2017610 LaPUVComoEstrategiadeMarketing:EjemplosReales

La PUV Como Estrategia de Marketing: Ejemplos Reales

Debemos pensar en una PUV como una estrategia de Marketing. Sin una estrategia bien pensada, tus anuncios publicitarios darn repetidas vueltas al azar
por all, pero no tendrn un tema en comn.

By6Alvaro Mendoza - Jan 23, 2009

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LaltimavezhablamosacercadelasPUVsylosnichosdemercadoyexplicamosporqunecesitabasuna.

EnestaoportunidadmegustaramostrartealgunaspruebasdelvalorquetieneelusodeunaPUV.

LasPUVscomenzaronadesarrollarseenelfinaldeladcadade1950yenloscomienzosde1960porRosserReeves.

Atravsdelasdcadas,ellasdemostraronserdegranefectividadenlapublicidad.

Yestofueastantoparacorporacionesgigantescas,comoparapequeoscomerciosyserviciosprofesionales.

AlgunasdelasmspopularesPUVshansidousadaspordcadas.Estoysegurodequereconocersestasdos

WonderBreadayudaaconstruircuerposfuertesdeochomaneras.

Certsbreathmenta,conunamgicagotaderetsyn.

LasPUVsestnentodaspartes,sitetomaseltiempodeobservar.

SigueaprendiendoacercadeestaTcnicadePosicionamiento,y,probablemente,nuncamirarsunanunciodelamismamanera!

Ademsdehaberestadoenusoconunaenormeefectividaddurantelosltimos50aos,elConsultormejorpagodeMarketing,JayAbraham,
tambinrecomiendaelusodelasPUVs.lhaayudadotantoagrandescorporaciones,comoHolidayInnyTacoBellconsuscampaasde
Marketing,comoapequeasempresas.

JayAbrahamestambinunprolficoescritorquepusoelgeniodesuMarketingenelpapel,ascomoenSeminariossitieneslaoportunidad
decompraralgnlibrodeunadeesasconferencias,telorecomiendoenfticamente.

Ensuscursosyseminarios,lnuncadejdesugerirelusodePUVsparatodotipodenegocios.
Poreso,cadavezqueofrezcasunproductoounservicio,necesitasencontrarlaformadediferenciartunegociodeldetuscompetidores.

Noimportasieresesdentista,estilistapeluquero,agenteinmobiliario,contable,doctor,abogado,diseadorgrfico,etc.

Siofrecesherramientas,artculosdelimpieza,hospedajeodiseodesitiosWeb,librosdigitalesdeCmohacer,ocualquiercosa
imaginable

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ElusodeunaProposicinnicadeVenta(PUV)entunegocio,sloteaportarbeneficios.

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1EstoesloquetepermitirhacerunaPUV:
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2AlgunosejemplosrealesdePUV
2.1Caso:Head&Shoulders
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2.2Caso:PapaJohns

Esto es lo que te permitir hacer una PUV:

Encontrarunnichoyposicionartetumisma/ocomolaNICA/Oenesenicho.
Ubicarsuproductooservicioenunniveldiferentealdetucompetencia,catapultarloaunplanomsaltoenlosnegocios,yquedar
habilitada/oparavenderlotusola/oeneseespaciosincompetenciadirecta.
Protegertedelasfluctuacionesdelmercado.
Conseguirquerecuerdentusanunciosdepublicidad,msqueaningnotroenelmercado.
Garantizarunafuertepreferenciaportucompaa,tusproductosotusservicios,demaneraquepuedasaumentartuspreciosy,anas,tus
clientessesientanfelicesporpagaresepreciomsalto.

Suenainteresante?Esperoqueassea.

Algunos ejemplos reales de PUV

AcontinuacinmegustaradartealgunosejemplosdelosbeneficiosquedaelganchoquetienenlasPUVs.

PeroprimeroquieroadvertirledelpoderquetieneunaPUV.TdebespensarenunaPUVcomounaestrategiadeMarketing.Sinuna
estrategiabienpensada,tusanunciospublicitariosdarnrepetidasvueltasalazarporall,peronotendrnuntemaencomn.Yesoharque
noseantanefectivoscomodeberansersituvieraslaestrategiaadecuada.

