Experto

en Intervenciones Estratgicas con PNL

El Rapport

Se denomina rapport al resultado de acompaar a una persona, estar
con ella al 100%, como si fuera la nica persona que existe y que exita
una comunicacin entre ambos ms all de las palabras.

Para conseguir el rapport, hace falta calibrar y acompasar los gestos y
posturas corporales, la respiracin, las caractersticas de la voz, las
palabras o frases repetitivas, expresiones y movimientos faciales.

Una forma para darte cuenta que se ha establecido el rappor es cuando
la persona le acompaa al modificar ligeramente tu propio movimiento
o postura. La comunicacin es como una danza. Cuando dos personas
adoptan la misma postura, comienzan a ponerse de acuerdo, y la
sintona es total.

Los Sistemas Representacionales o VAK

Los elementos bsicos a partir de los cuales se forman los patrones de
comportamiento son los sentidos mediante los cuales percibimos el
mundo, explicamos nuestra experiencia y construimos nuestra
realidad.

Segn el sentido que ms predomine a la hora de codificar la
informacin en nuestro cerebro, podemos decir que existen 3 sistemas
representacionales con los que representamos la experiencia que
estamos viviendo.








Visual (V)

Las personas que tienen este sistema representacional tienen la
capacidad de recordar imgenes, crear imgenes nuevas y transformar
las ya vistas.

Las personas que son visuales suelen hablar bastante rpido, y utilizan
predicados como por ejemplo:
Ver, Imaginar, Mirar, Observar, Ver con claridad, Enfocar, Esclarecer,
Mostrar, Ilustrar, Perspectiva, Visiblemente, ver la vida color de rosa,
Mira lo que te digo, Eso lo veo, A primera vista

Auditivo (A)

Son las personas que tienen habilidad para recordar palabras, frases y
sonidos escuchados antes y tambin la de formar nuevos sonidos.

Las personas que son auditivas suelen hablar de forma pausada y lenta
y utilizan predicados como por ejemplo:
Escucha lo que te digo, soy todo odos, me suena raro, estar a tono, me
pregunto, sintonizamos, hacerse eco, orquestado, me dice, te escucho,
hago ruido, estas desentonando

Kinestsico (K)

Se refiere a las sensaciones corporales, el tacto, el gusto, el olfato, y
tambin las propioceptivas (de su propio cuerpo), como nerviosismo,
vibracin, temperatura

Las personas kinestsicas suelen hablar con tono bajo, conectando con
sus sentimientos y utilizan predicados como por ejemplo:
Sentir, ser firme, es rudo, tiene fuerza, el corazn en la mano, calidez,
aburrido, estoy en shock, me conmueve, cojo la idea, estas apagado,
tiene frialdad, me lleva la corriente, se suave, con el corazn en la
mano, pies sobre la tierra









Una de las formas ms rpidas de descubrir el sistema
representacional de una persona es observando los movimientos
involuntarios de los ojos, ya que stos permiten conocer cmo
organizan su pensamiento las personas.

Los visuales suelen mirar hacia arriba. Si los ojos se dirigen hacia
arriba y a su derecha, estn accediendo a imgenes vistas antes. Si lo
hacen arriba y a su izquierda, se trata de imgenes nunca vistas antes o
cosas que ya se vieron diferentes de cmo se vean.

Los auditivos suelen mirar de frente y a los lados. Si los ojos miran
hacia su derecha, la persona est recordando palabras, conversaciones
o sonidos escuchados antes. Si mira a su izquierda, la persona trata de
escuchar palabras o sonidos no escuchados antes o est formando
nuevos sonidos o frases.

Los kinestsicos suelen mirar hacia abajo y la derecha para conectar
con las sensaciones corporales, tctiles, sabores y olores.

Finalmente, cuando una persona mira hacia abajo y hacia su izquierda
es porque est hablando consigo mismo, o cuando est abstrado en un
dilogo interno.