Estudio de Factibilidad de Un Proyecto

Desarrollo del Estudio de Factibilidad de un Proyecto
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE

MERCADO
1
Contenido
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADO ..................................................................................................... 5
1. DEFINICIN Y OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO DEL PRODUCTO A DESARROLLAR .................... 5
2. IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO. ........................................................................................................ 5
3. ANTECEDENTES DEL PRODUCTO .......................................................................................................... 7
Edad Antigua ............................................................................................................................................. 7
Edad Media ............................................................................................................................................... 8
Renacimiento ............................................................................................................................................ 9
Edad Contempornea ............................................................................................................................. 10
Vanguardismo y diseo ........................................................................................................................... 10
Antecedentes del Comercio de Muebles en El Salvador. ....................................................................... 11
4. ANLISIS ECONMICO Y SOCIAL......................................................................................................... 13
Factores Econmicos .............................................................................................................................. 13
Situacin Actual a nivel Mundial. ........................................................................................................ 13
Situacin Actual en El Salvador ........................................................................................................... 13
Factores Socioculturales ......................................................................................................................... 14
Consumo en El Salvador...................................................................................................................... 14
Remesas .............................................................................................................................................. 14
5. RESULTADOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS ............................................................................. 14
6. ANLISIS DE LA DEMANDA ..................................................................................................................... 29
Segmento de mercado. ........................................................................................................................... 29
Explicacin de la Demanda ..................................................................................................................... 31
Pronostico de la Demanda ...................................................................................................................... 37
Demanda Insatisfecha............................................................................................................................. 38
7. ANALISIS DE LA OFERTA ...................................................................................................................... 41
Situacin Actual ...................................................................................................................................... 41
Anlisis de demanda con fuentes primarias ........................................................................................... 41
Anlisis de demanda con fuentes Secundarias ....................................................................................... 42
Proceso productivo de la empresa ......................................................................................................... 47
Principales competidores nacionales...................................................................................................... 48
2
Anlisis del rgimen de mercado ............................................................................................................ 49

Caractersticas que distinguen a la Competencia Imperfecta: ........................................................... 50
Tipos de Mercados Imperfectamente Competitivos: ......................................................................... 51
Consecuencias de la Competencia Imperfecta: .................................................................................. 52
Canales de la comercializacin y distribucin......................................................................................... 53
8. ANLISIS Y FIJACIN DE PRECIOS: .......................................................................................................... 57
9. SEGMENTACIN DEL MERCADO ............................................................................................................. 58
-Variables Demogrficas: ........................................................................................................................ 59
-Variables Psicogrficas:.......................................................................................................................... 59
-Variables de comportamiento: .............................................................................................................. 59
-Variables de Conducta. .......................................................................................................................... 59
-Variables geogrficos. ............................................................................................................................ 60
10. ANLISIS FODA DEL PROYECTO Y MODELO DE LAS 5 FUERZAS DEL MERCADO DE MICHAEL PORTER.
.................................................................................................................................................................... 60
Primera fuerza: Amenaza de nuevos competidores .............................................................................. 61
Segunda fuerza: Poder de negociacin de los proveedores ................................................................... 62
Tercera fuerza: Poder de negociacin de los compradores .................................................................. 62
Cuarta Fuerza : Amenaza de ingreso de productos sustitutos ............................................................... 63
Quinta Fuerza: La rivalidad entre los competidores ............................................................................... 63
11. COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO MEZCLA DE MERCADEO. ...................................................... 65
- Producto. .............................................................................................................................................. 65
- Precio. ................................................................................................................................................... 65
- Plaza. ..................................................................................................................................................... 66
- Promocin. ............................................................................................................................................ 66
12. CONCLUSIONES ................................................................................................................................... 67
CONTENIDO DEL ESTUDIO TCNICO ........................................................................................................... 68
1. DESCRIPCIN TCNICA DEL PRODUCTO ................................................................................................ 69
Capacidad Instalada ................................................................................................................................ 69
Capacidad Utilizada................................................................................................................................. 70
2. DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN ...................................................................................... 71
Diagrama de flujo .................................................................................................................................... 72
3
Desarrollo del proceso ............................................................................................................................ 72

3. LOCALIZACIN DEL PROYECTO ........................................................................................................... 75
4. DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA PLANTA ................................................................................. 75
5. DISTRIBUCION DE LA PLANTA ............................................................................................................. 76
6. SELECCIN DE MAQUINARIA Y EQUIPO ............................................................................................. 78
7. GASTO DE INVERSIN Y COSTO DE PRODUCCIN DE PRODUCTO ..................................................... 82
8. CONCLUSIONES ................................................................................................................................... 84
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CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADO
1. DEFINICIN Y OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO DEL

PRODUCTO A DESARROLLAR
El objetivo de este estudio de mercado es identificar grupos distintos de compradores

basndonos en sus necesidades, caractersticas y comportamientos, que podran
requerir productos similares o diferentes dependiendo de sus caractersticas. Esto con
la finalidad de distinguir qu segmentos del mercado real y potencial tienen
caractersticas o comportamientos de consumo similares.
El hecho de segmentarlos surge de la situacin de que no es posible atraer de la

misma manera a todos los compradores, ya sean reales o potenciales de un producto,
y que por tanto no todos los productos se ajustan a los gustos, deseos, necesidades,
capacidad econmica, etc., de todos los posibles compradores con sus distintas
preferencias y realidades.
Con este estudio se lograr identificar los distintos grupos de consumidores reales y
potenciales que hay para nuestro producto, en este caso muebles, por lo que se hace
vital identificar los segmentos o nichos existentes en el mercado para ajustarnos a sus
necesidades e inclusive identificar la necesidad de adaptar nuestros productos a los
gustos de individuos.
2. IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO.
Los productos que se tienen contemplados a producir son:
Juego de Sala Estilo U
Sala fabricada de fino cuero de color negro o caf, que consta de un silln Principal
para cuatro personas y dos sillones semi-largos ambos para dos personas y el. Todos
los sillones vienen incorporados con cojines del mismo color de la tela.
Juego de sala normal
Esta sala est fabricada de tela con matices y adornos llamativos y un color caf
oscuro que hace resaltar su elegancia, consta de un silln Principal y dos sillones
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pequeos ambos para una persona, los sillones tiene adornos de madera en la parte
frontal de los apoya brazos para un mejor soporte y presentacin.
Juego de Sala grande
Esta sala est fabricada con tela con diferentes colores o al gusto de cliente con
pequeos decorativos de color dependiendo el color de tela, consta de un silln
principal para cuatro personas y dos sillones individuales.
Escritorio para oficina
Es fabricado de diferentes tamaos y su construccin en base de estructura metlica

de acero inoxidable el color varia, con tabla de madera forrada con formica al gusto del
cliente
Sillas para oficina
Estas sillas son elaborados con tubos galvanizados con respaldo de esponja que se
adapta a la diferentes posiciones y un asiento como y confortable.
Muebles personalizados.
Estos muebles son elaborados a partir de los gustos, necesidades o presupuesto de

cada cliente, el cual tendr la opcin de decidir sobre, diseo, tamao, color y otras
caractersticas de su preferencia.
Todos a excepcin de los muebles personalizados sern producidos en base a los

tamaos comerciales ya conocidos, y las nicas variaciones en dimensiones estarn en
funcin de lo solicitado por los clientes lo que conllevara a una variacin de los precios.
Todos estos productos se encuentran vigentes actualmente en el mercado por diseo,

precios y promedio de integrantes por familia, por lo que el mercado meta corresponde
a clase alta, media y baja; ya que todos son potenciales consumidores de este tipo de
productos.
- Por su uso nuestro producto puede clasificarse como no perecedero, de primera

necesidad y como un bien de consumo final.
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- En cuanto al efecto podemos mencionar que si bien es cierto nuestros productos son
similares a los ya existentes en el mercado, nuestra opcin de personalizacin y
calidad se acerca a una forma artesanal de manejar la madera y estas son las
principales innovaciones del producto a diferencia de aquellos producidos en masa.
3. ANTECEDENTES DEL PRODUCTO
Los muebles o mobiliario son denominaciones convencionales para designar la

evolucin de las artes decorativas aplicadas al mobiliario. Tradicionalmente ha sido
considerada un "arte menor" o artesana, aunque se revaloriz con las dems artes
asociadas con el diseo a partir de finales del siglo XIX y comienzos del siglo XX, los
muebles estn necesariamente sujetos a ciertas normas fsicas de estabilidad,
adecuacin al uso (funcionalismo) y proporcin al cuerpo humano (ergonoma),
semejantes a las limitaciones propias de la arquitectura.
Inversamente, tambin se ha extendido a la historiografa del arte el uso de

denominaciones de "estilos" especficos de la historia del mobiliario denominados por
los periodos polticos de la historia de Francia entre los siglos XVI y XIX (estilo Enrique
IV, estilo Luis XIII, estilo Luis XIV, estilo Regencia, estilo Luis XV, estilo Luis XVI, estilo
Directorio, estilo Imperio).
Edad Antigua
Egipto: El 2 de febrero de 1925, Mohamadien Ibrahim, que trabajaba para Reisner

descubri accidentalmente la tumba atribuida a la reina Hetepheres (siglo XXVI a. C.)
cuando se dispona a tomar fotografas cerca de la Gran Pirmide de
Guiza, del faran Keops, encontrndose unos de los muebles ms antiguos de los que
se tienen constancia.
Howard Carter tambin descubri en 1925 la tumba del faran Tutankamon (siglo
XIV a. C.) Gracias a las sillas, tronos, bancos, camas y arcas que se encontraron en
esas tumbas, se tiene conocimiento de las tcnicas, ornaimentaciones, materiales y
diseos que utilizaron los egipcios en la fabricacin de sus muebles.
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Grecia: Todos los datos que tenemos sobre el mobiliario griego se han obtenido a
travs de estudios realizados sobre vasos y platos cermicos, bajorrelieves y relieves
funerarios. Sin embargo, hoy en da, uno de los diseos ms conocidos de la silla es
debido precisamente a esta civilizacin. Se trata de la silla klismos. A travs de este
diseo se puede concluir que la estructura de los muebles griegos era sencilla y muy
pensada para la comodidad del cuerpo humano (ergonoma).
Otros diseos griegos son el difros o silla sin respaldo, el kline o lecho de descanso, y
el triclinio ("triple kline"), camas donde los griegos almorzaban y cenaban y reciban a
sus visitas.
Roma: Tampoco quedan restos directos de muebles de madera fabricados en Roma.

Sin embargo, s se ha encontrado mobiliario metlico en las excavaciones
de Pompeya y Herculano, entre los restos de las cenizas y la lava.
Son caractersticos de esta poca el lectum ("lecho") para dormir u otros usos (lectus
cubicularis, en el cubiculum o habitacin; el mucho ms decorado lectus genialis o
cama de matrimonio para el pater familias y la matrona, situado en el atrium en
disposicin opuesta a la puerta; el lectus discubitorius, para comer acostados -sobre el
lado izquierdo, usualmente de tres en tres, siendo el puesto central el de mayor honor-
; lectus lucubratorius, para el estudio; y lectus funebris o emortualis, para conducir a los
muertos a la pira funeraria), el triclinium (tres klinai dispuestos en forma de U),
el tetraphoros(literalmente, "para llevar entre cuatro", grandes mesas con soportes
laterales de piedra), la sella o silla sin respaldo con patas en forma de tijera,
el bisellium o silla de dos plazas, el sollium similar al klismos griego y la sella curulis (de
losmagistrados con imperium y senadores), de la que deriva la cathedra de
los obispos cristianos)
Edad Media
Bizancio: Constantinopla se convirti en el gran centro comercial, poltico y religioso de

su poca. Fue tambin el principal centro artstico, reuniendo y albergando en l a los
artistas y artesanos ms relevantes en todo tipo de artesana de lujo.
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La mayora de los emperadores eran coleccionistas de arte y sus palacios estaban

