2014

Light pero
rico
Fundamento de marketing
Proyecto final
Cynthia Santander V
Instituto Iacc
Lunes 20 de octubre de 2014
El proyecto consiste en desarrollar una iniciativa de emprendimiento en el mbito de la
industria de los chocolates.

1- Bajo su criterio y lo aprendido en este curso, mencione Cul es la misin de la

empresa?
La misin de la empresa es ingresar al mercado un nuevo producto llamada Light pero
Rico, es necesario resaltar y a su vez promocionar que este chocolate es light, que es
un producto nutritivo, bajo en caloras y libre de azcar, pero con un sabor
extraordinario, resaltando lo importante que es para la empresa cuidar la salud de los
consumidores de est, ya que los potenciales clientes pueden ser personas adultas y
nios que tienen diabetes. La misin de la empresa ira enfocada a ofrecer un producto
que sea sano, de bajo aporte calrico, sin dejar de lado el sabor a chocolate (cacao)
que tiene este producto. La idea es abarcar por completo el mercado con el nuevo
producto, para lograr este objetivo, tendremos que adaptarnos a nuestros clientes para
as poder cumplir con las necesidades y cumplir con las expectativas de nuestros
posibles clientes y los que ya lo son.

2- Presente los criterios de segmentacin recomendados y justifique su respuesta,

considere que se deben ajustar a este producto y a este mercado.
Como sabemos que la empresa ya est establecida en el mercado del chocolate, lo
que debemos hacer primero es establecer a qu tipo de personas ira dirigido este tipo
de producto y a su vez ajustarlo para poder ingresarlo al mercado. Para saber todo
esto, debemos empezar por analizar las siguientes variables,
Las variables geogrficas, debemos decidir cmo ser la distribucin de nuestro
producto, cules sern los canales de distribucin, y en qu parte del pas se
distribuir, tratando de abarcar el mercado por completo.
Las variables socio econmicas, estas son importante, ya que depender del nivel de
ingresos de los consumidores, as sabremos quienes sern nuestros clientes que
compraran el producto.
Las variables demogrficas, aqu podremos saber quines son las personas que
consumen el producto, como las edades.
Otra variable no menos importante, son las variables de influencia como es la socio
demogrfica, lo que quiere decir que las diferencias socio econmicas pueden afectar
en las preferencias y eleccin de nuestro producto. En Chile existen grupos
segmentados como ABC 1 que son las personas reciben ingresos muy altos, C2 C3,
tambin nos debemos enfocarnos en la clase D que son las personas con bajos
ingresos mensuales y finalmente la clase E que son los ms pobres y que no estn
considerados en la segmentacin tradicional, pero que tambin podran ser posibles
consumidores.
El segmento que abarcaremos es un segmento mixto, lo que incluye tanto a mujeres
como hombres, independiente de sus edades, por ser un producto saludable, bajo en
caloras y libre de azcar puede ser consumido por cualquier persona y adems de ser
usado como colacin para los nios por su alto contenido en nutrientes, que son
importantes para la alimentacin de los nios.
La idea es que nuestro producto este en todos lados como en supermercados, stand de
colegios, confiteras, etc. Si bien es cierto su valor no ser muy econmico como los
chocolates comunes, los clientes estarn dispuestos a pagar un poco ms por un
producto saludable, rico en nutrientes bajo en caloras, lo que significa que tiene
cualidades que en otro chocolate no encontrara.

3- Determine el Mix Comercial para dicho producto en el mercado. Justifique su

respuesta.
Plaza o distribucin, como la idea es llegar a abarcar todo el mercado posible, este
producto se distribuir en supermercados, chocolateras, confiteras, mall, cines, etc.
Precio, al ser un chocolate sano, su valor ser un poco ms alto que los chocolates
comunes, pero con la diferencia de tener factores saludables para las personas. Sus
valores irn desde los $ 690 el ms pequeo hasta los $ 1490 el ms grande.
Producto, nuestro producto se diferencia con el resto por ser endulzado naturalmente
con stevia, sin gluten y sin lactosa, bajo en grasas y libre de azcar. Su presentacin
ser en barra, siendo de 30 gramos la ms pequea y de 150 gramos la ms grande.
Promocin, para dar a conocer al mercado nuestro producto Light pero rico se
realizar una gran publicidad que abarcara, diarios, revistas, spots televisivos,
gigantografas en paraderos de buses y promotoras en supermercados con
degustacin de nuestro chocolate.
El envase y rotulado, el producto estar envasado en papel tipo aluminio, que se
adhiere al chocolate y en una caja de cartn, de esta forma se puede cumplir con la
conservacin del producto. Con respecto a los requerimientos del servicio de salud,
este producto cumple con los requerimientos que se exigen.
La imagen o etiqueta que llevara est compuesta por toda la informacin nutricional
que corresponde al producto, y que son de gran inters para los clientes, deber
sealar la informacin nutricional completa del producto, la fecha en la cual se elabor
y su fecha de vencimiento, los respectivos sellos de calidad y control, la empresa que lo
distribuye y el logo de la empresa.
Nos hemos dado cuenta que para ingresar un producto al mercado, debemos tomar en
cuenta y analizar varios puntos que son muy importantes al momento de ingresar al
mercado con un producto nuevo. La estrategia de marketing juega un rol de gran
importancia, ya que es imprescindible que estudiemos los puntos anteriores antes de
lanzar un producto, ya que si no fuera as podramos arriesgarnos a un fracaso para el
producto y la empresa, lo que sera perjudicial para la organizacin.
 Bibliografa
Fundamento del marketing
Qu es el marketing?.
Mercado.
Planificacin estratgica.
Marketing estratgico como funcionamiento del marketing mix.
El comportamiento de eleccin del comprador.
La variable producto.
La variable precio.
Desarrollo de las variables plaza-canales de distribucin y promocin.