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Producto
Alcance
Teniendo en cuenta las zonas a las cuales se les distribuyen los producto
actualmente y analizando las ventas de cada una de ellas, la zona ms
representativa es la ciudad del Cusco, especficamente los distritos de Cusco
Wanchaq San sebastian, a la cual se le empezaran aplicando las estrategias
de posicionamientos que en este plan se planteen, para poco a poco
implementarlas en cada zona y as alcanzar un posicionamiento total de la
marca.
Diferenciacin de los Cereales Per Inka
Distribucin
Promocin
Con el propsito de dar a conocer ms los Cereales Per Inka en el mercado,
se aplicara una estrategia de promocin Mixta (Pull y Push), logrando as
incentivar la compra de los compradores intermediarios y del cliente final, al
ofrecer a cada uno de ellos incentivos que generen valores agregados.
Precio
ANTECEDENTES HISTORIA
Visin.
Situacin Socioeconmica
Normativa Legal
Toda industria que se encuentre dedicada a la produccin y
comercializacin de productos alimenticios, debe cumplir con polticas
planteadas de sanidad, expedidas por la DIGESA; que aseguren la
calidad del producto, como son la elaboracin de tablas de
formulaciones, que contienen todos los ingredientes utilizados para la
elaboracin de dicho producto, adems deben tener la licencia de
manipulacin de alimentos, para que los autorice como distribuidores
legales de productos alimenticios.
Factores Culturales
Anteriormente era muy complicado para las madres entender el
verdadero poder nutricional que posean los cereales para el desayuno,
ya que para ellas no era posible que unas hojuelas azucaras o un cereal
en forma de arroz y con sabor a chocolate pudiera reemplazar el
desayuno tradicional, pero hoy en da y gracias a los estudios realizados
con respecto a estos productos, se ha demostrado que contienen
buenos niveles de fibra natural, caloras y vitaminas
aptas para el adecuado crecimiento de los nios, adems su extensa
variedad en sabores y formas hacen la vida de la madre y el nio mas
tranquila y menos complicada a la hora del desayuno. Es por esta razn
que hoy por hoy el consumidor Peruano consume estos productos con la
entera seguridad de sus beneficios.
Factores Tecnolgicos
Otro factor que permite tener seguridad a la hora de consumir
este producto, es la alta tecnologa aplicada en su produccin desde el
momento de la recoleccin del trigo, los procesos de transformacin y
finalmente su proceso de empaque, hacen que este producto cumpla
con altos estndares de calidad e infinidad de pruebas que lo certifiquen;
tanto as que la mayora de las empresas productoras son
internacionales ya que cuentan con la maquinaria y tecnologa de punta
adecuada y necesaria.
Factores Medioambientales
ANLISIS DE LA IMAGEN
De la empresa
El concepto de imagen corporativa es entendido de manera comercial
como la imagen y marca que identifica a la empresa, y de manera
organizacional, como la personalidad que se traduce en signos visuales
y comportamientos dentro de la organizacin. Es primordial que sta
verdaderamente coincidida con la imagen que la compaa desea
proyectar y con lo que realmente es.
De los productos
Se cuenta con dos lneas de producto, permitindoles esto a todos los
miembros de la familia consumir productos con excelente calidad y a
muy buenos precios.
Se cuenta con la calidad propicia tanto en producto, como en empaque,
pero se carece de posicionamiento.
Se estn realizando nuevos contactos con productores, que permitan
distribuir ms productos solicitados por los mismos clientes, para su
entera satisfaccin, bajo la marca PERU INKA
De la competencia
Marcas muy reconocidas y con un alto posicionamiento en el mercado,
que ofrecen tradicin y trayectoria como Kellous y Nestle, Angel Costa
principalmente.
Competencia fuerte y muy bien posicionada, entre ellas hay empresas
que realizan grandes inversiones en actividades publicitarias, frente a
una empresa pequea con poco presupuesto para ser invertido en
actividades de merchandising y publicidad.
Productos
Andinos
Granola de cereales
Cosecha del
paraso
Granola familiar
Nutrientes
Andinos Nutri bars
Inca sur
Kiwicha pop
Cusco mara
Kiwi granola
Productos
tahuantisuyo Granola con miel
GRUPO EMPRESARIAL CUSCO TINKY
ANALISIS DAFO
PRODUCTO PRECIO DISTRIBUCION PROMOCION
DEBILIDADES
Necesidad de El precio muchas Poca participacin de No se cuenta con un
habilidades veces no es minoristas buen capital.
estratgicas aceptado por el Personal reducido de
cliente ventas
Poca cantidad de Costos altos de No existe publicidad
distribuidores materia prima no en los medios
permitiendo bajar televisivos y
precios radioemisoras
AMENAZAS
Falta de asociaciones Precios ms bajos La competencia hace Mejor promocin por
de productores e por parte de la mucha mas parte de la
industrializadores competencia propaganda y por ello competencia
para comercializar tiene mas
posibilidades de venta
Posible ingreso de Posible aparicin de La distribucin es Posible aparicin de
sustitutos de gustos promociones a travs pirateada con el imitaciones
similares a menor de los precios nombre de la
precio empresa
OPORTUNIDADES
Crecimiento en la Negociacin con los Crecer en el mercado, Contratacin de
demanda de proveedores de abarcar ms centros personal para
productos naturales y materia prima para de comercializacin promocionar el
orgnico bajar los costos producto
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Aceptacin del D1. Necesidad de
mercado habilidades
F2. Producto natural, sin estratgicas.
conservantes ni D2. Poca cantidad
qumicos. de distribuidores.
