Modelo de emprendedores de educación media superior: Módulo 2. Líder

Modelo de emprendedores
de educacin media superior

MDULO 2. Lder
Subsecretara de educacin media superior

Modelo de Emprendedores
de Educacin Media Superior
MDULO 2
Lder
Subsecretara de Educacin Media Superior

MDULO 2. Lder NDICE Subsecretara de Educacin Media Superior
MDULO 2
Lder
NDICE
MODELO DE EMPRENDEDORES DE EDUCACIN MEDIA SUPERIOR

Propsito, resultado de aprendizaje y tabla de sesiones 3
ENCUADRE. SESIN 1 8
TEMA 1. ADN EMPRENDEDOR

1.1 Qu es triple impacto? SESIN 2 12
1.2 Identifica oportunidades SESIN 3 16
1.3 Mi visin emprendedora SESIN 4 20
TEMA 2. VALIDA TU IDEA DE CAMBIO

2.1 Dale forma a tu idea de cambio SESIN 5 23
TEMA 3. TRAZA TU EMPRENDIMIENTO

3.1 Descubre el CANVAS SESIN 6 26
3.2 CANVAS, seccin derecha SESIN 7 29
3.3 CANVAS, seccin izquierda SESIN 8 31
3.4 CANVAS, estrategia de sostenibilidad SESIN 9 33
TEMA 4. MI PLAN EMPRENDEDOR

4.1 Caractersticas de un Plan emprendedor y planeacin SESIN 10 36
TEMA 5. COMUNICA Y CONECTA

5.1 Diseo y prctica de presentaciones SESIN 11 40
5.2 Panel de expertos SESIN 12 45
TEMA 6. EMPRENDE, MIDE Y APRENDE!

6.2 Asesoras SESIN 12-35 47
TEMA 7. S PARTE DEL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR!

7.1 Mentoras SESIN 4 | 8 | 12 | 16 | 20 | 24 | 28 | 32 47
7.2 Talleres de fortalecimiento SESIN 10 | 18 | 26 | 34 47
7.3 Exhibicin de resultados SESIN 36 53
2 de 55
MDULO 2. Lder Subsecretara de Educacin Media Superior
Modelo de Emprendedores
de Educacin Media Superior
MDULO 2
Lder
Competencia: disea y establece un plan de emprendimiento

con impacto social, ambiental y econmico.
Que los estudiantes desarrollen sus habilidades Horas

Propsito
emprendedoras a travs de la experiencia
transformadora de crear y liderar sus propios
emprendimientos, contribuyendo as tanto al cambio
social, ambiental y econmico de una comunidad,
como aprovechando las oportunidades derivadas de la
vinculacin con el Ecosistema Emprendedor.
Resultado de Desarrolla sus habilidades de comunicacin y liderazgo 36 sesiones

aprendizaje que les permiten realizar actividades de autoformacin de 1 hora
en emprendimiento, presentaciones efectivas y
vincularse con el Ecosistema Emprendedor.
Mejora sus expectativas de vida a nivel personal, social
y profesional.
Identifica su poder para transformar la realidad.
Aumenta su autoestima, confianza y capacidad de
liderazgo.
Tabla de sesiones
TEMARIO GENERAL MDULO 2 - LDER
Sesin Tema Propsito Horas Materiales
1 Encuadre El Docente-facilitador dar la bienvenida 1 Pster "Diagrama de sesiones"

al Mdulo 2, explicar los propsitos, (grupal, opcional o proyectado).
Anexo 1_M2
temas y tiempos del mismo, facilitar
una dinmica para que los estudiantes
Pster "Glosario de sesiones"
se conozcan entre s y explicar a detalle (grupal, opcional o proyectado).
las diversas actividades, requisitos y Anexo 1A_M2
formas de trabajo de cada categora:
Pster "Cronograma de sesiones"
sesiones en aula, asesoras, mentoras y
(grupal, opcional o proyectado).
talleres temticos de fortalecimiento. Anexo 1B_M2
3 de 55
2 1. ADN Que los estudiantes comprendan la 1 Fichas "Emprendimientos de triple

EMPRENDEDOR funcin de cada caracterstica de un impacto" (grupal). Anexo 2B_M2
emprendimiento de triple impacto,

Pster conceptual
1.1 Qu es as como su importancia y diferencia
"Emprendimientos de triple impacto"
triple impacto? con otros tipos de emprendimiento, (grupal). Anexo 2_M2
mediante el anlisis de casos de jvenes
emprendedores. Pster "Emprendimientos de triple
impacto. Solucin del tringulo"
(grupal). Anexo 2A_M2
Pster "Conceptos de sostenibili-

dad" (grupal). Anexo 3_M2
3 1.2 Identifica El Docente-facilitador explicar 1 "Gua de apoyo y acompaamien-

oportunidades las diferencias entre Ecosistema to para los equipos de jvenes
emprendedores de triple impacto del
Emprendedor y pblico objetivo, y los
MEEMS"(individual).
estudiantes aprendern tcnicas y Anexo 4_M2
estrategias para identificar a los distintos
actores del Ecosistema, as como realizar Formato "Mapeo del Ecosistema
Emprendedor" (individual).
diagnsticos comunitarios que les
Anexo 5_M2
permitan identificar oportunidades.
Formato "Diagnstico comunitario"

(individual). Anexo 6_M2
4 1.3 Mi visin A partir de la identificacin de oportuni- 1 Formato "Diagnstico comunitario"

emprendedora dades de la actividad de diagnstico de la (individual). Anexo 6_M2
sesin anterior, los estudiantes formarn

Material para vendar ojos, por
equipos de trabajo por grupos afines y
ejemplo una tela, paliacate, bufanda,
aprendern qu es la misin y visin. etctera.
Mediante una tcnica de creatividad,
crearn un esbozo de su idea de cambio. Hojas blancas, plumones/crayones.
5 2. Valida tu Los estudiantes concretarn su idea de 1 Los dibujos de los sueos de los
idea de cambio cambio a partir del sueo del mundo estudiantes (de la sesin previa)
juntos, formando una sola imagen
que quieren ver, planteado en la sesin
por equipo.
2.1 Dale forma a tu anterior, y de la identificacin de
idea de cambio habilidades, capacidades e intereses "Tarjetas generadoras de
colectivos. Aprendern una estrategia de conceptos" (para recortar).
validacin de su idea de cambio. Anexo 7A_M2
6 3. Traza tu A partir de la idea de cambio, los 1 Pster "CANVAS" (grupal).

emprendimiento estudiantes sern capaces de identificar Anexo 8_M2
y estructurar su propuesta de valor y

Formato "CANVAS" (individual).
3.1 Descubre el CANVAS conocern el CANVAS como una
Anexo 8A_M2
4 de 55
herramienta para visualizar, comunicar, Pster "Los viejitos" (grupal).

compartir y mejorar su idea de cambio. Anexo 9_M2
7 3.2 Traza tu Los estudiantes esbozarn el modelo 1 Pster "CANVAS" (grupal).

emprendimiento de negocio de su emprendimiento Anexo 8_M2
(seccin derecha) y describirn lgicamente cmo su

colectivo crea, entrega y captura valor,
Anexo 8A_M2
utilizando el CANVAS, empezando por
el componente derecho. Aprendern la Rotafolios
diferencia entre clientes y beneficiarios y
Plumones / Crayones
sern capaces de identificar los canales
de distribucin y las estrategias de
relacionamiento con unos y otros; todo
con base en su propuesta de valor.
8 3.3 Traza tu Los estudiantes continuarn con la 1 Pster "CANVAS" (grupal).

emprendimiento construccin de su CANVAS, trabajando Anexo 8_M2
(seccin izquierda) el componente izquierdo. Aprendern

cmo identificar los recursos, Anexo 8A_M2
actividades y aliados clave.
Rotafolios del CANVAS de la sesin
anterior (individual).
Plumones / Crayones
9 3.4 Traza tu Se explicarn los conceptos de 1 Pster "CANVAS" (grupal).

Emprendimiento presupuesto, diversificacin, Anexo 8_M2
(sostenibilidad) planeacin, ingresos, egresos, informe y

transparencia, necesarios para elaborar Anexo 8A_M2
una estrategia de sostenibilidad para el
emprendimiento de triple impacto. Juego de Cartas de conceptos y
definiciones (individual).
Anexo 10_M2
Presupuesto (individual).
Anexo 11_M2
10 4. Mi plan Los estudiantes comprendern los 1 Formato "Plan emprendedor de

emprendedor elementos bsicos y caractersticas triple impacto" (individual).
Anexo 12_M2
fundamentales de un Plan emprendedor,
4.1 Caractersticas de as como la importancia de la
Instructivo (individual -
un Plan emprendedor planeacin para la puesta en marcha del herramienta slo para el Docente -
y planeacin emprendimiento, cumpliendo con las facilitador). Anexo 12A_M2
condiciones de sustentabilidad financiera,
Pster "Objetivos, metas y
ambiental, social y de innovacin.
actividades" (grupal). Anexo 13_M2
5 de 55
Pster "Objetivos, metas y

actividades. Ejemplo" (grupal).
Anexo 13A_M2
Formato "Registro de objetivos,

metas y actividades" (grupal).
Anexo 13B_M2
11 5. Comunica y El Docente facilitador explicar la 1 Formato "Plan emprendedor de

conecta importancia de lograr comunicarse triple impacto", con su instructivo de
llenado (individual).
asertivamente y guiar a los estudiantes
Anexo 12_M2 y 12A_M2
5.1 Diseo y prctica de en el desarrollo de dinmicas
presentaciones para mejorar sus habilidades de "Gua para estudiantes participan-
comunicacin asertiva, orientadas tes en el Panel" (individual).
a la presentacin de su proyecto Anexo 14_M2
ante un grupo de panelistas.

"Gua para miembros del Panel y
Docente-facilitador" (individual).
Anexo 15_M2
12 5.2 Panel de expertos Los estudiantes conocern la 2 "Gua para miembros del Panel y
Docente-facilitador" (individual).
importancia de lograr comunicar sus
Anexo 15_M2
ideas de manera precisa y efectiva al
presentar su proyecto. Mesa, mantel, proyector, laptop,
plumas y botellas de agua para los
panelistas.
Agradecimientos para panelistas.
13 6. Emprende, mide Mediante el desarrollo del Plan 23 "Gua para integrar la carpeta de
- y aprende! emprendedor, los estudiantes aplicarn resultados del emprendimiento"
35 sus habilidades emprendedoras
6.1 Manos a la obra! y organizarn sus sesiones de
acompaamiento, mentora y talleres
de fortalecimiento temtico.
12 6.2 Asesora Cada equipo asistir a 6 sesiones 6 "Gua de apoyo y acompaamiento

- de acompaamiento con el Docente para los equipos de jvenes
emprendedores de triple impacto del
35 facilitador, quien invitar a los
MEEMS" (individual). Anexo 4_M2
estudiantes a la autoevaluacin,
co-evaluacin y valoracin de los
resultados del Plan emprendedor.
4 7. S parte del Cada equipo asistir a recibir 8 sesiones 8 "Gua para organizar sesiones de
8 Ecosistema de asesora con un profesional dedicado a mentora" (individual).
12 Anexo 17_M2
Emprendedor! proponer y ayudar a los estudiantes a
16
6 de 55
20 7.1 Mentoras encontrar soluciones para el desarrollo

24 de su Plan emprendedor. Los estudiantes
28
identificarn alternativas para aprovechar
32
oportunidades del Ecosistema Emprende-
dor contando con el apoyo de un asesor.
10 7.2 Talleres de El Docente facilitador, a partir de las 4 Formato "Talleres de