soberbiamente amueblados. Los talleres y tiendas estaban situados en el interior
del Gran Palacio y eran famosos por los trabajos en marfil, metal, bordados y esmaltes.
Europa occidental: en las ciudades de la Europa occidental de la Baja Edad Media, las
artes, la industria y el comercio adquirieron un esplendor no conocido hasta entonces y
al lado de los artistas que seguan las tradiciones de los monasterios surgieron otros en
correspondencia con los arquitectos laicos. De entonces, datan las magnficas obras de
carpintera y de escultura en madera: cofres, armarios, arcas, bancos decorados con
pinturas o bajorrelieves, todo ello muy porttil y a propsito para ser transportable en
carros o sobre mulas cuando el dueo cambiaba de residencia. Las camas y bancos
estaban adornados con almohadones. Eran muy notables los sitiales de coro y las sillas
capitulares. Ya en el siglo XIV el mobiliario se distingue por su lujo y
vemos cofres adornados con herrajes o forrados de guadameciles, sillas de cobre o de
madera, maletas, cestos, bales, grandes armarios y amplios lechos, aparadores, etc.
Renacimiento
Italia: tena una situacin privilegiada en las rutas martimas y comerciales desde la
Baja Edad Media. Dentro de ella los puertos de Venecia y Gnova y ciudades del
interior como Miln y Florencia sacaron el mejor partido al florecimiento comercial.
Los humanistas, interesados por el arte y la cultura clsica greco-romanas,
intensificaron su inters desde la toma de Constantinopla por los turcos (1453)
en Italia aument an ms el inters por el arte y la cultura clsica. Las bellas artes
incorporaron formas provenientes de Grecia y Roma, que nunca haban dejado de
estar presentes en la Italia medieval. Los arquitectos dejaron atrs las espirales gticas
para adoptar formas simtricas elegantes.
Barroco: Para fabricar los muebles de madera maciza se emplean el roble y el nogal.
Esculpidos o tallados, con un mayor relieve que permite el bano, no pierden el aire fro
y ponderado del mueble burgus caracterstico del estilo. La curva y la recta se
disputan la supremaca en ornamentacin; que resulta ms absoluta que en el
renacimiento, pero los muebles tambin son ms pesados. Como novedades tcnicas,
los ensamblajes se realizan en las caras libres del torneado, con la intencin de que la
unin sea lo ms resistente y slida. Se usan incrustaciones y taraceas y se utiliza
el chapado en bano, aplicando delgadas hojas de esta madera sobre un mueble
macizo, que se tallan o graban una vez colocadas. Esta tcnica da un aspecto
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geomtrico de gran severidad y rigidez, intensificadas por su color negro, y obliga a

suprimir las superficies curvas. Se incorporan soportes torneados y gran cantidad de
adornos de dbil relieve.
Rococ: La denominacin "Rococ", de etimologa debatida, se asocia a la rocaille y

las coquilles, dos formas decorativas que se encuentran entre las ms significativas de
esta poca. Los motivos ornamentales eran alegres y airosos, de mltiples orgenes
(arabescos, grutescos, chinoiseries, vegetales -flores, ramas, hojas-, etc.)
La marquetera pictrica aadi a los temas habituales de periodos anteriores todo tipo
de motivos, por ejemplo instrumentos musicales y partituras. Algunas piezas se
pintaban conftes galantes16 al estilo de Boucher y Watteau, utilizando el vernis
Martin, 17 un barniz especial que, mediante mltiples capas de distintos colores (hasta
cuarenta) consegua un lacado brillante. Se copiaban las formas del empapelado de las
paredes en las tapiceras de sillas y sofs, caracterizados por su comodidad,
uniformidad, elegancia y asimetra. Las lneas curvas y las molduras a base
deguirnalda caracterizaban las obras de ebanistera. La forma serpentinata evolucion
hacia la bombe, la curva se prolonga hacia las patas, que son ms largas y se
remarcan con molduras (Cressent).
Edad Contempornea
Neoclasicismo e historicismos: El descubrimiento de las ruinas de Pompeya (1748) en

el entorno intelectual y artstico del Neoclasicismo, desencaden una verdadera
moda arqueolgica que tuvo su repercusin en el mueble. El academicismo, triunfante
en las nacientes disciplinas de la crtica e historia del arte, domin las instituciones
desde mediados del siglo XVIII hasta la primera mitad del siglo XX. Durante el siglo XIX
se desarrollaron historicismos de todos los mbitos, incluyendo el medievalismo de
inspiracin romntica.
Vanguardismo y diseo
A raz de la Primera Guerra Mundial, se genera una necesidad de cambio e

investigacin, siendo pioneros Francia, Alemania y sobre todo Holanda, que no
particip en la guerra. El holands Gerrit Rietveld, quien formaba parte del grupo
vanguardista De Stijl, y apostaba por el uso de maquinaria, construy su Silla roja y
azul en 1917, enfocada a que un asiento debe tener nicamente sus formas bsicas.
Otra de sus ms famosas creaciones fueron su aparador y la Silla Zig-Zag.
10
Paralelamente, incorporando las ideas bsicas del grupo De Stijl, en Alemania se crea
la escuela de diseo Bauhaus cuyo objetivo era ensear a los estudiantes a buscar
soluciones funcionales a cada problema de diseo. Esta escuela se disolvi con la
llegada del Tercer Reich. Entre sus mximos representantes se
encuentran Gropius, Mies van der Rohe o Marcel Breuer, quien comenz a
experimentar con el tubo de acero para sillas, banquetas, mesas y su famoso silln
Wassily. El holands Mart Stam dise la primera silla cantilever, que fue
perfeccionada por Mies van der Rohe, y ms tarde por Breuer consiguiendo belleza,
comodidad y ahorro de material, trabajo y costo.
De forma anloga en Francia, Le Corbusier y Charlotte Perriand tambin disearon
mobiliario metlico, pero con un punto de vista diferente, el mobiliario deba ser sencillo
y funcional. El diseo ms importante de Le Corbusier fue el silln cbico Grand
Comfort34 (1928).
Dado el poco xito que tuvo el mobiliario metlico se comenz a experimentar con
madera contrachapada, siendo el precursor el finlands Alvar Aalto. Comenz a
experimentar para curvar la madera aprovechando su humedad natural en lugar de
vapor como haca Thonet, y fund el Artek en 1933 como "centro de mobiliario
contemporneo".
Antecedentes del Comercio de Muebles en El Salvador.
La economa del pas durante los aos 30 estuvo bajo el signo adverso de la depresin
mundial. El Salvador dependa como muchas otras naciones de la exportacin
tradicional y tuvo que sufrir la crisis del mercado internacional del caf, azcar y
algodn, ya que no se contaba con una infraestructura adecuada para promover
inversiones de capital nacional y extranjero, ni con leyes que pueda estimular la
ampliacin y diversificacin de actividades productivas. Las carretas tiradas por
bueyes, constituan un alto porcentaje del sistema de transporte de mercaderas entre
las bodegas del ferrocarril y los almacenes.
El pas estaba muy lejos de un desarrollo manufacturero que activase el comercio con
productos de fabricacin interno, porque no haba en el pas un solo kilovatio de
electricidad disponible. Era un serio problema instalar un simple molino de nixtamal; las
pocas fbricas operaban con sus propias plantas de fuerza motriz. Haba que pedir
permiso a las compaas de alumbrado elctrico hasta para instalar un bombillo
casero, ms el comercio de electrodomsticos estaba limitado y no se soaba con
rtulos luminosos, ni aire acondicionado, ni escaleras mecnicas.
11
Cuando Estados Unidos entr en la guerra mundial a fines de 1941, la situacin interna
se agrav, comerciantes importadores de origen alemn, italiano e incluso
salvadoreos por naturalizacin o nacimiento fueron puestos en una lista negra
marginados de sus lneas de operacin y concentrados en algn lugar de Amrica.
El comercio del pas fue sujeto a cuotas de importacin y la distribucin fue sometida a
tarjetas de racionamiento, en lo referente a mercanca extranjera. La escasez y los
controles elevaron los precios, abriendo las puertas al contrabando.4
A pesar de todos los males que padeci el pas a causa de la segunda guerra, dej una
visin nueva de las posibilidades de dirigir los esfuerzos empresariales al
establecimiento de nuevas lneas de produccin, como base de una poltica
manufacturera para sustituir algunos rubros de exportacin y adems se comenz a
pensar en grande para abastecer un mercado interno que estaba creciendo con el
aumento de la poblacin.
El Salvador se ha caracterizado como el segundo pas ms importante del rea

Centroamericana en importacin de muebles europeos y norteamericanos, el
abundante crecimiento de empresas y medianos negocios despus de los acuerdos de
paz a incrementado la demanda, por los que empresas distribuidoras de este tipo de
productos como casas comerciales como Prado, Simn, Primas Hogar, La Curacao,
Tropigas, Office-Depot entre otras, ha sido fundamentales para su distribucin y
comercializacin siendo exitosa la venta de este tipo de producto, en muebles para
hogar en los 3 ltimos meses del ao.
Lo que llama la atencin son el estilo europeo y la comodidad, es decir su decoracin y

finos acabados de lujo, su diseo tradicional, El mensaje ms importante que circula en
todos los espacios sobre diseo tradicional y nuevos desarrollos es de contraste y
equilibrio. Este nuevo movimiento explora y se orienta hacia un nuevo concepto con la
reinterpretacin de elementos tradicionales con innovadores productos
contemporneos, mezclando materiales. Al combinar estilos diferentes se crea un
equilibrio, tomando en cuenta los gustos personales: por ejemplo se puede un moderno
entorno, con antiguas sillas. Otra tendencia muy marcada consiste en presentar Sofs
que se pueden agrandar o reducir con taburetes y crear Salas Modulares.
Con respecto a los muebles para el hogar el consumo de los juegos de salas,
comedores, son los ms demandados.
Por la importacin de los muebles los precios son bastante altos ya que aranceles se
han incrementado, hoy en nuestro pas cuenta con bastante mano de obra tecnificada,
materia prima que se puede encontrar en nuestro pas y en Honduras.
12
4. ANLISIS ECONMICO Y SOCIAL.
Factores Econmicos
Situacin Actual a nivel Mundial.

No se puede pasar por alto que en los ltimos aos el segmento de muebles se ha
diferenciado por ser el de mayor crecimiento en el sector de productos de madera a
nivel mundial. El consumo de muebles en pases desarrollados se ha caracterizado por
un incremento en la repeticin de compra en los hogares, a diferencia de aos
anteriores, en donde la compra de un juego de muebles significaba una adquisicin de
por vida.
Situacin Actual en El Salvador

En El Salvador se sigue la tendencia mundial, ya que se aprecia un esfuerzo por
incentivar la produccin local, muy escaza an. Sin embargo, el sector adolece de
problemas que afectan directamente al desarrollo de esta industria.
La inversin en maquinaria especializada es insuficiente y conseguir materias primas

resulta complicado, ya que no se produce, es necesario acudir al pas vecino. Por ello,
se est apostando por el desarrollo forestal y el encadenamiento productivo
competitivo. De esta manera se pretende disminuir la excesiva dependencia de la
compra de este insumo a terceros pases.
En el mbito del mueble de cocina, hogar y oficina, la distribucin local se enfoca a las
marcas extranjeras, casi en exclusiva, con alguna excepcin de fabricantes locales de
cierto tamao.
El sector comercio se destaca por el peso de la micro, pequea y mediana empresa,

segn el nmero de establecimientos y el empleo generado, ocupando a la mitad o
ms de la poblacin econmicamente activa urbana, versus la estacionalidad que
demuestra la gran empresa por el avance tecnolgico que desplaza al recurso humano
de forma sustancial.
13
Factores Socioculturales
Consumo en El Salvador.
El Salvador es muy conocido por su nivel de consumo, es algo que las empresas
aprovechan para colocar sus productos y crear demanda, la publicidad est a la orden
del da y esto se convierte en un factor que es aprovechado por los ofertantes, en un
segn la publicacin del Informe de Desarrollo Humano El Salvador 2010 por parte del
Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD): El Salvador es el tercer
pas ms consumista del mundo (en cuanto a la relacin consumo/Producto Interno
Bruto PIB), solamente detrs de los azorados Liberia y Lesoto. Esto significa que por
cada US$100 que se producen en el pas se consumen US$102,4.
Remesas
La economa de El Salvador se ve aliviada por el fenmeno de las remesas, de gran
forma esto ayuda a que el consumo se extienda en el pas,, este nicho se ve
aprovechado por el mercado que constantemente crea la necesidad en los
consumidores, cualquier comercio o industria que quiera desarrollarse en el pas no
puede pasar por alto el impacto positivo que genera el dinero que proviene de Estados
Unidos mediante las remesas, y ser este fenmeno un factor importante a incluir para
el mercado en el cual se quiere competir.
El origen de las remesas familiares no se conoce con exactitud, sin embargo se saben
las causas que las originan: las migraciones a otros pases en especial a Estados
Unidos.
Las remesas familiares han logrado desde sus inicios el mantenimiento de una
economa artificial en El Salvador, ya que son las responsables de solventar
el consumo y las importaciones que se realizan sin generar dficit en la balanza
comercial y sin la necesidad de que el pas sea eminentemente productivo.
5. RESULTADOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS
14
UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA
Somos estudiantes de la Universidad Francisco Gavidia y estamos realizando un

