Articulos ms vendidos

Lo artculos ms vendidos

Iluminacin: tomacorrientes, enchufes, interruptores, focos ahorradores, cables elctricos.

Herramientas manuales: martillos, desarmadores, alicates.

Accesorios de gasfitera: tubos de abasto, conexiones de agua y tubos de desage.

Artculos de limpieza: aguarrs, tner, bencina, cido muritico y dems tipos de

disolventes.

Otros: clavos, tornillos, cerraduras, candados, etc.

Cmo Calculo el Precio de Venta de un

Producto para mi Tienda?
Hace muchos aos, en un curso de formacin de directivos en Cadenalco S. A. en 1992, en
la ciudad de Medelln, tuvimos la oportunidad de aprender sobre la administracin de
compras, de la mano del Sr. Alberto Montoya Palacio quien de forma muy generosa de su
parte, nos obsequi a cada uno de los participantes su libro CONCEPTOS MODERNOS
DE ADMINISTRACIN DE COMPRAS, libro que siempre que poda, lo comparta
con mis colaboradores hasta que entre esos ires y venires no se en manos de quien qued.

Viene a mi mente este recuerdo, debido a que hace unos das, al publicar uno de los post de
la serie Como calculo uno de los seguidores de este blog me escribi con algunos
comentarios muy enriquecedores y al final deca: Los explicas como para primaria viejo
y que bien que sea as, porque eso es lo que pretendo, que cualquier persona est en
capacidad de aprender fcilmente los conceptos que aqu publico.

Pues bien, resulta que el libro que les menciono, es de una metodologa tan simple y
sencilla, que es de una gran facilidad su entendimiento, tanto que me hace recordar otro
libro llamado El Poder de lo Simple de Jack Trout.
Pero bueno, estamos aqu para aprender a definir el PVP (Precio de Venta al Pblico) de
un producto que acabamos de comprar y del cual solo conocemos su PC (Precio de Costo)
que fue el valor pagado al proveedor.

La definicin de un PVP debe tener presente varios aspectos fundamentales, ya que no

puede ser el simple clculo de cunto me quiero ganar en la transaccin, se lo sumo al
costo y listo.

Bsicamente hemos de considerar los siguientes aspectos:

El Precio de Costo: Es el valor base a partir del cual hacemos los clculos
correspondientes.

La Competencia: Analizar los precios del mercado para crear un marco de

referencia.

Margen Bruto: Corresponde al porcentaje esperado de ganancia.

Impuestos: Determinar si el producto est o no exento de IVA y su porcentaje.

Vayamos entonces descartando algunos aspectos que por su simplicidad no nos generar
mayores contratiempos:

El precio de costo lo tenemos disponible en la factura de nuestro proveedor, pero si

aun te quedan dudas lee este artculo.

Los precios de la competencia los tendremos realizando un simple chequeo.

Los impuestos igualmente podemos averiguarlos fcilmente.

Nos queda entonces solo un aspecto para profundizar y es lo que aspiramos a ganar en la
venta de dicho producto, valor que se rige por los aspectos anteriormente mencionados ms
otros como cuanto estara dispuesto mi mercado objetivo a pagar por l, temas como
demanda y oferta, si es un artculo suntuoso, si es bsico, de la canasta familiar, etc.

Pero tranquilo, no te preocupes, normalmente ese trabajo ya est hecho y todas las
categoras de productos tienen unas franjas de mrgenes mnimo y mximo entre las cuales
se mueven, la regla ms clara es que entre ms bsico y de primera necesidad sea el
producto su margen es ms bajo, dado que su rentabilidad est ms basada en la alta
demanda de dicho producto lo que significa un volumen de ventas importante y entre ms
exclusivo o suntuoso sea, su margen es ms alto.

Aqu te dejo una pequea ayuda en lo que a productos de alimentos se refiere, pero en
Internet encuentras mucho material, ahora esto no es una regla inamovible, por ejemplo las
tiendas de conveniencia y supermercados Gourmet marginan ms alto ya que su
diferenciacin no es precio, ellos han escogido otra esquina del Pentgono distinta, como
tambin encontramos otro tipo de tiendas que marginan mucho ms bajo ya que no manejan
productos de primeras marcas sino marcas propias y blancas tales como los Hard y los Soft
Discount o Tiendas de Descuento.

