cualidades personales relacionadas
con el espritu empresarial, tales como la creatividad, la iniciativa, la asuncin
de riesgos y la responsabilidad.
- Aportar un conocimiento temprano del mundo empresarial y un
contacto con l, y ayudar a entender el papel de los empresarios en la
comunidad.
- Concienciar a los estudiantes acerca del empleo por cuenta propia
como posible opcin profesional (el mensaje sera que, adems de ser empleado,
se puede ser empresario).
- Organizar actividades basadas en el aprendizaje a travs de la
prctica (aprender haciendo), por ejemplo, dirigiendo miniempresas o empresas
virtuales.
- Dar a los estudiantes una formacin especfica sobre cmo poner
en marcha una empresa y gestionar su crecimiento.
En suma, se trata de acercar a los estudiantes a la realidad del mundo
empresarial para que sepan, quieran y puedan canalizar su capital humano hacia la
creacin de valor social y econmico, tanto a travs del autoempleo, como de la
movilizacin de su dinamismo empresarial en el trabajo por cuenta ajena.
Por su parte, los contenidos constituyen la materializacin de los objetivos
curriculares, y pueden ser de tres tipos: conceptuales (relativos a la adquisicin de
conocimientos), procedimentales (relativos al desarrollo de habilidades y destrezas), y
actitudinales (referentes a la interiorizacin de actitudes. En base a esa distincin, en la
recomendacin del Parlamento Europeo y del Consejo, de 18 de diciembre de 2006,
sobre las competencias clave para el aprendizaje permanente, puede extraerse una
operativizacin sobre los principales contenidos empresariales a introducir en el
currculo universitario.
Entre los contenidos conceptuales se incluyen el reconocimiento de las
oportunidades existentes para las actividades personales, profesionales y comerciales,
as como otros aspectos de mayor amplitud que proporcionan el contexto en el que las
personas viven y trabajan, tales como la comprensin, en lneas generales, del
funcionamiento de la economa y las oportunidades y los desafos que afronta todo
empresario u organizacin. Las personas deben ser conscientes tambin de la postura
tica de las empresas y de cmo stas pueden ser un impulso positivo, por ejemplo,
mediante el comercio justo y las empresas sociales.
En relacin a las habilidades y destrezas, los contenidos a incluir en el currculo
universitario estn relacionadas con una gestin proactiva de los proyectos (entraando
capacidades como la planificacin, la organizacin, la gestin, el liderazgo y la
delegacin, el anlisis, la comunicacin, la celebracin de sesiones informativas, la
evaluacin y el registro), as como con una representacin y negociacin efectivas y con
la habilidad para trabajar tanto individualmente como de manera colaborativa dentro de
un equipo. Es esencial, tambin, la capacidad de determinar los puntos fuertes y dbiles
de uno mismo y de evaluar y asumir riesgos cuando est justificado.
Finalmente, la actitud empresarial se caracteriza por la iniciativa, la
proactividad, la independencia y la innovacin, tanto en la vida privada y social como
en la profesional. Tambin est relacionada con la motivacin y la determinacin a la
hora de cumplir los objetivos, ya sean objetivos personales o metas fijadas en comn
con otros, incluyndose los perseguidos en el mbito laboral.
Cmo ensear? Los mtodos y actividades en la educacin de competencias

empresariales
El empleo de metodologas y actividades eficaces para la enseanza del espritu
empresarial ha constituido otro punto de reflexin crtica en las polticas europeas y
nacionales. En trminos generales, se asume que el aprendizaje de competencias bsicas
y de conocimientos especficos para la creacin de nuevas empresas requiere de la
complementacin de distintas estrategias de enseanza. A continuacin, se enumeran
algunas guas para la seleccin de metodologas en la educacin del espritu empresarial
en la universidad:
1. No abusar de los mtodos basados en la teora. Existe un
acuerdo generalizado sobre la importancia de no limitar la educacin
empresarial a la imparticin de clases magistrales sobre los distintos contenidos
de inters, si bien es indudable que muchos de los conocimientos que el
alumnado debe adquirir sobre la creacin y funcionamiento de las empresas
deben de estar fundamentados en la teora. Igualmente, existe un amplio
consenso sobre la idoneidad de complementar las clases magistrales como
instrumento bsico de enseanza con una amplia gama de metodologas ms
eficaces.
2. Desarrollar formas autnomas de aprendizaje. Es importante
fomentar una actitud activa en el estudiante, mediante mtodos educativos que le
permitan un mayor control sobre su propio proceso de aprendizaje. En este
contexto, la adopcin de un papel secundario por parte del profesor, como
moderador del aprendizaje ms que como proveedor de contenidos, es crucial.
3. Fomentar el aprendizaje basado en la accin y prctica directa
del alumno. En relacin con el punto anterior, la mejor manera de aprender
sobre el espritu empresarial es practicarlo de manera concreta. La innovacin y
la eficacia son fruto principalmente de mtodos de enseanza orientados a la
accin y basados en la participacin de los estudiantes, que favorecen en stos la
comprensin de los aspectos ms tericos y fomentan una actitud activa en el
proceso de aprendizaje. De esta forma, en la enseanza de competencias
empresariales debe haber un equilibrio entre los estudios tericos y un
importante componente de aprendizaje a travs de la prctica.
4. Proporcionar oportunidades de aprendizaje basado en la
experiencia. La implicacin del mundo exterior en la educacin es una estrategia
muy valorada por el alumnado. Es por ello que se recomienda ampliamente una
mayor participacin de las empresas y los empresarios, as como una aplicacin
ms extendida de mtodos basados en estudios de caso y proyectos concretos.
De esta forma, las capacidades empresariales se presentan como una
continuacin lgica de los estudios, en vez de como un anexo paralelo a los
mismos.
5. Posibilitar el aprendizaje cooperativo y la interaccin. La
superacin de delimitaciones entre disciplinas y la colaboracin multidisciplinar
son elementos esenciales para la adquisicin de aptitudes emprendedoras. Se
trata de mezclar a estudiantes procedentes de diferentes facultades y mbitos de
estudio para que cooperen en el desarrollo de actividades y proyectos conjuntos.
De esta forma, puede lograrse un mayor aprovechamiento de las competencias
individuales de alumnos de diversas titulaciones, en un contexto de aprendizaje
continuo y colaboracin mutua de gran inters para la identificacin y
aprovechamiento de nuevas oportunidades.
6. No infravalorar el papel del refuerzo. Finalmente, es importante
saber reconocer y animar a aquellos estudiantes realmente interesados en
emprender sus propios proyectos empresariales, reforzando especialmente los
valores de rensponsbilidad e innovacin en la empresa. En este sentido, el
establecimiento de concursos y premios a los proyectos innovadores del
alumnado universitario puede ser una buena estrategia de refuerzo.
En base a estas seis orientaciones metodolgicas bsicas, las actividades
consideradas ms tiles por los expertos en la enseanza de la cultura empresarial y la
iniciativa emprendedora son las siguientes (Direccin General de la Empresa, 2008):
- Actividades de grupo y trabajo en equipo para la concepcin de
nuevas ideas comerciales.
- Talleres de planes de empresa que permitan desarrollar al mximo
las ideas innovadoras del alumnado.
- Estudios de caso, que planteen a los estudiantes modelos de
comportamiento con los que identificarse fcilmente.
- Conferenciantes externos, especialmente empresarios y
profesionales del mundo empresarial.
- Simulaciones de empresas, para el aprendizaje de la dinmica
interna y el funcionamiento de las empresas.
Cundo ensear? La programacin y secuenciacin en la educacin de

competencias empresariales.
La educacin de competencias empresariales en la universidad debe ser objeto
de una planificacin adecuada para su secuenciacin lgica dentro del plan de estudios
de cada titulacin acadmica especfica. Segn un reciente informe de la Direccin
General de la Empresa (2008), los planes de estudio deberan adaptarse a las
necesidades de diferentes grupos de destinatarios, en funcin de su nivel acadmico y de
su especialidad.
Por nivel de estudios, la enseanza del espritu empresarial debe tener en cuenta
las necesidades diferenciales de alumnos de distinto grado de especializacin (estudios
de primer, segundo y tercer ciclo, y posgraduados). El factor decisivo aqu es la
progresin a lo largo de las diferentes etapas del sistema universitario. Durante los
primeros cursos de educacin superior, el principal objetivo debe ser la sensibilizacin y
motivacin de los estudiantes hacia el desarrollo de valores y cualidades
emprendedoras, proporcionndoles una visin amplia e introductoria a los contenidos
empresariales. Esto aportara una base a partir de la cual profundizar y ampliar la
preparacin que el alumno necesita para desarrollar eficazmente su actividad
profesional al final de los estudios, ya sea por cuenta propia o ajena.
En fases ms avanzadas, el principal objetivo educativo debe ser el de canalizar
el potencial emprendedor del alumnado hacia habilidades ms especficas de
dinamizacin empresarial, mediante un abordaje ms especializado de los contenidos
relativos a la creacin y gestin de empresas. Como norma general, cuanto ms alto sea
el nivel de los estudios, ms complejos y ms acordes con la vida empresarial real
debern ser los contenidos de la enseanza.
Igualmente, por mbito de estudios, las diferentes especialidades y titulaciones
conllevan exigencias distintas sobre los contenidos a impartir en funcin de las
demandas profesionales del alumnado. A este respecto, los expertos coinciden en
sealar que la educacin del espritu empresarial no ha de estar restringida a los planes
de estudios de las disciplinas econmicas y empresariales, resaltndose el potencial de
los estudios tcnicos, cientficos y creativos para dar lugar a la aparicin de ideas
innovadoras y viables. En este sentido, se apuesta por la adopcin de enfoques
interdisciplinares en la educacin del espritu empresarial, que permitan la interaccin
de alumnos de diferentes titulaciones en la generacin y desarrollo de sus ideas
comerciales.
Por otro lado, existe un amplio consenso sobre la importancia de adaptar el
contenido de la enseanza dirigida a estudiantes de distintas disciplinas. Para los
estudiantes de disciplinas econmicas y empresariales, los principales aspectos
relacionados con la competencia empresarial se ofrecen por separado (marketing,
gestin, etc.) dentro de cada plan de estudios concreto, por lo que la enseanza del
espritu empresarial requiere un enfoque muy especfico, centrado en la creacin de
empresas novedosas y en las fases de gestin y crecimiento de las nuevas y pequeas
empresas.
Por su parte, los estudiantes de disciplinas cientficas y tecnolgicas suelen ser
muy buenos en el mbito tcnico y con frecuencia tienen unas ideas muy slidas en
materia de productos. En cambio, sus competencias en materia de comercializacin y
marketing son limitadas. Los estudiantes que presentan estas caractersticas requieren,
por tanto, cursos adaptados sobre propiedad intelectual, procesos de comercializacin,
marketing, capital riesgo, etc. La finalidad debera ser que, hagan lo que hagan, los
graduados de las universidades tcnicas tengan siempre en cuenta los aspectos
empresariales.
Para los estudiantes de humanidades, el enfoque podra estar centrado en la
autogestin y el emprendizaje social, un nuevo mbito de crecimiento que proporciona
oportunidades al servicio tanto de la comunidad como de la sociedad en general.
Finalmente, la educacin en materia empresarial en los estudios de arte y diseo
podra orientarse a las oportunidades derivadas de la creatividad y el trabajo creativo,
preparando a los graduados para que puedan trabajar como autnomos o trabajadores
por cuenta propia o fundar pequeas empresas y emprender actividades empresariales.
La evaluacin en la educacin de competencias empresariales

La evaluacin es un elemento fundamental en la prctica educativa. De hecho, es
inseparable de esta prctica y forma parte de una unidad con ella, permitiendo, en cada
momento, recoger la informacin y realizar los juicios de valor necesarios para la
orientacin y para la toma de decisiones respecto al proceso de enseanza y aprendizaje.
De esta forma, el ciclo de la educacin de competencias empresariales en la
universidad debe estar avalado por una adecuada evaluacin del nivel de conocimientos
y habilidades desarrollados por el alumnado, con tres finalidades bsicas:
- Conocer el grado de cumplimiento de las intenciones educativas
planteadas inicialmente.
- Obtener informacin y feedback para la definicin de nuevos
objetivos curriculares.
- Determinar la eficacia de las estrategias y mtodos de enseanza
empleados.
LA EDUCACIN DEL ESPRITU EMPRESARIAL EN LA UNIVERSIDAD

Las universidades espaolas han comenzado a dar sus primeros pasos hacia el
cumplimiento de los objetivos marcados por la poltica europea para la educacin del
espritu empresarial. En este sentido, diversas universidades pblicas han desarrollado e
implementado acciones especficas de apoyo a las iniciativas empresariales surgidas en
el seno de la propia comunidad universitaria. En los ltimos aos, se ha producido un
incremento en la cantidad de recursos destinados a los programas de apoyo a la creacin
de spin-off (Rodeiro, Fernndez, Otero & Rodrguez, 2008) y, al mismo tiempo,
diversas organizaciones y empresas privadas han hecho posible la creacin de ctedras
de empresa en la universidad, dedicadas a actividades de investigacin y formacin para
la creacin de nuevas empresas por parte de los propios estudiantes.
En la misma lnea, muchas universidades pblicas en Espaa cuentan con
programas institucionales especficos sobre emprendizaje. Como ejemplo, el Programa
Legio, promovido por la Universidad de Len en el ao 2001, se ha convertido en una
de las experiencias de referencia en el pas. Como metas concretas, dicho programa est
encaminado a optimizar el potencial empresarial y laboral de todos los miembros de la
comunidad universitaria, as como a estimular nuevas fuentes de desarrollo
socioeconmico y bienestar en el entorno de la institucin educativa.
A pesar de todo, existen razones de peso para pensar que los esfuerzos invertidos
en el desarrollo de competencias empresariales y actitudes positivas hacia el mundo
empresarial en la universidad son an insuficientes e insatisfactorios. Sin lugar a dudas,
la mayor parte de programas acadmicos estn ms centrados en formar empleados por
cuenta propia para organizaciones privadas o para la administracin pblica que en
ofrecer emprendedores cualificados y empresas responsables a la sociedad (Vzquez et
al., 2006).
Para ser precisos, la instruccin formal en conocimientos y habilidades
empresariales se limita a los planes acadmicos de titulaciones relacionadas con las
ciencias econmicas y empresariales, estando ausente en el currculo de otras
disciplinas, sobre todo en lo que se refiere a las humanidades y ciencias sociales. De
hecho, con demasiada frecuencia la creacin de una empresa propia no es ni siquiera
considerada como opcin laboral posible para los estudiantes, por lo que no existe una
conciencia clara sobe la necesidad de ensear competencias empresariales bsicas en el
aula, ni una accin estructurada que permita a los estudiantes aprenderlas de forma
regularizada. Todo ello conlleva una escasa receptividad y apoyo a los intereses
empresariales del alumnado, de forma que una gran cantidad de ideas de negocio
brillantes quedan condenadas al olvido.
A ello se une la ausencia de una cultura emprendedora en la universidad, en el
sentido de que la propia estructura de las situaciones de enseanza-aprendizaje (por
ejemplo, demasiados estudiantes por aula, excesiva rigidez de los criterios de
evaluacin, etc.) a menudo impiden a los estudiantes la interiorizacin de cualidades
personales tiles como la creatividad, la proactividad, la iniciativa o la bsqueda del
riesgo, lo que dificulta enormemente el desarrollo de destrezas importantes para el
comportamiento empresarial.
Por tanto, no causa especial sorpresa la escasa implicacin de los jvenes
estudiantes universitarios en el desarrollo de iniciativas empresariales. As, de acuerdo
con el informe Global Entrepreneurship Monitor (GEM) publicado en Espaa en el
2008, slo el 8% de nuevas empresas creadas dicho ao fueron iniciadas por
emprendedores menores de 25 aos, estando la media de edad del emprendedor espaol
en torno a los 40 aos. Ms an, a pesar de que el 30% de empresarios en Espaa cuenta
con estudios universitarios, se constata una tendencia generalizada a postergar el
comienzo en los negocios a aos ms tarde de la finalizacin de los estudios superiores
(Instituto de Empresa, 2008).
La situacin descrita responde a varias limitaciones de las que adolecen las
universidades pblicas en Espaa, las cuales dificultan la articulacin de una accin
integrada e institucionalizada para la educacin del espritu empresarial entre el
alumnado. Entre las principales, mencionaremos las siguientes (Direccin General de la
Empresa, 2008):
- La insuficiencia de recursos humanos y financieros con que
cuentan las instituciones pblicas de enseanza superior para hacer frente al reto.
- La escasa capacitacin del profesorado para la imparticin de las
materias relacionadas con la iniciativa empresarial. Las medidas destinadas a la
cualificacin de los profesores para convertirlos en expertos en cuestiones
empresariales de manera complementaria a su especializacin cientfica son an
muy limitadas y costosas. En la misma lnea, existen muy pocos incentivos para
motivarles a que se comprometan con la enseanza y sensibilizacin del
alumnado en competencias empresariales. En suma, mientras la investigacin
siga siendo el principal mrito de ascenso laboral en la universidad y se siga
limitando la actividad empresarial de los investigadores, resulta difcil motivar a
los profesores a desarrollar una carrera laboral basada en los valores del
emprendizaje.
- La estructura organizativa interna de las instituciones de
enseanza superior. La rigidez de los planes de estudio de las diversas
titulaciones impide la adopcin de enfoques interdisciplinares tiles para la
educacin empresarial integral. Asimismo, las facultades y los departamentos
tienden a trabajar independientemente por lo que, tanto los estudiantes que
quieren cambiar de estudios, como los profesores interesados en dar cursos
interdisciplinares, encuentran muchos obstculos.
- La escasa movilidad de profesores e investigadores. Tanto las
instituciones como los educadores se beneficiaran de los intercambios y el
aprendizaje mutuo, de las fuentes abiertas de informacin y de los ejemplos de
buenas prcticas de otros pases.
RECOMENDACIONES PARA EL FUTURO

La constatada necesidad de incluir la educacin del espritu empresarial en el
currculo de las diversas titulaciones universitarias supone una profunda transformacin
en la conceptualizacin actual de las enseanzas superiores. Tal ambicioso cometido
slo podr ser logrado a travs de la cooperacin entre diversos agentes competentes
para dar pie a dicha reestructuracin, como parte de sus funciones al servicio del
crecimiento econmico y el bienestar social.
Ofrecemos a continuacin una sntesis de recomendaciones de buenas prcticas
de futuro para la introduccin de la educacin empresarial en los planes de estudios
universitarios, a la luz de las principales directrices sugeridas por la poltica europea al
respecto (Direccin General de la Empresa, 2004, 2006, 2008).
En primer lugar, cabe sealar una serie de medidas a travs de las cuales las
autoridades pblicas podran contribuir a la integracin del espritu empresarial en las
enseanzas universitarias en Espaa:
- Mejora del compromiso poltico y la coordinacin entre distintos
poderes pblicos en materia de educacin, economa, empleo e investigacin, de
cara a promover la sistematizacin del proceso de enseanza del espritu
emprendedor en los distintos niveles educativos y disciplinas acadmicas en la
universidad.
- Desarrollo de una legislacin especfica de apoyo a las relaciones
Universidad-Empresa, incluyndose la flexibilizacin de los lmites de
movilidad de los profesores entre la universidad y el mundo empresarial, as
como la implicacin del profesorado en la enseanza del espritu emprendedor.
- Desarrollo de un sistema de acreditacin para la validacin del
aprendizaje no formal y las actividades prcticas que favorecen el desarrollo de
la iniciativa emprendedora.
- Estimulacin de la inversin para el desarrollo del espritu
empresarial en todos los niveles y disciplinas acadmicas.
- Establecimiento de un sistema de incentivos a la iniciativa
emprendedora de universidades, profesores y alumnos.
- Desarrollo de indicadores para la recogida de datos cuantitativos
que permitan un mejor examen a nivel nacional de la situacin actual y su
evolucin futura.
A un nivel ms concreto, los expertos coinciden en el potencial de las propias
universidades pblicas como instituciones autnomas de educacin superior para
adoptar ciertas medidas:
- Establecimiento de una estrategia y un plan de accin para la
enseanza y la investigacin en materia de iniciativa emprendedora, incluidas
las actividades basadas en la prctica, la creacin de empresas y spin-off.
- Creacin de departamentos especficos de iniciativa
emprendedora que acten como ncleos de difusin de la enseanza del espritu
empresarial.
- Introduccin de asignaturas, como mnimo optativas, que
permitan el cercamiento de todos los estudiantes universitarios a la iniciativa
empresarial y al autoempleo.
- Incremento de las oportunidades de asistencia a seminarios y
conferencias sobre emprendizaje en todos los miembros de la comunidad
universitaria.
- Establecimiento de sistemas de incentivacin para motivar y
recompensar al personal docente universitario que ayude a los estudiantes
interesados en aprender y reconocer el valor acadmico de la investigacin y las
actividades en el mbito empresarial.
- Desarrollo de normas institucionales claras en materia de
propiedad intelectual.
- Concesin de crditos acadmicos por el trabajo prctico
realizado en el marco de proyectos de empresa al margen de los cursos
establecidos.
- Recopilacin y difusin de buenas prcticas entre las
universidades, con ejemplos de programas y medidas eficaces para la educacin
y fomento del espritu empresarial.
Finalmente, es importante reconocer la importancia de otros muchos actores en
el proceso de educacin del espritu empresarial desde la universidad:
- Las asociaciones empresariales podran contribuir a que sus
miembros se comprometieran ms con el fomento de la iniciativa emprendedora
en las instituciones de enseanza superior.
- Se podran ofrecer incentivos para ayudar a las PYMES a ofertar
ms prcticas o programas de formacin continua en espritu empresarial, como
parte de la programacin docente de las titulaciones universitarias.
- La Comisin Europea podra proporcionar apoyo a los programas
de formacin de profesores en el mbito de la iniciativa emprendedora a escala
europea, y respaldar la creacin de redes y los programas transfronterizos de
intercambio de educadores.
CONCLUSIONES
En pleno proceso de adaptacin de las enseanzas universitarias en Espaa al
EEES, es importante reconsiderar si las transformaciones emprendidas permitirn dar
una respuesta apropiada a las responsabilidades sociales frecuentemente asignadas a la
universidad pblica. En un mercado laboral saturado y marcado por la precariedad y la
imposicin de altas exigencias de experiencia profesional, parece improbable que el
tradicional rol de la universidad como formadora de profesionales por cuenta ajena
pueda satisfacer las necesidades de los estudiantes en cuanto a acceso al mundo del
trabajo asalariado. Y aunque as fuera, las nuevas caractersticas del trabajo en la
empresa plantean retos importantes a las competencias frecuentemente entrenadas en
contextos de enseanza superior, ms orientados hacia la cualificacin tcnica que al
acercamiento de los alumnos a contextos de trabajo reales.
En este trabajo hemos planteado cmo las universidades pblicas en Espaa
pueden mejorar la calidad de su labor formadora y su responsabilidad social mediante el
entrenamiento del alumnado de todas las titulaciones en competencias empresariales
tiles para el trabajo, tanto por cuenta propia como ajena. La adopcin de una definicin
amplia del espritu empresarial ha posibilitado la justificacin de esta necesidad.
En la misma lnea, se ha presentado una propuesta de modelo para la
introduccin de la educacin de competencias empresariales en el propio currculo
acadmico universitario. En concreto, se ha partido del anlisis de los diferentes
elementos constitutivos del currculo para sugerir posibles vas de incorporacin del
espritu empresarial como objetivo educativo de los planes de estudios universitarios,
bajo la premisa fundamental de que un abordaje adecuado de tal cometido debe tratar de
dar respuesta a las cuestiones bsicas de qu, cmo y cundo ensear? y qu, cmo y
cundo evaluar? Si bien pueden existir distintas respuestas a dichos interrogantes, en
este trabajo se han tomado como punto de partida las directrices sugeridas por la poltica
europea a tal respecto, por ser ste el entorno en el que se inscriben los sistemas
pblicos de educacin y formacin en Espaa.
Igualmente, se ha analizado la situacin actual de la educacin del espritu
empresarial en las universidades pblicas espaolas, as como los factores que limitan la
introduccin de la misma como parte del currculo universitario formal. En suma, pese a
que se estn dando los primeros pasos, las universidades espaolas estn an lejos de
llegar a perfilar una estrategia coherente y multidisciplinar que permita la enseanza
reglada de competencias empresariales entre el alumnado universitario y el desarrollo
de una cultura de dinamizacin empresarial que impregne el mundo acadmico en su
conjunto.
Finalmente, en este trabajo se han sistematizado algunas recomendaciones
futuras para la introduccin de espritu empresarial como competencia bsica en la
universidad a partir de la propia colaboracin entre las instituciones pblicas nacionales
y regionales y las universidades. Ciertamente, slo la comunicacin abierta y la
coordinacin entre ambos agentes podr dar lugar a un cambio significativo en los
prximos aos.
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USAMV-CN, 63, 1-6.
LA EDUCACIN EMPRENDEDORA COMO ELEMENTO DE PROGRESO SOCIAL
Isidro de Pablo Lpez

Catedrtico de Organizacin de Empresas. Universidad Autnoma de Madrid

RESUMEN

Hay tres fuerzas que estn configurando un nuevo escenario social y econmico en el que
la iniciativa emprendedora adquiere un protagonismo singular: la globalizacin de los mercados y
de todas las expresiones de las relaciones humanas, la mejora en las comunicaciones y el acceso a
la informacin, y la toma de conciencia por parte de los ciudadanos de su identidad como
colectivo, o como suma de minoras diferenciadas, capaces de dar forma y de buscar soluciones a
sus necesidades ante la crisis del Estado del Bienestar y el modelo de la gran empresa. Ello da
lugar a una evolucin desde el modelo de Sociedad del Bienestar hacia un nuevo paradigma de
Sociedad Emprendedora en el que los ciudadanos adquieren el protagonismo en la configuracin
de su futuro. En este contexto la universidad se configura como un elemento dinamizador por su
potencial para la generacin de conocimiento e instrumentos de transformacin social.

INTRODUCCIN
Aunque en unos cuantos lustros tendremos la perspectiva necesaria para analizar la situacin
actual de nuestra sociedad, son muchos los indicios que apuntan a que nos encontramos de nuevo ante
una encrucijada histrica que no debemos desaprovechar. Los valores sociales que nos sustentan estn
quebrando ante una crisis multidimensional en el terreno institucional, y compleja en el terreno
econmico. Esto se ve agravado por la situacin del mercado laboral, en el que el paradigma de un
empleo estable para toda la vida, como contrapartida al principio de s leal a tu empresa y tu
empresa te ser leal a ti no slo ha dejado de tener vigencia, sino que tambin pasa a la Historia del
mismo modo que el modelo de la gran empresa ha dejado paso al protagonismo de la PYME y, en
particular de la MiPYME y el autoempleo. Como en otras etapas de la Historia, muchas cosas no
volvern a ser iguales, y nos enfrentamos a un cambio de paradigma productivo, econmico y social
que apenas podemos vislumbrar. La capacidad emprendedora del individuo cobra todo el
protagonismo para afrontar este reto histrico. Esta actitud se extiende tambin a una sociedad cada
vez mas crtica con los modelos de convivencia, gobierno, distribucin de la riqueza y desarrollo
econmico. Y en el ncleo de esta dinmica de cambio se encuentra el papel que la formacin en
competencias relacionadas con la iniciativa emprendedora, la economa y la empresa puede jugar
como impulsora hacia un modelo de sociedad mas prspera, madura y cohesionada.
CIUDADANOS EMPRENDEDORES Y SOCIEDAD EMPRENDEDORA
Hay tres terrenos en los que cabe esperar un cambio muy importante que se est haciendo
manifiesto desde hace varias dcadas, y, en particular, en los ltimos aos. El primero es la
globalizacin de los mercados y de todas las expresiones de las relaciones humanas, desde la msica y
la cultura, hasta la movilidad de los capitales y las personas por las cuatro esquinas del planeta.
El origen de esta dinmica se encuentra principalmente en la liberalizacin de los mercados y

el acceso generalizado a la informacin y la comunicacin instantnea que proporciona Internet, junto
con la mayor facilidad para viajar y conocer otros modelos sociales, y otros entornos econmicos.
1
Como es bien sabido, la primera manifestacin de este fenmeno ha sido la deslocalizacin y la
externalizacin de una buena parte del tejido productivo de los pases industrializados hacia otras
zonas con una mano de obra mas competitiva en trminos de costes salariales y con un entorno legal
mas tolerante o receptivo. Con ello los pases del norte perdimos nuestra ventaja competitiva basada en
el capital en beneficio de otras zonas que, al recibir una inversin que antes se quedaba en los pases
del Norte, impulsaron cambios polticos y econmicos que incrementaron su estabilidad y su
prosperidad, convirtiendo a sus poblaciones en productores y consumidores de bienes y servicios que
antes eran patrimonio casi exclusivo de las economas dominantes. Como consecuencia, en las
economas industrializadas clsicas se produjeron, y se siguen produciendo, incrementos en el
desempleo y una mayor inestabilidad en aquellos trabajadores que todava mantienen su empleo.
Los efectos son conocidos por todos: estancamiento del crecimiento, mayor presin sobre los
gastos sociales, inestabilidad social y falta de confianza en el futuro. Situacin que tambin se ve
agravada por la mayor motivacin de los trabajadores de los nuevos pases industriales hacia el
trabajo, expresada en su predisposicin a trabajar mas horas por un salario menor, y con una ambicin
superior a la de sus contrapartes. Estamos ya observando que la ley de hierro de la globalizacin est
presionando los salarios de las profesiones menos cualificadas hacia la baja en los pases avanzados
hasta alcanzar el mnimo denominador comn en la Tierra. Dicho de otra manera, la deslocalizacin y
la subcontratacin no slo son estrategias eficientes en costes, sino que es la nica manera de que
pueda sobrevivir una empresa en un mercado global.
En segundo lugar, y en un proceso paralelo al fenmeno anterior, la mejora en las

comunicaciones y el acceso a los viajes a bajo coste han desdibujado la perspectiva localista y han
abierto todo un universo de estmulos y oportunidades, trayendo apertura de mente, versatilidad,
flexibilidad, y tolerancia, animando a sociedades enteras y a grupos sociales minoritarios a
replantearse sus realidades locales en busca de esquemas mas prometedores. En una sociedad prspera
y avanzada sus ciudadanos han de tener necesariamente una mentalidad global, lo que implica conocer
varios idiomas, haber viajado o vivido en diferentes pases, tener una formacin avanzada, y disfrutar
de una amplia red social por todo el mundo. Y la educacin es un resorte clave para conseguir esto.
El factor diferencial de las sociedades avanzadas se encuentra mas all del capital y la
tecnologa: est en el conocimiento, como llave a la innovacin y la creatividad. Pero se trata de un
conocimiento que va mas all de lo tcnico, pues se trata de todo lo relacionado con la inteligencia
emocional y otras capacidades intangibles relacionadas con la creatividad, las relaciones sociales, la
comunicacin, etc. Esto apunta a un cambio de paradigma, pues mientras que en la era industrial el
valor predominante en el factor trabajo era la sumisin en aras de la estandarizacin y la rutina, en la
era del conocimiento predominan la creatividad y la innovacin basadas en el trabajo en grupo, con
estructuras organizativas y condiciones laborales difusas con el objetivo de experimentar y hacer las
cosas de una forma diferente, jugando con la intuicin o la fortuna como no se haba hecho antes.
Un conocimiento que tambin se propaga por el ciberespacio o, cuando se hace necesario

trabajar cara a cara, compartiendo ideas y ponindolas en marcha, se concentra en focos
especializados, en clusters, donde lo que prima es la red de contactos y la concentracin de
infraestructuras, recursos humanos y tcnicos especializados, adems de una importante calidad de
vida. Pues, cuando se trata de trabajar con personas y conocimiento, lo que importa es estar en el lugar
correcto en el momento oportuno; tener la iniciativa de actuar en un entorno receptivo y abonado para
la innovacin. Pues la actividad econmica basada en las ideas, el conocimiento y las relaciones
personales es capaz de crear puestos de trabajo, crecimiento y cohesin social. Y cuanto antes se den
cuenta de ello los gobernantes y se muevan en la direccin correcta, mayor ser la prosperidad de un
territorio.
Y el tercer terreno en que se est produciendo un cambio estructural de nuestro modelo social
es en la toma de conciencia por parte de los ciudadanos de su identidad como colectivo, o como suma
2
de minoras diferenciadas, de su indefensin ante los poderes pblicos y econmicos, y su disposicin
a actuar. Esta realidad emergente se sustenta en los principales valores de la persona emprendedora:
iniciativa, autonoma y responsabilidad.
En las ltimas dcadas estamos asistiendo a un proceso imparable de toma de conciencia

ciudadana en las sociedades avanzadas ante las carencias de sus modelos de gobierno y de
convivencia. Tanto el movimiento de los indignados como la primavera rabe tienen en comn la
insatisfaccin y la inconformidad de los ciudadanos ante los problemas de falta de cohesin social, la
indefensin ante los poderes del Estado, la inequidad de la justicia, los derechos de las minoras, y un
largo etctera. El objetivo, en ltimo trmino, es recuperar la democracia ciudadana directa como paso
intermedio para la redefinicin de un nuevo modelo de gobierno y de convivencia. En el fondo de esta
dinmica subyace una valiosa iniciativa emprendedora cuya finalidad no es alcanzar logros
econmicos o empresariales, sino transformar modelos de convivencia en aras de una sociedad mejor.
Para lograrlo se utilizan mltiples instrumentos de comunicacin y participacin ciudadana. El manejo
de la tecnologa y un sustento cultural y educativo mnimos proporcionan identidad y cohesin a este
tipo de iniciativas.
De ello se puede deducir que las personas emprendedoras y los colectivos emprendedores sern
los mejor preparados para afrontar de forma eficaz los retos que presenta el nuevo entorno
socioeconmico, buscando soluciones personales viables, y desarrollando proyectos empresariales que
movilicen recursos y personas, generando as empleo, riqueza y desarrollo del territorio.
Y este proceso emprendedor est impulsado por la globalizacin, la facilidad de transporte, las
comunicaciones, y el acceso a la educacin y a los espacios compartidos de interaccin y
conocimiento creados por aqulla.
DE LA SOCIEDAD DEL BIENESTAR A LA SOCIEDAD EMPRENDEDORA
Por otro lado, esta toma de conciencia del ciudadano se ve impulsada por la paulatina, pero ya
obvia e imparable, crisis del Estado del Bienestar a que estamos asistiendo desde hace ya varias
dcadas. La complejidad social caracterizada por la multiculturalidad y la inmigracin, la presencia de
grupos minoritarios con un importante poder de convocatoria y del ejercicio de sus derechos, el
envejecimiento de la poblacin, unas tasas de paro crecientes y de difcil solucin por la dinmica de
la globalizacin antes aludida, la presin de los servicios pblicos sobre unos presupuestos en
necesario declive por la cada en la recaudacin impositiva, junto con la excesiva burocratizacin y
tamao de la administracin pblica, y la imposibilidad que viene manifestando sta para anticiparse a
las nuevas demandas de la sociedad, todo ello est dando lugar a la quiebra del Estado del Bienestar.
Esta profunda crisis de los modelos productivo y social a crisis no muestra visos de solucin
inmediata, y, cuando llegue el momento, la recuperacin ser mas lenta de lo deseable, con el
consiguiente impacto en la cohesin social, que no har sino presionar an ms sobre los exiguos
recursos del Estado. En este panorama se est desarrollando una conciencia ciudadana que va mas all
del mbito del Tercer Sector, y que en nuestro pas se ha mostrado tan intensamente en las ltimas tres
dcadas. Nos referimos a la movilizacin de la Sociedad Civil1, por un lado, reclamando cambios
estructurales en el modelo de gobierno de los estados, y, por otro, tomando iniciativas de intervencin
orientadas a suplir las carencias de los servicios pblicos. Estas organizaciones ciudadanas estn
asumiendo ya funciones propias del Estado del Bienestar, supliendo parcialmente el papel del Estado2.
Estas organizaciones son muy diversas en cuanto a las actividades que desarrollan, los
colectivos sociales a que se dirigen, su forma jurdica, y su modelo de financiacin, mostrando una
proximidad asombrosa a sus homnimas en el medio empresarial. Igual que en ste, es muy importante
la profesionalizacin, que es una de las grandes carencias de este sector econmico. Una vez mas se
3
hace patente el hecho de que la voluntad y el esfuerzo son necesarios, pero no suficientes, para el
xito.
En definitiva, la Sociedad Civil tambin se ve impregnada por los valores de la iniciativa

emprendedora en la medida en que se moviliza para alcanzar determinados objetivos, en este caso
sociales, mediante la adopcin de formas organizativas eficaces, comunicando sus propsitos y
acciones, y movilizando los recursos que tiene a su alcance para lograrlo.
Como consecuencia, se puede observar una evolucin de la Sociedad del Bienestar, en la que el
Estado era garante de unos servicios y una estabilidad social y econmica basadas en la prosperidad y
en la recaudacin de impuestos a una poblacin ocupada y con un equilibrio demogrfico estable, a
una situacin en que la falta de recursos pblicos, la complejidad del tejido social y la crisis econmica
estn llevando a los individuos y a los colectivos sociales a buscar soluciones viables propias,
emprendiendo en lo econmico y en lo social en un intenso proceso de innovacin social que podr
analizarse con mayor perspectiva dentro de unos aos. Estamos pues en el proceso de transicin desde
una Sociedad del Bienestar hacia la Sociedad Emprendedora en la que los individuos, los colectivos y
las instituciones han de buscar su propia permanencia y prosperidad aplicando los mismos principios y
valores de la persona emprendedora. Esto significa que la capacidad emprendedora se convierte en un
elemento vertebral, transversal, del nuevo modelo de sociedad, por ser un facilitador del cambio, y, al
mismo tiempo, mejorar la empleabilidad de los ciudadanos.
Porque aunque es cierto que un pas, un territorio, necesita emprendedores y empresarios que
desarrollen su tejido productivo, parece mas acuciante an la necesidad de que sus ciudadanos tengan
unos valores de compromiso, esfuerzo, tolerancia al fracaso, autocontrol, autonoma, iniciativa y
responsabilidad que les permitan abordar los retos personales y colectivos de una forma proactiva,
pues nadie mejor que ellos saben cuales son sus necesidades. Slo falta la conciencia y la
determinacin para resolverlas.
LA UNIVERSIDAD EN LA SOCIEDAD EMPRENDEDORA
Parece obvio que el sistema educativo es una pieza fundamental en este escenario. Los valores
de la persona emprendedora se forjan principalmente en la familia y a lo largo de su proceso
formativo, desde la escuela a la Universidad, quien llega a ella. Y cabe pensar que la familia es una
derivacin del sistema educativo en la medida en que los que fueron estudiantes acabaron madurando
y formando un ncleo familiar en el que predominen los valores y los modelos de relacin social en
que fueron educados, mas o menos evolucionados. Esto refuerza an mas el papel del sistema
educativo, pero ya considerado como uno de los pilares configuradores de cmo ser una sociedad en
el largo plazo.
Aunque esta tarea le corresponde al sistema educativo en su conjunto y resulta obvio que las
actuaciones en las primeras etapas del mismo son fundamentales para llegar al mximo nmero de
ciudadanos y desarrollar los valores del emprendimiento desde una edad muy temprana, este trabajo se
centra exclusivamente en la perspectiva de la universidad. Al fin y al cabo, de la universidad surge la
mayora de los gobernantes, directivos empresariales y funcionarios de alto nivel, as como los
diferentes cuerpos profesionales que hacen funcionar una sociedad avanzada.
La primera reforma significativa del modelo universitario fue impulsada por Alexander von
Humboldt, fundador de la Universidad Friedrich-Wilhem, a principio del sXIX en Berln. Sus
planteamientos supusieron una evolucin desde el modelo de universidad tradicional, que era una
extensin de las instituciones religiosas, hacia otro modelo educativo mas abierto, basado en la libertad
de pensamiento, de aprendizaje, el intercambio intelectual, y la pertenencia a la academia como seas
distintivas. De esta forma las universidades se constituyeron en motores del desarrollo de la ciencia y
de los valores necesarios para construir una sociedad democrtica. Su extensin por toda Europa y
4
unos Estados Unidos de Amrica todava jvenes impulsaron a la civilizacin occidental hacia unas
cotas de prosperidad y desarrollo que todava estamos disfrutando. Y el conocimiento adquirido en la
universidad es la base del desarrollo social y el crecimiento econmico de los ltimos siglos. Sin
embargo, a medida que la sociedad fue tomando conciencia de la importancia que la universidad tena
para la economa, sta comenz a cambiar.
As, la implantacin del modelo von Humboldt en Norteamrica incorpor una serie de
caractersticas diferenciadoras respecto a Europa que, sin llegar a profundizar en ellas por no ser el
objeto de este trabajo, pueden resumirse en: la presencia de un nmero significativo de universidades
pblicas, en las que los estudiantes pagan matrcula a precio de mercado, induciendo una competencia
basada en la especializacin, la diferenciacin y la excelencia; la diversidad de tamaos y de
titulaciones, para as adaptarse a un mercado de trabajo complejo y en continua evolucin; la
orientacin hacia la investigacin aplicada con salida a la industria y los mercados; la competencia
entre las mltiples universidades pblicas y privadas, grandes y pequeas, para posicionarse en
rankings de excelencia para atraer a los mejores profesores, los mejores alumnos y la mayor
financiacin externa.
En contraste, la universidad europea evolucion hacia la homogeneidad y la estandarizacin,

con una oferta docente similar en todos los centros y una poltica de profesorado determinadas por
directrices ministeriales, a veces fuertemente condicionadas por perspectivas polticas. Esto significa
que los profesores tienen la expectativa de tener que desarrollar determinados contenidos, con una
dedicacin muy predecible y estandarizada, con una retribucin homognea, y en la que apenas hay
margen para la proyeccin de la iniciativa personal.
Como cabe esperar, los titulados procedentes de ambos modelos muestran un perfil
radicalmente diferente desde el punto de vista del mercado de trabajo: mientras que los profesionales
norteamericanos muestran un perfil altamente especializado segn las opciones que han ido eligiendo a
lo largo de sus estudios, los profesionales europeos tienen un perfil altamente estandarizado, que
requiere una adaptacin adicional para incorporarse a un puesto de trabajo que, en la mayora de los
casos, precisa de una especializacin. Y, lo que es peor an, el proceso por el que se forja un titulado
norteamericano consiste en una toma continua de decisiones profesionales para elegir el itinerario
formativo (estudios y centros por los que pasar) que va reforzando sus elecciones profesionales y le
mantiene en contacto con el mercado de trabajo, mientras que el estudiante europeo sigue, en la
mayora de los casos, un itinerario trazado por otros, al final del cual se encuentra un mercado de
trabajo desconocido y ante el que no sabe posicionarse. En el primer caso tenemos una educacin
emprendedora que forma a ciudadanos emprendedores, mientras que en el segundo tenemos un
sistema educativo maquinal que genera titulados estandarizados para un mercado de trabajo que ya no
reclama perfiles homogneos.
En los tiempos de la globalizacin la prosperidad de un pas depende de su capacidad para

generar conocimiento cientfico y de ponerlo en valor en unos mercados cada vez mas dinmicos y
competitivos. Pero, por muchos recursos que se apliquen en la universidad, su impacto en la
prosperidad slo se producir si el conocimiento se transforma en innovacin y en productos y
servicios tiles. Esto es, actuando de forma decidida en dos direcciones: en primer lugar dinamizando,
liberalizando, la innovacin en la oferta universitaria de todo tipo de titulaciones, cursos de posgrado,
seminarios, formacin continua, estudios interdisciplinares, y otras formas imaginativas de ofrecer
formacin, capacitacin y adquisicin de nuevos valores y capacidades por parte de los alumnos, al
tiempo que se incentiva la creatividad y la iniciativa emprendedora del profesorado, cuyo impacto ir
mas all de la mera satisfaccin o rentabilidad personal, pues supone el desarrollo de nuevos valores y
actitudes profesionales y un impulso a la competitividad de la universidad en la que estn. Esto no slo
incrementar y diversificar sus fuentes de financiacin, sino que tambin mejorar su prestigio
acadmico y el de su universidad.
5
La segunda direccin de cambio responde a la funcin de transferencia del conocimiento3 a la
sociedad y a la industria, lo que se viene llamando "tercera misin" de la universidad. Y esto va mas
all de la generacin de patentes que luego se puedan vender o licenciar, pues para ello seria necesaria
una capacidad comercial eficaz que es necesario desarrollar mucho mas. La clave est en conseguir
que los profesores e investigadores se vuelvan emprendedores capaces de transformar sus desarrollos
en proyectos empresariales viables que hagan rentable el gasto en los recursos que utilizan mas all de
la mejora de su currculo personal. Esta no es una tarea fcil per se, pues para ello han de abandonar su
torre de marfil para abordar la perspectiva de la aplicacin prctica de su conocimiento y plasmarlo en
soluciones viables para el mercado. Pero hay que reconocer la existencia de barreras, todava
formidables, de falta de experiencia empresarial y de sensibilidad hacia la deteccin de oportunidades
de negocio, de actitud hacia el riesgo, de un lenguaje profesional que sintonice con el mundo de la
empresa, de un sistema de promocin y reconocimiento que no premia el emprendimiento, y de un
marco legal todava confuso y excesivamente regulador. Aunque se han dado valiosos pasos para
realizar esta transformacin, el camino apenas ha comenzado, y la situacin actual de crisis econmica
y del Estado del Bienestar no auguran un cambio significativo en el horizonte.
A esto hay que aadir la capacidad limitada de acceso a la financiacin que tienen los
profesores e investigadores, pues con slo su proyecto empresarial y su conocimiento cientfico, que
no empresarial, es muy improbable que una entidad financiera, o un inversor privado, le aporte los
fondos necesarios para atravesar el valle de la muerte4 del emprendedor. Por ello es necesario que
las polticas pblicas aborden esta carencia, no slo para los emprendedores universitarios, sin tambin
para los independientes, aunque su problemtica parece menos compleja que la de los primeros. Esto
puede hacerse mediante programas de financiacin especializados, giles y generosos, con los
incentivos fiscales mas apropiados, para as alcanzar una masa crtica de proyectos emprendedores
innovadores en poco tiempo para construir un tejido productivo propio acorde con nuestro grado de
desarrollo y nivel de renta.
Volviendo sobre la situacin de los profesores e investigadores, las actividades de stos en los
terrenos de la innovacin docente y en la promocin de empresas innovadoras deben ser
convenientemente valoradas y reconocidas a los efectos de su promocin profesional y su retribucin
econmica, diferencindoles de aquellos colegas mas conservadores en sus planteamientos
profesionales.
LA COMPETENCIA EMPRENDEDORA
Tradicionalmente, el sistema educativo se ha orientado a la transmisin de contenidos

formativos instrumentales, cientficos, tcnicos, humansticos, etc. Sin embargo, desde hace unos
lustros, por indicacin de la Unin Europea, y con los antecedentes del programa PISA (Programme
for International Student Assessment)5 y su derivacin hacia el proyecto DESECO (Definition and
Selection of Key Competences) 6 , se viene haciendo nfasis en la nocin de competencia como
instrumento vertebrador de la actividad del sistema educativo. Segn la recomendacin del Parlamento
Europeo7 la competencia es una combinacin de conocimientos, capacidades y actitudes adecuada al
contexto. Las competencias claves son aquellas que las persona necesitan para su realizacin y
desarrollo personales, as como para su ciudadana activa, la inclusin social y el empleo.
McClelland 8 , famoso psiclogo norteamericano y profesor de la Universidad de Harvard,

introduce el concepto de competencia en el terreno laboral al proponer que las personas deben tener
una serie de habilidades para desempear bien su trabajo. Esta propuesta fue revolucionaria en el
mbito de la direccin de empresas que la adopt sin fisuras al asumir que el mejor candidato a un
puesto de trabajo sera una persona que rena las competencias definidas al disearlo, ms all de su
capacidad intelectual o de su carrera profesional.
6
En este contexto, la capacidad emprendedora puede considerarse un valor de la persona, y, por
acumulacin, de grupos sociales y de la sociedad en su conjunto, que permite abordar lo cotidiano y
afrontar situaciones inesperadas de forma proactiva y oportunista, llevando a una situacin mejor.
Pero, cmo se adquiere la capacidad emprendedora?. Aunque esta pregunta puede relacionarse con la
duda de si el emprendedor nace o se hace, al plantearse en el contexto de la educacin superior parece
lgico optar nicamente por la segunda alternativa.
Dado su inherente contenido generalista, la competencia emprendedora se reconoce en todos

los textos internacionales relacionados con el desarrollo de los sistemas educativos. A los efectos de
este trabajo procede centrarse en la perspectiva de la Unin Europea 9 , que define el espritu
emprendedor como la capacidad para provocar uno mismo cambios y la habilidad para aceptar y
apoyar cambios producidos por factores externos. Esto apunta hacia la destreza para actuar con
iniciativa para detectar y responder de forma eficaz a las oportunidades y retos del entorno. Es decir, el
espritu emprendedor se concibe como una competencia moral, actitudinal, que se refuerza con una
serie de habilidades instrumentales tiles para culminar un proyecto, para lo cual es necesario disponer
de una autonoma sicolgica y una determinada capacidad de control sobre lo que ocurre a nuestro
alrededor. Y sta competencia se puede aplicar a cualquier modalidad de proyecto, desde uno
meramente mercantil y lucrativo, a otro esencialmente de transformacin social y alejado de cualquier
inters econmico.
Este planteamiento justifica la esencia transversal de la competencia emprendedora, ya que

contribuye al desarrollo integral de la persona y favorece su contribucin a la construccin de una
sociedad mejor.
As lo refleja el Proyecto Tuning10, desarrollado por ciento cinco universidades de diecisis

pases europeos, que define una tipologa de competencias que luego se adapta y personaliza en una
serie de libros blancos para cada titulacin. Como es bien sabido, las competencias se clasifican en
dos grandes categoras: las especficas de una asignatura o materia concreta, y las transversales o
genricas, que se aplican a todas las titulaciones, y se muestran en la Tabla 1. ste grupo de
competencias es el que interesa desde la perspectiva de la difusin del espritu emprendedor.
Tabla 1. Competencias transversales en la Educacin Superior

Instrumentales Interpersonales
Capacidad de anlisis y sntesis

Capacidad crtica y autocrtica
Organizacin y planificacin
Capacidad par integrarse y comunicarse con
Comunicacin oral y escrita en la/s lengua/s materna/s
expertos de otras reas y en distintos contextos
Comunicacin en una lengua extranjera
Reconocimiento de la diversidad y la
Utilizacin de las TIC en el mbito de estudio y
multiculturalidad
contexto profesional
Habilidades interpersonales
Gestin de la informacin
Compromiso tico
Resolucin de problemas y toma de decisiones
Sistmicas
Autonoma en el aprendizaje
Adaptacin a situaciones nuevas
Creatividad
Liderazgo
Iniciativa y espritu emprendedor
Apertura hacia el aprendizaje para toda la vida
Compromiso con la identidad, desarrollo y tica profesional
Gestin por procesos con indicadores de calidad
7
An reconociendo la singularidad de la competencia en iniciativa y espritu emprendedor,
muchas de las otras competencias transversales pueden asociarse directamente con aquella, pues
definen rasgos que se identifican con el perfil de la persona emprendedora.
Esta percepcin sugiere dos reflexiones. La primera se refiere a la ambigedad del significado
de la competencia emprendedora, pues tanto insina valores como la iniciativa, la autonoma, la
responsabilidad, la tica, etc. como la capacidad para visionar y llevar a cabo proyectos complejos.
Pero, por otro lado es una competencia compleja, ya que su adquisicin conlleva trabajar otras
competencias parciales y complementarias que la completan, pero cuyo desarrollo parcial puede
justificar por qu algunos emprendedores no culminan satisfactoriamente su periplo empresarial.
Pero para hacer profesionales y ciudadanos emprendedores hay que formar y transformar a los
profesores en los valores, los mtodos y la experiencia de desarrollar este tipo de competencias en el
sentido tcnico y vivencial del trmino. Tambin hay que incorporar contenidos formativos en
emprendimiento en las titulaciones y en el resto de la oferta formativa de los centros. Todo ello
conlleva una transformacin profunda del sistema educativo, tanto en los valores y actitudes del
profesorado, como en los mtodos e instrumentos que ha de utilizar para el ejercicio de su funcin
docente.
LA UNIVERSIDAD COMO GENERADORA DE COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS
Y qu papel puede jugar la Universidad en este escenario?. La Universidad debe tambin

evolucionar desde una posicin de repositorio de conocimiento hasta un papel mas proactivo de agente
de cambio hacia la Sociedad Emprendedora. Debe ser una Universidad Emprendedora11, siguiendo una
evolucin del modelo Humboldt ya mencionado, que responda a los nuevos tiempos.
Una Universidad Emprendedora se preocupa por la capacitacin y la empleabilidad de sus

titulados, desarrollando una funcin formativa que responde a los planteamientos expuestos
anteriormente, basados en la formacin en competencias, y en la puesta en valor de su personal
docente e investigador con una decidida orientacin a la sociedad y al mercado.
Porque una Universidad Emprendedora es un agente activo en el desarrollo social y del

territorio, facilita los intercambios de conocimiento con el resto de los agentes econmicos y sociales,
pone en valor sus recursos mediante instrumentos muy especializados de transferencia a la sociedad y
los mercados (contratos de servicios, investigacin aplicada, oferta de formacin continua de calidad,
empresas spin-offs, etc.), disea planes de estudio que facilitan la empleabilidad y la insercin laboral
de sus titulados (que son los formadores, directivos empresariales, funcionarios y lderes sociales del
futuro), y desarrolla polticas de gestin y organizacin orientadas a incrementar y diversificar sus
fuentes de financiacin para ganar autonoma financiera. Una Universidad Emprendedora emprende en
su gestin, en su quehacer, y enriquece a sus titulados dotndoles de actitudes y capacidades
emprendedoras. Todo ello va a repercutir en el desarrollo y la cohesin social de su territorio. Y un
territorio emprendedor genera riqueza, prosperidad y cohesin social.
Porque no se puede entender una Universidad Emprendedora sin una fuerte simbiosis con su
entorno prximo, con su ecosistema social, productivo y de conocimiento. l es quien le proporciona,
por un lado, los recursos que la universidad ha de desarrollar y poner en valor, pero tambin en l se
encuentran las oportunidades y los retos que la justifican como un agente transformador en la Sociedad
Emprendedora.
Por tanto, la Universidad Emprendedora se configura como un elemento vertebral para

construir una Sociedad Emprendedora, yendo mucho mas all de ser un mero proveedor de
investigacin y conocimiento cientfico, llegando a ser un yacimiento de pensamiento social y de
nuevos valores transformadores de la sociedad con una perspectiva global y abierta.
8
Siendo realistas, en Espaa son pocas las universidades conscientes de este reto, y menos an
las que se estn moviendo en esta direccin. Los ajustes necesarios al nuevo escenario presupuestario,
la adaptacin al Espacio Europeo de Educacin Superior mediante un esfuerzo innovador decidido en
mtodos e instrumentos docentes, todo ello orientado a diferenciarse del resto de las universidades y
ser competitiva en transferencia de tecnologa, de conocimiento. En la situacin actual, esto puede
llevar asociado un reajuste del tamao y de las pautas de especializacin del tejido educativo superior.
Todo un reto para una institucin que lleva a sus espaldas la responsabilidad de formar a los
lderes del futuro, pero tambin un fracaso para los gobernantes que no sepan ponerla en ese rumbo.
CONCLUSIN
La globalizacin de los mercados, la mejora en las comunicaciones e Internet, junto con otros
factores sociodemogrficos propios de cada territorio, han provocado la crisis del Estado del Bienestar
y la del paradigna de la gran empresa como generadora de riqueza, empleo y cohesin social. Una de
las reacciones a esta dinmica es el desarrollo de la llamada Sociedad Civil organizada, que pone de
manifiesto la capacidad de la ciudadana para organizarse y movilizarse para encontrar soluciones
innovadoras para afrontar los fallos del mercado y las ineficiencias de los poderes pblicos. En este
escenario se manifiesta la iniciativa emprendedora, bien como instrumento para desarrollar una
actividad productiva o de autoempleo, bien como un canal para crear organizaciones ciudadanas
orientadas a la cohesin social y otros fines de caracter cultural y social, constituyendo lo que se viene
llamando Tercer Sector. Estamos asistiendo a la paulatina evolucin desde la Sociedad del Bienestar a
la Sociedad Emprendedora bajo el impulso del esprtu emprendedor.
Por tanto, en los tiempos que corren la competencia emprendedora se est constituyendo como
uno de los instrumentos configuradores de un nuevo modelo econmico, de cohesin social y de
gobernanza una vez que su presencia entre la ciudadana y en las instituciones haya alcanzado una
determinada masa crtica. La competencia emprendedora tiene un carcter transversal y un tanto difuso
en cuanto a su contenido, pero se le considera vertebral para el completo desarrollo personal y
profesional del individuo. De ah su incorporacin al diseo de itinerarios formativos de todos los
niveles en el sistema educativo.
El sistema educativo, y la Universidad en particular, es un motor incuestionable del desarrollo

y la prosperidad de un territorio. No slo por su funcin educativa, sino por su papel transformador de
un modelo productivo y social. Pero esta funcin tambin ha de desempearse bajo los pricipios del
espritu emprendedor, y este es un paso en el que la universidad norteamericana lleva una gran ventaja
a la europea. Una universidad emprendedora es una institucin competitiva y diferenciada respecto a
sus homnimas, tanto en su oferta docente, como en su relacin con los agentes econmicos y sociales
del territorio, con los que establece relaciones de simbiosis mediante una funcin de transferencia de
conocimiento y tecnologa que pone en valor los recursos del territorio y los de la propia universidad.
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
1
Serra, E., Alba, M y Garca, D. (2011): Las claves para transformar Espaa: la Sociedad Civil toma la palabra, Destino,
Madrid.
2
En la actualidad, el Tercer Sector de Accin Social aglutina a unas 29.000 organizaciones, con un tipologa jurdica muy
diversa que va de las asociaciones y fundaciones a las cooperativas y entidades mercantiles convencionales, que ocupa a
unos 500.000 empleados (el 2,5% del empleo en Espaa) y mas de 900.000 voluntarios, dando servicio a mas de
5.000.000 beneficiarios. Para mas informacin vase Edis (2010). Anuario del Tercer Sector de Accin Social en Espaa
2010. Madrid (Fundacin Luis Vives).
3
Tambin llamada capitalizacin del conocimiento por Etzkowitz, H. (1998) The norms of entrepreneurial science:
cognitive effects of the new universityindustry linkages, Reseach Policy, 27, pp. 823-833.
4
Recibe la denominacin de Valle de la Muerte, en referencia a los nuevos proyectos empresariales, al tiempo que
transcurre desde que se pone en marcha un proyecto emprendedor, con los recursos necesarios para ello, y el momento
en que empieza a generar beneficios y se hace econmicamente viable. Es un fenmeno muy frecuente en los proyectos
innovadores, pues suelen requerir una elevada inversin que tarda de cuatro a siete aos en dar sus primeros frutos. A
pesar de las aportaciones de las llamadas 3Fs (del ingls friends, family and fools, o amigos, familia e incautos) es muy
necesaria la entrada de recursos abundantes, no guiados por intereses de rentabilidad y escaso riesgo a largo plazo, que
aporten los recursos para sacar adelante un proyecto de resultado incierto.
5
Vase http://www.oecd.org/pisa/pisa2009keyfindings.htm, consultado en marzo de 2013
6
Vase http://www.deseco.admin.ch/bfs/deseco/en/index/03/02.parsys.59225.downloadList.58329.DownloadFile.tmp/
1999.proyectoscompetencias.pdf y
http://www.deseco.admin.ch/bfs/deseco/en/index/03/02.parsys.78532.downloadList.94248.DownloadFile.tmp/2005.dsce
xecutivesummary.sp.pdf, consultado en marzo de 2013
7
Parlamento Europeo y Consejo de la Unin Europea (2006): Recomendacin del Parlamento Europeo y del Consejo
sobre las competencias clave para el aprendizaje permanente, en Diario Oficial de la Unin Europea, 2006/962/CE
8
McClelland, D. (1973): Testing for competences rather tan for intelligence, American Psychologist, vol 22, pp 1-14
9
Vase , entre otras referencias consultadas en marzo de 2013:
http://www.forem.es/arabe/VERDE/pdf/informacion/6.1.PDF
http://www.mcu.es/cine/docs/Novedades/Recomendacion_Parlamento_Europeo_Consejo_Aprendizaje_permanente.pdf;
http://europa.eu/legislation_summaries/education_training_youth/lifelong_learning/c11090_es.htm y
http://www.forem.es/arabe/VERDE/pdf/informacion/6.1.PDF
10
Vase http://www.relint.deusto.es/TUNINGProject/spanish/doc_fase1/Tuning%20Educational.pdf consultado en Marzo
de 2013
11
Vase Slaughter, S. & Leslie, L.R. (1997): Academic Capitalism: Politics, Policies, and the Entrepreneurial University,
The Johns Hopkins University Press; Baltimore; Mautner, G.(2005): The entreperneurial University: a discursive profile
of higher education Buzzword, en Critical Discourse Studies, Vol. Issue 2; Rpke, J.(1998): The Entrepreneurial
University: Innovation, academic knowledge creation and regional development in a globalized economy, working paper
Philipps-Universitt Marburg, Alemania; y Saenz de Miera A. (2002): La universidad en la Nueva Economa. Secretara
General Tcnica. Centro de Publicaciones. Ministerio de Educacin, Cultura y Deporte; Madrid.
10
LA FORMACIN DE PROFESIONALES INNOVADORES
Claudia Aponte *
Susana Ancona **
Clara Ins Segura ***
E
1 siguiente artculo compendia la tesis de grado presentada por las autoras para optar
al grado de Magster en Educacin de la Universidad de La Sabana (1997). La
tesis, titulada "Propuesta metodolgica para la formacin del innovador", parte
de una revisin sobre los procesos de empresarialidad, innovacin y creatividad como motores del
desarrollo econmico y social de cualquier sociedad.
Despus de una rigurosa exploracin bibliogrfica sobre estas variables se encontr un vaco
conceptual las que integre en trminos de procesos bsicos de formacin y, por tanto, no hay una
propuesta definida de un perfil de un joven o profesional empresario creativo innovador. En la
literatura consultada se encuentran algunas estrategias de capacitacin, para el nivel de la educa-
cin superior, que buscan desarrollar personas con habilidades de empresarialidad, de innovacin
y de creatividad, pero consideradas como variables independientes. Otra vez aqu existe una au-
sencia de una propuesta para la formacin integral de un empresario innovador creativo.
En este sentido, la propuesta aporta elementos al sistema educativo: una conceptualizacin

integrada sobre los procesos de empresarialidad, innovacin y creatividad, basada especficamente
en sus elementos comunes, y denominada innovacin. Igualmente se identifica un primer perfil de
una persona capaz de crear y emprender procesos de cambio, es decir, un innovador, y se propone
una metodologa de formacin integral para alcanzar dicho perfil.
La propuesta metodolgica no se limita a una carrera universitaria en el campo de la adminis-

tracin, sino que tiene aplicacin a cualquier carrera de una institucin de educacin superior,
siempre y cuando la organizacin se comprometa con los cambios requeridos en la concepcin
cumcular que implica la aplicacin de esta metodologa. La evaluacin del impacto de esta pro-
puesta en la comunidad educativa, as como de su implementacin y factibilidad, abren el camino
a nuevas reas de investigacin.
* Economista de la Universidad del Rosario, Magister en Educacin por la Universidad de La Sabana.

** Licenciada en maternaticas de la Normal Superior de Mtxico, Magister en Educacin por la Universi-
dad de La Sabana.
*** Psicloga de la Universidad de los Andes, Magister en Educacin por la Universidad de La Sabana.
Educacin y Educadores 125

LA EMPRESARIALIDAD, LA INNOVACINY LA CREATIVIDAD?
i ~ v SON
La palabra "entrepeneur" (empresarialidad) aparece en el siglo XVI para designar a los

hombres relacionados con las expediciones militares. De ah en adelante, la empresarialidad se
retoma bsicamente en las teoras econmicas en trminos de las funciones de las personas que en
las empresas combinan los factores de produccin para generar nuevos productos y servicios, o
asumen los riesgos de un negocio, visualizan y afrontan desequilibrios en los mercados, gerencian
los negocios, generan nuevas ideas, crean riqueza, arriesgan recursos y maximizan oportunidades
a travs de procesos creativos e innovativos. Sin embargo, es poca la literatura que analiza la
empresanalidad como proceso, centrndose bsicamente en las funciones de un empresario, las
caractersticas que debe tener y los resultados de ese proceso. En este sentido se podra aportar una
definicin de empresarialidad como un proceso de aprovechamiento de cambios a travs de inno-
vaciones para el bienestar social, generados por personas o grupos de personas que han desarrolla-
do ciertas actitudes y aptitudes para llevar a cabo este proceso.
La innovacin, como una herramienta especfica, es un medio por el cual los empresarios
explotan el cambio para un negocio diferente. La innovacin puede considerarse como una disci-
plina susceptible de aprenderse y de practicarse; por ello, los empresarios innovadores deben in-
vestigar de manera consciente las fuentes de innovacin, los cambios y los sntomas de oportuni-
dades para que sta sea exitosa. As como la invencin se ha convertido en una actividad sistem-
tica con un propsito definido, planificado y organizado, existe la necesidad de que los empresa-
rios innovadores aprendan la prctica sistemtica de la innovacin, entendida como la bsqueda
organizada, y con un objetivo, de cambios, y como el anlisis sistemtico de las oportunidades que
stos pueden ofrecer para la innovacin social y econmica.
Por ltimo, para definir la creatividad se tienen en cuenta slo algunos de los variados ele-
mentos que de una u otra forma hacen parte del concepto. En general, la creatividad es algo din-
mico, un proceso en marcha que lleva en s su origen y su meta. Abarca las aptitudes, fuerzas y
talentos que se manifiestan, con diferentes grados de calidad e intensidad, en distintas circunstan-
cias y contextos de la vida. En conclusin, podemos considerar la creatividad como un comporta-
miento constructivo y productivo, que se basa siempre en la realidad y que incluye dos elementos
esenciales: la produccin de algo nuevo y valioso, y la capacidad de encontrar nuevos y mejores
modos de hacer las cosas. Aunque el fenmeno de la creatividad puede entenderse de manera
diferente, se advierte con toda claridad que los atributos que se le asignan son la originalidad, la
novedad, la pertinencia, lo extraordinario, la relevancia, la transformacin, la espontaneidad. En
cada uno de estos atributos se contempla un aspecto parcial, que en cada caso puede referirse a la
personalidad creativa, al producto o al proceso mismo.
Empresarialidad, innovacin, creatividad son entonces procesos cuyo motor es el mismo: el

cambio; y cuya finalidad es la misma: el mejoramiento o creacin de una situacin que beneficia
la calidad de vida de las personas en particular y de la sociedad en general. Se podra entonces
pensar que su integracin como proceso es indispensable para cualquier sociedad y que su existen-
cia se comprueba en trminos de su resultado.
El interrogante que surge entonces es cmo se dan o se integran estos tres procesos para
producir el mismo resultado. Revisando las distintas definiciones de estos procesos se puede lle-
gar a la conclusin de que no son procesos secuenciales, sino ms bien complementarios, y que al
faltar uno de ellos no se producira el cambio en trminos de calidad de vida. De hecho, la
empresarialidad requiere de la capacidad creadora e innovadora para existir; la innovacin se
considera la herramienta del empresario para planear y controlar el cambio y es, adems, capaci-
dad de tener ideas, o sea, creatividad, para despus introducirlas con xito; y la creatividad tiene senti-
do en la medida en que se realiza a travs de una innovacin o es aprovechada para emprender algo.
FORMULACI~N
DE
PERSONAS O GRUPOS DE
PERSONAS EMPRESARIAS, GENERA PROCESOS OBTIENE RESULTADOS
PERSONAS
CREATTVAS INNOVADORAS 0
Cambios positivos
Son las personas, de manera individual o grupal, las que pueden dar nacimiento a la innova-
cin, la creatividad y la empresarialidad. Si la finalidad de cualquier sociedad es garantizar niveles
adecuados de calidad de vida, y stos requieren de la innovacin, la creatividad y la empresarialidad,
cuyo centro es la persona, toda sociedad deber procurar tener personas capaces de crear y em-
prender procesos de cambio.
Para efectos de esta propuesta se entienden la creatividad, la empresarialidad y la innovacin

como manifestaciones de un solo proceso para producir cambios encaminados a mejorar la cali-
dad de vida, en donde la empresarialidad se refiere a la manera de usar elementos externos, la
innovacin como la aplicacin de una metodologa sistemtica y la creatividad al logro de un
producto novedoso. As, se define esta integracin conceptual como el proceso que utiliza
empresarialmente los elementos externos de una situacin con la intencin de obtener un produc-
to, servicio o proceso nuevo a travs de la aplicacin sistemtica de una metodologa y se le
denomina Innovacin.
Como se anotaba anteriormente, las investigaciones sobre la innovacin, la creatividad y la

empresarialidad se remiten, de hecho, a analizar el resultado del proceso, as como las caracters-
ticas de la persona o personas que generaron el resultado. Estas investigaciones sealan la impor-
tancia que tienen las caractersticas actitudinales y aptitudinales de las personas para garantizar y
potencializar los procesos aqu analizados. En consecuencia toda sociedad debera priorizar la
formacin de estas actitudes y aptitudes en sus profesionales, para lograr con esto los cambios
sociales esperados. El ideal ser la formacin integral de estas caractersticas, para que los proce-
sos derivados de la innovacin, la creatividad y la empresarialidad tambin se den en forma inte-
gral. Al hacer un anlisis de las caractersticas de las personas que desarrollan actividades em-
prendedoras, innovadoras y creativas, se identificaron seis dimensiones representativas del perfil
integrado: la adaptabilidad, el autocontrol, el espritu emprendedor, la sociabilidad, la imagina-
cin, la prctica y el anlisis crtico.

La propuesta metodolgica aspira entonces a formar personas con una alta adaptabilidad,
especialmente con mentalidad abierta y flexible, personas con un alto control de s mismas, con
independencia y confianza personal, con espritu para iniciar nuevos retos asumidos con decisin
y entrega, personas sociables y formadas en valores, imaginativas y prcticas, con una capacidad
alta de anlisis y sntesis; en fin, personas formadas integralmente potencializando al mximo sus
actitudes y aptitudes.
Se basa en las caractersticas de integralidad, flexibilidad y actividad; puede ser utilizada en

cualquier rea de formacin de la educacin superior y se enmarca dentro de las tres funciones
propias de la universidad: docencia, investigacin y proyeccin a la comunidad .
La integralidad hace referencia a la integralidad de la persona, del cum'cuul con la realidad,

del saber terico con el prctico y de la aplicacin de conocimientos interdisciplinarios a un
mismo problema. La flexibilidad la da la participacin de la comunidad educativa en el proceso
educativo y la posibilidad de introducir cambios en el currculo de acuerdo a las necesidades del
entorno. Una educacin activa es aquella que promueve una relacin dinmica alumno-docente,
que incentiva la bsqueda y construccin del conocimiento, que promueve la generacin de inno-
vaciones y que considera en el sistema de evaluacin la participacin del alumno.
Respecto a las funciones propias de la universidad, se entiende por docencia el conjunto de

actividades orientadas a la constmccin, avance y transmisin del conocimiento, y al desarrollo
humano integral de los miembros de la comunidad estudiantil. Como investigacin, al conjunto
de actividades orientadas a la creacin, progreso y difusin del conocimiento para el desarrollo
del arte, la ciencia, la tecnologa y el mejoramiento de la calidad de vida. La proyeccin a la
comunidad comprende las actividades que determinan la interaccin estructural y de beneficio
mutuo entre la universidad y el medio social en una relacin de carcter bidireccional (ASCUN,
1996), y que en el caso de esta propuesta se traduce en cambios en la calidad de vida.
La metodologa gira alrededor de ncleos problemticos, los cuales debern contemplar

actividades y objetivos, desarrollados a travs de la docencia; otros, de la investigacin, y otros a
travs de la proyeccin a la comunidad.
As, a travs de la funcin docente se plantearn objetivos encaminados a desarrollar conoci-

mientos, habilidades y destrezas propias del rea de conocimiento de la carrera que se trate. Ade-
ms, se incluyen tcnicas tendientes a desarrollar actitudes propias del perfil que se quiere formar:
adaptabilidad, sociabilidad, autocontrol, espritu emprendedor, imaginacin prctica y anlisis
crtico, que forman parte del Innovador.
La tarea investigativa se desarrolla a partir de los ncleos problemticos desde los primeros
semestres en la comunidad, porque ofrece el medio ms adecuado para la formacin de las actitu-
des que requiere este perfil. Pero en los ltimos semestres la investigacin y la proyeccin se
realizan en el sector productivo y10 de servicios. En este momento, la misma prctica productiva
genera una gama de situaciones, momentos o problemas compartidos con diversos profesionales
del grupo de trabajo, propicia para que emerja ese Innovador potencial.
Una vez egresado el alumno, se espera que su interaccin con el entorno contine, en bene-
ficio de los cambios sociales, y que con esta accin genere ms conocimientos (investigacin)
capaces de aportar a la solucin de los problemas humanos.
Docencia, Investigacin y Proyeccidn Social en torno a ncleos
problemticos, hilos conductores del cuml'culo
La propuesta parte del concepto de que si una persona o un grupo de personas (generalmente
los innovadores son un grupo de personas) se sumergen en una realidad vital, para conocerla y
diagnosticarla, pueden intencionalmente buscar alternativas consensuales innovativas para mejo-
rar esta realidad y aprovechar las oportunidades de cambio en forma ms eficiente (Secab, Mate-
riales educativos e innovaciones, 1994). Aplicado a un proceso educativo, se tratara de sumergir
en una realidad concreta y vital, y que es por naturaleza interdisciplinaria, a un grupo de alumnos y
docentes de diversas disciplinas, con la intencionalidad que la conozcan, diagnostiquen, mejoren y
aprovechen las oportunidades de cambio en favor de un mejoramiento de las condiciones de vida.
La pedagoga ha hablado que esa realidad concreta y vital puede traducirse en un proyecto
social, econmico o de investigacin; un tema capaz de involucrar diversas disciplinas prcticas y
tericas; un problema social, econmico, cultural, etc. (Seminario sobre integracin en el diseo
curricular llevado a cabo en la Pontificia Universidad Javeriana ,1982). Llamamos a estos proyec-
tos, temas o problemas, "los hilos conductores del cum'culo", porque son los que permiten la
integralidad de la educacin con la realidad, la integracin de las distintas disciplinas entre s, la
unin de la teora con la prctica, y la integracin de las habilidades, destrezas, actitudes, aptitudes,
conocimientos que debe tener un Innovador. Para operacionalizar estos hilos conductores, se su-
giere que la institucin seleccione unas reas, procesos o proyectos concretos y reales que surjan
del carcter particular de su misin y que aporten al cumplimiento de ella.
LAS FUNCIONES SUSTANTIVAS DE LA UNIVERSIDAD AL SERVICIO DE

LA FORMACIN DE INNOVADORES
La docencia, la investigacin y la proyeccin a la comunidad, aplicadas a cada programa o

carrera, implican la especificacin de objetivos de aprendizaje y la preparacin de patrones de
desempeo del alumno para cada uno de los tres campos, incluyendo los que estn formulados
para desarrollar el perfil del INNOVADOR.
DOCENCIA: se seleccionarn ncleos problemticos pertinentes para cada ao, de forma

que los contenidos de las asignaturas giren en torno a ellos. El planteamiento de los n-
cleos problemticos de los dos ltimos aos debe ser en lo posible hecho conjuntamente
con otros programas o carreras, de modo que permita la planeacin de actividades
interdisciplinarias.