trabajo de investigacin de mercado para una empresa que se dedica a la fabricacin
de muebles de oficina y para el hogar. Por favor aydenos completando las siguientes
preguntas.
1. Cul es su gnero?
a) Masculino
b) Femenino.
2. Dentro de cuales de los siguientes rangos se encuentra su edad?
a) De 18 a 25
b) De 26 a 40
c) De 41 a 60
d) Ms de 60
3. Qu tipo de muebles utiliza en su hogar?
a) Muebles de Sala
b) Muebles de Comedor
c) Muebles de Jardn
d) Todos los anteriores.
4. De los siguientes muebles, cul de ellos utiliza en su sala?
a) Juego de Sala
15
b) Mesa de Centro
c) Esquinera
d) Modulo
e) Juguetera
f) Todos los anteriores
5. Qu tipo de material prefiere la estructura de sus muebles?
a) Madera
b) Hierro
6. Cuando elige un tipo de mueble, Que le motiva a comprar muebles?
a) Precio
b) Marca
c) Calidad
d) Diseo
e) Todas las anteriores
7. Cundo fue la ltima vez que adquiri muebles?
a) Menos de un ao
b) Ms de un ao
c) Dos o ms Aos
16
8. Cunto estara dispuesto a invertir en juego de muebles de sala?
a) De $100 a $300
b) De $300 a $500
c) De $500 a $1000
9. Le gustara tomar decisiones en la fabricacin de sus muebles?
a) Si
b) No
10. Porque medios de comunicacin usted se da cuenta de los diferentes tipos de

muebles?
a) Peridicos
b) Televisin
c) Redes sociales (twitter, Facebook)
d) Radio
e) Otros
11. En qu poca del ao compra muebles?
a) A principios de ao
b) A medio ao
c) A finales de ao
MUCHAS GRACIAS
17
TABULACION DE DATOS
CUAL ES SU GNERO?
MASCULINO 74
FEMENINO 60
TOTAL 134
Del total de los encuestados un 55% fueron del gnero Masculino y un 45% femenino.
18
CUAL ES SU RANGO DE
EDAD?
DE 18 A 25 30
DE 26 A 40 69
DE 41 A 60 23
MAS DE 60 12
TOTAL 134
Los rangos de edades de la poblacin encuestada refleja que la mayor poblacin ronda
entre las edades de 26 a 40 lo cual representa un 52% en segundo lugar estn los que
rondan entre 18 y 25 aos con un 22%, entre las edades de 41 a 60 representan un
17% mientras que los mayores de 60 aos solo son un 9%.
19
TIPO DE MUEBLE QUE UTILIZA EN SU HOGAR

MUEBLES DE COMEDOR 34
MUEBLES DE SALA 46
MUEBLES DE JARDIN 4
TODOS LOS
ANTERIORES 50
TOTAL 134
Segn la encuesta realizada la mayor parte de lo entrevistados poseen de todos los

muebles antes mencionados con un 37%, otra mayora solo tiene muebles de sala que
representa un 34%, muebles de comedor un 26% y una minora que tiene muebles de
jardn.
20
MUEBLES QUE UTILIZA EN SU SALA

JUEGO DE SALA 46
MESA DE CENTRO 21
ESQUINERA 8
MODULO 25
JUGUETERA 10
TODOS LOS ANTERIORES 24
TOTAL 134
Del total de los encuestados un 35% poseen juego de sala, un 18% poseen todos los
muebles mencionados y otro porcentaje igual poseen modulo, un 15% posee mesa de
centro, un 8% poseen jugueteras y un 6% esquineras.
21
TIPO DE MATERIAL
HIERRO 11
MADERA 110
AMBOS 13
TOTAL 134
Del total de los encuestados un 82% prefiere de madera, un 8% de hierro y un 10% de

ambos materiales.
22
QUE LE MOTIVA COMPRAR MUEBLES

PRECIO 32
MARCA 2
CALIDAD 36
DISEO 32
TODAS LAS ANTERIORES 32
TOTAL 134
En base a la encuesta realizada se puede observar que la mayor parte de la poblacin

se basa en la calidad de los muebles otra parte se basa en todos los aspectos
mencionados as como tambin por el precio y el diseo.
23
HACE CUANTO COMPRO SUS MUEBLES

Dos o ms
Aos 52
Ms de un ao 42
Menos de un
Ao 36
Menos de un Ao, Dos o ms Aos 4
TOTAL 134
Segn la encuesta un 40% de la poblacin encuestada ha comprado sus muebles hace

2 o ms aos luego con un 37% estn los que compra en el rango de ms de un ao y
con un 27% los que compran en menos de un ao.
24
CUANTO INVIERTE EN MUEBLES DE SALA

De $100 a $300 34
De $100 a $300, De $300 a $500 1
De $300 a $500 66
De $500 a
$1000 33
TOTAL 134
Segn las respuestas de los encuestados el 50% ronda entre los $300 y $500. esto es
muy importante ya que es un precio promedio lo cual nos indica que tambin influye la
calidad.
25
LE GUSTARIA DISEAR SUS

MUEBLES
NO 2
SI 131
N/S 1
TOTAL 134
En base a las respuestas obtenidas se puede decir que un 98% de las personas
encuestadas le gusta tomar decisiones en el diseo de sus muebles.
26
POR CUAL MEDIO DE COMUNCACION SE DA

CUENTA DE LOS TIPO DE MUEBELS
PERIODICOS 53
TELEVISION 32
RADIO 3
REDES SOCIALES (TWITTER,FACEBOOK) 22
OTROS 24
TOTAL 134
En esta pregunta los peridicos ocupan un 39%, luego un 24% se da cuenta por
televisin un 2% por radio y un 18% por medio de las redes sociales.
27
EN QUE EPOCA DEL AO COMPRA MUEBLES?
A finales de Ao 78
A mediado de
Ao 27
A mediado de Ao, A finales de Ao 2
A principios de
ao 17
A principios de ao, A finales de Ao 7
N/S 3
TOTAL 134
En base a la encuesta realizada el 60% compra sus muebles a finales de ao, un 21%
a mediados de ao el 13% a principios de ao.
28
6. ANLISIS DE LA DEMANDA
Para cuantificar la demanda se analizaron dos fuentes de informacin: las primarias y

las secundarias. Las primarias estn comprendidas por la respuesta directa del
consumidor, mediante la encuesta y la opinin de distribuidores. Esto nos permite
conocer los requerimientos del mercado con respecto a los muebles que tienen ms
demanda.
Las fuentes secundarias indican el consumo de muebles de aos anteriores que se

obtuvieron de diferentes fuentes de consulta bibliografa en la Direccin General de
Estadsticas y Censo (DIGESTYC), Ministerio de Economa de El Salvador. Las fuentes
sirvieron como referencias de consumo, venta, importacin y exportacin de los
muebles de madera en el mercado nacional y de Estados Unidos para el clculo de
pronsticos.
Segmento de mercado.
El tipo de producto a ofrecer va orientado a ser utilizado por los ncleos familiares
Urbanos de San Salvador. Segn censo de poblacin y vivienda 2007 Se obtuvieron
datos de hogares urbanos de 925,306, los cuales determinan que hay un promedio de
4 miembros por familia. Para consumidores finales se obtuvo una muestra de 116
encuestas, se hizo una distribucin proporcional en todo el departamento.
Del nmero de encuestas, se realiz de la siguiente manera:
29
Se hizo uso de las herramientas electrnicas como lo fue una aplicacin de Microsoft y
el correo electrnico para agilizar el proceso de encuestas. Se realizaron un total de
120 encuestas como mnimo requerido para motivos de estudio.
De las 318 ventas de muebles registrados en la cmara de comercio, se entienda por

ventas de muebles a aquellos que nicamente venden y tambin que Producen y
venden el 65% de estas son productores y vendedores.
318 * 0.65 = 206
206 de estos 318 son productoras y distribuidoras y de estas 206 el 37% estn
localizadas en el departamento de San Salvador.
206 * 0.37 = 76
De estas 318 se estima que en el ao 2013 la produccin nacional de muebles junto

con las importaciones fue de 30458 unidades aproximadamente para las 76 radicadas
en san salvador seria:
318 100%
76 ?
(76 100)
= 23.89%
318
Lo que quiere decir:
100% 30458 Unid

24% ?
(24 30458)
= 7310 Unid
100
30
Estas 7310 unidades serian las unidades producidas en San Salvador para l ao 2013
ya sean muebles de madera, metal, etc. no podemos determinar en nuestro medio la
cantidad de muebles elaborados por cada uno de los fabricantes por que en nuestro
medio es muy difcil conseguir ese tipo de informacin con base a la estimacin de
unidades podemos sacar una tabla estimada de demanda y precios por ao:
Demanda histrica de muebles en el salvador

peso de la precio
Demanda
unidades unidades en produccin San unitario
($)
ao producidas San salvador salvador(Kg) medio ($)
2005 21205 5089 381695 1000 5089261
2006 16652 3996 299728 1000 3996378
2007 23508 5642 423146 1000 5641952
2008 24566 5896 442188 1000 5895843
2009 27034 6488 486618 1000 6488246
2010 32441 7786 583942 1000 7785894
2011 29197 7007 525548 1000 7007306
2012 29861 7167 537499 1000 7166659
2013 30458 7310 548249 1000 7309990
nota: el precio unitario medio es un dato sacado de una media de precios que oscila
entre los 200 y los 2000 dlares
Explicacin de la Demanda
31
De acuerdo al Sistema Arancelario Centroamericano (SAC) el mobiliario de hogar y

oficina se clasifica dentro del captulo 94 que corresponde a: Muebles; mobiliario
mdico quirrgico; artculos de cama y similares; aparatos de alumbrado no
expresados ni comprendidos en otra parte; anuncios, letreros y placas indicadoras
luminosos y artculos similares; construcciones prefabricadas, con las siguientes
partidas arancelarias:
PARTIDA ARANCELARIA DESCRIPCIN
9403 Los dems muebles y sus partes.
9403.10.00 - Muebles de metal de los tipos

utilizados en oficinas.
9403.20.00 - Los dems muebles de metal.
9403.30.00 - Muebles de madera de los tipos

utilizados en oficinas.

utilizados en cocinas.

utilizados en dormitorios.
9403.60.00 - Los dems muebles de madera.
9403.70.00 - Muebles de plstico.
9403.8 - Muebles de otras materias, incluido el

roten(ratn), mimbre, bamb o materias
similares.
SITUACIN ARANCELARIA Y PARA-ARANCELARIA
32
Inciso Descripcin Arancel Mxico Rep. Panam Chile CAFTA Taiwn

general
Dom.
9403 Muebles de 15% - 0 - - - -

madera y
sus partes
94031000 Muebles de 15% 15% 0 0 0 10% 0

metal
utilizados
en oficinas
94032000 Los dems 15% 15% 0 0 0 10% 15%

muebles de
metal.
94033000 Muebles de 15% 15% 0 0 0 10% 13%

madera de
los tipos
utilizados
en oficinas.
94034000 Muebles de 15% 15% 0 0 0 10% 13%

madera de
los tipos
utilizados
en cocinas.
94035000 Muebles 15% 15% 0 0 0 10% 15%

de madera
de los tipos
utilizados
en
dormitorios.
94036000 Los dems 15% 15% 0 0 0 10% 13%

muebles de
33
madera.
94037000 Muebles de 15% 15% 0 0 0 10% 10%

plstico.
94038 Muebles de 15% 15% 0 0 0 10% 15%

otras
materias,
ARANCEL GENERAL: 15%

OTROS IMPUESTOS: IVA 13%
REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO: NO HAY
Definimos a los muebles como productos terminados y elaborados a partir de un

conjunto de unidades bsicas las cuales forman un conjunto de piezas. Podemos
clasificar estas piezas de acuerdo a la materia prima utilizada y al uso que se les da.
El mercado ofrece muebles de diferentes variedades, incluyendo tambin aquellos

fabricados con lminas de madera o metal que son utilizados como insumo para la
fabricacin de muebles de diferentes caractersticas y que en algunos casos sirven
como base para la estructura de los muebles tapizados, como el caso sofs y sillas. El
Salvador no es un pas de produccin forestal, por lo que la inmensa mayora de la
madera que se utiliza en sus industrias locales es importada. A excepcin de unos
cuantos productores pequeos e informales en el norte del pas, la madera proviene del
extranjero, incluyendo a pases como Espaa, China, Canad, Brasil, Chile, Honduras,
Costa Rica y Guatemala.
El mercado del mueble en El Salvador se ha caracterizado histricamente por

mantener una demanda constante, sin embargo la estructura de esa demanda ha
cambiado en los ltimos aos. Tradicionalmente se ha observado demanda por
muebles caros. Debido principalmente a la desaceleracin econmica nacional, ahora
ha crecido ms la demanda de productos para el sector medio, prevaleciendo el precio
34
sobre la calidad. En estos momentos el mercado demanda mas muebles de precios

medianos.
Se observan bajas en los precios por lo que se considera que se necesitan ms

