MERCADO BRASILEIRO DE START UPS

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Objetivos da Pesquisa:
Compreender melhor o ecossistema das Start Ups, no Brasil, pela viso dos
empreendedores. Alm de seus impactos na economia e na sociedade.

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ndice
4 INTRODUO
8 DEFINIO (PESQUISA SEBRAE)
12 RESUMO EXECUTIVO DA PESQUISA
14 PERFIL DE MERCADO
18 RESULTADOS DA PESQUISA
25 METODOLOGIA
28 CONCLUSO
Sobre a Parallaxis
A Parallaxis Economia e Cincias de Dados, fundada em 2014 por 5
economistas e 1 engenheiro de software, tem como objetivo
identificar tendncias e oportunidades de mercado, para isso,
alinhamos nosso conhecimento em economia e finanas tecnologia
da informao, desenvolvendo cenrios de mercado e transformando
dados em inteligncia analtica.
O conceito de inovao da Parallaxis foca em trs matrizes de
conhecimento: Teoria e Anlise Econmica integrada com Mtodos
Quantitativos e Tecnologia da Informao. Os trs pontos adquirem
sinergia dando origem ao conceito de Data Science.
Sobre a Perrotti e Barueco
O escritrio jurdico Perrotti & Barrueco Associados, fundado em
2003 pelos seus scios Paulo Perrotti e Fernando Barrueco,
referncia em servios jurdicos para empresas de tecnologia da
informao e Start Ups no Brasil. Contando com uma equipe
multidisciplinar, com especialistas em vrias reas do direito, que
trabalham em conjunto para alcanar as melhores solues com foco
no mercado empresarial.
O escritrio atua com startups desde a fundao, o que traduz em um
nome respeitado no mercado com ampla experincia nesse setor.
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Introduo

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PESQUISA START UPS | CENRIO
A Grande Transio: Da Era Industrial para a Revoluo da Informao

Chegamos a um ponto de inflexo crucial na transio entre a Era Industrial e a Era da Informao. difcil definir com preciso um momento de
transio de paradigma organizacional na produo de bens e servios e de grandes transformaes na estrutura econmica mas, hoje, existe uma
quantidade crescente de evidncias que apontam para um declnio significativo nos negcios fundamentados em modelos organizacionais com
princpios caractersticos da Era Industrial. Ao mesmo tempo, no podemos deixar de notar o aumento expressivo de empresas, denominadas Start
Ups, que operam dentro de um modelo prprio, como definido por Pierre Levy, da Era da Informao.

A Delloitte desenvolveu um relatrio que aponta um declnio de 75% na rentabilidade do ativo (ROA) das companhias norte-americanas ao longo
de meia dcada, apesar da elevao na produtividade da fora de trabalho em relao ao mesmo perodo de tempo. Enquanto isso, o sucesso de
companhias lderes de mercado parece estar cada vez mais reduzido.

Ao longo dos ltimos 17 anos, uma participao relevante dos postos de trabalho e do desenvolvimento econmico no mercado mais significativo,
os E.U.A., foi fruto de empreendimentos que tem como objetivo a inovao disruptiva em produtos e processos como a Apple, AirBnB, Booking,
Steam, OLX, Google, Spotify, Facebook, Twitter, Waze e Uber.

Considere o seguinte: Todo o PIB dos EUA de US$ 15 trilhes. Coletivamente, estas nove empresas de tecnologia, que mal existiam uma dcada e
meia atrs, agregaram cerca de US$ 1 trilho de dlares em novas riqueza para o PIB norte-americano.

Ser que uma tendncia de consolidao de Start Ups de tecnologia multibilionrias, que tm um efeito desproporcional sobre os rumos da
economia global, deve continuar? Como discutiremos na seguinte pesquisa, muitos dos sinais apontam para um sim definitivo. A disseminao e
consolidao das startups como grande companhias em alguns anos to substancial que a The Economist recentemente comparou esse
momento aos perodos Cambrianos da evoluo das espcies. No entanto, durante esse perodo de consolidao, ser natural observar vrios
estouros de bolhas causadas pela prpria consolidao de um mercado que, por falta de informao, ainda se mostra de difcil mensurao.

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PESQUISA START UPS | CENRIO
A Grande Transio: Da Era Industrial para a Revoluo da Informao

Dificilmente a humanidade consegue enxergar transies entre as principais eras econmicas, mas quando elas acontecem, acabam impactando
cada aspecto da sociedade e, com isso, consequentemente reinventa-se: governos, empresas, finanas, educao, medicina, energia, arte e
cincia, tudo se atualizando.

De fato, a maioria dos historiadores econmicos argumentam que houve apenas trs grandes transies na histria na organizao econmica da
humanidade: 1. Procurar alimentos horticultura; 2. Da horticultura agricultura; 3. Da agricultura para a industrializao. A Revoluo
Industrial foi o ltimo grande salto da sociedade com um espectro completo de transformao, e como reflexo dessa mudana de paradigma de
produo de bens e servios, o Iluminismo Cientfico, que se seguiu dando origem quilo que chamamos de modernidade.