F3. Calidad impecable del D3. Poca educacin
producto. nutricional
F4. Capacidad de
produccin.
ESTRATEGIAS - FO ESTRATEGIAS -
DO
O1. Crecimiento en la D3O3. Elaborar
demanda de productos F2O2. Participar en ferias publicidad que
naturales y orgnicos. ecolgicas para dar a justifique el beneficio
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS
DA
A1. Falta de asociaciones de F1A1. Elaborar el mismo D1A1. Aadir
productores e producto con diferentes nuevos productos
industrializadores para sabores. naturales al catlogo
AMENAZAS
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. El precio refleja la 1. El precio muchas veces
calidad del producto. no es aceptado por el
F2. Precios cliente.
accesibles. 2. Costos altos de materia
F3. Precios estables prima no permitiendo bajar
(fijos). precios
F4. precio guarda 3. No tener una poltica de
relacin con el costo fijacin de precios.
de produccin.
ESTRATEGIAS-FO ESTRATEGIAS DO
O1. Negociacin F1O3 precio superior D1O1. Adquirir materia prima
con los proveedores a la competencia de buena calidad tiene un
OPURTUNIDADES
aparicin de a la poblacin.
promociones a
travs de los
precios.
A3. Incremento de
los costos fijos
MATRIZ FODA PARA LA DISTRIBUCION
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Entrega rpida del 1. Poca participacin de
producto minoristas
2. Buena ubicacin del
centro de distribucin
3. Cuenta con un
transporte motorizado
propio
4. Tienen una
distribucin uniforme.
ESTRATEGIAS - FO ESTRATEGIAS - DO
1. Crecer en el mercado, 1. asegurar los canales Crear una pgina web o
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS - FA ESTRATEGIAS - DA
1. La competencia hace 1 Hacer uso de 1. Colocar un sello de
mucha mas propaganda intermediarios garanta original
AMENAZAS
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Buenos descuentos 1. No se cuenta con un
en ventas debido a la buen capital.
cantidad al mayor. 2. Personal reducido
2. Publicidad no pagada. de ventas.
3. Publicidad realizada 3. no existe publicidad
por medio de etiquetas. en los medios
4.Brindar informacin televisivos y
sobre los beneficios de radioemisoras.
los cereales y granolas 4. no participan en
ferias.
ESTRATEGIAS-FO ESTRATEGIAS-DO
O1. Contratacin de F1O1 Contratar personal 1. implementar la
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS-FA ESTRATEGIAS-DA
O1. Mejor promocin 1. incrementar Implementar sistemas
por parte de la promociones ofreciendo de promocin y ventas
AMENAZAS
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rpida
penetracin, una rpida acogida o hacerlo rpidamente conocido.
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las compras
hechas como producto de la novedad del producto.
reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.
aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.
reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle
mercado.
aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear en nuestros
productos una sensacin de mayor calidad.
ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.
hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin de lograr
una mayor cobertura de nuestro producto..
crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.
ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de
producto que vendemos (estrategia de distribucin selectiva).
Los factores claves de xito, son aquellos elementos, que permiten que
la industria como tal, en este caso los Cereales, sea exitosa y
diferenciada en el mercado. Teniendo en cuenta los resultados de la
tabal 16. Anlisis Competitivo, estos factores claves de xito son:
Tangibles:
Intangibles:
* Recursos Humanos
* Servicio al Cliente
Son todas las acciones y metas a realizar, con el fin de volverlas estrategias
tiles para el xito de la empresa.
Estrategia De Rentabilidad
Estrategia Operativa
Se selecciono la de Posicionamiento Diferenciado, ya que existe un
segmento previamente seleccionado, de acuerdo a las caractersticas del
producto; teniendo en cuenta que no es un producto genrico que todos
puedan consumir (por sus niveles de azcar y fuerte posicionamiento de marcas
lideres en el mercado). Esto enfocado al cumplimiento de los objetivos,
basados en el posicionamiento de la marca en el mercado
Estrategia Complementaria
La Competitiva Por Delante De La Competencia con el propsito de no
caer en el error de un falso posicionamiento se han seleccionado dos factores
de diferenciacin, ya que todos los cereales en bolsa afirman ser los mas
econmicos. Es por esta razn que se busca siempre estar por delante de la
competencia al ofrecer precios bajos, mas una entrega oportuna del producto
en los puntos de veta, acompaado de una excelente exhibicin de los mismos
en gndola, con el propsito de que el cliente encuentre siempre el producto
que busca.