tcnicas de promocin. Como sabemos el tratamiento que se le da a la madera que
ser exportada a pases con el clima de ste es trascendental. La porosidad de la
madera de pino le sita en desventaja al absorber humedad con facilidad. Siendo El
Salvador un pas tropical, el ndice de humedad en ciertas pocas del ao llega hasta
ms all del 90%; lo que vuelve lentos y complejos los procesos naturales de secado y
otorga una ventaja a la madera seca que puede ofrecer Chile.
De acuerdo con nuestra investigacin, se piensa que incluso la madera de pino secada
al horno presenta una alta propensin a torceduras y deformaciones debido a entrada y
salida de humedad. Mientras, los productos qumicos disponibles en el mercado que
pretenden solucionar sta situacin, cambian el color de la madera y la vuelven poco
atractiva al ojo del consumidor. Es por eso que las empresas que puedan ofrecer
soluciones al problema de la humedad, pueden establecer ventajas competitivas en
relacin a los distribuidores y productores locales (del rea centroamericana).
En los ltimos aos, se han marcado varias tendencias que influyen en la presentacin
de estos productos: Es importante tomar en cuenta la combinacin de espacios dentro
del hogar, como reas para comer y estar, oficinas o estudios en las casas, dormitorios
y cuartos de bao. Los espacios se han reducido en las casas modernas. Tambin se
debe considerar que es creciente el nmero de hombres y mujeres que ahora viven
solos y que se preocupan por amueblar sus hogares. Existe tambin una necesidad
creciente de espacios especializados dentro del hogar, y tambin de muebles
ahorradores de espacio.
35
Aunque como hemos dicho este es un mercado en el que prevalece el precio, aun
sigue habiendo un segmento de la poblacin en la que el consumidor prefiere posponer
una compra que adquirir muebles de calidad inferior.
El nicho a enfocarse no sera la utilizacin de la madera o metal para muebles donde la

superficie estuviera a la vista, sino la elaboracin de armazones de muebles en s
donde se espera que sea durable y no presente deformaciones posteriores. La calidad,
el corte y el acabado (esttica en resumen) de los muebles ser su fuerte, mientras que
las ventajas que ofrece la madera slida seca le darn oportunidades para incursionar
en el mercado.
a. Nuevas tecnologas aplicadas a la presentacin/comercializacin del

Producto (ventas a travs de Internet, etc.).
Las encuestas indicaron que la competencia en distribucin est dominada por los
precios que se ofrecen para cada producto, ms que por la variedad. Sin embargo,
aunque relegada a un segundo plano, la calidad siempre resulta ser un aspecto en el
cual compiten las empresas distribuidoras. Se destaca el hecho que se observ en las
tiendas por departamento visitadas, que slo existe una pequea diferencia en precios
entre los muebles hechos a partir de aglomerados o contrachapados y los de madera
slida, lo cual lleva a pensar que los consumidores buscan ms la esttica y los bajos
precios, y que existe poco conocimiento respecto a la calidad y durabilidad de un
mueble de madera slida.
En contraste, las personas que acuden a carpinteros (siendo ambos Grupos

consumidores y productores- pequeos), aprecian ms los acabados nobles y tienen
ms conocimiento y demanda por calidad en los materiales que se utilizarn en sus
muebles.
36
En El Salvador la produccin de muebles es pequea y de mala calidad. Falta

tecnologa en las empresas para poder fabricar productos de buena calidad, Aunque
muchas de ellas importan partes de muebles que luego ensamblan en el pas, para
beneficiarse del mejor acabado y del tratamiento fiscal.
La mayora de los muebles que se encuentran en el mercado son muebles importados.

Tradicionalmente, el mercado, tanto del mueble de madera como de metal, ha estado
dominado por Los Estados Unidos que ofreca un mueble de calidad alta y precio alto.
Sin embargo, debido a los cambios en la demanda,
En los ltimos aos han entrado con fuerza los productos fabricados en los pases
Asiticos, principalmente: Taiwn, Corea del Norte y Corea del Sur que ofrecen un
Producto de calidad media y de bajo precio y han acabado por desplazar a Los Estados
Unidos en el segmento del mueble de madera.
En el segmento de calidad alta y precio moderado, la competencia ms fuerte viene de

Italia. Italia y Espaa han mantenido su presencia en el mercado sabiendo aprovechar
las oportunidades que presenta el mercado. Alemania y Francia tambin tienen
presencia en el mercado, Francia en muebles de madera y Alemania en muebles de
metal.
b. Comentarios de los importadores (entrevistas sobre que motiva la seleccin de un

producto o pas de origen).
De acuerdo a lo recabado de los importadores, existen oportunidades en los muebles

de madera para hogar, oficina, infantil y cocinas. En cuanto a las partes y piezas, se
ven algunas oportunidades para las puertas, pisos, molduras y ventanas.
Pronostico de la Demanda
37
Los principales criterios aplicados en la compra de muebles van desde el precio (Factor
principal), as como el diseo, funcionalidad, durabilidad y calidad. Los medios de
comunicacin tambin ejercen una enorme influencia sobre los Compradores.
Los programas de televisin, las revistas y pginas de Internet relacionados con la

decoracin interior han sido el centro de origen de las nuevas preferencias de los
compradores. Los muebles que llegan al pas, tienen que competir con la produccin
local y con la oferta internacional que ofrece cada vez buenos y actuales diseos.
La competencia extranjera lleva instalada en el pas varios aos, ha invertido en

Publicidad, dispone de almacenes de apoyo y ha coordinado con empresas locales la
distribucin de sus productos.
El mueble de cocina es, dentro del sector del mobiliario, junto al de oficina y el mueble
modular para hogar, el que ha llevado a cabo un mayor desarrollo y mayor grado de
integracin. Este proceso ha contribuido a una mayor industrializacin, innovacin y
diseo.
Demanda Insatisfecha
En nuestro pas existen varias empresas dedicadas a la elaboracin de muebles y no

quiere decir que el mercado est totalmente satisfecho o que no exista demanda ms
bien se debe a que muchas familias lo piensan 2 veces antes de gastar su dinero en
muebles si con eso pueden sustentar otras necesidades ms urgentes, si hay alguna
insatisfaccin en el mercado nacional se debe a que los muebles por lo general son
bastante caros y no son accesibles al bolsillo de la familia salvadorea.
Otro factor es la mentalidad salvadorea de la marca si no es extranjero y de marca no

lo compro incluso las familias que pueden describirse como familias pobres prefieren
38
no comprar muebles antes de comprar muebles artesanales o nacionales tal vez si el

fabricante tuviera un contacto ms directo con los salvadoreos y se les explicara que
son muebles de calidad aunque baratos y de produccin nacional , la empresa que se
diera a esta tarea podra adquirir un espacio en el mercado con algunas
demostraciones en eventos pblicos, propaganda a travs de medios de comunicacin
local, incluso visitas casa por casa podra hacerse de fama en el mercado local, si le
aadimos a esto que podra hacrsele saber a la gente que pueden elegir el color ,
forma, material, etc. de sus muebles es decir tener ms poder de decisin a la hora de
elegir sus muebles podra labrarse una imagen y por ende clientela.
Se considera que algunas de las caractersticas que los fabricantes de muebles deben
buscar para penetrar en el mercado son:
Individualidad: Originalidad y gustos individuales que reflejen un concepto y

Estilo de vida del consumidor.
Conceptos y estilos diferentes
Combinaciones: mezclas de estilos, materiales y colores
Funcionalidad: Multifuncionales, flexibles, confortables, prcticos y Ergonmicos.
Simplicidad: simples y finos diseos
Internacional: Influencias multiculturales
Adicionalmente, se sugieren las siguientes recomendaciones generales:

Disear una estrategia adecuada, antes de pensar contactar clientes la empresa
debe entonces contar con:
Listas de Precio de exportacin

Logstica de transporte
Aranceles e impuestos
Barreras no arancelarias / normas
Pases competidores
39
Seleccin correcta de los canales de distribucin / comercializacin en el

Mercado/ meta
Canales ya establecidos
Distribuidores / representantes / mayoristas
Infraestructura
Escuchar al representante / distribuidor / cliente y seguir sus sugerencias en cuanto a:
Caractersticas del producto

Empaque / presentacin del producto
Afinar / seleccionar medio de transporte adecuado
Evaluar opciones
Minimizar costos
Cobros:
ofrecer plazos de mercado y minimizar riesgos
Evaluar condiciones de crdito comercial
Participar en ferias internacionales o misiones comerciales

Sondear el mercado
Hacer contacto con clientes potenciales
Tener una actitud proactiva
Dar seguimiento a las entrevistas / contactos

Cumplir rpidamente compromisos de informacin
Tener en cuenta aspectos legales / abogados locales

Registros de marca
40
Contratos de exclusividad o no
Prever conflictos
Conocer legislaciones locales relacionadas
Se sugiere adems, las siguientes estrategias:
a. Para producto a granel: Contactar directamente con el importador, para ofrecer

el producto.
b. Para producto ya empacado: Contactar directamente con el supermercado, para
evaluar las posibilidades (y condiciones) de compra directa por parte del mismo.
7. ANALISIS DE LA OFERTA
Situacin Actual
Anlisis de demanda con fuentes primarias
41
Para la realizacin de la investigacin se elaboro una encuesta, esto debido a que el

estudio se dirigi al consumidor final y a los distribuidores de San Salvador. Con ello
era ms fcil de obtener informacin de utilidad para efectos de la
Investigacin. Para el caso de las encuestas realizadas a los consumidores finales, las
preguntas iban encaminadas a determinar si estaran dispuestos a adquirir muebles
elaborados con diferentes materias primas, esto con el fin de obtener informacin en
cuanto al uso que tendran los muebles, la frecuencia con que los compraran y el costo
de que estaran dispuesto a pagar para adquirirlo. Para los distribuidores, se buscaba
determinar si estaran dispuestos a venderlos en sus establecimientos, as mismo,
determinar el precio en el cual les gustara comprarlo, convirtindose de esta manera
en un cliente potencial.
Para el mercado de Estados Unidos se introducir en el mercado de muebles del

hogar, una tercera parte del mercado se encuentra en manos de los productos
importados. Por tal razn, se tomarn en cuenta dos de los mercados con mayor ndice
de importaciones en los cuales se enfocar la venta de muebles rsticos de madera de
leucaena estos mercados son: Nueva York y Los ngeles.
Anlisis de demanda con fuentes Secundarias
A continuacin se presentan datos histricos del consumo e importacin de los

productos de muebles de El Salvador y Estados Unidos.
Oferta histrica de muebles en el salvador

Produccin
nacional Importaciones Exportaciones Oferta(Kg) Oferta(Unid)
D =(A+B)-
ao (A) (B) C C E = (D/75)
2005 838813 1590394 251644 1590394 21205
2006 929185 1248868 278756 1248868 16652
42
2007 696455 1763110 208937 1763110 23508

2008 1347287 1842451 404186 1842451 24566
2009 1394891 2027577 418467 2027577 27034
2010 1567568 2433092 470270 2433092 32441
2011 1444090 2189783 433227 2189783 29197
2012 1446378 2239581 433913 2239581 29861
2013 1469305 2284372 440792 2284372 30458
fuente: www.minec.gob.sv *peso medio de un juego de muebles de
sala 75Kg
Oferta histrica de muebles de madera en Estados Unidos

produccin nacional importaciones exportaciones oferta(Kg) oferta(Unid)
ao (A) (B) C D =(A+B)-C E = (D/55)
2005 7342050846 12321055536 2202615254 12321055536 224019192
2006 7473962569 14169213866 2242188771 14169213866 257622070
2007 7272380766 16294595946 2181714230 16294595946 296265381
2008 7342622113 18738785338 2202786634 18738785338 340705188
2009 5767207617 21549603138 1730162285 21549603138 391810966
2010 6055567997 26937003922 1816670399 26937003922 489763708
2011 6297790716 30304129412 1889337215 30304129412 550984171
2012 6568595716 33334542353 1970578715 33334542353 606082588
2013 6732810608 35556845176 2019843182 35556845176 646488094
fuente: www.commerce.gov *peso medio de un juego de muebles de
madera de leucaena
La empresa muebles para todos no pretende ser una empresa exportadora pero para
fines de estudio se analizara un poco el mercado de Estados unidos en contra posicin
del mercado del mueble en el salvador.
Clculo de ecuaciones y coeficiente de regresin y correlacin para la Demanda

nacional y de Estados Unidos.
Los clculos de ndice de correlacin se realizaron por medio de hojas de Excel, lo cual
determin que la regresin cuadrtica es la que se ocupar para las proyecciones
optimistas y pesimistas de la demanda. Clculo de correlacin:
43
Variable Variable
independiente (X) dependiente (y) X * Y X^2 Y^2
Ao Unid $
2005 5089 5089261 25900575490 25900575 25900575490,417
2006 3996 3996378 15971033922 15971034 15971033921,782
2007 5642 5641952 31831622370 31831622 31831622370,304
2008 5896 5895843 34760967039 34760967 34760967038,986
2009 6488 6488246 42097341347 42097341 42097341347,113
2010 7786 7785894 60620151608 60620152 60620151607,951
2011 7007 7007306 49102331772 49102332 49102331771,791
2012 7167 7166659 51361004089 51361004 51361004088,945
2013 7310 7309990 53435959648 53435960 53435959648,092