Objetivo general:
Desarrollar habilidades especficas de las disciplinas, ciencias o profesiones que com-
ponen cada uno de los diferentes programas: administracin, economa, educacin,
ingeniera, periodismo, etc.
Objetivos especficos:
Desarrollar los dominios cognoscitivos, afectivos, psicomotores y perceptuales que
se consideren indispensables en la formacin que se imparte en el respectivo progra-
ma.
Objetivo especfico de formacin del perfil del innovador:

Desarrollar el espritu emprendedor, la imaginacin prctica y el anlisis crtico.
INVESTIGACZ~N: la actividad investigativa se desarrollar a partir de los ncleos pro-

blemticos seleccionados para cada ao que dure la carrera o programa. La planeacin de
las actividades investigativas que se realizarn en cada ao se ir incrementando en com-
plejidad y, preferiblemente, debe desarrollarse interdisciplinariamente.
Objetivo general:
Buscar en forma sistemtica la verdad, generar conocimientos, identificar soluciones
a problemas tericos y prcticos, elaborar sntesis y esquemas del saber humano.
Desarrollar la habilidades para observar, realizar procesos de clasificacin, de medi-
cin, uso de relaciones espacio-temporales, prediccin, inferencia, definiciones
operacionales, formulacin de hiptesis, interpretacin de datos, control de varia-
bles, experimentacin, y mejorar la capacidad para comunicarse.
Objetivo especfico de formacin del perfil del innovador:

Autocontrol, desarrollar el espritu emprendedor, la imaginacin prctica y el anlisis
crtico.
P R O Y E C C I ~ N ALA COMUNIDAD: crear un espacio de acercamiento de los estudiantes

a la realidad nacional y experimentar la forma en que influyen las condiciones polticas,
sociales, econmicas y culturales en el ejercicio de una profesin y en la aplicacin de la
investigacin a la realidad. La interdisciplinarierdad propiciar una visin multilateral de
la realidad. Su planeacin debe incluir preferiblemente un trabajo en comunidades en los
primeros aos y actividades en el sector productivo en los ltimos aos de la carrera.
Objetivo general:
Proyectar los resultados de la investigacin y docencia al entorno, y desarrollar un
espacio para que los estudiantes apliquen los aprendizajes, resuelvan necesidades e
intereses de la comunidad y del sector productivo y contribuyan a difundir los avan-
ces cientficos y tecnolgicos en la vida cotidiana de los ciudadanos para lograr el
mejoramiento de las calidades de vida.
Generar canales de comunicacin entre la universidad y la sociedad, brindar perspec-
tivas hacia nuevas lneas de investigacin, contribuir a dar continuidad a las propues-
tas de solucin a situaciones sociales, productivas, artsticas y medioambientales que
estn directamente comprometidas con los usuarios (comunidad o empresa con la
que se trabaja).
Objetivo especfico de formacin del perfl del INNOVADOR:

Adapatabilidad, sociabilidad, autocontrol; desarrollar el espritu emprendedor, la ima-
ginacin prctica y el anlisis crtico.
Los contenidos de las asignaturas del ao o del semestre deben integrarse a partir de ncleos
problemticos comunes. Es decir, se seleccionarn puntos problema alrededor de los cuales gira-
rn los contenidos de las asignaturas, se planearn las actividades en la comunidad o sector pro-
ductivo y las actividades de investigacin. Partiendo de los ncleos problemticos se plantearn
posibles lneas de investigacin (Momento 1).
- - -
f Hilo conductor del currculo: Tema, proyecto o problema que A

1 refleja una realidad concreta, vital e interdisciplinaria. 1
Momento 1
Los protagonistas de ese proceso educativo sern los alumnos y docentes que articulan una
intencionalidad compartida de conocer y mejorar esa realidad y de aprender y ensear sobre esa
realidad (Momento 2).
(aprenden, conocen la realidad)

,
Q
Hilo conductor del currculo: Tema, proyecto o problema que
.
( )
1 refleja una realidad concreta, vital e interdisciplinaria. 1
DOC~ES
(Guan el aprendizaje y conocimiento de esa realidad)
Momento 2
Al involucrarse con esa realidad sintetizada en el hilo conductor, los alumnos y docentes
entrarn en contacto con una comunidad en particular que van a conocer y apoyar para su mejora-
miento. Esa comunidad puede ser una empresa particular, un sector econmico concreto, una
comunidad de personas organizadas, una institucin pblica o privada, un organismo no gubema-
mental, etc. Es as como los docentes y los alumnos iniciarn un proceso de enseanza-aprendiza-
je, involucrando a las personas inmersas en esa realidad para empezar a compartir un proyecto, un

tema o un problema. Podrn participar en este proceso diversas personas, tanto de la comunidad
universitaria como del entono (Momento 3).
ALUMNOS, DOCENTES Y COMUNIDAD

(empresa, organizacin, grupo de personas)
8
I Hilo conductor del currculo: Tema, proyecto o problema que refleja una realidad
concreta, vital e interdisciplinaria, de una comunidad particular, de inters
para el cumplimiento de la misin de la universidad. l
Momento 3
Desde el currculo, el proceso que seguiran alumnos y docentes se iniciara con una visin
terica de esas disciplinas que se van a conjugar posteriormente en esa realidad concreta. Sera
deseable que los docentes de esas disciplinas particulares tericas tuvieran claridad sobre la posi-
ble interdisciplinariedad de los conocimientos impartidos por sus colegas. Adems, si en este
proceso de acercamiento interdisciplinario, tanto a la teora como a la prctica, se involucran
docentes y alumnos de distintas facultades, el hilo conductor se enriquecera enormemente.
Con las bases tericas se podrn iniciar seminarios y talleres grupales con docentes y alum-
nos que permitan ir integrando esas teoras (p.ej., uso de las matemticas en la administracin, en
la economa, en la ingeniera; uso de la biologa en la medicina, en la psicologa, en la economa;
e integraciones ms complejas). Con esta experiencia se estaran fomentando la creatividad y la
imaginacin, entre otras.
Paralelamente, es conveniente que los alumnos vayan conociendo la realidad de su pas y de

su comunidad, a la luz de las disciplinas tericas tratadas a manera de ctedras, seminarios, lectu-
ras u otras tcnicas sugeridas ms adelante. Posteriormente se pasara a la identificacin, por
grupos de alumnos, del hilo conductor del cum'culo. Es conveniente que los grupos se formen de
manera natural para que este hilo conductor sea vital para los alumnos y que sean ellos mismos los
que seleccionen su proyecto, problema o tema, bajo la supervisin, coordinacin y orientacin de
los docentes y de acuerdo a las prioridades de la misin institucional. Vale mencionar que un
proyecto nace generalmente de un problema o tema especfico, aunque no haya conciencia de
esto. La supervisin, coordinacin y orientacin que da el profesor incluye: ofrecerle espacios de
prctica empresarial o de participacin en proyectos comunitarios; facilitarle el ingreso, formal o,
no a una empresa, institucin o comunidad; motivarlo y guiarlo para detectar un problema real de
la comunidad, empresa o institucin, y facilitarle entrevistas o charlas con sus lderes o directivos.
La identificacin en forma grupa1 del tema, proyecto o problema permitir desarrollar en

los alumnos actitudes de sociabilidad, adaptabilidad, autocontrol, imaginacin prctica, anlisis
crtico y espritu emprendedor, las cuales se reforzarn durante todo el proceso, especialmente
durante los contactos con la comunidad o con la empresa. Una vez identificado el hilo conduc-
tor, el docente guiar a los alumnos en la conceptualizacin de ese tema, problema o proyecto,
usando la teora de distintas disciplinas y conociendo la realidad de esa comunidad con tcnicas
de investigacin cuantitativa y10 cualitativa. Ese hilo conductor, puesto en una organizacin,
empresa o comunidad, puede referirse entonces a un proceso, producto o servicio que hay que
crear o mejorar (Momento 4).
(empresa, organizacin, grupo de personas)
0
Hilo conductor del cum'culo: Tema, proyecto o problema que refleja una
realidad concreta, vital e interdisciplinaria, de una comunidad particular.
[ Etapas: Identificacin y conceptualizaci6ndel tema, proyecto o problema ))

0 8 0
TEOR~AS ACTUALIDAD a0 METODOLOG~AS PARA IDENTIRCAR
Y CONCEF'TUALIZACI~NDEL TEMA,
PROYECTO O PROBLEMA EN UNA
COMUNiDAD CONCRETA.
Momento 4
Estos espacios son de vital importancia para la formacin como persona y como innovador
porque los diferentes grupos de alumnos pueden experimentar todos estos procesos y compartir
con alumnos de diversas carreras el mismo hilo conductor del currculo.
Una vez conocido y conceptualizado el hilo conductor se buscarn:
estrategias de anlisis del tema que interesa a la comunidad,

estrategias de mejoramiento de ese problema,
acciones para la ejecucin del proyecto seleccionado.
Se recomienda en esta etapa buscar y aprender de experiencias similares en otras comunida-

des y utilizar las tcnicas que desarrollan la imaginacin prctica. Identificadas esas estrategias
interdisciplinarias de abordar el problema, la ejecucin del proyecto o el anlisis del tema se prue-
ban en la realidad as:
Las estrategias de solucin del problema se experimentan en la comunidad o empresa

hasta identificar la(s) mejor(es) altemativa(s). Este es un procedimiento clsico para el
desarrollo de innovaciones.
Esto permite adems, a los alumnos, ir adaptndose a una realidad profesional futura, en
donde hay que tomar y probar decisiones y tener un espritu emprendedor en la bsqueda de
oportunidades de solucin de ese problema.
La universidad, directivos y docentes, a su vez, asumen una participacin y un compromiso

real con la realidad local, regional y nacional, contacto que se va perdiendo al dedicarse exclusiva-
mente al mundo acadmico. La comunidad o empresa va aprovechando la creatividad de la comu-
nidad acadmica y probando nuevas fuentes de innovacin que mejorarn su producto, servicio o
proceso.
La ejecucin del proyecto en una realidad especfica har que los alumnos emprendan
acciones reales y concretas con las cuales pueden evaluar y medir lo aprendido.

Para que el anlisis interdisciplinario y grupal de un tema resulte una experiencia pedaggica
importante, se recomienda confrontar el anlisis con expertos en el tema para tener elemen-
tos de evaluacin (Momento 5).

(empresa, organizacin, grupo de personas, expertos)
( Hilo conductor del currculo: Tema, proyecto o problema que refleja

una realidad concreta, vital e interdisciplinaria, de una comunidad particular.
1j 1
(
Etapas: Planeacin y prueba de estrategias de solucin del problema,

anlisis del tema o ejecucin del proyecto.
0 8 8
TEOR~ASW ACTUALIDAD W ESTRATEGIAS PARA ABORDAR EL
TEMA, PROYECTO O PROBLEMA EN
UNA COMUNIDAD CONCRETA =
MEJORAR UN PROCESO, PRODUCTO,
SERVICIO O CONCIMIENTO DE UN
TEMA = CALIDAD DE VIDA
Momento 5
Finalmente se evala la experiencia en forma grupal y crtica para identificar lo innovativo de las
estrategias sobre la realidad de la comunidad (Momento 6).
Hilo conductor del cum'culo: Tema, proyecto o problema que refleja una realidad concreta, vital \
e interdisciplinaria, de una comunidad particular.
W ACTUALIDAD W CONCEITUALIZAC~~N
TEOR~AS 10 ESTRATEGIAS W PRUEBAEN LA REALIDAD EVALUACI~N
DEL TEMA, PROYECTO DEL ABORDAJE (CREATIVIDAD,
O PROBLEMA (CREATIVIDAD, INNOVAC~~N,
(CREATIVIDAD) MNOVAC~~N) EMPRESARIALIDAD)
Momento 6
La estrategia planteada no puede combinarse con un cum'cuul tradicional, porque sta requiere
la dinmica permanente de tres elementos fundamentales: integralidad, flexibilidad y carcter activo.
Significa adems que el proceso educativo, que incluye docencia, investigacin y proyeccin social,
deber durar toda la carrera, que los docentes debern mantenerse permanentemente actualizados, en
continuo trabajo con la comunidad o empresa, para desarrollar los procesos planeados y mantener su
continuidad, prever el tiempo y los horarios adecuados a estas experiencias, que se debern enrique-
cer con tcnicas didcticas nuevas que fomenten en los jvenes el espritu empresarial innovador y
creativo a travs del desarrollo de actitudes, aptitudes, habilidades, destrezas y conocimientos.
Se presenta una propuesta pedaggica para la formacin de profesionales innovadores,
tomando como punto de partida la integracin conceptual de la empresarialidad, la inno-
vacin y la creatividad. El eje en tomo al cual se desarrolla el plan de formacin es el
desarrollo de proyectos de investigacin acerca de ncleos problemticos, previamente
definidos, que permiten la integracin cumcular longitudinal y transversal.
Ascun. 1996. CaracteriSticas de Calidad: Hacia una universidad autorregulada. Bo-

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Heinelt, Gottfried. 1992. Maestros creativos - alumnos creativos. Kapelusz. Buenos

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rrollo. Instituto Colombiano de Estudios Superiores ICESI.
ABSTRACT
Forming Innovative Professionals

A pedagogical proposal aimed at forrning innovative professionals is suggested, taking as a starting point the conceptual
integration of enterprise, innovation and creativity. The axial point around which the plan develops is the development of
research projects about problematic nuclei, previously defined which allow longitudinal and transversal cumcular integra-
tion.
La formation de pmfessiomets innovateurs

On prsente la proposition pdagogique pour la formation de professionnels innovateurs, 2 partir de I'intgration conceptuelle
de I'entreprise, I'innovation et la crativit. Le plan de la formation se droule sur I'axe constitut par le dveloppement de
projets de recherche sur les noeuds probltmatiques, dfinis avec une anticipation,qui permettent I'intgration du cumculum
au sens longitudinal et tansversal.
i d e a s
Empresa familiar
La importancia
de los valores
I
Josep Tpies ntegridad, respeto y enfoque Que guan nuestra seleccin y eva-
Titular de la Ctedra de al cliente son los tres valores luacin de la conducta de las personas,
Empresa Familiar, IESE
ms citados por las grandes las cosas y los eventos: son criterios de
empresas en sus declaraciones evaluacin y conducta.
de principios, y son comunes Que estn ordenados por impor-
Luca Ceja para las empresas familiares tancia relativa: existe una jerarqua
Investigadora de la Ctedra y las no familiares. Sin embar- entre los valores.
de Empresa Familiar, IESE go, no todo son coincidencias Esta definicin se basa en el trabajo
entre las empresas familiares y las que de Schwartz y Bilsky2.
no lo son, segn los resultados de un
estudio que ha desarrollado la Ctedra Particularidades de
Remei Agulles
Investigadora del de Empresa Familiar del IESE1. las empresas familiares
El objetivo del estudio era explorar La mayora de los valores de las
l
Departamento de Iniciativa
Emprendedora, IESE
si existen valores especficos de las empresas familiares se refieren al
empresas de propiedad familiar. Para comportamiento. Son valores como la
ello, se analizaron los valores de las 100 generosidad, la humildad, la comuni-
Qu valores exponen mayores empresas del mundo de pro- cacin, el servicio, el respeto, la trans-
las grandes empresas piedad familiar y las 100 empresas ms parencia, la creatividad y el espritu em-
grandes de propiedad no familiar, a par- prendedor. Algunos de estos principios
en sus declaraciones tir de la informacin disponible en sus tambin se mencionan en las empresas
de principios? Son los sitios web o en documentos pblicos. no familiares, pero son ms comunes en
las de propiedad familiar. En cambio,
mismos en las empresas
QU SE ENTIENDE POR VALOR? otros valores, como la generosidad, son
familiares y en las que Antes de analizar los resultados exclusivos de las empresas familiares.
no lo son? Un estudio de l de la investigacin, es importan-
te aclarar que los valores son:
La generosidad est relacionada con
el principio de otorgarle valor a otra per-
la Ctedra de Empresa Conceptos o ideales conforme a sona3 y est vinculada con actividades
Familiar del IESE responde los cuales juzgamos y actuamos. de tipo altruista. Una persona generosa
Que se refieren a: entidades con los dems nunca est demasiado
a estas preguntas. (nuestros clientes, nuestra marca o ocupada para ayudar a otra y disfruta
los beneficios), comportamientos realizando buenas obras en beneficio
(eficiencia, integridad y amabilidad) de los dems, incluso aunque no los
o estados finales (confort, diversin, conozca demasiado. Amancio Orte-
felicidad) deseables. ga, presidente de Inditex, explica que
Que van ms all de situaciones las actuaciones de su empresa familiar
particulares: permanecen vigentes se apoyan en el valor de la generosidad:
Valores Empresa familiar
en cualquier situacin en la que nos considero que una sociedad se en-
Declaracin de principios
encontremos. riquece por el trabajo y la aportacin
32 JULIO-SEPTIEMBRE 2011 / n 122 Revista de Antiguos Alumnos IESE

Algunos
valores,
como la
generosidad,
son casi
exclusivos de
las empresas
familiares.
de todos sus miembros. El anhelo de manencia en el tiempo y, precisamente,

aportar mi experiencia me ha llevado a mantener vivos la creatividad y el esp-
poner en marcha la Fundacin Aman- ritu emprendedor que dieron origen al
cio Ortega (). Mi sencillo y genuino negocio es clave para su continuidad.
deseo es que, a travs de las estrategias La empresa familiar Louis Vuitton
y actividades propias de la Fundacin y Mot Hennessy 5 considera que estos
del grupo Inditex, el fruto de mi expe- valores son fundamentales: el xito a
riencia vital, personal y profesional, al- largo plazo de nuestro grupo se apoya
cance a aquellos miembros de la socie- en una combinacin de creatividad ar-
dad que, particularmente, precisen de tstica e innovacin tecnolgica: siem-
especial acompaamiento y aliento. 4 pre hemos sido y siempre seremos
Los valores expresados por las em- creadores. () Nuestra empresa es alta-
presas familiares tienen una perspecti- mente dinmica y motivadora. Alienta
va a largo plazo y se definen pensando la iniciativa y el espritu emprendedor y
en las futuras generaciones. Un ejemplo ofrece responsabilidades reales. 6
seran la creatividad y el espritu em- Otros valores que destacan en las
prendedor. Un rasgo caracterstico de la empresas familiares ms grandes del
empresa familiar es la voluntad de per- mundo son la excelencia y la calidad.
IESE Revista de Antiguos Alumnos JULIO-SEPTIEMBRE 2011 / n 122 33

i d e a s
HIERARCHY
OF VALUES elaborar y mantener un diario personal
JERARQUA
DE VALORES de gratitud9. Y la buena comunicacin
se puede mejorar si se anima a los fa-
NOBLE TIL AGRadable
miliares a compartir sus emociones y
clientes, empleados, a expresar sus puntos de vista de for-
empleados, clientes, calidad,
DE
entorno, excelencia, calidad ma clara, y se les ensea a solucionar
ENTIDADES estructura,
accionistas, entorno, los problemas de forma colaborativa,
excelencia accionistas segn el psiclogo John Gottman10,
ESTADOS experto en relaciones intrafamiliares.
felicidad felicidad
FINALES
TIPOS DE VALORES
respeto, innovacin, Una posible

responsabilidad, iniciativa clasificacin de los valores
cuidado de la emprendedora,
Como hemos apuntado anterior-
l
ACTITUDES gente, confianza, apertura, innovacin,
diversidad, servicio, compromiso, pasin
mente, la mayora de los valores
DE COMPORTAMIENTO
comunidad, transparencia,
implicacin, profesionalidad,
transparencia mejora continua de las empresas familiares se refieren
al comportamiento. Bajo esta catego-
trabajo en equipo, ra se incluyen las actitudes positivas,
comunicacin, creatividad
HABILIDADES creatividad, que son modos de enfrentarse a la
liderazgo
realidad (iniciativa empresarial, es-
integridad, pritu de servicio, profesionalidad);
respeto, humildad, las habilidades, que son hbitos tc-
virtuDes generosidad,
comportamiento tico, nicos (comunicacin, creatividad o
honestidad, justicia
trabajo en equipo), los valores ticos
o virtudes, que son hbitos de tipo ti-
Cuadro 1. Una clasificacin de los 35 valores co (generosidad, honestidad y respe-
mas citados en la muestra utilizada.
Nunca te conformes con un desempe-
o mediocre, deca Alex Manoogian, to). As como las actitudes positivas
fundador de Masco Corporation, a su nos hacen enfocar positivamente la
familia empresaria y a sus empleados. realidad y las habilidades nos hacen
Hoy, en la declaracin de valores de esta trabajar tcnicamente bien, las virtu-
empresa todava se menciona: esfur- des nos hacen actuar de forma tica.
zate siempre por alcanzar la excelencia De ah que algunos de los valores so-
y la mxima calidad 7. bre el comportamiento identificados
en el estudio sean tambin virtudes,
Una ventaja competitiva como la integridad, la humildad, la
Cuando se viven de verdad, los generosidad o el respeto.
l valores determinan cada aspecto
de la empresa familiar, constituyen
Qu criterio podemos aplicar para
establecer una prioridad o jerarqua en-
la esencia de su cultura empresarial, tre los diversos valores? Para responder
nica e inimitable, y se convierten en a esta pregunta, una posibilidad avalada
una fuente de ventaja competitiva por una slida tradicin es recurrir al
sostenible. Adems, cada uno de estos enfoque tico de Aristteles. Segn el
principios tiene consecuencias posi- filsofo griego, los valores se basan en
tivas para la familia y el negocio. Por los conceptos de bueno y deseable,
todas estas razones, es recomendable y con base a esto los valores pueden ser:
que las empresas familiares trabajen Nobles: son buenos en s mismos,
sus valores para tratar de diferenciar- ya sea para los individuos, o para la co-
se y de aportar valor a la sociedad. munidad (respeto, humildad y nues-
Existen diversos mecanismos para tros empleados).
incentivar los valores. Segn nume- tiles: buenos para obtener un fin
rosas investigaciones realizadas en el determinado, como el xito de la em-
mbito de la psicologa8, el valor de la presa (transparencia y excelencia).
generosidad se puede promover enfa- Agradables: producen algn tipo de
tizando estados de nimo positivos, la satisfaccin o bienestar (entusiasmo y
empata y la responsabilidad social. La disfrutar en el trabajo).
humildad se puede trabajar con ejerci- Para Aristteles existe un orden na-
cios sencillos que incentiven la gratitud tural entre estas tres modalidades de
entre los miembros de la familia, como bondad: en lo ms alto se sita lo noble,
34 JULIO-SEPTIEMBRE 2011 / n 122 Revista de Antiguos Alumnos IESE

seguido de lo til y lo agradable. En estos
dos ltimos, el orden es intercambiable.
Los resultados de la investigacin
llevan a pensar que la mayor ventaja
Los valores
Sin beneficios, la empresa no es sos-
tenible. Sin embargo, esta no debera
competitiva de las grandes empre-
sas familiares se debe a que su modo
determinan
ser su nica finalidad. Una empresa de hacer se fundamenta en valores cada aspecto
debe tener un objetivo final que vaya como la generosidad, la humildad, la
ms all del beneficio econmico: el comunicacin, el servicio, la calidad, de la empresa
bien comn. As, en una declaracin la excelencia, la creatividad y el esp-
de principios, es probable que se citen ritu emprendedor, que se desarrollan familiar y se
valores que se refieren a lo til, pero y enriquecen de generacin en gene-
siempre debern ir acompaados de racin. Estos valores son una fuente convierten en
valores nobles. Menos comn ser sostenible de unin y xito para las
encontrar aquellos que se refieran a empresas familiares, porque dotan una fuente de
lo agradable. En cualquier caso, hay al patrimonio familiar de un prop-
que tener en cuenta que los tres tipos sito que va ms all de los beneficios ventaja
de valores no son excluyentes entre s. puramente econmicos y ayudan a
El cuadro 1 ofrece una clasificacin todos sus miembros a mejorar como competitiva
de los estos desde una doble perspecti-
va: la jerarqua de valores nobles, tiles
personas. Vivir los valores caracte-
rsticos de las empresas familiares sostenible.
y agradables (basada en Aristteles) y es, con toda seguridad, una fuente de
la clasificacin de Meglino y Ravlin 11, xito, as como un apoyo a la mejora
segn si se refieren a entidades, esta- de la sociedad.
dos finales o comportamientos. Los de
entidades hacen referencia al valor que
1 Este estudio ha sido presentado en IFERA
una persona da a un objeto o un resul- Amricas 2011 (Bogot, Colombia), donde ha sido
tado. Por ejemplo, el que alguien con- premiado como uno de los dos mejores artculos
cede al sueldo. Los valores de estados acadmicos expuestos en el congreso. Working
finales son los que se refieren a estados paper D/916-E , IESE Business School.
que una persona se esfuerza en alcan- 2 Basado en Schwartz y Bilsky (1990). Toward a theory
zar: el bienestar, la salud... Por ltimo, of the universal content and structure of values:
los valores de comportamiento descri- Extensions and cross-cultural replications. Journal of
Personality and Social Psychology, 58(5), 878891.
ben actitudes, habilidades y virtudes
que facilitan el logro de los valores de 3 Peterson, C., & Seligman, M. E. P. (2004).
estado final. La honestidad y la capaci- Character strengths and virtues: A handbook and
classification. Oxford: Oxford University Press: USA.
dad de trabajar en equipo son dos ejem-
plos de los de comportamiento. 4 Extrado de la pgina web: www.faortega.org/es/
Como puede verse en el cuadro 1, presentacion.htm
los dos enfoques son compatibles.
5 Segn el listado de Family Business Magazine, 2009.
As, los valores que las empresas men-
cionan en sus declaraciones pueden 6 Extrado de la pgina web: www.lvmh.com
referirse a determinadas entidades
7 Extrado de la pgina web: www.masco.com/
(nuestra marca), comportamientos
index.html
(humildad) o estados finales (satisfac-
cin del cliente) y, a la vez, puede es- 8 Carlson, M., Charlin, V., & Miller, N. (1988).
tablecerse entre ellos una jerarqua u Positive mood and helping behavior: A test of
six hypotheses. Journal of Personality and Social
orden de prioridades. A modo de ejem-
Psychology, 55, 211229.
plo y para facilitar la comprensin de
esta clasificacin en dos dimensio- 9 Emmons, R. A., & Crumpler, C. A. (2000). Gratitude as a
nes, hemos incluido en el cuadro los human strength: Appraising the evidence. Journal of
Social and Clinical Psychology, 19, 56-69.
35 valores ms citados en las fuentes
de informacin de nuestro estudio. 10 Gottman, J. M. (1994). The marriage clinic: A
Creemos que esta clasificacin puede scientifically-based marital therapy. New York,
ser til para las familias empresarias, NY: Norton.
puesto que saber qu valores les defi-
11 Meglino, B. M., & Ravlin, E. C. (1998). Individual
nen les ayudar a identificar los mejo- values in organizations: Concepts, controversies, and
res mecanismos para transmitirlos a research. Journal of Management, 24 (3), 351389.
las siguientes generaciones.
IESE Revista de Antiguos Alumnos JULIO-SEPTIEMBRE 2011 / n 122 35

reaIprioritaria/ILehenetsitakoIarloa:IAPI_/_.ILA
BizkaiaIEkintzailea:IemprendimientoIeIinnovacinI/IBizkaiaIEkintzailea:IekintzailetzaIetaI
berrikuntza
IniciativaI/IEkimena:IInvestigacinIparaIlaItransferenciaI/ITransferentziarakoIikerketa
ProyectoI/IEkintza:IEkintzaileakIezagutzen
BOLETIN DE ESTUDIOS ECONOMICOS
Vol. LXIX - N. 211 - Abril 2014
(Pginas 151-172)
LA INTENCIN EMPRENDEDORA EN ESTUDIANTES

UNIVERSITARIOS: EL CASO DE LA UNIVERSIDAD
DE DEUSTO
ENTREPRENEURIAL INTENTION AMONG UNIVERSITY

STUDENTS: THE CASE OF THE UNIVERSITY
OF DEUSTO
Garazi Azanza Martnez de Luco

Jos Antonio Campos Granados
Universidad de Deusto
RESUMEN
El objetivo de este estudio es ofrecer una visin panormica de la intencin empren-

dedora en estudiantes universitarios con el fin de valorar el potencial emprendedor de la
universidad y ofrecer posibles recomendaciones de accin que mejoren sus resultados. Para
ello, se recogieron datos de una muestra de 522 estudiantes de primer y ltimo curso de la
Universidad de Deusto. Los resultados muestran niveles moderadamente altos de intencin
y autoeficacia emprendedora entre los estudiantes. La intencin emprendedora estuvo sig-
nificativamente relacionada con las actitudes hacia el emprendimiento, las normas subjeti-
vas y los valores individualistas. Entre las variables sociodemogrficas estudiadas, el gne-
ro masculino, la experiencia laboral previa, tener familiares emprendedores y la participa-
cin en programas de apoyo al emprendimiento estuvieron relacionados con la intencin
emprendedora. Los resultados obtenidos pueden resultar interesantes de cara al desarrollo
de la formacin y orientacin profesional.
Palabras clave: Emprendimiento, universidad, intencin emprendedora, autoeficacia.
SUMMARY
The purpose of this study is to provide an overview of entrepreneurial intention among

university students in order to assess the entrepreneurial potential of university and offer
possible recommendations for action to improve their results. Data were collected from a
sample of 522 first and last year students at the University of Deusto. Results show mode-
rately high levels of entrepreneurial intention and self-efficacy among students.
Entrepreneurial intention was significantly related to attitudes toward entrepreneurship,
subjective norms and individualistic values. Among the sociodemographic variables, male
gender, previous work experience, having entrepreneurs among their relatives and partici-
pation in entrepreneurship programs were related to entrepreneurial intention. These results
can be interesting for the development of training and career guidance programs.
Key Words: Entrepreneurship, university, entrepreneurial intention, self-efficacy.
152 GARAZI AZANZA MARTNEZ DE LUCO Y JOS ANTONIO CAMPOS GRANADOS
A lo largo de los ltimos aos, la promocin del emprendimiento se

ha convertido en una de las prioridades de la sociedad. Adems de la
situacin econmica y de las creencias populares, esta tendencia viene
impulsada por la investigacin acadmica que refleja la relacin existen-
te entre la creacin de empresas y el crecimiento econmico o la crea-
cin de empleo y la innovacin (Acs y Audretsch, 1988; Drucker, 1985;
Kirchhoff y Phillips, 1988; Parker, 2004; Wennekers y Thurik, 1999).
Europa necesita ms empresas y ms innovacin (Comisin
Europea, 2012) y uno de los factores en los que confa para que ello se
produzca es la educacin en emprendimiento. As, en la investigacin
realizada a tal efecto, la CE concluye que quienes han recibido forma-
cin en emprendimiento o han participado en una experiencia de inmer-
sin en este campo (p.e.: constitucin de una Junior Empresa) durante su
Educacin Superior presentan ratios superiores en el comportamiento
emprendedor y en la creacin de empresas que quienes no lo han hecho.
Adems, el impacto econmico de las empresas creadas por graduados
universitarios es ms significativo que en el caso de los no graduados de
acuerdo con varias investigaciones. As, los emprendedores universita-
rios producen ms empleo que los no universitarios (Dietrich, 1999).
La importancia del emprendimiento en la universidad se viene apre-
ciando en Estados Unidos desde hace varias dcadas, donde las univer-
sidades ms prestigiosas se caracterizan por el alto nmero de empren-
dedores que se da entre sus graduados. La fuerza de dichos emprendedo-
res universitarios es tal que si las 4000 empresas fundadas por graduados
y profesores del Massachusetts Institute of Technology formaran una
nacin independiente, estas empresas convertiran a la nacin en la 24
mayor economa del mundo (Ayers, 1997). Del mismo modo, la
Universidad de Stanford est relacionada con muchas de las empresas de
vanguardia de Silicon Valley (Pfeiffer, 1997). Este proceso se observa
asimismo en Europa segn desvelan estudios econmicos llevados a
cabo en diferentes regiones europeas que indican que el impacto de las
universidades en la creacin de empresas tambin es aplicable fuera de
Estados Unidos (Harhoff, 1999), impacto que es reafirmado en el infor-
me de la Comisin Europea citado anteriormente.
En este contexto, el desarrollo del emprendimiento desde la universi-
dad forma parte de la que ha sido definida como tercera misin de la uni-
versidad. Esta tercera misin es formulada de manera general como la
contribucin al desarrollo de la comunidad en la que presta sus servicios
y, de manera ms concreta, como una aportacin efectiva a la innovacin
LA INTENCIN EMPRENDEDORA EN ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS: EL CASO DE ... 153
y el emprendimiento. Dentro de dicha misin, Clark (2001) defiende que

cada universidad deber encontrar su camino para materializar el para-
digma emprendedor.
El objetivo del estudio que se presenta a travs de este artculo es
ofrecer una visin panormica de la intencin emprendedora en estu-
diantes universitarios con el fin de valorar el potencial emprendedor de
la universidad y ofrecer posibles recomendaciones de accin que mejo-
ren sus resultados.
La metodologa del trabajo se concreta en una revisin de la literatura
previa que aborda cuestiones similares a las que constituyen el ncleo
principal de la investigacin, junto con la recopilacin y anlisis de
informacin procedente de fuentes primarias a partir de una muestra de
estudiantes universitarios de primer y ltimo ao de la Universidad de
Deusto.
1. Marco terico
Existe un amplio consenso entre los investigadores hacia la conside-

racin del emprendimiento como la fuerza motriz del proceso de desa-
rrollo de las naciones y regiones (Audretsch, Keilbach y Lehmann, 2006;
Guzmn y Santos, 2001; Westall, Ramsden y Foley, 2000).
Los objetivos de los diferentes enfoques sobre el emprendimiento
pueden resumirse en el deseo de buscar una explicacin de por qu,
cmo, cundo o dnde descubren y aprovechan las personas emprende-
doras las oportunidades que promueven el proceso de desarrollo empre-
sarial (Shane y Venkataraman, 2000).
La creacin de una empresa es una decisin personal. Esta afirmacin
resulta tan obvia que a menudo se olvida. La mayora de la investigacin
sobre emprendimiento se centra en el anlisis del proceso de creacin de
empresas una vez la decisin ha sido tomada, obviando el proceso sub-
jetivo que tiene lugar previamente. En este sentido, son crecientes los
artculos que argumentan que las intenciones juegan un papel importante
en la decisin de crear una nueva organizacin. Varios autores subrayan
la necesidad de un enfoque psicolgico en la creacin de nuevas empre-
sas que incluya los procesos cognitivos que se producen en los empren-
dedores (Shaver y Scott, 1991). Esta importancia de las variables cogni-
tivas en la decisin personal de emprender ha sido subrayada por Baron
(2004), quien sugiere que una perspectiva cognitiva puede proporcionar
informacin importante sobre aspectos claves del proceso emprendedor
y puede resultar beneficiosa tanto para los investigadores que desean

comprender el espritu empresarial como para ayudar a los emprendedo-
res en el proceso de creacin de nuevas empresas exitosas.
En los ltimos aos se han estudiado los elementos cognitivos que
tienen lugar en la decisin de emprender, combinando aspectos econ-
micos, demogrficos, psicolgicos y sociolgicos (Kolvereid e Isaksen,
2006; Tkachev y Kolvereid, 1999, Obschonka, Silbereisen, y Schmitt-
Rodermund, 2010; Franco, Haase, y Lautenschlger, 2010; Lee, Wong,
Foo, y Leung, 2011; Lin y Chen, 2009).
Por ello, resulta esencial profundizar en los aspectos que determinan
esa decisin. Desde esta perspectiva, esta investigacin es fundamental-
mente multifocal, al incluir en su diseo la medicin de variables psico-
lgicas del individuo, la consideracin de la influencia de los valores
culturales y sociales, y por ltimo, la influencia de los factores socioeco-
nmicos sobre la decisin individual.
1.1. Intencin emprendedora y variables cognitivas
Siendo la decisin de emprender una decisin voluntaria y consciente

(Krueger, Reilly y Carsrud, 2000), resulta esencial analizar el modo en
el que se toma la misma.
La intencin emprendedora ha sido estudiada desde la Teora de la
Accin Planificada de Ajzen (1991) (Autio, Keeley, Klofsten, Parker y Hay,
2001; Krueger et al., 2000; Lin, 2004; Moriano, Palac y Morales, 2006;
Fayolle, Gailly y Lassas-Clerc, 2006). Esta teora explica la intencin en
funcin de 3 factores motivacionales: la actitud hacia la conducta en cues-
tin, las normas subjetivas y el control percibido (Ajzen, 1991).
En primer lugar, la actitud personal hacia una determinada conducta
se refiere al grado en que los individuos hacen una valoracin personal
positiva o negativa hacia la misma (Ajzen, 1991). Ello incluye conside-
raciones afectivas y evaluativas, de manera que una actitud ms favora-
ble contribuir a que la intencin de crear la empresa sea mayor.
En segundo lugar, las normas subjetivas miden la presin social per-
cibida para llevar a cabo o no la conducta (Ajzen, 1991). Aplicado al
emprendimiento, estas normas se refieren a la percepcin del grado de la
aprobacin de la decisin de emprender de las personas de referencia del
sujeto analizado.
En tercer lugar, el control percibido sobre el comportamiento se refie-
re a la percepcin sobre la facilidad o dificultad para llevar a cabo la con-
ducta que nos ocupa (Ajzen, 1991); el control percibido es un concepto

similar a la autoeficacia percibida (Bandura, 1997). En ambos casos, lo
importante es la percepcin de la propia capacidad para llevar adelante
la iniciativa emprendedora (Lin y Chen, 2009).
El modelo base de esta investigacin ha sido adaptado al estudio de
la intencin emprendedora (Krueger et al., 2000; Fayolle y Gailly, 2004),
considerando los tres elementos anteriores la base de la intencin de
crear una nueva empresa (Lin, 2004).
Numerosos estudios empricos apoyan la relacin postulada por la
teora del comportamiento planificado entre la intencin y actitudes
emprendedoras, normas subjetivas y control percibido del comporta-
miento (Krueger et al., 2000; Douglas y Shepherd 2002; Souitaris,
Zerbinati, y Al-Laham, 2007). Con el fin de confirmar esta relacin, una
de las hiptesis analizadas es la siguiente:
Hiptesis 1: Los estudiantes con actitudes ms positivas hacia el
emprendimiento, normas subjetivas ms fuertes y mayor control percibi-
do sobre el emprendimiento tendrn mayor intencin emprendedora.
1.2. Intencin emprendedora y valores
Los valores constituyen metas deseables y transituacionales que ac-

tan como principios que guan la vida de las personas (Rokeach, 1973).
Del mismo modo, los valores pueden definirse como representaciones
cognitivas de fines motivacionales, de necesidades humanas de los indi-
viduos como organismos biolgicos, de coordinacin de la interaccin
social y de supervivencia y bienestar del grupo (Schwartz y Bilsky,
1990). Por todo ello, los valores pueden guiarnos a la hora de decidir
emprender y pueden constituir un antecedente de la intencin emprende-
dora (Lee y Wong, 2004).
Schwartz y Bilsky (1990) proponen diez tipos de valores agrupables
en dimensiones de individualismo y colectivismo. Son valores indivi-
dualistas el poder, el logro, el hedonismo, la estimulacin y la autodi-
reccin y entre los colectivistas se encuentran la benevolencia, la tradi-
cin y la conformidad. Por ltimo, el universalismo y la seguridad per-
tenecen a valores mixtos que pueden situarse en ambas dimensiones
(Moriano et al., 2006). As, los valores individualistas son aquellos cen-
trados en la independencia emocional con respecto a los grupos con los
que la persona se identifica y de los que forma parte y los colectivistas
los asociados a una dependencia emocional de los mismos (Morales,

Lpez-Sez y Vega, 1996).
Los trabajos realizados para estudiar los valores en los emprendedo-
res muestran una relacin significativa entre determinados valores de
tipo individualista y la conducta emprendedora. As, Kecharananta y
Baker (1999) hallaron que los emprendedores puntuaban ms alto en
individualismo, independencia y resistencia a la autoridad. Del mismo
modo, Moriano et al. (2006) hallaron que los valores colectivistas se
correlacionan significativamente de forma negativa con la intencin
emprendedora. As, otra de las hiptesis de la investigacin es:
Hiptesis 2: Los valores individualistas estarn positivamente relacio-
nados con la intencin emprendedora de los estudiantes universitarios.
1.3. Intencin emprendedora y factores socioeconmicos
Los modelos que estudian la intencin emprendedora consideran que

los factores socioeconmicos afectan de forma indirecta en la intencin
de emprender (Kolvereid, 1996), a travs de su influencia en los antece-
dentes de la intencin emprendedora (Lian, 2004).
Shapero (1982) seala que las actitudes hacia el emprendimiento
dependen de factores exgenos como los sociodemogrficos, culturales,
o el apoyo social y financiero. En este sentido, los factores del entorno
familiar han sido positivamente relacionados con el emprendimiento
(Moriano et al., 2006; Fayolle, et al., 2006). La exposicin previa a la
actividad emprendedora se incluye como uno de dichos factores. Una
exposicin previa puede deberse a tener familiares emprendedores o
padres que tienen un negocio familiar. Esta experiencia influye en las
actitudes hacia el emprendimiento. Por un lado, la procedencia de una
familia en la que uno de los progenitores sea emprendedor ha sido rela-
cionada con una percepcin ms atractiva del emprendimiento como
salida profesional (Drennan, Kennedy, y Renfrow, 2005). Fayolle et al.
(2006) hallaron que los estudiantes con una persona emprendedora en su
familia tendan a tener una mayor intencin emprendedora. As, la terce-
ra hiptesis de esta investigacin ha sido:
Hiptesis 3: La presencia de emprendedores en la familia estar positi-
vamente relacionada con la intencin emprendedora de los estudiantes
universitarios.
Otras variables estudiadas dentro del espacio familiar son la edad y el
gnero. Con respecto a la edad, el Informe Global 2010 del Global
Entrepreneurship Monitor (GEM) refleja que la mayora de los empren-

dedores tiene entre 25 y 34 aos (Kelley, Bosma y Amors, 2011).
Teniendo en cuenta la naturaleza de la poblacin estudiada esta relacin
no puede ser analizada.
En cuanto al gnero, el informe Global 2010 del GEM (Kelley et al,
2011) recoge que la actividad emprendedora depende del gnero, siendo
mayor la actividad emprendedora entre las personas de gnero masculi-
no. Del mismo modo, Moriano et al. (2006) hallaron que ser hombre se
relaciona positivamente (de forma estadsticamente significativa) con la
intencin emprendedora. Por todo ello, la cuarta hiptesis en esta inves-
tigacin es la siguiente:
Hiptesis 4: El gnero estar relacionado con la intencin emprendedo-
ra de los estudiantes universitarios, siendo esta mayor en el caso de los
hombres.
Otro de los aspectos socioeconmicos relacionados con la intencin
emprendedora es la experiencia laboral (Kolvereid, 1996). De este
modo, se ha encontrado una relacin significativa entre tener experiencia
laboral y la intencin emprendedora (Moriano et al., 2006). De esta
manera, la quinta hiptesis que se somete a validacin es la siguiente:
Hiptesis 5: La experiencia laboral estar positivamente relacionada
con la intencin emprendedora de los estudiantes universitarios.
El contacto con organismos de apoyo al emprendedor y la participacin
en programas de apoyo al emprendimiento han sido considerados estimu-
ladores de la conducta emprendedora (Vesper y Gartner, 1997; von
Graevenitz, Harhoff y Weber, 2010). Este tipo de programas incrementan
el atractivo y la actitud positiva hacia la actividad emprendedora como
salida profesional (Fayolle et al., 2006), y ponen en contacto a los estu-
diantes con modelos de rol, como emprendedores de xito, que aumentan
el atractivo del emprendimiento. Al igual que el estudio de la CE citado
anteriormente, Noel (2002) hall que la educacin emprendedora est
fuertemente relacionada con la intencin emprendedora, de modo que la
formacin en emprendimiento lleva consigo una mayor intencin para la
creacin de empresas. Del mismo modo, Souitaris, Zerbinati y Al-Laham
(2007) encontraron que los programas sobre emprendimiento aumentaron
significativamente la norma subjetiva y las intenciones hacia el emprendi-
miento. As se formula la sexta hiptesis del estudio:
Hiptesis 6: La participacin en los programas de apoyo al emprendi-

miento estar positivamente relacionada con la intencin emprendedo-
ra.
Por ltimo, se ha realizado un anlisis descriptivo de las principales
dificultades u obstculos percibidos a la hora de emprender y la evalua-
cin de la formacin recibida en la universidad en cuanto a la prepara-
cin para emprender. En este sentido, el Libro Blanco de la Actividad
Emprendedora en Espaa, analiz la percepcin de los jvenes sobre la
formacin en emprendimiento que han recibido y hall que un 28% con-
sidera que la educacin recibida le ha ayudado a poner en marcha pro-
yectos emprendedores y que con la educacin recibida podra iniciar un
negocio en el futuro (Alemany, Alvarez, Planellas y Urbano, 2011).
2. Instrumento de medida
En la investigacin se utiliz el cuestionario de intencin emprende-

dora y valores desarrollado por Lin y Moriano (en prensa) y validado
en una muestra de 3500 licenciados universitarios en Espaa. A conti-
nuacin se describe el mismo.
La intencin emprendedora se midi a travs de una escala de 5 tems
del tipo Algn da voy a crear una iniciativa empresarial con formato
de respuesta en 7 categoras, de 0 (nada de acuerdo) a 6 (totalmente
de acuerdo). Esta escala obtuvo un Alfa de Cronbach1 de .64.
Las actitudes hacia la conducta emprendedora se midieron a travs
de dos escalas. La primera, sobre la creencia acerca de las consecuencias
de la conducta emprendedora, estaba compuesta por 6 tems, del tipo
Crear una nueva organizacin supondra para Ud. poder desarrollar sus
propias ideas y planteamientos. La segunda escala mide la evaluacin
de la consecuencia de realizar la conducta a travs de 6 tems del tipo
Hasta qu punto es deseable para Ud. en su vida en general poder
desarrollar sus propias ideas y planteamientos?. La actitud de la persona
hacia la conducta emprendedora resulta de la suma de ambas escalas. El
formato de respuesta consta de 7 categoras de respuesta, yendo desde
1
Este estadstico mide la consistencia interna de una escala analizando la correlacin media de
un indicador con todos las dems que integran dicha escala. Cuanto ms se acerque a la unidad,
mayor ser la consistencia interna de los indicadores en la escala evaluada.
totalmente improbables/indeseable (0) a totalmente probable/desea-

ble (6). Esta escala obtuvo un Alfa de Cronbach de .82.
Para medir la norma subjetiva se utiliz una escala de creencias nor-
mativas relativas a referentes o personas significativas para el individuo,
compuesta por 3 tems del tipo En qu grado se mostrara de acuerdo
si decide emprender una iniciativa empresarial su familia directa?, y
una escala que meda la motivacin para acomodarse a referentes o per-
sonas significativas, compuesta por 3 tems, del tipo, Cmo valora la
opinin de su familia directa a este respecto?. El formato de respuesta
consta de 7 categoras de respuesta, de nada de acuerdo/importante
(0) a totalmente de acuerdo/importante (6). Esta escala obtuvo un Alfa
de Cronbach de .75.
La autoeficacia emprendedora se midi mediante una escala com-
puesta por 6 tems del tipo Hasta qu punto sera Ud. capaz de identi-
ficar y definir una nueva idea que justifique la fundacin de una nueva
organizacin?, con respuesta en formato de 7 categoras que van de
nada ineficaz (0) a totalmente eficaz (6). Esta escala obtuvo un Alfa
de Cronbach de .89.
Para medir los valores se emple la adaptacin espaola del Portrait
Values Questionnaire (PVQ) de Schwartz, Melech, Lehmann, Burgess y
Harris (2001) que mide, a travs de 40 tems, diez tipos de valores: con-
formidad (4 tems, por ejemplo: Cree que las personas deben hacer lo
que se les dice. Opina que la gente debe seguir las reglas todo el tiempo,
aun cuando nadie le est observando), tradicin (4 tems, por ejemplo:
l/ella piensa que es importante no pedir ms de lo que se tiene. Cree que
las personas deben estar satisfechas con lo que tienen), benevolencia (4
tems, por ejemplo: Es muy importante para l/ella ayudar a la gente que
lo rodea. Se preocupa por su bienestar), universalismo (6 tems, por
ejemplo: Piensa que es importante que a todos los individuos del mundo
se les trate con igualdad. Cree que todos deberan tener las mismas opor-
tunidades en la vida), autodireccin (4 tems, por ejemplo: Tener ideas
nuevas y ser creativo es importante para l/ella. Le gusta hacer las cosas
de manera propia y original), estimulacin (3 tems, por ejemplo: Le
gusta arriesgarse. Anda siempre en busca de aventuras), hedonismo (3
tems, por ejemplo: Busca cualquier oportunidad para divertirse. Para
l/ella es importante hacer cosas que le resulten placenteras), logro (4
tems, por ejemplo: Para l/ella es muy importante mostrar sus habilida-
des. Quiere que la gente lo admire por lo que hace), poder (3 tems, por
ejemplo: Para l/ella es importante ser rico. Quiere tener mucho dinero
y cosas caras), y seguridad (5 tems, por ejemplo: le importa vivir en

lugares seguros. Evita cualquier cosa que pudiera poner en peligro su
seguridad). A esta escala se han aadido 6 tems que miden la responsa-
bilidad y la solidaridad. El formato de respuesta consta de 6 categoras
de respuesta, de no se parece nada a m (0) a se parece mucho a m
(5). Esta escala obtuvo un Alfa de Cronbach de .89.
Por otro lado, se incorporaron dos escalas de elaboracin propia para
evaluar:
las dificultades para emprender entre el colectivo estudiado. As, se
utiliz una escala basada en la literatura existente sobre las dificultades
para emprender que fue evaluada por los emprendedores del vivero de
empresas DeustoKabi. La escala consta de 9 tems del tipo Si decidiera
crear mi propia empresa, las principales dificultades que me encontrara
sera la falta de capital. El formato de respuesta consta de 6 categoras de
respuesta, de nada de acuerdo (0) a totalmente de acuerdo (6). Esta
escala obtuvo un Alfa de Cronbach de .85; y
la percepcin sobre la formacin en emprendimiento recibida en la
universidad. La oportuna escala est compuesta por 4 tems relaciona-
dos con aspectos de la creacin de empresas en los que la formacin
puede influir. Un ejemplo es La educacin que he recibido me ha ayu-
dado a poner en marcha proyectos. El formato de respuesta consta de 7
categoras de respuesta desde nada de acuerdo (0) a totalmente de
acuerdo (6). Esta escala obtuvo un Alfa de Cronbach de .76; y
Adems se recogieron varios Datos sociodemogrficos de los partici-
pantes: edad, gnero, provincia/territorio histrico, nivel socioeconmi-
co, situacin laboral, experiencia laboral y como autnomo, contacto con
organismos de apoyo al emprendedor, estudios de los padres y existencia
de familiares emprendedores.
3. Muestra
La Universidad de Deusto, distribuida en dos Campus, en Bilbao y

Donostia-San Sebastin, contaba con 13.173 alumnos en el momento de rea-
lizacin de la investigacin (ltimo trimestre del ao 2011), distribuidos en
sus 6 facultades: Ciencias Econmicas y Empresariales, Ciencias Sociales y
Humanas, Derecho, Ingeniera, Psicologa y Educacin y Teologa.
Para llevar a cabo este estudio, el cuestionario de investigacin fue
enviado por e-mail en euskera y castellano a los 2400 estudiantes de pri-
mer (1551) y ltimo curso (849) de la Universidad. El porcentaje de par-
ticipacin fue del 21,75%, logrndose 522 cuestionarios correctamente

contestados. Para un margen de error del 5%, un nivel de confianza del 99%
y un nivel de heterogeneidad del 50% (p=q), la muestra necesaria es de 520
individuos, cuanta alcanzada por la muestra global de la investigacin.
En lo que se refiere a la composicin de la muestra, cabe indicar que
el 23,72% procede del primer curso y el 16.01% del ltimo curso, 288
son mujeres (55,2%) y 234 son hombres (40.8%), con una edad media
de 20.06 aos (DT=3,50), de primer (73%) y de ltimo (27%) curso, la
mayora de la Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales (30%),
de Ingeniera (25%) y de Derecho (21%).
La mitad de los participantes (52,1%) tiene familiares emprendedo-
res, el 38,5% tiene experiencia laboral y el 4,8% tiene experiencia como
emprendedor (Tabla 1).
Tabla 1
Variables sociodemogrficas
Frecuencia Porcentaje
Familia emprendedora 272 52,1
Experiencia laboral 194 38,5
Experiencia como autoempleado 24 4,8
Participacin programas apoyo al emprendimiento UD 61 12,1
Participacin programas apoyo emprendimiento externos 25 4,8
En cuanto a los aspectos educacionales relacionados con el empren-

dimiento: el 12,1% de los estudiantes ha asistido a programas de apoyo
al emprendimiento de la Universidad de Deusto y el 4,8% a programas
externos a la universidad.
4. Resultados
4.1. Variables cognitivas
4.1.1. Actitudes hacia la conducta emprendedora: Los estudiantes ven el

emprendimiento como un reto creativo e innovador
Los estudiantes sealan que emprender supondra enfrentarse a nue-
vos retos (M=5,24; DT=0,91) y ser creativo e innovar (M=5,16;
DT=0,99), mientras que los ingresos econmicos (M=3,76; DT=1,28)
son el resultado de la actividad emprendedora menos valorado (Tabla 2).
Tabla 2
Creencias de las consecuencias de emprender (0-6)
M DT
Enfrentarme a nuevos retos 5,24 0,91
Crear empleo para otras personas 4,74 1,14
Ser creativo/a e innovar 5,16 0,99
Tener altos ingresos econmicos 3,76 1,28
Asumir riesgos calculados 4,31 1,23
Ser mi propio/a jefe/a (independencia) 4,65 1,30
Ayudar a mejorar el mundo 4,22 1,43
Hacer realidad algunos de mis sueos 4,71 1,43
4.1.2. Norma subjetiva: Los estudiantes creen que su entorno les apoya-
ra para emprender
En cuanto a la norma subjetiva o apoyo social, los estudiantes creen
que sus familiares (M=4,90; DT=1,27), amigos (M=5,07; DT=1,06) y
compaeros (M=4,83; DT=1,07) les apoyaran en su decisin de
emprender, siendo la opinin de la familia muy importante para ellos
(M=5,39; DT=0,95).
4.1.3. Autoeficacia emprendedora: Los estudiantes se ven capaces de

emprender
Los estudiantes muestran niveles moderados de autoeficacia empren-
dedora (M=4,17; DT=1,05), por lo que se ven capaces de llevar a cabo
los diferentes aspectos que supone emprender, desde el reconocimiento
de oportunidades, la definicin de la idea de negocio y la puesta en mar-
cha de la empresa hasta la negociacin con inversores y entidades finan-
cieras.
4.1.4. Intencin emprendedora: Los estudiantes no desean en su mayora

ser funcionarios pblicos
Los estudiantes mostraron niveles de intencin ms altos a la hora de
desarrollar su carrera profesional en una empresa privada (M=4,32;
DT=1,30) y de crear su propia empresa (M=3,82; DT=1,65), que a la
hora de trabajar en la Administracin Pblica (M=3,21; DT=1,88) y en
ONGs (M= 2,93; DT=1,71).
Adicionalmente, se estudi si las intenciones profesionales mostradas

eran compatibles o exclusivas. As, la correlacin entre la intencin de
emprender y la intencin de trabajar por cuenta ajena fue significativa-
mente positiva, pero no ocurri lo mismo con la intencin de trabajar en
la Administracin Pblica. En este caso la correlacin fue significativa-
mente negativa.
En cuanto al porcentaje de estudiantes con mayor intencin de crear
su propia empresa, el 38% de los estudiantes se mostraron muy o total-
mente interesados en emprender.
4.1.4.1. Correlaciones entre variables cognitivas e intencin emprende-

dora: La autoeficacia emprendedora, la actitud hacia la conducta
emprendedora, la norma subjetiva y los valores individualistas
correlacionan con la intencin emprendedora
La Tabla 3 recoge las correlaciones entre las variables cognitivas y la
intencin emprendedora. Se hallaron correlaciones significativas y posi-
tivas entre la autoeficacia emprendedora, la actitud hacia la conducta
emprendedora y la norma subjetiva o apoyo percibido y la intencin
emprendedora.
Tabla 3
Correlacin de Pearson entre variables cognitivas e intencin emprendedora
Intencin emprendedora
Autoeficacia emprendedora ,54**
Actitud hacia la conducta emprendedora ,42**
Norma subjetiva ,21**
Valores individualistas ,36**
Valores colectivistas ,09
Poder ,29**
Logro ,25**
Hedonismo ,10*
Estimulacin ,26**
Autodireccin ,33**
Universalismo ,06
Benevolencia ,11*
Tradicin -,02
Conformidad ,13**
Seguridad ,25**
Solidaridad ,06
Responsabilidad ,25**
**La correlacin es significativa al nivel ,01
*La correlacin es significativa al nivel ,05
En cuanto a los valores, la relacin entre los valores individualistas y

la intencin emprendedora fue significativa y positiva, y no se hall
correlacin significativa entre los valores colectivistas y la intencin
emprendedora. El universalismo, la tradicin y la solidaridad tampoco
correlacionaron con la intencin emprendedora.
4.1.4.2. Correlaciones entre variables sociodemogrficas e intencin

emprendedora: Ser hombre, tener experiencia laboral y haber parti-
cipado en programas de apoyo al emprendimiento correlacionan
positivamente con la intencin emprendedora
Tal y como recoge la Tabla 4, la intencin emprendedora tiene una
relacin significativa con el gnero, siendo mayor en el caso de los hom-
bres. Con respecto al curso, no se hall una relacin significativa. La
experiencia laboral correlaciona tambin positiva y significativamente
con la intencin emprendedora.
Tabla 4
Correlacin de Pearson entre variables sociodemogrficas e intencin
emprendedora
Sexo -,17**
Curso ,02
Familia emprendedora ,14*
Experiencia laboral ,20**
Experiencia como autoempleado ,02
Participacin programas UD apoyo emprendimiento ,10**
Participacin programas externos apoyo emprendimiento ,02
**La correlacin es significativa al nivel ,01
*La correlacin es significativa al nivel ,05
Con respecto a la participacin en programas de apoyo al emprendi-

miento, la relacin con la intencin emprendedora fue significativa y los
estudiantes que haban participado en dichos programas (Ingenio, Ekin-
IT, Innovandis) presentaron mayores niveles de intencin emprende-
dora.
4.2. Dificultades percibidas: La financiacin y la falta de experiencia,

principales dificultades para emprender
Los estudiantes consideran que las barreras relacionadas con la finan-

ciacin y el capital, junto con la falta de experiencia son crticas a la hora
de emprender (Tabla 5).
Tabla 5
Dificultades percibidas a la hora de emprender (0-6)
M DT
Falta de capital 4,21 1,36
Dificultad para obtener financiacin 4,12 1,34
Falta de informacin sobre emprendimiento 3,15 1,71
Falta de formacin empresarial 2,98 1,78
Falta de orientacin y apoyo 2,74 1,66
Falta de experiencia en el mbito empresarial 4,00 1,60
No saber cmo redactar un plan de negocio 3,25 1,81
Incertidumbre sobre el futuro 3,29 1,81
Miedo al fracaso 1,20 0,96
4.3. Evaluacin de la formacin recibida: Los estudiantes perciben que

la formacin les ha preparado para emprender
En relacin a la evaluacin de la formacin recibida, los estudiantes

perciben que dicha educacin les ha preparado para el emprendimiento
(M=3,54; DT=,79) (Figura 1).
Figura 1
Valoracin de la educacin recibida en la universidad (0-6)
Ha hecho que me interese por asumir

riesgos. 3,6
Con la educacin que he recibido
podra iniciar un negocio en el futuro. 3,76
Me ha ayudado a entender mejor el
papel de los emprendedores en la 3,43
sociedad.
Me ha ayudado a poner en marcha 3,5
proyectos.
0 2 4 6
Puntuacin media
5. Contrastacin de hiptesis
Los resultados obtenidos en el presente estudio muestran que las varia-

bles psicolgicas estudiadas estn significativamente relacionadas con la
intencin emprendedora, confirmando la primera hiptesis. En primer
lugar, se hall una relacin significativamente positiva entre las actitudes
hacia el emprendimiento y la intencin emprendedora (r= ,42, p < ,01).
Del mismo modo, las normas subjetivas estn positivamente relacionadas
con la intencin de emprender de los estudiantes (r = ,21, p < ,001).
Asimismo, se hall una relacin significativa y positiva entre la autoefica-
cia emprendedora y la intencin emprendedora (r = ,54, p < ,001). De este
modo, los resultados apoyan el papel de las actitudes hacia la conducta, las
normas subjetivas y la autoeficacia en la formacin de la intencin
emprendedora de los estudiantes universitarios. Estos resultados coinciden
con los hallazgos de investigaciones previas (Fayolle et al., 2006).
Tal y como se hall en anteriores trabajos (Moriano et al., 2006) la
hiptesis 2 fue aceptada al hallar una correlacin significativa entre los
valores individualistas y la intencin emprendedora.
En cuanto a las variables sociodemogrficas, la hiptesis 3 se confir-
m al hallar una relacin significativa entre la presencia de familiares
emprendedores y la intencin emprendedora (r=,14, p<,05). Estos resul-
tados confirman las investigaciones previas que han relacionado la pro-
cedencia de una familia en la que uno de los progenitores es emprende-
dor con una percepcin ms atractiva del emprendimiento como salida

profesional (Drennan, Kennedy, y Renfrow, 2005; Fayolle et al., 2006).
Con respecto al gnero, el gnero masculino mostr correlacin positiva
con la intencin emprendedora, confirmando la respectiva hiptesis (H4).
As, tal y como seala El Libro Blanco de la Iniciativa Emprendedora en
Espaa (Alemany et al., 2011), los hombres tienen mayor intencin para
emprender. De hecho, El Informe Ejecutivo del GEM (2011) indica que la
tasa de actividad emprendedora en el Pas Vasco fue superior en hombres,
siendo solo el 45% de los emprendedores mujeres.
La hiptesis 5 fue confirmada al hallar que la experiencia laboral pre-
via (r=,20, p<,01) est positivamente relacionada con la intencin
emprendedora. Estos hallazgos coinciden con estudios anteriores
(Matthews y Moser, 1995; Moriano et al., 2006) que relacionan la expe-
riencia laboral y el inters por el emprendimiento.
Por ltimo, la hiptesis 6 fue confirmada al hallar una relacin signi-
ficativa entre la participacin en programas de apoyo al emprendimiento
y la intencin emprendedora. En este caso, cabra analizar la intencin
emprendedora de los estudiantes antes y despus de participar en dichos
programas para estudiar el sentido de dicha relacin.
De esta forma, los resultados descritos en este trabajo pueden resultar
interesantes de cara al desarrollo de la formacin y orientacin profesio-
nal; a continuacin, se exponen varias propuestas de actuacin para
fomentar el emprendimiento entre los estudiantes universitarios.
6. Esbozando algunas propuestas de actuacin
La comprensin de los aspectos que influyen en la intencin de

emprender de los estudiantes puede ayudar a la Universidad a disear las
competencias que han de ser adquiridas en los oportunos Planes de
Estudio y al personal docente a desarrollar los mtodos de enseanza que
respondan a estas necesidades de aprendizaje de los estudiantes.
Teniendo en cuenta la Teora de la Accin Planificada de Ajzen
(1991), que explica la intencin en funcin de la actitud hacia la conduc-
ta, las normas subjetivas y el control percibido o autoeficacia, y los resul-
tados de esta investigacin, la formacin para el emprendimiento debera
desarrollar dichos aspectos. O lo que es lo mismo, para mejorar la inten-
cin emprendedora deben trabajarse las actitudes que los estudiantes
universitarios mantienen hacia el emprendimiento, fortalecerse sus nor-
mas subjetivas y su control percibido sobre el emprendimiento.
La cuestin no es balad porque gran parte de la sociedad identifica

formacin en emprendimiento con formacin en gestin empresarial y
ello no es suficiente.
Aunque el desarrollo de una actitud favorable al emprendimiento no
depende solo del sistema educativo, la parte universitaria de dicho sistema
s puede trabajar para intentar conformar una actitud como la buscada. As,
la actitud favorable hacia la conducta emprendedora podra fortalecerse a
travs de la educacin en conciencia emprendedora (entrepreneurial awa-
reness). Su objetivo sera aumentar el nmero de personas con suficiente
conocimiento sobre el emprendimiento, la pequea empresa y el autoem-
pleo, de modo que puedan considerarlo una alternativa viable y racional
para desarrollar su carrera profesional. Esta actuacin no perseguira la
creacin de ms personas emprendedoras por s misma, pero mejorara
uno de los elementos que configuran la intencin emprendedora, la actitud
hacia la conducta, basada en la deseabilidad o viabilidad de dicha conduc-
ta. Aunque puedan trabajarse estas cuestiones de modo especfico y
monogrfico, lo cierto es que las mismas pueden desarrollarse de forma
transversal en diferentes asignaturas, cualquiera que sea el grado o post-
grado al que pertenezcan, si los materiales de apoyo, los casos o los ejer-
cicios planteados se enfocan de esta manera. As, por ejemplo, al explicar
las organizaciones sin nimo de lucro en una asignatura del grado en edu-
cacin social o psicologa, se podra hacer referencia al emprendimiento
social y de esta forma mostrarlo como una opcin vlida para el desarrollo
personal y profesional de cada cual.
Por otro lado, la autoeficacia emprendedora identifica la propia efica-
cia percibida (seguridad en uno mismo) para definir la idea de negocio y
estrategia de la empresa, controlar el proceso de creacin, negociar, reco-
nocer oportunidades, y relacionarse con personas clave para obtener
capital. Dicha eficacia se adquiere a travs de la formacin en aspectos
econmico-financieros, legales, de negociacin y comunicacin enfoca-
dos en la creacin y gestin de empresas. En este sentido, la eficacia per-
cibida se reforzar si se propicia entre el alumnado la puesta en prctica
de dichos conocimientos y se fomenta la asuncin de riesgos (no solo de
carcter econmico-empresarial) de forma responsable.
Por ltimo, dado que las normas subjetivas reflejan el apoyo percibi-
do por parte de compaeros, amigos y familiares, los alumnos fortalece-
ran las mismas si sus compaeros y profesores (ser ms complejo inter-
venir en esta cuestin entre los familiares) hubieren conformado una
actitud favorable hacia el emprendimiento y adems, hubiesen desarro-
llado un alto grado de autoeficacia emprendedora, cuestiones ambas,

comentadas anteriormente.
La Universidad de Deusto ha incorporado las competencias empren-
dedoras en varios de sus grados en las diferentes facultades en la que
estructura su quehacer, de forma especfica y de forma transversal.
Adems, se ofrece un Ttulo Propio en el Campus de Donostia-San
Sebastin en esta temtica y varios programas extracurriculares en los
que el emprendimiento juega un papel fundamental. Especialmente til
se est mostrando la existencia de sendas incubadoras en cada uno de los
campus y no porque se permita desarrollar el proyecto de spin-off al
grupo emprendedor en cuestin sino porque, precisamente, ayudan a for-
talecer las variables anteriores entre el resto de la comunidad universita-
ria: la existencia de emprendedores en el campus favorece la conforma-
cin de actitudes favorables al fenmeno que nos ocupa porque han sido
desarrolladas por sus iguales, su puesta en marcha (tenga xito o no)
mejora el sentimiento de autoeficacia (si ellos pueden, yo tambin) y
porque al hacerse notoria la presencia de aventuras emprendedoras en
los campus, la sensacin de que el entorno me apoyar puede acrecen-
tarse. La posibilidad de que el alumnado colabore con las personas
emprendedoras en el desarrollo de sus proyectos (a travs de becas, pro-
yectos de fin de grado y prcticas, fundamentalmente) hace que todas las
variables comentadas salgan reforzadas y, a medida que ello se incre-
menta, se produce un efecto multiplicador.
A tenor de los resultados de la investigacin, corroborados por otros
estudios, la Universidad debe ser cuidadosa en trabajar los aspectos ante-
riores con especial atencin al pblico femenino para que la hiptesis
relativa al gnero deje de cumplirse en el futuro.
No basta sin embargo, con trabajar la intencin emprendedora porque
existen otros factores externos que pueden influir en la decisin final
(acceso a recursos financieros o situacin del mercado, por ejemplo).
Cada institucin, de forma coordinada, debe trabajar en el mbito en el
que puede incidir.
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LA MOTIVACIN EMPRENDEDORA Y LOS
FACTORES QUE CONTRIBUYEN CON EL XITO DEL
EMPRENDIMIENTO
Dra. Raquel F. Sastre *
Resumen
La motivacin emprendedora es un factor importante para contribuir con el desarrollo de

una sociedad. Tambin es importante el proveer instrumentos para canalizar las acciones de los
emprendedores/as potenciales para obtener el xito.
Las sociedades civiles, Instituciones y Organizaciones no Gubernamentales ofrecen apoyos
para emprendimientos, que contemplan recursos econmicos y financieros como programas de
capacitacin y asesoramiento.
Ante esta oferta caben las preguntas: cul es especficamente la demanda?, cules son
los factores que el emprendedor identifica en relacin con el posible xito?, son extrnsecos o * Doctora en
intrnsecos?, se relacionan con los valores y las virtudes personales? Administracin.
Este trabajo propone identificar los factores que, de acuerdo con los emprendedores/as, Facultad de Ciencias
motivan y propician el xito de los emprendimientos. Para ello se seleccionaron tres muestras, en Sociales y Econmicas,
tres etapas diferentes de desarrollo del emprendimiento: los emprendedores/as potenciales; los Pontificia. Universidad
nacientes y los consolidados. Catlica Argentina .
Los resultados muestran en los tres grupos una coincidencia de los principales factores
propiciadores de la motivacin y de los requisitos previos para emprender un negocio propio. Ellos Doctora en Filosofa.
son intrnsecos, relacionados con las virtudes del emprendedor/a. Asimismo hubo divergencias con Universidad de Navarra
los sealados como favorecedores del xito. Al adquirir experiencia el emprendedor/a considera (Espaa)
que los factores extrnsecos son ms importantes para la sustentabilidad del negocio.
Palabras Claves: Motivacin Emprendedora Cultura para Emprender Formacin Empresaria
Abstract
.
The entrepreneurial motivation is an important factor contributing to the development
.
of a society. It is also important to provide instruments in order to enhance the actions of
. potential entrepreneurs for success.
Civil societies, institutions and NGOs provide support to enterprises, offering economic
and financial resources such as training and advice, among others. This offer leads to the
questions: what specifically is demand?, what are the factors that entrepreneurs identify in
relation to the possible success?, are they extrinsic or intrinsic?, are they related to values and
personal virtues?
This work aims to identify the factors that, according to entrepreneurs, motivate and
foster successful entrepreneurship.
Interviews were conducted among a sample of entrepreneurs in three different stages
of development of entrepreneurship: potential, emerging and consolidated. The results show
coincidences in the three groups referring to the main promoters of the motivation factors and
prerequisites to start their own business. They are intrinsic, related to the virtues of the
entrepreneur.
There were also clear differences when they identified the main factors which
promoted the success of entrepreneurship. By acquiring experience, entrepreneurs find that
extrinsic factors, such as capital and training, are more important to business sustainability.
Keywords: Entrepreneurial Motivation - Culture for Business - Corporate Training
Clasificacin JEL: M10 | ISSN 2314-3738 | Recibido: octubre 2012 | Aprobado: Febrero 2013
Ao 1 Nro. 1 Enero / Junio 2013
2012
1. Introduccin son las ofertas de apoyo que la sociedad ofrece al
emprendedor/a potencial y naciente las que los
La motivacin emprendedora, en mayor o destinatarios esperan y creen necesarias para el
menor medida, ha estado presente a lo largo de desarrollo y consolidacin de su emprendimiento?
toda la historia de la humanidad y parece Si estuviramos en el Mundo Antiguo una
intensificarse y florecer principalmente en los corriente de pensadores de la poca, los cnicos,
perodos de globalizacin. nos diran que no, que no precisan nada de la
En la historia del mundo occidental han sociedad, es ms que no precisan ni siquiera de la
ocurrido varios procesos de globalizacin que sociedad misma, (Digenes Laercio, [siglo III d.C.]
precedieron el que se vive en la actualidad. Quiz 2008). Ya en la poca de la Revolucin Industrial,
es posible situar el primero en el Mundo Antiguo, los operarios de las grandes fbricas con espritu
en el siglo 323 a.C. con la muerte de Alejandro emprendedor probablemente se preguntaban
Magno y el inicio del perodo helnico. Atenas y cmo hacer para concentrar el capital necesario
otras ciudades-estado griegas dejaron de ser la para tornarse los barones de la industria.
polis que contena a sus ciudadanos y se inici un Insertados en la nueva globalizacin que
proceso de globalizacin, intercambios se vive en el mundo contemporneo, este trabajo
econmicos y culturales, con el predominio de indaga sobre cules son las expectativas de las
nuevas urbes como Alejandra y Prgamo. Otra personas que desean tener un negocio propio en
globalizacin se produjo en el siglo XIV, con los las circunstancias actuales en la Argentina. La
descubrimientos, que expandieron las fronteras sociedad argentina, por intermedio de
del comercio e introdujeron nuevos productos y instituciones de las ms variadas, tales como
costumbres. Luego, la Revolucin Industrial en el organizaciones no gubernamentales, instituciones
siglo XVIII con sus invenciones e innovaciones que bancarias y Universidades, entre otras, ofrece
revolucionaron la produccin de bienes y innmeros programas de apoyo a los
contribuyeron con la consolidacin del capitalismo. emprendedores/as potenciales y nacientes en
En todos los casos parece encontrarse un particular a las llamadas PYMEs (Pequeas y
denominador comn que es la variedad de Medianas Empresas). Ante esta oferta la pregunta
oportunidades que se abren para las personas y, es: cul es la expectativa de la demanda?, es
simultneamente, la sensacin de soledad y el decir, cules son los factores que el
individualismo en el contexto de las grandes urbes. emprendedor/a identifica como aquellos que
Es curioso como el mpetu para contribuyen con el xito de su emprendimiento?,
emprender negocios propios se manifiesta con son extrnsecos, como los que les ofrece la
mayor intensidad, tanto en los momentos en que sociedad civil: capacitacin y financiacin entre
se abren oportunidades como consecuencia de otros?, o son intrnsecos, es decir, relacionados
procesos globalizadores de intercambio, como con los valores y las virtudes personales?
cuando se cierran o limitan las ofertas de trabajo Para responder a estas preguntas, en esta
como consecuencia de una recesin econmica. investigacin preliminar, se relev un grupo de 98
La actividad emprendedora, ya sea por personas. En los apartados siguientes se describe
genuino inters o por necesidad, es importante si la metodologa que se utiliz, se presentan los
consideramos la salud econmica y social de una resultados y, finalmente, las conclusiones que
sociedad. Desde el punto de vista social, porque evidencian que, para emprender se prioriza la
brinda oportunidades de trabajar y crear fuentes actitud no tanto los recursos materiales. Sin
de trabajo y, desde el punto de vista econmico embargo, en la medida en que avanza y se
porque contribuye con la generacin de riqueza consolida el emprendimiento, los factores
(Torres Carbonell, 2010). Es por ese motivo, entre extrnsecos tales como el financiamiento, las
otros, que en las sociedades en general es comn condiciones econmicas del contexto, el
encontrar mecanismos de apoyo para la actividad asesoramiento al emprendedor/a, entre otros,
emprendedora. Surge entonces una pregunta:
2
LA MOTIVACIN ENPRENDEDORA Y LOS FACTORES QUE CONTRIBUYEN CON EL XITO DEL EMPRENDIMIENTO
son considerados como los requisitos ms utilizaron en el cuestionario aplicado a la muestra

relevantes que contribuyen con el xito del de emprendedores/as. En el eje del deseo se
emprendimiento. trabaj con los factores motivadores para
emprender un negocio propio. En el eje de la
comunicacin entre el destinador (mercado),
2. Metodologa
objeto (empresa) y destinatario (empresario) se
observaron los requisitos y obstculos que pueden
Para cumplir con el objetivo principal de
interferir para la realizacin del proyecto de tener
este trabajo, en primer lugar se sigui el enfoque y mantener una empresa propia. En el eje del
metodolgico de Courts, como introductorio a la poder se analizaron los factores identificados con
lingstica del discurso, y que se basa en los el xito (adjuvantes) y aquellos relacionados con el
trabajos de Greims, (Courts, 1980). De este fracaso (oponentes) del emprendimiento propio.
modo se aplic el modelo actancial de Greims
1 Una vez definidos los ejes y los cuadrantes
de trabajo se elaboraron las proposiciones
para agrupar los factores a ser investigados. El
distinguiendo aquellas que refieren a cuestiones
modelo actancial supone tres ejes: extrnsecas como, por ejemplo, financiamiento,
1. El eje del deseo que media la relacin entre el incentivos gubernamentales y asesoramiento,
Sujeto y el Objeto, (en este caso entre el Potencial entre otras, y proposiciones que refieren a
emprendedor/a como sujeto y el Emprendimiento cuestiones intrnsecas como el entusiasmo, la
propio como el objeto. 2. El eje de la comunicacin confianza en s mismo y la perseverancia, entre
que conecta el Destinatario y el Destinador a
2 otras. Las proposiciones se elaboraron sobre la
base de la informacin que proporcionaron las
travs del objeto, (en este caso, suponiendo que el
entrevistas en profundidad que se realizaron en
objeto sea la empresa, el destinador es el Mercado una fase previa exploratoria en la cual, para cada
en el sentido que posibilita al sujeto cumplir con su categora de emprendedores/as, se seleccionaron
deseo, tornndose el destinatario de una empresa tres personas a las que se les realizaron entrevistas
propia, es decir un Empresario/a. 3. El eje del de una hora y media de duracin
poder que media la relacin entre el Adyuvante y aproximadamente.
el Oponente a travs del sujeto, (en este caso los Luego, se seleccion una muestra no
adjuvantes y los oponentes actan sobre el sujeto estadstica de 89 personas de ambos sexos con
en relacin con la posibilidad de obtener el objeto, edades entre 18 y 45 aos con diversos niveles de
es decir son los factores que contribuyen con el educacin. La muestra se dividi en tres grandes
xito o Fracaso en la tarea de tener y sostener una grupos: 1) los emprendedores/as Potenciales
empresa propia. considerados aquellos/as que si bien expresaron
De este modo quedan definidos los ejes su intencin de abrir una empresa propia, al
de los que se desprenden las proposiciones que se momento de ser encuestado no haban tomado
ninguna iniciativa al respecto, 2) los
1
emprendedores/as Nacientes considerados
El lingista lituano Algirdas Greims (1917-1992)
aquellos/as que estn trabajando en un
fue el fundador de la semitica narrativa, tradicin
iniciada por los formalistas rusos, en particular por emprendimiento propio menos de dos aos y 3)
los desarrollos de Propp sobre los cuentos los emprendedores/as Consolidados que trabajan
maravillosos. Greims postul la existencia de hace ms de dos aos en su propio
formas o estructuras invariantes y universales emprendimiento.
subyacentes en la organizacin de todo fenmeno La decisin de segmentar a los
narrativo. emprendedores/as en tres grupos tiene por
2 En la jerga de la comunicacin es comn utilizar
objetivo comparar las percepciones de cada grupo
los conceptos destinador mensaje
destinatario. El destinador podra equipararse con en la medida que avanza el proyecto de tener la
el emisor, un ser que ejecuta un acto lingstico empresa propia. En principio se puede considerar
intencional, organizando la informacin en un que los empresarios/as consolidados tuvieron
mansaje a partir de reglas que deben ser xito con su proyecto, de modo que su percepcin,
compartidas por el destinatario para que la a la luz de su propia experiencia, debera no
comunicacin resulte eficaz.
3
2012
necesariamente ser coincidente con la percepcin respondieran: Totalmente de acuerdo De
de aquellos que al momento de ser encuestados acuerdo indiferente En desacuerdo
slo imaginan los obstculos que debern Totalmente en desacuerdo y se le otorg a cada
enfrentar y los factores que contribuirn, o no, con respuesta un puntaje variando entre 5 y 1.
el xito de su emprendimiento. En el Cuadro 1 se En el eje del poder para las proposiciones
pueden observar las caractersticas de la muestra relacionadas con los factores de xito o de fracaso
seleccionada. del emprendimiento se solicit a los encuestados
que sealaran el grado de influencia de las
Cuadro 1. Caractersticas de la muestra opciones presentadas en una escala de menor a
mayor importancia de 1 a 5. Los resultados
obtenidos se promediaron y se presentan en la
seccin siguiente.
3. Resultados empricos obtenidos
En esta seccin se exponen los resultados

de las respuestas de los tres grupos de
Cuadro segn Sexo emprendedores/as entrevistados. Las respuestas
responden a alternativas que se propusieron para
cada uno de los cinco factores: 1) en el eje del
deseo los factores motivadores para emprender
un negocio propio, 2) en el eje de la comunicacin
los requisitos y obstculos que pueden interferir
para la realizacin del proyecto de tener una
empresa propia y 3) en el eje del poder los factores
identificados con el xito y los relacionados con el
Cuadro segn Edad fracaso del emprendimiento propio.
Las respuestas se analizaron de modo
individual (dentro de cada categora) y
comparativa (entre categoras); adems, en los
casos de divergencias significativas, se
desagregaron las respuestas de aquellos
encuestados que tienen formacin en Ciencias
Econmicas de quienes no la tienen.
Cuadro segn Estudios

