Nombre John Miller casto Lemus

Cedula 72.056664
Actividad Documento Marco Normativo y
Estrategias

1. Qu implicaciones positivas o negativas tienen los acuerdos comerciales para

las empresas nacionales?

2. De acuerdo con los documentos estudiados sobre globalizacin, acuerdos y

tratados comerciales, establezcan una matriz para determinar las variables
logsticas que intervienen en la exportacin de bienes y servicios.

3. De acuerdo con su proyecto de formacin, definan la normatividad que se

aplicara en la comercializacin del producto o servicio seleccionado y establezcan
las estrategias para que tenga xito en el pas de destino.

4. Teniendo en cuenta su proyecto de formacin, realicen una simulacin de

exportacin de un bien o servicio, por medio de los formularios que deben utilizar
para el efecto y el procedimiento segn Proexport.

SOLUCION.

1. R//. Positivas.

Los acuerdos de libre comercio le pueden representar a Colombia mltiples

beneficios, que tienen que ver no solamente con aspectos de tipo comercial, sino
con implicaciones positivas para la economa en su conjunto. Entre esos
beneficios potenciales cabe mencionar:

Un aumento en la tasa de crecimiento econmico y, por tanto, en el nivel de

ingreso percpita, as como en el nivel de bienestar de la poblacin.
Una expansin significativa de las exportaciones, en particular de las no
tradicionales.

Un aumento de la competitividad de nuestras empresas, gracias a que es posible

disponer de materias primas y bienes de capital (maquinaria) a menores costos.

La creacin de empleos derivados de una mayor actividad exportadora y del

incremento de la competitividad.

Una mayor diversificacin en la composicin sectorial del comercio exterior

colombiano.

Un flujo significativo de nueva inversin extranjera, con repercusiones favorables

en el volumen de exportaciones, la generacin de empleo y la transferencia de
tecnologa.

Aumentos en la productividad gracias a la liberalizacin del comercio de servicios.

Nivelacin de las condiciones de competencia frente a otros pases que han

logrado ventajas de acceso a mercados importantes mediante la firma de
acuerdos de libre comercio con Brasil, Argentina, los Estados Unidos, Canad, y la
Unin Europea.

Modernizacin de las entidades vinculadas al comercio exterior y con ello

disminucin de los costos de transaccin gracias a una mayor eficiencia en las
operaciones y procedimientos.
Mejor preparacin del pas, tanto en el mbito institucional como en el productivo,
para insertarse en la economa global y para profundizar las relaciones con otros
socios comerciales en procesos y organizaciones como el ALCA y la OMC.
Sin embargo, es importante recordar que los TLC no generan cambios por s
mismos.
Simplemente abren oportunidades que los pases pueden o no aprovechar. Es
necesario acompaar los acuerdos con polticas internas de desarrollo y
adecuacin logstica y normativa que permitan sacarle jugo a los tratados.

Negativas.

Es muy difcil hablar en trminos genricos de las desventajas inherentes a firmar

acuerdos de libre comercio, toda vez que en la medida en que haya ms flujos de
comercio con menos obstculos, los pases se benefician.

En este sentido, las desventajas de firmar TLCs dependen de las posiciones

negociadoras esgrimidas por los pases en las negociaciones, siempre que stas
no reflejen el inters de todos los afectados por aquellas.