56382 56381530 365080987285 365080987 365080987285381
la variable independiente (X) : produccin de muebles en San Salvador

la variable dependiente (Y) : Demanda en San Salvador
a) Recta de regresin.
Sustituyendo los valores con la frmula:
n xy x y (9)(365080987285) (56382)(56381530)
b= = = 1000.25
n x 2 ( x)2 (9)(365080987) (56382)2
Para el clculo de a:
44
y b x 56381530 (1000.25)(56382)
a= = = 1618.39
n 9
Recta de regresin:
y = a + bx
y = 1618.39 + 1000.25x
b) Coeficiente de correlacin:
Con los valores de la tabla anterior sustituimos en la siguiente frmula:
n xy x y
r=
(n x 2 ( ( x)2 )(n y 2 ( ( y)2 )
(9)(365080987285) (56382)(56381530)
r=
((9)(365080987) (56382)2 )((9)(365080987285381) (56381530)2 )
r=1
Cuando r es prximo a 1 significa que las variables estn relacionadas directamente

(cuando una aumenta la otra tambin)
Lo que significa que la demanda en el salvador aumentara si al mismo tiempo aumenta

la produccin nacional eso en base a clculos.
En el caso de estados unidos en contra posicin con el salvador el coeficiente de

correlacin dio un resultado de:
45
r = 0.99644 lo que indica que tambin son variables directamente relacionadas

aunque en la realidad los clculos no son tan fiables debido a muchos factores ya se
directos o indirectos que pueden afectar directamente el mercado.
La empresa "muebles para todos"

Volumen producido 20 unidades
Participacin en el mercado Inicialmente ninguna
Capacidad instalada y utilizada El 100% a 20 unidades diarias
Uso de personal capacitado tanto
Capacidad tcnica y administrativa para el rea tcnica como
administrativa
Localizacin con respecto al rea
de San Martin, calle a Suchitoto
consumo kilometro 23
La estructura de costos se rige por
la calidad y materiales a utilizar en la
Precios , estructura de costos
construccin del mueble al igual que
su precio
La empresa est comprometida con
la calidad e imagen de su producto
Calidad y presentacin del producto ya que los considera aspectos
relevantes para la penetracin en el
mercado
La empresa utiliza tanto la
comercializacin con intermediarios
y consumidor final, no se cuenta con
un sistema de crdito ya que desde
Sistemas de comercializacin, crdito,
el inicio se planifico la elaboracin
red de distribucin
de muebles de bajo, medio y alto
costo, las redes de distribucin
sern tanto en la empresa como por
medio de almacenes especializados.
Sujetos a normativas nacionales y
Regmenes especiales de proteccin
extranjeras
46
Con respecto a la competencia no es factible la recopilacin de estos datos por razones

de proteccin de dichas empresas pero para motivos de estudio se enunciaran algunos
de los competidores ms fuertes con los que cuenta la empresa.
Proceso productivo de la empresa
1. Se recibe la materia prima, Madera, Espuma y Tela, la madera se enva al rea de

carpintera en donde se devasta para quitarle lo grueso (partes rusticas o material
que pueda romper la tela o la espuma que se le coloca despus), se suaviza y se
corta este corte de madera depende del tipo de mueble que se desea fabricar,
generalmente se realiza corte para mueble, dentro de los tipos que se pueden
mencionar son: el empresarial, jnior, magestic, que son muebles hogareos para
sala, tambin se fabrican muebles de comedor, dentro del proceso de corte se
utilizan cortadoras, taladros, grapas industriales un router con el que se realizan
cortes para mangos y respaldos de muebles.
2. La tela es revisada en un conteo de tres veces para asegura una mejor durabilidad
del mueble ya que de una pequea picadita que posea la tela este puede generar
que se repita de nuevo el proceso de elaboracin y es donde pierden materia prima
luego de cerciorarse que la tela este en perfectas condiciones pasan a la siguiente
que es el color del hilo que est en juego con la tela solicitada y que sus cortes
tenga las medidas establecidas para el modelo a realzar.
3. Luego de tener la madera cortada es te proceso es muy minucioso por qu se debe

tener cuidado con la madera y verificarla que este ceca por completo por si no es
as este va perdiendo su gruesor y la estructura no puede permanecer firme luego a
esto se ensambla la estructura de madera, incluyendo el ensamblaje de los
47
resortes, tambin se le agrega una especie de lona de algodn para evitar que los
resortes rompan la espuma que se utilizara para darle forma final al mueble.
4. En el departamento de pintura se da el color a los muebles de de oficina y a los

detalles externos que llevan los muebles de sala, aqu se utilizan pistolas de aire
para pintar de una forma ms rpida los productos elaborados, cabe mencionar que
el tipo de pintura que se utiliza es una base gris de pintura para automvil y luego
una pintura caf caoba oscuro (Cuando se requiere) al pintarla del color que se a
tomado la forma deseada se pinta con el caoba oscuro y se procede al barnizado
para que le d un acabado ms presentable al cliente.
5. Teniendo los elementos listos, la estructura, el corte de la tela, y las partes pintadas
(si es que se necesitan), se procede con el departamento de tapicera, en el cual se
encuentra personal que se encarga de ensamblar el mueble o los muebles hasta
dejar el producto finalizado. Se podra decir que el trabajo es muy sencillo pero no
es as por qu cada modelo tiene sus detalles alusivos y que los caracteriza.
Principales competidores nacionales
Kilometro 15 carretera troncal del

Mobilia
norte, Apopa, San Salvador
En la colonia Santa Eduviges,

Inmex
Municipio de Ilopango
Colonia el Roble, calle 4, # 121, San

Modulesa
Salvador
48
Paseo General Escaln, # 4714, local

Mobelart
D, San Salvador
Blvd. Arturo Castellanos, N 2230,

Proveedora
Local N 2, Edificio Hasgal entre 39 y
del Mueble
41 Av. Sur, San Salvador
Intervisin
de El
salvador Calle Gerardo Barrios No. 1131,
San Salvador, El Salvador
JM Condominio. Monte Mara, Edif "C",

Inversiones San Salvador
Muebles Final Av. Jos Matas Delgado Nte. y

Diversos 10 Calle Poniente,
Barrio San Juan, Santa Ana, El
salvador
Anlisis del rgimen de mercado
El trmino "competencia imperfecta" fue acuado por la economista ingls Joan

Robinson, en los aos 30.
En trminos generales, este tipo de competencia o tipo de mercado (como lo

denominan diversos economistas y mercadlogos) se caracteriza bsicamente porque
en l compiten desde unas cuantas hasta muchas empresas que pueden controlar en
49
alguna medida el precio de su producto. En consecuencia, es el tipo de mercado en el

que compite la gran mayora de empresas y productos.
Por ello, resulta muy conveniente que los mercadlogos conozcan cul es la definicin
de competencia imperfecta, cules son las caractersticas que la diferencian y cules
son los tipos de mercados imperfectamente competitivos.
En sntesis, se puede definir la competencia imperfecta de la siguiente manera: Una

situacin del mercado en la que los vendedores o empresas que compiten en l, tienen
cierto control sobre el precio debido a que ofertan productos diferenciados y/o limitan el
suministro. Adems, en este tipo de mercado existe informacin incompleta del
mercado y comportamiento emocional de compra, por lo que las empresas utilizan la
promocin para informar, persuadir o recordar a su mercado meta las caractersticas y
beneficios de sus productos. El monopolio, el oligopolio y la competencia
monopolstica, son los tres tipos de competencia imperfecta que existen en la
actualidad.
Caractersticas que distinguen a la Competencia Imperfecta:
El mercado de competencia imperfecta presenta las siguientes caractersticas que la

distinguen de otros tipos de competencia o mercado:
1. Los vendedores pueden controlar en alguna medida el precio de su producto.

Sin embargo, este margen de maniobra (del precio) vara de una industria a otra.
Por ejemplo, en la venta de computadoras personales, basta una diferencia de
precios de unos pocos puntos porcentuales para que las ventas de una empresa
resulten afectadas significativamente. En cambio, en el mercado de sistemas
operativos, Microsoft tiene un monopolio casi total y una gran discrecin para
fijar el precio de su programa informtico Windows .
2. Existe diferenciacin del producto. Es decir, que cada empresa ofrece un

producto que es al menos algo diferente al de otras. Por ello, las caractersticas
50
(diseo, usos, servicios, etc...) que tienen los productos que pertenecen a este
tipo de mercado, son algo diferentes a las del resto.
3. Existe informacin incompleta en el mercado. Por tanto, los compradores no

conocen las caractersticas de todos los productos (por ejemplo, de las
computadoras personales) que se encuentran a la venta, ni de los diferentes
precios a los que se los ofrece; como consecuencia, asumen las variaciones
existentes.
4. Las empresas se valen de la promocin para informar, persuadir o recordar a su

mercado meta acerca de las caractersticas y beneficios de sus productos. Es
decir, que utilizan la venta personal, la publicidad y/o las relaciones pblicas
para obtener una determinada respuesta (como la compra) en su mercado meta.
5. Existe un patrn de precios altos y niveles de produccin bajos. Esto se debe al

hecho de que los vendedores pueden controlar en alguna medida el precio de su
producto, lo que trae como consecuencia una disminucin en la demanda
(especialmente cuando los vendedores quieren incrementar sus beneficios
incrementando sus precios).
Tipos de Mercados Imperfectamente Competitivos:
Los economistas clasifican los mercados imperfectamente competitivos en tres

estructuras diferentes:
1. El Monopolio: Un caso extremo de competencia imperfecta es el del monopolio,

es decir, el de un nico vendedor que tiene el control absoluto de una industria
(el trmino monopolista viene de la palabras griegas mono, que significa
uno, y polista, que significa vendedor). Actualmente es raro encontrar un
verdadero monopolio. Las que existen generalmente gozan de algn tipo de
proteccin del Estado.
2. El oligopolio: Este trmino significa pocos vendedores. En este contexto,

pocos pueden ser 2, 10 o 15 empresas, cada una de las cuales puede influir en
51
el precio del mercado. Las industrias oligopolsticas son relativamente frecuentes

(por ejemplo, en la economa estadounidense) en la industria manufacturera, en
los transportes y en las comunicaciones.
3. La competencia monopolstica: El ltimo tipo de competencia imperfecta es la

competencia monopolstica, que ocurre cuando un gran nmero de vendedores
produce bienes diferenciados a precios algo distintos y en la que ninguno posee
una gran cuota de mercado. Por ejemplo, las computadoras personales tienen
caractersticas diferentes como la velocidad, la memoria, el disco duro, los
modems, el tamao y el peso. Como las computadoras son productos
diferenciados pueden venderse a precios algo distintos.
Consecuencias de la Competencia Imperfecta:
Segn los economistas Samuelson y Nordhaus, la competencia imperfecta hace que

los precios sean superiores a los costes y que las compras de los consumidores
disminuyan hasta alcanzar unos niveles ineficientes. El patrn de precios
excesivamente altos y niveles de produccin demasiado bajos es la caracterstica
distintiva de la ineficiencia que acompaa a la competencia imperfecta.
ESTRATEGIAS Y CAMPAAS DE PROMOCIN UTILIZADAS POR LA