3.1 Factores Motivadores para emprender
Del grupo con estudios universitarios
completos, incompletos o en curso, el 43%, 45% y En la elaboracin de las alternativas que
45% de la muestra de emprendedores/as
se le presentaron a los encuestados se tuvo en
potenciales, nacientes y consolidados
respectivamente, pertenecen a Ciencias cuenta que un factor es motivador cuando se
Econmicas. constituye como un conjunto de fuerzas que
En el instrumento diseado para la impulsan, dirigen y mantienen cierta conducta,
encuesta aplicada a los tres grupos en los ejes del (Hitt, Black y Porter, 2003) en este caso hacia la
deseo y la comunicacin se elaboraron satisfaccin del deseo de tener y mantener un
proposiciones relacionadas con los factores emprendimiento propio.
motivadores para emprender y los requisitos y los
obstculos que pueden interferir para la
realizacin del proyecto de tener una empresa
propia. En estos casos se solicit que
4
Cuadro 2. Motivacin para emprender propios y trabajar en lo que les interesa. La

proposicin manejar los tiempos propios surgi
de las entrevistas en profundidad y parece ser lo
que mejor define como independencia, en
trminos de tiempo, el hecho de poder decidir
cundo trabajar y cundo hacer otra cosa, o
citando a Rodrguez Ramrez el sentimiento por
controlar su destino, (Rodrguez Ramrez, 2009).
Los emprendedores/as entrevistados
coincidieron con que disponer del capital necesario
El factor motivador ms relevante para los (o de ms que el necesario) no es un factor
emprendedores/as potenciales es la suficiente para motivar a emprender un negocio
independencia econmica ms an que la laboral, propio. Los tres grupos tendieron a considerar esta
es decir, perciben que ser empresarios/as va a cuestin como neutra o indiferente, lo que sera
otorgarles, como consecuencia inmediata, la una buena noticia para los que entienden que
posibilidad de prescindir de otras fuentes de disponer de capital en exceso para un
recursos econmicos. Ver Cuadro 2. emprendedor/a iniciante sera contraproducente
En este sentido muchos estudios prueban porque tendera a derrochar sus recursos
exactamente lo contrario, o sea, que financieros y a no esforzarse para ser eficiente
principalmente en los primeros aos es necesario (Candela Casas, 2008).
aportar capital de giro para permitir el desarrollo
del emprendimiento y el flamante empresario/a 3.2 Requisitos para emprender
debe tener ahorros propios suficientes para poder
sobrevivir. De este modo en la prctica parece En la bibliografa sobre administracin y
ocurrir lo opuesto: el nuevo empresario/a pasara negocios abundan los temas que refieren a los
a tener dependencia econmica de otras fuentes requisitos necesarios (a veces no suficientes) para
externas a su emprendimiento, esto al menos abrir un negocio propio. Parte de esta bibliografa
hasta consolidarse (Longenecker et al., 2009). relaciona las cuestiones legales y formales para
En cuanto a la independencia laboral, que constituir una nueva empresa y otra parte aborda
tambin aparece como un factor motivador cuestiones relacionadas con el emprendedor/a
relevante, corrobora lo que diversos estudios como, por ejemplo, las caractersticas psicolgicas
muestran como una posicin casi unnime: que los y econmicas deseables. De las entrevistas en
jvenes no consideran ms sus empleos como un profundidad surgieron algunos factores que, para
proyecto de vida, (Dolabela, 2005). la realizacin de este trabajo se agruparon en
En los emprendedores/as nacientes, si intrnsecas, relacionadas con el carcter y la
bien la independencia econmica contina siendo personalidad del emprendedor/a, y extrnsecas
un factor importante, pasa a tener ms relevancia relacionadas con lo que la sociedad le ofrece al
el desarrollo personal, entendido como la emprendedor/a como apoyo: incentivos del
posibilidad de crecimiento en experiencia, Estado, financiamiento, capacitacin, entre otros
aprendizaje y estatus social. En el caso de los factores (Cuadro 3).
emprendedores/as consolidados retorna el factor
de la independencia econmica como el ms
relevante, y en este sentido coinciden con lo que
se corrobor con un gran nmero de encuestas,
(Bygrave y Zacharakis, 2011). Al mismo tiempo
aparecen otras variables con igual puntuacin que
son el hecho de poder manejar los tiempos
5
2012
Cuadro 3. Requisitos para emprender Cuadro 4. Obstculos para emprender
De acuerdo con Gerger la mayora de los

que desean emprender un negocio propio creen Los emprendedores/as potenciales
que para poder comenzar el nico requisito atribuyen la falta de conocimiento sobre el rubro y
necesario es el conocimiento tcnico, o tener una el negocio en el que desean actuar como los
idea, y esta falsa creencia puede ser motivo de obstculos ms relevantes para emprender y el
fracaso del emprendimiento (Gerger, 1995). La grupo de encuestados que no pertenece al mbito
muestra entrevistada no se encuentra entre la universitario de Ciencias Econmicas le dio mayor
mayora a la que refiere este autor porque tanto importancia a este obstculo.
los emprendedores/as potenciales, nacientes y Los emprendedores/as nacientes parecen
consolidados coincidieron con que factores carecer de recursos para la administracin del
intrnsecos como la perseverancia, optimismo y tiempo, de modo que ste se torna insuficiente y,
confianza en s mismos son los principales en la medida en que avanza la experiencia del
requisitos a la hora de emprender un negocio emprendedor/a con su emprendimiento crece la
propio. En este sentido las respuestas coinciden percepcin de que la falta de recursos financieros
con lo que Espada Garca refiere como actitud se torna un obstculo, como puede observarse en
positiva, es decir confianza en las propias el grfico de los emprendedores/as consolidados.
capacidades para arriesgarse y superarse, (Espada Tambin permanece presente en ellos el factor de
Garca, 2002). desconocimiento del rubro como un posible
Las repuestas muestran tambin que el obstculo. En este sentido cabe el aporte de la
tiempo dedicado al emprendimiento es un factor sociedad con informes, cursos especializados y
que se percibe como un requisito importante slo encuentro con expertos por rubro de actividades.
luego de haber iniciado una actividad por cuenta La falta de formacin acadmica no fue
propia. Tambin cabe sealar que en la totalidad percibida como un obstculo relevante en el
de la muestra encuestada hubo una coincidencia momento de emprender por ninguno de los tres
principalmente entre los encuestados que tienen grupos; las respuestas apuntan a una percepcin
estudios en Ciencias Econmicas en considerar neutra sobre el asunto, es decir, que los
como un requisito menos relevante los eventuales emprendedores/as encuestados no consideran
planes de incentivos para la actividad que el emprendedorismo puede ser enseado
emprendedora que pueda ofrecer el Estado. como sostienen algunos autores, (Bygrave y
Zacharakis, 2011).
La aversin al riesgo tampoco fue
3.3 Obstculos para emprender
percibida como un obstculo importante y, en este
sentido, las respuestas de la totalidad de la
Siguiendo la lgica de que la carencia de
muestra encuestada no corroboran la tendencia a
un requisito para emprender podra ser un
volcarse sobre lo seguro, es decir a trabajar en
obstculo, tambin se agruparon los factores en
relacin de dependencia, como Ghersa sostiene
intrnsecos y extrnsecos, Cuadro 4. Adems se
que ocurre en la sociedad argentina (Ghersa,
agreg como otro posible obstculo: la
2008).
conformidad con la situacin laboral.
6
3.4 Factores que contribuyen con el xito del como un factor fundamental en el grupo de los
emprendimiento emprendedores/as consolidados lo que podra
explicarse por la experiencia que adquirieron en su
En el diseo de los factores del eje del emprendimiento y la constatacin de las
poder de acuerdo con el modelo de Greims dificultades de conquistar y retener la fidelidad de
para determinar los factores coadjuvantes para el los clientes.
xito y oponentes, que contribuyen con el fracaso, Los tres grupos de emprendedores/as
se introdujo la dimensin tica. Se incluyeron coincidieron con que encontrar el nicho de
algunas proposiciones relacionadas con el accionar mercado indicado es uno de los factores ms
siguiendo valores ticos y respeto por el medio relevantes para el xito del emprendimiento. Este
ambiente. Como se observa en el Cuadro 5, resultado coincide con lo que Cuervo Garca
ninguno de estos factores aparece como relevante considera como una posible oportunidad para
en ninguno de los tres grupos de emprender, adems de la creacin de un producto
emprendedores/as encuestados. o servicio innovador o la innovacin en la forma de
ofrecer un producto o servicio ya existente (Cuervo
Cuadro 5. Factores que contribuyen con el xito Garca, 2005).
Otro factor coincidente en los tres grupos
es tambin extrnseco, o como Cuervo Garca
clasifica, una razn no psicolgica, que consiste
en buscar asesoramiento sobre lo que no se
conoce.
3.5 Factores identificados con el fracaso del

emprendimiento
El anlisis de los factores que ms En este eje de anlisis hubo coincidencia

contribuyen con el xito de los emprendimientos de los tres grupos encuestados en torno a tres
mostr algunas coincidencias as como tambin factores que todos consideraron como ms
algunas particularidades de cada grupo. En el caso relevantes: 1) comenzar si un buen planteo, 2)
de los emprendedores/as potenciales, la buena emprender por moda y 3) entusiasmarse y no
planificacin inicial fue considerada como una de planificar. En realidad estas tres cuestiones son
las cuestiones ms importantes para el xito del muy similares y hacen referencia a lo mismo, que
emprendimientos. Esta preocupacin con la se puede resumir como una cuestin de
planificacin parece diluirse en la medida que los planeamiento inicial. Comenzar sin un buen
emprendedores/as adquieren experiencia con su planteo refiere a la situacin de crear una
emprendimiento. Sin embargo, cuando fueron sociedad, comenzar con un emprendimiento de un
indagados sobre las principales causas del fracaso modo impulsivo, sin plantearse previa y
de los emprendimientos los tres grupos le claramente los propsitos y los objetivos que se
atribuyeron importancia al hecho de dejarse llevar persiguen. Puede observarse Cuadro 6.
por el entusiasmo y no planificar. Lo mismo ocurre con emprender por moda, es algo
En el caso de los emprendedores/as as como crear una sociedad y comenzar con algn
nacientes actuar en su emprendimiento de emprendimiento que est de moda sin haber
acuerdo con sus valores fue sealado como una previamente analizado cunto se conoce sobre el
cuestin tan importante como asesorarse ante la tema y el ltimo caso refiere a dejarse llevar por el
falta de conocimientos, cuestin con la que los tres entusiasmo y no planificar.
grupos coinciden. El cuidado con el cliente, en
trminos de prestar un buen servicio slo aparece
7
2012
Cuadro 6. Factores que contribuyen con el fracaso emprendimientos, se seleccionaron tres muestras
de emprendedores/as en tres etapas diferentes de
su accionar: los emprendedores/as potenciales, los
emprendedores/as nacientes y los
emprendedores/as consolidados. Esta
segmentacin se realiz bsicamente para
efectuar un anlisis comparativo de la evolucin en
la percepcin de los factores, ya que el perfil
psicolgico de los emprendedores/as vara en
funcin del tiempo y de la experiencia que
Desde hace un poco ms de una dcada adquieren con su emprendimiento.
numerosos autores mostraron su preocupacin en El anlisis comparativo de los resultados
conectar la tica y los negocios (Fontrodona Felip obtenidos permite arribar a algunas conclusiones.
el al., 1998). Uno de los detonantes y agravantes En primer lugar cabe destacar una coincidencia
de esa preocupacin fue el caso Enron en el que la entre los tres grupos relevados en lo que refiere al
falta de tica condujo a la empresa a la quiebra. principal factor motivador para emprender un
Otros autores identifican la falta de tica con los negocio propio, que es la independencia
costos empresariales. Los autores de la corriente econmica. Esto indica que la motivacin para
de pensamiento denominada Nueva Economa tener y mantener un emprendimiento propio est
Institucional, se refieren a los costos de dada por factores extrnsecos, es decir, la
transaccin que, entre otros factores, se originan percepcin de la ventaja de ser empresario es
por la falta de confianza en un ambiente donde las porque me torno ms rico (o al menos dispongo
reglas del juego no son claras (Williamson, 1995). del dinero que creo necesitar) y no porque
As la falta de tica, un concepto inmaterial e desarrollo mis habilidades como persona. Este
intangible, ocasiona costos materiales, tangibles y factor motivador intrnseco, que en la encuesta se
medibles (Tierney, 1999). present como desarrollo personal, se mostr
Estos costos, en muchos casos ocultos, presente como un factor importante slo al inicio.
podran conducir al fracaso del emprendimiento, En la medida que el emprendedor/a se consolida
sin embargo, en la percepcin de los tres grupos parece que las motivaciones intrnsecas se diluyen.
encuestados, la falta de una conducta tica en los Aspectos intrnsecos como la
negocios no aparece como un factor relevante perseverancia y optimismo o confianza en uno
para el fracaso de los emprendimientos. mismo fueron identificados por los tres grupos
como los requisitos ms importantes para
4.- Conclusiones emprender, en otras palabras, para emprender se
prioriza la actitud no tanto los recursos materiales.
En la mayora de las sociedades Parecera que, en la percepcin de los encuestados
contemporneas es comn encontrar diversos el ejercicio de algunas virtudes del carcter
mecanismos de apoyo a la actividad conduce a la realizacin de su deseo motivado por
emprendedora, tanto en el orden econmico y recompensas extrnsecas. Sin embargo,
financiero cuanto en el mbito de la educacin, nuevamente, en la medida que el emprendedor/a
con programas de capacitacin y asesoramiento. se consolida percibe que un factor extrnseco
Este trabajo indaga sobre cules son los factores como la falta de recursos financieros se torna el
que los destinatarios de estos mecanismos de mayor obstculo para sostener el
apoyo identifican como aquellos que contribuyen emprendimiento.
con el xito de su emprendimiento. Si para emprender los requisitos son
Con el objetivo de identificar los factores intrnsecos y los obstculos son extrnsecos, estas
que, de acuerdo con los emprendedores/as, primeras evidencias podran sugerir que es
motivan y propician el xito de los
8
recomendable, en la etapa previa y naciente de los emprender y no necesita ningn plan. Es algo as
emprendedores/as, direccionar las capacitaciones como el piloto de un avin que considera que
hacia cuestiones que refuercen el desarrollo conoce tan bien la ruta que no precisa de un plan
personal de sus capacidades y habilidades, as de vuelo.
como tambin que propicien el auto-conocimiento Finalmente cabe destacar dos grandes
y el cultivo de algunas virtudes del carcter. Las ausentes en las respuestas de los encuestados: el
herramientas de apoyo extrnseco tendientes a Estado y su rol en el sentido de incentivar la
contribuir con la administracin del propio tiempo, actividad emprendedora y la preocupacin con las
el conocimiento ms profundo sobre el rubro de cuestiones ticas y ambientales. En el primer caso
negocios en el que se encuentran y los soportes parece que los encuestados no esperan gran cosa
econmicos financieros parecen ser ms del Estado. Este cierto escepticismo conlleva a
necesarias, en la percepcin de los encuestados, preguntarse si no hubiera sido ms oportuno
cuando el emprendimiento se encuentra en su fase indagar, no sobre la base positiva de su
de consolidacin. intervencin, sino como un factor negativo, en el
En relacin con los factores que sentido de un oponente o un obstculo para
contribuyen con el xito de los emprendimientos emprender. En cuanto a las buenas prcticas
los tres grupos coincidieron con que es importante empresariales, en el sentido tico, stas resultaron
encontrar el nicho de mercado adecuado y indiferentes para los tres grupos; slo en el caso de
asesorarse sobre lo que no se conoce. Los los emprendedores/as consolidados el promedio
emprendedores/as consolidados introdujeron un de las respuestas alcanz un ndice de importancia
nuevo factor que es el servicio al cliente. En las de 3,3 sobre la base de 5 como puntaje mximo.
etapas previas no parece haber, por parte de los De este modo es posible concluir que sobre estos
emprendedores/as, una conciencia de prestacin aspectos se abre un vasto camino de
de servicios, en el sentido de considerar que la oportunidades de capacitacin para las escuelas de
empresa misma, ms all de los productos y/o negocios. En ellas sera posible, adems de
servicios que ofrezca, presta un servicio a la proporcionar los contenidos tcnicos especficos,
sociedad como un todo. enfatizar las cuestiones ticas tanto en la
Las escuelas de negocios y otras enseanza (las escuelas de negocios tambin son
instituciones que brindan capacitacin pueden un negocio), como en la prctica del management.
contribuir a reforzar los factores identificados Al final, ensear que el bien humano resulta ser
como relevantes para el xito de los una actividad del alma segn su virtud, no es
emprendimientos. El nico interrogante que se nada nuevo; ya lo hizo Aristteles en tica a
presenta es hasta qu punto los Nicmaco en el siglo IV a.C.
emprendedores/as tienen la capacidad de
distinguir lo que conocen de lo que no conocen. En 5. Tabla bibliogrfica o lista de
las respuestas se puso en evidencia una cierta referencias
contradiccin cuando, de un lado, no perciben a la
formacin acadmica (entendida como un Aristteles (2007).tica nicomaqua,
Colihue Clsica.
aprendizaje sistematizado) como un obstculo
Bygrave, W. y Zacharakis, A. (2011),
relevante para emprender y, de otro lado, admiten
Entrepreneurship, Willey & Sons.
que comenzar sin un buen planteo del negocio y la
Candela Casas, R. (2008), Mitos sobre
falta de planificacin son los principales
emprendedores /as, disponible en
responsables por el fracaso de los
http://www.libroos.es/libros-de-
emprendimientos. Aqu cabe la pregunta a quin
sociales/economia/213888-candela-casas-
se le ocurrira comenzar un negocio sin planificarlo
ricardo-mitos-sobre-emprendedoraes/as-
previamente?, quiz la respuesta sea: a quien
pdf.html, (28/10/2011).
piensa que conoce todo lo suficiente para
9
2012
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10
La persona emprendedora y
la idea de negocio
er
1 Ciclo: Sensibilizacin al emprendimiento y plan de negocio: Bases y claves para ayudar a crear o no una empresa 1
Fondo Social Europeo dentro del Fondo Social Europeo dentro del
Programa Operativo Lucha Programa Operativo Lucha
contra la Discriminacin contra la Discriminacin
2007 - 2013 2007 - 2013
Fundacin Accin contra el Hambre
Fondo Social Europeo dentro del

Programa Operativo Lucha
contra la Discriminacin
2007 - 2013
Prlogo
Segn los datos publicados recientemente en el informe FOESSA 2013 sobre desigualdad y derechos sociales,
nos hablan de que actualmente en Espaa hay un 26,8% de personas en situacin de pobreza y exclusin
social, segn los indicadores AROPE impuestos por al UE.
Este crecimiento de la vulnerabilidad de las familias espaolas, debido en gran medida por el crecimiento de
la tasa de desempleo, especialmente entre los jvenes, tiene que tener un efecto revulsivo en toda la
sociedad.
Todos los agentes del sector pblico, empresarial y social debemos preguntarnos cmo podemos contribuir a
impulsar esta sociedad hacia una sociedad de menor desigualdad y de mayor nmero de oportunidades para
todos, especialmente para las personas en situacin de riesgo de exclusin sociolaboral que son las que
estn vindose ms afectadas desde el comienzo de la crisis.
Con este programa formativo sobre emprendimiento pretendemos contribuir a mejorar la situacin que
estn viviendo millones de espaoles, aumentando sus opciones de inclusin laboral a travs de la creacin
de emprendimientos.
Estamos convencidos de que para tener un mayor impacto en esta difcil tarea, es necesario apoyar a las
ONGs de empleo reforzando sus servicios de insercin sociolaboral a travs de programas formativos en
emprendimiento y apoyo tcnico en la ejecucin de sus programas. Esta lnea de trabajo innovadora se
plantea como una lnea de trabajo complementaria al trabajo que se viene realizando tradicionalmente de
inclusin laboral por cuenta ajena.
Iniciar una actividad empresarial no es cosa sencilla, ni tampoco el asesoramiento por parte de los tcnicos
de empleo, por este motivo este primer ciclo sobre Sensibilizacin al Emprendimiento y Plan de Negocio
pretende ser una ventana al Emprendimiento que se complementar con formaciones tcnicas posteriores y
otras actividades sobre emprendimiento dirigidas tanto a ONGs como a emprendedores.
Deseamos que este programa formativo se convierta en una herramienta til, y que inspire y ayude a
profesionales a aumentar el impacto del trabajo realizado, contribuyendo a favorecer la inclusin
sociolaboral de personas en riesgo de exclusin y favoreciendo el desarrollo de competencias que favorezcan
su inclusin.
Luis Gonzlez
Director de Delegaciones Autonmicas y Accin Social
Accin contra el Hambre
er
1 Ciclo: Sensibilizacin al emprendimiento y plan de negocio: Bases y claves para ayudar a crear o no una empresa 3

2007 - 2013
i ndice
Introduccin general.
Objetivos
1 Cualidades en la atencin a emprendedores
2 Qu es emprendedor y caractersticas
generales que debe reunir la persona
emprendedora
3 Motivacin para emprender el negocio
4 No existen proyectos de empresas fciles

La persona emprendedora y la idea de negocio
5 Entorno familiar
Bases y claves para ayudar a crear o no
6 Situacin profesional
una empresa
7 Tres preguntas bsicas para iniciar el
asesoramiento
8 Factores clave del fracaso del emprendedor
9 Anlisis del entorno: oportunidades de

negocio
10 La innovacin y renovacin permanente

como filosofa y estrategia de desarrollo. Los
yacimientos de la empresa
R Resumen
Fondo Social Europeo dentro del Fondo Social Europeo dentro del
Programa Operativo Lucha Programa Operativo Lucha
contra la Discriminacin contra la Discriminacin
2007 - 2013 2007 - 2013
Introduccin general
A la hora de plantearnos la posibilidad de asesorar en la creacin de una empresa, debemos conocer los
aspectos bsicos y fundamentales del proyecto empresarial, especialmente la idea del negocio y las
caractersticas de las personas que quieren emprender.
Qu es lo que se quiere hacer o producir, as como cules son las herramientas para ayudar a acceder al
mercado competitivo al emprendedor (a sabiendas que el conocimiento de ese mercado corresponde al
emprendedor ya que en el va a desarrollar su actividad), a los efectos de determinar de forma estimativa,
con anterioridad a la puesta en marcha, la receptividad que tendr aquella idea cuando se plasme en una
realidad.
Este anlisis previo nos permitir definir el proyecto a la medida de los conocimientos, aptitudes y
habilidades del emprendedor que previamente habremos detectado, as como adecuarlo a las posibilidades
de sus recursos financieros y capacidad de entrada en el mercado.
A partir de este punto inicial comienza un proceso en el cual las personas emprendedoras deberan estudiar
todo un conjunto de elementos o factores. Estos factores son tanto externos (competencia, demanda, etc.)
como internos (capital inicial capacidad personal, etc.). Y esa es la funcin clave que un tcnico de empleo
ha de autorizar.
La culminacin del anlisis de todos los factores que pueden influir positiva o negativamente en nuestra idea
es el plan de negocio o plan de empresa.
Aunque frecuentemente se seala que todo proyecto de creacin de empresa tiene su origen en una idea lo
cierto es que esa idea no debe ser el eje absoluto del proyecto desde la perspectiva de los tcnicos que
asesoren un proyecto. La idea de negocio es el objeto del negocio y vehculo de la actividad
emprendedora, pero nunca un motivo vlido para emprender, y veremos que estos motivos determinan y
mucho, la puesta en practica real del proyecto.
U.D.1 La persona emprendedora y la idea de negocio 5

2007 - 2013
Objetivos
Conocer por parte de los tcnicos que asesoren proyectos empresariales una serie de conocimientos sobre
la situacin del emprendimiento en Espaa y la especial sensibilizacin con la que se ha de trabajar con el
colectivo genrico de personas que tengan un proyecto empresarial.
Conocer las caractersticas y cualidades que tiene que desarrollar toda persona que va a dirigir un
proyecto empresarial, de forma que sea capaz, orientado por el tcnico, de afrontar todas estas
exigencias con cierta perspectiva de xito.
Conocer las caractersticas que debe tener una persona que tenga un proyecto emprendedor y quiera
ponerlo en marcha.
Identificar las exigencias y los principios que debe aceptar una persona que desea iniciar un proyecto
empresarial.
Reconocer las exigencias que implicar la puesta en marcha de una idea de negocio.
Reconocer elementos que pueden determinar que el proyecto emprendedor no se ponga en marcha.
Los asistentes identificarn los principales factores que se deben analizar en la idea de negocio para saber
si es o no viable.

2007 - 2013
1 Cualidades en la atencin a emprendedores
Despus de casi 20 aos asesorando a emprendedores en diferentes mbitos, desde el mundo asociativo, la
administracin pblica y la empresa privada, les puedo sealar que estn ante un maravilloso reto que exige
toda su determinacin y esfuerzo, no solo para desarrollar su puesto de trabajo de manera adecuada, sino
por el compromiso que les va a exigir y la enorme riqueza de situaciones y fundamentalmente personas que
acudirn a vosotros solicitando vuestra ayuda.
De ah que adems de las competencias tcnicas que les exigir el desarrollo de sus funciones y la
conveniente actualizacin de las mismas me permito sealarles algunas de las exigencias/cualidades que
exige la atencin de emprendedores:
Atencin personalizada y cortesa en el trato.

Empata controlada con la persona a la que asesoramos. Capacidad de crear un ambiente.
Saber escuchar. Saber preguntar.
Verbalizacin de ideas y respuestas.
Transmisin de confianza a las personas que acuden a nosotros.
Capacidad de duda en diferentes temas tcnicos y en consecuencia resolver las cuestiones con
posterioridad.
Puntualidad en las respuestas y compromisos adquiridos.

2007 - 2013
Qu es emprendedor y caractersticas generales que
2
debe reunir la persona emprendedora
Qu es el emprendimiento? La palabra emprendedor proviene del francs entrepreneur que significa

pionero, que a su vez viene del latn imprendere que significa cometer, que aparece a principios del siglo
XVI siendo utilizada inicialmente para referirse a esos aventureros que, como Coln, iban al Nuevo Mundo
sin saber con certeza qu esperaban encontrar.
Posteriormente se fue utilizando para identificar a quien comenzaba una empresa y el trmino fue ligado a
empresarios innovadores. Las investigaciones de percepciones de los ejecutivos describen el espritu
emprendedor con trminos como innovador, flexible, dinmico, capaz de asumir riesgos, creativo y
orientado al crecimiento. Desde una perspectiva general, a menudo define el trmino como la capacidad de
iniciar y operar empresas nuevas.
A TENER EN CUENTA:
En este manual hemos optado por trabajar bajo el paraguas de emprender y no de autoempleo. Desde
el punto de vista prctico la distincin de esos dos conceptos es poco relevante. Pero a los efectos de
que tengan una pauta adecuada sealaros que podemos conceptuar el autoempleo como la puesta en
marcha de una actividad econmica, por una o varias personas, con el objeto fundamental de conseguir
con ello una ocupacin o puesto de trabajo, siendo precisamente el trabajo su principal aportacin e
inters en la empresa. A partir de esta definicin, podemos establece una clasificacin del autoempleo
dependiendo del nmero de participantes en la actividad productiva.
- Autoempleo individual: es la puesta en marcha de una actividad productiva o profesional, por

parte de una persona (emprendedor).
- Autoempleo colectivo: es la puesta en marcha de una actividad productiva por parte de varias
personas, generalmente a travs de la creacin de una sociedad.
Al margen de discusiones doctrinales estriles, la decisin de crear una empresa, independientemente del
tamao o de la actividad que desarrolla, constituye el inicio de un proceso que durar tanto como la propia
empresa pero que se inicia con la existencia de una idea y su posterior transformacin en un proyecto.
Hay personas que han puesto en marcha ideas de negocio realmente innovadoras y exitosas o ideas
que, sin tener un marcado carcter innovador han sabido dar respuesta a las necesidades concretas y
tambin han resultado un xito.

2007 - 2013
Un ejemplo
Vender ropa o vender juguetes en los trminos planteados no se puede considerar muy
innovador no? Pensemos en empresas que lo hacen (Zara, Imaginarium).
Para tener una idea no es necesario ser un inventor ya que la mayora de las ideas de las que surgen los
nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos tcnicos sino de la observacin de las
actividades que se producen en la sociedad que nos rodea, de observar con atencin la vida cotidiana.
Conseguir una buena idea para iniciar un nuevo negocio es posible. Una de las claves fundamentales es
utilizar y desarrollar las actitudes creativas. La mente es el material y no es algo fsico, trabaja a todas
horas del da sin detenerse. Todas las personas poseen capacidad creativa y por lo tanto pueden
desarrollarla.
Emprender un negocio, un nuevo proyecto, resulta tentador aunque son necesarias actitudes
personales, herramientas y conocimientos del mercado. No todos lo hacen con las mismas habilidades y a
la hora de proyectar una empresa propia o un microemprendimiento, las cuestiones personales cuentan.

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Segn la licenciada Lilian Rosado, psicloga y consultora, el emprendedor es una persona que sabe
descubrir, que ve lo que por ah otras personas no ven y a partir de eso puede hacer un negocio.
Pero eso no es fruto de la intuicin, sino que se relaciona con habilidades personales que son necesarias
para dar forma y plasmar las nuevas ideas en un proyecto concreto. Saber negociar, comunicar,
relacionarse, vender, planificar, fijar objetivos, asumir riesgos, y tolerar las incertidumbres, son algunas de
ellas.
Resulta necesario para una persona emprendedora analizarse, evaluar las propias potencialidades, y
por supuesto revisar trayectoria laboral y fijar cules son sus objetivos.
Algunas de las cualidades bsicas de los emprendedores a tener en cuenta son, a nivel psicolgico:
confianza en s mismo,
anlisis los propios temores
valor suficiente para asumir riesgos,
serenidad para afrontar momentos difciles
ambicin e ilusin por el proyecto.
Cualidades interactivas del emprendedor tienen que ser:
capacidad de organizacin,
capacidad de coordinacin,
capacidad de direccin de equipos,
capacidad de motivar,
capacidad de tomar decisiones,
capacidad de anlisis de la realidad, del entorno y de sus necesidades,
capacidad de innovacin y renovacin constantes,
saber elegir a sus colaboradores.
Los rasgos personales pueden definir el futuro que pueda tener una emprendedor, pero tambin es
necesario no perder de vista el conocimiento del mercado y las herramientas necesarias para dar forma las
ideas nuevas.
Uno de los temas a tener en cuenta es el cambio de paradigma que tiene que afrontar quin va a iniciar un
emprendimiento porque lo habitual es pensar en desarrollar un negocio con el esquema que siempre se
utiliz para abrir negocios. Hoy las condiciones del mercado han cambiado, hasta tal punto que para iniciar
un negocio primero hay que situarse en las necesidades del cliente y despus en las del emprendedor.

2007 - 2013
Por eso el ejercicio de situarse en la piel de la persona que emprende es fundamental para un tcnico que
asesore una empresa. Y de ah que en ocasiones utilice ese recurso para poder situarles en la dinmica
adecuada del desarrollo de un buen asesoramiento.
Como asesor de emprendedores debo preguntarme siempre si el proyecto que analizo resultar un producto
o servicio por el que alguien est dispuesto a pagar.
En el esquema tradicional heredado de la economa de produccin, la idea era otra y consista en producir,
hacer la oferta y esperar a que viniera la gente comprar. Ahora, cmo nos manejamos en la economa de
mercado, hay que ver primero qu quiere la gente y despus producir.
A TENER EN CUENTA:
En mi experiencia, es lo que ms cuesta a los emprendedores porque primero piensan en ellos y luego
en el cliente y ah es donde se puede fracasar. La capacitacin es un tema importante para un
emprendedor. La falta de conocimiento, de mtodos de direccin y gestin puede desembocar en el
fracaso del proyecto. Es fundamental la capacitacin. Si los emprendedores no se preparan lo suficiente
pueden encaminarse hacia algo muy doloroso, no solamente se pierde dinero, en el caso de que se haya
invertido, sino que se pierde autoestima, actitud imprescindible para estas personas.
PREGUNTA - DEBATE: Por qu creen que quiere poner un negocio una persona?

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3 Motivacin para emprender el negocio
Entre las cuestiones que la persona que piensa crear una empresa se plantea ( y que realmente es mejor
que se las plantee) esta si realmente puede ser empresario, si tiene vocacin y ms en situaciones
complejas como la que vivimos.
La realidad nos muestra que una persona crea una empresa por vocacin o por necesidad. En ambos
casos, el xito y el fracaso no depende tanto del motivo de la puesta en marcha del negocio sino ms bien
de la forma de crearlo y de gestionarlo. En cualquier caso entre ambas posiciones existen muchsimos
matices y opciones.
A TENER EN CUENTA:
Resulta evidente que el futuro creador de empresa ha de ser capaz de descubrir oportunidades,
apreciarlas en su justo valor y fundamentalmente actuar para aprovecharlas .Para ello debe ser
consciente de que, como en otros mbitos de la vida de una persona, el empresario debe tener o
ejercitar una serie de potencialidades y cualidades, tanto de carcter psicolgico como de carcter
intelectual como hemos visto anteriormente, y ello independientemente que tenga unavocacin.
Despus de esta visin general de los diferentes elementos que debe reunir una persona que quiera
emprender un proyecto empresarial, tenemos que efectuar un anlisis de la razn que hace que se quiera
crear un proyecto empresarial. Algunas de las razones ms frecuentes por las cuales las personas quieren
tener una empresa propia son las siguientes:
Obtencin del propio puesto de trabajo bien porque el que se tiene no nos gusta o porque no se
tiene.
Obtencin de un lucro o un beneficio.
Hacerse rico.
Demostrar algo a alguien.
Patentar y rentabilizar una innovacin tecnolgica o un producto o servicio novedoso.
Es un modo de vida que puede atraer, por la autonoma que genera,la no existencia de horarios.

2007 - 2013
A TENER EN CUENTA:
Seamos realistas. Cualquiera que sea el motivo que empuja a alguien a crear una empresa, como
asesores de su proyecto, debemos plantearle que se va a encontrar con una serie de obligaciones y
responsabilidades como son invertir medios econmicos, dedicar muchas horas al da, utilizar y
organizar recursos humanos como emplear a nuevas personas, coordinar a la vez todos esos recursos, de
manera que se destinen a cumplir los objetivos previamente establecidos, y por supuesto el temor
latente de no conseguir el xito en la consecucin de nuestro objetivo.

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4 No existen proyectos de empresa fciles
En algunas ocasiones la creacin de un negocio puede ser peligrosa, principalmente porque no se conozca en
profundidad, ni sus aspectos tcnicos ni comerciales. Si fuera as, mejor no iniciarlo.
Uno de los problemas que se dan a la hora de poner en marcha un negocio, es que hay muchas personas
que se lanzan a la puesta en marcha de estos negocios y se pueden encontrar con serios disgustos tras
haber invertido miles de euros y haber comprometido patrimonio propio o de su familia.
Es una grave irresponsabilidad pensar que la puesta en marcha de un proyecto empresarial es sencillo.
La eleccin del tipo de negocio a poner en marcha es el punto de partida de todo proyecto empresarial. En
torno a las ideas que inicialmente planteen los promotores se articularn toda una serie de actuaciones que
llevarn, con el paso del tiempo, a la creacin de la empresa. La eleccin de la idea es un factor
importante, aunque no el nico dentro del proceso de creacin de una empresa, y debe ser analizado con
atencin.
A la hora de iniciar un proyecto empresarial, la informacin es el elemento ms valioso que podemos tener,
ms incluso que el dinero necesario para financiar una idea de negocio. La informacin veraz sobre las
tendencias econmicas de un pas, de un mercado, de un producto o un servicio equivale a saber, antes que
la competencia, lo que va a ocurrir en un futuro prximo.

2007 - 2013
Implica, asimismo, conocer qu sectores de nuestra economa pueden estar en alza y cules se van a
estancar. Supone, en definitiva, saber dnde invertir, qu negocio poner en marcha con ciertas garantas de
xito, es decir, la esencia de cualquier idea de negocio.
A TENER EN CUENTA:
Esta informacin es muy valiosa para cualquier persona emprendedora que se inicia por primera vez en
la aventura de crear una empresa o poner en marcha un servicio, ya que responde a la pregunta que
muchos nos hemos hecho: qu negocio pongo en marcha?.
Con carcter general puede afirmarse que la eleccin de la idea de negocio viene dada por alguno de los
siguientes factores:
Conocimientos tcnicos sobre el mercado, sector o negocio concreto. Simplicidad del negocio.
Sector que nos divierte y que siendo un hobby queremos desarrollar
Oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos, de nueva creacin o con gran potencial
de crecimiento.
A TENER EN CUENTA:
Partamos de una idea fundamental: Antes incluso de plantearse la idea de ser su propio jefe, el mero
deseo de independencia, an siendo muy valioso, no es suficiente. La necesidad o deseo de ser
emprendedor debe estar basada en un proyecto previo, muy claro.

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5 Entorno familiar
Es fundamental para cualquier emprendedor, el apoyo familiar a su proyecto, y la solidez que tiene el
mismo. Dentro de ste mbito es necesario recabar informacin de las siguientes circunstancias:
Si el entorno familiar apoya su iniciativa.

Si en ese ncleo familiar existen otros miembros que aporten dinero. Si es el que aporta la fuente
principal de ingresos o no.
Si el ncleo familiar depende de sus ingresos o los que potencialmente pueda obtener con el nuevo
proyecto.
De la combinacin de estas circunstancias podemos obtener conclusiones positivas o negativas. Son

circunstancias personales que un buen asesor DEBE ser capaz de detectar en base al dialogo con el
emprendedor.
Un ejemplo
Un caso positivo es el del emprendedor que vive en un entorno familiar que apoya su idea
de negocio y que no depende de sus ingresos o resultados profesionales para su
mantenimiento econmico bien porque no tenga hijos bien por que cuente con colchn
econmico de la familia. Pero imaginando la situacin contraria, de una persona que
precisa de fondos econmicos para su familia y que del resultado de su actividad
depende salir de una precariedad econmica, resulta francamente duro para la persona.

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6 Situacin personal
Atendiendo al grado de conocimiento de la persona emprendedora respecto al negocio que desea poner en
marcha, hemos de sealar que el/la empresario/a no tiene que ser por obligacin un especialista en todos
los mbitos que afectan a la empresa.
No tiene que ser un experto contable a la vez que un gran ingeniero o un buen abogado y un experimentado
psiclogo, pasando por ser un excelente administrativo o un reputado telefonista.
Sin embargo, s debe poseer una idea general de todos los aspectos que componen el negocio. De esta
manera, dichos conocimientos le ayudarn a tomar las decisiones ms adecuadas en cada momento.
Adems de empeo, ambicin, capacidad de sacrificio e imaginacin -cualidades psicolgicas adecuadas

para ser emprendedor/a-, tambin debemos poseer uno de los pilares fundamentales sobre los que basar el
desarrollo futuro de nuestro negocio: la informacin o acceso a la misma.
Incidir en este aspecto desde la perspectiva del asesoramiento es fundamental y analizar el conocimiento
del emprendedor que quiere poner un determinado tipo de empresa.
A TENER EN CUENTA:
Adentrarse en un negocio sin poseer unos conocimientos tcnicos y comerciales del mercado es una
autntica barbaridad. Algo as como dejar a la suerte el desarrollo del proyecto.

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7 Tres preguntas bsicas para iniciar el asesoramiento
Antes de que una persona inicie la aventura empresarial e iniciar la sistematizacin de un plan de negocio,
debemos analizar una serie de factores importantes.
Como hemos sealado anteriormente, el conocimiento profundo del propio emprendedor (y que deber el
asesor detectar desde el primer momento), de sus fortalezas y debilidades, as como la motivacin con la
que emprenden su proyecto de empresa, pueden resultar vitales para la puesta en marcha y continuacin
del mismo.
Algunos factores que siempre deben de tener presentes los tcnicos que asesoran a los emprendedores al
abordar un nuevo proyecto empresarial son:
nimo. Ilusin.
Autoconfianza.
Voluntad de lucha.
Capacidad de sacrificio.
Creer de forma decidida en una idea y enfocar con entusiasmo hacia ella las actuaciones, es trascendental
para lograr el xito de una empresa.
De ah que les propongo tres preguntas claves para el emprendedor.

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A. SE PUEDE HACER? EST EN CONDICIONES DE AFRONTARLA?
Es muy importante plantear esta pregunta y responder a ella de forma sincera. Poner en marcha un negocio
supone un esfuerzo econmico, emocional, de trabajo y sacrificio muy grande. Implica cambiar hbitos
diarios, incorporarse a nuevas disciplinas, arriesgar patrimonio personal, acumular muchas ms tensiones
que en un trabajo por cuenta ajena. Y eso repercute en el medio personal, familiar y de amistades.
Muchas veces, como mnimo, obliga a sacrificar el tiempo destinado al ocio y las relaciones con allegados.
En casos extremos puede suponer embarcar a toda la familia en una aventura, con la carga emocional y de
tensin suplementaria, al introducir un factor de inseguridad (al menos, al inicio).
Por ello, es fundamental reflexionar, si se posee, la energa y disciplina suficiente para afrontar todos estos
retos. Asimismo, debemos preguntar si lo allegados del emprendedor se comprometen a prestar su ayuda,
no tanto personalmente, sino moral y psicolgicamente, allanando el camino con actitudes positivas y de
apoyo. En muchas ocasiones, es este factor personal positivo el que da alas para progresar.
B. POSEE LOS CONOCIMIENTOS PARA PONERLA EN MARCHA?
Es importante poder determinar si van a ser capaces, por conocimientos o experiencia, de llevar adelante la
idea de negocio.
En este sentido, es conveniente complementar con otras preguntas:
Tiene suficientes conocimientos sobre el servicio o producto que quiere comercializar?

Puede estar a la altura del nivel de exigencia de los clientes?
Requiere muchos conocimientos tcnicos que se le escapan?
Su puesta en marcha supone una gran inversin en medios materiales o dificultades de tipo
organizativo?
Necesita asociarme con otras personas o empresas que ayuden?
La puesta en marcha del negocio va a suponer invertir una gran cantidad de tiempo de
preparacin y puesta a punto del mismo?
Existen dos polticas bsicas para afrontar esta faceta de la idea de negocio:
Controlar personalmente la ejecucin, organizacin y puesta en marcha del mismo. Esta

alternativa es sencilla si el negocio no requiere de muchas inversiones materiales o stas son
simples. O si poseemos de conocimientos y tiempo suficiente.
Subcontratar o asociarse con otras personas que ejecuten en parte o totalmente la puesta en
marcha y produccin de la idea de negocio.

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C. POSEE EL DINERO SUFICIENTE?
Este aspecto del anlisis exige un gran realismo. Gran parte de los fracasos empresariales o profesionales
proviene de una falta de rigurosidad a la hora de enfrentarse al problema de los recursos econmicos
necesarios para poner en marcha el negocio.
Es fundamental supervisar que el emprendedor ha realizado un presupuesto econmico exhaustivo de las

exigencias del negocio, en su constitucin y arranque y, sobre todo, durante ese periodo en el cual no
produce ingresos suficientes para cubrir sus propios gastos.
Sin embargo, no es suficiente realizar esa previsin. Hay que ser un poco pesimistas en lo referente a las
previsiones de ingresos o de ventas que se vayan a tener, salvo que estn garantizadas.
Ese pesimismo debe aplicarse tambin al presupuesto de gastos e inversiones, ya que siempre existen gastos
y compras no previstos, a los que debemos hacer frente.
Siempre que se realice un plan de viabilidad econmica, hemos de trasladar ( y en su caso aplicar) lo que se
denomina anlisis de sensibilidad, reflejando los resultados econmicos en funcin de cuatro marcos de
previsin de ingresos (ventas):
Optimista.
Moderado
Pesimista.
Muy pesimista.
En el anlisis econmico es preciso tener tambin en cuenta otro aspecto fundamental. Como pequeos
empresarios y profesionales autnomos, el emprendedor al que atendamos ha de prever su ingreso o salario.
Las economas personales y domsticas de los pequeos emprendedores suelen estar muy ligadas a las de
sus proyectos. Por lo tanto, dentro de ese presupuesto econmico, necesario para que el negocio funcione,
es necesario pensar en el dinero que necesita el emprendedor para vivir hasta que el negocio fructifique.
El siguiente cuadro refleja este problema de forma clara.
EL DINERO QUE TENEMOS

CANTIDADES QUE VAN A INVERTIR EN EL NEGOCIO
GASTOS QUE DEBEN HACER FRENTE
EL DINERO QUE PRECISANPARA VIVIR
= RESULTADO
+ POSITIVO VAMOS POR EL BUEN CAMINO!
NEGATIVO NECESITAMOS RECAUDAR FONDOS

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A TENER EN CUENTA:
Muchas personas emprendedoras confan en que obtendrn beneficios desde el comienzo (cosa poco
habitual), no planifican bien los costes de su negocio o esperan obtener ayudas y subvenciones que
nunca llegan. Con ello solo os sealo que debis mantenercierto escepticismo frente a un tipo de
emprendedores que condicionan todo el proyecto a la ayuda o subvencin.
Por supuesto que existen negocios de corto ciclo y beneficios rpidos; en estos casos, no es preciso
cumplir estrictamente la regla antedicha, aunque siempre es bueno tener presente este espritu.
EJERCICIO:
Imaginemos una persona que quiere iniciar un negocio como puede ser la puesta en marcha de una
gestora asesora (de cualquier tipo) y que nos pide que le ayudemos con los potenciales gastos que va a
tener en la apertura de una empresa tipo gestora .
Enumera un listado de gastos a tener en cuenta ponindose en su posicin: alquiler, ordenador/es

(siga).

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8 Factores clave del fracaso de emprender
Por qu factores clave del fracaso? A nadie le gusta que le digan cuando empieza, que su idea puede ser no
tan buena o que dentro de unos meses, ese socio con el que vivimos una fase de enamoramiento
tremenda, pues que no es tal, y que ahora pues no lo ve claro y que antes no se lo dijo porque en fin.
Emprender es algo serio. Nos jugamos el dinero propio o ajeno, arriesgamos una supuesta carrera,
comprometemos a la familia por eso creo francamente que debemos ser sinceros y fomentar el espritu
emprendedor de manera responsable.
La ilusin es el motor del emprendedor pero tambin es su peor enemigo. A veces es un velo que impide ver
la realidad tal y como es. A veces cometemos el error de falta de objetividad al iniciar un negocio pero
claro es nuestra criatura y ser objetivos es difcil.
Los negocios no suelen fracasar por falta de competencias tcnicas sino a motivos ms mundanos.
Fundamentalmente los vinculados a las emociones y sentimientos.
EJERCICIO:
Vamos a analizar estos factores de fracaso de emprendimiento y que nos permitir poner la realidad
sobre la mesa ante posibles emprendedores ayudndoles a decidirse a crear una empresa o a no hacerlo.

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Aqu os sealo un declogo de factores de fracaso del emprendimiento:
1. Emprender con motivo pero sin motivacin.

2. No tener carcter de emprendedor.
3. No ser una persona luchadora.
4. Contar con socios cuando se puede prescindir de ellos.
5. Escoger socios sin definir criterios de eleccin relevantes.
6. Pensar que de la idea depende el xito.
7. Hacer depender el negocio de las necesidades familiares y las ambiciones materiales.
8. Emprender sin asumir el impacto que tendr este hecho en nuestro equilibrio vital.
9. Crear modelos de negocio que no dan beneficios rpidamente y de modo sostenible.
10. Ser emprendedor y no empresario y no retirarse a tiempo.
A TENER EN CUENTA:
Un 90% de los emprendedores fracasan antes de los cuatro aos. Para evitar que un emprendedor
fracase ha de saber por qu fracasan a quienes no les ha ido bien. Un dicho espaol muy sabio
aprende de los errores ajenos....Ojo cada persona fracasa por un motivo distinto y no existe una lista
universal de factores de fracaso.

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9 Anlisis del entorno: oportunidades de negocio
Al iniciar la actividad empresarial, el promotor del mismo debe tener en cuenta al poner en marcha su idea
empresarial, el anlisis del entorno donde se va a desarrollar la misma.
Para ello tendrn que analizar en profundidad el mercado al que se dirige. En particular hay un serie de
factores que debe analizar cualquier nuevo empresario y que son las pautas que debis darle como paso
previo al plan de negocio:
1. Volumen total del mercado: Es decir, facturacin total del mercado en el que est inscrita la
actividad empresarial. Es muy importante saber el tamao del mismo, y as hacerse una ida de
la dimensin deltrozoque podemos llegar a conquistar.
2. Competidores: Nmero, tamao, medios con los que cuentan. Ventajas que poseen frente a
nosotros, en qu les superamos, aos que llevan establecidos en el mercado, productos o
servicios que ofrecen.
3. Barreras del mercado: Establecidas por los propios competidores o por las caractersticas el
mismo, por ej. normativa legal que impide que podamos abrir una guardera en cualquier sitio
que deseemos.
4. Precios medios del mercado para el mismo producto o servicio. As sabremos que precios
podemos ofertar a priori o cual es el punto de partida en este factor.
5. Canales de distribucin y comercializacin.
6. Sistemas de promocin y publicidad utilizados por la competencia.
7. Consumidores: nmero, distribucin y motivos de compra.
8. Dnde falla la competencia o en qu podemos mejorar su oferta.

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La innovacin permanente como filosofa y estrategia
10
de desarrollo: no existen los negocios para siempre
Es la innovacin un fenmeno en tiempos de bonanza? Parece que en tiempos de dificultad, y acechados

por miedos y cierta actitud pesimista, los innovadores deben preocuparse por la mera necesidad de la
reduccin de costes y no por la novedad ni calidad de lo que producen a sus clientes. La innovacin ha de
ser un elemento consustancial al emprendedor y a su proyecto empresarial y debe trascender de la puesta
en marcha a la consolidacin y crecimiento de la empresa.
Por innovacin vamos a entender la implementacin de un nuevo producto o servicio, o de un cambio

cualitativo en un producto o servicio ya existente; la introduccin de un nuevo proceso; la apertura de un
nuevo mercado; el desarrollo de nuevas fuentes para el suministro de materias primas y bsqueda de nuevas
materias primas; la introduccin de cambios en la organizacin y la gestin de la empresa.
Es preciso desmitificar la innovacin como concepto asociado necesariamente a una invencin, o a

algo que hasta ese momento no exista; y de otro lado, romper con la creencia en virtud de la cual, la
innovacin est exclusivamente relacionada con la investigacin y las tecnologas. Respecto a lo primero
ya hemos visto que la idea de negocio no tiene que ser una invencin y que en ocasiones una prestacin del
servicio de forma diferente es garanta de cierto xito. Y en cuanto a lo segundo prefiero que lo asocien a
la calidad y modo de prestacin o de produccin.
Bsicamente existen dos impulsores distintos de la innovacin:
La realizacin personal, propio de un pas en crecimiento econmico.

La necesidad, tpica de las economas mas en desarrollo o empobrecidas.
Podemos distinguir cuatro tipos de innovaciones:
Una empresa innovadora en producto o servicio es aquella que ha implementado un producto

nuevo o significativamente mejorado el que fabrica y/o comercializa, respecto a sus
caractersticas o usos a los que est dirigido. Esto incluye mejoras significativas en especificaciones
tcnicas, componentes y materiales, software incorporado, usabilidad u otras caractersticas
funcionales.
La innovacin en el proceso es la implementacin de un mecanismo nuevo de produccin o de
entrega de productos o significativamente perfeccionado, lo que suele conllevar a cambios
importantes en tcnicas y equipamientos.

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La innovacin en el rea de marketing supone la puesta en marcha de nuevos procedimiento de
que afecten al diseo de los productos o servicios, embalaje, promociones de producto, etc.
Por ltimo, la innovacin en la organizacin de la empresa es la introduccin de un nuevo
mtodo organizativo en las prcticas, en la organizacin del lugar de trabajo o las relaciones
exteriores de la empresa.
Vinculando la innovacin empresarial al emprendimiento considero

de inters que desarrollemos los posibles huecos de mercado para
emprender o tambin denominados yacimientos de
emprendimiento obviamente vinculados a los tradicionales
yacimientos de empleo.
A travs de una serie de estudios, que se han desarrollado en

nuestro pas y en la UE a lo largo de la pasada dcada, se han
podido detectar grupos de negocios o actividades econmicas (los
denominados yacimientos de empleo) que responden a necesidades
concretas de nuestra sociedad, una sociedad que ha evolucionado
rpidamente en los ltimos veinte aos y que en los ltimos ocho
sufre una grave crisis econmica que ha generado tasas de
desempleo muy elevadas.
Ledo en trminos de emprendimiento, diversas actividades conservan, dentro de las dificultades

econmicas generales, mejores perspectivas de crecimiento y otras estn resistiendo mejor los
embates de la recesin. Con ello no pretendo establecer un catlogo-lista de ideas geniales sino un simple
anlisis de la realidad y posibilidades en nuevos campos sin obviar que un negocio tradicional con la
impronta personal de un emprendedor determinado (recuerde calidad, precio o algn elemento diferencial)
puede ser garanta de xito.
A TENER EN CUENTA:
Uno de los factores principales para que emprendedor triunfe -y posteriormente se mantenga- es la capacidad
para estar al corriente de las necesidades de sus clientes y adaptarse o incluso anticiparse a las mismas.
Por ello, la informacin -no slo econmica, sino sociolgica, poltica, comercial, de tendencias, gustos, modas,
formas de vida, etc.- es fundamental para cualquier persona emprendedora. Debemos fomentar como tcnicos
que el emprendedor se estanque en una sola idea de negocio, sino fomentar su capacidad para renovarla e
innovarla continuamente. Por el contrario, siempre deben de pensar en nuevos mercados y nuevos proyectos.
Esa es la esencia de la persona emprendedora.

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Ao tras ao, la evolucin de nuestras sociedades provocarn nuevas demandas. Hace treinta aos esos
sectores eran prcticamente desconocidos, salvo en dos o tres casos (energas alternativas, tratamiento de
residuos de aguas, formacin a distancia y asistencia a la tercera edad). Pero se planteaban solo como
problemas, no como oportunidades de negocio.
EJERCICIO:
Abramos nuestra imaginacin a las necesidades de la sociedad cambiante en la que nos movemos, muy
rica y amplia en demandas y necesidades y sealen cinco potenciales sectores de desarrollo de un
negocio yacimiento.
Pasaremos ahora al anlisis del entorno actual sealando una serie (son algunos ejemplos) de yacimientos
que en la coyuntura que vive nuestro pas pueden generar oportunidades empresariales. Debis tener
presente que los proyectos que se desarrollen encuadrados en estos yacimientos admiten posibilidades
de baja inversin adaptndose a las circunstancias del emprendedor en toda su extensin.
1. SERVICIOS A DOMICILIO
Caractersticas y argumentos a favor del mercado:

Envejecimiento de la poblacin.
Incorporacin de las mujeres al mercado de trabajo.
Extensin de los programas pblicos asistenciales.
Servicios para ancianos.
Teleasistencia.
Barreras de acceso al mercado:

Excesiva dependencia de las Administraciones Pblicas.
Dificultades para poner en marcha algunas iniciativas de inters.
Desconfianza a la entrada en la vida domstica por parte de los potenciales clientes.
Presencia de la economa sumergida.
Presencia de las ONG como potentes competidores.
Aislamiento en las zonas rurales.
Alto coste econmico en el caso de algunos servicios.

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2. ATENCIN A LA INFANCIA

Trabajo de las mujeres.
Creciente urbanizacin.
Aproximacin de los modos de vida rural y urbana.
Demanda de socializacin creciente de los nios.
Esfuerzos de innovacin pedaggica en la infancia.
Colaboracin con Administraciones pblicas.
Integracin de nios de diferentes culturas.

Costes en alguna de las obras de infraestructuras que requieren los locales de atencin a la
infancia.
Falta de sensibilidad por parte de algunas familias.
Falta de una demanda suficiente y estable.
Falta de referencias en cuanto a precios.
3. NUEVAS TECNOLOGAS DE LA INFORMACION Y LA COMUNICACIN

Impacto considerable en los modos de vida y organizacin del trabajo.
Necesario para la imagen de muchas organizaciones empresariales.
Necesario para el aumento de productividad de las empresas.
Fuente de informacin comercial continua.
Productos y servicios de corto ciclo de vida.
Continua renovacin tecnolgica e inversin.
Mercado relacionado con otros muchos mercados emergentes.

Problemas de implantacin en las Pymes.
Escasa cooperacin entre el sector pblico y el privado.
Necesidad mayor de conocimientos tcnicos y preparacin avanzada.
Necesidad de formacin y actualizacin continua.
Continua renovacin de las ofertas.
Mucha competitividad.
Alto coste de instalacin de alguno de los servicios.

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A TENER EN CUENTA:
Las telecomunicaciones y la informtica siguen estando, segn diversos informes, entre los subsectores ms
activos durante la crisis. Sin duda, algunos de los puestos ms demandados y en consecuencia subcontratados a
autnomos y empresas, en los dos ltimos aos en nuestro pas tienen que ver con la economa digital, con el
comercio electrnico, las redes sociales, los buscadores, el marketing digital y dems actividades relacionadas
con el mundo Internet. Obviamente tambin es una de las actividades con ms posibilidad para autoemplearse y
desarrollar el propio proyecto emprendedor.
4. INDUSTRIAS CREATIVAS

Demanda del mercado de ocio.
Bajo coste en inversin.
Sector de conocimiento y de desarrollo innovador.
Precios competitivos.
Incremento del nmero de desplazamientos.

Cooperacin insuficiente entre el sector pblico y el privado.
Fuerza de grupos de presin y otras empresas en contra.
Exigencias de conocimientos tcnicos cualificados.
A TENER EN CUENTA:
La Unin Europea (UE) pondr en marcha un plan de impulso a las denominadas industrias creativas, que
supondr una fuerte inversin entre los aos 2013 y 2018. Bajo este nombre se ubican todas aquellas actividades
que suponen un acto de creacin, como la produccin de videojuegos, la audiovisual, el sector editorial, la
moda, el diseo, la publicidad, el arte, la cultura e, incluso, la arquitectura. Nuestro pas tiene, segn los
expertos, grandes cartas que jugar en este terreno, y se sita en el pelotn de pases avanzados en Europa,
especialmente en el mbito editorial, en el de los videojuegos y las artes escnicas.

2007 - 2013
5. COMERCIOS ESPECIALIZADOS

Adecuarse a nuevos hbitos de consumo.
Especializarse en productos innovadores y especficos.
Fidelizar al cliente por la calidad y el servicio posventa.
Localizacin geogrfica inmediata a los consumidores.

Continuo cambio de los hbitos de compra, modas y tendencias.
Dificultad de encontrar a proveedores de calidad.
6. TURISMO Y DEPORTE

Aumento del tiempo y posibilidades de ocio para una gran parte de la poblacin. Mejora del
nivel cultural y educativo.
Incremento de la oferta de nuevos productos tursticos (turismo rural, deportivo, ecolgico,
cultural, etc.).
Turismo para determinados colectivos: infancia, tercera edad,discapacitados.
Recuperacin de espacios histrico-artsticos.
Proyectos de desarrollo integral de algunas comarcas.

Carcter estacional de la actividad.
Coste de instalacin e inversiones iniciales de los negocios.
Muy burocratizado e intervenido por organismos pblicos u operadores mayoristas.
Falta de coordinacin tcnica y poltica en los ayuntamientos.

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A TENER EN CUENTA:
El turismo sigue siendo un clsico para la economa de nuestro pas y muchos ponen en este importante sector
las esperanzas para sea uno de los motores que saque a Espaa de la actual recesin econmica. Esta actividad
sigue representando un 11% de la ocupacin de la poblacin activa espaola y del Producto Interior Bruto del
pas. Este sector tiene ante s un reto de modernizacin, innovacin y profesionalizacin por la gran competen-
cia internacional, que demanda una mayor cualificacin de sus gestores y trabajadores. El sector turstico est
llamado a ser uno de los motores que saque a Espaa de la actual recesin econmica. En la misma lnea los
xitos deportivos espaoles ha generado una interesante demanda vinculada a marcas, productos, imgenes,
etc.
7. GESTIN DE ESPACIOS MEDIOAMBIENTALES

Aumento de la sensibilizacin por la conservacin del entorno ecolgico.
Aumento de las zonas protegidas.
Aumento de la cultura medioambiental.

Necesidad de formacin tcnica especializada y multidisciplinar. Trabas por la legislacin
administrativa existente.
Oposicin de ayuntamientos, juntas de regentes y propietarios privados de explotaciones
agrcolas.
8. SERVICIOS ASISTENCIALES A LA TERCERA EDAD Y OTROS COLECTIVOS

Aumento de la poblacin anciana y sensibilizacin ante otros colectivos necesitados
Falta de integracin en las unidades familiares.
Capacidad de gasto.
Propietarios de bienes inmuebles.
Amplias necesidades asistenciales personales.
Necesidades de compaa y asistencia
Asistencia pblica deficiente.
Necesidad de cubrir un ocio adaptado.

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Margen unitario de beneficio bajo.
Solapamiento con iniciativas sociales pblicas y de ONG.
Necesidad de conocimientos especializados en determinados servicios asistenciales:
psicolgicos, sanitarios, jurdicos,etc.
Recelo para abrir su entorno personal a terceras personas.
9. VENTA A DOMICILIO. TELEVENTA

Aumento de los canales de comunicacin (Internet,telfono,mensajera urgente,etc.). Falta de
tiempo para acercarse a superficies comerciales.
Dispersin geogrfica.
Globalizacin de los mercados.

Desconocimiento de la promocin y modos de comercializacin a travs de medios
telemticos. Necesidad de asegurarse unos canales de distribucin1 giles.
Medios de pago poco adaptados al sector.
10. ENERGAS ALTERNATIVAS

Aumento de los niveles de contaminacin.
Aumento de la conciencia ecolgica.
Caresta de las fuentes de energa tradicionales.
Buena imagen pblica.
Existencia de proyectos de investigacin y promocin pblicos y privados.

Mercado de pequeo tamao.
Falta de conocimiento del pblico general.
Necesidad de conocimientos tcnicos.
Coste de puesta en marcha alto y escasa ayuda pblica actual.

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A TENER EN CUENTA:
En Espaa, las empresas e instituciones del ncleo de la economa verde emplean directamente a unas
320.000 personas. El valor de la produccin de estos servicios alcanza los 37.600 millones de euros anuales y el
Valor Aadido Bruto a precios de mercado (VAB), unos 20.000 millones de euros anuales, lo que representa en
torno al 1,9% del PIB, segn los datos del estudio 'Green Jobs', realizado por la Escuela de Organizacin
Industrial (EOI) y el Observatorio de Prospectiva Tecnolgica Industrial (OPTI). Adems, unas 9.500 empresas
emplean a ms de 91.000 profesionales en el conjunto de actividades relacionadas con este campo en Espaa,
generando una produccin de 15.578 millones de euros anuales. En suma, la 'economa verde', segn este
informe, representaba el pasado ao un 2,2% del empleo total del pas (unas 407.000 personas) y un 2,4% del PIB
a precios de mercado (25.000 millones de euros anuales).
11. SERVICIOS Y PRODUCTOS RELACIONADOS CON LA IMAGEN Y CUIDADO PERSONAL

Aumento en la sociedad de la importancia de la imagen.
Necesidad de cuidar la imagen personal, tanto de varones como de mujeres.
Imagen personal unida al prestigio social y la imagen profesional.

Multiplicidad de ofertas competitivas.
Desorientacin de los consumidores.
Cambios de modas de manera muy rpida.
Desprestigio de algunos sectores por intrusismo y malos profesionales.

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Resumen
Hemos estudiado en este taller de sensibilizacin las principales caractersticas que debe poseer una
persona emprendedora para convertirse en empresario/a, as como las motivaciones que les pueden llevar
al desarrollo de un proyecto propio, como alternativa al trabajo por cuenta ajena.
As hemos visto que entre los principales requisitos para la constitucin de una empresa estn los recursos
econmicos, la informacin del mercado y, especialmente, tener una idea de negocio vlida. Por otra parte,
el/la empresario/a debe poseer una serie de conocimientos y habilidades, entre ellos capacidad para dirigir,
organizar y abordar nuevos proyectos.
Un empresario o profesional debe reunir conocimientos tcnicos y sobre todo, comerciales del negocio y el
mercado donde va a operar. Tiene una misma transcendencia el anlisis tcnico y la solidez formal de la
idea de negocio que el mpetu, la moral, el empuje, la fe, con la que la afrontemos y pongamos en marcha.
Todo ello nos da una perspectiva como tcnicos asesores de que emprender un negocio no es fcil. Y la
persona a la que se atienda debe ser consciente de ello en igual medida que vosotros.
Tambin hemos visto que uno de los factores principales para que un profesional o empresario triunfe -y
posteriormente se mantenga- es su capacidad para estar al corriente de las necesidades de sus clientes y
adaptarse o incluso anticiparse a las mismas. As, hemos repasado las caractersticas de los nuevos
mercados, que son los que ofrecen mayores posibilidades de desarrollo para la actividad de la persona
emprendedora. Y que obviamente se pueden adaptar a proyectos de baja inversin (servicios a domicilio,
una pequea tienda, las nuevas profesiones vinculadas a las nuevas tecnologas, etc.).
Reconocer las actividades profesionales o empresariales ms demandadas en la actualidad y las que van a
serlo en un futuro inmediato, constituye una de sus tareas mas importantes para poder ayudar con
fundamento a un emprendedor.