Segundo dados da UIT, publicados em 2015, cerca de 3,2 bilhes de usurios utilizam banda larga no mundo, dos quais 66% desses usurios esto
nos chamados pases desenvolvidos. Sabemos, segundo o mesmo estudo, que hoje a Internet banda larga tem penetrao em 43% da populao
Global. A banda larga mvel hoje o segmento mais dinmico do mercado de telecomunicaes. H mais de 7 bilhes de assinaturas mveis em
todo o mundo, contra 738 milhes no ano de 2.000, apresentando crescimento de 949% nos ltimos 15 anos. Alm disso, segundo dados do IDC,
bilhes de smartphones esto em circulao, cerca de 56% da populao mundial j possui um Smartphone e o mercado apresenta um
crescimento global de 99% nos ltimos 5 anos. Sendo assim, avaliamos que as ferramentas e a infraestrutura necessria, alm de consolidadas,
apresentam franca expanso. Isso possibilita Era da Informao um desenvolvimento completo, movendo-se para alm dos confins do mundo da
tecnologia para permear e transformar todos os aspectos da economia e da sociedade.

Portanto, o papel do empreendedorismo, com o uso da tecnologia em nossa economia global, agora mais importante do que nunca. Cada vez
mais, torna-se claro que a tecnologia e o empreendedorismo sero o motor do crescimento principal desta nova era econmica.

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PESQUISA START UPS | CENRIO
A Grande Transio: Da Era Industrial para a Revoluo da Informao

Tendo passado pelo boom e quebra das pontocom no incio dos anos 2000, compreensvel que muitas pessoas imaginem um destino semelhante
para o atual boom das Start Ups de tecnologia. O ritmo de crescimento e mudanas que estamos observando, dificulta a mensurao dos riscos de
investimentos realizados pelos analistas de mercado e fomentam um cenrio de possveis bolhas no mercado, que graas imprecisa viso de
futuro que temos hoje, de um jeito ou de outro, devem acontecer quebradeiras, tanto de Start Ups quanto de fundos Venture Capital, no curto e
mdio prazo, quando houver a necessidade de equilibrar as margens extraordinrias que observamos hoje. Assim, ao invs de ver o boom
recente como um sinal de crise futura, ns vemos isso como um prenncio da criao de um novo paradigma de produo e um novo patamar
de crescimento econmico no longo prazo.
Inegavelmente, esse tipo de mudana no algo que passe de forma no traumtica. A adaptao exige a libertao de muitos conceitos
classificados como paradigmas por gestores e policy makers anteriormente conhecidos, confortveis e seguros. Mas se pode adotar novas
competncias, crenas e valores apropriados para a nova Era da Informao, podemos colher todo o potencial que a Era da Informao est
semeando. A Revoluo Industrial trouxe riqueza e prosperidade. Em 1750, a riqueza total do mundo sentou-se em um nmero estimado de US$
126 bilhes. Hoje, o mundo da riqueza calculado em mais de US$ 70 trilhes. Mas a dura verdade que a Era Industrial com suas estratgias,
mentalidades e comportamentos que nos trouxeram at aqui vo deixar de nos levar muito mais longe. Para fazer com sucesso a transio para a
Era da Informao, a maior parte do tecido da sociedade precisa ser reinventado. Se no nos adaptarmos e liberarmos grande parte das nossas
empresas e polticas governamentais dos paradigmas, mentalidades e prticas da Era Industrial, podemos atrasar o desenvolvimento para um
futuro j anunciado. Para evitar esse destino, devemos deixar de ir ao passado e se envolver com o futuro, para que possamos assegurar que a
transio para essa nova fase da histria que est posta na nossa frente possa se realizar da melhor forma possvel. No que se refere aos modelos
jurdicos brasileiros, temos uma legislao trabalhista ultrapassada da dcada de 30 e um sistema tributrio baseado na produo industrial.
Relaes inovadoras de coworking e compartilhamento de recursos humanos no esto contemplados em nosso ordenamento jurdico.
Este relatrio busca explorar como as Start Ups brasileiras se posicionam frente ao crescimento primrio da Era da Informao e como
alimentando esse ecossistema podemos manter a economia no caminho para uma maior prosperidade. partir disso, buscamos lanar um estudo
para traar esse cenrio de transio para uma nova era socioeconmica no Brasil.

Renato Intakli Paulo Perrotti

CEO da Parallaxis Economia & Cincia de Dados Scio da Perrotti e Barrueco Advogados Associados SPONSOR:
Definio Pesquisa Sebrae

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PESQUISA START UPS | DEFINIO
O Que uma Start Up?

