ESTILO DE VIDA: ADAPTADOS

La mejor forma de conocer a los peruanos es por su estilo de vida, que permite identificar
no solo qu puede consumir un segmento, sino lo que es ms importante: qu quiere
consumir. Arellano Marketing identifica seis tipos de consumidores: Sofisticados,
Modernas, Progresistas, Conservadoras, Resignados y Adaptados, esta vez nos toca
hablar del adaptado.

El Adaptado es el ciudadano de sexo masculino que se siente parte de la clase media

tpica. No le gusta que las cosas cambien mucho y, ms bien, busca que se mantengan
las buenas maneras, la forma de vivir tranquila y respetuosa, es decir, lo que otros
llaman el statu quo.

No es un hombre que est muy interesado en los productos novedosos, salvo que estos
se conviertan en smbolos de reconocimiento social. Por eso, antes de comprar, mirar
a los lderes masivos de opinin y a las esferas del poder y esperar conocer su
reaccin. No se arriesgar a emitir un juicio o a adquirir un producto si este no ha sido
antes bien aceptado por la sociedad en general.

Su paradigma le seala que con educacin y ahorro saldr adelante. Es comn

confundir al Sofisticado con el Adaptado debido al consumo de medios de informacin
(inclusive Internet) y, tambin, por su inters en estudiar algunas carreras respetadas
socialmente. Busca estar siempre bien informado como leer peridicos, escucha
comentarios en radio, entre otros porque quiere ser reconocido por su entorno como un
lder de opinin y ser el centro de atencin de su grupo. Le gusta mucho comunicarse a
travs de los medios de comunicacin (llama a las radios de noticias o escribe a los
diarios). Eventualmente, lo que dice es tomado como la opinin general de los dems
Estilos de Vida.

CMO PODEMOS IDENTIFICAR AL ADAPTADO?

En primer lugar ,el Adaptado tendr siempre una opinin respecto de lo que le rodea,
sobre todo en lo que se refiere a poltica, y muchas veces ser muy crtico con los
gobiernos de turno.

Evitar la novedad a favor los productos tradicionales, aceptados por la sociedad y,

cuando los elija, buscar entre ellos las marcas con mayor aprobacin.

Es comn encontrarlo en cargos en los cuales puede ejercer su necesidad de opinin,

como el pastor de una iglesia evanglica, el profesor o director de un colegio o el
dirigente vecinal.
Le gusta estar informado para que sus comentarios tengan un fundamento, por lo que
se le encontrar leyendo peridicos y buscando noticieros en televisin, radio e Internet.

Es enemigo de la experimentacin por lo que obviar la novedad. Se le encuentra en

tiendas consolidadas, clubes de prestigio, instituciones socialmente aceptadas como la
Iglesia, entidades de apoyo social, clubes distritales, regionales o departamentales.

Con solo escuchar su opinin nos habremos ganado un aliado; y, de poder contribuir
con ella, tendremos un consumidor fiel a nosotros. Conociendo al Adaptado, y tratndolo
acorde sus preferencias, podremos Progresar juntos.

EN DNDE ENCONTRAMOS A LOS CONSUMIDORES ADAPTADOS?

Los Adaptados suelen ir a centros comerciales y a servicios reconocidos por la gente de

su entorno. Estos locales no ofrecen necesariamente productos o servicios de precios
altos, se trata de negocios que ya tienen cierto prestigio en su comunidad. A los
Adaptados no les gusta arriesgarse y acudir a lugares que sean poco conocidos.

DESDE QU EDAD COMIENZA A FORMARSE EL ADAPTADO?

El Adaptado, como todos los Estilos de Vida, comienza a formarse desde nio.
Seguramente un Adaptado habr tenido padres muy interesados en las buenas maneras
y buenas costumbres. Y, tambin, que le dieron mucha importancia a tener una buena
imagen. Sin embargo, solamente se puede afirmar que una persona tiene un Estilo de
Vida definido a los 16 aos, que es cuando se forma plenamente la personalidad.

ES EL ADAPTADO UN CONSUMIDOR LDER?

Al Adaptado no puede considerrsele como un consumidor innovador, pues no le gusta

hacer el ridculo al probar producto o servicios nuevos que podran no funcionar. El
Adaptado espera que, primero, un innovador osado pruebe el bien y, si le va bien,
entonces lo comprar, lo probar, revisar sus detalles y lo recomendar a la gente que
lo ve como un experto en esos temas. All se convierte en lder de opinin.