ESTRATEGIA COMERCIAL DEL PRODUCTO.

Anlisis de la situacin de la mercadotecnia:

Situacin del mercado:

La creciente demanda del segmento de romance que viaja con el fin de realizar una boda
en algn destino, hace que nuestra empresa sea reflejada como una gran oferta por la
que este segmento pueda elegir para la organizacin de su boda. Tomando en cuenta el
diagnostico que realiz la SECTUR en la cual se reconoce al estado de Oaxaca como uno
de los doce destinos del pas con un potencial de crecimiento, tanto en playa como en
ciudades coloniales que se eligen.
Situacin del producto:

La Organizadora de bodas Go marry es una empresa que busca innovar en su producto

ya que en el destino en la cual estar posicionada existe ya una oferta de este mismo
producto pero con diferentes caractersticas por lo cual nuestra empresa piensa
diferenciarse de la competencia buscando un segmento de mercado al que desee y le
interese vivir una experiencia de su boda en un espacios abiertos como lo ser en una
finca cafetalera y no solo sea en espacios como playas u salones ,lo que buscamos es de
que nuestros clientes pueda interactuar ms de cerca con la naturaleza.

Situacin competitiva

Actualmente en este destino donde se encontrara la empresa se cuenta con una oferta
de 7(siete) empresas organizadoras con las que estara compitiendo (Tu Boda en
Huatulco, Huatulco Weddings, Banquetes Huatulco, Huatulco Wedding Planner, OH!
Events Huatulco, Casa Reyes, Banquetes ngeles de Ciro, Bodas Huatulco.

Por otra parte algunos de los hoteles que se encuentran en el destino tambin realizan
este tipo de eventos de esta ndole, sin embargo nicamente se realizan en espacios
internos de la misma.

Situacin de macro ambiente:

Demogrfico:

De acuerdo a (SECTUR, 2011) el principal segmento de mercado que viene a uno de los
destinos del Mxico a realizar una boda son provenientes de Estado Unidos donde
destacan las cuidades como: Los ngeles, California, Houston, Texas, Chicago, Illinois,
Denver, Colorado y Nueva York. Este segmento decide a uno de estos destinos por
razones principales como son: la accesibilidad de contar con conexin area y por ser un
destino de playa, etc. Adems de que son consumidores que cuentan con un grado de
estudios universitarios y el rango de edades en la cual se celebran una boda oscila entre
los 24 y 33 aos de edad.

Condiciones econmicas:

La condicin econmica que se ve reflejada por la devaluacin del peso frente al dlar, es
una variable incontrolable por que puede ser favorable para nuestro segmento de
mercado, pero infavorable para la empresa lo cual podra preverse de un alto costo de
inversin en nuestra empresa.

Socio-polticos:

Las constantes manifestaciones y bloqueos que se dan en el estado de Oaxaca y lugares

aledaos a ella son un factor de la cual afectada a nuestros propios residentes como
tambin a nuestros posibles clientes y proveedores y sobre todo a nuestra empresa.

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA.

Objetivo 1: Posicionar a Go marry como una Organizadora de bodas que ofrezca una
experiencia nica en la vida de nuestros clientes.

Estrategia: Asegurar la calidad de nuestro producto, tomando en cuenta la

autenticidad y minimizar los errores en la organizacin de la boda.

Objetivo 2: Acaparar un 14% del mercado de bodas que viene a Huatulco para celebrar
una boda.

Estrategia: Por medio de una constante campaa de marketing en nuestra pgina

web, redes sociales, difusin en radio y televisin.
Por otro lado mediante la creacin de alianzas con agencias intermediarias, se
busca crear convenios con agencias de viajes emisivas y receptivas tanto en el
extranjero como en el pas, buscamos tambin realizar convenio con hoteles
dentro y fuera del pas para poder proveer el viaje de luna de miel para nuestros
clientes (novios).
DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO.

Posicin del producto.

Go marry, se desarrollara como una empresa complementaria dentro de lo que es Bahas

de Huatulco, compitiendo con las dems empresas que se localizan dentro de este mismo
destino. Ofreciendo a las parejas una experiencia nica e inolvidable de vivir su boda al
momento de interactuar con la naturaleza de una manera ms cercana. Por otro lado lo
que se busca tambin es que el turista se quede unos da ms por lo cual se ha
implementado dentro de nuestro paquete un recorrido por las bahas al segundo da de la
boda y por la noche el recorrido por el centro de la ciudad con el acompaamiento de
mariachi durante este recorrido y de esta manera ser ms ameno el viaje.

Canales de distribucin.

Segn (Gomez, 2010); Los canales de distribucin son todas aquellas empresas
independientes que intervienen en la transferencia de un producto en la medida que este
llegue al cliente. En esta forma la empresa implementara dos canales de distribucin las
cuales sern:

Canal 1: Medio principal con el cual la empresa tendr un trato directo para con los
clientes, por medio de nuestras estrategias de venta donde encontramos la pgina web,
redes sociales, va telefnica, y de esta manera pueda proporcionarse la informacin
adecuada para que el cliente pueda saber a qu nos dedicamos y todo sobre nuestros
servicios, para que de esta forma se pueda llevar a cabo una buena organizacin de su
boda. Donde adems de dar un trato personalizado al cliente la empresa se el costo de
pago de las comisiones que se proporcionan a empresas externas con la cual se tengan
algn convenio.

