ANLISIS DE CASO

ANLISIS DEL CASO DE LA EMPRESA MANJALI

PRESENTADO POR
JEIMMY STEPHANIA SOSA GALEANO

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE XII

INSTRUCTOR:

NURY MEJA

SERVICIO DE APRENDIZAJE SENA

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INTRODUCCIN

Este trabajo nos solicita realizar un PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING para una
empresa y as poder identificar las estrategias de expansin, estrategias de distribucin y
as dar a conocer los factores que favorecen la comercializacin y expansin para su
empresa esperamos entregar un excelente plan y as llevarlo a cabo en la empresa.
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TABLA DE CONTENIDO

1. Identificacin de las estrategias de expansin

2. Identificacin de las estrategias de distribucin
3. Identificacin de factores que favorecen a la comercializacin y expansin
4. Bibliografa
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PROPUESTA PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

EMPRESA MANJALI.

Apreciado Doctor Jorge Eduardo Ziga,

Mediante este documento o informe quiero hacer llegar mi informacin sobre la estrategia
que quiero que analice, estoy convencida que mi propuesta llenara sus expectativas, a
continuacin le muestro punto a punto las estrategias para el mejoramiento de la empresa.

ESTRATEGIAS DE EXPANSIN
Estrategia de producto: comercializar productos saludables e innovadores dirigidos
a los estratos bajos, medios y altos. Realizar encuestas a los clientes o consumidores
para as saber sus necesidades y poder dar gusto a sus necesidades.
Estrategia de marca: Establecer relacin a largo plazo con nuestros consumidores.
Las marcas ms antiguas del mercado que Manjali ha posicionado son las ms
reconocidas en las casas, de esa forma los clientes ms antiguos recomiendan los
productos a sus descendientes.
Estrategia de penetracin en el mercado: llegar cada da a ms consumidores.
Llegar a los puntos de venta ms alejados, poner en prctica esta estrategia en todos
los pases donde se comercializa.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Contar con rutas que garantizan que el producto llegue a tiempo, las cuales estn
distribuidas a los diferentes pases.
Manjali cuenta con ms de un sistema de distribucin, lo cual hace que tengan muchas
rutas en todos los pases a los cuales llega su producto, los productos de la mejor
marca son encontrados en todos los lugares de distribucin masiva haciendo ms fcil
para el consumidor final encontrarlos.
La compaa cuenta con un sistema de cambio de averas en la mayora de sus
productos, este identifica las devoluciones y de reposicin del producto a los
minoristas y mayoristas, el proceso se realiza cuando ha pasado cierto tiempo despus
de la entrega del producto.
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FACTORES QUE FAVORECEN A LA COMERCIALIZACIN Y

EXPANSIN
Sus grandes volmenes de produccin, ventas y posicionamiento de la marca.
La estrategia general de Manjares Alimenticios Manjali, est basada en la misin
corporativa; Alimentar con facilidad, asequibilidad a todo el mundo todo eso se ve
evidenciado en el desarrollo constante por ser una compaa innovadora, competitiva,
altamente productiva, todo esto con el fin de ofrecer productos de excelente calidad y
poder satisfacer las necesidades de los consumidores.
La compaa se ha dedicado a crear y fortalecer las marcas que tienen en el mercado
gracias a estudios de mercado realizados, esto para siempre estar ofreciendo productos
que suplan las necesidades de los clientes.

FACTORES QUE PUEDEN DESFAVORECER LA COMERCIALIZACIN

Y EXPANSIN
Control de precios: los productos elaborados por la compaa son de consumo masivo
y algunos de consumo bsico, ninguno se encuentra sujeto a controles de precios por
parte de los gobiernos de los pases donde opera. Sin embargo esta situacin puede
cambiar lo que afectara los resultados obtenidos por la empresa.
Regulaciones Ambientales y sanitarias en los diferentes pases.
Fluctuaciones cambiarias: es importante mencionar que cualquier depreciacin o
apreciacin futura del peso colombiano o de cualquier otra moneda en la que Manjares
Alimenticios Manjali realiza operaciones puede dar como resultado fluctuaciones
cambiarias que afecten sus operaciones futuras.
Cada pas o mercado en el que opera la compaa presenta condiciones que pueden
repercutir en su desempeo global, tales como fluctuaciones en las tasas de inters,
inflacin, cambios en los hbitos de consumo, inestabilidad poltica y social, entre
otros.
Riesgo por requerimientos de capital para estrategia de expansin.
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BIBLIOGRAFIA

https://prezi.com/atju9qvbdy_x/factores-de-riesgo-grupo-bimbo/
http://blogs.strat-cons.com/?p=401