18 fortalecimiento sesiones de acompaamiento y fortalecimiento temtico"
26 temtico mentora, identificar 4 temas de
34 inters / relevancia para los
emprendedores e invitar a los
actores del Ecosistema Emprendedor
a brindar los talleres temticos.
36 7.3 Exhibicin Los estudiantes presentarn los 1 Formato "Evaluacin final de

de resultados resultados de su emprendimiento emprendimientos" (individual).
Anexo 19_M2
ante representantes del Ecosistema
Emprendedor, quienes valorarn sus
aportaciones como emprendedores.
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MDULO 2. Lder SESIN 1 Subsecretara de Educacin Media Superior
ENCUADRE
SESIN 1
Visin General
Los estudiantes entender la estructura del Mdulo 2, la forma
de trabajo del Docente-facilitador, as como la diferencia entre
las categoras de sesiones: en aula, asesora, mentora y talleres
temticos de fortalecimiento; asimismo, sern capaces de identificar
un mentor para su emprendimiento.
Propsito
El Docente-facilitador dar la bienvenida al Mdulo 2, explicar los
propsitos, temas y tiempos del mismo, facilitar una dinmica
para que los estudiantes se conozcan entre s y explicar a detalle
las diversas actividades, requisitos y formas de trabajo de cada
categora: sesiones en aula, asesoras, mentoras y talleres temticos
de fortalecimiento.
Habilidades
Autoconocimiento
Comunicacin
Preparacin
Revisa la descripcin de la sesin, rene los materiales que se
necesitarn, familiarzate con la informacin del manual para
Docentes-facilitadores del MEEMS, de tal forma que puedas
prepararte para posibles dudas de los estudiantes, y llega
puntualmente. Recuerda que cuentas con 50 minutos para impartir
la clase. Cuida los tiempos de cada actividad para que se logre el
objetivo de la sesin.
Materiales
Pster "Diagrama de sesiones" (grupal, opcional o proyectado).
Anexo 1_M2
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CONCEPTOS CLAVE
Pster "Glosario de sesiones" (grupal, opcional o proyectado).
Anexo 1A_M2
Liderazgo
Pster "Cronograma de sesiones" (grupal, opcional o proyectado).
Es el proceso por el cual una
Anexo 1B_M2
persona tiene la capacidad de influir
y motivar a sus seguidores o equipo
de trabajo, contribuyendo al logro
Inicio
de los objetivos establecidos y al
(10 minutos)
xito del proyecto.
Anota el tema de la sesin: Encuadre y menciona el propsito
de la sesin. Liderazgo participativo
Este estilo se caracteriza porque el
Distribuye gafetes en blanco y plumones de colores para que los
lder que lo utiliza tiene en cuenta
estudiantes puedan anotar su nombre y apellido. Pdeles que en cada
la opinin del resto del equipo
clase lo porten en un lugar visible.
y les consulta para decidir. De
Da la bienvenida, presntate y comenta sobre tu formacin y igual modo, cuando se enfrenta
experiencia profesional e invita a que los estudiantes lo hagan a un problema consulta a sus
tambin a travs de la siguiente dinmica: colaboradores y pregunta por
sus sugerencias; es decir los hace
partcipes de la toma de decisiones.
Actividad
(15 minutos) Liderazgo colaborativo
Se caracteriza porque el lder
Dinmica de presentacin: Cambio de casa
ayuda a los suyos en los trabajos
Indica que habr una persona que estar al centro del crculo, quien encomendados, est atento al
compartir su nombre, un dato curioso de su persona y alguna bienestar del grupo, trata a todos
expectativa que tenga sobre este Mdulo, despus dir cambio por igual y se afana en los detalles
de casa para y dir una competencia o habilidad emprendedora para que todos se sientan bien.
que tengan varias personas del grupo o algn gusto; por ejemplo:
Cambio de casa para las personas que practican el liderazgo Trabajo en equipo
participativo y colaborativo (para las personas que les guste Es una de las condiciones de
trabajar en equipo, que sean empticos, que sepan comunicarse trabajo de tipo psicolgico que
asertivamente, que sean innovadores, etc.). ms influye en los trabajadores de
forma positiva porque permite que
Las personas que cumplan con las competencias, habilidades o
haya compaerismo, colaboracin,
caracterstica tendrn que levantarse y buscar un lugar diferente
una mejor distribucin de las
en el crculo, la persona que estaba en el centro se sentar en uno
actividades; hace co-responsables
de estos lugares; de esta manera habr una nueva persona que se
a los miembros, y as comparten
quedar de pie.
obligaciones y tambin logros y
Esta persona se presentar diciendo: remuneraciones. Puede dar muy
Su nombre buenos resultados, ya que
9 de 55
normalmente genera entusiasmo

Un dato curioso, algo que no muchas personas sepan que y produce satisfaccin en las
quiera compartir con el grupo. tareas recomendadas. Es la base
Alguna expectativa que tenga sobre este Mdulo 2. del emprendimiento social.
Anota en el pizarrn las expectativas de los estudiantes y al

Equipo de trabajo
finalizar el tiempo de la dinmica realiza una conclusin empatando
Conjunto de personas que se
las expectativas con los objetivos del Mdulo; ten presente las
organizan de una forma
competencias y habilidades en las que se desea formar al estudiante
determinada para lograr un
para informarlos.
objetivo comn. En esta definicin
estn implcitos los tres elementos
clave del trabajo en equipo:
Presentacin del Mdulo 2
(20 minutos) Conjunto de personas: los
equipos de trabajo estn formados
Con apoyo en los psters de Diagrama, Glosario y Cronograma
por personas que aportan a los
de sesiones (Anexo 1, 1A y 1B_M2 respectivamente), explica en
mismos una serie de caractersticas
detalle los propsitos, forma de trabajo y la estructura del Mdulo 2,
diferenciales (experiencia, formacin,
haciendo nfasis en las categoras de sesiones: tericas, asesoras,
personalidad, aptitudes, etc.), que
talleres de formacin y mentoras, los propsitos de cada categora,
van a influir decisivamente en los
sus caractersticas, duracin, cantidad, fechas y finalmente explica las
resultados que obtengan esos equipos.
caractersticas de los mentores que los estudiantes debern identificar y
seleccionar para trabajar con ellos a lo largo del Mdulo. Organizacin: existen diversas
formas en las que un equipo se
puede organizar para el logro de
Cierre una determinada meta u objetivo,
(5 minutos) pero, por lo general, en las empresas
esta organizacin implica algn tipo
Concluye la sesin resaltando los puntos ms importantes, como
de divisin de tareas. Esto supone
los resultados y observaciones del desarrollo de la dinmica de
que cada miembro del equipo
presentacin, as como de la presentacin del Mdulo 2. Comparte
realiza una serie de tareas de modo
que un emprendedor debe conocer cuales son sus habilidades y
independiente, pero es responsable
caractersticas, debe conocerse a s mismo para trazar estrategias
del total de los resultados del equipo.
que le permitan cambiar el contexto en el que llevar a cabo su
emprendimiento. Objetivo comn: no debemos olvidar,
que las personas tienen un conjunto
Invita a los estudiantes a externar sus dudas y comentarios, dales
de necesidades y objetivos que buscan
respuesta, y termina la sesin.
satisfacer en todos los mbitos de su
vida, incluido el trabajo. Una de las
claves del buen funcionamiento de un
equipo de trabajo es que las metas
personales sean compatibles con los
objetivos del equipo.
10 de 55
Empata
Es la capacidad psicolgica o
cognitiva de sentir o percibir lo
que otra persona siente; pensar
que sentira si estuviera en la
misma situacin vivida por esa
persona. Viene de un trmino
griego que significa "emocionado".
Consiste en intentar comprender
los sentimientos y emociones,
intentando experimentar de
forma objetiva y racional lo que
siente otro individuo. La empata
hace que las personas se ayuden
entre s. Est estrechamente
relacionada con el altruismo, el
amor y la preocupacin por los
dems, as como con la capacidad
de ayudar.
Comunicacin
Es una palabra derivada del
trmino latino "communicare",
que significa "compartir, participar
en algo, poner en comn". A
travs de la comunicacin, los
seres humanos y los animales
comparten informacin
diferente entre s, haciendo del
acto de comunicar una actividad
esencial para la vida en sociedad.
Desde el principio de los tiempos,
la comunicacin ha sido una
herramienta de integracin,
educacin e instruccin, de
intercambio y de desarrollo. El
proceso de comunicacin consiste
en la transmisin de informacin
entre un emisor y un receptor
que decodifica (interpreta) un
determinado mensaje.
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SESIN 2
1.1 Qu es triple impacto?
Visin General
Los estudiantes entendern lo que es un emprendimiento de triple
impacto, sus caractersticas esenciales y su importancia, y pueden
diferenciarlo de otros tipos de emprendimiento con claridad.
Propsito
Que los estudiantes comprendan la funcin de cada caracterstica
de un emprendimiento de triple impacto, as como su importancia y
diferencia con otros tipos de emprendimiento mediante el anlisis de
casos de jvenes emprendedores.
Habilidades
Pensamiento crtico
Comunicacin
Trabajo en equipo
Preparacin
Llega puntualmente. Revisa la sesin y la lista de materiales. Coloca
las fichas de "Emprendimientos de triple impacto" (Anexo 2B_M2),
una debajo de cada silla. Familiarzate con los conceptos de las
palabras clave que se manejan durante la sesin, realiza las lecturas
complementarias para tener ms elementos para compartir con los
estudiantes. Revisa la actividad y recuerda anotar el tema y objetivo
de la sesin en el pizarrn; da las instrucciones antes de organizar el
grupo para trabajar en equipos.
Te recomendamos revisar la "Gua de apoyo y acompaamiento

