Dez pontos primordiais que podem prejudicar o negcio

se empresrio no tomar cuidado

Passar por dificuldades faz parte da rotina das pequenas e mdias empresas brasileiras. Mas para o problema no resultar no
fechamento da empresa, o empresrio precisa ficar atento aos negcios e sempre rever seu planejamento. Por isso, o Estado
PME conversou com o consultor do Sebrae-SP, Reinaldo Messias, que listou dez pontos de ateno que podem prejudicar o
bom funcionamento da companhia.

Quando uma empresa no est indo bem, primeiro, preciso entender porque ela no est bem e fazer uma retomada do
planejamento inicial, afirma o consultor. O conselho reavaliar os quatro Ps da empresa: propsito, processo (incluindo
operao, comercializao, controle e liderana), pessoas e parceria (fornecedores e clientes).

Mo de obra incompetente
Contratei mal, remunerei mal, supervisionei pior e agora no consigo um resultado legal. Isso pode ter espantado os clientes,
resultando em erros nos projetos ou em dano no equipamento de grande valor da fbrica, por exemplo.
Mquinas
O mundo mudou e eu no. Algumas empresas continuam com os mesmos equipamentos. Com isso, a empresa perde
produtividade e, consequentemente, competitividade. E no adianta colocar a culpa nos chineses e falar que impossvel
competir com a China, alerta do consultor.
Meios operacionais
O problema ocorre se o ambiente operacional muito caro para o resultado que a empresa oferece. Tem aquele ditado: por
fora, bela viola; por dentro, po bolorento. A empresa no pode ostentar uma imagem de negcio que no tem, diz Messias.
Mtodo
O problema est em fazer as coisas de qualquer jeito, a qualquer preo, sem se preocupar com os custos. Por exemplo, cada
funcionrio atende do jeito que acha que deve fazer ou cada funcionrio da rea de produo trabalha como se fosse para si
prprio.
Descontrole financeiro
o famoso: trabalhei muito, mas quem ganhou foi o banco, diz Messias. O descontrole da rea financeira inviabiliza o fluxo de
caixa e gera a necessidade de capital de terceiros. Quando as margens so pequenas, isso se torna insuficiente para continuar
no jogo, pontua.
Qualidade
De acordo com Messias, excesso de qualidade pode ser to ruim quanto a falta dela porque agrega custos e no valores frente
ao cliente. Em alguns casos, ocorre da empresa fazer luxo demais que no valorizado pelo cliente, com isso, a empresa
acaba encarecendo o produto e desfavorecendo o preo frente aos seus consumidores, diz.
Vendendo muito e entregando pouco
O no cumprimento de prazos acaba desfavorecendo relaes comerciais seguras e fidelizveis. Com isso, o cliente sente-se
enganado e compra uma vez s.
Mistura de finanas
No se deve misturar o bolso do empresrio com o bolso da empresa. O empresrio no deve misturar vida privada com
patrimnio. Seno, entra naquela de empresa pobre de dono rico, afirma Messias.
Colocar todos os ovos na mesma cesta
No se pode apostar em um nico cliente forte. Ele pega um resfriado e voc pega uma pneumonia, alerta Messias.
Sociedade
importante tomar cuidado com a formao da sociedade. Os scios devem conversar sobre as expectativas e deixar claro o
que quer e espera-se de cada scio.
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empresario-nao-tomar-cuidado,2485,0.htm