2. Procedimientos de logstica asociados al producto El xito de un producto en el

mercado internacional depende de una serie de factores los cuales se han
clasificado en controlables y en incontrolables. Los factores controlables son del
dominio interno de la organizacin, entre stos se ubican las fortalezas y
limitaciones (debilidades) de la empresa; se espera que haya un balance favorable
para la empresa en la medida que las fortalezas (consideradas positivas) superen
las limitaciones (consideradas como negativas). Los factores incontrolables son
catalogados as porque se consideran fuera del mbito interno de la organizacin,
es decir son externos (exgenos), entre stos se ubican las oportunidades y las
amenazas. Al igual que las fortalezas, las oportunidades se suman en forma
positiva al balance final, por el contrario las amenazas se comportan como
negativas al igual que las debilidades. Lo importante al tener en cuenta estos
factores es que la empresa debe prestarles la atencin adecuada y monitorear
continuamente con el fin de tomar las medidas correctivas oportunamente, en
espera de atenuar los efectos negativos y aumentar los aspectos positivos, esto
es, que el balance final sea positivo para la empresa, eso suma puntos a la
competitividad de la empresa. Entre los factores controlables o internos se tienen:

Diseo e innovacin del producto conforme a los gustos del consumidor, segn
los distintos segmentos de mercado.
Poder de negociacin y seleccin de proveedores de materia prima de calidad y
a precios competitivos, que facilite la entrega puntual del producto final.
Compromiso con la calidad y mejora continua.
Canales de distribucin eficientes y puntos de venta apropiados segn el
producto.
Observancia de las regulaciones tcnicas vigentes.
Excelencia en el servicio al cliente o Inversin en talento humano: el mayor
capital de las organizaciones inteligentes es la capacitacin permanente del
recurso humano.
Servicio postventa.
Imagen de marca: desarrollar una adecuada estrategia de posicionamiento que
permita presencia constante del producto en el mercado de inters. Entre los
factores no controlables o de carcter externo que la organizacin debe estar
observando en forma continua para asegurar el xito de la gestin de exportacin
se encuentran:

Las tendencias cualitativas y cuantitativas de consumo, cambios en los gustos y

preferencias del consumidor.
Acciones de la competencia en trminos de calidad, precio, imagen promocional,
servicio al cliente, innovaciones tecnolgicas.
La evolucin de la economa, ingresos y empleo de los consumidores.
Asuntos monetarios como la estabilidad cambiaria, la devaluacin de las
monedas de los competidores y la inflacin.
Factores de comercio internacional como barreras no arancelarias y
requerimientos tcnicos que pueden ser amenaza u oportunidad.
 Acuerdos comerciales vigentes y en proceso de negociacin. Se recomienda
realizar al menos una visita al mercado de inters para tener contacto directo con
intermediarios, vendedores y clientes, dado que ah se obtiene informacin sobre
el manejo del producto y los hbitos de compra.

Qu exportar? A dnde exportar? Como exportar? La respuesta a stas y a

muchas interrogantes ms las han podido contestar muchas empresas, logrando
que la gestin exportadora se convierta en todo un xito.

El panorama del comercio internacional en el nuevo contexto mundial, obliga al

exportador a comprender la dimensin y complejidad de la telaraa que se teje a
travs de los arreglos comerciales sean estos de carcter unilateral, plurilateral y
multilateral, dada la magnitud de sus implicaciones y alcances no solo en el plano
del comercio, sino de lo poltico, econmico, social y ambiental. El enfoque
tradicional seala que para ganar participacin en un mercado la competencia lo
est perdiendo o que es lo mismo porque la empresa debe arrebatrselo a la
competencia (devora o ser devorado), no es necesariamente vlido en el sentido
de que el dinamismo del comercio hoy en da es tan acelerado que las empresas
deben estar innovando continuamente, es una tarea permanente de identificacin
de necesidades del cliente y por ende de segmentacin de mercados que
prcticamente obliga a la empresa a desarrollar una nueva forma de ver al cliente.
Esto implica que la organizacin debe estar dispuesta a una mayor interaccin con
el cliente, a ajustarse a sus verdaderas demandas y deseos de tal forma que el
resultado final sea una integracin real del cliente a la empresa, de crear y
mantener una relacin entre la compaa y el cliente; para garantizar un producto
o servicio ajustado no solo a las necesidades y deseos de los clientes sino
tambin a sus estrategias.

