Evidencia 5: Propuesta comercial para el caso: Feria Internacional

Tecnomueble Guadalajara

Con base en la estrategia de trabajo colaborativo, se plantea una

propuesta Comercial para el Caso Feria Internacional Tecnomueble
Guadalajara. Una vez revisado el anlisis de la Dinmica del Mercado
Financiero Internacional, elaborar una propuestas comercial que permita
aplicar los cocimientos en prctica y construirla, siguiendo los pasos en el
documento Gua para platear la propuesta comercial para el caso: Feria
Internacional Tecnomueble Guadalajara (Material de formacin).

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla

a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Dar clic en el enlace que dice: Evidencia 5: Propuesta comercial

elaborada para el caso: Feria Internacional Tecnomueble Guadalajara.
2. Escribir en el recuadro comentarios, el mensaje al tutor (Opcional).
3. Clic en el botn Examinar mi equipo de la opcin Adjuntar Archivo.
4. Ubicar en su computador el archivo de la evidencia, dar clic en abrir y
despus en enviar.
Asumir el Rol de Jefe de Mercadeo de la Empresa Colombia Muebles S.A.
Con el apoyo del equipo de trabajo, plantear una propuesta comercial para
presentar a la cadena de hoteles los ngeles.
Beneficios para el vendedor/exportador beneficios para el
comprador/importador
Para llevar a cabo la operacin comercial proponemos utilizar la carta de
crdito

Somos conocedores que este instrumento de pago es uno de los ms

empleados en las operaciones comerciales de su pas, con el cual se
sentir ms cmodo y por ende brindar ms seguridad en sus
negociaciones; adems representa para ambas partes un medio de
confiabilidad y de veracidad.
Brinda al vendedor la certeza de recibir su pago.
Le permite presentar a los clientes una oferta con valor agregado, va
mayor plazo, sin correr el riesgo de crdito del cliente.
No girar anticipos, lo cual adems de otorgarle seguridad, no le inmoviliza
capital de trabajo.
Brinda la seguridad de recibir el bien o servicio del contrato.
Le puede permitir obtener mejores trminos y precios con el vendedor.
Permite contar con asesora especializada en el trmite completo de la
operacin.

Al elegir la carta de crdito como instrumento de pago, se generan

costos por conceptos de comisiones, mensaje SWIFT e intereses.
Como alternativa queremos plantearle que los costos generados en el
pas del comprador sean asumidos por la cadena hotelera y los
generados en el pas del vendedor sean asumidos por Colombia
Muebles. Esta propuesta la realizamos con el fin de que ambas partes
presentemos iguales condiciones de equilibrio y garantas.
Es importante mencionar que se ofrece este instrumento de pago como
respaldo a la solidez econmica con la que cuenta su cadena hotelera al
poseer cuentas dentro y fuera de su pas con bancos importantes y tener
disponibilidad para la compra de divisas.
Todos estos factores influyen para elegir como forma de pago
la carta de crdito como una forma segura la transaccin comercial
Como una forma segura para realizar la transaccin comercial.
Aunque la carta de crdito es uno de los instrumentos que ms
seguridad brinda en las negociaciones internacionales tanto para el
vendedor como para el comprador; se deben tener en cuenta los
siguientes riesgos.

*Riesgo a nivel comercial

* Riesgo a nivel de mercado
*Riesgo a nivel poltico
*Puede incurrir el Riesgo de no pago; porque an no se conocen los
hbitos de pago del cliente.

Es necesario conocer ms a fondo al cliente, tener claridad sobre su

actividad, su posicin en el mercado, sus referencias comerciales y
bancarias,
y en general obtener la mayor informacin posible que nos permita
determinar su habito de pago. En este aspecto se incurre en la posicin
frente a la competencia, ya que se puede tener la probabilidad de tener
una posicin desfavorable ante el cliente al
presentar una oferta comercial no competitiva frente a otras alternativas
del mercado.
Se puede asumir el riesgo de convertibilidad, al no tener la posibilidad de
poder convertir la moneda local en divisas para su envi al exterior
Plazo de pago
Seor Smith, somos conscientes de que las operaciones internacionales
son altamente sensibles a los tiempos de respuesta, as como es vital el
acompaamiento y la orientacin. Por tal motivo queremos que
recuerden que en Colombia muebles encontrara ptimo servicio,
acertada y oportuna asesora, asi como productos con calidad de
exportacin.

Propuesta comercial

Dirigida al seor William Smith

Representante de la cadena de hoteles los ngeles
Guadalajara- Mxico
Colombia muebles S.A

Ofrece desde el ao 1955 gran variedad y diseo de muebles que

ofrecen confort y facilidad de movimientos, adems de incluir esttica y
durabilidad.
Como clientes importantes de nuestra empresa podemos mencionar

Reciban un cordial saludo

.
Los anteriores hoteles se encuentran ubicados en las principales
ciudades de Colombia y son grandes referentes de la zona hotelera de
la regin. Con ellos Colombia muebles ha establecido lazos comerciales
solidos durante varios aos y sin duda alguna le pueden suministrar toda
la informacin necesaria sobre la calidad de nuestros productos y
servicios.
Para la elaboracin de la propuesta de pago nos manifiesta que la
cadena hotelera recibi el mismo da una propuesta del proveedor de
Argentina, donde el punto a
Destacar es el ofrecimiento de una financiacin por el100% a 60 das a
travs de una carta de crdito. Nuestra empresa desea hacerle una
contrapropuesta implementando
la carta de crdito de pago diferido, donde se financiar el 100% a 90
das una vez cumplido con los trminos y condiciones estipuladas.

Por medio de la presente se hace constar que la Empresa Colombia

Muebles S.A. con Nit 890.592.793-1, mantiene relaciones comerciales
con nuestra empresa desde hace ms de 10 aos
Durante esta relacin comercial Colombia Muebles S.A. ha cumplido
puntualmente con las solicitudes y pedidos, entregando calidad en cada
uno de los productos que comercializa.

Constancia que se expide a peticin de parte interesada en la ciudad de

Buenaventura, a los dieciocho (18) das del mes de febrero del ao dos
mil diecisiete (2017)

Atentamente
Lina Fernanda Castao