Esoseralomismoqueunequipodebasketballquenotuvieraunaestrategiaplaneada.Sinesaestrategia,losjugadoressemezclaranalos
saltos,dandovueltasalrededordelacanchasinunpropsitofijo,ysujuego,indudablemente,sufrira.Inclusivesifueranlosmejores
jugadoresdelmundo,sinunjuegocoherente,ellos,probablemente,notendranningunaoportunidadfrenteaoponentesconunplanbien
elaborado.

Comoests,espero,comenzandoaver,esdifcilteneralgntipodeMarketingconunmensajecoherenteounplandejuegosinunaPUV.
Muchosdelosnegociostratandeforcejearconsusclientesylesinsisten:somoslosmejores!Oledicen:cmpremeam!

Entonces,cmohacenlosexpertos?

Bien,tedarunpardeejemplosdealgunasPUVsmuyconocidas.Peroprimero,djamedecirtequeesmuyfcilrealzarelpoderde
estasPUVs,porqueestamostodosmuyfamiliarizadosconellas,porquecadaunaeslaclavedeunacampaamultimillonariaendlares.

Pormsquetnovayasaarmarunacampaamultimillonariaendlares,esigualmenteimportantequetefijesbienenloquehacequeestas
PUVsseantanimportantes.Asquevamosamirarlasunpoco

Caso: Head & Shoulders

Salud,belleza,cabelloslibresdecaspa

Siestuvistealgunavezenlaislaquevendechampenelsupermercado,lohasvisto.Allhay,literalmente,cientosdechampesparaelegir.
Entonces,cuandoveslamarcaHead&Shoulders,porquhabradenotarla,odistinguirladelasotras,verdad?

No,noesverdad.Todoelmundosedacuentayladistingue,porqueelpblicosegmentadorelacionaaHead&Shouldersconcueros
cabelludossecosyescamosos:genteconcaspa.Yesohaceladiferenciadeesacampaa.

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Sinesepodercontralacaspa,Head&Shouldersseranadamsqueotrochampdelmontn.

Tedascuentadelpoderdeunaposicinnica?Puedesverelpoderdeseleccionarunaaudienciaobjetiva,unlugar?

Desdeluego,lagentequenotienecaspa,novaaestarinteresada.Peroellos,prcticamente,tienenelmonopoliosobrelagrancantidadde
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gentequepadecedecaspaylotienendesdehacedcadas.

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Ellosfueronlosprimerossegnloqueyoconozco,enproveerloquenecesitalagenteconelcuerocabelludosecoytodavasiguenpisando
fuertehoyenda.Sinsupotenciaparacombatirlacaspa,Head&Shouldersserasolamenteotrochampms.
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Esteesunconceptonicopero,aunqueparezcaobvioahora,erasumamentecreativoenaquelentonces.

Caso: Papa Johns

MejoresingredientesMejorpizzaPapaJohns

JohnSchnattereselpropietariodePapaJohns.Supizzerahubierasidoslounapizzeralocalycomn,sinofueraporeseposicionamiento
nicodentrodelmercado.ldeseabasobresalir,ylohizo.
l,enverdad,cumpliconsupromesaytuvountremendoxito.Quinhubierapensadoquetenerlosmejoresingredientesparalapizza
seralaclaveparaelxito?

YtedascuentaqueesaPUVtambindiceimplcitamentequeotrosrestaurantesdepizzanoestnusandolosmejoresingredientes?Ese
esungolpeextramuypoderoso.

Fjatecmocualquieradeesasempresaspodrahaberdecididodecirsomoslosmejores,onosotrostenemoslamsaltacalidad,perono
lohicieron.Encambio,ellosfueronmslejosyfueronespecficos.

Consuerte,comienzasaverelpoderdeunaPUV.Tunoquieressersolamenteotrodentista,otromecnico,otralavanderaautomtica,ni
nadamsqueotrovendedor.Tnoquieresofrecersolamenteotrojuegodeinstrumentos,otrolibrodigitaldeCmoHacer,nivenderotro
detergenteparalimpieza.

Tquieresdestacarse!

EnlaprximaentregaveremoscmocomenzaracrearunaPUV.

Alvaro Mendoza
http://mercadeoglobal.com/blog/

AlvaroMendozaesdirectordeMercadeoGlobal

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