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Por ejemplo, la universidad espaola no

escucha bien, ni reacciona a tiempo, a
los reclamos de implicacin activa que
emergen desde mbitos como el de la
transferencia de tecnologa al mundo
empresarial y a la sociedad en general.
Otras reas descuidadas por la Univer-

sidad son la formacin de profesionales
polivalentes y flexibles, la promocin
de empresas innovadoras e intensivas
en conocimiento, la oferta de servicios
especializados para dar respuesta a
problemas prcticos y puntuales o sim-
plemente, la organizacin de iniciativas
comunitarias capaces de captar de ver-
dad el inters del ciudadano de a pie.
Por ms que lo repitamos no va a ser

suficiente: la Universidad Pblica tiene la
La universidad emprendedora obligacin moral de contribuir, de forma

sostenida y tangible, a la sociedad que
la financia. Esta contribucin no debe
limitarse a la creacin de conocimiento
sino tambin a la difusin del mismo
mediante todas las vas posibles.
Por: Amalio A. Rey
Los emprendedores son, en el sentido Los responsables acadmicos se
ms amplio, personas con vocacin para muestran cautelosos con la idea de una
impulsar nuevos proyectos a base de La accin de emprender puede tener, y universidad emprendedora, por el temor
una fuerte motivacin y perseverancia. de hecho la tiene, una marcada conno- de que la hipottica orientacin empre-
tacin social por su naturaleza creadora sarial de este tipo de iniciativas distor-
Una definicin ms restringida se utiliza de riqueza, en todas sus manifesta-
para aludir a la capacidad de crear em- sione el objetivo esencial de promocin
ciones. Esta creencia se ve reforzada en libre del conocimiento que persigue
presas, pero en este artculo utilizar la el caso de la Universidad, todava ms si
acepcin ms amplia de la palabra. toda institucin acadmica.
es pblica, por el papel relevante que se
Por resumir, ser emprendedor implica: espera de ella como generadora de apti-
tudes y modelos a imitar a escala social. En efecto, hay quienes piensan que la
1.estar preparado para or e identificar lo universidad debe preservar su condicin
que la sociedad y el mercado demandan de observador objetivo -pasivo, habra
2.ser innovador e imaginativo en la Siendo as, es natural que que decir- de la realidad que le rodea
respuesta a esos reclamos nos preguntemos por qu en Espaa para poder analizarla, juzgarla y criticarla
con total libertad.
3.movilizar y gestionar adecuadamente tenemos tan pocas universidades
los recursos disponibles, y sobre todo a emprendedoras
Como corolario de ese principio, creen
equipos de personas
que la universidad debe evitar la tent-
4.tejer redes y fuertes asociaciones con Es fcil percibir lo cerradas que estn acin de involucrarse activamente en
los agentes clave del entorno que apor- en s mismas y el autismo social con ese mundo, porque cada compromiso
tan los recursos complementarios. que acta mucha gente de la Academia directo limitara su capacidad de juicio
En definitiva, hablamos de un espritu bajo la sombra de la mal interpretada libre e imparcial.
especial que implica ambicin y pasin autonoma universitaria. Es alarmante
por los retos, asuncin de riesgos, comprobar las enormes reservas inex- Ese necesario mestizaje lo perciben algu-
compromiso, tolerancia al fracaso y ploradas que persisten todava en el nos como una amenaza para la libertad
capacidad de liderazgo; rasgos atribui- mbito de la interaccin universitaria intelectual, a pesar de que mltiples
bles no slo a individuos sino tambin con la Sociedad. investigaciones empricas se han encar-
a organizaciones que demuestren una gado de demostrar que no es cierto, al
actuacin permanente siguiendo esos menos en las universidades que hacen
principios. bien las cosas.
1
Por el contrario, las universidades que

han avanzado en este campo han ex- Nueve rasgos de la Universidad emprendedora:
perimentado efectos muy positivos, a
saber: 1.Titulados: Se preocupa de formar titulados con un fuerte espritu emprendedor
1. Creacin de una atmsfera dinmi- 2.Profesorado: Estimula una cultura emprendedora en su profesorado
ca y entusiasta en la universidad a
3.Empresas: Facilita la creacin de empresas innovadoras e intensivas en conocimiento
medida que se han ido obteniendo
nuevos e importantes resultados de 4.Financiacin: Busca activamente fuentes complementarias de financiacin para sus
valor prctico actividades
2. Influencia positiva en la investi- 5.Difusin: Concede tanta importancia a la creacin de conocimiento como a su disemi-
gacin (bsica y aplicada), al estimular nacin y aplicacin prctica en la sociedad
la bsqueda de soluciones a mltiples
problemas y sugerir nuevos enfoques 6.Servicios a la comunidad: Recompensa no slo el rendimiento estrictamente acadmi-
co, medido en trminos de publicaciones, sino tambin los servicios profesionales a la
para abordar la misma
comunidad
3. Impacto beneficioso en la en-
seanza universitaria al introducir 7.Innovacin: Demuestra que la innovacin es un elemento clave en su cultura, promovi-
endo la flexibilidad y la toma de riesgos, y negndose a castigar el fallo honesto
situaciones reales en el proceso de
aprendizaje de los alumnos y acercar 8.Apertura y mezcla: Evita la endogamia, estimulando la integracin en sus actividades de
al profesorado a temas de aplicacin expertos y profesionales del mundo no acadmico
prctica
9.Colaboracin: Fomenta todo tipo de puntos de encuentro y de cooperacin con las
4. Posibilidad de desarrollar tesis, inves-
empresas y organizaciones sociales.
tigaciones y programas de formacin
de los alumnos y titulados en las em-
presas relacionadas con la
Universidad.
Me gustara advertir que
no abogo en esta artc-
ulo por el fomento de
universidades-empre-
Formacin de titulados con un
sa, es decir, universidades
fuerte espritu emprendedor
que funcionen como uni-
dades comerciales, porque Bien es sabido que el sistema
la sociedad es un puzzle educativo espaol, desde sus
en el que cada pieza tiene niveles primarios, no se preocupa
su rol, y la Universidad ha de fomentar un espritu y cultura
de tener el suyo que no es emprendedora en los jvenes.
ese. Tampoco la enseanza universi-
Sostengo, en cambio, que taria resuelve el problema, con
ambos mundos, el de la graduados que en su inmensa
universidad y la empresa, mayora anhela un futuro laboral
tienen un amplio margen por cuenta ajena y de ser posible,
para cooperar sin que re- como funcionarios, siendo muy
nuncien a su propia natu- A decir verdad, son pocas las universi- pocos los que piensan en crear
raleza. dades espaolas que superan con buena empresas.
nota un examen de estos nueve puntos.
Por eso, para ser ms preciso, voy a Mientras las universidades punteras
enumerar algunos de los rasgos que Tal vez, lo peor de todo es que muchas europeas y norteamericanas ofrecen
deberan caracterizar lo que aqu llamo ni siquiera se plantean la necesidad de asignaturas de formacin y sensibiliza-
universidades-emprendedoras, sin dar este salto cualitativo sencillamente cin de emprendedores en todas las
pretender que sea una lista exhaustiva, porque tienen la falsa ilusin de que las carreras y estn consolidando depar-
sino slo una agenda para empezar a cosas van bien as y no hay razones para tamentos y ctedras especializadas
ordenar lo que queda por hacer. cambiar. A continuacin voy a ampliar en esta materia; todava muchas de
brevemente algunos de estos puntos. sus homlogas espaolas ni siquiera
han dado los primeros pasos en esa
direccin.
2
el profesorado. La universidad espaola resulta un

sistema muy rgido para posibilitar al
Fomento de una cultura emprend- personal acadmico la experimentacin
edora en el profesorado Creacin de empresas innovadoras e
intensivas en conocimiento en el mundo empresarial. Hasta hace
Visto lo visto, no debera sorprendernos muy poco se les exiga una dedicacin
que la inmensa mayora del personal casi exclusiva y no se aprovechaban
Por mucho que se diga, la mayora de
acadmico e investigador no se reconoz- mecanismos tales como los perodos
los escasos xitos de emprendedores
ca en la figura del emprendedor. Eso es de excedencia o los contratos a tiempo
universitarios espaoles que se conocen
hasta cierto punto normal, pero no lo parcial, que abren posibilidades para
obedecen desgraciadamente a la inicia-
es tanto que muestre una actitud de simultanear ambas actividades, al menos
tiva individual de personas aisladas, y no
rechazo, de contrariedad, ante iniciati- durante el tiempo que se necesita para
a un efectivo impulso institucional.
vas de este tipo. crear y consolidar una empresa.
Ahora bien, las crecientes dificulta-

Aunque la legislacin est a punto de
des del personal universitario para
cambiar, el viaje del emprendedor
promocionarse dentro de la carrera
universitario es todava irreversible y
acadmica ser el factor impulsor ms
en la prctica, las posibilidades de em-
Est demasiado arraigada la idea de que el importante para que determinados
prender en serio iniciativas empresari-
rigor cientfico es incompatible con cualquier colectivos comiencen a considerar la
ales manteniendo el trabajo acadmico,
desempeo empresarial. Se sigue pensando que creacin de empresas como una opcin
son casi nulas. En el mejor de los casos,
lo segundo contamina a lo primero y por tanto atractiva. De hecho, esto ya est ocur-
el profesor universitario puede llegar a
es daino para la ciencia. riendo.
ser inversor en estas empresas pero no
se involucra ms.
Es as como renunciamos a la posibili-
dad de contar con buenos cientficos Por otra parte, quiero insistir que bajo
Es as porque, todava, las aspiraciones del
en las empresas y buenos gestores en ningn concepto se puede imponer o
tpico profesor universitario o investigador
la comunidad cientfica, que es la nica forzar al personal acadmico a crear
espaol se satisfacen en buena medida dentro
forma de facilitar el mutuo entend- empresas. La decisin de convertirse
del sistema funcionarial de contratacin (y de
imiento entre la oferta y la demanda en emprendedor es siempre un acto
financiacin pblica de la investigacin).
tecnolgica. individual, de gran responsabilidad, que
debe ser asumido a plena conciencia.
Pero esa situacin que est cambiando
Como resultado de esta percepcin Por eso, se trata de crear un entorno ,
y puede abrir nuevos cauces para la ini-
cultural, que se refleja obviamente en las unas normas y valores que hagan menos
ciativa emprendedora, al llegarse a la sit-
prioridades de los responsables uni- engorroso el proceso de creacin y
uacin paradjica en la que, como bien
versitarios, se ha hecho muy poco por desarrollo de empresas para aquellos
dice Pedro Nueno, crear una empresa
despertar la vocacin emprendedora en que quieren intentarlo sin abandonar, en
sea lo ms fcil que se pueda hacer.
3
principio, el mundo acadmico. creacin Este artculo tampoco propone reem- Un problema aadido es la ausencia de
y desarrollo de empresas para aquellos plazar los ya escasos fondos pblicos un sistema de incentivos que reconozca
que quieren intentarlo sin abandonar, en destinados en Espaa a la investigacin ms integralmente la labor acadmica
principio, el mundo acadmico. universitaria por recursos provenientes e investigadora, no slo en funcin de
de empresas. resultados estrictamente acadmicos
Creacin de ms puntos de encuentro La responsabilidad del Estado con como publicaciones, tutora de tesis
entre la Universidad y la Sociedad la educacin y la ciencia es intrans- doctorales y participacin en eventos
ferible. De lo que se trata cientficos y congresos, sino tambin de
Asimismo, la inicia- es de captar recursos la capacidad de transferir y difundir el
tiva emprend- complementarios, y conocimiento al entorno productivo,
edora del no sustitutivos, a los aspecto que incluye necesariamente la
personal pblicos. creacin de empresas.
acadmico Los ingresos por
necesita transferencia de Conviene sealar que el carcter pblico
perma- tecnologa son y el contexto tan regulado en que desen-
nentemente mnimos debido vuelve su actividad la enseanza uni-
del intercambio con en parte a que en versitaria espaola limita ciertamente el
agentes extramuros, la mayora de los margen de accin y la discrecionalidad
salir del micromundo casos, los proyectos con que pueden aplicarse las polticas de
universitario e inter- de investigacin de las personal en las distintas universidades,
actuar con fuentes universidades y los centros pbli- sobre todo en lo que se refiere a la con-
de problemas reales cos de investigacin tienen una escasa tratacin y la promocin profesional de
que son los que sugieren problemas de relacin con el entorno empresarial. sus trabajadores.
investigacin ms terrenales, vale decir,
ms beneficiosos socialmente hablando. Como consecuencia, el mundo
No obstante, es posible observar
acadmico desconoce las necesidades
Dos mundos tradicionalmente aislados iniciativas creativas en algunas institu-
y carencias de aquel, lo que explica en
entre s como el acadmico y el empre- ciones con el fin de dotar de una mayor
parte la falta de sensibilidad acadmica
sarial deben re-encontrarse, y ha de ser flexibilidad a su sistema de gestin
para detectar oportunidades de
la Universidad quien tome la inicia- aprovechando el margen de autonoma
negocio a partir de sus resultados de
tiva para propiciar puntos de encuentro, que les confiere la Ley.
investigacin.
reflexin y cooperacin.
Dicho de otro modo, las universidades
tienen que abandonar su actual pos- Esta obra est bajo una licencia Recono-
cimiento 2.5 Espaa de Creative Com-
Bsqueda proactiva de fuentes com- tura de esperar que las empresas se mons. Para ver una copia de esta licencia,
visite http://creativecommons.org/licenses/
plementarias de financiacin interesen por la oferta universitaria by/2.5/es/ o envie una carta a Creative
o culparlas cuando no lo hacen, y en Commons, 171 Second Street, Suite 300,
Las crecientes restricciones en el pre- San Francisco, California 94105, USA. 1
su lugar asumir una poltica claramente
supuesto pblico estn obligando a las pro-activa de promocin de sus servi-
universidades a diversificar sus fuentes cios al mundo empresarial.
de financiacin y para ello, necesitan
fomentar un intercambio activo y per- Es imprescindible estimular la relacin
manente con las empresas, impulsar las personal e informal de los investiga-
relaciones con los antiguos alumnos e dores acadmicos con las empresas.
implantar un sistema eficaz de promo- Es obvio que las redes de relaciones
cin de sus servicios. ayudan mucho.
Planificar visitas a las empresas e invitar
No se trata de convertir todos los servicios en a directores de I+D de importantes
productos para el mercado, sino solo aquellos empresas para que realicen visitas a la
que sean compatibles con la funcin pblica de la universidad, con la idea de presentarles
universidad y que ofrezcan el mayor potencial la oferta tecnolgica de la institucin.
de captacin de ingresos a los efectos de co- Incentivar los servicios profesionales
financiar otras actividades deficitarias como por a la comunidad
ejemplo, la investigacin bsica.
4
+
Master
Emprendimiento
Saludable
+
La revolucin est en marcha
La industria del bienestar ser la industria de mayor

crecimiento del siglo XXI, superando a la industria de la
informtica.
Paul Zane Pilzer, economista, experto en salud y autor de libro The Next
Trillion: Why the Wellness Industry will exceed the 1$ trillion Healthcare
1
2
+
Por qu emprender?
Somos un movimiento global
Queremos construir un mundo mejor en Queremos crear las condiciones para
base a modelos socio econmicos que todas las personas se sientan con
sostenibles (procomn colaborativo) la capacidad, el apoyo y la libertad de
que den oportunidades a todos, actuar para mejorar su vida y la de su
transformando el capital social en un entorno.
activo de valor exponencial a travs de
Queremos ayudar a nivel global a
la educacin, la solidaridad, el
cambiar la realidad de miles de
emprendimiento y la innovacin social.
personas, familias y organizaciones
Queremos cambiar la forma de de forma colaborativa aprovechando
relacionarnos socialmente, de innovar los talentos de la gente.
colectivamente y de concienciar sobre
Queremos ayudar a emprender de
el valor de la comunidad a travs del
forma colaborativa en base a modelos
emprendimiento saludable.
socio econmicos sostenibles que den
Queremos crear una comunidad de oportunidades a todos.
10.000 emprendedores sostenibles a
nivel global.
2
1
2
Emprende
Futuro
Presente
+
Soy Emprendedor/a.
El ser emprendedor proponemos una transformacin total.

Es aquella persona que se atreve a Este programa ayudar a cambiar el
llevar a cabo su idea teniendo un paradigma a todos aquello@s que estn
espritu especial que debe cultivar y interesad@s en desarrollar un
fortalecer debido a lo desafiante que emprendimiento inteligente y
resulta esta experiencia. saludable.
Aprendiendo a jugar el juego de la Emprender de forma colaborativa

vida. Supone un cambio cultural y econmico
en la forma de emprender a travs de
Los tiempos han cambiado, y en esta
nuevos modelos apoyados en el poder
nueva economa compartida, las
de la comunidad, el intercambio de
oportunidades estn en todas partes y
talentos y el uso de los medios sociales.
los recursos son abundantes si slo
aprendemos a descubrir un mundo Emprender en este tiempo exige
lleno de posibilidades. Te ayudaremos nuevas maneras de relacionarse,
a cuestionar tus creencias limitantes, intercambiar, y monetizar habilidades
potenciando las creencias nuestro y/o bienes econmicos, lo que era
punto de vista. Basndose en un impensable hace unos aos.
mtodo de aprendizaje basado en
juegos para hackear tu mente y
desarrollar una mentalidad
emprendedora a travs del
pensamiento multidimensional.
Aprenders jugando sin darte cuenta,

aplicando de forma inmediata lo
aprendido en tu proyecto con el apoyo
y asesoramiento de los mentores y
profesores. y en ganar de manera
colaborativa.
No abogamos por un cambio simple o

por ensearte algunos conceptos
fundamentales para emprender, sino
3
1
2
Emprende
Futuro
Presente
+
La revolucin de la Salud:
Somos los que comemos Hipcrates
El concepto de salud y bienestar est evolucionando Preferencia por el origen local de los
de tal forma que se est abriendo un universo de alimentos. Los consumidores valoran cada vez ms
posibilidades para todos aquellos que quieren los productos de proximidad, debido al menor
emprender de forma saludable. Algunos de los impacto de huella ecolgica, consumidores de km 0 y
cambios mas importantes que se estn dando son: finalmente, ya que as pueden estar ms seguros de
que son autnticos y frescos.
Industria alimentaria. Tiene un papel importante en
el fomento de una alimentacin equilibrada en la Alimentos naturales. Otra gran tendencia de la
poblacin y cada vez se le va a exigir ms en este nutricin es el reemplazo de la comida procesada por
sentido. Uno de los motivos es el grave problema de la los alimentos naturales. Los dietlogos llaman a
obesidad y enfermedades asociadas que estamos volver a la cocina tradicional, que con su uso de
viviendo, tanto en los pases ricos como en los de productos y especias naturales, ayuda a mejorar la
economas emergentes. calidad de la vida y reducir el riesgo de
enfermedades crnicas.
Alimentos fermentados. Estos alimentos son ricos en
prebiticos que mejoran nuestra salud digestiva, ya Finalmente, la Nutriterapia irrumpe con fuerza como
que pueden cambiar la estructura de la micro biota alternativa natural y no txica a numerosos
intestinal y contribuir a la prdida de peso. tratamientos convencionales.
4
+
Emprender
Ser
Hacer
Tener
Este master es una herramienta

poderosa para cambiar la
forma en que juegas la vida.
Se trata de ayudarte a
desarrollar la mentalidad
emprendedora necesaria a
travs del pensamiento
proactivo, la creatividad e
innovacin.
Te ayudaremos a desarrollar tu
capacidad de convertir ideas
en realidad. Te ayudaremos a
detectar nuevas oportunidades,
aprender a crear el mximo
valor en cada decisin y
construir alianzas inteligentes,
en un ambiente ldico.
La manera perfecta para

practicar y desarrollar tu
pensamiento, tus habilidades y
usar las herramientas para
emprender.
Ms inteligente, ms rpido
y mejor.
5
+
Metodologa nica
Aprender, practicando, practicar, facturando
Tu tiempo es limitado, as que no lo malgastes

viviendo la vida de otro. No quedes atrapado en el
dogma, que es vivir como otros piensan que
deberas vivir. No dejes que los ruidos de las
opiniones de los dems silencien tu propia voz
interior. Y lo mas importante, ten el coraje de
seguir tu corazn y tu intuicin. Estos, de algn
modo, ya saben en qu quieres convertirte
realmente. Todo lo dems es secundario
Steve Jobs
MENTORES EXPERIMENTADOS ANALISIS DE GRUPO Y ENTRENAMIENTO REAL

SIMULACIONES
Los mentores son todos El entrenamiento de habilidades de
Uno de los objetivos de este Master es
emprendedores muy experimentados emprendimiento por parte de los
potenciar el smartnership - la
y se siguen estrictos procesos de participantes mediante sesiones de
participacin activa que favorece el
certificacin para facilitar el mtodo gamificacin, proyectos reales,
intercambio de experiencias entre los
FreshBiz. prcticas y posterior anlisis de la
participantes y el carcter
aplicacin.
Adems de la amplia experiencia y emprendedor. El facilitador orientar la
bagaje profesional, a la hora de dinmica guiando y proponiendo Para lograr los resultados que
trabajar con un nuevo grupo realizan desafos de emprendimiento e buscamos, utilizamos metodologas
una inmersin profunda en las innovacin a los participantes para que como FreshBiz y Life Skills Pro
necesidades de los participantes con el los vinculen a la propia actividad. especialmente diseadas para
objeto de perfilar al colectivo y asegurar el desarrollo del
GRUPOS SELECTOS
manejar las variables crticas de xito pensamiento emprendedor.
que influyen en el patrn Trabajamos con un nmero limitado de
emprendedor. emprendedores, para poder
personalizar las mentorias, sacar el
ELECCIN Y EVALUACION
mximo rendimiento a la metodologa
Se utilizar un sistema de evaluacin de y asegurarnos de ayudar a las personas
10 dimensiones para identificar los a conseguir los resultados.
perfiles de los participantes y
ayudarles a identificar sus fortalezas,
6
+
El 1 Master que mientras aprendes,
practicas y mientras practicas, produces
resultados.
MDULO I
SALUD & BIENESTAR: La revolucin de la nutricin en la salud NUTRICION:
1
Micronutrientes, macronutrientes, absorcin asimilacin. Elaboracin dietas hipo toxicas y
de mantenimiento Test y valoracin de tu salud MARKETING: Modelo de negocio
lean Crea o desarrolla tu Marca Personal de forma diferenciadora EMPRENDE: Ser
emprendedor/a Identificar tus creencias limitantes Haz la 1 prctica de los hbitos del
liderazgo personal PRACTICA: Desarrolla tu pensamiento emprendedor (FreshBiz)
Perfil del participante FACTURA: Planificacin y puesta en prctica del proyecto
semanal. Desafo 1
MODULO II
SALUD & BIENESTAR: Suplementacin. Complementos nutricionales, vitaminas y
2
minerales y su uso. Programas de complementos para mejorar la salud. MARKETING:
Crea tu USP (Unique Selling Proposition) Desarrollo del Encanto: Seducir vs Persuadir
Marca Personal de la red EMPRENDE: Las habilidades claves de emprendimiento
Identifica tus creencias potenciadoras Haz la 2da practica de los hbitos de liderazgo
personal PRACTICA: Desarrolla tu accionar multidimensional (FreshBiz) FACTURA:
Planificacin y puesta en prctica del proyecto semanal. Desafo 2
MODULO III
SALUD & BIENESTAR: Bases alimentacin y vida saludable. Alcalinidad, toxinas y
3
depuracin, agua, alimentos saludables y no saludables, hbitos y estilo de vida
MARKETING: Comunica tu proyecto de forma nica Elevator pitch y power talk para
grupos Tcnicas de Social Marketing EMPRENDE: Emprender socialmente,
colaborativamente y de forma sostenible Haz la 1 Practica de los hbitos de Liderazgo
Interpersonal PRACTICA: Desarrolla tus habilidades emprendedores jugando
FACTURA: Planificacin y puesta en prctica del proyecto semanal. Desafo 3
MODULO IV
SALUD & BIENESTAR: Prcticas. Valoraciones nutricionales y herramientas de coaching
4
para utilizar con clientes. MARKETING: Tcnicas de Social Marketing (Estrategias)
EMPRENDER: Como compartir tu emprendimiento y atraer clientes, socios y recursos
Creando una comunidad, empoderamiento (Educacin) y gestin del smartnership Haz
la 2da practica de los hbitos de liderazgo interpersonal - FACTURA: Planificacin y
puesta en prctica el proyecto semanal. Desafo 4
7
+
Mentores
LORENA MUOZ LAVIN
LIFE COACH Y EMPRESARIA
Cofundadora de The People Up, Directora

General de Business Up , Presidenta del Instituto
Internacional de Emprendedores, social directora
de FreshBiz y experimentada facilitadora
internacional de Wilson Learning.
Licenciada en la Escuela de Comunicaciones y

Relaciones Pblicas (Chile), ha completado su
formacin acadmica con estudios de postgrado
en marketing por la Universidad Catlica (Chile.)
Escritora, poeta y comunicadora.
DANIEL AGUADO OCEJA
EMPRENDEDOR, MENTOR Y PROFESOR
Cofundador de The People Up, director

adjunto de Business Up, business partner de
Wilson Learning y director de FreshBiz Spain.
Ha impartido formacin en postgrados y
masters como profesor en ESIC Business &
Marketing School, Universidad Politcnica de
Madrid e Instituto HUNE. Asesor de la
Fundacin Telefnica en proyectos de
CRISTINA MUOZ SEDEO
emprendimeinto social a travs de Think Big.
HEALTH COACH Y EMPRENDEDORA
Licenciado en Publicidad y Marketing en Saint
Health coach por el INN (International Institute of Louis University (EEUU), con varios estudios
Nutrition od New York) de postgrados en Latam y Europa.
Licenciada en Turismo por la Universidad Rey Juan Ha ejercicio cargos de responsabilidad

Carlos, licenciada en Publicidad y Relaciones gerencial y directiva en Wilson Learning,
Pblicas en ESIC Business & Markting School Atento, Franklin Covey y Hewlett Packard.
adems de estudios en la Universidad
Complutense en Ciencia y Tecnologa de los
Alimentos.
Creadora del Universo de Cris, fundadora de

Vegan Up y asesora de Negocios Saludables.
La innovacin y la accin son las palancas de este Mster
Nuestro desafo es que mires con nuevos ojos la realidad. Creer es

crear.
Este master esta diseado para generar inteligencia emprendedora y

ejecutiva.
Nuestra metodologa es Mientras aprendo, practico y mientras

practico, facturo.
Queremos ayudarte a sacar el/la activista creativo/a, explorador/a de

nuevos mundos, pero sobre todo al emprendedor/a que tienes dentro.
Deseamos convertir a personas ordinarias en jefes de tribu, a jefes de

tribu en lderes de comunidad, a emprendedores que desarrollan su
influencia para transformar la realidad.
Buscamos: arquitectos de sueos, msicos de la innovacin, hackers

cvicos, econautas de nuevos mundos.
Somos un movimiento global que est comprometido con la nueva

educacin, el emprendimiento, la innovacin social y las causas
globales.
Instituto Internacional de Emprendimiento

FECHAS: 10 de Abril, 17 de Abril, 15 de Mayo, 22 de Mayo y 5 de Junio de 2016
CUPO LIMITADO RESERVA TU PLAZA spain@freshbiz-game.com
ORGANIZAN: COLABORAN:
9
Patrcia Rodrigues Chavez da Cunha
fes.org.br/media/File/inclusao_social/juventude/desemprego_juvenil_ Mentalidad emprendedora y proyectos

no_cone%20_sul_uma_analise_de_decada_2003.pdf.
Vieira, M. E. (2006). Descaminho do trabalho e da cidadania: o
empresariales en la enseanza
cooperativismo intermediador de mo-de-obra. In: (Org). Vieira, M. tcnico-profesional de la regin de Coquimbo
E. & Kunrath, J. R. Trabalho e Cidadania No Brasil. Santa Ma- (Chile): una contribucin de la prctica
ria/Porto Alegre: FACOS-UFSM/PPGCPOL da UFRGS.
al debate sobre el emprendimiento juvenil
SITES:
Mechthild Minkner-Bnjer *
http://www.dominiopublico.gov.br
http://www.fes.org.br
http://www.google.com Resumen
http://www.mte.gov.br/
http://www.scielo.com.br La insercin laboral de los jvenes con educacin media tcnico-profesional
http://www.unb.br se dificulta, entre otras razones, por el desarrollo deficiente de sus cualidades
personales y emprendedoras, consecuencia, en parte, de una educacin
mediocre y poco flexible que no las incluye en sus objetivos y contenidos de
formacin. En la ponencia se presenta una experiencia piloto, en que grupos
de alumnos de los liceos tcnico-profesionales, regin de Coquimbo/Chile,
desarrollaron en talleres sucesivos y selectivos, sus caractersticas emprende-
doras y empresariales personales. Todos los involucrados, particularmente los
alumnos mismos, reconocieron cambios profundos en la mentalidad y com-
petencia emprendedoras que son bsicas para el xito, sea de un buen profe-
sional o de un empresario profesionalizado. Se ha validado la experiencia
para los alumnos que cursan estudios en este tipo de colegios como un enfo-
que de aprendizaje general en el contenido emprendedor, y como un enfo-
que de aprendizaje selectivo en el contenido empresarial.
Palabras clave: Juventud, desempleo, micro y pequea empresa, espritu

emprendedor, enseanza media tcnico-profesional, regin de
Coquimbo/Chile, investigacin emprica.
* Colaboradora libre del GIGA Instituto de Estudios Latinoamericanos, Hamburgo; 1990-1996
Directora del Proyecto de Apoyo a la Micro y Pequea Empresa (AMYPE), Fundacin Friedrich
Naumann, en Chile.
124 125
Mechthild Minkner-Bnjer Mentalidad emprendedora y proyectos empresariales
Introduccin en la enseanza tcnico-profesional de la regin de Coquimbo (Chile). El

material emprico, extrado de esta experiencia, mantiene validez en gran
Durante los ltimos 15 aos, la economa chilena ha mostrado un creci- parte de sus resultados y conclusiones, y es actual debido, sobre todo, a
miento promedio bastante alto; adems, una gradual, aunque lenta diversi- las prioridades programticas nacionales contenidas en el Plan de Go-
ficacin de la estructura empresarial. Sin embargo, el desarrollo de la micro bierno de la presidenta Bachelet. Podra ser tomado como punto de parti-
y pequea empresa (MIPE) como un potencial innovador y dinmico con da para el impulso fuerte a la calidad de la educacin en la regin de Co-
puestos de trabajo de calidad, sigue siendo un desafo sin solucin a la vista. quimbo, promoviendo adicionalmente una cultura emprendedora,
De ella, en gran parte, dependera la insercin de los jvenes, especialmen- anunciado por el Gobierno Regional en la Estrategia 2006-2010 (SER-
te del tramo de 15 a 19 aos, desocupados en un promedio anual de 16,5% PLAC, 2006: 43-50). Adems, podra servir como base referencial para
(1990-2000), en empleos estables y adecuadamente remunerados1. operacionalizar la estrategia y los compromisos formulados por las auto-
Tanto el desempleo juvenil, como la debilidad estructural de la MIPE, ridades regionales con el fin de mejorar la calidad de la educacin, prio-
ligados al problema de la pobreza, no son temas nuevos. Ambos se han rizando el emprendimiento como desafo en los liceos tcnico-profesio-
mostrado bastante resistentes en relacin al crecimiento y a los esfuerzos nales (LTP) de la regin de Coquimbo, (SERPLAC, 2006: 44). Para
de fomento, aunque los recursos financieros pblicos para el fomento implementar un programa de emprendimiento en cinco LTP de alta vul-
productivo se duplicaron hasta finales de 1990, y la MIPE aument su nerabilidad social, adems de incluirlo en el currculo escolar de este tipo
participacin del 5% al 40% (Chile Emprende, 2005: 56-57). Las insti- de enseanza secundaria (SERPLAC, 2006: 46-49), se podran amalga-
tuciones pblicas y privadas han tratado de atacar el desempleo juvenil y mar diferentes experiencias consideradas como exitosas3.
el estancamiento de la MIPE con una gran cantidad de proyectos e ini- A continuacin, se presenta un anlisis resumido del programa piloto;
ciativas (Fernndez y Charlin, 2006). Pero ha faltado, entre otras, un mar- el mayor espacio se dedica a exponer los resultados el aporte emprico al
co estratgico por parte del Estado para abordar la problemtica de mane- debate, y a explorar, al final, algunas conclusiones que podran servir a
ra coherente, coordinada y con una visin a largo plazo. En los proyectos experiencias futuras4.
predominan todava los instrumentos tradicionales y de aplicacin aisla-
da. Pero, paulatinamente, se imponen los enfoques modernos; entre
otros, que se basan en los hallazgos sobre las aptitudes y caractersticas Enseanza tcnico-profesional y emprendimiento
emprendedoras que distinguen a los empresarios exitosos y a las perso- juvenil en la regin de Coquimbo
nas, en general del resto. La experiencia ganada hasta ahora est refor-
zando la opinin de que se debe fomentar el emprendimiento desde los El punto de partida para planificar el programa piloto fue un diagnstico
primeros aos de escuela (Chile Emprende, 2005: 3 y 83). participativo a nivel micro, meso y macro, en la regin de Coquimbo.
En la ponencia2 se presenta una experiencia piloto sobre el desarrollo
de la Mentalidad Emprendedora y los Proyectos Empresariales (MEPE)
3 Vase, por ejemplo, el Proyecto de apoyo a la microempresa juvenil (Unin Europea / Arzo-
1 Segn Romn G. Enrique (2002), en los 90, la MIPE gener entre 64% (1990) y 59% (1998); bispado de Santiago) www.cinterfor.org.uy/public/spanish/region/ampro/cinterfor/newsroom/
en 2003, 62,6% (Chile Emprende, 2005: 22) de los puestos de trabajo. resenas/2005/jov_emp.htm, 24.8.2007) as como, por ejemplo, los programas en colegios
2 Versin resumida del programa piloto. Este fue auspiciado por la Fundacin en el marco de secundarios en Venezuela y Tunesia, apoyados por la GTZ.
AMYPE con entidades y personal regionales. Tanto el desarrollo de la MIPE y de los LTP regio- 4 El material emprico recolectado por la autora con Marcia Salas, La Serena (Chile) est en
nales, como la experiencia piloto, fueron rastreados por medio de material secundario, contac- Minkner-Bnjer, Mechthild (1995: 85-119); adems, en el Informe Anual 1995 a la Fundacin
tos personales e institucionales y de dos estadas en la regin de Coquimbo (2000 y 2006). Friedrich Naumann.
126 127
Segn la revisin del material secundario actualizado, adems de las ob- un enfoque amplio de aprendizaje y entrenamiento del espritu empren-
servaciones y entrevistas en terreno, los problemas que ms afectan a la dedor para diferentes grupos de actores en situaciones muy heterogneas.
MIPE y a los LTP, se presentan en parte todava hoy.
El desempleo en Chile fue (y es) ms alto en las Regiones perifricas,
entre la poblacin ms pobre y entre la juventud. Dice relacin, entre Concepto
otros factores, con la concentracin de las oportunidades de trabajo y de
educacin en la regin de Valparaso, de Bo Bo y sobre todo en la regin El espritu emprendedor consiste en la habilidad de un individuo para
metropolitana. La malla empresarial regional se compone mayormente de convertir ideas en actos. Incluye la creatividad, la innovacin y la asun-
micro y pequeas unidades productivas; en la regin de Coquimbo, cin de riesgos, as como la habilidad para planificar, formular objetivos
2003: 98,5% (Gobierno de Chile: 100). Una gran parte de ellas es infor- y emprender actividades destinadas a lograrlos. Es un apoyo para todos en
mal y de subsistencia, con puestos de trabajo precarios. El crecimiento la vida cotidiana del hogar y en la sociedad; hace que el empleado sea ms
econmico de la regin de Coquimbo (Gobierno Regional: 28) alcanz consciente del contexto de su trabajo y ms capaz de aprovechar sus opor-
una tasa relativamente alta, aunque fluctuante, en la ltima dcada, con tunidades; es la base sobre la que los empresarios pueden establecer una
un promedio entre 5% y 6% p.a. El desempleo se mantuvo en un nivel actividad comercial o social6.
promedio entre 6% y 10% (SERPLAC: 29). Es de suponer, que la tasa de
desempleo juvenil en la regin de Coquimbo igualara en promedio al
menos la tasa nacional de este grupo, aunque probablemente, en la tem- Objetivos generales
porada de recoger la fruta, ella fuese ms baja.
Contribucin a una formacin renovada de los alumnos exigida por la
economa del mercado y los desafos del siglo XXI, as como por la
Concepto, objetivos, grupo meta y contenidos importancia de la micro y pequea empresa en el desarrollo regional y
del programa piloto nacional.
En vista de la estructura deficitaria de la MIPE y de las dificultades de Aporte al mejoramiento de las alternativas de empleo de los alumnos
empleabilidad de los jvenes de los LTP, as como del discurso de las auto- y de la satisfaccin de sus aspiraciones profesionales y personales.
ridades de apoyar la transformacin de la educacin en todos los niveles,
se dise el programa piloto, basndose para ello en el enfoque Com- Apoyo al desarrollo de futuros ejecutivos y empresarios regionales y
petencia Empresarial y Formacin Emprendedora (CEFE). Este sostiene nacionales ms competentes, creativos y emprendedores, orientados
que las unidades econmicas competitivas y, por ende, exitosas, se desa- hacia las demandas del mercado.
rrollan a travs de la formacin de los empresarios de manera competen-
te y profesional5. Con el transcurso del tiempo, CEFE se ha convertido en
5 El enfoque fue introducido por la Sociedad Alemana de Cooperacin Tcnica (GTZ), a nivel
6 Convocatoria de participacin programas europeos de fomento de la cultura emprendedora
latinoamericano, con un entrenamiento (participa entre otros, la autora de la ponencia), en
2007-2008. (http://www.juntadeandalucia.es/averroes/~emprender/documentos/
1990. Vase un resumen del CEFE en: Eckhardt, Ute (2003: 52-55).
com2006_0033es01.pdf, 28.8.07). Proyecto de procedimiento BEST (2005).
128 129
Grupo meta Contenidos
Las caractersticas socioeconmicas de los alumnos participantes entre 14 El programa piloto consta de dos talleres de entrenamiento y varios ins-
y 18 aos, extradas de las hojas de inscripcin y de entrevistas, se pueden trumentos complementarios. El nivel I se compone de cuatro partes con
resumir como sigue7: los siguientes objetivos especficos8:
El grupo meta, en su mayora originarios de las poblaciones de las Identificacin y formacin de las caractersticas emprendedoras y
tres ciudades ms grandes, vive en hogares de poco estmulo intelec- empresariales personales (CEPs) de los jvenes. (En el desarrollo de
tual y creativo; viene de situaciones de bastante estrechez econmi- los CEPs se usa una gama amplia de ejercicios y simulaciones, con
ca, lo cual restringe sus posibilidades, impulsos, contactos, y la crea- trabajos individuales y en grupo, estmulos creativos, anlisis de con-
cin de nuevos horizontes. En la mayora de los casos, se trata de la ceptos, y diagnsticos en terreno que son vivenciados, compartidos,
primera generacin que cursa estudios secundarios completos. Sin procesados, generalizados y aplicados en sus resultados).
embargo, sus mayores aspiraciones estn dirigidas a la universidad;
el colegio tcnico-profesional es su segunda opcin. Generacin y seleccin de una idea de negocios a nivel microem-
presarial regional o local (por medio de diferentes dinmicas) para ela-
8 La relacin de los participantes con el mundo empresarial profesio- borarla (con preferencia) en grupo.
nalizado es reducida; no as con el mundo artesanal o del trabajador
por cuenta propia, ya que ms del 40% declara tener familiares o pa- Confrontacin de la idea de negocios con la realidad del estudio del
rientes en esta situacin. Entre el 20% y 25% (similar al porcentaje mercado. (Se elabora el estudio con material a base de encuestas de
promedio de alumnos que muestra un notorio potencial empresarial consumidores, de conversaciones con empresas suministradoras de
en los entrenamientos) ha tenido contacto personal con lo empre- insumos, y vendedores; a base de estadsticas, proyecciones de ventas
sarial. y visitas a terreno).
No se percibe claramente que los alumnos sepan relacionar la educa- Las ideas de proyectos, validadas en su factibilidad (o no factibilidad),
cin poco diversificada y mediocre, con la insuficiente capacidad em- son presentadas ante un jurado y, adems, premiadas.
prendedora y con la problemtica de las reducidas oportunidades la-
borales, aunque ellos expresan insatisfaccin por las metodologas de Las dos ltimas partes se complementan con charlas y anlisis sobre la
enseanza, los equipos obsoletos y relaciones paternalistas y autorita- microempresa, con visitas a empresas para orientar a los participantes ha-
rias en los colegios. cia la generacin de un estudio elaborado de forma profesional y realista.
Adicionalmente, se busca que los jvenes profundicen y trabajen las cua-
lidades emprendedoras y empresariales en el terreno. Tambin, se estimu-
la que ellos conozcan ms detalles de la realidad y los requerimientos del
desarrollo regional.
7 Material cualitativo y cuantitativo que confirma, complementa y actualiza lo aqu expuesto. Se 8 Duracin: 102 horas; participantes: 25 a 28 alumnos o alumnas de 3 medio, repartidos entre
encuentra en: lvarez et al. (2000); en Instituto Nacional de la Juventud (2000). cuatro colegios.
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El nivel II9 se compone de dos partes y una fase introductoria con los mercado (35% servicios, 65% productos) en el nivel I; y 23 proyectos con
siguientes objetivos especficos: estudio completo de factibilidad en el nivel II (12% servicios, 88% pro-
ductos). En el caso del Colegio Tcnico Feminino de La Serena, 100% de
Profundizacin y complementacin de la formacin de cualidades los proyectos tienen relacin con las especialidades estudiadas (costura,
emprendedoras personales CEPs. alimentacin, prvulos); en el caso de los otros tres colegios, al menos un
Desarrollo de habilidades y conocimientos especficos (que son comu- 40% de los proyectos no guarda relacin con la especialidad estudiada.
nes a todo tipo de empresas), aplicndolos a una idea de producto o Adems, se ejecutaron tres entrenamientos (niveles I y II en un solo
servicio para desarrollar la factibilidad (o no factibilidad) desde el taller) para profesores de los colegios participantes con contenidos y
punto de vista del mercado, de la produccin, de los costos y precios, mtodos similares, entre otras razones, con la finalidad de identificar pro-
de la ubicacin y requerimientos legales, etc., normalmente en grupos fesores con potencial de futuros facilitadores.
de hasta cuatro alumnos.
Elaboracin del estudio de factibilidad y presentacin ante un jurado
calificador. Autoevaluacin de los CEPs
La metodologa del aprendizaje comprende ejercicios introductorios en Con fines comparativos se aplic a los alumnos de 3 medio, participan-
las tcnicas especficas empresariales, y prcticas asesoradas de aplicacin tes del nivel I, un cuestionario de autoevaluacin de sus caractersticas
en terreno. personales emprendedoras y empresariales (CEPs).
Adems, durante la primera etapa del programa piloto10, se desarroll Debido en parte a su edad, los jvenes presentan claras debilidades
e implement una amplia gama de instrumentos complementarios11. asociadas al hbito de calcular el riesgo, de persuadir y crearse puntos de
apoyo. Como los participantes del programa Empretec de la Fundacin
Chile12, los jvenes tienen poco desarrollado el hbito de planificar y orga-
Resultados del programa piloto MEPE nizarse. Fijar metas, planificar y organizarse parece, segn los puntajes, no
tener relacin. Tambin en la conducta de eficiencia y de calidad hay
Entre 1992 y diciembre de 1995 se llevaron a cabo 14 talleres de nivel I serios estragos. En la bsqueda de oportunidades, en la persistencia, y res-
en cuatro colegios ubicados en Coquimbo, La Serena y Ovalle, con 312 pecto a la bsqueda de informacin, los jvenes se perciben bastante ca-
participantes de 14 carreras profesionales; de ellos se seleccionaron 97 paces.
alumnos (que haban pasado el nivel I con xito) para 4 talleres de nivel La aplicacin del mismo cuestionario muestra que despus de haber
II. Los alumnos participantes elaboraron 78 proyectos con estudio de trabajado 40 horas los jvenes han mejorado en sus CEPs; adems,
entrenarse les ha abierto los ojos para los estndares de medicin y tam-
9 Duracin: 120 horas, en la prctica al menos un 20% adicional; participantes: 24 a 26 alumnos bin para verse ms crticamente. Han aumentado su autoconfianza y
o alumnas, 6 por colegio de 4 medio que han cursado con xito el Nivel I.
10 La segunda etapa de 1996 a 2000 no se lleg a realizar a causa de las restructuraciones financie- autoestima; y, al mismo tiempo, se han vuelto ms exigentes y perciben
ras en la Fundacin Friedrich Naumann. as que tendrn que adquirir todava muchos ms conocimientos.
11 Entre otros, charlas y visitas promocionales, talleres de difusin; prcticas para profesores-facili-
tadores en talleres Nivel I y II; adems de revisar, validar y renovar una parte de los instrumen-
tos de seleccin, evaluacin y seguimiento, as como elaborar los currcula de los niveles I y II 12 Aunque la metodologa de evaluacin de los CEPs por parte de Empretec es diferente, y el
del taller de profesores. grupo meta son adultos ms que jvenes, aparecen debilidades y fortalezas similares.
132 133
Los resultados de los cuatro liceos pilotos muestran diferencias, ex, ante Reconocimiento rpido de las ventajas de la metodologa que se expre-
y posterior, entre colegios y entre especialidades, aunque stas disminuye- san, por ejemplo, as: Hemos aprendido ms que nunca antes en el
ron durante el entrenamiento por la nivelacin de los conocimientos. Liceo y sin usar un cuaderno; hay libertad de expresin; aqu uno
siente que vale; tenemos que aprender mucho ms.
Logros e impactos de los entrenamientos Sorpresa por la utilidad y racionalidad de un estudio de mercado y de
Niveles I y II las tcnicas empresariales, en general; admiracin y aprecio por la am-
plia experiencia profesional de los facilitadores y sus cualidades huma-
Segn las evaluaciones por escrito (individual) y oral (participativo en ple- nas y didcticas.
naria), despus del entrenamiento nivel I y nivel II, los puntos claves
resultantes del entrenamiento que se pueden extraer sobre los alumnos Descubrimiento, por la mayora de los alumnos, de cules son sus
participantes de ambos niveles son: percepciones e intereses por el mundo empresarial, reflejndose en al-
gunos participantes sus intenciones de ser un empresario y en otros
Descubrimiento de las aptitudes y cualidades propias emprendedoras casos, de ser un buen profesional.
y empresariales, y la bsqueda del mejoramiento a travs del aprendi-
zaje (metodologa de aprender haciendo) y la evaluacin individual En el nivel I, destacan que aprendieron lo esencial para diagnosticar si
y grupal. un producto o un servicio podra tener xito en el mercado, conside-
rando ahora el mercado como principal orientador de las actividades
Reconocimiento y anlisis de las limitaciones contextuales y persona- empresariales. Reconocen que el nivel II es muy exigente en trminos
les que restringen la creatividad individual y la iniciativa y, en general, de lo empresarial y les presenta bastantes dificultades tcnicas; pro-
el desarrollo de los CEPs. duce cualquier tipo de presin, exigiendo un trabajo en conjunto or-
ganizado de acuerdo a las fortalezas y los conocimientos de los inte-
Agrado y estmulo, producido por el trabajo de campo, por los contac- grantes del grupo.
tos con las empresas, autoridades, funcionarios, profesionales; adems,
la participacin comprometida del jurado de alto nivel. La gran mayora de los jvenes expresa que sus expectativas frente al taller
se han cumplido. Subrayan que, por lo general, hubo un ambiente de
Desconcierto, al comienzo, no slo por los contenidos, la metodolo- sana competencia, de unin y confianza y de aprendizaje mutuo entre
ga y los materiales, sino por los facilitadores13. todos. Reconocen que los facilitadores lograron transferir sus conoci-
mientos con la metodologa aprender haciendo, y se sintieron apoyados
Reconocimiento, despus de poco tiempo, de la seriedad intrnseca y, por ellos sin que fuesen autoritarios.
sobre todo, de las exigencias y del ritmo fuerte del aprendizaje, as
como del cuestionamiento individual y grupal.
13 Como dice uno de los jvenes: Esperbamos un curso, donde se iba a repartir cuadernos para
escribir algo dictado por unos profesores serios, demandantes y viejos.
134 135
Significado del entrenamiento niveles I y II: De la encuesta a los profesores de los colegios participantes, se extrajeron
alumnos, profesores y padres como resultados principales:
El significado del entrenamiento se desprende, entre otras, de la encuesta Un juicio unnime sobre la gran utilidad de los entrenamientos. La
realizada a una muestra del 20% de los alumnos de cada uno de los cua- seguridad, la confianza y la rigurosidad generadas en los alumnos son
tro colegios participantes, entre 1992 y 1995. Confirma, a grandes rasgos, evaluadas como muy valiosas, aunque para algunos ponen en peligro
los resultados de las evaluaciones: la autoridad de los profesores.
Ms del 80% de los asistentes considera que el entrenamiento ha pro- Mencionan como positivo que los asistentes al taller se convierten en
vocado cambios de personalidad y ha sido de mucha utilidad para el los motores de sus homlogos. Sin embargo, se vuelven a individua-
futuro. Ms del 90%, de ambos sexos, confirma que lo aprendido y el lizar por la falta de estmulo de la competencia grupal; subrayan la
tiempo invertido les servirn para desenvolverse mejor en su especiali- necesidad de flexibilizacin en la enseanza y de cambios en la
dad y analizar alternativas de su futuro empleo. De los participantes didctica.
masculinos, casi todos de las mujeres, dos tercios consideran facti-
ble con el optimismo de la juventud realizarse como empresario. 85% de los docentes opina que se debera incorporar este tipo de talle-
res en la malla curricular; que ellos desean perfeccionarse en materias
Todos los participantes a pesar del nivel exigente de los entrenamien- empresariales y administrativas14, y que quisieran integrar elementos
tos abogan por que se extiendan los talleres a ms jvenes; adems, de los talleres en sus clases. Segn mi experiencia personal, este discur-
que se implemente este tipo de entrenamiento como parte del curr- so convencido fue bastante dbil a la hora de tener que dedicar parte
culo; y que continen los proyectos, despus del nivel II, con el fin de sustancial de su tiempo libre a los talleres y, todava menos, a la hora
llevarlos a la prctica. de tener que defender la continuacin de los talleres ante la resistencia
de los superiores y de muchos profesores.
El voto tan decidido en pro del entrenamiento emprendedor y empresa-
rial se debe, adems, a los siguientes factores: De los padres o apoderados casi todos consideraron que la participacin
en el taller produjo un cambio positivo en la personalidad de su hijo. La
La absoluta novedad de los contenidos para los alumnos y la efectivi- gran mayora fue informada sobre lo que suceda en el entrenamiento, y
dad de la metodologa; la capacidad personal y profesional de los faci- ms de la mitad not un mejoramiento en las calificaciones escolares. En
litadores y el compromiso con la formacin y los participantes, ade- consecuencia, un 90% apoyara al hijo y al colegio para que participaran
ms de las buenas relaciones entre ellos y los participantes. en los talleres.
El apoyo recibido por parte del colegio, de los padres y apoderados, y

la participacin de los profesores como co-facilitadores en los talleres.
La mayora de los alumnos la considera favorable, aunque estn cons-
cientes de que a los profesores les faltan calidad y competencia en este 14 El LTP de Ovalle insert la formacin emprendedora-empresarial como objetivo en el currcu-
trabajo. lo, durante el programa piloto.
136 137
Cumplimiento de los objetivos generales15 Conclusiones generales y restricciones del programa piloto
del programa piloto
Principales conclusiones
Segn las evaluaciones y los seguimientos, adems de las entrevistas ex
post, los objetivos generales del programa piloto se llegaron a cumplir con En general, la experiencia es vlida y de fundamental importancia,
referencia a la mayora de los alumnos entrenados en los niveles I y II. En tanto para los alumnos como para los profesores, los colegios y las
cuanto a los participantes que solo asistieron al nivel I, los facilitadores si- familias de los jvenes, mujeres y varones.
tan el cumplimiento de los objetivos en un nivel entre el 30% y el 50%
de los alumnos, segn el tipo de colegio. Se ha validado esta experiencia para alumnos que cursan estudios en
Sin lugar a dudas, el grado del cambio de la mentalidad y el avance en liceos tcnico-profesionales, como un enfoque de aprendizaje general
las cualidades emprendedoras, as como su perdurabilidad en el tiempo, en el contenido emprendedor, y como un enfoque de aprendizaje se-
estn variando entre los alumnos, dependiendo, entre otros, del tipo de lectivo en el contenido empresarial.
colegio y de la apertura que se dio al entrenamiento, (sobre todo a la me-
todologa), de la situacin familiar, y de la madurez del alumno. Segn opinin de los actores de los LTP, y segn los cambios logra-
El programa piloto sembr la semilla de una formacin emprendedo- dos en los alumnos participantes, se ha validado el aprendizaje
ra y competente en una parte de los profesores, en los practicantes del emprendedor en forma gradual y de seleccin progresiva por niveles.
Proyecto, los colaboradores y contrapartes del programa MEPE. Ellos, en De esta manera, no solo se toma en cuenta el progreso de los jvenes
su mayora de la misma edad y promocin de las actuales autoridades en los entrenamientos, sino tambin la edad y los estudios que ya han
gubernamentales, siguen como multiplicadores directos e indirectos en la cursado17.
regin, trabajando en posiciones claves en el sector estatal y privado.
Aunque el objetivo del programa piloto MEPE no fue la creacin de Los resultados tan positivos hacen relacin, particularmente, con la
micro unidades productivas entre otras, por la temprana edad de los no obligacin de participar, con el estmulo y la competencia grupa-
jvenes y porque todava estn cursando la enseanza media, segn el les entre alumnos de diferentes carreras, con la metodologa y las tc-
seguimiento, ocho egresados del primer taller nivel I y II, en 1991, haban nicas de aprendizaje modernas, con la autoregulacin de situaciones
hecho prcticas de trabajo hasta 1995 en microempresas nuevas o se conflictivas, y con la rigurosidad y el compromiso de todos los invo-
encargaron de existentes16. lucrados.
Los alumnos que participaron en los talleres I y II tienen por regla
general, el potencial y las cualidades emprendedoras y empresariales ms Como el aprendizaje emprendedor da preferencia al trabajo en grupo
desarrolladas, aparte de haberse entrenado mayormente en habilidades y y a las soluciones elaboradas en conjunto, esto podra beneficiar tam-
tcnicas empresariales. Por lo tanto, constituyen un prometedor reservo- bin al desarrollo de una cultura asociativa profesionalizada, a largo
rio para el futuro desarrollo de microempresas. plazo.
15 Vase los objetivos generales en la pgina 5. 17 Entre el nivel I y el nivel II se debera implementar una etapa intermedia para trabajar aspectos
16 Por falta de tiempo y las dificultades de ubicar las direcciones de los ex-participantes mismos (los administrativos con el fin de facilitar la elaboracin del proyecto empresarial en el nivel II. En
colegios no tienen, por regla general, ningn contacto), solo se hicieron dos seguimientos for- una etapa introductoria al nivel I, se preparara a los estudiantes, explorando con ellos lo fami-
malizados. liar, lo local y lo regional.
138 139
Principales restricciones En 2006, el Intendente de la regin de Coquimbo subray que ha habi-

do avances fuertes en la educacin, en trminos de infraestructura esco-
El apoyo tcnico y financiero de la Fundacin termin a causa de cam- lar, pero reconoce importantes dficit en la calidad de la educacin, as
bios institucionales internos antes de la fecha prevista18, y en un momen- como en el espritu, en la mstica, en la conduccin y el liderazgo de todos
to en el que la experiencia innovadora no haba madurado lo suficiente los involucrados en esta tarea19. En consecuencia, declara como necesidad
entre los profesores, las Direcciones de los LTP y las autoridades regiona- urgente mejorar todos los niveles educativos, en especial la educacin
les como para que ellos se responsabilizaran a futuro de todo el programa. media, complementando, entre otras, la tcnico-profesional tradicional
As, todo el desarrollo de una experiencia de formacin innovadora y de con la formacin emprendedora y de habilidades empresariales.
cierta importancia para el mejoramiento de la oferta laboral para los jve-
nes, de la modernizacin de la enseanza tcnico-profesional, de la inte- Otra restriccin importante tuvo que ver con la mentalidad rgida de
rrelacin de sta con la micro y pequea empresa de la regin y con las las autoridades educativas y los mismos colegios frente a los cambios
municipalidades, se encajon, a pesar de la gran aceptacin entre los necesarios en la enseanza tcnico-profesional.
involucrados y los esfuerzos para gestionar su integracin en el MECE-
Media, programa de reformas graduales del Ministerio de Educacin. Una complicacin adicional era el costo relativamente alto de la for-
macin emprendedora, al menos en la fase de contratacin de facilita-
Varios factores generales y especficos explican esta situacin: dores externos. A los colegios municipalizados, que son la mayora, les
falta flexibilidad financiera; esto dificulta la introduccin de cualquier
El programa piloto no estaba lo suficientemente sincronizado con elemento innovador.
las prioridades de desarrollo reales no las planificadas o formuladas
en la estrategia regional del Gobierno. En stas, se privilegiaba la Un estrago importante fue la falta de profesores-facilitadores. Los
expansin de la infraestructura econmica y social y el crecimiento contenidos y la metodologa del aprendizaje emprendedor son total-
(con equidad). No se contaba con un marco y una poltica coherentes mente distintos a los de los LTP; cuesta aceptarlos y toma bastante
del Estado para las reformas educacionales. Tampoco existan menta- tiempo desarrollar las habilidades requeridas.
lidades receptivas de lderes a nivel poltico nacional y regional que
hubieran aprovechado la oportunidad de poner la regin de Coquim- Los directivos y profesores no daban (ni dan) suficiente importancia a
bo una regin pobre, tambin en profesionales y empresarios califi- los vacos que muestran los alumnos en sus cualidades personales y
cados a la vanguardia de la reforma de los LTP, para que, de esta ma- emprendedoras. Estaban preocupados por la obsolescencia de los co-
nera, se mejoren las bases que lograran la equidad en el desarrollo de nocimientos tcnicos y de los equipos.
los jvenes de pocos recursos. Adems, haba poca autonoma en
cuanto al financiamiento de proyectos priorizados a nivel regional. El programa piloto como cualquier proyecto modernizador pona
en primer plano a actores nuevos con cualidades diferentes y respon-
sabilidades nuevas, creando de esta manera situaciones conflictivas
contraproducentes.
18 Para desarrollar la experiencia piloto como un programa consolidado en la IV regin, y en expan- 19 Palabras de apertura del Intendente Ricardo Cifuentes, en Fundacin del Ro Arteaga (2006).
sin a otras, se debera haber contado con los tres aos adicionales, planificados originalmente. Informe Final del Seminario.
140 141
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Desarrollo 2000-2006, La Serena, 20.7.2006.
142 143
MDULO 4
Diseo de los Objetivos
El Plan de Accin
Llaves Maestras del Emprendedor
Plan Estratgico de Proyecto
Gua de Accin Mdulo 4
Curso Online De Coaching Para Emprender
DISEA TUS OBJETIVOS:
Las personas tenemos un gran potencial, que correctamente conducido y gestionado nos
permite lograr casi cualquier cosa que nos propongamos. T ests trabajando (desde hace
tiempo) en el tuyo, enhorabuena! Todos los seres humanos somos especialmente buenos
en algo. Ese algo suele ser desarrollando un actividad que nos apasiona. Aunque pienses
que en tu caso no es as, lo es. Por cierto, ese algo no tiene porque ser EL ALGO. Si maana
no te gusta, puedes cambiar. Ya sabes que lo bueno es que podemos elegir y siempre hay
opciones y es buen momento, por qu no?
Si hay algo que hace de gasolina y nos motiva en esta vida, es tener objetivos, sueos,
una pasin, algo por lo que seguir adelante, algo por lo que merezca la pena ponerse en pie
cada da, esos anhelos que nos ayudan a dibujar nuestro da a da y superar los retos con
xito.
Aunque no todo vale y este es el detalle que en ocasiones pasamos por alto y nos hace
flojear y tener ganas de tirar la toalla en ciertos momentos. A veces nos empeamos en
querer tener objetivos impuestos por otras personas, los de otros, inalcanzables o
realmente no deseados ni meditados y al no cumplirlos caemos en la frustracin y errnea
creencia de que no somos lo suficientemente buenos/as y nos apropiamos de toda esa
coleccin de excusas y creencias limitantes que nos hacen volver al inicio, esa parlisis
generada por el miedo para evitar el volver a equivocarme. Y vuelta a empezar
Te suena? Es normal, sin embargo, esto a ti no te va a volver a pasar, ya te ests haciendo

con una buena caja de herramientas para gestionar tu talento, tu potencial, para ser tu
mejor versin y lo ests consiguiendo, ests haciendo un gran trabajo que muchos/as dejan
en manos del azar. T has elegido dirigir y tomar las riendas de tu vida, qu gran
eleccin! Y ahora vas a ir un poco ms all, vas a seguir ampliando esa gran caja de
herramientas con claves que te ayudarn a disear y filtrar tus objetivos y a convertir estos
en ingredientes de la pasin, ya que lo mejor que puedes hacer es dedicarte a algo que te
apasione hacer (mejor) cada da.
Como deca Steve Jobs en uno de los momentos de su gran y famoso discurso: No dejis
que el ruido de los dems ahogue vuestra propia voz interior. Tened el coraje de seguir a vuestro
corazn y vuestra intuicin. De algn modo ellos ya saben lo que t realmente quieres ser... La
pasin nace del corazn, dale la mano y siempre, camina.
2
Slo tienes objetivos? Aquello en lo que quieras Triunfar,

convirtelo en tu Pasin*:
Un OBJETIVO es una conveniencia pasajera. Una PASIN es el fundamento de nuestra

existencia, aquello que nos sostiene y sobre lo que nos construimos.
Objetivo es hacer deporte. Pasin es ser campen.

Objetivo es ser bueno. Pasin es ser el mejor
Objetivo es imitar. Pasin es crear

Un objetivo se siente en la piel. La pasin penetra e invade el alma, que es como, desde la
ignorancia envuelta en poesa, llamamos a la parte ms sublime de nuestro cerebro.
Vivir para hacer posible una pasin nos pide estar rodeados de apuntes, notas,
referenciasporque si la carne es dbil, el cerebro, en su faceta archivo, a veces es
olvidadizo.
Un objetivo puede ser elstico y dctil. Y a veces conviene que lo sea.

La pasin es hermtica e innegociable. Y cuando deja de serlo, se transforma en una
conveniencia.
Esto no quiere decir que no haya que tener objetivos. Para vivir con o de nuestra pasin,
podemos disear pasos y objetivos que nos acerquen a ella. Lo importante es tener clara la
diferencia para ser conscientes de que aquello que estemos haciendo, realmente tiene la
pasin en el punto de mira.
Al final, si lo piensas, la pasin es una forma de vida, una actitud que nace de la certeza de
que estamos yendo por el camino que deseamos.
Hasta dnde hay que llegar? Cada uno tiene su propia respuesta. Definitivamente nica.
Definitivamente intransferible.
-Concreta ahora por escrito, objetivos y pasin. S muy breve en las descripciones;
cuantas menos palabras, mejor definirs tu diana. Eso s, tmate tu tiempo.
3
1. Cules son tus actuales objetivos?
2. Y ahoraquieres concretar qu vas a hacer para conseguirlos?
3. SeguimosCul es tu gran pasin?
4. Qu ests haciendo o vas a hacer para transformar tu pasin en realidad?
5. Te comprometes contigo mismo (que en definitiva, es lo mximo que tienes) a

releer estas notas al menos una vez al mes?
6. Y te comprometes a meditar despus, al menos durante 15 minutos, sobre qu

y cmo lo ests haciendo para conseguirlo?
* Ejercicio extrado del libro: T Puedes de Joaquin Lorente. Modificado y adaptado a las necesidades del Mdulo 4 del Curso
Online de Coaching Para Emprender.
4
Disea los objetivos adecuados: El Filtro SMARTER
Ahora que ya has hecho el ejercicio anterior y ests dispuesto/a a triunfar en aquello que te
apasiona, vamos a ver cules son los objetivos en los que trabajars a partir de Ya! y el filtro
por el que has de pasarlos para que sean objetivos que realmente te acerquen al xito.
Cuando uno/a se fija objetivos, lo primero
es distinguir entre los objetivos finales y
los de ejecucin. Un objetivo final podra
ser: Quiero correr un maratn; un
objetivo de ejecucin sera el que nos
ayuda a alcanzar ese objetivo, por
ejemplo: Har footing durante treinta
minutos cada maana.
Como dice Donald Trump Piensa en

grande (objetivo final) y acta en
pequeo (objetivo de ejecucin) As
que ahora anota tus objetivos en un papel y comprueba paso a paso, si cumplen con el
Filtro SMARTER.
Y qu es esto del Filtro SMARTER? Es un mtodo diseado originalmente por John

Whitmore (padre del Coaching) El filtro original se llama SMART (significa inteligente en
Ingls), al que se le ha aadido las dos ltimas letras para hacer ms efectivo el diseo de los
objetivos. Algunos conocis la versin espaola que cre de este filtro, Er Marte, sin
embargo he considerado trabajar con la versin original para que dispongis de ambas
versiones.
Ojo!, es recomendable filtrar los objetivos de poco en poco. Es decir, no es mejor cuantos
ms objetivos tengamos. Ten en cuenta que si nos ponemos muchos objetivos a la vez, es
ms complejo concentrarnos, concretar y enfocarnos y ya sabes que quien mucho abarca
poco aprieta, as que trabaja con cinco objetivos como mucho para empezar y ves
trabajando los dems segn los vayas consiguiendo.
Vamos a ver en qu consiste entonces el filtro SMARTER.
5
SPECIFIC ESPECFICO: Es un objetivo concreto?

S (ESPECFICO)
(Concreta y detalla al mximo lo que quieres. NO valen
generalidades como quiero adelgazar S especificar: Cuntos
kilos? En cunto tiempo?)
MEASURABLE MEDIBLE: Puedes medir los resultados?
M (MEDIBLE)
("Lo que no se puede medir no se puede controlar". Ha de ser
algo medible en lo que se pueda realizar un seguimiento de lo
positivo y mejorable que se va realizando)
ATTAINABLE ALCANZABLE: Es realista?
A (ALCANZABLE)
Si no son realistas no encontrars la motivacin ni el sentido
para ponerte manos a la obra. Determina objetivos que sean
posibles de lograr con compromiso, paciencia y perseverancia.
REALISTIC REALISTA/REALIZABLE: Cuentas con todos los medios y recursos
R para poder conseguirlo?
(REALISTA)
(Los objetivos planteados han de estar dentro de las propias
posibilidades. Proponerse algo irrealizable es una puerta abierta al
fracaso. Haz una lista con todo lo que tienes a tu alcance que te ayude
a conseguir el objetivo: Amigos, contactos, conocidos, redes
sociales)
TIME PHASED SITUADO EN EL TIEMPO: Cundo te gustara conseguir el
T (SITUADO EN EL objetivo?
TIEMPO)
(Se ha de marcar un plazo dentro del cual se debe cumplir el
objetivo. Se observa que normalmente lo que primero
realizamos es aquello para lo que tenemos menor plazo. Ponte
objetivos a corto o medio plazo)
ECOLOGICAL ECOLGICO: Para conseguir tu objetivo Pones en riesgo tu
E bienestar o el de tu entorno?
(ECOLGICO)
(Asegrate de que los pasos que des para conseguir tu objetivo,
no daen tu salud ni tu bienestar en ningn sentido y tampoco el
del entorno o dems personas?
CHALLENGER RETADOR: El objetivo, es un desafo para ti?
R (RETADOR)
(Revisa el grado de motivacin y reto que supone para ti el
objetivo. Si no hay grado de incentivo y reto, hay ms
posibilidades de que se abandone antes de ser conseguido)
6
AHORA DISEA TUS PLANES DE ACCIN PARA HACER

REALIDAD TUS OBJETIVOS:
Una vez que tienes clara tu pasin o pasiones, los objetivos que
harn que aquello que deseas se materialice y se convierta en
realidad y has pasado stos por el filtro Smarter para concretarlos
an ms, vamos a situarlos en un plan de accin.
Esta herramienta te ayudar a establecer las acciones concretas y

evaluar los resultados. Planificar el plan de accin y los objetivos te
ayudar a comprenderlos y a definir todos los elementos necesarios
para lograrlo. Adems te ayudar a otorgar prioridades y a tomar decisiones.
Lo MS y MUY importante, es realizar cada da una tarea que te acerque a tu gran

objetivo.
A continuacin encontrars el ejemplo de plan de accin que yo misma utilizo a nivel personal
y con mis clientes y que resulta muy eficaz. Puedes aadir apartados o modificarlos en
funcin de tus necesidades. Hazlo tuyo.
Al igual que te comentaba con los objetivos, ponte como mximo cinco acciones de una vez
(depende de cada uno/a, nadie mejor que t lo sabe). No se trata de trabajar ms de un
golpe, si no de conseguirlos. Cada uno/a tiene un ritmo y ninguno es mejor que otro, insisto lo
importante no es lo rpido que vayas, si no que consigas tus objetivos con xito.
7
TU PLAN Y ACCIN!
QU? CMO? CON QU? CUNDO? CON QUIN?

Personas en las
Objetivo Acciones Recursos Plazo (fecha que me puedo
inmediatas necesarios de inicio y apoyar para
finalizacin) conseguir ese
objetivo
Inicio: Noviembre
Ej: Aprender Hacer un curso en Dinero, tiempo, del 2012 - Mi amiga Ana que
Ingls una escuela de voluntad, hizo un curso muy
idiomas compromiso Fin: Cuando bueno
finalice el curso - Mi amigo Pedro que
sabe Ingls y puedo
practicar con l.

TU PLAN DE ACCION MASIVA PARA LOS PRXIMOS 30

DAS:
Ahora vamos a concretar an ms esas acciones que harn que te acerques a aquello que
deseas.
Se trata de que selecciones tres acciones concretas en las que te centrars y concentrars
para empezar a cumplir y completar tu plan de accin, en los prximos 30 das. Huye de la
generalizacin (ya sabes, filtro Smarter) Fija fechas y horas lmite. MANOS A LA OBRA!
8
ACCIONES PRIORITARIAS EN LAS QUE ME VOY A CENTRAR:
Accin 1:
Accin 2:
Accin 3:
1. ACCIN 1. Definicin de la accin:
Plazo lmite para su cumplimiento:
qu 3 obstculos principales me van a dificultar la consecucin de esta accin?
Qu pasos concretos y estrategia concreta voy a seguir para conseguirlo (desglosa la

accin desde el primer paso).
Cul es mi grado de compromiso con respecto a esta accin? (del 1 al 10):

Qu voy a hacer para que sea un 10?
9
Qu pasos concretos y estrategia concreta voy a seguir para conseguirlo

(desglosa la accin desde el primer paso).

Qu pasos concretos y estrategia concreta voy a seguir para conseguirlo

(desglosa la accin desde el primer paso).

10
TRES LLAVES MAESTRAS PARA TI:
Me gustara mostrarte tres llaves maestras que te ayudarn a abrir

puertas si las integras en tu da a da y tu vida (a todos los niveles)
de emprendedor/a y aprendedor/a. Vers que son de uso sencillo,
sin contraindicaciones y con un importante efecto secundario,
xito.
1 LLAVE MAESTRA: El Elevator Pitch
Qu es esto del elevator Pitch? La traduccin del ingls es algo

as como el discurso del ascensor, ya que no hay traduccin
literal en esta frase para la palabra pitch.
Qu haras si te encuentras en un ascensor con un posible

cliente, socio o inversor y esta es su oportunidad para
convencerlo y explicarle tu negocio? Cmo le contaras en el tiempo que dura un viaje en
ascensor, quin eres, cul es tu proyecto y por qu debera invertir en l? Aunque parezca
curioso, estas situaciones en las que se comparten algunos minutos con personas
interesantes por su capacidad financiera, o porque son posibles clientes o socios, se
presentan ms a menudo de lo que parece. Y pocas veces los emprendedores estn
preparados para aprovecharlas.
El discurso del ascensor (elevator pitch) es un sumario o resumen de la idea de negocio,

cuyo objetivo inmediato es interesar al interlocutor para conseguir una entrevista o reunin.
Como caractersticas centrales debe ser un discurso breve, claro y que despierte
curiosidad.
Haciendo memoria de los ochenta, en la escena de la pelcula Secretaria Ejecutiva hay un

claro ejemplo del poder del elevator pitch. Melanie Griffith logra convencer de su proyecto
al director de la compaa dentro de un ascensor. La clave, ms all del glamour de la
rubia, es el poder de sintetizar los aspectos nicos del negocio, crear confianza y al
mismo tiempo despertar inters.
La oportunidad de tener una reunin cara a cara con una figurita difcil
11
no se da todos los das. Pero frecuentemente asistimos a eventos o encuentros donde se

puede conocer o contactar a probables inversores, clientes, socios o mentores
(en un cctel o una feria comercial, por ejemplo), y las dejamos pasar por no tener un
discurso atractivo preparado.
Ciertamente, es poco probable que debamos abordar a nuestro interlocutor objetivo en

un ascensor. Pero an cuando se trate de una cita planificada o una reunin de negocios, es
importante tener en claro qu comunicar del proyecto, producto o servicio en forma precisa
y en pocos minutos, dado que el tiempo y la capacidad de atencin son bienes escasos en la
sociedad actual.
Algunos especialistas afirman que tener un buen elevator pitch es ms importante que
contar con un pormenorizado plan de negocios. En realidad, el discurso del ascensor es la
condicin previa para atraer a los interlocutores y conseguir una entrevista posterior en la
que se presentar el business plan (plan de negocios): esto es, un documento por escrito o
presentacin digital ms detallado.
- Diez minutos de fama, a lo Warhol
Cada vez ms, los emprendedores en busca de contactos, sinergias, financiacin, para sus
proyectos solemos participar de rondas de inversores o encuentros de Networking (para
hacer contactos), en las que presentamos nuestro proyecto ante un auditorio especializado.
En general, estas presentaciones duran entre siete y 15 minutos, as que hay que prepararse
muy bien porque en esos 15 minutos como mximo, se juega gran parte del trabajo que
hemos realizado construyendo el proyecto.
Mejor cuanto ms consigas sintetizar tu discurso y todo el valor que puedes aportar al
receptor del mensaje, preferible 10 minutos que 15 y 5 que 10.
- Las recomendaciones para hacer bien un elevator picht son:

o 2 Componentes del Elevator pitch:
1. Problema (oportunidad o necesidad): los americanos con su uso bastante ms

prctico del idioma lo llaman pain (dolor). Es aquello que vamos a resolver
satisfacer, aprovechar.
12
2. Solucin: La propuesta de valor, de qu manera ingeniosa lo vamos a satisfacer,

resolver o aprovechar.
No te olvides de cuantificar la oportunidad y la solucin. Una buena solucin a un

gran problema es una gran oportunidad. Tampoco de pedir lo que necesitan.
o 4 Ingredientes del Elevator Pitch:
1. Conciso: Corto. Tienen que quedar claro antes que el ascensor llegue.
2. Fcilmente entendible: no debe hacer falta un Mster para entenderlo ;-). Sin
lenguaje tcnico o palabras complejas y rebuscadas.
3. Irrefutable: La necesidad debe ser obvia, la solucin ingeniosa. No deben quedar
dudas.
4. Estimulante: El inversor, socio, cliente, se tiene que quedar con ganas de escuchar
ms. Por la pasin o por la avaricia. Sentir que l tiene que ser parte de ese proyecto.
- Algunas sugerencias ms:
Cuntalo de manera apasionada.

