PMV &

Canales
 Lo que trataremos hoy:
I. PMV

II. Pivote

III. Canales
Ms vale construir para pensar,
que pensar para construir
Tim Brown
El PMV sirve para:
No crear productos que nadie comprar. Comprobar poco a
poco con los usuarios si les interesar, si les gustar, si les
resolver problemas, si pagaran por l, cunto, etc.

No despilfarrar recursos, energa y emociones y reservarlas

para un nuevo proyecto.

Si ha validado exitosamente su PMV ahora cuenta con bases

slidas para salir al mercado y comenzar a escalar su
negocio.
Si no lo lanzas, no existes. Hasta
ese momento slo es un proyecto
en un papel

-Berto Pena
Experto en gestin del tiempo
La bsqueda de lo perfecto es el enemigo de lo
bueno. Si piensas mucho y eres un manitico de la
perfeccin nunca lanzars porque nada es perfecto

Ese espacio de que 'tengo que demostrar valor', no puedes prolongarlo mucho en el
tiempo. Debes tener sentido comn. Habla con tu perfil objetivo, empieza a
tener feedback, refuerza y empieza a tener los primeros clientes

-Enrique Penichet
De la Aceleradora Business Booster
 No esperes hasta que tu producto sea
perfecto, ponlo aprueba con tus
clientes

Ellos son los que saben si ests en lo correcto o no.

Son ellos los que marcan la frontera entre lo que
es un producto mnimo y un producto inaceptable
Es tiempo de Volver a Experimentar!

Hasta ahora tenemos algo

para mostrar, pero

Realmente es lo que
necesita mi cliente?
Actividad

Resultados del Reto

Mustranos tu PMV Cmo ser tu
producto o servicio?
Con lo que has validado y aprendido hasta ahora de tus
clientes, y las recomendaciones de tus compaeros Qu
debes ajustar para que sea un PMV antes de probarlo con
ellos?
 PIVOTAR
(Probar Hiptesis - ITERAR)
 PIVOTAR

Uno de los principios de la Metodologa Lean Start

Up es pivotar la empresa, o el producto, al ritmo que se
confirman, o no, nuestras hiptesis fundamentales.
Hiptesis sobre la forma en que nuestra empresa generar
ingresos, sobre la existencia de un mercado dispuesto a
pagar por utilizar nuestro producto, si nos estamos
dirigiendo al segmento de consumidores correcto, etc.
PIVOTAR
El PIVOTE es un cambio que
se produce para probar una
nueva hiptesis sobre el
producto o servicio que
ofrecemos al mercado, el
modelo de negocio o la
forma en que generamos
ingresos.
 Canales
El Camino para llegar al cliente
Ya tenemos una posible solucin al
problema de nuestro cliente!

Ahora busquemos cmo

hacer que l se entere!
 Canales
Es la forma en que llegas a tus clientes !

Se trata de encontrar el
camino. Los nicos que
saben cmo quieren ser
abordados son los
clientes, pero ellos no
saben que saben
 Funciones de un Canal
Comunicar Dar a conocer los productos y servicios.

Distribuir Hacer llegar los productos o servicios a los distintos

destinos que pueden tener.

Vender Acortar distancias para adquirir el producto/servicio, o

recibir atencin post venta.
 Hay una variedad de canales disponibles
que pueden servirte ahora, mientras que
habrn otros ms tiles en etapas ms
avanzadas de tu empresa

Necesitamos saber cul es el

canal ms adecuado para
dar a conocer nuestro
producto/servicio.
Resumamos el Concepto
 Ejemplos de Canales
Familiares Mensajes de Texto
Amigos Facebook
Voz a voz Twitter
Sala de internet Punto de Venta (Con valor agregado)
Gimnasios YouTube
Emails Restaurantes
Adwords
Actividad

Cul crees que es el canal ms adecuado para llegar a tus

Clientes ?

A travs de qu canales quieren nuestros clientes que

accedamos a ellos?

Cmo podemos llegar a ellos ahora?

Forma grupos y comparte con tus compaeros

Debes ajustar algo?
Reto
Ajusta tu PMV o solucin con lo que dicen tus compaeros, y sal a
la calle a pivotar y validar ese PMV con tus clientes.
Realiza dos experimentos que te permitan validar el canal ms
adecuado para tu emprendimiento.
Piensa Cul ser la forma de generar ingresos en esta etapa con
tu emprendimiento?

Recuerda que la relacin constante con tu cliente, te dar

ms posibilidades de xito!