10 / VISTAZO
Siderurgia
Aleacin
para el xito
La empresa siderrgica Aceros Arequipa, contra viento y marea,
apunta a incrementar su volumen de ventas, consolidarse
en los mercados extranjeros donde tiene presencia y ejecutar
un importante plan de inversiones a corto plazo.
E
l 2016 fue un ao difcil para Ace-
ros Arequipa. A la volatilidad de
los precios globales se sum un
abrupto incremento del costo del gas que
consume su planta de Pisco, el cierre defi-
nitivo de la planta de Arequipa y el
ingreso al mercado de acero a precio
dumping (segn sostiene la firma). A
pesar de ello, consigui una utilidad neta
15% superior a la obtenida el 2015.
Al bajar los precios internacionales,
nuestra facturacin es menor. Pero he-
mos logrado reducir costos y gastos de
manera importante. Es un camino en
el que seguimos en busca de mejorar la
eficiencia de la empresa, afirma Tulio
Silgado, gerente general de Aceros Are-
quipa. El ejecutivo reconoce que an
les falta saltar la valla para alcanzar a los
mejores de la industria, pero la meta es
llegar a estar entre las cinco firmas side-
rrgicas con mayor productividad del
mundo.
A CONTRACORRIENTE
Luego de ms de 50 aos de historia,
Aceros Arequipa ha conseguido ser la
firma lder en la industria: tiene el 35%
del negocio del acero a nivel nacional.
Adems, ha podido replicar su xito en
Bolivia con Aceros del Altiplano. All
tambin han adquirido un terreno para
la puesta en marcha de un centro de dis-
tribucin que se usar tambin para el
acopio de chatarra.
Para poder consolidarse en medio
de la turbulencia del 2016, la compaa
puso en marcha un plan de reduccin de
costos que incluy la optimizacin de
procesos en la cadena de suministros, ne-
Marzo 2017
gociaciones con proveedores, mejoras de
fletes e incluso recortes de personal. Las
prdidas por tipo de cambio, que fue un
severo problema en aos anteriores, tam-
bin disminuyeron. Tomamos medidas
para balancear las deudas que tenemos
en soles y dlares. As redujimos nuestra
exposicin, explica Silgado.
Luego de un importante recorte de
grasa, Aceros Arequipa alista un plan
de inversiones de US$ 300 millones para
ejecutarse en los prximos tres o cuatro
aos. Buena parte de este monto se des-
tinar a la optimizacin de la planta de
Pisco. Otro tanto se invertir en su filial
boliviana, para consolidar su posicin.
Durante el 2017, la compaa prev
incrementar su volumen de ventas en un
10%. Esto implica mantener su posicin
en la oferta de barras de construccin,
que representa el 80% de su facturacin,
y crecer en otros segmentos, como el de
las bolas de molienda dirigidas a la indus-
EFECTO COLATERAL
La planta de Arequipa de Aceros
Arequipa hoy se est desmantelando.
La empresa ha firmado un acuerdo
con 68 trabajadores para que sean
trasladados al centro de operaciones
de Pisco. El resto se fue acogiendo al
plan de beneficios que se les ofreci.
El terreno de la planta est a la venta,
al igual que las oficinas que la firma
tena en el Callao (ha estrenado
nueva sede en Magdalena del Mar).
Con estos ingresos mejorarn su
posicin de caja para este ao.
tria minera, donde cuentan con el 25%
de participacin.
En cuanto a exportaciones, Aceros
Arequipa hoy vende su produccin en
Estados Unidos, Brasil, Colombia y Boli-
via. Silgado seala que, por el momento,
se concentrarn en estos destinos antes
de abrirse paso en mercados nuevos.
LIMITANTES
En noviembre del ao pasado se disip
un rumor que ya tena varios meses. A
travs de un comunicado a la Super-
intendencia del Mercado de Valores
(SMV), Aceros Arequipa anunci el cie-
rre definitivo de su planta de Arequipa
debido a la competencia desleal generada
por la importacin de productos a pre-
cios dumping desde China.
Nosotros estamos dispuestos a
competir con cualquier pas del mun-
do. Tenemos el potencial, pero debe
haber reglas claras, asevera Silgado,
quien aade que la mercadera tambin
provino de Brasil, Mxico y Turqua.
Revela tambin que a principios de fe-
brero la firma ingres en Indecopi una
solicitud para que se apliquen acciones
antidumping.
Otro factor que ha afectado la cadena
de produccin de Aceros Arequipa es el
precio del gas. Silgado afirma que este se
ha cuadruplicado luego de que el ao
pasado se incrementara abruptamente.
Eso nos ha golpeado mucho. Ha repre-
sentado por lo menos US$ 8 millones de
costo extra, equivalentes a casi el 20% de
la utilidad. A pesar de ello, Aceros Are-
quipa sigue en busca de los mejores re-
sultados para el 2017.