Hay una sola oportunidad para causar una buena primera impresin. Aprovchala.
Al inversor, cliente, socio, le importa lo que el proyecto o tu negocio puede hacer por
l, no el producto.
El objetivo es conseguir una reunin o encuentro, (no vender nada an)
Conciso. Natural. Contagioso
o En el siguiente espacio a continuacin, haz tu discurso del ascensor y practica,

practica y practica (al final de la gua encontrars vdeos con ejemplos que pueden
servirte de referencia)
13
2 LLAVE MAESTRA: S T Mismo/a *
Imagina que vives dentro de una pelcula. Lo peor que te

podra ocurrir es que tengas un personaje poco creble en
ella; el pblico dejara de prestar atencin. Pues esto es lo
que le pasa a muchos emprendedores: no han desarrollado
un personaje creble.
Sin embargo olvida la ficcin y cree ms en el desarrollo de

tu carcter y actitud que en la fachada. La apariencia es
importante, sin embargo los personajes crebles y que
dejan huella se hacen sobre todo desde la autenticidad. An no se ha inventado nada que
sea ms poderoso que alguien que sencillamente es como es.
Se te tiene que reconocer y recordar por algo, tienes que desarrollar un estilo propio de
hacer las cosas, de hablar y de moverte por el mundo.
No hay mayor atrevimiento que ser uno/a mismo/a. Atrvete a ser como eres. As, tal
cual, a secas. Las personas lo valorarn independiente mente de que sean clientes o el
vecino de al lado.
Sabes por qu? Porque todos y repito, todos, estamos cansados de la cara perfecta, de los
cielos siempre azules, de los productos bajos en grasa, de la gente de plstico, de que todo
el mundo sea igual y quiera ser perfectoperfecto para qu y para quin? Cuando tratamos
con humanos, preferimos la autenticidad, la sencillez y la naturalidad. Atrvete a ser t,
aunque ahora puedas pensar lo contrario, tus relaciones en general, mejorarn. Y si no,
prueba, ya sabes o hay xito o hay aprendizaje ;-).
* Una pequea parte del contenido de la 2 llave maestra, ha sido extrado y adaptado del libro Vivir sin jefe de Sergio Fernndez.
14
3 LLAVE MAESTRA: MS ES = A MS
Est llave maestra es sencilla aunque no por eso menos

importante tenerla muy presente.
Recuerdas la mtica frase Dar cera, pulir cera, dar cera de la

conocida pelcula Karate Kid? Qu crees que pretenda el
maestro con esta tarea? Qu es lo que el aprendiz aprende de
esa experiencia? Aprende a ser constante. Aprende que la
repeticin es la base del crecimiento. Sin perseverancia no
hay desarrollo. La suerte est del lado de los perseverantes,
de aquellos que la crean.
Esta llave Maestra pretende proponerte la idea de que ms es igual ms, es decir de que
lances mil anzuelos, porque cuantos ms anzuelos lances, ms probabilidades tendrs de
llegar con pesca a casa. Si no es as, da ms cera y pule ms cera y prueba maana de
nuevo. Si slo lanzas uno, puede que pesques o puede que no, pero y si lanzas mil?
Perseverancia. Importantsimo ingrediente del xito.
TU PLAN ESTRATGICO DE PROYECTO:
Ahora s, ya ests a punto para dar el paso decisivo. De

poner la ltima ficha de este puzzle. De darle la ltima
coccin a tu plato estrella antes de ofrecerlo a probar al
mundo. All vas con tu plan estratgico de proyecto!
La planificacin estratgica de proyecto es un instrumento

clave y fundamental para el xito de los emprendedores y empresarios. El plan define las
etapas de desarrollo de una empresa y es una gua que facilita el crecimiento de la
misma. Es tambin una carta de presentacin para posibles inversionistas y socios.
Adems, minimiza la incertidumbre, reduce la curva de aprendizaje, y el riesgo de un
proyecto, apoyndose en el anlisis de la viabilidad, factibilidad tcnica y econmica de un
proyecto.
El plan de negocios debe transmitir a los involucrados, los factores que harn del proyecto
un xito. Debe justificar cualquier meta que se fije.
15
El plan ha de ser dinmico por lo que debe de ser actualizado de acuerdo a las necesidades
del momento. A por l!
IDENTIFICACIN DEL PROYECTO
DATOS DEL PROYECTO:
PROMOTORES DEL PROYECTO: personas fsicas o jurdicas que formarn la

sociedad.
Nombre y Apellidos
DNI
Domicilio
Localidad
Cdigo Postal
Telfono
E-mail
Edad
Formacin y experiencia
profesional.
(Adjuntar Curriculum
Vitae)
NOMBRE O IDENTIFICACIN DEL PROYECTO: nombre o futuro nombre de la

empresa, nombre comercial, marca, franquicia (si es el caso), etc.
UBICACIN GEOGRFICA: domicilio social, localidad, municipio, provincia, cdigo

postal, etc.
16
FECHA DE INICIO: se debe indicar cuando ha comenzado la actividad de la empresa

o la previsin de cundo empezar.
TIPO DE SOCIEDAD: forma jurdica por la que nos decantaremos, ya sea:

autnomo, sociedad limitada, sociedad annima, sociedad mercantil, comunidad de
bienes, etc.
EXPLICACIN DE LA ACTIVIDAD A DESARROLLAR:
NMERO DE TRABAJADORES PREVISTOS: explicacin sobre los puestos a cubrir

y nmero de trabajadores para cada puesto.
FINANCIACIN: Cuantificacin, en lneas generales, de la inversin necesaria y su

financiacin. Ver anlisis de plan econmico/ financiero en Pgs.8, 9 y 10.
Inversin Inicial:
Financiacin Propia: .................................................................
Financiacin Ajena: ..................................................................
ESTUDIO DE MERCADO
ENTORNO: mbito geogrfico de actuacin, anlisis del entorno (zona de transito,

transporte pblico, parking, etc.).
CLIENTES: Caractersticas del cliente potencial: poder adquisitivo medio de la zona,

estudio demogrfico, nacionalidades varias del entorno, edad media del residente,
etc.
17
ANLISIS DE LA COMPETENCIA: Analizar los negocios de la zona dedicados a la

misma actividad; puntos fuertes y debilidades, diferenciacin y caractersticas de los
productos y servicios, cuantificacin de los clientes de la zona, relacin calidad/
precio, etc.
PLAN DE MARKETING
PRODUCTO O SERVICIO: productos y servicios que ofrecer la empresa.
CARACTERSTICAS TCNICAS DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS: Descripcin

detallada de los productos y servicios.
ELEMENTOS INNOVADORES: caractersticas diferenciales respecto a los

productos de la competencia.
PROMOCION Y PUBLICIDAD: Medios donde publicitar el producto: televisin,

radio, peridicos locales, nacionales o gratuitos, pginas web, revistas, folletos,
oficinas informativas, etc.).
Medio 1: coste aprox:
POLTICA DE VENTAS: Cualificacin del equipo de ventas, poltica y estrategias a

seguir y la explicacin de porqu hemos determinado dicha estrategia.
18
ESTRATEGIA DE PRECIOS: Precios de los productos y servicios especificando el

margen aplicado sobre los costes. Comparativa de precios con la competencia.
CANALES DE DISTRIBUCIN: determinar si la venta o los servicios sern directos o

tambin distribuiremos nuestros servicios o productos a clientes ajenos o del
extranjero; venta por Internet u otros medios.
SERVICIO POST-VENTA Y GARANTA: analizar la importancia que para el cliente

tiene un buen servicio post-venta as como la garanta que se le ofrece.
19
PLAN OPERATIVO
LOCAL/ INSTALACIONES: Situacin y caractersticas de la zona donde se ubica la

empresa (proximidad al cliente, tipo de local, zona industrial, infraestructura y
comunicaciones).
RECURSOS HUMANOS: Organigrama. Descripcin de necesidades de personal, sus

funciones, tipo de contrato, remuneracin y mtodo de seleccin. Posicin de los
socios en el organigrama, funciones subcontratadas, etc.
Direccin
Subdireccin
Gerencia Gerencia
Equipo de Ventas
Personal Administrativo
Personal Operativo
Etc...
GESTIN DE COMPRAS/ PROVEEDORES: Descripcin de proveedores (mtodo de
compras, trminos de entrega, condiciones pago, etc.).
Proveedor 1: Termino de entrega: Forma de pago:
Productos:
Productos:

20
Productos:
PLAN ECONOMICO/ FINACIERO.
INVERSIN INICIAL
En este apartado especificaremos los gastos iniciales que conlleva la puesta en marcha de nuestro proyecto
empresarial.
ADQUISICIN O ALQUILER DEL LOCAL:
Valor de la Compra del local/ terreno.

Valor total del terreno o local excluyendo los depsitos pagados para este fin.
Depsito en concepto de compra del local.

Importe del depsito abonado a la firma de compra/ venta del local o terreno.
Valor de Alquiler del Local/ terreno.

Importe de la primera cuota de alquiler del local.
Deposito en concepto del alquiler del local.

Fianza o depsito que se abona al propietario en concepto de arrendamiento.
Traspasos.
Importe del traspaso pagado para la adquisicin del negocio.
GASTOS DE MATERIALES Y PUESTA EN MARCHA
Maquinaria y herramientas.
Mquinas necesarias para la produccin de los productos/ servicios y
las herramientas necesarias para realizar la actividad.
Equipos informticos.
Ordenadores, impresoras, scanner, fotocopiadoras, etc.
Programas informticos.
Programas Informticos que se requieren para la contabilidad,
administracin, facturacin, etc.
Mobiliario.
Mesas, sillas, estanteras, cuadros, etc.
21
Vehculos y Transporte.
Inversin inicial para la adquisicin de medios de transporte.
Vehculos como coches, furgonetas, camiones, carretillas etc.
Existencias.
En el caso de locales comerciales, las mercaderas que ser
necesario adquirir inicialmente para la venta. En el caso de
empresas productoras, las materias primas necesarias para fabricar
los productos para comenzar la actividad.
Instalaciones.
Adecuacin del local para la puesta en marcha de la empresa. Pago
de las obras del plan de puesta en marcha de peritos o Ingenieros
Tcnicos o Industriales para la adquisicin de licencia de
actividades.
22
Otros gastos.
Material de oficina, productos de limpieza, etc.
Personal.
Gastos del personal que vamos a contratar. Gastos de contratacin y
posibles gastos por bsqueda de los mismos.
Participaciones
Efectivo entregado en concepto de participaciones para la
adquisicin de parte de una empresa o sociedad.
Instalaciones.
Contratos de luz, agua, gas, telfono, etc. (algunas empresas,
como por ejemplo algunas telefnicas cobran una cuota de
instalacin, o la primera cuota por adelantado).
Puesta en Marcha.
Las cuotas que tendremos que abonar para la puesta en marcha de
la empresa, ya sean; gastos de tramitacin, etc.
Gastos de Constitucin.
Gastos de creacin de Sociedades y pago de Notario, Impuestos
de actividades econmicas, permisos de apertura, etc.
Servicios contratados.
Asesoras, gestoras, abogados etc.
Patentes y marcas.
En el caso de la adquisicin de una patente o registro de marca y/o
nombre comercial; coste del mismo.
Publicidad.
Apartado dedicado a los gastos de promocin de nuestra empresa.
Tambin los gastos derivados de la puesta en marcha de pginas
Web y todos los servicios que promovern nuestra actividad
empresarial.
Seguridad Social.
Gastos de la primera cuota de Autnomo y cuotas de la seguridad
Social, etc.
23
Otros suministros y servicios.

Gastos de servicios exteriores no incluidos en las cuentas
anteriores. Por ejemplo derivados de: gastos de investigacin y
desarrollo, viajes de trabajo del personal o directiva, o cualquier
otro gasto inicial no especificado en este listado.
Previsin de fondos.
Importe necesario para mantener la empresa hasta que sta
comience a dar ganancias, y que permita cubrir los gastos iniciales
o perdidas si stas se producen.
TOTAL INVERSION INICIAL:
FINANCIACION
FONDOS PROPIOS.
En este apartado incluiremos el dinero que nosotros aportaremos a
nuestro proyecto, ya sea dinero que tengamos ahorrado o el que
conseguiremos por otros medios.
Fondos Propios.
De cunto dinero dispongo yo para mi proyecto empresarial?
Capitalizacin del paro.

Si opto por esta opcin, y Cunto dinero dispondr del SOIB?
Otros fondos.
Cuantificar otros fondos propios que nosotros podamos aportar al
proyecto empresarial.
TOTAL FONDOS PROPIOS
FONDOS AJENOS.
En este apartado cuantificaremos los fondos que no provengan de
fuentes propias y que por consiguiente conseguiremos por medios
externos.
24
Financiacin Bancaria.
Cuantificar el importe que las entidades bancarias nos concedern
para la puesta en marcha del proyecto, ya sea por medio de:
prstamos personales, hipotecarios, crditos, leasing, etc.
Sociedades de Garanta Reciproca.

Importe concedido por estas sociedades para la consecucin de
nuestro proyecto.
Otros tipos de Financiacin.

Cuantificar cualquier otro medio de financiacin que sea ajeno al
nuestro propio, ya sea: socios capitalistas, prestamistas, ayudas,
premios, etc.
TOTAL FONDOS AJENOS:
Materiales que aportar para la puesta en marcha de mi proyecto empresarial: hacer un

informe detallado de los materiales aportados (vehculos, mobiliario, ordenadores, etc.)
NOTA: Quizs en tu proyecto no se contemplen ciertos apartados. Esos puedes dejarlos

en blanco. Cuantos ms rellenes, cuanto ms concretes, ms claridad yqu te da la
claridad? PODER.
Ya tienes todo lo necesario para hacer de tu sueo una realidad, sin excusas, sin y sis sin
es ques y sin peros. A qu ests esperando para mostrarle al mundo aquello tan
valioso que tienes por ofrecer?
GRACIAS por haberme dejado ser parte de tu camino!
25
EL MURO DE LAS INSPIRACIONES ;-)
26
27
BIBLIOGRAFA:
EJEMPLOS DE ELEVATOR PITCH: (copia el enlace y pgalo en la barra de

direcciones de tu ordenador)
- Ejemplo 1: http://www.youtube.com/watch?v=iDa3PIaagLA&feature=relmfu
- Cmo realizar un Elevator Pitch: http://youtu.be/OW2FsCqVtpA
- Ejemplo 2: http://youtu.be/Yf-G0-flekY
- Elementos de un Elevator pitch: http://youtu.be/ylprbcJ_FRs
28
Revista Digital Universitaria
1 de diciembre de 2009 Volumen 10 Nmero 12 ISSN: 1067-6079
Pensamiento creativo e innovacin
Gilda Waisburd J.
Mtra. egresada de la Universidad Hebraica de Mxico.

Especialista en Tcnicas de Comunicacin, Expresin y Creatividad, Escuela Municipal
de Expresin, Barcelona, Espaa.
Coordinacin de Publicaciones Digitales. DGSCA-UNAM

Se autoriza la reproduccin total o parcial de este artculo, siempre y cuando se cite la fuente completa y su direccin electrnica.
Todos los problemas nos parecern un clavo, si la nica herramienta que tenemos es un martillo
A. Maslow
La mente humana es un sistema que integra de manera simultnea las funciones del cerebro, en un proceso
cognitivo y afectivo influenciado por la sociedad y la cultura. La Neurofisiologa, la Psicologa y la Educacin
son ciencias que han contribuido con investigaciones y descubrimientos de vanguardia al conocimiento de
la mente y su desarrollo. El Dr. R. Sperry, premio nobel de medicina nos dice en sus investigaciones que la
estructura mental est configurada por dos mentes que responden a funciones especializadas asociadas a
distintas habilidades que tienen los dos hemisferios cerebrales, el hemisferio izquierdo, conocido como el
del pensamiento estructurado, el lgico, matemtico y racional y el hemisferio derecho el experimental,
emocional, perceptivo y rtmico. As mismo, Mc Lean nos habla del cerebro triuno: el cerebro el reptil,
el instintivo y el de la supervivencia, el cerebro asociado al sistema lmbico, el cual domina parte de los
sentimientos, y el cerebro, el racional, localizado en la neocorteza.
Estas investigaciones han ofrecido campos de estudios acadmicos que se han fundamentado a partir de
estas teoras, y generado estrategias para el desarrollo de habilidades del pensamiento con la activacin
de todo el cerebro, el racional- estructurado y el emocional- experimental y que permita potenciar
la creatividad. Con estas investigaciones podemos entender como cada persona tiene un estilo de
pensamiento y de cmo procesa el aprendizaje.
Estas investigaciones se complementan con la teora de las mltiples inteligencias formulada por H.
Gardner, en la cual demuestran la preferencia de las personas por ciertos modos de pensamiento y
aprendizaje, que los hace competentes para ciertas actividades y tareas.
Crear es pensar y creatividad es pensar diferente, Romo M. define la creatividad como una forma de pensar
cuyos resultados son cosas que tienen a la vez novedad y valor. Esta forma de pensar es un proceso de
solucin de problemas, el pensamiento es el mximo recurso con el que cuenta el Ser Humano.
Encontramos en Wikipedia la definicin del pensamiento como la actividad y creacin de la mente;

dcese de todo aquello que es trado a la existencia mediante la actividad del intelecto. El trmino es
comnmente utilizado como forma genrica que define todos los productos que la mente puede generar,
incluyendo las actividades racionales del intelecto o las abstracciones de la imaginacin; todo aquello que
sea de naturaleza mental es considerado pensamiento, bien sean estos abstractos, racionales, creativos,
artsticos, etc.
El proceso de pensamiento es un medio de planificar la accin y de superar los obstculos entre lo que hay
y lo que se proyecta. El pensamiento se podra definir como imgenes, ensoaciones o esa voz interior
que nos acompaa durante el da y en la noche en forma de sueos. La estructura del pensamiento o
los patrones cognitivos son la plataforma mental sobre el que conceptualizamos nuestra experiencia o
nuestra realidad.
Pensamiento creativo: es aquel que se utiliza en la creacin o modificacin de algo, introduciendo

novedades, es decir, la produccin de nuevas ideas para desarrollar o modificar algo existente.
Existen varios estilos de pensamientos.
- Conoces tu estilo de pensamiento?

- Te cuestionas tus modelos mentales?
3 - xx
http://www.revista.unam.mx/vol.10/num12/art87/int87.htm
- Qu estilo de pensamiento utilizas para la solucin de problemas?

- Cules son para ti disparadores de procesos creativos que activan tu pensamiento?
- Cules son los motivadores internos y externos que activan tu pensamiento?
El objetivo de conocer el pensamiento creativo es tener la oportunidad de que conscientemente

despiertes y actives las habilidades del pensamiento creativo e innovador, aplicando la capacidad para
generar e implementar nuevas ideas, mtodos y soluciones, que incrementen tu calidad de vida tanto a
nivel personal como social.
En el artculo vamos a presentar distintas formas de pensamientos y algunas tcnicas que les permitan
mejorar su bsqueda de soluciones a sus problemas y faciliten distintos esquemas de pensamiento,
aplicados a escenarios personales y profesionales, as mismo desarrollar distintas habilidades de
pensamiento para integrarlas a su personalidad y concientizar la importancia y el poder de la actitud
mental.
La actitud es la columna vertebral de la vida, el xito de una persona es 85% actitud mental y 15%
conocimientos y herramientas.
Qu es una actitud? La Real Academia Espaola define la actitud, como la disposicin de un nimo que
se manifiesta de algn modo, es una forma de respuesta.
Qu es una actitud mental positiva? La actitud mental positiva se manifiesta cuando la persona dirige
sus pensamientos para ver la vida con posibilidades, abundancia, oportunidades y es proactiva.
Qu es una actitud mental negativa? La actitud mental negativa se manifiesta cuando la persona al dirigir
sus pensamientos no ve posibilidades, ve escases, ve solo los problemas, se victimiza y es reactiva.
Estas actitudes son reguladas por los pensamientos y las emociones. Si las emociones son negativas y
destructivas, los pensamientos se vuelven negativos y destructivos y a la inversa si las emociones son
positivas y constructivas los pensamientos se transforman en positivos y constructivos.
Si actas como pensador entonces eres uno de ellos! Pero que estilo de pensador eres Positivo o negativo?
La actitud mental es un promotor o bloqueador de la creatividad. Al hablar de creatividad existen factores
que intervienen en los procesos creativos, como los cognitivos, afectivos y ambientales.
Factores cognitivos: Los factores cognitivos son aquellos que se refieren a la recepcin de la informacin
que la persona recibe, la elabora y tienen ciertas caractersticas:
a) La percepcin: Es la capacidad que tiene la persona de recibir la informacin externa a travs de

sus sentidos y de poder combinarla con sus experiencias y conocimientos pasados e historia personal.
Es a travs de la percepcin que la persona percibe el mundo y juega con posibilidades para poder
satisfacer sus necesidades tanto fsicas como emocionales, mentales y espirituales. Es necesario, como
primer requisito para iniciarse en procesos creativos, tener una actitud de apertura, sin juicios de valores
previos, que sea capaz de cuestionar viejos paradigmas y de romper esquemas que puedan bloquear el
proceso creativo e incluso limitar la posibilidad de ver nuevas alternativas. El lente que la persona pone
ante una situacin o un problema es ya una parte de la respuesta que puede encontrar. El saber moverse
de la zona de confort y ver las situaciones o los problemas desde distintos ngulos, el ponerse en
el lugar de los otros, permite entender y en ocasiones cambiar incluso la visin tanto de un proyecto
personal como laboral.
Cabe preguntar, porqu en poca de crisis hay personas que les va bien y otros se la pasan la quejndose?
4 - xx
Esto es el resultado de la forma de cmo se percibe, se interpreta, activa su pensamiento y le da un

significado a la vida. El enfoque que se le da a los problemas depende de cmo se van a resolver. Por
ejemplo: si una persona dice ante un problema no hay forma de resolverlo l se vuelve profeta en su
propia tierra, se cierra y no le ser posible ver alternativas y poderlo resolver; por el contrario si dice voy
a tratar de resolver el problema y ver alternativas la actitud cambia y se aprende del proceso, tal vez lo
resuelva y si no, aprende de l.
b) El proceso de conexin: Las ideas originales surgen de establecer nuevas relaciones con ideas
existentes, transformando la informacin establecida o aadiendo detalles a situaciones conocidas,
como la codificacin, la combinacin, la comparacin selectiva y requerida en procesos creativos. Parnes
dice Lo genial es encontrar la conexin ya que este proceso posibilita la conceptualizacin y relacin
de datos existentes para generar nuevas ideas. En el proceso creativo pescar las ideas de los otros e
integrarlas al propio conocimiento, imaginacin y experiencia, aumenta las posibles de ideas innovadoras,
ya que nada viene de la nada. El proceso creativo se caracteriza por la asociacin que se realiza con
la informacin creando nuevas posibilidades y alternativas en el pensamiento.
c) Factores afectivos: Las emociones son poderosas, son energa pura que dirigen los pensamientos a
la persona y al mundo, todos los procesos creativos se nutren de las emociones, stas pueden provocar
movimiento o bloquear los procesos, as como crear de forma positiva, constructiva o de forma negativa
y destructiva.
La imaginacin es una herramienta poderosa para activar el pensamiento creativo, como lo deca A.
Einstein es ms importante la imaginacin que el conocimiento ya que la imaginacin no tiene lmites y
el conocimiento si los tiene. El pensamiento creativo se abre a mltiples posibilidades con la imaginacin
y con diferentes tcnicas de expresin total como la msica, la plstica, la visualizacin, la dramatizacin,
los cuentos, las metforas, el juego, el humor, entre otras.
El arte de hacer buenas preguntas es una herramienta que podemos utilizar para activar el pensamiento
creativo como lo son: preguntas provocativas, reflexivas, de comprobacin, hipotticas, justificantes, para
una mejor percepcin, entre otras.
El pensamiento creativo se diferencia de otras formas de resolver problemas y de ver la vida en general.
Algunas caractersticas importantes de estilos de pensamiento que influyen en el pensamiento creativo
son las siguientes:
1. Pensamiento Vertical
2. Pensamiento Lateral
3. Pensamiento Divergente
4. Pensamiento Convergente
5. Pensamiento Metafrico
6. Pensamiento de los Kichihuas
1. El Pensamiento Vertical
- Se le conoce como pensamiento automtico

- Sirve para encarar rutinas
- Acta como un pensamiento reactivo
- Es selectivo
- Le importa la correccin lgica del encadenamiento de las ideas
- Se mueve en una direccin determinada
5 - xx
- Es analtico
- Sigue secuencia de ideas
- Desecha ideas que no tengan base
- Le interesa mostrar la calidad tangible
- Se caracteriza por el anlisis y el razonamiento
2. Pensamiento Lateral
Eduardo De Bono es el inventor del proceso sistemtico del Pensamiento Lateral. Fue el primero en
basar el desarrollo del pensamiento con herramientas que siguen la forma en que el cerebro maneja la
informacin.
- Se le conoce como pensamiento deliberado

- Sirve para hacer las cosas mejor
- Es creador
- Lo esencial es la efectividad
- Se mueve para crear una direccin y deambula sin rumbo. Puede efectuar saltos
- Todas las ideas son vlidas
- Es el pensamiento operable, efecta movimientos
- Le importa la calidad total (tangible e intangible)
- Es asociativo y libre
- Es proactivo
3. Pensamiento Divergente
Guilford le dio una gran importancia al pensamiento divergente en el proceso creativo
- Ayuda a ver distintas posibilidades

- Genera hiptesis para resolver problemas
- Ve distintas perspectivas
- Se abre a nuevas posibilidades
4. Pensamiento Convergente
- Es el pensamiento crtico
- Es lineal se basa en conocimientos del pasado
- Busca una solucin nica
- Toma de decisiones
- Implementacin
5. Pensamiento Metafrico
- Es el pensamiento que sucede a travs de actividades de anlisis y comparacin de cualidades y

diferencias de objetos.
- Es un proceso que implica reconocimiento de asociaciones entre cosas que aparentemente no tienen
conexin.
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6. Pensamiento de los Kichihuas (Kichihua, palabra Nhuatl que significa creacin.)
Inspirado en el modelo de Von Oeck, un clsico en la promocin de sistemas para aumentar la creatividad
aplicada en todos los campos, propone transitar en los procesos creativos por cuatro distintas formas
de pensamiento; la del explorador, el artista, el juez y el guerrero. El objetivo es activar en las personas
distintos modelos de pensamiento, para invitarlos a experimentar distintas formas de pensar y as
moverse de las zonas de confort. Estas zonas de confort no siempre son las mejores pero se repiten
automticamente porque son las conocidas y la persona se resiste a experimentar algo nuevo, a romper
esquemas de pensamiento habituales, promover la generacin de nuevas ideas, permitir el juego de
distintas posibilidades, la determinacin de la toma de decisiones y la ejecucin de la idea. Este modelo
ejercita la flexibilidad, la fluidez, la originalidad y la elaboracin, facilita el poder ver el problema desde
diferentes perspectivas, crea nuevas sinapsis en el cerebro, en un juego creativo al experimentar los
distintos roles.
Segn Von Oeck, los roles son descritos de la siguiente forma:
El rol del explorador es el buscador incansable de informacin, hace una seleccin mediante una serie de
objetivos que se ha fijado previamente. Es curioso, ve ms all, su imaginacin brota sin reservas y es un
observador que no se detiene en los detalles, ve el todo, est siempre alerta y distingue los peligros de
las oportunidades. El explorador escribe sus ideas.
El rol del artista es el que transforma la informacin en nuevas ideas. Es jugador flexible y se adapta,
posee la capacidad de combinar la informacin, aprende y hace nuevas conexiones. Son aquellas per
sonas que por ejemplo pueden combinar la msica con la medicina, utilizan las metforas, rompen las
reglas para crear nuevas, tienen buen humor y no temen experimentar cosas diferentes y riesgosas.
El rol del juez consiste en evaluar las ideas y decidir si se llevan o no a cabo. Es el que ve los pros y contras
de las ideas, disea el plan de accin, decide los tiempos y programa las actividades de acuerdo con los
compromisos adquiridos. Sus decisiones tienen mucho peso porque su experiencia lo recomienda con los
dems y finalmente es quien da el veredicto final.
El rol del guerrero es el que lleva la idea a la accin, es el estratega, que planea cmo y de qu manera
se pondr en prctica una idea. Posee una energa vigorosa y asume responsablemente los retos. Tiene
coraje y empuje aun cuando puede sufrir derrotas, enfrenta las crticas y es persistente, sabe lo que
quiere y repite este lema: Los dos grandes enemigos de la accin y del cambio son el miedo y la falta de
confianza.
Existe en cada individuo un dominio de pensamiento ms fuerte que otro y esto hace que nos comportemos
en el mundo de cierta manera. Por ejemplo hay ciertas personas que son muy exploradoras y se instalan
en el rol y el pensamiento del explorador y de esta forma se pueden pasar toda la vida, explorando y
recabando informacin pero sin ponerla en accin. En cambio, otras personas son muy artsticas y su
pensamiento los lleva a pasar la vida jugando con posibilidades, haciendo hiptesis, pero sin aterrizar
proyectos. En otros, vemos a los jueces, que su estilo de pensamientos son crticos, estrategas, guardianes
que no dan paso a la accin y por ltimo a los guerreros que direccionan sus pensamientos a la accin
y se van a la aplicacin de la idea sin haber transitados los pasos anteriores y sufren cadas y fracasos
constantes. Ejercitar los cuatro estilos de pensamiento permite un desarrollo ms sano, creativo e integral
que promueve la innovacin
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El Pensamiento Creativo e Innovador es una invitacin a los lectores, para que al conocerlo y activarlo, de
respuestas a problemas cotidianos, para convertir de forma constructiva lo ordinario en extraordinario.
De Bono nos dice que uno de los rasgos comunes a las diferentes definiciones de lo que es un producto
creativo e innovador, es el de la novedad.
Nos referimos a algo que previamente no exista, se trata de una innovacin en mayor o menor medida,
de todas formas cabe tambin remarcar la importancia de que esta novedad en la creacin aporte alguna
utilidad, resuelva algn problema, enriquezca alguna idea previa, en definitiva nos referimos a cambios
que contribuyan al progreso, ideas o proyectos que realmente valgan la pena llevarlos a cabo y ofrezcan
un valor agregado.
Para que un pensamiento o producto se considere innovador, tiene que ser novedoso, original, ofrecer
valor agregado, sorprender y atrapar, contribuir al progreso y tener utilidad social, brindar beneficios y
ser factible, estos productos vienen de mentes con pensamientos creativos, arriesgados, emprendedores
y que son innovadores.
Las investigaciones intentan establecer qu es lo que hace creativo a un producto, ya que es en el

producto donde la creatividad y la innovacin se manifiestan de forma ms concreta y tangible, mucho
ms que en la personalidad o en el proceso, pues es en el producto donde se materializan las aptitudes
creativas ejercitadas a lo largo del proceso. El Producto Innovador es lo que hace visible lo invisible... es
la aplicacin concreta de la idea creativa, que surge del pensamiento creativo.
El Pensamiento Creativo e Innovador es el generador de las ideas creativas, del plan de accin, de la
ejecucin, de la aplicacin y de la evaluacin.
Despus de la lectura del artculo te invito nuevamente a reflexionar:
- Cul es tu estilo de pensamiento?

- Cules han sido tus logros con tu estilo de pensamiento?
- Cules han sido tus errores?
- Porqu en poca de crisis hay personas que les va bien y a otros mal?
- Cules son tus actitudes ante los retos, las crisis y las oportunidades?
1 Waisburd. G., El poder de tu creatividad, American Book, Mxico, 2004.
8 - xx
- Cmo manejas y autorregulas tus emociones y como stas impactan en tus pensamientos y actitudes?
- Qu has aprendido de esta informacin?
- A qu te comprometes?
Derechos reservados Gilda Waisburd Jinich
Bibliografa
Amabile, T. (1992) Growing Up Creative: Nurturing a Lifetime of Creativity Buffalo, NY: Creative Education
Foundation.
De Bono, E. (1994). El Pensamiento Creativo: el poder del pensamiento lateral para la creacin de nuevas
ideas, Mxico: Paids.
Ferreiro R. (2008) La Creatividad un bien cultural de la humanidad. Mxico: Trillas.

Gardner, H. (1983) La Teora de las Mltiples Inteligencias, Basic Books, Nueva York.
Goleman, D. (1998) Inteligencia Emocional. Buenos Aires: Vergara Editor.
Guilford, J.P. (1978) Creatividad y Educacin. Buenos Aires: Paids.
Taylor, J. (1979) Mecanismos mentales de hoy y maana. Mxico. Manual Moderno.
Torrance, E. P. (1977) Educacin y Capacidad Educativa. Madrid: Marova.
Von Oech, R. (1986) A Pick in The Seat the Pants. U.S.A. Harper & Row, Publishers Benedic Books.
Waisburd, G. & Sefchovich, G. (1985) Hacia una Pedagoga de la Creatividad. Mxico. Trillas.
Waisburd, G. & Sefchovich, G. (1992) Expresin Corporal y Creatividad.

Mxico. Trillas
Waisburd, G. & Sefchovich, G. (1993) Expresin Plstica y Creatividad. Mxico Trillas.
Waisburd, G. (1992). Creatividad y Transformacin. Teora y Tcnicas. Mxico. Trillas.
Waisburd, G. (2004) El Poder de tu Creatividad. Manual para Desarrollar la Creatividad, Mxico. American
Books.
Waisburd, G. & Erdmenger, E. (2006) El Poder de la Msica en el Aprendizaje, Mxico. Trillas
Wallas, G. (1926) The Art of Thought, New York. Harcourt-Brace.
9 - xx
Programa socioeducativo para el desarrollo
de la cultura emprendedora entre los jvenes1
FRANCISCO MIGUEL MARTNEZ RODRGUEZ

Departamento de Pedagoga, Facultad de Ciencias de la Educacin, Universidad de Granada (Espaa)
1. Fundamentacin terica del programa: necesidad de desarrollar la

cultura emprendedora
Promover el desarrollo comunitario debe constituir uno de los objetivos centrales de toda sociedad.
Para que se produzca dicho desarrollo se tienen que conjugar tres aspectos bsicos que, tradicionalmente,
no han estado directamente relacionados. Nos estamos refiriendo a los aspectos: econmico, social y
medioambiental. Por este motivo, la cultura emprendedora se presenta como uno de los pilares sobre los
que edificar un crecimiento econmico sostenible en lnea con una mayor cohesin y justicia social.
Por su parte, la educacin social, como prctica educativa que busca transformar la realidad con la
intencin de mejorarla, constituye la clave con la que fomentar valores, conocimientos, actitudes, creencias,
etc., en definitiva, nuevas pautas culturales orientadas al auge del espritu emprendedor como motor de
desarrollo comunitario.
Sin embargo, el actual modelo de crecimiento no da respuesta a esta nueva necesidad planteada.
Por lo general, el desarrollo econmico no va en paralelo al desarrollo social. Adems, tanto a nivel global o
internacional como en el plano nacional, el crecimiento econmico no es constante en el tiempo, y cuando
ste se produce no lo hace por igual para toda la sociedad.
Esto da lugar a grandes desajustes y desequilibrios entre unos sectores de la poblacin y otros. La
riqueza se concentra cada vez ms en menos manos (Yunus, 2008), mientras que importantes ncleos de
poblacin se ven abocados a la pobreza y a la marginalidad. Justificndose de esta forma el desarrollo de
valores, normas, creencias, pautas de conducta, etc., en sntesis, una nueva cultura (Cultura
emprendedora) que promueva el equilibrio entre un progreso econmico sostenible y el desarrollo social y
humano.
Nos encontramos, pues, ante una serie de retos de la economa mundial, en general, y de la
espaola en particular, entre los que cabe destacar: la necesidad de mejorar la capacidad productiva de
buena parte de la sociedad (Requeijo, 2006), con especial incidencia sobre la poblacin joven, por tratarse
de un colectivo vulnerable en cuanto a paro y desempleo se refiere (Olarte, 2008); al tiempo que se va
1
El presente trabajo representa una parte significativa de una investigacin ms amplia financiada por la Consejera de Innovacin,
Ciencia y Empresa de la Junta de Andaluca (Espaa), dentro del programa de Ayudas para la Formacin de Doctores en Centros de
Investigacin y Universidades Andaluzas del III Plan Andaluz de Investigacin (BOJA. Nm. 120, de 21 de junio de 2004).
Revista Iberoamericana de Educacin / Revista Ibero-americana de Educao

ISSN: 1681-5653
n. 50/5 10 de octubre de 2009
Organizacin de Estados Iberoamericanos para la Educacin, la Ciencia y la Cultura (OEI)
Organizao dos Estados Iberoa-mericanos para a Educao, a Cincia e a Cultura (OEI)
Francisco Miguel Martnez - Rodrguez
frenando el impacto negativo que el proceso actual de crecimiento est generando sobre el medio ambiente
orientndonos hacia un desarrollo sostenible (Novo, 2008).
A pesar de que la caracterstica principal del siglo XX, desde el punto de vista econmico y teniendo
en cuenta la baja productividad de los siglos anteriores, ha sido el gran crecimiento que se ha producido en
la economa mundial (Calvo, 2004); lo cierto es que la globalizacin econmica, como nota particular de
este crecimiento, ha provocado un aumento de la pobreza a escala planetaria. El profesor Hernndez (2001),
sostiene que se ha incrementado el nmero de pobres en el mundo, inclusive en los pases ms
desarrollados, a causa de la desigual distribucin de la renta.
En este orden de cosas, son tres los aspectos centrales que, desde nuestro punto de vista, justifican
la urgencia de promover la cultura emprendedora en nuestra sociedad por medio de la educacin social, a
saber:
El primer elemento es de tipo econmico, pues observamos que el modelo de crecimiento

actual no es constante, duradero y persistente en el tiempo. Ciclos econmicos de crecimiento
vienen acompaados de pocas de crisis y recesin econmica (Schumpeter, 2002).
Un segundo aspecto es de orden social. Para Boron (2001) existe una estrecha relacin entre
pobreza y neoliberalismo; entendido este ltimo, en trminos generales, como la poltica
econmica que considera negativa, e inclusive contraproducente, una excesiva intervencin del
Estado en materia de economa, defendiendo el libre mercado capitalista como garanta para
un mayor crecimiento econmico. Este sistema no es equitativo, no es justo desde el punto de
vista social y humano, al generar grandes desequilibrios entre unas partes de la poblacin y
otras.
Por ltimo, este patrn de crecimiento, basado en la ideologa capitalista, no es respetuoso con
el medio ambiente. Trabajos como el de Esteban Moratilla (2007) o el de Sotelsek y
Ahamdanech (2008), exponen la necesidad de llevar a cabo polticas y acciones concretas para
conjugar crecimiento econmico y defensa de la naturaleza.
Partiendo de los tres aspectos mencionados proponemos el desarrollo de la cultura

emprendedora como estrategia encaminada a encontrar un equilibrio entre crecimiento econmico, justicia
social y respeto a la naturaleza. Parece pertinente que, en un momento de incertidumbre econmica, de
serios problemas medioambientales y ecolgicos, y de graves desequilibrios sociales, se fomente la
creacin de un sistema de valores tico-emprendedores en una lnea parecida a la defendida por autores
como Caadilla (2005) y Galindo (2006), para que, por medio de la educacin, podamos alcanzar el
mencionado equilibrio.
Debemos llegar, como defiende Orduna Dez (2004), a una nueva definicin del concepto de
economa: Desde la que podamos concebir un orden vlido para dar solucin a los problemas econmicos
fundamentales de nuestro tiempo que el sistema capitalista vigente ha demostrado ser incapaz de
solucionar. El hambre, la pobreza, el desempleo, el subdesarrollo, la falta de equidad en la distribucin de la
renta y de la riqueza, las crisis cclicas, el crecimiento asimtrico, la especulacin exagerada, la falta de
eficiencia en el uso de las tecnologas para fines humanitarios, etc. son problemas econmicos
fundamentales cuya solucin no admite demoras (2004: 143).
Revista Iberoamericana de Educacin / Revista Iberoamericana de Educao

(ISSN: 1681-5653)
2
Programa socioeducativo para el desarrollo de la cultura emprendedora entre los jvenes
Paulo Paiva (2004: 212), mantiene que uno de los principales desafos de nuestros das es el
encontrar el camino del desarrollo econmico sostenible que simultneamente d lugar a avances en la
productividad, el ingreso per capita y la justicia social. Defendemos como posible va para alcanzar tal
desarrollo la configuracin de la citada cultura emprendedora, con la que adems procurar el tercer
aspecto con el que justificamos la necesidad de la misma y que tiene que ver con el desarrollo sostenible.
En nuestro caso concreto, pretendemos desarrollar las competencias emprendedoras del alumnado
de las Escuelas Taller y Casas de Oficios (en adelante ET y CO respectivamente) en Andaluca (Espaa). Por lo
tanto, la propuesta de programa socioeducativo que presentamos en este trabajo parte de una investigacin
previa, sobre una muestra de 2.873 alumnos y 536 expertos (entre directores y profesorado), en la que
llevamos a cabo un anlisis de necesidades formativas de los jvenes usuarios de ET y CO en la Comunidad
Autnoma Andaluza.
En la citada investigacin llegamos a la conclusin de que es necesario promover la cultura

emprendedora entre estos jvenes (adems de por los aspectos mencionados con anterioridad) por motivos
de orden personal, social y econmico. En el plano personal, el hecho de emprender supone un ejercicio de
madurez, responsabilidad y autogobierno que se muestra mediante un alto grado de autonoma de los
sujetos. Desde el punto de vista social implica conocimiento, manejo y participacin en las redes sociales. Un
saber que llevado a la prctica permite la integracin y el intercambio social, bsicos para el desarrollo
comunitario con base en la accin, el compromiso y la equidad. Por ltimo, desde la perspectiva econmica,
consistira en fomentar prcticas que aumenten el dinamismo de las economas de referencia de los sujetos.
Asimismo, sostenemos que se trata de un deber de los profesionales de la educacin social el

hecho de cultivar y favorecer el espritu emprendedor en colectivos que, como el que nos ocupa en este
caso, por su pertenencia a estratos sociales afines a la clase obrera, han estado alejados de la prctica
emprendedora. Lo cual les ha hecho ser actores dependientes y vctimas de los vaivenes de la coyuntura
econmica.
Dicha prctica emprendedora ha estado vinculada, tradicionalmente, a las elites sociales, dndose
por sobreentendido que slo en el seno de stas aparecen los sujetos con capacidades para la direccin y
gestin de los asuntos econmicos. Sin embargo, en nuestra tesis afirmamos que las personas,
independientemente de su extraccin social, son susceptibles de ejercer esas capacidades si participan de
forma activa, de un adecuado proceso educativo. Ya que, como mostramos, las competencias para
emprender se pueden aprender y ensear como parte del proceso de desarrollo personal.
Nuestra apuesta por la cultura emprendedora, abre un nuevo camino para los profesionales de la
educacin social al concebir un modelo de crecimiento y desarrollo comunitario basado en los principios de
igualdad, justicia social y respeto a la naturaleza. Dicho esto, y justificada la necesidad de reorientar los
criterios actuales de progreso econmico bajo los postulados anteriores, pasamos a ver qu papel puede y
debe jugar la educacin social para concebir la creacin de empresas bajo principios tico-emprendedores,
como proyecto personal y social integrado.

(ISSN: 1681-5653)
3
2. Anlisis del contexto socioeducativo del alumnado de ET y CO en

Andaluca
A continuacin, exponemos las lneas generales que deben guiar este programa socioeducativo
centrado en el desarrollo de competencias emprendedoras. El eje central del mismo es la promocin del
comportamiento emprendedor entre los jvenes usuarios de las Escuelas Taller y Casas de Oficios en
Andaluca, con el objeto de que se desarrollen como sujetos crticos, reflexivos, informados, capaces de
generar redes de apoyo, creativos, con responsabilidad social, en definitiva, con competencia suficiente para
generar desarrollo local-regional en el plano econmico y social.
Por otro lado, para la formacin de estas competencias emprendedoras, sostenemos que se debe
tener en cuenta los programas de ET y CO en su perspectiva de conjunto, es decir, que tenemos que trabajar
tanto con los expertos como con el propio alumnado. En este sentido, proponemos tres posibles vas de
actuacin: por un lado, intervenir con los docentes y dems expertos con la finalidad de mejorar su
formacin en aspectos directamente relacionados con el fomento de competencias para emprender, pues
son ellos los que se encuentran en contacto directo con estos jvenes y los encargados de estimularlos,
motivarlos y formarlos en estas competencias para que generen ideas de negocio y adquieran los
conocimientos necesarios para el desarrollo de un proyecto emprendedor. Por otro lado, y en paralelo,
debemos actuar directamente con el alumnado, con el propsito de generar espacios y situaciones en
donde ste deba poner en juego las competencias emprendedoras en que va siendo educado, al tiempo
que vamos interviniendo sobre el entorno prximo para que la comunidad visualice a estos jvenes como
futuros emprendedores.
A tenor de lo anteriormente expuesto, podemos decir que nuestro programa socioeducativo est
centrado en tres aspectos bsicos: los expertos, el alumnado y la comunidad de referencia. Dicho esto,
presentamos las lneas generales que van a guiar este programa de desarrollo de competencias
emprendedoras.
Nuestra accin educativa se ha diseado, principalmente, para atender las necesidades formativas
en materia de competencias emprendedoras para el desarrollo de la cultura emprendedora entre los
jvenes usuarios de los Programas de Escuelas Taller y Casas de Oficios en la Comunidad Autnoma
Andaluza, aunque puede ser extensible a otros niveles formativos teniendo en cuenta las caractersticas y
particularidades de cada uno de ellos (ESO, Bachillerato, Formacin Profesional, Formacin Profesional
Ocupacional).
Considerando las caractersticas socioeducativas de estos jvenes podemos decir que:
El programa est orientado a fomentar el autoempleo en los territorios andaluces con ms

necesidades desde el punto de vista socioeconmico. Estos ncleos urbanos presentan ciertos
dficits: elevado porcentaje de paro juvenil, falta de empleo estable y de calidad de los mismos,
escasos recursos formativos, etc.
Un alto porcentaje de estos jvenes no poseen la Educacin Secundaria Obligatoria (ESO), por lo
que muestran importantes deficiencias formativas y, por ende, de cualificacin profesional que
condicionan negativamente su insercin laboral y su empleabilidad en el mercado de trabajo.

(ISSN: 1681-5653)
4
La edad media de estos jvenes se sita en torno a los diecinueve aos. A pesar de que estos
programas formativos admiten alumnos con edades comprendidas entre los diecisis y los
veinticinco aos, alrededor del 90% no superan los veinte aos de edad. Por este motivo,
podemos afirmar que el alumnado en cuestin contina con el proceso de acentuacin y
afianzamiento de los cambios fisiolgicos, psicolgicos y sociales que marcan su transicin
hacia la vida adulta, en la que el trabajo y el desarrollo de la carrera profesional tienen especial
importancia.
Paralelamente, en el mbito cognitivo, el desarrollo del pensamiento formal les permite asumir
nuevas habilidades, otros papeles sociales, adquirir variables morales superiores, nuevos
conocimientos, actitudes, etc., necesarios para desarrollar las competencias emprendedoras.
Por lo tanto, debemos contribuir al desarrollo del razonamiento formal de estos jvenes, ya que
entre otras cuestiones, les permitir operar sobre proposiciones y no solo sobre objetos reales y
concretos; les permitir enfocar la resolucin de un problema atendiendo a todas las
situaciones y relaciones posibles, formular hiptesis explicativas y verificarlas sistemticamente
mediante procesos deductivos y experimentales as como someter los resultados a las pruebas
de un anlisis deductivo. En definitiva, fomentar el razonamiento formal para analizar el entorno
sociocultural y econmico que les rodea, reflexionar sobre el, con objeto de orientar un proyecto
personal y laboral integrado tomando como base la cultura emprendedora.
Desde esta perspectiva, los mbitos de desarrollo de la autonoma personal (autorrealizacin) y

la insercin social y laboral aparecen muy ligados a la promocin de las competencias
emprendedoras.
Con los aspectos mencionados damos por justificada la propuesta de programa socioeducativo,
mxime si traemos a colacin la informacin aportada con anterioridad, donde ponemos de manifiesto la
relevancia de promover la cultura emprendedora entre los jvenes andaluces como motor de desarrollo
socioeconmico de esta regin.
3. Qu competencias ensear y para qu
La educacin forma parte de la dinmica general de la sociedad por lo que debe dar respuesta a
las diferentes problemticas que en ella se presentan, entre ellas, las derivadas de los cambios en los
modelos productivos con objeto de adecuar la formacin a las nuevas necesidades del mercado laboral y
profesional.
Entre las necesidades detectadas en el presente trabajo est la de promover la cultura

emprendedora como estrategia orientada al crecimiento econmico y la cohesin social. En este sentido,
partimos de un concepto de trabajo como proyecto social integrado que contempla la dimensin personal,
social y econmica de la persona en base a un planteamiento humanista enfocado a la construccin de una
sociedad ms equitativa.
Por este motivo, el desarrollo de competencias no se restringe exclusivamente a lo laboral-

profesional (Gonzlez Maura y Gonzlez Tirados, 2008), si no que las competencias emprendedoras
buscan la autonoma y se orientan hacia la autorrealizacin del sujeto como va para la realizacin de un

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proyecto vital centrado en la produccin de bienes y servicios que satisfagan las necesidades de la
comunidad. Los jvenes aparecen como objeto y sujeto de la transformacin, que d lugar a la reactivacin
del sistema productivo y el incremento de la actividad econmica de sus regiones de origen.
Por estos motivos, y tras revisar diferentes trabajos de autores espaoles y extranjeros (Filella, 1997;
Mateu, 1997; Olamendi, 1998, entre otros), acerca de las capacidades, atributos o caractersticas ms
relevantes que deben poseer los emprendedores, identificamos las siguientes competencias
emprendedoras necesarias para ir generando y consolidando una mayor cultura emprendedora entre estos
jvenes:
Actitud mental positiva: hacer que los sujetos lleguen a confiar en sus propias capacidades y
habilidades para que puedan desarrollar con xito su propia empresa.
Capacidad para sobreponerse al fracaso: incidir sobre la dificultad de llevar a cabo un proyecto
empresarial, motivarlos y formarlos para que no abandonen este proyecto ante las primeras
dificultades o adversidades y lo sigan intentando.
Cdigo tico: las competencias emprendedoras deben tener como fundamento la dimensin
tica, por lo que estos jvenes han de interiorizar que todas las acciones y comportamientos
que realicen se regirn por normas morales basadas en el respeto al resto de personas y a la
naturaleza.
Ecologismo: que asuman e integren el compromiso de que todos, incluidas las empresas,
deben defender y respetar la naturaleza, desde la responsabilidad social y medioambiental
para la sociedad de hoy y, muy especialmente, pensando en las futuras generaciones, por lo
que, desde esta perspectiva, es muy importante trabajar la empata.
Facilidad para las relaciones sociales: los sujetos deben aprender a relacionarse con facilidad,
y con correccin, con otras personas en diferentes situaciones y contextos.
Gestin del tiempo: han de ser capaces de distribuir correctamente su tiempo en las
actividades que llevan a cabo diariamente, para obtener buenos resultados en aquello que
hacen.
Habilidad de conversacin: ensear a los jvenes a comunicarse con fluidez y hablar

correctamente con otras personas en diferentes situaciones o contextos.
Iniciativa. Actitud proactiva: ensearles a hacer cosas por s mismos, a promover iniciativas, a
introducir nuevos productos, servicios o tecnologa innovadores.
Liderazgo: fomentar su capacidad para dirigir y guiar, desde el respeto a los dems, a los
futuros empleados de su negocio o empresa.
Organizacin y delegacin: incidir sobre su capacidad para coordinar a todos sus empleados y
repartir bien las diferentes tareas y funciones de su negocio.
Planificacin: ensearles a organizar de manera ordenada, coherente y pragmtica su

empresa o negocio.

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Seleccin de personal: ofrecerles los conocimientos, las tcnicas y fomentarles las habilidades y
capacidades necesarias que les permitan escoger adecuadamente a los trabajadores que van
a formar parte de su empresa.
Tenacidad: deben aprender a ser constantes con una tarea o accin y no abandonarla antes
de acabarla.
Toma de decisiones: capacitar a los sujetos para que puedan tomar decisiones incluso en
situaciones difciles.
Visin y proyecto de futuro: capacitarlos para que puedan generar ideas e identificar las
oportunidades que no han sido vistas por otros empresarios.
4. Objetivos que persigue nuestro programa socioeducativo
Nos marcamos los siguientes objetivos generales:
Sensibilizar a los diferentes agentes polticos, econmicos y sociales del contexto andaluz
acerca de la relevancia que para el crecimiento econmico y social tiene el desarrollo de las
competencias emprendedoras entre los jvenes.
Formar a los docentes y dems expertos que estn en contacto directo con los jvenes,
usuarios de las ET y CO en Andaluca, para que sean capaces de promover en su alumnado las
citadas competencias emprendedoras.
Disear, planificar e implementar acciones educativas para que estos jvenes adquieran y
pongan en prctica las competencias emprendedoras mencionadas.
Estos objetivos generales podemos articularlos mediante los siguientes objetivos especficos:
Ofrecer ejemplos de buenas prcticas sobre el impacto positivo que para la regin o
comunidad tiene el fomento de Pequeas y Medianas Empresas (PYME) por parte de jvenes
emprendedores.
Promover la colaboracin entre los diferentes agentes sociales, polticos y econmicos para
favorecer el desarrollo de ms jvenes emprendedores.
Concienciar a las comunidades de referencia sobre la necesidad de promover la cultura

emprendedora entre estos jvenes.
Actualizar la formacin del profesorado desde la perspectiva de las competencias

emprendedoras.
Elaborar materiales didcticos dirigidos al desarrollo de las competencias emprendedoras.
Motivar al alumnado hacia el autoempleo.
Introducir las competencias emprendedoras como eje transversal en los Programas de ET y CO

en Andaluca.

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Llevar a cabo prcticas reales y simuladas donde los alumnos tengan que poner en juego
comportamientos emprendedores.
5. Metodologa de trabajo
Para alcanzar los objetivos propuestos el mtodo o camino a seguir, persigue la concertacin de
esos tres niveles, a saber: la sensibilizacin del entorno sociocultural (colaboracin entre los agentes
sociales, polticos, educativos, econmicos, etc.), la formacin del profesorado y la interiorizacin y puesta en
prctica por parte del alumnado de las citadas competencias emprendedoras como parte de un proyecto
social integrado. La finalidad es crear un entorno social, econmico y poltico (generar cultura) orientado al
desarrollo de la pequea empresa desde la base de un modelo productivo que busca el equilibrio entre lo
social, econmico y medioambiental.
Todo esto es posible materializarlo mediante el diseo, planificacin y puesta en prctica de tres
proyectos iniciales: uno enfocado a la sensibilizacin sobre el territorio, otro enfocado a la formacin del
profesorado y el tercero dirigido al desarrollo de las competencias emprendedoras en el alumnado. Por lo
tanto, se tendra en cuenta la realizacin de acciones especficas y concretas como la divulgacin de
experiencias, ejemplos de buenas prcticas emprendedoras, la realizacin de seminarios, cursos y
conferencias con la finalidad de conocer mejor la situacin de la pequea empresa andaluza, la importancia
de las competencias para el desarrollo de la cultura emprendedora, y de sta para el crecimiento
econmico y la cohesin social.
De esta manera, se espera promover el desarrollo de valores, conocimientos, actitudes, iniciativas,

creencias, etc., con las que lograr un mayor entendimiento y acercamiento entre los diferentes agentes
referenciados y, de esta forma, ir sentando las bases de un modelo de crecimiento centrado en la cultura
emprendedora entre los jvenes como parte de un proyecto personal, social y econmico integrado.
Con esta metodologa se busca aumentar la competencia de los futuros emprendedores para que
se desenvuelvan adecuadamente en el medio econmico y social. Por tanto, el centro de atencin es la
persona, dirigindose las acciones educativas a promover dichas competencias para incrementar su
autonoma personal, laboral, econmica, social, etc., as como su capacidad crtica y de reflexin que le
permita obtener una informacin ms exhaustiva de su contexto econmico y social, para aprender los
conocimientos prcticos e instrumentos necesarios para iniciar y gestionar correctamente su propia empresa
desde la responsabilidad social y medioambiental.
Por lo tanto, basaremos la intervencin socioeducativa en la elaboracin de actividades, cursos,

materiales didcticos, charlas, seminarios, materiales de sensibilizacin y motivacin hacia el autoempleo y
la cultura emprendedora, y otros, tomando como eje central el desarrollo de las competencias
emprendedoras expuestas con anterioridad.
En definitiva, buscamos aumentar las competencias emprendedoras de los jvenes para que por s
mismos puedan dar una respuesta adecuada a las diferentes situaciones y problemticas socio-laborales
derivadas de la accin emprendedora para que puedan desarrollar su proyecto empresarial de manera
eficiente. Por ello, pretendemos promover primero el espritu emprendedor entre estos jvenes y, en

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segundo trmino, proveerlos de los conocimientos e instrumentos necesarios, es decir, dotarlos de las
citadas competencias.
Consideramos que el contexto de las Escuelas Taller y las Casas de Oficios en Andaluca ofrece un
marco de referencia adecuado para llevar a cabo un mtodo de aprendizaje por accin y por experiencia,
donde los jvenes pueden desarrollar las competencias mediante el ejercicio y la prctica en situaciones
reales, en definitiva: aprender en la accin.
Las competencias necesitan de la accin y de la experiencia para desarrollarse (Lvy-Leboyer, 2003),

ya que no es suficiente con poseer los conocimientos, habilidades o actitudes, sino que es necesario llevar a
cabo comportamientos donde se pongan en juego todos estos aspectos que subyacen a la conducta
competente. Por este motivo, uno demuestra que es competente desarrollando comportamientos
competentes, y una buena forma de conseguirlo es mediante la formacin en prcticas reales de trabajo, a
travs de la experiencia y el ejercicio en situaciones que requieran comportamientos competentes. Por lo
tanto, aprovechar el espacio destinado a la prctica en las ET y CO para aplicar y desarrollar los
conocimientos tericos acerca de las competencias emprendedoras.
En este orden de cosas, el aprendizaje basado en la experiencia real, desde el punto de vista
individual y grupal, capacita a los sujetos para enfrentar futuras situaciones nuevas, similares a las
experimentadas en la prctica, en las que debern poner en juego las competencias emprendedoras
adquiridas. Este mtodo de aprendizaje en la accin favorece la participacin activa de los sujetos, pues se
concibe el desarrollo emprendedor como parte de un proyecto personal, social y econmico integrado
orientado hacia la autorrealizacin social y profesional. As pues, la fase de sensibilizacin y motivacin
hacia el autoempleo debe constituir el punto de partida para asegurar el compromiso e involucramiento
personal de los jvenes en su proyecto emprendedor.
6. Destinatarios del programa
La poblacin destinataria de este programa estara formada por:
Alumnado de las Escuelas Taller y Casas de Oficios en Andaluca.
Profesorado y dems expertos de las Escuelas Taller y Casas de Oficios en Andaluca.
Agentes sociales, polticos, educativos y econmicos, fundamentalmente, del contexto prximo

a las Escuelas Taller y Casas de Oficios.
7. Contenidos a desarrollar en el programa
La finalidad principal del programa radica en la adquisicin, por parte del alumnado, de las ET y CO
en Andaluca, de las citadas competencias emprendedoras, para lo cual estructuramos los contenidos en:

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7.1. Conceptuales
Formados por:
Anlisis de las variables contextuales: recabar informacin para caracterizar el entorno

econmico y social de la regin.
Establecer un diagnstico y anlisis de necesidades del contexto: para llevar a cabo el proyecto
emprendedor.
Competencias emprendedoras: actitud mental positiva, capacidad para sobreponerse al

fracaso, cdigo tico, direccin de reuniones, dominio del estrs, ecologismo, esfuerzo,
facilidad para las relaciones sociales, gestin del tiempo, habilidad de conversacin, iniciativa,
liderazgo, motivacin de los empleados, organizacin y delegacin, orientacin al mercado,
planificacin, seleccin de personal, tenacidad, toma de decisiones, visin y proyecto de futuro.
7.2. Procedimentales:
Compuestos por:
Bsqueda de informacin: caracterizacin del entorno econmico y social de la regin.
Acciones para la sensibilizacin y motivacin: con objeto de favorecer la colaboracin entre los
diferentes agentes sociales, polticos y econmicos de la zona.
Formacin del alumnado en competencias emprendedoras: para que los jvenes se orienten
hacia el autoempleo como proyecto vital y profesional.
Simulacin mediante prcticas reales: desarrollo de las competencias emprendedoras a travs

de experiencias reales, prcticas simuladas, contacto con la realidad, etc., en definitiva, generar
situaciones en las que los sujetos deban poner en juego dichas competencias.
Formacin del profesorado: actividades, cursos, seminarios, etc., para capacitacin de los
expertos.
Planificacin sistemtica: desarrollo y evaluacin de las diferentes acciones y estrategias para

alcanzar los objetivos.
Evaluacin: anlisis del proceso seguido. Comparar los diferentes objetivos con los resultados
obtenidos.
7.3. Actitudinales:
Hacen referencia a:
Sensibilizacin: toma de conciencia acerca de la necesidad de promover la cultura

emprendedora como estrategia de desarrollo local-regional.
Motivacin: animar a los jvenes al autoempleo, como parte de un proyecto social integrado.
Inters: por adquirir y desarrollar las competencias emprendedoras.

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Autoconfianza: desarrollar la seguridad en uno mismo para llevar a cabo el proyecto

emprendedor.
Compromiso: asumir las obligaciones contradas voluntariamente hasta el final.
Persistencia: mantenerse firme y constante para lograr los objetivos marcados.
Iniciativa: toma de decisiones con responsabilidad social.
Con esto, damos por concluida nuestra propuesta de programa socioeducativo para el desarrollo
de la cultura emprendedora entre los jvenes usuarios de ET y CO en Andaluca.
8. A modo de conclusin
La educacin social nos permite analizar la realidad de manera crtica y reflexiva para desvelar las
necesidades y problemticas sociales ms urgentes, ya que lleva implcita la idea de transformacin social y
de mejora de la realidad. En este caso, la necesidad viene motivada por el dficit de iniciativas de
intervencin socioeducativas orientadas al desarrollo del espritu empresarial-emprendedor como proyecto
social integrado con las que ir generando conocimientos, valores, conductas, etc., para que sean
compartidos y defendidos con el objeto de consolidar la mencionada cultura emprendedora.
Estimular el espritu emprendedor es importante para generar crecimiento econmico,

establecindose un vnculo entre cultura emprendedora y desarrollo socioeconmico. Para Crissin (2006),
incentivar el espritu empresarial para consolidar una cultura emprendedora es clave para el progreso, de
hecho, en expresin del propio autor: pases que han centrado sus modelos econmicos, polticas e
instituciones en la creacin de empresas son pases que crecen, que se desarrollan, que generan riqueza y
mejoran la calidad de vida de sus pobladores (2006: 105). Adems de relacionar cultura empresarial y
progreso, Crissin vincula desarrollo econmico y educacin empresarial, por lo que se extrae que la
educacin es el motor de cambio para la construccin de un entrono empresarial que genere calidad de
vida y desarrollo. As pues, llegamos a la conclusin de que existe una estrecha relacin entre educacin y
desarrollo de la cultura emprendedora y, a su vez, entre esta ltima y el crecimiento econmico y social, por
lo que podemos afirmar, que la educacin contribuye al bienestar econmico y social.
La educacin social ocupa un lugar central en todo esto y debera tener, entre otras muchas
funciones, la de poner a los jvenes en contacto con el espritu empresarial y darles, junto a sus educadores
y formadores, el apoyo que precisan para desarrollar lo que denominamos cultura emprendedora.
Como afirma Caride (2005), la educacin social debe permitir el desarrollo comunitario, atendiendo
a las necesidades de la comunidad, para as transformar la realidad. Una forma de conseguir esto es a
travs del autoempleo (o cultura emprendedora), como recientemente ha manifestado Yunus (2008), ya que
en su opinin, ste es fundamental para el desarrollo de una regin. Por lo tanto, si la educacin es para
muchos (Puelles Bentez, 2004; Chomsky y Otero, 2005) la va ms importante para extender la democracia
en una sociedad, para hacerla ms justa y equitativa en todos sus mbitos y dimensiones; no podemos
olvidar democratizar tambin los medios que permiten el desarrollo econmico y, por ende, social.

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La falta de iniciativa empresarial de los jvenes es un problema grave al que se enfrenta la sociedad
espaola, y la comunidad andaluza en particular. Como nos indica Galindo (2005), existe una falta de
voluntad y mentalidad de logro entre los jvenes andaluces pertenecientes a la clase obrera, lo que pone en
evidencia la presencia de valores y creencias laborales (aspectos culturales y psicosociales) que condicionan
negativamente la iniciativa empresarial.
La educacin social tiene que contribuir a mejorar dicha realidad, pues de lo contrario, seguira al
servicio de los intereses particulares de unos pocos y, en tal caso, no podramos seguir hablando de
educacin, sino a lo sumo de instruccin, o lo que es peor an, de adoctrinamiento, condicionamiento o
socializacin en valores y creencias que permiten perpetuar y reproducir el status quo vigente.
Visto desde esta perspectiva, parece acertado sealar que el fomento de la cultura emprendedora
es una alternativa vlida incluso para colectivos y grupos sociales que tradicionalmente han estado
desvinculados de las iniciativas empresariales, puesto que las prcticas emprendedoras se han asociado
siempre a las lites sociales desde el punto de vista intelectual, cultural y econmico fundamentalmente.
As pues, la educacin, como producto de la construccin social e histrica (Valera y lvarez-Ura,

1991), que ha estado tradicionalmente al servicio de determinadas clases sociales (Bourdieu y Passeron,
1981), puede ser reconducida y orientada tambin para mejorar la situacin socio-laboral y econmica de
jvenes con escasos recursos formativos, culturales y econmicos con la idea de que desarrollen un
proyecto empresarial.
Es aqu donde cobra sentido el desarrollo de iniciativas emprendedoras llevadas a cabo por
especialistas en educacin social, orientadas hacia colectivos histricamente alejados del proceso
emprendedor por su condicin social y econmica, presentndose, al mismo tiempo, como estrategia de
desarrollo humano e interiorizada como proyecto social integrado. Como podemos observar, educacin
social y desarrollo socioeconmico estn ntimamente relacionados, dando como resultado de esta unin la
mencionada cultura emprendedora.
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IV Congreso Internacional de Educacin Superior
Knowledge Crossing Borders
Universidad Nacional -West Chester University
Pensilvania, Estados Unidos
31 de mayo al 03 de junio 2016
El conocimiento a travs de las fronteras: Vinculando los cambios y retos
de la ciudadana mundial.
Propuesta de estrategias de mediacin pedaggicas, para el

fomento del emprendedurismo en los centros universitarios
Licda. Guisselle Alvarado Martnez, M.B.A

Docente Universitaria
Universidad Nacional de Costa Rica, Sede Regional Chorotega
guisselle.alvarado.martinez@una.ac, aguisselle@gmail.com
Eje temtico: Negocios internacionales y actividades de Emprendedurismo.
El espritu emprendedor no es un rasgo que algunas personas u organizaciones

poseen de una manera completa y del cual otras estn totalmente desprovistas sino
que entra a formar parte de un rango de comportamiento.
Mara Jess Prez Gonzlez

Indra Sofware Lab
RESUMEN:
Los centros universitarios desde las polticas pblicas y desde el imaginario

social, son lugares en los que los futuros profesionales adquieren capacitacin
tcnica y profesional, para desempearse ms tarde en el rea de conocimiento
de la disciplina elegida. La universidad debe garantizar la formacin profesional,
confirmando que el profesional est altamente calificado para desarrollar las
tareas o funciones que le demanda la empresa para la que aspira trabajar.
Los docentes, no solamente debemos satisfacer la generacin y desarrollo
de competencias propias de su disciplina, sino que estamos comprometidos a
colaborar para que adquieran la condicin de profesionales empleables que estn
requiriendo tanto los empleadores, como el mercado empresarial al que arribaran
al concluir sus estudios universitarios.
El abordaje del tema de emprendedurismo, en este evento pretende brindar

a la comunidad universitaria estrategias que se pueden desarrollar e implementar
a partir de la recoleccin de experiencias, indagacin de vivencias y creacin de
iniciativas que pudieran desarrollar en ellos esta competencia, al contar los
docentes con tcticas de mediacin pedaggicas para fomentarlo, tales como: el
diseo de actividades inter y multidisciplinarias en los distintos niveles, promocin
de talentos, alianzas con instituciones pblicas y privadas, realimentacin con
graduados, informes de pasantas estudiantiles y participaciones docentes en
congresos como este, entre otras.
ABSTRACT:
From the perspective of public policies and the social imaginary,

universities are places where future professionals acquire technical and vocational
training, to perform later in the area of knowledge of the chosen discipline. The
university must ensure qualified training, and make certain that the professionals
are highly competent to perform the tasks or functions that the company they
eventually want to work for demands.
Teachers must not only meet the generation and development of

appropriate skills for their discipline, but they must also be committed to help
students achieve the status of employable professionals who are requiring both
employers and the business market that students will encounter once they have
finished their studies at the university.
The purpose of addressing the topic of entrepreneurship, during this event,
is to provide the university community with strategies that can be developed and
implemented in their own teaching practices. These strategies, which have been
collected from a wide array of experiences and initiatives, could help teachers
develop this skill, and will endow them with pedagogical mediation techniques to
promote it, such as the design of inter- and multi-disciplinary activities at various
levels, promotion of talents, partnerships with public and private institutions,
feedback to graduates, reports of student internships and faculty participation in
conferences like this one, among others.
PALABRAS CLAVES: Emprendedurismo, estrategias, mediacin

pedaggica, espacios universitarios.
KEYWORDS: Entrepreneurship, strategies, pedagogical mediation,

university spaces.
INTRODUCCIN:
Los centros universitarios, a los que social e histricamente se les ha

encomendado la formacin de profesionales para las distintas disciplinas del
conocimiento, tambin deben coadyuvar en la generacin y desarrollo de
habilidades blandas, para capacitarlos en su eventual ingreso a la fuerza laboral y
empresarial con la condicin de ser profesionales empleables.
Entendida la empleabilidad, como la capacidad potencial del profesional

para incorporarse y permanecer en el mercado laboral y empresarial, en su
sentido ms estricto, la cualidades personales para encontrar empleo y adaptarse
a un mercado de trabajo en forma sostenible a pesar de los continuos cambios a
los que estn sometidas las sociedades y por tanto las empresas que ellos
establezcan o en las que se coloquen en virtud de su disciplina y de su formacin,
la cual debe incluir las habilidades blandas.
Analizando el rol de la educacin superior en este contexto, los ministros de
Educacin de diversos pases de Europa, incluyendo los pertenecientes a la Unin
Europea, as como Rusia y Turqua, en la ciudad de Bolonia (Italia), firmaron en el
ao de 1999, a partir de la Declaracin de Bolonia, un acuerdo que dio inicio al
Proceso de Bolonia, que como declaracin conjunta propicia un proceso de
convergencia que tena como objetivo, facilitar el intercambio de los contenidos de
los programas de estudios universitarios a las demandas sociales, mejorando su
calidad y competitividad a travs de una mayor transparencia y un aprendizaje con
una efectiva ruta hacia la empleabilidad, planteando que la enseanza deba
dirigirse hacia un conjunto de competencias que demanda el mercado de trabajo.
Bajo esta perspectiva este marco de referencia regional sirvi como

lineamiento y base para futuras actuaciones a escalas nacionales y locales de
estrategias ms especficas, creando un Espacio Europeo de Educacin Superior
para el ao 2010. De manera paralela, tambin se busc articular estas acciones
en un acuerdo orientado a reforzar una educacin superior, a fin de incrementar
los niveles de empleabilidad de los futuros graduados de la educacin superior.
Por lo que, ya en Espaa menciona Cobo (2012), se establecen reformas

educativas a las universidades en procura de responder a estos nuevos
requerimientos, de forma que:
[] los programas universitarios deben estructurarse de manera que se

mejore directamente la empleabilidad de los licenciados. Las universidades
deben ofrecer planes de estudio, mtodos docentes y programas de
formacin o readiestramiento innovadores que, a las capacidades ms
propias de la disciplina, sumen otras de carcter ms amplio relacionadas
con el empleo [] Incluso se pretende ir ms all de las necesidades del
mercado de trabajo y estimular una mentalidad emprendedora entre los
alumnos.
Boletn Oficial de la Junta de Andaluca N146,2007

Igual reconocimiento merecer la organizacin y promocin de
competencias que se llev a cabo a travs de un proyecto europeo
complementario llamado Proyecto ALFA Tuning Amrica Latina (2000-2006), el
cual estipulara una extensa taxonoma de competencias genricas y especficas
acordes a carreras o planes de estudio.
Dicho proyecto propone una revisin de las estructuras y los contenidos de

la educacin superior, cuyo objetivo se centra en que las universidades deben
orientar sus esfuerzos en sintonizar las estructuras y programas en trminos de
perfiles de egresados y resultados de aprendizajes en competencias,
diferenciando su currculo en forma evidente a la formacin profesional
universitaria en competencias.
La Universidad Nacional de Costa Rica inmersa en la formacin profesional

de sus graduados y en procura de generar competencias en ellos, establece en
los Elementos del Modelo Pedaggico (2009), como elemento fundamental en su
inciso: b) El quehacer universitario, que en este centro universitario, la
docencia presupone.. i) La generacin de una actitud emprendedora en los
futuros profesionales. Pg. 7.
Para procurar que los futuros profesionales alcancen esta actitud, se

realizan esfuerzos acadmicos en todos los centros universitarios de la
universidad, para incluir en la reflexin, quehacer, accin y praxis educativas,
actividades que dentro o fuera de la malla curricular de los cursos posibiliten
iniciativas que permeen de manera conjunta el abordaje de este tema.
Igualmente, en la bsqueda de un mayor acercamiento de los estudiantes

en sus distintos niveles educativos con la realidad empresarial y no esperar hasta
que realicen sus prcticas profesionales en el ltimo ao de formacin, se
establecen en la malla curricular de algunas carreras en condicin de cursos
regulares u optativos el tema del emprendedurismo.
De manera particular en la carrera de Administracin de Empresas, se
imparte el curso regular Formacin Empresarial, para otras disciplinas se
oferta el curso opcional de Emprendedurismo, incluso el tema es un eje
transversal establecido como poltica educativa en el Modelo Pedaggico
universitario.
En este sentido, este Modelo plantea que los procesos de enseanza

aprendizaje en el que participan los estudiantes y docentes, el aprendizaje implica:
un proceso de construccin y reconstruccin en el que las aportaciones de

cada estudiante juegan un papel decisivo y le atribuyen sentido a lo que
aprende en relacin con su realidad. Es el resultado de un proceso
dinmico, individual y social, donde se construyen conocimientos, se
desarrollan valores, actitudes, aptitudes y habilidades, se acomodan y
reorganizan nuevos esquemas de conocimiento (modificacin de las
estructuras cognitivas) que le permiten al estudiante comprender,
reconstruir y enfrentar la realidad, y desarrollar sus potencialidades (2009,
pg.2).
A nivel institucional se cuenta tambin, con el programa UNA

Emprendedores, el cual realiza anualmente una Feria de Emprendedores, con el
fin de divulgar las iniciativas de emprendimientos que realizan los estudiantes a lo
largo de los cursos que se imparten en los dos ciclos.
Adems, de los cursos mencionados las otras disciplinas realizan

acercamientos con cursos de servicio que coadyuvan al conocimiento y abordaje
esencial del tema, no obstante, algunos desde planos abstractos, circunscritos al
anlisis de videos y noticias de empresarios exitosos o ideas de negocio
innovadoras generalmente de empresas grandes y extranjeras.
Igualmente, las Direcciones Acadmicas han establecido actividades extra-

curriculares para motivar el emprendedurismo en sus educando, tales como
semanas universitarias y acadmicas, jornadas de reflexin, charlas inaugurales
de ciclos lectivos, entre otros.
En el rea de extensin, los investigadores realizan la formulacin de
proyectos para colaborar con los pobladores de las comunidades, en el
acompaamiento y asesora para la formacin de iniciativas empresariales
regionales. Para divulgar sus productos o resultados el Centro Mesoamericano de
Desarrollo Sostenible del Trpico Seco (CEMEDE), impulsa la presentacin de
Produccin Intelectual de los Acadmicos y de los resultados de los Proyectos de
Extensin que realizan los acadmicos y estudiantes en la Sede Chorotega.
No obstante, estas actividades se realizan con muy poca frecuencia, la

obtencin de la informacin no es colectiva, sino que muchas veces dependiendo
de la disciplina o rea de conocimiento, la informacin y las iniciativas permean de
manera segmentada, por lo que el abordaje de este tema es de mucha
importancia para el quehacer universitario.
Esto por cuanto, los y las estudiantes en su mayora no tienen acercamiento

a las empresas de una forma directa, sino que hasta que se insertan al mercado
laboral, enfrentndose el y la graduada a una demanda empresarial, de uno de los
requisitos con mayor incidencia en la contratacin de los empleadores, cual es la
experiencia laboral, con la cual no cuentan por encontrarse estudiando en su
mayora en horarios diurnos.
Competencia laboral que se valora con mucha rigurosidad en los

candidatos para ser considerados profesionales empleables, contar con una de
las 10 competencias que segn la Comunidad Econmica Europea debe contar
todo profesional Espritu Emprendedor, demostrando para ello su habilidad
para generar y desarrollar capacidades emprendedoras.
El Espritu empresarial o emprendimiento, segn Pita (2013) es un

trmino que proviene el francs entrepreneur (pionero) y se refiere a la capacidad
de la persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo.
Esta habilidad relacionada con la actividad empresarial y la
autoempleabilidad, indica el grado de riesgo que asume un individuo para convertir
ideas en accin; incluye creatividad, innovacin y toma de compromisos, as como
la capacidad para planear y administrar proyectos con el fin de alcanzar los
objetivos trazados, tanto individuales como colectivos.
Dentro de las competencias ms relevantes que se deben desarrollar para

contar con un espritu emprendedor, se encuentran las siguientes:
Organizacin.
Anlisis de problemas.
Liderazgo.
Pensamiento conceptual.
Poder de conviccin.
Comunicacin.
Orientacin estratgica.
Planeacin.
Orientacin a resultados.
Negociacin.
Trabajo en equipo.
Orientacin al mercado.
Networking.
Juicio.
Visin.
Autodominio.
Conciencia General.
Control de Gestin.
Clarificacin de valores.
Auto gestin.
Orientacin Internacional.
Asmismo, los futuros profesionales deben desarrollar una accin

emprendedora en la bsqueda de generar valor a la empresa propia o a su cargo,
a travs de la creacin o expansin de una actividad econmica capaz de generar
valor agregado, ganancias y rendimientos mayores a los de la competencia o la
industria, mediante la identificacin y explotacin de nuevos productos, procesos o
mercados, esto lo podrn lograr desarrollando las siguientes competencias
empresariales:
Orientacin al logro
Bsqueda de resultados
Autonoma
Poder
Responsabilidad social
Autoestima
Conciencia del mercado
Persistencia
Creatividad
Flexibilidad
Todo lo anterior es necesario ya que las intenciones de los negocios son

maximizar las ganancias, tener continuidad, tener un crecimiento sostenido tanto
en rentabilidad como en posicionamiento.
En tanto que dentro de las intenciones personales, los y las empresarias

deben contar con competencias personales que son indiscutibles, indispensables
e inclusive obligatorias, tales como:
Permanecer autnomo e independiente