para los equipos de jvenes emprendedores de triple impacto
del MEEMS" (Anexo 4_M2), la cual te ser muy til para llevar el
seguimiento del aprendizaje de los jvenes y el desarrollo de sus
proyectos a lo largo del Mdulo.
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Materiales
Pster conceptual "Emprendimientos de triple impacto" (grupal).
Anexo 2_M2
Pster "Emprendimientos de triple impacto. Solucin del
tringulo" (grupal). Anexo 2A_M2
Fichas "Emprendimientos de triple impacto" (grupal).
Anexo 2B_M2
Pster "Conceptos de sostenibilidad" (grupal). Anexo 3_M2
Inicio
(10 minutos)
Saluda a los estudiantes, menciona los objetivos de la sesin y
pregunta Qu es un emprendimiento? Qu caracterstica creen
debe tener un emprendimiento?
Coloca en un lugar visible los siguientes Psters:
Pster conceptual "Emprendimientos de triple impacto" (grupal).
Anexo 2_M2
Pster conceptual "Sostenibilidad" (grupal). Anexo 3_M2
Explica los conceptos de emprendimiento de triple impacto,
sostenibilidad social, ambiental y econmica. Realiza preguntas
como: Me podran dar algunos ejemplos de organizaciones o
acciones orientadas a cada tipo de sostenibilidad? Consideran
que esto es importante? Por qu? Qu pasara en el mundo
si existieran ms organizaciones que mantuvieran en equilibrio
estos tres aspectos?
Actividad
(30 minutos)
Proyecta los siguientes videos:
Llenando espacios: http://youtu.be/VEZbUQQoAXI
Ilumxico: http://youtu.be/SqQfv-b4p-w
Cause ciudadano: http://youtu.be/FhF7Qdeit_0
Pide a los estudiantes que busquen debajo de su silla un tringulo que
describe una de las caractersticas de los emprendimientos de triple
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impacto, luego deben encontrar a personas que tengan informacin CONCEPTOS CLAVE
diferente hasta completar un equipo de 4. Solicita que establezcan
una discusin sobre las caractersticas que identifican en los
Emprendimiento
diferentes ejemplos de emprendimientos que vieron en los videos, y
Son las acciones que se realizan
que analicen para llegar a una conclusin de cul es la diferencia con
sobre las oportunidades para
los emprendimientos tradicionales de negocio y la importancia de los
crear valor, innovar, proponer
emprendimientos de triple impacto.
soluciones sostenibles y
empoderar a los dems.
Cierre
Emprendimiento de
(10 minutos)
triple impacto
Solicita a un equipo voluntario que pase al frente y dibuje sus 4 Son emprendimientos sostenibles
tringulos formando uno solo, y que explique las conclusiones a que persiguen oportunidades con
las que llegaron como equipo; realiza preguntas que generen la el objeto de mejorar el bienestar
participacin y discusin con el resto del grupo. de los seres humanos y a la vez
contribuir con la sostenibilidad
Mustrales el Pster Emprendimientos de triple impacto. Solucin
ambiental y econmica.
del tringulo (Ver Anexo 2A_M2) y realiza una conclusin general
de la dinmica; podras compartir que los emprendimientos de triple
Sostenibilidad social
impacto se enfocan en identificar oportunidades con el propsito
Se refiere a las actividades
de mejorar el bienestar de los seres humanos, y a la vez, contribuir
organizacionales procurando la
con mejoras en el medio ambiente; el reto como emprendedores es
igualdad social y calidad de vida
alinear justo estos tres objetivos.
de los seres humanos. Respeto
Sugerencia para el Docente-facilitador: por el saber tradicional, los estilos
de vida y la diversidad. Satisfacer
Invita a un emprendedor de triple impacto de la comunidad para
las necesidades sociales presentes
dar una conferencia.
y futuras. Solidaridad y equidad
Puedes encontrar una gran variedad de ejemplos de
entre las generaciones.
emprendimientos de triple impacto para proyectar y discutir con
tus estudiantes en youtube: premios Visionaris UBS.
Sostenibilidad ambiental
Explica los conceptos de emprendimiento de triple impacto, Se refiere a las actividades
sostenibilidad social, ambiental y econmica. Realiza preguntas como: organizacionales procurando
Me podran dar algunos ejemplos de organizaciones o acciones reducir el uso de recursos y
orientadas a cada tipo de sostenibilidad? Consideran que esto es la produccin de residuos,
importante? Por qu? Qu pasara en el mundo si existieran ms reutilizar, reciclar, preservar
organizaciones que mantuvieran en equilibrio estos tres aspectos? los ecosistemas frgiles, evitar
afectar negativamente a los
sistemas naturales. Respetar los
ciclos naturales y evitar abusar de
la explotacin de recursos.
14 de 55
Sostenibilidad econmica
Lecturas recomendadas Se refiere a las actividades
organizacionales procurando
Bornstein, D. y Davis, S. (2012) Emprendedores sociales.
generar recursos econmicos
Lo que todos necesitan saber. Mxico: Debate.
suficientes para seguir operando
Bornstein, David (2005) Cmo cambiar el mundo: Los
a travs del tiempo, respetando
emprendedores sociales y el poder de las nuevas ideas. Espaa:
las restricciones ecolgicas
Debate.
y sociales, evitando generar
Jimnez Herrero, Luis Miguel (2000) Desarrollo sostenible.
impactos negativos en lo social
Espaa: Ediciones Pirmide.
y en lo ambiental.
Vega Marcote, P. y lvarez Surez, P. (2005) Planteamiento
de un marco terico de la Educacin Ambiental para un
desarrollo sostenible. Revista Electrnica de Enseanza de las
Ciencias Vol. 4 No. 1 Disponible en lnea gratis:
http://reec.uvigo.es/volumenes/volumen4/ART4_Vol4_N1.pdf
Esther Reilink (coordinador) PNUMA. Hacia un impacto triple.
Caja de herramientas para el anlisis de emprendimientos
sostenibles en los pases en desarrollo. UNEP. Disponible en
lnea gratis: www.unpei.org/sites/default/files/PDF/resour
ceefficiency/KM-resourceTowardsTripleImpactToolboxSP.pdf
Otros videos recomendados

Ser un agente de cambio: http://youtu.be/9O3tWuFyQ6s
Qu es ser un emprendedor?: http://youtu.be/GrxXKw4ZATU
Eres emprendedor? Atrvete a soar:
http://youtu.be/f5oBaQ5cJS8
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SESIN 3
1.2 Identifica oportunidades
Visin General
Los estudiantes comprendern la diferencia entre Ecosistema
Emprendedor y pblico objetivo, y pueden implementar las
estrategias de mapeo y diagnstico comunitario.
Propsito
El Docente-facilitador explicar las diferencias entre Ecosistema
Emprendedor y pblico objetivo, y los estudiantes aprendern
tcnicas y estrategias para identificar a los distintos actores del
Ecosistema, as como realizar diagnsticos comunitarios que les
permitan identificar oportunidades.
Habilidades
Pensamiento crtico
Comunicacin
Preparacin
Llega puntualmente. Revisa la sesin y la lista de materiales.
Familiarzate con los conceptos clave que se manejan durante la
sesin. Revisa la actividad, da las instrucciones antes de distribuir el
material y organiza al grupo para trabajar en equipos. Recuerda que
cuentas con 50 minutos para impartir la clase. Cuida los tiempos de
cada actividad para que se logre el objetivo de la sesin.
Materiales
"Gua de apoyo y acompaamiento para los equipos de jvenes
emprendedores de triple impacto del MEEMS" (individual).
Anexo 4_M2
Formato "Mapeo del Ecosistema Emprendedor" (individual).
Anexo 5_M2
Formato "Diagnstico comunitario" (individual). Anexo 6_M2
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Inicio
(10 minutos)
Saluda a los estudiantes y realiza una breve recapitulacin de lo
visto en las sesiones anteriores. Permite algunas participaciones.
Menciona y anota el objetivo de la sesin. Posteriormente, muestra
el video del caso:
https://www.youtube.com/watch?v=3lPdnQMOesg
Actividad
(30 minutos)
Escribe en el pizarrn dos conceptos: Ecosistema y Pblico objetivo.
Pide a los estudiantes que en 5 minutos realicen una lluvia de ideas, a
partir de lo que vieron en el video, para tratar de definir cada uno de
los conceptos e identificar las diferencias.
Una vez transcurrido el tiempo, revisa y concreta los conceptos,
remarca la diferencia entre uno y otro, y, una vez ms, pide a los
estudiantes que realicen una lluvia de ideas sobre cmo pueden
identificar oportunidades en cada uno.
Concluidos los 5 minutos, vuelve a concretar la idea y explica a los
estudiantes lo que es un mapeo de actores del Ecosistema y lo que
es un diagnstico comunitario; ejemplifica cada uno mencionando
que al realizar un mapeo del ecosistema podrn identificar aliados u
oportunidades para fortalecer su emprendimiento, como por ejemplo
el INADEM con las convocatorias, el HUB DF para vincularse con otros
actores del Ecosistema, Posible, que a travs de su convocatoria les
brinda la oportunidad de asesora y capacitacin para consolidar su
modelo de negocio, o incluso los mismos aliados de este programa:
Ashoka, Angel Ventures e Impulsa. Muestra el formato del Anexo
5_M2 y explica cmo hacer el mapeo del ecosistema.
Por otro lado, el diagnstico comunitario es una herramienta que
les permitir identificar oportunidades para la creacin de nuevos
proyectos o emprendimientos de impacto social. Algunas preguntas
que les ayudarn a realizar su diagnstico pueden ser:
17 de 55
COMUNIDAD (Pregunta 1) CONCEPTOS CLAVE

Con qu servicios cuenta esta comunidad (espacios pblicos,
escuelas, luz, pavimentacin, agua potable)? Ecosistema emprendedor
Con qu espacios pblicos cuentan (parques, canchas Se entiende como la interaccin
deportivas)? de los sectores sociales
Qu nivel socio-econmico tiene la poblacin de esta y econmicos, pblicos y
comunidad? privados que forman una red
Qu poblacin habita en ella? para contribuir a la creacin y
A qu se dedica esta poblacin? desarrollo de emprendimientos
Qu actividades se realizan dentro de la comunidad que posteriormente se pueden
(actividades comerciales, deportivas, recreativas, etc.)? convertir en organizaciones.
Pblico objetivo
PROBLEMTICA (Pregunta 2 y 3) Destinatario ideal de una
campaa, servicio o producto;
Ejemplos de problemticas a trabajar por medio de los
en el caso de un emprendimiento
emprendimientos
social, puede comprender clientes
Contaminacin ambiental
y beneficiarios.
Falta de espacios de recreacin
Violencia entre pandillas
Diagnstico
Falta de oportunidades de empleo
Actividad por medio de la cual
Falta de conocimiento de los Derechos Humanos
se interpreta, de manera ms
Falta de oportunidades educativas para los nios y jvenes
objetiva, la realidad en una
NOTA: Puede ser cualquier problemtica, tomando en cuenta comunidad; constituye la base
que tiene que considerarse el alcance de su emprendimiento para para elaborar proyectos. Nos
contribuir a resolverla, los recursos con los que cuentan, el tiempo permite entender las formas.
que tendrn para trabajar, etc.
Mapeo
El mapeo del Ecosistema
POBLACIN (Pregunta 4) Emprendedor consiste en la
identificacin de integrantes
Quines son los involucrados en la problemtica?
que lo conforman. La finalidad
De todos los involucrados, qu grupo (nios, jvenes, seores,
del mapeo en el MEEMS es la
mujeres, etc.) resulta ms factible para trabajar?
de poder conectar a los jvenes
Con cuntas personas se podra realizar la actividad propuesta?
emprendedores con aliados,
asesores, oportunidades de
Muestra el formato del Anexo 6_M2 y explcales cmo completar
capacitacin, redes, fondeos,
el diagnstico. Remarca cmo a travs del diagnstico comunitario
becas, encuentros, premios, etc.,
podemos identificar una oportunidad para crear un emprendimiento
para que continen su desarrollo
de triple impacto y que el mapeo del ecosistema les ayudar a
en el Ecosistema.
18 de 55
Alianzas estratgicas
identificar a los aliados clave para desarrollar, implementar e incluso Es una relacin bilateral o
fondear sus emprendimientos. multilateral caracterizada por
el compromiso de dos o
Pdeles que en la semana, a partir de sus intereses y preocupaciones
ms actores del Ecosistema
personales, realicen un diagnstico de su comunidad utilizando el
Emprendedor. Como emprendedor
formato del Anexo 6_M2; una vez que identifiquen la problemtica
eres parte de este ecosistema;
a solucionar, deben identificar adems a todos los actores relevantes
la intencin de generar este
del ecosistema que estn relacionados con esa problemtica y que
tipo de relaciones es alcanzar
podrn ser buenos aliados (Anexo 5_M2).
un objetivo comn. Las alianzas
tienen una duracin limitada y
son vigentes por el tiempo que
Cierre
ambas partes lo establezcan.
(10 minutos)
Genera una serie de preguntas detonadoras como por ejemplo: qu
les pareci la sesin?, qu opinan del reto de la semana?, cmo les
ayudar esto a desarrollar su emprendimiento?, qu habilidades
emprendedoras necesitarn para esta actividad?, etc.
Atiende las dudas y comentarios y despdete de los estudiantes.
Recomendacin para el Docente-facilitador

Explora la siguiente liga de la Red nacional de apoyo al emprendedor
e informa a tus estudiantes sobre las ventajas y oportunidades que
pueden encontrar en esta Red para sus emprendimientos:
https://www.inadem.gob.mx/red_nacional_de_apoyo_al_
emprendedor.html
Lecturas recomendadas
Garca y Justicia, J. (2012) Manual de planeacin estratgica
para organizaciones de la sociedad civil. Captulo II. Nuevo Len:
Secretara de Desarrollo Social del Estado
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SESIN 4
1.3 Mi visin emprendedora
Visin General
Los estudiantes formarn un equipo con base en sus caractersticas e
intereses compartidos; entendern lo que es una misin y una visin
e imaginarn su emprendimiento de triple impacto.
Propsito
A partir de la identificacin de oportunidades de la actividad de
diagnstico de la sesin anterior, los estudiantes formarn equipos
de trabajo por grupos afines y aprendern qu es la misin y visin.
Mediante una tcnica de creatividad, crearn un primer esbozo de su
idea de cambio.
Habilidades
Creatividad
Trabajo en equipo
Comunicacin
Preparacin
Llega puntualmente. Revisa la sesin y la lista de materiales. Estudia
los conceptos de misin y visin, para que puedas hacer el enlace con
la analoga del sueo, porque los emprendedores de triple impacto
son soadores, pero aterrizan esos sueos en ideas y proyectos
concretos que se fundamentan en una misin y una visin claras.
Materiales
Formato "Diagnstico comunitario" (individual). Anexo 6_M2
Material para vendar ojos, por ejemplo, una tela, bufanda, etc.
Hojas blancas, plumones/crayones
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Inicio CONCEPTOS CLAVE