Margen Categora del Producto

8 a 15% Alimentos para Bebes

6 a 12% Leches

18 a 25% Productos de Papel

20 a 30% Pastas

18 a 28% Cereales para el desayuno

16 a 25% Alimentos para Mascotas

28 a 35% Confitera

23 a 30% Conservas

10 a 20% Cafs

10 a 20% Granos

22 a 27% Condimentos

20 a 28% Galletera

15 a 25% Jabones y Detergentes

18 a 25% Refrescos en polvo

18 a 25% Sopas y Cremas en Sobres

14 a 20% Aceites & Manteca Vegetal

22 a 28% Salsas

10 a 15% Azcar

30 a 35% Sustitutos de Azcar

16 a 25% Mermeladas
20 a 30% Jugos & Bebidas

20 a 28% T

15 a 25% Cigarrillos

18 a 30% Vegetales (enlatados)

De igual manera, estas categoras se dividen en subcategoras que marginan muy diferente,
ya que este rango es solo un promedio de la suma de mrgenes de la categora. Por ejemplo,
en la categora de Galletera encontramos las de Sal, las Dulces, las Integrales, las Waffers,
etc.

Calculo Precio costo:

Ejemplo:

Bueno, ahora s, prosigamos con la formulacin para calcular el Precio de Costo para la
cual tenemos las siguientes variables con un valor para efectos del ejercicio:

Precio de Lista: $ 24.000

Unidad de Facturacin: caja x 12 unidades

Descuento Bsico: 15%

IVA: 19%

Precio de Costo = Precio de Lista * (1-% Dto.) /Unidad de Facturacin

PC = PL * (1 15%) / 12

PC = $ 24.000 * 0.85 / 12

PC = $ 1.700

Como el producto tiene IVA pero este no infiere en el PC como base para el clculo del
PVP, de todas maneras debemos tenerlo presente para verificar si este est siendo bien
calculado en la facturacin correspondiente.

As que el valor del IVA a pagar al proveedor debe ser igual al PL menos los descuentos
(recuerda que el descuento financiero no se toma en cuenta) multiplicado por el 19%.

IVA = PL * (1 % Dto.) * 19%

 IVA = $ 24.000 * 19%

IVA = $ 4.560

Bueno y creo que esto sera todo con respecto a este punto, no olvides suscribirte a mi blog
y a cambio recibirs un obsequio va Email y el boletn de noticias con las ltimas
novedades de mi pgina.

Bueno, creo que entonces estamos listos para las matemticas.

Ya resuelto todo el tema de investigacin, haremos como siempre un ejercicio sencillo y

prctico para aprender a calcular un PVP.

Para hacer nuestro calculo, es bueno no caer en el error donde muchos caen por
desconocimiento, un margen de venta es precisamente eso, sobre la venta y no sobre el
costo, si decidimos marginar el 30% en un producto que nos cost $1.000, no debemos
sacarle el 30% a $ 1.000 y sumrselos porque all estaramos marginando sobre el costo, y
entonces a qu le saco el 30%? Digamos que si haces eso y el producto es exento de IVA
estaras pensando en venderlo en $1.300. Cul sera entonces el PVP correcto?

Precio de Costo PC: $ 1.000

Margen Bruto MB: 30%

IVA: 0%

PVP = PC / (1-MB)

PVP = $1.000 / (1-30%)

PVP = $1.000 / 0.70

PVP = 1.428,57

Por qu as y no de la otra manera? Todo depende de la poltica que quieras establecer, un

margen sobre el costo te generar menos utilidad que el margen sobre la venta ($300 contra
$428 en el ejercicio) y tambin hay una cosa MUY IMPORTANTE!!! Si en algn
momento quisieras dar un descuento y decides dar el 30% para venderlo al costo mira lo
que pasara:

Calculo sobre: El costo La venta

Precio de Costo $1.000 $1.000

Margen Bruto 30% 30%

Precio de Venta $1.300 $1.428

Descuento 30% $390 $428

Utilidad luego del Descuento -$90 $0

Recuerda que siempre que ofreces un descuento al cliente lo haces sobre el precio de venta
y como puedes ver una mala decisin afectara la rentabilidad de tu negocio.

Bueno, ya casi terminamos, solo nos falta saber qu hacer con el IVA si el producto no es
exento, as que sigamos con el mismo ejercicio pero con un valor del IVA del 16%, tener
presente que este impuesto se cobra sobre el PV.

Precio de Costo PC: $ 1.000

Margen Bruto MB: 30%

IVA: 16%

PVP = PC / (1-MB) * (1+%IVA)

PVP = $1.000 / (1-30%) * (1+16%)

PVP = $1.000 / 0.70 * 1.16

PVP = $1.657,14

Espero haberte ayudado con tus dudas, aqu seguro que surgirn ms preguntas que puedes
hacrmelas en los comentarios, que con gusto atender.