COMPETENCIA
En El Salvador, el mobiliario en general no cuenta con un buen marketing, los muebles

en general no cuentan con imagen de marca, factor que influye negativamente en la
compra por reposicin. El mobiliario tapizado parece ms favorecido en este sentido al
haber sido considerado como un elemento de mayor vinculacin a la moda dentro
del hogar.
Las empresas grandes promocionan sus muebles mediante campaas de promocin

masivas a travs de prensa, vallas publicitarias e incluso anuncios a travs de la
televisin.
52
Adems de esto existen diversas promociones en el mercado que buscan incentivar a

los consumidores a acercarse a las salas de las tiendas distribuidores de muebles: Se
ha visto un crecimiento de promociones que consisten en regalar al cliente cupones por
alguna cantidad considerable (por Ej.: US$100) por un monto gastado, este cupn
puede ser aplicado para descontarse en dicha compra.
Hay incentivos como un descuento grande en un electrodomstico para quienes
compran muebles. Algunos distribuidores de muebles en El Salvador han comenzado a
utilizar Internet como canal de distribucin, ayudando a las empresas a competir de una
forma diferente. Aunque es cierto que los clientes compran los muebles despus de
realizar un cuidadoso examen del producto, el uso de la tecnologa de la informacin se
ha convertido en una nueva herramienta de marketing de muchas empresas de
muebles en El Salvador.
Con ayuda de Internet estas empresas han reducido los costos, ya que necesitan
menos espacio para exponer sus productos. Adems, para las pequeas empresas las
salas de exposicin en los grandes centros comerciales se ha convertido en una
ventaja competitiva en la reduccin de costos, ya que los clientes pueden acudir a
estos centros a familiarizarse con una marca determinada de muebles y, a
continuacin, ordenar su pedido a travs de Internet. Debido a la enorme cantidad de
emigracin que ha tenido este pas, y a los 2 millones de salvadoreos que
actualmente residen en el extranjero, el Internet tambin se utiliza para facilitar a que
los residentes en el exterior puedan a travs de Internet comprar regalos a sus familias
de escasos recursos que viven aqu.
Canales de la comercializacin y distribucin.
La mayora de distribuidores ya estn bien posicionados en su mercado, ya sea por

factores geogrficos (han sido el nico proveedor de madera para una zona o Grupo
53
determinado) o porque con el paso de los aos han manifestado un buen desempeo y
han crecido en el mercado.
La competencia en precios tambin se extiende hacia abajo en la cadena productiva,

siendo que la venta de muebles se enfoca tambin en el precio debido a que se han
incrementado las importaciones de muebles provenientes de Asia y Estados Unidos,
que presentan una calidad aceptable por bajos montos. Este sector se caracteriza por
producir e importar muebles de oficina y hogar, aunque tambin existe una empresa
(Muebles Molina) que est logrando exportar sus productos. Aqu especialmente se
unen los dos sectores de competencia, pues existen empresas que producen muebles
y adems los distribuyen en sus propias salas de venta, mientras que otras (como las
tiendas por departamentos) simplemente importan sus muebles o los compran a
Productores locales.
Situacin futura de la oferta
Oferta histrica de muebles en el salvador

Produccin
nacional Importaciones Exportaciones Oferta(Kg) Oferta(Unid)
D =(A+B)-
Ao (A) (B) C C E = (D/75)
2005 838813 1590394 251644 1590394 21205
2006 929185 1248868 278756 1248868 16652
2007 696455 1763110 208937 1763110 23508
2008 1347287 1842451 404186 1842451 24566
2009 1394891 2027577 418467 2027577 27034
2010 1567568 2433092 470270 2433092 32441
2011 1444090 2189783 433227 2189783 29197
2012 1446378 2239581 433913 2239581 29861
54
2013 1469305 2284372 440792 2284372 30458
Demanda histrica de muebles en el salvador

Peso de la Precio
Demanda
Unidades Unidades en produccin San unitario
($)
Ao producidas San salvador salvador(Kg) medio ($)
2005 21205 5089 381695 1000 5089261
2006 16652 3996 299728 1000 3996378
2007 23508 5642 423146 1000 5641952
2008 24566 5896 442188 1000 5895843
2009 27034 6488 486618 1000 6488246
2010 32441 7786 583942 1000 7785894
2011 29197 7007 525548 1000 7007306
2012 29861 7167 537499 1000 7166659
2013 30458 7310 548249 1000 7309990
nota: el precio unitario medio es un dato sacado de una media de precios que oscila
entre los 200 y los 2000 dlares
En base a nuestros datos actuales podemos proyectar una oferta gracias a los datos de
oferta y demanda:
Oferta proyectada
Unidades
en San Demanda
Ao
salvador ($)
(oferta)
2005 5089 5089261
2006 3996 3996378
2007 5642 5641952
2008 5896 5895843
55
2009 6488 6488246

2010 7786 7785894
2011 7007 7007306
2012 7167 7166659
2013 7310 7309990
promedio 6265 6264614
2014 7396 7310076
Oferta Demanda
Ao
proyectada proyectada
2015 7480 7310162
2016 7564 7310247
2017 7647 7310333
2018 7729 7310419
2019 7810 7310505
Con un simple promedio y una regla de 3 podemos promediar la oferta y la demanda

para 5 aos pero este tipo de proyeccin es nicamente positivo hay factores que
56
podran afectar la produccin nacional del mueble pero para motivos de estudio est en
lo razonable debido a que no es un gran aumento anual.
8. ANLISIS Y FIJACIN DE PRECIOS:
Precios; Los precios de las tres lneas de produccin tendrn diferente precio, ya
que como se ha planteado la produccin se vender a compradores de mayoreo y
al pblico en general.
Precio Precio al
Lnea de produccin
mayorista pblico
57
Juego de Sala Estilo

$
U $
Juego de sala normal
Juego de Sala
grande
Escritorio para oficina
Sillas para oficina
Juego comedores
9. SEGMENTACIN DEL MERCADO
Se llama segmentacin de mercado al proceso que consiste en dividir el mercado total

de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos y especficos. El objetivo de la
segmentacin es conocer realmente a los consumidores, sus gustos y preferencias.
Un elemento decisivo del xito de una empresa es su capacidad de segmentar

adecuadamente su mercado: en el futuro no habr mercado para los productos que
gusten a todos, y s para los que gusten mucho a pocos. La consecuencia positiva
58
ms directa de una segmentacin eficiente es que la organizacin se coloca en mejor

posicin para localizar y adquirir las ventajas que el medio le presenta.
La segmentacin de mercados permite visualizar a los clientes potenciales a la hora de
disear el marketing-mix y concentrar los recursos en uno o en pocos segmentos de
mercado.
En nuestro caso, el mercado elegido es el del mueble. La segmentacin de ste es

necesaria puesto que la forma de utilizar el producto, los hbitos de compra y los
motivos de compra son diferentes. Por consiguiente, la segmentacin del mercado se
logra identificando variables para dividir el mercado y definiendo el perfil de los grupos
identificados:
-Variables Demogrficas:
Determinan diferencias en las necesidades y beneficios buscados por los
consumidores.
Edad
Sexo
Nivel de renta
-Variables Psicogrficas:
Residencia
Segunda vivienda
Estilo de vida
Ocupacin
-Variables de comportamiento:
Lugar de compra
Hbitos de consumo
Frecuencia de consumo
-Variables de Conducta.
Bsqueda del beneficio
Tasa de utilizacin del producto
Fidelidad a la marca
Utilizacin del producto final
59
Nivel de listo-para-consumir
Unidad de toma de decisin
-Variables geogrficos.
Todo el pas de El Salvador
El clima no afecta en nada ya tenemos un clima tropical, donde no nos vemos
afectado por nieve o invierno, calor extremo, huracanes o temporales, entre
otras.
Estas variables cumplen los requisitos necesarios para llevar a cabo una
segmentacin efectiva ya que entre otras son medibles, accesibles, rentables, etc.
10. ANLISIS FODA DEL PROYECTO Y MODELO DE LAS 5

FUERZAS DEL MERCADO DE MICHAEL PORTER.
60
Competencia
potencial
Competidoores
en la industria
Proveedores o rivalidad
Compradores
entre ellos
Sustitutos
Primera fuerza: Amenaza de nuevos competidores

Hay barreras de entrada, y son difciles de franquear
61
Posibilidad de lograr economas de escala

Diferenciacin de los productos
El valor de la marca
Los costos para el cambio
Cuanto capital se necesita
Posibilidad de acceso a los canales distribucin
Ventajas absolutas de costos
Ventajas en la curva de aprendizaje
Posibles represalias
Tecnologa mejorada o ventajas tecnolgicas
Demandas judiciales
Expectativas del mercado
Segunda fuerza: Poder de negociacin de los

proveedores
La tendencia a sustituir por parte del comprador
La evolucin de los precios de los suministros sustitutos
Los costos de cambio a los cuales debe hacer frente el
comprador
La percepcin del nivel de diferenciacin de los
productos
La cantidad de productos sustitutos que estn
disponibles en el mercado
La facilidad para sustituir un producto
La disponibilidad de informacin sobre productos
sustitutos
la calidad de los productos sustitutos
Tercera fuerza: Poder de negociacin de los

compradores
Cantidad de compradores con respecto a la cantidad de
empresas que ofrecen un mismo producto
Qu tan dependiente es la empresa de sus canales de
distribucin
La flexibilidad para negociar, en particular cuando se
trata de industrias con costos fijos elevados
El volumen de compras
Las facilidades que tenga el cliente para cambiarse de
proveedor
La disponibilidad de informacin para los compradores
Productos sustitutos que puedan existir
Qu tan sensibles son los compradores con respecto al
62
precio
Las ventajas diferenciales de nuestro producto
La posibilidad de integracin hacia atrs
Anlisis de Frecuencia y Monto (RFM) del cliente.
Cuarta Fuerza : Amenaza de ingreso de productos

sustitutos
Qu tan propenso es el comprador a sustituir
Los precios de los productos sustitutos
Los costos o la facilidad de cambio del comprador
El nivel de precepcin en cuanto a la diferenciacin del
producto o servicio
La disponibilidad de productos sustitutos cercanos
La existencia de suficientes proveedores
Quinta Fuerza: La rivalidad entre los competidores

El poder que tengan la competencia
El poder que tengan los proveedores
La amenaza de que surjan nuevos proveedores
La amenaza de que surjan productos sustitutos
El crecimiento industrial
La sobrecapacidad industrial
La existencia de barreras de salida
Qu tan diversos son los competidores.
63
Fortalezas Debilidades
1. Las decisiones se 1. Falta de conocimiento
toman en grupo. administrativos
2. No temen el fracaso. 2. Carecen de recursos
3. El grupo es econmicos para
esprendedor. consolidar la organizacin.
3. Baja autoestima por la
falta de apoyo.
Factores externos
Oportunidades FO(Max-Max) DO(Max-Max)
Integrar al grupo de Aprovechar la participacion
1. Mercado de muebles trabajo, a reconocimiento del grupo en el mercado
creciente. en el mercado en donde para hacerse de recursos a
2. Reconocimiento y opera, buscando travs del apoyo para la
participacin actuante mantener una posicin capitalizacin y
en preponderante en el financiamiento econmico
el mercado regional mismo, ofreciendo hacia el grupo a travs del
actual. servicio y calidad en sus SRA.
3. Experiencia en la productos.
fabricacin de
muebles.
4. Disponibilidad de
mano de
obra e insumos para
la
fabricacin.
Amenazas FA (Max-Min) DA(Min-Min)

1. Entrada de nuevos Aprovechar el espritu Se buscara minimizar el
competidores en el emprendedor y la riesgo
mercado actual. integracin de grupo para de saturacin de mercado
2. Saturacin en el hacer frente a los y
mediano competidores, hacia como los que llegaran a ocurrir, a
plazo del mercado proyectarse hacia la travs de capacitacin para
local. innovacin constante. la
3. Tecnologa obsoleta. introduccin del producto
4. Desastres naturales y en
sequas otros mercados y plazas de
prolongadas. origen nacional.
64
11. COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO MEZCLA DE

MERCADEO.
Las estrategias a implementar para la comercializacin de nuestros productos irn

orientadas principalmente a la publicidad, innovacin, promocin y cobertura de las
casas comerciales ya existentes, ya que de esta forma lograremos posicionar la
empresa en el mercado y alcanzar los objetivos de crecimiento esperados.
- Producto.
Como resultado de nuestra investigacin determinamos que el mercado demanda

productos tradicionales del hogar y oficina, como juegos de sala o mobiliario de oficina;
pero al mismo tiempo los consumidores estn muy interesados en decidir o tener
participacin en cuanto al diseo y otras caractersticas, que le gustara tuviesen los
muebles que va adquirir. Dicho de otra forma, existe un mercado que demanda
productos personalizados que pueden significar, ms que un esfuerzo en la produccin
una ventaja comparativa.
Los principales diseos serian:
- Juego de sala estilo U.
- Juego de sala normal.
- Juego de sala grande
- Escritorio para oficina
- Sillas para oficina.
Pero como lo mencionamos anteriormente la empresa dar la opcin de personalizar

sus muebles a los clientes.
- Precio.
En cuanto al precio determinamos que la competencia, debido a sus aos de

participacin en el mercado, maneja una estructura de gastos de produccin mas
liviana gracias a su proceso de produccin en masa y a sus mltiples consumidores e
65
intermediarios por lo que estos pueden ofrecer precios similares o incluso inferiores a
nuestra empresa. Pero vale la pena mencionar que actualmente los precios del
mercado son relativamente altos tomando en consideracin la calidad de las materias
primas y los productos, por lo que nuestra estrategia se basara primeramente en los
costos de produccin, precios del mercado y de los competidores.
Nuestros precios sern diversos ya que los mismos dependern del tipo de muebles y
de la personalizacin del mismo.
- Plaza.
Las estrategias para la distribucin de nuestros muebles sern las siguientes:
1. Empresa Distribuidor mayorista distribuidor minorista Consumidor final.