Hacerse econmicamente independiente
Expresar ideas creativas propias
Determinar el propio tiempo
Hacer el trabajo que a cada uno(a) le gusta
PROPUESTA DE ESTRATEGIAS DE MEDIACIN PEDAGGICAS,

PARA EL FOMENTO DEL EMPRENDEDURISMO EN LOS CENTROS
UNIVERSITARIOS:
A efectos de desarrollar e implementar un fomento continuo, participativo e

integral del emprendedurismo en los centros universitarios, con el objetivo de que
el emprendedurismo sea reconocido como parte de las actividades curriculares y
extra curriculares, presento a la comunidad universitaria algunas estrategias que
se pueden desarrollar e implementar desde una revisin bibliogrfica, recoleccin
de experiencias, indagacin de vivencias y creacin de iniciativas propias que
pudieran colaborar en la formacin profesional de los educandos, para desarrollar
en ellos la competencia del espritu emprendedor.
Tanto en el espacio aulstico para algunos cursos, como en los espacios

universitarios abiertos a la toda la poblacin universitaria, a fin de que adquieran
informacin relacionada al quehacer empresarial antes de insertarse al mercado
laboral como colaboradores o empresarios, que les permita contar con una visin
ms realista y actualizada del quehacer empresarial regional, nacional e
internacional, vista desde los involucrados y no solamente de la literatura de
referencia y la experiencia de los docentes, sino que cuenten los estudiantes con
una mayor cantidad de posibilidades de acercamiento a la realidad a la que
ingresara una vez que culmine su proceso de formacin profesional.
Los docentes podrn utilizar estas tcticas, herramientas o estrategias de

mediacin pedaggicas adecundolas a las necesidades del curso, contemplando
temticas, poblacin, disciplina, posibilidades de acceso a la informacin, en
coordinacin con los docentes del mismo nivel de la carrera, con profesores de la
misma carrera o de forma inter y multidisciplinariamente en los distintos niveles, a
travs de la coordinacin y organizacin de actividades que ayuden a despertar,
fomentar y alimentar el espritu emprendedor, la creatividad y la innovacin en los
centros educativos.
Independientemente del espacio que se hubiese elegido de los

mencionados anteriormente se pueden contemplar cualquiera de las siguientes
estrategias para fomentar la cultura del emprendedurismo, asumiendo las
siguientes reas o mbitos de accin:
Actitudes hacia el emprendedurismo:

Promocin de talentos (en actividades culturas, deportiva, musicales,
literarias, bailes, teatro, danza, entre otras), actividades que si bien
no son las de que desarrollar su disciplina, pondrn de manifiesto en
los educandos la disposicin a mostrar iniciativa, actitud positiva a
cambiar e innovar y voluntad para identificar reas donde se puede
evidenciar las habilidades empresariales.
Disear actividades a nivel de campus universitario que genere la
competencia en alguna rea del saber e inclusive en actividades
recreativas que genere la sana competencia entre niveles de
carreras, entre carreras, entre gneros, entre novatos o veteranos,
entre estudiantes y profesores, en fin en las que se tome en cuente
la competencia con miras a una recompensa tangible o intangible, de
forma tal que se manifieste el miedo al fracaso o el nivel de riesgo
que los individuos estaran dispuestos a asumir para iniciar un
negocio.
Diseo y realizacin de talleres para el desarrollo de capacidades
emprendedores, premindose las mejores iniciativas y publicndolas
en el peridico, revista o pgina web de la universidad.
Divulgar los trabajos investigativos y de elaboracin de propuestas
que se elaboran a lo interno de los cursos regulares.
Apoyar a la comunidad universitaria (estudiantes, acadmicos
administrativos), en la identificacin de alguna oportunidad de
negocio que incluya la creacin de una nueva empresa (Junior
empresas) o mejore una empresa ya creada.
Actividad empresarial:
Alianzas con instituciones pblicas y privadas, para la realizacin de
pasantas, visitas y prcticas laborales para que los estudiantes
desde el primer nivel de carrera accesen las instituciones y empresas
cercanas al campus universitario, en el campo de su disciplina.
Invitacin a los respectivos campus a expertos en reas especficas
de los diferentes saberes, a fin de que compartan sus experiencias
personales, laborales y/o empresariales. Estos expertos pueden
provenir de las instituciones gubernamentales, no gubernamentales,
empresas consolidadas o pequeos empresarios.
Organizar ciclos de charlas con emprendedores jvenes en
encuentros que evidencien sus experiencias emprendedoras.
Realizar encuentros en los que se presenten iniciativas innovadoras
de ideas de emprendimiento, as como alianzas con actores
(empresarios), representantes de cmaras de industrias o sectores
productivos e instituciones regionales, nacionales e internacionales
para la divulgacin de su quehacer, tales como la Banca de
Desarrollo, el Ministerio de Economa Industria y Comercio, el
Ministerio de Ciencia y Tecnologa, el Instituto Nacional de la Mujer,
Acueductos y Alcantarillado, las Municipalidades de cantones
aledaas, la Promotora de Comercio PROCOMER, el Ministerio de
Economa Industria y Comercio, entre otras.
Propiciar recursos a las carreras para generar incubadoras de
negocios para investigar mercados emergentes, propuestas de ideas
innovadoras, de forma tal que los estudiantes puedan apoyar a los
pequeos empresarios e inclusive ser ellos mismos los creadores de
sus ideas de negocios.
Contar con observatorios empresariales en las bases de datos
universitarias a fin de contar con informacin actualizada, confiable
de la insercin o salida de empresas en el mercado local, regional,
nacional e internacional, que mantenga informados a docentes y
estudiantes de los movimientos que se realizan en la cotidianidad de
los mercados.
Apoyar a las empresas existentes, en los proyectos finales de
graduacin brindando asesora en el rea administrativa, apoyo
tcnico, financiero, de gestin, finanzas, marketing, tecnologa,
contabilidad, innovacin, principalmente a la pequea y mediana
empresa o al empresario individual.
Acercamiento a las experiencias de graduados:
Realimentacin con graduados de la universidad, con el fin de
conocer la forma en que se insertaron stos al mercado laboral y
empresarial, las experiencias de sus iniciativas emprendedoras, las
que servirn de ejemplo, generando expectativas de su futuro arribo
a esos escenarios.
Actividades de Educacin-Formacin para el emprendimiento:

Sensibilizar en la comunidad, por medio de los elementos
curriculares y extracurriculares un Sistema Emprendedor, para el
desarrollo de las competencias personales, profesionales y
empresariales para ser un buen emprendedor.
Calendarizacin de actividades en horarios que permitan la mayor
participacin estudiantil, tales como presentacin de informes de
prcticas supervisadas, defensas de tesis y proyectos finales de
graduacin de la misma y de otras disciplinas.
Presentacin de informes de pasantas estudiantiles, tanto a nivel
local, regional, nacional e internacional, que faciliten la presentacin
de experiencias e intercambios entre los estudiantes, las
universidades y el quehacer laboral y empresarial en el que est
inserta la universidad que visitaron.
Fomentar talleres extracurriculares de carcter obligatorio de corta
duracin que incluyan temas, tales como: liderazgo, comunicacin
efectiva, creatividad e innovacin, entre otros.
Aprovechar los espacios en los peridicos regionales, en estaciones
de radio, canales de televisin y otros para promocionar el quehacer
universitario en procura de que la comunidad conozca de las
actividades emprendedoras que realiza la universidad.
Actividades de Formacin Informal para docentes:
Presentacin de informes de participaciones y trabajos de los
docentes en congresos, encuentros, simposios, cursos tanto de
carcter disciplinario como de cultura general o aspectos de
tecnologa e inclusive didcticos o pedaggicos tanto nacionales
como internacionales, que colaboren a un mejor desempeo
acadmico de los profesores del campus.
Fomentar la realizacin de estudios e investigaciones en empresas o
emprendimientos, que se divulguen y se presenten a la comunidad
universitaria, acercando el mercado empresarial con la academia.
Brindar a los acadmicos informacin del quehacer investigativo y de
extensin de la universidad de las investigaciones y de los proyectos
de extensin, publicaciones y produccin intelectual, que se genera
en el campus.
Divulgar los acuerdos interuniversitarios que se promulgan de las
negociones de intercambio insertas en las cartas de entendimiento
de las universidades para propiciar el intercambio acadmico en
miras de adquirir valiosos aportes a la academia de otros mbitos o
esferas de la realidad del pas que visita.
CONCLUSIONES:
Todo lo planteado, implica que los educandos debern tener contacto con
su realidad disciplinaria e interactuar con los actores sociales que ya han
generado estrategias emprendedoras en sus reas de conocimiento y que ya
ingresaron al mundo laboral o empresarial, de forma tal que tenga contacto con las
experiencias o vivencias adquiridas a lo interno de las organizaciones y empresas.
El quehacer universitario mediante la implementacin de las estrategias

planteadas debe dar como resultado la generacin y desarrollo de capacidades
emprendedoras tanto en los educandos como en los docentes y administrativos.
La universidad en la sociedad debe ser valorada no solamente por la
cantidad de estudiantes que adquieren un ttulo acadmico, por las publicaciones
de tesis doctorales que realiza, sino que tambin se considere la construccin del
cambio al modelo econmico de los pases y por tanto de la calidad de vida de los
ciudadanos, al contar las sociedades con profesionales calificados y competentes
que puedan ser empleables en las empresas o son capaces ellos mismos de
generar su propio autoempleo.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:
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Costa Rica TEC. Facultad de Administracin de Empresas. Seminario
Iberoamericano de Creacin de Empresas.
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europeo. Proyecto Avanz@: Competencias para la productividad de las
Mipymes centroamericanas en la economa del conocimiento y la
innovacin. Fundacin Omar Dengo - IDRC - OIT/CINTERFOR. Costa Rica.
Dalmau, J.I.; Alonso, J.L. y Colomer, J. (2003). Programa IDEAS. Un modelo de

xito para fomentar la creacin de empresas desde las universidades.
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Jimnez, F.; Arroyo, M. (2009) El fomento del Emprendedurismo Universitario

a travs de un Modelo Integrador. Instituto Ingenio (CSIC-UPV) e Instituto
IDEAS (UPV) Espaa.
Pita, C. (2013) Cmo ser competente: Competencias profesionales

demandadas en el mercado laboral. Ctedra de insercin profesional
Caja Rural de Salamanca. Universidad de Salamanca.
Universidad Nacional de Costa Rica. (2009) Modelo Pedaggico de la

Universidad Nacional de Costa Rica.
Universidad Nacional de Costa Rica. (2013-2017) Plan Estratgico de

Desarrollo. Sede Regional Chorotega.
Varela, R. (2011) Desarrollo, Innovacin y Cultura Empresarial. Volumen 1.

Entrepreneurship. Centro de Desarrollo del Espritu Empresarial.
Universidad ICESI. Santiago de Cali, Colombia.
II.04 Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva / Resumen clave
Poderosas lecciones de cambio personal.
No importa a cuntas personas trabajen en su

empresa, solamente existe a una persona a la que
realmente puede cambiar y esa persona es: usted.
Lo mejor que puede hacer como emprendedor es
potencializar sus fortalezas y desarrollar los hbitos
que le harn mejor persona y mejor empresario.
denominadapor Stephen R. Covey equilibrio P/

CP. Este principio se ilustra mejor con la
Ttulo original: The 7 habits of highly conocida fbula de Esopo:
effective people
Autor: Stephen R. Covey

Un da, un granjero pobre descubre un huevo
de oro en el nido de su gallina. El no puede
Editorial: Free Press creer la suerte que tuvo. Sin embargo,cada da
que pasa, aparece un huevo nuevo, hacindolo
Ao: 1990
millonario. Pero a la vez, se vuelve codicioso
e impaciente decide matar a la gallina para
Los hbitos obtener todos los huevos a la vez,sin tener que
Un hbito est en la concurrencia de tres esperar de un da al otro. Pero al abrir lagallina,
componentes que se integran entre s: el se da cuente que no hay huevos de oro en su
conocimiento, l as habilidades y el de s e o interior.
( o a c ti tud ).
Esto ilustra la ley de la efectividad. La mayora de
El conocimiento le indica qu hacer y por qu. las personas piensan que serefectivo es sacar
Las habilidadesle dicen cmo hacer las cosas. todos los huevos tan rpido como sea posible.Pero
El deseo es la motivacin, sus ganas de para ser realmente efectivo, necesita los huevos
hacerlas.Para convertir un comportamiento en y lagallina que los produzca, no somos
un hbito, necesita de lostres componentes. inde pe ndie nt e s en la vida.
La efectividad y el equilibrio P/CP
De all la necesidad de equilibrio entre P
Los 7 hbitos estn en armona con la ley natural (la produccin, esdecir los huevos) y la CP (la
1
Derechos reservados del resumen por UNIemprende 2010. El Libro o documento tiene derechos reservados por el autor y/o la editorial
capacidad de producir, en Ingls Production las decisiones que tom ayer, puede entonces
Capability, o sea la gallina). declarar decido cambiar para ser algo distinto
maana.
Sobre este equilibrio gira el verdadero significado
de la efectividaden todas las reas de su vida. Una clave para conocer si usted es proactivo o
Este principio se puedeaplicar a cualquier tipo reactivo seencuentra en el lenguaje que utiliza. Si
de activo: las personas que supervisa,los equipos usted dice cosas como el supervisor me hace
que maneja, su salud, sus finanzas personales enojar, est siendo reactivoest permitiendo que
y susrelaciones con otras personas en su hogar otro tome control de sus emociones. Elenfoque
o en el trabajo. proactivo sera estoy dejando que el supervisor
me haga enojar. Puedo escoger responder de
Hbito 1 otraforma.
Ser proactivo
Para desarrollar su proactividad, pruebe lo
Ser proactivo es tomar la responsabilidad por siguiente:
su propiavida ejercitar la habilidad de seleccionar
su respuesta antecualquier estmulo.Esto implica Ponga atencin a las palabras que dice
comportarse segn su decisin consciente, ser usualmente y quienes le rodean. Con qu
coherente, basado en sus valores, no en las frecuencia escucha expresionesreactivas como
condiciones en las que se encuentra, ni en la tengo que en lugar de quiero?
forma como fue educado, ni en su carga gentica.
Identifique las debilidades de los dems,
La libertad en la eleccin de su respuesta se pero no como un pretexto para sus propias
basa en: fallas, sino como oportunidades para escoger
sus respuestas.
Autoconciencia (self awareness): que le
permite diferenciarse a usted de su estado de Trabaje durante 30 das en probar los
nimo, sentimientos y pensamientos. principios. Ponganfasis en aquellas cosas que
puede controlar.
Imaginacin: para crear ideas ms all de
su realidadactual. Hbito 2
Comience con un fin en mente
Conciencia: para distinguir lo bueno de lo
malo. Este hbito se refiere al liderazgo personal, que
indica la necesidad de comenzar cada da con
Voluntad independiente: para actuar
un claro entendimiento de su direccin y
basado en su autoconciencia.
destino deseados. Es necesario entender que
Una persona proactiva es guiada por sus propios todas las cosas son creadas dosveces.
valores, a diferencia de la persona reactiva,
quien entrega el controlsobre sus decisiones, a Piense en la construccin de una casa antes de
sus sentimientos, dejando que el comportamiento y comenzarsu edificacin, se dibuja un plano (la
las

opiniones de los dems le digan cmo se de primera creacin). Posteriormente, construye
ben sentir.

La clave est en entender esta dife la casa (la segunda creacin). En los negocios
rencia. Le quedar claro porquenadie le puede ocurre igual: la primera vez, usted define lo que
hacer sentir mal a menos que usted se lo

per desea lograr, posteriormente disea todas las
mita. partes del negocio paralograr el objetivo.Esto
explica la diferencia entre liderazgo y gerencia.
Esta verdad, sin embargo, no es fcil de aceptar,
sobretodo siest acostumbrado a echar la culpa Elliderazgo debe venir primero.El liderazgo implica
a los dems o a la malasuerte por sus problemas. concentrarse en la pregunta qu quiero lograr?, a
Una vez que admita el presente es fruto de diferencia de la gerencia que se basa en cul
2
esla mejor forma de lograr lo que quiero?. vida) y poder (habilidadpara actuar y lograr lo
que desea).Su tipo de centro indicar el tipo de
Este hbito cubre elqu quiero lograr (liderazgo), comportamiento y de decisionesque tome.
y el 3 el cul es la mejorforma (gerencia).
Estos son algunos de los centros comunes, y las
Liderazgo vs gerencia razones que le pueden impedir ser eficiente:
Imagine un grupo de personas abriendo un Centrado en su cnyuge o su familia:
camino por la selva.El lder es la persona que obtiene su sentido deseguridad y valor personal
se sube al rbol ms alto, mira alrededor, y de s u m at r im onio e hij os . Pe r o s i t i en e
declara estamos en la selva equivocada. Los problemas maritales, puede afectar su autoestima.
gerentes son las personas que sigue n a los Adems,puede preocuparse demasiado por ser
trabajadores que cortan la maleza, y van popular con sus hijos, en lugar de ensearles
escribiendo los manuales de procedimiento. A autodisciplina.
estos ltimos no les importa si es la selva correcta
o no, siempre y cuando estn progresando en Centrado en el dinero o su trabajo: su
su trabajo. seguridad viene de la cantidad de dinero que
tiene o de la cantidad de trabajo quehace. Una
Para ser efectivo, no importa cunto se trabaje pequea amenaza a su ingreso, o un problema
si se est en laselva equivocada. De all que el detrabajo, pueden derrumbar su vida.
liderazgo deba ser primero, yla gerencia venga
Centrado en posesiones: su seguridad
despus.
proviene de tener propiedades, vehculos,
Comenzar la jornada diaria con un fin en mente valores, etc
tera
. Como usted compara su val
implica tener sus valoresfirmemente arraigados orpersonal con el valor de lo que posee, su valor
en su mente, de manera de afrontar elreto de varaconstantemente. Si est en presencia de
tomar decisiones que se deriven de ellos. Esto alguien con msposesiones, se siente inferior.
lo puedehacer escribiendo un enunciado de misin Cada uno de estos centros es inestable y poco
personal (personalmission statement) no para contundente. Si usted posee uno de ellos, le
su empresa, para usted. Haga unalista de los ha da do e l pode r s obr e s us de c i s i o n es y
principios por los cuales usted vive y trabaja. comportamiento a otro.
Porejemplo: escuchar ambos bandos antes de El hbito 2 es acerca de conseguir el centro
tomar una decisin;defender a los ausentes; pedir adecuado un centro basado en principios, que
la opinin de los dems y as sucesivamente. Utilice no cambian ni tienen horizonte de tiempo. Su
este enunciado como la base para todaslas decisiones seguridad provendr de saber que no cambian.
que tome. A diferencia de su cnyuge o familiares, los
principios no semueren o solicitan el divorcio. A
Su centro diferencia del dinero o losbienes, los principios
no pueden ser robados o perdidos.
Para escribir este enunciado, debe antes que
nada analizar su centro(o ncleo), el cual est
Su comportamiento y los centros
compuesto por sus paradigmas (idea o creencia
preconcebida en base a verdades a medias propias Imagine que es el final de la jornada de trabajo o
de cada individuo) bsicosel lente que usa para de sus actividades empresariales, y prometia
ver el mundo. su esposa llevarla a un concierto. A ltima hora,
un imprevisto provoca que trabaje ms tiempo
Cualquiera que sea su centro,ser su fuente de
hasta tarde, tiene que preparar una present
seguridad (sentido de valor y autoestima), gua
acin.
(principios que utiliza para dirigir sus decisio
nes), sabidura (su juicio y perspectiva de la - Si usted est centrado en su cnyuge o familia,
3
su esposaviene primero. Le dir a su jefe o a

s mismo que no puede. Si est centrado en el
dinero, pensar en el dinero queobtendr por
trabajar horas extra, y dejar a su esposa en
casa.
Por otro lado, si est centrado en el trabajo,
ver la oportunidad de ganarpuntos con su jefe
o bien mayores resultados en la empresa.
Esperar que su esposa se sienta orgullosapor
que usted trabaja duro. Si est centrado en
posesiones, traducir las horas extra de trabajoen
algo que se pueda comprar. Si lo que puede
comprar vale ms que los tickets para el
concierto, se queda.
Finalmente, una persona centrada en principios

evala las opciones sin losprejuicios o emociones
de los otros centros. Tomar todos losfactores
en consideracin y encontrar la solucin que
mejor seadapte a sus necesidades.
Existen cinco diferencias importantes para el

momento de tomar una decisin basada en
principios:
1. Usted toma la decisin proactivamente,
basado en su sentido de la razn, y
no porque alguien lo empuja en
unadireccin u otra.
2. Usted sabe que su decisin es la
adecuada, porque se basa en principios
con resultados predecibles a largo
plazo.
3. Su decisin contribuye a reforzar sus
valores.
4. Puede comunicarse honestamente

con las partes involucradas,desarroll
relaciones interdependientescon ellos.
5. Se siente cmodo con su decisin,

sin remordimientos a pesar de la que
fuera.
Hbito 3
Poner primero lo primero
En el hbito 1, aprendi que puede crear su

propio paradigma.En el hbito 2, descubri los
principios bsicos por los cualesdebera vivir y
4
trabajar. Una vez aprendido esto, estar listopara poner primero lo primero cada da, a cada
momento. Enotras palabras, practicar los principios de la administracinpersonal.
El hbito de poner primero lo primero, nos lleva al campo del manejo del tiempo. Para
serrealmente efectivo, es necesario organizar su tiempo alrededorde sus prioridades.
Considere la siguiente matriz, que toma en cuenta dos factores:
1) Importancia: qu tan crtica es una actividad para su misiny sus valores, 2) Urgencia: qu tan
insistentemente necesitade su atencin.
Toda actividad en el cuadrante I es importante y urgente, talcomo una crisis, una reunin clave
para un proyecto, etctera.Una actividad en el cuadrante II es importante, pero no urgente.
Incluye actividades de mantenimiento, aprendizaje continuo,planificacin estratgica, construccin

de relaciones, entre otros. En el cuadrante III, las actividades son urgentes ms no
importantes.El telfono sonando, o un correo, exigen su atencin,pero no estn conectadas
con sus prioridades.Finalmente en el cuadrante IV estn las actividades que no sonni urgentes ni
URGENTE NO URGENTE
I II
IMPORTANTE Crisis, proyectos con fecha Prevencin, Relaciones,
lmite Planificacin, Recreacin
III IV
NO IMPORTANTE Interrupciones, llamadas, Ciertas llamadas, cierto
actividades populares correo, actividades
placenteras
importantes, tareas que lo mantienen ocupado,sin no es urgente).

lograr nada.
Para llevar a la prctica esto, pregntese qu
Los individuos que pasan la mayor parte de su actividad podra realizar en forma regular que
tiempo en el cuadrante I viven una crisis tras mejorara significativamente su vida
de trabajo? Seguramente la respuesta ser
la otra. Cuando sobreviven a unacrisis, tienen
algo como cultivar las relaciones con
otra esperndole. Para escapar de la presin,
mis compaeros de trabajo u otra similar en
recurren al cuadrante IV a perder el tiempo, elcuadrante II.
lo cual le aumenta elnivel de stress antes de
volver al cuadrante I. Cmo organizar su tiempo para el cuadrante II
Otras personas frecuentan el cuadrante III, 1. Haga una lista de todos sus roles.
manejando actividades urgentes pero no Ejemplo: esposo, esposa, madre,
importantes. Recuerde que estas actividadesson padre,gerente de nuevos productos,
urgentes slo porque son importantes para presidente de una asociacinbenfica,
otro. La gente efectiva evita caer en los entre otros.
cuadrantes III y IV, y tratan de minimizar las
actividades del cuadrante I, para pasar la 2. Seleccione sus objetivos para la
mayor parte de su tiempo en el cuadrante II semana prxima. Piense en 2 o 3
(este ltimo es muy fcilde evadir, puesto que resultados importantes que quiera
5
lograr para cada uno de sus roles. usted. Adems tendr la integridad
Asegrese que estn en el cuadrante para mantener sus promesas a los
II, y que estn ligados con sus dems.
objetivos a largo plazo. Ejemplo: en
el rol de Empresario, sus objetivos 2. Relaciones: se construyen sobre la
pudieran ser revisar el estudio de base del carcter. Si trabaja en
consumidores y entrevistarcandidatos desarrollar su credibilidad a lo largo
para asistente. del tiempo, estar invirtiendo en
relaciones abiertas al xito de
ambaspartes.
3. Aparte el tiempo para trabajar en cada
objetivo. Identifiquecon precisin sus 3. Acuerdos: los acuerdos surgen a
espacios de tiempo, y haga citasconcretas partir de las relaciones.

Deben ten
con otras personas. er cinco elementos muy explcitos
para dejar claras las expectativas:
Hbito 4 resultados deseados, directrices o
Piense Ganar/Ganar parmetros dentro de las cuales se
obtendrn dichos resultados, recur
Los puntos del 1 al 3 son sobre victorias sos

disponibles para lograr los re
privadas, cmo trabajar consigo mismo para sultados, medidas para evaluar los
desarrollar su carcter. Los hbitos 4 al 6 lo logros y las consecuencias si se logran
llevarn a victorias pblicas, cmo desarrollar losobjetivos.
lapersonalidad para tener xito trabajando con
4. Sistema: para que los acuerdos
otras personas.
funcionen, el sistema debeestar en
capacidad de manejarlo. Incluye sistemas
El presente hbito implica que ambas partes en para capacitacin, planificacin,
cualquier acuerdo debensalir beneficiadas. Se comunicacin, informacin, etctera.
basa en el paradigma segn elcual la victoria de
una persona no necesariamente ocurre aexpensas 5. Proceso: un proceso de cuatro pasos
de la derrota de otra. debe ser utilizado para lograr un
acuerdo ganar/ganar para ello:
La alternativa a ganar/ganar es perder/perder. Trate de ver la situacin desde la
Si uno gana yotro pierde, ninguno de los dos perspectiva del otro.
obtiene la confianza y lealtad del otro a largo
plazo. Es decir, usted puede ganar haciendo ala Identifique los aspectos y preocupaciones
otra parte perder, pero eso afectar su prxima clave.
negociacin.
Haga una lista de resultados que
Si no puede alcanzar un trato ganar/ganar, es considerara una solucinaceptable.
preferible no hacertrato. Al menos preservar Busque nuevas opciones para obten
la relacin, abriendo el campopara un acuerdo
er esos resultados.
ganar/ganar en el futuro.
Es importante mencionar que para que este
Pero, cules son los elementos que implica
proceso funcione se necesitan de los hbitos 5
ganar/ganar, sus dimensiones son las siguientes:
y 6.
1. Carcter: es la base del paradigma
ganar/ganar, desarrollado en los Hbito 5
hbitos primero, segundo y tercero. Busque primero entender, luego ser
Solo cuando conoce bien sus entendido
valores,sabr qu significa ganar para
6
Este hbito se caracteriza por la de previamente.

la comunicacin efectiva. Es tambin elhbito
ms emocionante, y que puede poner en Reunir varias perspectivas distintas, en el espritu
funcionamientoen forma inmediata.La mayora de respeto mutuo, trae como resultado la
de las personas pasan su vida aprendiendo sinergia. Los participantes sienten la libertad
a comunicarse en forma escrita o hablada, pero de buscar la mejor alternativa posible, y
tienen poco entrenamiento en escuchar en con frecuencia logran propuestas diferentes y
entender verdaderamente a laotra persona desde mejores que las originales.
su propio marco de referencia.
La sinergia es un mtodo para resolver
Es raro encontrar una persona que escucha con problemas basado en recursos humanos, en
la intencin deentender. Generalmente se escucha contraposicin con el mtodo basado en
con la intencin de contestar. Escuchar con relaciones humanas. Este ltimo es utilizado
empata es una herramienta muy poderosa, por
que le proporciona informacin precisa con la
cual trabajar. En lugar de filtrar lo que dice la
persona a travs del filtro con el cual usted ve
el mundo, tiene que entender cmo la otra
persona love.Despus de la necesidad fsica de
sobrevivir, la necesidad msimportante de una
persona es la de sobrevivir psicolgicamenteser
entendido y apreciado. Al escuchar con empata,
usted cubrir esa necesidad (segn Covey, le
est dandoaire psicolgico).
Una vez que la persona tenga susnecesidades
por personas insegurasque tienden a rodearse

de gente que piensan igual y queconstantemente
tienden a complacer o aprobar todo lo que
diga.Confunden uniformidad por unidad.
Hbito 7
Afilar la sierra
Es el hbito de la autorenovacin, el mantenimiento

bsico necesario para mantener los hbitos
bsicas cubiertas, baja sus defensas, y restantes funcionando adecuadamente. La
puede entonces influenciarlo y trabajar juntos efectividad, como se mencion anteriormente,
en una solucinganar/ganar. se logracuando se puede mantener el equilibrio
entre la produccin (P)y la capacidad de produccin
Hbito 6 (CP).
Sinergice
Es frecuente que la gente est demasiado
El trmino sinergia significa que el todo es ocupada produciendo (aserrando) para prestar
ms que la suma de sus partes.El hbito de atencin al mantenimiento de su medio de
sinergizar implica entonces la cooperacin produccin (afilar la sierra). La razn por la
creativay el trabajo en equipo: las personas cual esto ocurre esque el mantenimiento pocas
con mentalidad ganar/ganar, y que escuchen veces produce dividendos importantesen forma
con empata, pueden aprovechar susdiferencias inmediata.
para generar opciones que no existan
7
El hbito de afilar la sierra implica idear un Como las cuatro dimensiones estn
programa balanceado, sistmico, para la interrelacionadas, lo que haga para afilar
autorenovacin en cuatro reas fundamentales.La la sierra en una, impactar positivamente
recomendacin es dedicar al menos una hora las dems. Si trabaja equilibradamente en
cada da trabajando en ellas: las cuatro, pasando almenos una hora al da,
todos los das, sembrar los hbitoscomo parte
Dimensin fsica: ejercicio fsico, nu provechosa de su vida.Hacerlo toma tiempo y
tricin y manejo

de stress. Al comer adec esfuerzo.
uadamente, y ejercitarse 30 minutos al da,
lograr mejorar su fuerza y resistencia proacti
vamente. De no hacerlo, su cuerpo se debilita.
Despus de todo, son los hbitos de la

gente efectiva, quienes logran el xito al
Dimensin espiritual: renovar su hacer aquellas cosas que muchos tratan
compromiso con sus valores (del hbito 2) de evitar. Comience a trabajar en los hbitos
mediante la revisin de su misin personal, o de una vez. Empiece con el primero, sea
a travs del rezo, meditacin, o dedicar tiempo proactivo. Luego contine con sus victorias
para hobbies como la msica, literatura, o privadas cntrese en principios y enfquese
naturaleza. De no hacerlo, su espritu se vuelve en actividades delcuadrante II. Despus siga
insensible. con las victorias pblicas busquesituaciones
ganar-ganar, escuche empaticamente, y
Dimensin mental: su mente se afila sinergice.Pero recuerde, este proceso creativo
a travs de actividadescomo lectura, escritura nunca termina. Debe continuar afilando los
y planificacin. Tambin selogra siguiendo los hbitos por el resto de su vida.
hbitos 2 y 3, comenzar con un fin en mente
y poniendo primero lo primero. De no hacerlo,
sumente se vuelve mecnica.
Dimensin social/emocional: enfocarse

en los hbitos 4, 5 y 6, utilizndolos en las
relaciones sociales.
8
Revista da FAE
Una innovacin pedaggica para la formacin

de universitarios emprendedores
A pedagogical innovation to the formation

of entrepreneur university students
Pedro Vera Castillo1
Carlos Baquedano Venegas2
Yussef Ferrm Leiva3
Sonia Olavarra Bennett4
Elizabeth Parra Ortiz5
Bezamat de Souza Neto6
1
Resumo Doctor Ingeniero, Escuela Nacional
Superior de Minas de Pars, Francia.
Profesor Departamento de Ingeniera de
A universidade enfrenta, hoje, trs novos desafios na formao de seus Materiales, Facultad de Ingeniera.
Director del Programa de Fomento y
alunos, todos eles relacionados entre si, quais sejam: mudanas de Desarrollo del Emprendimiento
paradigmas que implicam uma nova relao das pessoas com o mundo; (EMPRENDO) de la Universidad de
Concepcin y Profesor del mismo
mudanas no ambiente econmico que explicam a crescente importncia Programa. E-mail: pvera@udec.cl
do empreendedorismo e mudanas na demanda dos empregadores focados 2
Ingeniero Comercial, Universidad de
Concepcin, Chile. Profesor
em profissionais possuidores das chamadas habilidades suaves. Este Departamento de Administracin,
trabalho apresenta a inovao curricular interdisciplinar adotada pela Facultad de Ciencias Econmicas y
Universidade de Concepcin, cujo objetivo formar um profissional Administrativas. Profesor Programa
EMPRENDO. E-mail: cbaqueda@udec.cl
empreendedor preparado para a criao de novos olhares, novos processos 3
Magster en Informtica, Pontificia
e servios, novas empresas e instituies ou que fomente a inovao em Universidad Catlica de Ro de Janeiro,
Brasil. Profesor Departamento de
empresas e instituies j existentes, experincia que acreditamos ser de Ingeniera Informtica y Ciencias de la
interesse de outras instituies de ensino superior. Computacin, Facultad de Ingeniera.
Profesor Programa EMPRENDO. E-mail:
yfarran@udec.cl
Palavras-chave: educao superior; empreendedorismo; habilidades, 4
Matrona, Universidad de Concepcin,
universidade, interdisciplinaridade. Chile. Magster en Educacin,
Universidad de Concepcin, Chile.
Profesora Departamento de Obstetricia
y Puericultura, Facultad de Medicina.
Profesora Programa EMPRENDO. E-mail:
solavarr@udec.cl
Abstract 5
Doctora en Ciencias de la Informacin,
Universidad Pontificia de Salamanca,
Espaa. Profesora Departamento de
Nowadays, universities face three interrelated challenges and all three are Comunicacin Social, Facultad de
related to the learning process. They are: the change of paradigms resulting Ciencias Sociales. Profesora Programa
EMPRENDO. E-mail: elparra@udec.cl
in a new relation between people and the world, a new economic 6
Magster y Doctor en Ingeniera de
environment which increasingly requires entrepreneurship, and increasing Produccin, Universidad Federal de Ro
de Janeiro - COPPE/UFRJ, Brasil.
demands among employers for professionals who have developed the so- Investigador Asociado y Profesor
called soft skills. The following article outlines the interdisciplinary change Visitante del Programa de Fomento y
in the core curriculum of the Universidade de Concepcin with the objective Desarrollo del Emprendimiento
(EMPRENDO) de la Universidad de
of preparing an entrepreneurial graduate who would be able to develop Concepcin, Chile. Profesor Adjunto del
new perspectives, devise new processes, projects and services, establish new Departamento de Ciencias
Administrativas y Contables de UFSJ,
companies and institutions or innovate those that already exist. This Coordinador del MBA Gesto de
experience will likely be of interest to other institutions of higher education. Negcios em Contexto Empreendedor,
Coordinador de INDETEC - Incubadora
de Empresas da UFSJ. E-mail:
Keywords: higher education; entrepreneurship; skills; university; interdisciplinary. bezamat@ufsj.edu.br
Rev. FAE, Curitiba, v.11, n.2, p.113-126, jul./dez. 2008 |113

1 La nueva sociedad requiere nuevas las grandes empresas han dejado de ser fuente
de trabajo y seguridad estables para toda la
competencias para el desempeo
vida (AUDRESTCH, 2002);
profesional
son las nuevas empresas dinmicas las que ms
contribuyen a la creacin de empleos y al
Los jvenes de la nueva generacin, en cambio crecimiento econmico (KANTIS; ISHIDA;
se asemejan a los miembros de la primera KOMORI, 2002; COMISIN, 2003);
generacin de un pas nuevo: debemos aprender
junto con ellos la forma de dar los prximos pasos
actualmente, como consecuencia de la
(MEAD, 1995). instauracin del modelo neoliberal en muchos
pases, el Estado ha disminuido su rol en el
La sociedad globalizada, producto de la apertura proceso productivo y ha achicado su tamao,
econmica, de la acelerada revolucin de las tecnologas
dejando tambin de ser fuente de trabajo
de la informacin, ha implicado cambios de paradigmas
estable. En Chile, por ejemplo, el 96.9% de las
que han influido en una nueva relacin con el mundo:
697.543 empresas formales son Mypes las que
vivimos en la sociedad del cambio, la incertidumbre y la
son responsables del 63% del empleo (SOLIMANO
complejidad (SEBRELI, 1992; ANDERSON, 2000;
et al., 2007).
CASTELLS, 2000; PREZ, 2000). Asistimos a un mundo
nuevo, diverso, divergente carente de aquellas certezas En particular, en el caso chileno, se sabe adems
que hace dcadas atrs ofrecan la seguridad necesaria que el pas es uno de aquellos que ms ha firmado
para vivir, no obstante que, al mismo tiempo, Tratados de Libre Comercio y acuerdos de
presentaban limitaciones. Aparentemente, la vida complementacin econmica, que representan una
personal tena menos riesgos y las decisiones tenan inmensa oportunidad para que la empresa chilena
valores menores, pues las instituciones ejercan una participe de un mercado de amplia escala. Sin duda,
fuerte influencia en los proyectos de vida de las los profesionales actuales debern cumplir un rol
personas y de alguna manera se asimilaba que ese protagnico en esas organizaciones respondiendo a
comportamiento obedeca a un destino colectivo. requerimientos sociales y laborales nuevos de manera
Por un lado, la irrupcin de las nuevas Tecnologas efectiva.
de Informacin y de Comunicacin en la sociedad de Lo anterior, explica que tanto los organismos
la informacin, ha generado cambios radicales en
internacionales como los gobiernos de diversos pases
nuestra manera de aprender, producir y trabajar y
estn prestando gran inters tanto a investigaciones y
poco a poco, sin darnos cuenta, tambin ha
a estudios como a acciones para fomentar y promover
transformado nuestra manera de vivir, nuestra manera
fuertemente el desarrollo de una cultura emprendedora.
de ser y de estar; se han construido subjetividades
mediticas con soportes tecnolgicos que han A su vez, las universidades regionales, tanto a nivel
modificado entre otras cosas, la perspectiva del tiempo institucional como de programas de formacin de
y del espacio (MAJ; MARQUS, 2002; BARBERO; REY, pregrado y de postgrado, participan de procesos de
2000; THOMPSON, 1998; MORIN, 1999; LIPOVETSKI, acreditacin que garanticen la calidad y la fe pblica.
1990; PARRA; MORENO; CHVEZ, 2006). En dichos procesos, la opinin de los empleadores,
Por otra parte, desde el punto de vista econmico, para distintas profesiones, ha puesto el acento
particularmente en la ltima dcada del siglo XX, justamente en debilidades vinculadas fundamentalmente
asistimos a transformaciones relevantes que mantienen a las competencias genricas, las que incluyen
como ejes lo siguiente: capacidades, habilidades y destrezas de carcter social y
114 |
Revista da FAE
comunicativas, antes que a las competencias tcnicas. para alcanzar el sosiego, por el contrario, se aprende
As, la formacin tradicional de profesionales, est para ampliar la capacidad de aprender y se cambia
sometida a juicio y a nuevos desafos (FLORES; GRAY, 2003). para ampliar la capacidad de cambiar. Es en el marco
A esta situacin paradojal se enfrenta la educacin de estas nuevas exigencias que aflora el concepto de
superior porque, por un lado hay una inadecuacin las competencias.
cada vez ms amplia, profunda y grave entre saberes La produccin intelectual sobre competencias se
divididos, compartimentados y, por el otro, realidades ha incrementado significativamente durante los ltimos
o problemas cada vez ms pluridisciplinarios, aos. Con distintos matices, se tiende a coincidir en
transversales, multidimensionales, transnacionales, que las competencias son aquellos comportamientos,
globales, planetarios (MORIN, 1999). destrezas y actitudes visibles que las personas aportan
Constatamos as que los nuevos escenarios en un mbito especfico de actividad para
competitivos que enfrentan las empresas exigen desempearse de manera eficaz y satisfactoria.
profesionales con nuevas competencias adems de Las competencias, a juicio de los expertos, se
aquellas vinculadas directamente a la especialidad refieren a la capacidad de vincular los conocimientos
disciplinaria y al conocimiento tcnico en otros mbitos tericos de las personas (Saber) con ciertas destrezas
que tienen relacin con el desarrollo personal y el prcticas (Hacer), en un Saber Hacer con quien
entorno o sociales. Entre otras se identifican algunas (ver, por ej. LETELIER et al., 2003; NACIONES UNIDAS,
como las siguientes: orientacin al logro, comunicacin 1999; LE BOTERF, 2000).
efectiva, trabajo en equipo, liderazgo, creatividad e Por su parte, Bunk (1994), ha clasificado dichas
innovacin, gestin de conflictos, negociacin (PARRA; competencias en cuatro categoras: las competencias
MORENO; CHVEZ, 2006). tcnicas, las competencias metodolgicas, las
competencias sociales y las competencias participativas.
Para este autor, dichas competencias poseen una
2 Impacto de tales cambios en la serie de contenidos propios y es su integracin la que
da lugar a la competencia de accin que, en rigor,
educacin y en la universidad
es indivisible.
En este contexto, formar profesionales hoy,
En el paradigma de la causalidad y finalidad de la
requiere conjugar dos conceptos: educacin y
educacin, los procesos de adiestramiento e instruccin
empleabilidad, entendiendo por sta ltima, la
escolar se conceban como esfuerzos destinados a
capacidad de cada sujeto, que desde su condicin
acumular informaciones y a favorecer el condicionamiento personal, pueda hacer algo con lo que sabe (IRIGOIN;
de habilidades. Estos esquemas funcionaban en medio VARGAS, 2002). El desarrollo de la empleabilidad est
de un entorno que cambiaba lentamente y que proceda directamente relacionado con el desarrollo del saber,
en funcin de progresiones que permitan previsiones. del saber hacer y del saber ser que es propio de las
Las presiones de velocidad, intensidad y expansividad competencias desarrolladas (DELORS et al., 1996).
de los cambios tecnolgicos actuales, se traducen en una De esta forma, el enfocar la formacin de los
prematura senectud de la informacin y en una fuerte profesionales por competencias implica hacerse cargo
demanda de ampliacin y renovacin de los conocimientos que sta se refiere a un desempeo y por tanto, se
cada vez ms rpida. demuestra en situaciones concretas. sta exige a la
En el paradigma del pensamiento complejo, no persona que acte desde si misma movilizando su saber
se aprende para acumular informacin ni se cambia y su saber hacer en un contexto definido.

Por ello, el debate sobre el desarrollo de una nueva importante alternativa de autoempleo. Por tanto, en la
praxis educativa se encuentra con la necesidad de medida que el emprendimiento se convierta en un camino
desarrollar hbitos y comportamientos emprendedores. alternativo de innovaciones, de generar nuevas
Para los autores del presente trabajo, el actividades productivas y de servicios que incorpore la
emprendedor es una persona, con suficiente gestin del conocimiento, podr contribuir a una
autoconocimiento, motivada e informada, para estrategia de desarrollo que conjugue el crecimiento de
desarrollar sus sueos en forma proactiva e innovadora oportunidades de empleos con el aumento de la
en los distintos mbitos del quehacer econmico y social, productividad (NAES UNIDAS, 2004).
con competencias y habilidades para trabajar en red Estos nuevos valores de la cultura emprendedora
con otros y producir impactos positivos con su accionar. se expresan a travs de capacidades como: la
Esta actitud emprendedora da lugar a la creacin predisposicin para correr riesgos, la creatividad, la
e innovacin de negocios, de nuevos procesos, de flexibilidad, la apertura a nuevas ideas , la capacidad de
nuevos servicios, de empresas o de instituciones o superacin y la capacidad para negociar, lo que
puede generar innovacin en empresas e instituciones construye una identidad mediada por la necesidad del
existentes (intraemprendimiento) en las que les desarrollo de un empoderamiento personal y la
corresponda desempearse como profesional. capacidad de hacer intervenciones en el mundo y la
adquisicin de mltiples habilidades.
Pero que caracteriza a un profesional emprendedor?
Diversos estudios se han concentrado en la actitud Son stas las llamadas competencias emprendedoras
emprendedora que permitira una capacidad de accin que la educacin y, en particular la Universidad, puede
profesional caracterizada por las competencias contribuir a entrenar y desarrollar.
emprendedoras (EMPRENDING 21, 2002). La cultura
emprendedora es un paisaje dinmico donde las
personas crean, creen, aprenden y emprenden. Dicho 3 La vinculacin universidad
de otro modo, son aquellas prcticas sociales y culturales
y empresa en pos de una
que encierran un nuevo modo de comportarse en
relacin a si mismo y a los dems desarrollando hbitos
cultura emprendedora
entre los que destacan el correr riesgos calculados, estar
llano a la bsqueda de oportunidades e iniciativa entre Recientemente, se observa el desarrollo de dos
otras competencias. Dicho en otras palabras, se trata tendencias aparentemente convergentes, dirigidas a
de competencias transversales que integradas a las sistematizar la formacin de culturas emprendedoras. Por
competencias tcnicas disciplinarias pueden producir el un lado, importantes universidades de Amrica Latina
profesional de nuevo tipo que requerimos formar. desarrollan programas innovadores de formacin de
Entendemos que el emprendimiento no es una personas emprendedoras. En Chile, slo recientemente
nueva profesin, sino que es la construccin de un nuevo unas pocas universidades y normalmente asociado a la
significado para la insercin profesional, por tanto, se reciente creacin de Incubadoras de Empresas,
busca integrar el conocimiento de diferentes reas con desarrollan de manera incipiente programas de
la experiencia de prcticas emprendedoras donde se formacin de emprendedores.
expresen una actitud y una visin emprendedora en el Por otro lado, especialmente a nivel internacional,
planeamiento de una insercin productiva. As, segn ya importantes empresas, en el contexto de una
se ha postulado, el emprendimiento aparece como una preocupacin por las necesidades de educacin
116 |
Revista da FAE
permanente de su fuerza laboral y para mantener su los resultados de la Investigacin y Desarrollo (I + D)

competitividad, va la innovacin, generan programas (pesquisa e desenvolvimento) no limitada solamente a
de estmulo a sus emprendedores (a manera de ejemplo, la High Technology; y la vinculacin de los postgrados,
El proyecto Emprendedores en Solvay Ibrica, Barcelona). especialmente de los Doctorados, con las posibilidades
A nivel nacional, importantes empresas como CODELCO- de comercializacin de algunos de los resultados de su
Chile empiezan a dar pasos significativos en esta misma investigacin desde las etapas tempranas de su actividad
direccin. cientfica (INTER-UNIVERSITY, 1997; PLONSKI, 1995; ARANHA
Estos movimientos son aparentemente convergentes, et al., 2002; LARDO; MUSTAR, 2001; FUNDACIN COTEC,
pero en la prctica son divergentes: cada organizacin 2003; PORTER, 2001; CIMPER; BERNASCONI; FILION, 2003;
desarrolla sus programas con independencia de la otra. VERA, 2004).
A este respecto, es necesario subrayar la necesidad de
promover una convergencia entre universidades y
empresas, mediante programas, proyectos y acciones
4 La educacin emprendedora:
cooperativas entre ellas.
para qu sirve una educacin
Las universidades deben ser estimuladas y asistidas
emprendedora?
para que adopten un papel clave en el campo de la
promocin del desarrollo emprendedor, tal como se
observa a nivel internacional. As, el sistema educativo Su objetivo debe ser potenciar y fortalecer el
terciario puede aportar tanto competencias como un desarrollo humano y social, siendo el instrumento de
acercamiento a las empresas. La educacin en espritu generacin y distribucin de riqueza, conocimiento,
empresarial combinada con los programas pblicos de poder y renta. Para asumirla, la educacin universitaria
investigacin rene los ingredientes necesarios para necesita dotarse de nuevas herramientas pedaggicas.
unir la excelencia cientfica a la comercializacin de los No se trata slo de motivar una nueva actitud ni de
resultados (COMISIN, 2003). Al respecto, puede promover y entrenar competencias transversales sino
considerarse como un buen ejemplo el Programa EXIST que de permitir pasar de la teora a la accin y concretar
en Alemania. las nuevas ideas.
Debe considerarse, adems, que al vincular el En consecuencia, se requiere instalar una

proceso emprendedor con la Universidad, especialmente convergencia metodolgica que incida en una pedagoga
con una Universidad con financiamiento pblico de la accin emprendedora. En ella, el rol de las
claramente comprometida con el desarrollo de su actividades extra-aulas ser cada vez ms importante y
regin, surgen diferentes niveles de implicacin. Un an ms si se vincula estrechamente con el mundo real
trabajo acerca de esta vinculacin superara los lmites de las empresas, los servicios y las diversas instituciones
de este artculo, pero algunos de esos factores y nuevos de la sociedad civil, procurando: 1) fortalecer el locus
desafos universitarios podran ser: la consolidacin de interno de la persona; 2) fortalecer las capacidades de
redes y de sistemas integrados de emprendimiento; el autoaprendizaje; 3) fomentar las habilidades para
desarrollo de instancias de apoyo y seguimiento a los establecer alianzas y redes; 4) vincularse fuertemente con
emprendimientos de pymes y mipes(incubadoras, la realidad social y el mercado laboral (misiones de
parques tecnolgicos, oficinas de vinculacin); una terreno); y 5) aprender a hacerse responsable de sus
nueva y ms amplia concepcin de la transferencia de propias decisiones y compromisos.

La tarea de la formacin profesional es 5 Nuevo rol del docente en la
principalmente fortalecer la cultura y la innovacin
educacin emprendedora
social que se expresa en valores. Es dar seales positivas
para la capacidad individual y colectiva de generar
Ciertamente, esta reflexin no estara completa
valores para toda la comunidad, la capacidad de
si no dejramos de llamar la atencin, como tambin
innovar, de ser autnomo, de ser protagonista. Ella debe
lo hace el Informe de la UNESCO citado, acerca de la
dar nuevos contenidos a los antiguos conceptos de
necesidad de preparar a los profesores para esta nueva
estabilidad y seguridad impregnados en nuestra cultura enseanza, tarea central que la Universidad no puede
pero referidos a contextos hoy inexistentes. descuidar.
Actualmente, la estabilidad y la seguridad envuelven la Este punto es crucial ya que el nfasis dado a la
capacidad de las personas de correr riesgos limitados y creatividad en el proceso educativo suscita resistencias
de adaptarse y anticiparse a los cambios, cambiando y discusiones. Sin embargo, est claro que se requiere
ellas mismas permanentemente (DOLABELA, 2003). de un facilitador que juegue un rol de mediacin entre
As concebida, la educacin tiene todas las el conocimiento demandado y las experiencias vividas
potencialidades de dar forma a un nuevo enfoque de del alumno.
la educacin universitaria, que, como se ha retratado, El modelo educativo por competencias integradas
requiere nuestro ya iniciado siglo XXI. para la educacin, es una opcin que busca generar
procesos formativos de mayor calidad, pero sin perder
En otras palabras, los jvenes, en este escenario,
de vista las necesidades de la sociedad, de la profesin,
ya no requieren tanto de sus universidades el
del desarrollo de la disciplina y del trabajo acadmico.
conocimiento especializado de disciplinas acadmicas
Es evidente, por otra parte, que el desarrollo y
tradicionales o una capacitacin vocacional, sino que
fortalecimiento de estas nuevas competencias se aparta
herramientas que les permitan insertarse y realizarse
de los criterios de evaluacin tradicional de la academia.
conforme a sus emociones, a sus sueos y a sus
Por ejemplo, en el caso de las competencias laborales,
aspiraciones. Entre otros, los jvenes debern ser
su evaluacin no es un conjunto de exmenes sino que
entrenados en el desarrollo de proyectos y en la
se define como un proceso con varios grandes pasos:
bsqueda de oportunidades que agreguen valor a su definicin de los objetivos; recoleccin de evidencias;
quehacer. Deben conocerse a s mismos y valorarse para comparacin de evidencias con los objetivos; y formacin
generar el autoempleo o contribuir de manera proactiva de un juicio (ORGANIZACIN, 2004).
a la innovacin en los lugares de trabajo que ya no En particular, un instrumento para evaluar las
debern mirar como estables y permanentes y en los competencias emprendedoras deber distinguir y
que tendrn derecho a un desarrollo continuo. Vista la adecuarse a las distintas dimensiones de las competencias
naturaleza de los problemas de este mundo altamente emprendedoras.
complejo la educacin deber acentuar el dilogo y la Desde el inicio puede enfatizarse la necesidad de
formacin multidisciplinaria. Deben estimularse y incorporar a la evaluacin de esta formacin a personas
fomentarse el trabajo en equipo y potenciar la capacidad externas a la academia que aportarn vivencias distintas
de utilizar y constituir redes (FLORES; GRAY, 2003; INTER- y que juzgarn de acuerdo a visiones complementarias
UNIVERSITY, 2000). apoyadas en la realidad de la vida y de los emprendedores.
118 |
Revista da FAE
Asumir esta responsabilidad implica que la 6 El caso del programa emprendo de

institucin educativa promueva de manera congruente,
la universidad de concepcin
acciones en los mbitos pedaggico y didctico que se
traduzcan en reales modificaciones de las prcticas
docentes. De ah la importancia de que el docente La Universidad de Concepcin es una institucin
tambin participe de manera continua en las acciones de educacin superior, organizada como Corporacin
de formacin y capacitacin, que le permita desarrollar de derecho privado, cuya fundacin en 1919 respondi
competencias similares a aquellas que se busca formar a una iniciativa de la comunidad local. Fue la tercera
en los estudiantes. universidad creada en el pas y forma parte del Consejo

de Rectores que integran las universidades con aporte
Como es sabido, las competencias docentes
financiero estatal. Posee tres campus en las ciudades
bsicas que caracterizan al profesor en la direccin del
de Concepcin, Chilln y Los ngeles. El campus de
proceso de enseanza-aprendizaje son:
Concepcin, sede del Programa EMPRENDO, es un
competencia acadmica (dominio de contenidos
espacio integrado de convivencia de todas las
propios de la asignatura);
disciplinas y que por su conservada naturaleza
competencia didctica (manejo de los constituye un ambiente ideal para el estudio y la
componentes personales y no personales del investigacin. Se extiende sobre 40 hectreas en pleno
proceso enseanza-aprendizaje), y centro de la ciudad de Concepcin, capital de la Regin
competencia organizativa. del Bo-Bo, a 500 kilmetros al sur de Santiago, ciudad
Adicionalmente, Bentley, por ejemplo, ha capital del pas, y a proximidad del Ocano Pacfico.
identificado cuatro cualidades claves que los educadores La Regin del Bo se extiende al norte y sur del ro
creativos deben tender a desarrollar: 1) La habilidad Bo-Bo, la fuente de agua ms importante del pas que
para formular nuevos problemas antes que depender le da su nombre, y limita al este con la cordillera de
de otros para definirlos; 2) La habilidad para transferir Los Andes y al oeste con el ocano Pacfico alcanzando
el conocimiento en diferentes contextos; 3) La habilidad una superficie de 36. 923, 3 km2. La poblacin alcanza
para reconocer que el aprendizaje es un proceso cerca de los 2.000.000 de habitantes siendo la segunda
continuo y sistemtico que implica cometer errores y regin ms poblada del pas. Su economa est
aprender de los fracasos; y 4) La habilidad de focalizar fuertemente concentrada en la explotacin de recursos
la atencin en perseguir una meta (BENTLEY, 2002). naturales, forestales y pesqueros, y en industria pesada
Si bien la importancia de todo el sistema educativo alrededor de la siderurgia Huachipato y de un
en su conjunto es muy significativa para el desarrollo importante polo petroqumico. Su sistema portuario
de una cultura emprendedora no es menos cierto que ha sido muy importante para el desarrollo de sus
se desprenden exigencias especficas para el sistema exportaciones. La Regin tiene un importante rol
universitario y que el desarrollo de la enseanza industrial, cultural y universitario as como histrico
emprendedora puede ser un elemento de reforma en el desarrollo de Chile.
significativo as como los procesos de seguimiento y La Universidad de Concepcin ha incorporado a
de evaluacin de estas experiencias pueden su Plan de Desarrollo Estratgico (UNIVERSIDAD DE
proporcionar elementos y herramientas destinadas a CONCEPCIN, 2002) de manera explcita la necesidad
asegurar y retroalimentar la calidad y pertinencia de del desarrollo de la formacin emprendedora y,
la educacin superior. paralelamente, ha impulsado actividades de capacitacin

docente para introducir la reformulacin de sus mallas Los 5 objetivos especficos del proyecto fueron:
curriculares sobre la base de la formacin por conformar un equipo acadmico con dominio
competencias (SOLAR, 2004). en metodologas innovadoras de enseanza-
Por otra parte, ella cuenta con polticas claras de aprendizaje que apunte a fortalecer competencias
investigacin y transferencia tecnolgica y con la asociadas a la capacidad emprendedora en la
institucionalidad apropiada para ello ya que a partir de formacin de pregrado de la Universidad de
su Direccin de Investigacin ha generado una Concepcin;
Incubadora de Empresas (IDEAINCUBA), una Unidad de incorporar nuevos contenidos transversales y

Desarrollo Tecnolgico (UDT) y un programa de metodologas en los currculo de las carreras de
manera de lograr un aprendizaje multidimensional
capacitacin permanente en materia de gestin de la
en los alumnos: cognitivo, de desarrollo personal,
Innovacin Tecnolgica. Es decir, la Universidad de
social y de entorno, contextualizado y continuo;
Concepcin ha intentado asumir todas las dimensiones y
disear, habilitar y utilizar laboratorios de
desafos que representa la vinculacin institucional con
emprendimiento;
el desarrollo emprendedor incluyendo una fuerte relacin
tanto con el gobierno nacional como regional y con los socializar el desarrollo del proyecto en la
Universidad para incorporar un nmero creciente
gobiernos locales del mismo modo que con las diversas
de docentes y estudiantes; y
instituciones representativas de la comunidad:
desarrollar acciones para garantizar el posiciona-
empresariales, sociales, culturales, etc. Esta Casa de
miento y la sustentabilidad futura del proyecto.
Estudios presenta as el ambiente y las relaciones con la
sociedad apropiados para el desarrollo de una educacin El proyecto, se apoy, como se ha dicho, en una
definicin amplia del emprendedor tal como, entre otras,
emprendedora exitosa (VERA; REBOLLEDO; VIVEROS, 2004).
la propuesta por Timmons (1989):
Adicionalmente, hay que recalcar que la estrategia
regional de la Regin del Bo-Bo considera entre sus ser emprendedor significa tomar acciones humanas,
creativas, para construir algo de valor a partir de
proyectos estratgicos el referido a: hacia una cultura prcticamente nada; es la bsqueda insistente de la
emprendedora (GOBIERNO, 2000). oportunidad, independientemente de los recursos
disponibles o de la carencia de stos; requiere una visin y
En este marco, la Universidad de Concepcin
la pasin y el compromiso de guiar a otros en la
present un proyecto al Concurso del Fondo Competitivo persecucin de dicha visin; tambin requiere la
del Programa MECESUP (Mejoramiento de la calidad y la disposicin de tomar riesgos calculados
equidad de la educacin superior) del Ministerio de
Estableciendo finalmente, como se seal
Educacin y denominado La formacin de profesionales
previamente, su propia definicin, y del proceso
emprendedores. Este proyecto fue aprobado para ser
emprendedor, que puede reflejarse en la creacin de
desarrollado en los aos 2003, 2004 y 2005.
empresas de base tecnolgica, pero tambin en el
Coincidiendo con el marco conceptual aqu referido, desarrollo de innovaciones, servicios y negocios en la
el proyecto se propuso incorporar competencias variedad de los planos social y cultural (COMISIN, 2003;
emprendedoras en la formacin de profesionales FILION, 2003).
mediante la introduccin de mejoras significativas en Este proyecto dio origen al Programa de formacin
el proceso de enseanza-aprendizaje de alumnos de pregrado EMPRENDO. ste ofrece a los estudiantes
de pregrado. un conjunto de asignaturas complementarias de
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Revista da FAE
acuerdo a su disponibilidad, a sus intereses y tiempo. es multidisciplinario desde una doble ptica:
En el caso de cumplir un cierto nmero de crditos y la tanto porque el equipo docente de cada
reglamentacin pertinente, la Universidad entrega un asignatura est integrado por acadmicos de
Diploma que acredita el Entrenamiento y Fortalecimiento distintas disciplinas como porque el grupo de
de sus Competencias Emprendedoras. estudiantes est formado tambin por alumnos

de distintas carreras;
Las asignaturas que se ofrecen actualmente son:
es una oferta adicional y voluntaria a la carga
Actitud Emprendedora; Creatividad e Innovacin;
curricular normal de las distintas titulaciones;
Proyecto Emprendedor; Planeamiento de vida
profesional; Emprendimiento Tecnolgico, social y cultural; rompe los moldes de la pedagoga tradicional
basada en el paradigma de la enseanza y
Entorno actual y oportunidades para emprender; Gestin
centrada en el profesor para desarrollar un
y Plan de negocios para emprendedores.
nuevo paradigma del aprendizaje y centrado en
De acuerdo con lo sealado en el presente
el alumno;
trabajo, el Programa EMPRENDO ha dado especial
desarrolla nuevas estrategias pedaggicas ms
importancia al perfeccionamiento de sus profesores
cercanas a la llamada pedagoga de la accin y
mediante: visitas a centros internacionales de
utiliza nuevos elementos formativos que dan
excelencia, resultando particularmente relevante, en mayor importancia a las actividades de insercin
nuestro continente, la estada en el Instituto Gnesis en el mundo real y al desarrollo del
de la Pontificia Universidad Catlica de Ro de Janeiro autoaprendizaje por parte de los alumnos as
de Brasil (BOTTINO; DIAS; KORMAN, 2006); la recepcin como a su formacin vivencial;
constante de expertos en EMPRENDO; y la dictacin incorpora nuevos roles en la funcin docente
de un Diplomado para Educadores en Emprendimiento distinguiendo profesores responsables,
para 30 docentes de diversas carreras de la Universidad colaboradores y tutores en cada asignatura e
de Concepcin. incorporando a esta educacin emprendedora
EMPRENDO postula que la actitud emprendedora personas externas a la academia sea como
que caracteriza a los emprendedores puede entrenarse conferencistas, tutores o jurados en comisiones
y desarrollarse para que los profesionales con este sello de evaluacin de proyectos;
tengan una alta capacidad de innovacin y una actitud genera nuevas modalidades de evaluacin en que
proactiva en el campo productivo, social o cultural, lo cualitativo importa ms que lo cuantitativo.
sea que puedan desarrollar auto emprendimientos, o En efecto, el resultado de la evaluacin ser
sea, que aporten capacidad intraemprendedora en las principalmente una apreciacin del nivel de logro
empresas o instituciones en que se desempeen. alcanzado. Adems del valor del portafolio como
instrumento de evaluacin, se utilizan
Las principales caractersticas distintivas de este
herramientas como: entrevistas, cuestionarios,
programa pueden sintetizarse as:
pruebas (orales, escritas, prcticas), informes,
se fundamenta en una pedagoga innovadora observacin, juego de roles, estudios de casos,
con una mirada sistmica; diarios, debates, discusiones, etc., y
es transversal, abarcando en la actualidad un la Universidad de Concepcin entrega un Diploma
importante nmero de las carreras profesionales especial a aquellos alumnos que han aprobado
ofrecidas por la Universidad; un cierto nmero de asignaturas de EMPRENDO

certificando as que han cursado un Programa mismo tiempo, asumir y desarrollar todas las
Formal de Entrenamiento y Desarrollo de otras funciones acadmicas vinculadas a las
Competencias Emprendedoras lo que entende- temticas del emprendimiento y la innovacin:
mos constituir una ventaja al momento de formacin de postgrado; educacin continua;
ingreso al mercado formal del empleo o para investigacin; asistencia tcnica y prestacin de
iniciar sus emprendimientos por cuenta propia. servicios; y extensin, y
es importante sealar que el actual Programa
incorpora en un Comit Tcnico Asesor a
7 Principales resultados representantes del sector empresarial, de
gobierno y educativo.
A la fecha los principales resultados pueden A modo de sntesis podemos sealar que la
resumirse as: Universidad de Concepcin cuenta hoy con una

importante experticia interdisciplinaria en materia de
el perfeccionamiento en la nueva praxis de la
educacin emprendedora lo que le permite ahora
pedagoga emprendedora de un importante
plantearse el desafo para los prximos aos de que
equipo interdisciplinario de acadmicos de la
esta cultura y didctica emprendedora se incorporen
Universidad;
en etapa inicial al interior de los propios planes de estudio
el diseo de un Programa de formacin
de cada carrera y que EMPRENDO constituya un
emprendedora para alumnos de pregrado, que
Programa de Especializacin para aquellos estudiantes
desde marzo 2004 ha atendido a ms de 1000
altamente motivados por la temtica emprendedora.
estudiantes de diferentes carreras;
Como, en definitiva, las competencias slo pueden
la habilitacin de una infraestructura propia
evaluarse en el desarrollo del ejercicio profesional
al interior del campus que cuenta con auditorio
concreto, EMPRENDO est diseando un instrumento
y salas plenamente equipadas en mobiliario y
de seguimiento y evaluacin a mediano plazo de las
elementos multimediales para facilitar la
conductas de los profesionales que hayan pasado por
creacin de ambientes emprendedores (edificio
el Programa.
Incuba Emprendo);
la constitucin de una red de actores regionales
vinculados al Programa tanto del sector pblico
como privado en los mbitos administrativo, 8 A manera de conclusin: la
productivo, empresarial, social y educativo; universidad emprendedora
la consolidacin de una red de colaboracin
internacional con centros de excelencia y expertos En funcin de las consideraciones expuestas tanto
internacionales en materia de emprendimiento; sobre el proceso emprendedor como sobre los cambios
la creacin, en mayo de 2006, del Programa necesarios en la docencia universitaria y considerando
de Fomento y Desarrollo del Emprendimiento algunos elementos significativos de la experiencia
(EMPRENDO); comentada, los autores estiman que las principales
este nuevo Programa debe dar continuidad y conclusiones que una Universidad compleja y masiva
potenciar el programa de formacin que pretenda incursionar en la enseanza
emprendedora en el nivel de pregrado y, al emprendedora debiera considerar son las siguientes:
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Revista da FAE
existe consenso que fomentar la cultura las metodologas pedaggicas para el desarrollo
emprendedora para elevar los ndices de de la formacin emprendedora rompen con
innovacin es una exigencia para asegurar el las prcticas de la docencia tradicional,
crecimiento y el posicionamiento de los nuevos considerando una fuerte proporcin de
lderes en el escenario global de la competitividad actividades extra-aulas, estadas en empresas y
de nuestros pases y que la responsabilidad de servicios, prcticas profesionales (pedagoga de
las instituciones de educacin es muy significativa la accin), generando espacio al desarrollo
en este desafo; las universidades deben asumir autnomo de los intereses de los estudiantes
este reto como parte de la renovacin de su (el proyecto y los talleres) y otorgando al docente
quehacer a la que la obligan las nuevas realidades un rol nuevo (tutora flexible e intermediacin
de la sociedad del siglo XXI; entre el conocimiento y el estudiante);
existe un amplio consenso en torno a que la el desarrollo del espritu emprendedor requiere
actitud emprendedora es posible de entrenar de un entorno favorable y de la constitucin de
y desarrollar. Toda persona tiene un potencial
fuertes redes de apoyo externo para que
de competencias emprendedoras; sin embargo,
profesionales y personas, ajenas al cuerpo
el sistema educativo debe contribuir a que estas
acadmico, participen de esta formacin
potencialidades se expresen en ambientes
(docentes contratados, empresarios, emprende-
creativos, que favorezcan el sentir, el actuar y
dores exitosos, dirigentes sociales, consultores,
el pensar;
de proyectos, etc.), en formas diversas (docentes,
el indicador creacin de empresas como tutores, testimonios, jurados de concursos, etc.);
evaluacin del xito de la mayora de los la Universidad debe flexibilizar su normativa para
programas de enseanza emprendedora da
abrirse a estas aportaciones;
cuenta de las prioridades de las sociedades
el fortalecimiento de la actividad emprendedora
econmicamente desarrolladas pero no puede
necesita un cambio cultural y, en particular, una
agotar todas las dimensiones de la formacin
nueva consideracin del riesgo y la eventualidad
emprendedora cuyo nfasis est en el dominio
del fracaso que permita sacar las lecciones
y desarrollo de nuevas competencias y
positivas y revalorar crticamente esa experiencia
habilidades transversales que las personas
podrn aplicar al interior de empresas, sin estigmatizar socialmente al emprendedor de
organizaciones y servicios existentes o dando que se trate; esta nueva consideracin del riesgo
lugar a nuevos emprendimientos en la diversidad debe tambin ser incorporada por los
de actividades, intereses y prioridades de las acadmicos que acepten innovar y desarrollar
personas y las regiones en que stas se insertan; la formacin emprendedora y la institucin
universitaria debe generar los incentivos y
el emprendimiento, parece en muchos casos
tener como nico foco la generacin de mecanismos adecuados de evaluacin de esta
empresas de alta tecnologa; parece ms lgico tarea acadmica;
sugerir que cada Universidad oriente su la universidad que introduzca la educacin

formacin emprendedora y los mecanismos de emprendedora debe generar una adecuada
apoyo a los emprendedores segn las realidades poltica comunicacional que difunda interna
y especificidades propias nacionales y en como externamente las experiencias exitosas
particular regionales en que se inserta; que vaya desarrollando con esta nueva

formacin, ello sensibilizar al resto de la estamento docente, es conveniente entonces
comunidad universitaria y a la sociedad en una insercin definida y clara de estos programas
torno al desarrollo de esta temtica; pero abiertos a la consideracin voluntaria de
si bien muchos programas tienen origen en los departamentos y/o carreras en un proceso
Escuelas de Ingenieros y en Escuelas de evolutivo y gradual;
Administracin existe hoy mayor conciencia de conviene insistir en que la formacin
la necesidad de extender esta formacin a emprendedora se centra en la persona del
otras profesiones y de hacer participar en ella estudiante, es respetuosa y busca permitir que
a distintos profesionales; ello es relevante se expresen y concreten los sueos, aspiraciones
porque la formacin emprendedora busca e ideas de los jvenes, la Universidad debe velar
desarrollar la creatividad y la innovacin en un porque el docente universitario acepte y asuma
contexto en que los problemas son cada vez un nuevo rol de gua, tutor y facilitador
ms de carcter multidisciplinario, lo que proporcionando todas las posibilidades de
sugiere la conveniencia que la universidad que perfeccionamiento, capacitacin y desarrollo que
desarrolle esta enseanza busque desde el requerirn sus maestros para adaptarse tambin
inicio intencionadamente la creacin de estos a estos cambios;
grupos multidisciplinarios tanto a nivel docente se sugiere que desde los primeros desarrollos
como a nivel de los propios estudiantes; de una investigacin cientfica, de cualquier
es pertinente enfatizar la importancia de la naturaleza y en cualquier mbito, se visualicen
constitucin de sistemas integrados que las eventuales oportunidades de aplicacin y
permitan el trabajo conjunto y coordinado de de generacin de emprendimientos que
todos los actores institucionales y externos impacten positivamente al desarrollo
comprometidos con el desarrollo emprendedor econmico y social; recomendamos por ello
(formadores, emprendedores, unidades que se desarrollen programas intensivos de
acadmicas, viveros e incubadoras, organismos inmersin en el mundo de las oportunidades y
empresariales y gremiales, administraciones el desarrollo de negocios focalizados en los
pblicas, autoridades, etc.), ello garantizar el doctorandos, cuestin que la universidad
xito de los programas de formacin emprendedora no puede descuidar y que
emprendedora y permitir la contribucin y el implicar, entre otros, poner en marcha una
compromiso de todos los actores al desarrollo revisin de sus polticas de investigacin y una
de una cultura emprendedora en la sociedad; nueva concepcin ms amplia de la I + D, y
se requiere el liderazgo decidido de las por ltimo, la Universidad que asuma la
autoridades para el xito de esta reforma educacin como un proceso que asegure una
pedaggica y para generar una direccin nica cultura de un pas y que estimule la libertad de
y una imagen institucional coherente, en cuanto pensar y actuar de modo innovador puede
a su compromiso con el desarrollo emprendedor; colaborar a construir una nacin ms justa que
en todas las instituciones, la integracin de la asegure una vida digna a sus ciudadanos.
formacin emprendedora ha generado Recebido em: 02/10/2008
conflictos y resistencias, particularmente en el Aprovado em: 10/02/2009
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Revista da FAE
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Rio de Janeiro, 2004.
126 |
Una revisin terica de los valores en el estudio
de la intencin emprendedora
Inmaculada Jan
Departamento Economa Aplicada I,
Universidad de Sevilla,
Sevilla, Espaa
Av. Ramon y Cajal, 1.

