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Facultad de Ingeniera

Escuela de Ingeniera Industrial

INTRODUCCION A LA INGENIERIA

Unidad 01 : Estrategia

Ing. M.B.F. Carlos Saavedra Lpez


Adecuacin Basado en la teora Administrativa de Mc Graw Hill
GERENCIA ESTRATEGICA

BASADA EN TRES PILARES :

1. ANALISIS DE LA CADENA DE VALORES


DEL NEGOCIO

2. ANALISIS DEL POSICIONAMIENTO


ESTRATEGICO EN EL MERCADO

3. ANALISIS DE LOS CAUSALES DE COSTOS

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GERENCIA ESTRATEGICA

1. ANALISIS DE LA CADENA DE VALORES


DEL NEGOCIO

Caso de la
cadena de valor
del sector
energtico, a
partir de la
generacin de
energa elctrica,
a partir de la
explotacin de
las reservas de
gas natural del
proyecto de
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Camisea. 3
1. ANALISIS DE LA CADENA DE VALORES
DEL NEGOCIO

MAXIMIZAR
REDUCCIN EL VALOR
DE COSTOS Ruta de Creacin de Valor Objetivo DE LOS
ACCIONISTAS

Establecer Considerar Toma de Gestin de


Objetivo Alternativas Decisiones Mejora de
De costos en procesos Relativas a costos costos

Retroalimentacin

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GERENCIA ESTRATEGICA
1. ANALISIS DE LA CADENA DE VALORES DEL NEGOCIO

Actividades de valor dentro de una Empresa

Materias Manu- Distri-


I&D Marketing Servicio
primas factura bucin

Desarrollo de una cadena Desarrollo de una cadena


competitiva mediante vnculos con competitiva mediante vnculos con
los Proveedores de la Empresa. los Clientes de la Empresa.

Proveedor Clientes
Del Proveedor EMPRESA EMPRESA Clientes De los
provedor
04/04/2015 Clientes
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GERENCIA ESTRATEGICA
2. ANALISIS DE LA CADENA DE VALORES DEL NEGOCIO
Desarrollo de una ventaja competitiva
mediante vnculos de procesos dentro de la
cadena de valores de una unidad de
negocios
Desarrollo de una cadena
Etapas en el valor agregado
competitiva mediante vnculos a
travs de las cadenas de valores d
las unidades de negocio dentro de
la firma.

Unidad de Unidad de Unidad de


negocios negocios negocios
Cantidad N 1 N 2 N 3
De valor
agregado

Materia I&D Manu- Marke- Distri- Servicio


prima factura ting bucin
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GERENCIA ESTRATEGICA
2. ANALISIS DEL POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO

Silvicultura y tala
EJEMPLO :
C en el campo
C Cadena de
o o

Cadena de valor del negocio


m Corte y transporte valores en la
m
C p C De trozas de madera Industria de
p
o t t o productos de
m i m Fabricacin de pulpa
i papel.
p d p De madera
d C
t o o t
i r i Fabricacin o Posicionamiento
r C m
d d De papel C
o de diferentes
o B o o p
C
m m t competidores
r r Operaciones de conversin
p p i ( A ---> G), en la
En subproductos
t t d cadena de valor
A D i
Distribucin de produsctos i o del mercado de
d d r
Para la venta
o
productos de
o papel.
r r G
Consumo de productos
Por el usuario final
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GERENCIA ESTRATEGICA

ESTRATEGIA PARA LA EXPANSION (reposicionamiento)


DEL PRODUCTO / MERCADO
costos

NUEVOS PENETRACION DESARROLLO


MERCADOS EN EL MERCADO DEL PRODUCTO

DESARROLLO DIVERSIFICACION
MERCADOS DEL MERCADO DE PRODUCTOS
ACTUALES

PRODUCTOS PRODUCTOS
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ACTUALES NUEVOS 8

costos
GERENCIA ESTRATEGICA

3. ANALISIS DE LOS CAUSALES DE COSTO

CAUSALES ESTRUCTURALES

CAUSALES OPERATIVOS

CAUSALES DE MERCADO

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GERENCIA ESTRATEGICA
QUE ESTRATEGIAS DE COSTOS APLICAR
PARA TENER XITO EN LAS EMPRESAS
DEL MUNDO ACTUAL ?

REDUCCION DE COSTOS

DIFERENCIACION DE COSTOS

ALTA SEGMENTACION

M. Porter
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GERENCIA ESTRATEGICA

ANTES : PRECIO META

AHORA : COSTO META

MEJORA CONTINUA, BENEFICIO CRECIENTE


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