U3.

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:

Una fuerza de ventas integral

Las instrucciones para esta actividad son:

1.- En esta ltima actividad de la asignatura, se busca que recapitulen los contenidos vistos hasta el
momento, basndose en el propsito que consiste en crear una presentacin final del
departamento de ventas internacional de la organizacin que seleccionaron (en las Evidencias de
Aprendizaje 1 y 2, de las Unidades 1 y 2), adems de analizar los resultados obtenidos, de tal forma
que presente un resumen ejecutivo de su trabajo de investigacin durante toda la asignatura.

2.- En esta Evidencia de Aprendizaje, se deber elaborar un reporte final, mediante un documento
(Power Point) y a travs de un video donde realicen la presentacin final de todo su proyecto.

3.- El orden y contenido del DOCUMENTO EN POWER POINT DEBE ser el siguiente:

a. Diapositiva 1. Nombre de la asignatura, nombre del (de la) estudiante, matricula, nombre del
(de la) docente en lnea, adems del nombre de la actividad.

b. Diapositiva 2. Sustentar la importancia de la administracin de ventas nacional e

internacional para la organizacin seleccionada en las Evidencias de Aprendizaje 1 y 2, de las
Unidades 1 y 2.

c. Diapositiva 3. Mostrar y explicar un diagrama o esquema de la formulacin de un plan

estratgico de ventas internacional y argumenta su implementacin.

d. Diapositivas 4 y 5. Explicar cmo se dise y estructur el departamento de ventas

internacional.

e. Diapositivas 6 y 7. Describir cmo se debe realizar la seleccin del personal de ventas

internacional. Pueden apoyarse de un diagrama o esquema.

f. Diapositiva 8. Plasmar el pronstico de la cuota de ventas de la organizacin internacional

seleccionada.

g. Diapositiva 9. Presentar un anlisis de ventas y clasificacin de costos de todas las actividades

que tiene que realizar el personal del departamento de ventas internacional.

h. Diapositiva 10. Presentar el formato de evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas

internacional e indica las mediciones cuantitativas y cualitativas.

i. Diapositiva 11. Presentar los resultados finales de la evaluacin del departamento de ventas
internacional donde argumenten los resultados de ventas con relacin a los objetivos de ventas
establecidos, as como una propuesta de cursos de accin y estrategias de mercadotecnia
internacional para aumentar la productividad y eficiencia de la fuerza de ventas internacional.

j. Diapositiva 12. Plasmar su conclusin de la investigacin desarrollada, la cual deber ser

amplia y estar basada en los elementos revisados en la toda la asignatura.

k. Diapositiva 13. Referencias y fuentes de consulta.

l. Diapositiva 14. Transcribir el link de su video, el cual tienen que subir a la plataforma de
internet: YouTube.

4.- Para la entrega del VIDEO, se deber cumplir con los siguientes criterios:

a) La duracin del video no debe ser mayor a 20 minutos.

b) Debe argumentar y sustentar las diapositivas del documento de Power Point.

c) Debe ser una presentacin ejecutiva donde muestre el anlisis de la informacin de ventas,
administracin y coordinacin del personal del rea de ventas, as como la toma de decisiones
para implementar estrategias de ventas y de mercadotecnia a nivel internacional.

d) El video se revisar y evaluar, en plataforma de internet: YouTube; por lo que debern incluir
el link de su video al final de la presentacin de Power Point (diapositiva nmero 14).

5.- Los criterios de evaluacin se los comparto a travs de la rbrica de evaluacin, que se
encuentra en la siguiente liga:

https://drive.google.com/file/d/0B-ajuEdVMFXkS21IX05OQ2VKWUU/view?usp=sharing

6.- Para la UnADM es muy importante que hagan la lista de referencias de consulta, para poder
tomar en cuenta la validez y autenticidad de su aportacin. Se debe de utilizar el formato APA. Les
comparto un link del ITESM, donde solo deben proporcionar los datos de informacin de cada una
sus fuentes, y la pgina generar la ficha; por lo que solo despus debes de copiarla
cuidadosamente en tu documento, y listo:

http://www.cva.itesm.mx/biblioteca/pagina_con_formato_version_oct/apa.htm

7.- Estoy a sus rdenes por cualquier medio de contacto que requieran, para aclarar dudas e
inquietudes sobre esta evidencia de aprendizaje!!!

P.D. Sera de gran utilidad para ustedes en la elaboracin de esta evidencia de aprendizaje, que
volvieran a revisar el contenido del libro Johnston, Mark W.; y Marshall, Greg W. (2009).
Administracin de Ventas. McGraw-Hill, Mxico. El libro completo lo encuentras disponible
en: http://eva.sepyc.gob.mx:8383/greenstone3/sites/localsite/collect/ciencia1/index/assoc/HASH0
15c/f6d1d9fe.dir/33990011.pdf