EVIDENCIA No 05

ALUMNO:
MAURICIO CALDERON ARDILA
ISABEL CRISTINA PUERTA VELEZ

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4

TUTOR:
FABIAN GARCES

SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
BUENAVISTA, LA GUAJIRA
18 DE MARZO 2017

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 EVIDENCIA No 05
LDERON ARDILA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4

SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
BUENAVISTA, LA GUAJIRA
18 DE MARZO 2017

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 CONTENIDO

INTRODUCCION 4

1 Objetivos. 5

a. objetivo general 5

b. objetivos especficos 5

2 Funcin Pronstico 6

Bibliografa 8

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 INTRODUCCION

Toda negociacin es un proceso de comunicacin entre dos partes cuyo objetivo

es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se
trata de ir acercando posiciones hasta llegar a una situacin aceptable para ambas
partes de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relacin.
Cuando las partes negociadoras pertenecen a pases distintos, se habla de
negociacin internacional.

Nosotros, por nuestra parte, estamos tratando de centrar este trabajo como una
herramienta de ayuda e informacin, capaz de generar un manual bsico para los
grupos de personas y/o empresas que necesiten proveerse de informacin para
llevar a su empresa a ser parte de este mundo global en el que nos encontramos.

Quienes vayan a iniciarse en el mundo de la negociacin internacional, lo primero

que deben saber es que existen ciertas normas y costumbres que existen a la
hora de trasportar mercanca entre diferentes pases a estos estndares se les
llama Incoterms.

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 I. OBJETIVOS

a. Objetivo General

Formular un Plan de Negocios viable para el proyecto CALZADO formulando

estrategias de posicionamiento y comercializacin para captar un porcentaje de
demanda en el mercado del sector calzado.

b. Objetivos Especficos

Describir la funcin pronstico de Microsoft Excel: para qu sirve, cmo se usa y el

paso a paso.

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 Evidencia 5: Funcin pronstico - Microsoft Excel

Consulte en internet la funcin "Pronstico en Microsoft Excel y responda:

1. Para qu sirve la funcin pronstico?

Como su nombre lo dice, es una herramienta de Excel que nos sirve

para pronosticar, todo depende del dato que necesites hallar.

Es muy til porque nos gua sobre ventas futuras( basndonos en el

comportamiento o histrico en el que nos basemos con los datos
base o histricos)

Puede darnos una idea de los insumos o inventario a futuro

Nos muestra las tendencias de los clientes

2. Cmo se usa?

Inicialmente se deben tener claros los datos iniciales, digitarlos en

una tabla de Excel, stos deben ser precisos para poder efectuar un
diagnostico muy acertado.

3. Describa el paso a paso.

1 Paso. Elaborar plantilla en Excel con los datos base de donde saldr el
pronstico

2 Paso. Efectuar el amarre o formulas sobre los datos a pronosticar.

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4. Elaborar un documento en Microsoft Word con mximo dos pginas (fuente
Arial 12 y espacio 1,5).

La empresa Calzado DM, tiene el

54% de participacin con su aliado de

San Francisco, con una venta mensual

Promedio de 4.372 zapatos en la zona

a la cual necesita pronosticar su cierre a septiembre del 2016, teniendo en

cuenta su histrico de ventas de Enero a Agosto del mismo ao,

Deduce que:

Aplicando la formula pronstico de Excel

Podemos proyectar que el aliado cerrara

Mes de septiembre en 58.215.

* Esto nos permite conocer la

cantidad de zapatos que necesitara
para su rotacin del mes de
septiembre.

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 * Efectuar a tiempo la logstica de distribucin debido a que el promedio nos
indica la cantidad de producto a trasladar.

* El aliado podr programar los pagos que deber efectuar para el

despacho de su producto.

Nota: el comportamiento de la venta, por ejemplo, se puede pronosticar siempre y

cuando las condiciones (marketing, control de gestin, volatilidad o estacionalidad)
no varen de forma que puedan afectar exclusivamente el mes que se est
pronosticando.

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 BIBLIOGRAFIA

Material de apoyo: como graficar en Excel

Pronsticos (Pdf)

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