41018 Sevilla.
Tel.: +34.954557550.
Fax: +34.954551636.
inmajaen@us.es
Inmaculada Jan es Profesora Asociada del Departamento de Economa Aplicada I y tcnico

de apoyo del Proyecto de Investigacin de Excelencia Valores e Intenciones Empresariales
(Ref. P08-SEJ-03542), financiado por la Consejera de Innovacin Ciencia y Empresa de la
Junta de Andaluca.
pg.1
Una revisin terica de los valores en el estudio de la intencin
emprendedora
Este trabajo pretende realizar una revisin del estudio de los valores y su
relacin con la intencin de ser empresario. Para ello, se comienza realizando
una revisin terica del concepto valor desde la perspectiva de la Psicologa
Social. El estudio y anlisis de los valores nos permite elaborar y sobre todo
ampliar el perfil del emprendedor. Las distintas aportaciones analizadas han
hecho posible que en la actualidad existan teoras sobre la estructura de valores
tanto a nivel individual como a nivel cultural. Especficamente, trataremos el
estudio de los valores personales y la importancia que la estructura de valores
ocupa en la determinacin de la conducta emprendedora. Este enfoque
encuentra su justificacin en la cada vez mayor importancia que estn
adquiriendo los emprendedores en el proceso de desarrollo econmico de los
distintos pases. Como resultado del trabajo, se propone un modelo explicativo
de la intencin emprendedora en el que los valores personales influyen directa
e indirectamente sobre la intencin. El trabajo concluye con la identificacin de
futuras lneas de trabajo que permitan contrastar la validez del modelo terico
propuesto.
Palabras claves: emprendedor; valores; intencin; comportamiento;
Introduccin
Es reconocida hoy en da, por los distintos gobiernos y la comunidad cientfica, la
importancia de los emprendedores en el proceso de desarrollo econmico de los
distintos pases (European Commission, 2003; Guzman & Santos, 2001; Santos,
2001). Por ello, es de gran inters el analizar los factores que influyen en la decisin
de ser empresario. Ya que, parece existir una estrecha relacin entre actividad
empresarial y desarrollo econmico de un pas (Baumol, 1968; Santos, 2004;
Schumpeter, 1934; Wennekers & Thurik, 1999), queremos profundizar en aquellos
valores que predominan en los emprendedores. Desde la Ciencia Econmica, existen
modelos tericos que tratan de explicar el comportamiento emprendedor (Baumol,
1996; Douglas & Shepherd, 2000). En este trabajo se pretende abordar el estudio de
los valores que permiten elaborar el perfil del emprendedor, y la influencia de stos
sobre la intencin de crear una empresa.
pg.2
El estudio de la conducta emprendedora se desarrolla dentro de un campo de
investigacin plural y multidisciplinar. As, los distintos trabajos de investigacin han
dado mayor importancia a la inclusin de variables cognitivas, junto con aspectos
econmicos, de gestin y sociolgicos, cuando se estudia la decisin empresarial
(Baron, 1998; Busenitz & Lau, 1996; Katz & Shepherd, 2003; Kolvereid, 1996;
Kolvereid & Isaksen, 2006; Krueger, 2000; Lin & Santos, 2006; Lin, Urbano, &
Guerrero, forthcoming; Mitchell et al., 2002; Shane & Venkataraman, 2000; Shaver &
Scott, 1991; Simon, Houghton, & Aquino, 2000; Zhao, Siebert, & Hills, 2005).
En cuanto al estudio de los valores humanos y en concreto los valores en los
emprendedores, son escasos los trabajos que se han realizado sobre este tema. No
obstante, cada vez es mayor la importancia que est adquiriendo su estudio. Algunas
investigaciones comienzan a analizar la relacin significativa que muestran
determinados valores con la intencin emprendedora y con el crecimiento y desarrollo
econmicos (Jan, Moriano, & Lin, 2010; Kecharananta & Baker, 1999; Moriano,
Palac, & Morales, 2007; Moriano, Palac, & Trejo, 2001). Esto es importante porque
nos permitir comprender mejor el proceso mental que lleva a las personas a la
decisin de ser empresario. Podremos as llevar a cabo programas y cursos para
emprendedores que incluyan formacin en valores, rara vez tenidos en cuenta, por las
implicaciones polticas que conlleva.
Desde la perspectiva de la Psicologa Social, los valores forman parte tanto de
la construccin de la identidad individual como de la formacin de las normas
culturales que afectan a los comportamientos individuales y a los de grupo. Si
consideramos que los valores son elementos que guan las acciones de las personas y
de los grupos sociales (Ros & Gouveia, 2001), en este sentido, tenemos que destacar
pg.3
la importancia que est adquiriendo hoy da el estudio de los valores en el surgimiento
y persistencia de la conducta emprendedora.
Por todo ello, queremos orientar nuestra investigacin hacia en el estudio de
los valores personales y en el papel que stos tienen en nuestras sociedades y en
nuestro comportamiento, tanto dentro de la persona, como entre personas. En
concreto, el presente trabajo pretende realizar en primer lugar una revisin
bibliogrfica de las principales aportaciones en torno al estudio de los valores, y en
segundo lugar, extender dicha revisin a la relacin de los valores personales con la
intencin de emprender.
Valores individuales y sociales
A continuacin, vamos a mostrar las distintas aportaciones que han hecho posible el
desarrollo terico que se ha producido a partir del los aos 70 hasta finales de los 90,
sobre el estudio de los valores, detenindonos en aquellas que han tenido un mayor
impacto. Partimos de aquellas aportaciones que nos proporcionan las primeras
conceptualizaciones del trmino valor. As, desde la tradicin sociolgica existen dos
visiones distintas de este concepto. La primera de ellas, considera que los valores
estn ligados a actividades y metas y, por lo tanto, estn motivados (Thomas &
Znaniecki, 1918-1920). Estos autores introducen el concepto actitud y establece una
conexin de la actitud con la estructura social a travs de los valores.
Una segunda visin es la aportacin de Talcott Parsons que concibe un
concepto de valor distinto del de Thomas y Znaniecki. El autor sita los valores en lo
ms alto del control cultural, controlando las normas y stas el comportamiento. Es
decir, supone la existencia de una relacin causal que, sin embargo, no ha sido
contratada hasta los aos 90. Parsons toma el concepto de valor de Kluchhohn (1951,
pg.4
p. 395): Un valor es una concepcin, explcita o implcita distintiva de un individuo
o caracterstica de un grupo, sobre lo deseable, que influye en la seleccin de las
formas, medios y fines existentes de accin. Para Parsons, los valores son creencias
de lo deseable, son los componentes fundamentales de cualquier sistema social y cuyo
contenido especfico deba ser deducido por el experto. Este autor separa valores de
normas. Mientras que los primeros se identifican como metas deseables y, por tanto,
como conceptos abstractos, las segundas vienen a especificar el cundo y el cmo
conseguir esas metas (Parsons, 1961).
Para Parsons, la accin se realiza cada vez que se intenta conseguir metas y se
encuentra limitada por la situacin en la que sta se realiza. Adems, no se da de
forma aislada, sino formando conjuntos o sistemas de acciones que el autor ha
clasificado en tres tipos diferentes: el sistema de personalidad, el sistema social y el
sistema cultural. En el primero, el actor acta motivado por sus necesidades y la
bsqueda de la gratificacin para lo que evala las alternativas a su alcance. En el
social, el actor acta motivado por la complementariedad de expectativas entre l y
los dems con los que interactan. La interaccin que se produce entre estos dos
sistema no es posible si no existe la comunicacin, condicin previa de dicho proceso,
que solo proporciona el sistema cultural a travs de las convenciones respetadas por
ambas partes (Parsons & Shils, 1951). Para este autor, por tanto, los valores (metas)
influyen claramente en el comportamiento.
Desde la tradicin psicolgica, Maslow (1954) realiza una tipologa de las
necesidades humanas segn una organizacin jerarquizada, en la cual slo
ascendemos en la escala para satisfacer nuevas necesidades cuando las bsicas estn
cubiertas. El propio Maslow establece excepciones a esa jerarqua desde un punto de
vista ms realista. Para que surja una necesidad de orden superior la anterior no tiene
pg.5
que estar satisfecha al 100 por 100, reducindose dicho porcentaje en la medida en
que subimos en dicha jerarqua. Por lo que la aparicin de una nueva necesidad es
gradual, a medida que la necesidad anterior va siendo satisfecha. En este sentido,
Inglehart (1991) sugiere que los valores son metas deseables tanto si estn satisfechas
como si no, ya que el grado de satisfaccin de las necesidades depender de las
aspiraciones de cada persona o de cada sociedad.
Como veremos luego en el estudio de la actividad emprendedora, los distintos
trabajos que se han realizado sobre el estudio de valores, se pueden agrupar
principalmente en dos tendencias o perspectivas, que a su vez se complementan. Por
un lado, estaran los trabajos que consideran los factores sociales, polticos o
econmicos como explicativos del desarrollo de un perfil cultural de valores, por
ejemplo: Hofstede (1980, 1991), Triandis (1989), Inglehart (1991), Schwartz &
Huismans (1995), Ros & Grad (1999), entre otros. Por otro lado, una segunda
perspectiva incluira todos aquellos trabajos que consideran los valores (tanto a nivel
individual como cultural) como antecedentes de identidades, actitudes o
comportamientos de los individuos o de los grupos, es decir, capaces de explicar los
comportamientos de las personas o de las sociedades. Entre otros trabajos, destacamos
en esta segunda orientacin: Schwartz (1996), Ros, Grad, & Martnez-Snchez
(1999), Markus & Kitayama (1991), Bond & Smith (1996).
Factores explicativos de los valores
Desde la primera perspectiva del estudio de los valores, Ros (2001) trata de explicar
las relaciones o la interaccin existente entre la cultura, la situacin social y la
persona. En concreto, se interesa por cmo la definicin de la situacin que hacemos
pg.6
las personas condiciona la forma en que la cultura expresa parte de nuestra identidad
personal o social. Los resultados de la investigacin evidencian que la interaccin
entre el nivel cultural y el individual se produce a travs de la estructura familiar (se
han obtenido resultados similares a travs de la estructura ocupacional).
As, en este proceso interactivo vamos a destacar el trabajo de Georgas et al.
(1997) que analiza la relacin entre el tipo de cultura del que procede un conjunto de
familias, de un lado, y del otro, sus relaciones afectivas, la estructura familiar y las
funciones que ejerce el tipo de estructura familiar (intimidad emocional, interaccin
y/o interdependencia). Los resultados que obtiene, muestran que existe una relacin
directa entre cultura y estructura familiar.
Un segundo trabajo en relacin a este proceso estudia la relacin existente
entre la socializacin familiar y la similitud de valores entre padres e hijos (Stewart,
Bond, Deeds, & Chung, 1999). En concreto, analiza las prioridades de valores
personales de las madres y de sus hijos aplicando el cuestionario de valores de
Schwartz (1992), y su relacin con las expectativas de autonoma de los padres hacia
sus hijos. Sus resultados muestran la relacin entre la cultura y su trasmisin familiar
a travs de las distintas prioridades de valores y expectativas de autonoma de los
padres hacia sus hijos. Por tanto, la similitud de valores entre padres e hijos se podra
afirmar que es un producto cultural.
Kohn (1969) estableci la relacin existente entre clase social y socializacin
en valores familiares. As, familias de clases sociales altas daban mayor importancia a
valores como la autodireccin, sin embargo, clases sociales con menos recursos
econmicos dan mayor importancia a valores como la conformidad. Posteriormente,
Kohn y Schooler (1983) se centran en analizar qu condiciones objetivas del trabajo
socializaban en valores. En concreto establecen cuatro aspectos estructurales del
pg.7
trabajo: autodireccin ocupacional, presin laboral, riesgos y recompensas extrnsecas
y la posicin en la estructura organizativa. Estos autores observan que, salvo la carga
laboral, cada componente del trabajo afecta a una o ms dimensiones de personalidad,
y tambin que cada componente de la personalidad afecta a una o ms dimensiones
del trabajo. As, personas que realizan trabajos altos en autodireccin, son menos
autoritarias, menos fatalistas y conformitas, y tienen mayor autoconfianza y mayor
responsabilidad.
En esta misma lnea, nos encontramos otra aportacin que destaca por mostrar
la relacin entre estructura social y valores. Nos referimos a los trabajos de
McClelland, que establecen dicha relacin respecto a un solo valor: motivacin de
logro. McClelland y Atkinson (1948) trabajan sobre las correlaciones filosficas,
cognitivas y de comportamiento que existe entre las personas segn su nivel de
motivacin de logro. Adems McClelland tom de Weber (1969) la relacin entre
ideologa religiosa y desarrollo del capitalismo analizando en este ltimo la
motivacin de logro como valor prioritario. McClelland (1961) establece una relacin
entre la motivacin de logro y determinadas estructuras ocupacionales. As, aquellas
estructuras que permiten mayor iniciativa y mayor autonoma, son estructuras que
tienden a tener individuos con mayor motivacin de logro. En este mismo sentido,
Koch (1965) encontr una relacin entre motivacin de logro y xito empresarial
(definido como crecimiento de las empresas).
Desde los aos 80, comienzan a desarrollarse las teoras transculturales sobre
la estructura de los valores, tanto a nivel individual como a nivel cultural. Es decir, se
trata de encontrar dimensiones comunes y significados equivalentes, que permitan
comparar las distintas sociedades y personas.
pg.8
A nivel cultural, las teoras que se han desarrollado tratan de abordar la
dialctica entre autonoma personal y la adaptacin a los grupos que constituyen la
sociedad. Hofstede (1980) establece que las sociedades resuelven esta problemtica
dando prioridad, o bien a la autonoma personal, o bien a las normas de los grupos de
los que forman parte. De esta forma, aparecen las primeras conceptualizaciones del
individualismo versus colectivismo. As, si las metas personales quedan subordinadas
a las del endogrupo, estaramos hablando de colectivismo y si tienen prioridad las
metas personales, hablaramos de individualismo (Triandis, Bontempo, Villareal,
Asai, & Lucca, 1988).
Posteriormente, Triandis (1995) profundiza y amplia los rasgos de las dos
dimensiones de Hofstede. Schwartz (1994b) critica esta concepcin simple del
individualismo y el colectivismo, proponiendo dos tipos de individualismo,
competencia (tener xito, ser capaz, ambicioso, independiente) y autonoma
intelectual y afectiva (disfrutar de la vida, tener una vida variada, ser curioso, creativo,
de mente abierta), y dos tipos de colectivismo, conservacin a nivel cultural
(tradicin, seguridad, obediencia) y compromiso igualitario (igualdad, justicia social,
ser honesto).
Se puede concluir esta seccin, por tanto, afirmando que los valores pueden
ser modificados, ya que son fruto del proceso de socializacin de la persona, en el
mbito familiar, socio-laboral, etc.
Valores, actitudes y comportamiento
En esta segunda perspectiva de anlisis, destacan varias teoras transculturales sobre
la estructura y funcionamiento de los valores tanto individuales como culturales,
pg.9
adems de la aplicacin de instrumentos de medicin vlidos y fiables. Esta tendencia
incorpora los valores humanos como variables que influyen en todo tipo de
comportamientos, tanto personales como sociales. Entre las aportaciones que veremos
a continuacin, queremos destacar los modelos de Rokeach y Schwartz, por sus
contribuciones sobre la relacin entre valores personales y el comportamiento de los
individuos.
Rokeach (1973) es el primer autor que realiza un estudio analtico de los
valores susceptibles de medicin. Para el autor, los valores son creencias
transituacionales que se encuentran jerrquicamente organizadas y que sirven de
criterio para nuestro comportamiento. La diferencia con las actitudes radica en que
stas son creencias especficas sobre una situacin u objeto, mientras que los valores
son creencias prescriptivas que nos dicen lo que es adecuado o no realizar, que se
encuentran organizadas segn su importancia, y que en su mayora nos orientan en
nuestras decisiones. De esta forma, los valores se articularan en torno a las actitudes,
tomando los mismos una posicin central para la definicin del autoconcepto y la
autoestima personal. En consecuencia, las actitudes y el comportamiento son los que
se modificaran para ser coherente con los valores.
Rokeach, distingue entre dos tipos de valores: los terminales y los
instrumentales. Los primeros responden a las necesidades de la existencia humana, y
los clasifica en personales (autorrealizacin, felicidad, armona interna) y sociales
(seguridad familiar, seguridad nacional, igualdad). Los segundos, son medios para
alcanzar los fines de la existencia humana, que puede ser morales (ser honesto,
responsable) y de competencia (ser eficaz, ser imaginativo,).
La aportacin de mayor relevancia de este autor fue el desarrollo un
instrumento para medir los valores (Rokeach Value Survey) y la creacin de un
pg.10
mtodo de autoconfrontacin de valores. A veces, las personas no somos conscientes
de los valores que guan nuestra conducta, por ello, autoconfrontar a las personas con
los valores relevantes puede ayudar a que se comporten de acuerdo con ellos. Los
resultados de esta tcnica de autoconfrontacin han resultado ser eficaces en la
modificacin de actitudes y conductas diversas. Por ejemplo, fue aplicada por Ros,
Grad y Martnez-Snchez (1999) en una intervencin educativa para influir sobre las
prioridades valorativas de los estudiantes de BUP para lograr mejorar su rendimiento
acadmico.
Triandis y Schwartz parten de las dimensiones individualismo-colectivismo,
pero van ms all. Triandis, Leung, Villareal, & Clack (1985) denominan al
individualismo personal como ideocentrismo y al colectivismo personal como
alocentrismo. En el primer caso, las personas valoran ms la independencia y la
autorrealizacin, mientras que los alocntricos valoran ms la seguridad, las buenas
relaciones interpersonales y la armona endogrupal. Siendo el comportamiento de los
colectivistas ms dependiente del contexto que el de los individualistas. Triandis,
Bontempo, Villareal, Asai y Lucca (1988) proponen una estructura de valores
unidimensional donde las personas se situaran hacia uno de los extremos segn el
tipo de valores a los que diesen mayor importancia. Esta posicin dicotmica fue
criticada por Schwartz (1992) proponiendo que algunos valores pueden servir a la vez
a intereses individuales y colectivos. As, puede haber personas que tengan un perfil
mixto, y por lo tanto, puedan dar prioridad al mismo tiempo a valores individualistas
y colectivistas.
Schwartz (1996) proporciona un sistema integrado sobre la estructura de
valores que puede ser relacionada con todo tipo de comportamientos personales y
sociales. El autor establece una tipologa de los contenidos de los valores humanos
pg.11
basndose en la meta motivacional que expresan. As, los valores representan, en
formas de metas conscientes, las respuestas a tres tipos de necesidades humanas
universales: necesidades de los individuos como organismos biolgicos; necesidades
de coordinacin de la interaccin social; necesidades de supervivencia y bienestar del
grupo. Como se observa en la Tabla 1, en la primera columna se muestra cada tipo de
valor con su definicin en trminos de meta motivacional, en la segunda columna, se
relacionan ejemplos de valores especficos, y en la tercera, las necesidades humanas
universales de los que deriva cada tipo de valor.
(Tabla 1 aqu)
Schwartz (1994a) desarrolla una teora transcultural sobre valores personales,
basndose en el desarrollo y aplicacin del SVS (Schwartz Values Survey). Sobre la
base de esas tres necesidades humanas universales, el autor propone una estructura
circular de valores formada por diez tipos motivacionales (Figura 1). Estos valores se
estructuran en dos dimensiones bipolares. La primera dimensin se compone del
autoensalsamiento (que incluye valores como el poder y el logro) y de su opuesto la
autotranscendencia (que comprende valores como benevolencia y universalismo).
Mientras que, una segunda dimensin opone la apertura al cambio (que comprende
valores como autodireccin, estimulacin y hedonismo) frente a la conservacin
(seguridad, tradicin y conformidad).
(Figura 1 aqu)
pg.12
Segn el autor, las personas individualistas pueden ser de dos tipos, los que
enfatizan valores de la dimensin autoensalsamiento o de la dimensin apertura al
cambio. Mientras que los colectivistas (para los que tambin establece la doble
tipologa) dan mayor importancia a valores como la benevolencia, la tradicin y la
conformidad. Los valores universalismo y seguridad seran valores mixtos, pudiendo
servir tanto a intereses individualistas como colectivistas.
Este sistema integrado de valores que define Schwartz, representa las
relaciones dinmicas que se dan entre los valores segn unos principios de
compatibilidad y contradiccin lgica. De esta forma, la persecucin de valores
adyacentes (poder y logro, estimulacin y autodireccin,) sera compatible,
mientras que la persecucin de valores opuestos (poder y universalismo,) generara
conflicto (ver Figura 1).
Segn esta teora, una determinada conducta estara ms relacionada con unos
tipos de valores que con otros. As, una vez determinado el valor tipo asociado
positivamente a una conducta, el resto de valores irn descendiendo en esa estructura
circular hasta alcanzar el menor grado de asociacin, y del mismo modo desde este
valor opuesto alcanzado se ascendern en sentido inverso hasta llegar al valor tipo
inicialmente considerado.
Ros y Gmez (1997) apoyan o refuerzan la posicin bidimensional planteada
por Schwartz, cuestionando la postura de Triandis respecto al carcter unipolar de la
estructura de valores. El modelo de Schwartz est teniendo una importante
repercusin en la investigacin en valores, demostrando ser el ms eficaz a la hora de
aportar un conocimiento sistemtico sobre el estudio de valores humanos (Gmez &
Martnez-Snchez, 2000; Moriano et al., 2001). Por tanto, en el presente trabajo nos
pg.13
centramos en este modelo para estudiar los valores personales de los individuos que
tienen intencin de crear su propia empresa.
Valores e intencin emprendedora
Reconocida la importancia que tiene la actividad emprendedora en el crecimiento
econmico de los distintos pases (Baumol, 1968, 1996; Guzman & Santos, 2001;
Santos, 2001; Schumpeter, 1934), y puesto que la decisin de ser empresario se
considera como voluntaria, parece razonable analizar cmo se toma esa decisin. No
debemos de olvidar, que la creacin de una empresa es un proceso que comienza con
la decisin personal del individuo de ponerla en marcha (Lin, 2007).
Desde un punto de vista ms psicolgico, nos encontramos con los modelos de
expectativa-valor, que tratan de explicar, entre otras variables, el papel de las actitudes
y normas sociales como antecedentes directos e indirectos de intenciones y
comportamiento. Son tres los modelos que pasamos a analizar: teora de accin
razonada (Fishbein & Ajzen, 1980), la teora de la accin planificada (Ajzen, 1988,
1991; Ajzen & Madden, 1986) y la teora de la autorregulacin (Bagozzi, 1992).
En la teora de la accin razonada (Fishbein & Ajzen, 1980), las personas
antes de realizar comportamientos razonan y lo hacen a travs del procesamiento de la
informacin que subyace a la actitudes y a la norma subjetiva, y de este razonamiento
emerge la intencin o no de actuar. De forma que, el determinante ms directo del
comportamiento es la intencin de realizar o no una conducta, y esta intencin
depende de la actitud favorable o desfavorable a realizar ese comportamiento y de la
norma subjetiva, es decir, la informacin social a su alcance y la presin social
percibida.
pg.14
La teora de la accin planificada (Ajzen, 1988, 1991; Ajzen & Madden, 1986)
aade una nueva variable a las contempladas en la teora anterior, el control percibido
como antecedente del comportamiento. Lo define como lo fcil o lo difcil que resulta
para una persona realizar una accin. As, el hecho de que la persona considere que la
realizacin de un comportamiento est a su alcance le llevar a intentarlo con ms
fuerza. El control percibido influye de forma directa tanto en la intencin como en el
comportamiento. Se trata, segn el propio Ajzen (1988), de un concepto similar al de
la auto-eficacia percibida de Bandura (1997).
Por ltimo, la teora de la autorregulacin (Bagozzi, 1992) aade el aspecto
motivacional de la intencin, al que denomina deseo. De forma que tiene una
influencia directa sobre la intencin e indirecta a travs de la norma subjetiva. As,
cuanto ms se desee hacer algo, ms se har y cuanto ms se desee hacerlo en mayor
medida se sentir presionado por el entorno social. En otro trabajo, aade que la
intencin puede en parte explicarse por la frecuencia y cercana en el tiempo con que
el comportamiento fue realizado en el pasado (Bagozzi & Kimmel, 1995). Estas tres
teoras fueron comparadas por Leone, Perugini y Ercolani (1999), que encontraron
una mejora predictiva de esta ltima.
De forma ms especfica, una importante contribucin en el mbito de la
actividad emprendedora es la que nos ofrece Shapero y Sokol (1982) con su teora del
suceso empresarial. Segn sta, el individuo se decide a crear una empresa,
dependiendo de que algn hecho desencadenante le haga percibir la actividad
empresarial como ms deseable y ms viable que otras actividades alternativas. De
esta forma, las intenciones se crean a partir de dos tipos de percepciones: la
deseabilidad percibida (grado de atraccin hacia un determinado comportamiento) y
pg.15
la factibilidad percibida (percepcin que tiene la persona sobre su capacidad de
realizar un determinado comportamiento).
En la prctica, no obstante, la Teora de la Accin Planificada se ha convertido
en el marco terico ms frecuentemente utilizado en los estudios recientes sobre la
intencin empresarial (Autio, Keeley, Klofsten, Parker, & Hay, 2001; Fayolle, Gailly,
& Lassas-Clerc, 2006; Kolvereid, 1996; Kolvereid & Isaksen, 2006; Peterman &
Kennedy, 2003; Zhao et al., 2005). Krueger, Reilly, y Carsrud (2000) realizan una
comparacin entre esta teora y la del suceso empresarial, encontrando que entre
ambas existe un alto grado de compatibilidad.
El factor central de esta teora es la intencin de llevar a cabo un determinado
comportamiento. Ajzen (1991) parte de la base de que existe una estrecha relacin
entre intencin de realizar un comportamiento y la puesta en prctica efectiva del
mismo. As, la intencin emprendedora se configura como un elemento previo y
determinante de la conducta emprendedora.
(Figura 2 aqu)
Autores como Krueger (1993) han argumentado que la intencin
emprendedora constituye la clave para entender el proceso de emprender. Bird (1988)
establece que los factores personales y sociales con potencial para influir sobre la
conducta emprendedora lo harn solo a travs de la formacin de intenciones
emprendedoras. Otros autores han analizado la intencin de crear un negocio,
entendiendo la intencin como el mejor predictor del comportamiento (Davidsson,
1995; Davidsson & Honig, 2003; Krueger & Brazeal, 1994; Krueger & Carsrud,
1993; Krueger et al., 2000; entre otros; Lin & Chen, 2009).
pg.16
No obstante, en base a la literatura analizada en el apartado anterior, cabe
pensar que la decisin de convertirse en empresario es compleja y puede estar
influenciada por la estructura de valores personales (Jan et al., 2010). En este
sentido, investigaciones recientes estn dando mayor importancia a conocer los
mecanismos cognitivos que contribuyen a configurar la intencin de crear una
empresa (Baron, 1998; Busenitz & Lau, 1996; Katz & Shepherd, 2003; Kolvereid,
1996; Kolvereid & Isaksen, 2006; Krueger, 2000, 2003; Lin et al., forthcoming;
Mitchell et al., 2002; Simon et al., 2000; Zhao et al., 2005).
Aunque an son escasos los trabajos realizados sobre los valores de los
emprendedores, desde la Psicologa Social estn adquiriendo una mayor importancia
el estudio de los valores personales individualistas y colectivistas en la determinacin
de la conducta emprendedora. Segn el modelo de Schwartz (1990), los valores se
entienden como una concepcin del individuo de los objetivos que sirven como
principios que guan su vida.
Por tanto, si una persona posee caractersticas comnmente asociadas con los
emprendedores y tiene una actitud positiva hacia el logro y la innovacin, pero no
valora, por ejemplo, la independencia, disfrutar con aquello que hace o la libertad,
puede que no d el paso de crear su propia empresa. De hecho, en un estudio reciente
se realiza un anlisis exploratorio en Espaa sobre el perfil del emprendedor,
observando una tendencia a que los emprendedores mostraran valores de tipo
individualista, como el hedonismo (Moriano et al., 2001). Asimismo, Moriano, Palac,
y Morales (2007) encontraron que los valores individualistas (es decir, el poder, el
logro, el hedonismo, la estimulacin y la autodireccin) predicen positivamente la
intencin emprendedora de los estudiantes universitarios espaoles.
pg.17
Kecharananta y Baker (1999) encontraron diferencias significativas entre los
valores de los emprendedores y los administradores de empresas tailandesas. Los
emprendedores puntuaron ms alto en individualismo, independencia y resistencia a la
autoridad. Del mismo modo, Moriano, Palac y Morales (2006) encontraron que existe
una relacin entre los valores personales y la intencin de desarrollar la carrera
profesional a travs del autoempleo.
La investigacin en psicologa social ha demostrado que los valores pueden
provocar comportamientos (Verplanken & Holland, 2002). En este sentido, Feather
(1995) sostiene que los valores de las personas pueden inducir valencias sobre las
posibles acciones. Es decir, las acciones se vuelven ms atractivas, ms valoradas
subjetivamente, en la medida en que promueven la consecucin de los objetivos
valorados. Por ejemplo, las personas que valoran la estimulacin probablemente se
sentirn atrados por una oferta de trabajo desafiante, mientras que aquellos que
valoran la seguridad podran encontrar la misma oferta amenazante y poco atractiva
(Schwartz, 2006). Por lo tanto, una oportunidad de conseguir satisfacer uno de esos
valores altamente prioritarios desencadenar una reaccin afectiva positiva hacia las
acciones que contribuyan a ello. Por el contrario, si se percibe una amenaza para la
consecucin de un valor, se desencadenar una respuesta afectiva negativa.
Incluso en las decisiones ms complejas que implican la necesidad de
desarrollar planes cuidadosos, los valores juegan un papel relevante. Los objetivos
ms importantes inducen una mayor motivacin para planificar minuciosamente.
Cuanto ms alta es la prioridad otorgada a un valor, ms posibilidades habr de que
las personas hagan planes de accin que puedan llevar a su expresin en forma de
comportamiento (Gollwitzer, 1996). La planificacin de las personas est centrada
ms en las ventajas que en las limitaciones de las acciones deseadas. De esta forma, se
pg.18
refuerza su creencia en la capacidad para alcanzar el objetivo valorado y aumenta la
persistencia de cara a los obstculos y distracciones. En la medida en que promueve la
planificacin, la importancia del valor aumenta la conducta coherente con ese valor
(Schwartz, 2006).
Por consiguiente, cabe proponer como resultado de esta revisin terica un
modelo de configuracin de la intencin emprendedora en el que los valores
personales jueguen un papel muy relevante. En este sentido, la Figura 3 recoge esta
visin, donde se representan las variables ms relevantes a considerar en el proceso de
creacin de empresas. Es ampliamente aceptado por los investigadores que el entorno
tiene una influencia importante en el emprendedor y su proyecto (Ajzen, 1991;
Gartner, 1989; Timmons, 1989). Por esta razn, Bygrave y Minniti (2000) subrayan la
necesidad de centrarse no slo en el contexto econmico, sino tambin en el contexto
social y cultural.
(Figura 3 aqu)
De esta forma, ese entorno contribuir a configurar los valores individuales de
la persona. Estos, junto con el apoyo percibido, ejercern una influencia notable sobre
las actitudes personales y, a travs de sta, sobre la intencin. En la medida que ese
grado de determinacin sea suficiente, se pondrn en marcha comportamientos de
preparacin y planificacin orientados a la creacin de una empresa. Por ltimo, el
modelo seala el hecho de que existen determinadas barreras, tanto econmicas como
psicolgicas, que deben ser superadas para lograr la efectiva puesta en marcha de la
nueva empresa.
pg.19
Conclusiones
Tras la revisin de la teora analizada, debemos tener presente que an queda mucho
que profundizar en esta rea. Por ello, sera necesario seguir ampliando el estudio de
los valores, tanto personales como culturales, y su influencia en la intencin
emprendedora. Queremos subrayar este hecho debido, por un lado, a la escasez de
estudios empricos existentes que han abordado esta cuestin y, del otro, a la creciente
importancia que estn adquiriendo los emprendedores en el proceso de desarrollo
econmico de los pases (Guzman & Santos, 2001; Santos, 2001).
En el presente trabajo, hemos comenzado con una revisin terica del
concepto valor, que nos permite mostrar la escasez de estudios existentes en la
literatura acerca del papel de los valores en nuestras sociedades y en nuestro
comportamiento. Hemos credo conveniente centrar nuestra atencin en la aportacin
de Parsons (1961) como uno de los primeros autores que identifican claramente la
influencia de los valores (metas) sobre el comportamiento.
Tambin queremos resaltar el esfuerzo realizado por diversos autores para
relacionar los componentes de la estructura social, familiar y ocupacional, con la
transmisin de valores. Por todo ello, afirmamos que los valores pueden ser
modificados debido a que son el resultado de un proceso de socializacin de la
persona en los mbitos familiar, socio-laboral, etc. En este sentido, parece necesario
seguir profundizando en este tema al objeto de lograr una mayor comprensin de los
efectos del proceso de socializacin sobre la estructura de los valores. Adems,
podremos comparar los efectos estructurales que se dan entre una mayor pluralidad de
culturas.
Esta revisin terica, nos lleva a apoyar el modelo de valores de Schwartz por
la importante repercusin que tiene en la investigacin en valores, demostrando ser el
pg.20
ms eficaz a la hora de aportar un conocimiento sistemtico sobre el estudio de
valores humanos (Gmez & Martnez-Snchez, 2000; Moriano et al., 2001). Por
tanto, consideramos oportuno optar por este modelo para estudiar los valores
personales de los individuos que tienen intencin de crear su propia empresa.
Partiendo de la Teora de la Accin Planificada como marco terico cada vez
ms utilizado en los estudios recientes sobre intencin emprendedora, cabe proponer
un modelo de configuracin de la intencin emprendedora en el que los valores
personales tengan un papel relevante. Pensamos que el presente trabajo nos permite
comprender mejor cmo se toma la decisin de crear una empresa y cules son las
variables que juegan un papel relevante en la formacin de esa intencin.
No obstante, debe continuarse dicha investigacin con la incorporacin de
nuevas variables como los valores culturales, que nos ayudaran a entender mejor la
diversidad de comportamientos entre las distintas sociedades y, en concreto, en
relacin con la conducta emprendedora.
Entre las futuras extensiones posibles de este trabajo, la ms inmediata es la
contrastacin emprica del modelo propuesto, incluyendo la influencia de los valores
culturales junto con los personales. En concreto, sera conveniente analizar los valores
culturales predominantes en las diferentes regiones espaolas para estudiar en qu
medida esas diferencias afectan a la configuracin de las intenciones emprendedoras
de sus habitantes. De hecho, creemos que el grado de afinidad o divergencia entre
valores culturales predominantes y valores individuales de la persona puede explicar
una parte importante de la variabilidad en la intencin empresarial.
Por ltimo, a ms largo plazo, sera necesario realizar un seguimiento
longitudinal de los encuestados para, de esta forma, poder explicar el paso de la
pg.21
intencin de crear la empresa al comportamiento concreto que de lugar a su definitiva
creacin.
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pg.26
Tabla 1. Tipos motivacionales de valores.
Definicin Ejemplos de valores Fuentes

Poder: Estatus social sobre las Poder Social. Interaccin.
personas y los recursos. Autoridad Riqueza. Grupo.
Logro: xito personal mediante Exitoso. Interaccin.

la demostracin de competencia Capaz. Grupo.
segn criterios sociales. Ambicioso.
Hedonismo: Placer y Placer. Organismo.

gratificacin sensual para uno Disfrutar de la Vida.
mismo.
Estimulacin: Entusiasmo, Atrevido, Vida Variada. Organismo.

novedad y reto en la vida. Vida Excitante.
Autodireccin: Pensamiento Creatividad. Curioso. Organismo.

independiente y eleccin de la Libertad. Interaccin.
accin, creatividad,
exploracin.
Universalismo: Comprensin, Tolerancia. Justicia Social. Grupo*.

aprecio, tolerancia y proteccin Igualdad. Proteccin del Organismo.
del bienestar de todas las Medio Ambiente.
personas y de la naturaleza.
Benevolencia: Preservacin e Ayuda. Organismo.

intensificacin del bienestar de Honesto. Interaccin.
las personas con las que uno No rencoroso. Grupo.
est en contacto personal
frecuente.
Tradicin: Respeto, Humilde. Devoto. Grupo.

compromiso y aceptacin de las Aceptar mi parte
costumbres e ideas que en la Vida.
proporciona la cultura
tradicional o la religin.
Conformidad: Restriccin de las Buenos Modales. Interaccin.

acciones, inclinaciones e Obediente. Grupo.
impulsos que pudiesen molestar Honra a los Padres
o herir a otros y violar y Mayores.
expectativas o normas sociales.
Seguridad: Seguridad, armona Seguridad Nacional. Organismo.

y estabilidad de la sociedad, de Orden Social. Limpio. Interaccin.
las relaciones y de s mismo. Grupo.
Fuente: Schwartz, 2001. Psicologa Social de los valores humanos. Madrid: Biblioteca Nueva.
Nota: Organismo = Necesidades universales de los individuos como organismos biolgicos;
Interaccin = Requisitos universales para la coordinacin de la interaccin social; Grupo =
Requisitos universales para el funcionamiento tranquilo y la supervivencia de los grupos.
Grupo* = Emerge cuando las personas entran en contacto con los que estn fuera del grupo
primario extenso, reconocen la interdependencia intergrupal, y se dan cuenca de la escasez de
los recursos naturales.
pg.27
Figura 1. Modelo terico de las relaciones entre los tipos motivaciones, tipos de
valores de orden superior, y dimensiones de valores bipolares.
AUTO-ENSALSAMIENTO
CONSERVACIN
APERTURA
AL
AUTO-TRASCENDENCIA CAMBIO
Fuente: Schwartz, 2001. Psicologa Social de los valores humanos. Madrid: Biblioteca Nueva.
pg.28
Figura 2. Teora del comportamiento planeado
Actitud hacia el
comportamiento
Norma Intencin Comportamiento

subjetiva
Control
percibido sobre
el comportamiento
Fuente: Ajzen, I. (1991): The theory of planned bahavior, Organizational Behavior and Human
Decision Processes, vol. 50, pp. 179-211, Figura 1, p. 182.
pg.29
Figura 3. Determinantes del Comportamiento Empresarial
Fuente: Lin, F., Moriano, J. A., Romero, I., Rueda, S., Tejada, P., & Fernndez, J. (2009). VIE
Project: Cultural values and socioeconomic factors as determinants of entrepreneurial
intentions. Paper presented at the Paper presented at the ESU Conference on Entrepreneurship.
pg.30
VALORES HUMANOS, COMPETENCIAS TRANSVERSALES
(SOFT SKILLS) Y EMPRENDIMIENTO
Introduccin
Una educacin en valores sustentada en el desarrollo pleno de la

personalidad y al servicio de sta, ha de apuntar a dimensiones slidas y
al cultivo de las fortalezas que capacitan a una persona para aportar calidad
humana al mundo a travs de sus juicios, de su actividad y de sus
relaciones.
Estas fortalezas son en ltima instancia hbitos y actitudes que, como

afirma Jos Antonio Marina, una persona debe adquirir y desarrollar para
ejercer bien su oficio de vivir.
En su sentido tico ms profundo, los valores humanos, as

entendidos, son cualidades que configuran la urdimbre tico- psicolgica de
la personalidad humana y una orientacin fundamental para la vida.
Algunos de estos valores o fortalezas son propiamente de ndole

intelectual, y otros de ndole ms bien moral. As, como seala el propio
Marina, el pensamiento crtico es un hbito intelectual, y tambin lo es la
capacidad de razonar bien, de inventar y de atender a los argumentos de
otro. Los hbitos morales son los que permiten un comportamiento
excelente: la tenacidad, la conciencia moral, la facultad de deliberar y de
elegir, el razonamiento moral, la valenta, la capacidad de resistir el
esfuerzo y de aplazar la recompensa, etc. El conjunto de estos hbitos
forma el carcter.
Estos valores, fortalezas y actitudes ticas no son un barniz

decorativo, algo as como un condimento polticamente correcto de la
actividad humana productiva. Muy al contrario, son una parte de la
personalidad -y por lo tanto de la educacin- llamada a persistir siempre,
incluso en una sociedad pragmtica como la nuestra.
Detrs de algunas de las tendencias culturales del momento y ms
all de lo que pudiera parecer una moda pasajera o coyuntural, se advierte
la necesidad de fomentar algunos de estos hbitos o valores humanos,
columna vertebral de personalidades creativas, sociables, ntegras y
abiertas.
La cultura del emprendimiento: una demanda de valores?
Actualmente pocos dudan del componente educativo del espritu

emprendedor. De hecho, est prevista la inclusin de una asignatura en el
currculo, para 4 curso de la ESO, titulada Iniciacin a la Actividad
Emprendedora y Empresarial. Aunque a veces se plantea este asunto
desde un enfoque predominantemente economicista, con el riesgo
consiguiente de caer en algn que otro reduccionismo, puede tambin
orientarse hacia competencias educativas clave tales como la autonoma,
la responsabilidad y la iniciativa personal, en el marco de una
equilibrada e integradora visin de la personalidad y de la tareas y las
relaciones humanas.
La iniciativa y el espritu emprendedor son competencias que se

refieren a un conjunto de cualidades personales, habilidades sociales y de
planificacin y gestin, que se necesitan para actuar de forma autnoma,
responsable y creativa. Implican la habilidad y fcil disposicin para
transformar las ideas en actos, para innovar y para suscitar colaboracin.
Por otra parte, el cultivo de estas competencias no est reido con

los aspectos ticos del emprendimiento; muy al contrario, los incluye
necesariamente. Ren Diekstra, profesor de Psicologa en Roosevelt
Academy, Universidad de Utrecht, cuenta la siguiente ancdota1:
Hace unos dos aos visit a Derek Bok, antiguo rector de Harvard.
Cuando nos encontramos, estaba muy estresado y casi deprimido. Le
pregunt: Derek, qu ha ocurrido? Y me dijo: Lo que ocurre es que
anoche estaba viendo la tele y estaban poniendo una comisin de
investigacin del senado y estaba all Blankfein, el consejero delegado de
Goldman Sachs, y el presidente de la comisin del senado le pregunt:
"Saba que su empresa vendi hipotecas basura por 800 millones de dlares
a un banco holands? Era consciente de que les venda basura?".
1http://www.scoop.it/t/innovacion-didactica -
http://www.rtve.es/television/20130522/aprendizaje-social-emocional-habilidades-
para-vida/669382.shtml
Y Blankfein dijo: "Seor presidente, no es ilegal". Y le dijo: "Esa no es
mi pregunta. Cree que lo que hizo es moralmente aceptable?". Y le dijo:
"Seor presidente, no era ilegal".
Entonces el presidente cogi dos correos electrnicos y dijo: "Uno de

sus propios trabajadores le escribi a otro que usted los haba felicitado por
vender esas hipotecas basura".
Y Derek Bok, el antiguo rector de Harvard, dijo: Lo que me

entristece tanto es que, cuando Blankfein se enfad, coment que se haba
licenciado en la Facultad de Derecho de Harvard. En Harvard hicimos algo
mal si personas as son el producto de nuestra educacin. Y creo que eso lo
dice todo.
Algo ms que mero espritu empresarial
El espritu emprendedor es ms amplio y ms bsico que el espritu

meramente empresarial. En una educacin bsica que pretenda el
desarrollo integral de la personalidad, el primero viene a identificarse con el
fomento de la autonoma y la capacidad de iniciativa, la responsabilidad, la
resiliencia y la gestin eficiente de la propia vida, lo cual implica tambin
otras competencias bsicas como la de aprender a aprender, la social y
ciudadana, la comunicativa, etc.
Desde hace algn tiempo, frente al cultivo de determinadas

habilidades o competencias especficas (Hard Skills, habilidades duras), se
habla de competencias o habilidades transversales, o tambin blandas
(Soft Skills), que se consideran propias de una buena disposicin para
ejercer el liderazgo, la facilidad de comunicacin, el pensamiento crtico, la
capacidad de adaptacin al cambio y de resolver problemas En el fondo
muchas de ellas, si no todas, tienen que ver con el desarrollo de una
personalidad rica, equilibrada y madura.
Se trata en el fondo de actitudes, valores humanos y hbitos que

forman parte de la educacin del carcter, y por lo tanto han de estar
presentes desde edades tempranas en todas las reas curriculares, en el
comportamiento general en el centro educativo y en las actuaciones de la
vida familiar cotidiana.
Valores humanos que sustentan el espritu emprendedor
He aqu algunas competencias transversales que estn en la base del

emprendimiento y que son especialmente significativas para el mbito
educativo:
Motivacin, entusiasmo y ganas de aprender: es la capacidad de

mantener una actitud positiva y proactiva para desarrollar el trabajo y el
aprendizaje.
Autonoma e Iniciativa: es la capacidad de proponer e iniciar
actuaciones y proyectos que permitan obtener mejores resultados.
Orientacin a resultados: es la capacidad de aportar y actuar para la
consecucin de los objetivos definidos.
Trabajo en equipo: es la capacidad de trabajar con otros, creando un
ambiente de colaboracin, comunicacin y confianza para la consecucin
de unos objetivos conjuntos.
Empata: es la capacidad de percibir y comprender los sentimientos de
los dems, para actuar en consecuencia.
Asertividad: es la capacidad de autoafirmar los propios derechos de
forma respetuosa y firme, sin dejarse manipular ni manipular a los
dems.
Resolucin de conflictos: es la capacidad de prever, afrontar y

resolver conflictos interpersonales desde el respeto para obtener
resultados satisfactorios para todas las partes.
Adaptacin al cambio/flexibilidad: es la capacidad de adaptarse a
nuevas situaciones y contextos manteniendo una actitud constructiva.
Confianza en s mismo y tolerancia a la frustracin: es el
convencimiento en las propias capacidades y posibilidades de desarrollo,
y ser capaz de afrontar los problemas y limitaciones que nos
encontramos, y de superar la dilacin o la imposibilidad de satisfacer
ciertos deseos.
Comunicacin: es la capacidad de percibir, escuchar y transmitir de
manera efectiva, empleando el canal adecuado en el momento oportuno.
Creatividad: es la capacidad de solucionar los problemas y situaciones a

los que nos enfrentamos de manera innovadora, desarrollando nuestra
originalidad.
Responsabilidad: consiste en ser dueo de las propias decisiones y de

sus consecuencias; saber elegir y decidir por uno mismo, con eficacia, de
acuerdo con el nivel de madurez o experiencia que se tiene, previendo y
asumiendo las consecuencias de las propias decisiones.
Esfuerzo: es la capacidad de afrontar las dificultades con el nimo de
superarlas para conseguir metas. El esfuerzo supone la realizacin de
una accin enrgica para conseguir algo.
Constancia y perseverancia: Supone poner los medios precisos para

llevar a cabo las propias decisiones y alcanzar lo que se ha propuesto, a
pesar de eventuales dificultades o prdidas de motivacin. Entraan
espritu de superacin permanente, asiduidad y regularidad en el trabajo
personal y en las actividades colectivas, firmeza en las propias
convicciones y compromisos y en la organizacin del propio tiempo. Se
trata de concluir bien lo que se ha emprendido.
Solidaridad y compromiso social: La solidaridad es la capacidad de

sentir y asumir como propias las necesidades de otras personas, una
disposicin de ayuda hacia los dems, incluso de posponer el propio
inters a favor del bien comn y del entorno.
Daena: International Journal of Good Conscience. 2(2) : 185-209. Abril 2007 Septiembre 2007. ISSN 1870-557X.
Valores que un emprendedor debe ejercer al crear su empresa
(Values that an entrepreneur has to perform when creating a firm)
Gmez, F. y J. L. Abreu *
Resumen. Los valores ticos son sumamente importantes en todas las tareas emprendidas por cualquier
persona; ellos los debemos de tener no solo presentes si no que al mismo tiempo ponerlos en prctica para
que esto nos ayude en lograr las metas y objetivos de acuerdo a los tiempos estipulados con anterioridad.
Iniciar operaciones de una nueva empresa o un nuevo negocio, es sumamente difcil por todos los
aspectos negativos que se presentan en este momento de la empresa, p ej. Requisitos a llenar en diferentes
instancias gubernamentales, burocracia, poco apoyo financiero, etc. Por todas estas situaciones y dems
que se puedan presentar cuando se decide por emprender un negocio nuevo, es de suma importancia que
se tengan muy firmes los valores del emprendedor para no claudicar en el objetivo que es el de ver
cristalizada esa empresa de nueva creacin.
Palabras claves. Emprendedurismo, emprendedor, tica, valores, creatividad, liderazgo
Abstract. Ethical values are very important in all the tasks undertaken by any person; these values must
be kept in mind and put in to practice at the same time in order to achieve the goals and objectives
according to periods pointed out in advance. To set up a new company or a new business is very difficult
because of all the negative aspects that happen in this moment of the company, for example:
requirements to be filled in for different governmental organizations, bureaucracy, and little financial
support, etc. For all these situations and other ones that may occur when a business is going to be set up ,
its important to have very firm values to achieve the objective: To create a new company.
Key words. Entrepreneurship, entrepreneur, ethics, values, creativity, leadership
Introduccin
Emprendedor se le llama a la persona que inicia alguna misin. Empresario

emprendedor, es aquella persona que inicia una empresa con un objetivo determinado.
Entre otras caractersticas, un empresario emprendedor o emprendedor, deber ser
constante, determinado, visionario, arriesgado, carismtico, planeador, organizado, lder
y tener una capacidad de trabajo por arriba del promedio. Parecieran muchas
caractersticas a reunir en un solo individuo, sin embargo, los emprendedores como la
mayora de los distribuidores lo son, las tienen o las deberan de tener Fomentndolas?
Una de las caractersticas que diferencian a un emprendedor de un gerente tpico, es que

el emprendedor se arriesga, o al menos arriesga algo en particular. El emprendedor
invierte grandes cantidades de tiempo, y normalmente todo su dinero, y a veces hasta
ms. ste debe tener una muy clara visin de lo que va a hacer, ya que de lo contrario,
le ser difcil poder recuperar la inversin.
El trabajo duro es un sello indudable de los emprendedores, jornadas de 18 x 7, casi

como servidores de misin crtica. Los emprendedores trabajan duro persiguiendo un
sueo, cuando lo van alcanzando, van bajando su nivel de trabajo. Como emprendedor,
debe de tener cuidado de administrar sus horas de trabajo. No es malo trabajar mucho al
arrancar el negocio, sobre todo si lo arranca sin dinero y sin colaboradores caso tpico
en los emprendedores. Finalmente, ms que una caracterstica, es una necesidad del
emprendedor: desarrollar buenas relaciones. Las relaciones valen ms que el dinero
www.daenajournal.org 185
mismo. Contrario a lo que se podra pensar, las relaciones no solo sirven para hacer
negocios, sirven tambin para muchas otras cosas. Tampoco sirven solo con los clientes.
El desarrollar una buena relacin con un proveedor, le puede significar mejores costos;
una buena relacin con los clientes, le puede traer utilidades; una buena relacin con sus
vecinos, le puede dejar muchas recomendaciones.
En el Mxico de nuestra actualidad el Emprendedor es quien desarrolla las PYMES

(Pequeas y Medianas Empresas), tienen una importancia muy grande en el desarrollo
de los pases. En Nuestro Pas el 98% de las empresas son pequeas o medianas, y se
estiman datos los cuales nos mencionan que las PYMES otorgan el 80% de los puestos
laborales existentes en nuestro pas, y tambin se sabe que al inicio de sus operaciones,
la gran mayora de las PYMES mueren y solo un pequeo porcentaje se desarrollan
como tales, pero que es lo que hace que este pequeo porcentaje sigan en pie y sigan
creciendo a un ritmo firme y constante?
En el presente trabajo de investigacin se ilustra lo relevante que existen entre la

relacin del buen manejo de la aplicacin de valores y el inicio de una empresa,
llevando con ello a la continuidad de de este mismo negocio emprendido y con ello el
logro de las metas del mismo, poniendo de manifiesto con todo ello que el manejo de
valores ticos dentro de los negocios se debe de tener presente como una buena
inversin y no como un gasto innecesario.
Captulo I
Dimensiones del problema
Planteamiento del Problema
El emprendedor para iniciar su micro, pequea o mediana empresa, requiere

primeramente de un capital, para iniciar, dedicacin, el tiempo requerido para
desarrollar su idea y estructurar su plan de negocios; todo negocio para su desarrollo y
operacin implica tiempo y capital, de tal forma que de no crecer y tener xito, es
irreversible, el tiempo y dinero invertidos se pierden.
La expectativa y visin de la nueva empresa no es fracasar, si esto llegara a suceder es

debido a muchos factores, pero el ms importante es la persistencia del emprendedor
para el xito de este nuevo negocio y la creacin de empleos.
Objetivos de la investigacin
Objetivo general
Identificar qu valores debe tener presentes el emprendedor al crear su propio negocio

o empresa
- Determinar en qu momento se requieren ms estos valores

- Reconocer cules son los valores predominantes
- Puntualizar la relacin que existe los valores y el xito del negocio
Preguntas de investigacin
Qu valores se deben de considerar al momento de la creacin de una empresa?
Cul es el momento idneo para llevar a cabo el inicio de la empresa?
Qu impacto tienen en el xito o el fracaso la presencia de valores?
En qu medida se aplican actualmente los valores en la creacin de empresas?
Qu tan redituable es la aplicacin de los valores en la creacin de empresas?
Justificacin
Quienes crean empresas pequeas lo hacen desconociendo las escasas probabilidades de

supervivencia o a pesar de ellas. La experiencia demuestra que el 50% de dichas
empresas quiebran durante el primer ao de actividad, y no menos del 90% antes de
cinco aos. Segn revelan los anlisis estadsticos, el 95% de estos fracasos son
atribuibles a la falta de competencia y de experiencia en la direccin de empresas
dedicadas a la actividad concreta de que se trate.
Los factores que comnmente se manejan como causas del fracaso de una empresa son
los siguientes:
Falta de experiencia
Falta de dinero/capital
Mala ubicacin
Falta de enfoque
Mal manejo de inventarios
Excesivas inversiones en activos fijos
No contar con buenos sistemas de informacin
Fallas en materia de crditos y cobranzas
Fallas en los controles internos
Mala seleccin del personal
Fallas en la planeacin
Graves errores en la fijacin de estrategias
Altos niveles de desperdicios y despilfarros
Incapacidad para consultar
Mala administracin del tiempo
Mala gestin financiera en materia de endeudamiento y liquidez
Todas las investigaciones al respecto se basan en los factores extrnsecos del

emprendedor y del negocio en s, y dejan de lado el perfil del emprendedor, es decir los
valores que afectan el desempeo y determinan el xito del negocio.
Importancia de la investigacin
Radica en que el emprendedor es quien de acuerdo a los valores que l tenga presentes y
al mismo tiempo los ponga en prctica determina el xito o fracaso de la creacin de la
nueva empresa a surgir.
Delimitacin del estudio
Emprendedores los cuales se encuentran dentro del programa de incubacin de empresa

y aquellos quienes llegaron con su idea de negocio dentro del perodo comprendido
entre Agosto Octubre 2006 en la Universidad Autnoma de Nuevo Len
Limitaciones del estudio
Todos aquellos emprendedores que hayan llegado a la incubadora fuera del perodo
comprendido en Agosto Octubre 2006 y aquellos emprendedores que no pertenezcan a
la Incubadora de Empresas de la UANL
Captulo II:
Marco Terico
Antecedentes de la investigacin
Se ha realizado una bsqueda en diferentes medios electrnicos y escritos

principalmente, y se ha encontrado que no existe alguna investigacin que toque el
tema de valores ticos relacionados al inicio de operaciones de una empresa, existen
estudios los cuales nos informan sobre los valores ticos del emprendedor pero en
trminos generales, los cuales nos dicen por que ciertos valores ticos estn
presentes en los emprendedores pero de manera que a ellos les resulta mas fcil
llevar las riendas de un negocio ms no en el inicio, adems estas publicacin no
contaba con los datos generales de las personas que condujeron el estudio.
Fundamentacin terica
En este estudio se centra la atencin en tres aspectos importantes que estn ntimamente
relacionadas con el emprendedurismo:
La tica relacionada con el carcter emprendedor y el manejo de ella en las acciones

emprendidas por el sujeto emprendedor.
Los Valores que debe cultivar el emprendedor para no claudicar en su proyecto de

vida carrera y que con ello pueda alcanzar sus metas y objetivos en los tiempos que
se haya trazado importndole los obstculos que se le presente a la persona y la
manera ms adecuada, viable y tica de darles solucin.
El Liderazgo que debe de tener presente y estar interactuando en todos y cada uno
de sus acciones y movimientos y con ello asegurar un adecuado manejo de las
circunstancias y de sus seguidores para alcanzar tanto las metas y objetivos
personales como los colectivos segn sea su caso.
Definiciones de emprendedor
Se revisaron las definiciones de emprendedor de diversos autores, pero antes de iniciar

fue necesario establecer la diferencia entre emprendedor y empresario, dos trminos que
aunque tienen la misma raz etimolgica, semnticamente son diferentes. As, Carland y
cols, consideran que, segn cita Furnham (1995)
"Un empresario es un individuo que establece y maneja los negocios con el propsito
principal de obtener ganancias y de crecer. El emprendedor se caracteriza
principalmente por mostrar comportamientos innovadores y por el deseo de emplear
estrategias de gestin prcticas."
En estas definiciones se ve claramente que no todos los empresarios son o han sido
emprendedores, aunque pueden llegar a serlo, tambin que no todos los emprendedores
terminan siendo empresarios, sino que pueden manifestarse en otras reas de la
actividad humana, es decir, creando diversos tipos de organizaciones no necesariamente
econmicas, por ejemplo en el rea cientfica, literaria, artstica, deportiva, poltica, o
bien en diversas reas sociales.
Se han realizado diferentes investigaciones sobre la actividad emprendedora que han

intentado poner de manifiesto los rasgos que describen a los emprendedores. Diferentes
escuelas de pensamiento han proporcionado explicaciones diferentes del
comportamiento emprendedor, algunas de ellas con falta de rigor metodolgico-
cientfico, como afirma Seyton (1987), pero que desde nuestro punto de vista, nos
puedan dar por lo menos una aproximacin descriptiva del perfil emprendedor. Es
interesante analizar cmo se fueron configurando a lo largo de la historia una serie de
conceptos para calificar al emprendedor, por ello retomamos las caractersticas del
emprendedor que Furnham (1995) orden en una lista de autores del siglo XIX, que no
trata de ser exhaustiva, pero s ilustrativa, donde se observa que algunos autores
reafirman las caractersticas que otros ya haban encontrado.
Una de las aproximaciones ms completas y reconocidas hasta el momento para

comprender el perfil del emprendedor es la realizado por Timmons (1994), la cual a su
vez es desarrollada por Morrison (1998), quien asegura que este enfoque ayuda a
nuestra comprensin, al elaborar un consenso sobre seis temas o factores dominantes
del perfil emprendedor, que son adems deseables y susceptibles de ser aprendidos. Los
temas centrales son:
Liderazgo
Compromiso y determinacin
Creatividad, confianza en si mismo y adaptabilidad
Motivacin por superarse
Tolerancia al riesgo, ambigedad e incertidumbre
Obsesin por la oportunidad
La aproximacin de Timmons representa una revisin evolutiva de las variables o

caractersticas del perfil que podran ser las ms tiles para su estudio en grupos.
Adems, este enfoque permite que ms personas sean identificadas como
emprendedores potenciales. Ciertamente es difcil que una sola persona tenga todo el
rango de actitudes y conductas asociadas con cada tema principal, sin embargo, es
necesario hacer notar que algunos emprendedores podran tener fortalezas en algunas
dimensiones que compensaran las debilidades en otras.
Liderazgo
El estilo de liderazgo reflejar la personalidad del lder emprendedor.

Consecuentemente, puede fluctuar desde autoritario a participativo, pero tener las
mimas habilidades requeridas. stas incluyen la habilidad para seleccionar
apropiadamente miembros del equipo, comunicacin, medicin, negociacin y
habilidades de persuasin. Adems, motivacin y habilitamiento (facultamiento), y
sobre todo, es crucial compartir el crdito del logro (xito) con los miembros y/o
empleados del equipo. De esta forma los emprendedores valorar sus propias fortalezas y
debilidades cuando se ponen a administrar el negocio. Tambin deben entender que sus
prospectos futuros dependen de aplicar las habilidades existentes y las deficiencias en el
conocimiento a travs de los equipos de emprendedores y las redes de trabajo externo.
Construir y desarrollar tales relaciones para sustentar un equipo interno efectivo
requiere liderazgo fuerte y visin. (Garca, 2003)
Obsesin por la oportunidad
El emprendedor es un conocedor del mercado, continuamente busca una idea sobre la

cual la ventana de la oportunidad se abra y ofrezca los prospectos de una ganancia que
valga la pena en esfuerzo y recursos, en el tiempo por venir.
El emprendedor est impregnado de mercado y sensitivo a los retos del mercado. Ellos
buscan apoderarse de oportunidades y tener la habilidad creativa e innovadora para
imaginar cmo se pueden engrandecer y agregarles valor. Los resultados de esta
obsesin de oportunidad se dirigen a la actualizacin de s mismo y al cumplimiento de
sus ambiciones. (Garza, 2003 pagina 30)
Tolerancia al riesgo, la ambigedad y la incertidumbre
El medio del emprendedor est caracterizado por la ambigedad, la incertidumbre y el

conocimiento real. Para muchos el medio ser inaceptable y debilitante. Para el
emprendedor, en semejante cambio dinmico yace la oportunidad desde la cual puede
evaluar el grado potencial de riesgo. El riesgo potencial toma la forma de dao
financiero y de dao a la posicin personal y la reputacin.
Esto no solo est en los ojos del emprendedor, sino tambin en sus semejantes sociales.
Esto resulta en un nivel de precaucin y clculo medido del riesgo elemental
involucrado al tomar la decisin emprendedora. As, es til considerar a los
emprendedores como administradores de riesgo, mejor que como tomadores de riesgo.
En ese rol ellos tratan con incertidumbre por identificar, valorar, calcular, administrar y
trasladar riesgo. Se comprometen en un proceso sistemtico, no en una funcin que se
deja solo para cambiar a la suerte o a la lotera de la vida. Esto representa una habilidad
crtica emprendedora. (Senz, 2003 pagina 33)
Creatividad, autoconfianza y capacidad de adaptacin
Los emprendedores son creativos e innovadores. No se reprimen por los sistemas

existentes, y desafan los procedimientos y suposiciones establecidos. De este modo,
ofrecen producir algo nuevo en vez de limitarse a modificar lo que ya existe. Los
emprendedores combinan la habilidad de crear e innovar con la capacidad de analizar
un problema y darle una efectiva y rpida solucin. Tal solucin del problema es vista
como una de las habilidades fundamentales, frecuentemente no son muy intelectuales o
racionales, pero s son ms intuitivos y naturales. Lo central en este tema es la curva del
aprendizaje emprendedor, que involucra un proceso reiterativo de experiencias. Este
proceso es muy personal, se establece sobre la observacin y confirmacin de una
naturaleza positiva y negativa. As, el emprendedor tiende a actuar primero y aprender
ms tarde de las experiencias de sus actos. En este caso, segn la cita de Guilder que
hace Morrison (1998), los emprendedores requieren de una disposicin para aceptar los
fracasos, aprender de los y actuar audazmente sobre la sombra de sus dudas.
Motivacin para superarse
Los emprendedores son individuos ambiciosos con una fuerte pasin por el logro. Son
altamente preactivos y responden con entusiasmo a los retos, tienen determinacin y
confianza en s mismos de tener el potencial para sobresalir y para ganar. Esta pasin se
produce por una necesidad de logro en combinacin con metas personales y
econmicas. As, junto con la rentabilidad del negocio, muchos miden su xito con base
en el grado en que un sentido de logro interno haya sido satisfecho. Como personas de
negocios, los emprendedores estn orientados a las metas y a los resultados, se fijan
metas ambiciosas, pero realistas como para poder alcanzarlas. An cuando los
emprendedores parecen ser motivados por una auto confianza en que pueden tener
xito, esto no significa que no le teman al fracaso. (Seplveda, 2003 pagina 30)
La cita anterior proporciona un contexto til en el que los observadores pueden buscar
temas clave, actitudes o conductas que por lo general son aceptadas para describir un
emprendedor y una conducta normal emprendedora. Sin embargo, se ha hecho nfasis
en cuatro puntos.
El mismo contexto puede ser usado para identificar altos logros en cada una de las
esferas de la vida.
Para los seis temas, actitudes y conductas asociadas aqu especificadas, existe
indudablemente un conjunto de actitudes y conductas inespecficas en las que los
emprendedores exhibirn ms ves en distintos niveles.
Cada emprendedor desarrollar sus propios conjuntos de actitudes y conductas

asocindolos con las que ya ha formado, las que contina formando y con su desarrollo
social.
Las influencias del desarrollo social no son estticas, son dinmicas, ya que el ser
humano est participando e interactuando con la sociedad.
Tipos de emprendedor
Segn Garca (2003 ) la clasificacin de los emprendedores se puede realizar con base
en dos criterios, de acuerdo con la disciplina cientfica donde se desempean, o bien,
por el mbito en donde trabajan. Por ejemplo, en el mbito de desarrollo econmico
podemos encontrar emprendedores de dos tipos: el independiente (entrepreneur) y el
corporativo (intrapreneur).
Entrepreneur
Este tipo de lder emprendedor se caracteriza por su deseo de ser independiente, por su
visin global y su creatividad, su motivacin al trabajo y su espritu emprendedor y por
su capacidad para transformar una oportunidad en una nueva institucin o empresa al
servicio de la sociedad.
Este emprendedor es el que busca realizar una actividad diferente, en la cual pueda
desarrollar todos sus talentos en forma sostenida, por medio de la realizacin de una
labor productiva que no sienta como una carga, sino como una oportunidad de obtener
satisfacciones y los recursos necesarios para tener un nivel de vida digno. (Garca, 2003
pagina 36)
Intrapreneur
El lder ejecutivo de este tipo est orientado a la accin, l no desea salir de la empresa
o institucin en que se encuentra, lo que busca es transformar, a travs de su visin
global, su creatividad y su espritu emprendedor, un producto o servicio en una nueva
rea de oportunidad o negocio dentro de sus organizacin.
La percepcin, desde su creacin o idea genial de algn inventor, que pasa por la
constatacin de su oportunidad comercial hasta la transformacin en un nuevo negocio,
es lo que caracteriza al intrapreneur. ste se halla entre el creador o inventor de la idea,
y los gerentes operacionales de la empresa, acechando posibilidades con su propio
equipo o utilizando muchas veces los departamentos de investigacin y desarrollo de
productos con el fin de crear un nuevo negocio para la empresa en que acta.
Segn Weaver, (1987), los emprendedores corporativos (intrapreneurs) son tambin

creativos e innovadores, puesto que logran que su organizacin sea solvente.
Los emprendedores tambin se pueden clasificar de acuerdo con la disciplina cientfica

en la que se desempean, por lo que habr tantos tipos como disciplinas haya, por
ejemplo emprendedor en medicina, psicologa, ingeniera, informtica, artes, sociales,
etc.
El emprendedor: origen, enfoques y tendencias actuales
Origen del concepto emprendedor
El concepto de proceso emprendedor est basado en una teora de economa y

sociedad. Fue J.B. Say quien acu el trmino emprendedor alrededor de 1800,
considerndolo en su alocucin como una persona que cambia los recursos econmicos,
de un rea de muy baja productividad, hacia otra rea de la ms alta productividad y

rendimiento.
l mismo postul que la funcin ms importante del emprendedor era explotar el

cambio, no por hacer las cosas mejor, sino por hacerlas diferentes. Visualiz al
emprendedor como alguien que perturba y desorganiza el statu quo en la sociedad.
Joseph Scumpeer (1990) fue quiz el primer gran economista que apoy el concepto de
Say de que el desequilibrio dinmico (dirigido primordialmente por el emprendedor
innovador) era la forma de una economa saludable, y no el estar en el equilibrio y la
optimizacin respaldada por la mayora de los economistas contemporneos.
Esta perspectiva del emprendedor como una persona que da la bienvenida al cambio,
que prospera en el desorden aparente de la economa, y que explota el cambio como un
generador de oportunidad para crear valor; son los temas sustentados por la
investigacin actual en este mbito.
Por otra parte, el proceso emprendedor no se limita a personas, tambin se produce en

algunas empresas. En la actualidad incluso se puede encontrar en todos los sectores de
la sociedad, no slo en los negocios.
El emprendedor nacen o se hace?
Una de las preguntas que los formadores e investigadores se hacen con ms frecuencia
acerca de los emprendedores es si nacen o se hacen?, o bien, si son resultado de una
combinacin de ambos aspectos.
Segn el modelo de Morrison (1998), El emprendedor nace no se hace, y en l se

basaron los primeros estudios sobre los orgenes del emprendedor, que se concentraba
casi completamente en los rasgos innatos y en las motivaciones que caracterizaban a
ste. Esta postura asumi que la capacidad de tomar riesgos, y el deseo de crear
negocios, son rasgos innatos en el emprendedor. Estos rasgos de personalidad se
manifestaran en actitudes del individuo como estar alerta a las oportunidades, ser
creativo y decidido, tener visin, etc., mismas que diferenciaran a los emprendedores
de los que no lo fueran. Sin embargo, esta postura ha sido objeto de diversas crticas,
entre las cuales estn:
- Los juicios sobre los rasgos del emprendedor generalmente no son objetivos.
- Se paso por alto el papel de la ecuacin, del aprendizaje y el entrenamiento en el
proceso emprendedor.
- No se toman en cuenta aspectos como el gnero, la edad, la clase social, y la
educacin, que pueden influir en la propensin de un individuo a adquirir el espritu
emprendedor.
Morrison, lder acadmico en este campo, dice que ste rechazaba implcitamente ese
modelo y sugera lo contrario, que el emprendedor se hace.
El emprendedor se hace y no nace. Este modelo no ignora el modelo de rasgos de

personalidad (el emprendedor nace), sin embargo, considera que las conclusiones ms
avanzadas relacionan al emprendedor con su contexto social. Este enfoque, basado en
una perspectiva psicolgica-social, sostiene que existen influencias sociales que

desempean un rol formativo en el emprendedor y en el desarrollo de tendencias
emprendedoras. Este enfoque, que defienden Carter y Cachon (1988), sostiene que los
emprendedores generalmente comparten rasgos y experiencias comunes de un contexto
social especfico que los hacen distinguirse de otros individuos. Por ejemplo, grupos
tnicos minoritarios, trabajos familiares, mujeres independientes, etc. Estos factores son
conocidos como influencias sociales antecedentes, lo que le da un peso especfico al
pensamiento que favorece el modelo de desarrollo social del emprendedor (el
emprendedor se hace).
El emprendedor nace y se hace. Este tercer modelo considera que los dos enfoques
anteriores contribuyen significativamente, cada uno a su manera, al entendimiento del
emprendedor. As, mientras que uno de los modelos trata de explicar los aspectos
culturales y sociales que estimulan el comportamiento emprendedor, el otro describe los
elementos propios de la interiorizacin, conformada por una serie de factores complejos
(ser independiente, tener locus de control interno, ser innovador, tener aspiraciones de
ser lder, etc.) que contribuyen al comportamiento emprendedor. De acuerdo con este
modelo, ninguno de los otros tiene la respuesta definitiva, pero juntos explican de
manera ms precisa el origen del emprendedor (Carson y cols, 1995).
A manera de conclusin, podemos decir que este enfoque de el emprendedor nace y se

hace afirma que en el comportamiento emprendedor influyen una serie de rasgos de
personalidad en el trabajo, la organizacin social y el medio econmico en que se
desenvuelven los individuos.
Tendencias actuales del proceso emprendedor
El proceso emprendedor en la lnea de desarrollo econmico brinda una serie de

oportunidades para formar nuevas empresas encabezadas por diferentes tipos de
personas deseosas de trabajar en nuestra sociedad. En este sentido, Price y Allen (2000)
mencionan: En Estados Unidos, entre 1990 y 1994, las pequeas empresas
representaban cerca del 25% de los puestos de alta tecnologa y produjeron ms de la
mitad de las innovaciones. Un estudio efectuado en 1997 por el Consorcio de
Investigacin Emprendedora revel que casi 35 millones de familias estadounidenses
trabajan en una empresa nueva o pequea. Algunos sealan que se trata de negocios
pequeos, pero es innegable que revitalizan la economa del pas, emplean ms de la
mitad de la poblacin laboral, generan mayores empleos de los que se pierden por los
recortes de personal y producen mltiples oportunidades para crear empresas. Como su
pudo observar, en ese pas el proceso emprendedor refleja una dinmica optimista de
desarrollo econmico. Sin embargo, hay que reconocer que en este proceso no slo
cuentan los aspectos personales, sino tambin ciertas condiciones externas que son muy
importantes, Dollinger (1999) menciona dos de ellas: Primero, debe haber libertad;
libertad para establecer una empresa de riesgo econmico, y libertad para ser creativo e
innovador con esa empresa. Segundo, debe haber prosperidad; condiciones econmicas
favorables que den a la organizacin emprendedora la oportunidad de ganar y crecer.
Con estas aseveraciones nos dimos cuenta de que para que el proceso emprendedor
florezca, es necesario un medio con una economa de crecimiento y libertad.
Los valores del emprendedor
El ser humano, en su permanente bsqueda de la felicidad, ha venido incrementando su

conviccin de que slo una vida llena de valores ticos le puede conducir a lograr la
plenitud de paz, verdad y felicidad.
Esta plenitud, que en lo social significa bsqueda del bien comn, no es otra cosa que el
bien de los individuos; pero estos mismos individuos, en condiciones favorables,
pueden adquirir tal poder y riqueza que pueden llegar a olvidarse del bien comn y
abusar de los dems; por lo tanto, ha de observarse cuidadosamente que ninguna
persona sea privada de sus derechos. Como afirma Lpez de Llergo (1999), los valores
suponen respeto a la naturaleza de las criaturas. Volver a los valores significa respetar
la naturaleza de cada ente. Adems, ha de considerarse que todas las personas deben
contribuir al bien comn de acuerdo con su capacidad tanto poltica como econmica;
es decir, quien tiene ms debe contribuir con ms. Con la conviccin de que el mismo
bien comn es salvaguarda y garanta del bien personal.
En todas las sociedades han existido diversos tipos de valores (ticos, religiosos,
estticos, econmicos, artsticos, etc.), pero en este punto los que mostramos mas inters
son los valores ticos, porque considero que ocupan un lugar importante en la jerarqua
de valores. Asimismo, en el mbito de los emprendedores existen ciertos principios que
se respetan tradicionalmente, y cuando no es as, el resultado puede ser el fracaso, tanto
personal como institucional.
Los valores son ingredientes de la vida indispensables para vivir humanamente, pues
influyen en la realizacin personal, debido a que orientan nuevas decisiones y
configuran lo ms ntimo de nuestro ser.
Los valores son modelos ideales de realizacin personal que intentamos implementar
como hbitos en nuestra conducta a lo largo de nuestra vida.
Se puede argumentar que estos valores, especialmente los ticos, deben de hacerse a un
lado al realizar el ejercicio profesional, dado que continuamente son violados o no
respetados. Sin embargo, continan reconocindose como vlidos, paradjicamente,
estos valores se caracterizan porque son ms apreciados cuando estn ausentes.
La importancia de esto radica en que tambin existen los antivalores. En ciertos

ambientes laborales se promueve la mentira, el incumplimiento, la traicin a los dems
y a las propias convicciones, la indiscrecin, el abuso de poder, el acoso sexual; entre
otros, quiz, la injusticia retributiva, la deshonestidad, el descuido, la ganancia ilcita, la
perniciosidad ecolgica, etc., y generalmente todo o parte de lo anterior va acompaado
de la consigna encubridora, el que no es tranza no avanza, o bien mientras cumplas
con ciertos estndares de eficiencia, nadie te va a decir nada. Actitudes como sta ha
sentado las bases para una degradacin del ser humano, de la persona misma, que la
llevan a una desintegracin de los elementos sustanciales que la componen como una
unidad bio-psico-social-espiritual y medioambiental, hasta el punto de provocarle
problemas ms graves de los que tenan y pretenda ocultar.
En resumen, la poca o nula practicabilidad de los valores no importa que tengamos que
deshacernos de ellos, sino que debemos conocerlos, asumirlos y llevarlos a la prctica,
dado que han demostrado su validez histrica, social y cultural, y su practicabilidad en

el quehacer cotidiano.
En consecuencia, al reconocer los elementos que conforman nuestra naturaleza humana

salta a la vista que necesitamos adquirir principios ticos que rijan nuestra existencia.
Principios que algunas veces se proponen como mera informacin y que han conllevado
fracasos, puesto que la verdadera adquisicin y asuncin de principios ticos exige
testimonios concretos y la colaboracin de otros que tambin participen en tan
importante camino. Se trata pues, de una prctica constante y de juicio justo.
Algunos hombres de negocios afirman que los valores ticos no tienen nada que ver con
los negocios reales, y se dejan llevar por una ambicin desmedida de riqueza y poder al
margen de cualquier consideracin tica.
Sin embargo, la actividad emprendedora no slo es responsable de mantener ptimos

resultados o ndices de crecimiento positivo, sino que estos resultados han de alcanzar
un profundo sentido humanista y un alto contenido en valores morales, para as, por lo
menos, equilibrar los objetivos y funciones de la empresa o institucin en relacin con
todas las personas a las que alcanza su influencia.
En aos recientes se han hecho evidentes, a travs de los diferentes medios de

comunicacin, los casos de ciertas personas que han llevado al desastre a instituciones
de diversa ndole por afn de codicia; es decir, por el nimo de obtener ganancias altas,
rpidas e ilimitadas con la esperanza de alcanzar la felicidad total por medio de la
riqueza, sin ningn displacer humano, y sin ninguna perturbacin psicolgica y
espiritual, desconociendo o ignorando los valores ticos universales sobre los que se
encuentra fundamentada nuestra existencia como seres humanos y, por lo tanto, nuestra
verdadera felicidad. Asimismo, en ltimas fechas se ha observado con mayor claridad
que la prctica de los valores morales puede traer buenos dividendos a la empresa o
institucin a la que pertenecemos.
Segn el comit tcnico de la Asociacin Internacional de Institutos de Ejecutivos de

