5 modelos de un plan de marketing

A la hora de comenzar con la planificacin de la estrategia de marketing a

aplicar conviene inspirarse en otros modelos de un plan de marketing. De
esta forma, se gana en perspectiva y se asegura que ningn aspecto
importante falta en el documento. En este post se recopilan cinco estilos
diferentes: el experto, el planificador, los que reflejan casos reales, los
elaborados en ingls y el ms completo de todos, orientado a una expansin
internacional; para que, en conjunto, permitan obtener una amplia visin de lo
que se espera de un buen plan de marketing.

Crditos fotogrficos: istock Melpomenem

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Los mejores 5 modelos de un
plan de marketing

1. EXPERTO. El ejemplo de plan de marketing que propone el experto en

marketing Manu Santana a travs de su web se caracteriza por
completarse el esqueleto de la planificacin con datos reales. De esta
forma se puede obtener una mejor comprensin de cada apartado, que
gana en profundidad gracias a un anlisis DAFO al que no le falta detalle.

2. PLANIFICADOR: De entre los modelos de un plan de marketing, el

que propone Augusto Peralta Aguilar tambin es de los mejores que se
pueden encontrar en la red. La diferencia con otros es que ste plantea
cada seccin a travs de cuestiones, para que sea la propia organizacin,
en el momento de confeccionarlo quien se haga las preguntas cuyas
respuestas le ayudarn a trazar la direccin ms adecuada para su
planificacin.

3. REAL. Resulta muy interesante conocer ejemplos reales, sobre todo

cuando se trata de los utilizados por empresas de reconocido prestigio,
como es el caso de las siguientes y los modelos de un plan de
marketing que proponen:

Plan de marketing de Coca - Cola.

Modelos de un plan de marketing para la Xterra de Nissan y el iBook de

Apple.

Plan de marketing MANGO.

4. INGLS. Tambin se pueden encontrar buenas propuestas de modelos

de un plan de marketing en otros idiomas. En ingls, pueden
destacarse las siguientes:

The marketing plan - publicado por Massachusetts Small Business

Development Center Network.

NIVEA marketing plan - publicado por Business Case Studies.

 5. COMPLETO. El plan de marketing que propone EAE en su ebook
gratuito, que expone todas las claves para la elaboracin de uno
orientado hacia la internacionalizacin. Destaca de otros modelos de un
plan de marketing por:

Explicar las utilidades y objetivos de este tipo de documentos,

contribuyendo as a aumentar su valor prctico.

Describe los fines que impulsan a una organizacin al diseo de una

planificacin de este tipo.

Propone algunas de las cuestiones ms importantes que ayudan a la

empresa en el proceso de creacin del plan de marketing.

Detalla el modo ptimo de llevar a cabo la seleccin del mercado, o los

mercados, de destino; paso a paso.

Proporciona una completa plantilla para elaborar el plan de marketing

internacional, con claras explicaciones de la informacin que cada
apartado debe aportar.

Expone las 4 claves de todo buen plan de marketing.

Cmo hacer el Mix de Marketing

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El Mix de Marketing es el anlisis de los cuatro factores principales del

producto denominados las Cuatro P: el Producto, el Precio, la Plaza y la
Promocin. Combinados de diferente manera se obtienen resultados para
fines especficos.
Dentro de la estrategia de marketing (el plan global a seguir) las Cuatro P
son tcticas, es decir, factores sobre los cuales se pueden tomar acciones
concretas. Estn en un nivel de accin y mezcla (mix entre ellos)
constante.

La primera P corresponde al Producto. Es la descripcin de atributos

tangibles e intangibles del producto, qu es y qu hace. Por ejemplo un
automvil es un producto tangible, en cambio un servicio de limpieza a
domicilio es intangible. El producto incluye: el diseo del mismo, sus
variedades (si viene en distintos colores), su calidad, la marca a la cual
corresponde, el envase, los servicios que ofrece y las garantas que otorga.

La segunda variable es el Precio. El precio es la cantidad de dinero que los

clientes deben pagar para obtener el producto o servicio. Es una variable
sobre la cual se pueden establecer estrategias pero depende de otros
factores internos del producto y externos de la competencia. Por ejemplo, si
mi competidor tiene precios muy elevados y el pblico al cual apunto no
tiene alto poder adquisitivo, puedo optar por tener precios mas bajos
modificando los materiales del producto.

En tercer lugar tenemos la Plaza que es tambin denominada Posicin o

Distribucin. La Plaza integra todas las operaciones de la empresa que
ponen el producto a disposicin de sus consumidores. Incluye la manera en
la cual se distribuye, las cantidades, los locales y los lugares geogrficos en
los cuales el producto se vende. Las estrategias a implementar dependern
de las caractersticas propias de los lugares y las formas de distribucin del
producto.

Por ltimo tenemos a la Promocin que se compone de la publicidad, las

promociones en puntos de venta, el telemarketing, las relacionas pblicas y
todas las actividades que tengan como fin comunicar la marca y captar el
inters del cliente. Cada empresa, cada marca, pondr en primer lugar un
atributo de su producto diferente al atributo que utilice su competencia para
identificarse. Ejemplos concretos de productos similares pero diferenciados
en su enfoque de promocionarse son las publicidades de autos, si bien hay
automviles mas familiares por el espacio o la cantidad de asientos que
tienen, hay autos similares comunicados de manera diferente para distintos
pblicos: para el padre de familia, para el joven soltero o para el hombre
profesional.

Teniendo en cuenta estos cuatro factores pods comenzar a planear tus

estrategias y as diferenciar tu producto. Desat tu astucia y encontr la
mejor manera de combinar las 4 P en tu empresa.