2. Empresa Distribuidor minorista consumidor final.
3. Empresa Consumidor final.
Como puede observarse en cada una de las estrategias presentadas, la empresa
priorizara la colocacin de los muebles en los distribuidores mayoristas ya que esta nos
presenta un mayor alcance de nuestros productos y una mayor cobertura en el
mercado. De igual forma la distribucin minorista nos presenta otra oportunidad de
desarrollo de la empresa.
Algo que se va a potenciar en gran manera y que ser una caracterstica de la empresa
es que ofreceremos la opcin de vender directamente a los consumidores finales, este
canal nos permitir dar soluciones personalizadas a los consumidores y ser una gran
oportunidad para que familias, empresas y establecimientos a nivel nacional e
internacional conozcan de nuestra produccin.
- Promocin.
Por ser una empresa nueva, este factor ser fundamental para lograr crear una imagen
o marca que nos diferencie entre los consumidores, por lo que el objetivo a alcanzar
ser el lograr ser reconocidos como fabricantes de muebles de calidad, con precios
accesibles y al gusto de los consumidores. Con esto lograremos posicionarnos en un
mercado que ya cuenta con una gran oferta, pero que aun existen necesidades, ya sea
de diseos o precios, no satisfechas en su totalidad.
Para posicionar nuestra marca desarrollaremos productos diferenciados en el diseo y

con un alto contenido de valor agregado en asesora, a un precio competitivo. Logrando
66
que el mercado nos perciba como una solucin de calidad al acceso de todo tipo de
consumidores. Otro factor a desarrollar es generar un nivel de posicionamiento en los
consumidores que exalte las caractersticas de nuestros productos y la relacin de
estos con la calidad, innovacin y accesibilidad, pero principalmente con la opcin de
personalizacin que ofrecemos a los consumidores y que estos perciban que con
nuestros productos realmente estn adquiriendo el producto que desean y que llena en
totalidad sus expectativas.
Finalmente la comunicacin ser diseada con el objetivo de que esta logre un alcance
efectivo, teniendo en consideracin presentarnos como una empresa cercana al
consumidor final; y para esto como empresa nos abriremos espacios para presentarnos
y darnos a conocer en expo ferias, internet, empresas de diseo, revistas y crearemos
alianzas con empresas que tengan un alto flujo de clientes, para poder exhibir o
ambientar con nuestros productos.
12. CONCLUSIONES
En el mercado salvadoreo existe una gran variedad de productores de muebles
la mayora son artesanales y no de muy buena calidad.
Existe un gran mercado de muebles importados en el pas lo que imposibilita a

las familias con menos ingresos a adquirirlos debido a sus costos.
El salvadoreo promedio prefiere marca antes que calidad y paga dems por lo
que podra pagar mucho menos.
Es factible hacerse de un espacio en el mercado si se toman las medidas

correctas sobre calidad, precio e informacin al pblico.
En el salvador la mayora de familias dan nfasis a otras necesidades ms

primarias que a la compra de muebles.
A un buen porcentaje de residentes de san salvador les gustara tener ms

participacin a la hora de la fabricacin de sus muebles.
67
CONTENIDO DEL ESTUDIO TCNICO
68
1. DESCRIPCIN TCNICA DEL PRODUCTO
Los productos a elaborar en esta empresa son muebles de la ms alta calidad, por que
estarn elaborados con diferente materia prima como los podemos mencionar a
continuacin: madera este puede ser de pino, cedro madera de alta durabilidad,
espuma dura o suave esto depender del gusto del cliente, cuero, vinil o tela en la tela,
con respecto a la tela ser tambin al gusto del cliente todos estos elementos nos
conllevan a la elaboracin de nuestros productos de igual manera es el mismo proceso
para los muebles estndares de produccin como los que soliciten nuestros clientes
que lo quieran a su descripcin y lugar que lo quiera para su hogar y oficina ya que
nuestro producto lleva con l un objetivo fundamental que es la satisfaccin plena de
nuestros clientes.
Capacidad Instalada: La Capacidad instalada con la que se cuenta es la siguiente:
cantidad cantidad
Producto diaria mensual
Madera base 30
Mueble tipo U 3 86
Mueble grande 2 56
Muebles de
jardn 3 86
Comedor 2 56
Modulo 2 56
Esquinera 5 146
Mesa de centro 3 86
Totales 20 572
69
Capacidad Utilizada.
Se pretende utilizar el 100% de la capacidad instalada, y para cubrir la demanda de los
clientes que se pretenden captar se trabajar al inicio, un turno de 8 Hrs. diarias
durante los 6 das a la semana.
Se contempla que una vez iniciadas las operaciones de mercado, se lograr cubrir un
gran segmento de mercado. Por lo tanto a futuro se tendr que laborar dos turnos, que
es la forma de duplicar nuestra capacidad instalada ya es la idea fundamental crecer
con el transcurso del tiempo.
Obra Civil. La Planta se encuentra en las siguientes condiciones de construccin e

instalaciones.
Conceptos Porcentaje
Produccin 100%
Instalacin 80%
Oficina 70%
Bao 100%
rea de
70%
carga
Almacn 70$
70
2. DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN
71
Diagrama de flujo
Desarrollo del proceso
72
Trozado: Es el proceso donde se hacen las piezas para los diferentes muebles con sus
medidas correspondiente.
Listonado: Es donde la madera y los trozos ya cortados que no vayan con alguna grieta
o que los rostros no estn disparejos.
Garlapado: es la forma que se le da a la madera para que se vea de diferente formo

para hacer posible el diseo que se requiera.
Cepillado: es cuando se desgasta para que todas las piezas queden del mismo grosor
ya que si se deja estos diferentes el producto se vera de una forma mal elaborada.
Corte exacto: se verifica que las piezas tengan las medidas correspondientes ya que
esto se evita pendida de materia prima.
Perfilado: Es el diseo que va a drsele en lo cual los que lo elaboran deben tener
mucho cuidado en la formacin de este para que no haya ninguna variante que atrase
la elaboracin del producto.
Escoplado: Se verifica cada detalle que el producto tendr como fisuras que muestran
la decoracin en la madera o algn dibujo que este llegare a tener.
73
Espigado: Es la pre-fase donde se hace la simulacin del producto para ver que el
producto alcance ms dimensiones especuladas para su elaboracin ya que no dara
en si la medida correspondiente ya que faltaran los dems elemento que le darn ms
volumen
Prefijado: Es donde se colocan la piezas con pega para poderlo observa de una forma
semi-armado.
Armado: Este es el momento donde ya se comienza armar y ya dejarlo fijo donde es

clavado y se le coloca un poco ms de pega para que el armado sea ms firme.
Masillado: Es la parte donde se le va dando textura de forma moldeado.
Lijado: Es el lijado para dar afinidad a la madera y donde tambin se le quitan algunas
aspiraciones que se han dejado pasar por algn descuido esto enmienda este error.
Acabado 1 y 2: Es la colocacin de la espuma y colocacin de la del tapiz, vinil, cuero o

algn otro tipo de tela y la pintura que se le aplicara a los productos.
Colocacin de cerrajera: Este proceso no todos los muebles lo llevan pero es de

tenerlo en cuenta para algunos tipos de muebles es especfico.
Se recibe la materia prima, Madera, Espuma y Tela, la madera se enva al rea de

carpintera en donde se desbasta para quitarle lo grueso o partes muy speras (partes
rusticas o hastas que se hayan dejado de su corte que pueda romper la tela o la
espuma que se le coloca despus), ya que su suavidad y se da la textura del corte este
corte de madera depende del tipo de mueble que se desea fabricar, generalmente se
realiza corte para mueble, dentro de los tipos que se pueden mencionar los diferentes
mueble s que se elaborar, que son muebles hogareos para sala, tambin se fabrican
muebles como sillas, dentro de los procesos cabe mencionar las herramientas que se
utilizan en un proceso de corte se utilizan cortadoras, taladros, grapas industriales un
router con el que se realizan cortes para mangos y respaldos de muebles.
La Tela se enva a la seccin de costura donde se realizaran los cortes a partir de

moldes para tipos de muebles previamente establecidos. En este departamento se
corta la tela y se cose a partir de los pedidos que se establecen durante el da, Las
maquinas que se utilizan simplemente se tratan de mquinas de coser, a parte de las
tijeras, hilo, agujas, etc. que son elementos que tambin son tiles en este
departamento. Luego de tener la madera cortada se ensambla la estructura de madera,
incluyendo el ensamblaje de los resortes, tambin se le agrega una especie de lona de
algodn para evitar que los resortes rompan la espuma que se utilizara para darle
forma final al mueble.
74
En el departamento de pintura se da el color a los muebles de comedor y a los detalles

externos que llevan los muebles de sala, aqu se utilizan pistolas de aire para pintar de
una forma ms rpida los productos elaborados, cabe mencionar que el tipo de pintura
que se utiliza es una base gris de pintura para automvil y luego una pintura caf caoba
oscuro tambin para automvil, la base se coloca ya que con ella se le da forma a la
base de madera rustica despus de haber sido pulida y devastada finalmente despus
de que la parte a pintar ha tomado la forma deseada se pinta con el caoba oscuro y se
procede al barnizado.
Teniendo los elementos listos, la estructura, el corte de la tela, y las partes pintadas (si
es que se necesitan), se procede con el departamento de tapicera, en el cual se
encuentra personal que se encarga de ensamblar el mueble o los muebles hasta dejar
el producto finalizado. El proceso es simplemente sencillo, teniendo la estructura lista
se procede al acolchado de la estructura en el cual se utiliza pega para aferrar la
espuma a la estructura de madera, y luego cuando la armazn se encuentra totalmente
acolchada se forra con el corte de tela que se desea, esta se clasifica por serie o por
tipo. En Bodega se revisa hasta el ltimo detalle, se enchapa y se empaca, Luego se
clasifica el producto y finalmente se distribuye el producto terminado.
3. LOCALIZACIN DEL PROYECTO
La direccin San Martin, calle a suchitoto en Kilmetro 23, cerca de la casa de

ancianos Padre Andrs Alvarenga.
4. DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA PLANTA
Los factores determinantes de un proyecto esta dado por las limitaciones existentes
entre el tamao y la demanda, materia prima, la tecnologa, recursos humanos y el
financiamiento. El tamao ptimo de un proyecto es su capacidad instalada, y se
expresa en unidades de produccin por ao.
Se considera ptimo cuando opera con los menores costos totales o la mxima
rentabilidad econmica, otros indicadores: monto de la inversin, monto de ocupacin
efectiva de mano de obra o algn otro efecto en la economa.
La empresa de muebles para el hogar trabajara en su planta de lunes a viernes de 8am

5pm de esta manera podr producir:
75
Por el momento se hizo un pequeo calculo en el cual se puede decir que en para
hacer ms grande el tamao de la de la planta.
Lo cual nos hace pensar que entre ms clientes, los pedidos son mucho mayores lo
que generara ms trabajo lo que se considerara el contratar a ms personas para
poder cubrir la demanda de los pedidos ya que si esto lograse a cumplir la empresa
crecera de manera simultnea hasta llegar lograr ser una de las empresas que fabrica
muebles reconocida.
5. DISTRIBUCION DE LA PLANTA
Las instalaciones ms adecuadas para poder montar la industria de los muebles, es un

predio que tiene una gran amplitud en la cual se pueden instalar las maquinas a utilizar
de una manera estratgica para poder trabajar la materia prima lo cual se tendr una
movilidad adecuada para el tratado de la misma y se trabajara con ms presin y se
tendr un espacio considerable para las diferentes reas este mencionado es para el
departamento de carpintera, en el departamento de costura tendr un espacio
considerable para las elaboraciones de las vestiduras de los muebles y luego est el
departamento de tapizado donde se pondr las vestiduras y hacer los ajustes
correspondiente de los muebles a producir ya que con esto lleva una gran los
diferentes estilos y sus formas luego se tendr el departamento de pintura donde se
pintaran los muebles que se requieran darle un color personalizado y hacer ms
llamativo lo cual se tendr un amplio espacio para poder trabajar en el producto
mientras otros productos se tienen en la misma rea secndose o en espera de que se
pinten se tomara en cuenta una distribucin de espacio para tener lo que es la
herramientas y donde tambin se guardara la materia prima, para no tener algn
tropiezo o tener algn accidente con la materia se tendr un espacio considerable para
el resguardo del producto terminado en el cual se emparada como es debido y tenerlo
listo para traslado.
La plata contara con las siguientes reas:

1. Molinos de madera (Sierra de corte),
2. Agrietado,
3. Maquinado,
4. Lijado y ensamble
5. Acabado rea 1, 6. Acabado rea 2
7. Almacn de Insumos
8. Empaque
9. Almacn de Materia Prima,
Ver la siguiente figura.
76
77
6. SELECCIN DE MAQUINARIA Y EQUIPO
A continuacin se presenta la cantidad que posee cada departamento de mquinas y

una breve descripcin de su uso en el proceso productivo.
DEPARTAMENTO DE CARPINTERIA
Precio
Total
Cant Nombre Marca Modelo Especificaciones U.
12 Madera Cedro $9.25 $ 111

Madera
12 $8.70 $104.4
conacaste
12 Madera pino $12 $144
Motor
Sierra hechiza no
4 Maratn 1 HP 1745 RPM $12 $48
de disco disponible
Electric
Set
5 Banco $38.25 $191.25
Destornillado
pega para
4 gal Pega blanca $12 $48
madera
Superficie
preparada para
facilitar en
Banco de trabajo de la
3 $350 $1,050
carpintero carpintera,
como el
cepillado, lijado,
corte etc
Pieza metlica
labrada para
facilitar la
7 Barrena $20.25 $141.75
penetracin con
mango en forma
de "T"
Instrumento
giratorio capaz
para alojar una
5 Berbiqu Stanley broca en la $27.65 $138.25
madera
practicando un
orificio.
78
Pieza metlica
construida con
forma espiral y
instalada en un
4 Brocas Stanley $35 $140
berbiqu o
taladro, tiene
gran capacidad
de penetracin
Pieza
normalmente
metlica que
forma ngulo
recto, o con
5 Escuadra Stanley $10.55 $52.75
pieza mvil que
permite
modificar el
ngulo, segn el
tipo
Herramienta de
corte y para
ahuecar, con
5 Formn Stanley $47.35 $236.75
mango y hoja de
extremo
cortante.
Sustitutivo en
pequeas
2 Fresadora Polifoam superficies del $1,000 $2,000
cepillo o la
escofina.
Herramienta
elctrica muy
Set de verstil con
2 Taladro Stanley forma de pistola $489 $978
elctrico con gatillo que
es el interruptor
que lo acciona.
Martillo con una
parte de las
peas mas
Martillo de delgadas que
8 Stanley $50 $400
tapicero permite
comenzar a
clavar con
menor riesgo
79
Instrumento con
Set sierras y asidero y
3 serruchos Stanley cuchilla dentada $34 $102
manuale de acero para
corte
454grs. Stanley
10 Martillos Stanley galponero $110 $1,100
Cod 51-271
No 1 HP 250-3100
3 Taladro Craftsman $250 $750
disponible RPM
Sierra de No 1 1/8 HP Sierra
8 Craftsman $9.85 $78.80
Cinta disponible de 80
Cepilladora Woodworking
3 54-406 2 HP 60Hz $237 $79
automatica Machines
1 1/2 HP,
3 Canteadora Delta DJ20 $129 $387
120/240V, 60Hz
GOF 120
1 Router Bosch N/A $239 $239
A
totales $3,131 $8,520
DEPARTAMENTO DE COSTURA
Especificacion Precio
Cant Nombre Marca Modelo es U total
Motor elctrico
Maquina 7CW,
de 5 HP y
6 elctrica de Singer SERIE $700 $4,200
tanque de 80
coser 67001276
galones
Engrapadora
5 Bosch $20 $100
s
5 rollo de vinil $60 $300
2 rollo de cuero $160 $320
4 rollo de tela $175 $700
5 Tijera $5.25 $26.25
metros para
3 $1.25 $3.75
medir
Totales $1,122 $5,650.00
DEPARTAMENTO DE TAPICERIA
Cant. Nombre Marca Modelo Especificaciones Precio U Total
2 Gal pega amarilla $ 25.00 $
80
50.00
5 Tijeras $5.25 $26.25
Set de
4 Stanley
navajas
7CW,
$ $
4 Engrapadoras Bosh SERIE no disponible
65.00 260.00
67001276
$ $
Total
95.25 336.25
DEPARTAMENTO DE PINTURA
Cant. Nombre Marca Modelo Especificaciones Precio U Totsl
7CW, Motor elctrico
Compresora de
3 ITSA SERIE de 5 HP y $350.00 $1,050.00
aire
67001276 tanque
Galn Pintura Base JET Celulosa No disponible $33.85 $33.85
Pintura Caf
Galn Celulosa No disponible $62.55 $62.55
Caoba JET
12 mascaria $3.00 $36.00
totales $449.40 $1,182.40
COSTOS
DEPARTAMENTO TOTALES
Departamento de
carpintera $8,520.00
Departamento de
costura $ 5,650.00
Departamento de
tapicera $ 336.25
Departamento de pintura $ 1,182.40
TOTAL $ 15,688.65
81
7. GASTO DE INVERSIN Y COSTO DE PRODUCCIN DE

PRODUCTO
El gasto de inversin es de $ 60.000 en herramienta y el costo de produccin de

producto.
En el costo de produccin hay que desglosarlo para observar las variaciones que se
nos presentan en el proyecto
Salario +
Can Total Cuota
t concepto Salario Salario Patronal
2 Carpintero $ 300.00 $ 600.00 $ 780.00 Produccin Diaria 20
2 Costurero $ 300.00 $ 600.00 $ 780.00 Das Productivos 26
Produccin
2 Soldador $ 350.00 $ 700.00 $ 910.00 Mensual 572
2 Tapicero $ 350.00 $ 700.00 $ 910.00
2 Pintura $ 275.00 $ 550.00 $ 715.00
2 Bodega $ 300.00 $ 600.00 $ 780.00
$
1 Gerente $1,000.00 1,000.00 $ 1,300.00
1 Secretaria $ 300.00 $ 300.00 $ 390.00
1 Contador $ 400.00 $ 400.00 $ 520.00
1 Vendedor $ 300.00 $ 300.00 $ 390.00
1 Vigilante $ 246.00 $ 246.00 $ 319.80
Supervido
1 r $ 400.00 $ 400.00 $ 520.00
Mano de $ Costo U. Mano de

18 Obra 6,396.00 $8,314.80 Obra $14.54
Con las observaciones que hemos percatado en los diferentes almacenes los costos de
estos artculos son algo elevados dependiendo del almacn y la zona pues como es un
mercado en el cual queremos entrar la estrategia es para poder comenzar en con un
82
mnimo de empleados para la cual la empresa que se quiere forman y poner en marcha
los costos los hemos deducido de la siguiente manera.
Cantidad Cantidad Cantidad

Mes Ao
Producto diaria mensual al ao Precio U
$ $
Mueble tipo U 3 86 1032 $200.00 17,200.00 206,400.00
$ $
Mueble grande 2 56 672 $160.00 8,960.00 107,520.00
Muebles de $ $
jardn 3 86 1032 $ 140.00 12,040.00 144,480.00
$ $
Comedor 2 56 672 $ 130.00 7,280.00 87,360.00
$ $
Modulo 2 56 672 $ 70.00 3,920.00 47,040.00
$ $
Esquinera 5 146 1752 $ 35.00 5,110.00 61,320.00
$ $
Mesa de centro 3 86 1032 $ 45.00 3,870.00 46,440.00
$ $
Totales 20 572 6864 58,380.00 700,560.00
De la misma manera se hace un clculo en el cual si la empresa tiene un incremento

del 5% o 10% si obtendran las cifras siguientes.
Cuando es Cuando es
un 10 % de un 5 % de
Aos aumento aumento 10% 5%
$
1 $700,560.00 $ 700,560.00 $70,056.00 35,028.00
$ $
2 $ 770,616.00 $ 735,588.00 77,061.60 36,779.40
$ $
3 $ 847,677.60 $ 772,367.40 84,767.76 38,618.37
$ $
4 $ 932,445.36 $ 810,985.77 93,244.54 40,549.29
5 $ 025,689.90 $ 851,535.06
Total $ 276,988.86 $3871,036.23
Inversin $ 60,000.00 $ 60,000.00
Total -
inversin $4216,988.86 $3811,036.23
83
No son cantidades exactas pero son aproximaciones que nos pueden brindar una base
fundamenta en la cual poder apoyarnos y poder hacer una mejor distribucin en lo que
respecta a la produccin en pleno.
De igual manera habr de enfatizar con los siguientes elementos para estar ms
seguros con la produccin ya que estos varias con el tiempo.
Materia Prima e Insumos.

Mano de Obra.
Materiales
Gastos Generales.
En otro caso que es el que la empresa ser reconocida en que se fabricaran muebles a
especificaciones de los clientes estos costos pueden variar de diferentes marera por
ejemplo tamao, tipo de madera que lo desee, material ya sea su diseo y otros
elementos que le acompaen.
8. CONCLUSIONES
Las estructuras de organizacin de la empresa y la ubicacin dentro del mismo de los

recursos humanos involucrados en los anlisis y acciones para la optimizacin de los
recursos son esenciales para conformar equipos de trabajo que busquen mejoras y
soluciones a los problemas que impactan la produccin de los bienes lo cual son las
bases en las cuales las empresas se basan la tener xito y lograr ser una empresa
reconocida de gran amplio criterio no es solo elaborar un producto es ms bien vender
la imagen y caracterstica de la empresa.
84

Estudio de Factibilidad de Un Proyecto

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Desarrollo del Estudio de Factibilidad de un Proyecto

CONTENIDO DEL ESTUDIO DE

Anlisis del rgimen de mercado ............................................................................................................ 49

Desarrollo del proceso ............................................................................................................................ 72

CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADO

1. DEFINICIN Y OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO DEL

El objetivo de este estudio de mercado es identificar grupos distintos de compradores

El hecho de segmentarlos surge de la situacin de que no es posible atraer de la

2. IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO.

Los productos que se tienen contemplados a producir son:

Juego de Sala Estilo U

Juego de sala normal

Juego de Sala grande

Escritorio para oficina

Es fabricado de diferentes tamaos y su construccin en base de estructura metlica

Sillas para oficina

Estos muebles son elaborados a partir de los gustos, necesidades o presupuesto de

Todos a excepcin de los muebles personalizados sern producidos en base a los

Todos estos productos se encuentran vigentes actualmente en el mercado por diseo,

- Por su uso nuestro producto puede clasificarse como no perecedero, de primera

3. ANTECEDENTES DEL PRODUCTO

Los muebles o mobiliario son denominaciones convencionales para designar la

Inversamente, tambin se ha extendido a la historiografa del arte el uso de

Egipto: El 2 de febrero de 1925, Mohamadien Ibrahim, que trabajaba para Reisner

Roma: Tampoco quedan restos directos de muebles de madera fabricados en Roma.

Bizancio: Constantinopla se convirti en el gran centro comercial, poltico y religioso de

La mayora de los emperadores eran coleccionistas de arte y sus palacios estaban

geomtrico de gran severidad y rigidez, intensificadas por su color negro, y obliga a

Rococ: La denominacin "Rococ", de etimologa debatida, se asocia a la rocaille y

Neoclasicismo e historicismos: El descubrimiento de las ruinas de Pompeya (1748) en

A raz de la Primera Guerra Mundial, se genera una necesidad de cambio e

Antecedentes del Comercio de Muebles en El Salvador.

El Salvador se ha caracterizado como el segundo pas ms importante del rea

Lo que llama la atencin son el estilo europeo y la comodidad, es decir su decoracin y

4. ANLISIS ECONMICO Y SOCIAL.

Situacin Actual a nivel Mundial.

Situacin Actual en El Salvador

La inversin en maquinaria especializada es insuficiente y conseguir materias primas

El sector comercio se destaca por el peso de la micro, pequea y mediana empresa,

5. RESULTADOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS

UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA

Somos estudiantes de la Universidad Francisco Gavidia y estamos realizando un

2. Dentro de cuales de los siguientes rangos se encuentra su edad?

3. Qu tipo de muebles utiliza en su hogar?

d) Todos los anteriores.

4. De los siguientes muebles, cul de ellos utiliza en su sala?

f) Todos los anteriores

5. Qu tipo de material prefiere la estructura de sus muebles?

6. Cuando elige un tipo de mueble, Que le motiva a comprar muebles?

e) Todas las anteriores

7. Cundo fue la ltima vez que adquiri muebles?

8. Cunto estara dispuesto a invertir en juego de muebles de sala?

9. Le gustara tomar decisiones en la fabricacin de sus muebles?

10. Porque medios de comunicacin usted se da cuenta de los diferentes tipos de

c) Redes sociales (twitter, Facebook)

11. En qu poca del ao compra muebles?

TIPO DE MUEBLE QUE UTILIZA EN SU HOGAR

Segn la encuesta realizada la mayor parte de lo entrevistados poseen de todos los

MUEBLES QUE UTILIZA EN SU SALA

Del total de los encuestados un 82% prefiere de madera, un 8% de hierro y un 10% de

QUE LE MOTIVA COMPRAR MUEBLES

En base a la encuesta realizada se puede observar que la mayor parte de la poblacin

HACE CUANTO COMPRO SUS MUEBLES