PRESENTACIN

UNIVERSIDAD XOCHICALCO
Comercio Internacional y Aduanas.

CMO IMPACTA LA CULTURA EN LA

CARRERA DE COMERCIO INTERNACIONAL Y
ADUANAS

Alumna:
Ariadna Xiomara Cuesta Gonzalez
Docente:
Mtra. Alejandra Ramirez del Valle

Materia:
Culturas Comparativas y Protocolo

Grado y grupo:
3er Cuatrimestre B.

INTRODUCCIN
En el siguiente ensayo veremos cmo influye la cultura en las negociaciones a nivel
internacional, debido a que la sociedad est compuesta por personas que tienen una
cultura, es prcticamente imposible hablar de ellas si relacionarlas con su cultura.

Con gran frecuencia, por desgracia, quienes conocen un solo patrn cultural creen que
tienen conocimientos de las caractersticas culturales de otros lugares, cuando en realidad
no es as. A menos que hayan podido hacer comparaciones con otras culturas, tal vez ni
siquiera conozcan las caractersticas ms importantes de la suya. Acaso tambin les pase
inadvertido el hecho de que cada sociedad considera que su cultura es superior a la de
los dems y que sus intentos por introducir su estilo encuentren mucha resistencia.

DESARROLLO

Cultura y Comercio Internacional

Cultura
Para poder empezar a relacionar el comercio con la cultura tenemos que tener bien
definida o bien clara la palabra cultura, hay muchas definiciones pero en s en lo que
consiste es en patrones comunes de comportamiento que se aprenden de los miembros
de una determinada sociedad, unos puntos importantes de la cultura es que se aprende,
hay diversos aspectos de la cultura que estn interrelacionados, se comparte y define los
lmites de diferentes grupos.

Estetica

Educaci Valores y
actitudes
n

CULTU
Idiom RA Costumbr
a es

Lenguaje
Religin
no verbal

Negocios internacionales

Ahora hablaremos de que son los negocios internacionales, son todas las transacciones
de negocios ya sean privadas o gubernamentales que implican a dos o ms pases, las
que son privadas hacen esas transacciones con afn de lucro, los gobiernos pueden o no
seguir ese afn en sus respectivas transacciones.

Hoy en da casi no hay empresa ya sea grande o pequea que no resienta los efectos de
los acontecimientos y la competencia globales, ya que la mayora de las compaas
venden sus productos o reciben provisiones de pases extranjeros o ambas cosas y
compiten con productos y servicios procedentes del exterior.
No hay ninguna nacin que diga que no necesite apoyo o algn recurso de otra nacin, ya
que no son autosuficientes y hay algunos recursos de los que carecen, ya sea por las
condiciones climatolgicas propias de cada nacin, que ocupen para la supervivencia y el
desarrollo de reas vitales y para eso son las negociaciones y acuerdos mundiales para
suplir las necesidades de una nacin.

Eso hace que los pases prosperen, as aprovechan y se concentran en los activos que
hacen mejor y luego intercambian estos productos con otros pases lo que a su vez ellos
producen mejor.

Cultura para los negocios internacionales

Cuando varias personas de diferentes culturas se juntan, los problemas son mayores, ya
que estamos hablando de conjuntos de culturas que se encuentran en cada mercado
extranjero.

La importancia de un buen desempeo de las relaciones internaciones en el mbito

comercial a nivel mundial es primordial para un buen desarrollo de los negocios, porque si
cometes un error o un comentario que para tu cultura sea normal puede que para la otra
persona que tiene un cultura completamente diferente puede ser ofensivo y por eso puede
que no se logre el trato comercial.

Mientras ms conozca sobre la cultura de otra persona, se predecir con mayor precisin
el comportamiento de ella.

Las Costumbres y tradiciones culturales en las negociaciones internacionales son

esenciales para lograr los objetivos planteados, lo que funciona en un cultura puede no
serla para otra, por ese motivo tienen que considerar las diferentes culturas entre los
pases con los cuales se pretende comercializar o establecer algn acuerdo. Aparte de
que se tienen que tener en cuenta de que existen diferentes culturas tambin se tiene que
saber lo que esas diferencias significan para los negocios.

La importancia de la cultura en las negociaciones internaciones es muy importante ya que

te permite visualizar el xito o el fracaso de la empresa que quieren llevar al extranjero,
antes de ejercer algn tipo de negocio con una persona con otro cultura es necesario
conocer su cultura de manera esencial y se puedan conocer sus necesidades,
preferencias, gustos, expresiones verbales incluso hasta fsicas, de tal manera para evitar
o causar problemas o malos entendidos.

La cultura es tan poderosa que influye en la forma como las personas perciben, visualizan
y actan en el mundo y por lo tanto en cul es la manera como se hacen los negocios,
influye directamente ya que no todos los pases negocias de la misma manera y todos
tienen una diferente manera de interpretar la negociacin.

Por eso es importante estudiar y comprender que existen

diferentes culturas, analizar las caractersticas de la culturas a las
cueles se quieren llegar para poder adaptarse al gusto de los
consumidores y as facilitar el ingreso del producto al mercado de
otro pas.

Caso Nestl

Nestl: Greenpeace, preocupado por la deforestacin de los bosques en Indonesia,

public una noticia en un vdeo en la que informaba de que las barritas de Kit Kat se
fabricaban con aceite de palma de estos bosques, hbitat del orangutn con mayor
peligro de extincin del pas. Nestl, al no reconocer la realidad, provoc una llamativa
campaa de social media en su contra. A pesar de los comentarios y acciones de los
consumidores, Nestl mantuvo su posicin, e incluso empez a eliminar todos los
comentarios que hablaban del tema. Una reaccin que provoc que los usuarios se
unieran y atacaran los perfiles de Nestl.
La crisis se tendra que haber tratado con integridad, tratando de explicar la verdad y el
alcance de esta situacin, abandonando esa postura arrogante y, en su lugar,
reaccionando y cambiando la produccin, sacando un aspecto positivo dela crisis.

CONCLUSION

Debe quedar claro que, para tener xito en las relaciones personales en otras naciones,
los empresarios internacionales deben estudiar la cultura. Es preciso que adquiera
conocimientos con base en hechos, cuya obtencin es relativamente sencilla, pero
tambin deben ser sensibles a las diferencias culturales, lo que es ms difcil.
La pregunta que se deben plantear para empezar es Cmo aprender a convivir con otras
culturas? El primer paso es comprender que existen culturas diferentes a la propia. Luego
necesitan avanzar un poco ms y aprender las caractersticas de esas culturas con el fin
de adaptarse a ellas.

REFERENCIAS
Que entendemos por cultura. (2012, July 5). Retrieved May 23, 2017, from
http://www.monografias.com/trabajos13/quentend/quentend.shtml

GestioPolis.com Experto. (2001, Marzo 15). Qu son negocios internacionales?

Recuperado Mayo 23,2017 https://www.gestiopolis.com/que-son-negocios-
internacionales/

Importancia de la cultura en para el comercio internacional. (2013, March 28). Retrieved

May 24, 2017, from https://es.slideshare.net/ManuelMejas/importancia-de-la-cultura-de-
un-pas-para-el-comercio-internacional-17832539
J. (n.d.). 1LA IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL EN LATINOAMERICA.
Retrieved May 25, 2017, from http://www19.iadb.org/intal/intalcdi/PE/2015/15148.pdf