Uma Start Up definida*, segundo os empreendedores, como uma empresa em fase inicial que tem:

Ter uma proposta inovadora em produtos e/ou processos.

Possuir um modelo de negcio escalvel.

Possuir forte Base tecnolgica nos produtos e/ou servios oferecidos.

Possuir uma estrutura com baixos custos para iniciar atividades da empresa.

Possuir uma ideia com potencial de se transformar em negcio rentvel no mdio prazo.

Fonte: SEBRAE *Existem as definies tericas e as definies de cada ecossistema

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PESQUISA START UPS | DEFINIO
O Que um Ecossistema de Start Ups?

Ecossistema de Start Ups, segundo os empreendedores, um ambiente estruturado, uma rede integrada que
apoia startups:

Possui uma comunidade de investidores interessados em investir em inovao.

Possui universidades de ponta, formando empreendedores de alto nvel.

Possui aceleradoras e incubadoras com boa infraestrutura e mentores capacitados.

Possui uma legislao e incentivos para empreendedores e investidores de startups.

Fonte: SEBRAE

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PESQUISA START UPS | DEFINIO
Start Up uma Empresa que:

O SEBRAE perguntou empreendedores e investidores qual a principal caracterstica uma Start Up deve ter, limitando as seguintes possveis respostas,
os dados abaixo mostram o percentual de respostas em cada opo: EMPREENDEDOR INVESTIDOR

Tem modelo de negcio escalvel com alto poder de crescimento que aumenta o faturamento sem aumentar os custos 35% 50%

Sai do zero baseado em uma ideia que tenta solidificao para se transformar em negcio 22% 20%

Est em fase inicial, uma empresa nascente 20% 37%

Est validando a soluo de um problema, est se adaptando 15% 13%

Atua em um ambiente com alto grau de incerteza, alto risco 4% 13%

Tem modelo replicvel, no customizvel 2% 10%

, tambm, definida como um negcio:

De inovao/tecnologia 46% 33%

De baixo custo 16% 7%

De impacto na sociedade 5% 7%

Fonte: SEBRAE
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Resumo Executivo

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PESQUISA START UPS | SPOTLIGHTS
Principais Resultados da Pesquisa

81% das Start Ups j esto formalizadas e 85,5% j desenvolveram seu Plano de Negcios

42% das Start Ups possuem mais de dois anos com operao no mercado.

73,7% das Start Ups entrevistadas j possuem modelo de negcios para o usurio final PAGO.

58% das Start Ups so independentes, ou seja, no passaram por incubadoras ou aceleradoras.

58% dos fundadores das Start Ups dedicam-se exclusivamente ao negcio.

28% das Start Ups no Brasil possuem 4 scios fundadores do negcio.

57,9% das Start Ups j receberam algum tipo de aporte de capital, investidores anjo e rgos de fomento so os maiores origens de recursos
com 34% e 25%, respectivamente.

36,8% das Start Ups necessitam de apoio nas reas de Inteligncia de Mercado

21% das Start Ups tem foco no mercado de softwares empresariais

72% tem um faturamento bruto anual de at R$50 mil reais.

*120 empresas responderam a pesquisa. SPONSOR:

Perfil do Mercado
Pesquisa Sebrae

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PESQUISA START UPS | DEFINIO
O Que um Ecossistema de Start Ups?

PERFIL:

Homens 83%

Mulheres 17%

38% 56% 6%
Escolaridade (Ps/MBA/MEST/
(SUPERIOR)
(ENSINO MDIO E
DOC) FUNDAMENTAL)

62% 35% 3%
Idade (18/34 anos) (35/50 anos) (ACIMA DE 50 anos)

Fonte: SEBRAE

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PESQUISA START UPS | DEFINIO
O Que um Ecossistema de Start Ups?

PERFIL EMPREENDEDOR:

87% participam de cursos e eventos de empreendedorismo 73% dedicam 100% de seu tempo startup 48% deixaram emprego, com
carteira assinada 43% vm da rea de tecnologia 31% j ganharam algum prmio ou reconhecimento pblico

O empreendedor de startups obstinado : 80% comearam a empresa com recursos prprios, bootstrapping 50% ficaram sem ter
salrio por cerca 2 a 3 anos 49% no conseguiram tirar sua ideia do papel 28% j estiveram em outra startup

Traos de personalidade: Ambiciosos Apaixonados por empreender Abertos, acessveis, democrticos Atirados, caras de pau, sem
nenhum senso de hierarquia Colaborativos, acostumados a trabalhar em grupo Criam empresas para vender (em lotes de aes, ou
toda a empresa) Destemidos, sem medo da crise, quase ingnuos resilientes, se dispem a investir 6 anos num projeto incerto

A possibilidade de executar a sua ideia e montar um negcio prprio com sucesso o que motiva o empreendedor de startup. No
mbito pessoal, a principal dificuldade conciliar as demandas do dia a dia com as demandas da empresa e a falta de dinheiro.