(10 minutos)
Anota el tema y objetivo de la sesin. Pregunta sobre su reto Visin
Cuntas cosas encontraron en su comunidad que les gustara Es una imagen a futuro sobre
mejorar? Y, se imaginaron cmo lo haran? Escucha sus experiencias cmo deseamos que sea el
y retroalimenta, haciendo referencia a las habilidades emprendedoras proyecto que vamos a
que identifiques aplicaron los estudiantes al realizar la actividad. emprender. El propsito de la
visin es guiar y alentar a la
Comenta que durante esta sesin comprendern cmo desde lo que
organizacin o al individuo para
ellos y sus compaeros suean pueden determinar la temtica de su
alcanzar el estado deseable.
emprendimiento. Explcales qu es una visin y una misin.
Misin
Describe la realidad existente
Actividad
de una manera clara; refleja
(30 minutos)
valores y prioridades. No est
Pide a los estudiantes que se agrupen en diferentes puntos del saln necesariamente sujeta al tiempo.
en funcin de las temticas de los problemas que identificaron con
el diagnstico; por ejemplo, medio ambiente, educacin, cultura, etc. Creatividad
Una vez distribuidos en grandes grupos por temas, pdeles que se Pensamiento original,
dividan en equipos de 3 a 5 personas; explcales que para esta actividad imaginacin constructiva,
ser importante considerar los gustos y habilidades que compartieron pensamiento divergente o
en el Mdulo 1; comenta que trabajarn juntos el resto del Mdulo para pensamiento creativo; es la
poner en marcha un emprendimiento de triple impacto. generacin de nuevas ideas
o conceptos, o de nuevas
Ya que estn los equipos formados, indica que cada uno debe
asociaciones entre ideas y
imaginar, usando toda su creatividad, cmo es el mundo en el que
conceptos conocidos, que
le gustara vivir. Imaginen todas aquellas caractersticas que les
habitualmente producen
gustara que tuviera, el entorno, las relaciones de las personas,
soluciones originales.
su comportamiento, lo que quisieran que pasara, etc. No importa
cun loca parezca la idea, lo importante es usar la imaginacin y la
Innovacin
creatividad. Remarca que se vale todo aquello que quieran, siempre y
Innovacin es la implementacin
cuando no afecte negativamente a otras personas.
de la creatividad; es el motor que
En sus equipos, una persona se vendar los ojos y se recostar para transforma las ideas en valor.
visualizar lo anterior y compartirlo con sus compaeros de equipo, de Valor es todo lo que genera
tal modo que stos lo dibujen en una hoja. Lo mismo realizar cada resultados para los involucrados.
uno de sus compaeros de equipo.
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Al finalizar la actividad, se colocarn los dibujos que se realizaron por

equipo en una pared, y se har un recorrido para
que todos observen los dibujos.
Cierre
(10 minutos)
Concluye el ejercicio con la siguiente reflexin:
Eso que quieren lograr, la razn por la que estn aqu buscando
emprender, es su misin, es la razn de ser de lo que ser su
emprendimiento, el objetivo que quieren alcanzar; lee el concepto de
misin de esta gua para concretar la idea.
Y prosigue, esa imagen que lograron al colocar todos los dibujos de su
equipo juntos, es el cmo se imaginan el cambio que quieren lograr en el
futuro, eso es la visin; lee la definicin.
Un emprendedor siempre tiene ante todo, su misin y su visin muy
claras, y son compartidas con su equipo, por eso el emprendimiento
ser slido.
Permite unos minutos para dudas y despdete.
Garcia-Mil, P. (2013) Tienes una idea. Barcelona: Amat Editorial.
Brasil, Ashoka & McKinsey. (2001) Emprendimientos Sociales
Sostenibles. Sao Paulo: Peirpolis.
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TEMA 2. VALIDA TU CAMBIO

SESIN 5
2.1 Dale forma a tu idea de cambio
Visin General
Los estudiantes definirn su idea de cambio y la validarn.
Propsito
Que los estudiantes concreten su idea de cambio a partir del
sueo del mundo que quieren ver planteado en la sesin anterior,
y de la identificacin de habilidades, capacidades e intereses
colectivos. Adems aprendern una estrategia de validacin
de su idea de cambio.
Habilidades
Creatividad
Trabajo en equipo
Toma de decisiones
Pensamiento crtico
Preparacin
Revisa previamente los materiales, no olvides los dibujos de los
estudiantes de la sesin previa. Familiarzate con el concepto
de viabilidad y con la dinmica de creacin de la idea de cambio.
Recuerda relacionar la importancia de la creatividad y la innovacin
en la creacin de soluciones viables a problemas sociales.
Materiales
Los dibujos de los sueos de los estudiantes (de la sesin previa)
juntos, formando una sola imagen por equipo.
Pster "Tarjetas generadoras de conceptos" (para recortar).
Anexo 7_M2
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(10 minutos)
Dales la bienvenida, explica el objetivo de la sesin y pide que se Ideas de cambio
junten en equipos y que, a manera de recapitulacin, recuerden las Es la forma en que se concreta
problemticas que identificaron con su diagnstico y en la imagen un sueo de mejorar alguna
de un mejor mundo que crearon juntando todos los dibujos de sus problemtica mediante la
sueos la sesin previa. Proporcinales los dibujos que elaboraron identificacin de caractersticas
para que les sea ms fcil retomar la idea. personales y colectivas aplicadas
para generar una posible solucin
a ese problema.
Actividad
(30 minutos) Viabilidad
Posibilidad de llevar a cabo algo
Tcnica detonadora de creatividad: Construyendo la idea de
y que tenga xito. Que tiene
cambio.
probabilidades de llevarse a cabo
Pide a los estudiantes que en 20 segundos escriban en una hoja, o de concretarse gracias a sus
en equipo, todas las cosas en las que son muy buenos, lo que les circunstancias o caractersticas.
encanta hacer y lo hacen muy bien, sus conocimientos, intereses y Se conoce como anlisis de
pasiones. Tienen 20 segundos para escribir tanto como puedan. viabilidad al estudio que intenta
predecir el eventual xito o
NOTA: Aprovecha esta actividad para hacerles una retroalimentacin
fracaso de un proyecto.
sobre su trabajo en equipo, mantente atento en cmo se organizan
para escribir la mayor cantidad de palabras; si uno toma el liderazgo
y escribe lo de todos, si todos anotan algo para tener ms resultados,
etc. Despus de los 20 segundos, haz el comentario.
Al terminar, pdeles que imaginen que lo que escribieron en esa hoja
son como sus pinceles y pinturas, los cuales van a utilizar para pintar
en un lienzo las soluciones a esas problemticas que identificaron
con el diagnstico, y para crear la pintura de ese mundo que soaron.
Pide que tomen unos momentos para analizar con su equipo cmo
van a utilizar sus pinturas para crear una solucin a esa problemtica
que entre todos decidieron como la ms importante para ellos.
De esta forma, los equipos estarn generando su idea de cambio,
misma que deber ser viable para poder ser exitosa. Explica al grupo
que es la viabilidad y enseguida coloca en un lugar visible para todos
el Pster Tarjetas generadoras de conceptos, Anexo 7_M2. Lee
las preguntas para que todos los equipos las respondan con base en
su idea de cambio.
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Finalmente, explica que con ese anlisis estn validando sus

emprendimientos y que para concluir la validacin, en la semana
debern reflexionar y contestar las siguientes preguntas:
1. La idea: objetivo | a quin va dirigida | recursos.
2. Valorizacin:
Resuelve un problema? Alguien est interesado en la
solucin que proponen?
Qu saben hacer? Qu les apasiona?
Qu quieren conseguir?
Qu recursos humanos | financieros | materiales tienen
para llegar la objetivo?
Cierre
(10 minutos)
Concluye la sesin remarcando la importancia de la creatividad y
la innovacin en la generacin de la idea de cambio, recordndoles
cmo ellos primero soaron e imaginaron ese mundo que les gustara
ver y luego, con creatividad, generaron ideas innovadoras para utilizar
sus pinturas y crear la solucin de los problemas detectados.
Motvalos a pensar fuera de la caja para resolver problemas; la
innovacin tambin es clave para crear soluciones o ideas de cambio
viables. Todos los emprendedores piensan de esta forma.
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SESIN 6
3.1 Descubre el CANVAS
Visin General
Los estudiantes definirn la propuesta de valor de su idea de cambio
y conocern la herramienta de CANVAS, la cual desarrollarn a lo
largo de las siguientes tres sesiones.
Propsito
A partir de la idea de cambio, los estudiantes sern capaces
de identificar y estructurar su propuesta de valor y conocern
el CANVAS como una herramienta para visualizar, comunicar,
compartir y mejorar su idea de cambio.
Habilidades
Creatividad
Capacidad de innovar
Trabajo en equipo
Preparacin
Estudia el CANVAS, familiarzate con los componentes. Identifica
los videos de emprendimiento social que vas a utilizar para la sesin;
asegrate de contar con la imagen para la tcnica detonante de
creatividad. Recuerda que cuentas con 50 minutos para impartir
la clase. Cuida los tiempos de cada actividad para que se logre el
objetivo de la sesin.
Materiales
Pster "CANVAS" (grupal). Anexo 8_M2
Formato "CANVAS" (individual). Anexo 8A_M2
Pster "Los viejitos" (grupal). Anexo 9_M2
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(10 minutos)
Da la bienvenida, explica el objetivo de la sesin y proyecta un par de Propuesta de valor
videos de emprendimiento social del Premio Visionaris UBS. Hay una Es la solucin de una
gran variedad en Youtube para que escojas los mejores de acuerdo al problemtica, la diferencia de
grupo; aqu te sugerimos algunos ejemplos: otras soluciones parecidas, un
valor o beneficio que le ofreces a
Visionaris - Premio UBS al Emprendedor Social | 8 Edicin -
tus beneficiarios o clientes, y que
Mxico 2011 | Adriana Labardini.
te ayuda a ser sostenible.
https://www.youtube.com/watch?v=1JXNbnLJUzY
Cecilio Sols Librado, Visionaris 2007.
CANVAS
https://www.youtube.com/watch?v=IX4FH7NI6kc
Es una herramienta, como un
Margarita Barney Almeida, Premio UBS 2006.
lienzo, que describe grficamente
https://www.youtube.com/watch?v=-Q2QP8jWfrQ
y de forma muy concreta cmo es
Visionaris 2012- Francesco Piazzesi.
un modelo de negocio, el cual a su
https://www.youtube.com/watch?v=0w8nqbuceT0
vez describe claramente el cmo
una organizacin crea, entrega y
Actividad captura valor.
(30 minutos)
Impacto social
Al trmino de la proyeccin, pide a los estudiantes que identifiquen
La forma en que incides
qu es lo que soluciona cada emprendimiento, qu valor le da a
positivamente en la comunidad
la gente, que necesidad satisface, qu lo hace diferente de otras
o la sociedad, cmo generas
soluciones similares. Explica el concepto de propuesta de valor.
cambios positivos mediante
Despus de unos minutos de discusin, realiza una Tcnica detonante la solucin creativa de
de creatividad: proyecta la imagen Los viejitos (Anexo 9_M2), y problemas sociales.
da la instruccin que tienen 15 segundos para decir, por equipo, la
mayor cantidad de imgenes que detectan. Est prohibido contar a
los dos viejitos, la copa y los seores del sombrero; motvalos a que
vean ms all de lo evidente, que usen toda su imaginacin para
encontrar las cosas ms disparatadas dentro de la imagen.
Al concluir, pdeles que as como trabajaron la dinmica, en equipo
discutan sobre todas las cosas valiosas que sus ideas de cambio
ofrece a la gente, la comunidad, la escuela, el pas, etc., qu es
diferente de otras opciones similares, qu impacto tendr en la
comunidad, qu es lo que soluciona y cul es el valor adicional que
ofrecen a la gente.
Finalmente, deben resumir en una frase muy concreta todas esas
ideas que generaron y que explica mejor el valor que su
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emprendimiento aporta a la comunidad por su impacto social.

