Matriz de atividade individual*

Mdulo: Mdulo 4 Atividade: Atividade Individual

Ttulo: Aspectos da negociao pela transposio da Represa Jaguari
Aluno: Maykon Csar Gonalves de Andrade
Disciplina: Negociao Turma: 0317-7_2 - MBA_NEGEAD-
24_27032017_2
Introduo

Um processo de negociao pode a princpio parecer somente

uma discusso na qual uma pessoa sempre sair em vantagem em
relao a outra, mas no somente isso que determina uma
negociao, conseguir uma melhora nas condies se comparado com
o cenrio inicial j pode ser considerado um sucesso na negociao,
mesmo que o objetivo exposto no tenha sido inteiramente atingido.
Em uma negociao extremamente importante uma
preparao prvia para buscar entender os motivos envolvidos do
outro lado e tambm para analisar qual seria o limite de concesso de
suas exigncias. Para determinarmos os motivos fazemos os
seguintes questionamentos em torno do fato, quem, como, quando,
onde e porqu. Iniciando uma negociao com essa preparao ir
maximizar as chances de sucesso.

Envolvidos na negociao

Os principais envolvidos na negociao pela transposio da

Represa Jaguari so os governadores Sergio Cabral (PMDB-RJ) e
Geraldo Alckmin (PSDB-SP), alm deles temos envolvido o rgo da
Agencia Nacional de guas que regulamenta a captao de gua de
rios federais.

Dissonncias

A principal dissonncia entre as partes em relao utilizao

a utilizao das aguas da Represa Jaguari, que ser possvel com a
concluso do projeto de transposio que tem uma estimativa de

1
concluso em 14 meses.

Alternativas

A alternativa para o problema de falta de gua no abastecimento

de So Paulo nica, e a soluo do problema a curto prazo passa
pela aprovao do projeto de transposio da Represa Jaguari, sem
este reforo na quantidade de gua para o abastecimento de gua em
So Paulo a situao ir se agravar de uma forma irreversvel,
impactando severamente o sistema Cantareira.

Agenda oculta

Um fator notvel na negociao entre os dois governos o que

chamamos de agenda oculta, percebe-se que por trs de tudo h
outros interesses secundrios, sendo estes interesses inclusive
citados pelo presidente da Agencia Nacional de guas quando ele diz
No podemos deixar essa discusso se contaminar pelo calendrio
eleitoral. Por conta desta agenda oculta h tambm uma outra
artimanha nesta negociao que o uso do efeito plateia

Uso do efeito plateia

O uso do efeito plateia nesta negociao foi para conquistar a

simpatia dos eleitores que estavam acompanhando as negociaes e
observando como ambos os governantes lidavam com a mesma.
Percebe-se que o governador Sergio Cabral do Rio de Janeiro adota
uma postura severa, evidenciada pela sua frase Jamais ceder um
milmetro, j o governador Geraldo Alckmin de So Paulo expe o
fato de que a Rio Jaguari pertence ao Vale do Paraba sendo assim
pertencente ao governo Paulista. Ambos os governos atravs das

2
suas posturas rgidas tentavam conquistar seus eleitores, em ambos
lutando por aquilo que de direito do povo.

Soluo e possibilidades futuras

Ao final da negociao ambos os lados acabaram cedendo e a

situao final da negociao foi que o governo de So Paulo aceitou
aumentar a vazo da Represa Jaguari para 43m/s enquanto que o
governo do Rio de Janeiro ir reduzir a captao na barragem de
Santa Ceclia em 5m/s.
Enquanto que o governo do Rio de Janeiro optou pelo conflito
com o governo Paulistas a situao entre o governo Paulista e
Paranaense de integrao visando o monitoramento da bacia do
Ribeira que pode no futuro vir a ser uma alternativa de fornecimento
para a populao de So Paulo.

Concluso

Na negociao observa-se que nem sempre aquilo que o

negociador quer alcanar ou provocar no est exposto
explicitamente, muitas vezes esto envolvidos outros fatores como o
efeito plateia e a agenda oculta e por conta disso o negociador que
deseja atingir o sucesso esperado na negociao deve realizar um
estudo prvio do seu oponente para identificar tudo aquilo que est
envolvido na negociao e saber at qual ponto se pode ceder
mediante as exigncias da outra parte.

Referncia bibliogrfica

LEITE, Fabio. Presidente da Agncia Nacional de guas critica

disputa entre So Paulo e Rio. 2014. Disponvel em:
<http://sao-paulo.estadao.com.br/noticias/geral,presidente-
da-agencia-nacional-de-aguas-critica-disputa-entre-sao-

3
paulo-e-rio,1144992>. Acesso em: 25 Abr. 2017.

S, Clarice. Por gua, So Paulo entra em conflito com Rio e

busca integrao com Paran. 2014. Disponvel em:
<http://ultimosegundo.ig.com.br/brasil/2014-03-25/por-
agua-sao-paulo-entra-em-conflito-com-rio-e-busca-
integracao-com-parana.html>. Acesso em: 26 abr. 2017.

SO Paulo e Rio chegam a acordo sobre disputa de gua.

2014. Da Redao. Disponvel em:
<http://veja.abril.com.br/brasil/sao-paulo-e-rio-chegam-a-
acordo-sobre-disputa-de-agua/>. Acesso em: 26 abr. 2017.

FASANO, Bruna. ONS alerta para colapso de abastecimento

aps medida da Cesp. 2014. Disponvel em:
<http://veja.abril.com.br/economia/ons-alerta-para-colapso-
de-abastecimento-apos-medida-da-cesp/>. Acesso em: 26
abr. 2017.

*Esta matriz serve para a apresentao de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de
raciocnio: lgico-argumentativa ou lgico-matemtica.