Fonte: SEBRAE
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PESQUISA START UPS | DEFINIO
O Que um Ecossistema de Start Ups?

PERFIL INVESTIDOR:

Geralmente, so profissionais do mercado, altamente qualificados, que j tiveram experincia como executivos ou
empreendedores. Embora, tenham o mesmo objetivo desenvolver o ecossistema - atuam de forma hbrida: mentorias, programas
de acelerao, networking e, at, como investidores. Atuam nas universidades, escolas de negcios, incubadoras, aceleradoras,
espaos de coworking e associaes.

Em So Paulo, a maioria, atua h cerca de 6 anos com startups, o que comprova que nosso ecossistema ainda recente. So,
tambm, profissionais altamente qualificados que vieram de empresas, do mercado financeiro e de universidades. Existem
investidores para todas as fases de desenvolvimento das startups. Mas a maioria prefere investir em startups j operando, mas isso
no significa que no h investidores para startups na fase de ideao.

Critrios utilizados para avaliar startups: Comprometimento do empreendedor. Uma ideia inovadora, com diferencial claro frente
aos concorrentes. Equipe formada por pessoas com habilidades complementares. Capacidade de execuo da ideia.

Fonte: SEBRAE
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Resultados da Pesquisa

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 PESQUISA START UPS | DEFINIO
O Que um Ecossistema de Start Ups?

Os resultados da pesquisa apontam para uma preocupao em regularizar as Start Ups brasileiras, 81% das Start Ups da amostra j possuem contrato
social formalizado em cartrio. Em relao ao planejamento estratgico 89,5% das empresas disseram ter um Plano de Negcios estruturado. Fora isso,
42,1% j possuem boa experincia no seu mercado com tempo de atividade acima de 2 anos.

Start-Ups Formalizadas Start Ups que j desenvolveram Business Plan Idade das Start Ups -
(Part. % de Start Ups com contrato social registrado) (em Part. %) (em Part. %)

Mais de 2
10,5% anos 42,1%
19,0% 1 a 2 anos 18,4%
3 a 6 meses 15,8%

81,0% 89,5% 6 meses a 1

13,2%
ano
Menos de 3
meses 10,5%
Sim No Sim No

As Start Ups mostram grande preocupao
em regularizar sua atividade logo no inicio de
suas operaes. Ter um contrato social e os
registros necessrios na Junta Comercial j
uma realidade para 81% das Start Ups
entrevistadas.
Planejamento estratgico tambm apresentou-
se como uma preocupao para as Start Ups
pesquisadas. Uma participao significativa de
89,5% das Start Ups j possuem Business Plan.
Das Start Ups que responderam, 42,1% possuem mais
de 2 anos de operao, j 18,4% esto entre o
primeiro e o segundo ano de operao. Isso mostra
60,5% das Start Ups conseguiram atravessar a ltima
crise da economia brasileira. Start Ups com at 6
meses de operao representam 39,5% da pesquisa.

Fonte: Parallaxis E&DS Elaborao: Parallaxis E&DS SPONSOR:

 PESQUISA START UPS | DEFINIO
O Que um Ecossistema de Start Ups?

Objetivo Principal das Start Ups Modelo de Negcio para o usurio final
(em Part. %) (em Part. %)

4,9%

26,3%
21,8%
44,8%

73,7%
28,5%

Pago Gratuito
Escalvel Start Up Social Para ser vendida Prestao de Servio para uma nica Companhia

Como no poderia ser diferente, 44,8% buscam o objetivo mais comum entre as As Start Ups tambm apontaram seu principal modelo de negcio
Start Ups, ser escalvel. J 28,5% das Start Ups tem como objetivo principal para o usurio final, 73,7% atuam com modelo pago e 26,3% atuam
gerar solues para algum tipo de impacto social. Para 21,8% das Start Ups o com modelo gratuito para o usurio final.
objetivo principal vender o negcio depois de algum tempo e por fim, 4,9% das
Start Ups iniciaram sua operao com o objetivo de prestar servios exclusivos
para apenas uma nica grande empresa

Fonte: Parallaxis E&DS Elaborao: Parallaxis E&DS SPONSOR:

 PESQUISA START UPS | DEFINIO
O Que um Ecossistema de Start Ups?