Para concluir, proyecta el psterCANVAS (grupal) Anexo 8_M2 y
el formato CANVAS (individual) Anexo 8A_M2, y explica lo que
es y cmo se construye a partir de su propuesta de valor. Comenta
que en las siguientes tres sesiones vern a detalle cada uno de los
componentes del CANVAS.
Cierre
(10 minutos)
Comparte la siguiente reflexin: Todos los emprendedores de triple
impacto aportan un valor a la sociedad, significativo e innovador, al
solucionar problemas sociales, ambientales y econmicos con ideas
creativas, que antes nadie pens, y eso es la propuesta de valor. El
CANVAS es una herramienta que nos ayuda a visualizar de forma
clara y concreta cmo es que funciona esa propuesta de valor, cmo
el emprendedor crea y entrega valor a la gente.
Abre un espacio para dudas, responde y al terminar, despdete.
Osterwalder, A. Business Model Generation. Versin en espaol.
www.businessmodelgeneration.com/canvas
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SESIN 7
3.2 CANVAS, seccin derecha
Visin General
A partir de la propuesta de valor de su emprendimiento, los
estudiantes construirn la primera parte de su CANVAS: pblico
objetivo, canales de distribucin, relaciones.
Propsito
Los estudiantes esbozarn el modelo de negocio de su
emprendimiento y describirn lgicamente cmo su colectivo crea,
entrega y captura valor, utilizando el CANVAS, empezando por
el componente derecho. Aprendern la diferencia entre clientes y
beneficiarios y sern capaces de identificar los canales de distribucin
y las estrategias de relacionamiento con unos y otros; todo con base
en su propuesta de valor.
Habilidades
Comunicacin
Trabajo en equipo
Preparacin
Estudia el CANVAS, familiarzate con los componentes de la primera
parte y procura investigar muchos ejemplos para que des la teora
con base en ejemplos. Recuerda que cuentas con 50 minutos para
impartir la clase. Cuida los tiempos de cada actividad para que se
logre el objetivo de la sesin.
Materiales
Rotafolios
Plumones/crayones
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(10 minutos)
Da la bienvenida y pide a un par de voluntarios que expliquen lo que Clientes
es la propuesta de valor y el CANVAS. Refuerza los conceptos a Un segmento al que vas a
manera de recapitulacin de la sesin anterior. venderle tu producto o servicio.
En el emprendimiento social,
son aquellos actores del
Actividad
ecosistema que aportarn
(30 minutos)
los recursos econmicos
Coloca en un lugar visible el pster CANVAS (grupal) Anexo 8_M2; para tu emprendimiento.
con el formato CANVAS (individual) Anexo 8A_M2, prosigue
hablando del componente derecho, explica los conceptos de pblico Beneficiarios
objetivo, la diferencia entre beneficiarios y clientes, los canales de Segmento de la poblacin a
distribucin y las relaciones. la que atiende tu emprendimiento;
a quines les solucionas
Terminando la explicacin terica pregunta si tienen dudas y pide a
alguna problemtica.
algunos equipos que ejemplifiquen cada uno de los elementos con su
propio emprendimiento.
Canales de distribucin
Despus, solicita a los estudiantes que en equipo dibujen en un La forma y medios por los que te
rotafolio la propuesta de valor de su emprendimiento al centro comunicas y entregas valor a tus
y luego cmo entregan y comunican ese valor a sus clientes y/o clientes y beneficiarios.
beneficiarios. Dales 20 minutos.
Relaciones
La forma en que te relacionas
Cierre
con tus clientes y beneficiaros,
(10 minutos)
cmo los atraes, los enamoras
Realiza una plenaria donde algunos equipos voluntarios expongan y los conservas como clientes
al grupo sus dibujos con la primera parte del CANVAS de su y/o beneficiarios.
emprendimiento. Aclara al grupo que en casa ellos deben ir vaciando
en el Formato CANVAS cada una de las secciones que van
trabajando en clase. Permite unos minutos adicionales para aclarar
dudas y despide la sesin.
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SESIN 8
3.3 CANVAS, seccin izquierda
Visin General
A partir de la propuesta de valor de su emprendimiento, los
estudiantes construirn la segunda parte de su CANVAS, que incluye
los recursos, actividades y aliados clave.
Propsito
Los estudiantes continuarn con la construccin de su CANVAS,
trabajando el componente izquierdo. Aprendern cmo identificar los
recursos, actividades y aliados clave.
Habilidades
Trabajo en equipo
Preparacin
Estudia el CANVAS, familiarzate con los componentes de la segunda
parte y procura leer los ejemplos que se ofrecen en el manual
referido en Lecturas recomendadas. Recuerda que cuentas con 50
minutos para impartir la clase. Cuida los tiempos de cada actividad
para que se logre el objetivo de la sesin.
Materiales
Rotafolios del CANVAS de la sesin anterior
Plumones/crayones
Inicio
(10 minutos)
Da la bienvenida, pide a un par de voluntarios que expliquen lo que es
la propuesta de valor y el primer componente del CANVAS. Refuerza
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los conceptos a manera de recapitulacin de la sesin anterior. CONCEPTOS CLAVE
Recursos clave
Actividad
Son los elementos humanos,
(30 minutos)
materiales y de conocimientos
Coloca en un lugar visible el pster CANVAS (grupal) Anexo esenciales para poder crear valor.
8_M"; con el formato CANVAS (individual) Anexo 8A_M2, explica
el componente izquierdo, habla sobre los conceptos de recursos, Actividades clave
actividades y aliados clave. Todo aquello que debo llevar a
cabo para poder crear valor y que
Terminando la explicacin de conceptos pregunta si tienen dudas y
es absolutamente esencial.
pide a algunos equipos que ejemplifiquen cada uno de los elementos
con su propio emprendimiento.
Aliados clave
Despus pide a los estudiantes saquen su rotafolio con la propuesta Todos los actores del ecosistema
de valor de la sesin anterior y procedan a dibujar la segunda parte que son vitales para que pueda
del CANVAS, definiendo cules son sus recursos, actividades y crear valor, segn lo descrito en mi
aliados clave. Dales 20 minutos para concluir esto. propuesta de valor.
Cierre
(10 minutos)
Realiza una plenaria donde algunos equipos voluntarios expongan
al grupo sus dibujos con la mitad del CANVAS de su emprendimiento.
Recurdales que deben bajar la segunda seccin de CANVAS
que trabajaron en la clase a su formato "CANVAS" del Anexo
8A_M2. Permite unos minutos adicionales para aclarar dudas y
despide la sesin.
32 de 55

SESIN 9
3.3 CANVAS, estrategia de sostenibilidad
Visin General
Los estudiantes concluyen su CANVAS.
Propsito
Se explicarn los conceptos de presupuesto, diversificacin,
planeacin, ingresos, egresos, informe y transparencia,
necesarios para elaborar una estrategia de sostenibilidad para el
emprendimiento de triple impacto.
Habilidades
Trabajo en equipo
Planeacin
Visin
Preparacin
Estudia el CANVAS, familiarzate con los conceptos de planeacin
financiera mencionados para estructurar un plan de sostenibilidad
bsico. Asegrate de tener suficientes "Juegos de cartas con
conceptos y definiciones" (Anexo 10_M2), necesitars un juego de
cartas por equipo.
Materiales
Pster "CANVAS" (individual). Anexo 8_M2
Juegos de cartas de conceptos y definiciones (individual).
Anexo 10_M2
Presupuesto (individual). Anexo 11_M2
33 de 55
CONCEPTOS CLAVE
Inicio
(5 minutos) Sostenibilidad
Una adecuada gestin de
Saluda a los estudiantes y explora cules son sus expectativas.
recursos para satisfacer las
Permite dos o tres respuestas. Inicia la sesin con preguntas
necesidades econmicas, sociales
detonadoras del tema, por ejemplo: qu creen que sea un plan de
y medioambientales de una
sostenibilidad?, por qu es importante?, qu se imaginan que
generacin, sin comprometer
debe contener?
las necesidades de las
generaciones futuras.
Actividad
Presupuesto
(40 minutos)
Es un plan de accin en trminos
Despus de escuchar algunas respuestas, explica que la financieros. Sirve como gua para
sostenibilidad es cmo el emprendimiento de triple impacto se la ejecucin del proyecto, para
mantiene en el tiempo y hace crecer su alcance, manteniendo un calcular de forma anticipada los
equilibrio entre los factores sociales, econmicos y ambientales. ingresos y gastos de un proyecto
durante un determinado periodo.
Para lograrlo, en el Ecosistema Emprendedor actual es necesario ser
Permite establecer prioridades y
tambin muy creativos e innovadores en la seleccin de las fuentes
evaluar y tomar decisiones para el
de ingresos; como emprendedores de triple impacto, cada vez hay
cumplimiento de los objetivos.
ms opciones para obtener recursos y es importante diversificar
y hacer una adecuada planeacin y monitoreo de los recursos que
Diversificacin
ingresan y los que egresan, para as lograr la sostenibilidad.
Proceso por el cual una empresa
Reparte los "Juegos de cartas de conceptos y definiciones" (Anexo pasa a ofertar nuevos productos
10_M2) y pide que en equipos encuentren los pares: la palabra con y entra en nuevos mercados; en el
su definicin. caso de emprendimientos sociales
y sus estrategias de sostenibilidad,
Una vez organizadas todas las tarjetas en pares, indica a los
es la mezcla de fuentes de
equipos que decidan cmo pueden aplicar esos conceptos en su
ingresos que los emprendedores
emprendimiento; menciona que es importante hacer una planeacin,
seleccionan para generar ingresos
identificar en qu van a gastar en funcin de sus actividades y
para lograr la sostenibilidad.
recursos claves, qu alternativas de ingresos van a generar y dar
algunos ejemplos: convocatorias de gobierno, fundaciones, vendiendo
Planeacin
productos o servicios, donativos, solicitando recursos a empresas
La planeacin financiera
u otros emprendedores; una vez que los recursos empiezan a
facilita la toma de decisiones
llegar, es an ms importante mantener un control del uso de los
del emprendedor y ayuda a
recursos, realizar informes donde se evidencie claramente en qu
monitorear la organizacin.
se gasta y dar acceso a esta informacin a sus aliados clave, ya que
la transparencia es fundamental para generar confianza con los
Costos
clientes, beneficiarios y aliados.
Dinero que destinas para
convertir tu materia prima en un
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producto o servicio, para adquirir

Coloca en un lugar visible el pster "CANVAS" (individual) Anexo
bienes tangibles.
8_M2; invtalos a concluir su formato de "CANVAS" (Anexo 8A_
M2) llenando la parte inferior; menciona que en esta seccin slo
Gastos
van a escribir en qu van a gastar y qu fuentes de ingresos van a
Dinero que usas para pagar la
considerar. En la semana el reto es hacer su "Presupuesto" (Anexo
administracin y promocin de tu
11_M2), por lo que debes explicar qu es un presupuesto y cmo
proyecto, dinero que destinas a
se compone.
bienes intangibles.
Egresos
Cierre
Todas las salidas de dinero, costos
(5 minutos)
y gastos son egresos.
Realiza una plenaria donde algunos equipos voluntarios expongan
al grupo sus dibujos con el CANVAS terminado y expliquen su Ingresos
estrategia de sostenibilidad. Para concluir con una reflexin del Son todas las entradas de dinero.
tema, pregntales por qu es importante el CANVAS para los
emprendedores. Permite unos minutos adicionales para aclarar dudas Supervit/dficit
y despide la sesin. Es el resultado final de los
ingresos, ya que restas los costos
y gastos. Supervit cuando tienes
Lecturas recomendadas resultado positivo y dficit cuando
es negativo.
Delgado, H. (2009) Anlisis de estados financieros, finanzas
para no financieros. 2da Ed. Mxico: Trillas.
Informe
Exposicin oral o escrita sobre
el estado de una cosa o de una
persona, sobre las circunstancias
que rodean un hecho, etc.
Transparencia
Hacer del conocimiento pblico
la informacin derivada de tus
actividades, tiene por objeto
generar un ambiente de confianza,
seguridad y franqueza entre las
personas, de tal forma que todos
estn informados y conozcan
las responsabilidades, procedi-
mientos, reglas, normas y dems
informacin generada en un marco
de abierta participacin social.
35 de 55
TEMA 4. MI PLAN EMPRENDEDOR

