Miedo a las ventas?

Por Jrgen Klariclunes, 13 de febrero de 2017

Si sabemos que es normal que al tratar de vender

nuestro producto o servicio nos digan no, pero
tambin sabemos que, al mismo tiempo, a todo mundo
le causa placer comprar, entonces por qu temer?
Para la gran mayora de de las personas vender es
una actividad que genera temor. Aunque es cierto que
hay vendedores natos, tambin es cierto que se puede
llegar a ser un vendedor exitoso si se empieza a ver
esta actividad como es realmente: una actividad
entretenida, profesional y muy gratificante
(econmicamente y emocionalmente).
Te sorprenderas al saber cuntas personas en el
mundo han amasado fortunas siendo vendedores.
Miles de vendedores en el planeta viven bien,
desahogados de deudas y con ciertos lujos, gracias a
las ventas.
Para lograrlo tuvieron que vencer el miedo al rechazo -
principal obstculo para las ventas-, se
profesionalizaron y tambin aprendieron a ver su
trabajo con pasin y no como una alternativa de
ingresos temporal o para salir del paso.
Un vendedor no debe tomarse como personal el
rechazo de los compradores, de lo contrario un no
puede sepultar tu carrera como vendedor y tambin
puede terminar con tu confianza como persona. Lo
curioso es que todos sabemos que la mayora de las
personas van a decir no, gracias, pero tambin
sabemos que a todas las personas les gusta comprar.
Entonces, si sabemos que es normal que nos digan no
y que a todo mundo le causa placer el comprar por
qu temer? Cifras estadsticas indican que de cada 10
intentos de venta, nueve sern no y una ser s; se trata
de algo normal en el comportamiento de las personas,
no hay nada que temer.
Una vez que asimiles que una negativa no representa
nada grave en este trabajo, entonces vers que
empezars a vender con mayor nimo, confianza y con
mayor efectividad. Este paso te permitir ejercitar tu
confianza. Como cualquier capacidad de los seres
humanos (fsica, intelectual o emocional) la confianza
se hace ms fuerte cuando la pones en prctica
constante. Para lograrlo es importante prepararse, es
decir, profesionalizarse.
Para un vendedor es vital conocer a profundad el
producto que se ofrece. No debes dejar pasar por alto
ningn detalle, ya que a muchas personas les
desagrada no saber si un producto o servicio va a
satisfacer sus necesidades. Entre ms conozcas tu
producto y el de la competencia entonces tendrs ms
argumentos para cerrar la venta. As que no dudes en
leer manuales, instructivos, crticas, estudios de
mercado, comentarios y todo lo que tenga que ver con
el producto o servicio a ofrecer.
Es importante tomar muy en serio los cursos, talleres y
capacitaciones que brinde la empresa. Sin duda te
darn muchas herramientas para ser un vendedor
exitoso e incluso te brindarn la posibilidad de
conseguir un mejor puesto o, incluso, lograr un empleo
en otra empresa con mayores beneficios.
Entre mayor sea tu profesionalizacin mayor ser tu
confianza para atender a un cliente y para cerrar la
venta.
Algunos vendedores llegan a niveles que no te
imaginas. Existen muchos profesionales de las ventas
que literalmente trabajan pocas horas al da e incluso
minutos. Hablo de los que han sido capaces de tejer
redes de clientes importantes para sus empresas o
marcas. Una vez que amarran a esos grandes clientes,
simplemente se dedican a estar pendientes de sus
pedidos y a administrar sus jugosas comisiones.
Como ves, no hay nada que temer en las ventas.
Depender de las comisiones es una oportunidad de
ganar ms dinero del que puede ganar una persona
que tiene un sueldo fijo.