Go marry Clientes (Pareja)

Canal 2: En este canal ya se cuenta con un intermediario para captar el mercado, ya que
a travs de esta se podr tener un mayor alcance a nivel internacional y nacional ya que
esta captara a clientes forneos. Otro punto a favor de la empresa es de que hoy en da
las parejas buscan a alguien quien las asesore o recomiende alguna empresa que se
enfoque a este servicio de bodas y es aqu donde nuestras agencias de viajes asociadas
entran para recomendarnos en el servicio que el cliente requiere. Adems por medio de
este canal se tendr un margen de manera global que nos ayudara a captar el segmento
de mercado al que nos estamos enfocando.

Go marry Agencias de viajes Clientes (Pareja)

La empresa pretende realizar alianzas con los hoteles de 4-5 estrellas que se encuentran
en el destino (Dreams Huatulco Resort & Spa, Barcel Huatulco, Huatulco),entre otros
que son reconocidos y cuentan con certificasin,con el fin de garantizar la calidad en el
servicio que se ofrece a nuestros clientes.

Dentro de los convenios que realizara Go marry establecer acuerdos con los hoteles en
cuanto a la reservacin de hospedaje, alimentacin y spa para nuestros clientes (invitados
y novios), y de esa manera ayudando a la pernoctacin de los turistas.

Por otro lado se mantendrn convenios con agencias de viajes locales (Paraso Huatulco,
Agencia de Viajes Prometur, entre otras que cuenten con esta actividad) para realizar el
recorrido a las bahas ya que a travs de estas se vern favorecidos los prestadores de
servicio locales ya lo que se busca es de una manera tambin contribuir con la
comunidad local y as dejar una derrama econmica. En determinado convenio se
estipularan acuerdos tanto del traslado del hotel a la drsena y refrigerio.

Medios de publicidad.

Los medios de difusin que se utilizaran en nuestra empresa que nos ayudaran a difundir
la marca de nuestro producto y que nos ayudaran a posicionarnos como tal y de esta
forma hacindonos reconocer al mismo tiempo en el destino de Bahas de Huatulco
sern:

Las redes sociales que por ende se encuentran: (Facebook, twitter, instagram, You Tube),
en la cual sern nuestras principales plataformas para llegar a nuestro mercado meta y a
la vez poder ofrecer a travs de estas nuestras promociones que surgan.

Se dar la creacin de una pgina web (www.gomarry.com), de la cual ser proveedora

de informacin necesaria para nuestros clientes, encontrando desde quienes somos,
donde nos ubicamos, lo que ofrecemos y como pueden contactarse con nosotros.
Otras de nuestros medios por la cual seremos difundidos es por medio de algunas
frecuencia de radios nacionales e internacional(E.U),entre las que encontramos(77 WABC
- WABC AM 770,WBAP News Talk 820 AM - WBAP AM 820,Sunny 99.1 - KODA FM
99.1,KOST 103.5 - KOST FM 103.5),ya que son algunas de las ms escuhadas en sitios
principalmente de donde sale nuestro mercado meta. Entre los canales de televisin ms
escuchados y vistos en estados unidos podemos encontrar: CBS (Columbia Broadcasting
System), que es una de las cadenas ocupando el segundo lugar en todo el mundo; la
NBC (National Broadcasting Company), es una cadena de televisin comercial y es una
de las ms escuchadas en sitios donde se encuentra nuestro segmento de mercado
(Nueva York a fondo, 2017).

Se busca de la misma forma participar en Ferias y celebraciones de bodas que se llevan

a cabo tanto en Mxico como en el extranjero con la finalidad de que conozcan nuestro
producto.

Aportacin de capital para promocin y publicidad

Del total de nuestra inversin se destinara el 10% para lo que corresponde a promocin y
publicidad de nuestro producto.

Cotizacin para la inversin de promocin.

Precios por medios publicitarios.

Medios Cantidad Precio unitario Total anual
Pgina web.(12 meses). 12 $4,970 $59,640
Redes Sociales(12 meses) 12 $4,225.00 $50,700.00
Canales de Televisin (30 segundos). 12 $17,500.00 $210,000.00
Radio(30 segundos) 7 $6,462 $45,234.00
Volantes impresos 1000 $0.35 $350.00
Total $365,924.00
 Referencias
Gomez, A. M. (2010). Canales de Distribucion. ICESI.

Nueva York a fondo. (2017). MEDIOS DE COMUNICACIN EN NUEVA YORK. Recuperado el 2017,
de nuevayorkafondo.com: http://www.nuevayorkafondo.com/c-cultura/medios-
comunicacion.html

SECTUR. (2011). Segmento de romance en Mxico,principales resultados del diagnstico de la

oferta en doce destinos. Mxico: Cestur.