Nmero Scios por Start Ups Principais Fundadores Exclusivos no Negcio Nmero de Colaboradores
(em Part. %) (Part. % das empresas com Principais fundadores defdicados (Part. % do nmero de funcionrios - no scios nas
exclisivamente ao negcio) empresas)
+ de
28,9% 10
24,3%
26,3%
6 a
21,1% 10 16,2%

42% 4 a 5 10,8%
13,2%
10,5%
2 a 3 13,5%
58%
1 13,5%

Somente voc 2 scios 3 scios 4 scios 5 ou mais

Sim No
0 21,6%
scios

Mais de 70% das Start Ups possuem entre 2 e 4 scios. No ambiente das start ups, esse numero pode ser explicado como sendo uma das sadas para
atender a um volume de trabalho grande associado a falta de capital no incio das atividades. Apenas 10,5% das Start Ups possuem apenas um scio e
13,2% possuem 5 scios ou mais. No entanto, 58% dos scios dedicam-se exclusivamente ao negcio. Essa estrutura pode ser utilizada em modelos onde
alguns scios dedicam-se a trabalhos externos e realizam o aporte inicial de recursos enquanto outros dedicam-se exclusivamente a impulsionar o
negcio. Com relao a contratao de mo de obra 78,4% das Start Ups possuem algum funcionrio contratado e 21,6% das Start Ups possuem apenas
a fora de trabalho dos prprios scios.

Fonte: Parallaxis E&DS Elaborao: Parallaxis E&DS SPONSOR:

 PESQUISA START UPS | DEFINIO
O Que um Ecossistema de Start Ups?

Start Ups por Tipo de Parceria Contra Partida Percepo das Start Ups sobre a Incubadoras,
(em Part. %) (Formatos de Parceria com Aceleradoras e Parques Tecnolgicos
Incubadoras/Aceleradoras/Parque Tecnolgico em Part. %)
2,6% 7,9% (em Part. %)

16,1% 25,0% Irrelevante

Em incubadora 13,9%
15,8% 2,8%
Em aceleradora Pouco relevante
51,6%
Em coworking 60,5% 32,3% Importante
36,1% 22,2%
2,6%
Em parque tecnolgico Muito importante

Independente Indispensvel
Percentual de participao Locao do espao Gratuito

Ao avaliarmos a relao entre as Start Ups e as Aceleradoras/ Incubadoras / Parques Tecnolgicos percebemos que, dentro da nossa amostra 61,1%
acreditam que a importncia de uma aceleradora, incubadora e parque tecnolgico so irrelevante ou pouco relevante. Isso pode ser um sintoma de pouco
acesso das Start Ups que responderam o questionrio a estas instituies, j que 60,5% das Start Ups se declararam independentes. J 28,9% das Start Ups
esto em parques tecnolgicos e 38,8% acreditam que participar de programas de fomento so importante, muito importante ou indispensvel. Os
programas de acelerao pedem em 51,6% dos casos como contrapartida um percentual de participao, 32,3% pedem uma taxa de locao que pode ser
relacionado com as empresas em co-working e outras realizam um trabalho sem contra partida palpvel, ou seja, disponibilizam assessoria gratuita, esse
modelo tem grande ocorrncia entre os parques tecnolgicos.
Fonte: Parallaxis E&DS Elaborao: Parallaxis E&DS SPONSOR:
 PESQUISA START UPS | DEFINIO
O Que um Ecossistema de Start Ups?

J recebeu aporte de Capital proveniente de investidores?

Necessidade de aporte dasa Start ups. Sim No

Volume de Aporte cedido
(em Part. %)
(em Part. %)
42,5% 30% 27%
23%
25%
20%
22,5%
42,1% 12%
15% 11% 11%
57,9% 10%
8%
12,5% 12,5% 4%
5%
4,2% 5,8%
2,0% 0%
at R$ 50 Entre R$ Entre R$ Entre R$ Entre R$ Mais de Prefiro
mil 51 mil e 101mil e 251 mil e 501 mil e R$ 1 no
at R$50 de R$50 a de R$100 a de R$250 a de R$ 500 a + de 1 Prefiro no R$ 100 R$ 250 R$ 500 R$ 1 Milho declarar
mil R$ 100 mil R$ 250 mil R$ 500 mil R$ 1 Milho Milho declarar mil mil mil Milho
Origem do Aporte Financeiro Recebido
6% (em Part. %)
Com relao ao funding, 57,9% das Start Ups A principal fonte de captao foram os
pesquisadas responderam que j conseguiram realizar Investidores Anjos com 34% da amostra seguidos
uma primeira rodada de captao para investimentos. por rgo de Fomento e Fundos de Investimento
34%
Dessas Start Ups o maior percentual de captao foi 24% praticamente empatados com 24% e 23%
entre R$ 501 Mil R$ 1MM com 27% das captaes respectivamente. Cerca de 42% das empresas
registradas na pesquisa, seguido dos que captaram pesquisadas que ainda no captaram recursos com
entre R$ 251 mil R$ 500 mil com 23%. investidores. Desse universo, 42,5% das Start Ups
25% dizem necessitar de Capital entre R$ 500 mil R$
1MM.
Investidor Anjo rgos de Fomento ou Editais Fundo de Investimento Emprstimo bancrio
Fonte: Parallaxis E&DS Elaborao: Parallaxis E&DS SPONSOR:
 PESQUISA START UPS | DEFINIO
O Que um Ecossistema de Start Ups?