SESIN 10
4.1 Caractersticas de un plan emprendedor y planeacin
Visin General
Los estudiantes elaborarn su Plan emprendedor de triple impacto.
Propsito
Los estudiantes comprendern los elementos bsicos y
caractersticas fundamentales de un Plan emprendedor, as como
la importancia de la planeacin para la puesta en marcha del
emprendimiento, cumpliendo con las condiciones de sustentabilidad
financiera, ambiental, social y de innovacin.
Habilidades
Planeacin
Trabajo en equipo
Preparacin
Revisa el "Instructivo (herramienta slo para el Docente-facilitador)"
Anexo 12A_M2, de esta manera estars mejor preparado para guiar
a los jvenes en el llenado de su Plan emprendedor y podrs responder
todas las dudas que surjan al respecto.
Asegrate de tener todo tu material listo, estudia los conceptos de

planeacin, objetivos, metas y actividades, y cmo estos conceptos
se relacionan con el emprendedor. Recuerda que cuentas con 50
minutos para impartir la clase. Cuida los tiempos de cada actividad
para que se logre el objetivo de la sesin.
Materiales
Formato "Plan emprendedor de triple impacto" (individual).
Anexo 12_M2
Instructivo (individual- herramienta slo para el Docente-
facilitador). Anexo 12A_M2
Pster "Objetivos, metas y actividades" (grupal). Anexo 13_M2
36 de 55
Pster "Objetivos, metas y actividades. Ejemplo" (grupal). CONCEPTOS CLAVE

Anexo 13A_M2
Formato "Registro de objetivos, metas y actividades" (grupal).
Planeacin
Anexo 13B_M2
Consiste en determinar los
objetivos de la organizacin y
elegir las acciones y actividades
Inicio
convenientes para el logro de
(10 minutos)
esos objetivos. Una planeacin
Una vez que se ha elaborado el modelo de negocio con el CANVAS, adecuada es una herramienta
a partir de la propuesta de valor, hay que planear para poder til para utilizar recursos de
implementar de la mejor forma nuestro emprendimiento. La forma eficiente, prepararnos para
planeacin implica, antes que todo, establecer objetivos, metas y imprevistos, etc.
actividades especficas.
Objetivo
Es el propsito de un
Actividad emprendimiento e implica saber
(30 minutos) qu es lo que queremos lograr
y para qu; se redacta
Pega en un lugar visible el Pster Objetivos, metas y actividades
en infinitivo.
(Anexo 13_M2). Explica que es necesario identificar primero el
objetivo, para despus plantear las metas que necesitan para lograrlo
Metas
y luego las actividades que realizarn con base en cada una de stas.
Son planteamientos para el
Para cada concepto menciona las preguntas generadoras: cumplimiento del objetivo;
son especficas, cuantificables,
OBJETIVO: qu queremos hacer?, para qu lo vamos a hacer?
medibles e implican saber cmo
METAS: cmo lo vamos a hacer?, qu necesitamos?, qu tenemos vamos hacer las cosas, cundo,
en este momento?, qu nos hace falta? qu se necesita, qu falta.
ACTIVIDADES: qu ideas tenemos para conseguirlo?, cmo

Actividades
pensamos darle continuidad?, qu haremos para que perdure a lo
Son acciones que se plantean para
largo del tiempo?
el cumplimiento de metas; son
Retoma la importancia de tener claros estos conceptos, ya que para descriptivas, detalladas e implican
poder llevar a cabo su emprendimiento debern definir sus objetivos, asignar a un responsable.
metas y actividades; de esto depende en gran medida la forma
en cmo se organizarn durante los 2 meses que se encuentren
trabajando y cumplan con los objetivos que se plantean en este
momento.
Coloca frente al grupo el Pster de Objetivos, metas y actividades.
Ejemplo (Anexo 13A_M2) y revisen los ejemplos.
37 de 55
Gualos para que puedan ir desarrollando sus propias ideas segn su

emprendimiento, utilizando el Formato de "Registro de Objetivos,
Metas y Actividades" (Anexo 13B_M2). Es importante que
recuerden que la planeacin es definir objetivos, metas, actividades,
tiempos y responsables; debe hacerse en funcin de su propuesta
de valor, su misin y visin, considerando sus propias capacidades y
habilidades, y debe incluir elementos de sostenibilidad econmica,
social y ambiental.
Recuerda que tendrn que hacerlo en este orden:
1 Objetivo que se desea alcanzar

2 Metas necesarias para realizarlo
3 Acciones especficas que corresponden a cada meta
Recurdales que todos estos materiales deben de guardarlos en su
carpeta de evidencias.
Retoma la informacin que los equipos acaban de aterrizar para que con
ayuda del grupo, revisen el objetivo, metas y actividades para que los
conceptos queden lo ms claro posible y as retroalimentar la dinmica.
Tambin menciona que quiz ms adelante tendrn que replantear
algunas de sus metas y actividades, dependiendo de las necesidades que
surjan durante el proceso y que t estars dando seguimiento cercano.
Cierre
(10 minutos)
Mustrales el Formato Plan emprendedor de triple impacto (Anexo
12_M2) y explcales que deben iniciar el llenado en casa, con lo que han
visto en la sesin. En la siguiente sesin terminarn el llenado del Plan.
Recuerda a los estudiantes la importancia del cuidado de este
formato, ya que debern traerlo la siguiente sesin para trabajar
en clase y con esto concluir su Plan emprendedor. Remarca la
importancia que tiene para el emprendedor desarrollar la habilidad de
planeacin; todos los emprendedores que han tenido xito se debe a
que planearon con cuidado antes de ejecutar.
38 de 55
El reto de esta sesin es encontrar a su mentor en el ecosistema para

que les acompae en el desarrollo de su plan emprendedor.
Banco Interamericano de Desarrollo. Gestin efectiva de
emprendimientos sociales: lecciones extradas de empresas
y organizaciones de la sociedad civil en Iberoamrica. Editorial
Planeta. Consultado en lnea:
http://books.google.com.mx/books?id=SU75nsEP9MMC&print
sec=frontcover&dq=emprendimiento&hl=es&sa=X&ei=Sr2DUu
isK5PS2wX2uoCwDQ&ved=0CEAQ6AEwBDgK#v=onepage&q=
emprendimiento&f=false
Brasil, Ashoka & McKinsey. (2001) Emprendimientos
Sociales Sostenibles. Sao Paulo: Peirpolis.
Garca y Justicia, J. (2012) Manual de planeacin
estratgica para organizaciones de la sociedad civil. Captulo
II. Nuevo Len: Secretara de Desarrollo Social del Estado.
39 de 55

SESIN 11
5.1 Diseo y prctica de presentaciones
Visin General
Los estudiantes son capaces de realizar un discurso de elevador.
Propsito
El Docente facilitador explicar la importancia de lograr comunicarse
asertivamente y guiar a los estudiantes en el desarrollo de dinmicas
para mejorar sus habilidades de comunicacin asertiva, orientadas a la
presentacin de su proyecto ante un grupo de panelistas.
Habilidades
Comunicacin
Preparacin
Revisa la descripcin de la sesin, los materiales que se necesitarn
y llega puntualmente. Recuerda que cuentas con 50 minutos para
impartir la clase. Cuida los tiempos de cada actividad para que se
logre el objetivo de la sesin.
Materiales
Formato "Plan emprendedor de triple impacto", con su
instructivo de llenado (individual). Anexo 12_M2 y 12A_M2
"Gua para estudiantes participantes en el Panel"
(individual) Anexo 14_M2
"Gua para miembros del Panel y Docente - Facilitador"
(individual) Anexo 15_M2
Inicio
(5 minutos)
Comenta a los participantes la importancia de la comunicacin para
40 de 55
un emprendedor, ya que la manera de comunicar lo que tenemos en CONCEPTOS CLAVE

mente puede resultar diferente al momento de ponerlo en palabras
cuando no sabemos cmo utilizar el lenguaje de manera clara,
Discurso de elevador
precisa y efectiva; los dems pueden no comprender o malinterpretar
Tcnica de presentacin de
lo que uno quiere realmente dar a conocer.
proyectos o negocios creada hace
algunos aos luego de que se
volviera una prctica comn en
Actividad
los altos edificios de Nueva York
(35 minutos)
que los inversionistas le pidieran
Pide a los estudiantes saquen su formato de "Plan emprendedor de a los emprendedores que les
triple impacto" (Anexo 12_M2); pregntales si tuvieron dificultades comentaran su idea de negocio en
llenndolo y si as fue, cules, y resuelve sus dudas. el tiempo que les tomaba subir a
un piso dado. El tiempo promedio,
Ofrceles hojas blancas para concluir el llenado del mismo;
60 segundos, era lo que tenan
comntales que t los irs guiando y que se busca que transmitan su
para hacer una presentacin de su
idea lo ms clara posible, tanto en el papel como en lo verbal.
modelo de negocio y convencer a
Puedes utilizar el "Instructivo para completar el Plan emprendedor los inversionistas de apoyarlos.
de triple impacto" (Anexo 12A_M2), para aclarar dudas y ayudarlos
a concluir el formato. Plan emprendedor
de triple impacto
A continuacin, explcales que para la presentacin de sus proyectos
Son planes de emprendimientos
durante el Panel, debern explicar en 10 minutos su modelo de
sostenibles que persiguen
negocio, su planeacin, misin, visin, etc. Por lo tanto, tienen que
oportunidades con el objeto
preparar y practicar la presentacin.
de mejorar el bienestar de
Explica lo que es un discurso de elevador y muestra los videos: los seres humanos y a la vez
contribuir con la sostenibilidad
Qu es un elevator pitch o mensaje de elevador?,
ambiental y econmica.
http://youtu.be/gUdSeApD83g
Glam&Bag un ejemplo de elevator pitch,
http://youtu.be/podW-9dB0jI
Ejemplo de una presentacin para panelistas,
http://youtu.be/Vv1V7xn8mx8
Joven ganadora en la presentacin de su proyecto,
http://youtu.be/UrvRZFrzZ-g
Realiza las siguientes preguntas: qu les llam ms la atencin

de los videos?, qu consideran importante en este tipo de
presentaciones cortas?, qu podra mejorarse? Escucha y
comenta cada participacin.
41 de 55
Ahora pdeles que utilicen las tcnicas vistas en el video y preparen

un discurso de 10 minutos para presentar su emprendimiento, que
ensayen con sus compaeros siguiendo los consejos incluidos en
la "Gua para estudiantes participantes en el Panel" (Ver Anexo
14_M2), como son:
Hablar lento, claro y enfatizando las palabras transmitir
mejor tu mensaje, porque de esta forma la audiencia entender
la informacin y adems tendrs tiempo suficiente para
considerar lo que dices. Hablar lentamente tambin te dar
tiempo para estructurar las siguientes ideas y dar a la audiencia
tiempo para asimilar la importancia de tu emprendimiento.
Guardar silencio suena mejor que el sonido de mmm, bueno,
ehh, etc. Muchos expositores utilizan estas muletillas.
Aprender a controlar esta tendencia empleando el silencio
dar a la audiencia tiempo para reflexionar, anticipar y
mantener contacto visual.
Las notas y guas son muy tiles, pero ten cuidado de darle
nfasis a tu mensaje. Las notas pueden hacer que tu presentacin
suene menos autntica y real, lo cual sera una lstima.
Habla con pasin. Ten en cuenta que cuando trasmites un
mensaje, tu voz necesita transmitir adems inters y pasin.
Tener control del tiempo es muy importante. No solamente
por lo que digas sino por la rapidez de cmo lo digas. S conciso,
enfcate y regula tu tiempo.
Practica, practica, practica. Todos debemos practicar para
tener habilidades y hablar en pblico es una habilidad
que puedes desarrollar.
Conoce los contras de tu estrategia para que, dado el
caso, puedas explicar cmo puedes manejar la situacin.
Nunca respondas inmediatamente sin pensar. Responde
calmadamente a las preguntas de manera que apoyen tu misin.
Incluye ancdotas personales, experiencias y estadsticas.
Admite si no sabes la respuesta o si todava no habas
considerado ese punto. Todo el mundo trabaja para lograr un
42 de 55
progreso, un aprendizaje continuo y para buscar la forma