3. La ferretera JJ MATERIALES PARA LA CONSTRUCCION no exporta ningn

tipo de material para la construccin, su principal actividad econmica es la
comercializacin de material en nuestro propio territorio.
Pero la normatividad que rigen al gremio del acero para su comercializacin son:

Las normas internacionales ASTM (ASTM INTERNATIONAL STANDARS) tienen

una influencia poderosa y afectan diversos segmentos de la industria de la
construccin, incluyendo diseadores, fabricantes e instaladores otras normas y
cdigos, especificaciones y regulaciones de la construccin a menudo se refieren
a las normas ASTM

La ASTM divide a las normas de construccin en categoras, incluyendo juntas de

construccin y selladores, cemento, materiales no metlicos resistentes a los
productos qumicos, cemento y hormign. Otras normas abarcan temas como los
materiales para las carreteras y para la pavimentacin, techado e
impermeabilizacin, suelos y rocas, aislamiento trmico, sistemas de vehculos y
pavimentos, tubera de arcilla vitrificada y madera.

4. Se considera pertinente mencionar los bienes y servicios requeridos a la

ferretera JJ Materiales para la construccin citando a PROEXPORT en su
presentacin Bienes y Servicios de Septiembre de 2001, donde se podr hacer
una distincin entre los servicios operacionales general a lo largo de la cadena de
Produccin, que le permita al sector ubicarse de una mejor manera dentro del
negocio y analizar las posibilidades a saber:

Panorama econmico: estudiara en compaa de mis socios, el sitio

geogrfico y hara un censo de la poblacin donde brindara mis servicios. En lo
econmico analizara como est la bolsa al nivel nacional e internacional.
Teniendo en cuenta la formacin poltica que tiene el pas de destino.
Comercio exterior: se analizara el comportamiento de la balanza comercial
y la evolucin que tienen all las exportaciones.
Acuerdos comerciales: las normas legales que tienen en el comercio y su
triangulo de comercializacin.
 Regulaciones y normas ambientales, restricciones y requerimientos
especiales: se estudiara las tarifas, los reglamentos, directrices, elaboracin y
etiquetado.
Forma de organizacin de los negocios: organizara agentes, socios,
licencias, y legislacin mercantil.
Mercadeo de productos y servicios: analizara la distribucin y tcnicas de
mercadeo.
Proceso de emigracin: fuentes disponibles.

Mi Simulacin est basada en exportar acero a ecuador.

Para esto se realiza un estudio de la oferta y la demanda al igual que de su

economa en general.

Estadstica:

Para el perodo comprendido de 2001 a 2003, las exportaciones totales de

ecuador presentaron una tendencia creciente al pasar de US$ 349.235 millones en
2001 a US$ 383.026 millones en 2003, registrando un aumento promedio anual
del 4,92% en el perodo. En el ao 2011 las importaciones aumentaron en 13,47%
con respecto al mismo periodo del ao 2012.
.

Segn las ltimas estadsticas disponibles por productos, en el ao 2012 los

principales productos importados fueron:
 Posicin arancelaria material total de exportaciones Part. (%.)
270900090 Barra cor 12 mt 45.537.020.044 11.89
271111000 Perfil galvanizado 6 14.612.894.417 3.82
mt
847330010 Tubo cerr * 6mt 7.051.398.569 1.84
271011181 Laminas galv 5.791.912.887 1.51
1220*2440
870323000 ngulos * 6mt 4.148.05.704 1.08
854221039 Mallas ele xxx 6mt 3.404.198.482 0.89
271112000 Viga H 2/5 * 6MT 3.835.854.272 0.88
Principales productos exportados por ecuador en el 2003

Los materiales importados por ecuador que presentaron los mejores

comportamientos en 2011 fueron: Las barras corr 12 mt con una participacin en
el total importado de (11,89) %; perfil galvanizado (3,82%); tubo cerr * 6mt
(1,84%); Angulo * 6mt (1,51%), entre otros materiales.
.