4 Ps: as bases seguras para a marca slida que voc quer construir

30/7/2015

No d para definir a estratgia de marketing da sua empresa sem conhecer a fundo os 4 Ps dela. Por isso
preparamos este artigo, que tambm traz links de contedos relevantes sobre cada um destes elementos.
Se voc est iniciando um empreendimento, j deve ter ouvido por a que, para ele deslanchar, um bom
planejamento de marketing tudo. Que por meio do marketing que voc conseguir alcanar os objetivos
traados e as metas definidas para as vendas. Pois bem, isso mesmo: sem um conjunto consistente de tcnicas
e mtodos mercadolgicos, voc no conseguir ir muito longe. E agora vamos falar sobre os elementos bsicos
que devem compor qualquer estratgia de marketing: os 4 Ps.
Trata-se de Produto, Preo, Praa e Promoo, tambm conhecidos como marketing mix. Como deve dar para
supor, cada um destes 4 Ps corresponde a definies fundamentais que voc deve fazer para atingir um
determinado pblico-alvo.
O pensamento no difcil: imagine que seu negcio seja como uma receita culinria de, digamos, um bolo. Para
faz-lo, voc precisar de vrios ingredientes; e, se errar nas medidas, o bolo pode sair um fracasso, certo? O
pensamento por trs dos 4 Ps muito semelhante. O produto ou servio que voc vai oferecer a seus clientes
pode mudar completamente dependendo de quanta ateno voc d a praa, ou de quanta ateno deixa de
dar a preo, por exemplo. E para te ajudar a entender um pouco melhor deste processo, agora vamos falar sobre
cada um dos ingredientes dos 4 Ps.
Produto - Como voc deve saber, o produto corresponde oferta. Pode ser tanto um produto propriamente dito
como um servio; ou seja, algo que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou desejo
dos consumidores.
No caso dos 4 Ps, o produto diz respeito a todas as caractersticas que ter aquilo que sua empresa vai oferecer
ao mercado. Tamanhos, cores e outras qualidades fsicas, se for um produto, e funcionalidades e demais
especificidades, no caso do servio. Trata-se, evidente, do ncleo de qualquer negcio.
Preo - Trata-se, claro, do volume de dinheiro cobrado pelo produto ou servio que voc oferta ao mercado.
Refere-se a quanto e como ser cobrado do cliente; e neste quesito, o produto pode pertencer a vrias
categorias, que vo desde as mais baratas at as de luxo, ou premium. O preo pode ser cobrado uma s vez, ou
por parcelas peridicas geralmente mensais. Trata-se do nico componente dos 4 Ps que gera receita e um
dos principais elementos na determinao da participao de mercado de uma empresa e de sua rentabilidade.
A estratgia de definio de preos parte fundamental dos 4 Ps, e para sua gesto. Ao elabor-la, importante
que voc observe os seguintes pontos: ele deve ser suficientemente alto para proporcionar lucro, porm no
pode ser to alto de modo a desestimular a compra. Em suma, o ideal que seja atrativo para clientes, sem
pesar em suas receitas.
Praa - Assim so chamados os pontos de venda, ou PDVs, para o pessoal que mais familiarizado. onde o
produto ou servio ser disponibilizado, e onde se realizam as trocas entre quem os produz (voc) e os
consumidores. O conjunto dos 4 Ps, envolve sobretudo a logstica e a distribuio, que tornam o produto
acessvel aos consumidores.
Da d para concluir que este P tem um papel importantssimo no mix. Afinal, a partir da distribuio que o
consumidor ter acesso oferta do produto. E nada pode ser mais perigoso para uma marca do que um
consumidor que, interessa pela oferta dela, vai at o ponto de venda e no a encontra.
Promoo - Este componente dos 4 Ps se refere ao conjunto de estratgias de divulgao utilizadas. o
composto de ferramentas que vai comunicar os diferenciais da sua oferta ao seu pblico de interesse. E tais
ferramentas so a propaganda, as aes promocionais de vendas, as relaes pblicas, o marketing direto, o
marketing digital etc. Trata-se da concretizao do planejamento de marketing, que se dar com campanhas
publicitrias e esforos de comunicao por meio dos quais sua empresa vai buscar os resultados definidos neste
plano.
Enfim, d para entender porque conhecer bem os 4 Ps da sua empresa importante, no? Esperamos que o
contedo tenha ajudado, e que voc consiga aprimorar cada vez mais seus esforos de marketing.
Artigo institucional Endeavor Brasil. Disponvel em < https://endeavor.org.br/4-ps/ >. Acessado em 15/11/2016. Adaptado.