de mejorar.
Explica al grupo que es importante tener muy claro qu es lo
queremos comunicar, ya que esto nos brindar la coherencia
necesaria para dar a conocer nuestras ideas, ya sea de lo que
pensamos, sentimos u opinamos acerca de algo; y en este caso para
explicar nuestro emprendimiento de la manera ms clara posible.
Tambin es fundamental que les recordemos que estarn frente
un grupo de panelistas que conocen los temas que se tratan en los
diferentes emprendimientos de triple impacto, por lo que deben estar
preparados por si en algn momento hay que responder preguntas
que nos ayuden a comunicarles de manera asertiva nuestros objetivos.
Asimismo, es la oportunidad de concretar todo lo aprendido
durante las sesiones anteriores y explicar eso que quieres hacer
durante el emprendimiento.
Cierre
(10 minutos)
Al concluir su ensayo con por lo menos dos equipos, invita a los
estudiantes a comentar su experiencia qu pas?, cmo se
sintieron?, les result fcil o difcil?, cules son las fallas
ms comunes que observaron? Escucha y retroalimenta a cada
uno. Menciona que la tarea es mejorar su discurso de presentacin,
ensayarlo y hacer un video o PowerPoint que pueda ayudarlos;
recomindales que cuiden cumplir con calidad e innovacin esta
actividad, siendo lo ms profesionales y creativos posible. Comenta
y anota en el pizarrn las fechas programadas y su asignacin por
equipos para presentar su proyecto ante un panel de expertos.
El Docente facilitador deber dar el aviso que despus de su
presentacin ante Panel se tienen dos meses para poner en prctica
el desarrollo del proyecto; las sesiones durante este periodo estarn
programadas por los mismos equipos con sus asesores.
Infrmales la fecha para entregar su carpeta del Plan emprendedor
de triple impacto, as como la sesin de cierre donde debern
presentarse para realizar su co-evaluacin y auto-evaluacin.
43 de 55
Considera que estas fechas se darn conforme al calendario escolar

de tu plantel previo al trmino del ciclo.
Agradece la asistencia y recurdales el horario y el da en que se
realizar la prxima sesin.
Nota importante para el Docente - facilitador

Actividades previas al Panel: Es importante que garantices que los
panelistas lean todos los Planes Emprendedores de triple impacto y
hagan una evaluacin preliminar con base en los criterios del MEEMS.
Es fundamental adems que comprendan completamente el rol
del panelista. Debers enviarles la "Gua para miembros del Panel
y Docente-facilitador" (Anexo 15_M2) y hacerles una llamada
posteriormente para comentar cada punto.
Sugerencias para el Docente-facilitador

A lo largo de las siguientes sesiones puede poner como reto a los
estudiantes visitar organizaciones no gubernamentales, empresarios,
inversionistas, instituciones educativas, rganos de gobierno, centros
de investigacin y cmaras de comercio, as como realizar la difusin
y desarrollo de concursos, la vinculacin con oportunidades del sector
pblico o privado y la organizacin y desarrollo de encuentros, ferias,
cursos, mesas de trabajo, talleres y conferencias.
El Docente-facilitador tambin podr organizar conferencias y
talleres invitando a los representantes de empresas para abordar
temas de recursos humanos o planeacin estratgica, de agencias
de investigacin de mercados para presentar temas relacionados
con mercadotecnia, representantes del Instituto Mexicano de
Propiedad Industrial (IMPI), despachos de ingenieros para platicar
sobre procesos, notarias y corredores pblicos para exponer sobre
constitucin legal, representantes del SAT para explicar sobre
altas en Hacienda, contadores para realizar ejercicios de costos y
financieros de pymes para aspectos de finanzas.
Tambin pueden pensar en plticas de emprendedores de triple
impacto, emprendedores locales, as como expertos sobre sectores
especficos, como agropecuarios, de turismo, ecologa, etc.
44 de 55

SESIN 12
5.2 Panel de expertos
Visin General
Los estudiantes realizaran su presentacin ante un Panel de expertos
y reciben recomendaciones para mejorar y desarrollar su proyecto.
Propsito
Los estudiantes conocern la importancia de lograr comunicar sus
ideas de manera precisa y efectiva al presentar su proyecto.
Preparacin
Es importante que los panelistas lean todos los Planes de
emprendimiento de triple impacto y hagan una evaluacin preliminar
con base en los criterios del MEEMS. Es fundamental adems que
comprendan completamente el rol del panelista.
Llega con una hora de anticipacin, cita a los equipos con quince minutos
de antelacin, revisa el montaje y el buen funcionamiento de todo el
equipo. Revisa el plan de la sesin y la lista de equipo y materiales.
Materiales
Gua para los miembros del Panel y Docente-facilitador
Mesa, mantel, proyector y laptop, hojas, plumas y botellas de
agua para los panelistas
Agradecimientos para los panelistas
Inicio
(15 minutos)
El moderador de la sesin puede ser el mismo Docente-facilitador, el
coordinador del CEEMS o algn invitado. Entrega a cada panelista una
copia de la "Gua para la evaluacin" (Anexo 15_M2), previa lectura y
revisin telefnica; pregntales si tienen alguna duda para aclarrsela.
45 de 55
Menciona la importancia de apoyar a los jvenes emprendedores

de nuestro pas, da la bienvenida y realiza la presentacin de los
panelistas, invitados especiales y autoridades del plantel.
Actividad
(1 hora y 30 minutos)
El moderador explicar la mecnica de la actividad; se sugieren las
siguientes instrucciones:
Cada equipo tendr diez minutos para hacer una breve
presentacin de sus proyectos de emprendimiento.
Los panelistas debern anotar sus preguntas y sugerencias para
comentar al final de la ronda de presentaciones.
Cada ronda es de cinco equipos.
Menciona el nombre de cada equipo y su turno.
Pregunta si alguien tiene dudas. Escucha y da respuesta a
cada una.
Presenta al equipo correspondiente. Garantiza que los tiempos
de participacin de cada equipo y de los panelistas se cumplan.
Cierre
(15 minutos)
Al terminar las presentaciones y la retroalimentacin de los
panelistas, el moderador har una reflexin sobre la importancia
de realizar este tipo de eventos; el Docente-facilitador recoger
las evaluaciones de cada panelista para los equipos y las conservar
para incluirlas en la evaluacin final del cierre del Mdulo, finalmente
agradecer la participacin de los jvenes emprendedores, panelistas,
invitados especiales y autoridades del plantel.
46 de 55
SESIONES
MDULO 2. Lder 4 | 8 | 10 | 12 -35 Subsecretara de Educacin Media Superior
TEMA 6. EMPRENDE, MIDE Y APRENDE!

SESIN 12 - 35
6.2 Asesoras
TEMA 7. S PARTE DEL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR

SESIN 4 | 8 | 12 | 16 | 20 | 24 | 28 | 32
7.1 Mentoras
SESIN 10 | 18 | 26 | 34
7.2 Talleres de fortalecimiento temticos
Visin General
Los equipos planificarn las sesiones de asesora con el docente
facilitador, las mentoras con actores del Ecosistema Emprendedor y los
talleres de fortalecimiento temtico, con el propsito de encontrar
soluciones a temas relacionados con su SER emprendedor, con el
desarrollo de su plan o para vincularse con el Ecosistema Emprendedor.
Propsito
Cada equipo programar 8 sesiones de mentora con un
profesional dedicado a proponer y ayudar a los estudiantes a
encontrar soluciones para el desarrollo de su Plan emprendedor.
Los estudiantes programan 6 sesiones de asesora con el
Docente facilitador para revisar la evolucin en el desarrollo de
los emprendimientos.
El Docente facilitador, a partir de las sesiones de
acompaamiento y mentora, identificar 4 temas de inters/
relevancia para los emprendedores e invitar a los actores del
Ecosistema Emprendedor a brindar los talleres temticos.
Materiales
Gua para integrar la carpeta de resultados del emprendimiento.
Anexo 16_M2
Gua para organizar sesiones de Mentora (grupal). Anexo 17_M2
Gua de apoyo y acompaamiento para los equipos de jvenes
47 de 55
SESIONES
emprendedores de triple impacto del MEEMS (individual).

Anexo 4_M2
Formato"Talleres de fortalecimiento temtico" (individual).
Anexo 18_M2
Habilidades
Comunicacin
Toma de decisiones
Planeacin
Preparacin
Asegura que cada grupo de emprendedores coordine en su agenda
las diferentes sesiones que establece el Mdulo 2; si es posible,
involucra al Coordinador del CEEMS para, si los emprendedores as
lo solicitan, colabore con la gestin. Recuerda que estos encuentros
pueden programarse en tu aula o en la oficina del CEEMS.
Recuerda, tu rol como asesor es acompaar y guiar a los
estudiantes, motivarlos en su progreso como emprendedores e
identificar estrategias de salida para lograr sus metas. Invtalos a
construir sus propios aprendizajes a partir de sus vivencias, esto
lo podr lograr gracias a la comunicacin, la relacin humana y la
aventura de realizarse como persona a partir de la creatividad, la
investigacin y el intercambio de experiencias.
La tarea del mentor es fortalecer y enriquecer la induccin de los
estudiantes en el mundo emprendedor, para potenciar su desarrollo
personal y profesional, as como su contribucin a los fines de su
emprendimiento, de sus integrantes del equipo, de sus aliados
estratgicos y de la comunidad.
La funcin de los talleres temticos es aportar conocimientos y

habilidades para fortalecer al emprendedor y su emprendimiento;
en este sentido, tu responsabilidad es identificar las necesidades
de formacin y organizar los talleres atendiendo a estos desafos.
Algunos ejemplos son: innovacin para el emprendimiento, cmo
testear y analizar la viabilidad de una idea o proyecto?, elementos
bsicos para disear, mejorar y/o desarrollar el Plan emprendedor de
triple impacto; temas relacionados a mejorar capacidades tcnicas
48 de 55
SESIONES
y de gestin de los emprendedores, marketing social, gestin de recur-

sos, finanzas, estrategias para lograr alto impacto social, entre otros.
A continuacin te hacemos algunas sugerencias sobre cmo llevar

cada sesin, segn su caracterstica:
Sesiones de mentora Sesiones de asesora Talleres temticos
Trata de experimentar las Comenta la "Gua de apoyo Acuerda con los estudiantes
habilidades clave de un y acompaamiento para las fechas de realizacin
mentor (escucha activa, los equipos de jvenes de los cuatro talleres
construccin gradual de emprendedores de triple y cercirate de que los
Preparacin
confianza, definicin de impacto del MEEMS" estudiantes incorporen esta

metas y construccin de (Anexo 4_M2). actividad dentro de su
capacidades, aliento e cronograma de actividades.
inspiracin), en cada una de
sesiones que realices con Consulta: "Talleres de
los estudiantes y grupos de fortalecimiento temtico"
emprendedores. (Anexo 18_M2).
Pregunta a los estudiantes Saluda a los estudiantes, Recuerda que las temticas
por el ejercicio de mapeo pregunta: Cmo se abordadas en los talleres
que realizaron en la sesin sintieron en su presentacin debern responder a las
3 del Mdulo 2 y pdeles ante los panelistas? Creen necesidades de
que a partir de ese ejercicio que las recomendaciones de fortalecimiento de los
identifiquen dos temas y los panelistas son valiosas? emprendedores; tu
dos actores del ecosistema Qu les gust ms de esta podrs identificarlos a
para contactarlos y hacer experiencia? Escucha y partir de las sesiones de
(5 minutos)
efectivas cuatro sesiones retroalimenta a cada uno. asesora principalmente.