Maior Potencial para atrair Investidores reas com maior necessidade de Apoio
(Percepo dos empreendedores em Part. %) (Percepo dos empreendedores em Part. %)

Potencial de transformaro (social, educacional,

10,5% Publicidade/Design 10,5%
de sade, sustentvel).
Recursos Humanos 2,6%
Boa reputao no mercado 7,9% TI 7,9%
Cases internacionais de negcios similares 13,2%
Financeiro 5,3%
Inteligncia de 36,8%
A crise um cenrio positivo para o meu negcio 2,6% Marketing 18,4%
Jurdico 5,3%
Alto potencial de retorno 42,1%
Administrativo 7,9%
Inovao 23,7% Contabilidade 2,6%
Coaching 2,6%

Area de Atuao das Start Ups Faturamento Bruto Anual das Start Ups
(em Part. %)
(Part. % por Faixa de Faturamento)
Softwares empresariais 21,1% 72,0%
Tecnologia em sade 13,2%
Tecnologia de dados 10,5%
Internet of things 7,3%
Games 5,9%
E-commerce 5,3%
4,6% 12,5%
Tecnologia verde (sustentvel)
4,8% 4,8% 3,0% 3,0%
Tecnologia educacional 3,6%
Acessibilidade 3,5%
3,3%
At R$ 50mil reais Entre R$ 51 mil Entre R$ 101 mil Entre R$ 251 mil Entre R$ 501 mil Mais de R$ 1
Servios pblicos
R$ 100 mil reais R$ 250 mil reais R$ 500 mil reais R$ 1 milho milho
Redes sociais 2,9%
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Fonte: Parallaxis E&DS Elaborao: Parallaxis E&DS

Metodologia

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PESQUISA START UPS | METODOLOGIA
Parmetros da Pesquisa.

1. Principais Parmetros da Pesquisa.

A metodologia de da pesquisa tem foco nos seguintes aspetos:
Objetivos das partes Interessadas: informar a estratgia de
decises de empreendedores e investidores numa tica do Mercado
brasileiro.
Objetividade e transparncia: produzir uma base de dados
objetiva baseada em uma frmula de ponderao transparente dos
fatores de produo (capital e trabalho).
Fontes de dados: usando vrias fontes de dados para avaliar a
amostra de start-ups que foi capturada na pesquisa.
Bibliografia: utilizao de bibliografia complementar para amparar
o estudo em pontos no contemplados na pesquisa.
2. Objetivos das Partes Interessadas
Tomamos trs perspectivas diferentes ao definir os objetivos do
presente relatrio.
Um empreendedor que busca um local para iniciar ou expandir
seus negcios.
Um investidor procura de lacunas de financiamento.
Um formulador de polticas que procura um alto impacto para
quantificar as polticas de incentivo ao empreendedorismo.
3. Fontes de dados
Focamos nossos esforos na coleta de dados mensurveis e
Informaes verificveis de empresas start ups e investidores.
Parceiros de ecossistemas e fontes de terceiros. Aqui est um
Descrio dos nossos principais conjuntos de dados:
Dados da pesquisa de start ups do SEBRAE
Venture Pulse Report - KPMG
Entrevista com empreendedores: 120 entrevistas no territrio
nacional. Com fundadores, investidores e especialistas da
indstria
Anjos do Brasil: conjunto de dados global sobre financiamento
de startups no Brasil.
ABSatrtups: conjunto de dados global do empreendedorismo
de start up no Brasil;
LAVCA: estudo sobre financiamento/investimentos em start
ups na Amrica Latina;
Parceiros locais (aceleradores, incubadoras, centros de
inicializao, Investidores) (Ita CUBO; INOVABRA; ABVcap)
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PESQUISA START UPS | METODOLOGIA
Parmetros da Pesquisa.

4. Definio de Start Up 6. Periodicidade

Definimos uma startup como uma organizao temporria em
Para essa pesquisa pretende-se uma periodicidade de
busca de um modelo de negcios replicvel e escalvel.
divulgao anual. Com divulgao sempre no primeiro
Definimos ento startups de tecnologia sobre o uso do termo
semestre de cada ano.
no Vale do Silcio: startups cujos produtos so em sua maioria
baseados em software. Isso inclui software da web, mvel e
7. Ferramental
telecomunicaes, bem como eCommerce. Inclumos hardware,
biotecnologia, nanotecnologia e cleantech da nossa anlise. A pesquisa utilizou a ferramenta Survey Monkey para a
Esta definio nos permite analisar um conjunto mais coleta dos dados. A compilao e anlise foram
homogneo de startups. Em termos de tamanho, nossa anlise realizadas em MS Excel.
est focada em startups que arrecadaram pelo menos US $
10.000 em financiamento e / ou tem pelo menos um
funcionrio/scio dedicado 100% ao negcio.