Consiste en la evaluacin de los recursos Invertir en el crecimiento y ampliacin de la planta como tal,
financieros, con el propsito de invertir en el ampliacin del catalogo de productos, material de merchandising
RENTABILIDAD INVERSIN X crecimiento de la empresa, para alcanzar los que permitan mayor conocimiento de la marca y por
objetivos planteados. ende su posicionamiento.
Consiste en la ampliacin de las presentaciones Disear nuevas presentaciones personales, que permitan la
PRODUCTOS X del producto actual. Aadiendo as nuevos distribucin en los nuevos mercados a atender.
PARTICIPACIN NUEVOS productos al catalogo ofrecido.
Como estrategia bsica se toma la de: INVERSION EN RENTABILIDAD, como estrategia de participacin, se toma la de PARTICIPACIN CON
PRODUCTOS NUEVOS EN NUEVOS MERCADOS y como estrategia operativa la de POSICIONAMIENTO DIFERENCIADO, con el propsito de atacar el
mercado exacto acorde a los precios y el servicio en el punto de venta. Esto enfocado al cumplimiento de los objetivos, basados en el posicionamiento de la marca
en el mercado, utilizando como estrategia complementaria LA COMPETITIVA POR DELANTE DE LA COMPETENCIA buscando siempre cumplir al cliente con
los factores de diferenciacin, basados en los precios econmicos y el mejor servicio en el punto de venta.
Esquematizacin de las opciones estratgicas operativas
ELEMENTOS OPCIONES JUSTIFICACION TACTICA
ACTUAL SIN VARIACIONES Ya que es necesario estar atentos a Con el proposito de ingresar a los nuevos
ACTUAL CON VARIACIONES X los nuevos gustos y necesidades de mercados seleccionados y lograr su entera
PRODUCTO PRODUCTO NUEVO / LINEA NUEVA los clientes en materia de variacion satisfaccion, los cuales buscan
de las presentacion del producto presentaciones personales para consumir al
instante.
DIRECTO Para un mejor control de las ventas Exibir los productosen lugares estrategicos de
CORTO X y mayor competitividad en el precio gran concurrencia de clientes y lgrar ubicarlos
ESTRUCTURA LARGO al consumidor final. en puntos calientes de las gondolas, tambien
darlos a conocer en lugares especializados en
PLAZA DISTRIBUCION los cuales se comercializen productos
saludables,
INTENSIVA Con el proposito de enfocar el Codificacion de los productos en
INTENSIDAD SELECTIVA X trabajo en el mercado obetivo ya establecimientos comerciales acorde con el
EXCLUSIVA seleccionado. target seleccionado.
CUBRIMIENTO MENOR Mejoramiento de la distribucion para Buscar nuevos clientes con las mismas
MAYOR X alcanzar mayores volumes de venta necesidades de cuidar su salud, al consumir
IGUAL y posicionamiento. productos ricos en fibra natural.
PRECIO POLITICAS RELACION A Menor en un % no Con el proposito de dar total Realizar negociaciones que permiten comprar
LA inferior al 10% ni X cumplimiento al factor de el cereal a proveedores que ofrezcan precios
COMPETENCIA superior al 15% diferenciacion para que el cliente mas competitivos con la misma o mejor
MAYOR este seguro de que lleva el producto calidad.
IGUAL economico y de exelente calidad
INDEPENDIENTE
ATRACCION PULL X Con el proposito de mantener Por medio de descuento en los pedidos
PRESION PUSH buenas relaciones comerciales con realizados y pronto pago de las facturas por
PROMOCION cada uno de los clientes, se parte de los supermercados y tiendas
continuara aplicado una estrategia apoyando sus eventos con actividades de
fuerza de ventas MIXTA Push que los motive a adquirir impulso y obsequios y exelente atenion por
publicidad nuestros productos y por parte del parte del equipo de ventas. Al cliente final por
propaganda cliente final incetivarlo para que medio de descuentos, amarres, rifas,
promociones realice la compra final y lograr obsequios, degustaciones, y mucho ms.
relaciones publicas cansarlo con la marca por medio de
la estrategia PULL que permite
ofrecer incentivos basados en
promociones para su ahorro.
DESCRIPCION DE LAS ESTRATEGIAS OPERATIVAS
CONSTRUIDAS
PRODUCTO Actual producto con variaciones
PLAZA Estructura con un canal de distribucion corto
PRECIO Menor para cumplir con uno de los factores de diferenciacion ante el
cliente
PROMOCION Atraxcion mixta para capturar mercado y saisfacer a los clientes
MAPA ESTRATEGICO
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
RENTABILIDAD: Inversion
CRECIMIENTO: Nuevos mercados
POSICIONAMIETO: Diferenciado
COMPETITIVA: Por delante de la competencia
ESTRATEGIAS OPERATIVAS