Inicio
de mentora. Aun as pregunta a los

emprendedores qu temas
proponen abordar; enlista,
jerarquiza y decide junto
con el grupo. Identifica a
tus facilitadores de taller,
presntales el MEEMS y el
momento en el que estn
los emprendedores con
el propsito de alinear al
tallerista.
49 de 55
SESIONES
NOTA: Se recomienda que

la primera sesin sea un
taller de desarrollo de
creatividad e innovacin.
Solicita a cada grupo de Pide a cada grupo de Presenta el taller, sus

emprendedores identifiquen emprendedores respondan objetivos y al expositor.
4 retos/ metas que desean a las siguientes preguntas
alcanzar con la ayuda de un generadoras, con el objetivo Brinda el espacio al
mentor, calculen tiempos de dar seguimiento a sus tallerista, recomienda
aproximados que invertirn avances: utilice tcnicas didcticas
en la resolucin de cada que desarrollen las
uno y visualicen quin 1. Cuntas y qu competencias de los
podra ayudarlos (elijan su actividades han realizado emprendedores.
mentor). desde que iniciaron su
emprendimiento? Provoca la participacin de
Comparte con los los estudiantes, invtalos
estudiantes los momentos 2. Cuntos, quienes y de a formular preguntas o
que debe tener una sesin que forma han participado comentarios relevantes.
(35 minutos)
de mentora (ver "Gua en tu emprendimiento?

Actividad
para organizar sesiones Cierra el taller aplicando la

de Mentora" 3. Cules son los mayores "Encuesta de satisfaccin"
Anexo 17_M2). logros que has tenido? de eventos, que aparece en
Lineamientos de operacin
1. Conocimiento personal 4. Cules han sido (Anexo 17_LO).
y profesional. Es momento sus aprendizajes ms
de establecer un primer importantes hasta ahora?
contacto, en donde mentor
y estudiantes se conocen. 5. Comparte los principales
obstculos o dificultades
2. Cul es el reto u que han enfrentado como
obstculo? Momento equipo; cules han podido
en donde el estudiante resolver y cmo. Y en caso
plantear la situacin al de que no qu necesitaran
mentor, los dilemas que para hacerlo?
tenga, o para pedirle alguna
orientacin u opinin. 6. Comenta cules son las
50 de 55
SESIONES
3. Compromisos y tiempo. En siguientes actividades que

caso de requerirse, verificar tienes planificadas, quines
los acuerdos que establez- y cuntos se beneficiaran
can para dar seguimiento con estas actividades.
y definir fechas especficas
para su cumplimiento. Trabaja libremente con
los estudiantes, escucha,
4. Cierre. Es momento para acompalos para resolver
agradecer el apoyo y si am- sus dudas, realiza alguna
bos as lo desean, plantear aclaracin e identifica junto
posibilidades para dar conti- con ellos xitos y reas de
nuidad a esta experiencia. oportunidad con el fin de
brindar posibles soluciones.
Recomienda a los empren-
dedores si fuera necesario Concluye la sesin con ellos,
que soliciten apoyo al en un ambiente de libertad
Coordinador del centro para que permita el dilogo, la
facilitar la gestin. comunicacin, cooperacin
y que promueva la auto-
Recurdales que debern organizacin.
registrar sus mentorias en
el formato de "Evaluacin Enumera los acuerdos y
final de emprendimientos" pacta con ellos las siguiente
(Anexo 19_M2). sesin de asesora.
Para lograr el propsito de Recurdales que es muy Incentiva el aprendizaje

las mentoras es importante importante que integren colaborativo para el desa-
la accesibilidad y la una carpeta de evidencias rrollo de sus competencias
interaccin entre mentor que muestre el trabajo a emprendedoras; promo-
y estudiante, que pueden nivel individual y grupal los ciona la curiosidad por el
(5 minutos)
ser en persona, por correo resultados del emprendi- conocimiento, no visto

Cierre
electrnico o va telefnica, miento; fotografas, videos este como necesario para

y con una periodicidad que y testimonios podran ser aprobar y sobresalir, sino
entre ellos se acuerde. una herramienta fundamen- por la necesidad de indagar,
tal para presentarse en la de descubrir y explorar.
sesin 36 y participar en la
Exhibicin de resultados.
51 de 55
SESIONES
Cierre General
(5 minutos)
Al concluir, verifica que cada grupo de estudiantes haya programado
las diferentes sesiones; identifica con claridad sus retos o metas
para las asesoras y mentoras as como la pertinencia del actor del
Ecosistema al que el grupo acudir.
Motiva a los equipos constantemente y felicita / celebra sus avances;

cuando estn en momentos difciles, escucha activamente y no dejes
que la situacin los desanime; busquen posibilidades para solucionar
cualquier obstculo!
Recuerda a los equipos que al final del Mdulo debern entregar

la Carpeta de resultados del emprendimiento, para lo cual pueden
apoyarse en el Anexo 16_M2. Te recomendamos revisarla y
familiarizarte con el contenido para poder apoyar a los jvenes en la
creacin de sus carpetas.
52 de 55
TEMA 7. S PARTE DEL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR!

SESIN 36
7.3 Exhibicin de resultados
Visin General
Los estudiantes concluirn su proceso de formacin con una
exhibicin y presentacin de resultados.
Propsito
Que los estudiantes realicen un cierre formal de su proceso formativo
con la presentacin de los resultados de su emprendimiento a travs
de dos tcnicas:
1. Exposicin grfica de sus resultados.
2. Exposicin oral de su informe de resultados final.
Habilidades
Creatividad
Comunicacin
Preparacin
Durante las ltimas sesiones de asesora que tengas con los
estudiantes recurdales que en la ltima sesin se deben presentar los
resultados finales de sus emprendimientos. Es un informe final pero que
se debe presentar en una forma creativa, en una exposicin grfica.
Avsales que deben preparar su material con tiempo, ya sean dibujos,
fotos, diagramas, murales, esculturas, etc.; cualquier tipo de formato
es vlido siempre y cuando cumpla con los siguientes requisitos:
1. Exponer de forma clara cules fueron los logros de su
emprendimiento.
2. Una descripcin sencilla de su emprendimiento, en qu
consisti.
3. Que se evidencie claramente qu fue lo que aprendieron
despus de este proceso formativo.
4. Cules son sus planes a futuro.
53 de 55
5. Los datos de los miembros del equipo.

6. Ser muy creativa la forma de presentar los resultados.
Adems del material para la exhibicin, los alumnos debern preparar
una presentacin oral que complemente su material grfico, en el cual
expliquen en 5 minutos los resultados de su emprendimiento al pblico.
Por tu parte, invita a miembros del Ecosistema que puedan aportar al

fortalecimiento de los emprendimientos con ayuda de tu coordinador del
Centro, para que estos aliados puedan participar durante la exhibicin
evaluando, a partir de su experiencia, los proyectos de los jvenes.
Materiales
Libres: los estudiantes podrn usar cualquier material que
deseen para elaborar el material con el que van a presentar sus
resultados en la exhibicin.
Formato de evaluacin final de emprendimientos.
Anexo 19_M2
Inicio
(10 minutos)
El da de la exhibicin, sesin 36 del Mdulo 2, todos debern estar
muy puntuales para montar la exhibicin de resultados de los
emprendimientos de triple impacto de los alumnos.
Una vez que todo est en su lugar, dars la bienvenida a los
estudiantes e invitados (tanto los docentes como los alumnos
pueden invitar familiares, amigos o colegas para ver la exhibicin).
Inmediatamente despus explicars el objetivo del evento, que es
dar a conocer los aprendizajes y resultados de los alumnos que
participaron en el modelo de formacin.
No olvides repartir a los invitados que participarn como evaluadores,

copias del formato de "Evaluacin final de emprendimientos"
(Anexo 19_M2) y explicarles la forma de llenarlo.
54 de 55
Actividad
(40 minutos)
Al terminar la bienvenida y la introduccin por parte del Docente-
facilitador, cada equipo pasar a colocarse junto a su material de
exhibicin y dar la presentacin oral de los resultados y aprendizajes
del emprendimiento en no ms de 5 minutos. As uno tras otro, hasta
que pasen todos los equipos.
Cierre
(10 minutos)
Concluye dando las gracias a los invitados por el apoyo a los
emprendedores; reconoce el esfuerzo de los estudiantes que estn
concluyendo un proceso importante en sus vidas el cual puede abrirles
muchas puertas ms; invtales a que sigan emprendiendo e inspirando
a otros a emprender para hacer de este mundo un lugar mejor y
despide la sesin.
Dejen la exhibicin montada en el Centro por lo menos una semana,
para dar tiempo a todos los estudiantes, docentes, administrativos
y dems personal del plantel a ser testigos de los logros de estos
jvenes y a motivarlos para que tambin emprendan.
No olvides recoger todos los formatos de Evaluacin antes de que se

retiren los invitados evaluadores.
55 de 55

Modelo de emprendedores de educación media superior: Módulo 2. Líder

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MODELO DE EMPRENDEDORES DE EDUCACIN MEDIA SUPERIOR

TEMA 1. ADN EMPRENDEDOR

TEMA 2. VALIDA TU IDEA DE CAMBIO

TEMA 3. TRAZA TU EMPRENDIMIENTO

TEMA 4. MI PLAN EMPRENDEDOR

TEMA 5. COMUNICA Y CONECTA

TEMA 6. EMPRENDE, MIDE Y APRENDE!

TEMA 7. S PARTE DEL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR!

Competencia: disea y establece un plan de emprendimiento

Que los estudiantes desarrollen sus habilidades Horas

Resultado de Desarrolla sus habilidades de comunicacin y liderazgo 36 sesiones

Sesin Tema Propsito Horas Materiales

1 Encuadre El Docente-facilitador dar la bienvenida 1 Pster "Diagrama de sesiones"

Sesin Tema Propsito Horas Materiales

2 1. ADN Que los estudiantes comprendan la 1 Fichas "Emprendimientos de triple

emprendimiento de triple impacto,

Pster "Conceptos de sostenibili-

3 1.2 Identifica El Docente-facilitador explicar 1 "Gua de apoyo y acompaamien-

Formato "Diagnstico comunitario"

4 1.3 Mi visin A partir de la identificacin de oportuni- 1 Formato "Diagnstico comunitario"

sesin anterior, los estudiantes formarn

6 3. Traza tu A partir de la idea de cambio, los 1 Pster "CANVAS" (grupal).

y estructurar su propuesta de valor y

Sesin Tema Propsito Horas Materiales

herramienta para visualizar, comunicar, Pster "Los viejitos" (grupal).

7 3.2 Traza tu Los estudiantes esbozarn el modelo 1 Pster "CANVAS" (grupal).

(seccin derecha) y describirn lgicamente cmo su

8 3.3 Traza tu Los estudiantes continuarn con la 1 Pster "CANVAS" (grupal).

(seccin izquierda) el componente izquierdo. Aprendern

9 3.4 Traza tu Se explicarn los conceptos de 1 Pster "CANVAS" (grupal).

(sostenibilidad) planeacin, ingresos, egresos, informe y

10 4. Mi plan Los estudiantes comprendern los 1 Formato "Plan emprendedor de

Sesin Tema Propsito Horas Materiales

Pster "Objetivos, metas y

Formato "Registro de objetivos,

11 5. Comunica y El Docente facilitador explicar la 1 Formato "Plan emprendedor de

ante un grupo de panelistas.

Agradecimientos para panelistas.

12 6.2 Asesora Cada equipo asistir a 6 sesiones 6 "Gua de apoyo y acompaamiento

Sesin Tema Propsito Horas Materiales

20 7.1 Mentoras encontrar soluciones para el desarrollo

10 7.2 Talleres de El Docente facilitador, a partir de las 4 Formato "Talleres de

36 7.3 Exhibicin Los estudiantes presentarn los 1 Formato "Evaluacin final de

normalmente genera entusiasmo

Anota en el pizarrn las expectativas de los estudiantes y al

TEMA 1. ADN EMPRENDEDOR

1.1 Qu es triple impacto?

Te recomendamos revisar la "Gua de apoyo y acompaamiento

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COMUNIDAD (Pregunta 1) CONCEPTOS CLAVE

Recomendacin para el Docente-facilitador

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1.3 Mi visin emprendedora

Inicio CONCEPTOS CLAVE

Al finalizar la actividad, se colocarn los dibujos que se realizaron por

TEMA 2. VALIDA TU CAMBIO