5. Definio Geogrfica e Perodo de Coleta

A Abrangencia geogrfica da pesquisa o territrio nacional

(Brasil). A pesquisa foi aplicada durante o perodo de
10/07/2016 10/10/2016.

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Concluso

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PESQUISA START UPS | CONCLUSO
O Cenrio brasileiro de Start Ups

Segundo os dados divulgados pela Confederao Nacional do Comrcio, todos os anos no Brasil nascem cerca de 600 mil novos negcios. Alm
deles, existem hoje em torno de 17,9 milhes de empresas abertas no Brasil. Em valores absolutos, ficamos apenas atrs da China e E.U.A. com
nmero total de empresas em funcionamento, 21,1 milhes e 18,2 milhes respectivamente, segundo dados da Bureau Van Dijk. J o Canad o
terceiro maior das Amricas, com 7,6 milhes de empresas operando no seu mercado. Esses dados contribuem para afirmar que o
empreendedorismo no Brasil uma prtica cada vez mais slida. No apenas para negcios mais tradicionais, como lojas, restaurantes e mercados,
mas tambm para empresas de tecnologia, as startups.
O Brasil um dos pas mais propcio ao empreendedorismo, h inmeros empreendedores dispostos a resolver inmeros problemas que circundam
nosso mercado. Nosso mercado interno est cheio de oportunidades e problemas a serem resolvidos, desde uma estrutura falha de logstica at a
ascenso de uma nova classe mdia ansiosa por novos produtos e servios.
A ltima pesquisa divulgada pela Global Entrepreneurship Monitor (GEM), publicada no Brasil pelo Sebrae, a taxa de empreendedorismo da
populao adulta brasileira atualmente de 40%, contra 20% de dez anos atrs, o que sinaliza uma mudana da cultura de busca por emprego para
busca do negcio prprio. Atualmente, 60% dos empreendimentos no Brasil so criados por oportunidade, e no mais por necessidade (quando o
indivduo perdia o trabalho fixo e, sem perspectiva de recolocao, abria sua empresa). Em 2006, esse ndice era de 42%.

O nmero de empresas startups no mercado brasileiro est crescendo rapidamente. H algumas iniciativas de fundos de Venture Capital e Seed
Money que tem contribudo para favorecer esse cenrio, porm ainda arriscado afirmar qual ser o resultado dessas iniciativas no nosso mercado
no mdio prazo (consideramos um perodo de 3 a 5 anos). Para consolidar um resultado positivo aps esse perodo necessrio
uma evoluo maior do mercado e uma melhora, ou pelo menos estabilidade, no atual cenrio econmico nacional, um aumento na taxa SELIC, ou
alteraes no regime tributrio ou trabalhista, que no considerarem uma tica de simplificao de tais processos, podem comprometer um futuro
promissor para o mercado de startups no Brasil.

SPONSOR:
PESQUISA START UPS | CONCLUSO
O Cenrio brasileiro de Start Ups
Mesmo com a economia em recesso, houve um crescimento significativo no volume de investimentos nas Start Ups brasileiras entre 2014 -
2015, e isso algo a se comemorar. Segundo dados da KPMG, houve um crescimento de 14% nesse perodo. Com relao ao binio
2015/2016, houve uma retrao dos capitais investidos nas start ups tanto no Brasil como no resto do Mundo. Isso ocorreu em decorrncia
da maior instabilidade poltica Global gerada principalmente pelos eventos do Brexit e eleies nos E.U.A., alm de uma conjuntura
econmica menos favorvel com reduo do crescimento chins e, principalmente, pela alta na taxa de juros americana (FED).
Para o mercado nacional, esse cenrio de retrao se agrava ainda mais, os fatores internacionais somados a crise institucional, poltica e
econmica vivida no Brasil durante os ltimos meses,

Apesar do crescimento de 300% no capital investido em Start Ups nos anos entre 2013 2016 o nmero de investidores anjo no pas teve um
acrscimo bem menor, de apenas 3%, no mesmo perodo. O motivo que explica essa disparidade entre o crescimento dos investimentos
realizados e o nmero de investidores, explicado em uma pesquisa feita internacionalmente pela LAVCA, essa pesquisa mapeia o nmero de
pessoas com potencial para se tornar um investidor anjo os chamados high net worth individuals , pessoas com um patrimnio acima de
1MM dlares. Ou seja, para ampliar a quantidade de investidores no pas necessrio aumentar a renda e consequentemente a capacidade
para realizar este tipo de investimento ou, no caso do Brasil, aumentar a abertura e as condies para a entrada de investidores estrangeiros.
Volume de Financiamento para Start Ups - Global
(em USD bi)

141
127
108

64 65
59
45

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 SPONSOR:

Fonte: KPMG - Venture Pulse Report - Elaborao Parallaxis Economics & Data Science
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O Cenrio brasileiro de Start Ups