Finanzas, las razones son las siguientes:
1. Vivir conforme a las normas ticas, apoyadas por un cdigo explcito de valores,
proyecta una buena imagen
2. El sentido tico del trabajo fomenta el realizarlo bien, extendiendo sus
consecuencias hacia el sentido de la calidad
3. La prctica de los valores morales dentro y fuera del trabajo genera en gran medida
una credibilidad social en la institucin a la cual pertenecemos y de la cual dependen
la utilidad y viabilidad de nuestro trabajo o labor profesional.
De modo que el perfeccionamiento de la formacin tica, adems del beneficio

espiritual, psicolgico, fsico, social y ambiental de los miembros, constituye un
beneficio material especfico para el desarrollo organizacional de nuestra propia
empresa o institucin.
Valores ticos del emprendedor
El emprendedor, en el ejercicio de su actividad innovadora y social contrae

simultneamente un compromiso de bsqueda del bien comn y del bien individual, lo
que lleva a que todas sus acciones estn guiadas, al menos, por los siguientes valores
particulares.
Libertad
ste es uno de los valores fundamentales en el ejercicio de la actividad emprendedora,

sin l, difcilmente se tendr un adecuado desarrollo institucional, este valor, entendido
como un poder propio de la persona en orden a su realizacin, se puede definir como
la capacidad de autodeterminarse, de decidirse, de poder elegir; caractersticas muy
necesarias en los sociedades plurales y democrticas en las que pueden florecer las
libertades reconocidas a los individuos y a los grupos frente al Estado, tales como,
libertad de expresin, de asociacin, de pensamiento, de enseanza, de religin, de
prensa, etc.; libertades stas necesarias para la promocin y crecimiento de la actitud y
actividad emprendedora.
Justicia
Cada vez somos ms los que percibimos y sentimos como adecuada y necesaria la
forma de pensar que implica desear el bien para s mismo y para los dems, y los que
descubrimos como inadecuado desear el fracaso, la desgracia y la miseria para s mismo
y para los dems. Hablamos de justicia como valor desde la aspiracin y el deseo ms
profundo de todo ser humano de recibir un trato y de vivir una vida cada da ms
equitativa.
Este valor en un sentido amplio significa dar a cada quien lo que le corresponde. En
efecto, este valor nos gua a buscar la equidad entre los derechos y obligaciones, o a no
hacer distincin en la calidad del servicio que se ofrece a quienes lo demandan.
Desde una perspectiva tica, la justicia es el valor nuclear en todas las relaciones
humanas, y el criterio que sirve para juzgar la adecuacin o no de las conductas a la
dignidad de la persona; la rectitud de conducta con y hacia los dems y rectitud interior
(ser legal, recto). La justicia, como principio jurdico y sociopoltico, se considera como
algo contrario a la arbitrariedad, a la corrupcin y a los privilegios. La justicia aparece
como principio normativo al cual debe subordinarse todo lo dems, principio
sociopoltico que debe guiar la actividad poltica como servicio al bien comn.
Asimismo, la justicia se puede entender como la accin y lucha que cada uno de los
individuos y comunidades nacionales e internacionales, abiertas a la participacin
democrtica, emprenden para eliminar desequilibrios hirientes a fin de crear espacios
indispensables a los ciudadanos, para que puedan ser ellos mismos y realizar sus
propios fines.
De esta manera, los objetivos de la justicia social, entendidos dinmicamente y de forma

no cerrada, abren a los buscadores de justicia nuevos retos y exigen de todos una
imaginacin creadora. La declaracin Universal de los Derechos Humanos afirma:
Todos los seres humanos nacen libres e iguales en dignidad y en derechos. Estn
dotados de razn y de conciencia, y deben obrar los unos para con los otros con espritu
de fraternidad. La justicia consiste pues en la exclusin de la arbitrariedad en el trato

con los dems.
La justicia comienza por uno mismo
Los individuos por s solos nos sentimos muchas veces impotentes a la hora de intentar
resolver las injusticias sociales. Pero a nuestro juicio esto no puede convertirse en una
excusa para que nos desentendamos de nuestros deberes para con la justicia.
Una sociedad no podr ser justa s los individuos que la componen carecen del sentido
de la justicia o no tienen actitudes positivas hacia el valor de la justicia.
Consideramos que es necesario acercar la palabra y la realidad de la justicia, a los nios

y a los adultos, y muy especficamente a los jvenes emprendedores, a manera que
incida en los aspectos ms concretos de la vida personal de cada uno.
Hoy se habla frecuentemente acerca de la justicia, pero mucho de ese hablar se basa en
las ideas generales sobre justicia social o sociedad justa. Todo ello es ciertamente
importante, sin embargo, existe el peligro de que podamos ver la justicia como un valor
que otros, y no nosotros, deben practicar. De esta manera, fcilmente podemos pensar
en la justicia como algo que nosotros tenemos que alcanzar y no como lago que tenemos
que dar.
Desde esa perspectiva, entendemos que la justicia comienza por uno mismo y nuestras
relaciones con los otros. As podemos decir que:
- Justicia tiene que ver con mi trabajo, mi negocio, mis relaciones comerciales, mi
profesin, mis estudios, mi tipo de vida
- Justicia es pagar un salario justo por un trabajo, y hacer un trabajo justo y honesto
por el salario recibido
- Justicia se relaciona con comprar o vender
- Tiene que ver con dar empleo a hombres y mujeres
- Justicia es cumplir mi contrato, prometer y entregar lo prometido en el tiempo fijado
- Tiene que ver con los precios justos y los beneficios justos
- La justicia est ntimamente relacionado con la honestidad y sinceridad, con el
comportamiento responsable en el trabajo, conducta recta en los negocios, con el
servicio pblico y con la poltica.
- Justicia es luchar por su implantacin, pidiendo para s y para los dems una
permanente revisin de los ordenamientos jurdicos en relacin con las realidades
econmicas y laborales, ya que el peligro de justificar la injusticia acecha
continuamente a la sociedad.
- La justicia es el camino para la paz y para la construccin de una sociedad ms
humana
Honestidad
Uno de los valores ms apreciados en las personas, y con mayor razn en los
emprendedores, es el de la honestidad. A este valor se la ha relacionado en forma
importante con:
- la veracidad en el decir
- la honradez en el actuar
- el reconocimiento explcito de las fortalezas y limitaciones de s mismo
La veracidad en el decir implica que la persona no debe engaar, aun cuando pueda
obtener beneficios personales por alterar un poco las cosas en sus mensajes verbales,
escritos o gestuales.
La honradez en el actuar implica al rechazo a la accin de robar o de estafar, en otras

palabras a la capacidad de auto controlarse cuando se presenta el deseo y la oportunidad
de tomar cosas ajenas o de cometer un fraude.
El reconocimiento explcito de las propias limitaciones y fortalezas implica que la

persona debe reflexionar sobre s misma para llegar a conocer no slo sus virtudes sino
tambin sus defectos para poder identificar hasta qu punto los retos que se plantea
puedan ser alcanzables.
As pues, la honestidad en el emprendedor es un valor que lo hace permanecer en el

equilibrio personal, y en ajuste social y trascendental.
Responsabilidad
Este valor le permite identificarse como un ser independiente capaz de normar sus
decisiones frente a los dems y consigo mismo. La responsabilidad se ha definido como
la obligacin de rendir cuenta de los propios actos, de forma que si se asume este valor,
entonces el deber se sentir como una obligacin que lo hace ser responsable, si la
persona no siente obligatoriedad, entonces ser un irresponsable.
Otra forma de definir la responsabilidad consiste en considerarla como la obligacin de

asumir las consecuencias de nuestros actos, por consiguiente, si asumimos este valor,
entonces sentiremos la obligacin de prevenir lo que nos puede afectar a nosotros y
tambin a los dems. De manera que, si por alguna razn la persona descuida sus
obligaciones o deberes y esto pone en riesgo la integridad de otros, entonces cae en una
falta de responsabilidad.
Lo mismo ocurre cuando alguna persona se compromete con prestar servicios y no lo

hace. Por supuesto, hay niveles tanto de responsabilidad como de irresponsabilidad. En
las organizaciones laborales los puestos de ms alto rango tienen mayor
responsabilidad, por lo tanto, un pequeo descuido puede traer consecuencias
catastrficas para muchas personas, as que en sos la irresponsabilidad ser mayor.
Para un emprendedor, el asumir este valor representa las garantas de estar en el camino
exitoso para l y para su institucin o empresa.
Responsabilidad ecolgica. En muchos pases, sean del primer mundo o del tercero, el
problema ecolgico se ha convertido en una cuestin de carcter tico de primer orden.
El crecimiento industrial, las grandes concentraciones urbanas y el consumo energtico
estn generando la disminucin de la capa de ozono. Residuos industriales, gases,
deforestacin incontrolada, destruccin de especies animales y vegetales, uso de
herbicidas, etc., deterioran constantemente la atmsfera y el ambiente que nos rodea.
Asimismo, hemos constatado que en nombre del progreso se manipula y altera

gravemente la naturaleza, y se provoca, en realidad, un progreso que es desequilibrio,
contaminacin y destruccin, donde se hace evidente que los intereses econmicos de
unos pocos se consideran ms importantes que los intereses del bien comn.
Efectivamente, los adelantos y descubrimientos cientficos y tecnolgicos han

producido beneficios a la humanidad, pero tambin han tenido graves efectos negativos,
que paulatinamente nos conducen a una especie de suicidio colectivo. Esta situacin nos
ha llevado a una crisis de carcter ecolgico, ms aguda en algunas partes del mundo
que en otras, pero que a fin de cuentas nos gua a una dimensin especialmente tica,
con una perspectiva que nos obliga a reflexionar y asumir una conciencia de
responsabilidad ecolgica en el cuidado del ambiente.
Esta conciencia de responsabilidad ecolgica es muy importante para el emprendedor y

se fundamenta en la unidad del ser humano con la naturaleza, recordemos que una
persona est conformada por una ttrada de elementos.
En este sentido el hombre est orientado hacia la naturaleza y est llamado a

transformarla. Y transformndola es como l mismo se transforma, crece y progresa.
Esta tarea transformadora de la naturaleza, la persona la realiza mediante su trabajo y la
creatividad, caractersticas positivas que la distinguen del animal y que le permitan la
humanizacin de la naturaleza.
Sin embargo, si producir, fabricar, transformar es la actividad tpica del ser humano,
sta no debe realizarse a cualquier precio, es decir, a costa de la destruccin de la
naturaleza. Generalmente es el ser humano quien produce los deterioros de la
naturaleza, y estos deterioros se vuelven contra l hacindolo su vctima. Estos
deterioros significan el aniquilamiento de las materias primas, la explosin demogrfica,
la contaminacin, la urbanizacin desordenada, la industrializacin sin sentido social y
ecolgico pero por encima de todo eso est el gran conflicto del sentido del progreso
humano y de la calidad de la vida.
Por lo tanto, frente a este dilema est la exigencia tica de que el trabajo llegue a ser
realmente, no un medio de enajenacin, sino un factor de realizacin humana, de que el
progreso vaya en sentido no de destruccin a futuro de la naturaleza, sino de un
desarrollo integral del ser humano.
Liderazgo
En las organizaciones, en las instituciones educativas y en la familia, las relaciones

humanadas son la base de un buen funcionamiento entre los individuos; pero el buen
desempeo de estas relaciones depende, adems de la experiencia del individuo, de una
integracin de conocimientos sobre las diferentes teoras de liderazgo de del manejo de

grupos en diferentes contextos.
Consideramos que liderazgo y trabajo en equipo, son dos elementos necesarios para que
un grupo alcance sus objetivos. Una caracterstica esencial que debe de poseer un lder
es el manejo ptimo de los procesos de comunicacin. Una organizacin eficiente
mantiene flujos de comunicacin adecuados tanto con los pblicos internos como
externos.
Un equipo de trabajo manejado por un buen lder no tendr un ambiente laboral fro o
rgido, por el contrario, motivar a los miembros del grupo a trabajar de manera
armnica a integrada.
La comunicacin es un proceso universal en que todos los seres humanos hemos

participado, aun sin hablar, nos comunicamos con nuestros semejantes por medio de
signos, smbolos, seales y otros medios conocidos como lenguaje corporal (kinsica).
El lder generalmente puede persuadir a las personas por medio de una comunicacin
efectiva, dirigir a los grupos de trabajo con gran habilidad y aplicar en ellos el principio
de sinergia para cumplir con los objetivos tanto institucionales como personales del
grupo.
La filosofa del lder debe estar enfocada en la consecucin de las metas, para ello su
prioridad deben ser las necesidades del equipo sin perder de vista los intereses
individuales de sus integrantes, logrando as aumentar la produccin dentro de la
organizacin, con mayor cooperacin y participacin de los integrantes.
Es importante mencionar que en la sociedad actual, el individuo identificado como

emprendedor se destaca por su participacin como lder en la comunidad ya que es una
persona con iniciativa y creatividad para buscar oportunidades y trabajar en equipo
hasta conseguir la realizacin de sus proyectos.
En la actualidad liderazgo es una palabra muy usada y poco aplicada a la realidad.

Consideramos importante desarrollar habilidades y actitudes de lder en los jvenes, as
como un mayor compromiso y responsabilidad con si propia vida y con su entorno, para
que en el futuro se desempeen como lderes profesionales.
Abordar el tema del liderazgo y su importancia es conjuntarlo con las caractersticas de

persuasin, las cuales no son inherentes al puesto o posicin dentro de una empresa;
esto significa que no todos los jefes son lderes, pero que ser el jefe no implica que se
carezca de liderazgo. Ambos son pensamientos errneos. Ser lder, adems de una
cualidad del emprendedor, es un ejemplo primordial para que los equipos de trabajo
logren sus objetivos.
Teorias de liderazgo
Existen diversas teoras de liderazgo, pero nos centrarmos en las ms relevantes.
La teora mecanicista hace nfasis en la tarea y se ocupa de las necesidades de la

organizacin, por eso pretende convertir a cada trabajador en una pequea mquina de
eficiencia. Frederick Taylor, padre de esta teora, estableci en 1900 las bases de una
administracin cientfica, de naturaleza tecnolgica. Su objetivo principal era satisfacer
las necesidades de la empresa sin tomar en cuenta al trabajador.
Segn esta teora, el mejor medio para aumentar la produccin era mejorar las tcnicas
o mtodos de trabajo por encima de los trabajadores, ya que consideraba a estos ltimos
instrumentos o mquinas manipuladoras por dirigentes.
Para mejorar el rendimiento de la organizacin, Taylor realiz estudios de tiempo y

movimientos relacionados con las tareas; los cuales, una vez puestos en prctica con los
trabajadores, ayudaran a satisfacer los intereses econmicos de la empresa.
La funcin del lder, segn la teora de la administracin cientfica-clsica, es establecer

y reforzar pautas de rendimiento para lograr las metas de la empresa. En 1920 la
corriente iniciada por Taylor sera reemplazada en primer plano por el movimiento de
las relaciones humanas de Elton Mayo.
La teora de las relaciones humanas (1920) se concentro ms en el bienestar del

personal, no slo se preocup por la produccin y las ganancias de la empresa, sino
tambin por el trabajador. Despus de varias investigaciones se observ que al mejorar
el ambiente y las condiciones de trabajo, mejoraba tambin el desempeo del trabajador.
En la actualidad muchas empresas vigilan de cerca la seguridad del trabajador tanto
dentro como fuera de ella. Las reglas y el equipo de seguridad son indispensables para
el trabajador, de hecho son reguladas por organismos establecidos tanto internos como
externos, como la Cmara Nacional de Comercio, sindicatos, departamentos de
supervisin, etc.
Conceptos de lder y liderazgo
Los lderes son capaces de desarrollar una visin y de enlazarla con fines prcticos; as
como tener la capacidad de destreza para guiar y apoyar a los integrantes del grupo
hasta hacer realidad dicha visin.
El liderazgo es un arte. Es la funcin que desempale lder con sensibilidad, la cual

permite la cohesin entre los integrantes, a los que brinda cooperacin, participacin y
comunicacin, es todo un proyecto de vida.
A continuacin se describen algunos conceptos de lder y liderazgo.
Un lder es un miembro del grupo que influye sobre los dems, en mayor grado de lo
que stos influyen en l.
El liderazgo funciona nicamente sobre una base de confianza
Las acciones de los hombres son las mejores intrpretes de sus pensamientos
La gente no sigue los programas, sino a los lderes que los inspiran
El jefe cuente con la autoridad, el lder con la buena voluntad.
El jefe dice vayan y el lder dice vamos
Resumiendo, los conceptos de lder y liderazgo se podran definir como:
Un buen lder busca la satisfaccin personal y profesional de cada miembro del

grupo, ya que cada uno es un lder en potencia
El lder debe preocuparse no slo por formar seguidores sino por desarrollar
lderes exitosos del maana
El liderazgo no es un derecho, sino un compromiso que el lder debe asumir con
responsabilidad
El liderazgo se desarrolla eficazmente cuando existe credibilidad.
Kim Woo Chong dice: un lder debe tener diversas dotes, tiene que ser capaz de
convencer y de organizar a la gente mediante el ejercicio de un liderazgo firme en la
correccin de contradicciones y la ineficiencia, tambin debe saber cmo canalizar la
energa del grupo en beneficio de su prosperidad y su desarrollo.
Segn afirma Strauss (1995) En todo grupo hay lderes informales: individuos que
gozan de posicin especial y a quienes siguen los dems miembros del grupo.
En nuestros das existen diferentes definiciones de lder y liderazgo; en cambio hay

pocos lderes que acepten el reto y el compromiso para general nuevas fuentes de
empleo. Por lo tanto, un lder es un iniciador y motivador que busca lograr el mximo
beneficio de un trabajo en equipo, el cual tiene como meta principal encaminar la
energa de los integrantes y conjuntar las ideas para alcanzar las metas comunes.
Apreciamos, por consiguiente, que un lder se va forjando al paso del tiempo, no surge
de la nada, tiene que cultivar las oportunidades, y su capacidad de liderazgo se juzga de
acuerdo con los resultados de sus proyectos.
Con base en lo anterior, se defin lder a aquella persona optimista, tenaz, segura de s
misma, abierta al cambio, con una visin clara de lo que persigue; y con facilidad para
interactuar con sus semejantes.
Con frecuencia se comete el error de considerar que los conceptos de lder y liderazgo
son sinnimos, por lo tanto, es importante diferenciarlos. Lder es la persona que ejecuta
la accin, y liderazgo es la accin para concertar algn proyecto.
Al mencionar el termino liderazgo se entiende en especfico a la manera de influir en

el comportamiento de los individuos y de alcanzar metas tanto personales como
profesionales, todo lo cual dirige al equipo de trabajo por el camino correcto, y lo
encauza con xito hacia las metas establecidas.
Todos podemos ser lderes si tenemos las cualidades para saber guiar a un equipo de
trabajo y satisfacer sus necesidades y metas. Nuestra funcin como lderes es la de
interactuar dentro del grupo y posteriormente analizar sus prioridades y satisfacer sus
demandas.
Para desarrollar las cualidades de un buen lder es necesario recurrir a la estrategia de

tener una buena idea y los mtodos para ponerla en prctica (planeacin, ejecucin y
evaluacin).
No hay que perder de vista que una de las caractersticas de un buen lder es una actitud
positiva y creativa. El liderazgo es el esfuerzo que se efecta para cambiar o influir en el
comportamiento de los otros con el fin de alcanzar los objetivos organizacionales,
individuales o personales.
La tica la empezamos a estudiar en un principio fundamental
tica (< griego = latn mos ['costumbre']) Rama de la filosofa que estudia los
fundamentos de lo que se considera bueno, debido o moralmente correcto. Tambin
puede definirse como el saber acerca de una adecuada gestin de la libertad.
Conjunto de reglas generales relativas al comportamiento de los partidos polticos y
sus simpatizantes para efectos de su participacin en un proceso electoral, al cual los
partidos deben adherirse de manera voluntaria. Establece criterios o lineamientos de
conducta que difcilmente pueden quedar comprendidos en el marco legal.
Del griego "ethik", que deriva del vocablo "ethos" (carcter, forma de ser
adquirida). La tica es la parte de la filosofa que tiene por objeto la reflexin sobre
la conducta "moral" del ser humano, lo que puede llevar, a su vez, a la elaboracin
de teoras que permitan comprender y explicar dicha conducta, porqu se considera,
o no, "buena", y cul es el fundamento de "lo bueno".
Ciencia cuyo objeto es la elaboracin de un sistema de referencia que permite
definir un cdigo moral.
Reflexin filosfica que versa sobre la moral.
Captulo III
Marco Mtodologico
Poblacin
Se encuentra conformada por los emprendedores que actualmente se encuentran

realizando el proceso de incubacin dentro de la incubadora de empresas de la UANL
Muestra
La muestra de este trabajo de investigacin fue probabilstica, y de acuerdo a lo

estipulado esta muestra se tom de manera aleatoria o al azar de nuestra poblacin.
Tcnicas de recoleccin de datos
Los datos de la presente Investigacin se recolectaron por medio de uno de los mtodos
conocidos; la encuesta, la cual se aplic a los integrantes de nuestra muestra.
Sistema de hiptesis
Hiptesis general
Los valores ticos que los emprendedores ponen en prctica son esenciales en el xito
de la creacin de nuevas empresas
Hiptesis especficas
- Los valores tienen ms relevancia al momento de iniciar operaciones

- La honradez, la responsabilidad, el liderazgo, la justicia y la libertad son los valores
que se deben de tener presentes al momento de crear una nueva empresa
- El xito de una empresa de nueva creacin tiene relacin directa con los valores que
el emprendedor posee y pone en prctica
Sistema de variables
Las variables de este estudio son los valores que posee y pone en prctica un
emprendedor en la creacin de una nueva empresa o negocio y por otra parte el xito de
dicho negocio, considerndose como tal el que el mismo siga en operacin despus del
primer ao de operaciones
Ambas variables son de tipo cualitativo, debido a que no son susceptibles de medicin
en trminos numricos.
Por los tanto podemos decir que los valores ticos del emprendedor (Honestidad,
Libertad, Responsabilidad, Liderazgo, Justicia) son las variables independieres.
Captulo IV
Resultados
Despus de haber analizado los datos obtenidos por medio de las encuestas aplicadas a
los miembros de nuestra muestra se obtuvieron los siguientes resultados:
Grfica 1. Valor considerado como el ms importante al momento de crear una

empresa
Honestidad
Justicia
Libertad
Responsabilidad
Liderazgo
Otros
0 5 10 15 20 25 30 35 40
Como pudimos observar en la grafica 1, los emprendedores, refieren que el valor ms

importante que debe considerar al momento de iniciar la nueva empresa es la
responsabilidad; y me gustara puntualizar que en el rubro otros el 82 % de los

encuestados refiri la perseverancia como valor presente al momento de crear la
empresa.
Grfica 2. Tiempo que se considera ms adecuado para el inicio de la empresa o

negocio:
De Estudiante
Despues de Graduarse
Experiencia Laboral
Con Capital
Otros
0 5 10 15 20 25 30 35
Los emprendedores nos mencionaron que el momento adecuado para emprender un

negocio es al momento de finalizar sus estudios, aunque otro porcentaje considerable
piensa que mientras se esta estudiando es el mejor momento para iniciar con esta
actividad; y otro porcentaje importante prefiere o prefiri haber obtenido experiencia
laboral para iniciar actividades dentro de su propia empresa (Grfica 2).
Grfica 3. Los valores (Honestidad, Libertad, Responsabilidad, Liderazgo, Justicia) son

herramientas necesarias en el xito del inicio de una empresa:
Si
No
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Como se puede observar en esta grfica 3 de resultados es que la gran mayora de

nuestros emprendedores encuestados, reconoci que los valores son de suma
importancia en el arranque de operaciones de una empresa; ya que si estos valores no se
ponen en prctica al momento de iniciar, pudieron haber declinado en su decisin de
arrancar con este objetivo que ellos tenan.
Grfica 4. Valores que se aplican en el arranque de operaciones de las Empresas
Honestidad
Justicia
Libertad
Responsabilidad
Liderazgo
Otros
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
Al momento de iniciar las operaciones de un negocio, el valor que los encuestados ms

ponen en prctica los emprendedores es la Responsabilidad seguida inmediatamente del
Liderazgo; cabe mencionar que los emprendedores en este anlisis de datos
posicionaron a la Perseverancia como valor fundamental para llevar a cabo sus metas
(Grfica 4).
Grfica 5. Utilidad de los valores (Honestidad, Libertad, Responsabilidad, Liderazgo,

Justicia) en la creacin de la empresa:
Si
No
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Los resultados obtenidos, refirieron que para la gran mayora de los emprendedores
encuestados han sido muy tiles los valores que ellos pusieron en prctica en el inicio
de sus operaciones.
Grfica 6. Los valores han generado utilidad para la empresa
Si
No
0 10 20 30 40 50 60 70
Los emprendedores nos expresaron que el valor que ms les ha redituado en sus
operaciones ha sido la honestidad, ya que este valor al ponerlo en prctica les ha trado
beneficios como el de la recomendacin de sus propios clientes y proveedores.
Captulo V
Conclusiones
De conformidad con los resultados obtenidos de los emprendedores encuestados,

reflejaron el sentir de ellos, los cuales han iniciado operacin de sus empresas, y esto es
que es de suma importancia que los valores (Honestidad, Libertad, Responsabilidad,
Liderazgo, Justicia), estn a flor de piel para que se puedan afianzar los objetivos y que
el conjunto de estos lleven a la meta en comn la cual es la de realmente iniciar la
empresa como tal.
Los emprendedores indicaron valores que se encuentran mayormente presentes durante

el transcurso del inicio de la empresa, esto son: Responsabilidad, Liderazgo, Libertad;
cabe mencionar que los emprendedores nos indicaron como un valor importante a la
Perseverancia, que no se especifico en esta investigacin, pero igual de importante para
ellos resulta este valor para seguir y continuar sin retroceder en el objetivo del inicio de
su empresa.
Los valores se deben de tener en cuenta en todo aquello que deseemos emprender,
puesto que ellos son el motor que nos impulsan a continuar y llegar hasta nuestras metas
sin claudicar en el intento.
De conformidad con la hiptesis, tenemos que ella se acepta, ya que despus de haber
concluido con el estudio, podemos concluir que los valores ticos son predominantes
para el buen inicio de un negocio; y que al mismo tiempo podemos mencionar que los
valores ticos los podemos considerar como una muy buena inversin dentro de la
operatividad del inicio de determinado negocio y no como una gasto que no tiene
ninguna relevancia.
Referencias
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Goldratt, Eliyahu. 1992. La meta. Ed. North River Press Mxico 1992
Mateo, Campoy. 2001. Gestin emprendedora. Estrategias y habilidades para el emprendedor actual. Ed.
Albatros. Espaa.
Saenz, Laura. 2000. Formacion de emprendedores. Ed. Cometa. Mxico.
Sydney Finkelstein. 2003. Por qu fracasan los ejecutivos inteligentes. Ed. Portafolio Mxico.
Urrutia, Arnulfo. 2002. xito emprendedor. Ed. Iteca, Nicaragua.
*Acerca de los autores
El Lic. Juan Fabin Gmez Garca tiene el grado de Maestra en Administracin por Valores de Spenta
University Mexico y es profesor de la UANL. fbn_78@hotmail.com
El Dr. Jos Luis Abreu Quintero es Profesor e Investigador de la Facultad de Administracin y

Contadura Pblica de la U.A.N.L. Monterrey, NL. abreu@spentamexico.org. Tel. 52-81-1160-3413
Snchez, Lanero y Yurrebaso 37
Variables determinantes de la intencin emprendedora en el contexto
universitario
Determinant Variables of the Entrepreneurial Intention in the University
Context
Snchez, J.C.; Lanero, A.;Yurrebaso, A.
Universidad de Salamanca
RESUMEN ABSTRACT
La intencin emprendedora constituye la The entrepreneurial intention is key to
clave para entender el fenmeno understanding entrepreneurship, and can
emprendedor y puede ser vista como el be viewed as the first step in this process.
primer paso en el proceso de emprender. Thus, the study of the antecedents and
As, el estudio de los antecedentes y determinants of the entrepreneurial
determinantes de la intencin emprendedora intention take on special relevance for
cobra especial relevancia para poder understanding the process of creating
comprender el proceso de creacin de businesses. The aim of this paper was to
empresas. El presente trabajo tiene como develop an explanatory model of the
objetivo desarrollar un modelo explicativo entrepreneurial intention considering the
de la intencin emprendedora considerando personal variables of self-efficacy,
variables de tipo personal (autoeficacia, proactiveness, and risk-taking. The sample
proactividad, asuncin de riesgos). La of university students is justified because,
muestra de universitarios est justificada as some authors defend, they are the most
porque tal y como defienden algunos autores appropriate subjects for studying
son las ms adecuadas para el estudio en entrepreneurial intentions. Using structural
materia de intenciones emprendedoras. equations, it was shown that proactivity
Mediante anlisis de ecuaciones directly affects the intention to be
estructurales se demostr que la proactividad enterprising whereas self-efficacy and risk-
influa directamente sobre la intencin de taking showed an indirect effect, through
emprender mientras que la autoeficacia y la proactiveness. Self-efficacy was seen to be
asuncin de riesgos presentaban un efecto directly related to proactivity and risk-
indirecto, a travs de la proactividad. La taking. Practical implications and
autoeficacia present una relacin directa suggestions for future research are
sobre la proactividad y la asuncin de discussed.
riesgos. Se discuten las implicaciones
prcticas y sugerencias para la investigacin
futura. Key words: entrepreneurship; self-efficacy;
risk-taking; proactiveness.
Palabras clave: Emprendedorismo,
autoeficacia, propensin al riesgo,
proactividad
Esta investigacin ha sido patrocinada por CEEICALSA
Contacto. Jos C. Snchez. Facultad de Psicologa. Universidad de Salamanca

Avda de la Merced, 109. 37005 Salamanca. SPAIN. E-Mail: jsanchez@usal.es
Revista de Psicologa Social Aplicada Vol 15, n 1, 2005

38 Algunas consecuencias psicosociales de las expectativas educativas
INTRODUCCIN
Dentro del mbito de estudio de la conducta emprendedora una lnea
de investigacin que est adquiriendo importancia es el estudio de la
intencin hacia el autoempleo (Bird, 1988; Davidsson, 1995; Douglas,
1999; Krueger y Carsrud, 1993; Reitan, 1996; Robinson, Stimpson,
Huefner y Hunk, 1991; Shapero y Sokol, 1982). Si entendemos el proceso
emprendedor como una forma de pensamiento que enfatiza las
oportunidades ms que las amenazas, entonces podemos considerar el
proceso de identificacin de oportunidades de negocio como un proceso
intencional y, consecuentemente, las intenciones emprendedoras
claramente merecen nuestra atencin.
En la literatura psicolgica las intenciones aparecen como el mejor

predictor de la conducta planificada (Ajzen, 1991), particularmente cuando
esa conducta es rara o difcil de observar. La creacin de una nueva
empresa requiere tiempo e implica una considerable planificacin. Resulta
difcil imaginar la creacin de un negocio simplemente como respuesta a
un estmulo y no como una decisin planificada. De esta manera, la
conducta emprendedora es exactamente un tipo de conducta planificada
(Bird, 1988; Katz y Gartner, 1988) para la cual los modelos de intenciones
son idealmente convenientes, puesto que nos pueden ofrecer un medio para
explicar y predecir mejor dicha conducta emprendedora (Krueger, Reilly y
Carsrud, 2000).
Autores como Krueger (1993) han argumentado que las intenciones

emprendedoras constituyen la clave para entender el proceso de
emprendimiento y pueden ser vistas como el primer paso en el largo y
complejo proceso de emprendimiento (Gardner, Kelly, Gatewood y Katz,
1994). De esta forma, ya que las intenciones constituyen el principal
predictor individual de la conducta emprendedora, el estudio de los
antecedentes y determinantes de dichas intenciones cobra especial
relevancia para poder comprender el proceso de creacin de empresas. Es
por ello que profesores, consultores, orientadores y emprendedores
deberan beneficiarse ms del conocimiento de cmo se forman las
intenciones, as como tambin de un conocimiento especfico de cmo los
valores, actitudes, creencias, percepciones y motivos se unen dentro de la
intencin de comenzar un negocio. La cuestin entonces pasa a ser: Qu
determina la intencin de emprender?

Schez, Lanero y Yurrebasco 39
MARCO TERICO
Uno de los principales marcos tericos que ha guiado la investigacin
sobre intenciones emprendedoras proviene de la Teora de la Conducta
Planificada (Ajzen y Fishbein, 1980; Ajzen, 1987; Ajzen, 1991), segn la
cual las intenciones que preceden a cualquier tipo de comportamiento
planificado estn determinadas por tres factores: actitud hacia la conducta,
norma subjetiva (ambos referidos a la deseabilidad de la conducta) y
control conductual percibido (referido a la factibilidad de la conducta). De
hecho, la mayora de modelos sobre intenciones emprendedoras toman
como referencia el modelo de Ajzen (1991) junto con los elementos
principales de la Teora del Aprendizaje Social y Autoeficacia de Bandura
(1997). En esta lnea, es de destacar el Modelo sobre el Evento
Emprendedor de Shapero (1982), quien, en el contexto de la teora de
Ajzen ha desarrollado uno de los modelos de intenciones ms influyentes a
la hora de explicar el fenmeno emprendedor. Dicho modelo argumenta
que la decisin de iniciar una actividad emprendedora requiere de una
creencia preexistente de que dicha actividad es deseable y factible, unida
con alguna propensin personal a actuar sobre las oportunidades y algn
tipo de factor precipitante.
Igualmente, otras muchas variables han sido hipotetizadas en la

literatura como predictoras de las intenciones hacia el autoempleo. La
mayora de modelos argumentan que tanto las variables individuales como
las situacionales son importantes en la determinacin de las intenciones de
conducta emprendedora. La historia personal como experiencia vicaria, las
caractersticas personales como valores, actitudes, motivaciones, rasgos de
personalidad, etc., y habilidades personales pueden predisponer a los
individuos hacia la formacin de intenciones emprendedoras. Igualmente,
los factores polticos, econmicos y el contexto social como apoyo social,
normas subjetivas, percepcin de oportunidades y recursos, etc., pueden
tambin contribuir en la formacin de las intenciones de autoempleo.
Dentro de los constructos psicolgicos vinculados al fenmeno

emprendedor, algunas de las variables ms frecuentemente estudiadas en
relacin a la conducta emprendedora han sido la autoeficacia, y los rasgos
de personalidad, propensin al riesgo y proactividad. A pesar de que no son
muchos los estudios centrados especficamente en la formacin de
intenciones emprendedoras, s existe cierta evidencia sobre la asociacin
positiva entre estas tres dimensiones y las intenciones hacia el autoempleo
(e.g., Brockhaus, 1982; Brockhaus y Horwitz, 1986; Crant, 1996; Scherer,
Adams, Carley y Wiebe, 1989; Zhao, Seibert y Hills, 2005).

40 Intencin emprendedora en el contexto universitario
Algunos de los esfuerzos ms recientes en esta direccin tratan incluso
de integrar las variables autoeficacia y propensin al riesgo en los modelos
explicativos de la formacin de intenciones. Las relaciones planteadas entre
ambas dimensiones son variadas. Por ejemplo, Zhao et al., (2005) han
erigido a la autoeficacia como un predictor importante de las intenciones
emprendedoras, al encontrar que ejerca sobre stas tanto una influencia
directa como mediadora de los efectos de otras variables como la
propensin al riesgo, la experiencia emprendedora o las percepciones de
entrenamiento formal. Tambin recientemente, Segal, Borgia y Schoenfeld
(2005) han verificado su modelo de intenciones en el que destacan las
variables de autoeficacia, tolerancia al riesgo y percepcin de deseabilidad
como los principales determinantes en la formacin de intenciones, tanto a
nivel individual como tomados conjuntamente.
Sin embargo, a pesar de la obvia asociacin entre las intenciones hacia

el autoempleo y estas tres variables, y de las evidenciadas relaciones entre
ellas, la literatura existente sobre el tema no recoge ningn modelo que
emplee simultneamente autoeficacia, propensin al riesgo y personalidad
proactiva como determinantes psicolgicos de las intenciones
emprendedoras.
De cara a cubrir este vaco en la lnea de investigacin actual, el

presente trabajo tiene por objetivo fundamental desarrollar un modelo
psicolgico integrador sobre la formacin de intenciones emprendedoras,
dando cabida en el mismo a las variables autoeficacia, propensin al riesgo
y proactividad como principales antecedentes de la iniciativa emprendedora
por su influencia sobre las intenciones hacia el autoempleo.
A continuacin se presenta una breve revisin de los resultados

disponibles de investigaciones previas que relacionan autoeficacia,
propensin al riesgo y personalidad proactiva con el fenmeno
emprendedor en general y, ms especficamente, con la formacin de
intenciones emprendedoras.
Autoeficacia
La autoeficacia se refiere a la conviccin de que uno puede organizar

y ejecutar efectivamente acciones para producir unos resultados requeridos
(Bandura, 1997; Chen, Greene y Crick, 1998). Esto es, la autoeficacia es
una atribucin de competencia personal y control en una situacin dada y
refleja la percepcin de una capacidad personal para realizar un trabajo o
tarea concreto. La autoeficacia afecta a la eleccin de la accin y a la

cantidad de esfuerzo ejercido (Waung, 1995), siendo el principal predictor
individual de la eleccin de carrera (Bandura, 1986).
La relacin entre autoeficacia y emprendimiento est justificada por

diferentes motivos. En primer lugar, porque la gente evita carreras y
ambientes que creen que exceden sus capacidades (sin reparar en los
beneficios que podran alcanzar), y emprenden vocaciones para los que se
juzgan capaces (Krueger y Dickson, 1994). En segundo lugar, porque la
iniciativa empresarial conlleva importantes riesgos y dificultades, por lo
que parece claro que los emprendedores necesiten altos niveles de
autoeficacia. En tercer lugar, dado que la autoeficacia predice la eleccin
de carrera, los intereses ocupacionales, la perseverancia ante dificultades y
la efectividad personal (Bandura, 1986; Krueger y Dickson, 1994; Waung,
1995), tambin ha de estar relacionada con la actividad emprendedora.
Finalmente, puesto que el incentivo para actuar es mayor cuando los
emprendedores creen que sus acciones tendrn resultados alcanzables, la
autoeficacia es un importante determinante de los comportamientos
emprendedores exitosos.
Partiendo de este tipo de razonamientos, diversos autores han puesto

de manifiesto que la autoeficacia constituye un atributo distintivo de los
emprendedores, en comparacin con otros cargos empresariales o la
poblacin general (Chen et al., 1998; Krueger y Brazeal, 1994; Markman,
Balkin y Baron, 2001; Markman y Baron, 2003). Igualmente, otros estudios
empricos unen la autoeficacia al xito emprendedor, personal y financiero,
medido por lo general en ganancias anuales (Markman et al., 2001).
Por otro lado, la autoeficacia tiene cabida en los modelos de

intenciones de la conducta planeada en general y emprendedora en
particular, y frecuentemente se relaciona con el control conductual
percibido, en el contexto de Azjen (1991), o con las percepciones de
factibilidad segn el modelo de Shapero (1982). As, las percepciones de
autoeficacia parecen ser crticas para entender la conducta planeada e
intencional, dada su influencia en la formacin de intenciones a travs de
las percepciones situacionales de factibilidad. Esta premisa hace que el
estudio de la autoeficacia sea particularmente idneo en las investigaciones
sobre intenciones emprendedoras. Igualmente, dado que la autoeficacia
predice el reconocimiento de oportunidades, no es sorprendente que las
percepciones de autoeficacia aparezcan como centrales en las intenciones
emprendedoras (Scherer et al., 1989). De hecho, en los ltimos aos
algunas investigaciones han demostrado con xito el poder predictivo de
las percepciones de autoeficacia sobre la formacin de intenciones
emprendedoras, tanto por su influencia directa sobre stas como por su

asociacin con otras variables de inters en la explicacin de las
intenciones de autoempleo (Zhao et al., 2005; Segal et al., 2005).
Con todo ello, planteamos:
Hiptesis 1: El grado de autoeficacia percibida influir positivamente

en las intenciones emprendedoras.
Propensin al riesgo.
La propensin al riesgo puede definirse como el rasgo de personalidad

que determina la tendencia y disposicin del individuo para asumir riesgos.
Los individuos con puntuaciones altas en esta dimensin estarn inclinados
a conductas de alto riesgo, es decir, considerarn las alternativas cuyas
consecuencias finales puedan alejarse de su marco de expectativas de
resultados. Por su parte, los sujetos con baja propensin al riesgo, tendern
a conductas de bajo riesgo, y evitarn las alternativas que puedan causar
resultados que varen mucho de sus expectativas (Das y Teng, 1997).
El concepto de propensin al riesgo se ha relacionado con el

emprendimiento. Es obvio que la actividad emprendedora implica, por
definicin, asumir riesgos de algn tipo. Siguiendo a Covin y Slevin
(1989), la propensin al riesgo es, junto con la proactividad y la
innovacin, una de las tres dimensiones de la llamada orientacin
emprendedora. En este marco, la propensin al riesgo se refiere a la
disposicin del sujeto a comprometerse con fuentes de oportunidades bajo
posibilidades de fracaso.
La conducta emprendedora generalmente se ha relacionado con

niveles moderados de propensin al riesgo en el individuo (McCelland,
1961; Sexton y Bowman, 1983). Sin embargo, los resultados empricos son
bastante contradictorios cuando se trata de confirmar dicha dimensin de
personalidad como rasgo distintivo del sujeto emprendedor. As, algunos
estudios han evidenciado que las personas que crean una nueva empresa y
luchan porque salga adelante pueden percibir y reaccionar al riesgo de
forma diferente (Busenitz, 1999; Busenitz y Barney, 1997). En la misma
lnea algunos estudios confirman una mayor propensin al riesgo en
emprendedores fundadores de su propia empresa que en directivos de
empresas ya creadas (Begley y Boyd, 1987). La propensin al riesgo se
convierte desde esta perspectiva en un predictor de la eleccin de carrera.
Por ejemplo, Kolvereid (1996) encontr que el argumento evitar asumir
riesgos es mencionado frecuentemente como un factor impulsor en la
eleccin de empleo en organizaciones ya existentes.

Frente a esta evidencia, otros estudios indican que los emprendedores

no tienen una mayor propensin al riesgo que los directivos y la poblacin
general (Low y McMillan, 1988) incluso cuando, objetivamente, aceptan
mayores niveles de riesgo en sus elecciones de carrera y decisiones de
negocio. Desde esta postura se defiende que la diferencia clave entre
emprendedores y no emprendedores puede ser la tolerancia al riesgo, y
cmo procesan informacin sobre el xito potencial de una nueva
oportunidad de empresa. En esta lnea, diferentes investigaciones apoyan
que los emprendedores tienden a categorizar las situaciones de negocio
como menos arriesgadas que los no emprendedores (Busenitz, 1999;
Cornan, Perles y Vancini, 1988; Palich y Bagby, 1995). En otras palabras,
los emprendedores pueden no pensar en ellos mismos como ms propensos
a asumir riesgos que los no emprendedores, pero estn ms predispuestos a
categorizar las situaciones de riesgo como positivas (Palich y Bagby,
1995).
A parte de esta polmica, lo que s parece claro es que el proceso de

emprendimiento podra paliar la propensin al riesgo. As, Brockhaus
(1980) propone que los empresarios de mayor reputacin pueden tener un
perfil de riesgo diferente y Timmons, Smollen y Dingee (1985) predicen
que la disposicin al riesgo puede reducirse cuando hay fondos que
proteger. De forma similar, Smith y Miner (1985) observan que la evasin
del riesgo es mayor entre empresarios de firmas de crecimiento rpido que
de crecimiento lento.
Centrndonos en nuestro tema de inters, algunos estudios recientes

han encontrado que la tolerancia y actitudes positivas hacia el riesgo
predicen la formacin de intenciones emprendedoras (Segal et al., 2005;
Shepherd y Douglas, 1997). Igualmente, se ha encontrado que la
propensin al riesgo est positivamente asociada con las intenciones de
autoempleo a travs de su influencia sobre ciertos predictores de stas
como son la autoeficacia (Zhao et al., 2005) y la actitud positiva hacia la
conducta emprendedora (Lthje y Franke, 2003).
Con todo ello proponemos:
Hiptesis 2: La propensin al riesgo influir positivamente en las

intenciones emprendedoras.

Personalidad proactiva.
La personalidad proactiva se refiere a la tendencia a iniciar y mantener

acciones que directamente alteran el ambiente circundante (Bateman y
Crant, 1993). Las personalidades proactivas identifican oportunidades y
actan sobre ellas, muestran iniciativa, realizan acciones directas y
perseveran hasta que consiguen un cambio significativo. En contraste, las
no proactivas fracasan en identificar y actuar sobre las oportunidades para
cambiar cosas. La proactividad implica un nfasis en anticipar y prevenir
problemas antes de que ocurran y una orientacin a la accin que incluye
una interpretacin creativa de las normas y un alto nivel de persistencia y
paciencia para operar el cambio.
La proactividad es otra de las dimensiones indispensables que Covin y

Slevin (1989) incluyen en la denominada orientacin emprendedora, en
referencia a la implementacin de lo necesario para la realizacin
emprendedora, lo que supone perseverancia, adaptabilidad y disposicin
para asumir la responsabilidad ante el fracaso. Las empresas proactivas son
aquellas que son ms propensas a buscar oportunidades en el entorno
externo (Lumpkin y Dess, 1996; Stevenson y Jarillo, 1990).
En el contexto concreto de las firmas ya establecidas, la mayora de

investigaciones se han referido a dos atributos de la proactividad: el
comportamiento agresivo hacia otras firmas y la bsqueda de
oportunidades favorables de negocio, encontrndose que ambas son
mayores en el caso de firmas emprendedoras (Khandwalla, 1977;
Mintzberg, 1973). En otros estudios se ha confirmado la relacin entre la
personalidad proactiva y la conducta emprendedora, tanto en empresas ya
creadas como en la poblacin general (Becherer y Mauer, 1999; Jennings,
Cox y Cooper, 1994). Finalmente, tambin existe evidencia de relacin
entre la proactividad en el contexto de la orientacin emprendedora y el
desarrollo empresarial por un lado (Brown 1996; Junehed y Davidsson,
1998; Namen y Slevin, 1993), y la carrera exitosa por otro (Seibert, Crant y
Kraimer, 1999; Seibert, Kraimer y Crant, 2001).
Shapero (1982) ha sugerido que esta propensin personal a actuar

sobre las oportunidades es uno de los factores que pueden influir sobre la
relacin intencin-conducta precipitando o facilitando la realizacin de
intenciones. En el mbito concreto del emprendimiento, Crant (1996)
encontr que las intenciones emprendedoras estaban positivamente
asociadas con poseer una personalidad proactiva. Igualmente, este tipo de
orientacin de personalidad ha sido mencionado en la literatura de Shapero

y Sokol (1982) y Krueger y Brazeal (1994) como un importante precursor
de las intenciones y el potencial emprendedor.
A partir de este razonamiento, planteamos:
Hiptesis 3: La proactividad influir positivamente en las intenciones

emprendedoras
A partir de lo dicho anteriormente, el modelo que pretendemos poner

a prueba en la presente investigacin se presenta en la figura 1.
Figura 1. Modelo general de intenciones emprendedoras
Autoeficacia H.1
H.3 Intencin de
Proactividad
emprender
Riesgo H.2
MTODO
Muestra
Los datos se recogieron de una muestra de 907 sujetos, formada por

320 varones (35,8%) y 574 mujeres (64,2%), con edades comprendidas
entre 17 y 49 aos, siendo la edad media de 22,5 aos. Prcticamente, la
totalidad de la muestra estuvo constituida por estudiantes universitarios,
por considerarse sta una poblacin de potenciales emprendedores. En
cuanto a la distribucin de la muestra por reas de conocimiento, las
titulaciones predominantes corresponden a Ciencias Empresariales y
Econmicas (24,2%), Humanidades (11,1%), Ciencias Sociales (29,2),
Ciencias Experimentales (4,6%), Ciencias Tcnicas (15,2%), Ciencias
Jurdicas (3,4%) Ciencias Sanitarias (3,1%) y Ciencias de la Educacin
(8,9%). El 53% de los encuestados se encontraban en el momento de la
recogida de los datos en cursos iniciales de sus planes de estudios (tres
primeros cursos acadmicos), mientras que el 47% estaban en sus dos
ltimos cursos de carrera.

Respecto a la situacin laboral, la mayora de los sujetos se dedicaba
en el momento de la encuesta slo a sus estudios (81,4%) y, por tanto, no
trabajaban. Entre los sujetos que desarrollaban algn tipo de actividad
laboral, predominaban las dedicaciones al sector servicios en actividades de
escaso o medio nivel de cualificacin (41% y 23,1%, respectivamente). Por
otro lado, el 46% de los encuestados report algn tipo de experiencia
laboral, mientras que el 54% careca de ella. En la lnea de lo anterior, las
actividades predominantes correspondan a servicios de nivel de estatus y
formacin bajo (39%) o medio (25%).
Por lo que se refiere a los antecedentes laborales familiares, el 9% de

los padres de los sujetos no trabajaban, el 27% eran autnomos, el 41%
trabajaban en una organizacin o empresa privada y el 23% desarrollaban
su actividad en una empresa pblica. Las actividades predominantes se
enmarcaban de nuevo en el sector servicios, esta vez en la lnea de niveles
de cualificacin medios-altos (30% y 25%, respectivamente). En el caso de
la actividad laboral de las madres, el 56% no trabajaban, el 9% eran
autnomas, el 14% trabajaban en una empresa privada y, finalmente, el
21% trabajaban en una organizacin pblica.
Instrumentos
La recogida de datos se bas en la administracin de un cuadernillo de

preguntas a la totalidad de la muestra descrita. Dicho cuadernillo const de
diferentes apartados y escalas que se describen a continuacin.
Autoeficacia emprendedora. Se adapt la escala de De Noble, Jung y

Ehrlich (1999) que mide la creencia de la persona en sus propias
habilidades para desempear las tareas requeridas para la creacin de una
empresa. Se compone de 23 items y los encuestados expresan si se sienten
o no capaces de realizar lo que se les indica en cada tem. Las puntuaciones
van de 1 a 10, cuya equivalencia oscila desde completamente incapaz a
perfectamente capaz. Los items que se utilizan se pueden agrupar en
torno a distintos temas: a) desarrollo de nuevos productos y oportunidades
en el mercado, b) construir un entorno innovador, c) iniciar relaciones con
los inversores, d) definicin del objetivo central, e) afrontar los cambios
inesperados, y f) desarrollo de los recursos humanos crticos.
Personalidad proactiva. Se emple la versin de 10 items de la Escala

de Personalidad Proactiva, desarrollada por Seibert et al. (1999, 2001) a
partir de la seleccin de los items ms significativos de la versin previa de
17 items de Bateman y Crant (Bateman y Crant, 1993; Crant, 1995; Crant y
Bateman, 2000), empleada para la medicin de la propensin individual

hacia la conducta proactiva. Con estos items, los sujetos valoran en qu
medida (a travs de una escala tipo Likert de 0 a 5 puntos) emprenden
acciones significativas para influir en el ambiente en que se desenvuelven.
Propensin al riesgo. Se utiliz la versin reducida, facilitada por el

propio autor (Rohrmann, 1997), del Cuestionario de Orientacin al Riesgo
(ROQ), que evala la tendencia general de los sujetos a asumir riesgos a
partir de una serie de items sobre la propensin y evitacin de situaciones
arriesgadas. Los sujetos respondieron a un total de 8 items referentes al
afrontamiento del riesgo y actitudes hacia las decisiones de riesgo. Las
respuestas de los sujetos se categorizaron en una escala tipo Likert de 0 a 5,
en funcin del grado de acuerdo con las proposiciones presentadas.
Intenciones emprendedoras. Se evalu pidiendo a los sujetos que

indicasen, en una escala tipo Likert de 0 a 5, la probabilidad de crear su
propia empresa en los prximos cinco aos.
Procedimiento
Los datos obtenidos fueron sometidos, en primer lugar, a un Anlisis

Factorial (con la mitad de la muestra) con el propsito de identificar los
factores objeto de estudio y los items que los integran. Se utiliz como
mtodo de extraccin el Anlisis de Componentes Principales, y como
mtodo de rotacin la Normalizacin Varimax con Kaiser. La fiabilidad de
los factores resultantes se evalu a partir del Coeficiente alfa de Cronbach.
Los criterios para la eliminacin de items o, en su caso, de factores, fueron
los siguientes: que saturasen por debajo de ,40; que teniendo una saturacin
por encima de ,40 lo hiciesen en ms de un factor; que el factor tuviera una
fiabilidad inferior a ,70. A partir de dichos criterios, se procedi, en cada
una de las escalas, a la eliminacin de aquellos items que no cumpliesen
con los mismos, y a la realizacin de nuevos anlisis factoriales hasta
conseguir que los items y factores resultantes cumpliesen con los requisitos
propuestos1. Los factores de las escalas de autoeficacia, propensin al
riesgo y personalidad proactiva obtenidos finalmente, fueron sometidos a
un Anlisis Factorial Confirmatorio (utilizando la otra mitad de la muestra)
a travs del programa estadstico AMOS 5.0.
1
A disposicin de los interesados los tems que se mantienen en cada una de las
escalas

Por ltimo, se realizaron anlisis de Ecuaciones Estructurales con toda

la muestra, mediante el programa AMOS, para poner a prueba el modelo
propuesto. Se utilizaron diversos ndices de ajuste como la prueba 2 . Los
valores no significativos indican que el modelo hipotetizado se ajusta a los
datos. No obstante, este ndice es sensible al tamao de la muestra por lo
que se recomienda, para resolver este problema, utilizar otros ndices como
el RMSA (Root Mean Square Error of Approximation), CFI (Comparative
Fit Index), GFI (Goodness of Fit Index), AGFI (Adjusted Goodness of Fit
Index), TLI (Tucker-Lewis Index), y NFI (Normed Fit Index) (Marsh,
Balla y Hau, 1996). Generalmente, valores inferiores a ,08 en el ndice
RMSA indican un ajuste aceptable, mientras que valores mayores a 0,1
deberan conducir a rechazar el modelo (Browne y Cudeck, 1989). Para el
resto de los ndices, valores mayores a ,90 son considerados indicadores de
un buen ajuste a los datos (Hoyle, 1995).
RESULTADOS
El Anlisis Factorial realizado con los items que medan el nivel de

proactividad de los sujetos, utilizando para la extraccin el mtodo de
Componentes Principales y la Rotacin Varimax con Kaiser, dio como
resultado tres factores que explicaron el 56% de la varianza. El primer
factor dio cuenta del 33,98% de la varianza total y tuvo un valor propio de
3,39. Los dos siguientes factores tuvieron unos valores propios de 1,21 y
1,05 y explicaron el 12,18% y 10,47% de la varianza, respectivamente. El
tercer factor fue eliminado ya que present una fiabilidad (alfa de
Cronbach) de ,51, inferior por tanto al criterio establecido de ,70. Se realiz
un nuevo Anlisis Factorial con los items que no fueron eliminados. Se
obtuvieron dos factores que explicaron el 57,79% de la varianza. El primer
factor estuvo integrado por 4 items y se refieren todos ellos a la
persistencia en las acciones. El segundo factor lo integraron tres items que
se refieren a la bsqueda e identificacin de oportunidades. El alfa de
Cronbach de estos dos factores fue de ,70 para ambos.
Se realiz un Anlisis Factorial Confirmatorio a travs del programa

estadstico AMOS. 5.0. Este anlisis produjo un 2 significativo (2 =
36,51, df = 13; p = ,000 ). No obstante, el resto de los ndices demostraron
que el modelo se ajustaba a los datos, tal y como se puede apreciar en los
siguientes valores: NFI = ,973; AGFI = ,943; GFI = ,983; TLI = ,962; CFI
= ,983; RMSA = ,045.
Por lo que se refiere a la escala de autoeficacia, el Anlisis Factorial,

realizado con el mtodo de Componentes Principales para la extraccin y la
Rotacin Varimax, revel la existencia de cuatro factores que explicaron el
49,13% de la varianza. Tras la eliminacin de aquellos items que no
cumplan con los criterios establecidos se realizaron nuevos anlisis
factoriales hasta lograr que todos los items y los factores resultantes
cumpliesen los criterios. En el Anlisis Factorial que result como
definitivo se extrajeron tres factores que explicaron el 55% de la varianza.
Estos tres factores presentaron unos valores propios de 4,56, 1,53 y 1,06,
respectivamente, y explicaron el 35,107%, 11,75% y 8,17% de la varianza,
respectivamente.
El alfa de Cronbach de los factores fue ,79 ,70, y ,74 respectivamente.

El anlisis factorial confirmatorio mediante AMOS arroj un buen ajuste
del modelo a los datos (NFI = ,953; AGFI = ,932; GFI = ,973; TLI = ,960;
CFI = ,973; RMSA = ,038). El valor de 2 fue de 144,13 (df = ,62; p =
,000).
Finalmente, en relacin a la escala de propensin al riesgo, el Anlisis

Factorial, utilizando para la extraccin el mtodo de Componentes
Principales y la Rotacin Varimax, revel la existencia de tres factores que
explicaron el 62,32%. Tras la eliminacin de aquellos items y factores que
no cumplan con los criterios establecidos se quedo un nico factor con una
fiabilidad de ,71. Este factor lo integraron tres items, por lo que se opt por
evaluar el nivel de riesgo de los sujetos a partir de la puntuacin en estos
tres items.
Las relaciones entre las variables y su influencia en las intenciones de

emprender fueron analizadas va Ecuaciones Estructurales segn el modelo
hipotetizado. En la figura 2 se presenta este modelo considerando los
factores de autoeficacia y proactividad que resultaron de los anlisis
factoriales confirmatorios. El ajuste de este modelo a nuestros datos, a
travs del programa AMOS, dio como resultado un modelo aceptable, con
unos valores de NFI = ,975; AGFI = ,935; GFI = ,985; TLI = ,962; CFI =
,985; RMSA = ,038. El valor de 2 fue de 25,39, con 11 grados de libertad
y con un nivel de probabilidad igual a ,008. No obstante, dado que los
pesos de la regresin de autoeficacia y percepcin de riesgo sobre
intenciones no fueron significativos se opt por eliminar estas relaciones.

Figura 2. Modelo especfico de intenciones
El modelo que result tras la eliminacin de estos parmetros aparece

en la figura 3. En este modelo tambin se consider la relacin entre
autoeficacia y proactividad de manera unidireccional, en el sentido de que
las personas autoeficaces sern ms proactivas. El ajuste de este modelo a
los datos present los siguientes valores: NFI = ,971; AGFI = ,937; GFI =
,984; TLI = ,964; CFI = ,983; RMSA = ,037. El valor de 2 fue de 27,88,
con 13 grados de libertad y con un nivel de probabilidad igual a ,006. Este
modelo nos pone de manifiesto que la intencin de emprender est
determinada por la proactividad de los sujetos. Esta proactividad est
determinada a su vez por la autoeficacia (Ratio Crtica, R.C. = 9,92) y por
el nivel de riesgo (R.C. = 5,02) que estn dispuestos a asumir los sujetos. El
nivel de riesgo es una variable que est determinada por la autoeficacia de
los sujetos (R.C. = 3,43). Las relaciones entre estas variables podemos
sintetizarlas de esta manera. Cuanto mayor es la autoeficacia de los sujetos
mayor es su proactividad y su nivel de asuncin de riesgos, y este mayor
nivel de aceptacin de riesgo les lleva a ser ms proactivos. Los sujetos
ms proactivos son los que presentan una mayor intencin de emprender
una empresa.

Figura 3. Modelo resultante de la intencin de emprender
Con todo esto, puede decirse que los resultados obtenidos apoyan
significativamente nuestra tercera hiptesis, de modo que podemos
confirmar la existencia de una relacin positiva directa entre la
personalidad proactiva y las intenciones emprendedoras. Las hiptesis
primera y segunda slo han recibido un apoyo parcial, en el sentido de que,
si bien parecen estar asociadas con las intenciones de emprender, dicha
relacin no se produce de manera directa, tal como hipotetizamos en
nuestro modelo inicial, sino por su influencia sobre la proactividad del
sujeto. Ms an, la variable autoeficacia no se presenta nicamente como
antecedente de la proactividad, sino tambin de la propensin al riesgo,
pasando esta variable a erigirse como mediadora entre autoeficacia y
personalidad proactiva en la prediccin de las intenciones hacia el
autoempleo.

DISCUSIN
A partir de la presentacin de un modelo hipottico de intenciones

para la explicacin del fenmeno emprendedor, la presente investigacin
ha perseguido el objetivo general de comprobar la influencia que
determinadas variables tienen sobre la intencin de emprender, como
principal antecedente de la conducta emprendedora. En concreto, nos
hemos centrado en variables de tipo personal que en la literatura se han
venido especificando como variables importantes a la hora de explicar el
fenmeno del emprendimiento. Estas variables han sido la autoeficacia, la
proactividad y la propensin al riesgo.
El modelo significativo resultante tras sucesivos anlisis estadsticos

apoya de forma significativa nicamente una de las tres hiptesis
planteadas, introduciendo importantes matices en el modelo inicial puesto a
prueba. En este sentido, los resultados obtenidos plantean una doble va de
interaccin entre las variables autoeficacia, propensin al riesgo y
personalidad proactiva en la prediccin de las intenciones emprendedoras.
Por un lado, se encuentra una influencia directa de la autoeficacia sobre la
proactividad, variable que a su vez determina las intenciones de emprender.
Por otro lado, se observa que la variable propensin al riesgo se convierte
en mediador entre la autoeficacia y personalidad proactiva, con el mismo
resultado predictivo sobre las intenciones emprendedoras.
Comenzando por la variable autoeficacia, el matiz que aporta el

presente trabajo respecto a otros previos, es que en este caso la influencia
de la autoeficacia sobre la formacin de intenciones no se da de una forma
directa como ha sido hallado en otros estudios (Zhao et al., 2005; Segal, et
al., 2005), sino que est mediatizada por la proactividad del sujeto, con la
que mantiene una doble relacin directa e indirecta por mediacin de la
propensin al riesgo.
Una posible explicacin de la asociacin entre autoeficacia y

proactividad, parte del constructo de percepcin de oportunidad, como una
de las dimensiones de la personalidad proactiva. En este sentido, Dutton
(1993) ha mostrado que las percepciones de oportunidad dependen de las
percepciones de que la situacin dada es positiva y controlable. Puesto que
las percepciones de controlabilidad estn, a su vez, fuertemente
influenciadas por las percepciones de competencia personal, autores como
Krueger y Dickson (1994) erigen la autoeficacia como antecedente de las
percepciones de oportunidad. En resumen, podra afirmarse que cuanto
mayor es la autoeficacia emprendedora del sujeto, mayores sern tambin
sus percepciones de factibilidad y oportunidad en una situacin dada y

mayor su propensin a actuar proactivamente sobre la posibilidad de
emprender, puesto que la propensin a actuar sobre las oportunidades se ve
tambin fuertemente influida por las percepciones de control sobre la
situacin. No obstante, reservamos para nuevas investigaciones el estudio
de esta posibilidad ms a fondo, as como otras posibles vas de relacin
entre la autoeficacia y la proactividad en el contexto concreto de la
formacin de intenciones emprendedoras.
Otra relacin interesante es la que se plantea entre las variables

autoeficacia y propensin al riesgo en la configuracin de las intenciones
emprendedoras por mediacin de la personalidad proactiva. Recientemente,
Zhao et al. (2005) han encontrado evidencia de la asociacin entre ambas
variables, de forma que la propensin al riesgo del sujeto result ser un
antecedente de la autoeficacia como principal determinante de la intencin
de emprender. Los autores explican este resultado en relacin a la premisa
de que los individuos con mayor propensin al riesgo poseern una mayor
tolerancia al estrs de situaciones inciertas, como puede ser el comienzo
empresarial, y tendern en mayor medida a perseguir una carrera
emprendedora por mediacin de una alta autoconfianza en las propias
capacidades para desempear los roles y tareas necesarias para tener xito
en el intento empresarial.
Sin embargo, la relacin hallada entre autoeficacia y propensin al

riesgo, en nuestro caso, adopta el sentido contrario. Es decir, es la variable
autoeficacia la que juega el papel de antecedente de la propensin del
sujeto a asumir riesgos en la formacin de intenciones. En este sentido,
cabra decir que cuanto mayor sea la confianza del individuo en sus propios
recursos y habilidades para desempear con xito la conducta
emprendedora, mayor ser su disposicin a asumir el riesgo de fracaso de
la misma por su mayor tolerancia al estrs causado por dicha posibilidad.
En cualquier caso, la relacin positiva encontrada con respecto a la

intencin de emprender aporta nueva evidencia al valor predictivo de la
propensin al riesgo sobre la actividad emprendedora. Igualmente, nuestro
resultado es congruente con el de Lthje & Franke (2003), quienes han
evidenciado la influencia de la propensin al riesgo en la formacin de
intenciones emprendedoras por mediacin de una actitud positiva hacia la
conducta en cuestin. En nuestro caso, el mediador utilizado se refiere de
nuevo al rasgo de proactividad del sujeto, lo que sugiere que la
predisposicin del sujeto a aceptar riesgos calculados y moderados es uno
de los principales indicadores de su tendencia a percibir y actuar sobre las
oportunidades.

Por otro lado, en el contexto de la denominada orientacin
emprendedora propuesta por Covin y Slevin (1989) podemos hallar una
segunda explicacin posible a la relacin encontrada entre las dimensiones
de propensin al riesgo y proactividad. Ambas constituyen, segn estos
autores, junto con la dimensin de innovacin, una orientacin estratgica
bsica y unidimensional (Covin y Slevin, 1989, p. 79), por tanto, es de
esperar que ambas variables covaren y mantengan entre s una relacin
positiva. De cualquier forma, estas posibles explicaciones deben tomarse
con cierto escepticismo hasta que nuevas evidencias aporten una mayor luz
sobre el asunto.
Lo que si puede decirse es que, segn los resultados encontrados,

nuestras tres variables de inters interactan significativamente en la
determinacin de las intenciones emprendedoras. De esta forma, parece que
la alta autoeficacia percibida por el potencial emprendedor, unida a la
consecuente mayor disposicin a asumir los riesgos de la situacin,
determinan la mayor tendencia del sujeto a actuar proactivamente sobre la
situacin, lo que se convierte en el predictor ms potente de las intenciones
emprendedoras.
En esta lnea, la variable de personalidad proactiva tal vez sea, como

se viene sugiriendo, la que ms ha visto confirmada, como se demuestra en
nuestro estudio, su importancia en el terreno del emprendimiento, al
haberse hallado una doble influencia de esta dimensin, directa y como
mediadora, sobre la formacin de intenciones. Como quiera que sea dicha
relacin, los resultados obtenidos permiten afirmar, en la lnea de
investigaciones previas, que determinados rasgos del sujeto como la
persistencia en las acciones y la bsqueda e identificacin de oportunidades
constituyen un potente predictor de la iniciativa hacia el autoempleo (Crant,
1996; Krueger y Brazeal, 1994; Shapero y Sokol, 1982). Igualmente, estos
resultados son consistentes con otras investigaciones previas que han
sugerido la importancia de la propensin a actuar en el desarrollo de las
carreras emprendedoras. Este es el caso, por ejemplo, del modelo sobre el
Evento Emprendedor de Shapero (1982), quien, en el contexto de la teora
de Ajzen, argumenta que la decisin de iniciar una actividad emprendedora
requiere de una creencia preexistente de que dicha actividad es deseable y
factible, unida con alguna propensin personal a actuar sobre las
oportunidades y algn tipo de factor precipitante. En este marco, poseer
una personalidad proactiva puede ser un importante elemento de la
propensin a la accin.
Por otro lado, de cara a considerar las posibilidades de generalizacin

de los resultados, cabe mencionar alguna de las limitaciones de este

estudio. Quiz el principal obstculo se refiera a la escasa variabilidad de la
muestra a lo largo de ciertas dimensiones importantes como la edad, el
nivel educativo y el grado de iniciacin en el proceso emprendedor. No
obstante, este tipo de muestra resulta de gran utilidad para una
investigacin de estas caractersticas puesto que, como ha argumentado
Krueger (1993), las muestras de estudiantes son las ms adecuadas para el
estudio en materia de intenciones emprendedoras.
En suma, estos resultados nos ponen de manifiesto, entre otras cosas,

la necesidad de seguir profundizando en esta temtica, tanto en lo que se
refiere al diseo de escalas ms ajustadas y fiables, como en la
investigacin sobre otros componentes, fundamentalmente cognitivos, de
las variables personales que aqu no han sido considerados, y sobre otras
variables contextuales, que tal vez puedan explicar la intencin de
emprender mejor que las variables de personalidad. De hecho, una mayor
profundizacin en el perfil psicolgico del emprendedor, considerando no
slo variables de personalidad, sino tambin y principalmente variables
cognitivas, tal como apuntan algunos estudios (e.g. Baron y Ward, 2004;
Gaglio, 2004; Hindle, 2004; Keh, Foo y Lim, 2002; Mitchell, Busenitz,
Lant, McDougal, Morse y Smith, 2002), as como variables contextuales,
son algunas de las lneas por las que puede discurrir la investigacin en este
campo.
REFERENCIAS
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Actitudes, valores y comportamientos emprendedores en la poblacin universitaria.

Autores: Francisco Daz Bretones1

PRESENTACION DEL TRABAJO DE INVESTIGACIN

ESTUDIO EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS COLECTIVOS

Tabla 1: Empresas participantes en el estudio de casos y sector de actividad

- Aceites Atenea (Envasado y comercializacin de aceite)

En general se observ la combinacin tanto de factores externos como tambin internos y

Motivos para crear la empresa

ESTUDIO ACTITUDES DE LOS ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS HACIA LA

Tabla 2: Ramas y titulaciones por Universidades participantes

La aplicacin de los cuestionarios la realizaron los propios miembros del equipo

De los resultados obtenidos podemos concluir que existen diferencias en la intencin de

Anlisis de los entornos educativos tendientes al

Analysis of educational environments aimed at strengthening

Martha Lida Solarte Solarte

Claudia Magali Solarte Solarte

Carlos Arcos Guerrero

estas inquietudes hacia mejores resultados. El fortalecimiento de una cultura del

participacin; las empresas de servicios de alojamiento y alimentacin con el

de una cultura del emprendimiento. Cuando se habla de valores, actitudes y

(intuiciones) hasta ser creencias bien organizadas y desarrolladas lgicamente a travs

Ahora, en cuanto a emprendimiento, existe la tendencia de asociarlo nicamente

o a las comunidades bajo una visin aventurera; lo importante es encontrar

Igualmente, Riveros Leal, Director del Centro empresarial Fundacin Universitaria

la ciudadana -en el sentido de construir una mejor sociedad y ser capaces de

familiar, entorno), -Apoyo econmico, -Desarrollo regional, -Satisfaccin de

3.1 Informacin demogrfica

En cuanto al estado civil de los emprendedores: el 53.31% son casados, el 35.73%

Figura 3. Estado civil.

3.2 Informacin socioeconmica

Estudios realizados: el 34% pertenece al nivel profesional; el 21% ha realizado

2% no ha realizado ningn estudio y un 1%, respectivamente, ha realizado estudios

Figura 5. Nivel de estudios.

De estudios a nivel profesional, el 63% pertenece a Ciencias econmicas y administrativas,

Figura 6. Estudios profesionales.

Figura 7. Familiares emprendedores.

El 52% afirma que en su lugar de residencia (barrio) se haca referencia a la creacin

Figura 8. En el lugar de residencia se haca referencia o

Figura 9. Motivacin familiar desde la infancia.

El 62% confirma la existencia de personas que influyeron en la decisin de ser

Figura 10. Otras personas que influyeron o no en la decisin de ser emprendedor.

Respecto a los valores sociales que presentan los emprendedores, se encontr lo

Figura 11. Valores sociales que presentan los emprendedores de la ciu-

Sobre la ciudad de Pasto, en cuanto a examinar si el entorno sociocultural y

Figura 12. Favorece o no el contexto al emprendimiento.

Cualitativamente, dichas opiniones fueron expresadas desde diferentes puntos de

Se favorece el emprendimiento No se favorece el emprendimiento

2. Existe cultura del emprendi-

3. Presencia de entidades que

4. Existe educacin para el em-

Tabla 2. Cultura del emprendimiento

Valores y actitudes Valores y actitudes en sentido negativo

Actitudes hacia la independencia. Dependencia del empleo.

Tabla 3. Educacin para el emprendimiento

Formal Familiar Contexto inmediato

Ley de Educacin superior. Ley Apoyo moral y econmico. Lograr independencia.

se generen conductas prosociales en el individuo, destacando el lugar que ocupan las

As tambin, en el contexto inmediato del emprendedor, tiene influencia la idea

al empresario cuando se trata de un producto nariense. Tambin se menciona la

emprendimiento, sobretodo en determinadas reas del conocimiento, que a causa

En cuanto a la educacin recibida desde el seno familiar, que no colabora para la

Respecto al contexto inmediato o lugar de residencia como no favorable para que se

no trascendente, refleja esas debilidades culturales, cognitivas y comunicacionales,

Ins Rueda Sampedro**; Ana Fernndez-Laviada; ngel Herrero Crespo