Volume de Financiamento de Start Ups - Pases

(em USD bi)
79

Brasil E.U.A. U.E. Canad 69 69

44 45
41

31

18
15 16
10 10 11
9

0,9 1,3 0,6 1,6 0,5 1,5 0,7 1,8 0,8 1,8 0,4 2,1
0,1 0,1

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Fonte: KPMG - Venture Pulse Report - Elaborao Parallaxis Economics & Data Science

No entanto, este crescimento nos investimentos demonstra uma ampliao no interesse na atividade de investimento em Start Ups no pas,
independente do cenrio econmico brasileiro. Isso pode ser validado pelos dados divulgados pela LAVCA, que apontaram um aumento no
interesse em aplicar recursos em start ups nos pases que foram mais afetados pela crise de 2008.
Em comparao com o crescimento nos investimentos em Start Ups ao redor do Mundo, o Brasil ainda est engatinhando. Segundo o estudo
Venture Pulse Report da KPMG, no ltimo ano, s os EUA investiram mais de 69 bilhes de dlares, a Europa investe anualmente cerca de 16
bilhes de dlares, enquanto aqui, foram investidos menos de 400 milhes de dlares ao ano. Se calcularmos a mdia dos investimentos nos
E.U.A. e UE, o Brasil representa em torno de 0,9% do que esses mercados investem. Na comparao com o mercado global de Venture, o Brasil
alcana com uma representatividade de 0,3%. Colocar o Brasil em um patamar mais elevado papel de investidores, empreendedores e das
autoridades Governamentais. J no Canad, segundo o mesmo estudo da KPMG, em 2016 foram investidos 2,1 bilhes de dlares em Start Ups
via Venture Capital e Seed Money. O Canad ao contrrio da maior parte das naes obteve crescimento de 16,7% nos investimentos de SPONSOR:
Venture Capital entre 2015 e 2016, saindo de USD 1,8 bilho para USD 2,1 bilhes.
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O Cenrio brasileiro de Start Ups

No Brasil, negcios inovadores tm tambm encontrado um terreno frtil. Com uma diferena em relao experincia americana: Nos E.U.A.
as startups surgiram num cenrio de acesso quase universal internet. Aqui, apenas metade dos 200 milhes de brasileiros est conectada
rede. Mesmo com muita gente ainda para entrar nesse mercado, o Brasil j a quinta maior economia digital.
Com uma populao hiperativa nas redes sociais, o Brasil est entre os trs principais mercados para Facebook, Google e Twitter. Em meio
transio tecnolgica de PC para celular como porta de acesso a servios online, o pas tem o maior nmero de celulares per capita no mundo.
O Brasil tambm famoso por dificultar a criao de novas empresas. Nossas leis exigem um nmero sem fim de documentos e a burocracia
retarda e inibe novos negcios. Por isso que muitos empreendedores ainda trabalham sem registro algum. No entanto, nos ltimos anos, o
governo tem tentado mudar esse cenrio atravs de novas polticas de incentivo, como a Lei do Microempreendedor Individual, o Simples
Nacional e o recente programa Startup Brasil que visa proteger o investidor. So progressos que incentivam o surgimento de novos
empresrios que criaro mais empregos e solues para um pas ainda carente em diversas reas. Com isso, alm de arrecadar mais impostos,
o governo auxilia essa nova classe de empreendedores.
No Brasil, existem mais de 10 mil start ups, conforme o levantamento entre os anos de 2010 e 2016 foram aportados recursos no montante de
USD 3,2 bilhes, vindos de 5.300 investidores. Com a projeo do setor que ser possvel multiplicar esse potencial no pas, chegando a mais
de R$ 5 bilhes de investimentos nos prximos anos. Contudo, para esse cenrio ser alcanado, ser necessrio um ambiente de negcios e
regulatrio menos hostil para empreendedores e investidores.
Dados da Global Innovation Index ranking mundial de pases inovadores avaliaram o ambiente de negcios do Brasil com a nota 1,4, numa
escada de zero a 100. Em inovao, ficou em 70 lugar, entre 141 pases. Alm disso, apenas 2% das empresas nacionais fazem de fato
inovaes que sejam utilizadas pelo mercado. A percepo que se tem no Brasil de burocracia e regulamentao governamental muito
complicada e hostil para que o empresrio possa trabalhar. Dificuldades decorrentes de um ambiente trabalhista e tributrio complexo e
honeroso, que dificulta muito o avano das startups nacionais. Hoje a taxa de mortalidade de startups no pas, de 25% ao ano.

Em territrio verde amarelo, esses empreendedores ganham cada vez mais espao, e h muita gente querendo entrar,76% dos brasileiros
prefeririam ter um negcio prprio a ser empregado de terceiros essa a segunda maior taxa do mundo, somente atrs da Turquia.

Renato Intakli SPONSOR:

CEO da Parallaxis Economia & Cincia de Dados